第一篇：区域主管工作总结
区域主管工作总结
区域主管负责一个区域的各项事宜，向上递交工作总结是必须的工作内容，下面是出国留学网小编为大家整理的：区域主管工作总结，欢迎阅读，仅供参考，区域主管工作总结从毕业到现在，转眼从事区域销售管理工作已一年有余，从助理到区域经理再到大区经理，不断接触各种各样的市场和形形色色的经销商，对于区域销售的工作有何感悟呢?利用晚间思考的机会做个简要总结吧。区域销售经理，你都做什么?
1、实现区域销售目标。这是你的最主要的工作，你扮演着销售经理的角色，需要想方设法让区域内经销商进货，进而完成回款和出货目标;同时还要协助经销商管理终端，包括人员培训、广告投放、终端促销等，进而实现终端实销目标，以保证公司产品的市场占有率的提高和品牌知名度的提升，同时可保证经销商能够不断地有充裕的资金流进货。这时你满脑子里装的就是销售任务，实实在在的数字，你需要将其分解到不同区域不同经销商，分解到不同周度和日度，分解到不同销售点和销售人员，针对每个点制定相应的保障措施，以达成整体销售目标。其他所有工作都要围绕这个目标。
2、区域销售网络开发。这时你扮演着渠道开发经理的角色，渠道在销售中的重要性毋庸置疑。你要通过历年销售数据来分析，根据各区域销量和市场份额划定相应责任区域及渠道数量，并依此开发相应渠道。如果公司设有专门的网络开发部门，那么你要做的工作就是协助各区域的一级经销商开发二级、三级分销商，并指导一级经销商对下属渠道进行管理，以保证销售政策和品牌形象的一致性。如果没有有效的渠道，再好的产品也无法实现销售，酒香也怕巷子深。
3、区域市场推广工作。这时你扮演着市场经理的角色，你需要协助经销商了解本区域内的媒体资源，包括电视、广播、报纸、杂志、户外等等，也要了解区域内有哪些大型活动，如各类展会、庆典等，还需要协助经销商制定区域内的市场推广方案。电视广告怎么打，户外广告往哪做，网站风格什么样，如何参加区域车展，等等，都是你需要考虑的问题。你既要了解厂家的产品特性和品牌定位，也要了解不同区域的不同消费人群的特点，进而制定出针对性的广告/促销方案。如果你不了解这些，那点市场推广费用就不容易产生什么效果了。
4、其他协调性工作。有的公司区域内的工作分为销售、网络和市场，设有专门人员，本人目前服务的公司暂时还没有，这也是一种成本的考虑吧，但同时对区域经理的要求就比较高了，锻炼也比较多了。当然，除了销售、开网和市场，还需要经常与产品部、公关部、培训部、服务部等部门打交道，有时协助其做个调研，有时协助其提个需求，凡是与区域销售有关的，都会找到你，呵呵，怎么处理这些事也算是一门艺术了，如果你被这些事捆住完不成任务有不好解释了。
区域销售经理，你应具备什么素质?
1、严密的思维体系。作为区域销售经理，你管理者一个区域的销售，而销售是整个企业的核心，你自然就相当于区域总经理的角色，如果没有严密的思维，怎么去应对纷杂的各项事务?能够分清主次，提炼精华，做到要事第一，科学分工，管理才能够有条不紊。
2、良好的计划能力。你要具备制定销售分解计划的能力，具备制定市场营销方案的能力，具备制定销售改进计划的能力，科学的计划是要有目标、有次序、有时点、有保障措施和替代方案，还要具备可操作性。你需要把计划分解并传达到各环节的责任人，能够监控执行并完善。
3、卓越的自我管理。自我管理能力对区域经理来说尤为必要，大部分的区域销售经理都是出差在外，不像在总部那样朝九晚六地工作，没有时间和地点的限制，酒店是办公地，咖啡厅是办公地，经销店是办公地，出租车也是办公地，如何管理好自己的时间和行为是非常值得重视的课题。出差在外要时刻注意自己所代表的公司形象，要注意身体的健康和人身的安全，要注意保持学习，等等，这都需要极强的自我管理能力。
4、出色的人际关系。不断是与区域内的经销商沟通，还是和公司的领导及其他部门沟通，你都需要维系好与各方的关系，因为你是一个资源整合者，你需要向公司要资源，向其他部门要支持，向经销商要销量，你要打交道的人非常之多，如果你能够与各类人群保持良好的人际关系，那么你的工作也自然会游刃有余的。区域销售经理，你该积累什么?
1、工作经验与能力。既然你有那么多的事要做，有那么多的事可做，你的这份工作经历自然会给你的职业生涯增色不少。所以工作之中务必勤奋认真，将工作做到位，如此便可充分积累到相应的经验，提升工作能力，在以后跳槽还是自己做企业都是宝贵的财富。
2、社会资源与人脉。感谢销售这个职位吧，它能让你与各种人群打交道，包括公司内部的领导和同事，经销商的总经理到销售顾问，形形色色的终端用户，这些人又分布在不同区域和不同行业，对你自然是开阔眼界，同时也是一种社会资源的积累，将来你做事业的时候，都是资源啊。
3、持续学习的能力。你必须不断地学习，绝对不能停。之前一次公司内部拓展会上，老总说过他成功的原因就是学习从未间断。不断你在哪里，想要学习，总会有机会，信息社会，移动互联网时代，学习资源与学习工具比比皆是，若要做得比别人出色，你必须要不断学习!
