[判断题]2010年单证员考试国际贸易结算专题及解析

第一篇：[判断题]2010年单证员考试国际贸易结算专题及解析

1.汇票的持票人向付款人做提示时，可能遭到拒付。拒付又称为退票，即已获承诺的汇票未在到期时获得付款。（）

【答案】F

【解析】拒付，又称退票，包括拒绝付款和拒绝承兑两种情形。其基本含义有二：持票人向付款人作提示承兑时，被拒绝或未能获得承兑；无须承兑或已获承兑的汇票在持票人向付款人作提示付款时，未获得付款。

2.追索是指汇票遭到拒付时，持票人要求其前手背书人、出票人、承兑人或其他的汇票债务人清偿汇票金额及有关费用的行为。（）

【答案】T

【解析】

3.汇票的债务可以由保证人承担保证的责任。不论保证人是否附有条件，均须同样承担保证责任。（）

【答案】T

【解析】保证人承担保证时，不能附有条件。

4.本票的出票人在任何情况下都是主债务人。（）

【答案】T

【解析】本票的出票人就是出票人本人，本票的出票人在任何情况下都是主债务人。在持票人提示见票时，本票的出票人必须承担付款责任。

5.本票的出票人必须是单独一个人，而不允许由两个或更多的出票人一起签发。（）

【答案】F

【解析】本票可以由两个或更多的出票人一起签发。

6.银行本票可以是即期的，也可以是远期的。（）

【答案】F

【解析】银行本票都是即期的。

7.本票与汇票的一个主要区别在于基本当事人不同。汇票只有两个当事人，而本票却有三个当事人。（）

【答案】F

【解析】本票的基本当事人只有两个，即出票人和收款人；汇票有三个基本当事人，即出票人、收款人和付款人。

8.本票可以签发一式两份或多份。（）

【答案】F

【解析】本票只能一式一份。

9.支票可以做结算和押汇工具，也可以做信贷工具。（）

【答案】F

【解析】支票只能用作结算；汇票可以做结算和押汇工具，也可以做信贷工具。

10.一张可撤销的信用证，无论在什么情况下，都可以撤销。（）

【答案】T

【解析】可撤销信用证是指开证行可随时撤销或修改已开出的信用证，而且不须事先通知受益人。

第二篇：单证员考试国际贸易结算票据习题

mjcvh单证员考试国际贸易结算票据习题

[b]

一、单项选择题[/b] 1．货款的结算可以使用现金和票据两种支付手段，大多数货款是以票据来进行结算的。国际贸易中使用的票据主要有汇票、本票和支票，其中()使用最多。

A．汇票 B．本票 C．支票 D．汇票和本票

2．汇票是由()签发的，命令付款人在见票时或者在指定日期无条件支付确定金额给收款人或者持票人的票据。A．承兑人 B．收款人 C．出票人 D.付款人

3．汇票的收款人有三种填写方式，根据我国票据法的规定，其中凡签发()的汇票无效。A.限制性抬头 B．指示性抬头 C．持票人或来人抬头 D．记名抬头

4．一张商业汇票见票日为1月31日，见票后1个月付款，则到期日为()。

A．2月28 H B．3月1 3 C.3月2日 D．3月3 H 5．收款人或持票人将汇票提交()要求其付款或承兑的行为，叫做提示。

A.付款人 B．收款人 C．出口商 D．议付行

6．承兑是指汇票付款人承诺对远期汇票承担到期付款责任的行为。我国票据法规定，自收到提示承兑汇票之日起()内，付款人必须做出承兑。

A．3 El B．4日 C．5日 D．6日

7．承兑是()对远期汇票表示承担到期付款责任的行为。A.付款人 B.收款人 C．出口商 D．议付行 8．凡做成限制性背书的汇票，只能由()凭票取款。A．其他被背书人 B．指定的被背书人 C.银行 D.买方

9．我国票据法规定，持票人对出票人和承兑人的追索权，即期汇票／远期汇票是自出票日起算()。A.3个月 B．6个月 C.1年 D．2年

10．汇票的债务可以由保证人承担保证的责任。保证人可以由()担当。

A．出票人 B.背书人 C.承兑人 D．汇票债务人以外的第三者 11．本票是出票人签发的，承诺()在见票时无条件支付确定的金额给收款人或持票人的票据。

A.出票人本人 B．承兑人 C．付款人 D．议付行

12.出票人签发支票时，应在付款银行存有不低于票面金额的存款。如果存款低于票面金额，这种支票被称为()A．空头支票 B．划线支票 C．现金支票 D．转账支票

[b]

二、多项选择题[/b] 1．票据的三个特性是()。A．流通性 B．无因性 C．要式性 D．规范性

2.我国票据法规定，汇票必须记载的事项，除了表明“汇票”字样、无条件支付委托和确定的金额以外，还有()，如未记载上述规定事

项之一的汇票，无效。

A．付款人名称 B．收款人名称 C．出票日期 D．出票人签章

3．汇票抬头具体有哪几种()A．限制性抬头 B．指示性抬头 C．持票人或来人抬头 D．记名抬头

4．在实际业务中，远期汇票付款时间的规定办法有()。A．见票后若干天付款 B．出票后若干天付款 C．提单签发日后若干天付款 D．指定日期付款 5．付款人应正当付款，其含义是()。

A．应在到期日之前付款 B．应在到期日或到期日以后付款 C．应付款给合法持票人 D．应是善意付款 6．汇票背书的方式主要有()。A．限制性背书 B．指示性背书 C．空白背书 D．记名背书

7．根据票据法的一般规则，以下哪些情况持票人可视作承兑人或付款人拒付()

A．承兑人或付款人正式作出拒绝

B．承兑人或付款人已死亡、逃匿或避而不见，持票人经过合理努力仍未找的

C．承兑人或付款人已被依法宣告破产的或因违法被责令终止业务活动的

D.付款人是虚构人物或根本没有资格支付汇票的人，以及经过合理努力后都无法作出提示的 8．本票的基本当事人有()。

A．出票人 B．收款人 C．付款人 D．承兑人 9．本票与汇票的区别在于()。A．前者的当事人有三个，后者则只有两个 B．前者无须承兑，后者的远期通常要经过承兑

C．前者的主债务人不会变化，后者则会因为承兑而发生变化 D．前者只有即期，而后者有即期、远期之分 E．前者是无条件的支付承诺，后者是无条件的支付命令 10．支票与汇票的区别在于()。

A．前者只能用作结算工具，后者既可做结算和押汇工具，又可以作为信贷工具

B．前者无须承兑，后者的远期通常要经过承兑

C．前者的提示期限较短，后者的提示期限相对要长得多 D．前者可以止付，后者在承兑后不可撤销 [b]

三、判断题[/b]

1． 票据的转让必须通知债务人方为有效。()

2． 汇票是出票人指定付款人支付给收款人的无条件支付承诺书。()

3.如果汇票上加注“按某号信用证开立”、“按某合同装运某货物”，则构成支付的附加条件，该汇票无效。()

