企业经营沙盘模拟总结报告[5篇材料]

第一篇：企业经营沙盘模拟总结报告

企业经营沙盘模拟总结报告

A组

CEO

王祥

工管1001

10244024

本次沙盘模拟使我清晰的了解了企业资源运营的状况，形成了一定的企业运营的战略思想。同时也让我在错误中学习到如何去区分业务的主次以及怎样才能更好的去降低营运成本。在本次模拟中让我明白一个团队成员协力合作对于一个团队的发展具有不可替代的作用。

作为我们小组的CEO我基本上完成了我的职责。由于一些特殊原因我后来才来到我们这个小组，所以之前许多计划并没有在这个小组中实施。不过由于我们小组成员的个人能力都比较强，并且他们在模拟之前做了充分的准备，同时我们都有很强的获胜愿望。可以说正是因为这个愿望，在我们最困难的时候没有一个人选择放弃。我充分利用了大家的这个心理在开会讨论时不断的告诉他们：我们组是最好的，我们一定会拿第一。在公司最困难的时候我强迫自己保持一个乐观的态度，我希望以此来影响他们，让他们对公司的未来充满希望。由于我们都是第一次进行沙盘模拟，开始时对于公司的未来并没有一个清晰的感知，因此在前三年我们并没有进行系统的计划只是在年末时粗略制定出下一年的计划。而且也没有详细的六年计划。在前三年的大部分计划是在年末由生产总监与物流总监根据下一年的生产能力制定出下一年原材料订单与生产线安装或报废计划，在报给营销总监以确定下一年的广告投入，最后再与财务总监商讨确定出下一年的粗略计划。最后是由人力资源总监确定出下一年的人员招聘辞退情况。我虽然参与了整个计划的制定过程但我并没有进行过多的干预。一般情况下我们都能够按照既定的计划去进行下一年的生产任务。因为我们小组的会计总监也明确知道下一年生产计划，这样到了年末我们财务总监需要制作的报表就会比较容易。在我个人看来小组在制定企业计划的时候成员必须全部到场。一方面是为了能够有一个较好的沟通环境，而且可以避免信息在传递过程中的失真现象。另一方面也是为了计划制定出来后能够让多数组员信服，并且能够使他们对于企业后几年的发展产生一个较为清晰的认识。当然，我在这次模拟中也存在着许多错误，比如说在第二年开始的时候由于财务总监在修改第一年的财务报表，当时我决定我们先做等到财务总监回来后再将数据报给她，让她做最后的报表，但是现实和想象的还是有较大的差距，财务总监回来后并没有想象中的那么迅速而是一片混乱，最终又费了更大的力气才把报表做好。而且由于我们组在第二年急于扩大生产规模导致现金紧缺，以致第三年的广告投入太少从而引起第三年年末我们积压了一些存货。策略调整后在第四年将重点放在了广告投入上。由于第三年的积压我们总能在第一期交一部分订单。现在想想第三年的发展低潮在一定程度上也为我们为后几年的发展作出了贡献。如果没有那时的积压，在后来的三年我们肯定不会发展得这么潇洒。通过这次企业经营沙盘模拟让我学到了许多。首先是对于一些遗忘的知识又重新捡起来了，特别是对于管理学中的一些知识。对于经济学、会计学有了一个模拟实践的机会。还发现以前的知识并不是掌握的那么牢靠，许多在用的时候要现翻书。应该找个机会对以前的知识做一个系统的回顾。其次明白了信息在组织中畅通对于一个组织的生长、发展、壮大是多么的重要。同时我也明白了如果没有十分必要的情况下不要去改动既定计划，因为这样会增加许多变数。为企业后来的经营活动埋下隐患。另外在这次模拟中还增强了我的全局观念让我明白了在某些特定的时候为了公司可持续发展的考虑必须舍弃一些阻碍公司未来发展的项目。而且，在这次的模拟中让我明白了自身还有很大的不足，对于新鲜事物的接受程度相较于其他人来说还是有些缓慢。我应该在以后尽量的多的接受一些新的事物，来改变这一状况。如果，以后在参加ERP模拟比赛。我将会在赛前做好充足的具有一定弹性的计划，并且多和组员沟通。争取在赛前做好充足的准备，增加自己获胜的可能。最后，非常感谢学校可以给我们安排一次这样的机会，同时也感谢为这次模拟服务的老师、学长与同学。

