国际贸易单证员课后读物

第一篇：国际贸易单证员课后读物

2011单证员课后读物：

2000通则中(INCOTERM)的贸易术语 一、六种主要贸易术语

FOB（Free on Board）装运港船上交货 CFR(Cost and Freight)成本加运费

CIF(Cost, Insurance and Freight)成本，保险费加运费 FCA(Free Carrier)货交承运人

CPT（Carriage Paid To）运费付至目的地

CIP（Carriage and Insurance Paid To）运费，保险费付至目的地

二、其他七种贸易术语

EXW(Ex Works)

工厂交货 FAS（Free Alongside Ship）装运港船边交货 DAF(Delivered At Frontier)边境交货

DES(Delivered Ex Ship)

目的港船上交货 DEQ(Delivered Ex Quay)

目的港码头交货 DDU(Delivered Duty Unpaid)未完税交货 DDP(Delivered Duty Paid)

完税后交货

国际贸易单证常用代码

（一）《国家和地区名称代码》

2个英文字母组成，中国CN，英国GB，美国US，德国DE，法国FR，俄罗斯RU，日本JP.（二）《中华人民共和国口岸及有关地点代码》

2008年修订的《中华人民共和国口岸及有关地点代码》采用了国际标准惯例的主要口岸两层代码的做法：5个英文字母组成，前两个符号代表国名，后三个符号代表地名，如上海CNSHG，伦敦GBLON，纽约USNYC.同时北京口岸10个代码，北京市三位代码BJS，首都国际机场PEK，北京火车站BJZ，北京西站BJX.三)《国际贸易用标准运输标志》

运输标志SHIPPING MARKS指国际运输中，标在单件货物和相关单证上的标志和编号。

收货人(买方)简称、参考号(合同号)、目的地、件号编号。分四行，每行限17个字母或数字。使用英文大写，数字。不允许使用几何图形或其他图案;不允许用彩色编码作为运输标志。

SHIPPING MARKS：

K.K.G.T

3178

SINGAPORE

NO.1-200

例：国际标准化组织推荐的运输标志，应包括的内容是()(2007年6月)

A.收货人名称的缩写或简称

B.参考号(订单号、发票号)

C.目的地

D.件号或箱号

E.信用证号

答案：ABCD

提示：在制作唛头时，件数指的是外层包装件数，如纸箱(CARTON)、木箱(WOODEN CASE)、捆等。

(四)《表示货币的字母代码》

3个英文字母组成，前两个符号代表国名，后一个符号代表货币，如人民币CNY,而不是RMB，RMB只是货币符号。英镑为GBP, 美元USD

例：根据联合国设计推荐使用的用英文字母表示的货币代码，如下表示不正确的是()

A.CNY89.00 B.GBP89.00

C.RMB89.00 D.USD89.00

答案：C

(五)《日期、时间和时间期限的数字表示》

用数字表示日期代码：例如：2009年9月16日，表示为：20090916

(六)《国际贸易计量单位代码》

采用国际公制计量单位。例如：千克kg，米m，小时h

净净重（Net Net weight，缩写Nett）净净重，是指货物本身的重量。从毛重中减去外包装的重量为净重，再从净重中减去内包装的重量即为“净净重”。

补偿贸易：国际贸易中以产品偿付进口设备、技术等费用的贸易方式。它既是一种贸易方式也是一种利用外资的形式。其基本特点是 ：买方以赊购形式向 卖方购进机器设备、技术知识等，兴建工厂企业，投产后以所生产的全部产品、部分产品或双方商定的其他商品，在一定期限内，逐步偿还贷款本息。

以下是常用于出口运输包装件的唛头英文用语：

(1)识别标志：

箱（包）号：CASS＃ 重量（毛）：WEIGHT（GROSS）重量（皮）：WEIGHT（TEAR）重量（净）：WEIGHT（NET）NET WEIGHT

或NET MASS 或NET或N.W.: 重量（法定）：WEIGHT（LEGAL）体积标志：MEASUREMENT MARK 表示为：LONG×WIDE×HIGH 或L×W×H 批号：LON NO.或BATCH NO.尺寸cm：DIMENSIONS IN CM.数量：QUANTITY或Q"TY 颜色：COLOUR 规格：SPECIFICATION或SPEC 原产国标志：COUNTRY OF ORIGIN 收货人：CONSIGNEE 发货人：CONSIGNOR 发运人：SHIPPER 由„„到„„：FROM„„TO„„ 经由：VIA 港：PORT 站：STATION 目的地：DESTINATION 空皮退到：WHEN EMPTY，RETURN TO 货号：ARTICLE NO.(2)装箱标志（操作位置）

由此起吊（此处悬索或挂绳位置）：SLING HERE；LIFT;HERE；HEAVE HERE 由此吊起（起吊点）：HAUL 从此提起（起锚位置）：HEAVER HERE 挂绳位置：SLING HERE；POINTS OF SLINGING 从此开启（此处打开）：OPEN HERE 先开顶部：REMOVE TOP FIRST CUT STRAPS 暗室开启：OPEN IN DARK ROOM 用滚子搬运：USE ROLLERS 不可滚动：USE NO ROLLERS 夹紧位置：CLAMPING POSITION

(3)装箱标志（操作动作）

小心轻放：HANDLE WITH CARE 小心搬运；小心装卸：CARE；WITH CARE； CARE HANDLE 易碎物品：FRAGILE 易碎物品，小心轻放（易碎物，小心搬运）：FRAGILE，HANDLE WITH CARE 玻璃器皿，小心轻放：GLASS WARE，HANDLE WITHCARE 小心玻璃：GLASS；GLASS WITH CARE 切勿投掷：NO DUMPLING；NOT SHOOT 不可抛掷：NOT TO BE THROWN DOWN 切勿坠落（小心掉落）：DO NOT DROP；

NO DROPPING 请勿用钩（勿用手钩）：USE NO HOOK； NO HOOK

(4)装箱标志（放置位置）

重心在此：CENTER;OF GRAVITY 重心：CENTER OF BALANCE 着力点：POINT OF STRENGTH 必须平放：KEEP FLAT；STOW LEVER 切勿平放：NOT TO BE LAID FLAT 竖直安放：TO;BE KEEP;UPRIGHT 切勿倒置：KEEP UPRIGHT 请勿倒置：DONˊT PLACE（STACK）UPSIDE;DOWN 此端向上：THIS END UP 此边向上（此面向上）：THIS SIDE UP 勿放顶上：DO NOT STAKE ON TOP 切勿挤压：DO NOT CRUSH 切勿倾倒（切勿颠倒）请勿倾倒：NOT TURNING OVER 或 NOT TO BE TIPPED 甲板装运：KEEP;ON DECK 装入仓内：KEEP IN HOLD 堆码极限：STACK 仓库堆码极限（4件）：WAREHOUSE STACK LIMIT（4 PIECES）

请勿踩踏：DO NOT STEP ON

上部：TOP 下部（底部，下端）：BOTTOM(5)装箱标志（放置条件）

切勿受潮：KEEP AWAY FROM;MOISTURE； CAUTION GAINST WET 勿放湿处：DO NOT STOW IN DAMP PLACE 保持干燥；请勿受潮：KEEP;DRY； CAUTION AGAINST WET 防潮（防湿）：CAUTION AGAINST WET 防冷（怕冷）：TO BE PROTECTED

FROM COLD 防热（怕热）：TO BE;PROTECTED

FROM HEAT 请勿受热（远离热源）：KEEP AWAY

FROM HEAT 勿近锅炉（远离锅炉）：STOW AWAY FROM BOILER（HEAT）

严禁烟火：NO SMOKING 防火：IN FLAMMABLE 放于凉处；放于冷处；保持冷藏；宜冷藏： KRRP COLD；STOW COOL 勿置于磁场中：DO NOT EXPOSE TO MAGNETIC FIELDS(6)装箱标志（商品性质）液体货物：LIQUID 易腐物质：PERISHABLE 易燃物品：FLAMMABLE 易碎物品：FRAGILE 酸性物品，小心：ACID WITH CARE 小心有毒：POISON，WITH CARE（POISONOUS）有效期：TERM OF VALIDITY BEST BEFORE 保质期：PRESERVATIVE PERIOD 怕火：IN FLAMMABLE 怕光：KEEP IN DARK PLACE 怕压（不可装在重物之下）：NOT TO;BE STOWED BELOW OTHER CARGO；NOT TO BE;STOWED UNDER OTHER CARGO 禁用人力搬运：NO HUMAN TRANSPORT

硬货币（Hard Currency）指在国际金融市场上汇价坚挺并能自由兑换、币值稳定、可以作为国际支付手段或流通手段的货币。主要有：美元、英镑、日元、法国法郎等。出口时选择。软货币(Soft currency)，又称软通货：指在国际金融市场上汇价疲软，不能自由兑换他国货币，信用程度低的国家货币，主要有印度卢比、越南盾等。进口时选择。

集装箱运输（Container transport），是指以集装箱这种大型容器为载体，将货物集合组装成集装单元，以便在现代流通领域内运用大型装卸机械和大型载运车辆进行装卸、搬运作业和完成运输任务，从而更好地实现货物“门到门”运输的一种新型、高效率和高效益的运输方式。

集装箱运输的优点

①提高装卸效率，减轻劳动强度，提高港口吞吐能力。②提高货物运输质量，减少了货损货差现象。

③缩短了货物在途时间，加速车船的周转，降低营运成本。

集装箱是有标志的，包括：箱主代码（4位拉丁字母）如COSU，顺序号（6位阿拉伯数字），核对数（1位阿拉伯数字）

④有利于组织多种运输方式的联合运输。⑤推动了包装的标准化。

门到门(Door to Door)交接方式。

门到门交接方式，是指运输经营人由发货人的工厂或仓库接受货物，负责将货物运至收货人的工厂或仓库交付。在这种交付方式下，货物的交接形态都是整箱交接。

FOB Liner Terms: FOB班轮条件。货物在装运港的装货费用由买方负担。

FOB Under Tackle:吊钩下交付。卖方只要将出口货物置于载货船舶的吊钩所及之处就可以了，货物从起吊开始所发生的装船费用概由买方负担。

FOB Stowed /FOBS：FOB并理舱。由卖方承担包括理舱费在内的装船费用。FOB Trimmed /FOBT：FOB并平舱。卖方承担包括平舱费在内的装船费用。