4.根据我国票据法规定，票据金额以中文大写和数码同时记载的，两者必须一致。若两者不一致，则以中文大写为准。()5．在我国，持票人有权凭来人汇票要求付款人向其支付汇票所记载的全部金额。()6． 一张商业汇票的收款人是“付给约翰·斯通或其指定的人”(Pay to John Stone or order~Pav tO the order of John Stone)，这种汇票可以经过背书转让。()7． 出票，即票据的签发，指由出票人写成汇票并在汇票上签字的行为。()8． 汇票可以从不同角度进行分类，若根据出票人身份，可以分为银行汇票与商业汇票。()9．根据我国票据法，承兑附有条件的，视为拒付。()10．付款人在向持票人付款时，若手头没有现金，则可以用价值相当的货物代替金钱的支付。()11．汇票经背书后，使汇票的收款权利转让给被背书人，被背书人若日后遭到拒付可向前手行使追索权。()12．汇票的持票人向付款人做提示时，可能遭到拒付。拒付又称为退票，即已获承诺的汇票未在到期时获得付款。()13．追索是指汇票遭到拒付时，持票人要求其前手背书人、出票人、承兑人或其他的汇票债务人清偿汇票金额及有关费用的行为。()14．汇票的债务可以由保证人承担保证的责任。不论保证人是否附有条件，均须同样承担保证责任。()15．本票的出票人在任何情况下都是主债务人。()16．本票的出票人必须是单独一个人，而不允许由两个或更多的出票人一起签发。()17．银行本票可以是即期的，也可以是远期的。()18．本票与汇票的一个主要区别在于基本当事人不同。汇票只有两个当事人，而本票却有三个当事人。()19．本票可以签发一式两份或多份。()20．支票可以做结算和押汇工具，也可以做信贷工具。()[b]

四、简答题[/b] 1．根据我国票据法规定，汇票必须记载哪些事项才是有效的? 2．根据我国票据法，汇票的付款到期日有几种情况? 3.简述汇票记载出票日期的作用。

4.简述票据行为中付款的含义及付款人的责任。5．背书主要有几种类型? 6.简述本票与汇票的区别。7．简述支票与汇票的区别。[b]参考答案[/b] [b]

一、单项选择题 [/b]1—5 A．C．C．A．A 6一12 A．A．B．D．D．A．A [b]

二、多项选择题[/b] 1．ABC 2．ABCD 3．ABC 4．ABCD 5．CD 6．ACD 7．ABCD

8.AB 9．BCDE 10．ABCD [b]

三、判断题[/b] 1—5 F．F．F．F．F 6—10 T．F．T．T．F 11—15 T．F．T．T．T 16—20 F．F．F．F．F [b]

四、简答题[/b]

1．答：汇票必须记载下列事项：(1)表明“汇票”字样；(2)无条件支付的命令；(3)确定的金额；(4)付款人名称；(5)收款人名称；(6)出票日期；(7)出票人签章。汇票上未记载规定事项之一的，汇票无效。

2．答：根据我国票据法，汇票有以下四种付款期限：(1)见票即付；(2)确定日期付款；(3)出票后定期付款；(4)见票后定期付款。3．答：(1)决定汇票的有效期；(2)决定付款到期日；(3)决定出票人的行为能力。

4．答：付款人向持票人按汇票金额支付票款的行为称为付款。付款人的责任有两个：(1)应正当付款；(2)应支付金钱。5．答：(1)限制性背书；(2)特别背书，又称为记名背书；(3)空白背书；(4)带有条件背书；(5)托收背书。6．答：本票与汇票的区别：

(1)前者的当事人有两个，后者则有三个。(2)前者无须承兑，后者的远期通常要经过承兑。

(3)前者的主债务人不会变化，后者则会因承兑而发生变化。(4)前者只有即期，而后者有即期、远期之分。„(5)前者是无条件的支付承诺，后者是无条件的支付命令。7．答：支票与汇票的区别：

(1)前者只能用作结算工具，后者既可做结算和押汇工具，又可以作为信贷工具。

(2)前者只有即期，而后者有即期、远期之分。(3)前者无须承兑，后者的远期通常要经过承兑。(4)前者的提示期限较短，后者的提示期限相对要长得多。(5)前者可以止付，后者在承兑后不可撤销。

单证员考试国际贸易结算票据习题

一、填空题（将正确答案填在括号中）1。汇票的主要行为是（）。

2。根据UCP500，汇票出票人必须是信用证中的（）。

3。目前世界上影响较大的两大法系是以（）为代表的（）法系和以（）为代表的（）法系。4。汇票是付款期限通常有四种表示方法：（）、（）、（）和（）。

5。支票的出票人所签发的支票今额超过其付款时在付款人处实有的存款金额，这种支票被称为（）。

6。支票的基本当事人有（）、（）和（）。7。另一人签发，保证即期或定期对某人或其指定人或持票人无条件支付一定金额的书面承诺的票据被称为（）。

8。票据包括（）、（）和（）。9。票据的主要作用为（）、（）和（）。10。汇票按出票人不同分为（）和（）;按付款时间不同分为（）和（）;按有无随附单据分为（）和（）;按流通范围不同分为（）和（）;按承兑人不同分为（）和（）。

11。汇票抬头的写法有（）、（）和（）。12。汇票的三个基本当事人是（）、（）和（）。13。汇票的背书主要有以下几种类型：（）、（）、（）、（）和（）。

14。本票的基本当事人有（）和（）。15。汇票持有人在汇票背后签上自己的名字以后交给受让人的行为被成为（）。

二、判断题（如为正确陈述，在括号中打“ √”，如为错误陈述，在括号中打“ X”）

1。（）合格的汇票遭拒付时，持票人有权向背书人和出票人追索。

2。（）票据是一种流通证券，所有票据的转让都必须经过背书手续。

3。（）如果持票人未在规定时效内提示票据，则丧失对歉收的追索权。

4。（）背书人对票据所负的责任与出票人相同，但对其后手没有担保责 任。

5。（）空白背书的汇票凭交付而转让，交付者可不负背书人责任。

6。（）本票可以是远期的，远期本票像远期汇票一样也存在承兑行为

7。（）划线支票可以委托银行收款入帐，也可以由持票人提取现金。

8。（）一张已连续背书的票据，如果其中一个人背书时加注了“不得追索”字样，这张票据遭拒付时就丧失了追索权。

9。（）一般而言，票据的背书次数愈多，背书人愈多，票据的担保性也越强。

10。（）本票仅限于见票即期付款，而汇票和支票则有即期和远期付款之分。

三、单项选择题（将正确选项的字母填在括号中）1。（）支票的基本关系人中没有： A。出票人B。付款人C。承兑人D。收款人 2。（）目前国际结算中最重要的支付工具是： A。汇票B。支票C。现金D。本票 3。（）Cashiers Order是指：

A。国际本票B。银行券C。国库券D。银行本票 4。（）如果其他条件相同，对收款人最为有利的远期汇票是：

A。出票后60天付款B。见票后60天付款 C。提单日后60天付款D。货物抵达目的港后60天付款

5。（）支票的主要票据行为是： A。出票B。背书C。提示D。付款

6。（）如果信用证规定汇票的期限为15DAYS FROM THE BILL OF LADING DATE，提单日期为 JANUARY3，2005，则根据《国际银行标准实务》（ISBP），汇票的到期日应为：

A。2005年1月18日B。2005年1月17日C。2005年1月21日D。2005年1月24日

7。（）以下关于背书人的说法错误的是： A。对受仍人而言，所以背书人及原出票人都是他的后手 B。倍数人对其后手承担票据付款或承兑的保证责任

C。证明前手签字真实性 D。背书的受让人即为被背书人

8。（）一张汇票规定见票后60天付款，而持票人于9月28日提示承兑，则付款到期日为：

A。11月28日B。11月27日 C。11月26 日D。11月29日

9。（）以下英文与中文翻译正确的是： A。BILL OF EXCHANGE：本票 B。PROMISSORY NOTE：承兑汇票

C。ACCEPTANCE;承兑D。CHEQUE/CHECK：背书 10。（）某银行签发一张汇票，以另一家银行为付款人，这张汇票是：

A。商业汇票B。跟单汇票 C。银行承兑汇票D。银行汇票

11。（）背书人在汇票背面只有签名，不记载被背书人，这是：

A。限制性背书B。特别背书 C。记名背书D。空白背书

12。（）持票人将汇票提交付款人要求其付款或承兑的行位是：

A。提示B。承兑C。背书D。退票 13。（）以下汇票上合格的支付语句是： A。WOULD YOU PIEASE PAY TO ABC COMPANY USD 1。000。00？

