bizsim企业经营决策模拟总结报告

第一篇：bizsim企业经营决策模拟总结报告

企 业 经 营 决 策 模 拟

实

训

报

告

学 院：管理学院 班 级：工商管理2011级 姓 名：尹爽（2011062148）指导教师：周成

企业经营决策模拟总结报告

一． 学习总结

经过一学期总共5次模拟训练，我对企业经营决策模拟有了初步的认识，并取得了一定成果，但从第一次训练赛的第5到半期第5再到高手区第5，似乎永远就在第五的那个水平上徘徊，虽然中途取得过第二的名次，在高手区中期也有过明显的竞争优势，但因为各种因素，以及对评分标准和市场环境缺乏定性定量的分析，使得高手区前期积累的优势在最后一期没有完美发挥，无论从定价策略还是总体规划上，以及对手分析方面都存在一定的问题，从而制约了企业综合发展潜力，最终只有个第五的位置，没有达到老师的预期。

因此，在期末的模拟竞争中，我重新研究了定价策略，注重对手分析，在人机比、产品销售规划和总体规划方面都做出了合理的规划，从而取得了赛区领先的位置。

从一个学期的学习经验来看，个人认为企业经营决策模拟是对企业财务状况，产品产销状况、未来发展潜力以及综合评估潜力的一个总体规划，它需要以精准的历史分析和对手分析为基础进行产品的生产、运输和定价，以及在一轮企业周期之后合理的估计现金流，为企业的持续发展做出整体规划，并通过对企模前期、中期、后期的把握，控制企业扩张和持续盈利的规模，在后期通过分数分析寻找最佳分数增长点。在整个企模的决策流程中，数据分析和对企业扩张的控制显得尤为重要，比赛中企业前期扩张必然是通过大量债务，但与此同时带来的现金流控制就会显得较为紧张，因此对信用额度的利用需要一个预先的规划，在与规划不符的情况下进行即时调整。

就整个比赛而言，企业的现金断流也不一定就代表破产的出现，也有不少企业经过减产，倾销库存甚至单产品策略吃货的方式重整，并取得较高的名次，相对而言，濒临破产企业的重整只是少了一两期的利润，但如果成功收回资金链的企业会形成更大的规模，在后期形成竞争优势。

通过模拟，我们对已掌握的现代企业管理理论知识能够进行创新性的实践性尝试，体会竞争条件下现代企业决策全过程的内在联系，培养和提高我们理论联系实际、分析问题、解决问题和实际经营决策的能力。锻炼了我们积极思考问题、互相学习、虚心请教、刻苦钻研的精神，通过实训，我们在产品市场需求分析、销售优化决策、生产优化决策、库存优化决策、全面预算和盈亏计算等方面都得到了锻炼，巩固和印证了所学的理论知识，提高了分析问题和解决问题的能力，掌握了经营决策的基本操作技能。

我们在变化多端的经营环境里，要面对多个竞争对手，正确制定企业的决策，达到企业的战略目标。它要求参加者能全面、灵活地运用管理学的知识，如生产管理、市场营销、财务会计等知识和预测、优化、对策、决策等方法，考察学员的分析、判断和应变能力。

所以，企业经营决策模拟是管理的一门艺术，通过对整个企业生产扩张流程的把握，使企业取得最完美的发展形态，并取得最终的评分领先，是对作为模拟企业管理者最大的鼓励。

二． 决策思路

通过以往比赛的经验，我们知道产品的发展大致会经历一个由开发成长到成熟衰退的周期性过程，伴随着各产品都会在不同时期有一个相应的市场扩张率，这在低工资场景下相对高工资场景会更为明显。

在整个决策流程中，对中文规则的认识和对市场变化的反应对决策者的决策显得尤为重要，因此，在整个比赛流程中，需要综合认识各方面因素，从而使分析显得更为精准可行。

因此，就实训过程而言，模拟经营者的决策思路大致需要经历下列基本过程： 1.历史分析和战略制定：

它包括对市场规则和生产规则的分析，对评分标准的把握和对企业财务状况的综合预测与把握，对企业长短期战略在研发、原材料方面的资源规划。从而在开局方面做到合理和个性化的控制，在中盘方面做到对企业扩张规模的合理最大化设定。

2.对手分析：

它包括对竞争对手的财务状况、产品状况、市场决策的分析，从而在最短的时间内做到对竞争对手的动作预判，从而优化自身决策，提高自身盈利能力。基于大家的共识，合理的定价是基于对手分析以及市场均价的基础之上，价格的偏离会造成产品需求的转移，并对下期定价产生影响，因此，基于对手分析，在价格偏离之后重测价格影响，对合理的定价策略显得尤为重要。

3.全面预算：

具体而言，它包括销售预算、生产预算、供求预算、筹资预算和长期扩张预算，在预算的前提下通过模型合理分析资产负债表，从而使决策过程和总体规划能够合理贴合，以达到预期扩张目标。

三．期末快赛分析： 1.初始历史分析：

中文规则分析：

1.评分权重分析：由于本次历史为高工资历史，不用考虑工资系数。本期利润、净资产和市场份额的评分权重最高，分红和资本利润率的评分权重和高于净资产单项的评分权重，所以需要在产品结构和定价合理的情况下适当高价以取得更高的前期净资产评分和本期利润评分，也便于保证后期分红不至于过分影响净资产评分。

2.财务状况分析：本次快赛在8期末有840W可发债券，1000W贷款额度，880W期初现金，财务状况良好，属于于比较好做的一次历史。

3成本分析：由于本次初始人机比和产品人机比较低，即相对需求更多的机器，机器维修和折旧会相对较高，与此同时，单位机时所需的原材料较多，高工资历史工人工资较高，因此主要成本集中于原材料、工人工资、前期研发和还债及库存费用上并且权重递减，而机器方面折旧费用的影响要到后期才有所体现。

4.原材料采购及研发：由于本次规则显示，原材料在到达最高优惠的情况下，即使一期全库存也会有比重0.04-10000的收益，且原材料可用系数为0.8，本次比赛产品原材料在第二期就会有接近最高优惠的需求，因此可以坚持每期采购最优惠的原材料；而研发上早研发早受益，因此初期研发尽量保持每期的研发优势，后期研发视产品利润状况而定

2.历史数据分析：

由于之前发现8期历史回归分析数据可信度不高且在某一两种产品回归分析可用的情况下也会有其它两种产品存在较高偏差，同时由于大多数对手采用10、20、30、50的价格影响作为参考。因此不管是由于分析不足还是其他原因，回归分析数据都无法形成对自身定价的一种有效参考，只有在9期末才能得到大致的有效数据，因此采用了下面的一种简单的分析方法，通过连续两期带有市场扩张率的数据大致测算促销广告的影响，参考分析出的价格影响，由此得出的数据结论是促销广告的影响都比模型给出的数据要高，只有个别产品市场例外，且CD在价格高位落点的价格影响会比30 50高出较多，即销量较低，但需求价格弹性也较弱，整体呈现弧弹性。因此在第一期对手情况不明朗的情况下参考一个价格需求弹性并兼顾测算的价格影响定出初始价格。

3.整体战略：

由于对企业产品有一个成长期到衰退期的把握，企业的前期扩张在合理预测现金流的情况下能够取得最大化的RUSH优势，能够使企业通过规模化运作取得最大化的边际效应，从而以最大化的份额优势以贴近或者低于均价的方式销售更多的产品，也利于产品结构在利润不佳的情况下做出及时的合理调整，因此，个人在本次期末快赛中采取推进型的整体策略，在前期买进机器和人力，在前期消耗完贷款，后期通过分红和原材料的收益使得综合评分得到平稳过渡。具体策略为：

1.财务：由于初始现金较多，可借资金也较多，因此初期可以较为扩张性的买机器，保证期末现金符合要求，10期少量贷款，保证在13期或14期用完贷款额度。

2.研发、招工及原材料采购：由于初期人机比处于过低位置，必须生产利润率较低的CD产品，因此在前3期放宽招工，与此同时保持最优惠的原材料采购，前期保持研发优势。

3.定价销售及促销广告：整体定价要处于一个较高位置，后期需求与销售差额留出一定宽容度。四产品结构分散销售风险，在此基础上允许25%左右的前期库存，同时高促销高广告取得更高的市场需求和连续影响。

