商务局报送创业故事双谊土特产[5篇范例]

第一篇：商务局报送创业故事双谊土特产

文化坚果走俏大市场

——梅河口市双谊土特产有限公司总经理陈艳红创业故事

梅河口市以亚洲最大果仁集散地而闻名遐迩，依托这个得天独厚的优势，梅河口市双谊土特产有限公司在总经理陈艳红的带领下，历时10年时间完成了从白手起家到生产经营“大路货松子”到“绿色松子”到“文化松子”的3次成功转型。整个创业过程饱含着的曲折艰辛、处处闪烁着不屈不挠、拼搏争先的创业创新精神。唱响了时代的主旋律，令人不得不为这样一位巾帼“女汉子”点赞！

一、白手起家走上艰辛创业路

十年前，已经是39岁的陈艳红，因为没有工作也没有经济来源的她，靠在果仁厂打工维持生计，看到别人倒腾松子、果仁挣到钱了，对果仁行业一窍不通的她决定去尝试一下，她东挪西借凑足了5000元启动资金开始了艰难的创业历程，由于本钱小、缺少客户及信息，刚开始只能靠蹲露天果仁市场或挨家挨户果仁加工企业买卖小货“对缝”，起早贪黑、风里来、雪里去那是家常便饭，收回来的货全家人熬夜再仔细挑选分等又能卖个好价钱，逐渐又熟悉了榛子、木耳、核桃等土特产行情，就这样靠蚂蚁搬家滚雪球的方式，通过5年的打拼不但解决了生活费捉襟见肘的窘境并且还清家里3万元的外债，还掘得了经商的第一桶金15万元。到手的15万元她没有用来买房接着租房住，而是在下岗职工比较多的福民街郊区租赁了一处300平方米的小院干起了核桃加工厂，为了减少中间环节，多挣几个钱，自己亲自跑到深山老林的农户去收购核桃。风餐露宿、掺杂使假被骗、受气挨宰是家常便饭，为了这些不知她流过多少汗水和泪水！现在她对东北长白山脉及大小兴安岭说有的林区村屯及什 么季节盛产什么什么品质都了如指掌，如数家珍。练就了非凡的业务能力。尽管有了几十万的资金解决了上百人的就业陈艳红董事长仍然不满足现状，毅然决然地和几个好朋友合伙开办了一家果仁加工厂，一边加工果仁做出口贸易一边加工油炸开口松子做国内市场。企业做大有做大的难处，场地受限、资金周转不灵、管理滞后、由于产品质量问题退货等问题接踵而至，在这些困难面前她们没有退缩，而是靠顽强拼搏的创业精神一路披荆斩棘越做越大、越做越好。赢得了业内的高度赞誉！

二、抓住机会，打造“绿色坚果”

正当合伙生意干得如火如荼之时，陈艳红通过大量的市场调研得出这样的结论： 随着全社会生活水平的不断提高，人们在关注食品安全的今天越来越青睐绿色天然、营养丰富的坚果食品。以往的坚果行业产品质量参差不齐，野生红松子、榛子、核桃主要产自东北的长白山山脉和大小兴安岭，得天独厚的生长条件使其富含多种人体所必须的营养成分，这些山珍野味都是大自然对于人类的恩赐，如果在加工的过程中由于添加其它原料将这么好的天然绿色食品再次受到了污染导致营养成分的流失和清香口味的改变，就是对大自然及消费者的不敬，挣钱的同时也是在做傻事。基于这种想法陈艳红于2012年自己开办了梅河口市双谊土特产有限公司，创立伊始就立足于“用道德雕琢产品，靠产品传承道德”的理念，用心打造“良心坚果、放心坚果、飘香坚果、绿色坚果”。首先就是按食品生产规范要求改造工厂的格局，做到了物流通道于人流通道分开，更换了加工生产设备，无论是原料的采购、风选、晾晒、仓储、浸泡、人工开口、炒制、挑选及包装全部过程，没有任何添添加，确保了产品的原滋原味、绿色天然。原始的人工开口方式，精心的传统炒制过程确保了产品颜色金黄适度、口味清香纯正，吃到嘴里满口清香，回味无穷。去除炒制过程中产生的破壳及碎末，然后分类进行包装，双谊土特产公司还首家采用高纯氮气对产品进行包装，确保了产品的新鲜美味。公司为了让广大消费者知晓什么是最好的松子，投资10万元拍摄了国内第一部开口松子专题片上传到各大门户网站供大家免费观看。虽然 这样增加许多生产成本，减少了销量，挣的钱少了许多，但陈艳红乐此不疲、无怨无悔。她坚信随着食品生产加工监管的加强和人们对食品安全的关注她的好产品将越来越受到消费者的青睐。这样挣来的钱心安理得不犯病。

