当代国际贸易论论文

第一篇：当代国际贸易论论文

当代国际贸易论

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梁炜俊

自改革开放以后，伴随着世界经济较快增长和经济全球化的深入发展，当代的国际贸易增长明显加速。国际贸易有利于国际分工合作，促进经济政治的交流与合作，人力资源和自然资源的合理利用，科学技术的推广和利用。同时也提高了国家的社会福利，把市场调节的更加好。总结性地用一句话来说就是，通过国际贸易，让全球各地区都能参与国际化的市场分工，然后强化自身优势，并以优势产品去换取自身所需的其他物质，从而提高生活水平和满足感。

但是另一方面，国际贸易过于发达，也会对我国产生相对的不利影响。我国目前出口市场的集中和产品单一，使得贸易摩擦频繁化、常态化。目前，进口产品的结构呈现出资源型产品品种数量不断增大，进口总量不断加大的趋势，这有可能影响到我过的经济安全。此外，我过对高科技及其产品的进口依赖也已经凸显，进口产品的高度依存度将可能直接影响国家经济安全。一些别有用心的人指责中国争夺资源，推动价格上涨，鼓噪“中国威胁论”，能源和原材料进口幅度大增演化为所谓“中国威胁论”的一个论据。我国的过高外贸依存度主要表现为在劳动密集型产品的出口上的比较优势，要情形面对过高外贸依存度对国内产业发展的可能影响。

究竟该如何改变现有状况呢？我国应在原有的比较优势基础上自己的竞争优势。竞争优势来源于有竞争力的结构产业，国家竞争优势的基础是产业的竞争优势，要在对外贸易中获得更大的比较利益，必须致力于调整和优化产业结构，扩大技术密集型产品的出口规模。第一，扩大对劳动密集型产业进行资本和技术投入，提高其知识、技术密集度。第二，在市场选择上，国家要通过技术引进和高科技投入等途径有重点地培植一批技术含量高、出口前途好的产业部门，增强其攻击竞争力。第三，通过兼并和联合等方式，扩大我国外贸企业的规模、节约成本、形成规模经济，走规模经营之路。第四，对外资进入我国要足部提高技术含量的堡垒，鼓励高科技产业进入我国。其次，要进口替代和出口替代相结合，培育优势产业。还有的就是，要做好湿度贸易保护。我国是一个发展中国家，缺乏国际竞争优势，客观上要求实行适度贸易保护，灵活运用进口配额、进口许可证、政府采购和技术壁垒等非关税壁垒手段来对国内产业进行适度的保护。

第二篇：2012国际贸易论文(论贸易保护主义)

论贸易保护主义 ——（美国贸易保护主义）

摘要：随着国际分工和国际交换的深化，各国之间的经济联系日益加强。从某种程度上说，一个国家参与世界经济的程度和范围，成为衡量该国经济发展水平的重要标志。国际贸易保护主义已成为全球化背景下热点问题随着经济全球化进程的加快。国际贸易保护主义的演化越来越激烈，现在就以美国为例进行说明。

关键词：国际贸易；贸易保护主义；经济增长

一、美国外贸政策调整的主要体现

美国不仅是经济大国，同时也是贸易大国。在世界十大贸易国家或地区中美国的进出口贸易总额都雄居榜首，尤其是进口贸易额几乎是排名第二位的德国的２倍。美国的对外贸易政策不仅对其自身的经济发展有着重要的意义，而且对世界经济的运行起到重大影响。克林顿执政后，将传统上一直以“自由贸易”为荣的美国转变为目前更为体现实用主义的“公平贸易”上来。克林顿将“经济安全”列为其对外政策三大支柱之首，把外贸视为“美国安全的首要因素”，主张政府积极介入对外贸易。20世纪90年代以来，美国外贸政策的调整主要体现在以下几方面：

（一）采取强有力的措施，实施新的“国家出口战略”

1993年9月克林顿总统公布了国家出口战略，确定半导体、电脑、通讯、环境保护、咨询软件工业及服务业等高科技产业和知识密集型产业为6大重点出口产业。采取的措施包括减除政府对技术领先产业出口的管制、开拓新兴市场、提供贸易融资、设立中小企业出口协助中心、提供贸易咨询等，将出口的焦点集中于具有强大竞争优势的环境科技、服务业、科技咨询等产业上。美国政府实施的“国家出口战略”有力地推动了美国经济的发展。1992—1996年，美国出口总额的年平均增长率达6.2%，高于全球5%的平均增长速度，出口增长速度是经济增长速度的2倍多。

（二）推动双边、多边、区域贸易，积极扩展美国对外贸易的空间

1.致力于多边贸易政策。美国充分发挥其影响力，积极参与GATT与ＷＴＯ的各回合多边贸易谈判，谈判涉及的领域包括信息技术、关税减让、劳工标准、基础电信、金融服务、海运服务等方面。同时，美国积极利用世贸组织争端解决机制来处理贸易纠纷，从1995年11月到1996年11月，美国向世贸组织的争端解决机构申诉了21起纠纷，涉及的领域很广，包括关税、农业政策、服务贸易、知识产权保护和反倾销等。

2.推进区域性贸易自由化。20世纪末北美三国建立了“北美自由贸易区”；1993年克林顿积极推动亚太经合组织首届领大西洋自由协定的行动纲领。

3.采用双边贸易政策。美国还积极利用双边贸易谈判机制迫使主要贸易伙伴国做出进一步开放市场的让步，使其成为美国具有竞争力的商品和劳务输出的开放市场，达到削减贸易赤字，促进出口的目的。克林顿执政的第一个四年间，美国就同别的国家和地区签署了二百多个双边贸易协定。以日本为例，仅1993—1995年美日签署二十多个贸易协定，促使美对日出口增加了85%。

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（三）克林顿在加强与贸易伙伴合作的同时，对与其有贸易争端的国家采取大棒政策 在20世纪90年代，美国以“对等”贸易和“公平”贸易为借口，以本国的“综合贸易法”和“301条款”为依据，尤其是利用“特殊301”和“超级301”，迫使其他国家开放市场。同时，美国还广泛使用反倾销和反补贴等措施，保护本国的企业和市场。如1993年美国曾宣布对19个国家和地区的进口钢材征收109%的惩罚性关税。

（四）美国政府顺应全球电子商务发展的趋势，构筑全球网络贸易战略 未来的时代是信息的时代，信息和网络已日益显示出其强大的市场潜力和魅力。1993年，克林顿就任美国总统后，实施了《国家信息基础设施行动计划》、《技术和国家利益》、《全球电子商务框架》、《IT2计划》等战略，这些战略有力地引导产业中的应用。美国国际竞争力也因此迅速增强。

二、贸易保护主义弊端

在金融风暴肆虐全球的形式下,贸易保护主义的影响,主要体现为阻碍自由贸易在未来的进一步发展,比如阻碍美国签订新的自由贸易协定(FTA),另外还涉及到一些知识产权保护的争端,贸易保护主义,可能会表现为对中国的市场开放提出越来越多要求,相应的进一步开放金融等领域的市场,以此来释放国内保护主义的压力。还要注意一些隐性的贸易保护主义——以其他理由来设置贸易壁垒。比如美国国会中就有人试图依照碳排放标准对中国进口产品征收关税,一些人以环保的名义支持这种措施,这就是一种变相的贸易保护主义。知识产权、碳排放和金融开放,就成为新形式下新保护主义的三副面具,需要引起各方的警惕。