4.运输结构：贴合上期需求结构。

4.具体赛程：

由于整体规划的核心之一是定价，而定价会受到多方面因素的制约，在己方可控的范围内定价的可控因素为促销广告的比例和市场销售的结构，并且可以适当通过本期定价的预测需求与实际销售的差额在关键期根据倾销和市场扩张的需要保留或者收缩一定的宽容度。因此，在影响定价的可控因素方面，我尽量使他们与上期贴合，不做太大变动，同时保留定价宽容度，即时在产品结构的变化期，也尽量不对需要减少的促销广告做太大变动，甚至不变。

9期决策思路：

1.生产：由于初始人机比过低，过少生产CD会造成更低利润，四产品策略没有三产品策略具备更高优势，因此放弃产品B用以增加生产ACD，同时减少管理费用成本。

2.运输定价：高促销高广告，采用价格需求弹性进行初次定价，拉高促销广告至2.75-2.80再利用测算出的历史数据进行二次定价。由于根据历史分析CD的产品市场即使利润较低也不能完全吸收销售产能，因此选择适当库存在12市场。

3.研发：放弃没有生产的产品B 4.机器、原材料及招工：满发债券买机器、最优价格购买原材料、最大限度招工。

5.分红：5W，根据买机器情况只有在销售完全实现的情况下才能实现，若没分出，则后续期直到12期后再分。

通过9期企业状况看，第9期ABC产品销售状况良好，D产品留下大量库存，但作为为10爆发预留，在预期范围以内。

通过综合评分看，由于处于一个推进型的战略规划，同时有10期的战略库存预留，因此本期的目标只要综合分不为负，不对下期综合评分构成不利影响即可。

10期决策思路：

1.生产：由于AB利润较高且上期库存CD，因此增加AB，减少CD 2.运输定价：高促销高广告，由于本期有爆发所以CD适当涨价，运输上放弃上期存货较多的D2市场。

3.研发：全研。4.机器、招工及原材料:最大限度买原材料，较高程度招工，放缓买原材料至下期

5.财务：满发债券，合理贷款。

通过本期内部报表分析结果显示，本期依旧有CD产品库存，且下期机器到位之后CD的利润会继续下降，因此本期存在定价失误，需要在下期倾销库存。

受制于本期CD产品销售定价方面的问题，本期综合评分并没有出现上涨，反而名次上有所下跌，算是在定价策略上的一次失误，因此计划在下期做出调整，及时稳定现金流。

11期决策思路：

1.生产：本期机器到位，AB利润较高，保持AB产能增加，按上期需求比例调整生产，生产比例大致为4233。

2.运输定价：根据上期需求比进行运输分配，放宽对废品篇的考虑，由于所有人机器到位，因此适当降价销库存，但并不做市场倾泻。

3.研发：全研。

4.机器、招工及原材料：由于财政宽松，适当购买机器，较大幅度招工，最优惠价格购买原材料。

5.财务：满发债券，剩余不足用贷款补足。

本期CD基本完成清货目标，但AB产品在此时出现较多库存，具体原因应该为AB产品结构不合理致使A产品产能过高，而B产品定价过高所致，但AB产品利润最高，因此并不消减反而增加AB产能，以使边际效益最大化，在下期重新优化产品结构，改善布局。

在存在一定库存的情况在本期排名领先，可见前期扩张优势开始体现，因此后续要做的就是通过合理规划保留扩张优势。

12期决策思路：

1.生产：减少CD，增加AB，本期四产品利润基本做到贴近，A产品利润最高。

2.运输定价：根据上期需求结构进行运输，AB降价，CD升价。3.研发：全研

4.机器、招工及原材料：适当购买机器，由于快赛期间分析不到位，导致多裁了9人，是一次失误，最优惠价格采购原材料

5.财务：满发债券贷款补足。

通过本期结果显示，AB产品在低价位具备更高的价格敏感，同时利润依然较高，因此本期的产品结构算是一个相对良性的产品结构，而A产品的34市场订货应为吸收需求所致，因此只需在后续过程中维持该产品结构，适时调整即可。

与此同时，本期领先优势被突破，仔细分析为对手市场倾泻所致，但过早的市场倾泻会使后期爆发乏力，因此不过分看重本期名次变化。

13期决策思路：

1.对手分析：上期被对手青鸟超过，根据上期分项指标，其原因为对手市场倾泻，而本期处于比赛中期，综合分影响不及后期大，因此不做对抗性倾泻。

2生产：保持ABCD大概5433的结构。

3运输定价：根据上期需求比进行运输结构调整，由于A产品上期订货，因此适当升价，其它产品基本维持不做过大变动。

4.研发：全研

5.机器、招工及原材料:由于本期不赌加赛的情况下机器只能用一期，因此只做象征性买机器，少量招人，最优惠买原材料。

6.财务：满发债券，贷款补足，适当分红。

本期A产品扩张过度，与此同时定价和运输不合理，A产品的价格调整没有吸收到需求，造成A产品34市场库存较多，需在下期适当调整产能。

本期与领先对手差距依然较大，具体原因为对手分红所致，也由此可见分红对综合分的影响会有极大提升作用，但本期分红会削弱净资产，对后期的分数影响也不大，与此同时其资本利润率下滑，竞争力削弱，因此依然不过分关注本期名次。

14期决策思路：

1.对手分析：由于对手青鸟依然处于第一位，本次原因为分红差距，但第13期分红不及第14期分红对后期分影响大，且本期该对手净资产分会下调，因此本期对抗性分红，考虑可能加赛的原因，且自身综合分不低，因此并不满分。

2.生产、运输及定价：由于本期为比赛后期，且前期对这3方面的铺垫基本做足，净利润贴近，因此基本按上期结构不变，平稳运作。

3.研发及买机器：停止研发，由于本期能确定领先优势所以不买机器（但由于本期末现金已经高于运营费用，不管是后期赌加赛、提高资本利润率还是拖低期末现金为最后一期大量屯原材料做准备都应该适当买10多台机器，这是第二次失误.）

4.财务、招工及原材料：债券补足，少量招工，最优惠购买原材料，对抗性分红。

从本期结果来看，产品结构基本重新回到合理范围，由于前期的净资产积累，分红优势明显，因此后期策略以平稳为主，不做冒险性举动，且本期4种产品利润基本做到边际相等，因此稳定价格，合理追分是后期的首要目标。

15期决策思路：

1.对手分析：由于0.3的综合分领先优势，基本确立了领先地位，因此各方面不做过大变动，如有加赛再分析对手动向，从上期结果看，有对手赌加赛。

2.生产、运输及定价：基本按上期结构不变，平稳运作。

3.研发及买机器：全部停止。

4.财务、招工及原材料：最少量招人，最优惠购买原材料，不再动用债券，满分红。

5.失误：本期由于没有意识到是倒数第二期的影响，因为原材料采购已经达到最优惠采购量，且更高采购会使下期需要只到150W左右,没有意识到下期可以大量无脑屯材料，因此花了100W买国债，浪费了5W左右的收益。

有赖于对产品及运输结构的合理控制，产品销售情况基本趋于理想化，与此同时，主要竞争对手的分红和产能提升拉低了与自己的差距，但领先优势依然存在，从两项利润率指标来看，自身产品结构可能并没有达到最优化，但稳定的销售情况更优于产品结构调整在最后一期会带来的风险，因此只需继续保持在各方面的领先优势即可。

16期决策思路：

1.对手分析：由于本期加赛，且有对手赌加赛，市场产能增加，且最后一期吸收上次高手区教训，所有人都会降价以求完成销售，不留库存，因此市场均价会适当下调，但在所有人都降价的情况下，自身的适当降价并不会减少领先优势，且由前两期数据显示，分红对综合分的影响已经高过净资产。

2.生产、运输及定价：生产运输结构基本不变，定价基本不变，由于全期2.8甚至3的高促销高广告，本期按预测应该适当升价，但考虑市场倾泻，留出一定的预测需求与实际销售间的宽容度，大概4个差额。

3.研发及买机器全部停止。

4.最优惠买材料，可以不招人，债券不用，满分红。

从本期结果来看，本期产品销售情况基本趋于完美，且资本利润率重新领先，可见要么由于上期对手库存倾销，要么由于产品结构的稳定性带来的稳定销售收益，这验证了后期稳定各方面合理因素以稳定领先优势的可行性，使得后期能够更为合理的规避风险，保持持续经营的有效性。由此可见，对于全程规划和产品销售结构的各项因素的把握和控制，维持在财务方面，产品策略方面的最优发展规划，对于企业经营决策模拟快赛分析的简约化和高效化起着重要作用。