三、转型创新，开创“文化坚果”

通过多年的打拼经历陈艳红深切地体会到：小企业的发展除了得靠政策、市场、实力、产品、信誉等传统因素外，更需要高端的人才和深厚的文化底蕴支撑，任何品牌的竞争归根到底都是人才和文化的竞争。公司不惜重金打造一流团队，着重文化建设，依托梅河口市“世界果仁集散地”的优势，认真研究东北特产野生红松子、榛子、山核桃等坚果的营养成分和美食保健价值，准确定位消费群体。深入挖掘特产文化与东北地域文化博大精深的中华五千年文化的联系和传承。公司先后注册了“平安万家”、“子满堂”、“中状元”、“万事吉”、“梅香坊”等70多个富有吉祥寓意商标，“平安万家”方列产品一上市就得到了广大商家和消费者的高度认可，各大商超、机场超市、高铁超市、旅游景点、中国石油连锁便利店等点位争相订货，真正体会到了“平安万家进万家万家平安”感受。同时在梅河口市进化镇龙凤山脚下注册成立了梅河口市观音送子贸易有限公司，根据当地流传多年的观音送子故事挖掘整理了“观音送子的传说”经典故事并申报了知识产权保护，依托这种传统文化底蕴，针对婚庆行业及求子观音灵验寺庙的旅游景点开发了“子满堂”系列产品，寓意为“子孙满堂、龙凤呈祥、观音送子、幸福吉祥”。产品一面世就得到了各省婚庆行业协会和各大旅游景点的喜爱，填补了行业的空白和缺憾，成为婚庆及求子旅游人群的必备吉祥寓意礼品。针对社会及家长望子成龙的心愿及为莘莘学子选购到绿色天然、营养美味的好坚果，公司又欲推出“中状元”系列坚果产品。产品刚一创意就得到了很多经销商和消费者的高度认可。深厚的文化底蕴。严格的质量标准。精美的包装设计图案，不仅富含寓意、图文精美，而且更具有人性化特点，给人们带来方便和美的享受。

四、积极开拓市场，促进全民创业

公司销售，实行O2O模式，即分为线下销售和线上销售。线下传统销售模式：几年来参加全国大规模展会十余次，如春季成都全国食品糖酒展会、秋季重庆全国展会、长春农博会、吉林冬季博览会等。历经千山万水、千辛万苦、千方百计产品进入千家万户，开发了北京、上海、西安、洛阳、成都、湖南、湖北、郑州、广州、沈阳、长春、吉林等大中城市一级、二级批发市场，各大商超、机场超市、高铁超市、中国石油连锁便利店、各省婚庆行业协会的加盟的礼仪公司和各大旅游景点及“长白山人参”全国连锁店，提高了吉林省长白山特产在全国市场的占有率和知名度。在信息化、数字化的今天，双谊土特产公司在各级政府及相关部门的支持、扶持下，加大了电子商务投入力度，企业出资加盟了阿里巴巴批发平台、产品销售建立了B2B平台、开设了公司特色网站、开办了公司B2C淘宝店，建立了8个分销平台，带动了30余名大学生和社会青年自主创业，公司产品销售产生了倍增的良好局面，同时建立了微信营销，实现了“指尖上商机”的突破，收到了良好的营销效果线上、线下销售实现了千万元的重大突破。

