新道企业经营模拟沙盘

第一篇：新道企业经营模拟沙盘

企业经营模拟沙盘

简介

新道企业经营模拟沙盘是针对代表先进的现代企业经营与管理技术—ERP,设计的角色体验的实验平台。模拟沙盘按照制造企业的职能部门划分了职能中心,包括营销与规划中心,生产中心、物流中心和财务中心。各职能中心涵盖了企业运营的所有关键环节:战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理等几个部分为设计主线,把企业运营所处的内外环境抽象为一系列的规则。

受训学生被分成若干个团队,每个团队由若干个学生组成,学生将担任总经理、营销总监、生产总监、财务总监、采购总监、信息总监等。每个团队经营一个拥有销售良好、资金充裕的虚拟公司,连续从事6个会计年度的经营活动。通过直观的企业沙盘,模拟企业实际运行状况,让学生在游戏般的训练中体验完整的企业经营过程,感受企业发展的典型历程,感悟正确的经营思路和管理理念。

价值 通过实际参与、模拟经营、对抗演练、讲师评析、学生感悟等一系列的实验环节,其融和理论与实践一体、集角色扮演与岗位体验于一身的设计思想,使学生在分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中,参悟科学的管理规律,培养团队精神,全面提升管理能力。同时也对企业资源的管理过程有一个实际的体验。

适用专业

该课程适用于会计、工商管理、市场营销、物流管理、电子商务、国际贸易、信息管理等经济管理类和信息管理类专业。

第二篇：企业经营沙盘模拟心得

企业经营沙盘模拟学习心得

时光荏苒，我们的课程已经接近尾声，这几天里我从一个沙盘模拟经营的门外汉变成了一个对沙盘有一定了解的入门者，回顾这几天感觉收获还是很丰富的，尤其是在思维角度上，通过一轮热身、一轮比赛我懂得了一个企业要想生存，战略在其中的重要程度无与伦比，而且缜密的思考和团队的密切配合才能真正获得市场，实现生产和销售的不断扩张，最终取得好成绩。

庆幸的是我们采用的是网上进行而不是一开始学习时的真真正正的沙盘，不仅在盘面上通过推演而且还要填表、计算，那可是一个浩大的工程。不过话说回来，如果我们采用推演的形式我想我们会学到更多的东西。

在第一轮练习的初始，虽然我们小组也有过分工，有人负责市场、有人负责生产等等，但是随着我们做过两年之后，我们发现这种分工其实是不太合理的，一个人的思维是不完全的，会考虑不周，于是我们在以后都是采用群体决策的形式，虽然一开始有点慢，但可以保证不出错。

第一轮我们的经营与日剧下，所有者权益一年一年的降低，还出现了负值，不过令人庆幸的是我们在第6、7年起死回生，将所有者权益做正了，也算是划上了一个圆满的句号。

第一轮我们犯了很多低级错误，从最初战略制定的失误、原料订单的延误、广告的失误等，让我们因此而造成不可弥补的亏损，于是我们利用周末进行总结，制定了一套改进后的战略。

在第二轮中，我们一开始没有盲目的投广告，而是量力而行。投了4M的广告费，最终拿到了两个订单，圆满结束我们的第一年发展目标。因为我们的战略是做Ruby和Saphier，因此我们的目标就是尽快将Berry出售，建立Ruby生产线。于是在第一年4Q我们将一条手工线和半自动线卖掉，买入两条全自动的Ruby生产线，并且研发Ruby、Saphier及各个市场。第二年2Q我们将剩余的两条手工线卖掉，买入两条Saphier柔性生产线，并在3Q开始下M3、M4订单，并于4Q借长期贷款周转资金、为后期扩张做准备。

令人欣慰的是我们在第三年就开始利润为正，所有者权益也回升到了64，这也更加鼓舞了我们的士气，大家越战越勇，同时思考的更加缜密，每一个决策也更加小心，我们将每一期的原料订单都详细计算，自始至终都顺畅的满足生产，并且没有在任何一期有过多余的库存，这也在一定程度上降低了现金流的压力。

