论单证员在国际贸易当中的重要性

第一篇：论单证员在国际贸易当中的重要性

论单证员在国际贸易当中的重要性

作者：刘敏 专业：国际商务 班级：04（8）班

改革开放以来，我国加速了与其它国家政治经济文化教育等方面的往来，对外贸易更是飞速发展。2002年中国正式加入WTO，根据我国与WTO的约定，从2004年底起中国外贸企业准入将实施备案制，目前集中在外贸企业代理出口的大量业务届时将分散至各生产企业，由各生产企业自营出口，这将使外贸专业人才短缺问题更加突出。

现代企业竞争更注重服务质量和人才素质的竞争。不少新获得进出口经营权的企业都希望在短时间内将自身的业务扩大到全球，于是，具有实践经验的专业人才便成为市场上的“抢手货”。而大部分高校培养出来的毕业人才，则往往难以直接进入状态，不能适应实际业务运作中的操作程序，应用型技能更所缺乏。

国际商务单证员是指在对外贸易结算业务中，买卖双方凭借在进出口业务中应用的单据、证书来处理货物的交付、运输、保险、商检、结汇等工作的人员。

国际商务单证运作是全球贸易流程中的重要环节，以外贸商务单证处理为核心的商务单证员，则是外贸企业必备的基础性人才之一。其操作实务既是外销、货代、报关和报检等“四大员”的重要组成部分，也是外贸入门的首要条件。单证员操作技能的高低直接关系到外贸业务的成败，因此下面，我就来谈一下国际商务单证员的重要性：

1.工作贯穿始终

作为单证员，一定是订单的执行者。因此，他必须下到车间去、下到仓库去，去催促订单的执行。同时，他又必须“浮”到上面来，与客户谈判，有时还要兼任“翻译”的差使，磋商关于合同“装效期”的修订，关于产品质量的需求等等。说到底，生产的进度、产品的质量，仍然掌握在车间里，因此，单证员必须耐心地同各色各样的人打交道，以保证合同和信用证的顺利履行。

单证员又是一个非常辛苦的工作，从业务员接到单子的那一刻开始，单证员就开始忙碌了，一直忙到生产任务完成，货物装上了集装箱，他还不能喘口气。凌晨必须坐在集装箱卡车的副座上，将货物押送到码头仓库，再匆匆赶回来，到报关行、到保险公司、到贸促会等等，直到单据送达银行结汇为止。最后，等拿到了货款，他才算完成使命。

2.工作的 “综合性”、“边缘性”较强

单证员是一种“综合性”、“边缘性”较强的工作，除了需要有业务员的素质和人际交流的本领；还要熟悉各个生产环节，必须干练、活络，善于接受新生事物，工作尤其要细致耐心，对于信用证，哪怕是一个条文“理解”的错误，甚至几个字母的拼错，都可能给企业造成“灭顶之灾”。综上所述，我认为单证员在国际贸易中起着无比重要的作用。

第二篇：国际贸易单证员总结

最近几天仔细的观察了论坛上有很多新进同行们发表了对于职场的迷茫。尤其是刚到社会一年到三年之间的初涉社会不久的年轻人。表达了出一些对于社会迷茫，承担的压力，信心的不足，轻言放弃或者跳槽等很多心态言论.良思许久感觉是时候讲一点东西出来分享给大家，也是为了回报这个让我学习和交流的论坛。为了能把自己曾经经历过的，总结出的一些经验拿出来帮助大家来调整一下心态。希望能够给刚入职场的各位起到一定的作用。

其实职场就象一个田径大赛场上，每个人毕业之后来到职场，都处于同一个起跑点。我也来讲讲我的故事。

来深圳之前的那时，我的期望很高。家里一直传着深圳有哪个亲戚收入过万，而且深圳的起薪基本工资就很高，这些无疑也让我在去深圳之前信心满满，因为我在武汉原来才拿到600元一个月。

而我怀着很高的期望坐向去深圳的火车。到了深圳后，从火车窗外看到了地王大厦，感到十分兴奋。

我带着2000元来到深圳，租了一个12平的小房间，共用卫生间，在大夏天里跑人才市场一跑就是上十次，到网吧去上网，注册JOB88的简历。等待电话通知，浏览每个星期一南方都市报的招聘栏目。就这样找了几个星期才找到第一份工，人瘦了10多斤。而很快在第一个半月时被老板炒掉。后面面试了很多家公司，那种现实而冷漠的感觉让我的期望越来越低，从做想做的产品，到现在什么产品都愿意做。从想在关内做，也变得可以坐车去关外面试。原本想有好的工资待遇，到只是能够让我活下去便可。其实，这就是社会大学的第一课，首先将你的优势感和期望值全部敲碎，从你走出学校的那一刻起，你的文凭，你的出身，你以前在学校取得过的成果就已经只是一个面试之时拿出来的一个参考件而已，它也是一个公司作为精简面试人员的门槛来用的。

第一份工，也就是我一直做到现在的这份工作，开始的起薪是900元+提成包吃住的，做家具的。其实很多人可能现在会问，为什么这么低的起点你也能坚持下来。其实这也是我完全没有办法的原因，在数月的找工作游戏之中，我已经濒临挨饿，每天只能吃1元钱2个的包子来生存。其实人总是在逆境里，才会有这样的生存危机感，才会激发自己的逆商。到了今天，27岁的我，当上了这家公司的一个小管理人员，变成别人帮我赚钱，完成任务.其实这里我在成长的过程里也悟出了两点潜规则，而我要在后面仔细的来对大家解释。

这两点是：

1，打个比方，如果你每年能为公司赚纯利100万，那么你可以自己来提分配方式

2，只有专业，才能赚钱。这里的专业是产品的专业，客户群的专业，市场的专业。这些都需要长时间的积累。而时间可能要以3，5，8年来计算。

初到工作当中，什么都不懂。其实也和大家一样迷茫。只不过迷茫的时间可能短暂了一点而已。

刚刚来，经理要我三个月做不到单就走人.我怀着这种压力，尽最大的努力，用尽所有的方法，找寻所有的资源，利用所有的时间来尽全力投入工作上，每天做梦就想去做出成绩，梦见自己收到客户给自己写信列出了款号和数量，要下一个20尺柜，40尺柜等。其实梦是你心思最真实的表现，如果你每天都围绕在这方面去想，去下工夫，那么你的大脑也会在睡眠之中帮你减压，让你在梦里能够快乐。