B。PLEASE PAY ABC COMPANY USD 1。000。00 PROVIDED ABC CONPANY SHIPPPED COODS AS SCHEDULED C。PLEASE PAY ABC COMPANY USD 1。000。00 WHEN WE RECEINE COMMISSION D。PLEASE PAY ABC COMPANY USD 1。000。00 14。（）某公司签发一张汇票，上面注明“AT 90 DAYS SIGHT”，这张汇票是：

A。即期汇票B。光票

C。远期汇票D。跟单汇票

15。（）ABC COMPANY 向议付行中国银行江苏省分行提交信用证项下全套单据。其中，汇票上显示出票人为ABC COMPANY，付款为XYZ COMPANY，收集人作成TO OR DER OF ABC COMPANY，根据《国际银行标准实务》（ISBP），汇票到期 日应该为：

A。有ABC COMPANY 背书 B。有XYZ COMPANY 背书 C。由中国银行江苏省分行背书 D。无须任何人背书

16。（）信用证规定汇票的期限为10DAYS AFTER THE BILL OF LADING DATE，而一张汇票下提交了4 套不同的海运提单，提单日期分别显示为JANUARY3，2005和JANUARY4，2005，JANUARY5，2005以及JANUARY6，2005，根据《国际银行标准实务》（ISBP），汇票的到期应为：

A。2005年1月18日B。2005年1月17日 C。2005年1月21日D。2005年1月24日 17。（）以下须经背书方可转让的汇票抬头是： A。限制性抬头B。知识性抬头 C。来人抬头D。持票人抬头

18。（）如果信用证规定汇票的期限为60DAYS AFTER THE BILL OF LADINGDATE，根据《国际银行标准实务》（ISBP），用以计算汇票期限 的提单日是：

A。提单上的签发日期

B。提单上的装船日期，无论提单签发日期早于或迟于装船日期、C。已装船提单上的签发日期，如果提单签发日期早于装船日期、D。已装船提单上的签发日期，如果提单签发日期晚于装船日期

19。（）如果信用证规定汇票的期限为30DAYS AFTER B/L DATE，提单上显示提单日期为JANUARY3，2005，则根据《国际银行标准实务》（ISBP），以下汇票期限填制正确的为：

①。AT 30 DAYS AFTER B/L DATE ②。AT 30 ARYS AFTER B/L JANUARY3，2005 ③。AT30 DARYS AFTER JANUARY3，2005 ④。DATE：JANUARY3，2005，AT30DAYS DATE A。①B ① 或②C ①或 ③D②、③或④

四、多项选择题（将正确选项的英文字母填在括号中）

1。（）支票具有以下特性：

A。仅作为支付工具B。自己出票自己付款 C。限于见票即付D。限于银行为付款人 2。（）本票与汇票的区别在于：

A。前者是无条件的支付承诺，后者是无条件支付命令

B。前者的票面的当事人为两个，后者则有三个 C。前者在使用过程中有承兑，后者则无须承兑 D。前者的主债务人不会变化，后者则因承兑而变化

3。（）善意持票人应具备的条件是： A。善意取行票据B。票据需合格且未过期 C。曾遭拒付出D。必须付对价 4。（）票据具有下述特性：

A。流通性B。金钱证券C 无因证券D。要式证券 5。（）各国票据法关于汇票的内容都有具体规定，绝对必要记载事项应包括：

A。出票人

B。有条件支付命令C。出票条款D。一定金额

五、简答题

1。简述行使追索权的三个条件。

2。我国《票据法》对本票的签发人有何规定？ 3。简述汇票的八种常见票据行为。4。简述汇票记载出票日期的三个作用。

5。请回答以下两种情况下汇票是否有效并说明理

由：

① 汇票上规定“如果甲公司交付的货物符合合同规定，即支付其金额20000美金”。

② 汇票加注“按信用证号码LC3456开立”。

六、案例分析

1。我国ABC公司与日本公司签订进口合同，从加拿大进口木材到中国，使用信用证方式结算货款，信用证中规定“AVAILABLE WITH ISSUING BANK BY ACCEPTANCE，DRAFTS AT90DAYS AFTER SIGHT DRAWN ON THE ISSUING BANK”。开证行收到单据日为2005年5月17日。2005年5月31日，开证行收到法院发出的针对该信用证业务项下的将付款项的止付令，理由是 公司存在欺诈行为。请问，法院签发的止付令是否恰当？在此种情况下，开证行是否可以免除其付款责任？为什么？

2。我国A公司与南美某国B公司签订出口合同，从中国出口服装到该国，使用托收方式结算货款，汇票期限为D/A AT 30 DAYS AFTER SIGHT。代收行应甲公司要求，对汇票进行了保证，以汇票上注明“AVALISED”（保对），并通知到期日为2005年5月20日。汇票经承兑后，代收行将汇票寄给A公司。但是，A公司在到期日未付款。经向代收行了解。付款人乙公司被清盘。A公司于是要求代收行履行付款责任，遭到代收行拒绝，理由是托收业务属于商业信用而非银行信用。请问，在本案中，代收行是否可以免除其付款责任？为什么？

参考答案

一、填空题 1，出票 2，受益人

3，英国《票据法》，英美，〈日内瓦统一法〉，欧洲大陆

4，见票即付，定日付款，出票后定期付款，见票后定期付款

5，空头支票 6，出票人、付款人、收款人 7，本票

8，汇票、本票、支票

9，支付手段、流通手段、信用工具

10，银行汇票，商业汇票;即期汇票，无期汇票;光票汇票，跟单汇票;国内汇票，国际汇票;商业承兑汇票，银行汇票

11，限制性抬头、指示性抬头、持票人或来人抬头

12，出票人、付款人、收款人 13，限制性背书，特别背书（或记名背书），空白背书、带有条件背书、委托收款背书（简称托收背书）14，出票人、收款人 15，背书

二、判断题

1－－－5 √ × √ × × 6－－－－10 × × × √ ×

三、单项选择题 1－－－5 C A D C D 6－－－10 A A B C D 11－－－15 D A D C A 16－－－19 D B B D

四、多项选择题 1，A，C 2，A，B，D 3，A，B，D 4，A，C，D 5，A，D

五、简答题

1，答：行使追索权的三个条件是：必须在法定期限内提示汇票;必须在法定期限内发出退票通知;外国汇票遭到退票，必须在法定期限内作成拒绝证书。

2，答：我国《票据法》对本票的签发人所做的规定是：本票仅限于本票，不承认银行以外的企事业单位、其他组织和个人签发本票外，并且必须是经过中国人民银行审定的金融机构方可签发本票。

3，答：汇票的八种常见票据行为是出票、提示、承兑、付款、背书、拒付、追索和保证。

4，答：汇票记载出票日期的三个作用是决定汇票的有效期、决定付款到期日和决定出票人的行为能力。

5，①答：汇票上规定“如果甲公司交付的货物符合合同规定，即支付其金额20000美元”，该汇票无效。因为汇票是出票人指定付款人支付给收款人的无条件命令书，不受任何限制，所以不能将其他行为的履行或事件的发生作为执行支付命令的先决条件。因此，任何加注类似附加条件或限制内容的汇票都是无效的。②答：汇票加注“按信用证号码LC3456开立”，该汇票有效。汇票加注出票条款（DRAWNCLAUSE）是用以表明汇票的起源交易，并不构成支付的附加或限制条件。

六、案例分析

1，答：法院签发的止付令是不恰当的。承兑对于付款人来说，就是承诺了按票据的文字付款的责任。我国《票据法》第44条明确规定，付款人承兑汇票后，应当承担到期付款的责任。所以，汇票一经承兑，开证行就必须到 期付款，不能免除其到期付款的责任。

