养护中心员工试用期总结800字（★）

第一篇：养护中心员工试用期总结800字

养护中心员工试用期总结800字

我于xx年4月19日来安康市市政设施管理处下属部门养护中心工作，在领导的关心和指导下，两个月来，本人思想上追求上进，工作兢兢业业，吃苦耐劳，自觉遵守单位的各项规章制度。为接受单位考核，总结自身思想、工作方面的得与失，更好的促使自己进步，现将两个月试用期内的思想、工作情况总结如下：

一、注重学习，努力提升思想认识

刚步入新的工作岗位，任务重，难度大，困难多，在部门领导的耐心指导下，虚心求教。一是不断提高自己的政治理论水平和党性修养，提高自己的洞察力、判断力;二是坚持“三注重”，即：注重培养自己的工作能力，注重和同事沟通交流，注重虚心向他人学习;三是结合本职工作，认真学习市政管理知识、业务技能、政策法规，努力接受新思想、新观念、新环境。

二、踏实肯干，不断提高工作能力

办公室人员不仅要舞“笔杆子”，还要会耍“嘴皮子”，我认为工作之初，做比说更重要，因此，便在“寡言”中干好领导安排的各项工作。一是修改完善养护中心岗位说明书。自我来到管理处，在张处长、李主任的指导下，反复修改更正《安康市市政设施养护中心主要职能内设机构和人员编制方案》、《安康市市政设施养护中心岗位说明书》5次，在修改中我逐渐了解到养护中心设置情况;二是坚持每周、月报送维护工作进展和计划报表。坚持每周五给张处长报送维护工作进展和计划报表，不断完善、详细报表内容，截止现在共报表7次，每月向办公室报送月工作进展和计划报表共2次;三是积极协助李主任做好业务上报材料的整理、打印、报送工作;四是认真做好来电来文督办工作。专门印制了来文来电登记薄，详细登记时间、对象、内容，及时督促人员办理，两个月来共督办来电60余个、来文50余个;五是做好处上下发的文件分类归档，保管好重要文件资料;六是保管好物资财产。5月初，根据处上要求，对养护中心物资财产进行清查，登记造册，妥善保管好门钥匙;七是做好养护中心各种会议的通知、会务、记录工作;八是管好养护中心职工考勤，每月按时如实上报;九是按照“一张笑脸相迎，一把椅子相让，一杯热茶相送“的标准，做好来访人员的接待;十是工作两边兼顾，做好养护中心办公室工作和背街小巷综合改造工程项目组内勤工作。

三、认真反思，争取早日干出成绩

认真总结、反思两个月来的思想、工作表现，虽然忙忙碌碌、加班加点，不敢有丝毫的懈怠，但成绩却不是很明显，归结起来，我认为自身还存在以下问题：一是业务知识还欠缺，需加强业务知识学习;二是工作上没有完全放开，还显拘束;三是工作兼顾力度还不够，常有顾此失彼的情形。

“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”。只有不断的探索改进，工作才能干好。我有信心干好这份工作，这份信心源自领导的关心，同事的支持，自身的努力。

第二篇：养护中心2014总结及2015计划

养护中心2014年工作总结及2015年工作计划

2014年养护中心在高管处的正确领导和大力支持下，以迎接‚十二五‛全国公路养护管理大检查和从缺陷办全面接收高邢高速养护为契机，深入推进路域环境综合整治活动。全面落实‘科学管理，提高质量，加强养护，保障畅通’的原则，立足实际，务实工作，较圆满的完成了2014年的工作目标。

一、2014工作完成情况

（一）养护管理工作 1、2月底进行了全线路况徒步调查，4月份对高唐西站、金郝庄站及临清站匝道圈进行绿化改造施工，5月份清理沿线U形路沿石、边沟、急流槽和桥上泄水孔，6月份，组织人力物力对全线缺陷（隔离栅除外）进行了修复，5月、7月及10月份对路肩、边坡、匝道圈及中央隔离带杂草进行了清理，11月份对沿线苗木进行了越冬水浇灌及修剪。

2、路域环境方面做到全线每日清扫，重点路段重点清理，养护科对保洁质量不定时检查，结合路政巡查，发现问题及时汇报及时处理。对沿线绿化工程及K28-K29处德商高速施工路段进行了重点整治。

