单证员考试国际贸易结算票据习题

第一篇：单证员考试国际贸易结算票据习题

mjcvh单证员考试国际贸易结算票据习题

[b]

一、单项选择题[/b] 1．货款的结算可以使用现金和票据两种支付手段，大多数货款是以票据来进行结算的。国际贸易中使用的票据主要有汇票、本票和支票，其中()使用最多。

A．汇票 B．本票 C．支票 D．汇票和本票

2．汇票是由()签发的，命令付款人在见票时或者在指定日期无条件支付确定金额给收款人或者持票人的票据。A．承兑人 B．收款人 C．出票人 D.付款人

3．汇票的收款人有三种填写方式，根据我国票据法的规定，其中凡签发()的汇票无效。A.限制性抬头 B．指示性抬头 C．持票人或来人抬头 D．记名抬头

4．一张商业汇票见票日为1月31日，见票后1个月付款，则到期日为()。

A．2月28 H B．3月1 3 C.3月2日 D．3月3 H 5．收款人或持票人将汇票提交()要求其付款或承兑的行为，叫做提示。

A.付款人 B．收款人 C．出口商 D．议付行

6．承兑是指汇票付款人承诺对远期汇票承担到期付款责任的行为。我国票据法规定，自收到提示承兑汇票之日起()内，付款人必须做出承兑。

A．3 El B．4日 C．5日 D．6日

7．承兑是()对远期汇票表示承担到期付款责任的行为。A.付款人 B.收款人 C．出口商 D．议付行 8．凡做成限制性背书的汇票，只能由()凭票取款。A．其他被背书人 B．指定的被背书人 C.银行 D.买方

9．我国票据法规定，持票人对出票人和承兑人的追索权，即期汇票／远期汇票是自出票日起算()。A.3个月 B．6个月 C.1年 D．2年

10．汇票的债务可以由保证人承担保证的责任。保证人可以由()担当。

A．出票人 B.背书人 C.承兑人 D．汇票债务人以外的第三者 11．本票是出票人签发的，承诺()在见票时无条件支付确定的金额给收款人或持票人的票据。

A.出票人本人 B．承兑人 C．付款人 D．议付行

12.出票人签发支票时，应在付款银行存有不低于票面金额的存款。如果存款低于票面金额，这种支票被称为()A．空头支票 B．划线支票 C．现金支票 D．转账支票

[b]

二、多项选择题[/b] 1．票据的三个特性是()。A．流通性 B．无因性 C．要式性 D．规范性

2.我国票据法规定，汇票必须记载的事项，除了表明“汇票”字样、无条件支付委托和确定的金额以外，还有()，如未记载上述规定事

项之一的汇票，无效。

A．付款人名称 B．收款人名称 C．出票日期 D．出票人签章

3．汇票抬头具体有哪几种()A．限制性抬头 B．指示性抬头 C．持票人或来人抬头 D．记名抬头

4．在实际业务中，远期汇票付款时间的规定办法有()。A．见票后若干天付款 B．出票后若干天付款 C．提单签发日后若干天付款 D．指定日期付款 5．付款人应正当付款，其含义是()。

A．应在到期日之前付款 B．应在到期日或到期日以后付款 C．应付款给合法持票人 D．应是善意付款 6．汇票背书的方式主要有()。A．限制性背书 B．指示性背书 C．空白背书 D．记名背书

7．根据票据法的一般规则，以下哪些情况持票人可视作承兑人或付款人拒付()

A．承兑人或付款人正式作出拒绝

B．承兑人或付款人已死亡、逃匿或避而不见，持票人经过合理努力仍未找的

C．承兑人或付款人已被依法宣告破产的或因违法被责令终止业务活动的

D.付款人是虚构人物或根本没有资格支付汇票的人，以及经过合理努力后都无法作出提示的 8．本票的基本当事人有()。

A．出票人 B．收款人 C．付款人 D．承兑人 9．本票与汇票的区别在于()。A．前者的当事人有三个，后者则只有两个 B．前者无须承兑，后者的远期通常要经过承兑

C．前者的主债务人不会变化，后者则会因为承兑而发生变化 D．前者只有即期，而后者有即期、远期之分 E．前者是无条件的支付承诺，后者是无条件的支付命令 10．支票与汇票的区别在于()。

A．前者只能用作结算工具，后者既可做结算和押汇工具，又可以作为信贷工具

B．前者无须承兑，后者的远期通常要经过承兑

C．前者的提示期限较短，后者的提示期限相对要长得多 D．前者可以止付，后者在承兑后不可撤销 [b]

三、判断题[/b]

1． 票据的转让必须通知债务人方为有效。()

2． 汇票是出票人指定付款人支付给收款人的无条件支付承诺书。()

3.如果汇票上加注“按某号信用证开立”、“按某合同装运某货物”，则构成支付的附加条件，该汇票无效。()

4.根据我国票据法规定，票据金额以中文大写和数码同时记载的，两者必须一致。若两者不一致，则以中文大写为准。()5．在我国，持票人有权凭来人汇票要求付款人向其支付汇票所记载的全部金额。()6． 一张商业汇票的收款人是“付给约翰·斯通或其指定的人”(Pay to John Stone or order~Pav tO the order of John Stone)，这种汇票可以经过背书转让。()7． 出票，即票据的签发，指由出票人写成汇票并在汇票上签字的行为。()8． 汇票可以从不同角度进行分类，若根据出票人身份，可以分为银行汇票与商业汇票。()9．根据我国票据法，承兑附有条件的，视为拒付。()10．付款人在向持票人付款时，若手头没有现金，则可以用价值相当的货物代替金钱的支付。()11．汇票经背书后，使汇票的收款权利转让给被背书人，被背书人若日后遭到拒付可向前手行使追索权。()12．汇票的持票人向付款人做提示时，可能遭到拒付。拒付又称为退票，即已获承诺的汇票未在到期时获得付款。()13．追索是指汇票遭到拒付时，持票人要求其前手背书人、出票人、承兑人或其他的汇票债务人清偿汇票金额及有关费用的行为。()14．汇票的债务可以由保证人承担保证的责任。不论保证人是否附有条件，均须同样承担保证责任。()15．本票的出票人在任何情况下都是主债务人。()16．本票的出票人必须是单独一个人，而不允许由两个或更多的出票人一起签发。()17．银行本票可以是即期的，也可以是远期的。()18．本票与汇票的一个主要区别在于基本当事人不同。汇票只有两个当事人，而本票却有三个当事人。()19．本票可以签发一式两份或多份。()20．支票可以做结算和押汇工具，也可以做信贷工具。()[b]

四、简答题[/b] 1．根据我国票据法规定，汇票必须记载哪些事项才是有效的? 2．根据我国票据法，汇票的付款到期日有几种情况? 3.简述汇票记载出票日期的作用。

4.简述票据行为中付款的含义及付款人的责任。5．背书主要有几种类型? 6.简述本票与汇票的区别。7．简述支票与汇票的区别。[b]参考答案[/b] [b]

一、单项选择题 [/b]1—5 A．C．C．A．A 6一12 A．A．B．D．D．A．A [b]

二、多项选择题[/b] 1．ABC 2．ABCD 3．ABC 4．ABCD 5．CD 6．ACD 7．ABCD

8.AB 9．BCDE 10．ABCD [b]

三、判断题[/b] 1—5 F．F．F．F．F 6—10 T．F．T．T．F 11—15 T．F．T．T．T 16—20 F．F．F．F．F [b]

四、简答题[/b]

1．答：汇票必须记载下列事项：(1)表明“汇票”字样；(2)无条件支付的命令；(3)确定的金额；(4)付款人名称；(5)收款人名称；(6)出票日期；(7)出票人签章。汇票上未记载规定事项之一的，汇票无效。

2．答：根据我国票据法，汇票有以下四种付款期限：(1)见票即付；(2)确定日期付款；(3)出票后定期付款；(4)见票后定期付款。3．答：(1)决定汇票的有效期；(2)决定付款到期日；(3)决定出票人的行为能力。

