沙盘模拟总结报告

第一篇：沙盘模拟总结报告

实验内容沙盘模拟实训

姓名

学号

班级

日期

沙盘模拟总结报告

为期一周的电子商务沙盘实验实训结束了，虽然只有短短的一周时间，但是感觉真正陪伴了我们传梦公司整整4年的经营成长。通过我们营销总监钱小梦，财务总监余玉琳，采购总监郭微微和王佳红运营总监大家共同的女里下面，为我们传梦公司取得了较好的成绩。在净利率上有了很大的提升。在这期间，有失落，有期待，有欣喜，有努力，有感悟，有收获。。每一年都有新的机遇和挑战，每一年都是新的开始，尽管在这个过程中很艰辛，但是我们大家乐此不彼的讨论着，在惊心动魄的竞标后，如果没有一个订单，大家都很难过，心里想早知道就怎么怎么样了。如果竞标顺利，我们会有很多页很多页的订单产生，看着一页页的订单，心里乐开了花儿~~

我们大家都知道，沙盘模拟，是针对代表先进的现代企业经营与管理技术—ERP（企业资源管理系统），设计的角色体验的实验平台。模拟沙盘教具主要包括：6张沙盘盘面，代表六个相互竞争的模拟企业。模拟沙盘按照制造企业的职能部门划分了职能中心，包括营销与规划中心，生产中心、物流中心和财务中心，各职能中心涵盖了企业运营的所有关键环节。通过模拟企业的经营，来培养团队

面上，由此为下一步的企业运营做好铺垫。通过初始状态设定，可以使学员深刻地感觉到财务数据与企业业务的直接相关性，理解到财务数据是对企业运营情况的一种总结提炼，为今后“透过财务看经营”做好观念上的准备

沙盘模拟的重要性是大家都知道的。沙盘模拟作为一种体验式的教学方式，是继传统教学及案例教学之后的一种教学创新。借助沙盘模拟，可以强化学员的管理知识、训练管理技能、全面提高学员的综合素质。沙盘模拟教学融理论与实践于一体、集角色扮演与岗位体验于一身，可以使学员在参与、体验中完成从知识到技能的转化。

通过沙盘模拟课程能提高中高级经理人员的决策能力及长期规划能力,进一步理解决策对企业经营的影响力;加强各部门之间的沟通技能,增强与其他部门的沟通能力,理解并学会培养团队协作效应,从而提高学生的经营管理经验。风靡全球的沙盘模拟已经成为世界500强企业经营管理培训的主选课程,相信“沙盘模拟”也一定会在我国企业管理课程教学改革中发挥出巨大的作用。

通过这次的沙盘模拟，我体会到了团队合作的重要性，每个人都需要负责的事情，系统将一个企业整个经营和内部管理人员整体的展现在我们面前，一个企业的生产、采购，销售都需要大家的合作，使自己的利益最大化。短短一周的实训结束了，也意味着我们即将结束我们的大学学生生涯，再让我最后怀念一次我的大学吧！

第二篇：企业管理沙盘模拟 总结报告

企业管理沙盘模拟

总结报告

专业：信息管理与信息系统 班级: 学号： 姓名 组别：A公司 角色：生产总监

2013年 月 日

一、本人所承担的工作

二、工作中的成功之处

三、工作中的失误

四、对本企业发展状况的分析

五、对日后工作、学习的启示

在本学期的第八周，我班开始两天的ERP沙盘模拟实训。开始前我还把这个学习当做游戏，可是经过这两天试运营，我发现其实企业的正常运营盈利还是需要缜密的计划和充分的合作。