4、思考与总结的习惯。思考，总结，这是非常优秀的习惯，成长的速度就在于此。每日睡前必须完成当日总结和次日计划，思考自己哪些做得不够，哪些可以做得更好。这会让你的思路逐渐明晰，让你的目标更加明确，也会让你的行动更为有力。记住，这个习惯必须与你厮守终生。
5、储蓄与投资理财。大部分的区域销售经理的待遇相对都会好些，如果你不铺张浪费，应该会有一定的积蓄的，那么如何理财又将提上日程。理财方面本人不是专家，只是按照三分之一的原则探索着，即三分之一用来消费，三分之一用来储蓄，另外三分之一用来投资，这个还在慢慢学习，但是意识必须该有了。
以上是本人从事区域销售工作的一点点心得，毕竟从业时间有限，在大侠眼里肯定显得幼稚，欢迎各种拍砖，是以鞭策。
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第二篇：区域主管岗位职责
1.负责完成本业务区域各项业务目标。
2.负责客户单位发货、收款等具体的事务工作。
3.积极开展市场调査、分析和预测。
4.做好市场信息的收集、整理和反馈。
5.合理安排时间拜访客户，维持良好的客户关系。
6.遵守规章制度，配合其他部门开展各项工作。
7.其他临时安排的事宜。
第三篇：区域主管会议议程20100517
区域主管会议议程（2010/3/20~3/22）
20日下午14：00 ~18：00
区域销售目标达成检视会议
参加人员：全体区域主管、孙韧
会议内容：
各区域汇报3月、4月、5月（截止5月中）销售实际完成情况与目标对比。
销售吊牌、销售额、折扣、开票数、开票率等指标的环比、同比和与计划对比情况 区域销售过程中存在的问题，解决的对策。
21日上午9：00~11：00
陈列部终端支持会议
参加人员：全体区域主管、朱元、龚丽娣、吴爽、小别、刘波
会议内容：
拟定各区域陈列对接人员
陈列保障体系的初步建立，确定工作方法和频段。建立终端评分和排名机制。陈列部对于3~5月中直营终端陈列工作的总结和下季度工作计划。
21日上午11：00~11：30
答案永远在现场分享会议
参加人员：全体区域主管、商品部、陈列部、培训部、VIP市场推广。
21日下午13：00~15：00
VIP推广支持会议
参加人员：全体区域主管、杨天驰、孙韧
会议内容：
VIP新办理规则和操作流程
VIP对销售的重要性探讨
VIP在考核中的重要比重和具体信息统计
VIP推广今年要达到的目标
VIP推广对于3~5月中直营终端VIP推广工作的总结和下季度工作计划
21日下午15：30~17：30
教育培训部终端支持会议
参加人员：全体区域主管 培训部 周茹 孙韧
会议内容：
培训保障体系的初步建立，确定工作方法和频段。建立终端评分和排名机制。培训教材的使用说明和下发。
终端季度考核的要求和填写标准重申。
培训部对于3~5月中直营终端培训工作的总结和下季度工作计划。
21日晚上聚餐活动
22日上午9：00~11：30
商品部终端支持会议
参加人员：全体区域主管、陆惠芬、奚静、王冬梅、孙韧
会议内容：
商品信息反馈的工作方法对接（本品牌、竞品）。
正品店铺与奥莱店铺的商品分管。
正品店铺3~5月中的商品工作总结和后期工作计划。
奥莱店铺3~5月中的商品工作总结和后期工作计划。
22日下午13：00~15：00
财务行政人事支持会议
参加人员：全体区域主管、财务行政人事相关人员、孙韧
会议内容：
财务行政人事对于3月~5月中的直营终端相关工作的总结和下一季度的工作计划。财务行政人事方面与终端的配合支持相关事宜的沟通。
22日下午15：30~18：00
区域主管的薪资结构和季度年终奖励试行方案的会议
参加人员：全体区域主管、财务行政人事相关人员、孙韧
会议内容：
10区域主管薪资结构调整公布。
10第二、三、四季度及年终奖励方案。
具体考核说明和奖励限制条件说明。
布置下季度各区工作重心和目标。
会议结束！
营运部2010-5-17
第四篇：区域营销主管岗位职责（模版）
1.对指定区域的销售目标的完成及市场可持续发展负有直接责任。
2.认真执行本区域价格、货源监控方案，对本区域市场价格、货源流向进行监控,确保区域内市场秩序的稳定。
3.在本区域推广执行小组的配合下，负责制订本区域市场推广计划,包括媒体选择、广告投放计划、促销活动方案、专柜制作等，并负责当地代理广告公司的业务监控。
4.负责指定区域内客户的开发和管理，特别是三级市场的客户开发与管理工作。督促县级客户完成回款、销售、补货等业务工作。
5.负责指定区域的促销代表的招聘、培训、业务指导和日常管理工作。
6.负责收集终端零售口、周、月报表,统计分析。
7.负责整理终端收集的市场信息，并进行分析和处理。
8.按时按要求报送各类报表、报告，认真贯彻、执行管理中心各类管理制度。
第五篇：客房部公共区域主管岗位职责
1.负责对所辖区域的清洁卫生工作，务必达到酒店的标准，保证服务质量符合酒店要求，直接对客房部经理负责。
2.掌握所属员工的思想和工作情况。
3.负责安排公共区域服务班次、工作时间和假日轮休。
4.做好各项清洁工作的计划。
5.检查当班员工的仪容仪表。检查所辖区域是否整洁、美观，发现问题及时纠正、处理。
6.检查所辖区域的装饰品、公用设施设备是否完善，保证达到酒店要求。
7.制定合理的清洁用品消耗限额，控制清洁用品的发放。
8.负责对员工进行业务培训。
9.指导和检查地後保养、虫害控制、外窗清洁等专业工作。
10.完成客房部经理交给的各项临时性任务。
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