挖机销售流程

第一篇：挖机销售流程

如何做大客户

由于挖掘机不同于一般产品，一者购买者购买挖掘机的出发点是作为一种生产资料去赚钱的，因而能否赚到钱是其考虑的第一因素；二者挖掘机是高价值产品，因而在购买者在确定是否购买的时候要考虑很多其它方面的因素。所以，挖机客户尤其是大客户并不会象购买其它消费品或生活用品一种只需要作出简单判断之后即可做出决定，因为挖掘机是他们赚钱的工具，挖机的作业情况直接影响到赚钱情况。因而，对于一位挖掘机销售业务员来说，与大客户的交往接触与交往是非常重要的工作。大客户要放弃销售，做价值，价值需要尊重,价值需要传递值需要体验和渗透。一．大客户接触流程

1.客户信息收集

大客户信息的收集是与客户接触的前提，因而平时业务员最主要的工作之一就是收集客户信息。获取客户信息的途径一般有：自己走访、朋友介绍、挖掘机老用户介绍、挖掘机机手介绍、在挖掘机集中地采集、同行之间的交流以及通过展示会、联谊会、座谈会等形式采集。实践表明，客户信息无处不在，关键是业务员一定要做到亲身、亲历、亲为，并在具体实践中不断提高自己的交际能力及交际水平，不断扩大自己的社交范围。

除客户购机信息外，客户信息收集还包括如下内容：

①三一销售产品信息收集，包括各地保有量、市场占有率、设备使用状况、用户反应等； ②竞争对手产品信息收集：竞争对手产品特点、价格、成交条件、销售渠道、竞争策略、用户使用情况、社会保有情况、用户评价等； ③潜在客户信息收集：潜在客户相关资料； ④各地投资、建设情况及相关信息；

⑤竞争对手在目标地区的布点及销售力量分布情况等。

2.客户筛选

业务员要养成将自己所收集到的客户信息进行及时汇总、分析的习惯，根据客户特征对客户信息进行汇总、分析、筛选，并在此基础上制定自己的客户拜访、跟踪计划，能够有效地提高业务员的工作效率与工作效果。具体按什么特征去对客户进行分类可由业务员自己根据实际情况把握，既可以根据客户类型、购机意向的强烈程度、客户资金实力、信誉情况等分别整理，也可以将各种情况综合汇总以便于对客户进行有效分级、评等。3.制定接触客户计划

提高工作效率最简单的办法就是制定工作计划，业务员要有计划地与客户进行各种形式的接触，如电话沟通、短信问候、登门拜访、雅室小聚、健身锻炼、体育活动等等，总之与客户的接触方式是多种多样的。业务员将自己所掌握的客户信息整理、分类、筛选后，根据每一个客户的具体情况确定接触的方式与流程，并将这些内容以月计划、周计划、日计划的形式体现出来，同时按计划实施自己的客户接触行动。4.明确与客户接触的目的

业务员在制定客户接触计划的时候，首先要明确针对每一个客户的接触目的，一般情况下业务员与客户接触基本上基于以下几种目的： ①销售产品

销售产品是与客户接触的主要任务；

②市场维护

客户开发与市场开发是一个延续的过程，销售人员不仅要建立起与客户之间的关系，而且要处理好市场运作中存在的相关问题，解决客户之间的矛盾，理顺渠道间、客户间关系，确保市场的正常、稳定，因而业务员必须承担所负责区域的市场维护工作。③建设客情

销售人员要在客户心中建立自己的品牌形象，这样才可能更好地赢得客户对你工作的配合与支持。④信息收集

销售人员要随时了解市场情况，把握市场的最新动态，与客户接触是最好、最及时把握市场情况的方式。⑤指导客户 业务人员分为两种类型，一种是只会向客户要订单的人；另一种是给客户出主意的人。两种业务人员的实际工作效果有很大差别，前者获得订单的道路漫长而遥远，后者则很容易赢得客户尊重。5.确定接触方式

业务员要根据客户的实际情况及自己与其交往程度确定每一次接触的具体接触方式，并采取循序渐进逐渐深入的方式不断拉近与客户之间的距离。具体接触方式很多，可由客户自己根据实际情况把握。如：电话沟通、短信问候、书信往来、登门拜访、宴请、共同参与体育项目及娱乐活动、座谈会、展示会、联谊会、组织旅游等等，几乎社会上存在的所有交际方式都可作为业务员与客户接触的选用方式。业务员如果能切实把握实际情况，将这些交际工具使用好了，业务工作的开展可能做到游刃有余。

6.与客户接触前的准备

为了保证每一次与客户接触的效果，业务员在与客户接触前必须根据选定的接触方式做好相关的准备工作，包括所需的资料、知识、小礼品、记录工具、调节气氛的小道具、小故事等；如是登门拜访或其它见面性接触要根据见面方式及客户特点确定自己的衣着、仪表形式、交通工具、工作中需要的各种其它工具、表单等。

7.客户接触 让客户接受你从而接受你推荐的产品是业务员与客户接触的主要目的。接触效果如何，客户是否能够接受你在许多情况下是取决于业务员自己的。如何让客户在最短的时间内接受你及你所推荐的产品时需要很多技巧的，这些技巧涉及语言、仪表、表达方式、客户心理、营销手段等各个方面，有效地利用这些技巧可以使你与客户的接触取得事半功倍的效果。在这方面一个新的业务员是不可能做到很专业的，但最起码要做到以下几点： ①态度谦和，不亢不卑；

②口齿清楚，表达明白； ③善于聆听，尊重客户； ④着装得体，仪态大方； ⑤换位思考，以理服人；

⑥注重效率，一诺千金。8.接触分析

业务员与客户进行各种形式、各种目的的接触，有的目的一次接触就可能达成，有的目的需要很多次不断深入的接触才可能达成。不管经过一次接触我们的目的有没有达到，我们都要对本次接触进行详细的分析，找出整个接触过程中我们掌握的比较好的地方以及明显或不明显的失误，通过对客户的言行及具体表现分析客户心理，为制定下一次接触计划提供依据。同时使我们在不断总结经验的基础上逐步提高自己的相关水平。9.跟进接触

在对上一次接触进行分析、总结的基础上，对下一次接触做出计划。当然计划仍然包括目的、方式、环境、地点、实施时间等内容，并根据计划跟进、落实。10.接触分析

对跟进接触的效果进行分析、总结，以便进一步跟进。

11.再跟进

不断跟进，不断分析总结，不断深化接触，直至达成最终目的。12.跟踪服务

一个接触目的达成后，随之会产生新的接触目的，在此接触目的基础上，业务员要与客户继续接触。二．销售拜访流程

销售拜访是业务员以销售产品为目的对客户所作的拜访，目的明确、动机鲜明、毫不掩饰。一般业务员对客户的销售拜访按以下程序执行： 1.寻找客户 寻找客户是销售拜访的基础，客户是销售拜访的目标，达成销售时销售拜访的目的。业务员销售产品必须从寻找客户开始，如果连客户在哪里都不知道，销售时无从谈起的。在前面的内容里，我们曾经讲过我们的客户群体，其中说明了挖掘机使用和停放最集中的地方，同时介绍业务员该到什么地方去寻找客户。只要用心，其实客户是不难找到的。为了把生意做得更好，客户也在随时随地宣传着自己，他们不可能把自己藏起来让我们使劲找。2.客户分析

寻找客户的过程是从大众人群内寻找对挖掘机感兴趣的人们的过程，客户分析的过程则是将对挖掘机感兴趣的人群进行分解的过程。

对挖掘机感兴趣的人群中除了业内人士之外，我们都可以把他们看作基础客户群体。我们的客户分析就是从分析基础客户群体开始的： ①首先我们按购买意向的强烈程度将客户分成若干等级；

②然后按资金实力再将客户分成若干等级； ③还可按客户信誉的好坏将客户分成若干等级； ④按是否拥有工程将客户分成若干等级； ⑤其它分级、分等原则。

购买意向与资金实力是我们进行客户分析的最关键因素，我们在具体分析过程中可以使用如下分析坐标： 如上图所示，“1”为购买意向强烈且资金实力雄厚的客户，这是需要我们首先要争取的客户，这部分客户如经考察信誉良好，我们可放心按规定与其操作业务；“2”为购买意向强烈，但资金实力相对较弱客户，对于这部分客户，如果经考察这其中信誉良好且有工程合同的客户，我们可以主张以银行按揭、分期付款或融资租赁的方式与其操作业务；“3”为购买意向不够强烈，但资金实力雄厚的客户，如经考察其信誉良好，我们可积极争取，以促成销售。“4”为购买意向不强，且没有资金实力用户，我们可暂先放松对其的跟踪，但放松不是放弃。在具体实施分析过程中，我们可以把每一项考核原则分成更多的等级，针对不同等级的不同组合，我们可以采取各自不同的应对策略。

3.制定拜访计划

在拜访实施前，业务员要根据客户分析结果制定客户拜访计划，计划包括拜访目的、时间、准备材料及资料、地点、行程、应对策略、小礼品等内容。4.访前准备

客户拜访前准备内容如下：

①资料：样本、单页、宣传画册及其它宣传材料；

②演示资料：宣传品、模型

③市场资料、价格资料以及竞争对手资料，以便全方位向客户介绍产品； ④工具、用具：记录本、笔、计算器等； ⑤熟悉产品知识，包括所销售产品及竞争对手产品； ⑥根据客户情况，准备既大方又得体的衣着；

⑦其它准备事项。5.接触阶段

前提是在见不到大客户时，了解大客户信息的过程中发掘出和大客户关系比较好的能够在这个大客户决策过程中有影响力的人A1，A2…An（A1…An的标准是这个人在客户面前说话具有可信性），并不是全部可信就要逐个去搞定，而是挑选出其中可信值最高和可信值最低的人，先把A1…An中这部分人的关系拉好，再通过A1…An的渗透作用，去影响这部人，让他们自觉地把三一挖机或者是业务员传递给他的老板，去影响老板的决定，促进成交。

与客户或者是其中的A1…An等人初步接触不能直入主题，否则容易引起客户反感而得到相反效果。因而业务员在与客户初步接触的时候一定要讲究时机及切入点，利用良好的时机与切入点赢得客户的好感，在此基础上才能不断深入，渐近主题。如与客户初步接触时可用电话预约、朋友介绍、制造偶遇机会等方式与客户建立联系。6.探询阶段

探询阶段是指与客户交流的第二阶段，抓住时机探询客户的意向，包括购机意向、关注品牌、设备使用计划及资金情况等内容。7.聆听阶段

当在业务员的引导下，客户的话匣子打开的时候，业务员一定要耐心地聆听客户的讲述，哪怕话题已经转到十万八千里之外也要表现出浓厚的兴趣，这样才可能获得客户的信赖。

8.呈现阶段

当客户对你产生信赖，放松警戒的时候，你可以开始逐渐深入主题，介绍公司、产品，并开始向客户呈现自身优势。9.处理异议

当客户对你的陈述产生疑问或异议的时候，一定要耐心讲解，自己能够解释的问题马上解释清楚，自己不能解释与决断的问题立即求助或汇报，千万不要不懂装懂，否则可能会产生班门弄斧、贻笑大方的后果。

10.形成约定

当双方意向得到相互认可，并形成某种形式的约定时，拜访即可告一段落，并约定下次见面时间。

11.跟进维护

根据前次拜访效果，采取相关措施进一步跟进，以尽快促成销售的实现。每次客户的接触是有目的的，要给客户价值，哪怕是一个工程的信息，一句有哲理的话，不管是谁说的话，要让他听了觉得对他们有价值。维护老客户就是一个长期效应。具体的方法：

1、定期回访老客户机器的使用状况，帮助处理一些常见的问题，提供挖机的保养方面的方法；

2、有机会邀请老客户参加一些沙龙、茶话会等形式的活动，加强老客户对三一产品的宣传；

3、在走访工地的过程中，与操作手建立起良好的关系，可以与操作手探讨一些操作方面的技巧和方法，这样可以减小挖机的故障率。

4、在做客户的过程运用少即是多的原理，每次哪怕是渗透一点信息点也好，不怕少，这是一个逐渐累加的过程，同时在这个过程中也要注重加减法的原则，学会用足够多的正面的信息来抵消负面信息；

5、注重每一次与客户接触的过程，把过程做精彩了，结果也不会差到那里去；

第二篇：挖机操作规程

挖机操作规程.txt你无法改变别人，但你可以改变自己；你无法改变天气，但你可以改变心情；你无法改变生命长度，但你可以拓展它的宽度。进入现场的施工人员要严格遵守安全管理制度，并认真按照本交底内容和各工种的施工操作规程进行作业。杜绝“三违”，即违章指挥、违章操作、违反劳动纪律。

一、安全操作规程

1、履带式液压挖掘机的操作工，必须经过专项培训，经主管部门考核合格，领取操作证后，方准驾驶。

2、不准将挖掘机交给没有操作证的人员操作。

3、操作挖掘机时，必须精力充沛、思想集中、禁止吸烟、饮食、闲谈及其他有影响安全行车的行为；严禁酒后操作挖掘机。

4、操作挖掘机时，除当班操作工外，不准其他人员站或坐在机体上。

5、挖掘机的发动机运转时禁止任何人进入回转范围。

6、在上下挖掘机时，必须面对设备并使用台阶及扶手，始终采用三点式上下法，不能跳跃。

7、不能在非用于攀登的表面上攀登。

8、挖掘机行驶中要遵守转弯三项规定（减速、鸣号、靠右行），会车时要做到礼让“三先”（先慢、先让、先停）；上下坡时不准曲线行驶。

9、保持挖掘机的外观整洁，加强设备例行保养，及时消除隐患和故障，不开存在安全隐患及故障的设备，确保操作安全。

10、利用动臂把车体支起时，严禁钻进底盘下面工作。必要时应用枕木垫牢后方才进行作业。

11、挖掘机正铲作业时，除松散土外，其作业面应不超过本机性能规定的最大挖掘高度和深度；反铲作业时，挖掘机履带距工作面边缘至少保持0。5米的安全距离，如遇到松散土垠则应视具体情况增加安全距离。