2，答：代收行不可以免除其付款责任。尽管托收业务属于商业信用而非银行信用，但是，此案中代收行对汇票做了保证付款，汇票一经保证，保证人应负的责任与被保证人完全相同。保证不得附有任何条件，即使附有条件，出不影响对汇票的保证责任，即，不论保证人是否附有条件，均须同样承担责任。当付款人是被保证人，保证人是银行时，保证银行就直接承担汇票到期付款的责任。此案中，因为乙公司破产，保证银行可在清偿汇票债务后，行使持票人对被保证人及其前手的追索权。

第三篇：国际贸易单证员总结

最近几天仔细的观察了论坛上有很多新进同行们发表了对于职场的迷茫。尤其是刚到社会一年到三年之间的初涉社会不久的年轻人。表达了出一些对于社会迷茫，承担的压力，信心的不足，轻言放弃或者跳槽等很多心态言论.良思许久感觉是时候讲一点东西出来分享给大家，也是为了回报这个让我学习和交流的论坛。为了能把自己曾经经历过的，总结出的一些经验拿出来帮助大家来调整一下心态。希望能够给刚入职场的各位起到一定的作用。

其实职场就象一个田径大赛场上，每个人毕业之后来到职场，都处于同一个起跑点。我也来讲讲我的故事。

来深圳之前的那时，我的期望很高。家里一直传着深圳有哪个亲戚收入过万，而且深圳的起薪基本工资就很高，这些无疑也让我在去深圳之前信心满满，因为我在武汉原来才拿到600元一个月。

而我怀着很高的期望坐向去深圳的火车。到了深圳后，从火车窗外看到了地王大厦，感到十分兴奋。

我带着2000元来到深圳，租了一个12平的小房间，共用卫生间，在大夏天里跑人才市场一跑就是上十次，到网吧去上网，注册JOB88的简历。等待电话通知，浏览每个星期一南方都市报的招聘栏目。就这样找了几个星期才找到第一份工，人瘦了10多斤。而很快在第一个半月时被老板炒掉。后面面试了很多家公司，那种现实而冷漠的感觉让我的期望越来越低，从做想做的产品，到现在什么产品都愿意做。从想在关内做，也变得可以坐车去关外面试。原本想有好的工资待遇，到只是能够让我活下去便可。其实，这就是社会大学的第一课，首先将你的优势感和期望值全部敲碎，从你走出学校的那一刻起，你的文凭，你的出身，你以前在学校取得过的成果就已经只是一个面试之时拿出来的一个参考件而已，它也是一个公司作为精简面试人员的门槛来用的。

第一份工，也就是我一直做到现在的这份工作，开始的起薪是900元+提成包吃住的，做家具的。其实很多人可能现在会问，为什么这么低的起点你也能坚持下来。其实这也是我完全没有办法的原因，在数月的找工作游戏之中，我已经濒临挨饿，每天只能吃1元钱2个的包子来生存。其实人总是在逆境里，才会有这样的生存危机感，才会激发自己的逆商。到了今天，27岁的我，当上了这家公司的一个小管理人员，变成别人帮我赚钱，完成任务.其实这里我在成长的过程里也悟出了两点潜规则，而我要在后面仔细的来对大家解释。

这两点是：

1，打个比方，如果你每年能为公司赚纯利100万，那么你可以自己来提分配方式

2，只有专业，才能赚钱。这里的专业是产品的专业，客户群的专业，市场的专业。这些都需要长时间的积累。而时间可能要以3，5，8年来计算。

初到工作当中，什么都不懂。其实也和大家一样迷茫。只不过迷茫的时间可能短暂了一点而已。

刚刚来，经理要我三个月做不到单就走人.我怀着这种压力，尽最大的努力，用尽所有的方法，找寻所有的资源，利用所有的时间来尽全力投入工作上，每天做梦就想去做出成绩，梦见自己收到客户给自己写信列出了款号和数量，要下一个20尺柜，40尺柜等。其实梦是你心思最真实的表现，如果你每天都围绕在这方面去想，去下工夫，那么你的大脑也会在睡眠之中帮你减压，让你在梦里能够快乐。

而现在我的快乐改变了，总梦见股票上涨或者钓到大鱼，但是这个是后话，是因为你已经投入工作，走上正轨已经衣食无忧之后，你才会想去达到生活中其他的目标。而现在刚入社会的你们，如果你不能真正发挥全身心投入工作，关注自己的创造并持

有坚韧不拔的敬业精神的时。.你后面的结

果会总不按照你的希望去发展的，因为不努力而直接得到成果是肯定不尽人意的，当然，如何努力并且让你的工作有效果，今天再来看已经能够完全看清这个现象，很多人做的是无用功但是他们却需要做这个无用功的过程，因为年轻人最重要是培养一个好的工作习惯，只有在这个习惯之下努力幸运女神才会降临到你身旁。

当时的我每天拖着疲惫的身躯，回到那一个12平的小房间里，我总会去总结一个为什么，为什么努力总是没有结果。是不是强度不够，是不是方法不对。其实这种反思，对我的后面的职业规划起到了非常大的作用。因为我暗自在想一定要把这个事情做好。就会不停的总结，调整，以至不会在一件挫折上停步不前。

三个月很快就到了，我永远不会忘记自己看到和自己一起来的新人做到第一个柜时自己的那种嫉妒的心情。其实这才是年轻人应该有的思想，而不会忘记第四个月时自己做出第一个订单的兴奋。作为一个新人，需要永远对周围的事保持敏感，永远报着向上一定要做出成绩的感觉。其实当你保持着这种心态的时候，当你做到第一个订单之时，这个社会就会奖励你一样东西：自信。

自信太重要了，很多人迷茫就是因为缺乏这个自信。缺乏自信的人里面有一部分群体会自暴自弃，想到自己反正也做不到成绩，赚不到钱，那我不如换个工作，于是在这三个月里，既不愿吃苦，也没心思做事。没有危机感，完全不能委屈求全。反正想着到第三个月里会自己走，或者因为迟到等其他理由被公司开除。实际上开除的客观原因有很多，但是最终并非如此，很少有公司会开除一个三个月在这里努力了但是没有出成绩的员工。因为其实真正的原因是每个公司都愿意去培养储备人才，符合企业价值观的人才，也想培养这些雄心勃勃的人身上能带领着公司发展起飞。而你是否放弃就证明和决定着你有没有热情和自信把事情做好的态度，当我三个月没有订单的时候，我十分难受去找老板，而我的老板非常高兴的告诉我他找到了一个好的人才，幸亏当时没有一念之差不要掉我。因为他觉得，很久没有这种热诚了。很久没有这样能够持之以恒努力的人才了。其实做业务就是要外向的人，外向的能力遇到压力就会努力，内向的人遇到压力就会逃避。所以从此故事里到今天，我也发现了这一点，其实三个月做出订单，做不出订单真的不重要.公司不会为你那个样品单或者散货单能够发财.能够发展。每个公司永远追求的是可持续发展，给你的销售任务可以给时间你去完成，即使今年完不成，只要你是持之以恒并保留着总结反思的科学精神，你有机会在一年里就可以完成以前所有没有达到的任务.所以说，试用期是一个最后的门槛，它的存在和你的文凭的存在是一致的，都是属于敲门砖，一种试炼。除了你的社会看重20%是IQ（你的学历专业），但看得更重的是80%的EQ，你的情商。你是否能适应环境，能够委屈求全，能够坚韧不拔，能够显出你想达到目的的信心。你是否能呆下去，是否能做出成绩，这和人有关，每一个职位的机会都是相同的。产品淘汰了会有新产品，客户流失了会有新询盘，社会是进步的，给人人的机会也是均等的。所以如果你做不出成绩，不要怪罪于外界的因素，要在自身身上找原因。有没有反思，有没有努力，有没有总结，有没有坚持下来。