第二篇：企业经营决策模拟感想

企业经营决策模拟感想

从第一周开始上到第十八周的企业经营模拟课程已经进入尾声，在最开始的懵懂到现在对课程的认知“汗牛充栋”，我经历了战战兢兢的过程。

企业经营决策模拟的课程是在ERP实训室进行的，老师对这项课程的教学主要以实战实训为主，兼容个人比赛、团体比赛。而我对课程的认识也是分为几个阶段来认识。

阶段一：课程基础认识

课程一开始，就拥有一家上市公司。这家上市公司，被称为总公司。对零售业、矿业、种植业、畜牧业、制造业、房地产业、传媒业、以及金融业和运输业从事具体的经济活动，从中获取利润，并成长和壮大企业。课程目的只是公司的成长，每关都有一些特殊的要求(销售额、利润、市场占有率、股价、净资产收益率、公司总市值，等等)，从企业的成长获得满足感。

金融业和运输业是中性的存在，只能付运费、借还款，或者买卖和发行股票，不能开设一家金融业或者运输业的公司。传媒业也限定每座城市只有报纸、电台、电视台三家，只能如同房地产一样去买卖，不能开设一家新的传媒企业。市场，或者说城市居民，也是中性的存在。

阶段二：企业经营

企业的发展是一个综合发展的过程。在现在的市场环境下，企业面临激烈的竞争，市场急剧变化，竞争对手伺机而动，企业随时面临新的挑战。企业的发展可以分为纵、横两个纬度，纵向的纬度指的是企业的战略规划，横向的纬度指的是在生产经营过程中，企业各职能部门的协调。企业要长期稳定地发展下去，就要制定长期的战略规划和发展计划，从而确定切实可行经营目标，用以指导具体的产品设计、生产流程、营销计划、人力资源、财务管理等环节。

学习经营的过程分为三步：

第一步：学习经营零售店

在自定义模式下选择城市数量多则有四个城市可以选择，最佳的城市选择就是城市人口多，并且经济繁荣的城市，但是选择了条件足够好的城市还不够，还

要选择哪个城市的黄金地带，在黄金地带买热销产品才能壮大自己的企业。老师最开始就是建议卖药品。因为那是低成本高利润的产品。而我最开始也是遵循老师的建议步步经营，但其后我发现，其实眼影、唇膏、肥皂也是挺热销的产品。或许这还和后面学习的跟原材料的质量有关。

在这一阶段，亏钱还是比较少见的，但是要尝试在多个城市开分店，形成垄断产品仅仅开零售店还是不行的，在不同城市开分店除了能壮大自己的企业，其实一定程度上还能提高品牌。

第二步：学习建立工厂

建立工厂最重要的地方是原材料的采购，其次是部门的安排。当然即使是零售店的部门安排也是很重要的。采购部门尽可能不要安排在角落，因为那样利用率不高，并且不利于与其他部门的合作。

到了这一阶段，老师就建议我们做床卖，因为床只要伐木，然后采购就能直接制造了，当然，原材料的质量大大决定了产品好不好卖，木头最基本的质量要求也是85，这也成我每每上企业经营决策模拟时必走之路，先找到四个城市中木头质量最好的一个城市，建立伐木厂，然后在建立大型工厂制造床。

第三步：学习建立“一条龙”自产自销

如果想要形成垄断市场，把床生产出来后还不够，还要开家具店来卖自己生产的床，其中，我发现，如果制造床卖，还要考虑运费的问题，因此把生产床的工厂尽量建在离家具店比较近的地方较好，运成品床的运费必然比运木头的运费高。当在一个城市开两间自产自销的产品之后，我发现已经差不多垄断当地市场了，但是还有一部分是有人竞争，往往这个时候我会再工厂附近建立一个研发中心，专门研发床。这样垄断的产品就拥有更多的技术力量和产品实力。但是，每次做完这些步骤后，分数还是高不上去，也没找出是什么原因让分数总是低潮的原因。

阶段三：制定自己的战略

在一开始就要想好自己的经营战略，每次我都在踟蹰于生产那种产品而错过很多质量优好的原材料的采购，总是盲目根据市场畅销产品走，当一种产品已经形成市场，并且非常畅销时，这个时候再进入市场已经是很难敌过实力强大的企业了。因此我经过多节课的培训以及老师的建议，我暂时形成的战略是如下：游

戏一开始先开超市或者便利店，卖药、香烟、雪茄、眼影、肥皂等。这样能确保在赚钱的基础上寻找优质的原材料，一般这个时候我会找优质的木材料，然后建厂，在城市的黄金地带建立家具店、在制造厂附近建研发中心，最后根据需要在城市建立分店。如此一来已经是逐步形成了垄断市场。虽然这样的经营模式并不能使企业利润最大，但是还是能赚些钱，并且分数也不会很不可观。

当然在利润很高后，我会尝试选择制造汽车手机的高新技术产品，不过这只是在战略中，还没有实践过。

总结与体会：

一是要注重经管知识向经管能力转化培养。结合所学知识，联系企业实际问题，多思考、多研究，提高综合驾驭能力和实践运用能力，提高分析解决问题的能力。

二是要突出强化财务知识的学习。企业管理者不懂财务，就是盲目经营。三是要充分利用科技产品，信息化时代计算机的综合运用是一个基本工具，要让自己以及周围的人都能应用先进的技术来进行学习。

四是一个企业的老总如果不懂营销是多么可怕的事，特别是中小企业。因此要进一步的丰富自己的营销知识，多研究一些营销案例。多研究一些史玉柱和华红兵的营销观念和策略。

五是加强与人沟通的能力，培养自己的团队合作意识。

第三篇：企业经营决策模拟实验报告

企业经营决策模拟实验报告要求：

将报告按原始格式打印后，手工填写。字数在1000字以上（总结或心得体会）。

报告可参考以下内容写：（不能原样照抄，可以到网上找相关内容）你的角色可以是CEO、财务总监、营销总监、采购经理、生产经理等。

参考一：

两周多的企业经营模拟实验使我对更好地经营一个企业有了更深的领悟，可以说印象深刻，受益匪浅。

企业经营是一个复杂的系统工程，要真正持续经营好一个企业，是一件很不容易的事情。对企业经营者来讲，不仅要掌握全面多专业的理论知识，而且要有丰富的实践经验。企业总经理要具有很强的组织协调能力，资源的开发调配，整合控制能力；各部门经理应具备较强的专业运作能力，企业应搭建一个适应市场和符合企业发展战略的组织架构，组建一支优秀的管理团队，要建立科学规范的业务流程和管理制度，做到分工明确，责任到人，相互协作，快速决策，确保组织机构精简高效运转。

企业经营是一个动态的不断变化的过程，变化来自顾客的需求变化和竞争者的参与，随着经济全球化，企业面临的经营环境越来越复杂，竞争对抗性越来越强，竞争内容变化越来越快，竞争优势可保持性越来越低，这就必须使企业经营者在动态竞争条件下思考战略，企业发展战略首先是产品发展战略，就是企业要做什么？为什么要做的问题，这就要对产品的生命周期,顾客的需求，市场容量的大小，企业内外部环境进行的分析研究，来把握市场的发展机会。二是企业的竞争战略要动态思维竞争对手的变化，企业要十分清楚现有竞争对手是谁，潜在竞争对手是谁，他们现在及将来要做什么？他们所做的事情对我们企业有什么影响？我们与竞争对手相比有什么优势？要在企业的核心竞争力培育和实施差异化战略上下功夫。三是要提高战略的执行力。做到迅速反应，快速行动。要根据企业发展的不同阶段，争取相应的措施，最大限度提高企业经营绩效。

这次我的成绩不太理想，经验教训值得深思，主要表现在：一是在实施决策前，没有拿出一定时间来认真阅读实验中提供的方方面面的资讯，而是急于操作，导致方向定位和销售市场选择不理想，可见市场调查分析能起到事半功倍的效果。二是没有用动态的思维来研究市场，对竞争对手所采取的行动研究分析不够，导致推出的产品缺少竞争力，没有明显的差异化竞争优势。特别是在没有分析对照竞争对手产品价格的情况，盲目降价促销，无效牺牲了大量毛利，导致财务指标不理想，影响了整体绩效，三是在企业经营不同阶段采取的措施不力，如前期研发投入不高，影响了企业发展后劲。第四季度销售人员配备不足，薪酬福利偏低，致使市场销售影响较大。