三、贸易保护主义手段

（一）以环境保护为名筑起“绿色壁垒”

关贸总协定作为世贸组织的主要协定在第20条中规定，为保护人类、动植物的生命及健康，为保存有限的天然资源，允许对贸易进行限制。在其后的世界贸易组织的规则中亦允许各成员建立自己的卫生、安全、环境等方面的标准，限制不符合该国标准的产品进口。一些发达国家和新兴工业化国家以此为借口，凭借其经济和技术上的优势制定了一系列苛求的环保措施和高于发展中国家技术水平的环境质量标准，作为市场准入条件，对本国的市场甚至某些夕阳工业加以保护，构筑起所谓“绿色壁垒”，其主要形式有：

1.绿色标志制度

绿色环境标志是由政府部门、公共或民间团体依照一定的环保标准，向申请者颁发并印在产品和包装上的特定标志，用以向消费者证明该产品从研制、开发到生产、运输、销售、使用直到回收利用的整个过程都符合环境保护标准，对生态环境和人类健康均无损害。

2.绿色包装

又可以称为无公害包装和环境之友包装，指对生态环境和人类健康无害，能重复使用和再生，符合可持续发展的包装。它的理念有两个方面的含义：一个是保护环境，另一个就是节约资源。这两者相辅相成，不可分割。其中保护环境是核心，节约资源与保护环境又密切相关，因为节约资源可减少废弃物，其实也就是从源头上对环境的保护。从技术角度讲，绿色包装是指以天然植物和有关矿物质为原料研制成对生态环境和人类健康无害，有利于回收利用，易于降解、可持续发展的一种环保型包装，也就是说，其包装产品从原料选择、产品的制造到使用和废弃的整个生命周期，均应符合生态环境保护的要求，应从绿色包装材料、包装设计和大力发展绿色包装产业三方面入手实现绿色包装。

3.环境成本

第2页 环境成本又称环境降级成本，是指由于经济活动造成环境污染而使环境服务功能质量下降的代价。环境降级成本分为环境保护支出和环境退化成本，环境保护支出指为保护环境而实际支付的价值，环境退化成本指环境污染损失的价值和为保护环境应该支付的价值。自然环境主要提供生存空间和生态效能，具有长期、多次使用的特征，也类似于固定资产使用特征。这样，由经济活动的污染造成环境质量下降的代价即环境降级成本，也就具有“固定资产折旧”的性质。

发生起因于环保环境成本必须是因环境原因而引起的。这有两种情况：(1)到环境保护法规所强制实施的环境标准所发生的费用

当前我国为了解决这一问题制订了一系列的环境标准，包括环境质量标准、污染物排放标准、环保基础标准、环保方法标准和环保样品标准。企业要达到这些标准要求，必然要发生一些环保设备投资及营运费用，从而在一定程度上控制了污染问题，起到了对环境的保护作用，但这些是远远不够的。

(2)实施经济手段保护环境时企业所发生的成本费用。

有些国家实施环境税、征收环境保护基金、对超标准排污企业征收排污费，我国在这方面还亟待加强。

（二）技术认证

CE认证、美国的UL安全认证等都是影响广泛的认证制度。随着著名的ISO9000质量管理认证体系在全球的推广和普及，国际标准化组织又不失时机地推出了ISO14000环境管理国际标准体系。该体系的推出一方面有利于加强企业和社会团体的环境意识，规范其环境行为，另一方面，由于实行过于严格的认证标准和要求，在发展中国家全面推广尚有一定难度，这就自然而然地给发展中国家的出口贸易造成障碍，将发展中国家的产品和服务排斥在发达国家市场之外。

（三）对外贸易管理和反倾销

在金融风暴肆虐全球的形式下,贸易保护主义的影响,主要体现为阻碍自由贸易在未来的进一步发展,比如阻碍美国签订新的自由贸易协定(FTA),另外还涉及到一些知识产权保护的争端,贸易保护主义,可能会表现为对中国的市场开放提出越来越多要求,相应的进一步开放金融等领域的市场,以此来释放国内保护主义的压力。还要注意一些隐性的贸易保护主义——以其他理由来设置贸易壁垒。比如美国国会中就有人试图依照碳排放标准对中国进口产品征收关税,一些人以环保的名义支持这种措施,这就是一种变相的贸易保护主义。知识产权、碳排放和金融开放,就成为新形式下新保护主义的三副面具,需要引起各方的警惕。

新贸易保护主义通过干预本国对外贸易，来加强对外贸易的管理。最著名的是1988年美国国会修订并通过的《综合贸易及竞争办法法规》，从法律上标志着新贸易保护主义的形成。该法案授权政府对贸易对手不合理或不公正的贸易可采取必要的行动，以减少国内产业的压力，从而加强了美国政府对外贸易调控的合法性。该法案301节包括了所谓“超级301条款”和“特别301条款”。前者授权美国贸易代表办事处对世界上美国认为“自由贸易”方面做得不够的国家和地区提出名单和报告，并在规定的时间内通过“谈判”迫使其采取符合美国要求的开放措施，否则将对其进行报复；后者授权美国贸易代表办事处，对未适当有效保护其知识产权的国家以及未给予依赖知识产权的美国企业公平进入市场机会的国家进行调查和考虑实施报复。以上条款在事实上已成为美国政府频频威胁别国的具有“进攻性”的推行贸易保护主义的武器。新贸易保护主义另一表现形式是把“反倾销”作为控制进口的有效而便利的手段，恣意滥用，为所欲为。新贸易保护主义运用反倾销战略，不显山不露水地将受指控方原本符合公平竞争原则的比较利益优势消除殆尽，彻底违背了世贸组织关于反倾销协议所规定的准则。除此之外，劳工标准、区域性协议、关税升级保护和“灰色区域”措施等也

第3页 是新贸易保护主义所采取的手段。我们只有用相应的高科技手段“以强制强”，才能成功抵制新贸易保护主义对本国经济的影响。

四、贸易保护主义对世界的影响

（一）扰乱自由贸易秩序，破坏自由贸易成果

WTO为各国提供了公平贸易与自由贸易的国际竞争大环境，这是几十年来发达国家与发展中国家共同奋斗的结果，也是国际贸易保持正常秩序的前提。但随着经济形势的变化，许多国家执行两套不同的标准，一方面要求别国开放市场，另一方面加大对别国进入本国市场的管束，如果在政府敏感期，还会出于政治的需要，通过贸易设限达到满足某些政府利益集团的目的。

另外，许多国家还在寻找WTO规则的漏洞，利用WTO规则中赋予各成员一定的贸易保护空间，作为自己贸易保护主义设限的依据。比如WTO的《反倾销协议》允许一国采取反倾销措施，但WTO中的这一条款表述过于笼统，导致反倾销常常被滥用。