一年以后，我坚持了下来。客户从少做到多，并且有些客户开始持续下单，直到现在，变成管理客户下单。每个月不用开发客户就有好几客户会定期下单。每次业务销售都拿第一。而现在的我也休闲了。每个月做做PI，钓钓鱼，确认一下单证，寄寄提单。其实这也是在享受一个收获的过程了。其实要知道为什么也很简单，关键你在前面的那种拼搏已经转化成为社会对你的肯定和报答。其实这也是一个客观规律，因为当时我是不计回报的想着我自己能为我的公司做些什么，额外的付出并且不懈的努力，从来就没有花时间感觉公司和社会应该为自己回报什么。现在来想，其实只有自己回报给了社会，才能得到社会的报答。我的订单，保证了中国的税收

我的订单，保证了我这个类型家具的世界市场把眼睛望向深圳.我的订单，养活着供应商以及原材料的供应商，养活着那些前线流着汗水的工人，保证着中国的就业

我的订单，给客户带来了利润，让他能够活得很舒适

我的订单，给消费者带来了福音

我的订单，能让服务我的快递公司，货运公司，报关公司，港口的工人能够都有事做，能够养家糊口

我的订单，让我自己的公司能够生存和立足

我的订单，能够让我的家人能吃饱饭，让我的父母能够有保障，让我的小孩能有奶喝

所以，你能够为社会做出你的贡献，你是伟大的，你进行着这样崇高的事业，怎么能够轻言放弃呢。

讲完了我初入社会的故事，我也来谈一下刚才提过的两个问题

1，赚100万，自己来订分配方式

这个可能我们这个行业很多人经过长时间的努力都已经达到了这样的条件，其实做业务是一种可持续发展的概念，你的收入和你做出的业绩成正比。所以刚开始，一定要有好的分配方式，底薪低一点无所谓。

实际上很多外贸业务员有着工具部门的想法，希望月薪根据入公司的年份递增。女外贸业务员甚至有人想着，干的好不如嫁的好。其实这都是逃避社会的想法。其实很多人都留有自己的逃避窗口，做不下去大不了回家靠父母。我并不知道其他省份是什么样子，但是在我们武汉，我的同学大概有8个人到深圳来之后但是只有我一个人留下来了。而他们现在全部都在靠山吃父母，靠着父母的关系做事。我一直觉得如果逃避一次就会逃避第二次，逃避后就很难再去面对挑战。但是其实，如果你要做出成绩和成果，你如果第一次面对了，你也就有信心去面对第二次。要知道做大事，你必须要有破釜沉舟的条件才能成功。

其实现在可能大家会问我，这个好像与题无关，实际上却大有关系。因为绝大部分放弃的人，少部分是因为环境和不能委屈求全，很大一部分是因为分配方式，待遇等来放弃的。这个产品是否能让自己有机会卖到100万利润的机会根本就没有去看。就象登山的人到半山腰实际上很快到山顶了就放弃了。其实这个社会等到你三年社会大学毕业后都是变成合作做事，出力拿钱,赚钱分钱的经营模式。所以除了高管没有人会将工资额度定得很高，所以，如果你没有当管理者的素质，你就只能打破另一个潜规则，在现有制度下利用现有产品为公司赚100万，当你赚到这个数的时候，你老板除了看你的数字更能看出你的潜力，他会给你更多的权利，更多的资源你让你再帮他赚另外的钱，这时你就可以谈条件了。这就是社会上一个非常普遍的潜规则，也是你职业规划之中一个重要的转变。但是放弃就等于什么都没有，大家要注意到这一点。

2，只有专业，才能赚钱

这个是什么意思呢？

刚才其实我也讲了，这里的专业是产品的专业，客户群的专业，市场的专业。这些都需要长时间的积累。

什么是长时间的积累呢。

其实根据事业有成的一个人群里面，大部分都是如此计算的： 8年为一个轮回，5年入行，3年学徒。

这是什么意思呢，意思是你在一个行业，比如说是家具。你做3年才能说你学完出师，5年才能叫你已经入行，8年一个轮回，就是满足你可以为你的公司独立赚100万提条件的时候.有很多天才也把这个时间缩短了，但是呢，天才的底子也不扎实，也有会有运气的成分。我用了4年达到这个目标是因为也有运气，但是我的产品和基础十分不熟悉。所以一直要到8年的时候，可能才会真正有所成就。

我卖我自己的产品的专业，绝大部分是客户沟通中学会的，有一部分是互联网的学习。当你要卖这个产品的时候，并不是把这个产品卖出去的一个过程。而是挖掘产品的价值，突出消费者的使用价值，发行商的利润价值，零售商的差价利润等。所以，看准市场，卖给客户盈利的产品.让客户帮你挣钱。其实这个帖子我曾经写过，不过被很多人骂。有机会大家可以去看看

而且，当你专业到可以发掘产品本身的价值了，那么你也变成一个客户出钱加盟的模式来了。客户将产品的价值在互联网上营销，然后将产品销售网络锻炼出来，那么你就可以直接从市场赚钱了。

而为什么有的人呆五年还是一个样呢，这就跟我先说的一样的。没有激情，做一天和尚撞一天钟，把自己变成一个工具部门而不是盈利部门。不去学习，不去思考，不去总结，不去挖掘产品的价值。这样的人虽然经验很多，被动锻炼，但是永远只能是跟单型的人才，不是开拓型的人才。只有开拓性的人才才有挣钱的资本，除了开拓客户还有开拓持续盈利的方法。所以真正的开拓型业务员不止能跟进还能协助客户发展，为公司创利。为什么有人做的时间十几年了还是一样的收入呢？因为从一个行业

到另一个行

业，产品和客户群相当于从头开始，这是违反刚刚说过的3，5，8的客观规律的。

把上面讲的归总，那么你做为一个新人，应该做哪些事呢。

1，在你做外贸前，看准一个你有兴趣想去经营的产品，市场潜力很大的产品。当然是在你能活下去的基础上才能选择。2，保持高度集中的工作态度，有那种不出成绩决不放弃的决心.3，给自己立一个为公司赚100万的目标，确立做出成绩的信心，做到的第一单一定要把全部的提成寄回给父母并感激他们的培育恩泽。并记录下自己已经达到第一个目标.分解在几年内完成的大目标，自己给自己压力去完成。

4，当自己想逃避的时候，想一想你做的这个神圣职责，有多少人等你吃饭。如果你想回家，为什么不努力创造一个自己的家呢？只有自己真正家才能带给你责任感和动力.提供舔伤的天然保护伞.而不是你父母的家。爱是创造的，不是被接受和无偿给予的。5，换工作的时候，考虑一下这个产品，这个环境，是否我真的已经无法承受了吗。行行出状元是骗人的吗？

6，去看一看余世维老师的EQ课，去找寻自己存在的症结，调整好你的心态，向成功这个目标去拼搏。

7，做不出成绩不要紧，永远不要放弃你敬业的热忱，永不放弃你的自信心,成功之神会自然眷顾你。

8，多交朋友，不要让自己一个人(静止着)去决定自己职业的走向

9，世界到处是钱景，不要怪罪任何客观的原因，逃避只会让你软弱。

10，对每一个向你提供机会的人，社会大学对你教育的人，甚至请你吃鱿鱼的人。象韩信对给他胯下辱那个人表示谢意，你如果是做大事的人,你也能做到.心胸开阔的人，社会会有额外的机会给你..你要做个会感恩的人，也就是值得社会向你回报的人。11,就象以前曾经说过的：