总之，通过本次模拟实战演练，我本人获取的知识的广度和深度是不言而喻的，不仅对企业经营的全过程有一定的了解，而且对于企业经营管理的各个阶段和职能区域的管理知识也有了一定了解，知识面得到进一步拓宽。同时提高了素质，增强了分析问题和解决问题的能力。这会对我将来的实际工作会起到很好的指导作用。

参考二：

企业的发展是一个综合发展的过程。在现在的市场环境下，企业面临激烈的竞争，市场急剧变化，竞争对手伺机而动，企业随时面临新的挑战。

企业的发展可以分为纵、横两个纬度，纵向的纬度指的是企业的战略规划，横向的纬度指的是在生产经营过程中，企业各职能部门的协调。企业要长期稳定地发展下去，就要制定长期的战略规划和发展计划，从而确定切实可行经营目标，用以指导具体的产品设计、生产流程、营销计划、财务管理等环节。

在经营模拟过程中，我们面临的第1个问题是战略规划不足，设备投资支出没有充分考虑企业发展、财务状况、市场需求等因素，盲目扩大生产能力；在生产经营的横向管理上，企业重生产、重销售，却没有针对市场的需求，竞争对手的销售策略进行分析，做出切实可行的营销方式，导致产品积压，影响了盈利水平。

资源的配置是企业生产经营活动的支持点，也是我们在模拟中发现自己的第2个问题.合理有效的资源配置企业生存和发展的基础，在资源匮乏或配置不当的情况下，企业的经营也将受到限制。在企业资源有效配置的基础上，充分发挥各业务职能的协同作用，确定企业的竞争优势，并将这种优势充分地发挥出来，企业才能在竞争中占据主动。

通过本次模拟实验，我觉得收获很大。由于现代企业经营决策的综合性和市场竞争的风险性，我们无法在实际的生产经营活动中对市场状况进行实地分析，无法对企业经营决策的全过程进行实践性尝试，缺乏提高自身的经济分析能力和经营决策能力的锻炼。尤其在平时的教学过程中，无法将分散在各课程中的企业经营决策理论、内容和方法有机地结合起来，并进行系统的实践性尝试，案例教学最多辅之以视听材料，我们无法感受竞争条件下现代企业决策全过程的内在联系。同时，企业的生产经营活动一般以年为周期，要想获得一定的经验和体会至少要经历二、三个经营周期，即二、三个经营。所以，即使有条件尝试，所需时间也太长。

这次实战模拟，根据系统模拟出的各个经营周期的市场经济形势变化，我们分析竞争企业可能采取的经营战略和销售策略，制订出本企业的经营战略和销售策略，确定本企业的市场促销手段运用，预测本企业可望达到的产品市场销售量，进而根据以销定产的原则，调整企业生产能力，进行产品成本预算和方案盈亏计算，并就产品销售价格、广告费用投入、销 2

售人员数量、设备生产能力变动、人员生产能力增减、材料订购批量、资金贷款数额等一系列现代企业生产经营活动内容做出决策。这使我们能够综合运用现代企业经营中的所有基本理论和方法，增强市场竞争意识，提高把握市场机会的能力，沟通市场销售和企业生产间的关系，了解各种成本费用的形成和实施一定的营销战略对企业经营成果的影响，在较短的时间内就能对自己所掌握的现代企业经营理论知识进行创新性、实践性的尝试，获得在实际中需几年才能感受到的经验和体会，非常值得。

参考三：

透过模拟实验，参与企业各个环节的决策，带给我的收获很大。

1、催我自新，催我奋进。通过全过程的电脑模拟实战——一种能有效获取经营技能和决策经验而对具体企业不会带来风险的实践，我亲身体验了企业经营，统观了企业整体运作，我突然感觉到自己的企业经营知识是如此的缺乏，然而值得高兴的是让自己看到了自身的不足，我感觉到一种无形的压力在催促着我学习和提高。进入大学后任何时候都没过如此的求知欲望。本次实战模拟把大量的管理知识运用于时间过程中，可在短时间内获得别人十几年实际工作的经营知识和决策经验，对实战模拟中遇到的每一个环节，都留下了深刻的记忆，尤其是决策失误之处更是终身难忘。

2、团队运作是事业成功的关键因素。团队运作、分工负责、相互沟通，在上课中老师特别要求这一点，在实战过程中也充分体现了这一点。在模拟过程中，决策前需要收集大量的信息并加以分析，时间很紧，除个人需要有熟练的电脑操作水平外，还需要有一个有序高效运作的团队整体，仅靠一个人的力量是难以运作的，也根本不可能运作成功。我们组总共5人，有总经理（兼管人力资源）、营销副总、销售副总、生产副总、财务副总，需要事先每个人必须有明确的分工及职责，在运作过程中熟悉并履行好自己的职责，进行必要的相互沟通，共享信息资源，只有这样，才能保证公司的正常经营，才能实现既定目标及企业战略。

3、系统分析、科学决策是取胜的法宝。无论多么复杂的企业，其生产经营都可以简要表述为：找出目标顾客的需求；设计并生产产品满足这种需求；告诉顾客你有这种产品；使顾客认识产品并购买；收款再投资。市场需求的分析、产品的设计、产品的生产、产品的销售、薪酬及福利的调整、市场区隔的选择、客户数量的预测、各个满意度的评价、标杆比较、筹资理财等，无不都要进行数据分析。在系统的数据分析的基础上，一要遵循木桶原则克服不利因素，最大限度地满足市场“需要”；二要力所能及地找出规律，以把握一定的前瞻性，为市场战略不断调整创造有利条件。系统分析是同步决策的基础，只有基于事实的同步决策才是科学的决策，才是制胜的决策。我们团队也试图把系统的分析作为我们制胜的手段，但由于主客观方面的原因，开始摸不着门，后来时间总是来不及，没有办法最后只有拍脑袋定局，造成了生产与需求方面的脱节，造成了重大的经济损失。

总的来说，课程通过模拟企业的竞争环境，以体验式的互动学习方式，令我置身于国际化、信息化、瞬息万变的复杂环境中；通过模拟企业的整体运作过程，让我们团队一起深入分析企业内外部环境，制定战略方案、市场及产品决策、生产决策、营销决策、财务决策，体验企业的经营决策全过程，必将对我以后掌握制定决策的方法，洞悉企业成功经营的核心 3

要素，远离决策陷阱和误区，提升决策和管理的能力产生重要的影响。

通过模拟实战，感到自己的企业经营管理知识还存在很多缺口和弱项，主要是：

1.财会知识。财务是企业经营的命脉，如何从财务管理角度把握企业的经营情况，是一个企业经营管理者的基本素质。加强财务学习，提高财会知识，是我在企业经营模拟课程之后感觉最迫切希望加强学习的一门课。企业经营过程中涉及的一些财务报表，如损益表、公司层级绩效表、资产负债率、现金流量表等，均是财会方面的重要报表，不能只看表中的几个重要数据，应当全面地看，看深看透，看出存在的问题来，让财务分析为企业的管理提升和健康发展发挥其应有的作用。

2.市场营销与市场预测方面的知识。随着竞争的加剧，市场的不断变化，需要企业转变角色，变等待市场为占领市场、甚至主动去创造市场。

3.理论与实践相结合。如何将学到的新知识融进到现实的工作中去，把中国传统文化与企业管理结合起来，创建自己独特的管理文化，还需要进一步的探索与实践，也是我下一步追求的目标。

总之，通过企业经营决策模拟课程的学习，使我进一步认识到企业的经营目的就是创造价值的最大化。这一切靠正确的决策，靠经营管理者做出，由此我也明确了自己今后努力的方向。

第四篇：企业经营决策模拟感想

企业经营决策模拟感想

为期七个周期的企业经营决策模拟悄然走过尾声。一路走来，真可谓是战战兢兢，心潮澎湃，感慨万千……与此同时，暴露出我们在学专业理论课中的很多问题。

企业的发展是一个综合发展的过程。在现在的市场环境下，企业面临激烈的竞争，市场急剧变化，竞争对手伺机而动，企业随时面临新的挑战。企业的发展可以分为纵、横两个纬度，纵向的纬度指的是企业的战略规划，横向的纬度指的是在生产经营过程中，企业各职能部门的协调。企业要长期稳定地发展下去，就要制定长期的战略规划和发展计划，从而确定切实可行经营目标，用以指导具体的产品设计、生产流程、营销计划、人力资源、财务管理等环节。另外，通过加强学习，自己对企业发展战略、市场机会分析、决策等方面理论知识也有了一个较为全面地认识，学习体会主要在以下几个方面：