（二）内业管理工作

1、针对省局检查要求，结合2013年省局检查中提到的问题，对内业资料进行了整理和完善，并设置了专职档案管理人员。全

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年共计机械培训两次。养护业务学习5次，安全教育四次，业务考核一次。

（三）安全管理方面

始终坚持“安全第一，预防为主”的方针，围绕落实安全生产责任制，强化安全生产监督管理的重点，狠抓安全生产的专项整治工作，消除各种事故隐患，以强有力的措施防止安全事故的发生，维护了安全生产秩序，为保障高邢高速稳定发展提供了良好的安全环境。2014年全年共组织了职工安全培训4次，养护员安全施工培训4次；临时工上岗安全培训1次，全年无任何安全事故发生。结合去年应急预案的启动和执行情况，对全部应急预案进行了集中修订和完善。全年共开展了防汛、防火、防盗抢、除雪防滑4次演练，及时对演练进行总结，并结合实战对现有应急预案进行再次修订。

（四）停车区管理方面

安排专职人员每天巡查监督停车区的日常管理工作，并不定时进行抽查，确保停车区环境卫生整洁美化。指定专职技术人员监督停车区改建工程施工，做到现场整洁，保障了工程的快速、安全的完成。全年共计迎接上级各项检查二十次。

二、2015工作计划

（一）养护管理方面：

1、精心组织，分阶段大打迎国检攻坚战。2015年，交通运输部将进行五年一度的全国干线公路养护大检查。这次检查涵盖工程、－2－

养护等各个方面，是对高邢高速公路养护管理水平的全面考评。为此，养护中心上下齐动员，紧排工期，加班加点地做好高管处安排的每一项工作任务。努力把高邢高速公路技术状况提高到一个新水平。

2、认真做好2015年路况调查工作，计划在三月初进行一次全线徒步路况调查，并按照实际情况安排小修保养计划。认真完成2015春运、防汛抢险、除雪防滑等工作任务，全年计划开展防汛、防火防盗、危化品车辆泄露、除雪防滑四次应急演练；根据资金投入情况合理安排2015年匝道圈的绿化改造计划。

3、进一步强化细化养护内业管理，按照‚国检‛要求对近三年的内业资料进行整理完善，建立健全养护管理制度，对桥涵经常性及定期检查，往来文件等资料进行搜集存档。

4、加强对养护公司的施工管理，全年计划开展4次养护专项业务培训，4次养护施工安全培训。

5、加强日常巡查力度。认真抓好路面日常保洁工作，路面出现裂缝、碎裂、坑槽等病害及时修补，积极采取挖补修复、沥青修补等措施，同时提高‚预防性养护‛意识，对路面纵横缝及微细裂缝做到及时灌缝，保证行车舒适，延长路面使用寿命，确保路面常年保持平整、洁净、顺畅。做到路面与路肩分界顺直、醒目，路基线形清晰、稳定坚实、排水畅通，填方路段路基无缺口，路基边坡稳定，路肩边缘整齐平顺，横坡适度。落实桥梁日常巡查，并做好桥梁日常巡查养护日志。争取杜绝行人上路问题。在

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雨季前对全线锈蚀严重桥梁进行排查，对全线排水系统、桥涵构造物、高边坡进行安全检查；在雨季时增加上路频率对易发生隐患出进行‚预防性养护‛，积极开展‚预防性养护工作‛，及时对路面坑槽、路面龟裂、伸缩缝钢纤维砼破损、路基沉降、桥头跳车等病害进行处治；在雨季后对全线路路基路面情况作一次详细调查。及时对交安设施进行更换维修，因事故造成的波形护栏损坏均在 24 小时内恢复，定期对全线缺损的标志牌、百米桩、反光轮廓标、标线、隔离网进行补充更换。营造‚畅、按、舒、美‛的交通环境。

（二）机料管理方面：

1、健全安全管理体系、强化安全防范措施。建立防范监督体系，全面监管各项小修保养工程中机具的使用情况及日常管理工作，确保各领域，各环节都在监督之下，形成处处有人管，事事有人抓的安全管理格局；加强安全生产管理和监督。针对高速公路养护工程施工的特点，重点检查项目：施工现场标志、标牌的设置以及施工人员的着装、机具安全操作等情况。确保不发生任何安全生产事故。

2、应急预案的机械保障。制定了机料应急储备预案。确保随时调用中型清障车、小型清障车、30T吊车与路政大队配合，进行公路抢险、救援、清障作业。冬季保证除雪撒布车、破冰机能路政大队配合，在雪后能及时上路进行除雪防滑作业。