做事要锋芒毕露，做人要谦虚谨慎，盗学而有道.滚石不生苔，转行不聚财

12，最后引用肯尼迪的一句话：

Ask not what your country can do for you, ask what you can do for your country

年轻的80后，不要辜负社会对我们的期望。不要轻易RUIN你的事业

最后，祝愿大家调整好心态，走向成功！

（根据大家有些迷茫的根源所在，我在3楼做了分析）

另外，似乎大家在理解方面还存在一些问题，可以提出，我会跟贴解答（已经解答了所有的问题，有问题请继续提问。已向管理层申请再置顶，并为朋友们继续解答）。

可能我1楼讲了那么多,大家还是没有找到迷茫的根源,根据大家所提问题的种类和方向,我这里再详细分析和解释一遍给大家: 其实这个和我们从小的生活/成长轨迹有关

其实我们的父母一辈和国外的父母有着本质的不同。

我们的父母是望子成龙，国外的父母是教子成龙。

我们承载着是父母的期望，父母希望我们怎么样，要我们好好学习，天天向上。

国外的父母是教他们的小孩子如何好好学习，天天向上

我们的家长看重结果，不看重过程

国外的家长看重过程，然后结果是自然形成的过程。

然而种瓜得瓜，种豆得豆，造成我们一代80后的年轻人总带着理念口号，希望，期望值踏上社会，尤其是有些父母灌输给我们的，读书是唯一出路，读书才能赚钱等等。

其实这是一种十分恶劣的误导，因为现在的社会是如何做的社会，看中的不是读书的结果而是做事的结果。所以很多人一到社会就十分迷茫，为什么我一直没有培训独立思考总结能力，为什么不培养遇到事面对挑战的能力，为什么没有期望值低到可以科学逐步计划事业规划的能力。

其实承载着这些问号的80后，就会进来，看到我这个帖子，我这个帖子也是为你们而写的。

因为我，高考，只考了300多分，老师一直觉得我到社会上就废掉了，同学们瞧不起我，也没有女同学愿意和我玩，我的恋爱都是在社会才开始谈。我的迷茫直到我到社会之后才迎刃而解，而且信心百倍。其实，我家里是一种西化的教育，这是因为我的父亲以前是学哲学的，从来不对新事物逃避，当过老板，做过管理，去过很多地方，经历过很多事，所以他培养我一个独立总结思考的能力，也就是西方的教子。而这些东西，一直从应试教育出来，才发现有了很大的作用，总结规律，然后让规律来为自己做事。而在社会之前，大家的价值观，老师的价值观都不一样，他们不能了解社会本质的定位和需要。创造价值，为集体创造价值才是最有价值，最被社会认可的价值。个人功利，资格实际上在社会上变成最次要的东西。

我今年只有27岁，但是我面试的人不在少数，有很多人都刻意显摆着自己的文凭阅历，要不就是功利的显摆自己做了多少业绩。实际上，文凭，除了你刚进公司的时候会拿出来看一下，它什么时候还会起到作用（跳槽除外）。实际上我是个专科的，英语也只过了4级而已，但是我曾经做过试验，去到那些要求本科，要求做了5年以及英文专业八级以上的公司面试，结果也可以轻易PASS，要我直接去上班。所以它证明了，IQ，文凭，证明只起到了一个敲门砖的作用。

谈起英文，有些事我觉得十分好笑，我看到很多人包括专八的他们的英文背，记，读，很努力。而拿到证以后用的很少，写的少，说的更少，慢慢就遗忘了，即使是八级有些都会把四级的词汇写错。再加上有些人有内敛的性格，到了面试或者实用的时候就变得错误百出，吞吞吐吐了。其实我觉得，那考这个证件有什么用呢？ 这个不能用，也不能创造价值，更不能作参考。很少的公司会象我这样面试的时候会模拟自己客户，问些问题让他回答，然后模拟一个电话，让他报一个产品的价格，写一封信函。实际上用英文介绍自己，哪个公司不会试呢，介绍自己的稿子背都能背出来，但是真正实践操作或者不按常理出牌时呢？很多人都过不了关。

还有，我问尖锐一点的时候，有的人面试实际操作能力的时候手忙脚乱，这样的心态能说你十分想胜任这个职位吗，你是有诚意想入此行，进这个平台吗，包括有人面试的公司都不知道是做什么产品的？ 我记得我去考六级才考30多分，但是我从小就听欧美音乐，90年代开始迷MJ，BEATLES，BRYAN ADAMS，ROD STEWARD，RICHARD MARKS，PHIL COLLINS，直到后面对电影的痴迷，我一直将英文当作一个交流沟通的工具，一个接受新事物和灵感的桥梁，所以它一直伴随着我到社会，所以我一直在使用。这比只是为了一个敲门砖的证件而临时努力后便再不用来退化要好得多。因为它只是一个工具，很多人把它当作一个高薪的资本，一个PASS。但是英文，我这里说的是英文沟通和表达，商业信函，只是满足了业务员8大要素的一个而已。那些心理学，信任学，服务意识，市场学，合作学，法律，外贸流程知识，谈判学是更重要，更是高薪的资本。

所以，我想告诫大家，不要把你的资历，父母的期望看得太重。你大学毕业只是应试教育的终结，真正的大学是社会大学三年制，学完了三年制才是你开始入社会并且创造效益的时间。在这个时间里不要谈你的待遇，你的资历，你的过去。踏在这个社会的那一刻起，你的过去对于社会就是一片空白，只有你为社会创造价值，回报社会给你机会能够展现自己，才能有社会回报你的基础。要知道几十年前空有才而无用武之地的时候怎么办？ 父母的养育之恩要报答，社会的知遇之恩也要报。我也希望，要为人父母的大家，希望你们能教子成龙，不要关注你自己的孩子是否吃亏，学习成绩好不好。要关注他的社会实践能力，动手能力，以及有没有为他这个学习氛围的集体做出贡献，做点实事。这些是更重要的，也是社会要求里面占80%以上。真正的赚钱技巧是在社会里学的，你书本学的东西可以让你有文化，知性。但是真正学校的开展的群体活动，创造能力，才能让孩子有社会性，而这都是到社会上缺一不可的。但是占有比例，应该是20%和80%。而现在中国的功利性造成这个比例变成90%和10%/ 这些在入社会里误导了我们这一代。德，智，体全面发展全部是为了未来的考试而准备的。而不是为了社会做出贡献而准备的。

现在高分低能人的比例越来越高，就算在深圳这个地方，从来就不缺人。但是人才一直是稀缺之物。即使有人才，也有很多因为不能适应环境或者委曲求全而中途放弃，全然不顾社会大学三年深造的含义。不管是为人处事，做事，创新，学习，这个社会都会无情的纠正你，而你躲回家里，只会让你更趋于逃避，趋于弱势，趋于被动。所以，逃避一次就会有信心逃避第二次，跳槽一次就有信心跳槽第二次，出轨一次就有信心出轨第二次。

但是也要铭记，相反，勇敢的面对一次，也会信心勇敢的面对第二次。坚持一次，有信心坚持第二次，抓到机会改变自己的命运，也有信心能够再抓到第二次机会。

社会对每个人都是公平的，尤其是对外贸行业。做事，解决问题，心理承受能力，这些都是学校和书本学不到的东西。这些需要社会实践，上天对命运的安排都是公平的，如果你在学校没有做到这一点或者经历到这一点，在社会大学你就必须要补课，你永远不能逃脱掉这一点，以前你没经历过的，缺乏的能力，以及刻意逃避的轨迹，在社会上全部会让你全部重新经历，这也就是社会大学的魅力所在，不象以前填鸭或者大众授课，社会对每个人都开小灶，让你不足的缺点第一时间得到锻炼，生存能力不好的人有饿肚子的感觉。

当然还有很多时候社会也可能让你付出一定的代价，这也是优胜劣汰的进化论所决定的。这一点，也是我今天讲的问题的核心所在，希望大家能听懂我的分析和写这篇文章的原因。

第四篇：国际贸易单证员证书

国际贸易单证员证书

（http:///

点评：在国际贸易实施过程中，合同、定单、报关、报检、运输、仓储、银行、保险等各个环节，无一不是通过各种单据凭证来维持。因此，外贸企业对单证员的需求较大，据预测，未来5年，上海单证员缺口在12万左右。由于单证员操作技能的高低直接关系到外贸业务结汇的时效和成败，从业要求较高，而上海现有的20多万名从业人员中，持专业证书的不到10%。因此，具有单证员证书者成为就业市场上的“抢手货”。此外，国际贸易单证操作技能是每个从事外贸业务工作者必备的基本功，大学生进入外贸、外资企业从事外贸工作，一般都从单证操作员做起，因此，求职前最好先考张单证员证书。