二、挖掘机操作规程

1、挖掘机的启动

（1）闸上电瓶开关，找开钥匙开关，接通各信号灯。

（2）把各操作手柄置于空位，将挖掘机的发动机调速手柄置于全行程2/1~3/4之间的位置上。（3）转动启动开关使发动机起动，发动机起动成功后，立即松开启动按钮，若转动启动开关10~15秒，发动机未能起动，应松开启动开关，待1~2分钟后再启动一次，若连续三次未能启动，则应检查原因，排除故障后再动。

（4）挖掘起动后应立即将发动机调速手柄置于怠速位置。

（5）挖掘机启动后要仔细监听启动马达是否与发动机脱开，如启动马达齿轮与发动机起动齿轮圈啮合未脱开，应立即停机处理。否则将造成起动马达损坏。

2、挖掘机的起步

（1）挖掘机起步前，应认真察看液压挖掘机周围有无影响挖掘机起步的障碍或人员。（2）当挖掘机需要行走较长一段距离时，应将上部平台转到平行于行走减速器的方向，并用回转制动闸将上部平台锁紧，把铲斗、动臂收复使工作机构处于道路行驶状态。

（3）挖掘机起步行驶后，注意察看各仪表的示值，注意液压系统、传动系统、左右台车架行走机构，操纵装置及发动机有无异响和失常现象，发现异常应及时检修。

三、挖掘机的操作

1、挖掘机行驶前应将铲斗提离地面，行驶过程中需要调整动臂、斗杆位置应在停机后进行。

2、当需要在斜面上以及坡度处行走时，应将作业装置提起使铲斗有足够的对地间隙，切勿在斜坡上横向行驶。

3、挖掘机在陡峭的地域行驶时，行走驱动轮应置于相对于行驶方向的后

4、挖掘机通过桥梁涵洞，应先弄清桥梁涵洞是否有足够的承载能力，并有足够的通过间隙，在指挥人员的指挥下通过。

5、挖掘机启动后，禁止任何人员站或坐在铲斗、动臂、履带板上或机棚上。准备作业前，操作工要发出预备信号或喇叭，确认安全方可作业。

6、每班作业前，应做一、二个工作循环动作，认为一切正常后再进行作

7、当挖掘较高的掌子面及松散土时，掌子面上的大石头或其它物品需搬去，以免落下来砸坏挖掘机及伤人。

8、避免持续地在超过15°的斜坡上工作，否则易造成挖掘机的发动机损坏（任何情况下均必须保障发动机润滑系统能正常工作）。

9、禁止用挖掘机“清扫”地面。

10、掘机进行纵面作业时，驱动轮应位于机后。

11、反铲铲斗在沟中挖掘时，不充许后退挖掘机，否则会造成液压杆和斗杆损坏。

12、挖掘机在作业过程中，液压缸伸缩快要接近终端时，操作手柄要迅速回到中位，使液压缸的动作缓慢停止；以免产生很大的冲击力。

13、挖掘机回转时，禁止用反向逆转的方式使其制动。

14、注意高压电线路，地面高低不平时应注意观察动臂摆动的角度，挖掘机行驶时速度应适合当时路况，底盘在任何时候均应避开坑洼凹谷之处，防止行走滚轮和链轨损坏。

15、挖掘机往汽车上装矿物时，严禁铲斗从汽车驾驶室顶上越过，铲斗距车箱的卸载高度应在0。5~1之间。

16、铲斗入土时，应采用铲斗液压缸挖掘或斗杆液压缸挖掘的方式缓慢切入，禁止将铲斗从高处猛烈插入土中。

17、挖掘机工作间隙，应降低发动机转速，从而降低液压泵转速，避免液压油因大量空循环而升温，这样有利于得高液压泵的使用寿命。

18、液压油必须在规定的温度下工作，油温最高不得超过95℃。

19、遇到较大的坚硬石块或障碍物时，须待清除后，方可挖掘，不得用铲斗破碎石块、冻土或用单边斗齿超负荷挖掘。

四、挖掘机的停驶

1、挖掘机长时间停机应进行履带清洁工作，应将工作装置转到履带装置的一侧，将工作装置放下，并以推下工作装置的办法把该侧履带装置完全升离地面。使履带装置前后反复运转直至大部分泥土被抛落为止，然后用工作装置把履带装置放下，再用同样的方法对另一侧履带装置进行清洁。

2、挖掘机停机前应将上部平台制动好，并将斗杆、动臂与铲斗油缸活塞收回，铲斗置于地面。

3、操作手柄置于于中位，调速拉杆置于怠速位置，发动机在怠速下运转5~10分钟后熄火停机，拉下电瓶总开关。

五、挖掘机停驶后的注意事项

1、挖掘机停驶地点应选择平坦坚实的地方。

2、停驶后应做好例行保养。

3、若长时间停用，应做好停置保养工作；并选择适宜的封存地点和合适的封相隔方法，每隔3个月启动空运转一次。

4、按要求填写日常点检记录、加换油记录

安全性，操作控制，操作，维护，运输，规格，故障排除。加装钻头。

挖掘机驾驶中应注意的问题

1、挖掘机是经济投入大的固定资产，为提高其使用年限获得更大的经济效益，设备必须做到定人、定机、定岗位，明确职责。必须调岗时，应进行设备交底。

2、挖掘机进入施工现场后，驾驶员应先观察工作面地质及四周环境情况，挖掘机旋转半径内不得有障碍物，以免对车辆造成划伤或损坏。

3、机械发动后，禁止任何人员站在铲斗内，铲臂上及履带上，确保安全生产。

4、挖掘机在工作中，禁止任何人员在回转半径范围内或铲斗下面工作停留或行走，非驾驶人员不得进入驾驶室乱摸乱动，不得带培训驾驶员，以免造成电器设备的损坏。

5、挖掘机在挪位时，驾驶员应先观察并鸣笛，后挪位，避免机械边有人造成安全事故，挪位后的位置要确保挖掘机旋转半径的空间无任何障碍，严禁违章操作。

6、工作结束后，应将挖掘机挪离低洼处或地槽(沟)边缘，停放在平地上，关闭门窗并锁住。

7、驾驶员必须做好设备的日常保养、检修、维护工作，“做好设备使用中的每日记录，发现车辆有问题，不能带病作业，并及时汇报修理。”

8、必须做到驾驶室内干净、整洁，保持车身表面清洁、无灰尘、无油污；工作结束后养成擦车的习惯。

9、驾驶员要及时做好日台班记录，对当日的工作内容做好统计，对工程外零工或零项及时办好手续，并做好记录，以备结帐使用。

10、驾驶人员在工作期间严禁中午喝酒和酒后驾车工作，如发现，给予经济处罚，造成的经济损失，由本人承担。

11、对人为造成车辆损坏，要分析原因，查找问题，分清职责，按责任轻重进行经济处罚。

12、要树立高度的责任心，确保安全生产，认真做好与建方沟通和服务工作，搞好双边关系，树立良好的工作作风，为企业的发展和效益尽心尽责，努力工作。

13、挖掘机操作属于特种作业，需要特种作业操作证才能驾驶挖掘机作业。

第三篇：挖机劳动合同

篇一：挖机劳动合同书 协 议 书

甲方名称：___________________________ 地 址：___________________________ 乙方姓名：______________年龄：__________身份证： 性别：______________民族：______ ____ 现 住 址：_____________________________ 根据《中华人民共和国劳动法》和本市的有关规定，甲乙双方在平等自愿协商一致的基础上签订本协议。第一条 协议期限

本协议自____年____月____日起至____年____月____日止。第二条 劳动岗位

甲方安排乙方从事_____________________工作，乙方应完成甲方分配的生产任务。第三条 劳动报酬

甲方按照国家的规定和乙方的工作岗位，支付乙方劳动报酬，劳动报酬不得低于南昌市的最低工资标准。

具体支付办法和标准如下：__按每月:3500元/月_，到月支付70%的工资款，剩余款协议解除一次性付清__________。第四条 工作时间和休假

甲方按月实行平均每日工作不超过九小时制度(含夜间加班)。因生产经营的需要，双方协商可延长工作时间或加班，但不得违反《劳动法》有关规定。第五条 劳动(机械操作)条件

（一）乙方在机械操作过程中应严格遵守劳动安全、卫生规程和操作规程，有权拒绝违章作业。

（二）乙方每日负责机器的检查及保养。第六条 劳动纪律

（一）乙方应遵守甲方依法制定的各项规章制度和劳动纪律，在协议期内保守甲方的商业秘密。

（二）甲方有权按国家和南昌市的有关规定及企业的规章制度和劳动纪律对乙方实行管理。第七条本协议的解除、变更、终止

（一）经甲乙双方协商同意，本协议的内容可以变更或解除。

（二）本协议到期，自行终止。

（三）双方就本协议解除条件的约定：

1、乙方在操作机械过程中要规范；

2、听从甲方工作按排；

3、。第八条 违反本协议的责任及其双方约定的其它事项：

（一）乙方在作业过程中，如发生安全事故乙方承担全部责任。

（二）乙方在作业过程中，人为损坏机械，乙方承担责任。

第九条 甲乙双方履行本协议发生劳动争议先经企业调解委员会调解，调解未成按中华人民共和国劳动争议处理条例办理。甲方（盖章）： 乙方（签字）：

合同编号：_ 挖机驾驶员 劳 动 合 同 书

甲 方： 衢州建邦建筑工程有限公司 乙 方： 联系方式：

注：

一、双方在签订本合同前，应认真阅读本合同。甲乙双方的情况应如实填写，本合同一经签订，即具有法律效力，双方必须严格履行。

二、签订劳动合同，甲方应加盖单位公章，法定代表人（负责人）或委托代理人及乙方应签字或盖章，其他人不得代为签字。

三、本合同中的空栏，由双方协商确定后填写，并且不得违反法律、法规的相关规定。

四、因工作性质特殊，乙方需机动作业。经双方协商同意，乙方实行不定时工作制。

一、劳动合同期限

第一条 本合同为年期限劳动合同，合同期自年月 日起至年月日止，共计个月。第二条 本合同试用期自年 月 日起至 年 月日。第三条 若乙方开始工作时间与约定时间不一致，以实际到岗之日为合同起始时间建立劳动关系。

二、工作职责

第四条 乙方负责型号为的挖掘机驾驶工作。

第五条 在合同有效期内，甲方根据公司业务需要及乙方的技能、工作业绩等，在与乙方充分协商的基础上，可以调整乙方的工作岗位、工作内容和工作地点。

第六条 在合同有效期内，甲方调整乙方的工作岗位、工作地点、工作内容时，不再与乙方另外签订劳动合同，只需在原订合同上进行相应的变更说明；乙方应履行新任岗位工作职责、工作内容和相关协议，待原订合同期满后，再按照新任岗位、工作地点签订合同。

第七条 聘用期间内，乙方应自觉遵守甲方的各项安全规章制度，服从甲方的安全监督、检查和管理，安全驾驶，文明服务。

第八条 乙方必须持有挖机操作证。牢固树立安全意识，精通驾驶业务，按时，按质，按量完成任务，并努力做到尽量节约油耗，降低挖机维修保养成本。

第九条 工作积极主动，服从调度，遵纪守法，按时上班，工作时间不擅自离开工作岗位，保证一天24小时开通通讯工具。

第十条 严格遵守挖机操作规程，文明驾驶。工作时间内如因乙方违反挖机操作规程引起的责任，造成的损失由乙方自行承担。

第十一条 乙方不得将甲方挖机借给其他驾驶员驾驶，且发生油耗、损坏、丢失和安全事故由乙方承担。乙方应定时保养挖机，如每天工作结束时加注黄油，定时换机油，检查挖机各项性能等，保持挖机容貌整洁。

第十二条 聘用期间，乙方不得擅自离开或为他人开挖机。

四、劳动报酬

第十三条 甲方根据法律、法规的规定，遵循按劳分配的原则，结合本公司实际情况和乙方的工作岗位，确定乙方的工资水平。

第十四条 甲方支付给乙方的工资按甲方依法制定的薪酬管理办法执行，但不得低于当地政府公布的当年最低工资标准。乙方试用期月工资标准为元，试用期满后的月工资标准为元。第十五条 甲方有权根据其生产经营状况、乙方工作岗位的变更和依法制定的薪酬管理办法等公司制度调整乙方的工资待遇。

第十六条甲方应按照公司规定的月工资标准足额向乙方支付工资。

第十七条 乙方如果对甲方发放的工资表示异议，则应在工资结清之日起10日内向甲方书面提出，超过时间则视为无异议。

五、安全驾驶责任 第十八条 必须树立“安全第一，预防为主”的思想，遵章守纪，积极参加甲方提供的安全教育学习活动，配合甲方的安全检查和监督，服从甲方的管理。第十九条 确保挖机作业状况良好，严格遵守驾驶安全操作规程，积极配合甲方做好挖机每天工作前、工作结束后的检查保养和安全停放，保证挖机不带病作业，发现事故隐患应及时联系甲方予以解决。

第二十条 保持充沛精力投入工作，不疲劳工作，不将挖机交给他人驾驶。

第二十一条 聘用期间，乙方是该挖机安全的第一责任人，挖机如发生大小安全责任事故，其责任和一切经济损失（除保险公司索赔外），由甲、乙双方协调赔偿。

六、甲方的责任 第二十二条 合同期间，甲方为乙方提供食宿。

第二十三条 甲方按时发放工资，不得随意拖欠、扣发驾驶员工资，如因乙方的原因造成安全事故需要扣发工资的，应向乙方解释清楚。

第二十四条 甲方车辆因故决定停用或出售、报废的，甲方应支付满乙方当月的工资。第二十五条 甲方应执行国家有关社会保险和福利的规定。第二十六条 乙方患病或非因工负伤，其病假工资和医疗待遇等按照甲方依法制定的相关制度执行。