（二）经济体相互效仿，掀起贸易保护主义浪潮

2008年G20（二十国集团）首脑的华盛顿峰会，在总结经验教训与商讨如何付全球金融危机之时，同声要排除保护主义，维护自由市场机制。言犹在耳，几周，印度尼西亚已宣布对至少五百项产品实施进口管制，要求进口产品必须申请特别许可，并须加税。俄罗斯也要调高汽车、家禽和猪肉的关税。法国则拟设立一项国家基金，防止本国企业被外国企业并购。巴西和阿根廷亦计划提高餐酒、纺织品以至皮革制品的进口税。关税、反倾销、技术壁垒等限制进口的措施，都必然加剧经济的不景气，更会影响到本国消费者的利益。比如在20世纪80年代，为了保住20万个就业机会，美国政府抬高进口价格，关税每年让美国消费者多花去320亿美元。即使把税收的收益考虑在内，其总社会成本也高达102亿美元。

(三）贸易保护措施抵消了经济刺激付出的努力，推迟经济复苏

为阻止经济下滑，许多国家采取了经济刺激计划，美国的刺激计划中保留了“购买美国货”条款，无疑使计划的执行充满悬念。其实经济刺激计划关键就是把钱尽快花出去，带动就业，拉动经济复苏，而附加条款或者说计划中天生夹带的保护主义倾向决定了政府在进行采购时，会优先选择本地供应商，但对于美国来说，会存在两个障碍首先，要认识到当前贸易保护主义产生的原因是多方面、多层次和复杂的。近几年，世界范围内贸易保护主义的加强既和发达国家经济不景气有关系，又和世界产业结构调整有着密切的联系。从历史上看，当世界经济增长迟缓或不景气时，或当一个国家贸易和财政赤字过度膨胀、失业率又居高难下时，贸易保护主义便容易增长。

五、如何应对贸易保护主义，推动经济增长

首先，要认识到当前贸易保护主义产生的原因是多方面、多层次和复杂的。近几年，世界范围内贸易保护主义的发展和发达国家经济不景气有关系，又和世界产业结构调整有着密切的联系。从历史上看，当世界经济增长迟缓或不景气时，或当一个国家贸易和财政赤字过度膨胀、失业率又居高难下时，贸易保护主义便容易增长。

目前世界经济正处在结构升级和调整的重要时期。发达国家在科技、研发、材料、工艺以及资金方面占有优势，发展中国家则在劳动力成本方面占有优势。实行技术壁垒和绿色壁垒，实际上是发达国家政府在国际贸易中发挥和利用自己的技术优势，来遏制和抵消发展中国家劳动力优势的一种方法和手段。另外，随着经济的发展和人民生活水平的提高，人们对安全和绿色产品的呼声普遍高涨，技术壁垒和绿色壁垒也就成为这个世界上最难反对和最为“合理”的壁垒了。

第4页 在发达国家市场上，有些劳动密型产品几乎全部是由国外进口的，这些产品国内几乎已不生产。比如在加拿大市场上，主要的家电品牌多为国际巨头，如通

用电气、伊莱克斯、惠而浦、松下、夏普、三星等。在这种情况下，当地政府为什么还要发起针对中国产品的反倾销调查呢？原因有三：一是为了维护当地健康的市场秩序；二是出于其他出口国的压力和要求。比如在加拿大家电市场上，美国产品以绝对优势占据首位，这是加拿大对发展中家电产品进口设置壁垒的重要原因；三是发展中国家产品市场占有率增长太快。这些国家不希望看到市场上其国商品居于垄断地位的局面。

其次，为了战胜国外的贸易壁垒法杖发展中国家应当树立新的发展观和发展战略。要加快产业结构调整步伐，加大增加研发投入的力度，大力提高产品的科技含量，把营销战略的重点从价格竞争转到质量竞争的轨道上来。应当看到，发达国家利用反倾销以及技术壁垒和绿色壁垒限制本国出口的增长不是暂时的现象，而是一种长期的发展趋势。现在，由于内部价格战，如“中国制造”在海外已经受到重创。日本曾被称为中国肉鸡分割品的“黄金市场”，但100多家中国企业轮番挑起价格战，每吨肉鸡由几年前的3000美元降到2003年初的1100美元，“这个价连本都不够”。一辆摩托车在越南市场上平均利润仅为50元人民币，跟卖废铁差不多。这种情况如果不改变，今后10年，我国向世界各国的出口将会遇到更大困难。反倾销以及技术壁垒和绿色壁垒将给我国出口带来更多的损失。

在美国对我国硝基甲烷反倾销案中，起诉方的理由很不充分，但他们认定中方不会应诉。果然，初裁阶段我方涉诉企业因不愿应诉而耽误了抗辩的最佳时机，致使在初裁中，美国商务部按起诉方的要求对我方裁决了233%的反倾销税。在最后阶段，我方认识到问题的严重性，迅速行动，聘请了美国律师，进行了认真的准备，在“损害”问题上进行了成功的抗辩。最后，美国国际贸易委员会以“损害”的裁决否定了商务部关于倾销幅度的裁决，使我方获得胜诉。

六、中国如何应对贸易保护主义

我国要想发展自己的经济，就必须逐步开放市场，把中国的市场纳入到整个世界市场经济体系中去，而不能独立于这个体系之外，并进一步提高中国企业在国际上的竞争能力，培养它们在竞争环境中生存和发展的本领。充分利用国际国内两个市场、两种资源，对国内幼稚产业采取动态的保护措施，对在国外有发展潜力的产业和产品，实施鼓励出口措施，促进技术进步和产业结构调整，推动国民经济迅速发展贸易保护主义是指通过、关税和各种非关税壁垒限制进口，以保护国内产业免受外国商品竞争的国际贸易理论或政策。关税、进口配置，外汇管制、烦琐的进出口手续歧视性的政府采购政策等都是国际贸易保护的重要手段。保护贸易政策—发展，从国际贸易产生和发展的历史考察，对外贸易政策可归纳为自由贸易政策和保护贸易政策两大类型。所谓自由贸易政策是指国家放宽或是取消对进出口贸易的限制，对本国进口商品不给予特权或优惠，使商品能自由进口和出口，在国内外市场上自由竞争。保护贸易政策是指国家采取各种限制 进口的措施，以保护本国商品在本国市场上免受国外商品竞争，并对本国出口商品给予优惠和补贴，以鼓励商品出口，即奖出限入。一个国家选择哪一种对外贸易政策，取决于该国的经济发展水平和其在国际经济中所处的地位。不同的国家在同一历史时期实行的贸易政策会不同，一个国家在不同的发展时期贸易政策也不会相同。

参考文献：

[1] 薛荣久.国际贸易.对外经济贸易大学出版社，2006年.[2] [美] 希尔曼.贸易保护的政治经济学.彭迪,译.第5页 [3] 李妍.理性应对贸易保护主义是最佳选择.国际商报,2009-02-27.[4] 吴学安.美国贸易保护主义的前世今生.国际商报,2009-02-12.[5] 中国对贸易主义说不.国际商报,2009-03-04.[6] 程京武.经济全球化过程中的贸易保护之我见.经济透视,2007(3).第6页