在这两天前一晚，老师先给我们讲解ERP沙盘模拟认识。ERP，即为Enterprise Resource Planning企业资源规划。分小组进行沙盘模拟,将我们班分成由7 8人组成的6家模拟企业，队员分别扮演总经理、财务总监、市场总监、生产总监、采购总监等部门职务。（总经理要进行重大的决策，制定长远的发展目标；财务总监要对每年的财务收支进行预算，年末撰写财务报表；市场总监要进行市场分析，决定市场走向，并且向财务争取广告费；生产总监要负责建新生产线，计算每年的产能给市场总监作参考；采购总监要计算每年需要的原料数，及时进行原材料的订购；等等。）队员在两天内通过沙盘推演，要经营运作6年，需要队员根据现代企业管理知识对该企业每季度的经营和未来市场环境的变化，成员们必须做出众多的决策，例如新产品的开发、生产设施的改造、新市场中销售潜能的开发等等将企业向前推进、发展。并与同一市场的其他5家企业竞争。学习内容涉及企业的发展战略、生产、研发、营销、投资及财务等方方面面，同时还穿插着金融、贸易、会计、投资、公共关系等许多重要的实物性学科，最大限度地模拟一个公司在市场经济条件下真实运作状况。在这一次的学习中，我们的ERP沙盘模拟实训都是手工操作的，但由于大部分人都是第一次接触ERP，所以对于整个过程都需要慢慢的熟悉，因此老师在经营运作的第一年里，他是带着我们跟着财务的表格一步一步的进行着沙盘模拟的流程。开会议，贷款，建生产线，订购原材料，更新生产线，进行广告费投放，研发商品，开拓市场，等等。之后从第二年开始，都是由我们队员自己动手按流程表来运作。各种问题在第一次的手工实验过程中见见凸显，例如，如果一个公司贷款太多，往往会资不抵债，导致公司还没运营6年就破产；生产总监在计算产能的时候出现了错误，导致订单不够多，产品有剩余；没有在会议的时候制定长远的计划，以致后来运营不下去了。

在本次的沙盘模拟中，本人担当了A小组的生产总监的工作，主要负责制定改善生产环境（购买或租货厂房）的计划，并负责实施。必要时做出清偿生产力（出售厂房）的计划。（2）制定设备更新与生产线改良的计划。并负责实施。（3）制定全盘生产调度计划，制定匹配市场需求、交货期和数量及设备的生产进度计划。4.负责生产临时、产品加工制造、产品入库的各项具体任务。作为生产总监，还要及时与采购总监、财务总监、市场营销总监等个部门密切联系，做好沟通，保证按计划进行。

做企业首先要有目标和战略引导，我们的目标是我们先生产P2产品占据市场的主要地位，同时依靠P3弥补P2后期下滑的问题、再开发P4，然后把P3产品代替P2产品占据市场的主要地位，再生产P4产品来增加收入。

自从第二年开始，都是各组自己动手操作。我A组经过个队员的商议，再在财务总监的带领下（我组的财务总监曾经玩过ERP沙盘模拟实训且相当有经验，所以说在他的带领下），我组爽快投放了5M的广告量。由于有5个公司投了相同的广告费，所以我们要再投一次，最后导致我们企业投放的广告量偏多，但获得了一张不错的订单。之后我们的小组为了提高生产力，快速拿到P2的主要市场，根据生产的需要购买了两条新的柔性生产线，并逐渐地把手工线、半自动生产线卖掉和申请了短期贷款。在第二年里，我组进行了P2产品的生产，同时进行新产品研发和进行了新市场开拓和产品ISO资格认证投资，具体情况是ISO9000投币1M。由于所争取的订单数量只有一个，企业在第一、二年投资太多，按时完成了订单，企业也未能获利。

在第三年的经营中，为获得更多的流动资金。从订单的量和企业的产能上考虑，小组投入了较多的广告量，争取得到了两张不错的P2订单。但是由于我生产总监计算错误，导致后面有一张订单交不了、违约，因此我们被罚了不少钱，这导致下一年运营有点困难。可是，我们的新市场开拓和产品ISO资格认证投资依然在稳妥进行。因此P3产品在本年研发成功，取得ISO9000资格认证，区域和国内市场也在本年开拓完成。因此第四年也有了详细的生产计划，避免了破产危机，缓解了第四年的还贷压力。到了年末，想不到我们还盈利一点点钱，这也是个好消息。

经过三年的教训，在第四年里我们初期竞标时就已经放弃了P1的市场，主打P2和少量生产P3。吸取以往经验，认真考虑计划，市场扩大，产品种类增多，我们缩减了广告费投入，由于我们开发P3比其他组早，所以我们的订单依然很多，但生产力不足的问题暴露无遗，为了提高生产力和增加盈利，我们又投资购买了两条全自动生产线。幸好由于P2、P3的高利润弥补了这一个漏洞，我们还在贷短期贷款和提前从应收账款提钱来用来缓解一下资金的流动。我们小组相互勉励，共同策划，也算较顺利的度过了第四年。最后年末，我们的权益没跌还上涨了一点。

