企业经营与决策沙盘模拟培训心得

第一篇：企业经营与决策沙盘模拟培训心得

<<企业经营与决策沙盘模拟>>培训心得

----------瞌睡远离的一次培训

6月15日至16日在南山金百合酒店接受了<<企业经营与决策沙盘模拟>>课题的培训,讲师为华夏管理培训网高级讲师余夫,属于实战派高级管理顾问,培训后“反刍”,将感受一一罗列,印象更加深了一步。

1、企业经营的重点在于开源节流，但开源所取得的经营效果是节流的三倍，即使将节流发挥到极致，仍然无法在竞争中拔得头筹，正如战争中所讲的攻击是最好的防御。在课堂上,在培训实战中,实践结果让我深刻地认识到了这一点。

2、要战略性的决策，确定并树立自身的经营方向，并坚定的的执行到位，经营企业也好，经营自身也好，必须全神贯注地关注于既定的目标。此次培训分为五组，我为梦想组的一员，小组正是分析了市场的情况（其他四组），坚定经营的方向，方才取得不俗的业绩：梦想组五年经营利润达到了6百万/年，股东权益由52百万上升至76百万，净资产收益率达到了9。3%（及格线为5%，国内行业平均水平为8%）。

3、企业经营要做到人无我有，人有我精，分析自身的优势所在，差异化经营，这个道理书本上都有，做管理的都知道这个道理，但到底对企业经营的影响到底多大，可能企业非决策者们都不太清楚。此次培训我所在的梦想组虽然取得了较好的成绩（行业排行第二），但却不是市场的佼佼者，排行第一的为雄鹰组，他们正是将这一策略执行落实下来，取得了市场定价权，最终取得了胜利，正如美国的IPHNE、中国的茅台等。

4、制造业的关键点是成本、质量、速度、创新，而房地产行业则为土地贮备与现金流。时间和金钱是所有投资的必须因素，以万科地产5986的发展模式来看，缩短开发至预售的时间，以量取胜，快速开发，快速回笼资金，已成为其公司成为中国地产老大的不二法宝。

5、资产生权利，负债产义务。作为企业的一名管理人员，必须了解和关注企业的经营情况，而这一工具俗称人体的三部件，骨干（资产负债表）、肌肉（损益表）、血液(现金流量表).房地产行业如今呈现二个特点:赢利靠通胀,成长靠融资，而流动性是资本的本质所在,房地产行业的发展要以客户为导

向，通过优质的管理加快企业资金的周转率，使用开源节流的策略稳步提升企业的利润，采取差异化的模式加快销售的增长，利用各种手段保证企业的正现金流，从而提升企业净资产收益率，方能在激烈的市场竞争中取得一席之地。

第二篇：企业经营决策沙盘模拟实验报告

课程名称:课 程 号: 指导教师: 上课地点：期 别：组 别：模拟成绩: 写作成绩: 企业经营决策沙盘模拟实验报告

(艾维高新科技有限公司

经营报告)企业经营决策沙盘模拟

雅言楼113 080907 期 U05 组

2010年 6 月

艾维高新科技有限公司

经营报告

一、公司概况介绍：

1．公司名称：艾维高新科技有限公司

2．公司情况简介：大连奇迹电子有限责任公司是集研发、生产和销售于一体的高科技电子有限责任公司。公司秉承着“艾维 爱生活”的经营理念，以“ITV 爱生活”为口号，踏实发展，全面为客户负责和服务，并向着世界500强企业的目标不断前进。

3．公司组织结构：公司组织结构图（样本）（CEO要有电话）

4．公司相应职责分工 ① 首席执行官（CEO）： ② 营销总监： ③ 生产总监： ④ 采购总监： ⑤ 财务总监： ⑥ 财务助理： ⑦ 商业间谍： ⑧ 董事会秘书： 5．公司业务流程

二、公司整体战略目标的制定 1．公司目前存在的问题： 2．公司8年的发展计划： ① 产品策略： ② 投资策略： ③ 市场策略： ④ 财务策略：

三、公司各经营分析与报告

（一）第一 1．市场分析： 2．市场策略及其结果： 3．生产分析： 4．采购分析 5．财务分析 6．总结

7．的工资分配方案

（二）第二 1．市场分析： 2．市场策略及其结果： 3．生产分析： 4．采购分析 5．财务分析 6．总结

7．的工资分配方案

（三）第三 1．市场分析： 本地 p1 1st 45 2nd

3rd 4th 5th 6th p2 0 p3 0 p4 0 区域 1st p1 12 p2 11 p3 0 p4 0 国内 1st p1 12 p2 6 p3 1 p4 0 亚洲 1st 11 0 2nd 18 13 0 2nd 15 7 0 2nd 26 15 0

3rd 21 15 7

3rd 25 16 7

3rd 33 20 8

4th 24 16 8

4th 23 16 8

4th 23 13

5th 20 15 12

5th 22 23 17

5th 26 30 16

6th 18 14 17

6th 19 27 22

6th p1 p2 p3 p4

国际 1st p1 p2 p3 p4 12 5 2 0 7 3 0 14 6 0 23 12 0 22 18 10 20 22 14 2nd 14 2 1 0 3 1 0