4．答：付款人向持票人按汇票金额支付票款的行为称为付款。付款人的责任有两个：(1)应正当付款；(2)应支付金钱。5．答：(1)限制性背书；(2)特别背书，又称为记名背书；(3)空白背书；(4)带有条件背书；(5)托收背书。6．答：本票与汇票的区别：

(1)前者的当事人有两个，后者则有三个。(2)前者无须承兑，后者的远期通常要经过承兑。

(3)前者的主债务人不会变化，后者则会因承兑而发生变化。(4)前者只有即期，而后者有即期、远期之分。„(5)前者是无条件的支付承诺，后者是无条件的支付命令。7．答：支票与汇票的区别：

(1)前者只能用作结算工具，后者既可做结算和押汇工具，又可以作为信贷工具。

(2)前者只有即期，而后者有即期、远期之分。(3)前者无须承兑，后者的远期通常要经过承兑。(4)前者的提示期限较短，后者的提示期限相对要长得多。(5)前者可以止付，后者在承兑后不可撤销。

单证员考试国际贸易结算票据习题

一、填空题（将正确答案填在括号中）1。汇票的主要行为是（）。

2。根据UCP500，汇票出票人必须是信用证中的（）。

3。目前世界上影响较大的两大法系是以（）为代表的（）法系和以（）为代表的（）法系。4。汇票是付款期限通常有四种表示方法：（）、（）、（）和（）。

5。支票的出票人所签发的支票今额超过其付款时在付款人处实有的存款金额，这种支票被称为（）。

6。支票的基本当事人有（）、（）和（）。7。另一人签发，保证即期或定期对某人或其指定人或持票人无条件支付一定金额的书面承诺的票据被称为（）。

8。票据包括（）、（）和（）。9。票据的主要作用为（）、（）和（）。10。汇票按出票人不同分为（）和（）;按付款时间不同分为（）和（）;按有无随附单据分为（）和（）;按流通范围不同分为（）和（）;按承兑人不同分为（）和（）。

11。汇票抬头的写法有（）、（）和（）。12。汇票的三个基本当事人是（）、（）和（）。13。汇票的背书主要有以下几种类型：（）、（）、（）、（）和（）。

14。本票的基本当事人有（）和（）。15。汇票持有人在汇票背后签上自己的名字以后交给受让人的行为被成为（）。

二、判断题（如为正确陈述，在括号中打“ √”，如为错误陈述，在括号中打“ X”）

1。（）合格的汇票遭拒付时，持票人有权向背书人和出票人追索。

2。（）票据是一种流通证券，所有票据的转让都必须经过背书手续。

3。（）如果持票人未在规定时效内提示票据，则丧失对歉收的追索权。

4。（）背书人对票据所负的责任与出票人相同，但对其后手没有担保责 任。

5。（）空白背书的汇票凭交付而转让，交付者可不负背书人责任。

6。（）本票可以是远期的，远期本票像远期汇票一样也存在承兑行为

7。（）划线支票可以委托银行收款入帐，也可以由持票人提取现金。

8。（）一张已连续背书的票据，如果其中一个人背书时加注了“不得追索”字样，这张票据遭拒付时就丧失了追索权。

9。（）一般而言，票据的背书次数愈多，背书人愈多，票据的担保性也越强。

10。（）本票仅限于见票即期付款，而汇票和支票则有即期和远期付款之分。

三、单项选择题（将正确选项的字母填在括号中）1。（）支票的基本关系人中没有： A。出票人B。付款人C。承兑人D。收款人 2。（）目前国际结算中最重要的支付工具是： A。汇票B。支票C。现金D。本票 3。（）Cashiers Order是指：

A。国际本票B。银行券C。国库券D。银行本票 4。（）如果其他条件相同，对收款人最为有利的远期汇票是：

A。出票后60天付款B。见票后60天付款 C。提单日后60天付款D。货物抵达目的港后60天付款

5。（）支票的主要票据行为是： A。出票B。背书C。提示D。付款

6。（）如果信用证规定汇票的期限为15DAYS FROM THE BILL OF LADING DATE，提单日期为 JANUARY3，2005，则根据《国际银行标准实务》（ISBP），汇票的到期日应为：

A。2005年1月18日B。2005年1月17日C。2005年1月21日D。2005年1月24日

7。（）以下关于背书人的说法错误的是： A。对受仍人而言，所以背书人及原出票人都是他的后手 B。倍数人对其后手承担票据付款或承兑的保证责任

C。证明前手签字真实性 D。背书的受让人即为被背书人

8。（）一张汇票规定见票后60天付款，而持票人于9月28日提示承兑，则付款到期日为：

A。11月28日B。11月27日 C。11月26 日D。11月29日

9。（）以下英文与中文翻译正确的是： A。BILL OF EXCHANGE：本票 B。PROMISSORY NOTE：承兑汇票

C。ACCEPTANCE;承兑D。CHEQUE/CHECK：背书 10。（）某银行签发一张汇票，以另一家银行为付款人，这张汇票是：

A。商业汇票B。跟单汇票 C。银行承兑汇票D。银行汇票

11。（）背书人在汇票背面只有签名，不记载被背书人，这是：

A。限制性背书B。特别背书 C。记名背书D。空白背书

12。（）持票人将汇票提交付款人要求其付款或承兑的行位是：

A。提示B。承兑C。背书D。退票 13。（）以下汇票上合格的支付语句是： A。WOULD YOU PIEASE PAY TO ABC COMPANY USD 1。000。00？

B。PLEASE PAY ABC COMPANY USD 1。000。00 PROVIDED ABC CONPANY SHIPPPED COODS AS SCHEDULED C。PLEASE PAY ABC COMPANY USD 1。000。00 WHEN WE RECEINE COMMISSION D。PLEASE PAY ABC COMPANY USD 1。000。00 14。（）某公司签发一张汇票，上面注明“AT 90 DAYS SIGHT”，这张汇票是：

A。即期汇票B。光票

C。远期汇票D。跟单汇票

15。（）ABC COMPANY 向议付行中国银行江苏省分行提交信用证项下全套单据。其中，汇票上显示出票人为ABC COMPANY，付款为XYZ COMPANY，收集人作成TO OR DER OF ABC COMPANY，根据《国际银行标准实务》（ISBP），汇票到期 日应该为：

A。有ABC COMPANY 背书 B。有XYZ COMPANY 背书 C。由中国银行江苏省分行背书 D。无须任何人背书

16。（）信用证规定汇票的期限为10DAYS AFTER THE BILL OF LADING DATE，而一张汇票下提交了4 套不同的海运提单，提单日期分别显示为JANUARY3，2005和JANUARY4，2005，JANUARY5，2005以及JANUARY6，2005，根据《国际银行标准实务》（ISBP），汇票的到期应为：

A。2005年1月18日B。2005年1月17日 C。2005年1月21日D。2005年1月24日 17。（）以下须经背书方可转让的汇票抬头是： A。限制性抬头B。知识性抬头 C。来人抬头D。持票人抬头

18。（）如果信用证规定汇票的期限为60DAYS AFTER THE BILL OF LADINGDATE，根据《国际银行标准实务》（ISBP），用以计算汇票期限 的提单日是：

A。提单上的签发日期

B。提单上的装船日期，无论提单签发日期早于或迟于装船日期、C。已装船提单上的签发日期，如果提单签发日期早于装船日期、D。已装船提单上的签发日期，如果提单签发日期晚于装船日期

19。（）如果信用证规定汇票的期限为30DAYS AFTER B/L DATE，提单上显示提单日期为JANUARY3，2005，则根据《国际银行标准实务》（ISBP），以下汇票期限填制正确的为：

①。AT 30 DAYS AFTER B/L DATE ②。AT 30 ARYS AFTER B/L JANUARY3，2005 ③。AT30 DARYS AFTER JANUARY3，2005 ④。DATE：JANUARY3，2005，AT30DAYS DATE A。①B ① 或②C ①或 ③D②、③或④