体会一 —— 发展战略

企业的战略简单的说就是公司的长远发展规划，他决定了公司能走多远，能做多大。战略制定以后在实施的过程中，会暴露出很多问题，这就需要企业及时快速反应做出细节调整。在模拟中，我们小组的战略规划不够清晰，只是盲目的根据当前的市场状况进行本周期决策，做出的决策很被动。在第一周期中默认的决策数据基本上没有改动，我们的理由是先试试水，现在想起确实感觉甚是幼稚荒唐。缺少战略规划，基本上是被市场牵着鼻子走，并且走得很慢又恨累，做出的市场反应策略更是迟钝。我们做出的市场决策基本上竞争对手都用上了，还有几个远远超过我们，我们没有走经营差异化，一味的在竞争的红海中求生存。

企业发展的战略规划是基础。企业发展是企业的大事，要谋定而后动。从当前的实际情况来看，大多数中国的企业，特别是民营企业的战略选择，不是由健全的管理机制来确定，而是由某一领导的决策来确定，迄今为止，重视竞争战略、重视营销战略而忽视发展战略的企业仍然是很多的，这是一个重大缺陷。在当前日益激烈的市场竞争中，光研究怎样竞争、怎样营销，无论如何是不能保持企业优胜地位的。要想使企业保持优胜地位，必须认真谋划企业发展。企业扩张的速度过快，又没有相应的控制系统，企业就会陷入急功近利的陷阱，甚至失去对多元化的控制能力。我感觉我们第二组的第一个企业就是犯了这样的错误，虽然他们一直保持前五名，但是他们的扩张几乎进行到疯狂的地步，产量几乎是其他企业的两倍到三倍，又疯狂的降低价格，低的不可思议，对竞争对手疯狂的打压和排挤。多少有一点长虹前掌门人倪云峰的决策风格，倪云峰的疯狂带来的只有长虹的昙花一现和本人的被迫下台，被市场所淘汰。

体会二 —— 财务分析

财务知识是我们较大的弱项。在目前我们的模拟企业中，对财务报表的分析及对其深刻内涵的理解还远远不够，仅仅是资产负债表、损益表和现金流量表的简单理解，局限在资产=负债+权益的简单等式上，现金流量更是以默认的贷款为主线。离现代企业制度要求的理解“钱从哪里来”、“明天会不会倒闭”、“会不会做生意”、“会不会赚钱”“贷款够不够用”的绩效构架还相差甚远。加强现代财务知识的学习，加强税务知识的学习及应用，充分考虑股东权益权回报，并保证其最大化是我们思维及行动中的很大的弱项。同时对风险投资如何操作，如何更好地运营，如何保证收益最大化都需要加倍的学习和实践。在第四周期中，我们又增加了一个厂房和仓库，由于没有做好财务预算，使我们透支贷款了六百多万，15%的利息大大增加了我们的成本。在现实中这样的例子很多很多，08年年底到今年年初，我国南方出现很多中小企业破产倒闭，老板消失，跳楼，上吊。这种现象甚是让人不可思议，仔细想来又是情理之中。盲目的扩大规模，银行贷不到款，企业又要运转，就去民间高利贷这就大大增加了企业的经营成本。市场一旦萎缩，就像现在的经济危机，企业面临的只有被市场所淘汰。

在企业经营过程中，企业的经营决策是否得当，产品质量是否满足客户要求，产销是否平衡，劳动效率和生产成本高低等等，在财务管理中的反映程度越来越高。一个企业只有明确财务管理在企业经营管理中的重要作用，那么企业才能立足市场，在生产经营过程中，才能够以尽量少的投入获得最大收益，即经济效益。所以要提高企业的经济效益，就必须深化企业的财务管理，真正发挥财务管理在整个企业经营管理中的重要作用，这也是透过这个模拟平台更加深刻的概念-即企业经营每个步骤都需要与财务管理结合。

体会三 —— 游戏规则

要经营好企业必须熟悉和遵守“游戏规测”。市场有其客观的内在规律性，企业经营必须对产品开发设计、客户需求、竞争对手、市场规模有一个客观认识和准确把握，不能主观盲目、自以为是，也不能被动盲从、失去自我。求大求快不行，一味保守也不行。要在失败中汲取教训，不断取舍调整，善于在创新发展中不断创造适应市场的商机。在模拟的过程中，有很多人抱怨系统本身的局限性和不合理性。我感觉系统本身就是一个游戏规则一个市场环境，当我们在经营中出现问题时，不应该一味的抱怨环境，怨天尤人，而应该及时的找出自己的问题，适时的调整自己，遵守市场游戏规则，顺应市场的发展。去改变自己来适应市场环境而不应该去想着改变环境来适合自己。在模拟中，系统规定原材料的库存是没有成本的，批量采购又可以大量的降低成本，最大可以节省40%的成本。但是我们并没有抓住这一点，而是根据本周期的生产量来确定原材料的采购量。

体会四—— 团队的合作

在本次的实战模拟中，我深刻的认识到团队的重要性。一个成功的企业，成功的因素如果按百分比的话，20%的是商业模式，30%的靠市场机遇，最后的50%是的企业的执行力。团队就是执行力，再好的商业模式和市场机遇如果执行不力，也是扯淡。好的决策是在执行中体现的。在模拟中，我发现和队友的沟通有点困难，我也试着多来几次，但是很不理想。也许是队友很个性好强，自己的沟通技术不高，使得我们队在合作决策方面出现了问题，没有发挥我们每一个人的优势。

总结

通过这次的学习让我更深地领悟知识以及知识的应用是很重要的，今后，我会进一步强化以下三个方面：

一是要注重经管知识向经管能力转化培养。结合所学知识，联系企业实际问题，多思考、多研究，提高综合驾驭能力和实践运用能力，提高分析解决问题的能力。二是要突出强化财务知识的学习。企业管理者不懂财务，就是盲目经营。

三是要充分利用科技产品，信息化时代计算机的综合运用是一个基本工具，要让自己以及周围的人都能应用先进的技术来进行学习。

四是一个企业的老总如果不懂营销是多么可怕的事，特别是中小企业。因此要进一步的丰富自己的营销知识，多研究一些营销案例。多研究一些史玉柱和华红兵的营销观念和策略。

五是加强与人沟通的能力，培养自己的团队合作意识

深圳09-1MBA钟永良：企业运营沙盘模拟感悟

2010-07-08 01:08:34 作者:大家 来源: 文字大小:[大][中][小]

2010年5月15日，山东大学MBA广东教育实践中心在深圳喜年中心大课堂举办了一次别开生面的企业运营沙盘模拟训练。沙盘模拟训练不同于一般的课堂教学，它是一种“体验式”的教学训练，通过从大体上模拟一个简单的面向订单生产（MTO）的制造企业的运作过程，给参与者一个对企业流程的初步和整体上的认识。

此次沙盘模拟训练的总教官是山东大学管理学院著名教授刘刚先生，参加训练的团队共有5个，我们09-1班其中13人以“喜羊羊”命名组队，具体架构及成员名单如下：

总经理：柳颖

总经理助理：杨会果

销售部

总监：孙永刚

助理：朱运生

信息部

总监：钟永良

助理：袁来闽、黄志彬

生管部

总监：卢哲

助理：江春、张晓晖

财务部

总监：芮典

助理：曾翠玲、王洪波

经过刘刚教授最后点评，我们“喜羊羊”团队获得综合总分第一！回想整个训练过程，既有开心，也有郁闷，但更多的是感悟和收获！

虽然模拟训练只有短短一天时间，短短5个财政，我却觉得获益匪浅：团队合作、整体规划、产销预测、产品研发、市场开发、广告投资、贷款还款……书本上学来的知识第一次综合运用，在和团队成员的交流中也相互切磋，相互学习。

一、从整个战略看“喜羊羊”

企业运营沙盘模拟注重更多的是制定企业的发展战略！通过优化产品和市场配置以及合理运营，实现企业利润最大化并保持有效的持续增长能力。整个团队通过分析各种产品、各种地理区域市场的未来的需求与利润、新产品研发、市场准入、ISO认证的周期和费用和对企业目前的产品和市场结构、财务状况作了综合的考虑后，得出的结论是：

1.产品分析：P1产品是目前各个市场的现金牛，但是却处于一个走弱的趋势，很快会变成瘦狗；P3产品是一个明星，需求和利润都很理想，很有发展潜力，但是研发费用较高；P2和P4产品属于问号，未来走势不明朗。