第二十七条 乙方因工负伤的待遇，按国家及本省有关规定执行。

五、劳动合同的变更、解除、终止和续订

第二十八条 甲乙双方在本劳动合同的有效期内，可以遵循平等自愿、协商一致的原则，依法变更劳动合同部分条款。

第二十九条 订立劳动合同所依据的法律、法规、规章制度发生变化导致本合同内容发生变化时，可以对本合同相关内容进行变更。

第三十条 订立本合同的客观情况发生重大变化，致使本合同无法履行的，经甲乙双方协商同意，可以变更本合同相关内容或解除本合同。

第三十一条 经甲乙双方协商一致，本合同可以解除。

第三十二条 乙方有下列情形之一的，甲方可以解除本劳动合同：

1、乙方被查实在应聘时向甲方提供的个人资料是虚假的，包括但不限于：离职证明、身份证明、户籍证明、学历证明、体检证明、过去工作经历、家庭成员和主要社会关系等资料；

2、乙方不完成工作任务，违反甲方有关管理制度，经甲方认定的；

3、乙方因家庭、健康原因不能胜任岗位的；

4、严重违反劳动纪律或对甲方利益造成重大损害的；

5、连续旷工时间超过2天或一年内累计旷工时间超过15天的；连续请假超过31天或请假超过一周达3次以上的；

6、泄露甲方商业秘密，给甲方造成严重损失的；

7、被依法追究刑事责任的；

8、无理取闹、打架斗殴严重影响工作秩序和社会秩序的；

9、法律法规规定的其他情形。

第三十三条 甲乙双方解除劳动合同，必须按国家有关法律、法规及甲方依法制定的相关制度执行。

第三十四条 有下列情形之一，本合同自行终止：

1、合同期满且双方不能就劳动合同续签达成一致的；

2、甲方经营的状况不佳或已经破产关闭；

3、乙方应征入伍或者履行国家规定的其他法定义务的；

4、法律法规规定的其他情形。第三十五条 本合同期满前，甲乙双方应按照有关规定就合同续订或者终止事宜表明自己的意见，并办理相关书面手续。

六、双方协商约定的其他内容

第三十六条 乙方应当保守甲方的商业秘密，不得泄露给任何第三者（亦包括无工作上需要的甲方雇员）；乙方违反保密义务则视为严重违反本合同，如给甲方造成经济损失的，甲方有权向乙方全额追索；此保密义务在合同终止或期满后任何时间对乙方仍有约束力。第三十七条 双方需要约定的其他事项：篇三：挖 掘 机 驾 驶 员 劳 动 合 同 挖 掘 机 驾 驶 员 劳 动 合 同 甲方： 乙方：

甲乙双方根据《中华人民共和国劳动法》、《中华人民共和国劳动合同法》等法律、法规的规定，在平等自愿，协商一致的基础上签订本合同，以资共同遵守。

一、合同期限

第一条：本劳动合同期限为 年，年 月 日起至 年 月 日止。

二、工作任务

第二条：乙方负责机名： 型号：为的挖掘机驾驶工作。

第三条：乙方应爱惜机器,注意车辆的平时保养,经常检查车辆的主要机件。每周实施定期检查及保养,以维护机件的寿命。乙方应经常清理所驾车辆,以保持车辆的清洁(包括车内、车外和引擎的清洁)。

三、工作时间和休息休假

第四条：因工作性质特殊，乙方需机动作业。经双方协商同意，乙方实行不定时工作制。第五条：乙方在合同期限内有事须请假，同意后方可请人代班离岗；且代办驾驶员需同样负责，由此造成机器的损坏或他人的一切经济损失由乙方负全责。

四、劳动报酬

第六条：甲方以货币形式支付乙方工资，当月工资在次月底付清，不得拖欠工资，否则乙方有权终止合同，甲方应按工资的10%作为补偿。月工资为元（大写：）。

五、劳动纪律

第七条：乙方如在作业时由于喝酒、擅自离岗或由徒弟单独操作等人为因素造成机器损坏或他人的一切经济损失由乙方负全责；

第八条：乙方在工作之外发生的一切事故，或违法行为均与甲方无关；

第九条：出机在外或出机归来停放，一定要注意选取停放地点和位臵；不能在“不准停机的路段”或“危险地段”停机。乙方离开挖机时,要锁好保险锁,防止机械被盗； 第十条：乙方必须随身携带手机，随时与甲方保持联络。

六、本合同的变更、解除和终止、续订

第十一条：甲方可按照《劳动合同法》第三十九条和第四十条的规定与乙方解除本合同；订立本合同所依据的客观情况发生重大变化，致使劳动合同无法履行的，经双方协商同意，可以变更本合同相关内容。第十二条：乙方有下列情形之一，甲方可以解除本合同，但必须在三十日内通知乙方。

1.严重违反劳动纪律或甲方规章制度的；

2.严重失职、营私舞弊，对甲方利益造成重大损害的； 3.被依法追究刑事责任的； 4．乙方患病或非因工负伤、医疗期满后，不能从事原工作。第十三条：有下列情形之一的，乙方可以随时通知甲方解除劳动合同，乙方解除本合同，应提前30日通知甲方。1.甲方以暴力、威胁、监禁或者非法限制人身自由的手段强迫劳动的； 2.甲方不能按照本合同规定提供劳动条件或者支付劳动报酬的。第十四条：本合同期满，甲、乙双方即终止劳动关系，办理有关手续；当事人愿意续签合同的，经双方协商同意，在本合同期满前办理续签手续。

第十五条：本合同生效后，甲、乙双方必须全面履行本合同约定的义务；当事人擅自解除劳动合同，给对方造成经济损失的，依法承担赔偿责任。第十六条：本合同一式两份，甲、乙双方各执一份。第十七条：本合同自双方签字盖章之日起生效。

甲方（盖章）乙方（签名）

签订日期： 年 月 日

第四篇：挖机合同

挖机合同范本1

甲方(租借方)：

乙方(出租方)：

租赁设备：沃尔沃240挖掘机一台

50装载机一台

为了确保挖机在租赁过程中正常运行，经甲乙双方就设备租赁有关事宜进行协商，特签订本合同。

一、甲方的权力和义务

1、甲方承担设备的柴油消耗和随机配备工作人员的食宿，以及设备的保管。

2、甲方提供作业任务，合理安排作业工作面，严禁硬性作业。

3、甲方负责设备作业全面管理，合理制定施工计划。

二、乙方的权力和义务

1、提供挖机和装载机各一台，工作人员两名，确保车况正常。

2、乙方应服从甲方的合理安排，真正做到安全高效，自理施工过程中自身人为造成的安全责任。

五、租金标准

合同宗旨为月度租赁，即每月(三十天)设备的基本租赁使用费合计为 元整 (乙方不提供税票)。

六、租赁费用的支付

设备自进场之日起至每月租赁时间达到25天后一次性付清当月租金。

七、安全责任及设备保管

1、甲方必须提供安全的施工环境，正确指挥施工，如乙方觉得施工环境太差，工作难度太大，作业很不安全，可停止施工，待消除不安全因素后再施工。如甲方强行施工，造成设备及人员伤亡，甲方全部承担赔偿。

2、如出现甲乙双方事先没有预测的事故发生，造成设备损坏和人员伤亡，甲方承担责任。

3、属乙方挖机手责任，造成设备损失和人员伤亡由乙方承担责任。

4、乙方责任人员必须听从安排，积极、主动配合甲方责任人员的`指挥，优质高效完成每天的工作，并遵守甲方的作业时间和规章制度。

5、设备在租赁中如出现被盗或人为破坏甲方负责赔偿。

八、综上所述，甲、乙双方互相遵守，确保施工正常进行。本合同一式贰份，甲、乙双方

各执一份，自签字之日起生效，每份都具有同等法律效力。

甲方：

签字（盖章）：

乙方： 签字（盖章）：合同签订日期：年 月 日

挖机合同范本2

出租方（甲方）：__________

身份证号码：______________________

承租方（乙方）：__________

身份证号码：______________________

根据《中华人民共和国合同法》的规定，经双方协商一致，就乙方向甲方承租以下设备达成协议：

一、设备的使用地点及工程情况

__________________________________________。

二、租赁设备概况

设备名称：____________

规格型号：____________

数量（台）：___________

随机人员（人数）：______

机手补助：____________

租赁金额：____________

三、设备的所有权

本合同所列的所有租赁设备的所有权属于出租方，承租方对租赁设备机械只享受租赁期间的使用权，没有对设备的转租权。承租方不得以任何理由对设备进行抵押，否则造成的全部后果由承租方承担。

四、甲方的基本责任

1、提供技术型良好的设备。

2、设备进入乙方施工现场厚，甲方机手服从乙方施工管理人员的.`调度与指挥，并遵守乙方施工现场的规章制度。

3、甲方机手应该按设备操作规程施工。

五、乙方的基本职责

1、为甲方机手提供食宿。

2、乙方负责设备在施工现场的看护并保

甲方（签章）：____________

乙方（签章）：____________

电话：____________________

电话：____________________

_________年______月_____日

_________年______月_____日

挖机合同范本3

出租方(以下简称甲方)：

承租方(以下简称乙方)：

甲、乙双方根据《中华人民共和国合同法》、《民法通则》、《行》等有关法律规定，按照平等互利的原则,经过双方协商，就乙方向甲方承租设备特签订本合同。

一、租赁内容：

乙方因施工需要向甲方承租一台日产小松PC120挖掘机，投入 乡三元村的土地田园化工程项目水碾坝进行施工作业。租用期间，租赁机械设备的所有权完全属于甲方，乙方对租赁机械设备只有使用权，没有所有权。乙方不能擅自将机械转租给他人使用，更不能得将甲方机械设备转让、抵押、信托给第三者。乙方向甲方承诺：在租赁期限内，租赁机械设备只在本合同规定的作业地点施工。

二、租赁期限：

租赁期限暂定三个月，即从20__年1月1日起至20__年3月31日止，承租期满后，若乙方需继续租用甲方机械，到时双方另议签订延期合同。

三、租金结算方式及工作要求：

1、租赁机械设备租金按每月贰万壹伍仟元(￥25000.00元)计算，不足月的按日计算(即按月租金除以三十天为日租金：25000.00元÷30日=833.33元/日)。

2、付款方式：每月租金应在当月月底前结清，乙方必须按时支付租金给甲方。

3、甲方保证租用机械设备每月给乙方正常使用224小时，(超出时间按120.00元/小时计算)，甲方每月应有两天的时间保养机械设备。若甲方机械设备故障影响乙方施工不足28天，则甲方必须延期补足给乙方相应的天数。

4、由于天气不好或乙方的原因而导致机械设备工作不足当月的使用时间，乙方应照常付给甲方满月的租金，不能随意扣甲方租金。

5、甲方负责向乙方提供机械设备操作机手12名，操作机手工资由甲方负责。

四、双方责任：

1、甲方保证提供良好的`租赁设备给乙方，每月甲方和乙方商量确定时间对机械设备进行维修和保养工作。

2、甲方租赁机械设备在工地施工中出现故障，操作机手和乙方负责人必须向甲方电话通知，由甲方派专修人员进行维修,维修费用由甲方自理。

3、乙方工程必须要有完善的审批手续，凡涉及到有关法律、法规和行政处罚等原因，造成甲方机械被扣或处罚等事，应由乙方负责处理和解押，并负责赔偿甲方机械所超出乙方租赁期限的.租金。

4、租赁期间，乙方应加强安全生产，确保甲方机械设备安全及操作机手人身安全，乙方施工场地有危险的，乙方要督促机手注意安全，若乙方施工人员乱指挥造成甲方机械设备、机手出安全事故的，应由乙方负责赔偿一切经济损失。

5、乙方有责任向机手介绍工地情况，如工地埋有地下水管、电缆等，乙方施工人员不及时告知机手而造成经济损失，应由乙方负责赔偿。

6、租赁期间，乙方免费供给甲方机械设备合格燃油。斗齿和斗销及其他机械附属油的消耗、维修保养等费用由甲方负责。

7、乙方在租赁期间内，租赁机械设备的操作机手，乙方免费提供宿舍生活费。

8、租赁期间，乙方负责派专人看守机械设备。

五、机械设备操作机手责任：

租赁机械设备的操作机手必须要服从乙方施工人员指挥和工作安排，无工作时安排时，机手不得擅自离开工地回家。有事请假须安排好顶班人员并征得工地现场施工人员同意后方可离开。

六、合同争议与终止：

1、本合同未尽事宜由双方友好协商解决。如有争议，双方不能协商一致的，任何一方均可向施工所在地的人民提起诉讼。

2、本合同一式两份，双方各执一份，本合同自双方法定代表人签字之日起生效。合同期满，租赁费用结算完毕后本合同自动废止。

甲方(公章)：_________

乙方(公章)：_________

20__年__月__日

挖机合同范本4

甲方（卖方）：

住址：

身份证号：

联系电话：

乙方（买方）：

住址：

身份证号：

联系电话：

甲、乙双方依据《中华人民共和国合同法》及其他有关法律法规的规定，在平等、自愿、协商一致的基础上，就买卖挖机事宜，订立本合同。甲乙双方就甲方所有的挖掘机工程机械买卖给乙方一事达成一致协议如下：

挖掘机工程机械概况

品牌型号：

（1）买卖价格：元整（现金元整）

（2）甲方出售该设备提供该机；出厂合格证、购机发机架号：票、进口设备提供进口报关单等有效证件备注：

（3）如该机是甲方偷盗或来路不明的，甲方将负全部法律责任。

（4）如合格证、购机发票或者进口报关单丢失，需在当地机关或者派出所开据证明：证明该设备属甲方所有。

（5）如甲方以前和他人或合伙人有经济纠纷，产权问题将与乙方无关。

（6）甲方若购机时在XX按揭款未缴纳完，私自出售给乙方后，XX要追缴任何责任和尾款补清由甲方负责，如出售给乙方后，是甲方的原因，比如，甲方尾款未付清造成G卫星定位系统锁机后所造成的`任何损失等误工费均由甲方负责赔偿。