四、多项选择题（将正确选项的英文字母填在括号中）

1。（）支票具有以下特性：

A。仅作为支付工具B。自己出票自己付款 C。限于见票即付D。限于银行为付款人 2。（）本票与汇票的区别在于：

A。前者是无条件的支付承诺，后者是无条件支付命令

B。前者的票面的当事人为两个，后者则有三个 C。前者在使用过程中有承兑，后者则无须承兑 D。前者的主债务人不会变化，后者则因承兑而变化

3。（）善意持票人应具备的条件是： A。善意取行票据B。票据需合格且未过期 C。曾遭拒付出D。必须付对价 4。（）票据具有下述特性：

A。流通性B。金钱证券C 无因证券D。要式证券 5。（）各国票据法关于汇票的内容都有具体规定，绝对必要记载事项应包括：

A。出票人

B。有条件支付命令C。出票条款D。一定金额

五、简答题

1。简述行使追索权的三个条件。

2。我国《票据法》对本票的签发人有何规定？ 3。简述汇票的八种常见票据行为。4。简述汇票记载出票日期的三个作用。

5。请回答以下两种情况下汇票是否有效并说明理

由：

① 汇票上规定“如果甲公司交付的货物符合合同规定，即支付其金额20000美金”。

② 汇票加注“按信用证号码LC3456开立”。

六、案例分析

1。我国ABC公司与日本公司签订进口合同，从加拿大进口木材到中国，使用信用证方式结算货款，信用证中规定“AVAILABLE WITH ISSUING BANK BY ACCEPTANCE，DRAFTS AT90DAYS AFTER SIGHT DRAWN ON THE ISSUING BANK”。开证行收到单据日为2005年5月17日。2005年5月31日，开证行收到法院发出的针对该信用证业务项下的将付款项的止付令，理由是 公司存在欺诈行为。请问，法院签发的止付令是否恰当？在此种情况下，开证行是否可以免除其付款责任？为什么？

2。我国A公司与南美某国B公司签订出口合同，从中国出口服装到该国，使用托收方式结算货款，汇票期限为D/A AT 30 DAYS AFTER SIGHT。代收行应甲公司要求，对汇票进行了保证，以汇票上注明“AVALISED”（保对），并通知到期日为2005年5月20日。汇票经承兑后，代收行将汇票寄给A公司。但是，A公司在到期日未付款。经向代收行了解。付款人乙公司被清盘。A公司于是要求代收行履行付款责任，遭到代收行拒绝，理由是托收业务属于商业信用而非银行信用。请问，在本案中，代收行是否可以免除其付款责任？为什么？

参考答案

一、填空题 1，出票 2，受益人

3，英国《票据法》，英美，〈日内瓦统一法〉，欧洲大陆

4，见票即付，定日付款，出票后定期付款，见票后定期付款

5，空头支票 6，出票人、付款人、收款人 7，本票

8，汇票、本票、支票

9，支付手段、流通手段、信用工具

10，银行汇票，商业汇票;即期汇票，无期汇票;光票汇票，跟单汇票;国内汇票，国际汇票;商业承兑汇票，银行汇票

11，限制性抬头、指示性抬头、持票人或来人抬头

12，出票人、付款人、收款人 13，限制性背书，特别背书（或记名背书），空白背书、带有条件背书、委托收款背书（简称托收背书）14，出票人、收款人 15，背书

二、判断题

1－－－5 √ × √ × × 6－－－－10 × × × √ ×

三、单项选择题 1－－－5 C A D C D 6－－－10 A A B C D 11－－－15 D A D C A 16－－－19 D B B D

四、多项选择题 1，A，C 2，A，B，D 3，A，B，D 4，A，C，D 5，A，D

五、简答题

1，答：行使追索权的三个条件是：必须在法定期限内提示汇票;必须在法定期限内发出退票通知;外国汇票遭到退票，必须在法定期限内作成拒绝证书。

2，答：我国《票据法》对本票的签发人所做的规定是：本票仅限于本票，不承认银行以外的企事业单位、其他组织和个人签发本票外，并且必须是经过中国人民银行审定的金融机构方可签发本票。

3，答：汇票的八种常见票据行为是出票、提示、承兑、付款、背书、拒付、追索和保证。

4，答：汇票记载出票日期的三个作用是决定汇票的有效期、决定付款到期日和决定出票人的行为能力。

5，①答：汇票上规定“如果甲公司交付的货物符合合同规定，即支付其金额20000美元”，该汇票无效。因为汇票是出票人指定付款人支付给收款人的无条件命令书，不受任何限制，所以不能将其他行为的履行或事件的发生作为执行支付命令的先决条件。因此，任何加注类似附加条件或限制内容的汇票都是无效的。②答：汇票加注“按信用证号码LC3456开立”，该汇票有效。汇票加注出票条款（DRAWNCLAUSE）是用以表明汇票的起源交易，并不构成支付的附加或限制条件。

六、案例分析

1，答：法院签发的止付令是不恰当的。承兑对于付款人来说，就是承诺了按票据的文字付款的责任。我国《票据法》第44条明确规定，付款人承兑汇票后，应当承担到期付款的责任。所以，汇票一经承兑，开证行就必须到 期付款，不能免除其到期付款的责任。

2，答：代收行不可以免除其付款责任。尽管托收业务属于商业信用而非银行信用，但是，此案中代收行对汇票做了保证付款，汇票一经保证，保证人应负的责任与被保证人完全相同。保证不得附有任何条件，即使附有条件，出不影响对汇票的保证责任，即，不论保证人是否附有条件，均须同样承担责任。当付款人是被保证人，保证人是银行时，保证银行就直接承担汇票到期付款的责任。此案中，因为乙公司破产，保证银行可在清偿汇票债务后，行使持票人对被保证人及其前手的追索权。

第二篇：[判断题]2010年单证员考试国际贸易结算专题及解析

1.汇票的持票人向付款人做提示时，可能遭到拒付。拒付又称为退票，即已获承诺的汇票未在到期时获得付款。（）

【答案】F

【解析】拒付，又称退票，包括拒绝付款和拒绝承兑两种情形。其基本含义有二：持票人向付款人作提示承兑时，被拒绝或未能获得承兑；无须承兑或已获承兑的汇票在持票人向付款人作提示付款时，未获得付款。

2.追索是指汇票遭到拒付时，持票人要求其前手背书人、出票人、承兑人或其他的汇票债务人清偿汇票金额及有关费用的行为。（）

【答案】T

【解析】

3.汇票的债务可以由保证人承担保证的责任。不论保证人是否附有条件，均须同样承担保证责任。（）

【答案】T

【解析】保证人承担保证时，不能附有条件。

4.本票的出票人在任何情况下都是主债务人。（）

【答案】T

【解析】本票的出票人就是出票人本人，本票的出票人在任何情况下都是主债务人。在持票人提示见票时，本票的出票人必须承担付款责任。

5.本票的出票人必须是单独一个人，而不允许由两个或更多的出票人一起签发。（）

【答案】F

【解析】本票可以由两个或更多的出票人一起签发。

6.银行本票可以是即期的，也可以是远期的。（）

【答案】F

【解析】银行本票都是即期的。

7.本票与汇票的一个主要区别在于基本当事人不同。汇票只有两个当事人，而本票却有三个当事人。（）

【答案】F

【解析】本票的基本当事人只有两个，即出票人和收款人；汇票有三个基本当事人，即出票人、收款人和付款人。

8.本票可以签发一式两份或多份。（）

【答案】F

【解析】本票只能一式一份。

9.支票可以做结算和押汇工具，也可以做信贷工具。（）

【答案】F

【解析】支票只能用作结算；汇票可以做结算和押汇工具，也可以做信贷工具。

10.一张可撤销的信用证，无论在什么情况下，都可以撤销。（）

【答案】T

【解析】可撤销信用证是指开证行可随时撤销或修改已开出的信用证，而且不须事先通知受益人。

第三篇：单证员习题

一、单项选择题

A公司于某年9月2日向B公司发出一份实盘出售某商品，要约规定承诺期为14天，9月14日A公司获悉该商品涨价，同时又收到B公司表示接受的电传，B公司并表示其已做好履行合同的准备，15日A公司通知B要求商品涨价30%，B未同意，后A公司便将该商品转卖给了另一家公司。请根据上诉案例回答第1-2题

