11年上半年某县外经贸工作总结及下半年工作计划[五篇模版]

第一篇：11年上半年某县外经贸工作总结及下半年工作计划

2011年上半年某县外经贸工作总结及下半年工作计划

2011年上半年某县外经贸工作总结及下半年工作计划

2011年上半年某县外经贸工作总结及下半年工作计划

2011年，在县委、县政府的正确领导下，在上级外经贸部门的关心支持下，我县外经贸工作努力实现年初制定的工作思路和目标任务，2011年度1-6月份我县合同利用外资、实际利用外资有了明显的改善，预计1-6月份外贸进出口增幅也高达%，上半年外经贸三大指标基本完成或超额完成过半的任务。具体表现如下。

一、1-6月外经贸指标完成情况。

2011年1-6月份合同利用外资完

成4249万美元，完成市下达指标6000万美元的%；同比增长%；实际利用外资完成3630万美元，完成市下达指标6000万美元的%，同比增长%；1-6月份合同利用外资完成1884万美元，完成市下达指标3000万美元的%；同比增长 %；实际利用外资完成1659万美元，完成市下达指标万美元的%，同比增长%；1-6月份外贸进出口总额完成16818万美元，完成年计划任务的 %；同比增长%，其中：外贸出口完成14525万美元，完成年计划任务的%,同比增长%。

二、主要特点及做法

突出招商选资，进一步提高利用外资质量。

1、抓好专场招商会，确保引资后劲持续增强。一是与县“十二五”规划相衔接，抓好“十二五”开局年，规划突出重点区域、重点产业、工业平台等方面招商。3月底我县由林建华书记带队，县外经贸局局长共同随市团参加莆田市团赴港澳进行重大经贸活动，本次活动签约福瑞

达科技有限公司等3个项目，投资总额达3360万美元，利用外资3360万美元。同时本次港澳之行，也结识一批新客商，洽谈一批新项目意向有3个，华润垃圾发电、华润风力发电、清华同方光电项目，总投资达14330万美元，涉及能源发电、光电等行业。二是继续组织招商小分队分赴 “珠三角”、闽南地区、等地区开展招商活动。对有投资意向的客商，将积极组织小分队靠前上去拜访，重点介绍我县投资硬环境、优惠政策、服务软环境，大力营造“亲商、安商、富商”的氛围，积极吸引客商来仙投资。

2、继续抓好在谈、在建、在批项目的跟踪服务，确保利用外资持续提升。一是重点抓好往届“”投洽会、香港经贸周及赴台招商签约未落地的项目。对第十四届“”投洽会签约未报批的9个项目重点跟踪落实,提高项目履约率。二是重点抓好在谈意向项目升级转化。对本次赴港澳签定合同项目、意向项目及目前我县在谈的项目有3个：宝龙棚户区改造、井生泉城市综合体项目、安特房地产，争取2011年上半年完成部分意向项目升格签约合同、合同实现报批落地。我县将明确项目联系责任人，实行重点项目领导挂钩责任制,加大重点项目的跟踪力度，重点解决项目推进过程中存在的问题，力促意向项目升合同，合同项目促报批，报批项目促落地。三是抓好在建项目的跟踪服务，督促外资企业尽快到资。重点督促成联包装、怡人实业、新宏荣鞋业、椿楠轻工、旭东织染等多家企业按章程规定的时限分期分批按期到资，夯实我县利用外资基础。

突出出口培育，进一步加快外贸增长方式转变

1、抓好重点外贸企业自营出口，确保外贸出口持续增长。一是重点抓好亿承、辉特、辉鹏、协诚、协胜、南林、华腾、宏茂、恒盛等9家出口超千万美元大规模

企业。“抓大户”是确保我县外贸出口总量提升的关键，根据5月份外贸出口分

析，去年新增规模以上出口增量企业，今年继续表现强劲的增长势头，协胜、华腾、恒盛等企业外贸出口订单继续趋势强劲，也是确保上半年外贸出口任务指标完成过半双的依据。二是抓大不放小，统筹兼顾，积极培育年出口增量超50万美元的中小企业，预计今年我县有11家外贸出口企业出口总额不足千万美元但增量将超过50万美元，预计将有3家生产性企业外贸出口额可以首次超500万美元，外贸限上企业预计可达5家。三是积极培育外贸新增长点。今年将重点扶持有出口权无出口实绩的企业，如歌士玮鞋业、新协胜鞋业、凯琳服装、南湖鞋业、新星鞋业、金溪茶叶等6家企业实现自营出口，引导10家民营企业申请自营进出口权，实现外贸出口持续增长。

2、抓好政策扶持，确保各项出口扶持政策的稳定性。抓好省、市各项鼓励出口政策的落实，积极兑现县政府外贸出口扶持奖励，6月上旬外经贸部门已协同

财政部门核实外贸出口情况，报县政府批准，兑现出口增量补助，对出口增量超过50万、100万、300万、1000万美元的外贸企业，由县财政分别给予1万、3万、5万、10万补助，并对年出口值超500万美元的企业的土地使用税实行返回40%的优惠政策。县级出台的优惠政策将于近期兑现。

