2012年度个人工作总结(伟星公司)

第一篇：2012年度个人工作总结(伟星公司)

2011年度工作总结

2011年是不同寻常的一年，国际环境变幻莫测，国内环境风生水起，2011年又是我们伟星劈风斩浪蓬勃向上的一年，同时也是我走出社会走向工作岗位的第一年。成功或失败，痛苦或幸福，别是一番滋味。在我进入伟星的十个月的时间里，在伟星文化的熏陶下，在我们分公司领导的关怀与支持下，我慢慢地走向成熟，渐渐地找准方向。

一

回顾与分析

我从,2011年3月5日进入伟星义乌分公司，虽然只有短短的十个月的时间，但是领导的开明，同事的热诚，制度的完善让我很快融入到伟星这个团队当中，我不断的调整自己，力求完善自己，无论从为人处事方面，还是个人能力方面，都得到了一定的提升，现将十个月来的情况回顾分析如下：

一.思想方面

伟星是一个上市的集团公司，有着深厚的文化底蕴，刚刚进入公司的时候，我担心忧虑过，也茫然失意过。从自身来讲，我到底适合做什么工作呢？我的前途在哪里呢？我常常的问自己；从公司来讲，伟星是一个集团化的大公司，又有很浓的本地化色彩，伟星能够接纳外地的毫无经验的人吗？我徘徊担忧……

但是随着对伟星的不断了解，对伟星人的深入接触，我完全释然了，伟星以事业凝聚人，以业绩考核人，以学习提高人，无论本地还是外地，无论有经验与否，只要我们积极进取，努力拼搏，伟星有足够的平台让我们纵横驰骋。所以我放下包袱，放低心态，以全新的自我投入到工作与生活当中去。

销售是一个富有挑战性的行业，要求我们要有足够的勇气与信心，要有“明知山有虎，偏向虎山行”的气概，所以当我遇到困难的时候，我绝对不会想到放弃，即使被打倒也不要被打败。而销售并非我们想象的那样简单，有人说销售要有三年才算是入门，才能对各个环节驾轻就熟，所以要坚持，坚持，坚持到底才会成功。

二.业绩方面 1.业务状况

我三月份进入义乌伟星分公司，首先是三个月的实习期。在此期间，我在指导与帮助下，熟悉市场的环境，了解水钻业务的销售流程，学习与客户沟通的技巧，在他们和内勤的支持与配合下，主要负责水钻的送达.并开发新客户。

水钻的客户稳定性很差，这是我们水钻行业的“通病”，而08年的水钻市场也很不稳定，生产厂家众多，产品品质参差不齐，另外价格也不断下跌，所以我们必须不停的开发新客户。在此期间的，我开发的新客户并长期在做的有天意、美尔发、欣欣、思瑶、筱蝶、晓奕、佳靓、洋扬、韩姿秀等客户，并谈下以前曾有过接触的珂比雅、红韵等客户。深入的挖掘这些客户和一些老客户，比如红韵，该客户做爪链饰品，其中在7月份做了26万；欣欣做发圈饰品，在八月份做了20万，这些客户都有很大的潜力，对于这样的重点客户应该去重点突破，同时更要注意控制风险。

2．思路贯彻

在不同的阶段，要严格地贯彻产业与分公司的各项思路，七八九月是饰品行业的淡季，厂里推出部分型号的促销活动，所以就去寻找这些型号的客户，解决工厂的库存问题；十一月时我们的年度任务基本完成，同时又逼近年关，所以货款的回笼是当务之急，就要想尽一切办法回收货款，减小风险。在公司要树立一种主人翁的意识，公司即是我家，要与公司统一战线，积极贯彻公司的指导方针，保证公司的利益即是保证个人的利益。

三.解读剖析 1．业绩取得的原因

（1）公司领导指挥有力，充分相信我们，能够放手让我们去做。

（2）主管身体力行，协调配合，能够增强信心，充分调动大家的积极性，加强团队的凝聚力，并且让我们独自操作，增加我们的积极性与成就感。（3）义乌的水钻客户比较集中，市场容量大，同时有一定的客户基础。（4）能够积极的跑客户，及时与客户沟通，尽力做好客户的开发与维护工作。2.业绩背后的思考

在工作中当然会出现许多比较麻烦的状况，比如货物在不同客户的分配，货款的回笼状况以及不同客户间发生价格冲撞。在刚刚进入义乌伟星的时候，因为缺乏工作经验，对水钻的销售认识简单化，对客户过于相信，急于与客户成交，没有注意控制风险，致使少数客户的资金回笼困难，使公司蒙受损失。（1）与客人做生意之前，首先要知己知彼，了解对方的实力与资信，并知道

