创业故事

第一篇：创业故事

胡达贤、梁学超：用两个月的时间成为冠军

■人物简介

胡达贤、梁学超，于今年年初入驻中山市大学生创业孵化基地，创办中山市图比蝶服饰有限公司。日前，该团队代表中山市大学生创业孵化基地参加中山市2011年青年创业大赛，获得冠军。大学期间，胡达贤曾创办“书天使”二手书交易平台以及“585基金会”，并获得由广东省团委组织的创业比赛第三名。

●创业过程

2011年2月，胡达贤回家探亲时与小学同学商议，两人萌生创业开网店的念头;3月，胡达贤回到中山邮政局，果断辞职;4月，胡达贤顺利完成“图比蝶”服饰有限公司的注册;5月，“图比蝶”淘宝商城正式开张;6月，“图比蝶”顺利申请到淘宝网“淘金币”促销活动资格，创造一个星期内卖出1000件衣服的历史;7月，“图比蝶”团队获得中山市2011年青年创业大赛冠军，获1万元奖金和30万免息贷款资格。

从公司正式开张到成为创业大赛冠军，“图比蝶”只用了短短两个月的时间。从表面上看，胡达贤和合伙人的创业过程几乎可以用“一帆风顺”来形容，但从胡达贤娓娓道来的叙述中，我们可以发现这个团队背后扎实的基础、清晰的市场规划和果断的执行力。

事实上，早在上大学之时，胡达贤就表现出极高的创业能力。电子商务专业出身的他对网络营销有着系统的知识储备，为积累实战经验，他曾组建团队创立了“书天使”二手书交易平台，并利用这个电子商务平台获得了1万多元的盈利，最终帮助了一名白血病校友。

大学毕业后，胡达贤在中山找到了一份大部分人看来稳定而安逸的工作，但胡达贤骨子里的“不安分”最终按捺不住。根据以往积累的经验，胡达贤将目标锁定在网店方面。在了解到中山市大学生孵化基地可以提供创业优惠政策后，他将工作室移到了骏贤居。

在“人人都可以当老板”的淘宝平台，如何在数以千万计的店铺中突围并占据一席之地?对此胡达贤和队友的逻辑极为简单：保证质量、做好服务，自然可以占据市场。

为搭建信誉平台，胡达贤和队友并没有选择普通的淘宝网店，而是加入“淘宝商城”、通过提高自身准入门槛的形式提供基本的信誉保证。“淘宝商城是必须以公司身份才能申请注册的，并且商品要通过品牌授权才能销售。”在定位好“专做童装公

主裙”这个营销方向后，胡达贤和队友将品牌锁定在具有相当实力的“流行娃娃”这个童装品牌上，5月4日，“tubidie.taobao.com”这个淘宝商城正式开门营业了。在保证质量之后，胡达贤和队友始终强调“服务至上”的理念，并将之贯穿始终。“对于客户的任何问题，我们都给予绝对的重视。收到订单立刻发货，忙到凌晨两三点是常有的事。”正是在这样的理念之下，“图比蝶”这个年轻的店铺击败了许多对手，顺利获得淘宝网的“淘金币”，并由此取得了销售业绩的突破;也正是这种精神和态度，使他们在今年的青年创业大赛中脱颖而出，最终夺得桂冠。

“图比蝶，就是‘to befly’的翻译，我们希望通过这个历程，能够和公司一起成长、壮大和蜕变，就像女孩儿的成长一样，最终破蛹成蝶。”目前，胡达贤正在着手准备大学生营销体系，希望通过培养在校大学生的营销、策划能力获取后备人力资源，把精力放在储备人才方面;此外，利用30万元免息贷款，“图比蝶”正在大刀阔斧地进行店铺升级改造，对于未来的发展，“图比蝶”充满信心。

●创业感言

无论是在校的团队组建、模拟创业大赛，还是现在的创业项目，经验告诉我，创业讲究实干。或许有一些创业规划很完美，但是如果执行力不高，很有可能就大打折扣;另一方面，为了使执行力的效益值达到最大，就需要对规划的合理性提出要求，每一步应该怎么走、每一个阶段的定位是什么，这些都应该细分细化，了然于心

