【决策与思维】管理实践模拟个人报告（大全）

第一篇：【决策与思维】管理实践模拟个人报告（大全）

管理实践模拟个人报告

决策与思路

报告人：邵黎明

9/22/2012

目录

一、报告背景.......................................................................................................2

二、热身赛总结...................................................................................................2

（一）团队角色....................................................................................................2

（二）决策的失误................................................................................................2

（三）热身赛收获................................................................................................3

三、正式比赛.......................................................................................................3

（一）团队分工....................................................................................................3

（二）团队策略....................................................................................................3

（三）个人贡献....................................................................................................4

四、课程收获.......................................................................................................5

一、报告背景

2012年9月8日至2012年9月9日，2012级MBA新生开始了第一学期的第一次课程：管理实践模拟。

“管理实践模拟”课程的意义：

 管理实践模拟提供了一个体验商业实战、感受决策魅力的平台，是理论教学、案例教学的有效补充，有竞争性，且可以观测不同方案的结果。

 管理实践模拟既有竞争性和趣味性，同时也体现了决策的知识性。它能给人以类似电子游戏的刺激，只是需要更多的理论知识，并更为复杂。“管理实践模拟”课程的内容和形式是：

 利用模拟软件设定的情景和规则，模拟市场运行，学生将代表企业，面对模拟的市场环境，分期做出经营决策。

 将学生分成多个小组，每个小组代表一个企业，各企业按照设定的情景和规则，每期做出不同决策，模拟出每期的经营结果，反馈给各组，形成企业排名。 比赛分为两部分：热身赛和正式比赛

二、热身赛总结

总共三次热身赛，排名分别为第9名、第12名、第12名，成绩很不理想。下面分享一下热身赛中本队的角色分配、失误以及收获。

（一）团队角色

在热身赛开始前，我们团队就进行了角色分配，但是角色分配很粗狂，仅将小组成员分为销售和生产两个部分，并根据大家实际的工作经历进行了分工。我日常是做项目管理的，天天与客户打交道，自认为比较了解一线市场需求，所以选择制定销售决策。

（二）决策的失误

在角色分配完成后，我们各自开始快速浏览相关信息。由于对管理实践模拟很陌生，所以在制定决策过程中，销售和生产之间缺乏足够的交流，每个人局限在自己的角色里思考，作出的决策不是不可行，就是导致负利润。例如，1.销售只考虑预期需求，不考虑产能 2.生产只考虑排产，不考虑产品对利润的贡献

3.由于没有分配财务角色，因此，忽略了财务工具带来的收益

（三）热身赛收获

热身赛后，老师在点评了几个共性的问题，其中就有分工不足、全盘通吃没有取舍、没有充分利用财务工具。当然，我们也从这三次热身赛中总结出哪些内容是制定决策的关键：

1.产品成本，包括生产成本、运输、库存 2.有重点的发展产品和市场 3.合理排产 4.适当利用财务工具

三、正式比赛

通过三次热身赛的经验积累，在正式比赛时我们有了很大改进：细化分工、有了清晰的团队策略。

（一）团队分工

开始之前，我们做了明确分工：总经理负责制定整体战略，包括生产定向、生产发展；产品经理负责评估市场需求、定价、安排市场活动；生产经理负责排产、产品研发、人员管理；财务经理负责生产投资、财务控制。

（二）团队策略

在明确分工后，各司其职整理数据和规则，最后讨论形成如下团队策略： 1.在有扩张趋势的市场，销售利润高的产品和别人可能不做的产品。2.逐步扩大生产。

3.根据供求关系、产品等级合理定价。4.适当购买国债，增加收益。

在有扩张潜力的市场主推高利润产品，扩张的市场保障了销售量，进而获得高收入和高利润，而利润水平对整体评分有着很大的影响，不仅自身权重大，而且对其他评分项也有着直接影响，例如累计分红、累计缴税、人均利润率。而销售别人可能不做的产品，有助于获得很高的市场份额，而高市场份额也有利于综合评分。通过产品经理的分析，我们认为产品A属于高利润产品，而产品C由于生产成本和运输成本高，以及往期市场需求不大，所以我们认为产品C的市场竞争不大。

逐步扩大生产，一方面保证现金流不断，一方面保证后期生产能力的提高，保证市场供给。由于比赛初期，产品A在市场1、2还有大量库存，能保证前两期的正常销售，因此我们可以前两期暂不生产A，而是将现有生产力集中投入到产品C上，同时，购进20台设备，以提高三期以后的生产能力。