第三篇：论当代中国旅游市场营销现状论文

论当代中国旅游市场营销现状

一、旅游市场营销含义

旅游市场营销是通过分析、计划、执行、反馈和控制这样一个过程来以旅游消费需求为导向，协调各种旅游经济活动，从而实现提供有效产品和服务，使游客满意，使企业获利的经济和社会目标。旅游市场营销研究的出发点是旅游市场需要，研究的目的是获取效益。

二、我国旅游市场的发展现状

2011年我国的旅游经济总体保持较快发展，相比2011年年初全国旅游工作会议提出的预期目标，国内旅游和出境旅游的增长高于预期，入境旅游则收到日本地震、中东动荡以及欧债危机等因素的影响，增长低于预期。

从第四季度来看，国内旅游市场上出现农村居民旅游消费指数略高于城市居民的现象，说明农村居民的旅游意愿和消费能力正随着收入水平提高而不断增强。吹经旅游方面，由于人民币兑美元继续升值，加上多国为刺激国内经济增长放宽了对中国游客的签证审批，第四季度单季我国出境游客数量达近2000万人次，高于前三季度的平均水平。入境旅游方面，第四季度入境旅游市场出现回暖，其中来自日本的游客数量有明显恢复，来自哈萨克斯坦和蒙古游客则保持了较快幅度的增长。

三、旅游市场营销现状分析

1、旅游产品深度开发不够产品开发结构不合理

目前,国内大多数旅游产品老化、单一,缺乏较强的吸引力,主要表现在以下方面: 一是产品结构不合理。现代旅游产品包括观光旅游、度假旅游和特种旅游三大产品结构。国内旅游业迄今为止还是以观光旅游为主,可是在激烈的旅游市场竞争中,只靠一条腿是站不住的。

2、旅游产品质量存在问题，忽视旅游形象。

旅游产品质量可分为普品、精品、特品和绝品四大类,国内的旅游产品可以说是普品比较多,特品、绝品有一些,而精品更少一些。近几年国内在大力推销自身形象特色时，由于没有认真分析旅游目的地文脉与地脉，不能充分根据市场需求来科学的设计具有鲜明特色和吸引力的旅游形象，以至于促销经费花了不少，游客量却上不来，旅游淡、旺季差异性极大，形象宣传口号雷同等等现象比比皆是，更不用说打造旅游品牌了。

3、产品的升级换代速度慢。

我国旅游产品缺乏创新,没有根据自身特色创造有自己特色的旅游产品，多事依照别人的产品来如法炮制，多年一贯制没有新鲜感。

4、尚未建立售后服务体系，游客流失严重

现在绝大部分旅游企业在进行了旅游产品服务后便没有建立一个较好的旅

游产品售后服务体系，如没有建立相关的游客档案；定期回访等，许多旅游企业认为这是根本没有必要的。

5、旅游市场营销法治意识淡薄

除酒店行业外，许多旅游企业都采取承包经营的运作方式，尤其是旅游社。

许多经营者只顾经济利益而忽视法治化经营，造成因旅游合同未能履行而发生大量纠纷和旅游投诉。

6、旅游市场营销中缺乏长期营销规划

我国很多旅游企业追求的是短期的销售目标，而不是长期的营销目标。没有

几个部门或者旅游企业在年初即拥有自己完整的《营销计划书》，更别说，近、中、长期旅游行销规划了。

7、信息传递科技含量低,营销手段落后

旅游市场营销科技含量低旅游市场营销战没有充分运用网络技术的优势，缺乏高质量，高品位的旅游营销策略，就目前为止,我国大多数旅行社还是利用电话、传真进行日常工作。

总的来说，传统旅游中旅游业的投入是以资源、资金、设备为主,是“物”起决定性作用。而现代旅游业则以营销、管理、知识、智力为主,根据市场状况和旅游消费需求进行策划、组织、创新、反馈、控制,以提供高效的产品和服务。旅游市场营销需要不断拓展业务空间和业务范围,推广高效运营,使游客满意,心情愉悦,使企业获利,达到经济效益和社会效益的统一。

四、旅游市场营销的解决方法未来发展趋势

（一）旅游市场营销的解决方法

1、发展旅游网络营销，传统营销紧密结合网络是旅游者网上查询、浏览、购买的产品的消费方式之一；同时网络可以有效地降低产品生产、营销、销售成本，节约顾客精力、时间、资金成本。由此我们可以看到大力发展网络营销是旅游市场营销模式的必然趋势之一，但不可否认的是目前我国网络营销仍处于较低阶段，存在着信息源真实性和更新速度、网络安全等诸多问题，致使旅游网络营销还不能完全发挥其优势，成为制约我国旅游市场营销发展的瓶颈。在此转变时期，只有把网络营销和传统营销紧密结合，扬长避短，才能更好、更快、更有效率地满足顾客需要，更好地发展旅游市场营销，从而促进旅游市场的繁荣兴旺。

3、建立行业协会，制定价格标准。

为了使各个旅游公司都能在规定的价格范围内进行有序竞争，对违反价格规定的旅游公司，行业协会应当给予相应的制裁。例如，采取扣分制；缴纳罚款制等方

式。

4、建立完备的旅游产品售后服务体系。

旅游产品售后服务体系应包括:对游客售后服务满意程度的跟踪调查；建立一个针对不同年龄的完备资料库，以便今后在进行旅游市场营销及开发新的旅游产品时避免主观性和盲目性。

3.加强对旅游从业人员的法律培训。

在各级导游证考试当中要加强对法律知识的考核，强化法律意识。在旅游公司经营活动中，旅游监管部门，要加强检查和监督，定期深入旅游市场，常抓不懈。司法部门应适时进行监管，对有问题的单位责令其限期整改，达不到要求的要停业或吊销营业执照。

5、发展、应用科技手段，促进旅游事业的发展。运用先进的科技手段，把

互联网等引入旅游经营当中，使各个公司网络连接，作到信息通畅、快捷、方便，促进旅游工作效率的提高。

6、制定科学的旅游市场营销规划。注意研究旅游市场营销策略，切实针对

市场发展变化趋势，制定适合本公司的中、长期规划。

7、视形象为生命，把旅游公司的形象宣传作为一项工作目标

要经常利用报刊杂志、电视、电台等媒体，广泛宣传旅游公司和旅游服务项

目、景点、产品；多组织展览、旅游形象大使巡游、旅游知识有奖竞赛、旅游摄影比赛、模特表演等，积极搅动旅游市场，让更多的人更加认识旅游公司和旅游景点。导游和其他旅游公司成员要在工作当中注意仪表、举止、言谈等，在实际工作中努力为顾客留下良好的印象。恪守承诺，搞好服务，让游客有宾至如归的感受，使旅游市场淡季不淡，增加旅游收入。

（二）旅游市场营销未来展望

1、未来世界旅游市场的发展特征

世界旅游市场的发展不仅受着世界经济发展状况的制约，在其发展过程中也

具有自身的发展特征。研究和掌握下述特征是我们制定旅游市场营销战略的基础和前提，市场细分化趋势 ；从观光型旅游为主向度假型旅游为主转变；追求更为灵活多变的旅游方式 ；在旅游中追求更多的参与性和娱乐性 ；“银色市场”不断扩大；对旅游安全更为重视 ；区域旅游仍将盛行

2、未来世界旅游市场营销的发展趋势

1）、变“旅游产品营销”为“旅游目的地营销”