（7）甲方在自己的场地上负责将该机设备安全装上乙方的运输车上。保证乙方顺利离开，乙方将一次性付清余款，该机产权属乙方所有。

（8）为了双方共同遵守特订立此协议。甲方需提供身份证复印件附合同上。

（9）此协议一式两份，甲乙双方各执一份，签字按手印后立即生效。

（10）如该设备属于两人合伙制经营或多人合伙制经营，需所有人共同签字，按手印生效。

（1

1）甲方XX收款帐号：

乙方XX转款帐号：

本协议自签订之日起生效，一式两份，甲方一份，乙方一份。（加身份证原件复印件）

甲方（公章）：_________乙方（公章）：_________

法定代表人（签字）：_________法定代表人（签字）：_________

________年____月____日________年____月____日

挖机合同范本5

甲方： （以下简称甲方）山西宏固建筑安装工程有限公司第一项目部

乙方： （以下简称乙方）**

根据《中华人民共和国合同法》之规定，甲乙双方本着平等、互利、共同发展的原则，就甲方使用乙方机械设备事宜，经双方友好协商，达成如下协议：

一、承包内容

本工程最终确定的全部基础工程的土石方开挖、回填；接地工程开挖、回填；施工场地进出通道修缮；甲方所需场地的平整；青苗误工以及乙方所属的所有机具、设备等工具管理费用，同时落实将开挖的土石方运至甲方所指定卸料场地。 乙方所有施工均需达到国家验收规范要求并遵守甲方规定。

二、承包方式

承包方式为综合单价包干，综合包干单价包括乙方实施该分项分部工程及缺陷修复所发生的所有费用。

三、合同工期

根据施工要求确定

四、分包单价

1塔位按实际施工基数为准。

2、/基，为最终结算单价，结算时不做任何调整。该包干单价包括如下内容：塔位路径修缮、土方开挖、回填及基面平整、接地线开挖及埋设。

3、1#-7#百五十元/方计，包括炮机转场在内。

4、必须要用平板车转场的情况下，在得到甲方同意确实需要转场，按七百元/次计。全线路超过 次以上由乙方负责。

五、甲方职责和权利

1. 负责塔位指引、分坑、接地开挖路径划分。

2. 负责基坑深度、宽度的丈量。

3. 负责指定土石堆放地点。

4. 如乙方现场施工配合不到位，在甲方提出后拒不整改的'情况下甲方有权扣押乙方施工费用。

五、乙方职责和权利

1、乙方必须无条件服从甲方或者甲方代表的指挥。

2、负责设备的保管、保修；负责设备燃油供应及费用。

3、全线路所有施工，必须符合设计图纸要求以及验收规范要求或者甲方要求。

4、如乙方违反国家相关法律法规及与他人纠纷造成甲方的损失，由乙方承担。

5、由于乙方自身设备原因转场所造成的费用由乙方自行负责。

六、其他约定

1、由于甲方施工人员指挥错误造成的工程质量问题，其经济损失及有关责任由甲方承担。

2、因乙方原因不听从甲方指挥造成甲方工程质量严重不符合要求时甲方可终止合同，其损失由乙方承担，结算时按情况扣除全部损失费用。

3、乙方无故撤走施工设备，并因此对工期造成影响，在甲方通知乙方没有结果的情况下，甲方有权拒付未结算的工程费用、终止合同，并有权索赔。

4、乙方必须保证施工人员的身体素质和技术水平。

5、本合同未尽事宜，双方协商解决，如有纠纷或协商未果，一方均可向甲方所在地人民法院诉讼。

七、附则

本合同一式两份，甲、乙双方各执壹份。每份均具同等法律效力，双方签字盖章之日生效，本协议签订后，如因情况发生变化，甲方或乙方提出需修改时，经双方协商后签订补充协议。。

甲方： 乙方：

身份证号码： 身份证号码：

地址： 地址：

电话： 电话：

合同签订日期 年月 日

挖机合同范本6

甲方： 身份证号：

乙方： 身份证号：

甲方向乙方承租徐工60型挖掘机一台，工作地点为 ，经甲、乙双方友好协商达成如下协议：

一、该车租赁期限暂定期限为 。

二、该车每月租金为大写人民币壹万陆仟元整(￥16000.00元正)，每月工作时间为240小时，如超过 240小时部分，按每小时大写壹佰元整(￥100元)续加给乙方，一切燃油费用由甲方承担，如果甲方每月不按时支付租金，乙方有权随时停挖机并有权开走挖机等行为。

三、乙方在挖机租赁期间要保证甲方的正常使用，如挖机有问题由乙方负责维修，维修时间不得超过48小时，如果超出48小时，甲方按月计算扣除租金。

四、如甲方原因造成停工与乙方无关，租金按月不少付给乙方，春节放假期间不予计算。

五、安全事项。如由甲方原因造成安全事故，由甲方负责;如乙方不按甲方工作人员指挥，造成安全事故由乙方负责。

六、挖机进出场均由甲方负责安全到达及退场沿线安全。

七、乙方驾驶员食宿由甲方提供。保证驾驶员正常生活及人身安全，乙方驾驶员必须听从甲方指挥(危险操作除外)。

八、在操作过程中，由于甲方指挥不当造成的`一切安全事故及经济损失概由甲方自行承担。

九、甲方中途不能把此挖机以各种理由转租给其他人。

十、结算方式：每月月底扎帐，次月不得超过每月的5日结账，如超出乙方有权随时停挖掘机并有权开走。

十一、本合同一式两份，甲、乙双方签字(盖章)按手印后生效。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

挖机合同范本7

承租方：(简称;甲方)

出租房：(简称;乙方)

因工程施工需要，甲方租用乙方压路机一台，双方本着平等互利，遵守信誉的原则，经双方协商签订以下协议，遵照执行。

一、租赁时间;从开始使用(20__年10月4号)到出场期为止，甲方施工场地在传化公路港项目二部，挖机进出场拖车费由乙方负责。

二、租赁方法以;租赁形式为月租，月租金30000.00元(叁万元)含税和司机工资，进场后双方每天签认一次机械工作时间和工作内容，作为双方结算的依据。

三、每月工作时间为270个小时，如有超出则按每小时110.00元计价。在租赁期间，乙方应做好压路机工作期间的安全工作和维护好压路机的保养工作，如遇机械故障，乙方要及时进行维修，维修期间甲方不得折扣租金(但时间不超过3天)。

四、付款方式;每月甲方应按时向乙方支付80%租金，余款在机械出场后十日内付清，不得无故拖欠。

五、在保证安全的情况下，甲方全权调配压路机在本施工场地内进行作业，乙方驾驶员应积极配合，需要加班的情况应服从项目安排，驾驶员不能离开施工现场，如有特殊情况必须经项目部管理人员同意，否则按500元一次进行处罚，乙方驾驶员有权拒绝压路机离开本施工场地到其他地方作业。

六、乙方的权利和义务;

1、以租赁合同和工作签证单为依据，足额向甲方收取租金。乙方应派遣一名技能熟练，身体健康，有职业素养的`操作司机服从甲方工作调度，乙方协助甲方做好操作人员的管理工作，

2、租期内，如机械发生故障，乙方应迅速维修。承担出租机械的所有费用(不含柴油费)在施工中，如甲方指挥有违安全施工条例，乙方操作人员有权拒绝执行，因甲方强行指挥施工造成的损失由甲方承担，因乙方人员操作不当造成的损失由乙方承担。

七、甲方的权利和义务;

1、根据租赁合同，指挥使用租用机械设备。

2、承担租用机械的柴油费用。

3、承租期内，负责租用机械的停放位置。

4、为租用机械的维修提供场地和方便。

5、为乙方驾驶人员提供免费食宿。

6、如乙方操作人员达不到甲方工作要求，甲方有权利要求更换操作人员。

八、本合同一式二份，签字生效，具有同等法律效力，甲乙双方各持一份。

甲方(公章)：_________

乙方(公章)：_________

20__年__月__日

挖机合同范本8

出租方（甲方）：________________

承租方（乙方）：________________

根据《中华人民共和国合同法》之规定，甲乙双方本着平等、互利、共同发展的原则，就乙方租用甲方挖掘机事宜，经双方友好协商，达成如下协议：

一、设备基本情况

1、挖掘机名称：__________________

2、挖掘机型号：__________________

3、挖掘机数量：__________________

4、挖掘机用途：该挖掘机仅限于在__________________使用，用__________________施工。

二、租赁期限

1、乙方向甲方租用挖掘机的租赁期限共________月，自________年________月________日起将________（租赁财产）交付乙方使用，至________年________月________日收回。

2、租赁期满，乙方将设备完好交给甲方办理退场手续，若乙方继续使用，应在本合同期满前五日内重新签定续租合同。

三、租金的计算及付款方式

1、挖掘机租赁每台每月租金按人民币（写）____________________计算，（含司机工资及机械维修费用）乙方不得以下雨不开工等理由抵付租金计付款。

2、本合同签字盖章时，乙方应先付足首期租金________元，乙方方能使用所租挖掘机，租赁挖掘机的所有权属甲方，乙方只拥有使用权、管理权。

3、合同签订一个月后，即________年________月________日，乙方必须向甲方付足下月租金，以后依次顺延，直到租赁期满。

四、挖掘机的运输、使用、维修、保养和费用

1、挖掘机的进场费由乙方负担，退场费由甲方负担，乙方应在挖掘机退场前七天通知甲方（如果挖掘机实际租赁不足一个月进退场费全由乙方承担）。

2、挖掘机在租赁期间所需的各种油料由乙方负担。

3、挖掘机在租赁期间内由乙方使用，乙方应协助甲方机手做好挖掘机的日常维修、保养，使设备保持良好状态，维修费用在______元以下的由乙方负担，维修费用在______元以上的由甲方负担，所付费用以甲方机手签字为准，由甲方负担的部分从甲方收取挖掘机租赁费中扣除。（易损件如叶片、链条、铰笼等费用由乙方承担）

4、在工作过程中，乙方若不能对挖掘机故障进行排除，应及时通知甲方进行维修，设备因故障造成每月停工三天以上的部分乙方应扣除甲方相应天数乘以8小时的租赁费。

5、挖掘机租赁过程中的'安装、保管、使用所发生的一切费用，税款均由乙方承担。

五、设备的安全

1、租赁期间，设备在工地停放安全由乙方负责。

2、在设备使用期间，乙方必须以设备、司机“安全第一”为原则，出现周围环境恶劣或者不利于施工条件，甲方司机有权拒绝作业，乙方不得强迫驾驶员作非安全性施工，否则所造成的一切损失由乙方负责。

3、设备租赁期间，由于乙方债权债务、人事纠纷滋事影响甲方设备不能正常使用及正常退场或被迫终止合同，由乙方负责协调解决。

六、违约责任

1、乙方延迟支付挖掘机进场费或者延迟预付挖掘机租费时，甲方挖掘机将延迟进场功停机。

2、未经对方书面同意，任何一方不得中途变更或解除合同，任何一方违本合同约定，都应向对方偿付本合同总租金20%的违约金。

3、乙方如不按期支付租费或违本合同的任何条款时，甲方有权采取下列措施：

（1）要求乙方及时付清租费和其他费用，并要求乙方赔偿甲方的损失。

（2）终止本合同，收回租赁设备，并要求乙方赔偿甲方的一切损失。

七、其它条款

1、如合同期满乙方在征得甲方同意后可续签合同，一切按本协议条款进行。

2、如发生合同纠纷，甲、乙双方应协商，协商不成，任何一方可向人民提起总的诉讼。

3、本合同款尽事宜按《合同法》有关规定协商补充，本合同一式两份，甲、乙双方各执一份，均享有同等法律效力。

八、其他约定事项

1、该挖掘机每月使用时间累计不能越过________小时，如有超时则按每小时______元交付额外费用给甲方。

2、该挖掘机甲方配备壹名机手，机手工资由甲方负责，食宿由乙方负责。

3、月租金在甲方设备做满壹个月时，乙方需按时足额交付给甲方，如有违约则按违约处理执行。

4、如甲方挖掘机在乙方工地施工作业不足________个月，退场费用由乙方承担，超过________个月，退场费用由甲方承担。

甲方：________________

乙方：________________

______年_____月_____日

______年_____月_____日

挖机合同范本9

甲方：

乙方：

根据甲方施工需要，租用乙方加挖掘机机一台。甲乙双方依据《合同法》及其他法律、法规等有关规定，遵循平等、自愿、公平和诚信的原则，订立本合同。

一、租用地点：_________

二、租赁时间：自__年__月__日起，至甲方通知退租之日止。

三、租费及付款方式：挖掘机每月租费___元整(写：_____整)。租费按月结算，退租时不足月的按天计租费。

四、甲方义务

1.甲方负责燃油，并承担费用。

2.甲方为乙方司机免费提供食宿及工地机械看护工作。

3.甲方指挥人员不许违章指挥，对危险地段要专人指挥，如甲方指挥失误造成的损失，费用由甲方承担。

4.甲方不负责机械进出场费用。

五、乙方义务

1.乙方应配备熟练操作司机，并持证上岗，对不合格司机甲方有权要求更换。司机必须要听从现场指挥人员的合理指挥，以保证工程的需要。

2.乙方负责除燃油以外，机械维修保养的工费、配件及附属油料等其他费用。

3.乙方负责司机的工资、奖金及其他福利费用。

4.乙方负责非甲方原因造成的`司机和机械的安全责任。

六、乙方必须保证每月机械完好在28天以上，满足甲方使用。如因机械故障影响甲方施工，乙方必须另租机械供甲方使用。

七、本合同未尽事宜，双方协商解决。

八、本合同一式二份，甲乙双方各一份，签字盖章后生效，甲方退租及租费结算完毕自行失效。

甲方(公章)：_________

乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________

法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日

_________年____月____日

挖机合同范本10

甲方：

乙方：

经甲、乙双方协商，本着互利互惠的原则，现制定如下合同：

一、甲方租用乙方 挖机壹台，租期定为 月，进出场费如未做满三个月由甲方支付单面进场费，做到三个月以上由乙方支付进出场费

二、租机方式 (月租)甲方租乙方的挖机工作时间包括机械行走时间，乙方每月机械保养、维修累计时间月每天所折的金额扣除。挖机月租费为每月：27000元(大写：贰万柒仟元整)

