一位电影宣发工作者吐血总结的8条宣传发行经验

第一篇：一位电影宣发工作者吐血总结的8条宣传发行经验

一位电影宣发工作者吐血总结的8条宣传发行经验

国内的大部分电影发行从微观上讲没有模式可循，只有经验可凭，说到底每个片子和每个片子都不一样，其实也真的用不到微观上固定模式。错误人人都犯，只要能避免重大错误即可。

以下是一位电影宣发工作者总结的从业人员易犯的8条逻辑错误。

1、你喜欢的，观众未必喜欢电影宣发看起来直接面对的是院线和影城，但事实上直接面对的还是观众。如果一切宣发的工作都能在观众身上直接产生效果，那么院线和影城也不会有什么问题。很多时候和院线影城做不下来工作，是影片的宣传或品质有问题，牛不喝水强按头，工作当然难做。

宣发的前期一定要做的一项工作就是依据影片的素质判断观众，从而制定宣发策略。

有个时髦的词儿叫“精准营销”。但制定发行策略的时候最常犯的错误就是“以自己之心度观众之腹”，常见口头禅包括“我想观众喜欢...观众肯定喜欢......他们肯定有兴趣看......”。

对一部电影来说，“观众”这个词代表的人数少则几十万，多则上百万，上千万，以后一定会上亿的。凭什么就靠“我觉得”来下判断？这个逻辑错误常常会导致宣传点的偏离或者发行策略的偏离。在拿到全片到选定档期之前，需要对市场的数据收集和分析需要理性并严谨的推理，在明白了整体局面之后，才有“我觉得”的权利。

PS：经验并非不可以当作论据，但不能仅以经验当作论据。说到底这是职业态度的问题。

2、强强联手不一定靠谱强强联手是我们常常听到的一句话，但我更欣赏马云说过的一句话，大意是：强强联手未必加倍强大，因为两强相争必有损伤，双方都太想达成自己的目的或价值实现。不要和强者合作，要和渴望成功的人合作，为了成功他会妥协，有妥协才有分工。这话说白了，是要找能互补的合作者，而不是已经是强者的合作者。

发行的强强联手诚如我们看到的，动不动就是五大院线，八大院线，十大院线联合等等噱头。如果只当这是一个业内宣传点，那么这个点可以用，至少能对同期的小片有些震慑效果。如果真的指望这样的“大力出奇迹”，那就等着歇菜吧。每一个大的发行公司都不缺方法、策略、人手和领袖气质。如果小片做发行，要和大发行公司合作，结果就是要么店大欺客，要么妥协求全。而大片做发行，因为大影片本身一定会具有气场的先天优势，因此最需要的不是各自为政的地方强势，而是统一的、说哪儿打哪儿的直接指挥。

强强联手，在前期的资金投入、分配比例等诸方面需要复杂的谈判，有时候费钱费力都不说了，浪费的时间都搭不起。谋事行力可用众，号令马首只堪一。从来没见过没有舵手的船能划得快的！有一个明确的方向，不论好坏，总好过没有方向。强强联手是一种想象中的完美状态，他出现是偶然，不出现是必然，不要被想象蒙蔽。

3、完美不能作为目标老板经常要求我们做事的时候力求完美！我恨这句话！姑娘化妆可以力求完美，做营销发行怎么力求完美？

“一定要力求完美”就意味着结局不能完美也不会完美，意味着在这个人领导下的工作会变成以个人意志和审美为最终目标的工作，而不是有客观目标和流程的工作，而且这句话在我看来是要求不明确不明朗不现实的意思。

与其说一切力求完美，不如直接说我要票房过亿，我要媒体单位达到500个，我要招商收入超过2000万。

力求完美是陷入细节之争的铺路石，必然带来无数的效率低下。因为所有的项目开始就不完美，每个人对完美的要求也不一样。

宣传和发行有时是互相矛盾的一组食物，你要哪个完美？完美是一种想当然的状态，只要参与人数超过3个以上的事情就不要妄想完美，无论什么事都是一样！偶尔完美一次也许可能，同样不要把这种偶然当成必然。

发行和宣传，要先找财务上的平衡点，然后把应该做的事情尽量做足。比如控制好时间，不要该发拷贝的时候发现还没核对影城地址；比如控制好预算，不要上映后追加宣传的时候发现一点余钱也没有了。

对我来说，影片如期上映，档期里有3-4个片子，票房收益达到预期，没有出乱子，我的宣传品阵地位置好，看起来很顺眼。院线、影城、媒体大家还都挺开心的，这已经很完美很完美了。

4、我的老板是傻X？现在在电影公司各个行业工作的大多是80后甚至90后的年轻人，我常常听到到年轻人抱怨自己的直接领导和间接领导是傻X。

做员工的没有不抱怨老板的，做老板的也没有不挨抱怨的。以个人经历而论，你好好做事情，其实最终得益的是自己。老板不论因为什么原因成为老板，总有他可取的一处或几处。比如有能力、有好爹地、会投胎，当他有其中某一样的时候，也可能同时拥有独断、自大、目空一切、一意孤行等特点。

如果不能离开这份工作，那么让自己相信：老板总会在他的阶层知道一些我不知道的事情，我相信他这么做有他这么做的道理。他没说我可以问，但他不说我就不问。没说和不说是不一样的！你问了他不说就不要问了。但在你确定他“没说”的时候可以问，说不定你的问题会让他认为你积极思考。对任何一个老板，不要真的认为他是傻X，他一定比你精，也一定有办法知道你曾经骂他傻X，只不过看他在意不在意。电影是每个环节都靠人完成的东西，在电影产业里工作比任何行业都更适用豪猪的哲学：太远了冷，要抱团取暖，太近了扎，要保持距离。

5、他人经验不能照搬宣传和发行的一个永远需要牢记的大前提是：每个片子都是不一样的！类型、档期、演员、竞争者、影片气质......所有的元素都不同，照搬以前的“标准动作”经常会引发严重的问题。

在具体的宣传发行工作上最常见的此例实际情况是：把所有别人用过的营销办法和发行办法都用上，因为那些方法曾经成功过。多少次不同影片的宣发会上，宣发到做无可做的时候常常尴尬的在那里，想不出该怎么办，只好想别人都做过什么，然后拿来照搬。

对着质量不好的影片，我尚能安慰自己，片子不好嘛，怎么做也就那样了。对于质量还可以的影片也这样思考，真是扼腕。

6、不存在所谓的专业团队用专业化的团队做宣发？我说这是个逻辑错误一定有人骂我有病。那是因为“专业”的定义是什么这个标准不统一。做过十月围城、非诚勿扰、泰囧的宣发团队算不算专业团队？在华谊、光线、中影的做过宣发全案的算不算专业团队？曾经新京、南都、新浪的资深娱记算不算专业做宣传的？很难回答不算。但是个体工作中的成功恰恰和这些表现方式没有什么必然联系。因为对于现阶段的电影营销发行而言，求新求变的节奏大于过往的“专业”经历。

电影行业的专业在于浓缩，把复杂的故事、曲折的情节浓缩成一句话标题，又不能露出关窍。谁也不敢保证我做得好爱情喜剧就做得好恐怖惊悚，能做好莱坞大片就能做国产低成本。

真正的专业化意味着差异化。电影行业的好生态环境就应该是无数的卫星公司存在，有可能是小工作室，也有可能是4A公司。

真正的投资人不应该去找上一家成功的营销发行公司，而应该找和你一样热爱这部片子的营销发行公司。

如果你要问怎么才算热爱，只有一条路，和他们聊！反复聊！死聊！是不是真爱，三五回合分毫毕现。之后，给他们钱。注意，是给他们钱，不要让他们垫宣发费，因为所有垫宣发费的公司从一开始就没想着给投资人赚钱，他们的内部预算一开始就是按收回宣发成本为最终目标的。因为失去财务自由的尖刀班，是没有专业性可言的。

出所有的钱，款回自己的账户，协调好各家卫星公司的工作。就算是亏也学了一次本事，其实也不算亏。要不然只有两个下场——赚得稀里糊涂，亏得出乎意料。

7、营销不是追求失控听说自打互联网热得不行以来，每个做营销的都追求互联网营销的最高境界——“失控”。

想象一下，你的新闻满世界传播刷屏，管都管不住了。XX电影上映的消息传播的和冰桶挑战似得，民间智慧观众自发成为段子手，转发你的消息和领红包一样及时… 这得折合成多少票房啊？别做梦了。失控的情况有么？确实有！但都是出现在大势之后，不是事先策划的。细想这几年失控的案例“让子弹飞”、“泰囧”、“心花路放”不都是如此么？因为导演和投资人自己都没想过结果变成这样，这是好的失控。

更多的案例是真正字面上意思的失控：失去控制！眼见过太多真实的失控：一帮人涌上来抢一个项目，片方以为自己奇货可居，到最后根本没有一个踏实做项目的人，不了了之已是善终，撕逼打脸的大有人在。被营销公司发行公司拿以往案例忽悠的不知东南西北，整个项目过程经历从蜜月到怨偶，最后片子三日游结束到处跟人诉苦。

所谓失控是一个结果，过程很奇葩，方法很多样。与“失控”相对的是 “控制”，对一个电影项目而言，特别是社交媒体迅猛发展下的电影项目，常常在一片新媒体渠道里迷失，这就更需要控制。

控制来自于前期的策略规划。电影是快速消费的，集中放量的，又存在无数变化，在电影营销发行的阶段，很多决策是“推理性决策”，就是靠人为判断拿主意，这就更需要控制。控制头脑发热、控制想当然，明白每一种决定带来的正常结果，不去幻想可能的最美好结果，宁愿事后惊喜，不要提前幻想。控制事态发展也控制操作事情的人，不要让外包公司或者下属部门的员工给你描述愿景，盯着他做实际的事情，给他画饼！对于管理项目的人而言，不能控制的变化是噩梦，控制本身是方法也是心态。

8、奇迹只是小概率事件每一次有一部电影大爆之后，总会密集听到一种声音“这种片也能过亿/过五亿/过十亿？我能做个比这好得多的你信么。” 老实说，我不信。

这种“他能干我也能干”的雄心壮志我也曾经有过，因为中国这十年的电影市场实在是一种很特殊的存在，它产生一个又一个奇迹也生产一个又一个奇葩。

中国人喜欢造神，喜欢超出常规的事例来刺激观感。当大家都道听途说了太多的传奇故事之后，总要代入自己的心路历程。拿奇迹故事中的每一个要素点都来和自己手中的资源做比较，只要有一个点比故事里的强就瞬间觉得自己比丫牛逼多了。实际表现出来的就是大量垃圾跟风之作。

近十年的中国电影市场是一个太特殊的存在，既有奇迹又有奇葩，而且共生共存，此起彼伏。但奇迹本身就共生着一些必有的特性：非理性、有激情、超常规、不可复制，这一切，如果换个角度，也可称之为“浮躁”。就是这个大环境，在当年让很多人都急吼吼地拥有这种心态“你能干的我也能干”。

2015年，电影市场已经经历了年票房从3亿到400亿的蜕变，2016年伊始票房更是热火朝天，经历了各种大小基金拿钱砸死你的洗礼，经历了上市敲钟套现隐匿的节奏，还要这样想问题就有点土样图森破了。几个小时前，友人带来的朋友讲了很久电影市场的未来发展、互联网营销和好莱坞的经验，演讲者最后总结道他们能干的我们也能干，听众默然无语。

进入理性市场的年代，需要分工合作、术业精专、因地制宜，拥有契约精神和职业道德。这些“看起来中庸的回归，也许是一种活得更长久一点的生存之道？”

第二篇：一位电影宣发工作者,吐血总结的8条宣传发行经验

一位电影宣发工作者，吐血总结的8条宣传发行经验

来源丨第一制片人（ID：zhipianquan）

国内的大部分电影发行从微观上讲没有模式可循，只有经验可凭，说到底每个片子和每个片子都不一样，其实也真的用不到微观上固定模式。错误人人都犯，只要能避免重大错误即可。

以下是一位电影宣发工作者总结的从业人员易犯的8条逻辑错误。

1、你喜欢的，观众未必喜欢电影宣发看起来直接面对的是院线和影城，但事实上直接面对的还是观众。如果一切宣发的工作都能在观众身上直接产生效果，那么院线和影城也不会有什么问题。很多时候和院线影城做不下来工作，是影片的宣传或品质有问题，牛不喝水强按头，工作当然难做。宣发的前期一定要做的一项工作就是依据影片的素质判断观众，从而制定宣发策略。有个时髦的词儿叫“精准营销”。但制定发行策略的时候最常犯的错误就是“以自己之心度观众之腹”，常见口头禅包括“我想观众喜欢...观众肯定喜欢......他们肯定有兴趣看......”。

对一部电影来说，“观众”这个词代表的人数少则几十万，多则上百万，上千万，以后一定会上亿的。凭什么就靠“我觉得”来下判断？这个逻辑错误常常会导致宣传点的偏离或者发行策略的偏离。在拿到全片到选定档期之前，需要对市场的数据收集和分析需要理性并严谨的推理，在明白了整体局面之后，才有“我觉得”的权利。

PS：经验并非不可以当作论据，但不能仅以经验当作论据。说到底这是职业态度的问题。

2、强强联手不一定靠谱强强联手是我们常常听到的一句话，但我更欣赏马云说过的一句话，大意是：强强联手未必加倍强大，因为两强相争必有损伤，双方都太想达成自己的目的或价值实现。不要和强者合作，要和渴望成功的人合作，为了成功他会妥协，有妥协才有分工。这话说白了，是要找能互补的合作者，而不是已经是强者的合作者。

发行的强强联手诚如我们看到的，动不动就是五大院线，八大院线，十大院线联合等等噱头。如果只当这是一个业内宣传点，那么这个点可以用，至少能对同期的小片有些震慑效果。如果真的指望这样的“大力出奇迹”，那就等着歇菜吧。每一个大的发行公司都不缺方法、策略、人手和领袖气质。如果小片做发行，要和大发行公司合作，结果就是要么店大欺客，要么妥协求全。

而大片做发行，因为大影片本身一定会具有气场的先天优势，因此最需要的不是各自为政的地方强势，而是统一的、说哪儿打哪儿的直接指挥。强强联手，在前期的资金投入、分配比例等诸方面需要复杂的谈判，有时候费钱费力都不说了，浪费的时间都搭不起。

谋事行力可用众，号令马首只堪一。从来没见过没有舵手的船能划得快的！有一个明确的方向，不论好坏，总好过没有方向。强强联手是一种想象中的完美状态，他出现是偶然，不出现是必然，不要被想象蒙蔽。

3、完美不能作为目标老板经常要求我们做事的时候力求完美！我恨这句话！姑娘化妆可以力求完美，做营销发行怎么力求完美？“一定要力求完美”就意味着结局不能完美也不会完美，意味着在这个人领导下的工作会变成以个人意志和审美为最终目标的工作，而不是有客观目标和流程的工作，而且这句话在我看来是要求不明确不明朗不现实的意思。与其说一切力求完美，不如直接说我要票房过亿，我要媒体单位达到500个，我要招商收入超过2000万。