CFR Liner Terms: CFR轮班条件-货物在目的港的卸货费用由卖方负担。CFR Landed: CFR 卸运至码头（岸上）。货物在目的港码头的卸货费甚至包括可能涉及的驳船费用都由卖方负担。

CFR Ex Tackle: CFR吊钩下交付。卖方负担将货物在目的港的码头从船上吊起，卸到码头岸边或驳船上吊钩所及之处的费用。

CFR Ex Ship’s Hold: CFR舱底交付。买方负担货物在目的港码头从载货船舶的舱底卸至码头的费用。（这的“交付”是指“卖方所承担的费用到此为止”之意，它与“货运风险的转移”没有任何关系

CIF Liner Terms: CIF班轮条件 CIF Landed: CIF卸至码头

CIF Ex Tackle：CIF吊钩下交付 CIF Ex Ship’s Hold：CIF舱底交付

*CIF Landed 与CFR Landed之间，除了由谁办理保险、支付保险费不同以外，其他义务上，买卖双方完全相同。

*Ex Tackle和Under Tackle的区别：“Under Tackle”是指“将货物置于载货船舶的吊钩所能钩到的地方“，此时的吊钩还没有去“钩”货物；而“Ex Tackle”却是指”将货物从载货船舶上吊起来，放到该船舶以外的、；轮船的吊BEI所能伸展的最远的地方，并从吊钩上脱离开”,此时的吊钩已经将货物“钩”过了。

班轮是在一定的航线上按照公布的时间表，在规定的港口间连续从事货运的船舶。班轮可分定线定期和定线不定期两种。

备用信用证是指开证行根据开证申请人的请求对受益人开立的承诺承担某项义务的凭证。即开证行保证在开证申请人未能履行其应履行的义务时，受益人只要凭备用信用证的规定向开证行开具汇票(或不开汇票)，并提交开证申请人未履行义务的声明或证明文件，即可取得开证行的偿付。

备用信用证是属于银行信用，开证行对受益人保证，在开证申请人未履行其义务时，即由开证行付款。因此，备用信用证对谓受益人来说是备用于开证申请人发生毁约时，取得补偿的一种方式。如果开证申请人按期履行合同的义务，受益人就无需要求开证行在备用信用证项下支付货款或赔款。这是所以称作“备用”(standby)的由来。

备用信用证一般用在投标、履约、还款、预付货款和赊销等业务中，也有用于带有融资性质的还款保证。近年来，有些国家已开始把备用信用证用于买卖合同项下货款的支付。

进口关税

1、进口关税的含义：是指一国海关以进境货物和物品为课税对象所征收的关税。这属于一种重要的经济保护手段。

2、进口关税的种类

★从征收关税的标准来看，进口关税分为：（1）从价税（2）从量税（3）复合税

（1）从价税：以货物的价格作为计税标准，以应征税额占货物价格的百分比为税率，价格和税额成正比例关系。

公式：进口货物从价税应征税额=货物的完税价格*从价税税率 完税价格=CIF价格

=CFR价格/（1-保险加成*保险费率）

=（FOB价格+运费）/（1-保险加成*保险费率）

第二篇：国际贸易单证员总结

最近几天仔细的观察了论坛上有很多新进同行们发表了对于职场的迷茫。尤其是刚到社会一年到三年之间的初涉社会不久的年轻人。表达了出一些对于社会迷茫，承担的压力，信心的不足，轻言放弃或者跳槽等很多心态言论.良思许久感觉是时候讲一点东西出来分享给大家，也是为了回报这个让我学习和交流的论坛。为了能把自己曾经经历过的，总结出的一些经验拿出来帮助大家来调整一下心态。希望能够给刚入职场的各位起到一定的作用。

其实职场就象一个田径大赛场上，每个人毕业之后来到职场，都处于同一个起跑点。我也来讲讲我的故事。

来深圳之前的那时，我的期望很高。家里一直传着深圳有哪个亲戚收入过万，而且深圳的起薪基本工资就很高，这些无疑也让我在去深圳之前信心满满，因为我在武汉原来才拿到600元一个月。

而我怀着很高的期望坐向去深圳的火车。到了深圳后，从火车窗外看到了地王大厦，感到十分兴奋。

我带着2000元来到深圳，租了一个12平的小房间，共用卫生间，在大夏天里跑人才市场一跑就是上十次，到网吧去上网，注册JOB88的简历。等待电话通知，浏览每个星期一南方都市报的招聘栏目。就这样找了几个星期才找到第一份工，人瘦了10多斤。而很快在第一个半月时被老板炒掉。后面面试了很多家公司，那种现实而冷漠的感觉让我的期望越来越低，从做想做的产品，到现在什么产品都愿意做。从想在关内做，也变得可以坐车去关外面试。原本想有好的工资待遇，到只是能够让我活下去便可。其实，这就是社会大学的第一课，首先将你的优势感和期望值全部敲碎，从你走出学校的那一刻起，你的文凭，你的出身，你以前在学校取得过的成果就已经只是一个面试之时拿出来的一个参考件而已，它也是一个公司作为精简面试人员的门槛来用的。

第一份工，也就是我一直做到现在的这份工作，开始的起薪是900元+提成包吃住的，做家具的。其实很多人可能现在会问，为什么这么低的起点你也能坚持下来。其实这也是我完全没有办法的原因，在数月的找工作游戏之中，我已经濒临挨饿，每天只能吃1元钱2个的包子来生存。其实人总是在逆境里，才会有这样的生存危机感，才会激发自己的逆商。到了今天，27岁的我，当上了这家公司的一个小管理人员，变成别人帮我赚钱，完成任务.其实这里我在成长的过程里也悟出了两点潜规则，而我要在后面仔细的来对大家解释。

这两点是：

1，打个比方，如果你每年能为公司赚纯利100万，那么你可以自己来提分配方式

2，只有专业，才能赚钱。这里的专业是产品的专业，客户群的专业，市场的专业。这些都需要长时间的积累。而时间可能要以3，5，8年来计算。

初到工作当中，什么都不懂。其实也和大家一样迷茫。只不过迷茫的时间可能短暂了一点而已。

刚刚来，经理要我三个月做不到单就走人.我怀着这种压力，尽最大的努力，用尽所有的方法，找寻所有的资源，利用所有的时间来尽全力投入工作上，每天做梦就想去做出成绩，梦见自己收到客户给自己写信列出了款号和数量，要下一个20尺柜，40尺柜等。其实梦是你心思最真实的表现，如果你每天都围绕在这方面去想，去下工夫，那么你的大脑也会在睡眠之中帮你减压，让你在梦里能够快乐。

而现在我的快乐改变了，总梦见股票上涨或者钓到大鱼，但是这个是后话，是因为你已经投入工作，走上正轨已经衣食无忧之后，你才会想去达到生活中其他的目标。而现在刚入社会的你们，如果你不能真正发挥全身心投入工作，关注自己的创造并持

有坚韧不拔的敬业精神的时。.你后面的结

果会总不按照你的希望去发展的，因为不努力而直接得到成果是肯定不尽人意的，当然，如何努力并且让你的工作有效果，今天再来看已经能够完全看清这个现象，很多人做的是无用功但是他们却需要做这个无用功的过程，因为年轻人最重要是培养一个好的工作习惯，只有在这个习惯之下努力幸运女神才会降临到你身旁。

当时的我每天拖着疲惫的身躯，回到那一个12平的小房间里，我总会去总结一个为什么，为什么努力总是没有结果。是不是强度不够，是不是方法不对。其实这种反思，对我的后面的职业规划起到了非常大的作用。因为我暗自在想一定要把这个事情做好。就会不停的总结，调整，以至不会在一件挫折上停步不前。

三个月很快就到了，我永远不会忘记自己看到和自己一起来的新人做到第一个柜时自己的那种嫉妒的心情。其实这才是年轻人应该有的思想，而不会忘记第四个月时自己做出第一个订单的兴奋。作为一个新人，需要永远对周围的事保持敏感，永远报着向上一定要做出成绩的感觉。其实当你保持着这种心态的时候，当你做到第一个订单之时，这个社会就会奖励你一样东西：自信。

自信太重要了，很多人迷茫就是因为缺乏这个自信。缺乏自信的人里面有一部分群体会自暴自弃，想到自己反正也做不到成绩，赚不到钱，那我不如换个工作，于是在这三个月里，既不愿吃苦，也没心思做事。没有危机感，完全不能委屈求全。反正想着到第三个月里会自己走，或者因为迟到等其他理由被公司开除。实际上开除的客观原因有很多，但是最终并非如此，很少有公司会开除一个三个月在这里努力了但是没有出成绩的员工。因为其实真正的原因是每个公司都愿意去培养储备人才，符合企业价值观的人才，也想培养这些雄心勃勃的人身上能带领着公司发展起飞。而你是否放弃就证明和决定着你有没有热情和自信把事情做好的态度，当我三个月没有订单的时候，我十分难受去找老板，而我的老板非常高兴的告诉我他找到了一个好的人才，幸亏当时没有一念之差不要掉我。因为他觉得，很久没有这种热诚了。很久没有这样能够持之以恒努力的人才了。其实做业务就是要外向的人，外向的能力遇到压力就会努力，内向的人遇到压力就会逃避。所以从此故事里到今天，我也发现了这一点，其实三个月做出订单，做不出订单真的不重要.公司不会为你那个样品单或者散货单能够发财.能够发展。每个公司永远追求的是可持续发展，给你的销售任务可以给时间你去完成，即使今年完不成，只要你是持之以恒并保留着总结反思的科学精神，你有机会在一年里就可以完成以前所有没有达到的任务.所以说，试用期是一个最后的门槛，它的存在和你的文凭的存在是一致的，都是属于敲门砖，一种试炼。除了你的社会看重20%是IQ（你的学历专业），但看得更重的是80%的EQ，你的情商。你是否能适应环境，能够委屈求全，能够坚韧不拔，能够显出你想达到目的的信心。你是否能呆下去，是否能做出成绩，这和人有关，每一个职位的机会都是相同的。产品淘汰了会有新产品，客户流失了会有新询盘，社会是进步的，给人人的机会也是均等的。所以如果你做不出成绩，不要怪罪于外界的因素，要在自身身上找原因。有没有反思，有没有努力，有没有总结，有没有坚持下来。