而现在我的快乐改变了，总梦见股票上涨或者钓到大鱼，但是这个是后话，是因为你已经投入工作，走上正轨已经衣食无忧之后，你才会想去达到生活中其他的目标。而现在刚入社会的你们，如果你不能真正发挥全身心投入工作，关注自己的创造并持

有坚韧不拔的敬业精神的时。.你后面的结

果会总不按照你的希望去发展的，因为不努力而直接得到成果是肯定不尽人意的，当然，如何努力并且让你的工作有效果，今天再来看已经能够完全看清这个现象，很多人做的是无用功但是他们却需要做这个无用功的过程，因为年轻人最重要是培养一个好的工作习惯，只有在这个习惯之下努力幸运女神才会降临到你身旁。

当时的我每天拖着疲惫的身躯，回到那一个12平的小房间里，我总会去总结一个为什么，为什么努力总是没有结果。是不是强度不够，是不是方法不对。其实这种反思，对我的后面的职业规划起到了非常大的作用。因为我暗自在想一定要把这个事情做好。就会不停的总结，调整，以至不会在一件挫折上停步不前。

三个月很快就到了，我永远不会忘记自己看到和自己一起来的新人做到第一个柜时自己的那种嫉妒的心情。其实这才是年轻人应该有的思想，而不会忘记第四个月时自己做出第一个订单的兴奋。作为一个新人，需要永远对周围的事保持敏感，永远报着向上一定要做出成绩的感觉。其实当你保持着这种心态的时候，当你做到第一个订单之时，这个社会就会奖励你一样东西：自信。

自信太重要了，很多人迷茫就是因为缺乏这个自信。缺乏自信的人里面有一部分群体会自暴自弃，想到自己反正也做不到成绩，赚不到钱，那我不如换个工作，于是在这三个月里，既不愿吃苦，也没心思做事。没有危机感，完全不能委屈求全。反正想着到第三个月里会自己走，或者因为迟到等其他理由被公司开除。实际上开除的客观原因有很多，但是最终并非如此，很少有公司会开除一个三个月在这里努力了但是没有出成绩的员工。因为其实真正的原因是每个公司都愿意去培养储备人才，符合企业价值观的人才，也想培养这些雄心勃勃的人身上能带领着公司发展起飞。而你是否放弃就证明和决定着你有没有热情和自信把事情做好的态度，当我三个月没有订单的时候，我十分难受去找老板，而我的老板非常高兴的告诉我他找到了一个好的人才，幸亏当时没有一念之差不要掉我。因为他觉得，很久没有这种热诚了。很久没有这样能够持之以恒努力的人才了。其实做业务就是要外向的人，外向的能力遇到压力就会努力，内向的人遇到压力就会逃避。所以从此故事里到今天，我也发现了这一点，其实三个月做出订单，做不出订单真的不重要.公司不会为你那个样品单或者散货单能够发财.能够发展。每个公司永远追求的是可持续发展，给你的销售任务可以给时间你去完成，即使今年完不成，只要你是持之以恒并保留着总结反思的科学精神，你有机会在一年里就可以完成以前所有没有达到的任务.所以说，试用期是一个最后的门槛，它的存在和你的文凭的存在是一致的，都是属于敲门砖，一种试炼。除了你的社会看重20%是IQ（你的学历专业），但看得更重的是80%的EQ，你的情商。你是否能适应环境，能够委屈求全，能够坚韧不拔，能够显出你想达到目的的信心。你是否能呆下去，是否能做出成绩，这和人有关，每一个职位的机会都是相同的。产品淘汰了会有新产品，客户流失了会有新询盘，社会是进步的，给人人的机会也是均等的。所以如果你做不出成绩，不要怪罪于外界的因素，要在自身身上找原因。有没有反思，有没有努力，有没有总结，有没有坚持下来。

一年以后，我坚持了下来。客户从少做到多，并且有些客户开始持续下单，直到现在，变成管理客户下单。每个月不用开发客户就有好几客户会定期下单。每次业务销售都拿第一。而现在的我也休闲了。每个月做做PI，钓钓鱼，确认一下单证，寄寄提单。其实这也是在享受一个收获的过程了。其实要知道为什么也很简单，关键你在前面的那种拼搏已经转化成为社会对你的肯定和报答。其实这也是一个客观规律，因为当时我是不计回报的想着我自己能为我的公司做些什么，额外的付出并且不懈的努力，从来就没有花时间感觉公司和社会应该为自己回报什么。现在来想，其实只有自己回报给了社会，才能得到社会的报答。我的订单，保证了中国的税收

我的订单，保证了我这个类型家具的世界市场把眼睛望向深圳.我的订单，养活着供应商以及原材料的供应商，养活着那些前线流着汗水的工人，保证着中国的就业

我的订单，给客户带来了利润，让他能够活得很舒适

我的订单，给消费者带来了福音

我的订单，能让服务我的快递公司，货运公司，报关公司，港口的工人能够都有事做，能够养家糊口

我的订单，让我自己的公司能够生存和立足

我的订单，能够让我的家人能吃饱饭，让我的父母能够有保障，让我的小孩能有奶喝

所以，你能够为社会做出你的贡献，你是伟大的，你进行着这样崇高的事业，怎么能够轻言放弃呢。

讲完了我初入社会的故事，我也来谈一下刚才提过的两个问题

1，赚100万，自己来订分配方式

这个可能我们这个行业很多人经过长时间的努力都已经达到了这样的条件，其实做业务是一种可持续发展的概念，你的收入和你做出的业绩成正比。所以刚开始，一定要有好的分配方式，底薪低一点无所谓。

实际上很多外贸业务员有着工具部门的想法，希望月薪根据入公司的年份递增。女外贸业务员甚至有人想着，干的好不如嫁的好。其实这都是逃避社会的想法。其实很多人都留有自己的逃避窗口，做不下去大不了回家靠父母。我并不知道其他省份是什么样子，但是在我们武汉，我的同学大概有8个人到深圳来之后但是只有我一个人留下来了。而他们现在全部都在靠山吃父母，靠着父母的关系做事。我一直觉得如果逃避一次就会逃避第二次，逃避后就很难再去面对挑战。但是其实，如果你要做出成绩和成果，你如果第一次面对了，你也就有信心去面对第二次。要知道做大事，你必须要有破釜沉舟的条件才能成功。