突出拓展引导，进一步加快“走出去”步伐。

加快引导我县三资企业“走出去”建立国际营销网络，充分发挥我县加工制造能力强、民营、个私经济体制灵活和海外友人众多的优势，推动各类企业特别是民营企业到境外投资，开展加工装配业务，开展跨国营销。引导和鼓励我县具备比较优势的鞋革、金属制品、工艺品等制造业企业到东盟、南美市场办厂，利用现有设备和成熟技术到境外建立生产基地，开展境外加工贸易，规避贸易壁垒，实现产品原产地多元化。推进和支持企业“走出去”在研发、生产、销售

等方面开展国际化经营。引导和促进民营企业开拓非洲、拉美、东南亚、东欧、日韩等重点市场。2011年将重点培育1-2家有一定实力的企业“走出去”。

三、面临的问题

1.人民币升值

从目前国内外形势来看，汇率改革，人民币升值、美元贬值，给企业带来不小的影响。对本来利润水平较低且竞争压力较大的鞋革企业，直接影响企业的生存。

2.原材料上涨

企业采购的原材料，随着国内通货膨胀的预期，所需的原料价格不断攀升，而产品的价格无法上涨，使得企业的利润空间不断被压缩。

3.用工报酬增加

由于居民消费价格的增加，物件上涨，企业用工的工资增长预期越来越大，企业用工竞争加剧，不得不增加用工的报酬水平，无疑增加了企业的生产成本。

4.用工短缺

仙游县虽然是人口大县，但是并不是劳动力大县，由于仙游红木家具的快速发展，且工资待遇不断提高，年用工需求量增长3万个，直接影响了外资、外贸企业的用工，目前外资、外贸企业的员工工资的平均水平已超过泉州及其他发达地区。企业用工短缺是制约外贸企业2011年发展的关键因素，几乎所有的外贸企业都面临着用工短缺、企业招工难、用工流失严重，企业有生产设备、有订单，就是缺少工人，无法开足马力生产，有单子不敢接，使得2011年企业的产值和外贸出口增长劲头不足。如新宏荣需要500-600人，恒盛需要100-200人，泰立需要400人，华腾投产需要800人左右。

造成仙游劳动力资源紧张原因大概有以下几个方面的因素：一是仙游劳动力流失严重，每年都有大量的本地劳动力到广东、闽南、浙江、上海等地区务工，劳动力对本地需求认识不足，以为仙游没有什么企业，工资低等。二是仙游

人的思想习惯，很多仙游人在外经营饮食店或做生意，不愿到工厂里面打工。三是仙游的工业园区的服务、文化设施滞后，外来人口难以适应。四是去年开始升温的古典工艺家具行业，由于需求旺盛，企业订单多，也存在缺工问题，由于工资水平相对较高、工作灵活，吸引了大量的青年到这些企业就业。

5．项目供地不足。

由于仙游是吃饭财政，加上政府性融资渠道不畅，项目用地储备不足及园区基础设施建设滞后，造成项目用地供地不及时。

四、下半年的工作思路和计划

2011年外经贸目标任务：合同利用外资、实际使用外资、等与上年度有较大幅度的增长，外贸出口增长25%。下半年我县外经贸工作具体工作思路和计划如下：

在对外贸易方面，切实加强对外贸工作的服务和指导。

1、继续加大外经贸政策宣传和扶持力

度。大力宣传和认真贯彻落实中央、省、市、区各项外经贸扶持政策，继续鼓励企业参加出口信用保险业务，扩大参保范围。

2、精心服务企业拓展国际市场。继续引导鼓励企业参与制定该行业全省发展规划、开拓国际市场、品牌建设以及技术研发等计划。支持企业申请广交会展位，争取更多企业进入广交会品牌馆，同时发挥好省厅举办的“网上投洽会”平台载体作用；鼓励企业充分利用中小企业市场开拓资金，参加各种知名国际展览，进一步拓展国际多元化市场。

3、积极培育出口经营主体。广泛宣传各级扶持外贸进出口政策，鼓励各种类型的经济实体和个人开展外贸经营活动。帮助内资企业获得进出口备案资格，开展进出口业务培训，增强开展自营进出口业务能力。

4、继续指导企业应对国际贸易壁垒。继续积极引导企业积极应对人民币升值和国际贸易壁垒，进一步完善我县贸易

预警应对机制，提高应对贸易壁垒能力。

在利用外资方面，继续提高利用外资水平和质量。

1、积极探索开发区管理新模式，按产业规划统筹安排项目，充分整合开发区资源，继续开展闲置土地的清理、激活、盘活工作，优化产业布局。加快推进在建工业企业项目，促进项目建设，确保已落地项目用地报批并完成规划设计、征地拆迁工作，加大入驻企业的促建促投力度，加快完善基础配套设施，让企业员工招得来，留得住。