3、机械机具的使用。完善安全生产责任制，并逐级签署了安 －4－

全生产责任书。建立健全机械管理制度，针对不同的机械分别制定不同的操作规程，并把机械操作规程封装后，放到机械上，便于随时学习。认真执行《山东省公路事业单位机械设备管理办法》，坚持机械设备的日常保养，提高机械的技术状况，以保证工程、养护工作的顺利进行。机械管理员对每天的机械使用情况进行记录，包括作业时间、作业内容、作业工作量、油耗、月底填写月报，上报上级主管部门，用工程量来计算油耗，进行对比，准确控制燃油消耗，杜绝燃油的超标。每周对仓库和设备进行一次全面打扫。机械闲置时按规定位置停放，并各自有标牌显示，做到机容和库容干净整洁。库内有《机械管理制度》和《安全消防制度》，车内有机械安全操作规程。机械出现故障时，由机械工程师进行判断，问询驾驶员故障现象及原因，确定故障源后，汇报分管领导，写出维修申请计划，填写维修预算价格，并与市场考察对比。审批后，到指定的修理厂进行维修，填写《机械维修记录》。机械的完好率争取达到99%。

3、机料内业管理和技能培训。内业资料严格按照省局下发的《山东省公路养护机械管理办法》和市局养护科下发的相关文件对机械进行建档，随时填写，单机单档，出入库有案可查，机械档案资料齐全，实用卷和分类卷名目清晰，档案盒的脊背标签符合市局的规定。每季度进行一次岗位操作手培训，由分管领导组织实施，工程师和技术员主讲，并现场示范。严格执行出入库管理制度，由专人对仓库材料进行登记。对入库材料的质量、数量、质

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量合格认定情况及来源进行归档管理。出库材料的数量、用途及领用人的情况进行登记，每月对库存的材料进行统计，上报主管领导。

（三）后勤保障方面：

1、办文办会力求精炼。认真执行机关公文处理条例，严格把好行文关、会签关、政策法规关、文字关和格式关，切实提高公文质量；建立健全文秘工作责任机制，不断提升文秘人员写作能力。认真做好各项会议的会务筹备工作，力求达到会议目的，收到实际效果。全年共计划组织养护中心例会12次、安全会议4次、党员会议12次。

2、信息督查力求落到实处。按照政务信息上报的要求，确保各项工作信息快速报送，坚持全方位、多领域、多角度的报送信息。进一步落实督查督办制度，建立健全督查工作的责任、针对部署的各项重大任务，结合实际开展重点督查，及时了解掌握贯彻落实过程中的进展情况和存在的问题，并认真抓好督办情况的反馈工作，务求事事有着落、件件有结果。

3、加强行车安全及驾驶员教育。严格遵守中央八项规定及市委五项规定，严禁公车私用。进一步加强单位车辆安全管理工作，认真组织驾驶人员学习《道路交通法》等相关法规及车辆保养维护常识，落实安全行车考核机制，切实加强驾驶员的安全教育与日常管理；科学调度、使用机关车辆，在保障重点用车的前提下，进一步整合用车需求，提高车辆使用效率，确保驾驶员劳逸结合。

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4、加强档案管理。严格执行市局及高管处的管理要求，进一步规范档案收集、整理、装订，扎实做好档案管理工作。按照规定及时做好各类文件、数据、图片、视听资料及重要实物的归档工作，做到管理科学、条目清晰，查阅方便。同时，进一步加强机关网上的资料管理与备份工作，大力推进工作档案信息化、电子化。

5、做好后勤保障工作。扎实做好机关接待、文印、安全、卫生和重大活动、重要会议的后勤保障工作，确保养护中心的正常运转。

6、加大对单位办公区及宿舍区的环境卫生检查力度。每周由办公室至少检查一次卫生，并填写卫生检查表。对卫生状况不良且没有改进的宿舍或办公室，将予以口头批评，并作出相应整改，若再次被评为最差宿舍或办公室，将取消年终评优资格。

（四）安全管理方面：

1、完善安全生产管理措施。因为人员调动，我们调整了安全生产领导小组；下发了《养护作业安全工作规程》，对在养护工作各个方面都提出了严格按照安全操作规程的要求，并组织员工认真学习。