低价竞争不仅损失了利润，而且也不一定提高销售量，因此，根据供求关系和产品等级合理定价，避免了低价竞争带来的利润下降，同时还能逐步保证了一定幅度的利润增长。

在正式比赛中，考虑到扩大生产和现金流因素，我们从12期开始购买国债，买了3期，为我们来总共75000元收入。由于我们的整体策略属于保守稳健型，因此国债带来的收入看似不那么明显，但至少这是一笔只赚不赔的收入。

总的来说，我们团队策略的特点是平稳增长，不激进，不波动。

（三）个人贡献

在正式比赛过程中，我的角色是产品经理，负责制定产品A的策略，其中包括：市场需求评估、定价、市场活动安排。

首先，我根据如下信息来预测本期产品A的市场需求： 1.产品A往期销售量和需求量的走势 2.本期市场消息 3.产品等级

在对市场需求有了评估后，就要根据产品A的成本进行定价。由于产品A在市场1、2还有库存，市场3没有库存，因此对产品A的成本计算就要分为两种：一种是市场库存产品成本，一种是新供给的产品成本。市场库存成本包括了产品生产成本和库存成本，而新供给产品成本则包括了产品生产成本和运输成本。由于市场1的运输成本比市场2的高，因此，产品A在市场1的定价也会略高于在市场2的定价。这样市场1的库存能多买几期，从而做到尽量节省运费。最后，根据整体战略的要求和市场销量的变化，为产品安排广告、促销等市场活动，以促进销售。

四、课程收获

通过2天的管理实践模拟，使我建立了初步的商业理念：  把握市场是企业经营的关键

 企业经营状况不仅取决于自身，更要关注竞争对手

 理解商业世界的不确定性，要有投资发展的魄力，也有应对风险的准备  长远发展与短期效益要兼顾

 既要明确发展方向，又要有可行的措施  决策者要勇于拍板并承担后果

同时，通过这次模拟，也清楚的知道自己需要补充哪方面的知识，比如，战略管理、财务管理、营销管理是我最薄弱的知识领域，为我后面的学习设定了方向，做到有的放矢。

第二篇：管理模拟决策模拟实训-个人心得

管理模拟决策模拟实训

个人心得

管理模拟决策模拟实训这门课程需要我们运用所学的企业管理知识对虚拟企业每周期的经营做出一些列决策。这就要我们摆脱文字的束缚，将理论提升到实践，在此途中我们的经营并非一路顺风。

从公司长期经营来看，我们小组一直相对保持着较高指数的科研、生产、销售量和广告以及相关费用的投资，并做着相对微观的幅度调整。

这些较大手笔的投入使得成本的上升，但在经营初期由于缺少相关经验和意识，在第一期企业产品定价并未良好的考虑到成本，致使产品定价过低，低于产品成本和市场一般价格，虽然低价格带来了客观的销售量，但导致公司在第一期就开始亏损伴随大量负债。于是，在第二期，吸取一期惨败的教训将价格做出大幅提升，过高价格高回报的同时带来的是过低销量，导致库存量大幅度增加，并未改善公司亏损状况。

这使我们突然意识到价格、库存与盈利间的相互影响与作用，考虑到此以及公司当时的负债亏损状况，公司从第三期起再次将相应价格下调，为首先减少大量积压库存将价格降至很低，低价清仓回笼资金。在缓解了大量库存积压的问题，公司仍伴随着大量负债亏损，为更好的在不大量积压库存的情况下回笼资金减少负债，公司走低价销售路线，并逐步相对少量的提升价格，在最后的四期中公司库存量维持相应稳定，负债逐步每期减少，逐渐稳定。

虽然在最终并未完全弥补公司负债上的漏洞，但在期间公司经过逐渐探索揣摩出了适合公司自身的经营理念与生存之道。

通过此次试验，使我对企业管理从知识理论的认识运用于实践，并在实践中提炼出精华与精髓的所在。从中更切身的领悟到了库存-价格-销售之间复杂微妙的关系，与无论做事还是经营的原则，不可盲目跟风一定要结合自身条件和外部环境多方面考虑。

第三篇：商业决策模拟报告

商业模拟决策课程带来的启示

（BULE小组：苏相明、曾瑞勇、钟杰军）

本学期，有幸参加了董教授主讲的商业模拟决策课程。课程完成后，我觉得深受启发。原因有二，第一是它是非常接近营销实战；第二是与小组成员团队合作最为紧密的课程。

商业决策模拟课程最大特点是借助一个软件来完成模拟演练的过程。软件的商业环境是假设我们八个小组都是美国的移动电话制造商，全班同学分成8个小组（即8个独立的公司），整个模拟分为8轮（即8年的时间），小组成员就是这个公司的管理人员，用8年的时间来经营这个公司，在8年结束时依靠公司股价市值来决定最终胜负。