其实现在可能大家会问我，这个好像与题无关，实际上却大有关系。因为绝大部分放弃的人，少部分是因为环境和不能委屈求全，很大一部分是因为分配方式，待遇等来放弃的。这个产品是否能让自己有机会卖到100万利润的机会根本就没有去看。就象登山的人到半山腰实际上很快到山顶了就放弃了。其实这个社会等到你三年社会大学毕业后都是变成合作做事，出力拿钱,赚钱分钱的经营模式。所以除了高管没有人会将工资额度定得很高，所以，如果你没有当管理者的素质，你就只能打破另一个潜规则，在现有制度下利用现有产品为公司赚100万，当你赚到这个数的时候，你老板除了看你的数字更能看出你的潜力，他会给你更多的权利，更多的资源你让你再帮他赚另外的钱，这时你就可以谈条件了。这就是社会上一个非常普遍的潜规则，也是你职业规划之中一个重要的转变。但是放弃就等于什么都没有，大家要注意到这一点。

2，只有专业，才能赚钱

这个是什么意思呢？

刚才其实我也讲了，这里的专业是产品的专业，客户群的专业，市场的专业。这些都需要长时间的积累。

什么是长时间的积累呢。

其实根据事业有成的一个人群里面，大部分都是如此计算的： 8年为一个轮回，5年入行，3年学徒。

这是什么意思呢，意思是你在一个行业，比如说是家具。你做3年才能说你学完出师，5年才能叫你已经入行，8年一个轮回，就是满足你可以为你的公司独立赚100万提条件的时候.有很多天才也把这个时间缩短了，但是呢，天才的底子也不扎实，也有会有运气的成分。我用了4年达到这个目标是因为也有运气，但是我的产品和基础十分不熟悉。所以一直要到8年的时候，可能才会真正有所成就。

我卖我自己的产品的专业，绝大部分是客户沟通中学会的，有一部分是互联网的学习。当你要卖这个产品的时候，并不是把这个产品卖出去的一个过程。而是挖掘产品的价值，突出消费者的使用价值，发行商的利润价值，零售商的差价利润等。所以，看准市场，卖给客户盈利的产品.让客户帮你挣钱。其实这个帖子我曾经写过，不过被很多人骂。有机会大家可以去看看

而且，当你专业到可以发掘产品本身的价值了，那么你也变成一个客户出钱加盟的模式来了。客户将产品的价值在互联网上营销，然后将产品销售网络锻炼出来，那么你就可以直接从市场赚钱了。

而为什么有的人呆五年还是一个样呢，这就跟我先说的一样的。没有激情，做一天和尚撞一天钟，把自己变成一个工具部门而不是盈利部门。不去学习，不去思考，不去总结，不去挖掘产品的价值。这样的人虽然经验很多，被动锻炼，但是永远只能是跟单型的人才，不是开拓型的人才。只有开拓性的人才才有挣钱的资本，除了开拓客户还有开拓持续盈利的方法。所以真正的开拓型业务员不止能跟进还能协助客户发展，为公司创利。为什么有人做的时间十几年了还是一样的收入呢？因为从一个行业

到另一个行

业，产品和客户群相当于从头开始，这是违反刚刚说过的3，5，8的客观规律的。

把上面讲的归总，那么你做为一个新人，应该做哪些事呢。

1，在你做外贸前，看准一个你有兴趣想去经营的产品，市场潜力很大的产品。当然是在你能活下去的基础上才能选择。2，保持高度集中的工作态度，有那种不出成绩决不放弃的决心.3，给自己立一个为公司赚100万的目标，确立做出成绩的信心，做到的第一单一定要把全部的提成寄回给父母并感激他们的培育恩泽。并记录下自己已经达到第一个目标.分解在几年内完成的大目标，自己给自己压力去完成。

4，当自己想逃避的时候，想一想你做的这个神圣职责，有多少人等你吃饭。如果你想回家，为什么不努力创造一个自己的家呢？只有自己真正家才能带给你责任感和动力.提供舔伤的天然保护伞.而不是你父母的家。爱是创造的，不是被接受和无偿给予的。5，换工作的时候，考虑一下这个产品，这个环境，是否我真的已经无法承受了吗。行行出状元是骗人的吗？

6，去看一看余世维老师的EQ课，去找寻自己存在的症结，调整好你的心态，向成功这个目标去拼搏。

7，做不出成绩不要紧，永远不要放弃你敬业的热忱，永不放弃你的自信心,成功之神会自然眷顾你。

8，多交朋友，不要让自己一个人(静止着)去决定自己职业的走向

9，世界到处是钱景，不要怪罪任何客观的原因，逃避只会让你软弱。

10，对每一个向你提供机会的人，社会大学对你教育的人，甚至请你吃鱿鱼的人。象韩信对给他胯下辱那个人表示谢意，你如果是做大事的人,你也能做到.心胸开阔的人，社会会有额外的机会给你..你要做个会感恩的人，也就是值得社会向你回报的人。11,就象以前曾经说过的：

做事要锋芒毕露，做人要谦虚谨慎，盗学而有道.滚石不生苔，转行不聚财

12，最后引用肯尼迪的一句话：

Ask not what your country can do for you, ask what you can do for your country

年轻的80后，不要辜负社会对我们的期望。不要轻易RUIN你的事业

最后，祝愿大家调整好心态，走向成功！

（根据大家有些迷茫的根源所在，我在3楼做了分析）

另外，似乎大家在理解方面还存在一些问题，可以提出，我会跟贴解答（已经解答了所有的问题，有问题请继续提问。已向管理层申请再置顶，并为朋友们继续解答）。

可能我1楼讲了那么多,大家还是没有找到迷茫的根源,根据大家所提问题的种类和方向,我这里再详细分析和解释一遍给大家: 其实这个和我们从小的生活/成长轨迹有关

其实我们的父母一辈和国外的父母有着本质的不同。

我们的父母是望子成龙，国外的父母是教子成龙。

我们承载着是父母的期望，父母希望我们怎么样，要我们好好学习，天天向上。

国外的父母是教他们的小孩子如何好好学习，天天向上

我们的家长看重结果，不看重过程

国外的家长看重过程，然后结果是自然形成的过程。

然而种瓜得瓜，种豆得豆，造成我们一代80后的年轻人总带着理念口号，希望，期望值踏上社会，尤其是有些父母灌输给我们的，读书是唯一出路，读书才能赚钱等等。

其实这是一种十分恶劣的误导，因为现在的社会是如何做的社会，看中的不是读书的结果而是做事的结果。所以很多人一到社会就十分迷茫，为什么我一直没有培训独立思考总结能力，为什么不培养遇到事面对挑战的能力，为什么没有期望值低到可以科学逐步计划事业规划的能力。