一年以后，我坚持了下来。客户从少做到多，并且有些客户开始持续下单，直到现在，变成管理客户下单。每个月不用开发客户就有好几客户会定期下单。每次业务销售都拿第一。而现在的我也休闲了。每个月做做PI，钓钓鱼，确认一下单证，寄寄提单。其实这也是在享受一个收获的过程了。其实要知道为什么也很简单，关键你在前面的那种拼搏已经转化成为社会对你的肯定和报答。其实这也是一个客观规律，因为当时我是不计回报的想着我自己能为我的公司做些什么，额外的付出并且不懈的努力，从来就没有花时间感觉公司和社会应该为自己回报什么。现在来想，其实只有自己回报给了社会，才能得到社会的报答。我的订单，保证了中国的税收

我的订单，保证了我这个类型家具的世界市场把眼睛望向深圳.我的订单，养活着供应商以及原材料的供应商，养活着那些前线流着汗水的工人，保证着中国的就业

我的订单，给客户带来了利润，让他能够活得很舒适

我的订单，给消费者带来了福音

我的订单，能让服务我的快递公司，货运公司，报关公司，港口的工人能够都有事做，能够养家糊口

我的订单，让我自己的公司能够生存和立足

我的订单，能够让我的家人能吃饱饭，让我的父母能够有保障，让我的小孩能有奶喝

所以，你能够为社会做出你的贡献，你是伟大的，你进行着这样崇高的事业，怎么能够轻言放弃呢。

讲完了我初入社会的故事，我也来谈一下刚才提过的两个问题

1，赚100万，自己来订分配方式

这个可能我们这个行业很多人经过长时间的努力都已经达到了这样的条件，其实做业务是一种可持续发展的概念，你的收入和你做出的业绩成正比。所以刚开始，一定要有好的分配方式，底薪低一点无所谓。

实际上很多外贸业务员有着工具部门的想法，希望月薪根据入公司的年份递增。女外贸业务员甚至有人想着，干的好不如嫁的好。其实这都是逃避社会的想法。其实很多人都留有自己的逃避窗口，做不下去大不了回家靠父母。我并不知道其他省份是什么样子，但是在我们武汉，我的同学大概有8个人到深圳来之后但是只有我一个人留下来了。而他们现在全部都在靠山吃父母，靠着父母的关系做事。我一直觉得如果逃避一次就会逃避第二次，逃避后就很难再去面对挑战。但是其实，如果你要做出成绩和成果，你如果第一次面对了，你也就有信心去面对第二次。要知道做大事，你必须要有破釜沉舟的条件才能成功。

其实现在可能大家会问我，这个好像与题无关，实际上却大有关系。因为绝大部分放弃的人，少部分是因为环境和不能委屈求全，很大一部分是因为分配方式，待遇等来放弃的。这个产品是否能让自己有机会卖到100万利润的机会根本就没有去看。就象登山的人到半山腰实际上很快到山顶了就放弃了。其实这个社会等到你三年社会大学毕业后都是变成合作做事，出力拿钱,赚钱分钱的经营模式。所以除了高管没有人会将工资额度定得很高，所以，如果你没有当管理者的素质，你就只能打破另一个潜规则，在现有制度下利用现有产品为公司赚100万，当你赚到这个数的时候，你老板除了看你的数字更能看出你的潜力，他会给你更多的权利，更多的资源你让你再帮他赚另外的钱，这时你就可以谈条件了。这就是社会上一个非常普遍的潜规则，也是你职业规划之中一个重要的转变。但是放弃就等于什么都没有，大家要注意到这一点。

2，只有专业，才能赚钱

这个是什么意思呢？

刚才其实我也讲了，这里的专业是产品的专业，客户群的专业，市场的专业。这些都需要长时间的积累。

什么是长时间的积累呢。

其实根据事业有成的一个人群里面，大部分都是如此计算的： 8年为一个轮回，5年入行，3年学徒。

这是什么意思呢，意思是你在一个行业，比如说是家具。你做3年才能说你学完出师，5年才能叫你已经入行，8年一个轮回，就是满足你可以为你的公司独立赚100万提条件的时候.有很多天才也把这个时间缩短了，但是呢，天才的底子也不扎实，也有会有运气的成分。我用了4年达到这个目标是因为也有运气，但是我的产品和基础十分不熟悉。所以一直要到8年的时候，可能才会真正有所成就。

我卖我自己的产品的专业，绝大部分是客户沟通中学会的，有一部分是互联网的学习。当你要卖这个产品的时候，并不是把这个产品卖出去的一个过程。而是挖掘产品的价值，突出消费者的使用价值，发行商的利润价值，零售商的差价利润等。所以，看准市场，卖给客户盈利的产品.让客户帮你挣钱。其实这个帖子我曾经写过，不过被很多人骂。有机会大家可以去看看

而且，当你专业到可以发掘产品本身的价值了，那么你也变成一个客户出钱加盟的模式来了。客户将产品的价值在互联网上营销，然后将产品销售网络锻炼出来，那么你就可以直接从市场赚钱了。

而为什么有的人呆五年还是一个样呢，这就跟我先说的一样的。没有激情，做一天和尚撞一天钟，把自己变成一个工具部门而不是盈利部门。不去学习，不去思考，不去总结，不去挖掘产品的价值。这样的人虽然经验很多，被动锻炼，但是永远只能是跟单型的人才，不是开拓型的人才。只有开拓性的人才才有挣钱的资本，除了开拓客户还有开拓持续盈利的方法。所以真正的开拓型业务员不止能跟进还能协助客户发展，为公司创利。为什么有人做的时间十几年了还是一样的收入呢？因为从一个行业

到另一个行

业，产品和客户群相当于从头开始，这是违反刚刚说过的3，5，8的客观规律的。

把上面讲的归总，那么你做为一个新人，应该做哪些事呢。

1，在你做外贸前，看准一个你有兴趣想去经营的产品，市场潜力很大的产品。当然是在你能活下去的基础上才能选择。2，保持高度集中的工作态度，有那种不出成绩决不放弃的决心.3，给自己立一个为公司赚100万的目标，确立做出成绩的信心，做到的第一单一定要把全部的提成寄回给父母并感激他们的培育恩泽。并记录下自己已经达到第一个目标.分解在几年内完成的大目标，自己给自己压力去完成。

4，当自己想逃避的时候，想一想你做的这个神圣职责，有多少人等你吃饭。如果你想回家，为什么不努力创造一个自己的家呢？只有自己真正家才能带给你责任感和动力.提供舔伤的天然保护伞.而不是你父母的家。爱是创造的，不是被接受和无偿给予的。5，换工作的时候，考虑一下这个产品，这个环境，是否我真的已经无法承受了吗。行行出状元是骗人的吗？

6，去看一看余世维老师的EQ课，去找寻自己存在的症结，调整好你的心态，向成功这个目标去拼搏。

7，做不出成绩不要紧，永远不要放弃你敬业的热忱，永不放弃你的自信心,成功之神会自然眷顾你。

8，多交朋友，不要让自己一个人(静止着)去决定自己职业的走向

9，世界到处是钱景，不要怪罪任何客观的原因，逃避只会让你软弱。

10，对每一个向你提供机会的人，社会大学对你教育的人，甚至请你吃鱿鱼的人。象韩信对给他胯下辱那个人表示谢意，你如果是做大事的人,你也能做到.心胸开阔的人，社会会有额外的机会给你..你要做个会感恩的人，也就是值得社会向你回报的人。11,就象以前曾经说过的：

做事要锋芒毕露，做人要谦虚谨慎，盗学而有道.滚石不生苔，转行不聚财

12，最后引用肯尼迪的一句话：

Ask not what your country can do for you, ask what you can do for your country

年轻的80后，不要辜负社会对我们的期望。不要轻易RUIN你的事业

最后，祝愿大家调整好心态，走向成功！

（根据大家有些迷茫的根源所在，我在3楼做了分析）

另外，似乎大家在理解方面还存在一些问题，可以提出，我会跟贴解答（已经解答了所有的问题，有问题请继续提问。已向管理层申请再置顶，并为朋友们继续解答）。

可能我1楼讲了那么多,大家还是没有找到迷茫的根源,根据大家所提问题的种类和方向,我这里再详细分析和解释一遍给大家: 其实这个和我们从小的生活/成长轨迹有关

其实我们的父母一辈和国外的父母有着本质的不同。

我们的父母是望子成龙，国外的父母是教子成龙。

我们承载着是父母的期望，父母希望我们怎么样，要我们好好学习，天天向上。

国外的父母是教他们的小孩子如何好好学习，天天向上

我们的家长看重结果，不看重过程

国外的家长看重过程，然后结果是自然形成的过程。

然而种瓜得瓜，种豆得豆，造成我们一代80后的年轻人总带着理念口号，希望，期望值踏上社会，尤其是有些父母灌输给我们的，读书是唯一出路，读书才能赚钱等等。

其实这是一种十分恶劣的误导，因为现在的社会是如何做的社会，看中的不是读书的结果而是做事的结果。所以很多人一到社会就十分迷茫，为什么我一直没有培训独立思考总结能力，为什么不培养遇到事面对挑战的能力，为什么没有期望值低到可以科学逐步计划事业规划的能力。

其实承载着这些问号的80后，就会进来，看到我这个帖子，我这个帖子也是为你们而写的。

因为我，高考，只考了300多分，老师一直觉得我到社会上就废掉了，同学们瞧不起我，也没有女同学愿意和我玩，我的恋爱都是在社会才开始谈。我的迷茫直到我到社会之后才迎刃而解，而且信心百倍。其实，我家里是一种西化的教育，这是因为我的父亲以前是学哲学的，从来不对新事物逃避，当过老板，做过管理，去过很多地方，经历过很多事，所以他培养我一个独立总结思考的能力，也就是西方的教子。而这些东西，一直从应试教育出来，才发现有了很大的作用，总结规律，然后让规律来为自己做事。而在社会之前，大家的价值观，老师的价值观都不一样，他们不能了解社会本质的定位和需要。创造价值，为集体创造价值才是最有价值，最被社会认可的价值。个人功利，资格实际上在社会上变成最次要的东西。

我今年只有27岁，但是我面试的人不在少数，有很多人都刻意显摆着自己的文凭阅历，要不就是功利的显摆自己做了多少业绩。实际上，文凭，除了你刚进公司的时候会拿出来看一下，它什么时候还会起到作用（跳槽除外）。实际上我是个专科的，英语也只过了4级而已，但是我曾经做过试验，去到那些要求本科，要求做了5年以及英文专业八级以上的公司面试，结果也可以轻易PASS，要我直接去上班。所以它证明了，IQ，文凭，证明只起到了一个敲门砖的作用。