到第五年为止，生产经营相比前几年经营状况较好，我组的ISO9000、ISO1400资格认证已取得，已拥有了本地、区域、国内三个市场和还在投资着的国际市场，拥有2条全自动生产线和2条到柔性生产线还有2条全自动在投资，P4产品在投资中。我们有了强大的生产能力，所以我们A组开始减少P2的广告费和增加P3 的广告费投入，最后得到了几张合适订单，我们顺利完成了订单，并且有了充足的流动资金。企业还一边还贷款一边贷款，这使还有现金结余，企业的权益不断上升。

最后一年，我组的另外的2条全自动生产线和P4产品已经投资、开发完成，因此我们有了一定的P3市场位置且垄断了P4市场。当我们走到第六年时，我们的兴致空前高涨，但我们毅然投入了11M的广告量，接了挺多的订单，再看着我们的四条全自动生产线和两条柔性生产线不停的出产，我们看到了我们企业的未来。到了最后已经一季，我们还完成开发了国际市场，真的很激动。当卖出所有产品完成订单任务时，我们长长的舒了一口气，我们兴致极高。完成6年的运营后，年末我们的所有者权益排名第一位（这跟我们组那位有经验财务总监是分不开的），这是让我们非常有成就感。如果我们A公司再运营下去，我相信它会更加好更加辉煌的。

本次沙盘模拟使我清晰地了解了企业资源运营的状况，形成了一定的企业运营的战略思想。同时也让我在错误中学习到如何去区分业务的主次以及怎样才能更好的去降低营运成本。在本次模拟中让我明白一个团队成员协力合作对于一个团队的发展具有不可替代的作用。作为我们A组的生产总监，我基本上完成了我的职责，在这次运营工作中让我感到成功处的是：我们A组队员能很好地合作，及时沟通，及时传达信息。如：我与采购总监能根据下一年的生产能力迅速更好的制定出下一年原材料订单与生产线安装或报废计划，再报给营销总监以确定下一年的广告投入，最后再与财务总监商讨确定出下一年的粗略计划。营造一个良好的合作团队氛围可以更有益于完成任务。这既是我工作的成功之处也是我们的A公司的运营的成功之处。但在这次的经营运作中，我也有我自己的失误，就比如在运营的第三年里，由于我的计算错误导致了违约完成不了订单。所以说无论做什么，我们都要认真仔细的对待，这才能更少的避免错误的发生。所以之后三年了，吸取这教训我更加仔细认真的运算了，之后就再没这违约事情在发生。

通过这次企业经营沙盘模拟让我学到了许多。1.首先是对于经济学、会计学有了一个模拟实践的机会。其次明白了信息在组织中畅通对于一个组织的生长、发展、壮大是多么的重要。2.做事要有计划：什么时候做事，做什么事，怎么做事，这些都必须要有明确的计划，在计划中，你就不必盲目，不会舍本求末。3.营造一个良好的合作团队：这ERP沙盘模拟实训不是一个人的游戏，而是一个团队的合作，不论你担任什么角色，都需要合作才能完成任务。企业是有内部交流的，而且是非常重要的，及时沟通，及时传达信息。大家相互理解相互帮助，朝我们共同的目标努力。

最后，非常感谢学校可以给我们安排一次这样的机会，同时也感谢为这次模拟服务的老师、助理与同学们。

第三篇：ERP沙盘模拟总结报告

ERP沙盘模拟实训总结报告

姓名： 学号： 班级： 指导教师：实训日期：

一、实训类型：综合性

二、实训地点：经济管理学院实验室

三、实训条件：

实验主要仪器设备：投影仪、计算机、视频展台、展示橱窗、ERP沙盘 基本的实验耗材：各种原始凭证、财务报表、生产计划表等

四、实训组织：首先是学生分组，全部学生组成若干个相互竞争的模拟企业。然后进行每个角色的职能定位，明确企业组织内每个角色的岗位责任，一般分为CEO、营销总监、运营总监、采购总监、财务总监等主要角色，视人数多少，还可以适当增加商业间谍、财务助理等辅助角色。要求学生理论联系实际，深化理解经营管理基本理论，明确管理岗位职责、范围及其各岗位的分工，了解企业的经营本质。实验过程中按经营规则诚信进行。