相信在陈艳红总经理的带领下，双谊土特产有限公司团队将在打造“良心坚果、飘香坚果、绿色坚果、文化坚果”的全民创业之路上，在政府及各部门的大力支持下，在公司全体员工的不懈努力下，一定会绽放出璀璨的光芒！

2015年5月20日 梅河口市双谊土特产有限公司

第二篇：syb创业计划书土特产

1、商品介绍

特产超市的产品当然是全国各地有名的特产，如桂林特产(桂林腐竹、桂林酥糖)、河南特产(新郑红枣)、新疆特产(乌梅)湖南特产，江西特产，甘肃特产等。我们将会以高质量的产品奉献给顾客。

超市将会有自己的包装袋，申请自己的商标，保证令顾客买的放心，吃的舒心。

2、特产的目标市场分析

目标市场定位--大学城内的学生

此次我们针对特产超市的建立做了一次市场调查，在大学城10所高校派发问卷，并在网上做调查。多数的大学生表示如果有大学城特产的话，会专门去购买，并推荐朋友去。从问卷调查中可见该市场需求量大，而且市场潜力大。

3、特产营销机会和对策分析

(1)价格

在问卷中我们也对定价做了调查，多数学生表示每次的消费将会在30元左右，所我们的价格定位将会充分考虑到学生的消费能力，以合理的收费标准吸引顾客。还会采用会员制与普通制两种经营模式，价格适中，除了为会员提供超值服务外，普通消费者同样能享受到物美价廉的服务。

(2)销售渠道

销售渠道拟定有二种：超市内销售，送货上门服务。一次性消费满一定金额就可申请成为我们的会员，会员凭借会员卡以后消费将享受会员价。具体消费金额是多少才能成为我们的会员会视具体情况而定。

(3)推广策略

1.开业初期打折扣。新店开张，顾客都不了解我们是做什么生意的，而且对我们的东西不了解不熟悉，因此我们推出打折扣，可以让顾客进一步了解我们的店，如果顾客觉得好吃而且很有意思，以后也会常来光顾我们。

2.优惠券发放。因为我们所针对的消费主体是学生，趁我们新店刚开张，我们去周围学校附近进行发放优惠券来吸引学生们的光临。

3.发放广告单。我们可以派人道学校周围进行发放广告单，让顾客知道新开了一家“特产超市”,在广告单中宣传超市的特色。

4.节日促销活动。我们针对以下节日进行促销活动--元旦、情人节、劳动节、七夕情人节、教师节，中秋节、国庆节、圣诞节。

5.特价时段。在顾客流量少的时段实行部分商品特价，吸引新老顾客的光临。

6.对消费满一定数额的消费者，会有一些地方特色的饰品赠送。

竞争分析就是对现有的竞争者和潜在的竞争者进行分析，对这些竞争者的优势和劣势进行分析，从而得出我们产品的竞争优势在哪里，从而做出有效的竞争策略。

1、直接竞争者

目前下沙各高校周围专营特产销售的店铺相对较少，但零散的竞争者的威胁却不容小觑。它们主要是指网上经营的各地特产销售店，以及一些大中型百货超市中的特产销售。

(1)网上特产销售店。

目前淘宝网上经营特产销售的网上商店数量超过百家，还有快速增长的趋势。这些商店倚靠各种有利资源：如靠近产品生产地，自己本身就拥有制造产品的工厂，商店为某农特产公司的网上特许经营等等。它们的产品与我公司的产品较为接近，从长期看是我公司的主要竞争对手。

(2)大中型百货超市。

下沙高教园区有着物美、都尚、联华等大型百货超市。这些超市实力强大，经营规模庞大，销售渠道完善，营销能力强，广告投入巨大，拥有一整套比较完善的产业链，更具有较为完善的质量管理体系。中型的百货超市分散存在于各高校的附近地区，与大型超市相比它们规模较小，一般处于2、3级市场，但是同样拥有较为完善的经营理念和客源基础。它们的共同不足是经营泛而不精，是我们的次要竞争对手。