三、以上月租均为乙方挖机挖斗月租费 ，如甲方破碎 ，按每小时破碎累计金额和计算。

四、挖机租期超出 月后，不足十日按十日算，超出十日按二十日算，超出二十日按一个月计算，超出 个月按超出每天累计计算(注：每日玖佰元计算)。

五、付款方式：从签订协议起，挖机做满三个月结一次帐，在租赁期结出出场十个工作日内付清全款。

六、机械及操作人员的安全：甲方负责现场施工措施，如：地下管、电缆、空中电线等确保乙方机械安全，乙方机械操作人员必须听从甲方管理人员的正确指挥安排，但甲方管理人员在施工过程中确保

乙方机械操作人员生命安全及机械安全，若甲方施工人员指挥不当，造成一切事故全部由甲方负责。未工作时甲方确保乙方的机械安全，如有损坏全部由甲方负责赔偿。

七、甲方免费负责挖机的柴油及驾驶员的食、宿，乙方负责机器的`副油及保养。

八、甲方租用乙方挖机，只限于在甲方的工地内工作，甲方无权擅自调动挖机到其它的工地工作。

九、本合同一式两份，甲、乙双方各执一份，经双方签字生效，每份均具有同等法律效力。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

挖机合同范本11

承租方（甲方）：

出租方（乙方）：

根据《中华人民共和国合同法》之规定，甲乙双方本着平等互利、共同发展的原则，就甲方租用乙方设备事宜，经双方友好协商，特签订本合同：

一、设备配置

乙方将设备，数量台，配备熟练操作工人一名，租赁给甲方使用。

二、租赁期限及施工地点：

1、租赁时间自 年 月 日至 年 月 日，共计 个月，如超出期限则按实际天数乘以每天元计收租金。

2、工程名称：

3、施工地点：

三、租金计算及付款方式

1、此设备按月计算租金，每月租金为 元（大写：）。

2、从设备到达甲方工地当日起（即 年 月 日）计算租金，至次月 日结算上期租金（以后类推），到甲方电话通知设备退场并全额付清租金及相关费用之当日为合同租赁结算截止日。

3、租金每1个月结算一次，甲方必须在每月结算日结算后三日之内支付当月全额租金，不得拖欠。

四、甲方职责和权利

1、要牢固树立“安全第一、预防为主”的思想，一定要排除或避开工作环境中的`安全隐患，负责工作场所的安全检查和监督，实施安全管理，避免人身及设备安全事故的发生。

2、保障设备及操作人员的施工安全，提供安全的施工环境，正确指挥施工，如施工环境太差，工作难度太大，作业不安全，要暂停施工，待消除不安全因素后再施工。如甲方强行施工，造成设备及人员伤亡，甲方全部承担赔偿。

3、施工前甲方必须向乙方操作人员指明施工区域内的通信电缆、管道设施，必要时划线施工。危险区域作业时，要有专人指挥和安全疏导。

4、若因乙方设备自身原因，当月累计超出8小时维修时间。甲方有权扣除超出时间的相应租金。

5、甲方承担柴油消耗和随机配备工作人员的食宿，所供柴油必须安全合格，因油料质量所造成的损失由甲方负责，并且挖掘机租赁中如出现被盗或人为破坏，甲方负责赔偿。

甲方：

乙方：

挖机合同范本12

承租方; (简称;甲方)

出租房; (简称;乙方)

因工程施工需要，甲方租用乙方压路机一台，双方本着平等互利，遵守信誉的原则，经双方协商签订以下协议，遵照执行。

一、租赁时间;从开始使用(20xx年10月4号)到出场期为止，甲方施工场地在传化公路港项目二部，大挖机进出场拖车费由乙方负责。

二、租赁方法以;租赁形式为月租，月租金30000.00元(叁万元)含税和司机工资，进场后双方每天签认一次机械工作时间和工作内容，作为双方结算的依据。

三、每月工作时间为270个小时，如有超出则按每小时110.00元计价。在租赁期间，乙方应做好压路机工作期间的安全工作和维护好压路机的保养工作，如遇机械故障，乙方要及时进行维修，维修期间甲方不得折扣租金(但时间不超过3天)。

四、付款方式;每月甲方应按时向乙方支付80%租金，余款在机 械出场后十日内付清，不得无故拖欠。

五、在保证安全的情况下，甲方全权调配压路机在本施工场地内进 行作业，乙方驾驶员应积极配合，需要加班的情况应服从项目安排，驾驶员不能离开施工现场，如有特殊情况必须经项目部管理人员同意，否则按500元一次进行处罚，乙方驾驶员有权拒绝压路机离开本施工场地到其他地方作业。

六、乙方的权利和义务;

1、

2、

员有权拒绝执行，因甲方强行指挥施工造成的损失由甲方承担，

因乙方人员操作不当造成的损失由乙方承担。

七、甲方的.权利和义务;

1、根据租赁合同，指挥使用租用机械设备。

2、承担租用机械的柴油费用。

3、承租期内，负责租用机械的停放位置。

4、为租用机械的维修提供场地和方便。

5、为乙方驾驶人员提供免费食宿。

6、如乙方操作人员达不到甲方工作要求，甲方有权利要求更换操作人员。

八、本合同一式二份，签字生效，具有同等法律效力，甲乙双方各持一份。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

挖机合同范本13

出租方(甲方)：

承租方(乙方)：

一、

根据《中华人民共和国经济合同法》有关规定，为明确甲、乙双方的权利和义务，经双方友好协商，签订以下合同条款。

二、租赁期限及使用地点：

甲方从20xx年2月24日起将以上设备出租给乙方在乙方工地范围内使用至20xx年4月24日止，暂订 4月底收回。

三、租金计算及支付方法：

1、设备租赁每台每月租金按人民币(大写)叁万贰仟元计算，(含司机工资及机械维修费用)乙方不得以下雨不开工等理由抵付租金计付款。

2、合同签订一个月后，乙方必须向甲方付足上月租金，以后依次顺延，直到租赁期满。

四、设备的运输及使用：

1、本合同生效后，乙方在甲方指定的地点组织运输自提，合同期满后由甲方负责自行运回，其来回运费由各方承担。合同期满后，由于乙方债务关系，使设备不能按时退场，由乙方负责协商解决。

2、设备使用每天工作8小时计算，由甲方派出1名驾驶员操作，工资由甲方负责，甲方驾驶员在本合同内必须服从乙方现场指定施工人员的.工作安排。如遇司机请假或借款等情况，乙方必须通报甲方，否则甲方不承担一切经济损失。

3、租赁期间，设备所有权归甲方，乙方不得将甲方机械向第三方出售、出租及抵押，也不得在合同规定的范围外使用，否则视为违约行为。

4、乙方在租用机械期间，机械的燃油由乙方提供，其费用由乙方承担。乙方应在工作地给甲方驾驶员或维修人员提供食宿条件，同时提供必要的联系电话。

5、设备保养、维修由甲方负责，保养维修期间为每月共计3天，如维修超出天数，而影响乙方方进度，甲方可按实际天数顺延合同租期。

五、设备的安全：

1、租赁期间，设备在工地停放安全由乙方负责。

2、在设备使用期间，乙方必须以设备、司机“安全第一”为原则，出现周围环境恶劣或者不利于施工条件，甲方司机有权拒绝作业，乙方不得强迫驾驶员作非安全性施工，否则所造成的一切损失由乙方负责。

3、设备租赁期间，由于乙方债权债务、人事纠纷滋事影响甲方设备不能正常使用及正常退场或被迫终止合同，由乙方负责协调解决。

六、违约处理

乙方未能按期付足租金，将被视为违约应按每天5%的台班费计付违约金(违约金从违约行为发生之日第五日计算)甲方除正常收取应收的租金外，随时有权停机或运走机械，由此而造成的一切损失由乙方承担责任。

七、其它条款

1、如合同期满乙方在征得甲方同意后可续签合同，一切按本协议条款进行。

2、如发生合同纠纷，甲、乙双方应协商，协商不成，任何一方可向人民法院提起总的诉讼。

3、本合同款尽事宜按《合同法》有关规定协商补充，本合同一式两份，甲、乙双方各执一份，均享有同等法律效力。

八、其他约定事项：

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

挖机合同范本14

出售方(以下简称甲方) 身份证号码：

购买方(以下简称乙方) 身份证号码：

甲、乙双方经友好协商,就甲方向乙方出售自有的卡特320-D挖掘机一事达成以下协议：

一、甲方同意将自有的旧挖机(该编号为： )出售给乙方, 经乙方负责人及技术人员现看机试机后,以协定价格为为人民币为688000.00元 大写 陆拾捌万捌仟元整 乙方负责运输费用 。

二、甲方保证出售该挖机具有合法正当手续,非偷盗无贷款行为,保证此挖机在出售前的'债务与乙方没有任何关联.如甲方以前和他人或合伙人有经济纠纷，产权问题将与乙方无关。如该挖机是甲方偷盗或来路不明的，甲方将负全部法律责任。

三、甲方在自己的场地上负责将该挖机安全装上乙方的运输车上。保证乙方顺利离开，乙 方在一次性付清协定价后(收款以收款收据为准)取得该挖机所有权,(由甲方自动转给乙方) 。

四、为了双方共同遵守特订立此协议。

五、此协议一式两份，甲乙双方各执一份，签字按手印后立即生效

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

挖机合同范本15

承租方： (简称甲方)

出租方： (简称乙方)

根据《中华人民共和国合同法》及有关规定，为明确出租方以及承租方的权利和义务，经双方协商，签定此合同。

一、甲方租用乙方 台，到甲方的` 工地使用，租用期 个月，自 年 月 日至 年 月 日止，进场运输费由甲方负责承担。若租用期满 个月，出场运输费由乙方自行承担;若租用期不满 个月，则出场运输费由甲方承担。

二、甲方租用乙方机械，月租费为 元(大写: )在正常的情况下，乙方机械工作每月保底时间为 小时，若因甲方施工组织不当、天气变化、工程设计变更等原因造成乙方当月工作时间不足 小时，甲方必须按全月租费付给乙方。若乙方机械当月工作时间超出 小时，超出部分，甲方按每小时 元付给乙方。

三、乙方机械每月维修，保养累计时间为叁天，每超出叁天，甲方将按每天 小时，每小时 元从乙方租费用中扣除。

四、乙方机手进场后必须服从甲方指挥，在施工期间，施工现场范围内地上、地下公共设施及不明物，如有损坏均由甲方负责赔偿。

五、乙方机械在施工过程中，如果工程场地出现险情，不能施工的，乙方有权拒绝施工，如甲方强行施工，造成事故和损失由甲方负责。

六、在租用期间，乙方机械的燃油(柴油)及机手食宿由甲方免费提供，维修保养及其它费用由乙方自行承担。

七、付款方式

八、本合同一式两份，双方各执一份，合同一经甲、乙双方签字起生效。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

第五篇：挖机销售工作总结(多篇)

挖机销售工作总结

目录

售工作的热情，而缺乏对销售家电工作的知识。为了迅速融入到这个工作中来，到总店上班之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索小家电工作，遇到销售和产品方面的难点和问题，只能从网上及从其它渠道了解，通过不断的努力学习，我初步掌握了净水器的基本方法，具备了基本的销售能力，并且具备了独立带队做活动的能力。培养了自己的人际关系。锻炼了自己处理事情的能力。感谢恒纳公司给我锻炼机会。下面是我对于这一年来我所存在的不足的总结：

存在的不足：

1、对于销售市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱不 能十分清晰的向客、户解释。

2、有些关于销售上的问题出现的时候不能及时找出解决的办法。

3、做事总是畏手畏脚的，把自己的位置定的太低，总是害怕做错了事。

4、给自己的目标定的太低，做事有点拖拉，做事太慢。

未来的计划： 家用净水器是一个直接关系到人们生命健康的环保产品，净水器功效显而易见，加上人们消费水平和健康意识的迅速提高，净水器早就应该步入大众家庭。也正是因为这些美好的前景，才有很多净水器厂家、经销商愿意投身到这一朝阳行业中，希望能抓住这一产业发展的黄金机遇。

在接下来的一年中，我们的工作重点是如何推广，及诚招经销商。只有将我们的产品推出去，获得消费者的认可，当然想改变消费者的观念并非一朝一夕的事。

弥补自己的缺失；不断的积累自己的业务经验与做人道理，为北京***添砖加瓦！至此，心里充满无限感激与期盼！

自XX年6月10日加入***至今已有半年之久，侄此结束之时，对自己半年来的工作总结如下几个方面：

一、系统产品知识积累：由于自己刚刚加入建材销售这个行业，对于公司产品项的认识与了解有一个基本过程，从管材管件，到水暖挂件，以及地暖的发展趋势，更到沃菲尔德卫浴产品项的拓展，都在不断的说明一个问题：公司的良性发展与发展壮大！

二、业务渠道的摸索与建设：我所负责的销售区域为：迁安，古冶，开平三个区域，从开始的初次进店拜访，到二次进货渠道店，共累计有效客户27家，其中a类店面8家，其余为b类客户。a类店面里有一家为大客户，总共半年进货额为十万余元，以温控阀单项为主，计划年底或明年初做水暖系列。27家客户的客情建设相对稳定，更会在明年的产品销售中增加产品项。

三、品牌的建设尤其重要：***的系列产品中，“我们只做高品质”的产品定位无论是对客户的承诺还是对产品质量的保证，都充分说明公司在向前看向远看，对此，客户也给予了较高的评价，每一款地漏，每一条软管，每一个角阀，每一米管材都体现了公司从生产到销售再到售后服务每一个环节的自我监督与对客户的保障。当然品牌不是朝夕就能建立的，靠的是执行，靠的是口碑，靠的是我们***团队的拼搏与努力！