力求完美是陷入细节之争的铺路石，必然带来无数的效率低下。因为所有的项目开始就不完美，每个人对完美的要求也不一样。宣传和发行有时是互相矛盾的一组食物，你要哪个完美？完美是一种想当然的状态，只要参与人数超过3个以上的事情就不要妄想完美，无论什么事都是一样！偶尔完美一次也许可能，同样不要把这种偶然当成必然。发行和宣传，要先找财务上的平衡点，然后把应该做的事情尽量做足。比如控制好时间，不要该发拷贝的时候发现还没核对影城地址；比如控制好预算，不要上映后追加宣传的时候发现一点余钱也没有了。

对我来说，影片如期上映，档期里有3-4个片子，票房收益达到预期，没有出乱子，我的宣传品阵地位置好，看起来很顺眼。院线、影城、媒体大家还都挺开心的，这已经很完美很完美了。

4、我的老板是傻X？现在在电影公司各个行业工作的大多是80后甚至90后的年轻人，我常常听到到年轻人抱怨自己的直接领导和间接领导是傻X。

做员工的没有不抱怨老板的，做老板的也没有不挨抱怨的。以个人经历而论，你好好做事情，其实最终得益的是自己。老板不论因为什么原因成为老板，总有他可取的一处或几处。比如有能力、有好爹地、会投胎，当他有其中某一样的时候，也可能同时拥有独断、自大、目空一切、一意孤行等特点。如果不能离开这份工作，那么让自己相信：老板总会在他的阶层知道一些我不知道的事情，我相信他这么做有他这么做的道理。他没说我可以问，但他不说我就不问。没说和不说是不一样的！你问了他不说就不要问了。

但在你确定他“没说”的时候可以问，说不定你的问题会让他认为你积极思考。对任何一个老板，不要真的认为他是傻X，他一定比你精，也一定有办法知道你曾经骂他傻X，只不过看他在意不在意。

电影是每个环节都靠人完成的东西，在电影产业里工作比任何行业都更适用豪猪的哲学：太远了冷，要抱团取暖，太近了扎，要保持距离。

5、他人经验不能照搬宣传和发行的一个永远需要牢记的大前提是：每个片子都是不一样的！类型、档期、演员、竞争者、影片气质......所有的元素都不同，照搬以前的“标准动作”经常会引发严重的问题。

在具体的宣传发行工作上最常见的此例实际情况是：把所有别人用过的营销办法和发行办法都用上，因为那些方法曾经成功过。多少次不同影片的宣发会上，宣发到做无可做的时候常常尴尬的在那里，想不出该怎么办，只好想别人都做过什么，然后拿来照搬。对着质量不好的影片，我尚能安慰自己，片子不好嘛，怎么做也就那样了。对于质量还可以的影片也这样思考，真是扼腕。

6、不存在所谓的专业团队用专业化的团队做宣发？我说这是个逻辑错误一定有人骂我有病。那是因为“专业”的定义是什么这个标准不统一。做过十月围城、非诚勿扰、泰囧的宣发团队算不算专业团队？在华谊、光线、中影的做过宣发全案的算不算专业团队？曾经新京、南都、新浪的资深娱记算不算专业做宣传的？很难回答不算。但是个体工作中的成功恰恰和这些表现方式没有什么必然联系。因为对于现阶段的电影营销发行而言，求新求变的节奏大于过往的“专业”经历。

电影行业的专业在于浓缩，把复杂的故事、曲折的情节浓缩成一句话标题，又不能露出关窍。谁也不敢保证我做得好爱情喜剧就做得好恐怖惊悚，能做好莱坞大片就能做国产低成本。

真正的专业化意味着差异化。电影行业的好生态环境就应该是无数的卫星公司存在，有可能是小工作室，也有可能是4A公司。真正的投资人不应该去找上一家成功的营销发行公司，而应该找和你一样热爱这部片子的营销发行公司。如果你要问怎么才算热爱，只有一条路，和他们聊！反复聊！死聊！是不是真爱，三五回合分毫毕现。之后，给他们钱，不要让他们垫宣发费，所有垫宣发费的公司从一开始就没想着给投资人赚钱，他们的内部预算一开始就是按收回宣发成本为最终目标的。因为失去财务自由的尖刀班，是没有专业性可言的。

出所有的钱，款回自己的账户，协调好各家卫星公司的工作。就算是亏也学了一次本事，其实也不算亏。要不然只有两个下场——赚得稀里糊涂，亏得出乎意料。

7、营销不是追求失控听说自打互联网热得不行以来，每个做营销的都追求互联网营销的最高境界——“失控”。

想象一下，你的新闻满世界传播刷屏，管都管不住了。XX电影上映的消息传播的和冰桶挑战似得，民间智慧观众自发成为段子手，转发你的消息和领红包一样及时… 这得折合成多少票房啊？别做梦了。

失控的情况有么？确实有！但都是出现在大势之后，不是事先策划的。细想这几年失控的案例“让子弹飞”、“泰囧”、“心花路放”不都是如此么？因为导演和投资人自己都没想过结果变成这样，这是好的失控。

更多的案例是真正字面上意思的失控：失去控制！眼见过太多真实的失控：一帮人涌上来抢一个项目，片方以为自己奇货可居，到最后根本没有一个踏实做项目的人，不了了之已是善终，撕逼打脸的大有人在。被营销公司发行公司拿以往案例忽悠的不知东南西北，整个项目过程经历从蜜月到怨偶，最后片子三日游结束到处跟人诉苦。

所谓失控是一个结果，过程很奇葩，方法很多样。与“失控”相对的是 “控制”，对一个电影项目而言，特别是社交媒体迅猛发展下的电影项目，常常在一片新媒体渠道里迷失，这就更需要控制。

控制来自于前期的策略规划。电影是快速消费的，集中放量的，又存在无数变化，在电影营销发行的阶段，很多决策是“推理性决策”，就是靠人为判断拿主意，这就更需要控制。控制头脑发热、控制想当然，明白每一种决定带来的正常结果，不去幻想可能的最美好结果，宁愿事后惊喜，不要提前幻想。控制事态发展也控制操作事情的人，不要让外包公司或者下属部门的员工给你描述愿景，盯着他做实际的事情，给他画饼！对于管理项目的人而言，不能控制的变化是噩梦，控制本身是方法也是心态。

8、奇迹只是小概率事件每一次有一部电影大爆之后，总会密集听到一种声音“这种片也能过亿/过五亿/过十亿？我能做个比这好得多的你信么。”老实说我不信。

这种“他能干我也能干”的雄心壮志我也曾经有过，因为中国这十年的电影市场实在是一种很特殊的存在，它产生一个又一个奇迹也生产一个又一个奇葩。中国人喜欢造神，喜欢超出常规的事例来刺激观感。当大家都道听途说了太多的传奇故事之后，总要代入自己的心路历程。拿奇迹故事中的每一个要素点都来和自己手中的资源做比较，只要有一个点比故事里的强就瞬间觉得自己比丫牛逼多了。实际表现出来的就是大量垃圾跟风之作。

近十年的中国电影市场是一个太特殊的存在，既有奇迹又有奇葩，而且共生共存，此起彼伏。但奇迹本身就共生着一些必有的特性：非理性、有激情、超常规、不可复制，这一切，如果换个角度，也可称之为“浮躁”。就是这个大环境，在当年让很多人都急吼吼地拥有这种心态“你能干的我也能干”。2015年，电影市场已经经历了年票房从3亿到400亿的蜕变，2016年伊始票房更是热火朝天，经历了各种大小基金拿钱砸死你的洗礼，经历了上市敲钟套现隐匿的节奏，还要这样想问题就有点图样图森破了。

几个小时前，友人带来的朋友讲了很久电影市场的未来发展、互联网营销和好莱坞的经验，演讲者最后总结道他们能干的我们也能干，听众默然无语。进入理性市场的年代，需要分工合作、术业精专、因地制宜，拥有契约精神和职业道德。这些“看起来中庸的回归，也许是一种活得更长久一点的生存之道？”

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第三篇：吐血总结十年网络推广经验

小商家的网络推广之道（网络营销大师杜子健推荐）小商家如何进行网络挺推广？笔者以婚庆行业为例，吐血整理近十年的网络推广检验和方法！

网站推广，网络营销是营销组成部分，是电子商务的核心，而推广是网络营销的最重点，许多婚庆商家都有专门的网站，开设电子商务部，在网上开展生意，如何推广自己的网站，有没有什么好的方法，下面我与大家一起分享经验。

一、婚庆商家网站推广之搜索引擎

1、权重高的网站发帖子

一般分类信息网站如列表网（）、58同城（）。这类网站由于百度收录好，发布的信息很容易收录到百度。

2、搜索竞价广告

现在婚庆商家最常用的应该是搜索竞价的广告，较常用的百度竞价和google的关键词广告。

3、搜索引擎优化

这个就是大家常见的SEO，针对婚庆商家网站的分析，对相关的关键词，在搜索引擎做一下优化，可以排在各大搜索的前面，可以为婚庆商家带来相关的转化。

4、搜索引擎登录据分析中小型网站大量的流量都是来自搜索引擎，有的网站流量百分之八十以上来自搜索，婚庆商家的网站建设好后可以登录各大搜索，广大的客户才可以在百度等搜索上搜到婚庆商家的网站。

二、婚庆商家网站推广之链接

1、友情链接

作好友情链接对婚庆商家网站也可以带来相关的流量和排名，婚庆商家在做友情链接时要注意对方网站的相关性，要和自己公司的网站内容有相关。

2、网址站的链接

现在有许多网址站比如wedol.com,hao123.com,265.com等，但是大多数婚庆商家加入话比较困难的，可以找一下行业类的网址站加入，目前收录比较简单，效果也非常不错，可以提高网站在搜索里的排名，同时还可以带来流量和转化。

3、购买外链

现在搜索收录，在搜索里面网站权重来说，如果网站有足够优秀的外链，婚庆商家网站的排名会高，搜索收录的也会多和快，买外链时要注意网站的相关性和是否收录正常。

三、婚庆商家网站推广之线下

1、标识推广

在出现婚庆商家标识的地方同时出现网址，如企业的名片，信封，车辆等。

2、广告附带

在婚庆商家的其它平面和媒体广告中附带自己的网址。

四、婚庆商家网站推广之信息发布

1、论坛

选择一些相关论坛及贴吧，对要宣传的信息进行发布和宣传。

2、博客

可以建立多个博客，加入相关的圈子进行信息发布。

3、黄页和分类信息

这些网站作纯信息发布的平台，可以在上面发布婚庆促销产品信息。

五、婚庆商家网站推广之QQ群

1、QQ群聊天

加入和建立结婚QQ群进行聊天讨论，发一些相关的内容。

2、QQ群共享

大家可以把一些婚纱摄影照片、婚庆现场照片之类的资料性的东西，上传到QQ的共享。

3、QQ群邮件发送

许多QQ群都开设了邮件群发功能，可以利用这个进行相关内容的群发。

4、自建QQ群

企业也可以开多个QQ群，这时就可以随时宣传了。

六、婚庆商家网站推广之水印

1、图片水印

在婚纱作品图片上，都要打上自己的LOGO水印，再发布到其它的地方和别的网站转载都是对自己网站的宣传。

2、视频水印

现在有许多视频共享网站，婚庆商家可以把一些相关结婚视频打上水印上传到上面，如果特别精彩的话，相信会有许多人关注。

3、资料水印

在写的一些文章上面注明原创的网址，还有就是做一些资料小册子如PDF和电子书在里面加上自己的网址。

七、企业网站推广之群发

1、邮件群发

在这里我们强调的是许可邮件群发，不是垃圾邮件群发，还有就是邮件列表订阅。

2、论坛群发(同上)

3、博客群发(同上)

4、留言本群发(同上)

八、婚庆商家网站推广之推荐

1、网摘

现在有许多网摘网站，如365key,新浪vivi等，可以加一些自己网站相关的内容。

2、书签收藏

百度的收藏，QQ的书签等。

3、顶客网站

顶客digg网站上的推广，提交一些自己网站的文章，进行推广宣传。

九、婚庆商家推广之广告

1、软文广告

在有关的网站发布自己的新闻，对自己的网站进行推广，也可以收买一下各网站编辑，让他们直接给你发软文，或者出钱给网站发软文，软文里面加上网址，一但被转载，就可以获取大量的外部链接。

2、竞价广告

百度、google、sogou、yahoo等竞价推广，这个大家都在做了。

3、广告联盟

现在的阿里妈妈等广告联盟的推广。

十、婚庆商家推广之web2.01、RSS

可以把网站的内容，博客等相关的内容提交到RSS分享和收录的网站。

2、即时博客

QQ的滔滔，饭否，可以搜索加一些相关的人员，然后发布信息。

3、百科类网站

知道，爱问，知识堂，在上面回答问题，留下自己的网址。

第四篇：公务员面试经验宝典：公务员面试经验(自己总结_吐血推荐)

说明：“公务员面试经验宝典”属于系列文档，大家如果需要资料分析相关文档可在百度文库搜索框中输入“公务员面试经验宝典”搜索。或直接打开“公务员面试经验宝典”文辑下载相关文档资料，文辑网址：http://wenku.baidu.com/album/view/6fe4ea9851e79b8968022696 答题技巧

首先，拿到题目之后，认真审题，可能一时会没思路，不要紧，可以边想边写，写的过程就形成答题思路了；如果是那种没有给准备时间，那就在准备的几秒内想到的先答，如果没有思路，那就略停顿，想到一点答一点，边想边答。

在这方面，在想思路时，可以先讲这样的一些屁话来调整时间。比如把题目换个说法重复一遍，拖延时间；或是加上“我觉得。。”“总体而言。。”“从某种程度上。”“当然，反过来说。。”之类的空话，增加思考时间。

第二，一定要分层次，千万不可一堆跟狗屎一样的，搬给考官，分点分先后。可能有人会问如果没有逻辑怎么办，不要紧，也一样的分点，一、二、三，听起来很棒。

第三，答完时，再加一句屁话。综上所述。不可过多，一两句，否则反被烦ｊｙ。

第三，在答题时，注意眼神与考官的交流。这一点非常重要，当然只注视其中的一个考官也是不错的，至少减缓了压力，但是所有的考官在内心其实都希望考生能够关注他，特别是坐在两边最角落的。所以用眼神与他们进行沟通是必要的，可以为高分打下基础，否则你会发现，给你最低分的，可能就是来自被布在边疆的考官。

第四，注意在答题把想到的名言警句作为佐料，这是飞往高分的翅膀。而这就有点讲究平时的功底了，是无法一时突破的。比如海明威说：人生来不是为打败的；但丁说的走自己的路，让别人说去；罗曼罗兰的累累伤痕是生命给你的最好东西等等。看上去很美吧。当然也可能起反作用，特别对于那些听不懂的考官，认为你显摆，所以可加，但不要多。