我们小组在第四年年末买了剩下的两个厂区，并于第五年第1Q、2Q投资建立了3条全自动Ruby生产线和一条Saphier柔性生产线，自此生产线全部建立，我们小组的战略也最终定型。

从第四年开始我们每次都对市场订单进行分析，通过记录上一年的所有小组订单状况，确定自己小组的市场地位，并根据市场地位进行广告投资，因此我们每年接地订单都保证了我们产多少就正好接多少订单，使得每年利润保持增长，所有者权益更是一年比一年高，从64、103、119达到了最终的295。

不过我们小组的胜出虽然可以说是必然，但是也离开第二轮时老师将市场调大，从而使得我们各组都可以多接一些订单，满足生产的需求。并且正式基于此，我们才可以在第六、七年通过卖订单而获得了一批额外收入。

第二轮比赛结束后，我们小组进行了总结，但我并没有止于此，我通过对这两轮的回忆，我最终归纳了一下几点成功原因：

第一，我们小组接受了第一轮惨淡的教训，制定了以上的发展战略，这是小组获胜的根本原因。只有战略正确才能为其他的人为因素创造胜利条件。我们的适度、适时的扩张，让我们抢先占据了Saphier市场，并一直保持市场老大的地位，避开了后期Ruby市场的激烈竞争。

第二，我们通过市场预测图表，明确了产品市场的具体开拓时期，避免了其他小组早投广告、误投广告的错误。

第三，我们从第三年开始，在接订单时都会专门记录每个市场各组的接单情况，为下一年投广告做准备。如果我们在有些市场是老大地位，则会投4M的广告确保市场地位和首选权，而在剩余的市场则是投3M的广告保证二次选单的机会，这样就确保了我们每年都可以接到我们满意的订单。

第四，我们对于原料订单十分慎重，为其严格计算产能，并分析在建生产线，适时的下订单，保证了任何一期都没有多余的原料库存，在前期现金流紧张的时候在一定程度上缓解了现金压力。

第五，我们在第一轮时就发现贴现的小窍门，如在第一期贴现23N只收1M个手续费、第二期的贴现19M只收1M的手续费，这些小技巧让我们减少了不必要现金损失。

第六，我们小组成员自始至终都很团结，大家群策群力，积极的思考提出不同建议，然后一起讨论利弊，并作出正确选择，保证了我们在第二轮没有犯低级错误，从而顺利进行我们的战略，确保了我们小组一直领先的地位。

通过这两轮的比赛，我有很多感悟，首先“商场如战场”。沙盘模拟经营可以说是一种简单的经营比赛，但是对我们战略思维的要求却很高，我们必须有一个明确发展战略才能在逐年激烈的竞争中胜出，各个小组之间的竞争可以说是很惨烈，尤其是在抢订单时最为明显。没有订单就没有现金收入，就没办法进行扩张，只能贷款。而贷款引起的连锁反应很容易让小组陷入恶性循环。

其次，我认为“商场并不是战场”。小组之间除了竞争还可以合作，就像其间我们通过产品的交易达到双赢。我们小组通过卖订单也获得了不少的额外收入，同时让另一组通过买入订单将库存出售，两个小组都获利不少，这就是真正的共赢。

沙盘模拟经营，让我感觉到了自己在战略思维方面的不足，缜密思考方面的欠缺，可以说让我更好的认识了自己。同时通过小组间的协同合作，在此让我感受到了团队的魅力所在，小组成员一起思考、讨论的情形让我很是兴奋，而我们其间为了一项决策而互相辩论的场景更是让我记忆犹新，这次的课程虽然短暂，但是我的收获却是如此充实。

第三篇：企业经营沙盘模拟总结报告

企业经营沙盘模拟总结报告

尚好公司成立于2012年9月，在公司成立前的准备阶段，我公司CEO召开了管理层会议，并集体制定出公司经营目标与竞争战略，具体内容如下：我公司的经营长期目标是创立一个产能第一的市场占有率的企业，在稳健开拓新市场的同时，力争保持主流产品销售领先，使企业的综合实力不断提高。我公司的经营发展策略为随着产品开发的节奏，成功实现P1向P2，P2向P3的主流产品过度，在竞争中争取市场老大地位。我公司的经营竞争战略是成本领先战略，通过在研究开发、生产、服务和广告等领域把成本降到最低，成为行业中的成本领先者。怀着这样的憧憬，我们开始了紧张刺激的经营之旅。