四、客户永远是上帝！在保证公司利益的前题条件下，每一个客户所提出来的每一个问题我们都侍为金子，弥足珍贵！无论是产品改进，还是市场推广，客户都会帮助我们提供宝贵意见，因此，在遇到问题的时候我都会站在客户的角度去试想一下问题的解决办法，当然客户会感激，同时也更增加了与客户之间的客

情关系，自然进货是必然的。

五、销售数据统计：截止到XX年12月25日，我所负责的区域累计销售回款余万元，同时所销售产品在当地区域也得到了一定的市场份额，得到了经销商的满意。

综上所述为我本人近半年来对公司的认识，对市场的了解，对客户的开发等方面的工作总结。诚然，自己在工作当中有着很多的不足之处，在公司企业文化的积极影响之下，在同事们的帮助中使得自己都有所改进，不断的将自己更好的融入到北京***大家庭中，成为一位合格的家庭成员。

文章来自: 励志网 详文参考：

要一直在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每天都是充满希望的。有人说过“态度决定一切”，简单而言，我对工作的态度就是选择自己喜欢的，既然我们选择了这个行业，可能是没有办法，但现在这是我们惟一喜欢的工作，对于自己喜欢的事情要付出最大的努力，在这段工作中，我认为一个积极向上工作态度是成功的一个必要前提，所以我们要用百分之百的激情投入到工作中去。

8月工作计划

下半年我们将迎来一个新的销售重点，那就是区域划分，基本上包括大兴，丰台还有房山这几个区的潜力都很大，之前也一直在这几个地方跑，但也没有做出很好的成绩。通过公司的区域划分，下半年我们要以团队为主，充分地发挥团队的力量，这次我们区域也组建了团队，成员有尹云和赵帅和我，尹云和赵帅他们都是特别优秀的业务人员，我们要互相学习，共同进步，我们每个人也都在努力着。希望再上一个新的台阶，打造出一片新的天地。

对于下半年我希望自己在工作中需要提高的主要有以下几点：

1.先做好老客户的定期回访，避免导致老客户的流失，余下的时间去重点跟踪那些有潜力的客户。

2.加强对于专业知识的了解以便在有客户咨询的时候可以做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能

3.通过和老客户的沟通去了解他们身边的客户，我们要把网撒的更大，同时做好我们的口碑宣传和产品推介。

4.做好新客户的开发吸引工作，不一定就每一个客户都能做到销售，我们应该慢慢培养，最终要让他们的客户，成为我们的铁杆客户，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是成功的一种，口碑很重要。

5.做好大客户的维持工作，在客户关系里有个二八法则，对于我们还是很适

用的，80%的销售来自20%的客户，我们80%的销售来自20%的产品，所以我们要想办法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。

6.做好公司安排的工作，尽我们的最大努力去完成公司规定的任务，百折不挠，勇往直前。

总而言之，希望下半年我们有更好的业绩，公司有更好的结果。希望到年底时我们都能满载而归！

文章来自: 励志网 详文参考：

4、我是如何解决的(1)好的经验

若是成功的经验，对公司其它市场有指导意义的，需要简洁、生动的表述成功的典型案例或经验,可让公司宣传鼓舞士气或在其它市场推广。

(2)存在的问题及相应的解决思路

从问题总结出来有哪些是做得不足的、如何做可以得到更好的处理。若是区域市场运作上存在明显的不足或严重的问题，需要对不足之处和问题进行深刻的剖析，如网络构建问题、销售队伍问题、新产品开发问题、消费者沟通和启动问题等，要找出问题的根本性原因，分析清楚问题出在那一个环节段上，如广告促销火候不到，差几成。

二、明年工作计划

1、将下目标细化

如果公司有明年的工作计划，则根据公司的工作计划制定本部门或本人的下的工作计划。

将总体的目标任务分解成各个阶段、各个区域的子目标。将任务落实到人(经销商和对应的销售人员)，对各种资源进行合理的配置。最好用表格、数据说明，力求仔细、认真、全面、准确。

目标需要有措施的支持，通过什么措施、配置什么资源，达成什么目标。先落实有把握的目标，期望达到的目标要另行说明，不能混为一谈，否则就会让领导感到不踏实、不到位、不放心的感觉，自己也容易搞糊涂，误将理想当现实。

2、要有突破和亮点

突破，一般可以从今年存在的主要问题着手，今年的主要问题已经在总结中分析清楚了，公司领导也早已看在眼里，要集中精力抓一个问题，虽然一个市场

问题可能是成千上万，但是只要解决了一个主要矛盾其它矛盾就会迎刃而解。通过正确的方法、严密思维、准确有效的措施努力在突破中创造出新的销售增长点和亮点。

市场、销量、品牌还需要厚积薄发，一年解决一个主要问题，上一个台阶，而且是说到做到了，统资金不到位，加之自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。

二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成。

工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。例如：、今年九月份，蒲城分厂由于承租人中止租赁协议并停产，厂内堆积硅石估计约吨、重晶石吨，而承租人已离开，出于安全方面的考虑，领导指示尽快运回分厂所存材料，接到任务后当天下午联系车辆并谈定运价，重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定可代理的产品品种。

熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、安装。

依据厂总体安排代理产品，通过自己对陕北区域的了解，代理的品种分为二类：一是技术含量高、附加值大的产品，如kv避雷器、熔断器及限流式熔断器等，此类产品售后服务存在问题；二是kv线路用铁附件、金具、包弓、横担等，此类产品用量大，但附加值低、生产厂家多导致销售难度较大。

五、电气产品市场分析

陕北区域大、但电网建设相对落后，随着电网改造的深入，生产厂家都将销售目标对向西部落后地区，同时导致市场不断被细化，竞争日益激烈。陕北区域电力单位多属农电系统，经过几年的农网改造建设，由于资金不到位仅完成改任务造的％，故区域市场潜力巨大。现就陕北区域的市场分析如下：

（一）市场需求分析

陕北区域虽然市场潜力巨大，但延安区域多数县局隶属省农电系统，材料采购由省招标局统一组织招标并配送，榆林供电局归省农电局管理，但材料采购归省招标局统一招标，其采购模式为由该局推荐生产厂家上报省招标局，由招标局确定入围厂家，更深一步讲，其采购决定权在省招标局，而我厂未在省招标局投

标并中标，而榆林地区各县局隶属榆林供电局管理，故要在榆林供电局及各县局形成规模销售确有困难且须在省招标局狠下功夫。根据现在搜集的信息来看，榆林供电局是否继续电网改造取决于省农电局拨款，原因在于这几年的改造所需资金由省农电局担保以资产抵压贷款，依该局现状现已无力归还贷款利息，据该局内部有关人员分析，榆林地区的电网改造有可能停止。

（二）竞争对手及价格分析

这几年通过自己对区域的了解，陕北区域的电气生产厂家有二类：一类是西瓷厂（分厂）、神电、交大、铜川荣鑫等，此类企业进入陕北市场较早且有较强实力，同时又是省招标局入围企业，其销售价格同我厂基本相同，所以已形成规模销售；另一类是河北保定市避雷器厂等，此类企业进入陕北市场晚但销售价格较低，yhws－／型避雷器销售价格仅为元／支、prw－／销售价格为元／支，此类企业基本占领了代销领域。

六、年区域工作设想

总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

（一）依据年区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在延安区域，一是主要做好各县局自购工作，挑选几个用量较大且经济条件好的县局如：延川电力局、延长电力局做为重点，同时延安供电局已改造结束三年之久，应做其所属的二县一区自购工作；二是做好延长油矿的电气材料采购，三是在延安区域采用代理的形式，让利给代理商以展开县局的销售工作。

（二）针对榆林地区县局无权力采购的状况，计划对榆林供电局继续工作不能松懈，在及时得到确切消息后做到有的放矢，同进应及时向领导汇报该局情况

以便做省招标局工作。同时计划在大柳塔寻找有实力、关系的代理商，主要做神华集团神东煤炭有限公司的工作，以扩大销售渠道。

（三）对甘肃已形成销售的永登电力局、张掖电力局因年农网改造暂停基本无用量，年计划积极搜集市场信息并及时联系，力争参加招标形成规模销售。

（四）为积极配合代理销售，自己计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用途，以利代理产品迅速走入市场并形成销售。

（五）自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。

（六）为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。

七、对销售管理办法的几点建议

（一）年销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励，对模凌两可的条款予以删除，年底对业务员考核后按办法如数兑现。

（二）年应在厂、业务员共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法，使其适应范围广且因地制宜，每年根据市场变化只需调整出厂价格。

（三）年应在情况允许的前提下对业务员松散管理，解除固定八小时工作制，采用定期汇报总结的形式，业务员可每周到厂－天办理其他事务，如出差应向领导汇报目的地及返回时间，在接领导通知后按时到厂，以便让业务员有充足的时(在好范 文 网搜索更多的文章)间进行销售策划。

（四）由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，年领导应认真考察并

综合市场行情及业务员的信息反馈，制定出合乎厂情、市场行情的出厂价格，以激发业务员的销售热情。

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一、加快信息技术环境建设，完善信息化服务支持系统

为了更好的配合子课题的实施，学校加大了硬件投入。为每个教室配置了彩电，幻灯机。新建了一个多媒体教室，配置了投影仪，视频展示台和多媒体电脑。开发教育信息网，实现资源共建共享。装备视频设备，增强信息数字化能力。后期在上级领导的支持下，学校投入50万元新建了两个网络教室，更换了114台崭新的品牌电脑，子课题的实施创造了良好的条件。

(博士教育网整理)

二、学校重视，建立评估机制，加强宏观管理

该课题已经纳入学校教育科研的计划中。从现代教育技术的培训、管理、应用及信息资源建设等方面都纳入学校现代教育技术工作全面考核。

1、规定全体教师每期听信息技术课不得少于10节；

2、每期教师运用信息技术上课不得少于35节，开展全校性的重点课例研究。

3、教师每期自制课件1至3节；

4、教师有关使用信息技术的情况纳入每月月评估和期末评估，校级公开课必须使用信息技术，事实证明，对进一步推动课程整合实验研究起到了较大的推动作用。

三、加强技术培训，提升教师信息技术素养

学校成立子课题组后，重点对实验教师进行有组织、有计划培训工作。在基于计算机、网络、通讯技术的教学环境中，教师的角色已经发生变化，从传统的知识传递者变为帮助者、促进者、启发者、指导者。教师是现代教育技术运用的

关键因素。因此学校都把教师培训作为头等大事来抓。学校都制定了详细的培训计划，对实验教师进行计算机操作和课件制作等培训。同时派出教师参加各种形式的计算机技术培训，许多实验学校多次聘请专家到校讲课、做专题报告。

1、学校无条件保证主研教师参加总课题组的各种培训，如“西部行”课题讲座，大型的课题组研讨活动等；

2、学校科研室组织主研教师定期学习，研究活动有内容记录

3、利用学校已有条件培养教师自制课件的能力；要求教师每期自制课件1-3件。

4、送培教师参加了区上，市上“专题型学习网站建立培训”和“因特尔未来教师”的培训，以及各种研培活动。

5、组织教师新课标学习的同时，专题研究信息技术与学科课程的整合。

四、工作成绩

1．全面提高了教师的整体业务素质。

近四年来的实验研究，实验教师的整体业务素质有了很大的提高。教师的教学思想发生了深刻的变化，教学能力、课题的实验研究能力得到一定程度的提高。计算机这一现代化工具的应用，现代教育教学理论的学习使教师的思想观念发生了深刻的转变。在平常的教学实践中，大部分实验教师都能自觉地运用现代教学模式，积极运用计算机辅助教学并配以先进的教学方法，多方位地培养学生的创新能力，教师的教学能力得以提高。通过一年来的实验研究，许多骨干教师都能独立地完成制定计划、有序实验以及实验报告的撰写等，且水平较高。逐步有“经验型”向“科研型”教师转变。

四年来的实验，更新了广大实验教师的教育教学理论。即现代化教育必须将先进的教育技术手段纳入到课堂教学中，这是大势所趋，只有这样，才能使课堂

教学焕发出强大生命力，才能培养出具有创新精神和实践能力的接班人。

2．进一步提高了学生的综合素质。

经过近四年的实验，实验科目的教学成绩及学生的综合素质有了明显的提高，学生学习的积极性、主动性提高了，学生的学习兴趣浓厚了，创新意识和创新能力有了很大的提高。

3．课堂教学效率和质量有了大幅度的提高。

先进教学技术手段的运用，增大了课堂容量，提高了课堂教学效率。教师留给了学生充分自由学习的时间去钻研新问题，参加感兴趣的活动，促进了特长生的发展，有效地减轻了学生的课业负担。

4．科研教师的论文和课件，取得了各级各内的各种奖项。

五、存在的问题和启示

1、个别教师的认识还没有真正到位。

个别教师认为计算机与各学科课程整合就是制作课件，然后用课件去上课。他们的思想水准还仍停留在计算机辅助教学的初级阶段，远远没有达到该实验课题的真正意图：体现计算机的工具性。课程整合的软件应该工具型、资料型的软件加平台，即通过应用现成的以平台为基础的教学工具软件实现课程整合的目的。因此，教师要进一步加强理论学习，不断提高自身的业务素质，提高对该课题认识水平。

径学的整合途径。

【关键词】信息技术多媒体语文教学

信息技术教育应用正在日渐深入地进入 新人才的培养自然也就落空。

但是重视教学资源的建设，并非要求所有教师都去开发多媒体素材或课件，而是要求广大教师应努力搜集、整理和充分利用因特网上的已有资源，只要是网站上有的，不管是国内的还是国外的，都可以采取“拿来主义”。教育网上的国之源就是一个很好的资料库。当然，我们在搜集资源的同时要注意重组。因为一种课件的设计方案，体现一种教学理念或教学方法，并不一定放之四海而皆准，同样，一种课件在不同时期的效用也是有差别的。如何保留一个课件的有效部分再进行简单的修改而后使用是每个教师必修的一项新技能。模块型课件、基于资源库的课件逐渐被大多数教师所接受。它就像小孩的积木玩具，可任意拼装组合，我们可根据需要自行加入或减少相应内容，有所取舍地为教学服务。

