俞鹏美-新年计划

第一篇：俞鹏美-新年计划

新年计划

不知不觉中，充满希望的2018年已经到来。2017年的工作，有硕果累累的喜悦，也有遇到困难和挫折的惆怅。

在维保科，主要负责电梯保养、维修。作为维保一员自己清楚的认识到自己工作的重要性。结合实际情况较好的处理突发事件，降低客户的投诉率。

在领导的关心和支持下，在同事的帮助下，让我感受到公司的温暖，也让我初步完成了自己的本职工作。

一、自身建设。

在工作中我不断加强学习，不断提高自己的电梯知识及操作技能。不断改进自己工作方法，努力提高工作效率。

二、存在问题。

人与人之间的区别就在于你是否能够真正的把握住了自己，并执着的朝着自己的目标前进。总结实际上就是为了总结过去的得失成败，成者扬之，应该肯定。败者弃之，为了更好前行。总结半年来的工作,我觉得有所得也有所失,不足之处主要表现在三个方面，这也是本人今后进一步努力的方向。

1、自己的认识水平不足。特别是对工作中可能出现的问题和困难，没有从总体上把握，应该第一时间处理紧急事务。增强工作的预见性，同时要注意防止头脑发热，处理事情简单化，时刻保持强烈的安全忧患意识。

2、太急于求成，维保过程中，为了尽快的完成工作，偶尔不按照工艺步骤操作。维保工作应该要有耐心，循序渐进，不能为了效率不顾质量。

3、有负面情绪，对于甲方偶尔不合理的要求会出现烦躁的情况。对于这种情况应该与甲方合理的沟通，从而解决，而不是带着情绪工作。

三、新起点的工作设想。工作方面：

1、安全第一，提高自己的安全意识，对每一个安全事故进行分析，分析其发生的原因，如何合理操作，避免隐患。

2、认真的完成日常保养，既要提高效率又要保质保量并且对保养过程中出现的问题积累汇总。

3、报名参加初级技能考试。将半年来所学知识进行汇总，巩固自己的理论知识和操作水平。

4、学习专项保养，对每一项保养更深一步学习，学习透彻。

5、进一步加强学习电气知识并提高看图能力，回顾故障解析培训，加强学习，将理论应用到实际。

6、目前学习的梯型只有CA系列，如果可以，接触并学习其他类型的梯型。

7、提高自己的语言交际能力，与甲方有效沟通并解决问题。

8、工作之余，多多增加一些其他活动，例如，健身、找对象等 最后，新的一年我们将会保质保量的完成今年的任务计划！

第二篇：梁鹏总结计划

2011工作总结和2012年计划

尊敬的：

您好！

光阴如梭，时光荏苒，2011年很快就要过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千！转眼间又将跨过一个之坎，回首过去的一年，虽没有很好的业绩，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。非常感谢公司领导给我这个了解商业地产销售一个良好平台。

即将过去的这一年，我在三得益工作了一年，在加强团队建设,打造一个业务全面，工作热情高涨的团队。作为一个管理者，对下属充分做到“察人之长、用人之长、聚人之长、展人之长”，充分发挥员工们的主观能动性及工作积极性，提高团队的整体素质，树立起开拓市场、务实高效的三得益形象。我充分认识到自己既是一个管理者，更是一个执行者。

我是今年四月份晋升为经理，一直在营销部负责销售工作，当时我为参加三得益这个团队，能来到商业地产这个销售平台，我感到非常荣幸。上班的时间里，在公司领导的协助下，我主要负责项目销售工作，第一个负责的项目为淮海建材装饰城，前期为项目销售的筹备工作，紧接着招聘，培训销售人员，对市场调查分析，行业分析，找出项目的特点和卖点，多参加一些对能力提升上有关的活动，（多用时间外出发单主动接触客户，做社区活动），电话营销上多加创新，积极主动的寻求在项目销售上有所突破，在4，5，6 季度中淮海建材装饰城的项目有所斩获，但退单率比较高也是少有遗憾。对此我检讨自己，工作没有细致认真，说道底还是细节工作不到位。在年底月星项目上没有收获，责任在我，前期没有认真对待市场上发生的变化，今年10月份以后整个房产销售市场急转直下，对市场信心不足，没有及时引导员工，直接后果造成业绩急剧下滑，对此在下一年的工作计划中要认真把握市场动向，及时反馈到销售工作中，树立信心，要求团队人员每天有日志，周周有计划，月月有总结，带领团队走出泥潭。

