2017塑协展会总结

第一篇：2017塑协展会总结

展会总结

2017年中国塑协多功能母料年会已圆满落幕，我公司在规模、展品还有人员物资方面都有很大的投入，对公司品牌的推广起到了很好的作用，让我公司在多功能母粒行业有了一定的知名度，这与公司全体参与人员的努力是分不开的。而在此次展会上遇到的各种问题，也是我学习到了更多知识，对公司有了更新的认识，学到了在平时工作中学不到的处理经验，现对本次展会加以总结，如下：

一、展会前期准备

为了本次展会的顺利展开，公司领导及员工都投进全力：

1、外贸部设计展台的展示效果，及礼品的购买工作。

2、市场部通过确定展会规模，以负责来宾的接待，及展会当天的展示，及信息收集工作。

3、选举出的讲解员及搭档深入的了解了公司历史，对公司产品等信息都牢记于心。

4、综合部负责展会的统筹工作，会场选址、会场安排、现场接待、文艺演出、会后整理等内容。

5、生产部负责场区的参观事宜，对场内的环保工作更加严谨。

6、晚宴陪同人员都是精挑细选，对业务精通，且酒精沙场的企业砥柱！

7、采购部保障展会期间所需物品的供给。

8、接待人员统一服装和装扮，以良好的精神面貌接待每一位来宾，树立了公司的专业形象。

二、展会分析

公司展位设于会议室正门，莅临休息区旁，人群流动性大，对于企业的展示曝光颇具优势。同时展位设计直观明了，美观大方，展台上不仅展示了公司产品，更有精美的滑石原矿，让观者惊叹不已、赞不绝口。

期间有诸多来宾驻足观看询问，公司销售人员以专业的素养，热情的服务给予一一回复，并与来宾加深了熟悉度，为以后的贸易来往奠定基础。

三、展会效果

（1）增加曝光度，提高企业知名度（2）推动销售，挖掘市场，促进业务增长（3）展现企业文化，树立员工信心

四、展会不足之处

（1）公司介绍PPT的不全面。对市场、产品的分析过

重，而对公司本身实力的彰显略轻，需改进。

（2）员工对企业的认知还不够。除销售人员等，现场

接待人员对公司自身及产品的了解，不足以与来宾形成一个良好的开端，需改进。

（3）员工归属感不足。14日晚会结束后，除却几名演

职人员外，基本一哄而散，各回各家，会场物品的收拾工作被忘却，需加强。以上是我对于此次展会的总结。

通过本次展会，增进了大家的团队意识，并且对公司的品牌进行了很好的推广，使我个人与各部门间的协作更加流畅，与同事更加熟实默契，对以后的工作起到了很好的帮助，望以后还能参与此类活动！本人也将在以后的工作中，进一步提升自身的专业素养，与同事保持良好的关系，与公司共同成长！

综合部-刘崇 2017年9月20日

第二篇：2016Chinaplas国际橡塑展展会总结

2016国际橡塑展展会总结

月

国际橡塑展当之不愧的世界第二，亚洲第一的橡塑展会，423日我和张运福，翟亚军三个人从东莞坐顺风车去广州，晚上6点的火车前往上海，24号的上午11：00到达上海火车站，因为对上海不熟悉，加上想选一条比较好的线路去展会，一直到下午2点才安顿下来，后休息一下，等待第二天的展会开始，去就排了将近2小时的队才进入展馆，只能用人山人海来形容；心中又兴奋又悲兴奋是首次参加这种大型的展会，可以看到别人也学到很多，悲则是太多人太拥挤疲惫不堪，但还是有很大的收获的，以下是本次展会心得；

一、展前目标 寻找企业客户，学习

3、谈的不错的客户--展会签单

4、服务老客户

二、展会现场

1、展会有机械为，化工类，原材料类，塑料包装和再生科技类，注塑，吹塑，三、展会分析

1、通过这次展走访，新增高意向可后续跟进客户11家

2、不足：预计走访237家客户没有全部走完，展会也未能现场签单。

四、展后感

1、针对雅式展：这届上海展会相对上届广州和上海展会不但参展客户有所增加，在参展观众人数和人群上也都有所增加，前三天每天的观展人数也很平均，参展客户一致反应比往届效果还要好，其他展会都在下滑唯独雅式展越做越好，给我们启发值得学习的是它真正解决了参展企业想到的东西--专业参展观众。

2、针对参展商：丛参展客户的情况可以得知，近几年大环境的不景气，有些企业下滑的很厉害，但仍有一部分客户还在业绩还在持续增长，增长的企业有几个共同点，1，都在创新和研发 2，想客户所想的做客户想要的，全套解决方案；3还有就是跨行跨界发展。