1．关于15日A公司通知B公司提价的说法正确的是（D）

A．A公司的做法属于对原发盘的合法撤回 B．A公司的做法属于对原发盘的合法撤销 C．A公司的做法构成了一项新要约 D．A公司无权撤销其原来的要约 2．下列对于该案例理解不正确的是（C）

A．A公司9月2日的发盘到达B公司时生效A公司应受其要约约束 B．B公司在发盘有效期内作出接受，合同已成立

C．A公司将商品另卖他家，事实上已经与B公司不存在任何合同关系了 D．B公司将商品另卖他家属于违约行为，应赔偿B公司的损失

我某公司与外商签订一份CIF出口合同，按L/C支付，信用证规定到期日为8月10日，最迟装运期为7月25日，出口方于7月21日取得大幅收据并换回正本已装船清洁提单。根据上述材料回答3-5题 3．出口人最迟应于（C）向银行交单议付

A．7月31日

B．8月5日

C．8月10日

D．8月11日

4．若上述信用证规定最迟交单日为运输单据出单后15日，则出口人应不迟于（B）向银行交单议付

A．7月31日

B．8月5日 C．8月10日

D．8月9日

5．对上述出口货物投保时下列日期不能作为保单的开航日期的是（D）

A．7月21日

B．7月25日 C．7月20日

D．7月15日

我某公司向新加坡某出口商出口一批农产品共40000公吨，国外来证规定：“time of shipment:during Apr./May,2010, Partial shipment is not allowed;Port of shipment:Guangzhou /Zhanjiang;Port of Destination:Singapore”。我公司在4月28日分别在广州和湛江各将20000公吨货物装上“海兴”轮第50航次和“长河”轮第50航次，驶往目的港新加坡。根据上述材料回答第6-7题

6．对上述材料说法正确的一项是（C）

A．我公司货物出运时的装货港不同，属于分批装运违反了信用证的规定

B．我公司货物经同航次运输，不属于分批装运没有违法信用证的规定 C．我公司使用不同的运输工具运输，属于分批装运，违反了信用证的规定 D．我公司于同一日期发运货物，不属于分批装运没有违法信用证的规定 7．若我公司先后于4月18日和5月2日分别在广州和湛江各装20000公吨货物 于第169航次的“红日” 后运往目的港新加坡，则下列说法正确的是（B）。A．我公司货物发运日期不同，属于分批装运，违反了信用证的规定 B．我公司使用同一运输工具运输，不属于分批装运，没违反信用证的规定

C．我公司货物出运时的装运港不同，属于分批装运违反了信用证的规定

D．我公司货物分两批出运取得两套单据，属于分批装运违反了信用证规定 8．《URC522》根据国际贸易单证的性质将单据分为（B）。

A．基本单据和附属单据

B．金融单据和商业单据

C．进口单据和出口单据

D．纸质单据和电子单据

9．《1932年华沙—牛津规则》是国际法协会专门为解释（C）合同而制定的。

A．CPT

C．CIF

是（B）。

A．CIF

C．FOB

11．下列说法不正确的是（B）。

A．EXW中，卖方在合同规定的时间和地点将货物交由买方处置，即完成了交货义务

B．EXW是卖方承担最多义务的贸易术语

C．FAS中，买方自付费用租船订舱，并将船名、航次及到达装运港的时间通知卖方

D．DAP术语卖方自付费用办理相关出口手续，买方自付费用办理相关进口

B．DAT

D．DAP

B．CFR

D．CIP 10．根据《INCOTERMS 2010》下列贸易术语中装货费和卸货费都由卖方承担的手续

12．《INCOTERMS 2010》中，以下哪种术语仅适用于海运和内河水运的术语（A）。

A．FAS

B．FCA C．CIP

D．DAP 13．根据《2010年国际贸易术语解释通则》，若以CFR条件成交，买卖双方风险划分是以（C）为界。

A．货物交给承运人保管

B．货物交给第一承运人保管 C．货物在装运港置于船上

D．货物在目的港越过船舷 14．要约邀请的对象往往不止一个，此行为对于（D）。

A．询盘人有约束力 B．被询盘人有约束力

C．询盘人和被询盘人有约束力 D．询盘人和被询盘人均无有约束力 15．关于销售确认书，不正确的是（C）。

A．只有主要交易条件

B．条款简约

C．不具有法律效力

D．通常用于老客户

16．我某进出口公司于2002年4月15日用特快专递向美国ABC公司发盘，限2002年4月29日复到有效。4月25日下午3时同时收到ABC公司的表示接受的特快专递和撤回接受的电传。根据《联合国国际货物销售合同公约》，对此项接受(A)。

A．可以撤回

B．不得撤回，合同成立

C．在我方同意的情况下，可以撤回 D．以上答案都不对

17．在进料加工贸易中，常先向外商购买原材料或配件，我方加工成品后再卖给该外商。为了避免上当受骗，我方应采（A）比较稳妥。A．对开信用证

B． 预支信用证 C．可转让信用证

D． 对背信用证 18．“Pay to ABC Company or order” 是汇票的（B）抬头。

A．限制性抬头

B．指示性抬头 C．来人抬头

D．空白抬头 19．（A）既可以支取现金，也可以转帐。

A．普通支票

B．现金支票

C．转账支票

D．远期支票 20．（C）是一种不使用汇票的远期信用证。

A．承兑信用证 B．议付信用证 C．延期付款信用证 D．即期付款信用证

21．汇票的付款人一般为（C）。

A．开证行

B．通知行 C．开证行或指定付款行

D．受益人

22．根据《UCP600》有关规定，商业发票中的货物描述（D）。

A．可以使用统称，但不得与信用证中的有关货物描述相抵触

B．可以使用统称，并且可以与信用证中的有关货物描述有所不同 C．必须与合同的描述相符

D．必须完全符合信用证中的描述

23．一份按CIF成交的合同，总价为USD17200，运费为USD2528，保费率为3%，若改报FOB价，则FOB价和保险费分别是（A）A．USD14,156.00 和USD516.00 B．USD14,156.00 和USD716.00 C．USD13,956.00 和USD516.00 D．USD13,956.00 和USD716.00 24．联运提单的签发人对（A）。

A．第一程运输负责

B．运输的全程负责

C．海运方式负责，其它运输方式不负责 D．最后一程负责

25．拼箱交，整箱接用英文可以表示为（D）。

A．LCL/LCL

B．FCL /FCL

C．FCL/LCL

D．LCL/FCL 26．保险单的赔付地点一般填写（B）。A．起运港（地）

B．目的港（地）C．投保人所在地

D．保险公司所在地

27．某批合同以CIF成交，总价为30000欧元，且含10%的折扣，若给中间商2%的折扣，则佣金为（B）欧元。A．520

B．540 C．580

D．600 28．我某出口公司出口商品200件，每件毛重90千克，体积为100cm×40cm×25cm，该商品计费标准为W/M，每运费吨为80美元，另收港口附加费10%，直航附加费15%，则货物运费共计(A)。A．2000 美元

B．2500美元 C．3000美元

D．3500美元

29．A公司向B公司出口一批货物CFR价为9890美元，买方要求B公司代办保险，A公司委托B货代按CIF加一成投保，保险费率为1%，则投保金额和保险费分别为（A）美元。

A．11000,110

B．12000,120

C．10000,100

D．13000,130 30．普惠制原产地证书FORM A原产地标准栏目，如果出口商品完全是出口国自产的，不含进口成分的商品，出口到给惠国，应填写（D）。A．“W”

B．“Y”

C．“F”