目前我们公司的电话营销还做得可以，必然销售量不大，资源有限，何况在徐州市场楼盘业主信息资源泛滥，一个新的楼盘业主信息资源出来，业主信息资源几天时间几十家销售公司都有了，这样就导致电话营销的竞争力大，各个公司都在打这个电话，业主也很烦，邀请业主上门咨询就有难度。下一步我们一定要把展页营销抓起来，发单营销才是目前销售企业生存、发展、壮大的命脉；外出发单营销能给业务员搭建一个良好的销售平台；展页营销能给一个公司带来一个能创造永久性财富的口碑，俗话说得好：金杯、银杯不于别人的口碑，徐州三得益公司目前最需要的就是口碑。

营销学里讲过这样一段话：思路决定一个人的出路，心态决定一个人的动态，行为可以看出一个人为人处事的风格，勤奋能给一个人带来财富。我们公司全体员工只要团结一致，抱着真诚做事，诚信待人的心态还是能够把徐州市场做好，使三得益公司在徐州市场上做大做强。

2011工作计划

转眼间，一年的时间又悄悄离去，回首过去，展望未来，2012年即将到来，我们团队的明年的目标计划以出台；

一、工作目标

1、目标业绩，明年一定要完成的业绩2800万元，签单70套。（其中月星销售不低与50套）

2、计划业绩，明年是4000万元，签单100套。

二、目标计算（成交业绩不含下定）

1、按单套值40万元计算。

2、按目前主管团队区分，每个团队必须完成10套，增量14套。必须完成共计70套，计划100套。

三、团队人力资源安排

按公司计划每个业务员每人每天完成6位有效的准客户，明年团队人员安排30人就可以完成目标。据行业分析表明徐州销售人员流动性比较大，行业比较专业的销售人员少，为了顺利完成来年公司的工作目标，明年团队要建立人力资源储备机制，每月确保新进5位稳定的业务员，团队稳定在30人，还要储备10位业务员作备用，随时可以补充的。明年团队人力在40人。

四、工作规划

1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售团队，建立一支具有凝聚力，合作精神强的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有狼性的团队作为一项主要的工作来抓。

2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3、培养业务人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养业务人员发现问题，总结问题目的在于提高业务人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议。使业务员的业务能力提高到一个新的台阶

4.努力培养业务人员与客户的协调沟通能力，协助业务员掌握销售技巧，三个月内熟练谈判项目，能够做到在楼盘与现场与客户沟通方案的能力。（业务员的学习计划在业余时间完成）

5、充分发挥业务员的潜力，强调其工作中的过程控制和最终效果。

五、目标实现管理办法

1、根据徐州商圈分布示意图，各个区位的具体位置，人流动态，消费能力的具体情况；把徐州市场划分为6片区进行发单展页（古彭金地区，北区祥和马厂湖，西区大润发段庄，南区矿大，南区铜山，东区云龙民富园）主管团队业务员分组，一个团队负责一个区，把明年的目标转化计划，按全年时间分配落实到

每一个片区，每一个楼盘，每一个小组，每一个人。

2．电话营销增加拓展更多的渠道，抓员工电话号码质量和数量。

3、团队业务员每天有日志，周周有计划，月月有总结，季度有市场评审分析。

4.市场部明年的具体思路细节、操作办法的实施还需公司领导鼎力支持，各个部门紧密配合，各位同事的协助，相信我团队明年是有能力完成目标的。

以上是我在星艺工作一年来耳闻目睹、亲身经历的的一些事或近段时间的观察，调研写的一些不成熟的思维和建议，如有不妥之处敬请谅解。

明年，希望三得益公司会更好！商业地产将迎来一个生机盎然的春天！

梁鹏业务经理

2011年12月31日星期六

第三篇：2012新年计划

转眼2012都过了2个多月了

一直很忙，白天上班忙着工作赚钱，晚上下班忙着游戏减压

就这样忙忙碌碌的把新年计划搁置了

现在还是想调整好状态，2011虽然过得还算精彩，但还是对不起即将逝去所剩无几的青春啊，所以我要改变，要告别201

1让2012新年新气象

第一：学习，婚礼主持也好、心理学专业也好，运输物流也好，都可以学

大目标：5年内拿到心理学大专文凭，5年内成为一名优秀的婚礼主持人，3年内精通物流运输的运作

小目标：无论多忙、多累、多么多的理由和借口，每天必须坚持学习45分钟以上！

第二：运动，瑜伽也好，舞蹈也好，户外运动也好，都得动

大目标：让身材更苗条，让身体更健康（一天到晚坐在办公室身体渐差体重见长啊）

小目标：无论多忙、多累、多么多的理由和借口，每天必须坚持运动45分钟以上（生理期可休息）

第三：积极的自我暗示

大目标：找回那个自信、美丽的我小目标：每天对着镜子大声的告诉自己是最棒的不知从何时起，坚强、自信、积极那些难得可贵的品质在我身上慢慢消失了，我不甘愿，2012新年计划，工作计划《2012新年计划》。。