2、进一步改善投资软硬环境，做好全方位跟踪服务。要在落实领导挂钩联系重点企业及企业现场办公会确定的具体任务基础上，进一步明确做好企业服务的具体工作要求和责任，切实做好企业融资服务、审批服务和开工服务工作。将企业基建项目列入即将实施的“绿色通道”，专门人员进行跟踪督促和服务，并及时协调解决施工临时用水、用电及其他问题。加强与劳动保障部门的联系，组织企业到劳工输出地区招工，协调劳资双方和谐共赢，破解企业用工紧张难题。

3、做好重点项目的跟踪服务工作。重点跟踪“”投洽会、香港经贸周及赴台招商签约未落地的项目。帮助企业做好筹建过程中遇到的困难和问题，争取实现我县重大外资项目的突破。

4、继续鼓励和引导企业实现生产规模倍式发展。如协成、辉特、瑞宏、宏茂、泰立等，计划征地新盖厂房或租用厂房，扩大企业生产规模，通过扩大企业生产规模，来应对当前的国际经济危机的冲击和其他地区的产业竞争，以规模来对抗风险。

5.提早准备，1 2 下一页

第二篇：2005年外经贸工作总结及明年工作计划

漳芗外经贸[2005]153号

2005年外经贸工作总结及明年工作计划

一、今年以来的主要做法和成效：

（一）完成工作情况：

全年新批三资企业28家，完成区合同外资额7780万美元，比增18.29%，完成年计划任务的100.26%；实际利用外资3352万美元，比增24.01%，完成年计划任务的105.08%；实现外贸出口23800万美元，比增30.07%，完成年计划任务的114.42%；新开工投产工业企业11家，完成年计划的110%。主要呈现出四个特点：

①招商成效良好。今年“4•9”恳谈会共签约合同项目22个，签约合同外资10635万美元，其中，上千万美元的项目有五个。今年“9〃8”贸洽会共签约合同项目24个，签约合同外资9634万美元，其中，上千万美元的项目有四个。

②企业增资强劲。强化亲商服务理念，改善投资环境，老企 1 业纷纷增资扩股。1－11月共有17家企业办理了增资手续，增加合同外资2685.28万美元，占总合同外资额的38.67%。

③港台项目多。批准的28个外资项目中，有9个是台资项目，13个港资项目，占批准项目的78.57%。港台资项目占了相当大的比重。

④工业生产项目多。批准的企业中有22家工业生产项目，占新批外资企业的78.57%。

（二）主要做法：

1、强化招商引资。要突出在重大招商平台、园区建设、产业链等方面下功夫。一是突出抓好“4〃9”恳谈会、“9〃8”贸洽会和“11〃28”海峡两岸花博会的招商。充分利用这几个重要的招商平台,抓好推介、招商工作，强化项目储备工作，认真筛选、精心准备一批与我区产业相配套、经济效益好、外商感兴趣的项目，新引进一批外资。

2、狠抓项目落实。要务求实效，把推进项目落实放在工作的首位，加强对项目的报批、促批和跟踪服务工作，切实提高项目履约率、到资率、开工率。对今年“4•9”“9〃8”已签订合同的投资项目作为履约的重点,抓签约促履约，积极推进项目的审批、建设、投产，做好跟踪服务，争取项目早日投产。

3、加强服务扩大出口。一加强政策宣传调动企业出口积极性。认真做好《2005年福建省促进外贸出口奖励办法》省政府扶持外贸出口的新政策宣传贯彻到企业，调动企业出口的积极性。二是鼓励民营企业自营进出口。利用国家取消进出口经营权 2 审批条件的有利契机，加强扶持和指导，争取我区更多的民营企业自营出口，拓宽出口渠道，壮大出口总量，确保全年外贸出口任务的完成。

二、存在的问题和困难：

1、签约和批准的大项目履约低。今年的批准的项目，特别是上千万美元的大项目履约率和开工率不高，签约的9家上千万美元的项目只有5家报批，动工建设的只有两家房产项目（投资2900万美元的丽园房产开发有限公司和投资1295万美元的深国投商用置业有限公司），新的增长点不多。

2、外贸出口业绩不理想。出口虽然增长30.07%，但只完成年计划的100.05%，出口产品附加值不高，竞争力不强问题仍然十分突出，再加上能源原材料价格上涨可能对部分产品出口竞争力产生影响，以及去年签约的外资项目有相当部分今年还无法投产，仅靠现有存量增长有限，外贸出口增长后劲不足。

3、各镇街发展不平衡。出现乡镇落后于街道的局面。在合同外资指标方面提前超额完成全年任务的有：西桥、新桥、巷口、通北四个街道。在实际利用外资指标方面提前超额完成全年任务的有：西桥、巷口、南坑和通北四个街道，其他镇街在合同外资及实际利用外资方面未能按时序进度完成指标任务.4、项目生成机制不完善。编制的招商项目缺乏科学性，前期工作深度不够，针对性较差，很难满足国外投资者的需求，由此导致项目推出的成功率不高，往往是“编进的没有用，可用的没编进”。与此同时，我们在产业布局、产业配套、市场容量、3 远景规划上也缺乏科学的研究分析，使投资者在进行投资决策时无法掌握这些最为关注的重要依据。