第二篇：企业经营沙盘模拟总结报告

企业经营沙盘模拟总结报告

尚好公司成立于2012年9月，在公司成立前的准备阶段，我公司CEO召开了管理层会议，并集体制定出公司经营目标与竞争战略，具体内容如下：我公司的经营长期目标是创立一个产能第一的市场占有率的企业，在稳健开拓新市场的同时，力争保持主流产品销售领先，使企业的综合实力不断提高。我公司的经营发展策略为随着产品开发的节奏，成功实现P1向P2，P2向P3的主流产品过度，在竞争中争取市场老大地位。我公司的经营竞争战略是成本领先战略，通过在研究开发、生产、服务和广告等领域把成本降到最低，成为行业中的成本领先者。怀着这样的憧憬，我们开始了紧张刺激的经营之旅。

时光匆匆，经过了六年的奋斗与努力，尚好公司的经营状况十分不错，公司运转始终不断前进、资产稳步上升，我们由最初两年的亏本，到最后一跃达成了总流动资产超过1亿，现金7千多万，净利润2780万，总资产超过2亿的骄人业绩，其成果得到了众人的瞩目，是我们小组成员集思广益，共同努力的成果。不仅如此，我们还占据了当期五组中的第一名，曾经老师告诉我们，前面成绩好的小组后面也许会因为保守经营而占下风，而那些前期投入过大而暂时落后的也许厚积薄发，一飞冲天。因此我们也对自己的未来极其忐忑，不过幸好经过一番披荆斩棘，原本在前两年就名列前茅的我们，终于通过不懈的奋斗与努力，保住了胜利的果实，也因而并未经历任何大喜与大悲之间的情感转换，而是始终在平稳的进步，在逐年的经营中凸显我们不凡的实力。第一年，通过观察沙盘布局表可以得知，我们依旧沿用了三条手工生产线和一条半自动生产线，并同时研发P2产品，及开拓国内市场和ISO9000认证，最终的财务报表显示我们在第一年就发生了利润亏损，由于成本费用较高，支出过多，收入过少，由于生产线落后，产品及市场又都在研发中，前期的投入大，回报少是一件再正常不过的事情，而我们需要关注的是接下来几年的发展，一定要注意控制成本，并尽量多的增加收入。第二年，通过观察沙盘布局表可以得知，我们的生产线加入了一条柔性，其余未发生改变，而已经得到的P2产品资格证暂时并未投入生产，我们依旧将重点放在生产P1产品，和投入本地市场上，导致的结果是，本地市场广告投入太多却没成为第一，而国内市场基本没有竞争，且并未出现市场老大，结果是，从一定程度上，我们出现了决策失误，最终还是出现了利润亏损。不过对于一个只运营了两年的企业来说，结果不算很坏，不过我们依旧可以通过决策避免一些损失，比如对生产线的把握和对市场的判断。第三年，我们大举废除了两条手工生产线，并投入两条全自动生产线，和一条柔性线，准备开始大批量生产P2、P3产品，并一举占领国内市场，事实证明效果尚佳，我们终于拿到了大量的订单，开始了可观的销售收入，这个结果体现在，虽然我们最终的净利润虽仍有亏损，但已经大幅度的减少，并且明显有着极大的上升趋势。第四年，新的机遇产生，国内市场对我们的吸引力更大了，于是我们选择了沿用第三年的生产策略，并通过分析决策继续大量打广告，得到了匹配生产数量的订单，成功完成了还款，并最终取得了净利润的正值。从整体看来，我们放弃了亚洲和国际市场，而在本地、区域、尤其是国内中利用我们强大的生产线优势让P2和P3产品占领了很大一部分市场，第五及第六年的利润便不可抑制的不断上涨，最终取的了十分骄人的业绩。