再向后发展，就需要考虑进入新市场（利润丰厚，但是需求不明朗，而且需要投入大量的研发费用和建设新的制造厂，以配合产能的需求），因此必须决定在已有的成熟市场及新兴市场的策略，产品组合策略，研发费用投入策略，以及现有产品的不断改良，另外还有资本的运用的策略。

每年的股票价格是受到当年利润、市场份额等关键业绩指标的影响，而这些业绩又影响下一年的市场费用预算；而每一个阶段的任何一项决策还必须考虑到其他7个公司的竞争。

决策需要大量的数据分析和计算。综上所述，可见这是一个非常接近市场真实状态的课程，它基本完整的模拟了市场营销中必须考虑的消费者与行业动态，以及包括新产品开发、改良、定价、生产量、促销、产品定位、产品生命周期的管理等关键的营销策略，期初竞争相对简单，但越向后面逐渐复杂，必须在每个阶段考虑更多的因素以及竞争对手的行为。

每一轮结束后，董教授通过简要讲解营销的策略，带出下一阶段的任务，以及分析和总结上一年市场环境和各个公司的表现。

营销策略分析

我们知道，营销的基本概念和理论并不复杂，任何一个人用几天时间基本可以看完，但要深刻理解以及策略的灵活运用，加上拥有资源的不同，就带来不同的结果。这种以结果为导向，竞争激烈的实战演练可以让每一个同学对营销的理解更深刻。

总结来说，这个课程最大的好处是：

1、学习全面整体的市场营销战略（从定位、研发，资本运用，产品组合，生产预测等）。

2、以数据进行决策依据而不是经验或感觉。这个市场是模拟的，没有通常那种个人的“自以为是”或依靠感觉进行判断，这里唯一的依据是数据。

3、能够从决策中知道结果，并能依据结果和竞争进行调整下一步策略。通常的课程顶多做到role play或case study，但是这种练习到最后常常演变成口水战，谁更有经验或者谁更能够自圆其说，谁就胜出，而在这个课程中以结果来作判断。

4、团队决策，技术分析能力的塑造。必须为团队中成员赋予不同任务——原因很简单，时间非常紧张，决策的数据非常多，成员必须各司其职发挥效力。

课程第一轮，老师简单讲解了营销的基本原理，然后讲解了软件的操作方法和竞赛起点（所有的公司都在美国市场，拥有一个产品，一个产品，以及相同的生产能力和财务状况）。

我们简单分析了一下数据，决定增加生产能力，将产品价格降低10%，加快市场渗透，并研究了消费者调研数据，并根据渠道做了适当的分配。第一轮经过所有公司共同努力，市场容量增加，产品平均价格也在增加（这说明并非所有的公司都在做低价），而我们取得了第二名。这说明我们的策略是成功的，给了我们小小的惊喜！

第二轮正式开始，我们仍然保留了同样的策略，同时针对不同的区域顾客进行了重新定位，并投入较多的促销费用（希望抢占市场份额）。

这给我们的启示是：

1、如果市场存在需求，低价和大量的促销能扩大市场容量（这就是中国当前众多消费市场的特征）；

2、但是如果产品无差异化，促销与促销可以在短期内发挥效力，但 不能形成长期的竞争力；

3、精确的顾客细分和定位，可以使一个产品在同质的产品中取得先机；

4、新产品的推出要非常慎重，要有明确的目标市场、准确的定位以及财务上的长期准备。

第三轮的竞争开始激烈，研发费用很高，而且真实市场容量并未 确定，高风险伴随高利润，其他的几个公司也投入少量RD费用观测新市场，而剩下的公司仍然在成熟的美国市场竞争；

在制订第四年的策略时，我们小组产生了争论，究竟是继续在成熟的美国市场拼搏？还是集中所有资源去开发亚洲市场，尽早在新的市场圈地？因为数据显示，新市场需求越来越明显，而且销售者能接受的价格也很高（意味着更丰厚的利润），如果再不作出明确的决策，我们可能会失去一个大好机会。这又给我们如下启示：