5、招商引资机制尚待完善。一是传统的“会议”招商居多，现代的产业招商、代理招商、网络招商少；二是缺乏专业的招商队伍，特别是了解本地产业情况、熟练掌握外语、熟悉招商项目和招商业务、能够分析国际资本流动、产业流动和投资动向的人才队伍。

三、明年工作措施：

全年外经贸工作预期目标是：合同外资额8000万美元；实际利用外资额3500万美元；外贸出口26656万美元。为确保目标任务的完成，主要做好以下六方面工作：

1、强化招商引资工作机制，确保招商引资工作任务的完成。按照“保三争二”的要求，早做计划，同时将计划目标任务层层分解，落实到具体单位、具体人头，由领导挂钩，强化责任，在全区上下形成招商引资的强大合力。建立通报分析制度。通过每月一通报、每季一分析的方式，及时掌握和解决招商引资工作中存在的问题和困难，确保全区外资工作任务的完成。

2、利用招商会平台进行招商，积极推行“无地招商”的模式。要认真做好参加“4.9”漳台经贸恳谈会、“9.8”中国投资贸洽会、“11.28”海峡两岸花博会三大招商活动的各项筹备工作。招商项目的编制要着重突出产业链招商项目；通过拜访新老客商朋友、网上招商、组织小分队上厦门、广东招商等多种形式广邀客商，力争在这三大招商活动中有新的突破。一方面鼓励企业利 4 用现有生产场所或预留空间实现增资扩产，鼓励做大做强，壮大产业链，实现“无地招商”。另一方面以行业、企业和产品为依托的产业链招商，利用园区产业关联项目较为集中的优势进行园区招商，加强重点行业与领域的招商和推介，进行行业性专业化招商。

3、瞄准大项目，做好重点外资项目引进的跟踪服务，进一步加快现代服务业的引资步伐。

对在谈的外资项目尤其是总投资千万美元以上的大项目建立跟踪预警机制，及时掌握项目的进展情况及项目推进过程中存在的困难和问题，分类筛选，协调解决，防止项目流失。世界零售业巨头“沃尔玛”正式入驻我区，明年将重点加大的对“好又多” 大润发”、等知名零售商引资工作，培育外资新增长点，进一步加大外税对地方财政的贡献。

4、大力抓好外贸出口工作。

除了认真扶持好我区原有的外资出口大户企业外，还要着重抓好民营企业的出口，利有国家取消出口经营权审批条件的有利契机，鼓励和引导更多的民营企业加入出口大军，要定期对民营企业开展外贸知识的培训工作，拓宽我区的出口渠道。

5、继续跟踪落实现有的签约项目。

将以往“4.9”、“9.8”签约的尚未履约项目重新梳理登记，筛选出一批通过努力有望报批落地的项目，按照谁主管谁负责的原则，实行领导挂钩，专人负责，做好跟踪服务，不断提高项目的履约率和到资率。及时为项目的开工和投产提供相关帮助，解 5 决开工及投产中的实际困难和问题。同时，要加大对项目落地进展情况通报和督查，最大努力促进项目报批。

6、关于社会治安综合治理工作。

“社会治安综合治理”是建设海峡西岸经济区的具体实践，是构建和谐社会、正确处理改革发展稳定的重要举措。为创建安定团结的政治环境、和谐稳定的治安环境、安全放心的生产环境、规范有序的经济环境，安居乐业的生活环境，我们要积极参与社会治安综合治理，充分认识社会治安综合治理的重大意义，统一思想、形成共识，齐心协力，把社会治安综合治理工作视为本单位全体干部日常工作职责。主动积极与挂钩点密切配合，争取挂钩点综治方面的工作与我局同步前进，取得较好的成绩，取信于辖区群众，向区委政府交上合格的答卷。

2005年12月28日

第三篇：2010上半年年工作总结和下半年年工作计划

2010上半年年工作总结和下半年工作计划

一、市场经营情况方面：

截止到2010年4月份，经营指标完成如下：折扣前运营收入2873万元，客户到达数138890户，发展新增客户23245户，新增市场占有率66.51%，净增客户8890户，净增市场占有率：73.81%，市场占有率：82.98%，G3客户数631户,新增客户活跃度97.26%,139说客用户数累计18506户,MM客户213户, 手机游戏、手机阅读、手机钱包2191户,校讯通定制客户数47253户。

