2014年工作计划安排

第一篇：2014年工作计划安排

篇一：2014年个人工作计划书 2014年个人工作计划书 建团队-搭舞台-唱大戏

沿着时间走过的足迹,不知不觉间2013的年轮又画上了句号，迎来新的一年。将迎来新的希望、新的太阳、还有新的果实。回首13年工作，在项目开发的工作中，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，感谢领导给了我成长的空间，勇气和信心。时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的年就伴随着新年伊始即将临近。可以说，年是公司推进行业改革、拓展市场、持续发展的关键年。现就本年度重要工作情况总结如下：

一、去年工作中存在的问题汇总

1、对竞争对手的信息只是初步了解,没有很深入,后期要深入:包括网站,搜索引擎竞价,直通车,seo推广,及其它的推广方式，正所谓知己知彼百战百胜。

2、流量不稳定、没有达到预计的目标和提升，转化率不高，导致客户流失率居高。

3、关键词的监控表制定(没有落实到位)。

4、百度目前的关键词还是比较少的,后期主要是分析网发的搜索习惯,筛选出更多的关键词,带来更多的流量及咨询量。

5、网络推广的形式比较单一,把目前的推广工作做好的情况下,找出更多的推广方式,多元 化推广,提高流量,咨询量。

6、没有为公司想新的想法，由于个人能力有限，没有给公司提出有用的营销策略建议，延 误推广成效。（主导性欠缺、缺少沟通）。

7、缺欠学习交流，以致于整个推广工作达不到理想状态。虽然存在很多问题,但是我相信,只有把工作做细,做精,实施到实处,问题都是可以完美的解决的!

二、2014年工作计划

一期（现负责阿里巴巴分销工作）工作明显如下：（见附件）

1、刁氏分销目标与规划

2、分销渠道定位、开发、推广、维护

3、分销渠道的加盟招商、分销文案的撰写

4、分销商的要求和支持

5、分销商产品定价策略和盈利结构、结算方式

6、产品分销商的售后服务与分销商返点比例

7、分销商的日常管理和日常解答 二期（项目推广计划的安排）工作明显如下：

1、维护并参与推广阿里巴巴、diaoshi游泳池、京东、网易、苏宁等成人用品平台，力争在各大搜索引擎搜索化成人用品加盟、婴儿游泳池、成人用品、成人用品分销、情趣夫妻用品等关键词，自然排名靠前。