2.市场区域划分：区域市场的总体状况不大理想，利润空间低，国内市场利润空间大,很值得投入，亚洲市场和国际市场由于开发周期较长，前景不明朗，同时还要依靠企业运转的情况，所以暂不作考虑，最后是本地市场，由于在未来2年，有6家企业角逐市场规模逐渐缩小的P1产品的市场，竞争会相当的激烈。由于未来两年的市场会不景气，企业目前的产能是能满足需求了。

3.财务方面，由于有长债，现金还是很充足的，但是由于短期内利润的空间不大，销售收入会缩小，财务支出应该要紧缩，不宜再借入新的债务。

基于以上的分析，我们做出了平稳的企业战略，在度过了P1产品的枯竭期及新产品、新市场的开拓后，开展进取的企业战略，进入新的产品和市场的竞争。具体的决策是：

1.对于P1产品：在第一、第二年抢占本地市场的第一或者第二的地位，保证企业未来2年的资金流动并尽快开发P1的国内市场；在本企业P2和P3产品市场成熟后退出P1产品的生产；

2.对于P2产品：在第一年开始研发及开拓国内和亚洲市场；并以亚洲市场为主打市场；

3.对于P3产品：在第四年开始研发及开拓亚洲和国际市场，也以亚洲市场为主打市场；

4.在以上战略获得成功后，我们有更长远的战略，向亚洲市场甚至是国际市场进军，在产品方面，尝试开发P4产品。

正是基于以上合理的企业战略，我们在第四年模拟结束时取得了P1产品均取得本地市场和国内市场的第二位，为企业带来可可观的现金流及合理的盈利，更加值得称道的是：我们在未来的经营中，独家占据了P2产品的亚洲市场，由此为企业提供了有效的可持续发展的机遇及动能！

二、从个人的角色看“喜羊羊”

通过参与企业沙盘模拟，参与者提高了沟通能力。每个参与者都分别模拟不同的职能部门的执行者，代表各自的利益，追求各自的最优，这是人之常情。譬如说财务的控制各种财务指标都保持在一个健康的水平，而营销的注重市场的占有率，拿到各多的订单，同时生产的却要努力争取提高产能，降低成本，提高生产率。这些不同的部门之间必然会有目标一致的时候，但也会在追求各自的最优时产生矛盾，因为资源总是有限的。如何把局部最优整合成全局的最优，这就需要沟通。

角色

姓名

表 现 和 效 能

CEO 柳颖

能以全局最优为目标并迅速决策！

CFO 芮典

出色地编制了统揽全局的资金预算并在每一年的运营过程中始终保持收支平衡，为企业的发展提供坚强而周密的资金保障！他被大家公认为团队中最出色的成员，是团队获胜的key men！

CSO 卢泽

在做出采购决策的时不仅能考虑当前的生产能力和计划产出及库存量，同时还能在大家做出未来预测的条件下，考虑未来可能的生产计划。

销售总监

孙永刚

通过充分市场调研并根据共享信息，制定合理的产品与市场配置计划，每次的广告宣传均能出其不意，为夺取最终胜利奠定了良好的市场基础！

CIO 钟永良

通过各种手段掌握充分的市场信息并让迅速把这些信息在所属企业内得到共享，为各部门分析和决策提供了充分和可靠的信息来源。

团队

所有成员

在整个模拟经营中，能充分沟通、团结协作，并为共同做出的企业经营决策努力拼搏。

总之，在整个的经营过程中，无论是做为什么角色，都应该积极的参与企业经营的各项决策，同时大家应该互相的帮忙，团结合作，把企业的整体利益放在各自部门的利益之上，从企业的全局角度出发。

三、其他感悟

1.训练中的具体的步骤虽然都比较明确，但也有些地方不够统一，特别是在实施过程中大家的理解不是十分一致，也导致不同的组之间的结果差异很大。

2.从实验过程中发现企业有时会为了财务报表的平衡而刻意地去进行一些调整活动，有的甚至违背时序，更甚者违背诚信！

3.企业是各种进程的有机统一，财务管理对企业来说固然重要，同时，企业生产管理对企业经营过程中决策的重要性也是毋庸质疑，一个库存的移动都会对企业的财务报表产生很大的影响。

四、总结

（一）成功的要诀：

1.永远抓好现金，尽量避免现金断流；

2.目前的亏损并不可怕，可怕的是企业资金滞留；

3.长债适用于固定资产的投资，而用作流动资金是不明智的；

4.短债是在资金断流可能发生前才需要借入的；

5.短债虽然费用低，但是它的风险要远远大于长债；

6.以市场为向导，争先抢占利润最大的子市场；

7.充分发挥各部门的能力，听取来自不同角度对同一问题的意见，有助于决策。

（二）不足与教训：

1.生产的不连续会导致丢失了很多的市场机会，同时也是在浪费设备的成本支出和折旧费用；

2.市场投资很重要，无效的市场投资直接影响到盈利。在把握整体趋势下，还要对实际的数量有所预测，尽量做到精确，这是我们当时没有意识到的；

3.受电子商务零库存的影响，把零库存用于在这种制造型企业中应该不大合理，这种企业应该考虑的是一个合理的安全库存；

4.财务定量分析没有做好，各种财务指标也没有很好的作出计算，缺乏客观的数据供决策参考和依靠；

5.没有运用好市场博弈理论，与其它企业合作较少，竞争对手的信息了解较少，造成企业竞争的弱势。双赢的战略联盟合作伙伴要远远优于孤独的竞争。做沙盘模拟使我对企业的日常经营活动有更加具体的理解，而且也使平时学的理论知识具体地与实践进行了一次综合，加深了对理论的认识，提高了自己分析问题的能力。

短短一天的沙盘运营模拟训练已经结束，盘点着身心的收获，按捺不住的是激动与惊喜！抬头望去：天比以往更蓝，山比以往更高，眼前的道路比以往更宽广，心中的舞台比以往更宏大！小心翼翼的珍藏着这份难得的回忆，坚信这次沙盘模拟训练会持续影响着我们每个人以后的工作、学习和生活。

《企业运营管理》模拟经营学习心得(李国群)2011-04-23 00:21:00| 分类： 北京大学EMBA硕士 | 标签： |字号大中小 订阅.《企业运营管理》模拟经营学习心得

2011年4越16日-17日参加北京大学裴教授讲授《企业运营管理

》的理论学习和模拟经营的演练，领悟了不少启发性的学习心得。

把我们班里同学分为五个小组，成立五个集团公司，各公司现场起

了公司的名称，推选了总经理、运营总监、营销总监、财务总监等

职务。各公司模拟行业市场经营环境分析，通过三年时间实行经营

能力和综合竞争力的竞赛，结果出来就很明显看到“腾飞”公司的成

功离不开正确的运营管理，必须具有清晰的目标，正确的战略、理

性的决策、明确的定位、成功的营销和准确的预算才能使企业的综

合竞争力和价值实现最大化。“宇宙”公司造成了产品积压源于缺少

市场调查和成功营销。五个公司业绩最差的是“卓越”公司，亏损经

营，失败的原因是期初生产线等基础设施投入过大、货款额太大、产品市场定位太低，这都离不开管理者与企业运营方式正确与否。

下面从这三个公司的运营谈一下我的心得。

1。腾飞公司的正确运营。我们的学习小组就是模拟的腾飞公

司，我们公司的管理者能够抓住企业系统的关键要素，把握时常变

化及竞争环境变换，调整不同要素间的关系，使之协调与契合，以 增强企业核心竞争力确保公司的成功经营，正如我们实体公司经营 的北京同仁堂壮骨药酒在全国市场的成功经营一样，做到目标清晰，定位合理，理性的决策，正确的战略才能营销成功，做到市场供