3rd 2 2 0

4th 9 5 0

5th

19 13 0

6th 25 18 13 第三年本地市场对p1和p2有大量需求，对p3有一定量要求，区域市场对p2有大量需求，对p1和p3有一定量的需求，国内市场对p1和p2有大量需求，对p3有一定量需求，亚洲市场对p1和p2有一定量需求，对p3有少量需求，国际市场对p1有一定量需求。可以考虑在本地、区域和国内市场进行p1和p3的竞单，而我们第三也年竞到了不少单，为我们后来的收入打下了基础。另一方面，由于亚洲市场对p1，p2和p3仍然有一定量的需求，所以我们选择开发亚洲市场。由于，p4产品在各个市场都有一定量的需求，所以我们同时进行p4产品的研发。

2．市场策略及其结果：

由于第三年我们实现了不少的销售收入，使我们能够拿出更多的空余资金用于广告投入，但是事实证明，我们当年800m的广告投入的产出效 益并不是很高，不得不说这有一点失误，进行了过多不是很必要的广告投入。同时进行亚洲市场开拓和ISO资格认证，为今后进入亚洲市场参与竞争做准备，并且提高产品的竞单能力。第三年的竞单结果比较理想，竞到8个p1，7个p3，并且账期都还不错，包括总额42m的零期订单，29m的一期订单，总额17m的二期订单，23m的三期订单，这些账期不错的订单使我们能够快速地实现收入，回笼资金，增加现金流入。

3．生产分析：

今年有一条新柔性线投产，但是由于预期第四年现金状况可能遇到问题，我们采取了暂停建造的措施，只进行了两期，另外由第四年继续投产。第三年产出8个p1和7个p3，同时继续生产，按时完成了订单交付，实现了一定的收入，总体来看，我们的生产能力不断增强，并且处于稳步提升的过程中，为今后参与更强烈的市场竞争做好准备。

4．采购分析

由于第三年经营状况不错，我们继续全线生产。产品P1需要一个R1原料，产品P2需要一个R2原料和一个R3原料，产品P3需要一个一个R1原料，一个R3原料和一个R4原料，产品P4需要一个R2原料，一个R3原料和两个R4原料，要同时考虑R1，R2需要提前一季，R3，R4需要提前两季下原料订单。为保证生产线继续稳定地运行，必须准确及时做好采购工作。

5．财务分析 我们进行杜邦分析：

第三年的财务支出主要包括广告费8m，损失8m，厂房租金5m，ISO资格认证2m，新产品研发7m，维修费5m，总共41m，这个数字并不算很大，而第三年也并没有出现过大的操作失误，总体状况不错。第三年的净资产收益率为10.9%，总资产收益率为2.6%，销售净利率为3.6%，这几个 数字不是很大，是因为零利润4m与平均资产156m相差太大，但是我们可以看到总资产周转率为71.2%，由销售收入/平均资产得到，从这个数据我们可以知道第三年的销售收入较高，资产的周转率和利用率较高。资产方面，包括43.5m的现金，9.0m的应收账款和17.0m的存货，我们可以看出第三年的资产质量还是挺高的，这主要得益于订单账期不错。4m的净利润并不算高，主要是因为现时产量有限，不能取得更多的销售收入，在综合费用总体变化不大的情况下，所取得的利润只能是有限的。6．总结

第三年的经营情况总体说是不错的。生产方面有条不紊的进行，完成了相应的订单，并且同时进行着p4产品的研发和亚洲市场的开拓，前景不错。市场方面的情况跟预期相差不大，而第三年订单选择与抢单的成功（包括订单金额和账期，抢单的金额、账期和数量），使我们第三年的现金状况很充裕，另一方面，我们还进行着亚洲市场的开拓，使我们的市场未来前景比较广阔。财务方面看，我们的财务状况也是不错的，综合费用不算太高，只是这一年的广告费用支出有些过多，而且没有取得相应的回报，由于产量有限，我们没能取得足够的销售收入，使我们的净利润比较少，但是这在第三年这个经营前期是可以让我们满意的。总体看，我们对第三年的经营情况还是比较满意的，这也为我们今后稳步发展提供了基础和保障，如果脚踏实地，稳扎稳打的经营，我相信我们在今后的几年是能够取得巨大发展的。7．的工资分配方案

（四）第四 1．市场分析： 2．市场策略及其结果： 3．生产分析： 4．采购分析 5．财务分析 6．总结

7．的工资分配方案

（五）第五 1．市场分析： 2．市场策略及其结果： 3．生产分析： 4．采购分析 5．财务分析 6．总结

7．的工资分配方案

（六）第六 1．市场分析： 2．市场策略及其结果： 3．生产分析： 4．采购分析 5．财务分析 6．总结 7．的工资分配方案

四、企业综合评价、经营清算（或破产清算）与赢利分配政策 1．企业清算（或破产清算）2．赢利分配政策

五、离任前总结

XXXX公司员工个人工作总结与学习心得

六天的ERP沙盘模拟学习与实践让我认识到这是一种理论与实践紧密结合并且需要多方面知识的课程，它涉及企业整体战略、企业产品研发战略、企业设备投资改造、企业生产能力规划、企业无聊需求计划、企业资金需求计划、企业市场与销售、企业财务指标分析、企业团队建设等多个方面。企业结构和管理的操作与运行过程全部浓缩展示在沙盘或者是电脑软件上，我们每个人都能直接参与模拟企业的运作，体验抽象的经营管理理论。