谈起英文，有些事我觉得十分好笑，我看到很多人包括专八的他们的英文背，记，读，很努力。而拿到证以后用的很少，写的少，说的更少，慢慢就遗忘了，即使是八级有些都会把四级的词汇写错。再加上有些人有内敛的性格，到了面试或者实用的时候就变得错误百出，吞吞吐吐了。其实我觉得，那考这个证件有什么用呢？ 这个不能用，也不能创造价值，更不能作参考。很少的公司会象我这样面试的时候会模拟自己客户，问些问题让他回答，然后模拟一个电话，让他报一个产品的价格，写一封信函。实际上用英文介绍自己，哪个公司不会试呢，介绍自己的稿子背都能背出来，但是真正实践操作或者不按常理出牌时呢？很多人都过不了关。

还有，我问尖锐一点的时候，有的人面试实际操作能力的时候手忙脚乱，这样的心态能说你十分想胜任这个职位吗，你是有诚意想入此行，进这个平台吗，包括有人面试的公司都不知道是做什么产品的？ 我记得我去考六级才考30多分，但是我从小就听欧美音乐，90年代开始迷MJ，BEATLES，BRYAN ADAMS，ROD STEWARD，RICHARD MARKS，PHIL COLLINS，直到后面对电影的痴迷，我一直将英文当作一个交流沟通的工具，一个接受新事物和灵感的桥梁，所以它一直伴随着我到社会，所以我一直在使用。这比只是为了一个敲门砖的证件而临时努力后便再不用来退化要好得多。因为它只是一个工具，很多人把它当作一个高薪的资本，一个PASS。但是英文，我这里说的是英文沟通和表达，商业信函，只是满足了业务员8大要素的一个而已。那些心理学，信任学，服务意识，市场学，合作学，法律，外贸流程知识，谈判学是更重要，更是高薪的资本。

所以，我想告诫大家，不要把你的资历，父母的期望看得太重。你大学毕业只是应试教育的终结，真正的大学是社会大学三年制，学完了三年制才是你开始入社会并且创造效益的时间。在这个时间里不要谈你的待遇，你的资历，你的过去。踏在这个社会的那一刻起，你的过去对于社会就是一片空白，只有你为社会创造价值，回报社会给你机会能够展现自己，才能有社会回报你的基础。要知道几十年前空有才而无用武之地的时候怎么办？ 父母的养育之恩要报答，社会的知遇之恩也要报。我也希望，要为人父母的大家，希望你们能教子成龙，不要关注你自己的孩子是否吃亏，学习成绩好不好。要关注他的社会实践能力，动手能力，以及有没有为他这个学习氛围的集体做出贡献，做点实事。这些是更重要的，也是社会要求里面占80%以上。真正的赚钱技巧是在社会里学的，你书本学的东西可以让你有文化，知性。但是真正学校的开展的群体活动，创造能力，才能让孩子有社会性，而这都是到社会上缺一不可的。但是占有比例，应该是20%和80%。而现在中国的功利性造成这个比例变成90%和10%/ 这些在入社会里误导了我们这一代。德，智，体全面发展全部是为了未来的考试而准备的。而不是为了社会做出贡献而准备的。

现在高分低能人的比例越来越高，就算在深圳这个地方，从来就不缺人。但是人才一直是稀缺之物。即使有人才，也有很多因为不能适应环境或者委曲求全而中途放弃，全然不顾社会大学三年深造的含义。不管是为人处事，做事，创新，学习，这个社会都会无情的纠正你，而你躲回家里，只会让你更趋于逃避，趋于弱势，趋于被动。所以，逃避一次就会有信心逃避第二次，跳槽一次就有信心跳槽第二次，出轨一次就有信心出轨第二次。

但是也要铭记，相反，勇敢的面对一次，也会信心勇敢的面对第二次。坚持一次，有信心坚持第二次，抓到机会改变自己的命运，也有信心能够再抓到第二次机会。

社会对每个人都是公平的，尤其是对外贸行业。做事，解决问题，心理承受能力，这些都是学校和书本学不到的东西。这些需要社会实践，上天对命运的安排都是公平的，如果你在学校没有做到这一点或者经历到这一点，在社会大学你就必须要补课，你永远不能逃脱掉这一点，以前你没经历过的，缺乏的能力，以及刻意逃避的轨迹，在社会上全部会让你全部重新经历，这也就是社会大学的魅力所在，不象以前填鸭或者大众授课，社会对每个人都开小灶，让你不足的缺点第一时间得到锻炼，生存能力不好的人有饿肚子的感觉。

当然还有很多时候社会也可能让你付出一定的代价，这也是优胜劣汰的进化论所决定的。这一点，也是我今天讲的问题的核心所在，希望大家能听懂我的分析和写这篇文章的原因。

第三篇：国际贸易单证员证书

国际贸易单证员证书

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点评：在国际贸易实施过程中，合同、定单、报关、报检、运输、仓储、银行、保险等各个环节，无一不是通过各种单据凭证来维持。因此，外贸企业对单证员的需求较大，据预测，未来5年，上海单证员缺口在12万左右。由于单证员操作技能的高低直接关系到外贸业务结汇的时效和成败，从业要求较高，而上海现有的20多万名从业人员中，持专业证书的不到10%。因此，具有单证员证书者成为就业市场上的“抢手货”。此外，国际贸易单证操作技能是每个从事外贸业务工作者必备的基本功，大学生进入外贸、外资企业从事外贸工作，一般都从单证操作员做起，因此，求职前最好先考张单证员证书。

第四篇：国际贸易单证员证书

国际贸易单证员证书（较易考，且市场需求大）

单证员的工作就是负责国际贸易中运输、海关、商检等环节各种单证的管理和操作。

主考机构：上海市对外经济贸易教育培训中心。

证书性质：上海地区国际贸易单证从业人员岗位资格考试。

报考条件：具有高中以上学历。

考试时间： 6月左右，一年一次。

报名时间：2~4月，网报。

考试内容：该考试包括国际贸易单证操作实务、外经贸英语函电两部分，其中国际贸易单证操作实务又包含国际贸易实务和单证操作实务两部分。

证书效用：考试合格者可获得由上海市对外经济贸易教育培训中心颁发的《国际贸易单证员证书》，可作为上岗凭证。此外，该证书项目被列入“上海市紧缺人才系列工程”，考试合格者还可申办上海“紧缺人才证书”。

点评：在国际贸易实施过程中，合同、定单、报关、报检、运输、仓储、银行、保险等各个环节，无一不是通过各种单据凭证来维持。因此，外贸企业对单证员的需求较大，据预测，未来5年，上海单证员缺口在12万左右。由于单证员操作技能的高低直接关系到外贸业务结汇的时效和成败，从业要求较高，而上海现有的20多万名从业人员中，持专业证书的不到10%。因此，具有单证员证书者成为就业市场上的“抢手货”，月薪一般在5000元（上海）左右。此外，国际贸易单证操作技能是每个从事外贸业务工作者必备的基本功，大学生进入外贸、外资企业从事外贸工作，一般都从单证操作员做起，因此，求职前最好先考张单证员证书。

第五篇：国际贸易课后答案

第八章

1.什么是非关税壁垒？

其日趋增强的主要原因是什么？ 非关税壁垒是指一国政府除关税以外的一切限制进口的措施。它是与关税壁垒相对而言的。原因：

1.20世纪70年代两次石油危机的爆发引起世界经济动荡不安，新贸易保护主义兴起，非关税壁垒措施应运而兴。

2.关税作用的日益下降使非关税壁垒取而代之成为主要的贸易保护措施。

3.非关税壁垒自身所具备的灵活性，隐蔽性等特点亦是其迅速发展的重要原因。

2.非关税壁垒的特点，主要种类。特点：

1.非关税壁垒的隐蔽性。

2.非关税壁垒的灵活性和针对性

3.非关税壁垒的差别性和歧视性

4.非关税壁垒较关税壁垒更能达到限制进口的目的

分类：

直接非关税壁垒措施

和

间接非关税壁垒

（前者是指一国政府直接对进口商品的数量和金额的限制，或迫使出口国自己限制自己商品的出口数量和金额。。。。后者是指一国政府不直接限定进口商品的数量和金额，而是通过对进口商品制定各种严格的条件来间接的限制商品的进口

3.什么是进口配额制？ 其主要类型有哪些？

进口配额制 是指 一国政府在一定时期（一般为一年）以内对某种商品的进口规定一个数量上或金额上的限制。在规定的期限里，限额内的货物允许进口，超过限额则禁止进口，或征收较高的关税甚至罚款后才允许进口。类别：

绝对配额------分

全球配额和国别配额； 国别配额------分 自主配额和协议配额 关税配额

绝对配额: 1.全球配额（又称总配额 指的是对一种商品只笼统的跪地一定时期内的其进口的最高配额，但不作国别或区域分配（对邻近国家有利））

2.国别配额（在一定时期的总配额内按国别和地区进行分配，各国家和地区安配额使用，超过不准进入）又分为自主配额（又称单方面配额是由进口国家单方面强制规定某些商品在一定时期内从某个国家或区域的进口配额。）协定配额（又称双边配额它是由进口国和出口国政府或民间团体之间协商，谈判达成协议，规定某种商品在一定时期内的进口配额）

关税配额：是指政府在一定时期内对某种商品的绝对数量不加限制，只是对面额内的进口商品给予免税，减税，或低税的优惠待遇。对超过配额的进口商品则征收较高的关税（进口配额对国内产业具有很强的保护作用，由于它可以直接限制进口数量，因此已由最初的防御手段变成一种进攻性的贸易措施，在贸易谈判中，配额给广泛使用作为适合他国让步的武器。

4.什么是关税配额？ 其特点？

关税配额是指政府在一定时期内对某种商品的进口的绝对数量不加限制，只是对配额内的进口商品给予免税，减税或低税的优惠待遇，对超过配额的进口商品则征收较高关税。特点：

是将关税和配额结合起来，不像绝对配额那样以行政手段控制进口的绝对量，而主要是依赖经济手段调节进口水平。

5.什么是自动出口配额？ 主要类别？

自动出口配额制 实际上是进口配额的一种变种，又称自动出口限制。

它是指出口国家或地区迫于进口国的要求或压力，自己规定的一定时期内（一般为1-3年）某些商品对该国的出口限额，在规定的配额内自行控制出口，超过配额即禁止出口。进口国以海关统计为标准进行核查。类别：