(3)目前市场上还没有一家专营各地特产销售的商店具有品牌效益，说明在下沙地区此行业正处于启蒙起步阶段。

2、潜在竞争者

特产经营分散，进入门槛低，所以部分副食品零售行业都有可能是我们的潜在竞争对手。

3、竞争者分析：

名称

Strength

优势

Weakness

劣势

超市的投资将由我们几个创建者分担，实行股份制，并利用国家对大学生创业的优惠政策，进行银行贷款。并随着超市的发展开展其它融资方式。当我们始终坚持由我们自主管理自主经营。3、我们的理念： 享受美味。享受文化。文化融合。文化发扬4、我们的口号： 轻松吃遍天下，特色百味任你选5、我们的目标： 建成具有文化特色的特产超市，以先进的经营理念，把特产超市变成同学们的“家”.让同学们更好地了解其他地方的文化，传播各地方的文化特色，促进全国各省市地区的文化交流，让中国的传统文化在大学生中发扬光大。同时希望超市的发展可以为更多的同学提供兼职工作。我们的长远规划是在5年后可以发展成为连锁超市。

团队结构

公司性质：

组织结构：公司初期及中期采取直线制组织形式，组织结构图如下：

部门职能：

总经理：负责公司全面工作。负责超市的发展规划、系统分析，制定和实施发展策略;推动各项管理规章、制度的建设和完善;定期对公司运营情况作效益分析和评估;对各部门工作进行整体协调、安排部署及最终审核;协调激励各部门的工作;设计一套适合公司的人员规划方案(与公司的发展方向及顾客流量相符的方案)设计合理的工资制度。

秘书部：负责人员招聘、选拔、培训及考核;负责拟订并组织实施超市工作制度;负责各项公文的督办，公文档案(特产的相关资料、会员信息系统)管理、文印等工作;负责库存管理(超市将建立一个入库、出库的管理系统);处理顾客的投诉，处理超市出现的一些应急情况。负责员工工资的统计发放工作;对日常财务收支进行监督管理。

营销部：负责市场调研工作，了解市场动态，建立健全信息采集渠道，据此做出合理的市场推广策略;负责公司的各项宣传工作，对外树立特产超市的形象，搜集消费者的意见，适时做出相应的营销策略。

采购质检部：根据超市内部制定的质量管理制度及我们特有的产品进货体系，负责货物的采购，与供应商的联系，质量检测的工作;负责入库管理，仓库的货物的定期质量检测。

财务部：制定特产店的财务管理制度，并组织实施;负责日常经营活动会计登记工作，配合市场部制定各项投资财务计划，对财务进行预结算并制定各种相关财务报表;对特产店的各项投资做出正确的风险分析，参与制定店的总体发展战略。

创业的种类：包括创办事业的名称、事业组织型态、创业的项目或主要产品名称等，这是创业最基本的内容。

资金规划：资金即指创业的基金来源，应包括个人与他人出资金额比例、银行贷款┅等，这会影响整个事业的股份与红利分配多寡。另外，整个创业计划的资金总额的分配比例，也应该清清楚楚的记载，如果你是希望以创业计划书来申请贷款，应同时说明贷款的具体用途。

阶段目标：阶段目标是指创业后的短期目标、中期目标与长期目标，主要是让创业者明了自己事业发展的可能性与各个阶段的目标。

财务预估：详述预估的收入与预估的支出，甚至应该列述事业成立后前三年或前五年内，每一年预估的营业收入与支出费用的明细表，这些预估数字的主要目的，是让创业者确实计算利润，并明了何时能达到收支平衡。

在繁华的下沙区大学城，坐落着我们学生自己的超市，大学城特产超市。这是广大在外求学的学子们所梦寐以求的，超市面向大学城里的全体师生和外来游客、让大家在这里就可以吃便天下。我们旨在服务同学，为同学们提供家乡特产。解决思想之愁的方便场所，让远在他乡的学子吃到家乡的特产，感受到家乡的味道，让更多的同学品尝到不同风味的食品。