ERP沙盘模拟实验是一种全新的人才培养模式，提供现场的实战气氛，使学生能够如同身临其境，真正感受到市场竞争的精彩与残酷，体验承担企业经营风险与责任。六天的学习让我们遇到了企业经营中经常出现的多种问题，应用我们所学的只是去发现机遇，分析问题，制定决策，组织实施，极大地激发了我们的学习热情，提高了学习效率，并切身体验到团队协作的重要性。

一、工作总结

ERP沙盘模拟实验要想取得理想的经营结果需要所有成员多方面的通力协作，全方位的分析，最后经过实在的操作，才可能取得成功。

首先，市场总监必须做好市场分析，包括各个市场，各种产品的需求量以及需求量的逐年变化，从而根据这些分析确定公司的长远的发展方向和市场策略以及发展战略。

另一方面，采购总监和生产总监必须对整个采购和生产过程进行有效的监督和控制，例如下原材料订单的时机以及生产线上产品下线的时间，从而确定市场订单的选择已经准确及时地交货，可以说，采购和生产总监通力合作确保整个采购和生产过程有条不紊地进行，从而为市场总监完成产品的销售打下基础，同时为市场总监对市场订单的选择提供数据和依据。

在整个实验过程中，还有一个重要经营部分，它虽然不能为企业带来直接效益，却能对企业的经营情况进行监控，以便于是企业明白企业的情况，从而进行相应的决策，这个部分就是财务，其监控作用也使财务总监的工作产生至关重要的作用。财务总监和FA通过对企业经营的数据进行记录和整合计算，使CEO和各部门了解企业的财务状况，然后生产总监可以进行决策决定是否进行生产线扩建或者厂房的更改，市场总监决定是否进行新产品研发，新市场开拓，高额广告的投入，或者大额订单的抢夺。总之，财务总监控制企业的财务状况从而为其他部门提供决策所必需的财务依据。另一方面，财务总监还要决策是否进行短期或长期贷款从而使企业有足够的现金经营。下面是对我们每一年的简要总结：

第一年：第一年是打基础的一年。为了保住权益以便第二年借入足够多的长期贷款，因此只租用了大厂房以及购买了两条生产线和对产品开发的投资等。

第二年：年初即借120m产期贷款。继续铺设生产线3条，包括1条柔性线和2条自动线。继续对P1和P3的生产，开发其他产品。投资资格认证。现金流状况良好，净利润为负，权益与第一年相比略有下降。相比其他公司，我们公司第二年经营还算正常。

第三年：投资了一条柔性生产线。继续对P1和P3的生产，对产品的开发，市场准入的投资，以及对资格认证的投资。由于第三年的订单十分理想，利润达到正数，权益也比去年有所上升，年末现金流维持在较高水平。

第四年： 由于P4产品仍未开发出来，我们的还是主要集中于生产P1和P3，因此，我们的订单也全是P1与P3的。这一年的现金流出现了问题，又没有多少应收账款（我们的订单的账期通常为0），因此紧急情况下我们卖掉了一些原料库存，导致生产能力急剧下降。虽然现金流紧张，但我们依然把生产线投资完成。主要是为下一年的崛起打下基础。这一年是我们经营最惨淡的一年，利润额又一次飚红，所有者权益再次下降，但毕竟我们没有破产，达到了持续经营的目标。

第五年：这一年的主要目的是从第4年的低谷中走出来，能否成功是一次惊险的跳跃。前几年已经为第5年打下了相当的基础，因此，这一年各方面的投资减少，综合费用减少，现金流主要用于在生产，大大减轻了资金链的压力。同时年初的订单相对理想，又给我们带来丰富的现金。利润额比前 几年而言产生质的飞跃，公司终于迈上了正轨。可以预见的到第六年的平稳与成功。

第六年：这是经营的最后一年，在这一年中，为了实现利益对大化，我们竞得大量订单，把存货及将来的产品全部卖完。前五年已经打下了相对完善的基础，因此，第6年的经营过程毫无悬念，主要是更新生产及按订单交货。巨大的利润使我们所有者权益上升了很大幅度。尽管如此，但是各组实力都很强大，我们最终也没能取得一个好的名次。

二、个人心得

通过这次ERP模拟实验，我对企业管理又饿了一个全新的认识，它并不只是一个简单的生产和销售过程，它需要的更多。虽然在这次试验中，我只是担任采购和生产总监，在后期电子化运行的过程中实际手动操作几乎不需要的情况下，所能起到的作用微乎其微，但是我也深刻的认识到，要想做好本职工作，为团队做出贡献，必须具有整体观念。我们必须准确及时的了解市场的变化，争取有竞争力的市场份额，又要熟悉市场规则，还要不断提高业务素质和业务能力，同时还需要一个高绩效的挂尼龙团队相配合，才能在激烈的市场竞争中独树一帜。这次试验，让我学习到了很多知识，也明白了一些管理理念：