客户的基本情况，比如他的工厂在哪里，他是哪里人，并在平时留意一下他的交际圈子及经常出入的地方。

（2）“近墨者黑”，信誉不好的客户介绍的客户也有可能信誉不好，要多加留心。另外客户拖欠也存在“从众”的心理，如果两个比较熟的客户有一个存在拖欠货款的情况，另外一个也可能会出现。

（3）货款的催收要及时，从一开始做就在五号之前去结使之形成一种习惯，习惯成自然，即使有特殊情况推迟到五号以后，这也是我们给的人情。3.工作中应该注意的问题

（1）注意控制风险。在做新客户之前，要对新客户的资信与实力做简单的评估；在回收货款的时候，要杜绝出现拖欠的情况。

（2）在保证客户基本满意的情况下，要尽力为公司争取利润，尽量减少客户抹零头的情况，能够满足客户的尽量满足客户，而损害公司利益的则一分不让。

二

构想与展望

2013年我国面临的外部环境更加严峻，国际环境继续恶化，出口增长的力依然较大，世界经济面临衰退，消费增长将趋于放慢,而饰品为生活非必需品，其消费必然大大减少，如此以来，以外贸为主的饰品企业必然面临重重危机，而我们水钻作为饰品行业的上游产业，也肯定会面临严峻的考验。

但是我们不容忽视的一点是国内的需求，我国有巨大的市场容量，同时政府正在采取各种措施提高居民收入，也出台了各种政策促使我国经济由外向型向内向型转化。义乌的饰品以前主要开发的是国际市场，对国内市场关注不够，所以只要加强国内市场的拓展，同时稳住出口市场，该行业的机遇还是比较多的。所以我们对水钻市场前景还是比较有信心的。

1.奋斗目标与指导思想

2013年是我参加工作的第二个年头，也是我进入伟星的第二年，通过一年的摸索与学习，掌握了一定的销售模式与销售技巧，2012年即是要将这些模式与技巧熟练运用，总结经验教训，寻找新的方法，做好客户的开发与维护工作。

2.工作重点及保障措施

（1）加强原有客户的维护。保证天意、欣欣、珂比雅、韩姿秀、洋扬以及我所负责的客户的基本销售额，老客户一般与我们有较深的感情，易于沟通，要在保证公司利益的前提下尽量满足客户的需求，及时送货并关注客户的动向，及时反馈客户的信息。

（2）努力开发新客户，因为水钻随时都有可能出现客户的流失，所以每个月要保证开发3~5家新客户。

（3）加强货款回笼的效率。08年有几家资金回笼困难的客户要淘汰掉，而新开发的客户要保证货款在15日之前到位。

（4）定期做客户的现状及预测分析，把握其动向，并及时与客户沟通，对于在做的客户可以防止其流失，对于跟踪的客户可以寻找时机进入。

回顾过去，展望未来，08年已经过去了，我们没有办法改变业绩，但是我们可以改变自己的思维，总结成功的经验，吸取失败的教训，希望09年在领导的英明决策下，在我们的共同努力下，可以创造更好的业绩！

第二篇：2012个人工作总结(伟星公司)

2011工作总结

2011年是不同寻常的一年，国际环境变幻莫测，国内环境风生水起，2011年又是我们伟星劈风斩浪蓬勃向上的一年，同时也是我走出社会走向工作岗位的第一年。成功或失败，痛苦或幸福，别是一番滋味。在我进入伟星的十个月的时间里，在伟星文化的熏陶下，在我们分公司领导的关怀与支持下，我慢慢地走向成熟，渐渐地找准方向。

一回顾与分析

我从,2011年3月5日进入伟星义乌分公司，虽然只有短短的十个月的时间，但是领导的开明，同事的热诚，制度的完善让我很快融入到伟星这个团队当中，我不断的调整自己，力求完善自己，无论从为人处事方面，还是个人能力方面，都得到了一定的提升，现将十个月来的情况回顾分析如下：

一.思想方面

伟星是一个上市的集团公司，有着深厚的文化底蕴，刚刚进入公司的时候，我担心忧虑过，也茫然失意过。从自身来讲，我到底适合做什么工作呢？我的前途在哪里呢？我常常的问自己；从公司来讲，伟星是一个集团化的大公司，又有很浓的本地化色彩，伟星能够接纳外地的毫无经验的人吗？我徘徊担忧……