其实承载着这些问号的80后，就会进来，看到我这个帖子，我这个帖子也是为你们而写的。

因为我，高考，只考了300多分，老师一直觉得我到社会上就废掉了，同学们瞧不起我，也没有女同学愿意和我玩，我的恋爱都是在社会才开始谈。我的迷茫直到我到社会之后才迎刃而解，而且信心百倍。其实，我家里是一种西化的教育，这是因为我的父亲以前是学哲学的，从来不对新事物逃避，当过老板，做过管理，去过很多地方，经历过很多事，所以他培养我一个独立总结思考的能力，也就是西方的教子。而这些东西，一直从应试教育出来，才发现有了很大的作用，总结规律，然后让规律来为自己做事。而在社会之前，大家的价值观，老师的价值观都不一样，他们不能了解社会本质的定位和需要。创造价值，为集体创造价值才是最有价值，最被社会认可的价值。个人功利，资格实际上在社会上变成最次要的东西。

我今年只有27岁，但是我面试的人不在少数，有很多人都刻意显摆着自己的文凭阅历，要不就是功利的显摆自己做了多少业绩。实际上，文凭，除了你刚进公司的时候会拿出来看一下，它什么时候还会起到作用（跳槽除外）。实际上我是个专科的，英语也只过了4级而已，但是我曾经做过试验，去到那些要求本科，要求做了5年以及英文专业八级以上的公司面试，结果也可以轻易PASS，要我直接去上班。所以它证明了，IQ，文凭，证明只起到了一个敲门砖的作用。

谈起英文，有些事我觉得十分好笑，我看到很多人包括专八的他们的英文背，记，读，很努力。而拿到证以后用的很少，写的少，说的更少，慢慢就遗忘了，即使是八级有些都会把四级的词汇写错。再加上有些人有内敛的性格，到了面试或者实用的时候就变得错误百出，吞吞吐吐了。其实我觉得，那考这个证件有什么用呢？ 这个不能用，也不能创造价值，更不能作参考。很少的公司会象我这样面试的时候会模拟自己客户，问些问题让他回答，然后模拟一个电话，让他报一个产品的价格，写一封信函。实际上用英文介绍自己，哪个公司不会试呢，介绍自己的稿子背都能背出来，但是真正实践操作或者不按常理出牌时呢？很多人都过不了关。

还有，我问尖锐一点的时候，有的人面试实际操作能力的时候手忙脚乱，这样的心态能说你十分想胜任这个职位吗，你是有诚意想入此行，进这个平台吗，包括有人面试的公司都不知道是做什么产品的？ 我记得我去考六级才考30多分，但是我从小就听欧美音乐，90年代开始迷MJ，BEATLES，BRYAN ADAMS，ROD STEWARD，RICHARD MARKS，PHIL COLLINS，直到后面对电影的痴迷，我一直将英文当作一个交流沟通的工具，一个接受新事物和灵感的桥梁，所以它一直伴随着我到社会，所以我一直在使用。这比只是为了一个敲门砖的证件而临时努力后便再不用来退化要好得多。因为它只是一个工具，很多人把它当作一个高薪的资本，一个PASS。但是英文，我这里说的是英文沟通和表达，商业信函，只是满足了业务员8大要素的一个而已。那些心理学，信任学，服务意识，市场学，合作学，法律，外贸流程知识，谈判学是更重要，更是高薪的资本。

所以，我想告诫大家，不要把你的资历，父母的期望看得太重。你大学毕业只是应试教育的终结，真正的大学是社会大学三年制，学完了三年制才是你开始入社会并且创造效益的时间。在这个时间里不要谈你的待遇，你的资历，你的过去。踏在这个社会的那一刻起，你的过去对于社会就是一片空白，只有你为社会创造价值，回报社会给你机会能够展现自己，才能有社会回报你的基础。要知道几十年前空有才而无用武之地的时候怎么办？ 父母的养育之恩要报答，社会的知遇之恩也要报。我也希望，要为人父母的大家，希望你们能教子成龙，不要关注你自己的孩子是否吃亏，学习成绩好不好。要关注他的社会实践能力，动手能力，以及有没有为他这个学习氛围的集体做出贡献，做点实事。这些是更重要的，也是社会要求里面占80%以上。真正的赚钱技巧是在社会里学的，你书本学的东西可以让你有文化，知性。但是真正学校的开展的群体活动，创造能力，才能让孩子有社会性，而这都是到社会上缺一不可的。但是占有比例，应该是20%和80%。而现在中国的功利性造成这个比例变成90%和10%/ 这些在入社会里误导了我们这一代。德，智，体全面发展全部是为了未来的考试而准备的。而不是为了社会做出贡献而准备的。

现在高分低能人的比例越来越高，就算在深圳这个地方，从来就不缺人。但是人才一直是稀缺之物。即使有人才，也有很多因为不能适应环境或者委曲求全而中途放弃，全然不顾社会大学三年深造的含义。不管是为人处事，做事，创新，学习，这个社会都会无情的纠正你，而你躲回家里，只会让你更趋于逃避，趋于弱势，趋于被动。所以，逃避一次就会有信心逃避第二次，跳槽一次就有信心跳槽第二次，出轨一次就有信心出轨第二次。

但是也要铭记，相反，勇敢的面对一次，也会信心勇敢的面对第二次。坚持一次，有信心坚持第二次，抓到机会改变自己的命运，也有信心能够再抓到第二次机会。

社会对每个人都是公平的，尤其是对外贸行业。做事，解决问题，心理承受能力，这些都是学校和书本学不到的东西。这些需要社会实践，上天对命运的安排都是公平的，如果你在学校没有做到这一点或者经历到这一点，在社会大学你就必须要补课，你永远不能逃脱掉这一点，以前你没经历过的，缺乏的能力，以及刻意逃避的轨迹，在社会上全部会让你全部重新经历，这也就是社会大学的魅力所在，不象以前填鸭或者大众授课，社会对每个人都开小灶，让你不足的缺点第一时间得到锻炼，生存能力不好的人有饿肚子的感觉。