通过这次的沙盘模拟实验，我学到了很多知识，其中，从“做”的角度，我懂得了，经营一个公司实在不易，我们一个小组7名同学经营一个6年的小小企业，已经因为各种条件和变数焦头烂额，有时一个小小的决策可能改变整个公司接下来的命运，甚至扭转局势，我们学到的理论知识其实很多时候不能喝时间很好地结合，你只有动手去做了，才能发现很多课堂上学不来的东西，才能真正的体验经营一个公司需要哪些细节，哪些努力，这个感悟对我来说触动是很大的，因为它告诉我实践出真知这个道理。从“错”的角度，我学到了，错是无可避免的，除去我们自身会犯的人为错误，本身经营一个企业其实没有什么对与错，只有决策的有效与失误。而在经营一个企业时，错误不再是可以仅仅通过改正解决的，有时它就是命运扭转的分隔符，你需要不断转换接下来的决策才能弥补当初犯的一个小小的错误，而我们人为会犯的那些“错”却又是无可避免的，毕竟人无完人，我们都可能在计算财务报表时，或是打广告时，亦或是填写材料购买时发生错误，也可能在决策上发生失误，这时如何处变不惊，处理好接下来的经营脉络，就成了一个企业能否存活的重中之重。

通过参加企业经营活动，我的收获颇丰，其中几条如下：

1、构建战略思维：经营过程中，我们首先要从整体上宏观预测和把握，做好市场预测，不可盲目经营。

2、团队合作极为重要：小组成员要协同努力，不能只局限于自己负责自己的部分，各管理人员都应参与宏观决策，才能集思广益，发挥最大水平。

3、保持充足的现金流量：对于一个成功的企业来说，充足的现金流是维持运作的首要条件，只有保证资金链不断裂，才能保证按期还款，稳定运作。

4、不要盲目多元化：作为业绩第一的企业，我们并没有盲目扩大市场，而只开拓了其中对我们来说最为有利的3个市场，P4产品也未开发，但是最终的结果依旧很好。

5、研究好规则利用好规则：在经营过程中，我们做得很成功的一点是很好的利用了市场规则，善于与市场人员协调，合理购置我们无法完成的产品，并且做到了及时的咨询与交流。此外，通过这次活动，我也有了一些个人感悟，首先，做事前要仔细考虑后果，但做决定时要果断坚决。其次，发现错误后要及时改正、修订计划，不可盲目的按照计划实行。谨慎与果断，这两种性格特征其实并不矛盾，同时具有这两种性格的人也很容易成功。在事前谨慎权衡利弊、不骄不躁，在机会来临时果断的抓住、不犹豫。这样的人做事有把握、有魄力。另外，我从这次试验中与其说是学到的经验、懂得的道理，不如说是一次宝贵的体验。我们公司的经营虽然比较成功，但同时我们承受的压力也很大，在经营期间我一直觉得自己身上的担子很重，担心因为自己可能的失误影响整组的成绩。在每年的会议上，我们一直在考虑如何不破产，如何弥补以前的亏损。一直以来，相信自己，相信成员成为了我努力坚持下去的动力！虽然只是模拟，但经营成功的喜悦却让我如同真的成功经营了一家公司一样，真的如同一个骄傲的管理者，从不放弃希望和任何绝境重生的可能。相信在以后的岁月中，这些感情、道理依旧会影响我的很多选择。

最终，迎来了一项思考，那就是如果再给我100M，重新做六年，我会怎么做呢？我想，我会沿用我们以前的企业目标，那就是争当市场老大，保证市场占有率，我始终认为这是企业成功运营的关键，因为一个企业收入的最大来源就是销售收入，如果不能在市场上占有首席的地位，其他的努力就都变得不那么值得了，与其处在被动地位，不如主动出击，因此这将是我们企业始终如一的目标。企业战略，依旧保证成本最低化，产出最大化，力争存货归零，节约一切没有必要的花费。最终落实到资源企划，我将在第一年沿用原有的三条手工生产线和一条半自动生产线，初始可以立即开发P2、P3产品和区域、国内市场，在最初就做好准备，以防生产线到位，产品不到位的状况。在第一年的年初就开始借贷，并立刻购买生产线，尽快将产品生产量提升，在第二年打广告时，就可以在本地、区域、国内市场都打出订单，占领P1市场，接下来的几年我打算沿用我们当初成功的策略，那就是守住P2、P3产品在本地、区域，尤其是国内市场的销路，我想也许能够达到比以前更好的效果。但设想归设想，实操起来还是会有很多问题存在，比如在我们转换经营策略的同时，别的公司也会吸取经验教训，立即转换，也许我们的策略就会失效，最好的办法是，根据实际情况及时分析转换，把握好市场信息，及时向市场询问并得到反馈，我们才能制定出最好的资源计划，才能在重得100M的情况下，稳定我们的地位。