分为非协定是的“自动”出口配额（由出口国单方面规定某种商品一定时期内的出口数量，以避免进口国的报复性惩罚（一有政府有关机构规定配额并颁布，二由本国的大出口商或协会，根据有关政策自行限制出口

协定式的自动出口配额（出口国和进口国通过谈判签订协定）主要是纺织品 服装和钢铁及汽车贸易

6.怎么看待 国产化要求

国产化要求是指有些国家和地区出于发展本国有关工业的目的，要求外资企业在本国生产和销售的最终产品中必须含有一定比例的本国零配件。这种规定中的比率一般是按价值计算。这种措施表面看来只是为保护民族工业，实际上是对出口国变相出口的阻碍，是间接限制进口。外国直接投资的目的很大程度上在于越过传统的贸易限制，而国产化要求正是为这种 越过

设置障碍的。

7.进口许可证主要分为哪几类？ 答：进口商必须向政府和有关行政机关呈交进口申请书和其他文件后，申领的一种允许进口证件。

从数量和金额上来划分分为定额许可证和无定额许可证 定额许可证（把配合和进口许可证结合起来）

无定额许可证（进口国不公布进口配额，师父发给进口许可证是个别考虑和决定的）按许可程度来划分分为公开一般许可证，特种进口许可证。公开个别许可证

公开一般许可证（又称公开许可证自动进口许可证或一般许可证）（只要填写公开徐可证后就可以获得进口许可实际上是可自由进口的不存在限制进口）

特种进口许可证（必须有关当局提出申请审批过后得到许可证才能进口）

公开个别进口许可证（是介于两者之间的一种许可证，他的特点是征服课随时宣布无效）

8.外汇管制有哪几种？ 它如何起到限制进口的作用？

外汇管制是指国家通过颁布法令来管制国际结算，外汇买卖和外汇分配，以平衡国际收支，维持本国货币汇价的一种制度 三种： 数量性外汇管制。也成行政管制。它是指政府主管部门以行政手段控制外汇交易，对外汇买卖的数量直接进行限制和分配。成本性外汇管制（既国家外汇管理机构对外汇买卖实行复汇率制度，利用外汇买卖成本的差异，间接影响不同商品的进出口）

混合型外汇管制（同时采用数量性和成本性的外汇管制，对外汇控制更加严格）

作用：

在外汇管制下，出口企业必须把出口商品所得外汇收入，按官方汇价卖给外汇管制机关，进口企业要按官方汇率向外汇管理机构申请购买外汇。这样政府就可以通过外汇的集中使用和外汇的审批，来控制进口商品的数量，种类和国别。

9.法律贸易保护政策主要有哪些类型

答： 1.反倾销类（西方国家一直使用反倾销类法律来限制别国商品进入本国市场，发展中国家成为其特别针对的对象）

2.反补贴类（使用时候需要满足连个条款：一是却有补贴行为存在，而是对进口国产业造成严重损害或严重损害的威胁）

3.其他类（美国的301条款）

10.什么是技术性贸易壁垒？ 他有那几种形式？

技术性贸易壁垒是指一国为保护国民健康，生态环境，防止欺诈行为，所制度的复杂苛刻的技术标准，卫生检疫规定，环保措施等，对不符合规定的外国产品起到了限制进口的作用。三种形式：

主要是：1.技术标准壁垒（1由各国技术法规的差别造成的 2.由各国技术标准差异造成的 3由繁琐复杂得商品检验程序形成技术壁垒）

2.卫生检验标准 3.商品包装和标签规定

4.绿色壁垒

11.绿色壁垒的主要类型? 三种：

环保政策法规：以环保公约和法规限制或禁止产品进口 环境标志制度：推行环境标志制度以影响产品进口。

征收环保附加税：为阻止污染转移而对进口产品征收环保税。

12.进口数量限制对进口国产生的经济效应有哪些？

答：非关税措施一般是直接或间接地限制进口数量，从而引起进口国国内市场价格上涨，起到保护本国市场和生产的作用。

• 下面重点分析进口数量限制与关税限制这两种不同的贸易壁垒对国内经济效应产生的不同作用：

1、关税只影响价格机制，而数量限制是政府强制决定的，超越了价格机制的保

2、进口数量限制对生产效率和消费者利益同样存在损害，且损害较关税更为严重。因为更加考虑生产者利益）

3、进口数量限制与关税的另一个重要差别是前者助长了进口国那些生产进口替代产品的生产者的垄断程度，使他们获得更多的垄断利润。

4、政府的财政收入受损。进口数量限制与关税限制所造成的利益分配也有差别。进口数量限制与关税之间有一个明显的可以量化的区别：进口关税以政府财政收入的形式归政府所有，这是国民福利的净增长；而数量限制引起的进口商品价格上涨造成的超额收入却归进口商所有，成为其垄断利润，政府没有增加收入。.（消费者剩余图看PPT）

第九章

1.什么是出口补贴？出口补贴有哪两种形式？

出口补贴又称出口津贴，是指一国政府为了降低本国的出口商品价格，加强其在国外市场上的竞争力，在出口某种商品时给予出口厂商的现金补贴或财政上的优惠待遇，形式：

直接补贴

和

间接补贴

2.什么是间接补贴？ 它主要有哪几种形式？

间接补贴是政府对某些出口商品给予财政上的优惠： 1.出口退税（政府对出口商品的原料进口税和其在国内生产及流转过程中已缴的国内税款全部或者部分的退还给出口商

2.出口减税（减免出口商品生产和经营的各种国内税和出口税）

3.出口奖励（政府对出口商按其业绩给予各种形式的奖励其目的在于鼓励出口商进一步扩大出口规模，增加创汇能力。4.其他形式（间接出口补贴目前发展的更为隐蔽和多样化）如对出口商品运输减免收费或者提供低价运输工具

3.什么是出口退税？ 出口退税为什么会增加出口商品的竞争力

出口退税是指政府对出口商品的原料进口税和其在国内生产和流转过程中已缴的国内税税款全部或部分地退还给出口商。

出口退税有利于出口商降低销售成本和价格，提高竞争能力。

4.什么是出口信贷？ 阐述两种类型的出口信贷的基本运作程序。出口信贷是指一个国家的银行为鼓励本国商品的出口，加强本国出口商品的竞争力，对本国的出口厂商，外国的进口厂商或进口方银行提供的贷款。

卖方信贷。由出口方的官方金融机构或商业银行向本国出口商（即卖方）提供的货款。这种货款的合同由出口厂商和银行签订。

买方信贷是出口方银行直接向进口厂商（买方）或进口方银行提供贷款，用以支持进口商进口贷款国商品。买方信贷是约束性贷款，贷款合同以贷款必须用以进口贷款国的商品为条件，并常常以签订的商品贸易合同为准。

5.什么是买方信贷，请用流程程序图p.165 6.什么是商品倾销，商品倾销给出口国带来什么利益？ 商品倾销就是指以出口商以低于国内市场价格，甚至低于商品生产成本的价格，集中或持续的大量向国外市场抛售商品的行为。

从表面上看来，商品倾销会使出口商利润减少甚至亏损，但从长远来看却带来了出口国更重要的长期，整体的政治经济利益。

可以打击竞争对手 占领国外市场 具体的来说是可以开辟性的市场有的事为了维护原有市场的竞争地位 有的事为了解决国内产品的过剩的危机，有的甚至为了控制他国的政治和经济

7.什么是外汇倾销，外汇倾销必须具备哪些条件才能对出口起到促进作用？

外汇倾销是指出口企业利用本国货币对外贬值的机会争夺国外市场的一种特殊手段。外汇倾销的本币贬值会降低本国出口产品的价格水平。从而提高出口产品的国际竞争力，扩大出口。

外汇倾销使外国货币升值，提高了外国商品的价格水平，从而减低进口产品的国内市场竞争力，有利于控制进口规模。

条件：

1.货币对外贬值的程度大于国内物价上涨的程度。2.出口商品的价格需求弹性比较大。

3.其他国家不同时进行同等程度的货币贬值措施。

8.举例说明外汇倾销对本国外贸的影响？？

（1）外汇倾销的本币贬值会降低本国出口产品的价格水平，有利于扩大出口。

例如：1987年6月—1994年6月期间，1美元=150日元下跌到1美元=100日元，美元贬值了33.3%。假定一件在美国售为100美元的商品出口到日本，按过去汇率折算，在日本市场售价为15000日元，美元贬值后售价为10000日元。

美国的出口商品有了价格竞争力。

（2）外汇倾销使外国货币升值，会提高外国商品（如日本商品）价格水平，有利于控制进口规模。

例如，按过去1美元=150日元的比价，一件在日本售价为15000日元的商品出口到美国值100美元，而美元贬值后（1美元=100日元）同一商品在美国的售价就为150美元，这必然给日本产品出口带来不利的影响。

9.资本输出是如何推动出口的 ？

1.资本输出国在输出资本时往往要求资本输入国接受一些附加条件，这些条件通常都是承诺从资本输出国购买一定数额的商品，而这些商品一般是资本输出国的过剩产品。

2、生产资本的输出是在国外进行直接投资，往往要求配套输出本国生产的设备、材料和零配件等。

3、（当地生产当地销售，绕开了贸易壁垒。）

对外直接投资在他国生产的产品总有一部分会在投资所在国获取销售市场，也就是说这部分产品已经跨过了该国对进口产品设置的各关税和非关税壁垒。

4、借贷资本输出也能促进出口。借贷资本输出有很多是对外国进口商或进口国银行的约束性贷款，即前面所提到的出口的买方信贷。

10.什么叫经济特区，经济特区有何作用？

经济特区是指实行特殊经济贸易政策的地区。它通常是由一个国家或地区在其关境以外（也有在关境以内的）划出一定区域，在对外经济贸易活动中采取一些特殊的开放政策，用减免关税、提供良好基础设施等优惠措施，吸引外国资本和外国技术，发展转口贸易和出口加工贸易及其他事业，以达到利用外资和促进外贸发展等经济目的。作用：