二、业务开展情况：

（一）、巩固和发展客户，提高市场份额，确保市场领先优势。

1、精心做好春节营销--拓新增树形象

1）服营厅开展促销情况：根据促销区域的情况前期主要是在超市、住宅区较密的地方开展，以欢乐在线业务为主题，欢乐在线是进一步巩固家庭客户的利好产品，结合欢乐在线的优惠，全年只需8元/月，办理后可享受充值赠送优惠，现场办理加赠1份小礼品。通过通俗易懂的话语宣传，让客户亲身体会到“省钱省心实惠”的主题。活动凸显欢乐在线优惠：1带8（1个主号带8个副号），每月只需8元，9个号码之间本地通话免费，建立您的“圈子”，活跃您的“亲情指数”。临近春节期间主要是结合欢乐挥春迎新年为主题，在文化广场、住宅区、市场、超市、商业街等人流聚集地开展促销，以发展新增市场为导向，通过激活优惠、购机送话费等……“过大年，购手机更多实惠” 鼓励返乡乡贤买手机送老人和孩子。送长辈您可以选G3家庭手机，声音好（听筒声音大、手机铃声响）、操作

简单；买2G手机送靓号、送话费；新春好礼欢乐送。临近年关，在返乡客流集中地汽车站开展欢乐迎乡贤活动，为返乡乡贤送热水、姜汤；现场还设立免费电话，免费打电话给家道平安。进而凸显中国移动“正德厚生 臻于至善”的企业文化精神。

2）联合社会渠道开展促销活动：大埔分公司为全面提高市场份额，以春节乡贤返乡为契机，在做好规避风险同时指导所管辖社会渠道开展现场促销活动。通过指导渠道设计设包,促销前到各个村委、街道提前张贴海报进行宣传,促销人员当天到沿街的商铺和住家进行派发优惠宣传单张，加大对促销优惠的宣传等措施开展促销活动。促销内容有：激活套卡赠送话费、手机与套卡捆绑赠送新春礼包（对联、利是包、洗衣粉等）的方式吸引客户前来办理,整个活动取得了良好的效果:销售套卡927套，现场下载“新年好”的彩铃500个，发展欢乐在线主号52个，承诺消费客户存赠111户，新增短号300个，139说客会员100个，两城一家8个。

这种促销是有意义的、有价值的、有收获的。在每一名员工的努力下，在新的一年中有了新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地,同时也为公司树立了良好的形象。

2、稳存量—做好充值优惠。

1)细分客户的充值优惠:3月份开展的低余额客户、工业园客户、欢乐在线客户、校讯通客户、校园市场客户小众市场充值优惠活动，大埔分公司通过进校园、工业园、社区促销和电话营销等传播手段，让客户参与我们的优惠活动，提升客户的粘性。客户的参与率较高。

2)节日营销充值赠送优惠：“五.一”、“五.一七”等节日充值优惠给客户带来了精彩回馈,大埔分公司参加的客户7.4万户,占通信用户的53.28%;

借助护士节、母亲节等专项节日营销方案，客户参加预存话费送话，也有效的捆绑了集团和家庭客户，稳定存量客户。

3、无线新生活,客户价值经营

5月15日至17日，大埔分公司首先选择人流量较大的大埔文化广场展开“无线新生活、移动更精彩”大型促销活动，鲜红拱门驻立广场，中央搭建以“无线新生活，移动更精彩”巨幅为背景的大舞台，舞台两旁成八字形分布着“新优惠促销区”、“数据业务体验区”、“集团业务体验区”、“3G业务体验区”、“互动游戏区”等区域，为现场市民提供了业务办理及新业务体验。同时公司还聘请了乐队、舞蹈队、街舞组合、魔术师等娱乐群体为广大群众上演了声、色、乐文化大餐，在丰富多彩的节目中，穿插着移动产品展示，通过模特拿着手机、信息机、G3电脑本在舞台中来回展示、演示，让市民对移动产品有了更直观的了解，丰富的节目中还穿插着游戏互动及有奖问答，让民众参与其中，加深广大市民对移动的了解。在广场促销现场，人头涌动，呼声、掌声此次彼伏，参与人员与现场火爆程度为有史以来之最。通过创新促销方式在同享声、色、乐文化丰富节目中展现了中国移动给世界带来了无限的精彩。

各厅根据主题还联合各区域服营厅在当地较有影响的社会渠道在各乡镇的商业旺区开展促销活动，在全体员工与广大渠道的支持努力下，仅仅三天，开展大型的促销活动3场,其他促销活动21场,活动现场销售终端260多部、销售套卡150多套。在世界电信日暨中国移动挂牌十周年的特殊日子里，将移动的优质的服务、信息化产品充分展现在广大客户面前，让市民进一步体验了移动信息化服务新生活的魅力，真正体现了“无线新生活，移动更精彩”目标，同时也在不断的培育客户的价值。

（二）强化渠道管理，有效促进新增市场发展。

1、加强社会渠道掌控，第一时间宣贯各项优惠政策

利用合作合同到期重签合同之机，宣贯社会渠道合作的目的和规则，对违反合同要求违规经营的网点进行清理，有一个5星级网点经营同时经营联通、电信业务，取消了其评优资格和一切奖励，在其未答应排它经营的前提条件下，不与其签定合作协议，给其他网点起到警示作用，4月份全面完成合作网点协议的签定工作。