第二篇：经典创业故事

以下列举一百部最经典的科幻电影 大家有时间可以看看：

1.接触未来 最有现实意义的科幻电影，科幻极品，无冕之王

2.阿凡达 3D大作

3.黑客帝国系列 构思奇特，深含哲学意，基诺•里维斯主演，4.侏罗纪公园系列 构思精妙，场面真实宏大

5.终结者系列 穿越动作题材，场面震撼，阿诺主演

6.独立日 外星入侵题材，场面宏大震撼

7.宇宙威龙 外太空题材，阿诺主演

8.第五元素 外星掠夺题材，布鲁斯.威利斯主演

9.黑衣人系列 科幻喜剧，威尔.史密斯主演

10.星球大战系列 老片经典

11.第十三层 构思惊世骇俗，黑客帝国乃受其启迪

12.回到未来 经典穿越时空题材

13.机械公敌 机器人智能题材

14.星河战队系列 经典老片，外太空题材

15.2012年世界末日09版 灾难题材，场面宏大震撼

16.后天 灾难题材，场面真实宏大

17.兵人 基因改造题材

18.人猿星球 外星题材

19.十二只猴子 穿越时空题材

20.火星任务 外太空题材

21.超级战警

22.进化危机

23.千钧一发

24.时光机器 冰冻几十年后，史泰龙主演超级警察 外星生物到地球急速进化，科幻兼喜剧 基因题材 穿越时空题才

25.生化危机系列 惊悚科幻

26.异形系列 惊悚科幻

27.铁血战士系列 动作科幻

28.异形大战铁血战士系列 动作科幻

29.变形金刚 场面震撼

30.X档案-征服未来 经典电视剧电影版

31.世界大战系列 外星入侵题材，汤姆•克鲁斯主演

32.百慕大三角 百慕大三角，永久的迷

33.x战警系列 特异功能

34.哥斯拉 巨大怪兽

35.时空特警 穿越时空题材，尚格•云顿主演

36.异次元杀阵系列 感觉续集更好看

37.守望者 你会永远记住曼哈顿博士

38.深空失忆 惊悚科幻

39.地球停转之日08版 世界末日题材

40.阿波罗13号 太空船题材

41.龙威虎胆4：虚拟危机 黑客题材

42.深渊 大洋深处之迷

43.第九区 很少见比地球人次的外星人

44.移魂都市 色调灰暗

45.ET 很多人喜欢

46.2001漫游太空 其年代及对后世影响

47.星际奇兵 穿越星际之门

48.月球 克隆人在月球

49.逃出克隆岛 克隆人题材

50.雷霆万钧 时空穿越题材

51.深海圆疑 深海探秘，52.人类消失后的世界 准确地说，这是一部纪录片

53.网络惊魂 黑客题材

54.超时空效应 穿越时空题材

55.捍卫机密 信息植入脑袋运输，基诺•里维斯主演

56.异度空间 特异功能

57.先知 预测题材

58.黑洞表面 惊悚题材

59.迷失太空 太空题材

60.费城试验 据说当年费城真有这实验

61.时间裂痕 时空穿越题材

62.第三类接触

63.银河系漫游指南 科幻喜剧

64.人工智能

65.再造战士系列 基因改造题材

66.时空过客 穿越题材

67.银翼杀手 色调灰暗

68.彗星撞地球 老题材了

69.戴夫号飞船 轻松的科幻剧

70.太阳浩劫 灾难题材

71.异能 特异功能

72.公元前10000年 场面不错

73.第六日 克隆人题材，阿诺主演

74.预见未来 尼古拉斯•凯奇主演

75.蝴蝶效应 穿越时空题才

76.少数派报告 预测题材

77.人类之子 2027年的故事

78.钢铁侠 知名度很高，79.金刚 准确来说，只是部科幻边缘片

80.地心末日

81.迷雾

82.火星幽灵

83.冰冻星球

84.未来世界

85.星际公敌

86.泰若星球

87.超人系列

88.生死频率

89.火星人玩转地球

90.重返中世纪

91.蠢蛋进化论

92.2029星球女子监狱

93.心灵传输者

94.天兆

95.楚门的世界

96.绝密飞行

97.极度深寒

98.绿巨人

99.地心游记

100.神奇四侠系列

第三篇：创业故事

爱情密码

在一次与好朋友李朝东的聊天，他说世界上最难的事就是给心爱的人送一件特别的生日礼物。我也有同感，与男朋友一起7年了，才收到过一次礼物，而且是一束快要凋谢的玫瑰，理由是：在天河城逛了一天都没找到礼品店，这是就在楼下菜市场买的。我再做一个小圈子的调查，发现身边的朋友都有类似的遭遇。我们不约而同地说：为什么没有人赚我们的钱呢？情侣的钱才是最好赚的啊！