但是随着对伟星的不断了解，对伟星人的深入接触，我完全释然了，伟星以事业凝聚人，以业绩考核人，以学习提高人，无论本地还是外地，无论有经验与否，只要我们积极进取，努力拼搏，伟星有足够的平台让我们纵横驰骋。所以我放下包袱，放低心态，以全新的自我投入到工作与生活当中去。

销售是一个富有挑战性的行业，要求我们要有足够的勇气与信心，要有“明知山有虎，偏向虎山行”的气概，所以当我遇到困难的时候，我绝对不会想到放弃，即使被打倒也不要被打败。而销售并非我们想象的那样简单，有人说销售要有三年才算是入门，才能对各个环节驾轻就熟，所以要坚持，坚持，坚持到底才会成功。

二.业绩方面

1.业务状况

我三月份进入义乌伟星分公司，首先是三个月的实习期。在此期间，我在指导与帮助下，熟悉市场的环境，了解水钻业务的销售流程，学习与客户沟通的技

巧，在他们和内勤的支持与配合下，主要负责水钻的送达.并开发新客户。

水钻的客户稳定性很差，这是我们水钻行业的“通病”，而08年的水钻市场

也很不稳定，生产厂家众多，产品品质参差不齐，另外价格也不断下跌，所以我们必须不停的开发新客户。在此期间的，我开发的新客户并长期在做的有天意、美尔发、欣欣、思瑶、筱蝶、晓奕、佳靓、洋扬、韩姿秀等客户，并谈下以前曾