1、重视人才，高素质的人才是企业最活跃、最有价值的因素。

2、市场调研。“知己知彼，百战百胜”，只有在进行了市场调查，对市场信息（市场需求、生产能力、原材料、现金流等）有了充分的了解，并加以分析（利润表、资产负债表等财务报表）和判断后，才能做出适当的战略计划（关高订单、贷款、设备的更新改造、认证资格、市场开拓、产品研发等）。

3、工作总结。在实验中就可以发现，一年广告费用的投入时非常重要的，它能决定企业一年利润的多少，所以对于销售人员来说，应加以重视，应在上一年的基础上，对市场进行认真的调研和分析，结合各年情况，做出合理的决策。

4、团队精神。通过ERP沙盘模拟实验的学习，我切身体会到团队协作的重要性。在企业经营这样一艘大船上，每一个角色要各负其责、各尽其力，否则大船将经不起风浪的冲击。

5、共赢理念。在激烈的市场竞争中，学习们通过自己的亲身实践认识到市场中企业间的写作是必要的，市场并不是独赢、双赢。只要做好市场分析、竞争对手分析、自我分析，一个共赢的战略思路是可以找到的。

6、诚信原则。ERP沙盘模拟实验中，具体体现为对游戏规则的遵守，如市场竞标规则、产能计算规则、生产设备购置以及转产等业务具体的处理规则等，虽然在试验中只表现为规则，但在具体实践中意义重大，因为诚信是一个企业立足之本，诚信是一个经济体系有效之本，因此让学生在课程中体会和感悟诚信规则是重要的。

最后感谢学校给我们的这次ERP沙盘模拟实验的机会，让我们有机会融入虚拟的企业，结合不同角色的情景模拟，让我们感受真正的企业经营，为我们以后走入社会奠定一定的基础。也感谢赵合喜老师的严厉要求和谆谆教诲，让我们养成好的习惯，给我们一堂印象深刻的实验课！

其他注意事项：

1． 公司经营数据下载：shapanshapan@126.com

密：shapanshapan 2． 作业上传：shapanzuoye@126.com 3． 纸介质作业上交：雅言楼502 84738676 4． 纸介质作业上交时间：上课后两周交赵老师（过期不受理）

第三篇：企业经营沙盘模拟心得

企业经营沙盘模拟

结课论文

姓名班级

学号日期 成绩

企业经营沙盘模拟论文

在这次沙盘模拟的公司小组中，我的角色是CEO,但是很惭愧，因为经历了五年的运营，公司遭遇了破产的厄运。总结经验教训之后，CEO作为小组的核心领导者负有不可推卸的责任。也正是因为经历了这次模拟经营，我第一次体验了理论与实践的有机结合，虽然这结果有些失落，但我认为过程总比结果要重要的多，尤其是对我们这些没踏足社会，未经历商海沉浮的大学生来说。

一、沙盘模拟过后，经验教训须总结。

由于经验不足，一开始我的战略就比较冒险，在资金有限的情况下，购买了大厂房，新建了3条生产线，开拓本地和国内市场，开发两项资格认证，研发p1和p2，生产p1和p2，一开始还可以应付，计算好生产能力就开始接单，接单并没有什么失误，但是我们没有做好成本管理和现金预算，前期投资过多，结果周转不灵，被迫借了20的短期贷款，还是没有维持经营，最终破产。经过注资，资金开始流转，在这种情况下，我们想采取求稳策略，不在过度投资研发，最终保证了一定的现金剩余，并有少量净利润。此时本应抓紧时机，一步步的投资研发，但是我没有果断裁决，继续原来的市场生产原有的产品，而此时随着时间推移，市场已发生改变，p3和p4的市场和优势崭露头角，而我没有及时督促营销部门做好营销预测，没有做好沟通工作，仍旧固守原来的市场和产品。

本来这种战略也可以保证公司正常发展，只不过没办法做大做强，然而资金在广告费投如过高，却不能拿到较好的订单，而且只有3条生产线，生产能力严重不足，在竞争中处于被动，单子不多，产量不足，销售额上不去，利润一直减少，在第五年末，因为要偿还还长期贷款，就算变卖厂房和设备也无法偿债，最终破产。

作为一个刚进入市场的小企业，开始不该进行过于大手笔的投资，若是开始先租用大厂房，将多余的资金逐步进行生产线投资和新产品研发，提高自己的生产能力，争取到市场竞争中的主动性。同时做好市场预测很重要，一个高级管理着，要时刻保持对市场的高度敏锐性，及时转产，果断放弃没有市场的产品，保证自己跟上市场的潮流，占有更大的利润空间。公司越向高端市场发展，越要做好现金预算和成本预算，不能只顾着开拓，生产而忽略了后方的资金基地，一旦资金链断裂，再大的生产能力也无法产生效益，面对着可喜的盈利市场，心有余而力不足，若不能及时融资，最终会面临破产的命运。

一个出色的管理者除了要拥有敏锐的市场触觉和战略决策能力，还有一种我觉得有其重要，就是协调沟通能力。在这个运营小组中，我们5个人就是一个团队模型，而到了一个真正的公司里，就是个庞大的运营系统，而围绕在CEO身边的重要团队成员主要包括财务总监，采购总监，营销总监，生产总监等，这些部门管理者理应各司其责，与CEO频繁且及时的交流，CEO也应对成员进行指导和监督，以获得准确和必要的信息和资源。如果没有获得准确的市场预测资讯，成本涨跌预算，生产能力计算和财务部门的准确财务报表，可以想象，再出色的CEO也无法根据滞后的，错误的信息作出有利于公司长远发展的战略决策，而这一切都需要CEO进行有效地沟通和协调。