（1）促进了国际贸易的发展；

（2）促进了设置国和地区的经济发展；（3）促进了世界经济的发展。.11.试对比出口加工区和自由贸易区的异同 前者是后者基础上发展起来的

（1）自由港或自由贸易区是以发展转口贸易、取得商业方面的收益为主的，是面向商业的；出口加工区则是以发展出口加工业、取得工业方面的收益为主，是面向工业的。

（2）出口加工区一般设在一国的关境以内；而自由港或自由贸易区，则一般设在关境以外。

12.什么是保税区？

保税区是指海关设置的，或者经海关批准注册的，受海关督的特定区域。保税区的功能有些类似于自由贸易区。

各国一般都规定，除某些特殊商品外，一般商品可自由进出保税区，存入保税区的商品可以暂时不缴纳进口税，如果再出口也不必缴纳出口税，但若运入海关管辖区内销售，则需在离开保税区时缴纳进口税。运入保税区的商品也可以进行储存、改装、分类、展览和加工等。

13.什么是出口管制？它有哪两种形式

出口管制是一国以保护本国的政治、经济、安全利益为由制定出口管制法令，限制某些商品的出口，以达到一定的政治、军事和经济目的。两种形式：

（一）单方面出口管制，是指一个国家根据本国的出口管制法案，设立专门的执行机构，独立对本国某些商品的出口进行审批和颁发出口许可证，实行出口管制。

（二）多边出口管制，是指几个国家政府为了共同的政治与经济目的，通过一定方式建立国际性的多边出口管制机构，协调彼此的出口管制政策和措施。巴黎统筹委员会和瓦瑟纳尔协定都是属于多边出口管制机构。

第七章

1.什么是关税？ 征收关税的作用是什么？

关税是进出口商品经过一国关境时，由该国政府设置的海关向进出口商征收的税金。作用：

（一）关税的财政收入作用

¨ 随着贸易自由化的推进，以及各国经济发展水平的提高关税在财政收入中所占的比重逐渐下降；对大部分发展中国家，关税的财政意义仍比较重要。

（二）关税的经济职能

1、保护作用。

2、协调作用。（1）协调产业结构，通过调节关税税率有意识地引导各种商品的生产，（比如日本的纺织业）；（2）协调国内市场总供求的平衡；（3）协调价格结构；（4）协调和保持外贸平衡。

3、外交作用。（国家间用关税进行报复和反报复）

4、消极作用。包括：增加消费者和进口企业的负担、抑制国际贸易发展、保护低效率、扭曲市场信号以及引发走私活动等。

2.关税有哪些种类？

答：按征税商品的流向分类

1.进口税 进口国家的海关在外国商品输入时，对本国进口商所征收的税

2.出口税（大多数国家不征收国际税因为会提高本国商品在国际市场的售价，降低商品的竞争力，不利于扩大出口）3.过境税（目前只有个别国家还在征收）

按差别待遇和特定的实施情况分类 1.进口附加税（征收一般关税外往往还根据某种目的再加征额外的关税）—反补贴税（抵消税和补偿税是为了抵消制造，生产或者输出时所直接或间接接受的任何补贴而征收的一种临时附加税。—反倾销税 反倾销税是对已实行倾销的进口商品所征收的一种进口附加税

2.特惠税（对某个国家或部分产品，给予特别的优惠低关税或免税待遇。可以互惠也可以非互惠）

3.惠普制度

按关税征收目的分类1.财政关税 2.保护关税 3.收入在分配关税（调节国内各阶层收入差距为目的而设置的关税）4.和混合型关税（几个不同目的而设置的关税）

3.什么是普惠制，其原则有哪些？发达国家在普惠制方案中做了哪些限制? 普惠制是普遍优惠制的简称，是指发达国家对发展中国家或地区的某些出口产品，特别是制成品和半制成品给予普遍优惠的一种减税制度。3个基本原则

普遍的，非歧视的。非互惠的

16个普惠制方案都是由各给惠国与国家集团单独制定，不完全雷同，但在以下几方面是共同的，即在提供关税优惠待遇的同时，又在普惠制给惠方案中做了种种限制性的规定：

1、对受惠国或地区的规定。

2、对受惠商品范围的规定。

3、对关税削减幅度的规定。

4、对普惠制有效期的规定

4.原产地规则包括哪些内容？(1)原产地标准。

原产地标准把原产地分为两类：一类是完全的原产品；另一类是指含有进口成分但经过加工后发生了实质性变化的商品。

(2)直接运输规则。

是指原产品必须从出口受惠国直接运至进口给惠国。但多数情况下，因地理或运输困难，允许受惠产品经第三国领土转运，但货物必须一直处于过境国海关的监督之下。(3)原产地证书。

它是受惠国的原产品出口到给惠国享受普惠制减免关税待遇的官方凭证。该证书由受惠国政府授权的机构签发。

5.征收关税的方法主要有哪几种？

（一）从量税

从量税是以货物的重量、数量、容量、长度等为标准课征的关税，即按货物的计量单位确定应征关税税额。

其计算公式为：

从量税额= 商品数量×每单位从量税(二)从价税

从价税是以进口商品的价格为标准征收一定比例关税的方法。从价税的税率表现为货物价格的百分比。

其计算公式为：

从价税额= 商品总值×从价税率(三)混合税

混合税又称复合税。它是指在税则的同一税目中定有从价税和从量税两种税率，同时使用两种税率计税。其计算公式为：

混合税额=从量税额+从价税额(四)选择税

选择税是对于一种进口商品同时定有从价税和从量税两种税率，但在征收时选择其中税额较高或较低者征收。一般是选择税额较高的一种使用，有时为鼓励进口，也可以选择较低的一种来征。

(五)差价税

差价税又称滑动关税，是按照进口商品价格低于国内市场同种商品价格的差额来确定关税税率的一种办法。差价税分为部分差价税、全部差价税和倍数差价税三种。比如，欧盟曾对冻牛肉进口首先征收20%的正常进口税，然后根据每周进口价格与共同市场的内部价格变动情况征收变动不定的差价税

（六）季节税

季节税是指对那些具有明显季节性特征的产品制定两种或两种以上的不同水平的关税税率，在实际征税时根据季节选取其中一种税率。

6.什么是海关税则，它有几种形式？ 海关税则又称关税税则。它是国家根据其关税政策和总体经济政策，以一定的立法程序制定、颁布和实施的进出口商品计征关税的规章和对进出口的应税与免税商品加以系统分类的关税税率表。

主要形式 单式税则（任何国家无差别待遇故称一栏税则）

复式税则（一个税目下设有两个或者多个税率 我国是二栏税率

在单式税则和复式税则中依据制定税则的权限分为 自主税则

协定税则

和混合税则

7.什么是有效保护率，其公式及其意义是什么？ 有效关税率也称有效保护率，是指对进口产品征收了名义关税后，该名义关税对本国产品的实际的有效的保护率。也是指征收关税后被保护行业单位产品附加价值的增加率。、有效关税率（有效保护率）的公式及分析 V’-V 公式： E = ———— V

公式中：E ：有效保护率；

V ：某制成品在自由贸易时的单位产品 附加值； V’：征收关税后的附加值。.（1）研究此问题，有助于我们更科学地制订进口税率和更好地保护本国工业。前面的研究表明，当最终产品的名义关税率大于原材料的名义关税率时，最终产品的有效保护率大于对它征收的名义关税率。反之，则小于对它征收的名义关税率。对进口原材料征税，就是在向利用这种原材料的国内企业征税，必然会造成该类企业产品成本上升，削弱了产品在市场上的竞争力

（2）研究此问题，也同时解释了一个重要的国际经济现象：即为什么发达国家愿意给发展中国家提供单方面的减免关税待遇。（如“普惠制”、“洛美协定”）。因为发达国家在关照发展中国家的同时，也是在扶植本国的制造业。

发展中国家主要生产和出口初级产品，工业制成品的生产较少，出口缺乏竞争力，对发达国家的工业构不成威胁。

8.试述通关手续的三个环节及通关中的提货规定

1、申报。当进口货物抵达进口国的港口、车站或机场时，进口商应向海关提交有关单证和填写由海关发出的表格。一般来说，要提交进口报单、货运提单、商业发票以及有关证明书(包括原产地证明书、进口许可证、品质证书、卫生检验证书等)，由海关逐一检查。

2、验货。海关按照有关法令和规定，查验准备运进海关的货物，审核货物和单证是否一致。

3、缴款放行。当海关认定各种单证符合规定，且货物与单证完全一致后，进口商应按规定缴纳税款及其他费用，然后货物便被允许进入海关。

1、提前提货。如果进口商对某些特定的商品，如水果、蔬菜、鲜鱼、鲜花等易腐烂和衰败的商品，要求货到时立即从海关提货，进口商可以在货到前先办理提货手续并预付一笔进口税，经海关检验进口商品无问题后，进口商可以把货先提走，次日再来补办通关手续和补齐进口税。

2、延期提货。有时货物已到海关，进口商如想延期提货，可以把货物存入海关的保税仓库，暂时不缴纳进口税。在存仓期间，货物可再行出口，不必办理通关手续。但当货物需由保税仓库运往该国国内市场销售时，则要在提货前办理完备的通关手续。

3、过期不提货。当进口货物已到达海关，海关也已通知货主前来办理通关手续，但货主却在规定的日期内未办理通关手续时，海关有权将货物存入候领货物仓库，一切责任和费用均由货主承担。如果存仓货物仍未由货主在限定的时间内办理通关手续，则海关有权把逾期货 物处理掉。

9.关税有哪些经济效应？ 关税对一国经济和福利的影响

征收关税会引起进出口商品价格的变化，从而会影响到一国的生产水平和消费水平。关税的价格效应

生产效应（也成保护效应）关税的消费效应 关税的财政收入效应

关税的在分配效应（最好看一下书）

10.关税对国际贸易的主要影响有哪些？

（一）对国际贸易量的影响；

（二）对商品结构与地理方向的影响；

（三）对扭转外贸逆差的影响。提高关税税率确实能在一个较短的时期内迅速扭转外贸逆差的不利局面，保持外贸在平衡中稳定发展。

提高关税 会使进口产品价格上升 影响对外的贸易平衡发展

提高关税 会对本国企业起一定作用的保护作用但是也在一定程度上消弱进步机制 提高关税 常常会引起贸易伙伴的对等报复 不利于国际贸易的范赞

关税水平呈降低的趋势

第六章

1.简述贸易差额论的理论思想。

1.重商主义的财富观（财富就是金银）

2.贸易差额伦认为对外贸易差额是增加金银的主要途经.（主要通过贸易顺差）

3.贸易差额伦 分为早起和晚期（都是主张贸易顺差但是晚期明显区别是不反对吧金银货币输出国外）

2.贸易差额伦的政策主张有哪些？ 1.货币管制政策。2.对外贸易垄断政策 3.奖出限入政策

4.鼓励发展本国航运政策 5.发展本国工业的政策

(对贸易差额论的简评： 贸易差额论的理论和政策适应当时的生产力和生产关系的要求.贸易差额论实际隐含了一个错误的假设前提，级认为世界的物质财富是固定的有限的贸易差额论认为财富和利润都是产生于流通的过程的观点是错误的④贸易差额论是最早的国际贸易理论，但在理论上是不成熟的，没有形成系统的理论。⑤贸易产额论的政策主张有积极的意义 产生于封建过度到资本主义的阶段）