有过接触的珂比雅、红韵等客户。深入的挖掘这些客户和一些老客户，比如红

韵，该客户做爪链饰品，其中在7月份做了26万；欣欣做发圈饰品，在八月份

做了20万，这些客户都有很大的潜力，对于这样的重点客户应该去重点突破，同时更要注意控制风险。

2．思路贯彻

在不同的阶段，要严格地贯彻产业与分公司的各项思路，七八九月是饰品行

业的淡季，厂里推出部分型号的促销活动，所以就去寻找这些型号的客户，解决

工厂的库存问题；十一月时我们的任务基本完成，同时又逼近年关，所以货

款的回笼是当务之急，就要想尽一切办法回收货款，减小风险。在公司要树立一

种主人翁的意识，公司即是我家，要与公司统一战线，积极贯彻公司的指导方针，保证公司的利益即是保证个人的利益。

三.解读剖析

1．业绩取得的原因

（1）公司领导指挥有力，充分相信我们，能够放手让我们去做。

（2）主管身体力行，协调配合，能够增强信心，充分调动大家的积极性，加

强团队的凝聚力，并且让我们独自操作，增加我们的积极性与成就感。

（3）义乌的水钻客户比较集中，市场容量大，同时有一定的客户基础。

（4）能够积极的跑客户，及时与客户沟通，尽力做好客户的开发与维护工作。

2.业绩背后的思考

在工作中当然会出现许多比较麻烦的状况，比如货物在不同客户的分配，货

款的回笼状况以及不同客户间发生价格冲撞。在刚刚进入义乌伟星的时候，因为

缺乏工作经验，对水钻的销售认识简单化，对客户过于相信，急于与客户成交，没有注意控制风险，致使少数客户的资金回笼困难，使公司蒙受损失。

（1）与客人做生意之前，首先要知己知彼，了解对方的实力与资信，并知道

客户的基本情况，比如他的工厂在哪里，他是哪里人，并在平时留意一下他的交

际圈子及经常出入的地方。

（2）“近墨者黑”，信誉不好的客户介绍的客户也有可能信誉不好，要多加留

心。另外客户拖欠也存在“从众”的心理，如果两个比较熟的客户有一个存在拖

欠货款的情况，另外一个也可能会出现。

（3）货款的催收要及时，从一开始做就在五号之前去结使之形成一种习惯，习惯成自然，即使有特殊情况推迟到五号以后，这也是我们给的人情。

3.工作中应该注意的问题

（1）注意控制风险。在做新客户之前，要对新客户的资信与实力做简单的评

估；在回收货款的时候，要杜绝出现拖欠的情况。

（2）在保证客户基本满意的情况下，要尽力为公司争取利润，尽量减少客户

抹零头的情况，能够满足客户的尽量满足客户，而损害公司利益的则一分不让。

二构想与展望

2013年我国面临的外部环境更加严峻，国际环境继续恶化，出口增长的力

依然较大，世界经济面临衰退，消费增长将趋于放慢,而饰品为生活非必需品，其消费必然大大减少，如此以来，以外贸为主的饰品企业必然面临重重危机，而

我们水钻作为饰品行业的上游产业，也肯定会面临严峻的考验。

但是我们不容忽视的一点是国内的需求，我国有巨大的市场容量，同时政

府正在采取各种措施提高居民收入，也出台了各种政策促使我国经济由外向型向

内向型转化。义乌的饰品以前主要开发的是国际市场，对国内市场关注不够，所

以只要加强国内市场的拓展，同时稳住出口市场，该行业的机遇还是比较多的。

所以我们对水钻市场前景还是比较有信心的。

1.奋斗目标与指导思想

2013年是我参加工作的第二个年头，也是我进入伟星的第二年，通过一年的摸索与学习，掌握了一定的销售模式与销售技巧，2012年即是要将这些模式

与技巧熟练运用，总结经验教训，寻找新的方法，做好客户的开发与维护工作。

2.工作重点及保障措施

（1）加强原有客户的维护。保证天意、欣欣、珂比雅、韩姿秀、洋扬以及我所负责的客户的基本销售额，老客户一般与我们有较深的感情，易于沟通，要在保证公司利益的前提下尽量满足客户的需求，及时送货并关注客户的动向，及时

反馈客户的信息。

（2）努力开发新客户，因为水钻随时都有可能出现客户的流失，所以每个月

要保证开发3~5家新客户。

（3）加强货款回笼的效率。08年有几家资金回笼困难的客户要淘汰掉，而

新开发的客户要保证货款在15日之前到位。

（4）定期做客户的现状及预测分析，把握其动向，并及时与客户沟通，对于

在做的客户可以防止其流失，对于跟踪的客户可以寻找时机进入。

回顾过去，展望未来，08年已经过去了，我们没有办法改变业绩，但是我们可以改变自己的思维，总结成功的经验，吸取失败的教训，希望09年在领导的英明决策下，在我们的共同努力下，可以创造更好的业绩！

第三篇：个人工作总结10-11(二)王伟星

个人工作总结 一、二年级组 王伟星

本学期，我担任二年级（1）班数学及二年级（1）、（2）两个班品德与生活教学工作。一学期来，本人在教育教学工作中，始终坚持党的教育方针，面向全体学生，教书育人，为人师表，积极做好本职工作。严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，不断提高，从而顺利完成了本学期的教育教学任务。现对本学期的教学工作总结如下:

一、教育教学方面：

要提高教学质量，关键是上好课。为了上好课，我做了下面的工作：

1、课前准备：备好课。

2、认真钻研教材，对教材的基本思想、基本概念，每句话、每个字都弄清楚，了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如。

3、了解学生原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。

4、考虑教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。

5、课堂上的情况。

组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的有意注意，使其保持相对稳定性，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，课堂提问面向全体学生，注意引发学生学习数学的兴趣，课堂上讲练结合，布置好家庭作业，作业少而精，减轻学生的负担。

6、认真、及时地批改每一本作业，并做好单元测试及课后辅导工作。

二、其他方面：

忠诚党的教育事业，教学态度认真，教风扎实，严格遵守学校的规章制度，认真学习新的教育理论，及时更新教育理念。自始至终以认真、严谨的治学态度，勤恳、坚持不懈的精神从事教学工作。认真按照学校教学常规的要求做，认真参加学校开展的各项活动。积极参加继续教育的学习，认真学习电脑知识，学习制作多媒体课件，为教学服务。

总之，本学期中我认真执行教育教学工作计划，在认真地备好、上好每一节课 的同时，把新课程标准的新思想、新理念和数学课堂教学的新思路、新设想结合起来，转变思想，积极探索，收到很好的效果，并顺利完成全部教育教学任务。

2014-6-15

第四篇：伟星案例

左岸

位于安徽省芜湖市政治金融中心地段，总建筑面积70多万㎡，可容纳2万人居住。

左岸生活社区由六大组团、3个2万多㎡的中心花园组成，以小高层、高层建筑为主，部分多层建筑为点缀。社区采用超宽楼间距设计，以A区为例：11层条式建筑平均楼间距为38米多，18层条式建筑平均楼间距近70米，其中最大间距可达200多米。小区内配有完善的生活、休闲配套设施，努力为市民营造一个高品位的生活、休闲空间。