D．“P” 31．下列关于信用证修改的说法不正确的是（C）。

A．修改应由开证人办理

B．经开证行、受益人同意才能生效

C．受益人可以对修改通知中的内容有选择的接受

D．原证的条款在受益人向通知行发出接受修改前仍对受益人有效

32．外贸企业必须在货物报关出口之日起（C）天内办理出口退税申报手续。

A．30

B．60 C．90

D．120

二、多项选择题

我国A公司向外国某客户出口一批普洱茶，合同规定2010年5月5日前装运，来证注明：”ABOUT10,000KGS PU-ERH TEA AT USD2.00/KG CIF KOBE”, ”PCT credit amount tolerance:10/10”, ”CURRENCY CODE AMOUNT: USD20,000.00”并且规定L/C有效期至5月10日，但卖方按期装船有困难故要求买方将船期延至5月17日，将L/C有效期延至5月20日，买方表示同意，但未通知开证行。卖方5月17日装船后到银行议付时遭拒绝。请根据上述案例回答8-10题

1．下列发票的数量和金额符合上述L/C规定的是（ABD）。

A．10000KGS, USD 20,000.00

B．11,000KGS, USD 22,000.00 C．12,000KGS, USD24,000.00

D．9000KGS, USD 18,000.00 E．8000 KGS, USD 16,000.00 2．对本案例理解正确的是（BE）。

A．我国A公司在L/C延期后的有效期内转运，符合L/C规定银行无权拒付

B．我国A公司交单日与L/C与规定不符，银行有权拒付

C．我国A公司的装运日与原合同不符，银行有权拒付

D．买方同意我国A公司的延期要求，对信用证做出了新的修改 E．开证行未同意延期，L/C的修改无效

3．作为卖方的A公司在本案中应该怎样处理此事（ACE）。

A．A公司可直接寄单给买方要求买方付款

B．A公司应立即通过交单行进行反拒

C．A公司可通过托收收款

D．A公司可通过法院要求银行付款

E．A公司可要求开证申请人向开证行提出修改L/C并重新交单议付 4．国际贸易单证上使用的“标准运输标志”由（ACDE）组成。

A．收货人

B．起运地 C．参考号

D．目的地 E．件数

5．下列有关贸易术语的说法中正确的是（ABCD）。

A．FOB、CFR、CIF、都是以货物在装运港装上船为交货及风险分界点

B．FOB、CFR、CIF三种贸易术语只适用于水上运输方式 C．FCA、CPT、CIP三种贸易术语适用于所有的运输方式 D．FOB和FCA、CFR和CPT、CIF和CIP的价格构成相同 E．CIF和CIP都是不包括运费和保险费在内的价格

6．《INCOTERMS 2010》按交货地点分类与分组时，C组术语是（DE）。

A．到达术语

B．启运术语 C．主要运费未付类术语

D．主要运费已付类术语 E．卖方负责订立运输契约

7．关于逾期接受描述不正确的是（CE）。

A．如果发盘人收到逾期接受后毫不迟延地用口头或书面方式通知受盘人，确认该逾期接受有效，则此项逾期接受成为有效的接受

B．如果有证据表明该逾期接受在传递正常的情况下能及时送达发盘人，但因意外造成延误，该项逾期接受仍视为有效，除非发盘人毫不迟延地用口头或书面方式通知受盘人此项发盘已经失效

C．一项逾期接受能否成为有效的接受主要取决于受盘人的态度

D．接受通知超过发盘规定的有效期限，或发盘未具体规定有效期限而超过合理时间才传达到发盘人，便构成逾期接受 E．逾期接受一定是无效的

8．约首是合同的开头部分，主要包括（ABDE）。

A．合同名称

B．合同编号

C．品名条款

D．合同序言

E．当事人的名称

9．下列对可转让信用证说法正确的是（ACD）。

A．可转让信用证只能转让一次

B．可转让信用证可转让无数次 C．信用证上必须有“transferable”字样 D．第二受益人可将信用证再转回给第一受益人 E．若信用证没有注明是否可转让则认为该信用证可转让 10．托收的特点包括（ABCDE）。

A．托收业务中银行不提供任何信用和担保，不负责照管货物

B．托收属商业信用

C．卖方资金压力和风险较大

D．对买方有利 E．有四个基本当事人

11．海关发票的主要作用包括（ABDE）。

A．作为进口货物估价完税的依据

B．核定货物原产地的依据

C．结算货款的依据

D．进口国编制统计资料的依据 E．征收不同关税的依据

12．根据运输方式不同，海运提单可以分为（ACE）。A．直达提单

B．班轮提单

C．转船提单

D．租船提单 E．联运提单

13．关于航空运单，叙述不正确的是（BE）。

A．是货物运输契约

B．可凭以提取货物

C．是出口商结汇单据之一

D．是运费结算凭证和运费收据 E．是物权证明

14．入境货物报检单上填报的货物总值应与（ACD）上所列相应栏目一致。

A．合同

B．保险单

C．商业发票

D．报关单 E．装箱单

15．一般情况下，汇票应具备（ACE）等内容。

A．“汇票”字样

B．汇票编号

C．出票人签章

D．禁止转让 E．无条件支付命令

三、判断题

1．在信用证支付方式下，信用证是制单和审单的首要依据，国际贸易单证中的各项内容都应与信用证相一致。

（×）

2．INCOTERMS2010已于2011年1月1日正式生效，这意味着INCOTERMS之前各版本均已失效。

（×）3．在各种常用的贸易术语中，DDP是卖方承担义务最多的贸易术语。（√）4．当使用集装箱运输货物时，卖方通常将货物在集装箱码头移交给承运人，而不是交到船上，这时不宜使用FOB术语，而应使用FCA术语。（√）5．按CIF术语成交，尽管价格中包括至指定目的港的运费和保险费，但卖方不承担货物必然到达目的港的责任。

（√）6．使用程租船运输，在FOB术语下,如果买方不愿意承担装货费用,应选用FOB Liner Terms。

（×）7．出票人（Drawer）是开立汇票，签发和交付汇票的人。出票人在任何情况下一直都是主债务人。（×）8．本票是承诺式票据，所以本票只有两个基本当事人，即出票人和收款人，本票的付款人就是出票人自己。

（√）9．出票人签发支票时若在付款银行的存款低于票面金额这种支票被称为空头支票。

（√）10．不可流通的多式联运单据是货物收据，但是不是运输合同的契约证明，也不是物权凭证。

（×）11．如果全套（full set）正本提单不止一份的话，其中任何一份用于提货后，其余各份即失效。

（√）12．《跟单信用证统一惯例UCP600》的规定，凡信用证未明确规定禁止或不允许转船者，即视为可以转船。

（√）13．预约保险单又称小保单，实质上是一种简化的保险单与保险单具有同等的法律效力。（×）14．某信用证规定装运期限为“after 25th May 2010”，则正本提单的装运日应理解为在2010年5月25日或以后。

（×）15．若信用证要求提交的保险单份数是“IN TWO COPIES”时，可以提交两份副本。

（×）16．“出口货物报关单”出口退税专用联，是盖有海关验讫章的原件，复印件是无效的。

（√）17．申请开立信用证时，进口商在合同中对出口商所做的有关规定应转化为单据，具体规定在信用证中。

（√）

18．记名提单（Straight B/L）是指提单收货人一栏写明具体收货人名称的提单。这种提单不能转让，只能由该收货人提货，实际业务中被广泛应用。（×）

19．买卖双方以CIF条件成交，若双方在洽商合同时未规定具体的险别，则卖方投保时，只有投保最低限度险别义务。

（√）20．出境货物最迟在出口报关或装运前15天报检。

（×）

四、简答题

1．简述一项有效的发盘应具备那些条件？ 答：发盘应向一个或一个以上的特定的人提出

发盘的内容必须十分的确定

发盘必须表明发盘人对其发盘一旦被受盘人接受即受约束的意思

发盘必须送达受盘人

2．简述海运战争险与基本险的责任起讫有何不同？

答：根据中国人民保险公司海洋货物运输保险条款规定，保险公司对“平安险”、“水渍险”和“一切险”三种基本险的责任起讫，均采用国际保险业惯用的“仓至仓条款”。而战争险的责任起讫期限仅限于水上危险，海运战争险规定保险公司所承担的责任自被保险货物在保险单所载明的装运港上海轮或驳船时开始，直到保险单所载明的目的港卸离海轮或驳船时为止。3．简述检验证书的作用。答：海关放行的依据