1、在市场越来越细分，消费者需求更明确的时候，仅仅依靠定位是不能解决问题，而必须要有实质性的产品性能提升。

2、产品的改良，带来更准确的定位，必须需要大量的促销费用来保障。

第5轮的结果出来了，我们的努力开始见成效。而竞争对手的焦点已经集中在了亚洲市场，也展开了价格战，最早进入亚洲市场的公司收获并不大，而后来进入的公司份额甚至超过了最早进入者。而传统的美国市场，其余的公司也在不断改良产品，目前三个市场都有定位非常强势的公司了。

这给我们的启示是：

1、对于新市场来说，跟随者可能比领先者更有机会抢占市场份额，2、因为领先者在培育市场耗费大量资源，其次是跟随者可能更准确把握顾客需求，并能更准确定位。

3、定位准确，尤其是产品本质有改进，促销才更能发挥效力。

4、公司有长远的产品组合，可以减少很多损失。

5、要为眼前担忧，但生意更要长远考虑。

在第6-7年我们继续坚持前面的策略，继续改良现有产品（因为顾客的需求每年都在发生变化，必须要通过产品改良来实现），同时推出了不同价格定位的新产品，对于我们有优势的市场，我们甚至涨价来提升自己的赢利能力；同时，我们也贷款来进行市场投入。„„。

8轮过去，在最后一次课程上，各个公司所有成员非常紧张集中在教室，期待董教授揭晓和做最后点评。最后的结果出来了：我们获得了第二名！我们每个成员都压抑不住内心的激动，全场欢呼。

回顾和总结了我们在8轮中的得失、教训，给我们的启示是：

1、在市场成熟期的中后期，成为细分市场的领导者，比整体市场的领导者可能更重要，因为他意味更忠诚的顾客，和更高的赢利能力；

2、在营销方向正确的情况下，要善于使用资金；尤其在一定阶段，资本的介入可以改变游戏规则。

3、在开发新市场时，不要过高估计新市场的容量，同时也不要放弃对成熟市场的进一步开发。

4、最重要的启示是：没有什么绝对的“蓝海”，也没有绝对的“红海”，什么都是相对的，要预测你的竞争对手向何处去，生意是一场又一场的决策和博弈，不过更重要的永远在消费者，要了解他们需要什么，永远开发他们需要的产品，这可以使你在市场中不会被击倒！

第四篇：02创新思维与领导决策.

创新思维与行政领导决策

——积极推进决策的科学化、民主化

科文部 副主任 教授 李彦青

《中共中央关于加强党的执政能力建设的决定》明确指出：

完善重大决策的规则和程序，通过多种渠道和形式广泛集中民智，使决策真正建立在科学、民主的基础之上。

这对于提高党的执政能力具有至关重要的作用。

一、创新思维与决策的科学化、民主化

1、创新思维的涵义及其特征

2、决策科学化、民主化的内涵及关系

3、创新思维对推进决策科学化、民主化的意义

1、创新思维的涵义及其特征

创新思维作为人脑的特殊机能，是一个由多种思维要素、多种思维能力相互作用、协同进行的系统化的整体思维过程，其本质是人们能够借助于这种思维方式去认识和发现事物的内在联系和规律。

创新思维的特征

①客观性

②求异性

③整体性

④灵活性

⑤独创性

2、决策科学化、民主化的内涵及关系

决策的科学化是指决策主体在创新和决策过程中必须遵循科学的决策原则，运用科学的决策方法、手段和体制，通过科学的决策程序，充分反映客观事物发展的规律，从而做出既符合实际又体现创新思维的科学决策，正确地指导实践。决策科学化的过程，也是主观符合客观并通向客观的过程。

决策民主化是指决策主体在创新和决策过程中充分发扬民主，集思广益，使决策真正建立在充分反映民意和广泛集中民智的基础上，以维护好和实现好最广大人民的根本利益为出发点、归宿和最终衡量标准。决策民主化的过程，也是一个相信群众、依靠群众和从群众中来到群众中去的过程。

决策的科学化和民主化是密切联系、互相渗透、不可分割的有机整体。没有科学化，就不会有真正的民主化。因为民主化本身必须有科学的决策程序、方法和体制作保障；没有决策的民主化，就不能广开言路、思路，就不能动员各方面专家为决策服务，就不能发挥和集中人民群众的智慧，决策的科学化就成了一句空话。

3、创新思维对推进决策科学化、民主化的意义

纵观历史，横榄现实，无不证明，决策失误是最大的失误。决策的优劣得失、决策有无创新价值，直接关系着事业的兴衰成败。只有实现决策的科学化、民主化，才能决胜于未来，使事业获得最大的成功。