当然还有很多时候社会也可能让你付出一定的代价，这也是优胜劣汰的进化论所决定的。这一点，也是我今天讲的问题的核心所在，希望大家能听懂我的分析和写这篇文章的原因。

第三篇：国际贸易单证员证书

国际贸易单证员证书

（http:///

点评：在国际贸易实施过程中，合同、定单、报关、报检、运输、仓储、银行、保险等各个环节，无一不是通过各种单据凭证来维持。因此，外贸企业对单证员的需求较大，据预测，未来5年，上海单证员缺口在12万左右。由于单证员操作技能的高低直接关系到外贸业务结汇的时效和成败，从业要求较高，而上海现有的20多万名从业人员中，持专业证书的不到10%。因此，具有单证员证书者成为就业市场上的“抢手货”。此外，国际贸易单证操作技能是每个从事外贸业务工作者必备的基本功，大学生进入外贸、外资企业从事外贸工作，一般都从单证操作员做起，因此，求职前最好先考张单证员证书。

第四篇：兴趣在教学当中的重要性

兴趣在教学当中的重要性

兴趣在学习当中是非常重要的。一个人对一件事的热爱往往从兴趣开始的，如果学生能够有兴趣的学习，并在学习活动中体验愉悦，体验成功，那么他就会坚持不懈，继续学习，直到成功。生物学家达尔文在自传中说：“就我记得我在学校时期的性格来说，其中对我后来发生影响的，就是我有强烈而多样的兴趣，沉溺于自己感兴趣的东西，深喜了解任何复杂的问题和事物”。其实许多科学发明家取得伟大成就的原因之一，就是具有浓厚的认识兴趣或强烈的求知欲。当一个学生对某种学习产生兴趣时，他总是积极主动而且心情愉快地去进行学习，不觉得学习是一种沉重的负担，有兴趣的学习不仅能使学生全神贯注、积极思考、甚至会达到废寝忘食的境地，而且人在满怀兴趣的状态下所学习的一切，常常掌握得迅速而牢固。因而对于高中老师来说，激发学生的学习兴趣是非常重要的。对此我有如下几点看法。首先得培养学生学习的兴趣

“学习是生活中最有趣的和最伟大的游戏。所有的孩子生来就这样认为，并且将继续这样认为，直到我们使他们相信学习是非常艰难和讨厌的工作。有一些孩子则从来没有真正的遇到这个麻烦，并且终其一生，他们都相信学习是唯一值得玩的有趣的游戏。我们给这样的人一个名字，我们叫他们天才。”的确，一个刚出生的孩子会认为学习是有趣的。他们经常会摆弄着一些东西，他们很好动。孩子们认为这是很有趣的事情，他们在这个过程中逐步地认识这个世界，他们在学习着。但对于许多孩子来说，这种对学习的兴趣最长将持续到上学前。上学后，许多孩子都会逐渐地对学习、在学校的学习产生厌恶感，他们认为在学校学的知识很枯燥，没有意思。现在，我们应该转变自己的观念，重新寻找并发现学习中的乐趣，要学生树立起学习的兴趣。

为什么要把趣味归还给学习呢？因为如果一个人对一件事感兴趣，他就会努力把这件事做好。学习也是一样，如果对学习感兴趣，就会学得更快、更好。也许你会发现，学龄前的孩子们学习的速度是惊人的。他们在几年的时间里就学会了走路、说话，认识了身边的许多事物，尽管他们的智商并没有大人的高。现在你学一门外语的速度也许还没有儿童学说话的速度快。这就是因为孩子们非常希望了解身边的事物，对身边的事物感兴趣。许多伟大的科学家如牛顿、爱因斯坦等，小时候都没有上过学校，但他们都取得了很高的科研成果。这并不是因为他们天生就聪明，而是因为他们没有受到学校教育的影响，始终保持着对学习的兴趣。在学校学习那么没意思，哪有什么乐趣呀？那可不一定。如果你去寻找，就会发现乐趣是无处不在的。关键是要去想这个东西是多么的有趣，而不是去想它多么枯燥。比如在学习英语时，你可能会想到一个又一个的定理很繁琐，证明起来也很困难。你也可能想到英语中有很多规律，规律之间互相联系，组成许多新的事物。你还可能为学到了新的知识而高兴。第一种想法会使你感到学习枯燥，后两种想法会使你感到学习有趣。我们在学习时，应该尽量去想有趣的方面，而不是去想枯燥的方面。遇事都去想它的好处，这样就会发现学习以及很多其他事情都是有趣的。学会发现学习中的乐趣，这样就会学得更好。请记住：大千世界，乐趣无处不在。被动不如主动?D?D不要强迫学生，给学生更多的空间

也许是因为教师和家长对学生有很高的期望，也许是因为当前社会上的竞争更加激烈，总之，现在的学生的确不轻松，许多无形的压力被加在了学生的身上。假如这些压力真的来源于日趋发展的世界，我们无可厚非。然而，事实并非如此。许多压力是教师和家长所造成的，这时我们需要说的是：不要总是强迫学生，给学生更多自己的空间吧。

也许你也已经发现那些学习上比较好的学生往往都是很少有人看管的。不过，你可能会认为是因为他们学得好才不用别人管。但我想，正因为很少有人管他们，他们才会学得好。而那些学习上有些差的人如果总是被别人看管着，也许就永远也不能学好了。当然，我们要给学生更多自己的空间并不是说就再也不跟学生沟通了。当学生在学习上确实有困难或者有一些错误的想法时，应该多与他们沟通，这种沟通不应该是训斥，而应该是像朋友一样帮助他们解决问题。

法国昆虫学家法布尔，从小就对昆虫产生了浓厚的兴趣。有一天夜里，他提着灯笼，蹲在田野里，观看蜈蚣怎样产卵，一连看了好几个小时，他忽然感到周围越来越亮，抬头一看，原来太阳已经从东方升起。还有一次，法布尔爬到一棵树上，聚精会神地观看蜣螂的活动。突然他听到大树下有人大喊“抓住他，抓住这个小偷！”这才使他大吃一惊-原来人们竟把他当作小偷！法布尔为什么对昆虫的观察研究如此入迷？因为他对昆虫研究产生了浓厚的兴趣。