议付货款的依据

货物符合合同的依据

索赔和理赔的依据

4．简述银行开立信用证时的“三查一保”具体指什么？

答：“三查”是指审查开证申请书和开证申请人证明，审查开证申请人的资信，查验进口开证必须提供的有效文件

“一保”指开证申请人必须向银行缴纳开证保证金 5．简述包装单的作用。

答：是出口商缮制商业发票及其他单据时计量和计价的基础资料 是进口商清点数量或重量以及销售货物的依据 是海关查验货物的凭证

是公正或商检机构查验货物的依据

第四篇：国际贸易单证员总结

最近几天仔细的观察了论坛上有很多新进同行们发表了对于职场的迷茫。尤其是刚到社会一年到三年之间的初涉社会不久的年轻人。表达了出一些对于社会迷茫，承担的压力，信心的不足，轻言放弃或者跳槽等很多心态言论.良思许久感觉是时候讲一点东西出来分享给大家，也是为了回报这个让我学习和交流的论坛。为了能把自己曾经经历过的，总结出的一些经验拿出来帮助大家来调整一下心态。希望能够给刚入职场的各位起到一定的作用。

其实职场就象一个田径大赛场上，每个人毕业之后来到职场，都处于同一个起跑点。我也来讲讲我的故事。

来深圳之前的那时，我的期望很高。家里一直传着深圳有哪个亲戚收入过万，而且深圳的起薪基本工资就很高，这些无疑也让我在去深圳之前信心满满，因为我在武汉原来才拿到600元一个月。

而我怀着很高的期望坐向去深圳的火车。到了深圳后，从火车窗外看到了地王大厦，感到十分兴奋。

我带着2000元来到深圳，租了一个12平的小房间，共用卫生间，在大夏天里跑人才市场一跑就是上十次，到网吧去上网，注册JOB88的简历。等待电话通知，浏览每个星期一南方都市报的招聘栏目。就这样找了几个星期才找到第一份工，人瘦了10多斤。而很快在第一个半月时被老板炒掉。后面面试了很多家公司，那种现实而冷漠的感觉让我的期望越来越低，从做想做的产品，到现在什么产品都愿意做。从想在关内做，也变得可以坐车去关外面试。原本想有好的工资待遇，到只是能够让我活下去便可。其实，这就是社会大学的第一课，首先将你的优势感和期望值全部敲碎，从你走出学校的那一刻起，你的文凭，你的出身，你以前在学校取得过的成果就已经只是一个面试之时拿出来的一个参考件而已，它也是一个公司作为精简面试人员的门槛来用的。

第一份工，也就是我一直做到现在的这份工作，开始的起薪是900元+提成包吃住的，做家具的。其实很多人可能现在会问，为什么这么低的起点你也能坚持下来。其实这也是我完全没有办法的原因，在数月的找工作游戏之中，我已经濒临挨饿，每天只能吃1元钱2个的包子来生存。其实人总是在逆境里，才会有这样的生存危机感，才会激发自己的逆商。到了今天，27岁的我，当上了这家公司的一个小管理人员，变成别人帮我赚钱，完成任务.其实这里我在成长的过程里也悟出了两点潜规则，而我要在后面仔细的来对大家解释。

这两点是：

1，打个比方，如果你每年能为公司赚纯利100万，那么你可以自己来提分配方式

2，只有专业，才能赚钱。这里的专业是产品的专业，客户群的专业，市场的专业。这些都需要长时间的积累。而时间可能要以3，5，8年来计算。

初到工作当中，什么都不懂。其实也和大家一样迷茫。只不过迷茫的时间可能短暂了一点而已。

刚刚来，经理要我三个月做不到单就走人.我怀着这种压力，尽最大的努力，用尽所有的方法，找寻所有的资源，利用所有的时间来尽全力投入工作上，每天做梦就想去做出成绩，梦见自己收到客户给自己写信列出了款号和数量，要下一个20尺柜，40尺柜等。其实梦是你心思最真实的表现，如果你每天都围绕在这方面去想，去下工夫，那么你的大脑也会在睡眠之中帮你减压，让你在梦里能够快乐。

而现在我的快乐改变了，总梦见股票上涨或者钓到大鱼，但是这个是后话，是因为你已经投入工作，走上正轨已经衣食无忧之后，你才会想去达到生活中其他的目标。而现在刚入社会的你们，如果你不能真正发挥全身心投入工作，关注自己的创造并持

有坚韧不拔的敬业精神的时。.你后面的结

果会总不按照你的希望去发展的，因为不努力而直接得到成果是肯定不尽人意的，当然，如何努力并且让你的工作有效果，今天再来看已经能够完全看清这个现象，很多人做的是无用功但是他们却需要做这个无用功的过程，因为年轻人最重要是培养一个好的工作习惯，只有在这个习惯之下努力幸运女神才会降临到你身旁。

当时的我每天拖着疲惫的身躯，回到那一个12平的小房间里，我总会去总结一个为什么，为什么努力总是没有结果。是不是强度不够，是不是方法不对。其实这种反思，对我的后面的职业规划起到了非常大的作用。因为我暗自在想一定要把这个事情做好。就会不停的总结，调整，以至不会在一件挫折上停步不前。

三个月很快就到了，我永远不会忘记自己看到和自己一起来的新人做到第一个柜时自己的那种嫉妒的心情。其实这才是年轻人应该有的思想，而不会忘记第四个月时自己做出第一个订单的兴奋。作为一个新人，需要永远对周围的事保持敏感，永远报着向上一定要做出成绩的感觉。其实当你保持着这种心态的时候，当你做到第一个订单之时，这个社会就会奖励你一样东西：自信。

自信太重要了，很多人迷茫就是因为缺乏这个自信。缺乏自信的人里面有一部分群体会自暴自弃，想到自己反正也做不到成绩，赚不到钱，那我不如换个工作，于是在这三个月里，既不愿吃苦，也没心思做事。没有危机感，完全不能委屈求全。反正想着到第三个月里会自己走，或者因为迟到等其他理由被公司开除。实际上开除的客观原因有很多，但是最终并非如此，很少有公司会开除一个三个月在这里努力了但是没有出成绩的员工。因为其实真正的原因是每个公司都愿意去培养储备人才，符合企业价值观的人才，也想培养这些雄心勃勃的人身上能带领着公司发展起飞。而你是否放弃就证明和决定着你有没有热情和自信把事情做好的态度，当我三个月没有订单的时候，我十分难受去找老板，而我的老板非常高兴的告诉我他找到了一个好的人才，幸亏当时没有一念之差不要掉我。因为他觉得，很久没有这种热诚了。很久没有这样能够持之以恒努力的人才了。其实做业务就是要外向的人，外向的能力遇到压力就会努力，内向的人遇到压力就会逃避。所以从此故事里到今天，我也发现了这一点，其实三个月做出订单，做不出订单真的不重要.公司不会为你那个样品单或者散货单能够发财.能够发展。每个公司永远追求的是可持续发展，给你的销售任务可以给时间你去完成，即使今年完不成，只要你是持之以恒并保留着总结反思的科学精神，你有机会在一年里就可以完成以前所有没有达到的任务.所以说，试用期是一个最后的门槛，它的存在和你的文凭的存在是一致的，都是属于敲门砖，一种试炼。除了你的社会看重20%是IQ（你的学历专业），但看得更重的是80%的EQ，你的情商。你是否能适应环境，能够委屈求全，能够坚韧不拔，能够显出你想达到目的的信心。你是否能呆下去，是否能做出成绩，这和人有关，每一个职位的机会都是相同的。产品淘汰了会有新产品，客户流失了会有新询盘，社会是进步的，给人人的机会也是均等的。所以如果你做不出成绩，不要怪罪于外界的因素，要在自身身上找原因。有没有反思，有没有努力，有没有总结，有没有坚持下来。