诸葛亮初出茅庐时一纸隆中对，精辟的分析了东汉以来的天下大势，为刘备定下了“夺取荆州，联吴攻魏”的战略决策，使刘备在当时天下大乱，群雄逐鹿的复杂局势下，取得了三足鼎立之一的地位。朱元璋通过三次重大决策，最终统一了天下，完成了霸业，建立了明王朝。

红军二万五千里长征，播下了革命的火种

毛泽东在延安窑洞撰写

抗日战争坚持持久战，走过三阶段

解放战争中气势磅礴的三大战役，打跨了国民党800万军队，把蒋介石赶到了台湾岛上.“大跃进”和“文化大革命”的决策失误所造成的损失，也是触目惊心的。

首先，推进决策的科学化、民主化是落实“三个代表” 重要思想的体现。

其次，推进决策的科学化、民主化是贯彻科学发展观的必然要求。

第三，实现决策的科学化、民主化是提高党的执政能力的重要途径和保证。

二、创新思维与行政决策原则

1、创新思维的客观性与决策的求真务实原则

2、创新思维的整体性与决策的系统思维原则

3、创新思维的可靠性与决策的可行性原则

4、创新思维的动态性与决策的灵活性原则

创新思维的客观性

与决策的求真务实原则

求真就是识本质、求真理、合规律；务实就是从实际出发，察实情、办实事、求实效。求真务实原则，就是要求在进行决策时，必须从决策对象、决策环境和决策主体的实际出发，实事求是地去开展各项决策活动。

任凭风浪起

稳坐钓鱼船

陶瓷行业发展趋势：日用陶瓷艺术化、建筑陶瓷美学化、卫生陶瓷节能化、艺术陶瓷批量化、特种陶瓷功能化。

求真务实的真，不仅仅是指真实性，而是真实性、概然性和模糊性三者的叠加或集合。

真（真理性）=

真实性+概然性+模糊性

创新思维的整体性

与决策的系统思维原则

在进行决策时，必须按照创新思维的整体性要求，把决策对象、内容和过程如实地当作系统整体来看待，从系统与要素、系统与结构、系统与环境、系统与功能等关系入手，把握其自身内部的规律性。坚持系统思维原则，要求打开思维空间，拓展思维视野。

用“大”看“小”——整体观念

用“长”看“短”——发展观念

“正” “负”兼顾——统筹观念

（权衡利弊）

1986年“十一”通车的天津外环线，路宽约60米，长140公里，从破土动工到主线通车不到两年时间，就是运用系统思维进行规划决策的结果。

埃及阿斯旺水坝的建造破坏了

尼罗河流域的生态平衡

创新思维的可靠性

与决策的可行性原则

决策是要付诸实施的，因此制定决策必须具有现实可行性。不仅要认真分析决策实现的各种主客观条件，权衡各种方案的利弊得失，而且要充分考虑决策实施后可能产生的社会效果，以有利于党、国家和人民利益为可行性的准绳。

创新思维的动态性与

决策的灵活性原则

在进行决策时，必须解放思想，与时俱进，以发展的头脑、动态的观点、变化的眼光，对具体问题进行具体思考、具体分析和处理，从而才能实现有效的决策。

《孙子兵法》虚实篇中曰：“水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形，能因敌变化而制胜者，谓之神。”

邢台晶牛玻璃有限公司在激烈的市场竞争中灵活地决定产品策略，不断发展壮大。

变化

机会

挑战

竞争

吉利刀片灵活的市场策略

美国芝加哥博览会上，汉斯 “遗牌招徕”策略

三、创新思维与行政决策程序

科学决策既是一个由一整套决策程序所构成的过程，也是一个创新思维的运用过程，可以说，在决策过程的每一个环节，都蕴含着创新思维的火花，有着创新思维的闪现。一个完整的决策过程一般应包括以下程序 ：

集思广益

拟定方案

1、发现问题，确定目标

问题是决策的起点。任何决策都是针对一定的问题进行的，也是从发现问题开始的。

问题不是一目了然的，发现问题并不容易。它需要决策者有敏锐的嗅觉和洞察能力，善于通过调查研究，从复杂的事物和大量的信息中捕捉问题。

“谋之于未变之前，治之于未乱之时”。新事物刚萌芽，“小荷才露尖尖角”，就能敏锐地发现它，抓住它；问题刚出现，倾向刚露头，“风起青萍之末时”，就能遇见它的趋势和结果。

问题被察觉后，进一步就是界定和确认问题。即要把问题的性质，发生的时间、地点、范围，对本组织的影响和需要解决的迫切性，以及产生问题的原因等摸清楚，以求全面准确地把握问题。