五、实训步骤

1．织准备工作：学生分组，每个角色的职能定位

2．基本情况描述：企业的初始状态，市场规则、企业的运营规则，战略定位

3．初始状态设定：第零年企业运营，由教师带领完成1、2季度，3、4季度由各组自行完成4．企业经营竞争模拟：企业共经营六年，每年年初召开销售会议，确定广告的投放，选单，然后开始具体经营模拟操作，成员各司其职，职责分明，模拟按部就班，一年结束后要做账，需要注意帐盘的一致性，准时关帐，开始下一年的准备工作。

六．实训心得和体会

⑴ERP是英文Enterprise Resource Planning的缩写，翻译成中文是企业资源计划，既然是企业资源计划大赛，那么我想在座的各位多多少少都知道一些中国的企业家。我想做个现场调查，看看大家 脑子里面印象最深刻的中国企业家有哪些？ 有哪位同学能帮我列举几位呢？ 就是一谈到企业家，你脑子里面的一个想起来的是谁？看看有没有谁自告奋勇哈。

1.EPR比赛的主要目的不是了解企业运作过程，实际上真正的企业运作起来还是有差别的，EPR实训的重点是让我们从中发现错误，和学会怎样跟人合作、沟通、增强同学们的交流。

2.人员分工和沙盘运作环节

3.人员分工我们结合比赛的环节和我们组的人才优势做了个分工：胡莹同学的策略胜算最大，所以沙盘运营的决策主要是胡莹做；何凡、李城城的计算能力很好，他们两个主要负责预算；朱黄文婷同学非常认真细致，主要负责一些表单填制；

我主要负责组织写企业策划书，提供参考意见给我的团队

（我在沙盘运营这个环节，主要做些端茶倒水的工作，开个玩笑）。

实际上我们是让最合适的人做最合适的事，打最有把握的战！这样明确的分工，使我们在细节上把握得很好，主要体现在这两点：①、资金预算精确到1M，使资金不断流 ②几乎每年都抢到预计中的订单

⑸沙盘运营策略我们队采取的是绝对的霸王策略。第一年是很关键的一年，第一年的市场地位决定了企业发展速度，我们第一年广告得了个第三名，市场上就两个好单，没抢到好单，所以我们马上调整原来的方案，延缓了发展进度。第一、二年我们充分利用贷款扩充生产线；（第一年我们投了2条柔性P2，1全自动P2，半自动P1转P2。）第三年我们广告策略得当，取得非常满意的订单。第五年的生产线八条全满，全是全自动的，因为生产线的扩充，所以第6、7年有点紧凑，还贷款什么的资金都算得非常紧，不过产能上去了，钱来得也挺快，总体过得比较顺。我们到第八年产能很高，但我们高估了市场对P3的需求，导致广告竟单失利，使很多产品卖不出去。第八年是翻盘的一年，当时我们全组的心情都十分沉重，因为按原计划我们是想超过那个1002分的，如果当时再多抢到一点订单是的话完全有可能的。当时我们全组都深深感受到“一着棋错，满盘皆输”的滋味。当然，我们从中得到了教训。

⑹对于沙盘模拟运作这个环节，我总结一句话：胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。多算胜，少算不胜。

⑺我们从ERP实训中得到的东西及发现的问题--------学到的东西

在沙盘实训的过程中，我们学到的不仅是企业运作的基本知识，更重要的是学到怎样合作、包容、理解、互相支持、信任，我们深刻感受到团队精神的力量。

在我看来，这种团队协作氛围高过比赛名次。请大家为我们小组5位成员的这种互相理解、互相鼓励、互相支持、信任、默契和团结给予一点掌声鼓励。（谢谢！）

--------普遍存在的问题

在前几轮的实训过程中，我们深刻地感受到与队友合作中普遍存在的问题。比如，互相指责，你看到我的缺点，我看到你的不对，就互相批来批去，伤感情不说还影响合作气氛；还有一种普遍存在的问题是不作为，很多人不会玩，害怕犯错，干脆什么都不做，这种是最不可取的。