二、企业战略要成功，把握住四个关键。

战略是方向，是企业行动的指南。企业发展的过程其实就是战略的制定与执行的过程。战略的制定与执行更是企业家一项重要的工作，一个巨大的挑战。战略失败，满盘皆输。企业在制定和执行战略的过程中，应把握四个关键。

认清形势。企业战略首先是对形势的适应。企业家要对自身的实力、行业的形势、社会的形势有一个全面、清晰的认识。企业有哪些优点?有哪些缺陷?行业是怎样的竞争态势?社会为企业提供了哪些有利的条件?存在哪些障碍?企业要想生存、发展需要具备怎样的基本条件?对于这些问题，企业家一定要做到心中有数。真正做到认清形势，不是一件容易的事情，需要企业家静下心来认真思考，多听不同意见，做到集思广益。切忌被一时的成功冲昏头脑，丧失对形势的理性判断;更不能为一时的挫折，全部否定自己，丧失对事业的信心。

顺应趋势。明确行业、社会的发展趋势需要极高的商业敏感和洞察力。很多企业没有发

展起来，甚至走向失败，一个重要的因素就是因为没有很好地把握行业发展的趋势，顺应行业发展的趋势。明确趋势需要善于学习新知识、新事物;善于观察客户、技术、行业、社会的新变化;善于思考变化背后的原因和变化的发展趋势;善于洞察那些蛛丝马迹式的微小变化。能够做到这一点，取决于企业家的学习能力和悟性，更取决于企业家能否全身心地投入到事业中。

积累实力。没有一定的实力，企业很难在市场上立足。积累企业实力既是制定战略的基本目标，也是战略执行成功的重要保证。对企业而言，有钱不等于有实力。企业实力是一个整体概念。资金储备对企业发展固然重要，但人才素质、技术水平、知识储备、管理能力、品牌影响这些软实力对企业战略的执行、企业未来发展更关键。而这些软实力的积累需要企业进行长期的努力、时时的努力、用心的努力。企业真正的实力，是在财务报表里反映不出来的，它存在于每个员工的头脑中，存在于每个人的心里。

把握时机。企业战略的制定需要系统、严谨、细致。但是战略的执行却不能僵化，也不可能完全做到按照事先的计划来行动。同样的行动，相同的投入，会因为行动时机的不同，产生截然不同的结果。战略的执行需要把握好时机。机不可失，失不再来。但是对企业而言，真正有价值的时机往往不是等来的，是创造出来的，是经过系统谋划、精细准备的结果。

公司要长远发展，做好战略管理是关键。我相信在这16组的运营小组中，有心要做好自己公司的小组，都进行了战略管理，只不过绝大多数并没有做好而已，由此中断了正常的经营。而后的总结会上，CEO们也都勇于担负责任，承认过失。模拟运营中，一切都是虚拟的，破产后我们可以一笑而过，而在真正的商海，战略决策失误足以导致破产后一蹶不振，无论有过多辉煌的经营业绩和商誉，也可以转瞬间消失在人们的视野，破产清算后，那些年的努力付诸东流。

“认清形势、顺应趋势、积累实力、把握时机”，这四点是企业战略成功的关键，更是企业每天的功课和长久的历练。做好这四门功课，企业可能会走得更远些

第四篇：企业经营沙盘模拟心得

企业经营沙盘模拟学习心得

时光荏苒，我们的课程已经接近尾声，这几天里我从一个沙盘模拟经营的门外汉变成了一个对沙盘有一定了解的入门者，回顾这几天感觉收获还是很丰富的，尤其是在思维角度上，通过一轮热身、一轮比赛我懂得了一个企业要想生存，战略在其中的重要程度无与伦比，而且缜密的思考和团队的密切配合才能真正获得市场，实现生产和销售的不断扩张，最终取得好成绩。

庆幸的是我们采用的是网上进行而不是一开始学习时的真真正正的沙盘，不仅在盘面上通过推演而且还要填表、计算，那可是一个浩大的工程。不过话说回来，如果我们采用推演的形式我想我们会学到更多的东西。

在第一轮练习的初始，虽然我们小组也有过分工，有人负责市场、有人负责生产等等，但是随着我们做过两年之后，我们发现这种分工其实是不太合理的，一个人的思维是不完全的，会考虑不周，于是我们在以后都是采用群体决策的形式，虽然一开始有点慢，但可以保证不出错。

第一轮我们的经营与日剧下，所有者权益一年一年的降低，还出现了负值，不过令人庆幸的是我们在第6、7年起死回生，将所有者权益做正了，也算是划上了一个圆满的句号。

第一轮我们犯了很多低级错误，从最初战略制定的失误、原料订单的延误、广告的失误等，让我们因此而造成不可弥补的亏损，于是我们利用周末进行总结，制定了一套改进后的战略。