问题发现后，就要确定解决问题所要达到的结果——目标。目标是一个组织希望通过决策和该决策的实施，所达到的目的和衡量目的的指标。对目标的要求是必须明确、具体、可行。

明确，就是目标本身要有确定的含义，不能含糊其词，模棱两可，骑墙居中。

具体，就是目标要有可以定性定量的衡量标准，如达到的程度和时间要求等。

可行，就是实现目标既要考虑需要，又要考虑是否可能，即条件是否允许。

注意防止和克服“布里丹”效应的影响

与目标紧密联系的是价值准则。所谓价值准则，就是运用环境分析、智囊技术等科学方法，把目标分解为一系列价值指标，并规定这些指标的主次、缓急和发生冲突时的取舍原则。

2、集思广益，拟定方案

目标确定之后，就要从多方面寻求实现目标的有效途径，这就是制定方案的过程。

“有比较才有鉴别”，只有拟定多种可供选择的、有区别的方案，才能比较和选择。国外决策理论都很重视这一点，并把那种只有一种方案而没有选择余地的决策称为“霍布森选择”。

霍布森选择

拟制决策方案必须依靠专家和有关人员，运用智囊技术从多方面、多角度拟定至少两种以上的多种方案。

3、分析评估，方案选优

分析评估主要是运用智囊技术和可行性分析，对已拟制的各种方案的利弊进行评估，以确定各个方案的有效性和可靠程度。

方案选优就是从各种可供选择的方案中权衡利弊，或选取其一，或综合成一。

方案选优必须考虑利害得失，但并非要求“无害”。其实，“害中取小即为大利”。“两害相较取其轻，两利相较取其重。”

诺贝尔经济学奖获得者西蒙主张用“满意”原则代替“最优”原则，也就是设立一个最低限度的满意标准，所选的方案达到或超过这个标准就行了。

方案选优是决策者的主要职责，也是一项复杂的工作。不仅需要决策者有广博的知识，而且要有敏锐的直觉能力、深刻的洞察能力、准确的判断能力和过人的胆识与魄力。

第一个五年计划期间，一汽选址长春

针对古巴导弹危机，美国政府智囊团提出六个方案：①不预理睬；②施加外交压力；③直接与卡斯特罗谈判；④出动军队，消灭古巴；⑤空袭摧毁导弹基地；⑥用军舰封锁海面，从经济上威胁古巴。

4、试验验证，普遍实施

方案选出后，还应通过具有典型条件的“试点”或局部试验进行验证。通过验证对结果进行可靠性分析，为修正方案、普遍实施提供依据。

经过试验验证后，就进入全面实施阶段。在这一阶段，领导者不仅要指导有关部门，吸收有关专家和具体工作人员制定实施计划，把决策具体化；而且还要组织力量，指挥、带领下属实施方案，使之变为现实。

四、创新思维与行政决策机制

在推进决策科学化和民主化的过程中，我们党坚持以民为本，运用创新思维，逐步形成了“深入了解民情、充分反映民意、广泛集中民智、切实珍惜民力”的决策机制。

深入了解民情——科学决策的必要前提。

充分反映民意——科学决策的根本体现。

广泛集中民智——科学决策的基本保证。

切实珍惜民力——科学决策的重要依据。

深入了解民情

——科学决策的必要前提

在决策之前，能否深入实际、深入群众，最大限度地了解人民群众的生产、生活状况和需求，既关系到决策思想、决策意图的来源是否可靠，也关系到决策的群众基础是否牢固。

一是进行周密系统的调查研究，力求客观、全面、准确地把握民情的存在状况、本质和走向。

二是在调查研究的基础上，通过实事求是的分析，力求对民情的实际状况有透彻的了解和判断。三是拓宽了解民情的渠道，多层次、多渠道、全方位了解民情。

1958年彭德怀同志到湖南视察时，曾得到一位红军残废战士送给他的一首打油诗：“谷撒地，薯叶枯，青壮炼铁去，收获童与姑，来年日子怎么过，请为人民鼓咙胡。”

通过大众传媒广泛收集各方面的情况，建立起下情上达的信息沟通网络，或通过电台、电视台的热线直播等形式来体察民情，都是了解民情的有效渠道。

充分反映民意

——科学决策的根本体现

决策目标和方案能不能充分反映民意，不仅关系到决策的价值取向，而且是衡量决策有效性的根本标尺。为此，必须把人民拥护不拥护、赞成不赞成、答应不答应、高兴不高兴作为决策的出发点、依据和标准。