左岸生活社区是伟星房产在芜湖开发的第四个项目，完全建成后将成为芜湖市中心规模最大、档次最高的中央生活区，将在很长一段时间内成为主导芜湖居住潮流的高品位社区。项目分期开发，部分交付使用。

左岸生活楼书文案左岸生活 市中心70万M2超大型国际化生活社区左岸生活社区位于营盘山路以南，北京东路以东，与规划中的东郊路商业街相连，是芜湖传统的城市中心居住区域。社区占地近30万m2，共分6大组团，建筑以小高层和高层为主，住户总计近5000户，可容纳近2万人居住，是芜湖市中心最大的国际化生活社区。左岸生活由在业界享有盛名的上海建筑设计研究院和上海拓维都市设计有限公司共同完成建筑设计，环境景观由全球顶级的贝尔高林（香港）有限公司设计完成。建成后的左岸生活社区，必将成为芜湖一个新的城市标志性区域。此外，政府正着手将东郊路商业街打造成芜湖一个新兴的，也是最重要的城市商业中心。规划中的东郊路商业街西起九华山路，东至左岸生活社区东侧，北至北京东路及拓宽后的营盘山路，地处城市中心地带，是芜湖一个精英云集的城市特区。这里将兴建众多的高档写字楼，精品商店，大型商场和酒店，以及其他休闲娱乐设施。优越的地理位置和旺盛的人气，加上政府的开发决心，使得东郊路商业街必将成为未来芜湖一个新的城市对外窗口！随着东郊路商业街的改造开发，芜湖市的商业版图将因此重新勾画，这里以其卓越的硬件环境和人气氛围，必将超越中山路步行街，成为芜湖市民新的集中活动区域，一个充满时尚、休闲和艺术气息的商业中心。邻近这一新兴的商业中心区，左岸生活占领了得天独厚的城市坐标，社区居民生活将更加尊显和便利！风云际会 精英璀璨 领受最美的城市风景芜湖正以稳健的城市化步伐迈向新的繁荣，蓬勃向上的发展面貌，是这个城市最美的风景。城市新格局 目前，北京东路已成为芜湖的政治经济中心，和芜湖档次最高、规模最集中的高尚办公区域。同时，政府还将继续充分发挥其独特的区位优势，吸引知名企业和公司的总部、各大银行、保险、证券公司和会计、审计、咨询等中介机构向这一中央商务区（CBD）聚集。而随着芜湖经济和城市建设的飞速发展，目前作为商业中心的中山路步行街已经远远不能满足城市发展的需要，东郊路商业街的全面改造，恰好使城市的商业版图得以进一步完善，这里又将成为芜湖一个高品质的商业中心。这将使得城市的中心进一步向北京东路、东郊路商业街区域转移，使得该区域成为芜湖舞客取代的城市核心区域。如同巴黎塞纳河右岸、纽约曼哈顿、香港中环、上海陆家嘴一样，东郊路及北京东路地带，是芜湖未来的城市CBD。这是一种依靠城市发展过程中长期自然积淀而形成的城市格局，是不可复制的城市功能分区。适宜居住CLD 城市CLD注定是风云际会、精英聚集的城市前沿领地。毗邻这样一个高素质人群会集的区域，左岸生活社区结合了成为芜湖城市CLD（中心居住区）的各种重要条件：优雅的人文环境、成熟的生活配套、便捷的交通、丰富的旅游资源，再加上社区内营造处的高尚浓郁的生活氛围。伟星置业更以“经营城市”的理念打造左岸生活，进一步推动这一区域的成熟发展。城市中心的开阔人生穿越城市的繁华，心怀开阔，路，就越走越宽。当懂得品位开阔之美，我迎向宽广，更宽广的生活。规划 15万平方米的绿化面积，绿化率近60%„„，是足够的空间，让一切成为可能。在市中心寸土寸金的地块上，出让如此巨大的空间来营造绿化景观，左岸生活创造了芜湖环境建设的一个奇迹。在规划中，左岸充分利用拔高建筑高度的方法来取得对土地的高效利用，设计中本着“尽量在周边多布置建筑，中间留作大花园”的布局原则，留出更多的用地设置为绿化环境。不必走出城市，在这个城市中央的家园里，就可以享受到绿树环抱，碧水潺潺的自然真趣；一幢幢建筑物散布其间，融入纯粹的自然意蕴之中。超宽楼间距 有距离，有空间，才有舒展与美。在社区中，楼间距是否合理，直接影响到生活的舒适程度。左岸生活社区采用超宽楼间距设计，以A区为例：11层条式建筑平均楼间距为38米多，18层条式建筑平均楼间距近70米，其中最大间距可达200多米。景观视野开阔、居室的观景和采光更加充分、生活私密性增强、景观面积增大„„，展现高层建筑的优越。彻底的人车分流 彻底化解住宅园区内的人车矛盾：每一个组团的外围是汽车道，车从外环直接进入地下车库，与社区步行道、住户日常休闲活动区域合理分隔开，最大程度避免了汽车对住户的干扰；并在确保生活安全及环境宁静整洁的同时，增加了绿化面积，提供给住户，特别是孩子们，更多自在玩乐的放心空间。成熟的社区大环境地处城市中心位置，完善的生活配套，使左岸生活成为一个得天独厚的成熟社区。交通 11路，15路，19路，25路，31路，33路，105路，107路等公交车线路使左岸居民的出行便捷适意。随着社区的建成，线路将进一步增多。