特产超市将分为两层，一楼拥有十个摆放各地特产的货架，尽量囊括各地的绿色特产让你一次吃便天下。我们还设有地方特产饰品专柜。二楼是为你提供休闲的特产现做吧台供应现做新鲜特产和各地特色饮品，这是我们超市的特色，集休闲和购物于一身。让你在享受中度过购物的旅程。

超市的管理将由我们自己负责，我们都有自己的专业知识，各个专业的人才优势让我们不需要依靠别人。只有自己的超市才会全心全意地为他服务。这就是我们莫大的优势。所有人都会自觉地为超市的发展及时地提出方案。超市还将严格把好质量关，保证同学们的食品安全。为此我们将建立一套自己的产品进货体系。1;只和有信誉的商家合作，签订诚信协议。2:检货部实行责任制。我们将确保所有产品的质量优等。

1、经济环境：

A、市场背景：(1)、据估计现在在杭州就读的大学生大约有89万，而每逢节假日回家会购买土特产的人口比例达50%以上。(2)、杭州作为风景秀丽的文化古都，每年来杭旅游的人数也越来越多。(3)、来自五湖四海的学子，对不同地域的特产自然是有着强烈的好奇心和购买欲。

B、市场环境分析：(1)、现在市场上的特产销售特别混乱，如没有厂名厂址的三无产品，包装低劣、档次不够，假冒现象严重、管理不规范，价格、回扣的现象也很严重。因此消费者对特产的印象不是很好。(2)、很多正宗特产企业现在基本形成了区域品牌，由于地区保护和管理的复杂性，特产的价格一般较高，作为在校大学生，并没有足够的经济能力购买过度包装的高价产品。

C、商业机会：较少的特产专卖店和大型购物商场形成了特产专卖的垄断，而我们的企业主要面向的消费人群是在校大学生，所以产品价格合理。这就造就了我们特产专卖店的生存和潜力。

D、市场潜力：(1)、现在在校大学生人数逐年增多，并且总体的消费水平也不断提高。(2)、下沙高教园区特产专卖店较少。

E、消费结构：恩格尔系数降低到37.3%,这反映国民生活水平的大大的提高了，大学生的月平均生活费也有所增加。本次调查结果显示，虽然消费者家庭饮食支出占消费总支出的比重降低了，但其饮食的总消费量是增加的，而且人们越来越追求绿色健康食品。

F、人口文化教育情况：在校大学生是接受过高等教育的，他们的文化素质高于一般民众，他们对产品的质量及品牌有着比较明确的追求。他们对环保有着比较深的认识。

2、政治环境：政府支持大学生自主创业，提供了一系列优惠政策。

(1)免收个体户工商注册费

(2)免收税务登记证木工费

(3)免收民办非企业单位登记费

(4)免收劳动合同签证费

3、技术环境

科学技术发展。在这个高速信息时代，我国的农产品加工技术和农产品的养殖技术在不断的发展。这就使得我们企业的未来发展奠定了基础。农产品的加工技术使得我们企业产品的统一化和品牌化走的更顺，我们致力于建立一家适合高教园区特点的特产专卖企业。

4、自然环境

杭州经济高速发展，交通条件也不断地改善，高速网遍布杭州各个地区。这就使得我们企业能够为消费者提供来自全国各地的各种各样的特色农产品。

微观环境分析：“7+1”特产专卖店简介：以打造“优质农家特产专卖”第一品牌为目标，是以经营各地各种各类农村特产专营性质的商业店铺，重质量，守信誉，价格实惠，我店还将以独特的经验方式和完善的管理体系发展连锁经营，以100%农家土特产为主打产品，并以收取各地农家特产精华，以原汁原味的产品，精益求精的质量，令人心动的价格，将农家特色优质产品在店内一一展现，让你只需走进店内，即有一种乡音扑面而来，您可以饥渴尝尽各种正中的农家美味，感受其间淳朴乡风。