一是在“上”与“下”的结合部上科学体现民意。只有“吃透两头”，把党的路线、方针、政策和群众的意愿、要求在共同利益的基础上沟通起来，变两元性为一元性，才能做出充分反映民意的正确决策，取得两头满意的决策效果。

二是在共性和个性的联结点上正确反映民意，既要首先考虑和满足最大多数人的利益要求，又要兼顾不同阶层、不同方面群众的具体利益。自觉地将本地区、本部门的局部和眼前利益置于全国的大局利益和长远利益之中。

三是在科学和民意的交叉点上准确把握民意。

衡量科学的价值标准，主要看它“是什么”或“不是什么”，“有理”还是“无理”；衡量民意的价值标准主要看是“多数”还是“少数”，“有利”还是“无利”。

既要符合科学规律，又要正确把握民意和顺从民意，努力使决策建立在既“有理”又“有利”的基础上。

广泛集中民智

——科学决策的基本保证

人民群众中蕴藏着巨大的智慧和丰富的经验，是决策活动的力量源泉和实践主体。只有依靠群众的智慧，在充分听取和采纳人民群众意见和建议基础上，才能做出科学决策。

一是坚持民主集中制的决策原则

二是坚持从群众中来到群众中去的决策路线和方法

三是充分发挥“外脑”在决策中的作用

上海市徐汇区面对加入WTO后政府工作的迫切需要，充分发挥海外留学人员在政府决策咨询中的作用。

切实珍惜民力

——科学决策的重要依据

人民群众是实现决策的主体。任何决策的作出和实施都应从民力的实际和程度出发，既要把决策建立在民力许可的基础上，又要在决策过程中珍惜和保护民力。

一是要正确认识和把握民力，从民力的实际出发，做到量力准确。量力不准确，必然带来决策上的失误和行动上的盲目。

二是要真正爱惜和保护民力，少花钱多办事，力求以最小的消耗获得最大的效益，使人民的财力、物力不受损失和浪费，使人民的积极性、创造性不受压抑和损害，得到尊重和保护。

三是要科学运用和发挥民力，合理安排，优化组合，最大限度地提高民力的效用，真正做到“人尽其才，物尽其用，财尽其力，货畅其流”，产生民力的最佳效果。

“一个骑兵营的攻势力和该营骑兵一个个展开的攻势力的总和，在本质上是不同的；一个步兵团的攻势力和该团步兵一个个展开的攻势力的总和，在本质上是不同的；同样，劳动者一个个发挥的机械力的总和，也和多数劳动者同时在同一不可分的操作上共同劳动时发出的社会力能，是本质不同的。„ „这里的问题，不仅是要由协作来提高个人的生产力，并且是创造一种生产力，那么就它自身来说，已经必须是一种集体力。”

——卡尔·马克思

天津外环线建设中用废钢渣铺路，变废为宝

“只有混乱的管理，没有无用的人才。”

“垃圾是未被利用的财富。”

五、推进决策科学化、民主化应解决的几个问题

只有提高决策群体的决策素质，增强决策群体的创新意识和能力，夯实决策基础，才能使决策的民主化更接近于科学化。

1、民主化不等于科学化——

2、简单的少数服从多

数并不可取

——只有决策群体形成高度共识，才能增强执行决策的自觉性和创新性，在创造中把决策真正落到实处。要使决策群体形成高度共识，必须创造条件，通过各种途径和形式，使决策成员都能了解要决策的问题和工作。特别是在全面建设小康社会的进程 中，发展是第一要务，各项工作都要紧紧围绕经济建设这个中心进行。因此，党委和政府部门的决策成员，都应积极主动地支持和参与经济工作，为经济决策出谋划策。通过参与经济工作，增加共同语言，形成高度共识，是正确决策的重要保证。

3、决策的科学化、民主化必须有制度化、程序化作保证

——只有严格按制度、按程序决策，才能有效地克服决策的随意性，保证决策的正常做出和有效运行。规范决策权限

规范决策内容

要规范决策程序

决策的后果要受法律监督

4、一个决策的做出并不等于决策的终结

——只有在实践中不断创造、不断修正和完善，才能有效保证决策目标的实现，把决策的民主化、科学化推向更高层次。

要重视信息反馈

——只有通过信息反馈，才能根据不断变化的新情况、新问题，在实践中不断对决策加以修正和完善。要加强检查督办

——只有在实践中，对决策不断加以创造和完善，对决策的执行加强反馈和监督，才能使决策的科学化、民主化向更高层次发展。

欢迎批评指正

谢谢大家！

第五篇：决策模拟个人实习小结

个人实习小结

模拟决策法又称模型决策法，是指人们为取得对某种客观事物的准确认识，通过建立一个与所研究对象的结构、功能相似的微型模型，即同态模型，然后运行该模型，并对各种不同条件下的模拟运行结果进行评价、分析和优选，从而为领导决策提供依据的方法。模拟主要是针对某些事物大的结构和功能而言的，并不包括对事物各个细节的模拟。采用模拟决策方法的原因是，一些复杂庞大的实际系统，往往找不到有效的分析方法，而实地测试与研究需要花费大量费用和时间，一旦出错将会造成重大的损失。