求平衡、价格合理，低库存实现利润最大化。

2。宇宙公司经营的业绩还算不错，但由于缺少对市场需求的

调查和准确的预算造成了产品的大量库存。影响了公司的市场竞争

力。我实体公司几年前经营了一个产品，韩国原装进口的安清高丽

植物饮料，当时这个产品是我 2007 年在日本参加国际保健品交易

会上从韩国引进的解酒饮料，我当时就看好这个品种是日本韩国刚

研发的最新科技产品，主要功能是解酒护肝的，主要原料是韩国高

丽参和美国芦荟纯天然植物提取合成的，确实是个好品种，我带了

一大盒回国后给喝酒的朋友试用，确实效果很好。我就用鲁莽代替

了智慧，用习惯和传统代替了市场调研，盲目的代理了这个品种，最后因市场定位不明确加上我国实行严控酒驾造成产品大量积压。

通过这次模拟学习我领悟到管理者在企业运营管理中必须有庄严的

使命，清晰的目标、正确的战略、稳定的政策、便捷的程序、明确 的规则、系统的规划、准确的预算，才能使企业在行业竞争环境中

立于不败之地。

3。卓越公司的管理者是我们三个公司中实力最强的，班长和

副班长都在卓越公司，我有跟他们交流过，其实他们都有清晰的宏

伟目标，明确的定位，远大的理想，放眼未来。无愧是做大事业的

领导者。因期初基础设施、生产线投资过大、贷款额大、市场价格

低，这些长期来说都是提高竞争力和市场占有率的有效手段。因我 们模拟学习才三年时间，故还看不出效果，如果论持久战我相信卓

越公司的竞争力和业绩都会很卓越。正如我实体公司在十多年前就

大量购进沉香一样，当时我每年购进的数量都是销售量的好几倍，沉香的价格又很贵，占用资金额又很大，积压很严重，影响公司的

竞争力，但好得近几年沉香的价值才被人家发现，价格涨了好几倍，才解了我燃眉之急。可见企业运营领导着要着眼全局抓住重点的

战略思想。硝烟未灭思成败，百战规来再读书，通过这次模拟学习

领悟到企业运营的成败源于企业管理者决策的精准性。

通过这两天的学习，聆听了裴教授现场讲授和对模拟经营的案

例分析，领悟了企业运营管理的知识内容，使我在企业管理运营中

受到很大的启发。正如波得.德鲁克大师谈管理：“管理，从根本意

义上讲，意味着用智慧代替鲁莽，用知识代替习惯和传统，用合作

代替强制 ”。企业运营管理就是管理者通过综合考量企业各类运营

要素，建立与维护各要素间的平衡关系，在优化各运营要素基础上

谋求系统最优的高级管理活动。

第五篇：企业经营决策沙盘模拟实验报告

课程名称:课 程 号: 指导教师: 上课地点：期 别：组 别：模拟成绩: 写作成绩: 企业经营决策沙盘模拟实验报告

(艾维高新科技有限公司

经营报告)企业经营决策沙盘模拟

雅言楼113 080907 期 U05 组

2010年 6 月

艾维高新科技有限公司

经营报告

一、公司概况介绍：

1．公司名称：艾维高新科技有限公司

2．公司情况简介：大连奇迹电子有限责任公司是集研发、生产和销售于一体的高科技电子有限责任公司。公司秉承着“艾维 爱生活”的经营理念，以“ITV 爱生活”为口号，踏实发展，全面为客户负责和服务，并向着世界500强企业的目标不断前进。

3．公司组织结构：公司组织结构图（样本）（CEO要有电话）

4．公司相应职责分工 ① 首席执行官（CEO）： ② 营销总监： ③ 生产总监： ④ 采购总监： ⑤ 财务总监： ⑥ 财务助理： ⑦ 商业间谍： ⑧ 董事会秘书： 5．公司业务流程

二、公司整体战略目标的制定 1．公司目前存在的问题： 2．公司8年的发展计划： ① 产品策略： ② 投资策略： ③ 市场策略： ④ 财务策略：

三、公司各经营分析与报告

（一）第一 1．市场分析： 2．市场策略及其结果： 3．生产分析： 4．采购分析 5．财务分析 6．总结

7．的工资分配方案

（二）第二 1．市场分析： 2．市场策略及其结果： 3．生产分析： 4．采购分析 5．财务分析 6．总结

7．的工资分配方案

（三）第三 1．市场分析： 本地 p1 1st 45 2nd

3rd 4th 5th 6th p2 0 p3 0 p4 0 区域 1st p1 12 p2 11 p3 0 p4 0 国内 1st p1 12 p2 6 p3 1 p4 0 亚洲 1st 11 0 2nd 18 13 0 2nd 15 7 0 2nd 26 15 0

3rd 21 15 7

3rd 25 16 7

3rd 33 20 8

4th 24 16 8

4th 23 16 8

4th 23 13

5th 20 15 12

5th 22 23 17

5th 26 30 16

6th 18 14 17

6th 19 27 22

6th p1 p2 p3 p4

国际 1st p1 p2 p3 p4 12 5 2 0 7 3 0 14 6 0 23 12 0 22 18 10 20 22 14 2nd 14 2 1 0 3 1 0

3rd 2 2 0

4th 9 5 0

5th

19 13 0

6th 25 18 13 第三年本地市场对p1和p2有大量需求，对p3有一定量要求，区域市场对p2有大量需求，对p1和p3有一定量的需求，国内市场对p1和p2有大量需求，对p3有一定量需求，亚洲市场对p1和p2有一定量需求，对p3有少量需求，国际市场对p1有一定量需求。可以考虑在本地、区域和国内市场进行p1和p3的竞单，而我们第三也年竞到了不少单，为我们后来的收入打下了基础。另一方面，由于亚洲市场对p1，p2和p3仍然有一定量的需求，所以我们选择开发亚洲市场。由于，p4产品在各个市场都有一定量的需求，所以我们同时进行p4产品的研发。

2．市场策略及其结果：

由于第三年我们实现了不少的销售收入，使我们能够拿出更多的空余资金用于广告投入，但是事实证明，我们当年800m的广告投入的产出效 益并不是很高，不得不说这有一点失误，进行了过多不是很必要的广告投入。同时进行亚洲市场开拓和ISO资格认证，为今后进入亚洲市场参与竞争做准备，并且提高产品的竞单能力。第三年的竞单结果比较理想，竞到8个p1，7个p3，并且账期都还不错，包括总额42m的零期订单，29m的一期订单，总额17m的二期订单，23m的三期订单，这些账期不错的订单使我们能够快速地实现收入，回笼资金，增加现金流入。

3．生产分析：

今年有一条新柔性线投产，但是由于预期第四年现金状况可能遇到问题，我们采取了暂停建造的措施，只进行了两期，另外由第四年继续投产。第三年产出8个p1和7个p3，同时继续生产，按时完成了订单交付，实现了一定的收入，总体来看，我们的生产能力不断增强，并且处于稳步提升的过程中，为今后参与更强烈的市场竞争做好准备。

4．采购分析

由于第三年经营状况不错，我们继续全线生产。产品P1需要一个R1原料，产品P2需要一个R2原料和一个R3原料，产品P3需要一个一个R1原料，一个R3原料和一个R4原料，产品P4需要一个R2原料，一个R3原料和两个R4原料，要同时考虑R1，R2需要提前一季，R3，R4需要提前两季下原料订单。为保证生产线继续稳定地运行，必须准确及时做好采购工作。

5．财务分析 我们进行杜邦分析：

第三年的财务支出主要包括广告费8m，损失8m，厂房租金5m，ISO资格认证2m，新产品研发7m，维修费5m，总共41m，这个数字并不算很大，而第三年也并没有出现过大的操作失误，总体状况不错。第三年的净资产收益率为10.9%，总资产收益率为2.6%，销售净利率为3.6%，这几个 数字不是很大，是因为零利润4m与平均资产156m相差太大，但是我们可以看到总资产周转率为71.2%，由销售收入/平均资产得到，从这个数据我们可以知道第三年的销售收入较高，资产的周转率和利用率较高。资产方面，包括43.5m的现金，9.0m的应收账款和17.0m的存货，我们可以看出第三年的资产质量还是挺高的，这主要得益于订单账期不错。4m的净利润并不算高，主要是因为现时产量有限，不能取得更多的销售收入，在综合费用总体变化不大的情况下，所取得的利润只能是有限的。6．总结

第三年的经营情况总体说是不错的。生产方面有条不紊的进行，完成了相应的订单，并且同时进行着p4产品的研发和亚洲市场的开拓，前景不错。市场方面的情况跟预期相差不大，而第三年订单选择与抢单的成功（包括订单金额和账期，抢单的金额、账期和数量），使我们第三年的现金状况很充裕，另一方面，我们还进行着亚洲市场的开拓，使我们的市场未来前景比较广阔。财务方面看，我们的财务状况也是不错的，综合费用不算太高，只是这一年的广告费用支出有些过多，而且没有取得相应的回报，由于产量有限，我们没能取得足够的销售收入，使我们的净利润比较少，但是这在第三年这个经营前期是可以让我们满意的。总体看，我们对第三年的经营情况还是比较满意的，这也为我们今后稳步发展提供了基础和保障，如果脚踏实地，稳扎稳打的经营，我相信我们在今后的几年是能够取得巨大发展的。7．的工资分配方案