兴趣是人们力求认识某种事物或爱好某种活动的倾向。这种倾向总是和一定的情感联系着的。法布尔从小对昆虫活动产生了兴趣，激发了他终身研究昆虫的志趣，写下了巨著《昆虫记》，共十卷，对昆虫学作出了巨大的贡献。在学习过程中，学习兴趣与学习效果之间有着密切的关系。浓厚的学习兴趣可以使学生对学习充满热情、能主动克服各种困难、全力以赴地实现自已的学习愿望。如果对学习不感兴趣，仅仅由于强制而求知，则味同嚼蜡，苦不堪言。

人的兴趣不是从天上掉下来的，而在长期的教育影响与社会实践中不断发展起来的。从对某种事物有兴趣开始，发展到对它产生了浓厚的乐趣，进一步发展到志趣，决心终身从各该领域的探索与研究。青少年学生处在重要的学习知识阶段，培养对学习有兴趣则对今后成才关系重大。那么，如何激发与培养学习兴趣呢？下面介绍几种具体方法，以供选择。

（1）好奇心是形成学习兴趣的先导好奇心是人们对求知事物积极探求的一种倾向。好奇心是先天的心理特征，人人皆有。例如一个处在童年期的小孩如对外界新鲜事物感到好奇，总是向大人问这问那，总想弄个明白几乎所有的科学家从小都有超常的好奇心。欧几里得从小对英语产生好奇，阿基米德从小对物理现象产生好奇。我国古代科学家沈括被英国剑桥大学教授李约瑟称为：“中国整部科学史中最卓越的人物”。他对天文、气象、历法、医药等多方面有好奇心。居里夫人说：“好奇心是学者的第一美德，而好奇心又总是兴趣的导因。” 作为中学生要十分珍惜与爱护自己的好奇心，带着好奇心去学习各种科学文体知识，带着好奇心去了解大自然，带着好奇心去观察社会，带着好奇心去揭示未知世界的秘密。

（2）知识积累是形成学习兴趣的源泉苏霍姆林斯基曾说过：“在事物本质中，在它们的种种关系和相互关系中，在运动变化中，在人们的思维中，在人类创造的所有一切中，都含有兴趣的无穷尽的源泉。”可见广博的知识中包含着广泛的兴趣。知识积累得越多，兴趣也就不断地增加。有不少同学有这种体验；听得懂的课就有兴趣，听不懂的课就没有兴趣；学得好的课兴趣就浓，学不好的课就无兴趣。这就说明知识的积累是兴趣的源泉。同学们要设法及时把课堂上听不懂的地方搞清楚，从听得懂每一节课开始，进而学好每一门课，这样你会对学习的兴趣逐步增加。组织学生参加实践活动，在实践活动中不断地满足和不断地引起学习的需要和学习兴趣

有些学生对英语没有兴趣，原因之一就是所学知识与实际生活联系不多，感到学而无用。所以适当组织学生去参加一些外交性质的活动，与本校的外教沟通，与一些大学的外籍老师沟通，与英语系的大学生进行口对口的交流，最好可以参加一些有外国人参加的活动，是学生有机会说英语，有机会表现说英语，他们就会感到学以致用。以小组为单位，通过竞争，激发学生学习的兴趣

提倡小组学习方式，以学习小组为单位，引入竞争机制，运用小组的力量提高学习效率。学生在学习小组中，可以相互帮助，及时反馈信息，有利于差生学习能力的提高和学习方法的改进；有助于差生稳步前进，并在前进中提高自信心；有助于差生提高学习兴趣和保持学习的长久热情。教师需要在自己的教学中创造一系列小组学习的活动，使学生互助学习，这样对优生的学习也有明显的促进作用。首先，有助于优生理清自己的思路，对所学知识“查漏补缺”；其次，有助于增强优生的自我意识和学习的调节能力；最后，有助于减少学生的孤独感，增强自我价值和自尊心；有助于提高自信心，增强集体荣誉感。增强师生情感，进一步激发学生的学习兴趣

爱是一种全世界的语言。“爱”是学习的动力！教师在教育过程中，对学生倾注全部的爱心和热情，提出合理的目标和要求，对他们寄予热切的希望，使他感觉到你对他的爱效果。当然应该防止“马太效应”，对教育对象一视同仁，在给优生“锦上添花”时，一定要注意为中间生和暂时差生“雪中送炭”，使其向优生转化。教师的期望是影响学生学习兴趣的重要因素，但应该以学生的自我认识为中介，有自卑感的学生，不接受老师的高期望，有自强精神的学生，会鄙视老师的歧视。所以，教师对全体学生的高期望必须要被学生认同或接受，成为大家的共识，才能真正起到促进学习的作用。教师充分信任学生，尊重学生个性，有利于建立良好的师生关系。有了良好的师生关系，课堂上教师的主导性与学生的主体性才能充分发挥，学生才能信心百倍地学习，在学习中也才能富于探索和创新，教学的效率才能明显提高。

总之，学生学习英语的兴趣是促进学生学习的最有力、最稳定的动力，兴趣是最好的老师，教师需要采取一系列配套的激励措施，充分培养学生学习英语的热情，才能激发学生学习英语的兴趣，提高课堂学习效率。

第五篇：国际贸易单证员课后读物

2011单证员课后读物：

2000通则中(INCOTERM)的贸易术语 一、六种主要贸易术语

FOB（Free on Board）装运港船上交货 CFR(Cost and Freight)成本加运费

CIF(Cost, Insurance and Freight)成本，保险费加运费 FCA(Free Carrier)货交承运人

CPT（Carriage Paid To）运费付至目的地

CIP（Carriage and Insurance Paid To）运费，保险费付至目的地

二、其他七种贸易术语

EXW(Ex Works)

工厂交货 FAS（Free Alongside Ship）装运港船边交货 DAF(Delivered At Frontier)边境交货

DES(Delivered Ex Ship)

目的港船上交货 DEQ(Delivered Ex Quay)

目的港码头交货 DDU(Delivered Duty Unpaid)未完税交货 DDP(Delivered Duty Paid)