4、紧跟时代潮流，这两年通过互联网接订单所占比例持续增长，客户普遍对之前会员形式广告感到疲软，希望能有新的形式微信是其中一种。

3、针对自己：a、下次参加展会，需要再提高效率争取多走访客户；参展之前特别是雅式展，尽量展前敲定好（就差展会见面签单，不然展会很难叫客户静下心来谈合作），再者就等展后跟进敲定。b、在展会之前利用好展会切入更多的合作

c、展会期间能给客户做更多的服务。

第三篇：展会总结

北京展会工作总结

从八月中旬加入公司以来，对公司的了解，以及都安保行业的了解都比以前更加深入了。此次公司组织人员参展北京的展会，推出安保网，同时学习行业信息，了解发展前景。认识到自己的不足，以及公司所需要改进的地方都有很多。

中国安保网作为一个整合性的资源平台出现在此次展会上，点击率比平时相对有上升，排名有提前，推出安保网也有成功的一面，至少让很多人都了解和知道有中国安保网这样一个行业平台的存在，行业内人员了解需求促使他们关注安保网，此次也是安保网很好的推出去的机会。

我们的不足：

1.网站的新闻更新慢，没有原创。

2.网站的新闻虽然都是行业内的，但大多数都是无关紧要了，不能

抓住客户需求。

3.网站粘贴的新闻使用度不高。

4.不管是新闻还是其他版块都没有独家的观点剖析

5.不能突出亮点，把安保网很好的展示出来，只有一个模糊的概念：

（整合安防和保安的行业平台）

6.人员没有有效利用，采编，新闻，采访，没有做到一人多用。导

致新闻上传延误，照片编辑不到位。

7.行业发展前景观点不够突出。

8.工作人员工作不够团结，各抒己见，思想没有统一，所有员工没

有全力以赴

9.各个细节问题，领导没有重视，员工没有经验。？（入会介绍、企业新闻、广告具体介绍）

10.没有进一步了解客户需求，领导包括员工自以为是，都没有深入

到行业内来规划以后的发展。

我们需要改进：

要扬长避短，在学习别人长处的基础上创新充实自己。从别人的短处看到自己的不足点，发现并改正。全面了解客户需求，根据行业发展制定新的发展方向，并统一思想。前期把360全景作为亮点，来推中国安保网，但是网站前期要养精蓄锐，充实自己内容，功底扎实，稳步渐进。

合理利用手中的资源，以及安保网目前具有的优势，团结互助，共同发展，不断开拓创新，引领行业发展，真正做到行业内第一门户网站。

第四篇：展会总结

个人总结

这次展会让我收获还是很多的。有一个锻炼的机会，接待客户，介绍公司，介绍产品，交换名片，让客户到厂里更深入了解和合作。

我是刚进入这行业的，通过这次展会，更多的学习。产品，市场，客户，前段时间熟悉公司，炉具，烟机，热水器，保洁柜等，当然还要加强学习，更专业。

从展会需要大家配合，有些环节还要更加优化。每一个环节相连构成一条链。只有顺了，才能达到目标。

展会第一天，第二天，还算个展会样，之后的时间比较冷清，这也是一个展会的特点，也说明行业的一些特点。

一些做开其它品牌的客户也给了一些建议。

提高品牌营销，品牌名气，广告投入，市场推广。

展会上没有单独的整体形象出来，宣传效果要更一步加强。

央视广告时段的问题，在展会中客户问到的很具体时间，也很重视。有些事情不能说得太空洞。让客户怀疑，我们有没做这个广告推广。

展会还是很多参展厂家，说明这个市场还是很大的，然后竞争激烈。XX作为一个新进入品牌，还是在营销，品牌推广，投入等等要一步步增加。

当然在展会上，要分析和选择客户，选择这个也是双向的，客户也在选择。怎么样更加多的上，意向达成合作。我们自身还要更加做好自己。

在意向中分析，那些合适我们的，那些是不能做的。

客户的实力，能力，销售渠道，以店面为主还是以批发，还是有楼盘工程，客户对我们的提出的要求，需求的支持。

市场各地也有不同的特点，我们要配合有合作意向的客户，更深一步的开发。我们作为新品牌，有些要灵活操作，在空白地区，可以让先来先做，当然客户实力不能太差。展会跟进的客户中有些因为首批太高选择了其它品牌。

品牌营销，是一个不断的过程，包括不断的投入，市场开发，市场的回报。积累过程，沉淀的过程。

在展会中，市场同质化，我们如何更好做市场，这是我们需要思考的。在价格，品质，品牌上。

XX品牌形象宣传片，宣传上要加强。包括央视，网上搜索平台上，品牌网站独立的操作。

在X宣传架上，我们没有实在的打出销售招商政策，央视广告时段具体时间段也不打出来。反正都做了，何必不宣传。如何更加吸引客户，引起关注？

个人自身要加强专业知识，多到车间学习，多向行家学习。了解生产过程，配件，产品工作原理。烟机的电机，结构，工作原理，电路，一些常见的问题等等。

2014-3-21

第五篇：展会总结

展会工作总结

为期两天的第二届佳木斯建三江平原农业科技博览会已落下帷幕，虽然两天的锻炼时间很短，但是我觉得比一人在那通过看产品介绍来了解企业产品知识和业务以及宣传、市场等方面有着天壤之别，而在展会上遇到的各种问题，则使我的知识面更加宽广，从中汲取经验，领悟了很多业务知识和工作以后的态度以及交谈要诀，现特对本次展览会加以总结，具体如下：