（四）第四 1．市场分析： 2．市场策略及其结果： 3．生产分析： 4．采购分析 5．财务分析 6．总结

7．的工资分配方案

（五）第五 1．市场分析： 2．市场策略及其结果： 3．生产分析： 4．采购分析 5．财务分析 6．总结

7．的工资分配方案

（六）第六 1．市场分析： 2．市场策略及其结果： 3．生产分析： 4．采购分析 5．财务分析 6．总结 7．的工资分配方案

四、企业综合评价、经营清算（或破产清算）与赢利分配政策 1．企业清算（或破产清算）2．赢利分配政策

五、离任前总结

XXXX公司员工个人工作总结与学习心得

六天的ERP沙盘模拟学习与实践让我认识到这是一种理论与实践紧密结合并且需要多方面知识的课程，它涉及企业整体战略、企业产品研发战略、企业设备投资改造、企业生产能力规划、企业无聊需求计划、企业资金需求计划、企业市场与销售、企业财务指标分析、企业团队建设等多个方面。企业结构和管理的操作与运行过程全部浓缩展示在沙盘或者是电脑软件上，我们每个人都能直接参与模拟企业的运作，体验抽象的经营管理理论。

ERP沙盘模拟实验是一种全新的人才培养模式，提供现场的实战气氛，使学生能够如同身临其境，真正感受到市场竞争的精彩与残酷，体验承担企业经营风险与责任。六天的学习让我们遇到了企业经营中经常出现的多种问题，应用我们所学的只是去发现机遇，分析问题，制定决策，组织实施，极大地激发了我们的学习热情，提高了学习效率，并切身体验到团队协作的重要性。

一、工作总结

ERP沙盘模拟实验要想取得理想的经营结果需要所有成员多方面的通力协作，全方位的分析，最后经过实在的操作，才可能取得成功。

首先，市场总监必须做好市场分析，包括各个市场，各种产品的需求量以及需求量的逐年变化，从而根据这些分析确定公司的长远的发展方向和市场策略以及发展战略。

另一方面，采购总监和生产总监必须对整个采购和生产过程进行有效的监督和控制，例如下原材料订单的时机以及生产线上产品下线的时间，从而确定市场订单的选择已经准确及时地交货，可以说，采购和生产总监通力合作确保整个采购和生产过程有条不紊地进行，从而为市场总监完成产品的销售打下基础，同时为市场总监对市场订单的选择提供数据和依据。

在整个实验过程中，还有一个重要经营部分，它虽然不能为企业带来直接效益，却能对企业的经营情况进行监控，以便于是企业明白企业的情况，从而进行相应的决策，这个部分就是财务，其监控作用也使财务总监的工作产生至关重要的作用。财务总监和FA通过对企业经营的数据进行记录和整合计算，使CEO和各部门了解企业的财务状况，然后生产总监可以进行决策决定是否进行生产线扩建或者厂房的更改，市场总监决定是否进行新产品研发，新市场开拓，高额广告的投入，或者大额订单的抢夺。总之，财务总监控制企业的财务状况从而为其他部门提供决策所必需的财务依据。另一方面，财务总监还要决策是否进行短期或长期贷款从而使企业有足够的现金经营。下面是对我们每一年的简要总结：

第一年：第一年是打基础的一年。为了保住权益以便第二年借入足够多的长期贷款，因此只租用了大厂房以及购买了两条生产线和对产品开发的投资等。

第二年：年初即借120m产期贷款。继续铺设生产线3条，包括1条柔性线和2条自动线。继续对P1和P3的生产，开发其他产品。投资资格认证。现金流状况良好，净利润为负，权益与第一年相比略有下降。相比其他公司，我们公司第二年经营还算正常。

第三年：投资了一条柔性生产线。继续对P1和P3的生产，对产品的开发，市场准入的投资，以及对资格认证的投资。由于第三年的订单十分理想，利润达到正数，权益也比去年有所上升，年末现金流维持在较高水平。

第四年： 由于P4产品仍未开发出来，我们的还是主要集中于生产P1和P3，因此，我们的订单也全是P1与P3的。这一年的现金流出现了问题，又没有多少应收账款（我们的订单的账期通常为0），因此紧急情况下我们卖掉了一些原料库存，导致生产能力急剧下降。虽然现金流紧张，但我们依然把生产线投资完成。主要是为下一年的崛起打下基础。这一年是我们经营最惨淡的一年，利润额又一次飚红，所有者权益再次下降，但毕竟我们没有破产，达到了持续经营的目标。

第五年：这一年的主要目的是从第4年的低谷中走出来，能否成功是一次惊险的跳跃。前几年已经为第5年打下了相当的基础，因此，这一年各方面的投资减少，综合费用减少，现金流主要用于在生产，大大减轻了资金链的压力。同时年初的订单相对理想，又给我们带来丰富的现金。利润额比前 几年而言产生质的飞跃，公司终于迈上了正轨。可以预见的到第六年的平稳与成功。

第六年：这是经营的最后一年，在这一年中，为了实现利益对大化，我们竞得大量订单，把存货及将来的产品全部卖完。前五年已经打下了相对完善的基础，因此，第6年的经营过程毫无悬念，主要是更新生产及按订单交货。巨大的利润使我们所有者权益上升了很大幅度。尽管如此，但是各组实力都很强大，我们最终也没能取得一个好的名次。

二、个人心得

通过这次ERP模拟实验，我对企业管理又饿了一个全新的认识，它并不只是一个简单的生产和销售过程，它需要的更多。虽然在这次试验中，我只是担任采购和生产总监，在后期电子化运行的过程中实际手动操作几乎不需要的情况下，所能起到的作用微乎其微，但是我也深刻的认识到，要想做好本职工作，为团队做出贡献，必须具有整体观念。我们必须准确及时的了解市场的变化，争取有竞争力的市场份额，又要熟悉市场规则，还要不断提高业务素质和业务能力，同时还需要一个高绩效的挂尼龙团队相配合，才能在激烈的市场竞争中独树一帜。这次试验，让我学习到了很多知识，也明白了一些管理理念：

1、重视人才，高素质的人才是企业最活跃、最有价值的因素。

2、市场调研。“知己知彼，百战百胜”，只有在进行了市场调查，对市场信息（市场需求、生产能力、原材料、现金流等）有了充分的了解，并加以分析（利润表、资产负债表等财务报表）和判断后，才能做出适当的战略计划（关高订单、贷款、设备的更新改造、认证资格、市场开拓、产品研发等）。

3、工作总结。在实验中就可以发现，一年广告费用的投入时非常重要的，它能决定企业一年利润的多少，所以对于销售人员来说，应加以重视，应在上一年的基础上，对市场进行认真的调研和分析，结合各年情况，做出合理的决策。

4、团队精神。通过ERP沙盘模拟实验的学习，我切身体会到团队协作的重要性。在企业经营这样一艘大船上，每一个角色要各负其责、各尽其力，否则大船将经不起风浪的冲击。

5、共赢理念。在激烈的市场竞争中，学习们通过自己的亲身实践认识到市场中企业间的写作是必要的，市场并不是独赢、双赢。只要做好市场分析、竞争对手分析、自我分析，一个共赢的战略思路是可以找到的。

6、诚信原则。ERP沙盘模拟实验中，具体体现为对游戏规则的遵守，如市场竞标规则、产能计算规则、生产设备购置以及转产等业务具体的处理规则等，虽然在试验中只表现为规则，但在具体实践中意义重大，因为诚信是一个企业立足之本，诚信是一个经济体系有效之本，因此让学生在课程中体会和感悟诚信规则是重要的。

最后感谢学校给我们的这次ERP沙盘模拟实验的机会，让我们有机会融入虚拟的企业，结合不同角色的情景模拟，让我们感受真正的企业经营，为我们以后走入社会奠定一定的基础。也感谢赵合喜老师的严厉要求和谆谆教诲，让我们养成好的习惯，给我们一堂印象深刻的实验课！

其他注意事项：

1． 公司经营数据下载：shapanshapan@126.com

密：shapanshapan 2． 作业上传：shapanzuoye@126.com 3． 纸介质作业上交：雅言楼502 84738676 4． 纸介质作业上交时间：上课后两周交赵老师（过期不受理）