第五，注意说话的语气语调，不可太无生气，抑扬顿挫一些，生动一些，不可*生沉沉的，会让人觉得这人真闷。故说话时加上一些手势，增强你的感情。

第六，表情丰富些。进场时，一定要微笑，保持热情的态度。答题时，在讲到严肃的正义的话题时，一定要玩些深沉，痛感的样子；讲到轻松的话题时，就可以继续卖笑。切忌面无表情，一个傻呆子，烦呐。

二．面试前几个必须要解决的问题

第一是衣着问题。看似简单，但却不知有多少人*在这坎上。有人主张穿出自己的个性，比如休闲服或是便装。赞成，但有一个伟大的前提：你是一个非常自信或是气质非常棒的人比如你有张朝阳老总式的气质与自信，那么当然可以休闲服上阵，轻松摆平他们。但实际上很多人不是，不仅不是，而且在面试时相当紧张。如果不是，那么你还是乖乖的穿上西服套装吧。在这个时候，一定要记着一个原则：宁可人模狗样一点，亦不可冒着穿便装的危险。至于如果你连西服套服都没有，同学，卡拉没话说了，该借的要借，该当的要当吧。

第二是消除紧张问题。这个问题比较严重，个人以为最好的办法在于多经历一些场面，特别面试这种场合，几次下来以后基本上就没有什么问题了。如果没有经历过，那么在进考场前一定要使自己镇静下来，比如用深呼吸法，或是站起来，慢慢的踱步。如果还没法平静，那么就这么告诉自己：就是那么几分钟，横竖就那么一刀，大不了马革裹尸而已。还有一个很好的办法，有点小卑鄙，那就是把紧张的感觉告诉同伴，让周围的人一起紧张，你就会想，原来他们也很怕，心里就很平衡了；用另一个方法好些，那就是看看别人的紧张态以平衡自我。基本上本人是用深呼吸法。

第三是问候技巧问题。没有一个考官喜欢粗鲁无礼的考生。所以进场面试时，记得做到这样几步：首先对带你进门的那个志愿者说谢谢，其次对为你开门的人说谢谢，不要以为这些很无所谓，其实考官都看在眼里。下面就是最重要的一步了，对考官的问候表示法。很多人都是说：考官好，或是各位考官早上好什么的，当然可以，总比什么都没说就一大屁股坐下来好，而且说完后再应稍为鞠躬一下，记得不要太过分的达到90度，态度上不卑不亢。但本人的问候语一般是：各位考官辛苦了！然后鞠躬，然后等其请你坐下，再坐下。个中好处各位看官自己体味，想想考官会不会无聊，会不会辛苦，答案是肯定的，总之本人从考官的眼神中体味到自己得意非凡的感觉。

第四必改之几个臭毛病。面试前话不要多，保持镇静即好，没必要透露太多个人信息；面试时不要转笔等小技巧；不要抖腿，不管是因为紧张也罢，还是平时有这种恶习。

经验分享：在这里我想跟大家说的是自己在整个公务员考试的过程中的经验的以及自己能够成功的考上的捷径。首先就是自己的阅读速度比别人的快考试过程中的优势自然不必说，平时的学习效率才是关键，其实很多人不是真的不会做，90%的人都是时间不够用，要是给足够的时间，估计很多人能够做出大部分的题。公务员考试这种选人的方式第一就是考解决问题的能力，第二就是考思维，第三考决策力（包括轻重缓急的决策）。非常多的人输就输在时间上，我是特别注重效率的。第一，复习过程中绝对的高效率，各种资料习题都要涉及多遍；第二，答题高效率，包括读题速度和答题速度都高效。我复习过程中，阅读和背诵的能力非常强，读一份一万字的资料，一般人可能要二十分钟，我只需要两分钟左右，读的次数多，记住自然快很多。包括做题也一样，读题和读材料的速度也很快，一般一份试卷，读题的时间一般人可能要花掉二十几分钟，我统计过，我最多不超过3分钟，这样就比别人多出20几分钟，这在考试中是非常不得了的。论坛有个帖子专门介绍速读的，叫做“得速读者得行测”，我就是看了这个才接触了速读，也因为速读，才获得了笔试的好成绩。其实，不只是行测，速读对申论的帮助更大，特别是那些密密麻麻的资料，看见都让人晕倒。学了速读之后，感觉有再多的书都不怕了。而且，速读对思维和材料组织的能力都大有提高，个人总结，拥有这个技能，基本上成功一半，剩下的就是靠自己学多少的问题了。平时要多训练自己一眼看多个字的习惯，慢慢的加快速度，尽可能的培养自己这样的习惯。当然，有经济条件的同学，千万不要吝啬，花点小钱在自己的未来上是最值得的，多少年来耗了 大量时间和精力，现在既然势在必得，就不要在乎这一刻。建议有条件的同学到这里用这个软件训练速读，大概30个小时就能练出比较厉害的快速阅读的能力，这是给我帮助非常大的学习技巧，极力的推荐给大家（给做了超链接，按住键盘左下角Ctrl键，然后鼠标左键点击本行文字）。其次，从选择的复习资料上来说，我用的是学习软件，不是一般的真题，我认为从电脑上面做题真的是把学习的效率提高了很多，再者这款软件集成最新题库、大纲资料、模拟、分析、动态等等各种超强的功能，性价比超高，是绝不可缺的一款必备工具，结合上速读的能力，如虎添翼，让整个备考过程效率倍增。到我推荐的这里就可以找到适合自己的科目（也给做了超链接，按住键盘左下角Ctrl键，然后鼠标左键点击本行文字）三．打狗棒法的最高招法：天下无狗

谁有耐心看到这个时候，那可能会是收获最大的。想传授几个套路，在这么多场的考验中所总结出来的，屡试不爽。打狗棒法的最高境界，就是天下无狗，而下面本人所要介绍的几招正是可以通吃某一类问题的，大家可以试试。在此有一句提醒，记得要融会贯通，方能达到臻境。

第一招法：应对人际交往的，比如与同事发生矛盾，有了冲突，产生危机，如何相处等。

先讲一句名言：海明威说“每个人都不是一座孤岛”，所以在交往中会产生。。，总之要把握四个方面。一要尊重，二是理解，三是沟通，四是帮助。

第二招法：应对与领导相处的，比如领导与自己意见相左，领导的能力比自己差，领导比较专断等。把握四个原则：一尊重领导。每一个成功的领导人都有其成功的理由。二是理解领导。看问题每个人的角度都不一样，“横看成岭侧成峰”，自己的想法是正确的，但领导的就未必是错的。三是帮助领导，此为亮点，帮助领导出谋划策，没有采用也是正常，如果领导违法违背原则，坚持自己的意见，其实这也是帮助领导避免犯错。四是适应领导，适应其领导方式，并用自己的影响力慢慢改正其缺点。此四点绝对通吃天下领导与下属关系。

第三招法，组织活动会议，还有培训什么的，或是完成领导交待的什么。

先讲一句“凡事预则立，不预则废”，合理的规划将帮助自己顺利完成。因此，第一、制度工作方案（活动的主题、方式、时间、地点、对象、人员配备、费用预算、程序安排等等）；第二、对方案的论证（征求各方意见，向领导汇报，由领导定夺）；第三、按计划实施（人员分组分工，任务的分配等）；第四、注意计划执行过程中各方关系的协调（三个及时：及时沟通各方情况进行协调，及时向领导汇报，发现原方案的内容或方法不妥要及时纠正）；第五、计划后的总结（对整个活动进行回顾、总结经验）这五个步骤十分有用，无往不胜！

特注：如果是组织培训前四步同上，第五步，别忘了对参加培训的人员组织考核；组织调查：前四步同上，第五步，之前要加上对资料进行汇总、核实、分类汇编、进行分析、写出调查报告。

第四招法：处理政府突发事件或是异常情况的。

一、保持镇静；

二、想尽一切办法使他情绪稳定；

三、耐心宣传国家相关法律法规；

四、实在不能 稳定情势，向领导汇报，请求支援。

集体上访事件：第一，热情接待（请坐，倒杯水）

第二，稳定情绪（想尽一切办法。。）第三，认真倾听（群众的呼声）

第四，仔细记录（群众反映的问题）

第五，宣传解释（力所能及）

第六，及时汇报（能解决的当场解决，不能解决的汇报领导处理或转交相关部门）

四．修炼成为高手的几个密技

如果上面的思路与条理都做到了，那么ok，基本上可以独步一方了。但是如果遇到高手，怕仍未必能击败对方，想要独步武林，还须修改语言关，即运用语言的能力，特别是名言警句的功夫。“汝果欲学诗，功夫在诗外”，平时的积累不可小视。这方面本人是花费巨大功夫，无法一一例举。但可以给各位提供如下一些招式：

奉献精神的，大禹三过家门而不入，周恩来鞠躬尽瘁，雷锋全心全意为人民服务，居里夫人无私奉献等；爱因斯坦说，“一个人的价值，应该看他奉献了多少，而不是索取了多少。”

金钱方面的。“钱不是万能的，但没有钱亦是不能的”，“不义而富且贵，于我如浮云”，泰戈尔说：“鸟儿的翅膀系上黄金，但失去了飞翔的机会。”

优缺点方面。“尺有所短，寸有所长”，“人无完人，金无足赤”，“梅须逊雪三分白，雪却输梅一段香”。

爱心。英国作家白朗宁：“把爱拿走，我们地球只剩下一个坟墓。”

俭奢方面。“俭，德之共也，侈，恶之大也。”“历览前贤国与家，成由勤俭败由奢。”

太多了，再举一两个吧。

改革：“没有痉挛，历史便不能前进一步。”车尔尼雪夫斯基。

基础（重视群众）：求木之长者，必固其根本；欲流之长者，必浚其泉源。合抱之木，生于毫末；九层之台，始于垒士；千里之行，始于足下。

1、有一些问题是可以提前准备的，如“...结合自己的情况谈谈你的看法？”这一类题目，自己情况的总结提前都应该准备好。题目一出，不管他前面是什么，只要结合自己的情况一谈，然后一套。肯定ok。所以像这些提前可以准备的东西一定要准备好。类似的还有如“与同事的关系？”、“与领导的关系”、“报考这个职位的原因”。虽然题目可能不一样，但是答案其实基本上可以一样的。

2、面试前对重大的国内时事一定要多关心一下。什么如第一要务、两个务必、三个代表，还有如朱镕基的政府工作报告、温家宝的记者招待会之类的最近热门的话题一定要多看几编。一些名句应该背 下来，以备不时之需。这次面试就有两个要务。

3、面试的服装要整洁，礼仪方面一定要做到位。这些可以看一下一般的面试资料。礼仪分一定要赚够。

4、面试时不要紧张，语速尽量放慢。因为人一般紧张的时候语速往往为加快很多。但是一般领导讲话喜欢语速比较慢的，所以一定要注意放慢语速。

5、尽量不要停顿。其实问题的答案只是面试分数的一部分。所以一定要保持思路的连续性，如果发现思路中断，停顿时间也不要超过半分钟。超过半分钟还是想不出要说什么，就说答题完毕。

6、答题时尽量用1、2、3，最后来一个“综上所述”。

面试考题

1、您认为您自己有哪些优点，您认为您比较适合做哪些工作？

答：我从不认为自己有特别突出的优点，我认为自己大学5年很重要的收获是学到了一部分解析问题和看待事物的方法。我是学建筑设计的，在设计上，尤其是在设计大型和功能复杂的公用建筑时，经常牵涉到一部分复杂问题的简单化，经常需要从整体到局部，从局部到整体的反复验证，以便能够把握住问题的主要矛盾，找出合适的解决方法。我觉得这对我十分有益。另外在建筑的学习中，人的因素是很重要的—建筑是因为人而存在的，经常需要考虑人的感受和感觉，所以尊重人已经成为我思考问题的一个习惯。以上两点我认为非常重要，而这两点已经扩充到我对待生活的各个方面。总的来说，我觉得自己解析和解决问题的能力较强，口头言语和文字表达能力还不错，我觉得我能够胜任秘书或其他岗位的工作。

2、假如领导派您和一个有矛盾的同志一起出差，您如何处理？在日常生活中，出现这样的事情您是如何处理的？试举例说明。

答：在日常生活中，由于每个人的观点和立场，看待和解析问题的方法不同，矛盾是不可避免的。假如我和一个和我有矛盾的同志一起出差，我想首先应该开诚布公，因为有矛盾，就把许多东西隐藏起来，这只会加深误会，假如互相坦诚相见，以一种客观，不带个人情绪的态度看问题，您会发现您原先自认为十分得意的想法并不完全正确，您先前反对的看法和观点可能只是一个事物的另一侧面，您们原来在许多方面可以互相补充，互相完善。我个人认为在处理矛盾问题上要有一种宽容的态度，俗话说的好：宰相肚里能撑船。心胸狭隘是化解矛盾的大敌，而一个心胸狭隘的人是绝不可能成就一番大事业的。我在上大学时，同寝室一个同学喜欢在寝室随地吐痰，我很不喜欢这一点，但他脾气比较暴躁，如果我直接向他说，矛盾就会激化，对此我采取了以下方法：一是通过别的同学委婉地表达我对他随地吐痰的反对态度；2是经常拿一部分关于随地吐痰危害自己和他人健康的书籍放在寝室的桌子上，使他能够看到；三是我在他在寝室的时候也吐痰，但是不在寝室里吐，而是在外边吐，暗示其应到外边吐痰。

3、假如您是一位乡镇党委秘书，让您组织一次会议，您如何进行？ 答：假如我是一位乡镇党委秘书，由我组织会议，我会把会议的组织分为三个阶段：首先是会前准备阶段，这个阶段主要是吃透会议精神，确定会议举行地点，明确会议开始和持续时间，通知需要参加会议的工作者，准备好会议上需要分发的文字资料；第2个阶段是会议举行阶段，在这个阶段我主要是围绕会议的精神，调动大家的积极性，使大家对问题充分发挥自己的意见，群策群力，充分理解会议的精神和目的，把各种局限性或错误的理解消灭在萌芽阶段；第三个阶段是会后的监督和落实，会议的召开有特定的目的，但绝不是为了开会而开会，会议过后的行动才是会议的目的。所以必须加强对会议过后是否采取措施、措施是否得力进行监督，没有达到要求的应督促其落实。

4、问：您是上任的副镇长，根据镇政府的决议给下属安排工作，在会上同时有几个下属提出理由不能执行，使您很难堪您该怎么办？”

答：正确的做法是虚心听取群众的不同意见，认真调查和了解各方面的状况。如所提问题确实有道理，可暂不实行，切忌强调面子，一时冲动，一棍子打死，这是正确对待群众意见的大问题。

5、您作为领导干部在工作中碰到上级的某一批示精神与本地实际状况不一致、发生矛盾时，您将如何处理？”