第四：主动给亲朋好友打电话

大目标：做一个懂得给予爱和表达关怀的女子

小目标：每个星期至少给一个亲朋好友打一通电话

不记得有多久没主动给别人打电话了，经常做梦梦见以前的老朋友，经常的想念

却从未主动去表达，渐渐的那些亲情、友情渐行渐远。。

甚至开始对每天打电话来抱怨和催促的客户表示感动，至少还有工作记得我。。

本来这些只想写给自己知道，却又觉得多些人知道可以让我坚持的更久

一直认为没有自己做不到的事情，只有想要做到的欲望不够强烈！

积极学习，努力工作，不达目的，誓不罢休！

我相信我可以。。

一直把这个QQ空间当成是自己的小窝，很在乎哪些人关心过关注过我对于进过我的空间、回复过我的说说、评论过我的日记、浏览过我的照片的那些人

我想说谢谢，谢谢你们，是你们让我感觉到自己还狠富有，我并不孤单

衷心的祝愿大家在新的一年里能心想事成，美梦成真，永远幸福(^o^)/~

第四篇：新年计划

年初五，心缘心理俱乐部在康烽健康管理中心举办了茶话会，新年计划。恰逢过年，大家还忙着走亲访友赶场子，但还是有近30位朋友到场。

在策划的时候，还担心节目太少会冷场，于是准备了一些，没想到，仅仅是谈谈过去、说说今年的一个环节，就差不多了，因为大家都有话要分享。

茶话会很热闹、很开心。

正好在制定个人的新年计划，我也谈了一些想法。成绩已经过去，一年中最开心的是女儿的成长，这样一年中的辛苦都不算什么了。

而新年中的希望，当然是女儿能考上一个好的大学，家人身体健康、平安顺利，工作计划《新年计划》。

除了工作，除了其他爱好，在心理学方面还想做点吧。着手写上二~三本书吧，分别是关于儿童伤害的技术案例（总结过去五年的项目成果），家庭治疗的实例（结合今年的无锡市课题），再一个就是一本《皇帝的童年与变态心理》（暂名），网上查了一下，还真没有人写过这方面的专著，期待大家一起合作。

统而言之，就是做“四有新人”、“三好学生”。

“有”才能“给”：给人希望、给人欢喜、给人力量、给人信心。

三好学生：存好心、说好话、做好事；

理想：从心出发、做力所能及的善事。。

第五篇：新年计划

新年工作计划：

学习方面：首先提高自身修养和专业知识，若有机会适当的参加一些培训，部门领导也可以给与我们一些质量知识的培训，提高我们的专业技能，在3月份底完成对三体系的重新学习，加深对体系内容的认识，便于以后内审计划的展开，其次是对工作的总结，每个月做一次总结，在总结中发现工作的不足，及时改进，积极进取，工作方面：严格把手产品质量，以防不合格品流向市场，对外加工产品的验收，做到百分百验收，不合格产品坚决拒收，统一产品标准，其次端正工作态度，脚踏实地做事，把每天做的事情做一个系统统计；其次是在产品实验方面，严格按照标准要求做事，计划在1月份完成，在工作中填写的各项质量记录，确保其按ISQ9000 规定填写，保持记录的完整、清晰性，以便日后体系审核的规范性，思想方面：看待问题要学会从多方面看待，而不是以个人性格随心所欲的想问题，把思想中的一些差不多思想彻底改掉，同时要多与领导沟通，更新自己的思想，多去聆听公式组织的讲座，尝试与同事交流思想，求得共同进步，生活方面：自我感觉部门员工集体活动比较少，可以与领导协商，组织一些团体活动，提高团体凝聚力；对于自身方面，做到今日事今日毕，多参加一些集体活动，适当给自己一些时间，去接触一些新鲜的事物，开拓自己的视野。