完税后交货

国际贸易单证常用代码

（一）《国家和地区名称代码》

2个英文字母组成，中国CN，英国GB，美国US，德国DE，法国FR，俄罗斯RU，日本JP.（二）《中华人民共和国口岸及有关地点代码》

2008年修订的《中华人民共和国口岸及有关地点代码》采用了国际标准惯例的主要口岸两层代码的做法：5个英文字母组成，前两个符号代表国名，后三个符号代表地名，如上海CNSHG，伦敦GBLON，纽约USNYC.同时北京口岸10个代码，北京市三位代码BJS，首都国际机场PEK，北京火车站BJZ，北京西站BJX.三)《国际贸易用标准运输标志》

运输标志SHIPPING MARKS指国际运输中，标在单件货物和相关单证上的标志和编号。

收货人(买方)简称、参考号(合同号)、目的地、件号编号。分四行，每行限17个字母或数字。使用英文大写，数字。不允许使用几何图形或其他图案;不允许用彩色编码作为运输标志。

SHIPPING MARKS：

K.K.G.T

3178

SINGAPORE

NO.1-200

例：国际标准化组织推荐的运输标志，应包括的内容是()(2007年6月)

A.收货人名称的缩写或简称

B.参考号(订单号、发票号)

C.目的地

D.件号或箱号

E.信用证号

答案：ABCD

提示：在制作唛头时，件数指的是外层包装件数，如纸箱(CARTON)、木箱(WOODEN CASE)、捆等。

(四)《表示货币的字母代码》

3个英文字母组成，前两个符号代表国名，后一个符号代表货币，如人民币CNY,而不是RMB，RMB只是货币符号。英镑为GBP, 美元USD

例：根据联合国设计推荐使用的用英文字母表示的货币代码，如下表示不正确的是()

A.CNY89.00 B.GBP89.00

C.RMB89.00 D.USD89.00

答案：C

(五)《日期、时间和时间期限的数字表示》

用数字表示日期代码：例如：2009年9月16日，表示为：20090916

(六)《国际贸易计量单位代码》

采用国际公制计量单位。例如：千克kg，米m，小时h

净净重（Net Net weight，缩写Nett）净净重，是指货物本身的重量。从毛重中减去外包装的重量为净重，再从净重中减去内包装的重量即为“净净重”。

补偿贸易：国际贸易中以产品偿付进口设备、技术等费用的贸易方式。它既是一种贸易方式也是一种利用外资的形式。其基本特点是 ：买方以赊购形式向 卖方购进机器设备、技术知识等，兴建工厂企业，投产后以所生产的全部产品、部分产品或双方商定的其他商品，在一定期限内，逐步偿还贷款本息。

以下是常用于出口运输包装件的唛头英文用语：

(1)识别标志：

箱（包）号：CASS＃ 重量（毛）：WEIGHT（GROSS）重量（皮）：WEIGHT（TEAR）重量（净）：WEIGHT（NET）NET WEIGHT

或NET MASS 或NET或N.W.: 重量（法定）：WEIGHT（LEGAL）体积标志：MEASUREMENT MARK 表示为：LONG×WIDE×HIGH 或L×W×H 批号：LON NO.或BATCH NO.尺寸cm：DIMENSIONS IN CM.数量：QUANTITY或Q"TY 颜色：COLOUR 规格：SPECIFICATION或SPEC 原产国标志：COUNTRY OF ORIGIN 收货人：CONSIGNEE 发货人：CONSIGNOR 发运人：SHIPPER 由„„到„„：FROM„„TO„„ 经由：VIA 港：PORT 站：STATION 目的地：DESTINATION 空皮退到：WHEN EMPTY，RETURN TO 货号：ARTICLE NO.(2)装箱标志（操作位置）

由此起吊（此处悬索或挂绳位置）：SLING HERE；LIFT;HERE；HEAVE HERE 由此吊起（起吊点）：HAUL 从此提起（起锚位置）：HEAVER HERE 挂绳位置：SLING HERE；POINTS OF SLINGING 从此开启（此处打开）：OPEN HERE 先开顶部：REMOVE TOP FIRST CUT STRAPS 暗室开启：OPEN IN DARK ROOM 用滚子搬运：USE ROLLERS 不可滚动：USE NO ROLLERS 夹紧位置：CLAMPING POSITION

(3)装箱标志（操作动作）

小心轻放：HANDLE WITH CARE 小心搬运；小心装卸：CARE；WITH CARE； CARE HANDLE 易碎物品：FRAGILE 易碎物品，小心轻放（易碎物，小心搬运）：FRAGILE，HANDLE WITH CARE 玻璃器皿，小心轻放：GLASS WARE，HANDLE WITHCARE 小心玻璃：GLASS；GLASS WITH CARE 切勿投掷：NO DUMPLING；NOT SHOOT 不可抛掷：NOT TO BE THROWN DOWN 切勿坠落（小心掉落）：DO NOT DROP；

NO DROPPING 请勿用钩（勿用手钩）：USE NO HOOK； NO HOOK

(4)装箱标志（放置位置）

重心在此：CENTER;OF GRAVITY 重心：CENTER OF BALANCE 着力点：POINT OF STRENGTH 必须平放：KEEP FLAT；STOW LEVER 切勿平放：NOT TO BE LAID FLAT 竖直安放：TO;BE KEEP;UPRIGHT 切勿倒置：KEEP UPRIGHT 请勿倒置：DONˊT PLACE（STACK）UPSIDE;DOWN 此端向上：THIS END UP 此边向上（此面向上）：THIS SIDE UP 勿放顶上：DO NOT STAKE ON TOP 切勿挤压：DO NOT CRUSH 切勿倾倒（切勿颠倒）请勿倾倒：NOT TURNING OVER 或 NOT TO BE TIPPED 甲板装运：KEEP;ON DECK 装入仓内：KEEP IN HOLD 堆码极限：STACK 仓库堆码极限（4件）：WAREHOUSE STACK LIMIT（4 PIECES）

请勿踩踏：DO NOT STEP ON

上部：TOP 下部（底部，下端）：BOTTOM(5)装箱标志（放置条件）

切勿受潮：KEEP AWAY FROM;MOISTURE； CAUTION GAINST WET 勿放湿处：DO NOT STOW IN DAMP PLACE 保持干燥；请勿受潮：KEEP;DRY； CAUTION AGAINST WET 防潮（防湿）：CAUTION AGAINST WET 防冷（怕冷）：TO BE PROTECTED