思考准备时可明确三点：一是对上级批示精神要认真学习研究，领会实质，把好政策关；2是树立全局观念，部署工作，服从大局，立足于同党中央保持一致，做到令行禁止；三是如发现上级批示中确有不符合本地、本部门实际状况的问题，可向上级领导机关提出改进建议和实施意见。

6、“古人云‘疑人不用，用人不疑’，您在使用下属干部时，是否采用‘用人不疑’的观点？”

评析这个问题，不应简单地肯定或否定。对古人格言要作辩证解析，此句有其可用的一面，也有弊端。(1)“用人不疑”体现了在用人上，经考查、解析、判断之后应有的一种充分信任、大胆使用的气魄和风格，应感化、激励被用者，促其产生“士为知己者死”的精神状态。但用人完全“不疑”也不可取，因为所用之人的成长是受各种因素影响、不断发生变化的，(2)“不疑”论会把事物看死，容易以偏概全、以优掩劣，产生放任现象，忽略使用、培养、教育、考查、监督的措施，使被用人发生变故，所以正确地用人的“疑”与“不疑”是辩证的，不应*化。国家公考。

7、“相传古代有个叫柳下惠的人夜宿旅店，因天骤冷，一住店女子冻得快不行了，柳将其抱入怀中，一直坐到天明，没有非礼之举。解析这个‘坐怀不乱’的故事对领导干部从政的启示。”

回答这个题，当然主要是领导干部应该品行端正，作风正派。但除了这一点以外，对这个故事还有几点启示，要善于助人、敢于破俗、意志坚定、遵纪守法等，都是应该提出的，这样才能较圆满地回答出面考题的本意，体现一个考生对社会问题、对各种状况的丰富思想、正确见解。

8、“作为副职，在和主要领导研究问题时，您认为自己的意见正确，提出后却不被采纳，面对这种状况，您如何处理？”

您在思考时，应明确以下思路：一要处以公心，冷静对待；2要再全面解析自己意见的正确性和可 行性；三是如确认自己的意见切实可行，则可以向主要领导进一步反映陈述；四是经过反映陈述，仍得不到赞同和支持，可保留意见，若属重大问题可向上级反映。回答时，一步一步，将自己的观点逐层展开，使之环环相扣，从而增加答问陈述的逻辑题性。

9、“为啥有的单位能‘三个臭皮匠赛过一个诸葛亮’，而有的单位则是‘三个和尚没水喝’。对待后一种状况，如果您去上任，该如何处理？”

听题后可首先简要思考前单位“赛过诸葛亮”的经验，再按形势的要求思考后单位的解决办法。比如：(1)寻找根源，激发合力；(2)合理用人，各尽其能；(3)明确职责，按制奖惩；(4)定编定岗，引进竞争机制。这样答问就与当前形势结合得紧密，体现出意。

10、当前对有些单位实施的‘末位淘汰制’，有不同争议，您怎么看待这种用人措施？”

客观的答案应该是：“末位淘汰制”是一种向竞争机制发展的过渡性措施，可以试行；但要因状况而异，不能gkzt切。再说“末位淘汰制”也不完全等同于竞争机制。对于规模较大、人数较多的单位很初实行，然后实施竞争机制，未尝不可。如果在规模小、人数少的单位实行，效果就不一定好，因为也确有些单位人数不多，几乎所有工作者都很努力，成绩都不错，甚至难分上下，如果实行就会造成人心惶惶、人际关系紧张的不利局面。

11、如果您遇到了挫折您将怎么办？

答：事业有成一帆风顺时许多人的美好想法，其实很难做到一帆风顺，要接受这样一个现实，人的一生不可能是一帆风顺的，成功的背后会有许许多多的艰辛，痛苦甚至挫折。在人生的一段时期遇到一部分挫折是很正常的。只有经验知识和经历的积累才能塑造出一个成功者。我觉得面对挫折要做到以下几点：第一要敢于面对。哪里跌倒要从哪里爬起来，小平同志还是三起三落呢，不要惧怕困难，要敢于向困难挑战。再者要认真解析失败的原因，寻根究源，俗话说失败乃成功之母，在挫折中掌握教训，为下一次奋起提供经验。还有在平时的工作生化中要加强学习，人的一生是有限的，不可能经历所有的事，要在别人的经验吸取教训。很后可能由于当局者迷或者知识经历的不足，自己对于挫折并没有特别好的处理方法，这是可以求教自己的亲人朋友，群策群力渡过难关，12、您很喜欢的一本书是那本？

答：我喜欢读书，一个人很早看的一本书可能会对个人的一生产生很大的影响，我小时候很早看的一本书是三国演义，三国演义这本书博大精深，书中描写的一部分人物我对我的成长起了许多潜移默化的作用，现在看来我还是很喜欢三国演义如果我说我喜欢关羽，可能俗了一点，但从关羽身上表现出来的诚信和忠诚一直是我很推崇的。我觉得诚心是立身之本，而对单位的忠诚是您能不能做出一番事业的前提条件。当然这个忠诚还包括对领导的忠诚。从周瑜身上我学到对别人要宽容，不要又嫉妒心；从诸葛亮身上学到要加强自己学习等等。三国演义这本书博大精深，对我的影响也是全方位的，时间原因我不再赘述。

13、您认为如何的环境适合您？如何的工作适合您？(您为何要报考这个职位)？(您的择业观？)答：(1)每个人都有自己的职业期望，这个期望值：首先是和自身的爱好和兴趣联系在一起的。作为一名公务员是我从小的梦想。其次要看这个职位能不能发挥自家的优势和专业知识，我觉得在这个专业对口职位上能充分发挥我在管理上的长处。(2)人往高处走，水往低处流，往往进步意味着向上发展，取得一个更重要的脚色。(3)希望工作能与自己期望的生活方式相适应。，l0@d dor>；

14、如果在行政执法时有亲戚朋友向您求情怎么办？

答：对待这个问题我觉应该从处理和处理后两个方面来看问题第一处理这种状况的时候，要看这位亲戚做的事情错误严不严重，如果非常严重那么只有大义灭亲，依法处理。如果错误的性质不是很严重就可以给他一个改正的机会，因为很多时候对方也是无心之失，他的心里也很惭愧，如果从严处理的话倒可能差生逆反心理。这是可以接受他的请求从轻处罚，但是罚款时不需上交的，只不过是我掏钱包罢了。第2是针对这件事情的反思，如何让这种状况在以后的执法活动中不再发生？我觉得有两种途径一是在平时的工作生化中杂亲戚朋友中建立一个公正严明的形象，让他们觉得您是一座推不倒的长城，遇到这种事情不会来找您2是在平时与亲戚朋友的交往中刻意向他们灌输知法守法的思想，不去犯法。

15、都说同事关系很难相处？您如何看待？如您被录用您如何和同事相处？

答：首先要认识到他家同在一间office里工作，和睦相处形成一个和谐一致心情舒畅的工作环境是非常重要的，否则科室的正常工作可能都要受到干扰，作为公务员要有和同事和睦相处的能力其次人都是有感情的，有可塑性的，是可以被说服的。因此和同事友好相处是王权可以做到的。第三和任何人相处都要尊重对方，只有尊重别人，别人才会尊重您。在科室中应真诚的对待他人，有分歧时要多做沟通，不在背后传播谣言。第四要谦虚谨慎，自己刚进科室比较年轻，资历浅工作经验少，要本着请教学习的态度和同事交流，不恃才傲物，善于发现别人的优点，不苛求别人。第五同事和同事又有不同的地方，有的工作性质和您不沾边，有的工作性质完全相同。对待后一种同事，除了正常相处之外还要注意一部分问题，要有主动承担繁重工作的精神，有成绩不要自我夸耀，不计较个人的得失，有忍让精神等等。我相信通过自己的努力应该能够与同事友好相处。共同促进科室工作的工作效率。

16、您有一个很好的工作设想，您经过实际调查认为这个设想既科学又可行，但您的领导和同事们很固执，您采取啥办法说服他们与您合作？

答：第一、如果产生这种状况我会感到很遗憾，但要一片公心，不能心存怨恨觉得领导和同事不同意您的方案有其他方面的原因。第2、认真查找自己方案的可行性，保证在实施过程中不但会出现自己意料中的效果而且也不会出现不良的后果。第三、和领导和同事们进行沟通，问清楚因为是啥原因不同意您的方案，并虚心听取他们对您方案的意见，很多时候由于阅历不足等原因，方案并没有可行性。第四、如果方案没有问题，那么根据不同的原因进行说服工作，统一思想。如果是涉及到荣誉的问题，可以将您的想法公开当作大家讨论集体的结晶。

17、有人拿着上级领导签名的条子来推销《领导艺术全书》，您怎么办？

答：首先要承认这种状况是有的，当前正在开展党风廉政建设，这是一种不正之风，我相信我们的领导是不会这样做的。其次往往签名的这位领导和本部门之间是有比较广泛的业务联系的，如果直接拒绝的往往会影响工作的正常开展，如果买的话又不符合政策，请示科室负责人如何处理。我觉得可以介绍他去office，有office全权代理。很后如果是在赶不走他的话，那就自己掏钱买一本，往往他会不好意思不走的，18、假如您的一位经常需要合作的同事，和您的工作常常有较大的分歧，影响了工作效率，您怎么与他合作共事？

答：首先要认识到，和同事之间，尤其是经常需要合作的同事间，和睦相处形成一个和谐一致关系是非常重要的，否则会影响到工作效率。不能有分歧就和他吵，吵架是不能解决问题的。其次人都是有感情的，有可塑性的，是可以被说服的。因此和同事友好相处是完全可以做到的。第三和任何人相处都要尊重对方，只有尊重别人，别人才会尊重您。真诚的对待他，有分歧时要多做沟通，不在背后传播谣言。第四要谦虚谨慎，自己可能比较年轻，资历浅工作经验少，要本着请教学习的态度和他交流，不恃才傲物，善于发现别人的优点，不苛求别人。第五解析为何他老师和您差生分歧，如果是脾气性格上差别导致分歧，在平时工作置于要多和这位同事沟通，生活上能提供帮助的时候尽量提供。如果是关于工作荣誉的分配问题，要有主动承担繁重工作的精神，有成绩不要自我夸耀，不计较个人的得失，有忍让精神等等。我相信通过自己的努力应该能够与同事友好相处、共同促进工作效率。

19、您对“道高一尺，魔高一丈”有啥看法？

答：首先我觉得有必要解释一下这个成语的本意。他的本意好像是讲佛家对修行者的告诫，致修行到一定的境界后就会有魔障出来干扰修行者的修行。比喻虽然取得了比较大的成功仍然可能前功尽弃，在现实中主要是要正确看待成功，做大不骄不躁，喜中思忧，始终保持冷静的头脑。其次这个成语也比喻正义和邪恶的力量对比。这里可以词解，道可以说成是自己要学习的党的路线方针政策和法律法规，魔就只来自社会上的各种不良的诱惑。作为公务员，政府的一个行政管理工作者，要自觉的学习道，抵制各种社会不良现象的侵袭。全心全意为人民服务。再者他也说明法律总是晚于法律应用的，尤其是入世后。国家法制化建设要加快速度。这样才能适应时代的需要。，20、如果您在这次考试中没有被录用，您怎么打算？

答：现在的社会是一个竞争的社会，从这次面试中也可看出这一点，有竞争就必然有优劣，有成功必定就会有失败。往往成功的背后有许多的困难和挫折，如果这次失败了也仅仅是一次而已，只有经过经验经历的积累才能塑造出一个完全的成功者。我会从以下几个方面来正确看待这次失败。第一要敢于面对，面对这次失败不气馁，接受已经失去鸟这次机会就不会回头这个现实，从心理意志和精神上体现出对这次失败的体抗力。要有自信，相信自己经历了这次之后经过努力一定能行。能够超越自我。第2 善于反思，对于这次面时要认真整理，思考剖析，能够从自身的角度找差距。正确对待自己，脚踏实地的评价自己，辩证的看待自己的长短得失，做一个清楚人。第三走出阴影，要克服这一次失败带给自己的心理压力，时刻牢记自己弱点，防患于未然，加强学习，提高自身的素质。第四认真工作，回到原单位岗位上后，要实实在在踏踏实实的工作，三十六行，行行出状元，争取在本岗位上做出一定的成绩，第五再接再厉，成为国家公务员一直是我的梦想，以后如果有机会我仍然后再次参加竞争国家公考。

24、很能概括您的三个词是？

答：适应能力强，有责任心，有始有终。举例子。

25、您对加班的看法？

答：加班作为特殊状况下完成工作的非常规工作方法，国家在劳动法中作了相应的规定，但具体问题要具体解析，我认为可以从以下几个方面正看待第一解析加班的原因。个人由于个人的原因，使本来应该在上班时间内就该完成的工作没有做完，那么加班责无旁贷。单位由于一部分特殊的原因要临时加班的，可以进行加班，不过要和职工说清楚。第2要分清行业的特点，有的行业由于本行业的特点必须采取加班这种方式，比如道路施工单位，为了工程进度符合建立的要求，职工们必须做到早出晚归。第三加班的时间，频率要符合国家劳动法的规定，确实保障职工的身心健康。第四加班要给予一定的物质补贴，这样才能调动职工的积极性。

26、您如何看待社会上的跑官现象？

答：(1)、官现象是社会上个别人利用权钱交易而形成的一个丑恶现象。一部分领导干部腐败，谋取私利。社会上一部分人自身水平达不到要求，为了当官，拉关系，用金钱等种种手段，跑官现象助长了贪污腐败之风，在强调反腐倡廉的今天应该坚持抵制这种不正之风(2)、这些人利用金钱或其它手段谋取一官半职后，能力不足，办不好事，必会影响领导干部队伍的整体素质，而且权钱交易会产生恶性循环，也更容易腐败变质。使一部分有能力，有水平的同志无法到适合他们的岗位上去。(3)、加强社会监督作用，在领导干部中大力开展思想整顿工作，健全法制约束滥用职权牟取利益，完善领导干部任免制度，实行“三公开”，保证领导干部的素质。

27、“沉默是金”谈人际关系？

答案：(1)、沉默是金这句成语的出现有它的时代背景，在建国之间，中国是个封建半封建的社会，基本处于一个人治的社会，所谓祸从口出，从趋利避祸的角度人们选择了沉默。而且过去的皇帝为了维护尊严，让大臣们觉得高深莫测也选择了沉默，这客观上助长了这种风气。(2)、改革开放以来，中国进入了法制化的轨道，言者无罪。老百姓敢说也可以说。对社会上的坏现象就要敢说，发现腐败就要敢于检举。(3)、另外现代行业内行业间存在越来越多的联系，需要进行大量的沟通，比如说团队的合作需要信任，达成这种信任需要进行沟通，不能沉默。