2、整合各种网络推广方法。持续加大网络宣传的覆盖面，增强品牌的正面形象，为公司diaoshi成人用品与diaoshi游泳池整体品牌推广策略提供网络支持。

3、力争在各个知名网站发布的相关信息在各种网络平台上平铺与占据重要位置，提高曝光率。

4、重点针对搜索引擎竞价优化(baidu google sogou soso),实现成人用品（京东、网易、苏宁）与天猫diaoshi游泳池产品搜索引擎排名前。

5、努力提高天猫直通车学习，引入流量，提升转化，提高客户黏性，分析数据，总结原因

6、筛选出较有影响力的推广网站10个,推广活动及炒作，树立品牌度、扩大知名度和提升美誉度。

8、深入了解竞争对手的信息,定目标,并超越。

9、加强各部门的团队协作能力,以及沟通和学习(包括:美工,程序,编辑,文案，咨询)。

10、协助主管完成公司下达网络推广部门年度指标任务。

三、后期学习

在以后的工作中，决心认真提高营销技能、处理能力，为公司发展，贡献自已应该贡献的力量。我应该努力做到以下几点：

2、努力做好自已的本职工作，不弄虚作假，为公司带来效效益。

3、团结一致，努力工作，不断提高自已与同事的沟通、协调能力，提出对公司有用的建议。

4、不断尝试新的推广、营销方法，把推广工作做到最好。

5、要高效快捷处理事务。有强烈的时效观念、意识，求真务实、雷厉风行，明确该干什么，不该干什么，先干什么，后干什么。要有所为，有所不为

6、主动提出自己想法，要加强团队协作与互助，发挥1+1+1=111的放大效应。

7、提升硬化的思维方式，抓住要点问题，站在一个高度，全面的、一分为二的看待工作中的人与事。

结：

以上就是我做网络推广工作以来简单的工作总结，有许多地方需要进一步的改进！篇二：2014年工作计划及措施

工程部2014年工作计划

一、主要工作思路

在2014年的工作中工程部将“以公司经营管理目标为导向，以项目管理为重点，以加强工程部职能建设为保障，确保各项目工程质量、安全管理目标的实现”。

二、主要经营管理指标

（一）经营指标

确保公司年度开工面积、竣工面积的实现，不出现因工程质量、安全原因影响公司指标实现的事件。

（二）管理指标

1、工程质量合格率100%，质量通病控制目标不超过公司要 求；

2、进度控制目标，关键节点按时完成率90%以上，竣工目标 实现率100%；

4、目标，合同交底100%，合同供方评价100%；成本管理，过 程控制执行公司制度100%，执行及时率95%以上；合同管理

5、员工培训目标，不低于2次/人/年；

6、公司制度员工培训率100%；

7、工程部联合检查不少于1次/项目/月、过程检查不少于3 次/项目/月；

三、确保计划目标实现的措施

（一）以项目管理为重点，全面做好各项控制

1、加强质量控制

质量控制是公司工程管理的重点，特别是质量通病防治要严格控制。2014年的工作中工程部将以此为重点，进一步加强质量体系运行，严格落实施工质量“三检制”，提高现场施工实物工程质量，加大内部质检员培训学习力度，进行明确职责分工，将责任落实到人，增加全员的质量意识，提高业务工作能力。加强与各外协队的沟通，做好验收的各项准备工作。

2、强化进度管理

以公司批准的年度生产经营计划作为控制重点，工程部在开工前组织项目部编制进度控制总计划，要求施工单位项目部上报的进度控制计划不能晚于公司的进度控制计划；施工过程中将年度总计划分解到月度计划、周计划，并严格监督施工单位项目部的执行情况。在计划的执行过程中要提高预见性，及时预见影响工程进度的因素及时提出解决方案。出现施工进度滞后工程计划时要求施工单位项目部指定赶工方案，确保进度控制计划的实现。

3、做好安全文明施工管理

开展安全文明培训教育，进一步提高施工人员安全意识和安全作业技能，使施工队贯彻执行现场安全文明施工要求，加大现场安全巡查力度和执法力度，有效的控制和减少施工现场的“三违”现象，对于屡教不改的个人予以处罚，为项目部安全生产提供保障，增强项目部全体员工“居安思危，警钟长鸣”的安全意识，确保重大危险源处于受控状态，继续加强隐患排查治理，建立隐患排查治理的长效机制。

4、严把成本控制关

对于成本控制，工程部在项目预算编制阶段就要参与，根据工程的特点和项目定位结合以往项目造价力求项目预算的准确；施工过程中对于现场签证和设计变更严格按照公司制度进行，并利用每天碰头会的形式及时沟通，预算员要每周审核现场的签证和设计变更，对于违反公司制度的人员要给与处罚；同时发生现场签证与设计变更时要及时通知预算员到现场察看；在竣工验收时要组织预算人员参加，认真核对工程量。

5、认真落实合同管理

在合同审批过程中，工程部要认真审核技术要求，并对质量标准和工期要求全面考虑；合同签订后组织采购人员对合同进行交底，使项目管理人员对合同的内容做到全面了解；合同的执行过程中要及时组织供方评价、及时掌握合同履行情况，避免出现合同索赔情况。

6、做好信息管理

对于和合作单位的信息沟通，要建立书面的形式，中间发生的重大事项的信息来往要详细登记，并建立台帐和收发文，为合同的履约评价及避免合同纠纷做好准备工作。项目建设过程中要求资料和工程实体同步，每周定期检查施工资料、监理资料。