2、开展社会渠道代理，助力集团短号和数据业务发展

渠道管理员专项对网点开展了相关代理流程和酬金的宣贯工作，对139说客、MM、手机游戏、短信套餐等业务在社会渠道得到发展。

（三）精确化、个性化的数据业务推广，稳市场促收入

1、开展每月主题营销活动，扩大客户使用率和数据业务的普及率，有效提高数据业务收入。

根据省、市公司每月每季度开展的数据业务营销活动，结合大埔实际情况，充分利用节日黄金季节，重点开展短信类、音乐类的宣传推广，利用横幅广告、电视、单张、海报、短信等方式，扩大宣传覆盖范围，提高客户感知度，提高数据业务普及率和客户参与率。

2、开展校园营销活动，提升学生使用短信套餐的普及率。

通过开展短信套餐的专项营销活动，利用学生代理在校园发展短信套餐，通过竞赛和奖品激励等发展激活学生代理发展数据业务的激情，在短短的20天，发展短信套餐1352个，提升了短信套餐的普及率。

三、2010年存在一定的困难与问题，其主要表现在：

第四篇：2011外经贸工作总结

2011外经贸工作总结

泰兴市外经贸局

一、开放型经济指标完成情况和主要工作

（一）开放型经济主要指标完成情况

今年以来，受国际国内经济形势变幻不定的影响，我市开放型经济发展遇到了前所未有的挑战，在市委、市政府的正确领导下，全市上下紧紧围绕泰州市交开放型经济目标任务，深入开展“重大项目年”活动，强力推进招商引资和项目建设，真抓实干，奋力拼搏，努力克服各种不利因素影响，开放型经济在逆境中仍取得了较好业绩。

全市新增利用外资项目26个，其中新批项目18个，增资转股项目8个。注册协议外资 3.29亿美元，实际利用外资1.76亿美元，完成泰州市交指标的101.9％、92.6％；自营出口6.8亿美元，完成市交指标的134.6％；新签外经合同额5346万美元，实现外经营业额4707万美元，外派劳务374人，分别完成市交指标118.8％、104.5％、106.86％。

（二）主要工作

围绕全年工作目标，全市开放型经济以招商引资为抓手，以园区建设为载体，扎实做好各项工作，取得了较好成效：

1.招商引资成绩突出，引资能力明显提升。今年以来，我市坚持以“一区四园”为重点，努力辐射二类园区和重点乡镇集聚区，灵活多样地采取综合招商与专题招商相结合、驻点招商与登门招商相结合、全市统 1

一行动与各乡镇、园区单独出击相结合、小分队招商与网上招商相结合的方式，狠抓产业招商、环境招商和委托招商，促进了利用外资工作的有序开展。以经济开发区、黄桥工业园、城东工业园、城区工业园为主体先后在上海、无锡、厦门、深圳等地举办投资环境说明暨项目推介会，积极参加泰州市在上海举办的大型招商活动，成功举办了第四届中国（泰兴）银杏节，500多名中外客商出席了上述招商活动，累计签约项目42个，其中外资项目8个，投资总额达4.24亿美元。

2.无地招商成绩斐然，单体规模明显放大。针对要素供应趋紧、项目审批门槛逐步提高等不利因素，全市适时调整招商策略，大力发展“无地招商”，鼓励现有外商投资企业增资扩股，引导外商通过并购、参股、技术合作等方式参与本市现有企业的生产经营。全市新批增资扩股项目8个，总投资1.62亿美元，协议利用外资5675万美元。其中，投资1000万美元以上项目1个，总投资1250万美元，占全市总量的7.7％；3000万美元以上项目2个，总投资1.45亿美元，占全市总量的89.5％。外资并购取得新突破。光明化工与香港凯仕顿公司成功合作，协议利用外资2827万美元，已全部到账。

3.重大项目顺利推进，带动作用明显增强。市委、市政府确定今年为“重大项目建设年”，建立了市领导分工联系重点工业园区和重大项目制度，项目推进的力度进一步加大。全市新批总投资超1000万美元项目16个，比去年增加4个，总投资5.7亿美元。新批在建、拟建重大项目8个,总投资达3.4亿美元，分别是：泰州联成化学工业有限公司年产12万吨苯酐、6000吨富马酸、24万吨增塑剂系列产品项目，总投资9998万美元；泰州联成仓储有限公司化工仓储项目，总投资1140万美元；新浦公司年产32万吨苯乙烯项目，总投资1亿美元；泰兴中能远东硅业有限公司年产2万吨三氯氢硅项目，总投资2900万美元；钜迈（泰兴）工业服务有限公司年产6700吨系列水处理剂项目，总投资1000万美元；泰兴超辰化工有限公司年产3万吨双甘膦、5万吨亚磷酸二甲酯项目，总投资2998万美元；爱森絮凝剂公司年产2.4万吨丙烯酸酯、4.1万吨季胺盐单体和3万吨聚丙烯酰胺干粉扩建项目，由法国SPCMSA公司独资，总投资3000万美元；香港时富公司绿宝有机肥项目，总投资2980万美