时光匆匆，经过了六年的奋斗与努力，尚好公司的经营状况十分不错，公司运转始终不断前进、资产稳步上升，我们由最初两年的亏本，到最后一跃达成了总流动资产超过1亿，现金7千多万，净利润2780万，总资产超过2亿的骄人业绩，其成果得到了众人的瞩目，是我们小组成员集思广益，共同努力的成果。不仅如此，我们还占据了当期五组中的第一名，曾经老师告诉我们，前面成绩好的小组后面也许会因为保守经营而占下风，而那些前期投入过大而暂时落后的也许厚积薄发，一飞冲天。因此我们也对自己的未来极其忐忑，不过幸好经过一番披荆斩棘，原本在前两年就名列前茅的我们，终于通过不懈的奋斗与努力，保住了胜利的果实，也因而并未经历任何大喜与大悲之间的情感转换，而是始终在平稳的进步，在逐年的经营中凸显我们不凡的实力。第一年，通过观察沙盘布局表可以得知，我们依旧沿用了三条手工生产线和一条半自动生产线，并同时研发P2产品，及开拓国内市场和ISO9000认证，最终的财务报表显示我们在第一年就发生了利润亏损，由于成本费用较高，支出过多，收入过少，由于生产线落后，产品及市场又都在研发中，前期的投入大，回报少是一件再正常不过的事情，而我们需要关注的是接下来几年的发展，一定要注意控制成本，并尽量多的增加收入。第二年，通过观察沙盘布局表可以得知，我们的生产线加入了一条柔性，其余未发生改变，而已经得到的P2产品资格证暂时并未投入生产，我们依旧将重点放在生产P1产品，和投入本地市场上，导致的结果是，本地市场广告投入太多却没成为第一，而国内市场基本没有竞争，且并未出现市场老大，结果是，从一定程度上，我们出现了决策失误，最终还是出现了利润亏损。不过对于一个只运营了两年的企业来说，结果不算很坏，不过我们依旧可以通过决策避免一些损失，比如对生产线的把握和对市场的判断。第三年，我们大举废除了两条手工生产线，并投入两条全自动生产线，和一条柔性线，准备开始大批量生产P2、P3产品，并一举占领国内市场，事实证明效果尚佳，我们终于拿到了大量的订单，开始了可观的销售收入，这个结果体现在，虽然我们最终的净利润虽仍有亏损，但已经大幅度的减少，并且明显有着极大的上升趋势。第四年，新的机遇产生，国内市场对我们的吸引力更大了，于是我们选择了沿用第三年的生产策略，并通过分析决策继续大量打广告，得到了匹配生产数量的订单，成功完成了还款，并最终取得了净利润的正值。从整体看来，我们放弃了亚洲和国际市场，而在本地、区域、尤其是国内中利用我们强大的生产线优势让P2和P3产品占领了很大一部分市场，第五及第六年的利润便不可抑制的不断上涨，最终取的了十分骄人的业绩。

通过这次的沙盘模拟实验，我学到了很多知识，其中，从“做”的角度，我懂得了，经营一个公司实在不易，我们一个小组7名同学经营一个6年的小小企业，已经因为各种条件和变数焦头烂额，有时一个小小的决策可能改变整个公司接下来的命运，甚至扭转局势，我们学到的理论知识其实很多时候不能喝时间很好地结合，你只有动手去做了，才能发现很多课堂上学不来的东西，才能真正的体验经营一个公司需要哪些细节，哪些努力，这个感悟对我来说触动是很大的，因为它告诉我实践出真知这个道理。从“错”的角度，我学到了，错是无可避免的，除去我们自身会犯的人为错误，本身经营一个企业其实没有什么对与错，只有决策的有效与失误。而在经营一个企业时，错误不再是可以仅仅通过改正解决的，有时它就是命运扭转的分隔符，你需要不断转换接下来的决策才能弥补当初犯的一个小小的错误，而我们人为会犯的那些“错”却又是无可避免的，毕竟人无完人，我们都可能在计算财务报表时，或是打广告时，亦或是填写材料购买时发生错误，也可能在决策上发生失误，这时如何处变不惊，处理好接下来的经营脉络，就成了一个企业能否存活的重中之重。