7、做好沟通协调工作

项目建设过程中，要与施工单位、监理单位保持良好的沟通，在维持公司利益的前提下积极协助施工单位项目部推进工作的进展。发现问题要及时提醒施工单位项目部及监理单位采取措施，确保项目建设目标的实现。

（二）加强工程部职能建设、提高工程部员工素质及管理水平

1、合理调整组织架构、明确岗位职责及工作目标

结合项目的情况及时调整工程部组织架构，并明确各个岗位职责，并对项目工程主管签订业绩责任书，使每个人知道工作的目标，便于推进工作的开展。

2、推进制度建设和规范化管理工作、提高工作效率

根据员工情况结合工程进展，对新进公司的员工要求制度必须全部培训一遍；老员工组织不少于2次/人/年的管理制度和专业知识的培训、使员工知道工作如何开展，并通过定期检查，及时掌握制度的执行情况。根据工程的特点对于公司制度的空白处制定专项的作业指导书，使每个管理人员知道如何进行操作，用规范统一的行动推进工作开展。

3、通过定期检查、提高工程部执行力度

2014年工程部将定期组织对项目的检查，并对检查的结果组织各个项目的评比，作为员工晋升或者升降级的依据。要求项目部过程检查不少于3次/项目/周；工程联查不少于1次/月/项目。

4、加强人才培养、提高工程部整体实力

加强人才培养。针对去年大学生近一年的工作情况，合理安排岗位工作，加强各项学习，不断提高其自身素质，使其尽快成长，做到独当一面的有用之才，对2014年新进大学生签订导师带徒协议，一对一进行指导，学习更多有实用的知识。

（三）加强工程部的党建和思想政治工作建设

1、肯定成绩，总结经验，找准党建与思想政治工作的新起点。坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，紧密结合实际，解放思想，与时俱进。在总结经验、肯定成绩的同时，我们也要清醒地看到，我工程部党建思想政治工作存在问题和不足，与上级党委的要求还有差距，面临的任务仍然十分艰巨。

2、认清形势，明确方向，迎接党建与思想政治工作的新挑战。形势决定任务，认识决定行动。全国全市党建和宣传思想工作会议科学分析了党建思想政治工作面临的总形势，做出了新的论断，提出了新的要求。

3、创新思路，突出重点，开创党建与思想政治工作的新局面。我工程部必须要按照科学发展观的要求，实现科学发展、创新发展、和谐发展，不断增强党组织的战斗力、创造力和对党员干部、广大管理人员和施工人员的凝聚力、吸引力，不断增强思想政治工作针对性和时效性，为全面提升我工程部党建思想政治工作水平而努力。篇三：2014年工作计划报表 2014年工作计划报表 部门名称：设计部

报表： 审核： 审批： 说明：

1、本表由部门负责人填写，送运营管理部审核，部门分管高层审批，报总经理备案；

2、本表中“工作内容（或项目）”栏应包括但不限于本季度重点计划工作内容和日常计划工作内容；

3、本表中“工作计划及指标”栏应列明：完成程度以及预期能够达到的效果；

4、本表为确定部门季度绩效考核指标的前提，经批准同意后，由部门分管高层、部门负责人确定哪些工作内容

可以列入部门负责人和部门内其他人员的季度绩效考核指标，并给出相应权重；

5、本表可加行或另附页说明；

6、每季首月工作计划可直接填列本表，无须进行单独的月度计划；

7、请将确认完毕的“季度工作计划报表”于上季最后一天前分别以电子版和书面形式送交运营管理部。

第二篇：工作计划和安排

周工作总结

1、清水沟护坡修复项目：本周该项目西侧护坡梁已施工完成，东侧正在进行挡土墙沟槽开挖。下周：西侧护坡进行挡水线施工和东侧护坡梁及挡土墙施工。

2、职工之家采购：本周对比图纸与现场存在的差异，已形成数据和文字，已在甲方拿到图纸、空调和高低床以确定本周五或者下周一送样品到场（已联系好车城物管安排存放位置）衣柜选样品甲方代表定于下周一上午9点。下周工作：确定衣柜样品，及时打样品，通知车城物管代表和甲方代表确定，会同空调安装单位勘察现场确定空调挂机与外机安装位置，联系车城物管确定材料及设备到场后的临时堆放地点，完成施工方案。