我们俩决定开中国第一间情侣礼品店。当我找到事业的目标后，兴奋得只希望每天没有黑夜，太多的事要去做了筹备了：选店，寻找产品，为店命名，装修------其中很多很多曲折，但想到将会有很多很多恋人来我的店里找到他们爱情的信物时，自己就忍不住傻笑。

拿到了银行贷给我的10万元，租了一间在马路边二楼的店，因为一楼的租金3万元一个月，而二楼只需要3000元。2004年3月，第一家“爱情密码”在天河南一路22号的二楼开张了，40平米，总投资6万元，所有的装修设计都是自己来的，紫色的墙漆也是自己亲手刷的，再挂着自己亲手做的手工的门帘。店里全是一对一对的情侣礼品，洋溢着爱情的浪漫气息。第一个月，生意主要靠朋友帮衬，第二个月，开始有路人上门，到第三个月，营业额居然有3万元了。

第一次赚到钱的感觉，绝对比第一次拿工资的感觉快乐！正当自我陶醉的时候，隔壁突然多了一张广告牌：“全国第一家情侣礼品，价格优惠------”的字样。当我走进这家店时我傻眼了，名字听起来与我们一样“爱*彩装修产品摆设等等都一样，并找人散发纸条说：“爱情密码骗子”。任何与我们同样的商品都比我们便宜一元。接下来更让人生气的事情发生了，我们门口竟多了一个举起广告牌的小伙子：“爱情xx, 情更真，价更便”。愤怒，除了愤怒还是愤怒，手段卑鄙下流。

愤怒过后是冷静，怎么办呢？如果我也降价，可是，他们再降呢？有完有了么？问题在于自己的产品自主开发的太少了。我让广告公司的同事帮我找来设计高手。当我的新产品不停推出时，隔壁的店不知道在什么时候已经关门了！其实真要谢谢他们，都是他们把我逼的。

第四篇：创业故事

亿万富翁们第一份卑微职业

创业故事

放眼浙江民营企业，排名前几位的浙商几乎都是“草根”出身，没有值得炫耀的第一份工作，也没有让人羡慕的后台靠山：鲁冠球第一份职业是打铁，徐文荣、李如成躬耕田亩，邱继宝、南存辉摆摊修鞋，胡成中是一介裁缝，郑元豹是工人，郑坚江是修理工，汪力成是丝厂临时工„„

这些白手起家的商界杰出代表，在中国市场经济刚萌动时，靠自己的勤劳、精明抓住了好时机。他们大都从事着传统行业，一步一个脚印累积起自己的财富，事业根基比较扎实。他们文化程度不高，但在企业发展和壮大过程中，坚持不断学习，以自己的智慧和努力谱写了浙商传奇，成长为受人尊敬的资深企业家。

不知道朱金根当初在金属机床切削表演中引来一片赞叹时，是不是就注定了30年后他会接手这家企业，并在他手上完成海外收购发展成为跨国公司;不知道郑永刚主动接过连年亏损的服装厂时，是不是已有创造一个中国服饰的国际品牌的打算;也不知道徐文荣18岁那年当上供销社营业员时，是不是已预示着将有一个横店集团横空出世„„

记者走访了多位知名浙商，发现大部分人的第一份工作与现在的事业相去甚远：谁能想到当年在路边给人修鞋的南存辉，后来打造了中国低压电器第一品牌;谁能料到，当年在农场里默默无闻，直到不惑之年还毫无成就的宗庆后，打造了国内第一饮料王国;又有谁能想到，如今奥克斯集团总裁郑坚江，16年前还躲在大山沟里做修理工„„

人生的第一份工作，也许与成功没有直接关系，但在选择人生起点的时候，就已经选择了将来要走的路。记者对浙江的企业家做了个小调查发现，他们的第一份工作虽然五花八门，但或多或少对今天的成就有所影响。