第五篇：国际贸易 判断题

1商品和劳务的交换活动，．（）由于国际贸易是一种世界性的所以国际贸易也可以称为世界贸易。答案：对

2局部的关系，．（）国际贸易与对外贸易是总体与其实质内容是一致的。答案：对

4贸易额或出口总额两者相加即为一国的．（）进口贸易额或进口总额与出口对外贸易额，它是反映一国对外贸易规模的重要指标之一。答案：对

5被称为贸易盈余。．（）当进口总额大于出口总额时，答案：错

6指用货币表示的一定时期内（通常指一．（）对外贸易额又称对外贸易值，年）一国的对外贸易总值。答案：对 12出口，．（在通过一国海关时，）有形贸易是指有形商品的进必须向海关申报，并列入海关的贸易统计，是国际收支的重要项目。答案：对

13和国际技术贸易，．（）无形贸易包括国际服务贸易国际服务贸易是构成国际无形贸易的主体。答案：对

1务交换的领域或场所。．（）世界市场即世界各国商品和服答案：对 2是不同国际价值的货币表现。．（）世界市场价格，即国际价格，答案：对 3凝结物。．（）答案：对商品的价值是人类抽象劳动的

5济的一般生产条件下，．（）国际价值量则取决于在世界经按照世界平均劳动生产率和平均劳动强度生产该商品所需要的社会必要劳动时间。答案：对 6力消耗的程度。．（）劳动强度是指同一时间内劳动答案：对

7动生产率越高，．（）一个国家的生产条件越好，在国际贸易中的地位就越劳有利。答案：对

8地增加劳动强度，世界平均劳动强度增．（）假如世界市场上所有国家均等大，则单位商品所含的国际价值量就会增多。答案：对

9量关系不大。．（）国际价值与贸易参加国的贸易答案：错

10格为基础，．（）国际市场价格以国际生产价并以国际生产价格为中心上下波动。答案：对

1原因和基础是各国间劳动生产率或生产．（）斯密认为，国际分工和贸易的成本的相对差别。答案：错

3工体系决定了各自的相对优势商品，．（）俄林认为，两国国内不同的分形成了两国贸易的基础。答案：错

4唯一形式，．（）重商主义把货币看作是财富的一国拥有的货币数量越多意味着财富越多。答案：对

5易的结果将推动两国的要素相对价格以．（）要素价格相等化定理认为，贸及绝对价格均等化。答案：对

6（．（K）×投资的增加量（△）国民收入增加量（△I）答案：对Y）=乘数 7是，．（每一国家都进口密集地使用其相对富）H—O理论对贸易模式的解释裕的生产要素所生产出的商品，出口密集地使用其相对稀缺的生产要素所生产出的商品。答案：错

8生产并出口其具有比较劣势的产品，．（）李嘉图认为，每个国家都集中进口其具有比较优势的产品。答案：错

1上管理机构。．（）海关是设在关境上的国家行政答案：对

2消费者承担。．（）关税最终转嫁给了消费者，答案：对 由3定性的特点。．（）关税具有强制性、有偿性、预答案：错

5时甚至高很多。．（）最惠国税率比普通税率高，答案：错 有6惠国对受惠目的受惠商品给予减、．（）普遍优惠制关税目的是通过给免关税优惠待遇，使发展中的受惠国增加出口收益，促进其工业化水平提高，加速国民经济的增长。答案：对

7国对进出口商品计征关税的规章和对进．（）海关税则又称关税税则，是一出口的应税与免税商品加以系统分类的一览表。答案：对

8一国立法机构根据关税自主原则单独制．（）自主税则又称国定税则，是指定而不受对外签订的贸易条约或协定约束的一种税率。答案：对

12更大的灵活性和针对性。．（）关税壁垒比非关税壁垒具有答案：错 1主要是针对国际贸易中进口产品的不公．（）反倾销、反补贴、保障措施都平竞争行为所采取的保障制度。答案：错 2向第三国出口的价格均无法确定倾销商．（）当使用出口国国内销售价格和品的正常价格时，可以采用结构价格来确定。答案：对

3答案：错．（）倾销是一种公平的竞争行为。

4施可分为一般保障措施和特殊保障措施。．（）根据实施的条件不同，保障措答案：对

6销分为偶然性倾销、．（）按照倾销的目的划分，掠夺性倾销、可将倾长期性倾销。答案：对

7的。．（有的是为了销售过剩产品，）倾销的动机和目的是多种多样有的是为了争夺国外市场，扩大出口。答案：对 8运用，．（保障条款是保障措施适用的法律依）保障措施则是保障条款的具体据，实践中有时也把保障条款称为保障措施条款。答案：对

9或特定国家的产品而采取实施的条件相．（）特殊保障措施是针对特定产品对宽松的保障措施。答案：对

1式中最为低级的一种。．（）优惠贸易安排是经济一体化形答案：对 2平下降。．（）贸易创造效果使同盟国福利水答案：错

3最早发展最快，取得成绩也最显著的地．（）欧洲是世界上经济一体化产生区。答案：对

5一。．（答案：对）中国是关贸总协定的缔约国之

6原则，．（又可称为无差别待遇原则，）非歧视原则是世贸组织的基本是与歧视待遇原则相对应的一项基本的原则。7是作为当事方的成员方处理同其他成员．（）最惠国待遇原则的本质要求，方关系与处理同另一其他成员方关系时，不能有歧视。答案：对

8是通过削减关税、．（）世界贸易自由化从根本上来说，弱化关税壁垒以及取消和限制形形色色的非关税壁垒措施来实现的。答案：对

12织都是联合国专门机构。．（）世贸组织和国际货币基金组 答案：错 1在于它们都是货物的交换。．（）货物贸易和服务贸易的共同点答案：错 2强，主要表现为全球服务贸易壁垒森严。．（）国际服务贸易市场的垄断性很答案：对

3大致可以等同。．（）国际服务贸易与国际无形贸易答案：错

4在海关统计上，．（）服务贸易不经过海关，只反映在国际收支平衡表不反映上。答案：对

5易组织的一大支柱。．（）《服务贸易总协定》是世界贸答案：对

7而商品贸易的标的是无形的技术知识。．（）技术贸易的标的是有形商品，答案：错

8用权，．（而不能取得技术标的所有权。）技术进口方能取得技术标的使答案：对

9围绕知识产权的转让展开的贸易活动。．（）国际技术贸易的最主要内容是答案：对

11任何人均可无偿使用，．（）在专利权的保护期届满后，不构成侵权。答案：对

14品的作者依版权法及相关法律所享有的．（）版权指文学、艺术和科学作权利。答案：对

2的港交货的合同。．（）按CIF成交的合同，属于在目答案：错

3装船时落入海中，均由卖方承担此损失。．（）以FOB、CIF出口，万一货物答案：对

7解释，采用．（）根据《D组术语成交，卖方没有办INCOTERMS 2000》的理货运保险的义务，所以卖方不必提交保险单。答案：对

8货物在新加坡的卸货费及进口报关费由．（）按CFR Landed Singapore成交，卖方负担。答案：错

9到岸价，．（就是说卖方要负担将货物运达目）业务部门习惯将CIF价格称为的港之前的一切责任、费用和风险。答案：错

10则卖方要负责货物的装船费用。．（）如果采用“FOBST”成交，答案：对 11第一种卖方承担的风险、．（）FOB、CFR、CIF责任最小，三种合同中，而第三种最大。答案：对