当前，旅游营销由单纯的产品营销发展到区域目的地整体营销已成趋势，这是中国旅游业发展的必然。与大多数国家从国内旅游到国际旅游的常态发展轨迹不同，中国旅游业是先有国际入境旅游，期后国内游和出境游才蓬勃发展起来，旅

游业的发展也逐步由接待事业型向经济产业型转变。与此相应，中国的旅游产品必然有一个从景区、宾馆等简单的旅游设施到旅游带、旅游区域的建设发展过程，这使旅游营销从20年前行业层次人景区、宾馆独闯天下，发展到今天由政府组织、各相关行业、相关部门分工合作的目的地整体营销。

2）变“孤军作战”为“整体出击”

所谓“整体出击”，就是由以前单个旅行社的营销宣传发展到旅行社联盟的整体宣传，由单一的旅游产品营销发展为旅游目的地的整合营销。未来的旅游市场营销，不再是以单个旅游企业或旅行社进行宣传促销，而是以旅游目的地的旅游景区、旅游企业之间的联手出击，并逐步走向区域大联合的营销方式，这就变“孤军作战”为“整体出击”的现代营销方式。

3.）充分利用现代信息技术

信息技术已经深入到旅游营销领域，并越来越显示出其强大的影响力。信息技术使旅游市场主动权逐渐转移到消费者手中，旅游者对目的地及产品的影响力更加直接有效。因此，充分利用信息技术使旅游者参与到旅游目的地及旅游产品

营销中来，充分调动旅游者的积极性，使旅游市场营销活动起到事半功倍的效果。

4.）“品牌”整合营销

在经济全球化时代的今天，经济的竞争就是品牌的竞争。现代旅游产业的竞争同样也是旅游品牌的竞争。在现代营销理念当中品牌可以说是营销的核心和灵魂，品牌作为吸引消费者购买的重要因素之一，应该全面简洁的向消费者传递本身所代表的独特形象和旅游产品吸引力。在当今激烈的旅游市场竞争中，形象塑造已成为旅游地占领市场制高点的关键。旅游产品的不可移动性，决定了旅游产品要靠形象的传播，使其为潜在旅游者所认知，从而产生旅游动机，并最终实现出游计划。

参考文献：中国旅游行业分析报告（2011第四季度）

我国旅游市场营销现状及发展趋势研究 杨晚华

未来世界旅游市场的发展趋势和特征旅游研究网

旅游市场营销 樊雅琴

第四篇：国际贸易论文

电子商务与我国对外贸易发展研究

班级：经济学班 姓名：戴

梦 学号：121231120

摘要.............................................................................................................3 关键词.........................................................................................................3 1.引言.........................................................................................................1 1.1选题背景.......................................................................................1 1.2研究意义.......................................................................................2 2.电子商务在中国以及对外贸易的现状分析........................................3 2.1 运营模式分析...............................................................................3 2.2 发展现状分析...............................................................................3 3.电子商务对外贸易现如今存在的问题................................................5 3.1 支付问题.......................................................................................5 3.2 政府监管问题...............................................................................5 3.3 物流问题.......................................................................................7 3.4 信用体系和争端解决机制问题....................................................7 4.1 支付方面.......................................................................................7 4.2 监管方面.......................................................................................8 4.3 物流方面.......................................................................................9 4.4 信用体系........................................................................................9 5.结论......................................................................................................10 参考文献...................................................................................................10

摘要：随着互联网的兴起，以及电子商务的发展，越来越多的的传统企业已经搭载电子商务的顺风车，走向了网上销售、网上营销这一新型渠道。而我国电子商务的快速发展，不仅在我国，而且在全球也取得了不错的成绩，这对我国对外贸易也产生了深远的影响。基于以上原因我们研究跨境电商就显得尤为重要，本文通过分析跨境电商的现状，以及存在的问题，提出了一些解决办法，希望此研究能够给准备做跨境电商的企业或者已经在做的企业提供一些借鉴。

关键词：跨境电商 对外贸易

1.引言

1.1选题背景

近年来，在全球经济保持平稳增长和互联网宽带技术迅速普及的背景下，世界主要国家和地区的电子商务市场保持了高速增长态势。以美国为首的发达国家，仍然是世界电子商务的主力军。而中国等发展中国家电子商务异军突起，正成为国际电子商务市场的重要力量。企业的电子商务越来越普及，实体渠道与网络渠道相辅相成，逐步融合。为商业的发展提供了很好的机会。

跨境电子商务在全球范围的异军突起不仅改变了外贸企业的传统经营方式，更深刻地影响了中国对外贸易产业链布局。由于国际贸易进出口环节中往往涉及国际货款结算、进出口通关、国际运输、保险等这些国内贸易通常不需要涉及的复杂又繁琐的问题，再加上必要的风险控制方面的要求，外贸企业的电子商务应用更多局限于信息沟通、营销宣传，而进出口业务的后续环节仍要在线下进行。然而，随着国内外经济环境的变化，尤其是2008年全球金融危机后国外市场需求萎缩，传统贸易受到一定冲击，以跨境交易为代表的外贸企业电子商务及物流服务有了新发展。2012年中国跨境电子商务达到150亿美元，数年保持了年均30%以上的增速。1

其中就增长结构而言，除了传统国内贸易采用电子商务交易之外，跨境外贸电子商务也为其发展增添了新的活力。1.2研究意义

跨境电子商务是融合了国际贸易和电子商务两种业态的新型跨境交易模式，目前社会科学领域关于跨境电子商务的研究主要集中在对其发展现状及相关的物流、结汇、退税、通关模式等方面，而且这些文献主要是一些报道型文章，理论研究较少。综上，虽然跨境电子商务作为一种新兴贸易模式正蓬勃发展，但学界关于这一问题的理论研究仍然较少，因此，有必要从理论上研究跨境电子商务对贸易模式转型的影响机制，并对理论分析结果进行相应的实证检验，为政府制定相关政策提供参考。由于跨境电子商务发展时间较短，我们无法利用统计数据对理论分析结果进行检验，这里主要运用当前传统外贸企业转型跨境电商的案例进行实证分析，探索跨境电子商务促进我国对外贸易模式转型中的障碍和问题。

2.电子商务在中国以及对外贸易的现状分析

2.1 运营模式分析

当前，我国跨境电子商务可简单分为企业对企业（B2B）企业对消费者(B2C)和消费者对消费者(C2C)的贸易模式。就前者而言，企业运用电子商务以广告和信息发布为主，成交和通关流程基本在线下完成，本质上仍属传统贸易，纳入海关一般贸易的统计口径。而在后金融危机时代，面对传统贸易模式的诸多制约因素，越来越多的海外采购商开始尝试在线交易方式，并使跨境外贸电子商务发展呈现出大势所趋的态势。