3、玉柴便道：过程资料本周已经完成签字（除二分公司总经理未签字原因：外出培训到11月1日），造价代表已经开始签合同程序，下周：及时跟踪合同程序。

4、金马翔：造价代表未接到审计单位通知预算评审结果，下周：继续跟踪预算评审。

5、黎明小区：资料已经交到业主代表和过控，业主代表还未回复，过控也未回复。下周：继续联系业主代表和过控单位对资料查后后的结果。

6、维龙项目：与审计对结算

7、南北干道：与审计对结算

8、梨园复垦：对结算

9、梨园埋建渣：对计算式

第三篇：工作计划安排

工 作 计 划 安 排

1．盘整客户资料，根据划分区域盘点客户资料，记录客户详细信息，熟悉客户需求与喜好。

2．每个业务服务点数不少于120家，（每天20-25家），主要包括学校，网吧，餐饮娱乐场

所，高档写字楼，商场内水吧，旅游景点等特殊封闭渠道。按一周一访原则周期性拜访客户。

建立良好客情关系。

3．根据不同时段，不同通路渠道进行产品陈列，进店奖励等活动（下周2之前会出台）。

首先针对学校，网吧，台球厅，游戏娱乐场所

4．人员基础销售技巧培训工作。基础的业务用语，陈列技巧，活动陈述等。

5．设置人员工作考核机制，底薪+提成+特别奖励机制，例如超额完成销售任务，生动化陈

列执行奖励，开发新客户等奖励

6人员配置，（销售团队）销售业务7名，主要负责特殊渠道客户拓展开发，产品销售及生

动化陈列，完成每月分配的计划任务。销售经理主管2名，主要负责大客户开发销售工作，其次跟踪汇总业务每天拜访销售情况，随线指导业务销售技巧，抽查业务员日常拜访工作情

况。

7．人员基础销售技巧培训工作。基础的业务用语，陈列技巧，活动陈述等。

第四篇：工作计划安排

工作计划安排

一、想办法制订每日工作流程表没有工作目标和每天时间安排的人，总是很悠闲，而有了明确的目标，对自己每天时间安排得比较满的人，是没有空闲时间的，每一点时间都会过得很有意义很有价值，工作计划安排。所以，我们要养成每天制订工作流程表的习惯。

1、对家装业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位，比方说和某客户约好第二天见面或量房，那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。最好在约定地点附近开展业务。

2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧张。比方说，原定计划上午在小区做业务，下午2：00去见一个客户，中间有半个小时的车程，而你就不能将时间排到下午1：30分才行动，至少应该留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外，二则提前到场等待客户，给客户体现出尊敬感。

3、工作表要随身携带，随时查看。你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。

二、一天时间安排（仅供参考）)

1、早会培训学习（8：00—8：40）我们建议每个公司都举行早会培训，把业务员和设计师集中在一起，如果部门较大，也可以单开业务部门的早会。早会每天安排一个主持人，一个讲师，每人轮流做主持人和讲师，大家创造一个内部学习和培训、人人参与的平台，工作计划《工作计划安排》。早会时间不能开得过长，半个小时到40分钟就行，内容可以循环推进。

2、设计跟进（8：40—9：00）

业务员参加完早会培训以后，要与设计师进行单独沟通，业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报，同时也要督促设计师的工作，以免设计师因自己的工作繁忙而耽误你的客户，与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系

3、打电话（电话拜访、电话跟进）（9：00—9：20）

与设计师沟通以后，业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进，一般来说，到了九点以后，客户也过了上班初的忙碌期了，打电话正是好时候。业务员最好在公司里打电话，一则方便电话记录，创造更好的电话沟通环境，二则如果有客户需要量房，也好及时与设计部取得联系，客户有新想法也可直接与设计师进行沟通。业务员要养成每天跟进客户的习惯。

4、到小区展开行动（9：30—17：00）

这一段时间主要用于联系新客户，培育自己的客户资源。当然也要根据实际情况，如果小区交房，就要提前去小区，早会可以不开，电话可以不打。晚上回公司的时间也可早可晚，如果小区客户下班后较多，就可以晚回去

5、回公司打电话（17：00—18：00）(U

2如果业务员搜集到了很多的客户电话号码，我建议下午早回公司，在公司给客户打业务电话，这一段时间打电话的效果最理想。

6、晚上要进行客户分析;S U!