我想讲一下，在沙盘实训中没有参与运营，没有去发现错误，那说明我们白来了；如果仅是发现错误，只能说明我们参加过ERP；只有通过老师的指导下和自己的努力下改掉在ERP实训中所暴露出的错误和缺点，才达到ERP实训的真正目的，才没有白费我们学校的良苦用心。我想大家应该会认同我的观点。

我举些自己暴露出来的问题：

1．和队友有争执的情况下容易冲动、情绪化

2．缺少对未来未知事物的把控能力，常常在危急关头陷入一种没有方向的状态。

3．在压力下表现出紧张，有想逃避压力的心理。

4．作为营销助理，我觉得我还不够能力及经验，在处理一些问题时缺少判断。犯错误容易，发现错误不容易，改正错误很难。我们留给老师的问题是指导我们如何改正错误。

第四篇：企业管理沙盘模拟总结报告

企业管理沙盘模拟

总结报告

专业：

学号：姓名： XXX

组别：A组

角色：

2009年11 月 22日

经过两天的学习与实践，我认识到ERP沙盘模拟实验是一种理论与实践紧密结合的课程，涉及企业整体战略、企业产品研发、企业设备投资改造、企业生

1产能力规划、企业物料需求计划、企业资金需求计划、企业市场与销售、企业财务指标分析、企业团队建设等多个方面。企业结构和管理的操作全部展示在模拟沙盘上，我们每个人都能直接参与模拟企业的运作，体验抽象的经营管理理论。

ERP沙盘模拟试验是一种全新的人才培养模式，提供现场的实战气氛，使学生们身临其境，真正感受到市场竞争的精彩与残酷，体验承担企业经营风险与责任。短短的两天学习，我们遇到企业经营中经常出现的多种问题，应用我们所学的知识去发现机遇，分析问题，制定决策，组织实施，极大地激发了我们学习的热情，提高了学习效率，并切身体验到团队协作的重要性。

通过两天的学习，我们的ERP模拟试验终于顺利的完成，虽然只有短短的两天时间，却让我们体验了一个企业正常的运作过程，获得了很多知识，作为小组的营销总监，我们开拓了区域市场、国内市场、亚洲市场，获得P2、P3产品资格，拥有ISO9000和ISO14000的认证；并且在区域市场一直保持龙头老大的地位。广告投入都取得良好的效益，供需平衡，在最后获得小组第三的优秀成绩。

但是因为第一次实际接触ERP，以前了解的这方面知识并不太多，以至我们每个人留下了不少的遗憾。就拿我来说吧，作为小组的营销总监，一开始对生产能力了解不清楚，在第三年的时候抢了一张加急！！的4P1单，但是我们在第一季度只有3个P1可以提供，导致我们在年末被罚款700万。后来资金周转困难，使企业在生产线投资、产品开发和市场开拓等方面受到制约。但我们并没有坐以待毙，通过和小组各个成员商议，变卖了我们的两条普通生产线并向银行取得长期贷款，甚至原材料的采购也使用赊购的方式，最终我们获得了正常运作所需要的现金。在以后的几年里，我们正确的分析市场状况，在抢单的时候上也吸取了第三年的教训，在下广告和抢单前与生产做好沟通，在经营的后几年中，我们获得了不少利润，并在最后综合评比中获得第三名的成绩。我们在学习和实践中，积累了很多知识，假如进行后续的经营，我们会比现在做得更好。

在沙盘模拟过程中我们经过研究对各产品和各个市场有了一定的了解，发现P1和P2产品在本地市场，区域市场和国内市场这三个市场都有不错的发展前景。

于是我们就决定在前两年生产P1的同时开发P2，并且开发区域市场与

ISO9000。考虑到其他企业可能会对亚洲、国内和国际市场及P3产品更有兴趣。而我们把目光放在P2产品在区域市场的销售情况。首先其P2 产品在本地市场与区域市场价格较高，需求较为稳定，我们就决定走产品单一化这一条战略来实现我们企业的最大利润。

在第一年我们就进行了区域市场的开拓和ISO9000的资格认证申请，争取在第一时间内进入市场并占取P1或P2的市场份额。但是我们在市场竞争订单方面没有做好，根据规则在第一年的抢单主要是按广告费的投入多少来决定选单先后。我们虽然投入了不少的广告费，但是还是被别的组给抢了先机，失去了大量订单，也就影响了P1产品在今后本地市场的销售量。由于订单较少，停止生产线只会增加更多的资金流失，所以生产线不能停，这也就导致还有5个单位的P1产品库存。亏损较为严重。希望能在下一年能拿到更多的订单。