企业经营模拟中，每一步的决策步骤主要由十个方面构成：预算会议、运营管理、项目改造，产能调控、产品配送、自有品牌市场、网络市场、贴牌市场、财务管理等。下面我将说说决策模拟给我的体会。

第一，目标清楚是决策的前提。目标不明，决策难定；目标错误，一错百错；竞争的 目的是发展自己，而不是打败对手，多目标时则要善于协调。不是游戏，是真实生活的展示；不是知识的简单应用，如果真是这样，我是不用出这个题目的。在这个游戏中一个是个人目标，一个是组织目标。作为职业经理人而言，你的目标是为你服务的公司赢得最大的利润，作为你个人而言，你为什么要去做这个事呢？就是自己在职场上实现自已最大的人生价值，成为年崭最高的职业经理人。所谓比赛就是要你尽量在所有的市场职业经理人中胜出，这两个目标矛盾吗？看似矛盾，实际上统一的，当你为公司取 得最大利润时，你自然而然地也成了打工皇帝，为什么我们会出现错误？因为大家个人目标与目标的处理上，不知道把哪个放在前面，有的时候我们会把个人目标放在前面，所以当一个面临多目标时要善于协调；有的同学以不被罚为目标，即是以损失最小化为目标，如果以损失最小化为目标的话，你的最佳策略是什么？出黑吗？！不出！出黑的话你会亏损20万，你只有不出，才有可能不亏，所以商业经营都是要冒风险的，是不确定型决策，你要不冒风险，那只有一个办法：什么也不做！但什么事也不做，恰恰是我们人生中最大的错误。所以，在这个过程中，你要有敢冒风险的勇气。因此，这个游戏中，搞清目标很重要。商场上要理性，搞清目标。我们的目标是发展自己，而不是打败对手。

第二，信息是决策的基础，正确决策的关键在于了解信息

第三，合作才能共赢，不要把成功的希望寄托在别人的失误上，诚信则是成功合作的关键。你不要把希望寄托在别人身上，我们有同学总结时说，实际上，你真正的对手就是你自己，不管对手是谁，而且你的风险是可控的。

第四，真正的对手是自己而不是别人；只注重眼前的人常失去长远，而注重长远的人也会注重眼前了。

第五，竞争致胜需要创意和毅力，善于创新和打破思维定式，特别是在陷入困境时； 决策的过程也是展现人们道德观念的过程，不同的价值观会引发不同的决策方案，并导致不同的结果。

当我们陷入困境时怎么办。在你们做的过程中确实会遇到各种各样的人，尽管你把对方想得很好了解也很好，万一对方还是出黑怎么办？这个时候你需要有创意与毅力，要进行沟通，进行谈判，并以合同或规则的方式对双方进行约定，如果违背了还会受到什么处罚规定下来。

实际上，在这个过程中，很多同学认为出黑是理所当然的，你有没有考虑过，出黑是什么行为？决策时要遵守一定的准则。我们在决策时会碰上各种各样不同的人，面对这些人，在决策时，我们自己哪些东西是必须坚定不移要遵守的？你有没有？你们有吗？你们有没有为了获取更大的、长远的利润，而怕违背信誉？大家会说，这是做游戏的嘛！你不要说，你只会在游戏中这么做，我现在告诉你，正视下现实吧！正视下你自己吧！在现实生活中你也会这么干的！所以大家一定要看到，诚信到目前为止，只是有的同学的一种手段而非他的信仰，不是他做人的原则，你可以为了一个眼前的利益而背信弃义；如果你不是这样的人，你会坚定不移地：宁可不做了，我也不出黑，这样子诚信已经成为你做人的原则。所以，这个决策过程是一个主观判断的过程，也是一个展现我们道德水平的过程。所以我们要审视自己，在这个过程中它不是游戏，也不是单纯知识的应用。

总之，机会总是给那些有准备的人，平时我们需要勤于积累，做好充分的准备。