业务员晚上下班后，要养成对自己白天所联系的客户进行分析的习惯，可以结合公司推出的《客户分析表》，只有对客户进行准确分析定位，才能找到与客户进行更好沟通的技巧和突破点。第二天早上，要将客户分析的内容与设计师或主管进行沟通

7、晚上要列出当天名单（客户、人际关系）希望你每天都能在自己的名单上增加新的人员，将客户信息和新结将近朋友的信息，完整地进行登记，每天增长的名单，就是你业绩持续增长的法门。

第五篇：德育工作计划及安排

2016～2017学年第二学期德育工作计划和安排

一、指导思想：育人为本 德育为首 注重实效

全面贯彻教育方针，全面提高教育质量，以德育为先导，教学为中心，对每一个学生负责，帮助每一个学生成功，为学生的终身发展奠定基础服务。以求真务实的精神，让德育更贴近学生的思想实际、更贴近学生的生活实际，关注每一个学生，科学把握未成年人思想道德教育的规律和学生身心成长的特点，坚持以人为本，在德育活动中体现为学生服务、给学生帮助的工作准则，做到“思想坚定，思路清晰，作风民主，工作尽责”，努力创新德育工作的内容、方法和途径，不断加强学校、家庭和社会“三教”的联合，形成教育合力，突出教育实效，向课堂教学和课外活动渗透德育，加强德育的“正导向作用”，引导学生正确认识真善美，促进学生健康发展。

二、工作目标：

努力实现德育工作 “六新”，即： ①思想道德建设要有新提高；②班主任工作要有新水平；③发挥学生主体作用要有新突破；④班级建设要有新进展；⑤学校德育工作要上新台阶；⑥德育针对性要有新成效的目标。以“养成教育”为主要抓手，以“争做合格中学生，争创文明班级”为载体，巩固扩大“争创名校示范学校”的成果，继续加强德育工作力度，努力创办“有质量的教育”的特色学校。争取本学期德育工作成绩再上新台阶。

三、工作措施 第一、积极开展主题教育，以各类活动为载体，不断推进学校的德育工作。

1、在全校学生中开展“比、学、赶、帮、超”系列竞赛活动，各班在开学初要组织和帮助学生结合班级和个人实际，制订出本学期的努力方向和计划，并在同学中培养和树立不同类型的先进典型，采取积极措施，激发学生进取意识，组织好“帮、带”活动，浓厚竞争氛围，从而推进班风、带动学风，提高班级、年级整体水平。

2、充分利用好班会课这一阵地，加强对学生的德育工作。班会课要做到“四有”：有时间、有主题、有备课、有记录。确保班会课时间不被占用，每月确定2个主题，班主任要认真备课，使班会课有内容、有重点，班会课言之有物、言之有效，真正把班会课作为对学生养成教育、理想教育、法制教育、学习态度等教育的十分重要的渠道和阵地。、根据小学生的身心特点，要增强社会主义核心价值观教育的实效性.学校必须不断拓展教育途径，创新教育的载体，开展学生喜欢、内容丰富、形式多样的教育实践活动。