不断总结发展经验，根据市场变化和消费者需求的变化制定经营战略;合理调配人手，加强专业人员培训，以更好的服务态度弥补其他方面的不足。

不断扩大产业规模，增强自身竞争力;以创新性的发展构想吸引更多投资商的青睐;从各个层次消费者的需求着手，不断扩大客源;发展到一定规模之后，可以建设自己的产品基地以及运输团队。

不断总结发展经验，根据市场变化和消费者需求的变化制定经营战略;合理调配人手，加强专业人员培训，以更好的服务态度弥补其他方面的不足。不断扩大产业规模，增强自身竞争力;以创新性的发展构想吸引更多投资商的青睐;从各个层次消费者的需求着手，不断扩大客源;发展到一定规模之后，可以建设自己的产品基地以及运输团队。

5、市场环境

市场环境的分析是产品进一步开拓市场的首要工作。只有，市场环境分析正确了，才能做出正确的产品策略和战略，才能取得成功。市场环境又分为微观环境和宏观环境。

第三篇：人大代表视察双谊工业园区建设

市人大代表视察双谊工业园区建设

8月28日，市人大代表宜宾县第三小组成员颜永祥、张瑞英等一行到双谊镇视察工业园区的建设情况。

代表们先后视察了双谊镇万亩粮经复合基地、罗嘴新农村聚居点、兆年酒业、富康芽菜厂、川兴酒业，并详细了解了双谊镇经济社会发展情况及工业园区内企业的工程进展、产品开发、生产经营等情况。

据了解，工业园区已入驻川兴酒业、富康食品等规模以上企业2户，实现年工业产值4.3亿元。总投资3亿元、占地100余亩的上海兆年酒业一期工程主体已基本竣工，即将投入生产；该镇正在引进投资6000万元、占地50亩的山东“竹液酒”项目，已取得实质性进展。

代表们听取了双谊镇关于工业园区规划、基础设施建设、征地拆迁、招商引资及新农村建设等重点工作的情况汇报后，充分肯定了工业园区发展的良好势态及新农村的创新规划，并对工业园区今后的发展提出了意见建议。一是要用发展的思路和眼光寻良策，改革创新机制；二是向省、市、县争取政策，破解发展中遇到的用地瓶颈；三是夯实发展基础，加强园区基础设施建设、规范企业运作行为、发展经济同时重视环境保护；四是发展城乡公交车，加快推进近郊旅游的建设；五是严抓干部作风，强化服务职能，帮助已入驻企业尽快投产达效。

第四篇：2014-2015双谊小学德育工作计划

2014-2015学年双谊小学德育工作计划

本学期我校德育工作，认真贯彻落实党的教育方针，结合中心校统一部署，按照学校总体工作计划的要求，紧紧围绕《小学生守则》、《小学生日常行为规范》及《公民道德建设实施纲要》，结合当前德育工作的新形势，不断改进工作方法，提高学校德育工作的实效。加强以爱国主义教育为核心的弘扬和培育民族精神教育，以创建良好班集体为基础，在德育管理、学生教育中关注人的终身发展，促进德育工作者个人专业发展，引导学生养成良好的行为习惯，形成健康向上的个性心理，积极推行养成教育，全面提高学生的综合素质，促进学生健康成长。

一、指导思想

以养成教育为主线，培养学生良好习惯为重点，以多种形式为手段，以全员参与为保障，对学生进行培养教育，使之学会做人，学会学习，为成高素质的人才打下坚实基础。

二、成立德育工作领导小组。组

长：周永刚 副组长：向旭阳、胡晓华

成员：萧玲、曾本丽、何茂德、黄永臻、蒋运安

三、工作目标及思路：

1、要求全体教师本着全身心投入、全方位重视、全过程负责的育人心态共同创建出一支师德素养好，业务水平高的师资队伍。

2、加强阵地建设，优化育人环境，开展好各类主题教育，为学生的健康成长营造良好的氛围。

3、加强学生法制教育，并加强师生的安全教育，确保学期内无重大责任事故发生。

四、主要工作措施：

（一）、坚持思想道德建设的首要地位，加强师德建设。

结合学校工作重点，从校长到教师都有明确的思想道德教育的具体任务，并共同参与思想道德建设工作的研究。全员要继续加强多形式的学习，创设“全员育人”的氛围，树立“人人都是德育工作者”的意识，促进和推动学校德育工作，教师要在平时教学过程中积极开展思想道德渗透教育，进一步加强班主任队伍建设，培养一支素质优良、精干实效、开拓进取的班主任队伍。