FROM COLD 防热（怕热）：TO BE;PROTECTED

FROM HEAT 请勿受热（远离热源）：KEEP AWAY

FROM HEAT 勿近锅炉（远离锅炉）：STOW AWAY FROM BOILER（HEAT）

严禁烟火：NO SMOKING 防火：IN FLAMMABLE 放于凉处；放于冷处；保持冷藏；宜冷藏： KRRP COLD；STOW COOL 勿置于磁场中：DO NOT EXPOSE TO MAGNETIC FIELDS(6)装箱标志（商品性质）液体货物：LIQUID 易腐物质：PERISHABLE 易燃物品：FLAMMABLE 易碎物品：FRAGILE 酸性物品，小心：ACID WITH CARE 小心有毒：POISON，WITH CARE（POISONOUS）有效期：TERM OF VALIDITY BEST BEFORE 保质期：PRESERVATIVE PERIOD 怕火：IN FLAMMABLE 怕光：KEEP IN DARK PLACE 怕压（不可装在重物之下）：NOT TO;BE STOWED BELOW OTHER CARGO；NOT TO BE;STOWED UNDER OTHER CARGO 禁用人力搬运：NO HUMAN TRANSPORT

硬货币（Hard Currency）指在国际金融市场上汇价坚挺并能自由兑换、币值稳定、可以作为国际支付手段或流通手段的货币。主要有：美元、英镑、日元、法国法郎等。出口时选择。软货币(Soft currency)，又称软通货：指在国际金融市场上汇价疲软，不能自由兑换他国货币，信用程度低的国家货币，主要有印度卢比、越南盾等。进口时选择。

集装箱运输（Container transport），是指以集装箱这种大型容器为载体，将货物集合组装成集装单元，以便在现代流通领域内运用大型装卸机械和大型载运车辆进行装卸、搬运作业和完成运输任务，从而更好地实现货物“门到门”运输的一种新型、高效率和高效益的运输方式。

集装箱运输的优点

①提高装卸效率，减轻劳动强度，提高港口吞吐能力。②提高货物运输质量，减少了货损货差现象。

③缩短了货物在途时间，加速车船的周转，降低营运成本。

集装箱是有标志的，包括：箱主代码（4位拉丁字母）如COSU，顺序号（6位阿拉伯数字），核对数（1位阿拉伯数字）

④有利于组织多种运输方式的联合运输。⑤推动了包装的标准化。

门到门(Door to Door)交接方式。

门到门交接方式，是指运输经营人由发货人的工厂或仓库接受货物，负责将货物运至收货人的工厂或仓库交付。在这种交付方式下，货物的交接形态都是整箱交接。

FOB Liner Terms: FOB班轮条件。货物在装运港的装货费用由买方负担。

FOB Under Tackle:吊钩下交付。卖方只要将出口货物置于载货船舶的吊钩所及之处就可以了，货物从起吊开始所发生的装船费用概由买方负担。

FOB Stowed /FOBS：FOB并理舱。由卖方承担包括理舱费在内的装船费用。FOB Trimmed /FOBT：FOB并平舱。卖方承担包括平舱费在内的装船费用。

CFR Liner Terms: CFR轮班条件-货物在目的港的卸货费用由卖方负担。CFR Landed: CFR 卸运至码头（岸上）。货物在目的港码头的卸货费甚至包括可能涉及的驳船费用都由卖方负担。

CFR Ex Tackle: CFR吊钩下交付。卖方负担将货物在目的港的码头从船上吊起，卸到码头岸边或驳船上吊钩所及之处的费用。

CFR Ex Ship’s Hold: CFR舱底交付。买方负担货物在目的港码头从载货船舶的舱底卸至码头的费用。（这的“交付”是指“卖方所承担的费用到此为止”之意，它与“货运风险的转移”没有任何关系

CIF Liner Terms: CIF班轮条件 CIF Landed: CIF卸至码头

CIF Ex Tackle：CIF吊钩下交付 CIF Ex Ship’s Hold：CIF舱底交付

*CIF Landed 与CFR Landed之间，除了由谁办理保险、支付保险费不同以外，其他义务上，买卖双方完全相同。

*Ex Tackle和Under Tackle的区别：“Under Tackle”是指“将货物置于载货船舶的吊钩所能钩到的地方“，此时的吊钩还没有去“钩”货物；而“Ex Tackle”却是指”将货物从载货船舶上吊起来，放到该船舶以外的、；轮船的吊BEI所能伸展的最远的地方，并从吊钩上脱离开”,此时的吊钩已经将货物“钩”过了。

班轮是在一定的航线上按照公布的时间表，在规定的港口间连续从事货运的船舶。班轮可分定线定期和定线不定期两种。

备用信用证是指开证行根据开证申请人的请求对受益人开立的承诺承担某项义务的凭证。即开证行保证在开证申请人未能履行其应履行的义务时，受益人只要凭备用信用证的规定向开证行开具汇票(或不开汇票)，并提交开证申请人未履行义务的声明或证明文件，即可取得开证行的偿付。

备用信用证是属于银行信用，开证行对受益人保证，在开证申请人未履行其义务时，即由开证行付款。因此，备用信用证对谓受益人来说是备用于开证申请人发生毁约时，取得补偿的一种方式。如果开证申请人按期履行合同的义务，受益人就无需要求开证行在备用信用证项下支付货款或赔款。这是所以称作“备用”(standby)的由来。

备用信用证一般用在投标、履约、还款、预付货款和赊销等业务中，也有用于带有融资性质的还款保证。近年来，有些国家已开始把备用信用证用于买卖合同项下货款的支付。

进口关税

1、进口关税的含义：是指一国海关以进境货物和物品为课税对象所征收的关税。这属于一种重要的经济保护手段。

2、进口关税的种类

★从征收关税的标准来看，进口关税分为：（1）从价税（2）从量税（3）复合税

（1）从价税：以货物的价格作为计税标准，以应征税额占货物价格的百分比为税率，价格和税额成正比例关系。

公式：进口货物从价税应征税额=货物的完税价格*从价税税率 完税价格=CIF价格

=CFR价格/（1-保险加成*保险费率）

=（FOB价格+运费）/（1-保险加成*保险费率）