开展实践育人活动。学校要充分利用当地农村及多种教育实践基地等丰富资源，广泛开展社会实践体验活动，体现“德育在行动”，将社会主义核心价值观细化为贴近学生的具体要求，转化学生的实实在在的行动，开展以诚实守信、文明礼貌、遵纪守法、节约环保、团结友爱等为主题的系列活动；组织学生参加“学雷锋”等志愿者服务和社会公益活动；发挥家庭教育作用，给学生布置家庭实践作业，教育学生承担必要的家务劳动.4、充分利用校园内各种宣传媒体，尤其利用好重大节日，加强对学生的国情教育、时事教育、爱国主义教育，使学生对家事、国事、天下事事事关心，不做闭门死读书的书呆子，而要做一个关心社会发展、了解时事动态，并积极思考的社会人。

5、重视法制教育，充分利用社会教育资源。我校将聘请公、检、法系统专业人士来我校作专题讲座，组织学生积极参加有关部门组织的法制教育活动，并建立和利用好校外法制教育基地，以增强学生的法制意识和辨别是非能力。

6、根据学校实际和学生的身心特点，积极开展丰富多彩的校园文化建设和校园文化活动。（1）校园文化建设方面：对校园人文环境进行精心设计，鼓励学生积极参与校园环境的设计、维护和创造，充分发挥学生的主体性，营造出符合学生身心特点和兴趣爱好的教室文化、走廊文化等。充分利用板报、橱窗、走廊、墙壁等一切可以利用的空间体现教育理念，引导学生勤奋学习、健康生活、养成良好行为习惯，鼓励、展示学生自己创作的作品，让每面墙说话，让每个角落育人。发挥校园广播站和校园网络的作用，不断拓展校园文化建设的渠道和空间，以丰富校园生活，陶冶学生情操，展示学生能力，培养学生爱好。（2）校园文化活动方面：组织开展形式多样的校园文化活动，精心设计和组织开展内容丰富、形式多样、吸引力强、调动学生主动参与的校园文化活动。一是充分利用好教师节，“九一八”、“南京大屠杀”等国耻纪念日，中秋节、重阳节等传统节日，设计、开展丰富多彩的活动。利用学生入学、毕业、入团等有特殊意义的日子，开展主题教育。坚持每周一次的升国旗仪式，发表紧密联系学生实际、内容生动具体的国旗下讲话。保证共青团的活动时间和条件，注重教育教学活动与团队活动有机结合，支持团队组织发挥自身优势开展好已有的品牌活动，并结合实际创新活动形式。强化课后科技、艺术、体育、娱乐活动，广泛组织多种类型的兴趣小组和学生社团活动，组织好本学期的读书、读报、演讲、书画大赛。

二、加强德育队伍建设，打造学习型、创新型、科研型的德育工作队伍

德育是一项复杂的工作，每一位员工都应该树立“我就是德育工作者”的思想，全员贯彻“人人都是班主任，人人都是德育工作者”的思想，要在广大员工中形成“人人有事管，事事有人管”的学校德育氛围。工作中要不断寻找适合我校实际的德育工作新方法、新思路，政教处积极为德育工作者的进步创造学习的机会和条件，争取“走出去，请进来”，开展工作经验的交流，在不断学习、进步的基础上，将德育工作由完成一个个工作任务进一步向研究方向发展。

1、充实政教处人员，努力做到人员配备齐全、分工合理、职责明确、协作有效。依据学校实际工作的需要，各德育工作相关部门必须密切配合，政教处人员要切实做好为教学服务、为教师服务、为学生服务的工作。

2、加强班主任队伍建设和管理。班主任是学校德育工作的“排头兵”，是一线德育工作者。建立一支强有力的班主任队伍是学校德育工作成功的保障。这学期，在班主任的选聘、任用和管理上突出把好以下“五关”：①把好“选拔关”，把工作态度、工作方法、工作能力等方面素质全优的教师选拔出来，构建“师德高尚、业务精湛、作风踏实、热爱学生、心态平和”的班主任队伍；②把好“培训关”，坚持开好班主任会议和年级组会议，不定期召开德育工作交流会、班级疑难问题会诊会，更要努力创造条件让班主任有更多的机会“走出去”，或者将一些德育工作专家“请进来”，加强班主任的业务培训，提高班主任的业务水平；③把好“考核关”，考核制度公开化，完善《班主任量化考核试行方案》，坚持公平、公正的原则，实行民主考核和实绩考核相结合的原则，让考核成为推动班主任工作的源动力；④把好“待遇关”，除了努力提高班主任津贴外，坚决遵守学校关于“班主任评优选先优先考虑”的原则，把有形待遇和无形待遇结合起来；⑤把好“人情关”，本着“人文管理”的原则，在班主任队伍建设的各个阶段，坚决做到给以班主任关怀和信任，班主任把德育当作“事业”而不是“任务”来做，在管理层和班主任之间建立情感链接，形成德育合力，全面提高我校的德育质量。