元。

4.园区建设步伐加快，承载能力明显提高。今年以来，我市“一区四园”基础设施建设步伐进一步加快，园区承载能力不断增强。市经济开发区围绕在建重点项目，积极开展征地拆迁和公用配套工程建设，目前污水处理厂工艺改造基本完成，瑞祥路、朝阳路、沿江路、棋东路建设全面启动，园区规模进一步膨大；城区工业园全面完成三期工程区域内道路、桥梁、水电等基础设施建设，区中园、园中园初露头角；虹桥工业园围绕鑫福船舶等重大项目，稳步推进拆迁安置工作，界河路等工程进入攻坚阶段；城东工业园加紧实施横三路、纵二路等工程，园区框架初具雏形；黄桥工业园初步形成“三纵五横”格局，绿化、水电等配套工程基本完工。2008年，我市“一区四园”共完成基础设施投入13.42亿元，同比增长24%。

5.自营出口稳步增长，产业结构明显优化。1-12月份，我市实现外贸自营出口6.8亿美元，同比增长51.11％。贸易伙伴遍及全球,新兴市场出口比重有所增加,1-12月份,出口亚、非、拉美达2.452亿美元,占全市出口总额的36.06%。其中出口超500万美元的企业有13家，出口额达3.485亿美元，占全市出口总额的50.9％。出口产品中，机电、高新技术产品出口1.26亿美元，占全市出口总额的18.5％，仅次于化工产品。

6.外经合作取得突破，“走出去”取得明显成效。今年，河海集团获外经经营权，成为我市第3家外经获权企业。为方便开展业务，河海公司在印尼设立了代表处。一建公司与环宇劳务公司联手，加强与浙江省建的合作，在阿尔及利亚实施劳务分包工程，发展势头良好。“走出去”办企业也取得了突破，中兴公司在肯尼亚申办了一家非贸易企业，在阿联酋设立境外机构，承揽各类工程。

（三）存在的问题和不足

我市开放型经济也存在一些问题和不足，主要表现在：

1.乡镇、园区之间利用外资不平衡性加大。今年全市注册协议外资有实绩的乡镇11家；实际利用外资有实绩的12家。“一区四园”中，开发区完成情况较好，完成注册协议外资22924.6万美元，占全市总额的69.6%；

实际利用外资12866万美元，占全市总额的73.3%。

2.在手成熟度较高的储备项目不多。注册协议外资方面，全市虽然储备了一批项目，其中不乏投资额超亿美元的特大项目，但真正成熟度较高，有望近期报批或注册的项目则很少。

3.金融危机对我市开放型经济影响较大。一是在手外资项目推进受阻。全市在手洽谈的11个重点项目中，受影响较大的项目4个，分别是总投资1亿美元的晋亚化工年产50万吨苯乙烯项目、总投资1亿美元的台湾联成化学PVC项目、总投资5000万美元的美国奎斯特公司三聚偏磷酸钠项目、总投资5000万美元的美国杰能科公司酶制剂项目。二是已批外资项目资金到帐受挫。按照此前掌握的项目资金到帐进度，目前我市预计约有1800万美元到帐，受金融风暴影响，这些资金的到帐目标都已不能实现。其中：泰兴超辰化工有限公司计划到资240万美元，泰兴华尔美生物制品有限公司计划到资385万美元，泰兴圣灵涤纶纤维发展有限公司计划到资515万美元，泰州中彩硅业有限公司计划到资600万美元。此外，由于资金短缺，一些已到部分资金的企业因无法保证剩余资金按期到帐，已开始办理减资手续，预计今后此类现象还会增多。三是外商投资企业的生产经营受到不同程度的影响。按行业分，受影响较大的主要是三类企业：一是纺织服装企业。此类企业多数出现客户需求量下降，订单减少现象。江苏百盛时装有限公司是有着600多人的服装企业，其客户主要集中在意大利和日本，受金融风暴影响，主要客户中有3家意大利公司和3家日本公司宣布破产，而其中一家是有着100多年历史的老企业。客户公司倒闭，直接影响了企业的订单；二是以有色金属为原辅材料的企业。如：泰兴市泰禾金属有限公司是一家以氧化铜为原料的生产企业，因产品价格起伏较大，客户减产，订单流失，10月份订单较上月减少1/3，目前，3条生产线已停掉2条。江苏凯力克钴业有限公司生产的产品主要以钴、镍为原料，受国际市场价格影响，企业同样出现产品需求下降，市场萎缩；三是化工企业。市经济开发区内多数生产化工产品的外商投资企业，包括一些有一定规模的企业都受到了较大影响。新浦化学公司由于其产品氯气价格大幅下跌，公司连续两个月亏损，部分生产线员工只能两天上一次班。泰兴锦汇化工有限公司、万得化工有限公司、安力化工有

限公司等染料化工企业，由于产品价格大幅下降，企业处于半生产状态。宏阳化工有限公司等生产双甘膦的企业，由于产品价格因素公司已处于停产状态。华东油脂有限公司、明发油脂有限公司等油脂企业由于受国际市场油脂价格下跌影响，企业的生产和效益也都受到明显冲击。