第三篇：企业经营沙盘模拟总结报告（范文）

企业经营沙盘模拟总结报告

公司编号：F 职位：CEO 姓名：黄

瑶 班级：工商1002 学号：10242035

我们公司名为“凌云”，由于组员为清一色的娘子军，这个名字也显示出我们巾帼不让须眉的斗志，勇往直前的气概和力争第一的奋斗目标。

但是，理想和现实的差距很大，最终我们在六组中的综合排名仅位居第四。我们的经营状况在前期一直比较稳定，位列第二。但是最后一年却被同行赶超，排名骤跌。我们公司经营六年，最终积累的所有者权益是114W。功败垂成，我们对本公司的整个六年的经营状况总结如下，并从中分析出得失，在今后实践的过程中作为前车之鉴。

我们将公司的经营目标以时间维度细分为四个，即近期目标，短期目标，中期目标和长期目标。

我们所设定的近期目标为组织企业合理有序的采购、生产、销售，保证其正常经营。设立这样的短期目标，是要在短短的一年之内，让大家对自己所处的岗位有所认识，并在各职位之间建立起横向联系，使各个部门的总监能密切联系，及时沟通，并且及时地进行信息的发布和反馈，形成密切的配合，这样来保证自己独立经营元年的稳定。

短期目标为不断开拓市场，进行产品研发。确保一定的盈利性，提高偿债能力。零年我们借入长期贷款60M，将在第三年和第四年到期，如果没有按时归还，这不仅对我们公司的信誉是严重的损伤，同时将使我们陷入到一个资金紧张的困境中，尤其是在业绩不佳的情况下，举高利贷以勉强维持只会让我们恶性循环，濒临破产的边缘。开拓市场和新产品的研发是我们要一以贯之的。只有新产品的不断推出，才能让我们的产品在市场上有持久的竞争力；只有争取更大的市场份额，才会确保营业收入的稳定增长；只有不断地开拓市场，才能让我们的产品有销路。产品和市场是相辅相成的，二者作为营销的左右臂，应该予以很高的重视。

我们的中期目标是更新设备，调整生产线，提高生产效率。争取市场地位。偿还长短期贷款。投入自动化的生产线以扩大生产规模、增加产量。同时在竞单过程中加足马力，使生产和销售良好的对接，不至于出现供不应求或供过于求的窘迫情形。

我们的长期目标是紧随市场需求变化，保证市场地位排名靠前。营业收入稳步提升。得市场者的天下，市场犹如源头活水，不断为企业注入运作的力量。经过持久的竞争，在同行业中出奇制胜的只有牢牢把握着市场脉搏的生产商。

我们的战略目标是以市场为导向，不断协调公司采购、生产、营销和人事管理各项工作，在稳健中求发展。我相信，我们不一定是一鸣惊人的巨头，但是我们多年的平稳运作势必会为长远的发展奠定良好的基础，平稳运作可以规避风险，积累发展经验，在量变中寻求质的飞跃。

作为本公司的CEO，我的职责和具体任务是制定公司的发展战略，制定及调整经营目标；建立企业共同价值观及经营理念；作出最终决策；协调和沟通各个部门；保证企业有序无误，按计划进行。在独立经营的第一年，我谨遵任务清单上的各个项目，对各个部门总监经行必要的提醒。同时沟通各个部门，一同商榷企业的广告投入，制定研发计划，形成了良好的团队合作氛围。CEO的职责归根结底是计划、决策、控制，我与组员的良好交流保证了这三项职能的发挥。

在“做”的过程中，我们总结出来：1.一个正常的企业，其头几年的经营不可能是一帆风顺的，亏损是很正常的现象。但是要树立信心，把握好前进的方向，方向正确的前提下，再在经营中施以有效的控制，灵活机动，就能长远获利。2.敢于抢占市场先机，机遇与挑战并存。但有了订单，才有了企业运转的的根本动力。3.及时调整并合理布局生产线，追求高效率的同时，满足市场需要。4.确保市场开拓和产品研发的有序进行。只有这样，才不至于滞后于市场，才能为公司的进一步发展注入不解的动力。