2.2 发展现状分析

跨境贸易电子商务的快速发展将对中国整体国民经济以及进出口贸易产生深远的影响。据统计，跨境电子商务企业平台现已超过5000家，境内通过各类平台开展跨境电子商务业务的外贸企业已超过二十万家。中国进出口贸易及跨境电商市场交易规模在近几年内也有明显的增长。据估算，目前每年在跨境电子商务平台上注册的新经营主体中，中小企业和个体商户已经占到90%以上。另外，巴西、俄罗斯、印度等新兴市场交易额大幅提升，推动了境内跨境电子商务平台 的发展。目前，我国跨境贸易电子商务的进口规模小、出口规模大、进口商品主要包括奶粉等食品和化妆品等奢侈品，规模较小。出口商品主要包括服装、饰品、小家电、数码产品等日用消费品，规模较大，每年增速很快。2.3 电子商务对对外贸易的影响

电子商务对我国对外贸易的影响是多方面的，其中在信息沟通的方式上产生了影响，原本的信件传递等已经和时代的发展不相适应，电子商务的实现能够将电子文本以网络的形式进行发送，对沟通的成本有了降低，并有效的将沟通效率得到了提升。交易双方能通过网络进行有效沟通，有效的避免了贸易当中不必要的费时，对国际贸易效率有了提高。另外在外贸企业方面能够将其国际竞争力得到有效提升，市场是充满着竞争力的环境，全球化市场的激烈竞争使得企业面临的生产压力愈来愈大，为能够在竞争中占据优势就要通过先进的技术的应用，提升竞争力，从而推动我国的国际贸易发展。而电子商务正是起到了这样的作用，对我国的对外贸易产生了很大影响。不仅如此，对交付方式变化以及信息成本的降低和洽谈成本的降低，运输成本的降低等诸多方面都有着重要影响。

3.电子商务对外贸易现如今存在的问题

3.1 支付问题

传统外贸的支付过程成熟规范，具备健全的争端处理机制，而跨境电子商务支付处于起步阶段，还存在许多待解决的问题，面临着较高的支付风险，例如支付系统的稳定性、网络安全、电子货币的发行和使用、法律监管以及争端解决 等问题。因此支付方式，安全性，规范性仍有待于完善。3.2 政府监管问题

中国跨境电子商务的迅速发展为中国贸易转型提供了新契机，对传统贸易下的政府管理体制提出了新需求和新挑战。特别对于跨境电子商务的趋势，我国现行管理体制、政策、法规及现有商业环境条件还远远无法满足其实际发展需求。并存在以下问题：

问题一:无法纳入海关监管统计口径，偷税漏税现象严重。目前，门户类跨境小额批发零售平台出口大量采用航空小包、邮寄、快递等方式，其报关主体是邮政或快递公司。因此，这部分出口无法纳入海关货物贸易监管与统计，漏税现象严重。

问题二:检验检疫问题。按照现行体制，进口商品应在产地对法定检验商品进行报检。而门户类跨境批发零售平台中的商

品具有来源地广泛、批次多、批量小、单件金额低等特点，很难按照要求在产地进行报检。如 2013年 10月聚划算推出德国大闸蟹团购。不过，国家质检总局 22日通报称，大闸蟹类水生动物在首次对华出口前，须由出口国官方向中国国家质检总局正式提出申请，经严格的风险评估和一系列检疫准入程序，如中国官方认定其风险可控并在可接受风险水平内，由进出口国官方确认卫生要求和检疫证书后方可对华出口。一些通过网购邮寄方式入境的食品和服装，同样没经过检验检疫机构检测，多数在网上出售的进口食品价格比正规商店售价便宜，但质量和食品安全性难以保证，出问题后取证不便，容易出现投诉无门“维权费用昂贵等状况。而且，进口食品的说明是外文，一般消费者难以弄清该食品所含的成分，也无法准确判别该进口食品是否经过卫生检疫”是否有食用禁忌"是否符合中国的食品检验检疫标准等。

问题三:市场秩序问题。信用体系不完善，市场秩序较为混乱。部分企业在跨境批发零售平台中内外勾结，不重视商业诚信，侵犯知识产权和销售假冒伪劣产品等问题时有发生，甚至出现欺诈等违法行为。同时，相关法规、标准和信用体系建设不够完善，执法部门对上述行为的应对办法不多，行之有效的信用监管制度和监管体系有待于建立。

3.3 物流问题

跨境电子商务的交易具有小批量、多批次、订单分散、采购周期短、货运路程长等特点，对物流提出了更高的要求。目前中国跨境电子商务中采用的物流形式主要有：中国邮政的国际小包、国际快递、海外仓储等形式。每种形式各有利弊。对跨境电子商务而言，选择物流服务必须在成本、速度、货物安全、消费者对在途商品的追踪体验等几方面权衡考虑，尤其是如何获得廉价、快速、安全的国际物流是目前跨境电子商务企业最关心的问题。3.4 信用体系和争端解决机制问题

在跨境电子商务中，由于存在语言和文化的差异，因此使得信息不对称的程度严重，再加上对国外电子商务企业的信任程度低，信息不对称成为交易的巨大障碍。因此，建立一个能够对买卖双方进行身份认证、资质审查、信用评价的信用体系就成为跨境电子商务的当务之急。另外，跨境电子商务涉及两个或多个国家的交易主体，一旦发生争端，适用哪国法律，该如何解决也都是跨境电子商务不容回避的问题。第4.对电子商务对外贸易发展的改进意见

4.1 支付方面

一方面，要加强信息安全技术的研发和应用，保证支付系统的稳定性，防范网络安全事故，规避技术问题给跨境电子商

务支付带来的风险；另一方面，要大力扶持第三方支付机构开展跨境支付业务，扩大在跨境支付市场的占有份额。同时，还需要完善对跨境电子商务支付的监管机制和相关法律制度。如跨境支付的管理统计制度，第三方支付定期向有关部门汇报人民币和外币跨境资金往来情况，准确提供交易信息。多部门（工商、商务、海关、央行等）联合建立跨境电子商务信息平台，实现部门间信息共享，加强对异常交易的监测和审核等。4.2 监管方面

海关应创新监管模式，在有效履行监管查验实物的前提下，依托电子口岸，探讨针对跨境电子商务的报关、报检、收汇、核销、退税、结汇等问题40的办法，探索无纸通关和无纸征税等便捷措施，做到快速通关。法律方面，应完善关于跨境电子商务主体身份核实与管理、跨境电子支付、跨境电子商务税收、用户隐私保护、电子数据法律效力、知识产权保护等的相关法律法规。各国政府部门间加强国际协商与合作，探索跨境电子商务监管合作的对策，建立国家之间关于跨境电子商务关税优惠、争议解决以及防范打击计算机犯罪方面的协调机制，合力推动跨境电子商务的健康发展。

4.3 物流方面

从国家层面做好第三方物流的全局规划和部署，对第三方物流行业进行重新洗牌，通过并购重组等方式整合物流资源，形成一些具有规模效应、信息化水平高、管理科学、服务专业的大型物流企业，由它们为跨境电子商务提供快捷、安全、低价的物流服务。这些大型物流企业还可以通过并购重组等方式向海外扩张，以追求跨境物流的低成本。除此之外，在现阶段可统筹各方资源争取多建海外仓储基地，在外贸出口的主要流向国多设立第三方仓储设施，既有利于提高配送效率、降低物流成本，还易于为当地的消费者所接受。4.4 信用体系