17采用软币计价比较有利。．（）理论上讲，对于出口方，答案：错 18报酬，．（而折扣则是卖方给予买方的一定的）佣金是卖方给予中间商的价格减让。答案：对

1工复制出一个类似的样品提供买方确认，．（）卖方根据买方提供的样品，加经确认后的样品叫复样。答案：错 3“．（FAQ

”来说明品质一般指的中等货而）在我国出口农副产品中采用言。答案：对

4般不宜采用既凭样品又凭规格成交的表．（）在选择订立品质的方法时，一示品质的方法。答案：对

5货物品质，．（）根据品质公差条款，只要在品质公差范围内，卖方所交买方不得拒收，也不得要求调整价格。答案：对

6含油量．（20%）某外商来电要我提供大豆，含水份15%，不完全粒7%按，杂质1%的规格订立合同。对此，一般情况下，我方可以接受。答案：错 8标志，．（也就是通常所说的唛头。）运输包装上的标志就是指运输答案：对 9在于两者在商品和内外包装上都不注明．（）定牌中性与无牌中性的共同点生产国别。答案：对

1用最多的运输方式。．（）海洋运输是国际货物运输中使答案：对

3积中较高的一个收取运费后再加上一定．（）W/M or A．V．指按重量和体百分比的从价费。答案：错

4费。．（答案：错）班轮运输要计算滞期费和速遣

6义不同的概念，．（）由于装运期和交货期是两个含因此，合同中的装运期和交货期应为两个不同日期。答案：错 8年．（7 ／）月份装运”如合同中规定装运条款为，那么我出口公司必须“2003将货物于7月、8月两个月内，每月各装一批。答案：错

9间订立的运输契约，是物权凭证。．（）海运提单是承运人与托运人之答案：对

10有无涂改可分为清洁提单和不清洁提单。．（）按提单表面填写是否清洁，答案：错

11提单是指既不填写收货人，．（）所谓空白抬头，空白背书的又不需要背书的提单。答案：错

12和滞期费。．（）定程租船下，不计算速遣费答案：错

1输途中容易破碎，．（）出口一批玻璃器皿，所以在投保一切险的基因其在运础上，还应加保碰损破碎险。答案：错

3经包括了一般附加险和特殊附加险的责．（）如果投保了一切险，就表明已任范围。答案：错

4货物保险条款》包含的基本险和附加险，．（）中国人民保险公司《海洋运输保险公司的保险期限均以“W / W CLAUSE”错

（仓至仓条款）加以规定。答案：6运途中由于任何外来原因造成的货损货．（）在投保一切险后，如货物在海差，保险公司均应负责赔偿。答案：错 7损不赔”．（，也就是说，如果被保险人投保）平安险的英文原意是“单独海了该险，保险人对所有单独海损造成的后果不负赔偿责任。答案：错

8包，．（根据合同规定投保水渍险。）我方以CIF条件出口棉织品货在途中500因货舱淡水管滴漏，使其中的60包遭水渍，保险公司应对此损失赔偿。答案：错 9款》规定，意外事故仅指运输工具搁浅、．（）据我国《海洋运输货物保险条触礁、沉没、失火等。答案：对 10消息可视为实际全损。．（）按惯例，船舶失踪半年仍无答案：对 11平安险的全部保承范围，．（）水渍险的责任范围既包括了也包括了由外来风险引起的全部损失。答案：错 14据需要还可加保特殊附加险。．（）投保人在投保一切险后，根答案：对 1付命令。．（）答案：对汇票是出票人签发的无条件支

2受票人有权拒付该汇票。．（）倘若一张汇票的要项不齐全，答案：对 5经过出票、提示、承兑、付款几个环节。．（）所有的汇票在使用过程中均需答案：错

6付承诺。．（）答案：对本票是出票人签发的无条件支

9益人置备了规定的单据并且交单时间不．（）在信用证支付方式下，只要受超过信用证的有效期；银行就必须履行付款义务。

答案：错

11案：错．（）托收的性质属银行信用。答12受托人替出口人收款，．（）托收方式下，银行只是作为它没有检查单据的义务，因此，如果出口人出具伪造单据，造成进口人损失，银行不承担责任。答案：对

15兑。．（答案：错）即期汇票与远期汇票都要承

16付命令。．（答案：对）汇票与支票都是无条件的支

5见、．（不能避免、）不可抗力事故是当事人不能预不能控制或克服的。答案：对

7方发生不可抗力事故后通知对方的期限．（）在不可抗力条款中必须订明一和方式。答案：错

8事故范围，．（）如果采用概括式说明不可抗力易因双方当事人意见不一致而

影响合同效力。

答案：对

9是撤销合同或推迟合同的履行。．（）援引不可抗力条款的法律后果答案：对 10进口化肥的合同，．（）某年我与某外商签订了一份后来生产这批化肥的两个工厂之一遭受火灾，长时间内不能恢复生产。这时正值国际市场化肥价格上涨，外商以不可抗力事故为由，要求撤销合同，我方应予以同意。

答案：错 11 理问题比较迅速及时，（）仲裁比诉讼的程序简单，处而且费用也较为低廉。答案：对

14法院提请诉讼，．（）一方对仲裁裁决不服，可向要求重新审理。答案：错 15法院对该争议案件的管辖权。．（）仲裁协议的核心作用是排除答案：对 1卖方作出的行为，接受是买方作出的行．（）在交易磋商过程中，发盘是由为。答案：错

5发盘规定的有效期，．（）接受通知送达受盘人时已超过如发盘人立即予以确认，合同仍然可以成立。答案：对 6盘，．（则意味着发盘人无权撤回该发盘。）一项发盘表明是不可撤消的发答案：错

8对交易条件达成协议，即可建立合同关．（）交双方只要经过发盘和接受，系，而无须经过询盘和还盘。

答案：对 9不可缺少的步骤。．（）询盘、发盘和接受是洽商交易答案：错

11为发盘送达受盘人时。．（）《公约》规定发盘生效的时间答案：对 13的时间实际上就是合同订立的时间。．（）按《公约》规定，接受生效答案：对

1国外买方发出通知外，．（）催开信用证的方式除了直接向还可以请银行和驻外机构配合或协助催证。答案：对 2同规定的条款或不能接受的内容，．（）审核信用证时，对于不符合合受益人可以直接向开证行提出修改。答案：错 3答案：错．（）修改信用证只能由受益人引起。

4原则上只能一次性提出；对于修改通知，．（）同有信用证如有多处需要修改，可以接受其中一部分，也可以全部接受。答案：错

5的单据银行有权拒付。．（）凡迟于信用证本身到期日提交答案：对

6同等效力。．（）汇票无论份数多少，答案：对

每份具有9装不符合合同的规定，．（）如我方交货的品质、数量、包在买方享有复验权的情况下，一旦已经支付货款，则无权索赔。答案：错

10Lots．（）国外来证规定分两批（Two 航次的两条船上。）装运，我们就必须将货物装在不同答案：错

11在运输单据中标明。．（）运输标志和警告性标志均要答案：错

12信用证的有效期内．（）在信用证付款方式下,不论受益人何时向银,只要在行提交合乎合同规定的单据,银行一律不得拒收单据和拒付货款。答案：错 1关系。．（答案：对）包销商和出口商的关系是买卖

2于：．（前者是买卖关系，）包销与独家代理的根本区别在后者是委托代理关系。答案：对

3有权属于寄售人。．（）在寄售业务中，答案：对商品售出前所

4口商可以在一定程度上避免在同一时期．（）采用包销或独家代理方式，出同一区

域内多头出口而导致的自我竞争。答案：对

6定地区和期限内做成的指定商品的交易，．（）在独家代理方式下，只要在指无论是由代理商做成，还是由出口企业自己做成，代理商均有权获得佣金。答案：对

7就是每一业务的双方当事人之间均为委．（）寄售与代理的一个共同之处，托关系。答案：对

10配业务和进料加工。．（）加工贸易包括对外加工、装这些均属于以商品为载体的劳务贸易。答案：对