我们整个的经营过程最重大的失误主要在于前两年报表不平，究其原因是当时导致局面混乱，每一笔支出不能及时反馈给财务人员。在ERP沙盘模拟中须分工明确，每个人要兼顾自己的职责和大局两个方面。其次是处于第四年的“债务危机”让我们深刻意识到现金流的重要性。当时库存现金告罄，而又处于长期贷款的到期时间，应收账款在第三季度才能收回。资金链条的断裂把我们推向危机的前夜。于是只好通过借短期贷款来还长期贷款，这种“拆东墙补西墙”的做法暂时弥补了资金上的短缺，助助我们躲过一劫。在实际中，要提高资金周转率，以配比的方式持有营运资金。因此，我们得出结论：现金流量的创造能力是支撑企业持续增长的本质特征。

作为我们F小组经营团队的一份子，我意识到：1.团队精神和良好的沟通协调是我们的纽带。2.个体目标要与整体目标相切合，才能团结一致地促成整个公司的发展。

如果还有一个亿，我们依然要延续之前的战略，以市场为导向，稳健中求发展。目标是让我们的公司占据更大亚洲和国际市场份额，同时维护好原有市场。扩大生产规模，满足不同市场的需要。我们将研发P4产品，并开拓亚洲和国际两个更大的市场。购买厂房A、B，购置一条全自动生产线、一条柔性生产线，同时购买手工生产线，为出现转产的情况做准备，这样不至于花费更多的转产成本。

第四篇：企业经营模拟沙盘实训总结报告

滨江学院

课程论文（设计）

题

目

企业经营模拟沙盘实训总结报告

滨江学院 院

系_________________ 市场营销 专

业_________________ 学生姓名

韩小敏

学

号

20099333007

陆靖 指导教师_________________

二Ｏ一二 年 十二 月 十八 日

企业经营模拟沙盘实训总结报告

摘要:我们的决策在未来会取得什么样的结果?我们的经营管理存在哪些问题?如何让企业资源发挥最大效益?让企业付出尽可能低的犯错成本，获取最大的经济效益。沙盘模拟演练作为企业经营管理的新形式，以贴近实战的方式，将企业采购、生产、销售、研发、战略、财务等模块之间的关系，清晰地反映在沙盘之上，以演练的结论，让管理者对企业经营做深刻的反思，经营状况一目了然，便于管理者发现问题、改进流程、做出正确的战略决策。近年来，为了提高大学生的综合应用能力，很多高校引入了ERP沙盘模拟实验课程。ERP沙盘模拟为学生搭建了一个仿真的企业平台，是一种体验式教学方式。本文重点研究了沙盘实验的流程，以及心得体会。

关键词：ERP沙盘、流程、心得

小组代码：A组

所在岗位：财务总监（CFO）

一、沙盘模拟实战阶段

（一）提交广告费用，抢订单。

这个步骤是整个模拟至关重要的一步，俗话说万事开头难。首先，生产总监根据生产线的数量，预测产能，为营销总监的抢单做数据支持。营销总监根据市场情况和公司的生产力，以及对竞争对手的预测分析，并与财务总监的沟通，确定广告费的支出。当广告费排名出炉之后，便是营销总监根据手中数据，在现有情况下，选择对本公司最为有利的产品订单。

（二）根据订单生产，交货。

这个步骤是很好完成的，因为事先已经经过周密的预测，所以采购总监根据订单，从财务总监手中支出资金下料，生产总监根据生产线能力进行有序的生产，订单完成时交货，获得货款。该阶段，我们起初由于盲目的生产导致库存积压，也导致现金流短缺，对我们原先计划进一步开拓新市场的能力造成重创。

（三）生产规模的决策。

这个步骤主要是由生产总监、营销总监和财务总监共同完成的。营销总监根据市场趋势分析预测出今后的市场需求，运营总监根据数据进行决策，生产线的数量，生产线的种类（手工，半自动，全自动，全自动/柔性），以及厂房的闲置和利用。

（四）市场的拓展，和产品的研发。

营销总监分析市场，预测未来时间内，市场的走向和产品的趋势，根据分析结果，通过与财务总监的沟通，对不同的市场（本地，区域，国内，亚洲，世界）和不同的产品（P1，P2，P3，P4）以及ISO9000和ISO14000认证做出不同的资金投入。