通过参加企业经营活动，我的收获颇丰，其中几条如下：

1、构建战略思维：经营过程中，我们首先要从整体上宏观预测和把握，做好市场预测，不可盲目经营。

2、团队合作极为重要：小组成员要协同努力，不能只局限于自己负责自己的部分，各管理人员都应参与宏观决策，才能集思广益，发挥最大水平。

3、保持充足的现金流量：对于一个成功的企业来说，充足的现金流是维持运作的首要条件，只有保证资金链不断裂，才能保证按期还款，稳定运作。

4、不要盲目多元化：作为业绩第一的企业，我们并没有盲目扩大市场，而只开拓了其中对我们来说最为有利的3个市场，P4产品也未开发，但是最终的结果依旧很好。

5、研究好规则利用好规则：在经营过程中，我们做得很成功的一点是很好的利用了市场规则，善于与市场人员协调，合理购置我们无法完成的产品，并且做到了及时的咨询与交流。此外，通过这次活动，我也有了一些个人感悟，首先，做事前要仔细考虑后果，但做决定时要果断坚决。其次，发现错误后要及时改正、修订计划，不可盲目的按照计划实行。谨慎与果断，这两种性格特征其实并不矛盾，同时具有这两种性格的人也很容易成功。在事前谨慎权衡利弊、不骄不躁，在机会来临时果断的抓住、不犹豫。这样的人做事有把握、有魄力。另外，我从这次试验中与其说是学到的经验、懂得的道理，不如说是一次宝贵的体验。我们公司的经营虽然比较成功，但同时我们承受的压力也很大，在经营期间我一直觉得自己身上的担子很重，担心因为自己可能的失误影响整组的成绩。在每年的会议上，我们一直在考虑如何不破产，如何弥补以前的亏损。一直以来，相信自己，相信成员成为了我努力坚持下去的动力！虽然只是模拟，但经营成功的喜悦却让我如同真的成功经营了一家公司一样，真的如同一个骄傲的管理者，从不放弃希望和任何绝境重生的可能。相信在以后的岁月中，这些感情、道理依旧会影响我的很多选择。

最终，迎来了一项思考，那就是如果再给我100M，重新做六年，我会怎么做呢？我想，我会沿用我们以前的企业目标，那就是争当市场老大，保证市场占有率，我始终认为这是企业成功运营的关键，因为一个企业收入的最大来源就是销售收入，如果不能在市场上占有首席的地位，其他的努力就都变得不那么值得了，与其处在被动地位，不如主动出击，因此这将是我们企业始终如一的目标。企业战略，依旧保证成本最低化，产出最大化，力争存货归零，节约一切没有必要的花费。最终落实到资源企划，我将在第一年沿用原有的三条手工生产线和一条半自动生产线，初始可以立即开发P2、P3产品和区域、国内市场，在最初就做好准备，以防生产线到位，产品不到位的状况。在第一年的年初就开始借贷，并立刻购买生产线，尽快将产品生产量提升，在第二年打广告时，就可以在本地、区域、国内市场都打出订单，占领P1市场，接下来的几年我打算沿用我们当初成功的策略，那就是守住P2、P3产品在本地、区域，尤其是国内市场的销路，我想也许能够达到比以前更好的效果。但设想归设想，实操起来还是会有很多问题存在，比如在我们转换经营策略的同时，别的公司也会吸取经验教训，立即转换，也许我们的策略就会失效，最好的办法是，根据实际情况及时分析转换，把握好市场信息，及时向市场询问并得到反馈，我们才能制定出最好的资源计划，才能在重得100M的情况下，稳定我们的地位。