一年以后，我坚持了下来。客户从少做到多，并且有些客户开始持续下单，直到现在，变成管理客户下单。每个月不用开发客户就有好几客户会定期下单。每次业务销售都拿第一。而现在的我也休闲了。每个月做做PI，钓钓鱼，确认一下单证，寄寄提单。其实这也是在享受一个收获的过程了。其实要知道为什么也很简单，关键你在前面的那种拼搏已经转化成为社会对你的肯定和报答。其实这也是一个客观规律，因为当时我是不计回报的想着我自己能为我的公司做些什么，额外的付出并且不懈的努力，从来就没有花时间感觉公司和社会应该为自己回报什么。现在来想，其实只有自己回报给了社会，才能得到社会的报答。我的订单，保证了中国的税收

我的订单，保证了我这个类型家具的世界市场把眼睛望向深圳.我的订单，养活着供应商以及原材料的供应商，养活着那些前线流着汗水的工人，保证着中国的就业

我的订单，给客户带来了利润，让他能够活得很舒适

我的订单，给消费者带来了福音

我的订单，能让服务我的快递公司，货运公司，报关公司，港口的工人能够都有事做，能够养家糊口

我的订单，让我自己的公司能够生存和立足

我的订单，能够让我的家人能吃饱饭，让我的父母能够有保障，让我的小孩能有奶喝

所以，你能够为社会做出你的贡献，你是伟大的，你进行着这样崇高的事业，怎么能够轻言放弃呢。

讲完了我初入社会的故事，我也来谈一下刚才提过的两个问题

1，赚100万，自己来订分配方式

这个可能我们这个行业很多人经过长时间的努力都已经达到了这样的条件，其实做业务是一种可持续发展的概念，你的收入和你做出的业绩成正比。所以刚开始，一定要有好的分配方式，底薪低一点无所谓。

实际上很多外贸业务员有着工具部门的想法，希望月薪根据入公司的年份递增。女外贸业务员甚至有人想着，干的好不如嫁的好。其实这都是逃避社会的想法。其实很多人都留有自己的逃避窗口，做不下去大不了回家靠父母。我并不知道其他省份是什么样子，但是在我们武汉，我的同学大概有8个人到深圳来之后但是只有我一个人留下来了。而他们现在全部都在靠山吃父母，靠着父母的关系做事。我一直觉得如果逃避一次就会逃避第二次，逃避后就很难再去面对挑战。但是其实，如果你要做出成绩和成果，你如果第一次面对了，你也就有信心去面对第二次。要知道做大事，你必须要有破釜沉舟的条件才能成功。

其实现在可能大家会问我，这个好像与题无关，实际上却大有关系。因为绝大部分放弃的人，少部分是因为环境和不能委屈求全，很大一部分是因为分配方式，待遇等来放弃的。这个产品是否能让自己有机会卖到100万利润的机会根本就没有去看。就象登山的人到半山腰实际上很快到山顶了就放弃了。其实这个社会等到你三年社会大学毕业后都是变成合作做事，出力拿钱,赚钱分钱的经营模式。所以除了高管没有人会将工资额度定得很高，所以，如果你没有当管理者的素质，你就只能打破另一个潜规则，在现有制度下利用现有产品为公司赚100万，当你赚到这个数的时候，你老板除了看你的数字更能看出你的潜力，他会给你更多的权利，更多的资源你让你再帮他赚另外的钱，这时你就可以谈条件了。这就是社会上一个非常普遍的潜规则，也是你职业规划之中一个重要的转变。但是放弃就等于什么都没有，大家要注意到这一点。

2，只有专业，才能赚钱

这个是什么意思呢？

刚才其实我也讲了，这里的专业是产品的专业，客户群的专业，市场的专业。这些都需要长时间的积累。

什么是长时间的积累呢。

其实根据事业有成的一个人群里面，大部分都是如此计算的： 8年为一个轮回，5年入行，3年学徒。

这是什么意思呢，意思是你在一个行业，比如说是家具。你做3年才能说你学完出师，5年才能叫你已经入行，8年一个轮回，就是满足你可以为你的公司独立赚100万提条件的时候.有很多天才也把这个时间缩短了，但是呢，天才的底子也不扎实，也有会有运气的成分。我用了4年达到这个目标是因为也有运气，但是我的产品和基础十分不熟悉。所以一直要到8年的时候，可能才会真正有所成就。

我卖我自己的产品的专业，绝大部分是客户沟通中学会的，有一部分是互联网的学习。当你要卖这个产品的时候，并不是把这个产品卖出去的一个过程。而是挖掘产品的价值，突出消费者的使用价值，发行商的利润价值，零售商的差价利润等。所以，看准市场，卖给客户盈利的产品.让客户帮你挣钱。其实这个帖子我曾经写过，不过被很多人骂。有机会大家可以去看看

而且，当你专业到可以发掘产品本身的价值了，那么你也变成一个客户出钱加盟的模式来了。客户将产品的价值在互联网上营销，然后将产品销售网络锻炼出来，那么你就可以直接从市场赚钱了。

而为什么有的人呆五年还是一个样呢，这就跟我先说的一样的。没有激情，做一天和尚撞一天钟，把自己变成一个工具部门而不是盈利部门。不去学习，不去思考，不去总结，不去挖掘产品的价值。这样的人虽然经验很多，被动锻炼，但是永远只能是跟单型的人才，不是开拓型的人才。只有开拓性的人才才有挣钱的资本，除了开拓客户还有开拓持续盈利的方法。所以真正的开拓型业务员不止能跟进还能协助客户发展，为公司创利。为什么有人做的时间十几年了还是一样的收入呢？因为从一个行业

到另一个行

业，产品和客户群相当于从头开始，这是违反刚刚说过的3，5，8的客观规律的。

把上面讲的归总，那么你做为一个新人，应该做哪些事呢。

1，在你做外贸前，看准一个你有兴趣想去经营的产品，市场潜力很大的产品。当然是在你能活下去的基础上才能选择。2，保持高度集中的工作态度，有那种不出成绩决不放弃的决心.3，给自己立一个为公司赚100万的目标，确立做出成绩的信心，做到的第一单一定要把全部的提成寄回给父母并感激他们的培育恩泽。并记录下自己已经达到第一个目标.分解在几年内完成的大目标，自己给自己压力去完成。

4，当自己想逃避的时候，想一想你做的这个神圣职责，有多少人等你吃饭。如果你想回家，为什么不努力创造一个自己的家呢？只有自己真正家才能带给你责任感和动力.提供舔伤的天然保护伞.而不是你父母的家。爱是创造的，不是被接受和无偿给予的。5，换工作的时候，考虑一下这个产品，这个环境，是否我真的已经无法承受了吗。行行出状元是骗人的吗？

6，去看一看余世维老师的EQ课，去找寻自己存在的症结，调整好你的心态，向成功这个目标去拼搏。

7，做不出成绩不要紧，永远不要放弃你敬业的热忱，永不放弃你的自信心,成功之神会自然眷顾你。

8，多交朋友，不要让自己一个人(静止着)去决定自己职业的走向

9，世界到处是钱景，不要怪罪任何客观的原因，逃避只会让你软弱。

10，对每一个向你提供机会的人，社会大学对你教育的人，甚至请你吃鱿鱼的人。象韩信对给他胯下辱那个人表示谢意，你如果是做大事的人,你也能做到.心胸开阔的人，社会会有额外的机会给你..你要做个会感恩的人，也就是值得社会向你回报的人。11,就象以前曾经说过的：