（二）、高度重视学生的文明行为习惯养成教育，强化行为的内化。深入开展小学生日常行为规范教育。根据新的《小学生守则》、《日常行为规范》要求，以促进学生全面发展为出发点和落脚点，以“四项评比”为载体，积极构建学生“自我教育、自我管理、自我激励”的“三自”机制，并形成以学生自评、互评与教师评、家长评相结合的评价制度。围绕培养学生“十个好习惯”（即诚实守信，说了就要做的习惯；尊重别人，耐心听别人讲话的习惯；按规则行动的习惯；时刻记住自己责任的习惯；节俭的习惯；天天锻炼身体的习惯；用过的东西放回原处的习惯；及时感谢别人帮助的习惯；做事之前先计划的习惯；干干净净迎接每一天的习惯。），加强班级管理，经常性地进行班容班貌检查，将小学生日常规范教育抓细、抓严、抓实，努力达到的日常行为规范的“五无”、“五有”要求，（即地上无痰迹纸屑、墙上无污痕、桌面无刻画、门窗无破损、卫生无死角；课堂有纪律、课间有秩序、言行有礼貌、心中有他人、学困生有进步），各年级、各班要根据学生的情况，着重对学生进行以文明礼仪为重点的文明养成教育，在教育和训练的过程中要坚持高标准、低起点、多层次、严要求、重训练的原则。通过严格的训练，努力使学生的行为规范外化为行为，内化为素质，逐步养成“文明用语脱口而出，文明行为随处可见”的好习惯，要进一步强化管理中的学生主体意识和学生自我管理的意识及能力，充分发挥学生的主体作用，让学生自主组织活动、管理、评价，逐步使学生从“要我这样做”转变为“我应该这样做”，让良好的行为习惯内化为学生的自觉行动。

（三）、营造良好环境。

认真贯彻教育部《关于加强中小学校学生心理健康教育的若干意见》，认真落实每周一节心理健康教育课，加强心理健康教育。第一：加强教师对心理健康知识的学习、了解，掌握一定的心理健康知识，具备基础的心理咨询能力，能从学生行为表象发现其内在的心理疾障，并及时反馈给学生家长，进行合理疏导。第二：充分利用家长会、开放活动等，让家长认识心理健康对学生的意义及作用，能用正确的心态面对学生的心理发展，对学生出现的心理问题能正确面对，不回避、不漠视。我校将关注学生的心理健康，对学生进行心理健康方面的辅导，这是学校、家庭义不容辞的责任，所以刻不容缓。只有我们共同努力，探索出一条行之有效的途径和方法，才能逐步解决少年儿童的心理健康问题，才能促进少年儿童和谐发展。第三：加强对周边环境的综合治理，努力营造良好的社会育人环境。要让学生自觉远离网吧、电子游戏厅和其他未成年人不宜进入的场所，增强道德自律和对不良诱惑的免疫力。还要积极争取有关部门的支持和关心，加大校园周边环境的整治，形成齐抓共管、共同培育一代新人的局面。

（四）重视学科渗透，加强德育科研。1.优化学科教学。

课堂是实施德育教育的主阵地，学科教学中渗透德育教育是一种全员性策略，教师要在教学目标、教学内容和教学方法诸方面渗透德育教育来优化课堂教学的全过程，各学科要继续上好学科渗透德育教育的教研课，要继续认真上好思想品德、晨会、班队活动课.2.开展实践活动。