第四篇：有感于企业经营沙盘模拟演练

有感于企业经营实战演练

为期两天的企业经营沙盘模拟演练在紧张与忙碌中落下帷幕。与去年参加沙盘演练不同的是，今年我充当了一次助手的角色。虽然这一次没有真正参加企业的经营、管理，但作为一名“旁观者”，我还是有很多的感悟。

依旧记得去年参加沙盘演练的时候，我作为皇家珠宝股份有限公司的CFO，真正过了一把做财务总监的瘾。虽然当时做的财务报表相对于正规的财务报表要简单很多，但第一次接触时，还是感觉到了生疏。这很大一部分原因是因为以前没有真正的亲手编制过财务报表，所以在某些项目的处理上还存在一些疑惑。好在经过老师起使年的带领，之后对于财务报表的编制，我就显得游刃有余。也因为熟能生巧，我们公司每一年年末都是第一个上交财务报表，也因此每年都获得了300万元的奖励。

正因为对财务报表比较熟悉，这次才被老师钦点，主要负责各个公司的财务报表审查。两天的时间，六年的运营期间，有那么几个小组的财务报表或多或少的出了状况。在检查的过程中，我发现很多小组资产负债表上的现金净流量和现金流量表上最后的现金净流量不吻合。在实地参与了一个小组完整的操作之后，我才发现小组因为现金短缺，而自作主张改变了规则，这也直接导致小组CFO在记账时，不可避免的漏记或者错记。而有的小组在实际操作过程中，CFO对于现金的流入或者流出只进行盘面的调整而完全忽略了要登记现金流量表。这对于之后资产负债表与现金流量表的稽核也就不能提供可靠的信息。另一方面，CFO对于财务报表上的一些项目的来龙去脉不是很清楚，也使得他们在某些方面出现错误。这就不得不让我反思，平时的学习过程中，我们是不是太疏忽于动手能力的培养了？总以为老师讲完之后，对财务报表就有了系统的认识。熟知实际运用中，才发现很多地方理解地并不透彻。

而各个小组在遇到财务报表不平衡的情况时，不自觉的就有了几套处理方案。如果资产和权益相差不大，小组为了避免复盘带来的耗时耗力，就自作主张拿出几百万的现金或者是应收账款交回前台，以使资产等于权益。如果资产和权益相差较大，则在老师的督促下，复盘成为唯一的选择。想到这里，我不得不感叹：区区的一个企业沙盘模拟，做假帐就无可避免。那么，现实生活中，提供虚假财务信息是不是更是盛行？在我们接触会计的第一刻，老师就特别强调会计的职业道德有多么的重要。只是在这样一个社会里，会计的职业道德体现在哪里？虽然只是简单的沙盘模拟，虽然不牵涉任何一方的利益，但作为一个企业的高管，我们是不是要扪心自问一下？

另一方面，综合考虑一个企业在产品研发、市场开拓、原材料采购、产成品销售等各个环节的运作以及企业长期的生存与发展，我觉得SWOT分析显得尤为重要。对于一个组织来说，要取得预期的经营成果，必须在组织目标、外部环境和内部条件这三者之间取得动态的平衡。环境中存在的机会，只有在于本组织自身所拥有或将拥有的资源以及与众不同的能力相互匹配的情况下，才能变为组织的机会。因此，每一个企业必须对外部环境的机会与威胁、组织自身的优势以及劣势有一个清醒的认识。这就好比企业在具备研发某种产品的条件下，并不是CEO简单的做个指示就可以了。对于企业存在的机会，高管人员需要清楚市场的预期，需要了解竞争对手的情况。这就不得不提到间谍的作用了。当然，间谍在很大程度上意在提供关于外部环境的机会与劣势的信息。重要的是，企业在实际操作中，结合外部信息，就需针对自身的优势以及劣势进行决策分析，确定最适合自己的发展战略，以使自身的优势得到更充分的发挥，同时也使经营风险得到分散。毕竟知己知彼，才百战不殆。