做事要锋芒毕露，做人要谦虚谨慎，盗学而有道.滚石不生苔，转行不聚财

12，最后引用肯尼迪的一句话：

Ask not what your country can do for you, ask what you can do for your country

年轻的80后，不要辜负社会对我们的期望。不要轻易RUIN你的事业

最后，祝愿大家调整好心态，走向成功！

（根据大家有些迷茫的根源所在，我在3楼做了分析）

另外，似乎大家在理解方面还存在一些问题，可以提出，我会跟贴解答（已经解答了所有的问题，有问题请继续提问。已向管理层申请再置顶，并为朋友们继续解答）。

可能我1楼讲了那么多,大家还是没有找到迷茫的根源,根据大家所提问题的种类和方向,我这里再详细分析和解释一遍给大家: 其实这个和我们从小的生活/成长轨迹有关

其实我们的父母一辈和国外的父母有着本质的不同。

我们的父母是望子成龙，国外的父母是教子成龙。

我们承载着是父母的期望，父母希望我们怎么样，要我们好好学习，天天向上。

国外的父母是教他们的小孩子如何好好学习，天天向上

我们的家长看重结果，不看重过程

国外的家长看重过程，然后结果是自然形成的过程。

然而种瓜得瓜，种豆得豆，造成我们一代80后的年轻人总带着理念口号，希望，期望值踏上社会，尤其是有些父母灌输给我们的，读书是唯一出路，读书才能赚钱等等。

其实这是一种十分恶劣的误导，因为现在的社会是如何做的社会，看中的不是读书的结果而是做事的结果。所以很多人一到社会就十分迷茫，为什么我一直没有培训独立思考总结能力，为什么不培养遇到事面对挑战的能力，为什么没有期望值低到可以科学逐步计划事业规划的能力。

其实承载着这些问号的80后，就会进来，看到我这个帖子，我这个帖子也是为你们而写的。

因为我，高考，只考了300多分，老师一直觉得我到社会上就废掉了，同学们瞧不起我，也没有女同学愿意和我玩，我的恋爱都是在社会才开始谈。我的迷茫直到我到社会之后才迎刃而解，而且信心百倍。其实，我家里是一种西化的教育，这是因为我的父亲以前是学哲学的，从来不对新事物逃避，当过老板，做过管理，去过很多地方，经历过很多事，所以他培养我一个独立总结思考的能力，也就是西方的教子。而这些东西，一直从应试教育出来，才发现有了很大的作用，总结规律，然后让规律来为自己做事。而在社会之前，大家的价值观，老师的价值观都不一样，他们不能了解社会本质的定位和需要。创造价值，为集体创造价值才是最有价值，最被社会认可的价值。个人功利，资格实际上在社会上变成最次要的东西。

我今年只有27岁，但是我面试的人不在少数，有很多人都刻意显摆着自己的文凭阅历，要不就是功利的显摆自己做了多少业绩。实际上，文凭，除了你刚进公司的时候会拿出来看一下，它什么时候还会起到作用（跳槽除外）。实际上我是个专科的，英语也只过了4级而已，但是我曾经做过试验，去到那些要求本科，要求做了5年以及英文专业八级以上的公司面试，结果也可以轻易PASS，要我直接去上班。所以它证明了，IQ，文凭，证明只起到了一个敲门砖的作用。

谈起英文，有些事我觉得十分好笑，我看到很多人包括专八的他们的英文背，记，读，很努力。而拿到证以后用的很少，写的少，说的更少，慢慢就遗忘了，即使是八级有些都会把四级的词汇写错。再加上有些人有内敛的性格，到了面试或者实用的时候就变得错误百出，吞吞吐吐了。其实我觉得，那考这个证件有什么用呢？ 这个不能用，也不能创造价值，更不能作参考。很少的公司会象我这样面试的时候会模拟自己客户，问些问题让他回答，然后模拟一个电话，让他报一个产品的价格，写一封信函。实际上用英文介绍自己，哪个公司不会试呢，介绍自己的稿子背都能背出来，但是真正实践操作或者不按常理出牌时呢？很多人都过不了关。

还有，我问尖锐一点的时候，有的人面试实际操作能力的时候手忙脚乱，这样的心态能说你十分想胜任这个职位吗，你是有诚意想入此行，进这个平台吗，包括有人面试的公司都不知道是做什么产品的？ 我记得我去考六级才考30多分，但是我从小就听欧美音乐，90年代开始迷MJ，BEATLES，BRYAN ADAMS，ROD STEWARD，RICHARD MARKS，PHIL COLLINS，直到后面对电影的痴迷，我一直将英文当作一个交流沟通的工具，一个接受新事物和灵感的桥梁，所以它一直伴随着我到社会，所以我一直在使用。这比只是为了一个敲门砖的证件而临时努力后便再不用来退化要好得多。因为它只是一个工具，很多人把它当作一个高薪的资本，一个PASS。但是英文，我这里说的是英文沟通和表达，商业信函，只是满足了业务员8大要素的一个而已。那些心理学，信任学，服务意识，市场学，合作学，法律，外贸流程知识，谈判学是更重要，更是高薪的资本。

所以，我想告诫大家，不要把你的资历，父母的期望看得太重。你大学毕业只是应试教育的终结，真正的大学是社会大学三年制，学完了三年制才是你开始入社会并且创造效益的时间。在这个时间里不要谈你的待遇，你的资历，你的过去。踏在这个社会的那一刻起，你的过去对于社会就是一片空白，只有你为社会创造价值，回报社会给你机会能够展现自己，才能有社会回报你的基础。要知道几十年前空有才而无用武之地的时候怎么办？ 父母的养育之恩要报答，社会的知遇之恩也要报。我也希望，要为人父母的大家，希望你们能教子成龙，不要关注你自己的孩子是否吃亏，学习成绩好不好。要关注他的社会实践能力，动手能力，以及有没有为他这个学习氛围的集体做出贡献，做点实事。这些是更重要的，也是社会要求里面占80%以上。真正的赚钱技巧是在社会里学的，你书本学的东西可以让你有文化，知性。但是真正学校的开展的群体活动，创造能力，才能让孩子有社会性，而这都是到社会上缺一不可的。但是占有比例，应该是20%和80%。而现在中国的功利性造成这个比例变成90%和10%/ 这些在入社会里误导了我们这一代。德，智，体全面发展全部是为了未来的考试而准备的。而不是为了社会做出贡献而准备的。

现在高分低能人的比例越来越高，就算在深圳这个地方，从来就不缺人。但是人才一直是稀缺之物。即使有人才，也有很多因为不能适应环境或者委曲求全而中途放弃，全然不顾社会大学三年深造的含义。不管是为人处事，做事，创新，学习，这个社会都会无情的纠正你，而你躲回家里，只会让你更趋于逃避，趋于弱势，趋于被动。所以，逃避一次就会有信心逃避第二次，跳槽一次就有信心跳槽第二次，出轨一次就有信心出轨第二次。

但是也要铭记，相反，勇敢的面对一次，也会信心勇敢的面对第二次。坚持一次，有信心坚持第二次，抓到机会改变自己的命运，也有信心能够再抓到第二次机会。

社会对每个人都是公平的，尤其是对外贸行业。做事，解决问题，心理承受能力，这些都是学校和书本学不到的东西。这些需要社会实践，上天对命运的安排都是公平的，如果你在学校没有做到这一点或者经历到这一点，在社会大学你就必须要补课，你永远不能逃脱掉这一点，以前你没经历过的，缺乏的能力，以及刻意逃避的轨迹，在社会上全部会让你全部重新经历，这也就是社会大学的魅力所在，不象以前填鸭或者大众授课，社会对每个人都开小灶，让你不足的缺点第一时间得到锻炼，生存能力不好的人有饿肚子的感觉。

当然还有很多时候社会也可能让你付出一定的代价，这也是优胜劣汰的进化论所决定的。这一点，也是我今天讲的问题的核心所在，希望大家能听懂我的分析和写这篇文章的原因。

第五篇：国际贸易单证员证书

国际贸易单证员证书

（http:///

点评：在国际贸易实施过程中，合同、定单、报关、报检、运输、仓储、银行、保险等各个环节，无一不是通过各种单据凭证来维持。因此，外贸企业对单证员的需求较大，据预测，未来5年，上海单证员缺口在12万左右。由于单证员操作技能的高低直接关系到外贸业务结汇的时效和成败，从业要求较高，而上海现有的20多万名从业人员中，持专业证书的不到10%。因此，具有单证员证书者成为就业市场上的“抢手货”。此外，国际贸易单证操作技能是每个从事外贸业务工作者必备的基本功，大学生进入外贸、外资企业从事外贸工作，一般都从单证操作员做起，因此，求职前最好先考张单证员证书。