第五篇：个人工作总结(黄大伟)

个人工作总结

近几年来，在主管局的正确领导下，在镇委镇政府的帮助支持下，我以“服从领导、团结同志、认真学习、扎实工作”为准则，始终坚持高标准、严要求，认真完成了领导安排的各项工作任务，自身的政治素养、业务水平和综合能力等都有了很大提高。现将近几年来的工作做以总结：

一、加强学习，努力提高自身素质

我坚持把加强学习作为提高自身素质的关键。紧紧把握学习贯彻“三个代表”重要思想这一主线，积极参加主管局和镇委镇政府组织的集体学习活动，认真学习规定的学习内容和篇目，并认真撰写心得体会和学习笔记，使自身思想政治素质有了很大提高，为自己开展各项工作提供了强大的思想武器。在加强理论学习的同时，重点加强了工作业务知识和法律法规的学习，利用业余时间自学业务知识，为做好本职工作打下了坚实的基础。对自身严格要求，始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则，始终把作风建设的重点放在严谨、细致、扎实、求实、脚踏实地埋头苦干上。工作中，以制度、纪律规范自己的一切言行，严格遵守机关各项规章制度，尊重领导，团结同志，谦虚谨慎，主动

接受来自各方面的意见，不断改进工作；坚持做到不利于机关形象的事不做，不利于机关形象的话不说。2005年连续两年被主管局和砟子镇镇委、镇政府评为先进工作者。

二、加强农机管理，强化服务职能

为使全程代办工作更加深入，将农机管理工作抓出实效，我们着重突出以下几项工作：

1、为确保春耕生产有序进行，我站将冬训工作作为一项重点工作，今年按照镇党委、政府的安排，为方便广大农机手，聘请专人随同镇“科技之冬”宣讲团，巡回各村宣讲农机政策法规，《拖拉机维修保养》、《交通安全法》、《农业机械促进法》、《条例》《农机发展动态》等，分散受训人数达500余人，为农机安全生产打下坚实的基础，2、近几年我镇享受农机补贴2万余元。农机具的更新极大的提升了科技含量，从很大程度上减轻了农民负担，我站还无偿为农机手调试机具，跟踪服务提供相关的信息，真正做到了急农民之所急，全心全意为人民服务。

3、做到工作学习两不误，搞好农机安全法规、农机技术等业务知识的学习。在工作中，注重作风建设，认真贯彻

行政问责制、首问责任制、服务承诺制、限时办结制四项制度，做到群众问题无小事。

4、为进一步加强我镇农机市场监管。结合“3.15”活动的深入，开展组织市场管理人员开展了“农机打假保春耕” 活动，通过季节性农业生产需求，对农机维修、农机营销、农机作业质量进行实地检查，纠正了不良行为，维护了正常的农机三大经营市场秩序，使农民的维权意识进一步增强，切实保护好了广大农民的的切身利益。

今后的打算：

1、总结经验克服以前的不足

2、继续加强内部管理，建立和健全各项规章制度。

3、加强职工政治思想教育和专业技术培训教育，不断提高职工的政治素质和业务水平。

4、不断做好常规农业机械扩大和使用的基础上，大力推广新型农业机械，不断更新我镇的农业机械装备。

总之，在今后的工作中，我会更加努力的投入到农机事业当中去，为发展现代农业做出自身的贡献。

砟子农机站：黄大伟 2011年10月18日