2、做好安保工程建设。利用3月初的全线徒步路况调查，对所管养的桥梁和危险路段进行了安全隐患排查，对有安全隐患危险路段特别是德商高速施工路段设置警示标志。

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3、做好高邢高速公路防汛和冬季除雪防滑工作。为切实做好公路防汛工作，在防汛工作中，我们以‚预防为主‛，按照制订的《防汛方案》、《防汛预案》，组建防汛抢险队伍，并于6月底前对所管养公路进行汛前检查、组织防汛实战演练，及时消除隐患，确保安全度汛；冬季到来之前全面检查一遍除雪车、撒布机等机械，并同路政大队共同开展除雪防滑应急演练。确保雨雪等恶劣天气高邢高速公路的行车安全。

4、加强日常工作中安全管理。定期召开全员参加的安全会议，专门就用车的安全问题进行部署和落实，严禁酒后驾车，学习并熟知安全行车常识，要求驾驶员及机械操作手认真执行安全生产操作规程，禁止各种违章行为，在出车之前维修保养好车辆，消除车辆的各种不安全隐患，从而确保安全生产无事故。同时加强对驾驶员及机械操作手的安全培训，提高其安全用车的责任心。

（五）停车区管理方面

停车区是高邢高速的一个窗口，因此继续要加大对停车区场区、卫生间、超市、餐厅的卫生检查力度。此外，全年计划组织4次业务及安全培训，并开展防火、防盗抢及食物中毒应急演练。

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第三篇：试用期员工转正总结

试用期员工转正总结

我于2011年7月1日开始到公司上班，从入司军训到学习企业文化，从生产实习到部门工作，我现在已经成为了一个合格的力帆人，也已经把自己融入到力帆这个大家庭中，不知不觉已经六个多月了，现将这六个月的工作情况总结.企业文化学习

一个企业的文化，是一个企业的精魂所在。企业不能没有文化，好比人不能没有精神。企业文化以可增强企业的凝聚力、向心力，激励员工开拓创新、建功立业的斗志，还可以增强员工的约束力。由此可见学习企业文化的重要性了。学习企业文化可以加快自己融入力帆这个大家庭的脚步，可以了解力帆。力帆的企业文化通俗易懂，而且具有浓厚的重庆味儿。

摩托车板块生产实习

生产实习可以说是最考验一个人综合素质、和综合能力的时候，学习实际的本领，我们要和工人们同甘苦，共奋进！“真金是要靠实力来证明的，只有先把自己的本领修炼好了，才有资格考虑伯乐的事情。”

我在发动机事业部E线发动机部装线。E线主要对100型发动机进行部装，其分主线和副线。主线主要用于装配100型发动机的箱体（变速箱）、换挡操纵机构、脚踩启动操纵机构。副线主要用于100型发动机气缸头的安装，以及左前盖、右盖上的附属设备安装。第一天去车间实习，车间的领导就叫我们先见习，后实操。于是我虚心的问了每个工位的师傅，了解每个工位的工序、工艺，知道了

发动是怎样从一个个细小的零件到整台整台的发动机的，知道了每个发动机是怎样发出那轰轰的沁脾之声的。工人师傅们很幸苦，我们也不会喊累！在车间里面实习可以修炼一个人的里外，里可修沉着冷静之心，外可修坚韧皮实之体。在一个工位上总是重复着那一到工序，听一样的声音、看一样的零件、做一样的事情，着实考验一个人的心理，我打心底佩服那些工人师傅。我在生产实习里已经有一个星期，我从来没有在一个工位上呆一天。现正赶七月，浩日当空，酷暑难耐。工人师傅们在这种天气下，殷实的劳动，我们也要做到！因我们不想做沙，要做金。

汽车海外事业部实习

在海外事业部实习也将近四个月了，期间我们参加了十分系统的培训。通过培训了解了整个进出口公司的基本情况，规章制度等等。学到了关于商务礼仪、力帆汽车产品、外贸、索赔、市场策划、汽车销售、售后服务、等很多的知识。

KD库房实习，在KD库房实习的那段时间，我们首先是参加了关于海外KD的质量问题会议，会议由KD作业部的部长给我们及员工讲述了海外KD存在的典型质量问题，比如钣金件的锈蚀、货物变形、海水侵蚀、等。后来还叫我们参与了整个KD库房的作业。在KD作业中我们了解了整个KD作业的流程，和KD包装要求。