二○○九年一月

第五篇：外经贸工作总结

漳芗外经贸[2003]114号

芗城区2003年外经贸工作总结

一、今年外经贸工作概况：

今年，预计我区完成合同外资额8416万美元,同比增加13.55%，完成年计划的105.20%；实际利用外资6300万美元，同比增长56.47%，完成年计划的114.55%；外贸出口

1.15亿美元，同比增长15%，完成年计划的104.55%；新开工投产企业12家，同比增长9.09%，完成年计划的120%。1～10月，涉外税收为8811.81万元，预计全年可突破1亿元。

今年“4〃9”，全区签约合同项目18个，合同外资额8362万美元，已批签约项目13个，项目履约率72.22%，已批合同外资额4712.51万美元，合同外资履约率56.36%。其中上500万美元的项目实际未履约的有5个（金峰4个，南坑1个），还有三川冷热轧项目转为内资。

今年“9.8”，我区签约合同项目23个，合同外资额12879.64万美元，已批签约项目

11个，项目履约率47.83%，已批合同外资额1843.07万美元，合同外资履约率14.31%。尚未履约上500万美元的项目有4个（金峰3个，东铺头1个），上500万美元的项目一个（巷口）。

二、外向型经济存在的问题：

一是服务跟踪工作没到位问题。如个别企业由于厂房等原因出现向外迁移的现象；个别企业在生产经营中疏忽安全规范，导致了安全生产出现问题；一些企业由于没有注重质量监控，导致产品退货或积压；有少数企业因经营管理不善

等原因关停注销，引进的新项目实际到资水平和开工率不高。

二是利用外资的软环境问题。主要是自我开发优惠政策还不够，地区性的优惠措施体现不明显。其次是一些行政审批、行政检查和行政性收费还没有做到透明、公开、有法可依，一些部门存在执法随意性较大的现象。

三是项目用地跟不上问题。目前我区项目土地价格的确高于周边县市区，这一问题已对我区进一步扩大招商引资造成影响。工业园区开发尚跟不上项目用地所需，区内道路、水、电、通讯等配套硬件没跟上，承接大项目的能力还不够。

四是存在思想顾虑问题。不少单位和同志对招商引资有厌战情绪，思想上有种种顾虑：怕走出去引不来资金和项目遭埋怨；怕别人把招商引资说成是游山玩水；怕招商引资花了钱出经济问题。我们认为，招商引资不可能百发百中，但只要走出去，就会有收获，我区多次的后招商成功例子说明了这一点。同时认为，进一步解放思想是招商引资的前提。

三、明年工作思路：

明年是外经贸统计新口径全面实行的开头之年，明年外经贸工作目标拟定：合同外资额3500万美元，实际利用外资2500万美元，外贸出口1.18亿美元。按照新口径，明年开门红项目拟报两个，分别是金峰污水处理项目（合同外资500万美元）和芗江花苑房地产项目（合同外资200万美元），合计合同外资700万美元，实际利用外资250万美元。

为更好完成新一年任务，我们要抓紧抓好以下工作： 一要加强领导，建议调整、充实招商办工作班子，使之

具有跨部门、跨系统的协调、指导、服务、监督功能，处理招商引资工作中出现的问题，做到全区一盘棋，统一协调、统一行动，避免工作中的脱节、推拉扯皮现象。

二要主攻招商引资，拓宽引资渠道，采取定向招商、小分队招商、以商引商、会展招商、产业链招商、大项目个案优惠招商，推进多元招商等形式吸引境内外资金，着力瞄准跨国公司资本，跟踪国内外知名企业，主动对接长三角、珠三角，积极融入厦门湾建设。

三要突出项目建设。首先要跟踪现有项目。“4.9”签约的4个未履约项目，其合同外资额818万美元，占签约合同外资额的9.78%；“9.8”签约的11个未履约项目，其合同外资额8208万美元，占签约合同外资额63.73%，要促其尽快到资履约。其次要强化项目储备，注意把握国家产业政策导向，着力开发各类项目源，把项目延伸到各行各业。其三要实行“一个重点项目、一个领导挂钩、一个镇街部门负责”的办法，解决存在问题，促成项目落地。

四要扶持外贸出口。组织家具同业工会认真应对美国对我实施家具倾销指控而加征关税的反指控措施，随时帮助解决出口遇到的具体困难和问题。要注重引导企业开展ISO、HACCP等国际标准认证，提高应对贸易壁垒和技术壁垒的能力，增强国际市场竞争力。

五要加快我区的招商网络平台建设。我区的信息中心虽然已经运作一段时间，但是招商平台的作用至今不明显。周边一些县区已经把他们的招商网站链接到国家商务部了，可我区的招商信息在国家商务部的招商网站上还找不到。在网

络已经无处不在的今天，我们应该充分重视和利用网络功能。建议区政府投资开设一个专门的中英双语招商网，并把它链接到世界各大网站门户，更大更多地宣传我区的投资新环境。

芗城区外经局

2003年12月20日