3、部门协作，齐抓共管，人人都是德育工作者。①在员工中贯彻“学生行为无小事，生活处处是教育”的观念，把学校德育开展为“全员德育”；②学科教学活动中积极渗透思想道德教育和心理健康教育，把“教书”和“育人”紧密结合起来；③班主任、科任老师、生活老师要形成班级德育合力，共同参与班级事务管理，共同解决班级存在的问题；④加强班风建设，充分利用好班级干部和团员同学，将德育由“他律”转变“自律”，形成“自我德育”的良好氛围，争做“文明学生”，争创 “文明班集体”；⑤建立健全校外德育基地，加强班主任和科任老师家（电）访工作，搞好家长学校，加强“三教”结合，形成“社会德育”合力。

4、争取德育课题化，创科研型德育。加强德育工作的研究，走德育特色之路，提高德育质量。要充分利用“有质量的教育”的创建时机，加大科研工作力度，在注重德育实践的基础上，争取我校德育工作上档次。

第三、以行为规范教育为抓手，促进学生良好行为习惯的养成教育 全体教职员工必须清醒地认识到初中阶段的教育归根结底就是行为习惯的培养。

1、认真组织各班学生学习《中学生日常行为规范》《学生每日十问》，增强学生的守纪意识，以此来规范、约束学生的言行，使他们在校内、校外做一个合乎行为规范的人，做一个校园内的文明学生、社会上的守法公民。同时，认真开展以《中学生日常行为规范》、《中学生守则》为主题的系列教育活动，如在初一年级中开展以《中学生日常行为规范》、《中学生守则》知与行的知识竞赛活动，在初二年级中开展对照《中学生日常行为规范》、《中学生守则》找差距活动，在初三年级中开展重温《中学生日常行为规范》、《中学生守则》，争做模范中学生活动。

2、加强对学生的日常行为量化考核，认真落实班级量化考核，力求考核内容更全面、更科学、更具操作性。

3、加强对值周教师、年级办公组和班委会的监督，保证职责的落实，并对检查结果及时公布，确保校园的秩序正常和环境整洁优美。

4、树立“安全问题无小事”的思想，加强安全教育，创建平安.校园。①切实加强对学生的安全教育，坚持“安全第一、预防为主”的方针，加大宣传力度，落实各项安全制度，突出饮食安全、交通安全、用电防火安全等，增强学生的安全和自我保护意识，确保校园的整体安全。②安全“四关”要把牢，一是教育关，安全问题要天天讲，时时讲；二是出门关，规范出门单的开具和管理；三是档案关，对特殊学生和问题学生一定要建立专项档案；四是检查关，生活区的安全检查要制度化、经常化，防患于未然。

5、各班建立家校联系簿，对家长的来访和教师的家访作好记录。及时召开家长座谈会，向家长通报班级管理、学生在校的综合表现，以争取家长对学校工作的支持和配合，形成教育合力，全面提高学校管理水平。

第四、做实做优心理健康教育，并以此为亮点，不断突现我校德育工作的特色

1、继续建立、健全、完善学生心理健康档案，认真做好学生心理咨询和疏导工作。

2、根据不同年级学生的心理特征，有针对性地对不同年级学生开设心理讲座做好心理健康教育的宣传工作。

3、发动全体教师在各科教学活动中，充分挖掘课本内容，对学生进行适时的心理健康教育，做好各学科与心理健康教育的有机渗透。