二、结合学科特点，推进模式建构

（一）新型教学结构的创建要通过全新的教学模式来实现。

教学模式属于教学方法、教学策略的范畴，但又不等同于教学方法或教学策略。教学方法或教学策略一般是指单一界面上不单有诸如“向前”、“向后”等按钮，而且还增加了某一动画片的卡通人物。且不说教学内容如何，仅仅这些点缀，就让学生眼花缭乱，提升教学效果。比如用激趣法来导入，用激趣的导语，先抛“砖”，以引“玉”，便于学生进入新学情境。特级教师于漪要求授课开头要“一石激起千层浪”，一下子就把学生的心抓住。由此可见，引人的导语，对激发学生的学习兴趣起重要作用。如在上《猫》一课时，我先让学生聆听一种声音，学生一下子都十分感兴趣地竖起耳朵来听，听完后提问听到什么声音，大家异口同声地回答：“是猫叫。”“对，是猫叫声。”我加以肯定之后，又让学生学猫叫，顿时教室传出“咪咪”、“喵喵”、“嗷嗷”??小猫、老猫、许多猫叫声，“猫，热闹非凡，同学们都积极、主动地参与，于是我趁机引入新课，板

下课题——猫，为学生创设新学情境。在教学过程中，为了实现某种预期的效果或要求，往往要综合运用多种不同的方法与策略，当这些教学方法与策略的联合运用总能达到预期的效果或要求时，就成为一种有效的教学模式。

（二）要关注学生的的思维动态。

在课堂教学中，一位好的老师善于驾驭学生的思维，随时调控自己的教学进程，以照顾学生的思维进程。课堂中电脑无法感知学生的思维进程，有些处理虽然精妙，但学生的认知水平有限且存在差异，所以教师要根据学生的学情，合理控制节奏按部就班，循序渐进，让每个学生都能积极、主动地进行默读和朗读，即全身心参与阅读过程。如当老师讲解完课文中的重点字词后，除了让学生默读和朗读课文以外，还可让学生从计算机中选择若干辅助阅读课件来进行学习。这些课件不仅能提供适合学生理解水平的、既有趣味性又符合科学性的阅读材料，还可通过改变显示时间的长短和适当的提问与测验来检查学生的阅读速度和对阅读内容的理解程度等。

（三）教师要重视与学生的情感交流。

学生是一个个鲜活的精灵有着丰富的情感，教师需要使用丰富多变的身体语言去感染他们，引导他们。如教师的一个表情，一个动作，常常能抓住学生的注意力，让学生随着老师一起去体验情感，深刻地理解教学内容，提高教学效果。信息技术的使用依赖于电脑，但人的情感是无法输入的，这就需要在教学中，教师要特别注意适时地与学生进行情感交流，及时分析学生的情感反馈信息，弥补计算机的不足。

三、认识多媒体弊端，更好为教学服务

（一）多媒体课件的制作效率低且不能通用。

许多人制作课件，出发点不是为整体的教学服务，只是为了偶然上公开课的

需要。课要好看，要充分显示出“运用了最先进的教学手段和工具”为此花费很多的时间、精力或金钱来制作课件。因为这个课件从一开始就是为了某一节特定的课例而设计的，从一开始就决定了它不可能用在别的课上或者不能用在别的老师的课上。这样搞出来的课，大部分都是很好看的。信息量也是大的，这是事实；这个课是花了几个乃至十几个小时的艰辛劳动弄出来的，效果当然会显得好一点。难道这就等于效率和效益高了吗？平时用一两个个小时备的课，现在因为要用多媒体，花了十几个小时去准备，也就是说多投入了几倍的时间和精力，而那节课能好几倍吗？当然计算一节课的效益，不等同于这么简单的数学运算。但运用了昂贵的先进的工具，效率反而降低了，这一事实却是确凿无疑的。何况，一个人能有多大的精力？为一节课就这样翻肠倒胃，挖空心思。试想其它的课还能这样作吗？这对学生、对学校又有什么好处呢？

（二）多媒体教学缺少灵活性。

表面上看，运用多媒体辅助教学能充分调动学生的各种感官的功能，激发学生学习语文的热情和强烈的求知欲望。而事实上，多媒体教学的格式化、定义化、程序化的特点，使整个课堂只能按照教师事先设计的程序按部就班的进行：每篇课文也是由教师分割成若干支离破碎的板块呈现在学生面前这样，教师成了多媒体课件的操纵者，学生只能被动接受，师生缺少正常的语言、心理、情感方面的交流活动。如果课堂讨论中，学生的思维有新的亮点，电脑就无法发挥作用，一旦发现问题有偏离也无法及时纠正，这就是多媒体的弊端之二。

（三）多媒体教学忽视学生的记忆能力和听觉能力。

在语文多媒体课堂教学中，课文已由教师分解成图片、文字等形式。这些图片、文字在演示中往往一幕幕闪过，教师只要求学生阅读并思考，缺少必要的操练过程，造成学生对学习内容印象不深、理解不透、敷衍了事。原本“听、说、读、写”是语文不可缺一的能力，如今新理念指导下的课堂，特别强调“想”和“说”的能力培养，而忽视了听的能力训练，多媒体的课堂更是如此。俗话说：“眼观四路，耳听八方”，难道我们的培养目标只需“观四路”而弃“听八方”吗？这样的课堂严重的扼杀了学生“听、记”的能力只求片面而弃全面。

（四）多媒体课件也影响了教师的个性发展。

语文课堂中，教师的言语，神情、姿态等在教学中都有可能跟学生形成情感交融，而产生心灵感应。使用多媒体后，教学的双边活动成了教师展示课件动作，学生观看屏幕，难以起到让师生进行正常交流的作用。

综上所述，信息技术是一把“双刃剑”。信息技术辅助教学应该把信息技术的功能定位在“辅助”上。根据不同的教学目的、教学内容，合理应用多媒体辅助教学，努力优化教学过程，寻找多媒体技术与英语教学的最佳结合点，这样可以有效地提高课堂教学效率，使我们的英语教学从有效走向高效，最终实现学生的全面发展。

信息技术的飞速发展，必然会带动教育从目的、内容、形式、方法到组织的全面变革。信息化是当今世界经济和社会发展的大趋势，以网络技术和多媒体技术为核心的信息技术已成为拓展人类能力的创造性工具。为了适应这个发展趋势，我国已经确定在中小学中普及信息技术教育，同时要加强信息技术与其他课程的整合。“课程整合”的教学模式是我国面向21世纪基础教育教学改革的新视点，它与传统的学科教学有一定的交叉性、继承性、综合性，并具有相对独立特点的教学类型。它的研究与实施为学生主体性、创造性的发挥创设了良好的基础，使学校教育朝着自主的、有特色的课程教学方向发展。

那么，在网络环境下进行教学具有哪些优势？怎样利用网络在学习中培养学生的创新精神和实践能力？弄清这些问题对于指导我们的教育实践具有重要的意义。XX年底，由武汉市教科院统一开题，我校正式提出对“信息技术与语数外学科课程整合的理论与实践研究”这一课题进行研究。

二、研究目标

以提高教育质量为目标，以资源设施建设为基础，以信息化资源开发应用为核心，推动在网络环境下的学科课程整合，立足培养具有创新精神和实践能力的新型师资队伍，提高师生的信息素养，建构网络环境下的以建构主义、多元智能、合作学习教育理论指导下的有效模式，促进教学方式与学习方式的根本改变。

1、教师目标：通过课题实践，能熟练的调用网上资源；能掌握简单的网络课件的制作；实现学科与学科间的融合、提高课堂效率，初步探索出各学科利用网络资源指导学生学习的模式；使学生对学科教学产生浓厚的兴趣。

2、学生目标：培养使用信息技术的兴趣，带着问题上网并且努力解决学习等方面问题，提高学生分析问题和解决问题的能力；能比较熟练地操作计算机，下载网上有用资源，独立地完成某项任务，增强学生有效利用信息资源的能力；

能通过下载资料、共享资源、互相讨论、达到沟通和理解的目的，培养学生的信息素养；通过对新的资源的吸收，丰富自我，敢于提出问题，发表见解；能做到具有良好的创新意识，遇到问题、困难不灰心的顽强毅力，具备初步创造能力，增强学生的实践能力。

三、课题研究的具体实施

承接课题后，学校迅速成立了以校长商怀建为课题组长，语数外三科骨干教师以及电教室主要人员参与的课题研究小组。并制定了切实可行的研究方案。确定了课题的主要研究内容： 现代信息技术与学科课程整合的方法研究、信息网络环境下新型教学模式研究、信息技术教育与创新人才培养研究、基于网络环境的信息资源应用研究、基于网络环境的个别化学习模式研究、基于网络环境的协作式学习模式研究。探讨信息技术与学科课程整合的方法和规律、建构信息网络环境下新型的教学模式、探索现代信息技术与学科课程整合培养创新人才的方法途径。提高学生的信息素养和信息能力、培养学生自主发现、自主探究的学习方法和创新精神、促进学生认知能力发展，全面提高学生素质、提高教师运用信息技术设计和组织教学的能力。包括以下几个方面的主要内容：

①关于信息技术与课程整合的思想、理邸⒗砟睢?/div> ②关于信息技术与课程整合教学过程的主体教学模式、教学方法、策略。③关于信息技术与课程整合学生学习方式方法。

课题组对现代信息技术与学科课程整合的模式、方法、方式等进行理论论证和实验论证，构建相应的教学平台系统，收集有关的教学案例，制作相应的教学软件，进行各层次的公开观摩教学。学校XX年的青年教师五项技能比赛中的优质课比赛决赛课中有多人利用信息技术整合的方式进行授课，取得了良好的效果。我校的英语老师黄小东参加全国信息技术与学科课程整合教学课例比赛获全

国一等奖。

通过研究，我们取得了一些阶段性的成果：

（一）确立现代信息技术与学科课程整合的理论依据

建构主义认为：知识是通过学习者在一定的情景下，借助他人的帮助，利用必要的资料，通过意义建构的方式而获得的。强调：

⑴以学生为中心，认为学生是认知的主体，是知识意义的主动建构者，教师对学生的意义建构起帮助和促进作用；

⑵强调情景对意义建构的重要作用，认为学习总是与一定的情景相联系的，学习者在实际情景下利用自己原有的认知结构中的有关经验去同化和顺应当前学到的知识，并赋予新知识某种意义，如果原有经验不能同化新知识，则要重组原有知识结构；

⑶强调协作学习对意义建构的关键作用，认为学习者与周围环境的交互作用对知识意义的建构起着关键的作用；

⑷强调对学习环境的设计,认为学习环境是学习者进行自由探索和自主学习的场所,在学习环境中学生可以利用各种工具和信息资源来达到自己的学习目标。

以多媒体教学技术和网络技术为核心的现代信息技术成为最理想、最实用的认知工具。课程整合中，强调信息技术服务于具体的任务，学生以一种自然的方式对待信息技术，把信息技术作为获取信息、探索问题、协作解决问题的认知工具，并且对这种工具的使用要像铅笔、橡皮那样顺手、自然。要培养学生学会把信息技术作为获取信息、探索问题、协作讨论、解决问题和知识构建的认知工具，将信息技术作为演示工具、交流工具、个别辅导工具、情境探究和发现学习工具、信息加工与知识构建工具、协作工具、研发工具、情感激励工具等。

（二）初步掌握信息技术与学科课程整合的主要教学方法

1、任务驱动式的教学过程

课程整合以各种各样的主题任务进行驱动教学，有意识的开展信息技术与学科课程相联系的横向综合的教学。这些任务可以是具体的任务，也可以是真实性的问题情景（学科任务包含其中），使学生置身于提出问题、思考问题、解决问题的动态过程中进行学习。通过一个或几个任务，把有关的学科知识和能力要求作为一个整体，有机地结合在一起。学生在完成任务的同时，也就完成了所需要掌握的学习目标的学习。

2、能力培养和知识学习相结合教学目标

课程整合要求，学生学习的重心不再仅仅放在学会知识上，而是转到学会学习、掌握方法和培养能力上，包括培养学生的信息素养。学生利用信息技术解决问题的过程，是一个充满想象、不断创新的过程，同时又是一个科学严谨、有计划的动手实践过程，它有助于培养学生的创新精神和实践能力，并通过这种“任务驱动式”的不断训练，学生可以把这种解决问题的技能逐渐迁移到其他领域。

3、主体教育方式下的探究式教学模式

在课程整合的教学模式中，强调学生的主体性，要求充分发挥学生在学习过程中的主动性、积极性和创造性。学生被看作知识建构过程的积极参与者，学习的许多目标和任务都要学生主动、有目的地获取材料来实现。同时，在课程整合中，教师是教学过程的组织者、指导者、促进者和咨询者，教师的主导作用可以使教学过程更加优化，是教学活动中重要的一环，它

自始至终是以学生自主探究为主线的。

4、个别化学习和协作学习的和谐统一

信息技术提供了一个开放性的实践平台，利用它实现相同的目标，我们可采用多种不同的方法。同时，课程整合强调“具体问题具体分析”，教学目标固定

后，可以整合不同的任务来实现，每位学生也可以采用不同的方法、工具来完成同一个任务。这种个别化教学策略对于发挥学生的主动性和进行因人而异的学习是很有帮助的。但社会化大生产的发展，要求人们具有协同工作的精神，在现代学习中，尤其是一些高级认知场合，要求多个学生能对同一问题发表不同的观点，学生可以在自主探究的基础上组成学习共同体，协作完成任务。

（三）信息技术与学科课程整合的教学平台基本完成

课题组组建现代信息技术与高中数学课程整合教学平台系统主要包括“几何画板”、“课件大师”、“microsoft office”、“authorware”、“dreamweaver”、“flash”和联接因特网的校园网组成。教师利用课件的途径和方式发生根本变化，不再强求教师制作很精美的展示型课件，而是要求老师能学会利用各种网络和现有资源按自己的教学思路简单修改后能较快使用，提高使用效率。课题组制作的课件也由展示型向网络化，互动化转型，适应课题需要。