PDI整车组实习，在实习中帮助PDI的师傅们发车，帮助师傅们做全车检查，车身检查、外观检查、漆面检查、灯光检查、发动检查、电器检查、内饰检查、仪表检查等，我们都有所涉及到。

车间实习，在车间的这段时间首先是在冲压车间，我们学习了从钢材到车身钣金件的生产流程，学习了冲压的很多工艺。在焊接车间实习学到了很多关于焊接的知识，了解了焊接的种类，生产常识。在总装车间也从新认识了汽车的很多内部结构，了解学习了汽车的装配过程，生产制造工艺。

试用期已经完毕，期间通过各个部门系统的培训，我们学到了非常多的知识，使我们的工作能力得到了一个质的飞跃。感谢各位领导、师傅和同事长期以来对我们新员工的照顾！

薛 杰

二〇一二年一月四日

第四篇：试用期员工转正总结范本

试用期员工转正总结范本

我于年月通过招聘到公司岗位上班，后因公司需要调到中间库对工具进行管理。从售后服务前台到中间库，虽然我的工作岗位和角色发生了很大变化，而且对中间库的工具及仪器也是初次接触，但在领导的关心和同事的帮助下，凭着自己的专业基础和工作经验，加上刻苦钻研和学习，很快适

应了工作环境，并取得了较好成绩。现将工作情况简要总结如下：

一、个人情况简介

2003年9月—2007年7月，在天津交通职业学院就读汽车检测与维修专业；

2004年7月，参加并通过了中等维修工执业资格考试。2007年4月，参加并通过了高等维修工执

业资格考试。

二、主要工作表现及成绩

1、严格遵守公司各项规章制度。上班伊始，我认真学习了《基本管理制度》、《岗位职能说明书》等各项规章制度，并将其牢记于心，时刻提醒自己要严格遵守公司的各项规章制度，维护公司形象。如坚持

每天上班提早到公司，打扫工作岗位卫生，为同事创造一个干净的工作环境。

2、认真学习各种工具一起的用途及使用方法，虽然在学校学习了不少理论知识，但在工作当中发现光有理论是不够的，一定要理论联系实践再加上一丝不苟的精神才能够把工作做好。因此，我首先对各种仪器的资料进行了认真系统的学习，并坚持边工作边学习，很快就掌握了其中的要领，已能独立完成领导交给的任务；与此同时，我还利用业余时间学会了使用“DSERP”和“ERP”这两个软件，工作效率得到极大提

高。在今后的工作中，我将不断的摸索和钻研，把工作做得更加精细、完美。

其他方面：

①积极向领导提出合理化建议，如成本控制、资料管理方面；

②与同事积极探讨索赔控制、辅料管理、资料管理等内容。通过讨论既增进了同事间的友情，又提高

了自身的业务能力；

③主动与同事交流，热情帮助他人；

④积极参加公司组织的各项活动，如参加党员学习、新春联欢演出。

三、努力的方向

1、充分利用通过全国高等维修工执业资格的优势及以往的工作经验，积极主动接触各种相关业务，提

高自身的实际操作能力，为公司的建设作出自己应有的贡献！

2、积极参加自学本科考试，钻研专业技术，提高业务能力和专业水准。

3、发挥预备党员的模范带头作用，争当先进。

新的一年里我为自己制定了新的目标，那就是要加紧学习，更好的充实自己，以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战。明年会有更多的机会和竞争在等着我，我心里在暗暗的为自己鼓劲。要在竞争中站稳脚步。踏踏实实，目光不能只限于自身周围的小圈子，要着眼于大局，着眼于今后的发展。我也会向其它同事学习，取长补短，相互交流好的工作经验，共同进步。征取更好的工作成绩。尊敬的领导：

我于2007年×月×日来到公司工作，不知不觉中已经半年多了，通过这几个月的学习和工作，使我较好的完成了从学生到职业人的转变，现在我就以前的工

作情况，向领导汇报如下：

作为刚出校门的学生，我很高兴能来××这么年轻又有发展潜力的公司。因为缺乏工作经验，在我刚到公司的时候，心里一直不踏实，曾担心怎么与同事相处，怎么开展工作，但是公司良好的工作氛围，同事的热心帮助，让我的这些担心和多虑很快消失，也让我逐渐的成熟起来。