构建一个第三方信用中介体系，加强商家资质审查、机构评估、交易评价反馈，核实买方（特别是个人买家）的信用状况，防止恶意订单、信用卡支付时收货后撤回资金、恶意拒绝收货等情况。从卖方角度而言，需要加强自律，以优质的商品和诚信的经营在海外市场树立品牌；从跨境电子商务平台角度而言，需要采取措施，去伪存真，确保平台上交易商品的质量，防止“假冒伪劣”毁坏平台声誉和其他出口商形象。此外，政府主管部门还需要积极参与国际协商，建立争端解决机制，明确出现争端时适用哪国的法律法规以及解决的程序等。

5.结论

跨境贸易电子商务作为一个正在快速发展的行业，带动了国家经济的增长，也成为未来跨境贸易的必然趋势，这对中国广大外贸企业来说既是机遇又是挑战。据艾瑞预测，中国跨境电商交易规模将持续高速发展，在2016年将会达到6.5万亿元，具有巨大的发展潜力。如今，我国跨境贸易电子商务在技术上已基本实现，相信在政府的积极引导下，随着跨境贸易电子商务平台和物流体系的逐步完善，通关效率进一步提高，退税与电子支付问题的有效解决，我国跨境贸易电子商务的发展必将实现新的突破。

参考文献

1.樊文静.跨境电子商务发展与我国对外贸易模式转型[J].对外经贸.2015(1 2.任志新，李婉香.中国跨境电子商务助推外贸转型升级的策略探析［J］.对外经贸实务，2014(4).3.来有为，王开前.中国跨境电子商务发展形态、障碍性因素及其下一步［J］ 改革，2014(5).4.上海社会科学院经济研究所课题组.中国跨境电子商务发展及政府监管问题研究[J],2014(9)10

第五篇：国际贸易 论文 原创

入世的反倾销，中国道路很艰辛

转眼间，“中国号”列车已在WTO的轨道上飞驰了11个年头，中国入世过渡期也到了一个节点。这11年是中国经济加速融入世界经济、对外贸易迅猛发展的11年，但是，贸易摩擦的日益加剧与我国加入WTO以来的巨大成就相伴而至，尤其是反倾销问题仍然十分严重.从1979年8月欧盟对中国出口的糖精钠和闹钟提起反倾销调查以来，对华反倾销案件呈逐年上升趋势。1979年以来，我国企业被外国提起的反倾销指控达六百多起，自95年来，我国一直“稳居”遭受反倾销调查数量榜首，入11年来，共有27个国家和地区对我国进行反倾销调查，共计138起，涉案金额 34.5亿美元。对此，有必要进行认真分析。我认原因主要有以下几点：

1、中国的进出口贸易总额增长迅速，对世界贸易的影响力逐渐加大，这是根本原因。1994年中国出口贸易跃上千亿美元台阶，2000年又跃上2000亿美元台阶，整个90年代，中国出口贸易平均增长率达到14.5%，几乎是世界出口贸易增速的两倍。2001年（入世第一年）中国进出口贸易总额突破五千亿美元，2003年的进出口贸易总额已突破万亿美元大关，入世短短三年来进出口总额翻了整整一翻。中国对外贸易继1997年跃升到世界十强以后，1999年跃升到世界第9位；2000年继续上升到第七位。中国出口贸易迅速增长必然取得更大的世界市场份额，一方面引起了同类产品竞争国的疑虑；另一方面在进口国造成了同类产品的更剧烈的竞争。因此，一些国家便会想尽办法来削弱我国在某些行业和领域的比较竞争优势地位，而征收高额“反倾销税”则具有立竿见影的效果。因此一旦被调查的中国产品被课以高额反倾销税后，将会失去价格优势，对于缺乏品牌效力的国货来说其竞争力便会大打折扣。

2、欠缺合理的外贸出口结构是频遭反倾销调查的重要原因。①从出口产品的结构来看，偏重于劳动密集型的产业如纺织工业、轻工产业和农副业（尤其是捕捞业）。分析此类产品的价格构成，可以看出，人工费用占很大的比重，而这种价格构成正是此行业的比较优势之所在（美国产业工人的工资水平相当于中国工人的36倍），而这些产品在国际市场上长期呈过度竞争的态势，产品的附加值相对偏低，而构成“倾销”的一个重要条件便是“低于正常价格”，因此这些行业成为“反倾销”调查的“重灾区”便不足为奇了。②从市场结构看，我国直接出口和经香港转口的出口中有65%是以欧美为目标市场的，出口市场过于集中，这样必然会增加与这些国家产生贸易冲突的机率，据统计，近九成以上的反倾销措施是由美国、欧盟、加拿大和澳大利亚实施的。

3、反倾销作为世贸组织允许的保护国内相关产业不受冲击的法律武器，被一些国家滥用。随着各国关税的进一步降低，用关税避垒保护国内产业已不大可能，而且关税减让是双方的，任何一方不得任意提高，而反倾销税的实施是单方的，进口国有自由裁量权，反倾销税也普遍高于关税，因此各国普遍采用这种又合法又便利的方法，转嫁经济危机，保护国内工业，甚至扩大自己产品的市场占有率，将进口产品挤出国内市场。

4、“入世”后仍存在“入市”问题。我国虽然已经成为WTO的成员，但确是以“非市场经济”或称国家控制经济的身份进入的。在反倾销法中，非市场经济国家通常是指那些实行公有制和计划经济，企业的生产、销售活动和产品价格由政府决定，货币不能自由兑换的国家。一些国家在反倾销调查过程中，采取歧视性政策，视中国为“非市场经济国家”，因而采用不合理的“替代国价格比较” 的办法来衡量中国产品是否倾销。虽然近几年来，对我国非市场经济国家地位的认定有所改变（目前已有新西兰、南非和东盟从整体上承认我国的市场经济地位），但“非市场经济国家”地位问题仍未从根本上得到解决，在今后一段相当长的时间内仍然是我们无法回避的一个问题。

5、出口企业国际营销战略的失误。中国出口企业大多缺乏对国际市场的深入调研和总体把握，单纯依赖低价战略打入国际市场的居多，具体表现在短视的国际营销策略上：出口企业急于出口，同行竟相压价，给进口国留下了中国企业“低价倾销”的印象；出口企业对进口国的社会风俗、消费群体及其心理缺乏了解，忽视出口产品的技术创新和后续改进，只能以廉价销售；出口企业未能把握国际市场和进口国行情，及时调整出口商品的价格和数量，致使某些商品大量涌入进口国，增大了对我国反倾销的概率。

6、我国企业对反倾销诉讼消极应对。在对中国的反倾销案中，经常出现无人应诉的局面，结果使对方不战而胜，除因“一国一税”制度使企业应诉积极性降低（应诉企业是既出钱又出力，但是打赢了官司，所有涉诉企业都能免费分享其成。打输了，只能是自己承担所有的因诉讼带来的费用和经济损失）之外，企业缺乏反倾销应诉意识是问题关键所在。而应诉经费不足、反倾销专业人才匮乏等问题亦导致企业应诉不力。而且越是如此就越导致国外的变本加厉，久而久之，又鼓励了国外相关产业的反倾销势头。比如在1994年，美国对中国大蒜进行反倾销调查时，就是由于没有中国公司应诉，结果我国被裁定了高达 376%的反倾销税，中国大蒜被迫退出美国市场。而且在大蒜案之后，由于起诉方律师看到了中国企业不愿应诉，又鼓动美国蜂蜜行业对中国提起反倾销诉讼；