（五）资金的运作。

可以说整个模拟中，财务总监是最辛苦的。每一笔资金的流入和流出，都要经过财务总监的纪录。财务总监在每年年初预测整年的资金状况，根据预测决定贷款（长贷，短贷）、贴现、高利贷，保证流动资金的持续。

二、ERP沙盘模拟心得

（一）团队合作、沟通非常重要。就像比赛过程中某个小组出现专权现象，不听取小组成员的看法，导致小组屡次破产；最后经过沟通协调，取得了很好效果。而领导者更重要的是要协调部门、下属之间的工作，同时要充分调动团队的积极性，团队之间要互相沟通、信任。

（二）生产规模要符合订单的需要。第一年的盲目生产，第二年的盲目投放广告，都是不明智的选择。不要盲目多元化战略。根据自身的经营能力，来专攻一个有潜在价值的市场远比逐一开拓来的更实在一些。

（三）突破原有的思维，敢于冒险——“借钱生钱，借鸡生蛋”。在沙盘中，我总认为还是保守一点好。少的借贷就意味着以后的负担少，但是我忽视了，企业要发展就要适应变化的市场，并能预测市场，这样才能先于别的企业占有更多市场。

（四）要汲取经验教训，在教训中学习。人无完人，金无足赤，只要我们主动去处理好、改正，避免下次再犯类似错误，同时要勇于接受，勇于承担所犯错误，不能逃避、推卸责任。那些年模拟经营中的那些痛苦的教训和失败我们可深切且具体体会过。

（五）要注重产品研发，市场的开拓。对于一个刚成立不久的企业来说，产品的研发及市场的开拓是非常关键的，首先我们要分析市场，确定目标市场，并去开发研究自己的产品，产品的研发及市场开拓要领先，迅速占领市场。如果许多企业同时让某一产品进入市场，不然很容易出现扎堆现象，这时企业的品产竞争会更大。因此，我们要根据市场不同的需求，领先开发不同的产品，以至于能满足消费者的需求，迅速占领新的市场。

总之，这次实训我受益匪浅，了解到实践的重要性，也让我感受到一个企业经营的实际状况，打开了视野，增长了不少知识，相信将会多以后我走进社会有很大的帮助。同时我也了解到团队的重要性，只有成员之间相互协作中，才能使企业在长远的未来发展下去。

参考文献: [1]路晓辉.ERP制胜一有效驾驭管理中的数字[M].北京:清华大学出版社，2005 [2]刘力钢.战略管理:可持续发展观点[M].沈阳:辽宁人民出版社，2010 [3]何先华.ERP沙盘实训教程[M].武汉:华中师范大学出版社，2010

[4]路晓辉陈晓梅.沙盘模拟原理及量化剖析[M].北京:化学工业出版社

第五篇：企业经营模拟沙盘实训总结报告

滨江学院

课程论文（设计）

题目企业经营模拟沙盘实训总结报告

滨江学院 院系_________________

市场营销 专业_________________

学生姓名韩小敏

学号20099333007

陆靖 指导教师_________________

二Ｏ一二 年 十二 月 十八 日

企业经营模拟沙盘实训总结报告

摘要:我们的决策在未来会取得什么样的结果?我们的经营管理存在哪些问题?如何让企业资源发挥最大效益?让企业付出尽可能低的犯错成本，获取最大的经济效益。沙盘模拟演练作为企业经营管理的新形式，以贴近实战的方式，将企业采购、生产、销售、研发、战略、财务等模块之间的关系，清晰地反映在沙盘之上，以演练的结论，让管理者对企业经营做深刻的反思，经营状况一目了然，便于管理者发现问题、改进流程、做出正确的战略决策。近年来，为了提高大学生的综合应用能力，很多高校引入了ERP沙盘模拟实验课程。ERP沙盘模拟为学生搭建了一个仿真的企业平台，是一种体验式教学方式。本文重点研究了沙盘实验的流程，以及心得体会。