自进入公司，我一直在企管部从事人力资源相关工作，人才是一个企业最为宝贵的资产，人力资源也是企业的一个战略重点，领导把这项任务交给我，是对我的信任和支持，我觉得自己任重而道远。在工作中，因为没有工作经验，同时在专业知识方面欠缺，往往考虑的不全面、不到位，再加上对某些问题不够重视，造成工作完成的效果不甚理想，但公司领导和同事的耐心指导和宽容的胸怀，使我很受感动和鼓舞，也使我在较短的时间内适应了公司的环境。

回首这半年来的工作，我认为自己在以下方面存在不足，需要进一步改正和提高：

一、专业知识方面，对于人力资源各个模块的掌握和运用不熟练，理论基础不牢固，需在以后的日子里面通过学习和借鉴弥补这一点。

二、工作态度和方法方面，处理某些问题时考虑的不是很全面，思考问题的方法有时过于简单和直接，不能从全局出发，使得工作的效果打折扣。因此在以后的工作中我应该引以为戒，不断的吸取经验和教训，使自己在以后杜绝类似失误的发生。再此，我要感谢领导和同事的帮助，以及对我工作中出现失误的提

醒和指正，正是这些让我不断成长和进步。

半年来我学到了很多，这是我在学校的课堂里永远学不到的。我相信自己的选择，我更愿意和年轻的××一起成长。虽然我还有很多的不足，但一定会在今后的工作中加倍努力学习，干好自己的本职工作。

特此申请，恳请领导批准为盼！

尊敬的领导：我是人力资源部的×××，于今年×月×日毕业后正式进入公司，目前担任×××一职。事实上我在今年年初就已在公司的×××岗位上实习了近一个月，并与公司签订了三方就业协议。作为一个应届毕业生，我很荣幸自己在毕业之后就能进入了一家如此和谐的公司，公司宽松融洽的工作氛围、团结务实的企业文化，让我在较短的时间内实现了由学生向社会人的转变，更确切地说应该是转变为一个名副其实的“**人”。根据岗位职责的要求，我的主要工作内容为招聘和培训两大块：从招聘上看，包括制定招聘计划、招聘渠道的拓展、招聘的具体组织安排、新员工试用期的管理等内容；从培训上看，包括协助制定培训计划、完善内部培训体系、具体培训的组织和安排。现将本人在公司的这段时间的主要工作总结如下：1．招聘方面，我经过选择和议价最后和**网达……

第五篇：试用期员工工作情况总结（推荐）

试用期员工工作情况总结

我于 年 月底进入公司，主要负责批发客户，三个月都完成了销售任务。在这三个月里感谢办事处领导和同事的帮助，能够让我顺利的熟悉工作岗位，圆满完成销售任务。

1、遵守岗位职责，认真履行本职工作。

我主要的工作就是服务经销商和客户，起着沟通与协调的作用。月初我的首要工作就是安排经销商排货打款；然后是按路线拜访客户，运用分销政策和赠品加强分销；及时完成各项数据统计，做好月工作总结。

2、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成。

每月做好销售和开拓计划，抓住工作重点有目的有步骤的实施。班前班后做好工作准备和回顾，多和同事沟通，遇到解决不了的问题向领导请教。

3、正确对待客户需求并妥善解决。

了解客户的需求，主动提出在拜访发现隐藏的问题。关注产品的陈列位置和价位（同竞争对手做比较），有预见性地提出提高销量的建议。

4、认真学习拜访八步骤，灵活运用到工作中。

客户就是市场，只要我们赢得客户就赢得市场。拜访八步骤就是百事公司的精髓。从工作准备到拜访结束都是最理想的，我在工作中感到拜访八步骤是一把金钥匙，可以打开每个客户的大门。

学习了公司的拜访八步骤后我才发现到一个客户那要做的其实有很多，其中的道理也得在实际工作中来体会。

5、在今后的工作中我要作好以下两方面的内容：

在拜访客户时不卑不亢，妥善处理

客户提出的问题。对签有协议的客户严格按照条款执行，不足之处立即调整，杜绝其侥幸心理。

培养自己的竞争意识。在拜访客户时关注产品的陈列包括冷冻数pop等（包括同类竞争品牌），要力争最好的位置。

加强自己的语言表达能力。在和客户沟通时准备好陈述的内容，力求条理清晰，言语简洁，通俗易懂。

在以后的工作中希望继续得到大家的支持和帮助，做好个人工作计划，为我们能把工作做的更好加油！