4、该说的说，不该说的还是不能说，不利于团结的话不要说。

28、长期从事比较琐碎的事会丧失进取心，谈谈如何保持进取心。

答案：(1)、我觉得一个人在工作上的进取心，取决于他的职业目标，或者说是工作动机。我想成为一名为人民服务的公务员，长期从事比较琐碎的事是我实现工作目标所必经的一个过程，我认为牢记信念是报纸进取心的关键。(2)、长期从事比较琐碎的事的过程中要不断提高搞自己的政治素养，关心国家大事，与党中央保持一致，时刻牢记为人民服务的思想。(3)、虽然工作的事情是琐碎的，但处理的事情是不完全相同的，而且随着时代进步，必然会遇到很多问题思路，工作的过程也是学习的过程。尤其是在加入wto后，不断与国际接轨更要加强自我学习等等。这些学习的过程也是一种进取。(4)、学习和发扬各种兴趣爱好，让自己的业余时间过得充实满足。家庭和睦朋友之心每天都有一个快乐的性情来投入工作，29、问题：当您和领导意见有冲突时，您如何做？

答案：当我的意见和领导的意见发生冲突时我会做如下处理(1)、服从领导，严守纪律—-这是我党的一条工作原则，我会首先按照领导的要求去处理问题(2)、假如我认为自己的方式会更好的话，那我会选择一个合适的时机，私底下把自己的意见以比较婉转的方式向领导提出，私下向领导提出后如果没有被接受，还应服从。因为我们的工作经验不足，政策水平有限。所以，要相信领导，相信组织。(3)、假如领导的事的方法违反法律，那么应当不执行领导安排，并及时向上级组织反映。依法治国是党和政府的基本治国方略，所以是不能眼睁睁看着领导违法办事而予以配合的。在不违背法律的状况下，如果觉得领导的方法不是很好，经过适当的交流后，还是应当执行领导的很后决定。，30、当前青少年犯罪成上升趋势，在社会上引起了很大关注，您如何看待这一现象？并谈谈您对这一问题的解决思路和措施。

答案：青少年是祖国的希望民族的未来，目前所出现的青少年犯罪上升的状况林人担忧，他们本应该坐在教室里学习，为明天打基础，由于社会原因。家庭。及个人因素等原因，他们却进入高墙之中，接受改造，浪费了人生中很可宝贵的时期，也势必会对其以后的人生之路产生影响，希望全社会都高度重视这个问题，关心爱护青少年本人认为可从以下几方面着手：(1)形成全社会关心爱护青少年的良好氛围(2)在学校中有针对性的开展法制教育，加强道德素质和法律意识，提高青少年的判断力，防御力和自我控制力(3)家庭中家长要及时和小孩沟通了解思想动态，防患于未然(4)多设置有利于青少年身心发展的场所，引导其离开歌舞厅，游戏室，网吧，开展他们感兴趣的活动。

结构化面试(7考官)：

一、河南某旅游管理学院，给学生留了一个暑期作业：回家给父母做一顿饭，敬一杯酒，磕一个头。谈谈您对这事的看法。

2、某站点上网友发帖说：当前年轻人甚至有些高学历的年轻人都缺少传统的美德和优秀品质，您觉得他的观点对吗？？谈谈您的看法。三、一个人到了一个的工作环境，可能会遇上这种状况：大家正在office里有说有笑，这时您进来 了，大家都不讲话了。面对这种状况，您会如何处理？

如果我遇到这种状况，第一不能心存怨恨，认为他们在排斥我，我要自我检查原因，可能是刚来大家还没有互相了解，或许我把全部精力放在工作上，而忽略了与同事多沟通，表现的还不够热情，第2我要主动多跟他们沟通，虚心向他们请教学习，踊跃参与一部分集体活动，促进大家互相了解，增进大家的友谊，第三，认真积极工作不要怕吃亏，多做点事，但不能让人认为有在抢风头的嫌疑，总之通过努力我相信这种状况会有所改善的！回答完毕 四、一领导在会上发表讲话，会场phone声此起彼伏，有些人窃窃私语，还有的人在睡觉，如果您是会场的工作工作者，面对这种状况您会如何处理。

如果我是工作工作者的话，我会首先把这个问题向我的主管领导汇报，然后请示，是不是可以让领导先休息10分钟然后再继续发表讲话，经过主观领导同意，可以借机上台给领导倒水的机会递给领导一张纸条，告诉他可以先休息一下，然后再继续

在领导休息的同时，上台再重复一下会场纪律，要尊重领导的讲话，希望大家能积极配合，领导给我们讲话的机会是非常难得的，希望大家珍惜。通过这样的措施，大家也一定能够理解我支持我。

会后我会认真的整理经验教训，尽量避免以后发生这样的事情，向主管领导承认自己会场组织上的错误，请领导批评指正。面试试题

2.接到四个电话,一个是咨询电话,一个是调研组来调研电话,一个是外省来考查取经电话,一个是投诉电话.你怎么处理

3.智者说,快乐是由自己带给别人的,要把自己看成别人,要把别人看成自己,要把别人当成别人,要把自己当成自己,你怎么看

4.有些人是公务员,但也下海经商了,你怎么看

2.单位有信访群众来上访,领导打电话给你让你接待,你该怎么办 3.古人说:临渊羡鱼,不如退而结网,你怎么理解

4.反腐败问题,有人说:要*法律制度的健全；有人说:关键是领导干部的廉洁自律,你怎么看 1.有人说优秀学生出国,进外企或大公司,二流学生才考公务员,结合自己情况谈谈你的看法.2.下级单位有人来你们单位办事,只有你一个人在办公室,而你又不会处理,你怎么办.4.高速路是全封闭的,路上有快车,慢车,高速车,为了让高速车跑得快,特意留了快车道.结合实际谈谈你的看法.1.如果你是新招收的公务员,最近有群众投诉你行政不作为,你如何处理

2.五四青年节到了,如果要策划一次青年活动,你需要拟订两个方案,说出你的方案思路和活动内容.3.请谈谈行政机关效能建设的看法.4.大意是:一个渔夫有一竿鱼杆和一篓鲜鱼,两个路人其中1个要了鲜鱼,1个要了鱼杆.要了鲜鱼的路人很快就将鱼煮熟吃了,不久他就饿死了.而要了鱼杆的路人向大海走去,可是还没到海边他也饿死了.你是怎么理解的

1.如果你被录取,公务员的工作经历将会给你今后的工作和生活带来怎样的影响 2.在现在这个物欲横流的世界,很多人认为雷锋精神落伍了,你怎么看 3.让你组织一次事业单位的录取面试,你将怎么准备

4.如果你这次被录取为公务员,你会怎么处理与上司和同事之间的关系 1,你被录用,有些什么情况你会提出辞职或者调离 2,如果有个你很不愿意打交道的人同事,你会怎么处理 3,现在招聘单位对文凭的要求越来越高,你对此是怎么看的.4,你被录用为新的岗位,你将如何开展工作 解析: 1.应采取回避的时候,可能申请调离；

因人际关系无法正常开展工作,以至影响自己的工作和形象是可能提出辞职或调离；无力改变影响机关形象的事件时,可能申请辞职或调离(这点有点虚伪).2.生活中可能做不成朋友,但在工作中是战友,个人服从集体,顾全大局.3.首先,这是用人单位观念的改变,是改变政府机关形象的一种举措,避免出现外行领导内行的尴尬；有利于适应社会发展需要,建设高效政府；

其次,一味追求高文凭,容易造成教育口出现的“高分低能”现象,且使假文凭泛滥；

最后,供需双方转变观念,应适应工作需要,这也是为什么取消了《公共基础》应试,而以《行政职业能力测试》和《申论》代之的原因.4.首先向同事了解工作性质,掌握初步的工作方法,领会上级文件精神和领导意图,然后根据自己的工作职责摸索出适合自己的工作方法和工作思路,学会创造性的工作.3.如何最快和陌生人谈话拉近距离 4.你认为怎么样才能提高政府效能 1.对谈资论辈的看法.3.领导器重你让你做一些工作外的事,同事们疏远你,你该怎么做 4.叫你去别的单位传授创新经验,该怎么做 1.如何看单位里论资排辈

2.领导经常交付你办私事,导致同事逐渐疏远你,怎么办 3.如何组织一次到别的单位取经的活动 4.如何理解事物是螺旋式上升

2.如果有一个同事上班时间打游戏,聊天,你作为行政效能的监督员,会如何和他说 1.如果你的领导刚上任, 在以下几种领导方式,你觉得哪两种更为重要并明理由: ① 令行禁止 ②强调远景目标并号召为之奋斗 ③建立情感纽带建立和谐关系 ④允许下属充分发表意见并达成共识 ⑤设立较高的绩效标准并身体力行 ⑥ 注重对未来的目标培养下属

3.一天晚上,帕瓦罗蒂想.睡觉,传来了隔壁的小孩的哭声,并被连续几小时宏亮的哭声吵得睡不着.后来他发现,小孩子只所以能长时间大声哭是因为在哭到嗓门快破时能收回来,他想自己经常唱一个小时的歌就经常累得不行,是不是可以改进唱歌方法象小孩一样长时间的唱歌,最后他终于成为一个歌唱家.请结合这个故事谈谈你的看法.1.在一个团队中有很多角色,你喜欢哪种角色,请选择其中两种,并说明原因.具体角色有执行者,协调者,完善者,决策者等.2.共青团委要在五四这个组织一个活动,访问帮助几个老人,你作为组织人在志愿者招慕大会上发言,你会说些什么.3.是一个关于拳王阿里与弗雷泽比赛的故事,两人在最后都筋疲力尽,但阿里直到最后都保持了决不认输的气势,弗雷泽在最后关头无法坚持而认输,比赛一结束,阿里便也倒在了地上, 弗雷泽这才知道阿里也同样没有力气了,他为自已放弃比赛而后悔.对这个故事请谈谈看法.1.下面几种个人能力 性格或行为方式中,你最着重哪两个

①思考能力 ② 谨慎的人际关系 ③适应能力 ④挑战性 另外几个记不清了

2.本单位邀请其他单位人员参加一个关于提高服务意识,加强行政能力的会议,你作为会议主持人应当在会议开始时说些什么

3.大意:原文字数在250个左右.一个猎豹一直追一只羚羊,虽然旁边还有不少惊慌失措的羚羊,但只认定了一只,因为它知道,追的这只会精疲力尽,而其他羚羊力气还有很多,对这个故事的理解.1.有人形容公务员考试是“报考要勇气,考上*才气,落榜别丧气,再考显豪气.”结合自己实际报考经历谈谈体会.3.你要陪领导去兄弟单位座谈会,发言资料已汇总并经领导审批过了,只等下午三点去开会,但是下午一点的时候领导临时有事,失去了联络,你该如何处理

4.历史上有闻名全国的“晋商”,“徽商”,现代又有“哪里有市场,哪里就有浙商”.谈谈你对这种“商帮”的社会历史现象的看法.3.德国对闯红灯采取非常严厉的惩罚,年检不过关.吊销驾照.什么降低银行性用额度.请结合我国的实际谈谈你的看法!3.你的领导很器重你,经常越过你的直接上级叫你办事,甚至叫你一起去赴宴,同事之间为此流言很多, 都疏远你.碰到这种情况你会怎么办

1.有人说“一流人才出国创业,二流人才当公务员”你怎么看 公务员有哪些权益 你人为最重要的是那项

2.你如何解决群众集体上访的问题

1,结合你的工作经历和个性特征,谈谈你要离开现在工作岗位的原因.(大致)2,以往工作中交往的主要是哪些人 你怎么处理跟他们的关系 3,要召开业务骨干会议,会议方案包括哪些内容.4,本市的经济发展重点和今后发展方向.3.你是一项工作的负责人,在执行过程遇到了挫折,你怎么做 请具体谈谈.4.许多单位在招聘过程中都选择用考试这种方式,你怎么看 接着追问,那你说采用怎么方法好 3,在今后的五年内你会变成什么样的人 2.你的同事和亲戚对你的人际关系如何评价 这次若被录用后,你准备如何搞好与同事,上司的关系 3.外地有人过来参观,学习,你如何组织会议 1.谈谈公务员应具备的素质,以及你的缺点与不足

2.在你努力出色地完成任务后,领导不但没有表扬你,反而批评了你,你辩解了几句,领导却认为你在狡辩!你怎么办

3.你单位要组织5人去外地考察学习,为期三天,由你组织安排,你觉得在哪些方面要重点考虑 2.有人说:滴水之恩当涌泉相报,你如何看待 3.如果这次新公务员招收后,进行培训,你如何组织 1,你请谈谈现在单位谈资论辈的问题.2,在单位里如果别人能力不如你,而他却得到领导的信任,你怎么办

3,如果一个单位有一些优点,你们机关的领导非常欣赏,你们科室要求你去调查,你怎么做 1,和其他职业相比,公务员有什么不同

2,你工作很努力,领导很器重你,经常叫你帮忙做本职工作之外的事情,同事渐渐疏远了你,你怎么办 3,如果让你组织一个新闻发布会,你怎么办

2.有的人在工作中提倡“以和为贵”,你认为有没有道理 4.“人挪活,树挪死”分析

4.假设你和你同学条件基本一致,你同学升迁很顺利,你却发展不顺,谈谈你的看法 1,你的部门领导和你的主管领导有矛盾,主管领导常常直接布置任务给你,你怎么办 2,单位需要你做行风考察,人员有你安排,你如何做.3,如何解决建设工业园区,但要占用大量的耕地,你如何处理这个问题.4,如果你在行政部门工作,有一群人上访,但是领导又不在,你该如何处理这一问题.1.如果碰到上访领导又不在你怎么办

2.各地现在都大搞工业园区建设,请问是否与保护农业保护耕地冲突

3.你和别人一起到单位,你工作得到大家的肯定,但是反而是别人提拔了,你对此如何看待

1,某地政府组织大量人力物力在山上搞了八个大字“开垦荒山,植树造林”(大意),请问你对此有何看法 2,某地农民增收困难,你是机关工作人员,现派你解决,你怎么办

3,小李和小王是同事,都很优秀,但激烈地竞争使他们明争暗斗,关系恶化,你怎么看待他们的竞争 4,听力题,某乡开早会,李书记,王书记等四人作了一段对话,谈了关于外商来办厂,市委组织部来检查,核对房产证,各站所交总结等几件事,你作会议记录,请概括一下.1某农民把自家猪以高于本地的价格卖到外地,被当地工商机关强制没收,该农民索要四次未果.请问你对此现象有何看法.2某大学生毕业前联系了一单位,该单位要求他立即上班,参加岗前培训.但该学生还有部分学时没有修完,学校要求他去上课.请问他如何解决这一矛盾