3、李斯特是如何批评古典学派并阐述自己观点的？

李斯特在对古典学派的批评中阐述了自己的保护贸易观点

1、他认为古典学派的根本缺点是推行所谓“世界主义”而忽视经济发展的民族特点。

2、认为古典学派的国际贸易理论强调了各国追求当前的最大利益，却没有考虑各国和各民族的长远利益。

3、认为古典学派片面夸大了自由竞争的作用，否定国家干预经济过程的积极作用。

4、简述李斯特的生产力理论。

1、关于财富与财富的生产力

生产力理论是李斯特保护贸易理论的核心内容。他把生产力问题看成是一个国家兴衰存亡的关键问题。

2、关于价值的牺牲与生产力的增长

李斯特说：“保护关税如果使价值有所牺牲的话，它却使生产力有了增长，足以抵偿损失而有余，由此使国家不但在物质财富的量上获得无限增进，而且一旦发生战争，可以保有工业的独立地位。”（汽车——拖拉机——坦克车，1941年到1942年苏联的飞机产量飞跃增长）

3、关于物质资本和精神资本

李斯特认为，生产力来源于“物质资本”和“精神资本”两大因素。他所说的精神资本，是指国民的身心力量、文化素质、国家的社会状况以及政治制度等，此处包含了“科技也是生产力”的重要思想

答：（把人类社会的经济发展划分为5个时期：原始未开化时期 畜牧时期 农业时期（应该先实行自由贸易政策，于此为手段和推动力，使自己尽快脱离未开化状态）④农工业时期（实行保护贸易政策帮助本国工业度过幼稚期走向成熟期）⑤农工商时期（实行自由贸易让本国工业处于竞争中并且通过国际市场竞争获取更多的利益）

5、李斯特保护贸易政策的具体内容有哪些？

1、保护的目的——生产力。

主要是为了保护国内市场以促进国内生产力的发展。这与早期的重商主义的保护贸易目的很不相同。重商主义限制进口，鼓励出口，其目的是为了积累金银财富；而李斯特所主张的保护贸易的目的则是为了提高创造财富的生产力。

2、保护的重点——幼稚而有发展前途的工业。

重点保护的对象是那些对国家独立自主和经济发展有重要意义的工业。他认为，农业不需要保护，不必限制农产品进口，否则不能从外国取得廉价的粮食和原料，这将不利于本国工业的发展。在工业中，也不是所有的部门都需要保护。需要保护的是那些幼稚而有发展前途的工业。

3、保护的手段——关税。

以关税作为保护国内工业的主要手段，即用关税壁垒措施挡住国外具有较强竞争力的商品进入国内市场。

4、保护的程度——对不同的工业部门采取不同保护程度。

李斯特认为，应针对工业中的不同行业而采取程度不同的保护措施：

（1）对国内生产生活必需品的行业应通过高关税给予充分保护；（2）对国内生产昂贵奢侈品的行业可以只给予最低限度的保护；

（3）对于国内不能生产的各种复杂机器的进口应当免税或只征收极轻的进口税，因为对这类产品的进口过分限制会影响国内工业的快速发展。

5、保护的期限——30年。

对国内工业的保护决不应是无限期的，否则，将会出现保护落后和保护低效率的结局。李斯特认为，对工业部门的保护期限最长不应超30年，否则，将不利于经济的发展和生产率的提高。

6、李斯特的保护贸易论有何积极意义？有何缺陷？

（一）李斯特保护贸易论的积极意义

1、对德国工业经济发展起到了重要的推动作用。

2、李斯特的保护贸易理论和政策主张对发展中国家外贸政策的制定起到了积极的影响作用。

3、李斯特的各个国家经济发展都有自己特殊规律的思想具有一定的积极意义。

4、李斯特的生产力论包括非物质因素，这是西方经济理论的一大创新。

（二）李斯特保护贸易论的缺陷

1、经济发展阶段的划分标准太片面。李斯特只强调了生产力标准，忽视了生产关系标准

2、过分强调国家对经济的干预，并不有利于生产力的发展

7、凯恩斯为什么主张国家干预经济？

（保护夕阳产业不仅包括关税壁垒还有很多非关税壁垒，不仅是防御手段还有很多以政府补贴和商品倾销等手段主动向别国市场进攻）避免经济危机国家就必须干预经济

1、经济危机的发生是由有效需求不足引起的

有效需求是指商品的总供给和总需求达到均衡状态时的总需求。

2、有效需求的不足是由三大基本心理规律造成的 边际消费倾向递减规律 资本边际效率递减规律 灵活偏好规律

3、只有国家直接干预经济生活，才能解决有效需求不足的（1）鼓励个人消费和私人投资（2）增加公共消费和公共投资。

4、政府推行超保护贸易政策，争取外贸顺 差，是增加有效需求的又一重要途径。

他认为外贸逆差加剧了有效需求不足。当外贸保持一个适当的顺差时，可起到增加有效需求、增加投资和增加就业的作用。

8、凯恩斯为什么主张国家应努力追求外贸顺差？

政府推行超保护贸易政策，争取外贸顺差，是增加有效需求的又一重要途径。

他认为外贸逆差加剧了有效需求不足。当外贸保持一个适当的顺差时，可起到增加有效需求、增加投资和增加就业的作用。

答: 先从贸易逆差的角度，出现贸易逆差自动恢复平衡要一段时间，在这段时间进口大于出口，过多的商品冲击国内市场，造成国内的物价水平降低。较低的物价能仰止国外商品的进口同时也抑制了国内经济的发展，引起利润下降收入降低，企业破产和工人失业（逆差很快可能产生顽固的经济消退）

从逆差的角度来说，争取贸易逆差，才能使货币流入，货币多了，本国的利率会降低，从而刺激投资和消除失业

9、简述对外贸易乘数论。

1、投资乘数原理。投资乘数原理的基本含义为：对一个部门的追加投资，不仅会引起该部门收入的增加，而且会发生一系列连锁反应，使其他有关部门获得新的收入，以致使收入总量为最初那笔投资的若干倍。这个倍数即为投资乘数

2、乘数的计算。前面例子中的投资乘数为4，其计算公式如下： 1 K= —————— 1-ΔC/ΔY 式中：K——乘数 ΔC——消费增加数 ΔY——收入增加数

ΔC/ΔY——边际消费倾向 1 乘数= ——————

1-边际消费倾向

在上述修筑铁路的例子中，收入的75%用于消费，则边际消费倾向为75/100，或3/4。其乘数则为： 1 K= —————— =4 1-75/100 乘数为4，即每投入1美元的资本，可以获得4美元的投资效果。.10、凯恩斯是如何批评传统的自由贸易理论并阐述自己的观点的？

（一）凯恩斯对传统的自由贸易理论的批评

1、他认为传统贸易理论所说的在自由贸易条件下包括劳动和资本在内的一切生产要素都能得到充分使用的假设在现实生活中并不存在。

2、他认为传统贸易理论在分析国际收支自动调节平衡的问题时忽略了外贸顺差的重要性。

11、试述凯恩斯超保护贸易理论的积极意义和局限性。

（一）凯恩斯超保护贸易论的积极意义

1、凯恩斯的理论对世界经济的发展起到了积极的推动作用。

2、系统论述了国家干预经济、干预外贸的重要性，被主要发达国家的政府普遍所接受，成为主流经济学，是西方国际贸易理论中的一场真正革命。

3、对外贸易乘数理论在一定程度上科学地探讨了外贸与其他经济因素的内在联系。.（二）凯恩斯超保护贸易论的局限性

1、掩饰了资本主义经济危机的真正原因。

（真正原因是制度问题而不是心理因素）

2、追求外贸顺差是产生国际贸易摩擦和国际经济形势不稳定的重要根源。

3、利息率水平的高低由（灵活偏好）心理因素决定的说法也是片面和不科学的。

12、试述发展中国家的贸易条件趋于恶化的原因？

1、科技进步的利益得不到平均分配。

2、工业制成品价格的垄断性

3、工会组织的作用不同。

4、需求的收入弹性不同。

5.技术革新使原料的耗费降低，各类初级产品的代用品被不断地发明出来。

13、简述普莱维什的中心—外围论。

普莱维什经济理论的核心是他的著名的“中心—外围论”。他的保护贸易理论和政策主张则是围绕这一理论展开的。

（一）中心—外围论

普莱维什认为国际经济体系实际上被分成了两个部分：少数工业化国家处在国际经济体系的中心，广大的非工业化发展中国家处在外围地带。他认为，中心国家享受着国际分工的绝大部分好处，外围国家则几乎享受不到好处。

因此，普莱维什认为，发展中国家如果仍然依靠传统的比较利益原则参与国际分工和国际贸易，将永远无法消除自己的贫穷落后状态。

14、为什么说旧的国际分工格局不利于外围国家的经济发展？

旧的国际分工格局是发展中国家经济落后的主要原因

他认为，在旧的国际分工格局下，发展中国家经济受到三个方面的侵害：（1）得到投资大部分利益的是资本输出国家而不是资本输入国家；

（2）出口生产的专业化（比如只出口初级产品）阻碍了经济落后国家的发展；（3）经济落后国家的贸易条件长期恶化。普莱维什指出：“在这个格局中，并无新兴国家工业化的地位。

15、普莱维什的政策主张有哪些？

1、利用保护贸易政策改善需求弹性。

2、利用保护贸易政策提高本国工业化程度，以彻底改变“外围”的地位

3、建立区域性共同市场，以利于外围国家的工业化发展。

4、主张中心国家向外围国家开放市场。

16、研究显示各国都为贸易保护政策付出了代价，为什么各国政府还要实行这一政策？ 保护贸易新论揭示了南北方之间经济贸易关系的不平等本质。

以保护贸易手段推进工业化进程的经济主张是合理的。

实行保护贸易主要是两种一种是保护幼稚产业一种是保护夕阳产业。保护幼稚产业可以让国际独立和形成自己产业虽然在一开始属于劣势但是随着经济的发展在逐渐形成了竞争力以后就可以为国家创造财富而保护夕阳产业可以为国家创造更多的就业率让国家的经济更平衡的发展推动本国经济的发展