出身：有胆有识的“草根”一族 典型人物：南存辉

做修鞋匠，我明白了质量就是生命

白白净净、风度翩翩的南存辉常常给人一种错觉：应该生长在富裕的家庭，接受良好的教育。其实，上世纪60年代出生的孩子成长环境都很一般，南存辉并不比别人幸运。

从六七岁开始，南存辉就挑着米糠，提着鸡蛋上街叫卖。13岁那年的一个晚上，父亲把他叫到身边，很沉重地告诉正在念初中的他：“不要再读书了，家里需要你。”

父亲在一次劳动中脚被砸成粉碎性骨折，一躺就是两年。作为长子，南存辉早早挑起了生活的重担。

父亲是街坊上手艺精湛的老鞋匠，南存辉的第一份工作自然就子承父业，做了一名修鞋匠。他每天挑着工具箱早出晚归，在温州柳市镇走街串巷，摆摊替别人修鞋。

艰苦的生活经历，使南存辉养成了节俭的习惯。近几年来，多次登上福布斯中国富豪榜的他生活照样俭朴，还让在美国留学的儿子自己勤工俭学挣生活费。儿子假期回温州，南存辉也要求他隐姓埋名，换上工作服到正泰公司的车间打工，和工人同吃同工作。南存辉在事业上很专一，从事低压电器几十年已经做到了亚洲第一，但他还是跟记者说：“我还没有做到最好，只有把这块市场做到最好了，我才会考虑做其他的。”踏实是他给人的第一感觉，这跟他的修鞋经历分不开。

有一次，在一个寒冷的冬天，补鞋的锥子不小心深深地扎进了南存辉的手指，他咬牙拔出锥子，包上伤口，忍着巨痛，坚持为客人补好鞋子。尽管年轻，在附近的同行里，南存辉的生意一直最好。原因就在于他不但动作熟练，而且总是修得更用心一些，质量更可靠一些。

看着孩子小小年纪过着这么辛苦的生活，怕他受不了的父亲经常用朴素的道理告诫南存辉：百脚的蜈蚣也只能一步一步地走，做人做事也一样要踏踏实实。

正因为南存辉修的鞋质优价廉，生意很快就红火起来。后来许多人宁愿舍近求远跑来找他修鞋，这使他明白，质量就是生命线。这也为他后来极其重视产品质量的思想打下了坚实的基础。

出身：不甘平庸的文化阶层 典型人物：郭羽

认识郭羽的时候，边锋刚刚被盛大收购，他大赚了一笔，用这笔资金创办了天畅网络科技有限公司，开始自己开发原创网络游戏。不可否认，他的营销比游戏做得更好，不久前，他卖了天畅专心做共合网，同时又看中了一家新的网络公司打算投资。但无论做什么，他没有离开网络。

“真正的第一份工作应该是当语文老师，但那一年课没好好上，却出了三本书，一本武侠小说，两本诗集。真正以工作状态去从事的第一份工作，是记者。”从杭师院毕业，郭羽毫无选择地被分配到学校当了教师，不过这位在大学里上蹿下跳的活跃分子并不喜欢教师这个稳定的职业。

1993年，一起写诗歌的哥们都去海南了，郭羽也买了一大堆花衬衣花短裤准备南下。临走前一天忽然得到消息，杭州一家报社要招人，郭羽心动了。做记者，引领社会舆论，这种感觉就好比当年在大学里写诗歌做“文化领袖”一样，郭羽立即改变了“下海南”的想法，进报社做了记者，2年后又进了电视台。“这个行业对我未来的影响很大。”

做不做得成舆论领袖暂且不谈，郭羽进入记者行列后，发现视野一下子就打开了，总能接触到最优秀的人，最先进的事物。

1995年，郭羽拥有了自己的第一台电脑，花了6500元买了台386，上网还要拨长途到上海。

同样是因为采访，郭羽认识了联众创始人鲍岳桥。几年的记者生涯锻炼了他的敏感性，预感到棋牌游戏未来的前景，郭羽半只脚跨进了商海，投资了边锋。

“在我真正下海之前，策划过一系列节目，采访了鲁冠球、宗庆后等前辈，说是采访，实际上也可以说是偷拳头，有目的性地了解一些东西为自己所用。”