3总经理情绪激动地要秘书写一绝交书给一大客户,因为该客户失信.但若如此,必然会对公司将来的业务有影响.请问你作为秘书该怎么做

1, 有人说:要使农民富起来,必须减少农民.还有人说:农民进城,使城市管理混乱.请谈谈你的看法.答:认同第一种观点,我国农民数量庞大,但效率低下,要靠农业使农民富裕起来不可能.必须减少农民数量,提高农民的劳动生产率,才能使农民富起来.农民进城,使城市管理难度加大,这是事实.需加快小城镇建设.2, 正规中介劳务市场门庭冷落,非法劳务市场却生意红火.请你谈谈解决措施.答:首先了解正规中介劳务市场门庭冷落的原因,如果是因为自身原因,则需进行改革,提高服务质量,提高竞争力.(加强舆论导向,引导应聘者到正规中介劳务市场,避免上当受骗.)其次对非法劳务市场,应联合相关部门予以坚决取缔.3, 拾到钱包给了某人,却发现此人不是失主,且此人拒不交还.如果你是宾馆经理,如何处理,要回钱包.答:首先明确要求此人交还钱包.指出他的行为是(1, 不道德的行为)2, 是违法行为,将承担法律责任(如果数额巨大,将构成犯罪,承担刑事责任)3, 如果拒不交还钱包,将打110报警,交警方处理.如果此人仍然执迷不悟,打110报警.4,某镇长外出考察后,下文要求农民种苦瓜.苦瓜丰收,但市场变化,苦瓜滞销.农民生怨言,上访到县政府.如果你是县政府主要接待人员如何处理

答:首先安抚农民情绪,使农民平静下来,避免作出过激行为,使矛盾激化.其次帮助农民寻找苦瓜的市 场销路,尽量减少农民的损失.(第三,由镇政府给农民适当的补偿.)第四,对镇长进行必要的处理.1.你刚上班没多久就连续丢了两辆车,你的同学让你买赃车,你怎么办 2.培根说:金钱是忠实的男仆,也是恶毒的女主人.你怎么看 3.广西有位初一女学生因受不了军训,吃洗衣粉自杀,你怎么看 4.有人说:腐败是经济的润滑剂.你怎么看

2有同事爱讲笑话,某日当众用笑话侮辱你的自尊,你如何应对

3有许多人在福州鼓山晨练,人流过大影响自然环境.出于保护环境的目的,有人提议设卡收费以调控人流,你怎么看

4现在越来越多的人关心健康,你怎么看 健康对公务员来说有何意义 1,你认为你的学习和工作经历对你应聘本职位有什么作用 3,如果让你组织大家去博物馆参观,你会如何组织

4,领导交给你一任务,但需要同事的协助,同事非但不协助还从中做梗,你会怎么办

2.现在是依法治国,但在一些地方还存在着“以言代法”,“以权压法”的现象,你怎么看待这些问题 3.大学毕业后的第一次就业是否真的那么重要 4.如何跟品行不端,性格怪异的人办事

5.宪法规定“检察院接受人大监督”,在一次侦察过程中,有一名人大代表亮明身份,要求看你的侦察记录,你怎么处理

1,有人认为终身不断学习是立足社会的唯一途径,谈谈你的看法.我当时没有领会他的意思,说了一串学习有用论的道理,后来主考官不愉地提醒我说要我表明态度,我马上认同了这个观点,接下去就和主考官辩论什么是学习,我认为学习不光是学书面上的东西,还有与人接触也能得到知识.(ps:反正这种面试题目没有正确答案,只要你有东西说,终归能博取考官好感的)就这样,这道题目完成了.2,如果你刚踏上工作岗位,但工作太出色,导致遮掩了其他同事的光芒,有一次,你向另一位同事请教时,他非常强硬地拒绝你,你该怎么办

我先突出了同事合作的重要性,然后就想法设法地列举出与这位同事沟通的方法.3,如果有一次你去参加会议,把一个文件忘在家里了,但如果回家拿,又来不及,怎么办

2(当我爱好说到爱旅游,诗词鉴赏等)考官让我背诵一首诗,同时问我喜不喜欢毛的诗.还问我外出旅游的时候如果买东西时遇到买主讹诈,你怎么办.3让我谈谈“忍一时风平浪静,退一步海阔天空”的看法

第二题:镇,街道办事处为什么留不住高素质人才,谈谈看法以及解决方案 第三题:随意说一个人名,地名,车名,花名,然后围绕彩票讲一个新颖的故事.1,三件事你上班要处理,a 改材料,下午开会用；b 领导说上访反映你分管工作有问题需要你调查答复；c 上午组织部找你了解你的同事的情况.2,编笑话:你正观看新闻调查,说的是关于打假的事,据此编引人发笑的故事.3,现在做群众工作要像跟领导汇报一样,你认为怎样才能把政府的决策落实给群众

第一题:跟乞丐的死亡有关发表评论 可以从人权,人们对弱式群体的漠视,法制观念淡薄入手 第二题:一个会议组织方面的问题

第三题:谈谈你对,有困难找交警这句话的认识 对“干一行,爱一行.”与“爱一行,才能干好一行.”的理解.结合实际评价 7 2 有人见义勇为负伤,无钱医治,去抢劫,被判刑.怎么看 作为新职员,领导让在一周内完成本部门上半年工作总结和下半年工作计划,如何完成 4 对一项工作,分管领导和主要领导有分歧.如何处理

1.说出一个你最崇拜的历史人物(强调是政治家),说出他有哪些优点值得你学习,你如何在将来的工作中发扬.2.现在出国留学的学生越来越多,很多都学成归国了,请对这种现象谈谈你的看法.3.现在很多人说“大公无私”不可能完全做到,还有“秉公办事”就不能循私情,请你谈谈循私情这种现象.4.假如你的领导要出席一个会议,可是临时又因为某种原因不能来了,你应该怎么做 6.背诵一首诗,喜不喜欢毛泽东的诗 外出旅游,如果买东西时遇到买主讹诈,你怎么办.7.对“忍一时风平浪静,退一步海阔天空”的看法.1,农民工进城打工赚走了不少钱,城镇下岗职工就业却面临困难,请分析一下原因,并提出措施.2,下乡调查政务公开情况,作计划.3,用危机,关切,权威,沟通这几个词演讲.1,苍茫的大海上,小海鸥挥着翅膀飞向天空,但每次都失败了,结合你的经历谈谈感受.2,一种吃小虫的动物,每次都吃完一部分,留下另一部分,每次都不吃完,你是怎么理解的。

3,同事a和领导做出一项工作决定,你是这项工作的执行者,但是你发现这项工作在现实中真的无法实行,你该怎么办 „„

事业单位面试技巧

当大家都在思考如何应对考官各种“刁钻”面试题时，往往会忽视考场上种种答题细节。万学金路公务员面试专家胡奕提示考生，答题内容固然重要，但得体的言语和举止往往会给你的回答乘以“印象系数”，助你取得高分。在此，胡奕老师罗列了面试过程中最需要注意的几个方面，请广大考生提前注意：

1、整个答题过程请用普通话，俗语要中等偏慢，流利清晰。

2、开始时，考官通常会对你进入面试表示祝贺时，考生要以“谢谢”回答考官。

3、当考官读完面试欢迎语和试题，示意开始答题后，可以说：“谢谢，请让我准备一下。”或“好的，我准备一下。”

4、每题的思考时间不要太长，1-2分钟为宜。可以打草稿，写出自己的思路要点。如果实在不知从何答起，可以用诸如“关于”之类的一句话缩短思考间隙，同时可以不留痕迹的思考答案；也可以重复该题目，这既给自己赢得了思考时间，也表示了对答题的重视。

5、尽量用“第一、第二、第三…”等句式，进行要点式答题，以显示自己的思路清晰有条理，也便于考官明明白白地去听你的回答。

6、没听清题或自己一下子不知道怎么回答，可以请考官再读一遍题目，但不要超过两遍。如果遇到实在不会回答时，不要浪费时间，坦率地承认即可，争取把下一题答好。

7、答题保持适度的音量，既要让考官能听得到、听得清楚，又不能过于洪亮。考前注意保养好嗓子。如果感冒，要向考官说明，提示考官予以理解。

8、合理分配每一题的答题时间，不可太短，但也不要超时。答题超时后，请立刻收尾结束。

9、考试期间始终保持高度精神集中，无论遇到什么情况，都要冷静，避免情绪化，更不可与考官争论。不要有疲惫的表现，也不要坐立不安。

10、适当的时候应利用一些肢体语言（点头，手势等）来弥补自己语言表达上的不足。遇到演讲题时，在征得考官同意后可以起立作答。答题中可以有停顿，但要注意控制。杜绝“啊”、“嗯”、“这个”、“那个”等词语的出现。

11、面试时间在上午时，作答应尽量详细；若面试时间在下午，则应简洁答题，最好有创新亮点。

12、当全部问题回答完毕时，考官一般会询问有没有什么需要补充的。此时不要多讲，以“没有需要补充的内容，谢谢各位老师”为结语为宜。

特别说明：由于各方面情况的不断调整与变化，搜学网所提供的考试信息仅供参考，敬请考生以权威部门公布的正式信息为准。

面试指导：人事面试考官揭秘公务员考试面试

近日，与几位朋友一起聊天，说起了公务员面试问题。有的说公务员面试没有统一答案，考官打分随意性很大，愿打多少就打多少；也有的说用人单位在面试前已事先圈定，没有熟人很难过面试关；还有的说面试时考生回答问题，只要声音洪亮，回答的内容越多越能得高分。对于这个问题，笔者作为一名多年担任面试考官的人事干部，对此有着不同的看法。

一、面试没有统一答案，不等于没有答案。近年来，各级组织公务员面试大多采用结构化面试的方法，面试确实没有统一答案。但在面试开始之前，通常主考官要组织各位考官讨论面试题目的答题要点。而后，由主考官明确每个面试题目的答题要点，供每名考官在评判中参考，并不像有些同志想象的那样，考官只凭个人印象没有尺度的胡乱评判。再说考官都是经过严格培训、持证上岗的，都具有较高的政治素质和道德素养，具有较强的文字功底、工作经验和分辨是非的能力，是完全值得考生、用人单位和社会各界信赖的。

二、面试考官有裁决权，不等于随心所欲。面试考官在给面试考生打分时确实有很大的空间和自主权，并且是独立打分。因此，有时考官与考官之间给同一名考生打的分数相差还比较大，但这种差距在同一职位的考生中是要始终保持的，不能随意修正。也就是说，面试考官在给同一个职位的考生打分时，要用一把尺子量到底。在这种情况下，有的考官打的分数可能被去掉了很多。因为在计算考生的分数时，要去掉每个要素的一个最高分和一个最低分，这种差距只有在同一个职位的考生面试结束后，方可进行适当修正。也就是说，考官在给每一个面试考生打分时都是非常公平的，有的甚至将分数保留到小数点后两位小数。应该说公开、公平、公正，是每位面试考官最起码的职业道德要求，近几年的公务员招考结果也充分印证了这个问题。

三、用人单位有一定的自主权，不等于事先圈定。公务员面试通常由5-7名考官组成一组评委，但多数没有用人单位的人担任考官。即使有一名用人单位的人担任考官，也起不了决定性的作用。因此，那种传说的面试前用人单位已内定的说法纯属子虚乌有。再说在整个公务员招考透明度极高的情况下，即便是有个别人想弄虚作假、投机取巧，也是无法实现的，一些不负责任的传说，多为落榜人员的自我解脱，或者是不明真相的人员人云亦云。

四、面试考生回答问题，并不是越多越好。面试考生回答问题的多和少，是相对的，而不是绝对的。通常情况下，如果面试考生回答问题，能够紧扣主题、突出重点、逻辑性很强，可以说是回答的内容越多，得的分数相对就会多一些。但如果离题千里、语无伦次，即便回答的内容再多，也是得不了高分的。不过面试考生在规定的时间内回答的内容较少，应该说是一个较普遍现象。因为，在那种比较严肃的氛围中，考生普遍感到比较紧张，并且回答问题时，准备时间较短，也不可能回答出更多的内容。因此，面试考生回答问题，并不能简单地说越多越好。

自我介绍

（一）各位考官好,今天能够站在这里参加面试,有机会向各位考官请教和学习,我感到非常的荣幸.希望通过这次面试能够把自己展示给大家,希望大家记住我.我叫....,今年..岁.汉族,法学本科.我平时喜欢看书和上网浏览信息.我的性格比较开朗,随和.能关系周围的任何事,和亲人朋友能够和睦相处,并且对生活充满了信心.我以前在检察院实习过，所以有一定的实践经验.在外地求学的四年中，我养成了坚强的性格,这种性格使我克服了学习和生活中的一些困难,积极进去.成为一名法律工作者是我多年以来的强烈愿望.如果我有机会被录用的话，我想,我一定能够在工作中得到锻炼并实现自身的价值.同时,我也认识到，人和 工作的关系是建立在自我认知的基础上的,我认为我有能力也有信心做好这份工作.公务员是一个神圣而高尚的职业,它追求的是公共利益的最大化,它存在的根本目的是为人民服务，为国家服务.雷锋说过:人的生命是有限的,而为人民服务是无限的,我要把有限的生命投入到无限的为人民服务当中去.这也是我对公务员认知的最好诠释.所以,这份工作能够实现我的社会理想和人生价值,希望大家能够认可我,给我这个机会!