一、展会前期准备

为了能够顺利参加本次展会，经销部全体员工都全力投入，分工合作。销售人员深入的了解和熟悉产品，对产品的含量、用法用量以及特点都牢记于心。礼仪接待人员统一服装和装扮，以良好的精神面貌面对每一位客户，树立了公司的精神风貌。展会宣传资料的准备，是通过各个经营商家的方案对比，最终选择性价比高的商家为我们量身定制了企业展板、易拉宝等。

二、展会分析

纵观展会现场，作为黑龙江农业发展的核心区域，三江平原的展会可以着重体现出广大农民朋友与经销商的切身需求。展会现场也邀请了肥料种子行业的龙头企业，其展位的的布置与参加展位的策略都是我们可以借鉴的。本次展会共有14家肥料企业参加，分别是大庆大化肥有限公司、黑龙江卓凯肥业有限公司、江洋科技开发有限公司、季可得化肥有限公司、江苏中农肥业有限公司、营口沈大肥业有限公司、吉林省常峰肥业有限公司、萝北县农盛达肥业有限公司、郑州方正化工、吉林省昆脉龙肥业有限公司、辽宁省隆翔肥业有限公司、山西蕴能肥业有限公司、吉林省常峰肥业科技开发有限公司。这些肥料企业从传统的掺混肥，到新兴的生物肥，微量元素肥，可以说是代表了当今肥料市场上的各个产品，通过本次展会也看出来肥料市场产品的多样性与竞争，这也提醒了我们在肥料行业如果产品没有竞争力那么公司是不会进步的，就如逆水行舟一样不进则退，如营口沈大化肥做成了以有机质和硅、锌、钙与有机质和三大元素总养分为78%的微量元素肥，每亩仅仅施肥15-20kg。而掺混肥料里面又以高含量缓释肥料最受欢迎。

三、现场观众分析

参观的人分为几类人：参展人员、其他行业的人员、肥料行业的人、行业内想了解市场的人等，而对于我们来说要准确判断客户属于哪类，这就需要具备一种特殊的观察能力。对于来参观的每一位客人，礼仪接待都能及时的把客户资料做好备份，以便今后能够方便公司的业务联系。来参观的客人当中同行业的偏多，还有一部分是生产原料的厂商，为我们今后的供货提供服务。

四、产品竞争力

无论作为“买”或“卖”，其关键是产品。即使客户有购买需求，但市场的同类产品如此之多，我们应如何要客户选购我们的产品，这就需要提高我们产品的竞争力。产品竞争力可以体现在产品的有效含量、知名度、质量、价格等。

市场竞争者的出现，正代表了这个市场的庞大，如何有效去抓住市场，这才是以后需要去思考的主题。

总的来说，客户对于我们的产品的效果是满意的，在有竞争者的情况下，如何维持老客户，增加新客户。提高本公司产品在市场上的占有率，这才是现阶段我们不能忽视的问题。

五、展会效果

（1）崭露头角，提高企业知名度（2）推动销售，促进业务增长（3）树立企业员工信心

六、展会的不足（1）展位的设计

可能是因为展位大小的限制，本次展位设计稍显拥挤，整个展位风格与其他同行企业相比，略有粗糙，我们只准备了两台笔记本电脑播放视频，而很多企业都准备了大屏幕电视或者LED屏幕，在宣传效果方面上我们公司略显吃亏。其次，其他企业很多都准了精致的样品袋，我公司只准备了样品展览瓶，很多经销商反映不方便在我们展位携带样品。

（2）宣传资料的设计

本次宣传资料着重突显企业文化，就现场客户反映来看，还缺少一些专门介绍产品的宣传单，个别客户考虑的是大本资料携带不方便，更希望了解一些产品的人员则只需要带产品信息就好。（3）人员配置

本次展会的人员为销售部人员与工厂临时礼仪人员，在现场解答参观照问题中，关于肥料的使用方法与方式销售人员回答清楚，但是感觉现场忙碌时人手不足，另外还有一些供应商，为我们提供原材料的，最好还是采购部直接沟通比较好。（4）产品展示

本次展会展出的产品，种类较多，但是我们的样品展示瓶中，样品种类并不是很全面。（5）展会赠品

本次展会大多数的厂家都设有赠品，而且赠品也分为几个档次，这样不仅吸引参观者更加愿意了解产品信息，而且遇到大客户，我们如果有一些好的礼品增送，也能够促进今后的合作。

以上就是我对于这次展览会的总结，总的来说，这次参展所得到的经验都是非常宝贵的，希望下一次能得到更好的经验。望以后在和同事间友好相处之余，能合作无间，尽快熟练本职工作，还望领导多给予指导及支持。