在第二轮中，我们一开始没有盲目的投广告，而是量力而行。投了4M的广告费，最终拿到了两个订单，圆满结束我们的第一年发展目标。因为我们的战略是做Ruby和Saphier，因此我们的目标就是尽快将Berry出售，建立Ruby生产线。于是在第一年4Q我们将一条手工线和半自动线卖掉，买入两条全自动的Ruby生产线，并且研发Ruby、Saphier及各个市场。第二年2Q我们将剩余的两条手工线卖掉，买入两条Saphier柔性生产线，并在3Q开始下M3、M4订单，并于4Q借长期贷款周转资金、为后期扩张做准备。

令人欣慰的是我们在第三年就开始利润为正，所有者权益也回升到了64，这也更加鼓舞了我们的士气，大家越战越勇，同时思考的更加缜密，每一个决策也更加小心，我们将每一期的原料订单都详细计算，自始至终都顺畅的满足生产，并且没有在任何一期有过多余的库存，这也在一定程度上降低了现金流的压力。

我们小组在第四年年末买了剩下的两个厂区，并于第五年第1Q、2Q投资建立了3条全自动Ruby生产线和一条Saphier柔性生产线，自此生产线全部建立，我们小组的战略也最终定型。

从第四年开始我们每次都对市场订单进行分析，通过记录上一年的所有小组订单状况，确定自己小组的市场地位，并根据市场地位进行广告投资，因此我们每年接地订单都保证了我们产多少就正好接多少订单，使得每年利润保持增长，所有者权益更是一年比一年高，从64、103、119达到了最终的295。

不过我们小组的胜出虽然可以说是必然，但是也离开第二轮时老师将市场调大，从而使得我们各组都可以多接一些订单，满足生产的需求。并且正式基于此，我们才可以在第六、七年通过卖订单而获得了一批额外收入。

第二轮比赛结束后，我们小组进行了总结，但我并没有止于此，我通过对这两轮的回忆，我最终归纳了一下几点成功原因：

第一，我们小组接受了第一轮惨淡的教训，制定了以上的发展战略，这是小组获胜的根本原因。只有战略正确才能为其他的人为因素创造胜利条件。我们的适度、适时的扩张，让我们抢先占据了Saphier市场，并一直保持市场老大的地位，避开了后期Ruby市场的激烈竞争。

第二，我们通过市场预测图表，明确了产品市场的具体开拓时期，避免了其他小组早投广告、误投广告的错误。

第三，我们从第三年开始，在接订单时都会专门记录每个市场各组的接单情况，为下一年投广告做准备。如果我们在有些市场是老大地位，则会投4M的广告确保市场地位和首选权，而在剩余的市场则是投3M的广告保证二次选单的机会，这样就确保了我们每年都可以接到我们满意的订单。

第四，我们对于原料订单十分慎重，为其严格计算产能，并分析在建生产线，适时的下订单，保证了任何一期都没有多余的原料库存，在前期现金流紧张的时候在一定程度上缓解了现金压力。

第五，我们在第一轮时就发现贴现的小窍门，如在第一期贴现23N只收1M个手续费、第二期的贴现19M只收1M的手续费，这些小技巧让我们减少了不必要现金损失。

第六，我们小组成员自始至终都很团结，大家群策群力，积极的思考提出不同建议，然后一起讨论利弊，并作出正确选择，保证了我们在第二轮没有犯低级错误，从而顺利进行我们的战略，确保了我们小组一直领先的地位。

通过这两轮的比赛，我有很多感悟，首先“商场如战场”。沙盘模拟经营可以说是一种简单的经营比赛，但是对我们战略思维的要求却很高，我们必须有一个明确发展战略才能在逐年激烈的竞争中胜出，各个小组之间的竞争可以说是很惨烈，尤其是在抢订单时最为明显。没有订单就没有现金收入，就没办法进行扩张，只能贷款。而贷款引起的连锁反应很容易让小组陷入恶性循环。

其次，我认为“商场并不是战场”。小组之间除了竞争还可以合作，就像其间我们通过产品的交易达到双赢。我们小组通过卖订单也获得了不少的额外收入，同时让另一组通过买入订单将库存出售，两个小组都获利不少，这就是真正的共赢。

沙盘模拟经营，让我感觉到了自己在战略思维方面的不足，缜密思考方面的欠缺，可以说让我更好的认识了自己。同时通过小组间的协同合作，在此让我感受到了团队的魅力所在，小组成员一起思考、讨论的情形让我很是兴奋，而我们其间为了一项决策而互相辩论的场景更是让我记忆犹新，这次的课程虽然短暂，但是我的收获却是如此充实。

第五篇：企业经营决策沙盘模拟训练

王者归来——企业经营决策沙盘模拟训练

主讲人：熊鹤龄

一、培训对象

企业各级管理人员、骨干人员以及企业指定的其他人员

二、课程目标

1、亲身体验一个企业管理的完整决策过程，包括：战略决策、战略执行；企业“三流”（物流、资金流和信息流）的决策与协同；企业运作中各部门的决策和部门之间的配合2、理解企业的“血液系统”——现金流控制的重要性：体验企业财务决策的过程以及贷款、融资、资产回报率（ROA）、权益回报率（ROE）等因素对业绩的影响