当然，我们的研究还处在开始阶段，还有很多问题有待我们在今后的工作和研究中去探究。课题的研究也将对我校的教育教学工作起到更大的促进工作。

广泛应用于教育实践。多年来相继开展了“信息技术与美劳游戏的整合”、“信息技术与科学活动的整合”、“信息技术与区域游戏的整合”的实践研究。在实践中我们通过创设信息技术化的互动环境，让幼儿最大限度地使用信息技术设备，使信息技术逐步成为儿童得力的认知工具；成为教师专业成长的平台；促进我园发展有效手段。通过信息技术与课程相整合的研究，探讨信息技术如何服务于幼儿园健康、语言、社会、科学和艺术等领域课程。利用信息技术教育手段，激发幼儿学习兴趣，使幼儿真正成为学习的主人，促进幼儿保持卓有成效的高效率的学习和体验，促进幼儿形成良好的思维方法和思维素质，养成探索、求新、独立、求实的个性品质，为他们终身发展奠定良好的基础。

一、更新观念，加强硬件和教师现代信息素养建设，使信息技术与幼儿园课程整合走入更为广阔的天地。

设备和观念更新一起抓，硬件和软件建设同时上，是推进信息技术与幼儿园课程整合之两翼。因地制宜建设低成本高效益的现代信息技术教学环境是开展信息技术与课程整合的前提。

从最早的幻灯机、投影仪到386电脑，一直到现在的网络化信息技术的建设，我园始终坚持将资金重点投入到信息化建设上，到目前我园每班拥有2—4台电脑，每班配备有数码相机摄像头，移动硬盘等外接设备，并为教师的教学工作配备了大量的软件设备，班内教师和幼儿使用的计算机实现了联网和上网，我园建设了自己的内网，其功能定位是服务于教师和幼儿，教育教学资源库通过内网实现了教案论文交流，教育教学课件、软件资料共享，教学管理网络化。教师可以利用内网下载课件，进行教学，同时实现资源的共享，教学设施的网络化，使得学习资源可相互检索，共同利用，使学习资源的使用超越地域的限制。针对孩子的特点和需求设计了可以供他们使用的内网，在教师的指导下孩子们可以上网找

自己喜欢的动画片、图片等资料，让孩子拥有自己的绿色网络空间。同时我们进行了外部网站的建设，其功能定位于一是幼儿园的窗口门户，同时也是家园互动的交流平台，幼儿园定期发布幼儿园的热点新闻，家长可以上网察看有关信息，网站实现了幼儿园活动的延时的视频呈现，家长论坛和班级博克的建立，给家长、教师、幼儿园搭建了一个互动的教育平台，我园在XX年建立的分园后还建立了分园与主园间的远程监控和网络对话。例如在“新年”主题活动中，主园和分园的孩子们通过网络视频对话，讨论怎样设计、制作新年贺卡，并通过网络 念的根本变革，正是当前深化教育教学改革、实现创新教育的理想切入点。

（一）教育观念的创新。

通过几年的研究，我们引导广大教师不断在教学中树立了四个方面的观念。即：以孩子为主体，倡导开放式的教学观念； 尊重孩子个体差异，树立教育民主化的观念； 充分相信孩子创造潜能，培养孩子创新思维的观念； 全面理解素质教育内涵，确立现代人才观和科学教育质量观。

教师观念的更新，从根本上改变了传统教育理念，为创新教育的开展奠定了思想基础。

（二）教育方法的创新。

1、创设了符合幼儿年龄特点的信息技术化环境。

我们本着有利于幼儿欣赏、有利于幼儿获得更多的信息、有利于幼儿与家长的互动和参与、有利于游戏的原则，例如在公共环境创设中以美劳作品为载体培养幼儿的审美，以信息技术为手段丰富幼儿的信息量，幼儿在欣赏我国传统的藤艺、纸艺、雕刻等传统手工艺的美的同时，通过信息技术设备让家长、幼儿了解了很多手工艺品的制作工艺与发展和有趣故事。例如，液晶电视滚动播放录像资料和幼儿生活片断资料，摄像头记录幼儿活动的影像，mp3播放器和cd机为家长和幼儿提供更为丰富的视听资料，使幼儿和家长获得了大量的相关信息，与环境产生更为有效的互动。

由于幼儿年龄不同，为孩子们创设的计算机环境也是不同的，对于小班的幼儿来讲，引发幼儿参与兴趣是 儿自己取放光盘，并把取放光盘的方法规则通过图片物化在墙饰环境中，促进幼儿与环境产生有效的互动。对于中大班的孩子来讲他们的认知水平不断加强，单独的进行计算机活动，很多时候不能够满足幼儿发展的需要，这就需要把计算机活动与其它活动相整合，已达到通过计算机活动辅助幼儿学习进程的目的。

2、设置软件目录

为了培养幼儿做事有条理性，结合计算机活动涉及光盘软件数量、种类很多的问题，老师和孩子们共同商讨了要设置计算机区的软件目录，孩子们结合自己的需要设计软件目录的形式，并按软件的不同形式进行分类，比如分为：益智类、影像类、音乐类、游戏类等，各班的孩子都发挥着自己的聪明才智，以更加方便自己的计算机游戏活动，同时在软件分类后，孩子们结合自己不同的喜好，向大家推荐自己喜欢的软件内容，在这个活动中，也吸引了家长的参与，孩子们和家长一起选择、推荐软件，大大丰富了软件资源。为了保证软件目录的有序，孩子们定期检查光盘是否方对了地点，在游戏时也关注着软件的完好性。

3、建立计算机游戏规则

为了培养幼儿良好的计算机操作习惯保护幼儿健康，老师和孩子们还共同总结了一些计算机活动区的规则，例如计算机游戏要轮流，孩子们制作计数器，利用计数器帮助自己排队，这样既不影响孩子进行其他活动，又在计算机旁站上了位置。为了保护孩子的视力，在计算机活动区教师和孩子们共同设立了此方面的提示。每隔30分钟要让孩子离开计算机以保证不要让孩子的眼睛过度疲劳，利用定时器规定上机操作时间。另外还有其它计算机游戏的规则，比如：上机前洗手、不要离电脑太近、使用鼠标的方法、安全提示等。教师和孩子们共同讨论，理解每条规则的意义，把规则用图画表示并贴在计算机旁边比较显眼的地方。将教育目标物化在环境中。

4、计算机外部设备的使用

在与计算机进行互动时也少不了外部设备的参与，比如数码相机和摄像头，孩子可以利用数码相机记录下自己的作品并保存到班级资料库中，这一系列的工序都是有孩子自行完成，另外孩子们可以利用摄像头记录自己的作品、记录自己的舞姿，利用计算机信息技术设备将过去的表演进行再现，启发幼儿的原有经验。计算机、数码网络产品的投入为幼儿主动学习提供了互动的平台，幼儿在学习中可以上网查信息；可以在幼儿园的资料库中找资料；可以把自己的作品用数码相机、摄像头记录下来；可以通过远程监控与分园的小朋友对话交流，信息技术产品成为幼儿、教师和家长学习、交流、互动的好朋友。使计算机区域与幼儿各个游戏区域很好的整合。这些都是传统的教育手段不可比拟的。孩子们还可以利用打印机把虚拟的作品变为现实，当孩子们拿到自己的计算机作品时，他们的快乐是不可言表的。

（三）教学模式的创新。

信息技术对传统教育模式提出了挑战，要求对教师的角色（讲授者——指导者）、幼儿的地位（接受者——主体）、媒体的作用（演示工具——认识工具）以及教学过程（传统的逻辑分析讲授过程——发现问题、探究问题、分析问题、解决问题）进行变革，从而构建一种适应现代教育的新型教学模式——探究式教学模式。如何把信息技术从作为辅助教学的手段转变为学习的方式，发挥信息技术在自主学习、主动探究等方面的优势，建构在网络环境下自主学习的方式，是我园进行信息技术与课程整合所追求的目标。对于2-6岁的学龄前的幼儿来说环境的隐性教育作用是非常巨大的，而幼儿园中幼儿参与环境的创设，与环境产生互动又是孩子们发展的重要途径。

我园从XX年开始，开放地利用现代信息技术教学手段，从“黑板演示”到

计算机（网络）、（cai课件），教学手段质的飞跃给信息时代的新型教学模式的构建打下坚实的基础。我们力图通过信息技术，为幼儿全面素质的发展、潜能开发和健全个性的发展提供宽广的教育空间和多样化的教育渠道；让幼儿学会获得、利用、综合和创造信息，形成信息化社会环境下的学习习惯、学习能力、掌握学习方法；为创设自主的学习条件，便于幼儿个别化学习，使每个幼儿获得相应的发展，从而使教学模式从传统的单向式和填鸭式的教学，走向多向互动式和主动探究式的教学。就拿大班的主题活动--《我的成长》来说，了解自己是如何来的，是一个非常抽象的问题，教师让幼儿拿来照片和家长拍摄孩子成长的dv，让孩子看看自己身体成长的过程，同时利用班级中有一位教师怀孕的契机，开展了“我在妈妈肚子里什麽样”的主题调查工作，并将孩子们从网上收集的相关资料展示在环境，在教师带领下孩子们用数码相机和dv录下怀孕教师一天的生活，幼儿了解了怀孕的妈妈不容易，从中引发了孩子们纷纷表示要帮助妈妈、老师做什么，教师抓住这个契机，让孩子们体验怀孕的辛苦，孩子们将气球、枕头、鸡蛋、放在自己的衣服中，要带着自己的气球宝宝、枕头宝宝和鸡蛋宝宝进行一日的活动，让孩子真实地感受父母对自己的爱，从而让孩子们把爱升华到爱家人到爱并尊重周围的人。

三、信息技术与课程整合，促进及教师的成长。

教师职业的内在魅力，首先在于它是(敬请期待好更好文章：)人与人之间心灵的交流，这应该是一项十分具有挑战性的工作，需要教师充分调动自己的聪明才智去研究，去思考，去创造；也应该是一种能体验成长欢乐——孩子的成长和自己的成长——的工作。但是，传统教育的功能定位，使教师的工作降低了它的挑战性和创造性，失去了它原本应该具有的魅力，也使得教师的生命价值难以在教育过程中充分实现。信息技术与整个教学过程有机地融合在一起，教师的主导

地位得到进一步的提升和加强，教师所扮演的角色由知识的传授者变为学习的指导者，这就更需要教师不断地充实自己。研究性学习和合作性学习的目的是让教师具有信息的收集和处理能力，通过选择和确定研究专题以科学研究的方式获取知识、应用知识、解决问题，提高参与研究探索的积极性，发展创新精神。如通过网络帮助学习、掌握某种软件的应用方法，或者通过e-mail电子邮件对其进行跨越时空的学习指导，或者通过分组交流等以达到教育教学效果的最优化。计算机为教师更好地开展研究性学习和实现协作式学习提供了良好的技术基础和支持环境。

信息技术环境为教师的反思型研究提供了更为有效地支持。例如，教师很好的利用信息技术设备和数码设备，观察孩子在游戏中的表现，适时地播放再现使游戏讲评时不再是枯燥的而

是生动形象的，教师利用数码相机记录孩子的成长，并利用多种软件制作成孩子的电子成长档案，并呈现给家长，使家长看到了孩子们有趣的成长故事。老师们都说，数码相机已经成为我们观察记录幼儿的另一支笔，而且是一只魔法笔。信息技术的有效支持使教师学会观察，学会思考逐步从经验型教师转化成为反思型教师。

言学习提供实践机会这几方面来入手。

【关键词】 信息技术；英语学科；切入点；课堂教学； 的知识产生兴趣和积极的情感时，就会从内心迸发出向往和求知的强烈欲望，产生积极、主动的学习动机。因此，选用恰当的信息技术手段辅助于教学，可以形象具体、生动活泼的表达教学内容，创设良好的学习氛围，激发起学生的情感及学习兴趣，达到先声夺人，引人入胜的教学效果。

北师大版高中英语教材模块二 新课标北师大版英语教材所选话题很多与生活联系紧密。所以采用情景教学法比较适合，常会收到意外的良好效果。教师可运用适当的演播方式以及创设信息图的方法，再配以其他的活动，使学生产生临其境的感觉，主动自主地完成学习任务。进

行的多种多样的教育活动。排除，未掌握的错题继续保存，循环往复直至错题全部掌握。作文素材库则是要求学生将所学的英语句型、短语、和词汇分别归类到不同的作文素材项目下，便于每次写作时查找信心。随着学生知识的不断增长，素材库也会不断的扩大，学生写作时

也自然更得心应手。

3、为语言学习提供实践机会

英语学习的特点之一是要使学生尽可能多地从不同渠道，以不同形式接触、学习和使用英语。亲身感受和直接体验英语及英语运用，对提高英语教学的效果有至关重要的作用。bbs、电子邮件、英语专栏聊天室、qq、blog、在线答疑等为学生提供了实践的重要机会。教师可指导学生结交国际笔友，发送电子邮件，让学生在交流中不知不觉地提高自己的写作水平。学生还可以互相用英语qq聊天，相互切磋、讨论、解决学习中的困难并提高英语会话能力。

传统教和学的关系是传授知识和获取知识，也就是说“我喧你记”，使我们的教学方法具有凝固化的趋势，使学生陷入被动地学英语的状态中，无形中也扼杀了学生的兴趣。信息技术的运用使教学变得生动、形象、活泼、感染力强，容易激发学生兴趣，引起有意注意，加深印象，帮助学生持久记忆。充分利用现代化教学手段，可以超越时间和空间的限制，使学生置身于以英语为母语的环境中，体验英语的实际运用。

如何做到最优化整合和利用信息技术为英语学科教学服务，作为一线教师的我们应转变观念，摆脱固有的思维定势，不断探索新知识和新理论，让我们的思想在信息技术环境下得到更大范围的拓展和张扬！

参考文献：

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