（二）各位尊敬的考官，早上好。今天能在这里参加面试，有机会向各位考官请教和学习，我感到十分的荣幸，同时通过这次面试也可以把我自己展现给大家，希望你们能记住我，下面介绍一下我的基本情况。我叫***，现年**岁，*族，大专文化，平时我喜欢看书和上网流览信息，性格活泼开朗，能关心身边的人和事，和亲人朋友融洽相处，能做到理解和原谅，我对生活充满信心。我曾经在**工作，在公司里先后在不同的岗位工作过，开始我从事**工作，随后因公司需要到**，有一定的社会实践经验，在工作上取得一些的成绩，同时也得到公司的认可。通过几年的工作我学到了很多知识，同时还培养了我坚韧不拔的意志和顽强拼搏的精神，使我能够在工作中不断地克服困难、积极进取。加入公务员的行列是我多年以来的一个强烈愿望，同时我认识到人和工作的关系是建立在自我认知的基础上，而我感觉到我的工作热情一直没有被激发到最高，我热爱我的工作，但每个人都是在不断地寻求取得更好的成绩，我的自我认知让我觉得公务员是一个正确的选择，这些就坚定了我报考公务员的信心和决心。所以我参加了这次公务员考试并报考了**，如果这次能考上，我相信自己能够在**中得到锻炼和有获得发展的机会。公务员是一种神圣而高尚的职业，它追求的是公共利益的最大化，所以要求公务员要为人民、为国家服务，雷锋曾这样说过：人的生命是有限的，可为人民服务是无限的，我要把有限的生命投入到无限的为人民服务中去，这就是我对公务员认知的最好诠释。所以，这个职位能让我充分实现我的社会理想和体现自身的价值。俗话说：航船不能没有方向，人生不能没有理想，认真践行“三个代表”，全心全意的为人民服务。

技巧

事业单位面试一般都参照公务员的面试，看下你报考的是什么职位了，如果是专业技术类的，有可能问一些和公务员面试一样的结构化面试，也可能是问你专业上的问题；如果你报考的是管理类的职位，就是问和公务员面试一样的结构化面试题目了!下面给大家一点思路！

1，进去问好以后，主动自我介绍．自我介绍很重要．先说叫什么，毕业于哪里，然后一定要注重介绍自己的优点．比如，我的最大优点是吃苦耐劳（举例说明，什么兼职啊，或工作经验等等获得了什么成就．）；勤奋好学（比如获得了什么奖学金等等）这样不仅仅有条理，还让用人单位觉得这个人不错，做什么事情都要有依据．

2，当考官问你问题的千万不要紧张，有什么就说什么，当然不要太离谱就好．表现出你很自然，很直．也要尽量表现出你聪明的一面．这样，用人单位会觉得培养你不是在浪费他们的时间，精力．

3，这个过程中，可以适时开一些适当的玩笑．幽默的员工通常都是更受的欢迎的．当然去面试之前要对你将去的这家单位做最大限度的了解．可以备一些功课．不仅是面试时多一个胜算的筹码，还体现了你的好学．最好还能准备出一两个对该单位的问题，让用人单位能在最短的时间内了解你更多． 事业单位面试题目

一个新到单位报到的年轻人，因为报到后三天经理都外出开会，也没有个他布置工作。于是，三天中他无所事事，什么事也没干过。经理回来后就立刻把他辞退了。对此，你怎么看？

那是对的，其实，那个经理未必真是去外地开会，若真是去，那也会给他布置工作的。可是他却是新来的，所以经理有可能是有意试试他，是否有自主能力。他是来工作的，不是小孩子，等大人给他安排。三天的时间，24个小时，居然什么事也没做，而他自己却还能坐得住，我想这个年轻人够懒的。若是我，我也会将他开除的。一个单位不可能会闲到什么事也没有。何况是一个新人？我常常对我的新同事讲：一个员工新到一个公司或单位，要准备三个月不休息。为啥？第一个月要熟悉该公司或单位的操作流程、第二个月要学着自己完全独立操作一次、第三个月要将自己手上的工作复习一遍，以保证工作效率。第四个月才可以松一口气。所以说，一个刚到职三天的员工会无所事事呆在公司三天的话，那这个员工将来也不可能勤快到哪去。甚至，他在家里也一定很懒。

可能我说的有点不中听，但这是我的心理话。若有得罪，请原谅！我绝对不能经受三天无所事事，那真的会疯掉的。

若该年轻人是你本人你就应该好好调整一下自己的心态，我们都还年轻，趁年轻要多干点事，以免老了退休时，有所遗憾！若是你的亲戚朋友，你也应该好好劝劝他。我们已经不再是小孩子，已经是个成年人，不能没有大人在，就什么也不会。下次再找工作是要小心了。很多公司刚开始几天，甚至一个月都不安排工作的。我现在的公司一般也是一个月内不安排做事的。自由活动，就看他自己想不想做事了。

综合分析

结构化面试考试中，常见的有五种题型，分别是综合分析、计划组织协调、人际关系、应变能力、求职动机，其中综合分析题型是最难的一种题型，也是考核学生素质最全面的题型。正是因为综合分析题难，所以很容易将优秀的学生和一般的学生分出来，所以综合分析一直是国考必考以及常考的考试题型。

在考官评分考核表中，对于综合分析题型是这样定义的：对事物能从宏观方面进行总体考虑；对事物能从微观方面对其各个组成部分予以考虑；能注意整体和部分之间的相互关系及各部分之间的有机协调组合。此类题目所考察的要素，包括三个，也就是广大考生非常熟悉的认识问题、分析问题和解决问题。概括起来即认知能力，所谓认知能力，是指人脑加工、储存和提取信息的能力,即人们对事物的构成、性能与他物的关系、发展的动力、发展方向以及基本规律的把握能力。

综合分析型的题目的一般解题方法： 第一，认真审题，筛选关键信息； 第二，亮明观点，分析理由； 第三，联系实际，升华主题。

当然综合分析题型包罗万象，侧重的要点也各有不同，下面将具体分析五种常见题型：

一、时事热点类：

此种题型主要是涵盖了近一两年来国内发生的热门话题，而这些话题往往与当今的国家政策或者方针有着密切的联系。如许霆案、国学热、奥运冠军入名校等等，这些热点都是国考面试前一年的热点话题，考生只要平时关注时事热点，多阅读人民网、新华网或者收看新闻联播，都会对此类事件有个大致的了解，从而对于答题的切题点和拓展面有一个系统的把握。如：你们学校九名在职博士对导师有意见，联名向学校反映，最后炒掉了这名导师。你怎样看?（08年2月22日北京国税）

二、名言观点类

此种题型相对于上一种题型而言更加的难以解答，也常常是考生无法入手的题型。

这种题型主要有两大类，一类是古代的名言警句，如“„德不孤，必有邻‟，你对此有何看法？”，此类题型往往较难，但是有关基本的规律就是，被考的名言警句往往是温家宝主席引用的，所以，抓住这一点，考生就有了准备的针对性；另一类是现代的哲理名言，这类题型由于通俗易懂，较为简单。此类题型往往结合了时事热点，如嫦娥卫星发射圆满成功。但记者向工程师祝贺成功时候，工程师说：“别人感冒我吃药。”对此谈谈你的看法（08年2月22日海关总署）；还有可能是近代的领导人的发言，如邓小平同志指出：“制度好可以使坏人无法任意横行，制度不好可以使好人无法充分做好事，甚至走向反面。”谈谈你对这句话的理解。如果由你来制定一项制度，你会怎么做？（08年2月28日财政部）；还有一些是外国名人的名言警句，如“拿破仑曾经说过„不想当将军的士兵不是好士兵‟，对此，你怎么看”。

三、哲理故事类

哲理故事类考题，往往在题干中列举一个发人深省的例子，引起考生的思考，这是对考生思辨能力的考核，更侧重于考生对于问题的“透过现象深入本质”的能力。

哲理故事类是常考题型，需要考生具备较高的阅读能力，尤其是抽象思维，从现象中挖掘本质，一方面需要考生能明确题目考核的重点，从而保障破题的准确性；另一方面还考核考生的知识储备能力，在答题过程中往往会由一个故事或者哲理内容引发到另外一个主题，需要考生长期的知识积累，并且需要形成正确的思维方式。如：一只螃蟹很容易从笼子里爬出来，但一群螃蟹就不容易爬出来，你怎么看？（09年2月23日天津海关）

四、政策管理类 对于大政方针的理解和把握是做好称职公务员的前提，如果不能理解往往会导致答题内容的浅薄，直接决定了此次面试的成败。

政策管理的题目，主要是涉及近一年来国家对于民生、管理体制、经济发展、文化弘扬等各方面的内容如：对十七大报告中提出要提高政府办公透明度和公信度，你如何理解并给出你的建议？（08年2月28日财政部）此类题型有个基本规律，笔者称之为“两个凡是”——凡是中央政府的决策，往往是支持的；凡是地方政府的决策，往往是辨证的。所以，在答题过程中，对于中央的政策，更多的侧重于意义和实施方面；对于地方的决策，更多的侧重于改进和完善的方面。这样就避免了破题的偏颇。

五、社会现象类

社会现象是较为容易的题型，所考核内容在平时的新闻或者生活中都会涉及到，并且也很好理解并进行判断。如：我国大学生自主创业占1%，而国外占20%，你怎么看？（09年2月11日大连海事局）

对于此种题型，考生需要明确自己的角色定位，参加国家公务员考试，其立场和对待问题的看法则不同于学生思维或者旁观者的角度，而需要建立从国家的立场上思考问题的习惯，站在人民的利益一方看待问题，从国家的角度解决问题，从大局的一面否定不利的一面。

另外，切忌对于社会现象的一味支持或者反对，此种题型往往是要辩证的看待的，辩证就需要对于问题全面的进行分析，并且突出重点，即要有“两分法”还得需要“重点论”。

通过以上的分类，考生可以大体了解综合分析的题型和考核角度，做到针对性的复习。虽然题型不同，解题的具体方法也各异，但是道理是相通的，那就是，无论解答何种类型的题目，最基本的原则就是审清楚题目的要求，根据题目所提供的关键信息，采取切实可行的方法，层层剥皮，或者说理，或者举例，或者二者融会贯通，巧妙结合。总之，题目是固定的，是静态的，但是大家的思维是动态的，所以我们建议广大考生要善于开动机器，积极思考，灵活应对，透过现象看到问题的本质，如果做到这些，所有的困难都不会成为阻碍广大考生取得面试成功的理由。

求职动机与拟任职位的匹配性

面试，是决定你是否成“公”的定乾坤环节，要想在取得最后的胜利，在面试环节游刃有余，那么就需要我们精心的准备，仔细的备考。在历年浙江省公务员考试面试中，被采用最多的面试形式是结构化面试，当中，求职动机与拟任职位的匹配性是常考题型当中最重要的一种，面试对这方面的侧重也越来越多，因此，中公教育专家提醒各位考生在复习面试过程中，要注重对此类题型的复习。

求职动机与拟任职位的匹配性的题目设置，在一定的程度上可以测查考考生报考公务员的最根本的目的，是为了仕途，是为了金钱，是为了地位还是为了真正的为国家做点贡献，为百姓某点福利。也能够通过的题目的设置测查考生能否胜任所报考的岗位，能否适应适合将来工作的当中的困难。总之，通过题目的设置来测查考生能够在可预见的未来，在岗位可能做出的贡献，以及取得成就的大小。

求职动机与拟任职位的匹配性这类题目，灵活多变，陷阱重重。考点往往隐于题目的背后，考生稍 有粗心，稍有思考不慎，那么就可能落入考官设置好的陷阱，掉入圈套，导致面试的失败，这个过程就需要我们的考生能够准确的判断题型，并且积极的思考，找到其中的陷阱，发现题目背后测查的真实的目的。

例如在结构话面试当中就曾经考查过考生类似的题目：“请你谈谈你看过的一部外国电影的名字，并说说其主要的内容。”大部分的拿过这样的题目，都不知道考官要真正测查考生什么，考生的状态基本可以分为三种：第一种时间比较紧，基本上没看过外国电影，一时什么也想不起来：第二种看过很多外国电影一时不知道从何说起；第三种只能想起一部，那就是《泰坦尼克号》。虽然考生在尽力想自己考过什么样的电影，回忆具体的内容，但是考试的机会基本上已经错过了，大部考生考完试直至成绩公布，也很难想到考官到底想要测查考生什么。所谓“死得其所”，我们失误也要深挖掘考官到底考查了我们什么，在这个过程当中我们一定要注意把握命题人的命题点是什么，把握住考官的心理，简简单单的考查我们看过什么样的电影，那这样的面试是毫无意义的，这些题目的背后必定有一些隐含着要测查我们的东西，经过分析我们可以看到，考官是想通过你讲述的电影来测查考生是一个什么的人，俗话说“物以类聚，人以群分”。把你看过的电影中那些经典的无私的形象描述一遍，那么考官在一定程度上就会推断你记忆犹新，也说明你就是这样的人。相反我们要是说的相对比较功利，那么考官也会推断你可能也就是所谓“和珅”之流，那么面试也必定是失败的。那么如果我们能够认识到以上几点，加之外国的电影有那么多，考官也不可能一一看过，所以我们就可以很自如的去应对这样的题目，答案也显得很简单“各位考官我看过的一部外国电影的名叫《勇敢的心》，我对这部电影记忆犹新，我被电影中的男主人公的英雄无私的形象深深地打动，他为自己的民族自由而奋斗，最后牺牲了自己，换回了外族对这个民族的胜利！我一直也想成为这样的人………..”这样的答案一定是符合考官的要求的，也符合了命题的初衷，你喜欢的是无私奉献的英雄，那么在一定程度上也说明你就是一位无私奉献的英雄，这正是与公务员的工作的性质和基本要求相符合的，那你就是考官们想要选拔的人才。

结构化面试（综合素质）样题

（一）如果在工作中，你的上级非常器重你，经常分配给你做一些属于别人职权范围内的工作，对此，同事对你颇有微词，你将如何处理这类问题?(人际关系)出题思路：将考生置于两难情境中，考察其人际交往的意识与技巧，主要是处理上下级和同级权属关系的意识及沟通的能力。

评分参考标准：

好：感到为难，并能从有利于工作、有利于团结的角度考虑问题，态度积极、婉转、稳妥地说服领导改变主意，同时对同事一些不合适甚至过分的做法有一定的包容力，并适当进行沟通。

中：感到为难，但又不好向领导提出来(怕辜负领导的责任)，私下里与对你有意见的同事进行沟通，希望能消除误会。差：不感到为难，坚决执行上级交代的任务，并认为这是自己能力强的必然结果。

（二）在一次重要的会议上，由你代领导起草的大会报告中，有一项数据明显错误，与会代表都知道此数据有误，领导的报告刚刚开始，文中要多次提到该数据，你该怎么办?