3、理解企业的“消化系统”——感受企业生产运营的决策过程，包括销售定单、原材料采购、产品销售、生产、库存等物流管理的相互协调、以及产销排程、成本控制、合理开支、准时生产等，从而掌握科学运营的理论和方法

4、理解市场战略、分析与预测企业营销环境、找准市场的切入点、合理进行市场投入、品牌建设的作用，以及深刻剖析你的竞争对手——出其不意，攻其不备的重要性

5、理解企业的“神经系统”——各种基础数据信息的获得流程，以及信息流对企业决策的关键作用

本课程的最经典之处：根据所有学员的实际操作数据，动态分析企业经营决策成败原因和关键因素，帮助学员透彻理解自身经营管理的得与失、局部经营与整体管理关系理解上的偏与颇、优胜企业与失败企业之间差异的实与虚„„从而让你顿悟：经营管理的本质和关键在于决策。

三、课程形式

分组研讨 + 角色扮演 + 情景演练 + 数据分析 + 讲师点评

四、课程价值

1、课程收获：

拓宽认识：提升对企业制胜之道——科学决策的领悟和认知

增强体验：促使学员深刻体察企业经营的艰辛和管理的不易

促进反思：促使学员暴露自己“错误”，实现“在错误中学习”、“在学习中成长” 指导应用：本课程是企业综合决策的“预演”、“彩排”，直接指导今后的经营管理实践 培训开发：促进学员尽快成为具有前瞻性、全局性、系统性经营管理人才。本课程是企业人力资本开发最为有效的一种形式

2、课程功效：

通过对企业决策的反复训练，帮助学员获得经营免疫力，从而有效避免：

标王病——不切实际的决策：脱离市场需求的过度营销

巨人病——不考虑后果的决策：过度扩张导致支付困难

贫血病——谨小慎微、无所作为的决策：市场份额小、赢利能力低

脆骨病——不讲求成本效益的决策：过度依赖贷款、资金成本高

体虚病——不求健康、不讲效率的决策：规模但不经济、效率低下、心有余而力不足

多动症——不进行科学思考的决策：拍脑袋、思考不细致不连续、“意识流”式决策

近视症——不讲求合作、缺乏大局观的决策：手边事会做、跨部门的事束手无策

五、课程介绍

1、环境设定：

给你一家公司，拥有1亿资产，当年销售收入3,200万，资金充裕，银行信用良好；

但是产品单一，而且正在老化，并且目前只在本地市场销售，但本地市场需求不足；

竞争越来越激烈，预计未来几年销售收入将继续下降；同时，还有5家公司面临同样的市场

发展机会、新产品开发机会和融资渠道

各公司管理层将依据市场信息决定自己的定位和市场策略，独自进行经营管理决策——

决定何时投资于何种新产品、何时进入哪个目标市场、投资多少广告、计划获得多少市场份

额、估算产品的盈亏平衡点。决定如何扩展生产能力，使之与市场策略相适应；决定如何融

资、如何平衡资金。经营管理决策能力导致各家公司选择的策略和运作结果各不相同，竞争

态势又变化无常、此消彼长，股东们更在追问着超常回报„„

在这样的经营环境中，你将如何作为。——这是摆在所有参加《企业经营决策沙盘模拟

训练》课程学员面前的严峻挑战。

2、课程体验：

经过奋战，几家欢乐几家愁：有的公司破产，有的公司壮大，1／3学员在前三年依然没有

把公司经营扭亏。“为什么?”他们的问题出在哪里？他们的决策有哪些失误？渴望知道答案的他们，开始200%地投入到讲师的分析讲解中。分析切中要害，于是改进计划出炉，接着