17、试述战略性贸易政策理论。

该理论认为：传统的国际贸易理论是建立在规模收益不变和完全竞争的假设基础之上的，这种假设并不符合当代经济生活的现实。

他们认为：今天的现实中存在着“规模效益递增”现象和“市场的不完全竞争”状态，在此背景下要提高产业或企业在国际市场上的竞争能力，必须首先扩大生产规模，取得规模效益，这仅靠企业自身的力量非常困难，因而有了政府发挥作用的空间和必要性。强调政府的作用：通过适度的干预手段影响处于不完全竞争状态的本国厂商及其国外竞争对手的决策行为，能够扩大本国厂商的市场份额和规模效益，使国际贸易朝着有利于本国获取最大限度利益的方向变化。战略性贸易政策的主要目标，是通过鼓励出口和限制进口来占有更大的市场份额，以扶持国内战略性产业的发展。

因此，其理论主要分为两大部分： 第一，战略性出口补贴政策； 第二，战略性进口关税政策。

18、举例分析战略性出口补贴政策。

课本中引用了波音公司和空中客车的列子，假设两个公司同进入一个领域都要亏钱10万，各自单独进入能赚300万，不进入都不赚等四种假设

在这种情况下政府就会补贴一个公司40万如果是两个都进入一个领域的话 那么这公司能赚30万而另一公司是亏的，这样时间让一个公司在这个另一长时间去处于优势来打呀对手最终赚娶最大利益

19、简述战略性进口关税政策。

战略性进口关税政策是指政府以征收进口商品关税的形式把部分外国厂商的垄断利润转移到国内，同时保护国内相关产业的成长。

进口国政府的责任是通过征收进口关税达到双重目的：一方面把外国厂商的部分垄断利润转移到国内，另一方面对国内的相关厂商进行保护。

所以，战略性进口关税政策根据实施目的不同可以分为以下两类：

1、前期：用关税获取外国垄断利润

2、后期：用关税扶持本国企业的进入与成长

第十三章

1、什么叫国际服务贸易？它有何特点？

1.含义：实质形态的经济物品通常被人们称作商品或者货物（GOODS), 而非物质实体形态的经济物品通常被人们称作服务（Services)。国际服务贸易指的是各种类型的服务业的“产品”越出一国国界而在国际间进行的交易活动。2.服务贸易的特点：

① 服务的生产和消费同时发生 ② 难以储存、易逝。

③ 无形的，交易完成后消失。

2、国际服务贸易是如何分类的？

（一）按是否与有形商品贸易有关联为标准，可分为国际核心服务贸易和国际追加服务贸易。

（二）按服务贸易中是否包括生产要素，可分为要素服务贸易和非要素服务贸易。

3、简述国际服务贸易的发展情况。趋势一发达国家占有绝对优势 趋势二发展中国家处于劣势

趋势三地区不平衡可能加剧

趋势四越来越受各国关注(参李)趋势五国际服务贸易全球化、自由化与贸易壁垒并存。(p231)

4.什么是知识产权服务贸易？它主要有哪些交易方式

知识产权服务贸易，又称技术贸易。是指政府机构或者企业之间按照商业条件签订技术协议或合同进行有偿技术转让，是国际技术转让的主要形式之一（知识产权技术：1..工业产权技术，受有关法律保护专利 商标外观设计等。另一类是无工业产业技术主要指专有技术（图纸设计方案 具体指导等）

模式：1.许可证贸易（Licensing)专利许可 商标许可 专有技术三种方式可以单独实现

2.技术咨询和技术协助（产品销售，企业管理 人员培训）

3.合作生产（列：各自生成不同的零部件）

4.工程承包制度（综合型国际经济合作模式.招标 投标 签订承包合同........）

5、当代国际服务贸易高速发展的原因是什么？

国际服务贸易直到本世纪60年代才开始引起人们的重视。70年代后进入了快速发展时期。国际服务贸易迅速发展的原因：

（1）世界产业结构及国民经济重心向服务业偏移；（2）商品贸易和国际投资增长的带动；（3）科技革命的有力推动；（4）社会生活国际化的促进；（5）地区经济一体化的促进。

6、简述《服务贸易总协定》的主要内容。

《服务贸易总协定》是乌拉圭回合的主要成果之一。其内容主要包括：（1）最惠国待遇；（2）国民待遇；（3）透明度；（4）发展中国家的特别待遇；

（5）关于影响国际服务贸易的歧视性措施；（6）国内规定；

（7）市场准入和逐步自由化；（8）争端的解决。

7.试述WTO新体制对国际服务贸易的影响.（1）世贸组织为国际服务贸易的发展创立了各成员方 必须共同遵守的国际准则；（2）推动了国际服务贸易自由化；

（3）促进了国际服务贸易在各方面的发展。

（促进服务贸易的全面增长对不同类型的服务贸易会产生不同推动力，从而导致不同类型服务贸易的发展的差异刺激各国国内服务业的发展，使各国不断改进技术，改善管理④推动世界服务业国际分工的进一步升华

第十四章 1.什么是技术贸易？ 其包括哪些内容。

含义：指不同国家的企业、经济组织或个人之间，按照一般商业条件，向对方出售或 从对方购买软件技术使用权的一种国际贸易行为。它由技术出口和技术引进这两方面组 成。简言之，国际技术贸易是一种国际间的以纯技术的使用权为主要交易标的的商业行 为。国际技术贸易实质上是有偿的，商业性的国际技术转移

内容包括：专利权转让，专利申请权转让，专利实施许可，技术秘密转让，技术服务和其他方式的技术转移 商标和专有技术

2.技术贸易区别于商品贸易的特点有哪些

答;1.国际技术贸易的标的物是无形的知识是知识产品。技术贸易是以一种无形的技术知识及知识产权作为标的物进入市场进行的贸易活动

2.国际技术贸易一般只限于技术使用权的转移 贸易标的物的使用权和所有权不同。国际技术贸易是一种标的物使用权和所有权相分离贸易。国际商品贸易是一种标的物使用权和所有权一起转移的贸易

3.国际技术贸易的当事人是合作与竞争的国际技术贸易的双方当事人在转让技术使用方面组成了长期的技术合作和技术限制、反限制的关系。国际商品贸易的双方当事人的关系简单，不存在技术限制、反限制的关系。

4.国际技术贸易所涉及的问题复杂且难度大 5.国际技术贸易的价格确定具有复杂性

6.所涉及的问题和法律不同

7.政府干预程度不同政府对技术贸易的干预大于货物贸易

8进出口限制不同。国际货物贸易是奖出限入，国际技术贸易是鼓励进口，限制出口，尤其是高精尖技术和国家机密技术，限制出口

3.技术贸易有哪些类型和方式

答工业产权和专有技术是国际技术贸易的主要内容，其中工业产权又包括专利和商标 1.许可证贸易（独占许可 普通许可 独家许可又称排他性许可 从属许可 互换许可）2.特许专营 3.技术服务 4.国际合作生产 5.国际合作开发 6.国际工程承包 7.国际BOT方式

4.简述专有技术与专利的联系与区别？ 专有技术

概念：是没有申请专利的知识产权，依靠自己的保密手段维护其所有权，又称为秘密 技术。一般包括知识、经验、数据、图纸、配方、技术资料等，它既涉及工艺、技能、制造和加工标准，也涉及制造、使用和维修的程序等。(二)特征： § 实用性 § 秘密性 § 可传授性 § 非专用性 § 无时效性

§ 无地理性 专利含义

现代专利制度是指专利主管机关依照专利法的规定，根据发明人的申请，经审查并在符合法律规定的条件下，授予发明申请人在规定的时间内对其发明所享的一种独占实施权，并予以法律保护。专利的特点

专利是一种无形的财产权，具有其他财

产权不同的特征，即专利具有独占性、无形 性、地域性、时间性和实施性五个特征。

5.许可证贸易按授权的范围分为几种？ 其区别是什么？

答：指技术的提供方与接受方之间签订的允许接受方对提供方所拥有的技术享有使用权及产品的制造权和销售权的贸易。¡ 核心内容在于转让技术的使用权以及产品的制造权和销售权，而不是技术的所有权。¡ 许可证贸易都是有偿的，是目前国际间进行

分为1.独占许可：被许可方在一定期限一定范围内享有上述权利，许可方不能转让给第三者，许可方自身该地区也丧失权利。

2.普通许可：许可方在该地区仍享有权利，同时可将该使用权、制造权和销售权转让给该地区的第三者。

3.排他许可：许可方仍享有权利，但不得转让给该地区的第三者。4.从属许可：被许可方可将上述权利再转让给其他人

5.互换许可：双方互相交换自己拥有的专利权技术转让的最主要方式。

6.什么是知识产权？知识产权有什么特征/ 知识产权(Intellectual Property)亦称智惠财产权，指公民、法人对科学、文化、艺术等领域从事脑力劳动创造的智力成果依法享有的民事权利。特征：

无形性：不占据一定的空间，难以实际控制，使知识产权的保护、侵权的认定更为复杂。¡ 专有性：即垄断性和排他性

¡ 有限性：即时间与地域的有限性

¡ 可复制性：作为智力劳动的成果，必须通过一定的有形物，以一定的载体表现出来，从 而使知识产权具有可复制性的特点。

7.有关知识产权保护的国际公约有哪些 1、«巴黎公约»、«商标国际注册马德里协定» 3、«尼斯协定» 4、«维也纳协定»

5、«专利合作条约»

6、«与贸易有关的知识产权协定»

8.我国知识产权保护现状及应采取的措施

答：存在的问题（立法、执法、保护效果、科学衡量标准等）

1.更新观念，加大对科技创新和保护的投入，尽快培养一批高素质，现代化的知识产权法律保护执法队伍。

2.健全法律，法规进一步扩大现有的知识产权的保护范围，深化权利的保护内容 3.加强对民众和企业的知识产权的保护意识的宣传

4.加大对侵权行为的法律制裁力度

5.面临国际竞争，知识产权保护方面的制度也极需要完善