紧紧把握教改脉搏，在三-五年级开展综合实践活动，并同学校传统校园文化特色紧密结合。

五、主要活动： 九月份

1、开学典礼，制定德育工作计划。

2、各班组织学生学习《小学生行为规范》，强化安全、卫生、纪律等规范教育。

3、大队委员竞聘上岗、红领巾监督岗调整上岗。

4、班队文化建设活动：将肩头的责任扛起来。

5、班主任会议：班级文化建设培训。

6、组织学生观看《开学第一课》视频，并写观后感。

7、各班开展以“学会感恩”为主题的班队活动。十月份

1、国庆64周年庆祝活动。2、10月13日 建队日，中队辅导员对少先队员进行队史教育、光荣感教育。

3、开展“学会感恩”演讲活动。

4、班级文化建设评比活动。

十一月份

1、冬季保健知识讲座，安全教育，学生行为习惯强化教育。

2、学生诚信教育，学生行为习惯、学习习惯检查，作业展评，少先队中队活动观摩。

3、召开家长会。4、11月第四个星期日是感恩节，各中队组织队员开展“三字经、弟子规”系列活动，以感恩信、感恩画、感恩卡的形式送给感恩的人，为他们做一件力所能及的事。

十二月份

1、举行“元旦”朗诵比赛。

2、总结“三字经、弟子规”为主题的教育活动。

3、.班主任教育案例评比活动；

4、开展“强身健体”快乐体育活动。（冬季三项赛）一月份：理想教育月。

1、做好各类评优活动。

2、德育、少先队工作总结，有关资料整理归档。

3、德育工作自评。

4、班主任工作经验交流。二月份

1.召开开学典礼，加强学生日常行为规范教育。2.常规教育，落实“五有”“五无”。三月份

1.开展公民道德宣传月（文明礼仪教育月）、学雷锋系列活动。2.开展绿化美化校园活动。

3.安全教育日、安全教育月系列活动，举办法制讲座。四月份

1.组织参加祭扫革命烈士陵园等革命传统教育活动。2.开展各类谈心交流活动。

3.开展“遵规守纪、学法守法”为主题的教育活动。4.组织参加班级文化专项评比。五月份

1.感恩、孝敬教育月；庆祝“五一”国际劳动节活动。

2.继续开展“遵规守纪、学法守法”为主题的教育活动。

六月份

1.庆祝“六一”活动。2.学期工作总结。3.撰写德育工作总结

2014年9月双谊小学

第五篇：临河区商务局2013年信息报送制度

临河区商务局2013年信息报送工作制度

为进一步加强信息报送工作管理，激发全局干部参与信息报送工作的积极性、主动性，提高信息报送质量和机关宣传工作水平，特制定《临河区商务局2013年信息报送工作制度》。

一、报送要求

报送信息要突出“新”、“实”、“快”、“精”。即信息要有新情况、新内容；内容要真实，主题明确，文题相符，努力做到有情况、有分析、有预测、有建议；反馈信息要注重时效性，快速、及时地收集、编写和报送信息；文字精炼，数据准确，能够做到概括、提炼和总结，努力提高信息质量。

二、报送程序

（一）各股室对所掌握的信息材料进行收集、整理，每月至少高质量编报信息2条，并经股室负责人审核同意后，于每月25日前交到行政办公室。

（二）各类信息统一由行政办公室向上级主管部门和其他政府部门报送。

（三）信息材料一般采用电子版的方式报送。

（四）信息报送具体由行政办公室统计人员负责，并对各股室报送信息的采用情况进行统计、存档。

（五）各股室报送信息的数量、质量和信息工作总体情况，纳入部门工作考核。

三、奖励办法

（一）奖励全部以现金兑现。

（二）每编写一条信息（未见发表的）奖励10元。

（三）发表于区级报刊的，每条奖励30元；发表于市级报刊的，每条奖励50元；发表于自治区级以上报刊的，每条奖励100元。

（四）各类报送信息在不同报刊重复采用的，要重复统计并重复奖励。