便是模拟行动，新一轮的经营决策开始，又一轮的管理检验进行„„ 这是一个在短短的2天内，学员能够深刻体验企业经营管理决策的沙盘演练、一个让决策者统观全局的过程、一

个提炼、检验和反思经营决策思路的机会、一个培养接班人跳出狭隘领地的突破、一个改进

不同职能之间的沟通，把大家的聪明才智导向共同经营目标的洗礼、一个让所有学员获得经

营顿悟、冲击管理思维的课程

本课程让人刻骨铭心的体验是：对经营管理“决策”到底是怎么一回事豁然顿悟„„

六、课程大纲

1、关键知识点：

（1）全面阐述一个企业经营管理的概貌

（2）企业经营的本质：决策

（3）市场战略和产品、市场的定位上的决策

（4）生产管理与成本控制上的决策

（5）全面计划预算管理上的决策

（6）人力资源管理上的决策

（7）企业管理信息化上的决策

（8）企业经营成败关键因素—决策的依据和方法

2、课程内容安排：

第一模块：第1日上午

（1）引言、企业经营管理决策模拟模拟沙盘规则介绍

（2）企业教学年业务模拟经营（讲师带领学员模拟操作一年沙盘）

（3）模拟企业第一年业务经营: 感性决策时代

讲师点评：企业经营本质、企业如何盈利、企业利润增加的“关键”、如何评价企业经营的“好与坏”、为什么财务指标是根本„„

第二模块：第1日下午

（1）模拟企业第二年业务经营: 理性决策时代

讲师点评：经营战略的解析、产品市场细分、定位与信息技术、产品生命周期管理、产能的计算与销售的吻合、市场费用效益分析的作用„„

（2）模拟企业第三年业务经营: 科学决策时代

讲师点评：企业产供销平衡的达成（以销定产，以产定购）、科学的现金流预测、生产计划

管理、物料需求计划管理、采购计划管理、管理工具对运营决策的重要性„„

（3）晚间交流

第三模块：第2日上午

（1）模拟企业第四年业务经营: 全成本决策时代

讲师点评：费用成本效益、全成本核算策略、信息化工具对经营决策执行的监控、管理改进的动态实现、企业精细化管理与信息化„„

（2）模拟企业第五年业务经营: 战略决策时代

讲师点评：竞争策略、人力资源管理策略、如何提升企业的“无形资产”价值、团队协作的重要性、（现代职业经理人的评价标准之一就是）团队协作精神、创新与学习能力对业务流

程的支撑意义„„

第四模块：第2日下午

（1）模拟企业第六年业务经营: 信息化决策时代

讲师点评：信息化整合企业的经营全貌、信息化沟通企业部门之间的相互理解、信息化加快

企业管理改进、信息化解放企业的“生产力”、企业管理驾驶舱介绍、企业经营绩效综合分

析、企业的成功是各个业务系统综合业绩的体现„„

（2）总体点评，参训心得，交流讨论

（3）颁发优胜奖、结束

七、课务安排

1、人数：16—36人左右

2、时间：每期2天

八、导师简介

导师简介：

熊鹤龄 —— 既具备全球500强背景又拥有北京大学学术研究经历的实战专家。

社会资历：

1、国家人力资源和社会保障部全国高级人才评荐中心高级咨询顾问

2、国务院发展研究中心《国家软实力之企业软实力标准I版》课题专家组成员

3、北京大学教育文化与品牌战略研究所战略发展部副主任

4、北京大学民营经济研究院、中国人民大学EMBA班特聘教授

企业资历：

曾先后在HP、深圳某信息产业集团、北京春雪财务集团公司等多家顶尖企业担任部门经理、人力总监、集团副总裁、董事局秘书长职务。

现任天下伐谋咨询公司高级合伙人、独家讲师、沙盘模拟学院院长、企业商学院院长。

熊鹤龄先生集20余年实践经验及10余年大型企业高管、企业管理咨询和企业内训的管理智

慧，悉心研究、开发企业沙盘演练课程，其课程对企业管理者学员来讲，具有深层次的思维

冲击和科学化的方法指导。

熊鹤龄先生的品牌课程如下：

一、沙盘课程：

1、《运筹帷幄》——企业战略管理沙盘模拟训练

2、《制胜之道》——企业全面经营管理沙盘模拟训练

3、《王者归来》——企业经营决策沙盘模拟训练

4、《决战商场》——高效执行力沙盘模拟训练

5、《巅峰对决》——战略营销管理沙盘模拟训练

6、《步步为赢》——区域营销沙盘模拟训练

7、《财智之道》——非财务经理的财务管理沙盘模拟训练

8、《人来财聚》——非人力资源经理的人力资源管理沙盘模拟训练

9、《合力聚变》——高效团队与群体决策沙盘模拟训练

10、《众志成城》——企业文化建设沙盘模拟训练

11、《因你而荣》——卓越领导力沙盘模拟训练

12、《一招鲜吃遍天》——高级项目管理沙盘模拟训练

13、服务业企业经营决策沙盘模拟训练课程

14、连锁业企业经营决策沙盘模拟训练课程

15、服务业非人力资源经理的人力资源管理沙盘模拟训练课程

16、连锁业非人力资源经理的人力资源管理沙盘模拟训练课程

二、人力资源课程：

1、成功人士的七个习惯

2、情境领导力

3、创新思维与解决问题

4、科学决策

5、企业科学管理：管理技术、科学和艺术

6、HR的高效管理与实施（全面人力资源管理）

7、人才测评与人员选聘

8、公司双赢式管理培训

9、知识经济时代的企业劳动关系管理

10、与未来有约：职业发展规划与推进

课程优势：

1、视野优势：

有担任国家人力资源和社会保障部全国高级人才评荐中心高级咨询顾问的经历，又在全

球500强、大型高科技企业、大型民营企业担任过较长时间的高管，对企业综合经营管理见

解深刻、独到。

2、经历优势：

熊鹤龄先生人生阅历和企业高管实战经验丰富，又对沙盘模拟训练有过深入的研讨，是

不可多得的企业经营管理沙盘模拟实战派培训师。

3、讲授优势：

熊鹤龄先生将自己的人生阅历、感悟以及企业高管、企业管理咨询的经验和领悟，还有

在北京大学、中国人民大学EMBA等高端班的授课经验紧密结合起来，通过深入浅出、删

繁就简、形式多样的生动演绎，使每一节课程都变得精彩纷呈。价值无限。

九、关于我们

北京天下伐谋管理咨询有限公司：

1、是一家专门提供国际化与本土化完美结合的商务课程与管理咨询服务的专业提供商2、2006年3月成立

3、中国十大优秀教育培训机构（2011年）

4、中国教育培训协会副会长级单位

5、国内著名的企业商学院提供商

6、中央党校、清华大学、IBM、三星、松下、中美大都会、中国一汽、中国移动培训

课程提供商