此外，参加沙盘给我感触最深的一点就是团队的协作精神。暂且不管这只是一个寓教于乐的“游戏”，但是既然是作为一个公司在运营，那么CEO、CFO、生产总监、营销总监等就得在各司其责的同时，群策群力。试想如果一个管理人员玩忽职守或者一意孤行，那么这个公司在运营管理方面不可避免的将出现或多或少的问题。因此，只有当所有的人着眼于同一个目标，致力于同一个方向，企业也才有可能正常运作、良性发展。而在观战的过程中，我也深切地感受到了各个小组的协作精神。那种为了公司的良性发展，小组成员积极沟通交流、认真思考、各司其责、群策群力的场面，不得不让我感叹“人心齐，泰山移”。

参加沙盘演练不止一次，但每次都有着不一样的感触。总的来说，企业经营实战演练既是个脑力活，又是个体力活。但是不得不承认的是，作为一个寓教于乐的“游戏”，企业沙盘模拟无疑是成功的。它以专业性、教育性、实用性和趣味性帮助学生提高实践技能和财会知识运用能力，引导学生进行创造性思维。

两天的企业实战经营演练已经宣告结束。只是在查漏补缺的同时，我更希望自己以此为契机，在专业知识的学习过程中多一些思考，多一些实践，多一些进步。

第五篇：企业经营沙盘模拟课程总结

企业经营沙盘模拟课程总结

刚刚结束了为期一周的沙盘模拟，虽然只有短短的一周，但感觉就如同真的陪着一个公司经历了六年的兴衰荣辱。我对沙盘的认识，概括的说：从大体上模拟一个简单的面向订单的生产过程给参与者一个对企业流程的初步和整体上的认识，企业沙盘模拟注重更多的是企业发展的战略，再加上企业内部不同部门之间的协调合作，使企业茁壮成长。每个成员都分别模拟不同职能部门的执行者，代表各自的利益追求各自的最优，而达到从总体上使企业更加强大。

首先我们来介绍一下我们公司的资料；公司名称：“梦工厂”标语：“没有我们做不到，只有你们想不到”。公司内部核心人员包括：财务总监——曾晓祥，财务总监助理——李秋阅，采购总监——王思雨，生产总监——刘卓，还有就是负责销售部分的销售总监高张超及销售总监助理谢雄辉。而我就是梦工厂的终极王牌CEO——韩志强。

接下来就是我们这几堂课的劳动成果。

首先广告费：对于广告费的决策，我们公司采取保守的策略；可惜就是在这广告费上，投资太高，在接下来的环节中我们居然出现了资金紧张的问题，第一年就在银行进行了一次长期贷款，真是欲哭无泪啊！然后就是生产部，经过生产总监与大家都商议，决定卖掉一条手工线开始安装半自动生产线，因为我们公司的最终目标是开扩到国际市场生产出P2P3.P4产品，完成IS09000,IS14000认证；所以我们要将生产线尽量换成高级的，这样产量才会变大。接着就是完成生产后的提交订单，得到三账期的应收款，再继续生产的同时，我们已经开始研发新产品，开拓新市场，完成IOS认证。

期近年末，我们的流动资金已经面临“干枯”了，如果按照这样的发展情景，到最后我们公司一定会亏损不少资金。结果到年末我们的确亏损了几百万资金，就连最后的财务报表也都对不上账了，好在这个时候老师出手了，在无边黑暗之中，水笔一挥，露出了点点星光，让我们看到了希望。

接下来的几年里，公司经历风风雨雨，大大小小的风险层出不穷，甚至差点面临破产倒闭，但是正是由于我们这个团队的执着勇敢，永不言弃的精神终于坚持到了最后一年不仅没有破产，还开拓到了亚洲市场，生产出了P3.P4产品。正当我们感到前途一片光明的时候，模拟沙盘课已经到了尾声，我想，我们已经再也不能模拟经营我们的企业了，我的公司，我的团队，我的梦想，再见了。

最后我明白了，什么才是真正的课堂，长这么大，我从未如此认真的学习过一门科目，上课不仅仅是听课做笔记这么简单，更重要的是它让你体会到了如何来经营你的人生！

总结时间11月9日

韩志强