第二年的经营主要工作重点是进行P2的研发和生产以及生产线的投资改造。第2年比较平稳，每一步都是按照计划在执行，期间并卖出一条手工生产线，换成一条半自动化生产线，以提高生产率，为第二年的P1市场占有率与第三年P2的生产率作保障。由于当时P1产品库存很多，所以P1产品生产量不需要很多。虽然在可以生产P2产品之后还可以继续进行P1产品的销售，但这P1产品并不是我企业的核心产品，故P1生产量日益减少，直到P2产品市场成熟后退出市场，今后两年可P1可以进行低生产低销售。

第三年我们开发的区域市场可以进入了，但因为抢了一张加急！！的4P1单，但是我们在第一季度只有3个P1可以提供，导致我们在年末被罚款700万。而正因为这样我们第三依旧亏损。

第4年，在第3年的惨痛教训下，我们尽量提高对市场与生产的预测精确度。困为上一年的P2产品市场较好，加上生产规模的加大，我们把重点放在P2市场，并停止对P1产品的生产。把全部P1产品库存量全部销售。年末清算后，发现财务还是处于亏损状态，值得安慰的是其亏损日趋降低。在区域市场保持P2产品第一市场占有率。

对于现金流量管理，我们有一期短期贷款，及两期长期贷款。短期贷款相对而言利息较高，当时只考虑对于现金流量不够而进行短期贷款，期待下一年的盈利以偿还本与息。

在对P3产品的研发问题上发生了争议。运营部门认为产品的升级是发展所需，只有更好的产品，才能有更多的顾客；而市场部门认为其他有较多的企业在研发P3产品，且市场占有率具有绝对的优势。最后，我们决定放弃对P3产品的研发。

第5年，因为ISO9000和ISO14000的顺利开发，使得我们能得到有这条件约束的订单，也证明了之前的决策是正确的。

在拿到大量P2产品订单后，我们抓紧了对P2产品的生产，采购、生产、销售等环节依次正常运行。并偿还了一期的短期贷款与一期的长期贷款。

在订单优势下，生产积极配合销售，使得我们在本期有较高的盈利，第一次尝到了前期投入的回报。继固定资产上升后，又增加了流动资产。它巩固了我企业P2产品在本地市场与区域市场的地位，也为本企业的名誉打下了基础。

第6年，在上一年的积极市场响应下，我们继续走之前的战略之路。在这一年，我们是依旧是区域市场P2产品的领导者。我企业如愿得到大批P2产品订单。我企业利润继续以高增长率增长。

通过这次ERP模拟实验，我对企业管理有了一个全新的认识，它并不只是一个简单的生产和销售过程，它需要的更多。虽然在这次试验中，我只是一名营销总监，但我也深刻的认识到，想成为一名成功的CMO，要有整体观念。我们

必须准确及时地了解市场的变化，争取有竞争力的市场份额，又要熟悉市场规则，还要不断地提高业务素质和业务能力，同时还需要一个高绩效的管理团队相配合，才能在激烈的市场竞争中独树一帜。

最后感谢学院给我们的这次ERP沙盘模拟实验机会，同时感谢我的指导老师和我的组员。ERP沙盘模拟实验运用独特的工具，融入虚拟的企业，结合不同角色的情景模拟，让我们感受真正的企业经营，为我们以后走入社会奠定了一定的基础。在六年的艰苦运营中，我明白了只有理论没有实践是不行的，成功之路在于不断的实践，同时，也明白了社会在时时刻刻关注着我们，复杂的工作在等待着我们，我相信此次ERP沙盘模拟实验将会是我走向社会的一个很好路标。

第五篇：企业管理沙盘模拟 总结报告

企业管理沙盘模拟

总结报告

专业：信息管理与信息系统

班级:

学号：

姓名

组别：A公司

角色：生产总监

2013年11月15日

一、本人所承担的工作

二、工作中的成功之处

三、工作中的失误

四、对本企业发展状况的分析

五、对日后工作、学习的启示

在本学期的第八周，我班开始两天的ERP沙盘模拟实训。开始前我还把这个学习当做游戏，可是经过这两天试运营，我发现其实企业的正常运营盈利还是需要缜密的计划和充分的合作。