关键词：ERP沙盘、流程、心得

小组代码：A组

所在岗位：财务总监（CFO）

一、沙盘模拟实战阶段

（一）提交广告费用，抢订单。

这个步骤是整个模拟至关重要的一步，俗话说万事开头难。首先，生产总监根据生产线的数

量，预测产能，为营销总监的抢单做数据支持。营销总监根据市场情况和公司的生产力，以及对竞争对手的预测分析，并与财务总监的沟通，确定广告费的支出。当广告费排名出炉之后，便是营销总监根据手中数据，在现有情况下，选择对本公司最为有利的产品订单。

（二）根据订单生产，交货。

这个步骤是很好完成的，因为事先已经经过周密的预测，所以采购总监根据订单，从财务总

监手中支出资金下料，生产总监根据生产线能力进行有序的生产，订单完成时交货，获得货款。该阶段，我们起初由于盲目的生产导致库存积压，也导致现金流短缺，对我们原先计划进一步开拓新市场的能力造成重创。

（三）生产规模的决策。

这个步骤主要是由生产总监、营销总监和财务总监共同完成的。营销总监根据市场趋势分析

预测出今后的市场需求，运营总监根据数据进行决策，生产线的数量，生产线的种类（手工，半自动，全自动，全自动/柔性），以及厂房的闲置和利用。

（四）市场的拓展，和产品的研发。

营销总监分析市场，预测未来时间内，市场的走向和产品的趋势，根据分析结果，通过与财

务总监的沟通，对不同的市场（本地，区域，国内，亚洲，世界）和不同的产品（P1，P2，P3，P4）以及ISO9000和ISO14000认证做出不同的资金投入。

（五）资金的运作。

可以说整个模拟中，财务总监是最辛苦的。每一笔资金的流入和流出，都要经过财务总监的纪录。财务总监在每年年初预测整年的资金状况，根据预测决定贷款（长贷，短贷）、贴现、高利贷，保证流动资金的持续。

二、ERP沙盘模拟心得

（一）团队合作、沟通非常重要。就像比赛过程中某个小组出现专权现象，不听取小组成员的看法，导致小组屡次破产；最后经过沟通协调，取得了很好效果。而领导者更重要的是要协调部门、下属之间的工作，同时要充分调动团队的积极性，团队之间要互相沟通、信任。

（二）生产规模要符合订单的需要。第一年的盲目生产，第二年的盲目投放广告，都是不明智的选择。不要盲目多元化战略。根据自身的经营能力，来专攻一个有潜在价值的市场远比逐一开拓来的更实在一些。

（三）突破原有的思维，敢于冒险——“借钱生钱，借鸡生蛋”。在沙盘中，我总认为还是保守一点好。少的借贷就意味着以后的负担少，但是我忽视了，企业要发展就要适应变化的市场，并能预测市场，这样才能先于别的企业占有更多市场。

（四）要汲取经验教训，在教训中学习。人无完人，金无足赤，只要我们主动去处理好、改正，避免下次再犯类似错误，同时要勇于接受，勇于承担所犯错误，不能逃避、推卸责任。那些年模拟经营中的那些痛苦的教训和失败我们可深切且具体体会过。

（五）要注重产品研发，市场的开拓。对于一个刚成立不久的企业来说，产品的研发及市场的开拓是非常关键的，首先我们要分析市场，确定目标市场，并去开发研究自己的产品，产品的研发及市场开拓要领先，迅速占领市场。如果许多企业同时让某一产品进入市场，不然很容易出现扎堆现象，这时企业的品产竞争会更大。因此，我们要根据市场不同的需求，领先开发不同的产品，以至于能满足消费者的需求，迅速占领新的市场。

总之，这次实训我受益匪浅，了解到实践的重要性，也让我感受到一个企业经营的实际状况，打开了视野，增长了不少知识，相信将会多以后我走进社会有很大的帮助。同时我也了解到团队的重要性，只有成员之间相互协作中，才能使企业在长远的未来发展下去。

参考文献:

[1]路晓辉.ERP制胜一有效驾驭管理中的数字[M].北京:清华大学出版社，2005

[2]刘力钢.战略管理:可持续发展观点[M].沈阳:辽宁人民出版社，2010

[3]何先华.ERP沙盘实训教程[M].武汉:华中师范大学出版社，2010

[4]路晓辉陈晓梅.沙盘模拟原理及量化剖析[M].北京:化学工业出版社