(应变能力)出题思路：考官给考生制造突发意外情境，考察其面对压力的应变能力。评分参考标准：

好：镇定，认识到问题的严重性，很快找出应变措施予以弥补。比如，可利用给领导倒水的机会带一张纸条提醒报告人等方法。

中：基本镇定，但不能很快找到解决的途径或办法，不够巧妙。差：情绪紧张，不能找到补救措施，被动承受，或只会检讨自己。

1请用3分钟左右的时间谈谈你过去的一些学习和生活的经历以及你为什么要报考这个职位？ 追问：

这次有很多人报考了这一职位，你认为与其他人相比，你有什么优势和不足？

出题思路：背景性问题。导入正题，初步了解考生的基本情况，以便为以后的提问收集资料。考官可根据考生回答的具体情况进行追问，同时要尽可能地让考生多表现自己，考查其求职动机与拟任职位的匹配性。

评分参考标准：

好：表达清楚，客观地分析自己的优势和不足，求职动机与拟任职位匹配。中：表达比较清楚，动机与拟任岗位匹配，但知识结构及经历与岗位要求有差距。差：表达不清，动机、条件与拟任岗位不匹配。

2假设你是某高校一名教师，近期将从韩国来30名学生参加一个汉语学习短期班，为期三周。学校决定让你来安排此次培训班，你打算如何做？

出题思路：情境性题目。考查计划、组织、协调能力。通过考生对此题目的反应来判断考生是否具备上述能力。本题结合考生年轻、希望全力负责或承担某项工作的心态，为他提供一次机会。可从他在短期班到来之前所做的准备与规划中，考查出他计划的预见性、组织的缜密性和协调的艺术性等各方面的水平。

评分参考标准：

好：考生有表达的欲望，态度积极，并能从课程、师资、场所、活动、食宿、接送班车、签证、机票等的组织协调方面，做较为深入的表述。思路清晰，计划周密。

中：考生有表达的欲望，并能够抓住大的环节，表现出一定的组织能力，但在计划方面，缺乏预见性，忽略某些具体但不容忽视甚至可能造成混乱的细节。

差：考生表面欲望不十分强烈，某些重大环节在表述中被忽略掉，一些细节重复表述，明显缺乏基 本的计划与组织协调能力。

3假设有这样一种情况：你的工作能力绰绰有余，工作成绩也很突出，但却无法赢得领导信任，而某些工作能力不如你的同事却因能说会道，博得了领导的欢心，对此你有何想法？

出题思路：情境性问题。考查考生人际交往的意识与技巧。一般人都认为，善谈者，左右逢源，言克天下；而不善辞令者，处处被动，举步维艰。懂得如何与人交谈，是人与人

之间达到默契沟通的一个重要因素，考生对此的认识与其人际交往能力有重要影响。评分参考标准：

好：不否认这种情况在当今社会是存在的，工作能力强、工作成绩突出不一定(不是必然)会得到领导的赏识、同事的认同。能坦诚地剖析原因，对于人与人之间如何交往有比较客观的认识，并愿意为改变自身的弱点而做出努力。

中：心里有些消极想法，但也承认自身确实也存在一定的弱点，并愿努力改变这种局面。差：认为自己受到了不公正的待遇，对领导和同事抱敬而远之的态度；或认为领导不具“慧眼”，自认为只要一直像老黄牛一样工作，最终会改善与领导和同事的关系。

4假设你在某单位工作，成绩比较突出，得到领导的肯定。但同时你发现同事们越来越孤立你，你怎么看这个问题？你准备怎么办？

出题思路：情境性问题。意在考查考生人际交往的意识与技巧。本题为考生提供了“有一定实力，注重个人业绩而忽略人际交往”的假设，他意识到自己的这些不足，需要为此做出努力，他准备做什么？怎么做？

评分参考标准：

好：全面分析原因，如可能是自己竞争意识太强，太注重个人成绩而忽视了人际交往：或是自己的业绩影响了其他部门的工作，并能切实有效地提出一套增强自己人际沟通的措施。

中：原因分析不够全面，过多讲述同事的嫉妒心理，改革措施不太实际。差：考生缺乏人际交往意识和能力。

5在西部大开发中，有人认为最缺乏的是人才；有人认为最缺乏的是资金；有人认为缺乏的是观念的更新。你认为在西部大开发中，最缺乏的是什么？为什么？

出题思路：智能性问题。考查综合分析能力。西部大开发过程中，人才、资金、观念都是非常重要的因素，也是比较缺乏的因素。无论考生选择何种因素，只要能结合自己或社会上的情况，自圆其说，并有说服力即可。

评分参考标准：

好：对于自己的选择，能结合自己或社会的实际作出论证；论点鲜明，论据充分。论证严密，考虑问题有深度，且有独到的见解，言之成理。中：对于自己的观点，论证、说理基本可行，能自圆其说。

差：对于自己的观点，论证、说理不充分；考虑问题没有深度，泛泛而谈、言之无物。6有人认为“善意的说谎是对的”。您怎么看待这句话？为什么？

出题思路：智能性问题。考查综合分析能力。对这句话持何种观点并不重要。只要考生能结合自己或社会上的情况，自圆其说，并有说服力即可。

评分参考标准：

好：对于自己的观点，能结合自己或社会的实际做出论证；论点鲜明，论据充分。论证严密，考虑问题有深度，且有独到的见解，言之成理。

中：对于自己的观点，论证、说理基本可行，能自圆其说。

差：对于自己的观点，论证、说理不充分；考虑问题没有深度，泛泛而谈、言之无物。

7假如你在毕业前一年就已经联系好一个你非常想去的工作单位甲，并从知识、能力等多方面进行了充分的准备，但毕业时却由于其他原因未能如愿。在这种紧迫的情况下，你又通过艰辛的努力去联系了一个相对清贫和内心并不情愿从事的工作单位乙，并为此做出了郑重的承诺。

就在即将签署协议之前，一年前联系的单位甲又同意接收你，假定你决定仍到单位甲工作。在这种情况下，你会怎么办？

出题思路：情境性问题。考官给考生制造突发性意外情景，考查其面对压力的应变能力。

评分参考标准：

好：客观，诚实，很快找出应变措施予以弥补，并采取有效办法沟通协调、取得谅解。比如：推荐与自己条件相仿的同学以弥补单位乙的损失。

中：知道承担责任，但不能很快找到解决的途径或办法不够有效。差：不能找到补救措施，或不负责任一走了之。

8有人认为，想进机关当公务员的大学生往往不是学生中的精英，而是一些只求四平八稳、上进心不强的“二流”学生，你怎么看？

出题思路：情境性问题。有意地给学生施加压力，考查学生的应变能力和自我情绪控制及自信心。评分参考标准：

好：情绪稳定，反应敏捷、自信，对自己有正确的评价，并设法得体地突出自己的优势，变被动为主动。

中：情绪在控制后趋于稳定，对自己的情况做出合理的解释。

差：不知所措，只急于解释，语无伦次或沮丧不安，缺乏信心，完全附和考官的意见或否认考官的陈述。

第五篇：高分贴专硕经验————吐血总结

3初试复习情况：

2010年3月~8月

数学：

李永乐《复习全书》，看知识点，做例题（一定要自己做，不要边看答案边做！）完成了线性代数和微积分。进度够慢的吧，周围很多人都复习完好几遍了很多东西今天看了，过几天记忆就模糊了。可能复习时候大家有时都会遇到这样的问题。LZ高中学文，数学也不强，没有那么跟理科似的敏捷的思维，所以就开始把每个知识点，做笔记（这个笔记不仅仅是数学该考的什么公式啊，定理啊，还有一些常用的求导数、积分公式（这些都是本科学数学时，老师给总结的），记住这些有利于提高做题速度（事实证明：11年考试的那道不定积分的大题就是用的常用公式解决的），更重要的是按照题型，从李永乐书的做题经验里，提炼出每种题型的做题步骤和方法），反复记忆，发挥文科爱背的能力。这样反复记忆知识，才不会忘。可能这个对于工科想跨考的同学不适用，大家姑且听听就好，见笑了。

英语：

新东方考研词汇。大三下学期，LZ基本就看过词汇，可能是学校事情多的原因，阅读神马的基本没做过。等到了暑假的时候，才开始做阅读，买了一本郭崇兴的考研英语真题阅读，简单的一篇错1个，难的2-3个打不住，那本书的特点是每篇阅读后面都有该文章涉及的大纲和超纲词汇，利于巩固单词的记忆。

政治：

没看过

专业课：

3月~6月，没看过。

7月~8月，计划是把宏微观过完第一遍，结果连微观都没看完。主要因为LZ暑假里要准备的考试有点多，还有个比赛，所以进度耽误了。另外，LZ因为大学宏微观学的差，看的非常慢，是结合两本高鸿业的教材、金圣才的课后习题详解和各校历年真题详解（这两个网上都能下到PDF和WORD）看的，也是每一章自己做笔记，可能就是因为这样才进度这么慢。

2010年9月

要考的考试接踵而至，忙乎到9月中旬。开始看考研的东西，心里很着急，周围的人专业课，数学都好几遍了，自己还是这点进度。

数学：

李永乐《复习全书》，按照以前的方法，把概率看完了。勉勉强强算是数学过完了一遍。英语：

张剑的“黄宝书”，开始详细做历年的真题。完型基本稳定在15分钟错8-10个的水平；阅读就当再做一遍练练手，10年的阅读第一次做错了一半多，我就用那年变态的难来安慰自己；翻译就是每次做题时候，看着英文把中文说一遍，直到说的像中国人正常说话为止；作文没看过

专业课：

想把微观收个尾，结果431出来了——金融学和公司理财。正好不用看宏微观了，连政经都省了，反正自己也没看过，本科金融学起来还是有优势的，自己这样安慰自己。专业课也是从10月正式开始的。

2010年10月~2011年1月

漫长的抗战开始了，基本每天都是连续12个小时的泡在教室里学习。

数学：

全书算是整个都过了一遍，并且算是总结着做题方法过了一遍的。买了一本《大纲解析》，老师说这本书的难度属于中等水平，适合巩固基础的，这本书都会了，数学120应该没有什么问题了。开始做《大纲解析》，从线性代数入手，看着自己的总结资料，开始做题，到了11月上旬基本把《大纲解析》做完了，但是心里还是没底，因为自己脑子不灵活，还是觉得很多题目转不过弯来。11月开始做我们学校老师给的一些题目，这些卷子的难度比考研的难度系数稍高，有些直接取材于竞赛题目（因为我们老师说考研题目有些就是竞赛题目的变异神马的），这些做完后，我发现比以前做数学题目有思路多了。到了12月，买了一本李永乐的《历年真题解析》，开始做真题，掐着时间，把每一套真题做了，再加上定期的背诵笔记，巩固知识和手感。

英语：

张剑的“黄宝书”，基本是在10月中下旬才告一段落的。本来再大三时，买了一本石春祯《220》，但是那本书有时文章简单，有时文章很难，题目出的水平也不太稳定，买完也没怎么做，建议基础好的同学买了来提高阅读和词汇量。后来买了一本张剑的《阅读150（提高篇）》。基础篇没买，觉得时间不够了，而且我觉得英语就是学比你现在要考的更难的东西，你现在的考起来才会容易。张剑的《阅读150（提高篇）》文章难度大大的有，尤其做到7~9单元，文章基本上我就看不懂了，崩溃。但是这本书的特点不在于文章，而在于每个题目设计的很符合考研出题的特点，所以你锻炼的一方面是语感，更重要的是做题技巧，每次做完都会总结下做题技巧，然后再加以应用。这本书属于两头简单中间难的特点，越做到后面的单元，越会有豁然开朗的感觉。其他的方面，每天晚上能做上几篇阅读就是件奢侈的事情，所以完型、翻译什么的基本就是原地踏步的阶段，这也直接导致了考英语时候的杯摧（时间不够了）。作文基本是在12月份才开始准备的，因为自己觉得要看更高层次的东西，所以作文我直接抛弃了市面上的考研作文（虽然买了本郭崇兴的《翻译与写作》），选择了慎小嶷的《10天突破雅思写作》，里面有很多的地道的写作的句子和词语，识记这些我觉得比背模板有用的多，在最后有看了张剑出的写作的书籍，背了背词汇和句子。花了一个上午的时间，总结了自己要用到的小作文、大作文的句子和短语，由于考试之前从没实战动过笔，还是在时间上吃了点亏。最后买了张剑的《最后5套题》阅读掐时间做的，完型每次给15分钟，这导致了实战时候的完型上的失利。

专业课：

目前官方信息：教委—431大纲（金融学和公司理财）；央财研招办—没有参考书目

我的书目选择：黄达《金融学》（完整版）；刘力《公司财务》（因为央财本科用的这个教材）；金程《金融联考辅导教材》

当时，我看完大纲后，认为9月份才出大纲，学校应该不会出太难的，且一定程度上尊重431大纲（事实上我错了），大纲东西太少了，很好复习。

（1）金融学：当真正接触大纲东西的时候，发现如果只看黄达的书，那是远远不够的，黄达的书就是个框架，介绍的东西太泛泛。所以我的复习策略就改成按照“431大纲框架看金融联考的内容”，自己总结笔记和知识，这时候你的知识才够充实和完备。基本上金融学的部分过了3-4遍才可以。

（2）公司理财：因为考过CPA财管的缘故，所以复习起来轻松多了，结合刘力的教材和CPA的教材，一个星期就把公司理财大纲要求的东西看完了，不具有普遍的适用性。但是公司理财也是又过了2-3遍才可以的。

（3）另外，大纲没出多久，论坛就有了一个央财专硕考试内容的爆料贴。我相信了，就又买了陈雨露版本的《公司理财》和《国际金融》和证券从业资格的几本教材。都属于大略的阅读，稍微有个印象而已。至于罗斯的《公司理财》，外国人写书太写意，我看着累。

（4）最后，临考时看看金融时事，看看经济热点和评论，对答题很有帮助。一年的热点就这么几个很猜的，所以压中一个大题什么的不困难，比如今年的量化宽松和外汇储备。但是，答完央财的卷子后，才发现，自己复习的还是有很大的缺陷，有很多没有看到的地方。由于现在有小道消息说431要全国统考，那么我就分两种可能来说说12年的复习策略吧。

（1）如果还是央财自己出题，依然没有参考书目

按照今年的出题风格，我觉得可以采取“除去宏微观的金融联考大纲+黄达《金融学》、胡庆康《货币银行》、刘力《公司财务》和复试参考书目+金程《金融联考辅导教材》”的策略，因为今年央财题目就是货币银行+国际金融+公司理财+商业银行+投资学+经济法（只有几分判断题，可忽略）。以往金融联考的参考书目中基本包含了央财复试的那几本书的主要内容，所以建议大家按照这个体系来看那几本书，这样条理还清晰些。金程《金融联考辅导教材》基本就是把黄达《金融学》、胡庆康《货币银行》和复试参考书目按照大纲进行的归类总结，直接看这个也可以，不过一些细节地方，还是要注意看书的！

（2）如果431要全国统考

也就是在现在431大纲（金融学和公司理财）的基础上，加上证券投资学，有的甚至说还有宏微观。如果这样说，那就跟完整的金融联考没有什么区别了。由于现在的信息不确定，如果大家对于专业课很迷茫，政策也出不来，那么只有两个选择：a先不看，等消息b先看现有431大纲，以后再做打算。但总也逃不开金融联考这点东西。

但是我觉得不管怎么出，金融都逃不开这些东西，东西就这么多，你要都会了，还怕什么呢？ 至于说不考数三了，但是据说人大的联考还是涉及高数的东西了，我觉得微积分起码复习时候是必不可少的。

4复试复习情况：

我是3月下旬才开始看的，有点晚。复试其实就是“4本书+经济热点+经济法（不知道为什么复试还有！）”，所以4本书背熟了把热点看看就行了。不过央财笔试出题十分灵活，不容易拿分的。还有就是笔试我觉得还不如从最后的大题倒着答，这样还能拿大头的分，前面两个徒手算久期和方差的耽误了不少时间。

面试有书本知识有热点问题，不一定抽到什么，进去之后不用自我介绍，抽题4分钟内2题答完，进入英语面试，老师问一个问题，作答就可以，然后就可以出去，整个过程也就10分钟。说下我抽到的专业课题目：阐述特里芬难题、当今国际金融体系的弊端、利率平价说、抵补和非抵补套利的共同成立条件。还有人有什么房价啊，人民币升值什么的。英语题目：如果父母给你100万（好像是..）你会如何投资？还有人问你最喜欢的课程什么的？题目有很多..进入复试了，如果下午复试可以上午去那边先去探题，嘿嘿。

就说这么多吧，希望有志愿考央财金融专硕的同学加油，坚持下来就是王道！

复试参考书目=金融市场、商业银行、金工、国金