在这两天前一晚，老师先给我们讲解ERP沙盘模拟认识。ERP，即为Enterprise Resource Planning企业资源规划。分小组进行沙盘模拟,将我们班分成由7 8人组成的6家模拟企业，队员分别扮演总经理、财务总监、市场总监、生产总监、采购总监等部门职务。（总经理要进行重大的决策，制定长远的发展目标；财务总监要对每年的财务收支进行预算，年末撰写财务报表；市场总监要进行市场分析，决定市场走向，并且向财务争取广告费；生产总监要负责建新生产线，计算每年的产能给市场总监作参考；采购总监要计算每年需要的原料数，及时进行原材料的订购；等等。）队员在两天内通过沙盘推演，要经营运作6年，需要队员根据现代企业管理知识对该企业每季度的经营和未来市场环境的变化，成员们必须做出众多的决策，例如新产品的开发、生产设施的改造、新市场中销售潜能的开发等等将企业向前推进、发展。并与同一市场的其他5家企业竞争。学习内容涉及企业的发展战略、生产、研发、营销、投资及财务等方方面面，同时还穿插着金融、贸易、会计、投资、公共关系等许多重要的实物性学科，最大限度地模拟一个公司在市场经济条件下真实运作状况。在这一次的学习中，我们的ERP沙盘模拟实训都是手工操作的，但由于大部分人都是第一次接触ERP，所以对于整个过程都需要慢慢的熟悉，因此老师在经营运作的第一年里，他是带着我们跟着财务的表格一步一步的进行着沙盘模拟的流程。开会议，贷款，建生产线，订购原材料，更新生产线，进行广告费投放，研发商品，开拓市场，等等。之后从第二年开始，都是由我们队员自己动手按流程表来运作。各种问题在第一次的手工实验过程中见见凸显，例如，如果一个公司

贷款太多，往往会资不抵债，导致公司还没运营6年就破产；生产总监在计算产能的时候出现了错误，导致订单不够多，产品有剩余；没有在会议的时候制定长远的计划，以致后来运营不下去了。

在本次的沙盘模拟中，本人担当了A小组的生产总监的工作，主要负责制定改善生产环境（购买或租货厂房）的计划，并负责实施。必要时做出清偿生产力（出售厂房）的计划。（2）制定设备更新与生产线改良的计划。并负责实施。（3）制定全盘生产调度计划，制定匹配市场需求、交货期和数量及设备的生产进度计划。4.负责生产临时、产品加工制造、产品入库的各项具体任务。作为生产总监，还要及时与采购总监、财务总监、市场营销总监等个部门密切联系，做好沟通，保证按计划进行。

做企业首先要有目标和战略引导，我们的目标是我们先生产P2产品占据市场的主要地位，同时依靠P3弥补P2后期下滑的问题、再开发P4，然后把P3产品代替P2产品占据市场的主要地位，再生产P4产品来增加收入。

自从第二年开始，都是各组自己动手操作。我A组经过个队员的商议，再在财务总监的带领下（我组的财务总监曾经玩过ERP沙盘模拟实训且相当有经验，所以说在他的带领下），我组爽快投放了5M的广告量。由于有5个公司投了相同的广告费，所以我们要再投一次，最后导致我们企业投放的广告量偏多，但获得了一张不错的订单。之后我们的小组为了提高生产力，快速拿到P2的主要市场，根据生产的需要购买了两条新的柔性生产线，并逐渐地把手工线、半自动生产线卖掉和申请了短期贷款。在第二年里，我组进行了P2产品的生产，同时进行新产品研发和进行了新市场开拓和产品ISO资格认证投资，具体情况是ISO9000投币1M。由于所争取的订单数量只有一个，企业在第一、二年投资太多，按时完成了订单，企业也未能获利。

在第三年的经营中，为获得更多的流动资金。从订单的量和企业的产能上考虑，小组投入了较多的广告量，争取得到了两张不错的P2订单。但是由于我生产总监计算错误，导致后面有一张订单交不了、违约，因此我们被罚了不少钱，这导致下一年运营有点困难。可是，我们的新市场开拓和产品ISO资格认证投资依然在稳妥进行。因此P3产品在本年研发成功，取得ISO9000资格认证，区域和国内市场也在本年开拓完成。因此第四年也有了详细的生产计划，避免了破产危机，缓解了第四年的还贷压力。到了年末，想不到我们还盈利一点点钱，这也是个好消息。