正像前面说的那样，中国尽管已经加入世贸组织，但是在最近的十几年中（2016年以前），无法改变在美国及欧盟反倾销诉讼中的非市场经济地位这一残酷现实。但是这并不意味着我们只能坐以待毙。消极以对。事实上入时11来，虽然国际贸易保护主义有所抬头，我国产品频繁遭遇反倾销，但由于我国有关部门进一步加大了组织应诉、法律指导、经费支持等方面的工作力度，这些年我国的反倾销应诉工作成效显著，据统计近几年的绝对胜诉率（无税和无损害结案）达到37.5%.由此可见，只要策略对头方法得当，我们还是可以取得一定成效的。以下就是一些具体的法律策略。

1、用WTO争端解决机制 来解决反倾销争端

在正式成为世界贸易组织成员之前，我们的企业只能寄希望于精通外国反倾销法的律师，尽量减轻非市场经济地位的危害，减少损失。但是现在情况不同了，我国已成为WTO

正式成员方，这样今后再遭到不合理的待遇或是遭到有违世贸宗旨的不公平对待时，我们完全可以诉之争端解决机构DSB迫使对方纠正其错误行为。

2、完善相关法律，增加谈判筹码

一些国家将我国视为非市场经济国家，但却认定了俄罗斯的市场经济地位，这些国家无视我们的改革开放所取得的成果，无视这些年来经济建设所取得的巨大成就，这无疑是对社会主义公有制的一种歧视。一些国家在认定一国是否属于市场经济国家时，夹杂了太多的意识形态上的东西，这种人为将法律、经济问题政治化的行为说到底就是冷战思维在作祟，不仅违背了WTO《反倾销守则》的规定，而且是对世贸组织所倡导的公平与自由贸易原则的公然践踏。但是同时，我们也应该从自己身上找毛病。我国在此方面的法律制度的确还不是很健全，《反垄断法》、《物权法》还没有出台，《企业破产法》至今还是试行版，《公司法》依然存在许多急需修订之处。这在某种程度上造成我国的企业（尤其是国有企业）不能成为真正意义上的市场竞争的主体，不能完全按照市场经济的要求来运作。而这又会成为这些国家否认我国市场经济地位的口实。

对我国而言，虽然短时期内非市场经济地位无法改变（实际上新西兰、马来西亚、新加坡和东盟整体确认我国为完全的市场经济国家，美国和欧盟也把确认我国为市场经济国家的问题提上了议事日程），但这并不意味着中国的每一个企业或者行业都因此注定遭到反倾销调查，只要我们的企业能够证明其产品的成本和价格结构按市场原则来运作，是能够获得市场经济地位的承认。中国入世首席谈判代表、现任博鳌亚洲论坛秘书长的龙永图在举行的“中国50年经济·长安论坛”上强调：“依据《中国加入 WTO议定书》第15条，只要企业能证明自己在制造、生产和销售该产品方面具备市场经济条件，没拿政府补贴，没有恶性竞争，没做假账，就可采用中国国内的价格或成本。”这其实给遭受反倾销调查的国内企业提供了一条生路，避免了过去被一棒打死的命运，11年来有不少成功案例。事实上已经有很多国家早已在反倾销中认定了某些中国企业的市场经济地位。

3、发挥商会、行业协会的积极作用。

商会及行业协会在沟通政府与出口企业的关系上有着承上启下的桥梁和纽带作用，在反倾销调查中具有政府及企业不可替代的规范和协调作用：通过规范本行业企业行为，尽可能减少败诉案件的发生；通过组织本行业涉案企业应诉，尽可能减少败诉案件的发生。多年来我国出口产品价格混乱，定价不合理，缺乏协调。行业商会在反倾销的实践中已认识到了这一点，各企业在多年的市场竞争中也体会到价格大战的危害，许多行业商会也对出口产品确定了相对统一的出口底价。但不乏企业违反规定，与进口商勾结，制造假文件，规避这种限价。为避免这种情况的发生，对于那些违反商会规定的企业，一旦发现要严格按照有关的规定制裁，特别是在出口数量和配额上加以制裁，必要时还应追究因违规行为而给其他企业造成的损失，特别是因此而遭到国外反倾销投诉的，对违规企业要按该行业最后被确定的

平均反倾销税的一定比例加以处罚，使得个别害群之马不敢再危害整个行业的出口秩序。因此为了使商会更好的发挥作用，可以赋予商会和行业协会一定的权利。

4、提高企业应诉积极性，打好WTO官司

以往对华反倾销案件中，中国企业应诉率低的原因很复杂，但怕打“洋官司”或希望别人应诉，自己搭便车的想法是最主要的因素。有鉴与此，我们的相关部门应制定具体的操作规则，对积极的应诉企业给予奖励，贯彻“谁应诉谁受益”原则。另外，具体应诉中，企业除了要聘请精通WTO规则、国际法和国际贸易知识的律师抗辩外，关键是做好举证工作，就被诉企业情况、国内市场、起诉国销售情况、生产成本等内容，在律师指导下填写问卷调查。这也有赖于国内反倾销律师和专业队伍的建设，有赖于国内反倾销基金的尽早设立。

5、修改现行反倾销法律

我国的《反倾销和反补贴条例》需要不断完善，与国际反倾销法律接轨。首先，我国的《反倾销和反补贴例》已经增加了累计评估等新内容，但是对于什么是规避行业，哪些行为属于规避行为，对于进口倾销产品形式的变化如何辨认还要进一步作出明确的规定，提高其可操作性，阻止国外一些企业利用我国反倾销措施的不完善在我境内进行倾销。其次，反倾销调查期限应该缩短。我国规定自立案调查决定公告之日起至最终裁定公告之日止为12个月，特殊情况可以延长至18个月，这与一些国家或地区的立法有差距。欧洲委员会立案的调查期一期在6-8个月内结束，最长不得超过1年。调查时间相对短一些，可以裁定倾销存在的可能性就大些，可以控制倾销者规避法律的行为。再次，我国反倾销的主管机构复杂，涉及到国家商务部，国家经济委员会及海关总署，商务部同海关总署进行倾销和倾销幅度的调查，国家经贸委员会同国务院有关部委进行损害的调查，这种方式造成了资源浪费，增加了协调难度，降低了效益。最好由一家机构全面负责倾销和损害的调查，管理的简单使反倾销诉讼程序快捷，也使企业利用反倾销程序保护自己的利益具有更大的有效性。

6、企业要加强财务管理，完善、规范会计资料。

在反倾销调查中企业必须提供完整、规范的会计资料，由此来认定正常价值，否则由进口国政府选定的第三国同类商品的出口价作为替代价确定正常价值，而进口国所选的替代价肯定对应诉方不利。所以，企业应加强财会工作，使企业会计资料符合国际规则，在进口国的反倾销调查中能够提供完善且符合规范的有关会计资料。我国的一些应诉企业在反倾销诉中败诉，部分原因就是不能提供有关商品生产的会计资料。

1，参考新浪网

2，参考中国法律网