经过三年的教训，在第四年里我们初期竞标时就已经放弃了P1的市场，主打P2和少量生产P3。吸取以往经验，认真考虑计划，市

场扩大，产品种类增多，我们缩减了广告费投入，由于我们开发P3比其他组早，所以我们的订单依然很多，但生产力不足的问题暴露无遗，为了提高生产力和增加盈利，我们又投资购买了两条全自动生产线。幸好由于P2、P3的高利润弥补了这一个漏洞，我们还在贷短期贷款和提前从应收账款提钱来用来缓解一下资金的流动。我们小组相互勉励，共同策划，也算较顺利的度过了第四年。最后年末，我们的权益没跌还上涨了一点。

到第五年为止，生产经营相比前几年经营状况较好，我组的ISO9000、ISO1400资格认证已取得，已拥有了本地、区域、国内三个市场和还在投资着的国际市场，拥有2条全自动生产线和2条到柔性生产线还有2条全自动在投资，P4产品在投资中。我们有了强大的生产能力，所以我们A组开始减少P2的广告费和增加P3 的广告费投入，最后得到了几张合适订单，我们顺利完成了订单，并且有了充足的流动资金。企业还一边还贷款一边贷款，这使还有现金结余，企业的权益不断上升。

最后一年，我组的另外的2条全自动生产线和P4产品已经投资、开发完成，因此我们有了一定的P3市场位置且垄断了P4市场。当我们走到第六年时，我们的兴致空前高涨，但我们毅然投入了11M的广告量，接了挺多的订单，再看着我们的四条全自动生产线和两条柔性生产线不停的出产，我们看到了我们企业的未来。到了最后已经一季，我们还完成开发了国际市场，真的很激动。当卖出所有产品完成订单任务时，我们长长的舒了一口气，我们兴致极高。完成6年的运营后，年末我们的所有者权益排名第一位（这跟我们组那位有经验财务总监是分不开的），这是让我们非常有成就感。如果我们A公司再运营下去，我相信它会更加好更加辉煌的。

本次沙盘模拟使我清晰地了解了企业资源运营的状况，形成了一定的企业运营的战略思想。同时也让我在错误中学习到如何去区分业务的主次以及怎样才能更好的去降低营运成本。在本次模拟中让我明白一个团队成员协力合作对于一个团队的发展具有不可替代的作用。作为我们A组的生产总监，我基本上完成了我的职责，在这次运营工作中让我感到成功处的是：我们A组队员能很好地合作，及时沟通，及时传达信息。如：我与采购总监能根据下一年的生产能力迅速更好的制定出下一年原材料订单与生产线安装或报废计划，再报给营销总监以确定下一年的广告投入，最后再与财务总监商讨确定出下一年的粗略计划。营造一个良好的合作团队氛围可以更有益于完成任务。这既是我工作的成功之处也是我们的A公司的运营的成功之处。但在这次的经营运作中，我也有我自己的失误，就比如在运营的第三年里，由于我的计算错误导致了违约完成不了订单。所以说无论做什么，我们都要认真仔细的对待，这才能更少的避免错误的发生。所以之后三年了，吸取这教训我更加仔细认真的运算了，之后就再没这违约事情在发生。

通过这次企业经营沙盘模拟让我学到了许多。1.首先是对于经济学、会计学有了一个模拟实践的机会。其次明白了信息在组织中畅通对于一个组织的生长、发展、壮大是多么的重要。2.做事要有计划：什么时候做事，做什么事，怎么做事，这些都必须要有明确的计划，在计划中，你就不必盲目，不会舍本求末。3.营造一个良好的合作团队：这ERP沙盘模拟实训不是一个人的游戏，而是一个团队的合作，不论你担任什么角色，都需要合作才能完成任务。企业是有内部交流的，而且是非常重要的，及时沟通，及时传达信息。大家相互理解相互帮助，朝我们共同的目标努力。

最后，非常感谢学校可以给我们安排一次这样的机会，同时也感谢为这次模拟服务的老师、助理与同学们。