郭羽分析自己的性格：“除了老婆，我对一件事物的热情一般只有3~4年，之后就会追求新的东西。”如今的郭羽很潇洒，也真正走上了自己喜欢的道路，投资好项目，开始可以自己带团队，找到好的团队再退出。

古人投笔从戎，今人投笔从商，吸收了先进知识的文化人总有一颗蠢蠢欲动的心。浙江也不乏来自文化人的浙商队伍，主要来自3个人群：公务员出身，如颐高集团的翁南道、宋城集团的黄巧灵;记者出身，如天畅科技郭羽、养生堂的钟睒睒;教师出身，如阿里巴巴的马云。他们是有知识的一代，一般第一份工作比较稳定，但心却不安分，于是出来创业。他们所从事的大都是服务、消费品、新兴产业，他们大都能言善辩，策划能力和发现新商机的能力都很强，展现了新浙商群体的另一面。他们让浙江的经济更具活力，商业格局也更加完整。

出身：始终是工人 代表人物：凌兰芳 做工人，也要做到最出色

1970年，凌兰芳17岁，初中毕业的他被分配到浙丝制丝二厂工作。在这家企业，他经历了入党提干、打倒受审、重新起用、奋起创业这几段大起大落的人生经历。他在这家企业里一呆就是37年。5年前，他又成为这家企业的当家人。

刚进厂的时候，凌兰芳是一个送茧工，因为个子矮小，背不动茧包，也推不动茧车，他咬着牙练。今天的凌兰芳步履快捷走路带风，他开玩笑说：“这身功力就来自当年当送茧工。”

那时工厂常停电，就要人力接替电动机，把煮熟的茧子从机器的“肚子”里摇出来，一般人只摇十来下就气喘吁吁要换人，可凌兰芳总是越摇越猛，不服输的精神让这个小个子受到了大家的敬重。28岁那年，他一人一口气把煮茧机整整摇了一个回转，当最后一笼熟茧摇出来时，凌兰芳脸色煞白，踉跄几步，栽倒在茧包上。“我老婆也就是我当时的恋爱对象，常骂我‘神经病’。我知道她是心疼我，不过至今尚未有人破我这个记录呢!”凌兰芳自豪地说。

现在，厂报《丝绸之路报》上署名“宋俭功”的文章，员工一看就知道是凌董写的——“宋俭功”者，送茧工也!凌兰芳一直都把自己当作这个厂的普通工人。

刚进工厂那会，他常给没文化的工人念报纸写家信打开水买点心，乐于助人。凌兰芳很快被组织上作为接班人培养，21岁就当上了大企业的党委书记。但是到了文革后期，凌兰芳被看作“篡党夺权的野心家”，受到了严厉审查，每天在车间里“监督劳动”，有时达到11个小时。那些朴实的工友，虽然弄不明白一个年轻人转眼间的政治沉浮，但是出自内心的怜悯和同情让凌兰芳感受到一丝温暖。许多员工偷偷地给凌兰芳送吃送粮票，帮他缝补衣服，说些安慰的话——在当时的环境里，这样做是有可能受政治牵连的。

凌兰芳至今回忆到这些情景仍然感动不已。所以尽管现在他已经接手工厂成了当家人，还是把工人们当作自己的兄弟姐妹一样对待。

能在一家企业从头坚持到底的知名浙商不多，就像只谈了一次恋爱就结婚并且相守到老的夫妻一样难得。杭州机床集团董事长朱金根也是一个。他们的所有人生足迹都离不开他们持续了几十年的“第一份工作”，投入的感情自然不用说了。多年后他们成了企业的当家人，特点也非常明显：他们关心员工，企业文化做得好;同时，这样的大厂有不少的老员工，除了创业，这样的企业家承担着更多的社会责任。

采访了这么多企业家的“第一份工作”，不是为了猎奇，而是为了说明，人生重要的不是在起步，而是在转折。未来的掌控者，不是别人而是自己。谁能想到，日本佳能公司的开创者之一御手洗的第一份工作是做北海道大学附属医院妇产科的助手;又有谁能想到台湾商界巨擘王永庆最初只是个茶楼跑堂;人们恐怕也不知道戴尔公司的创立者迈克·戴尔的第一份工作还和中国有点关系，他在一家中国餐馆当过小工„„

谁都有过年少无知，谁都有过书生意气，人生起步不容易，但在少年时却没有那么看重选择，似乎时间多的是，还有无穷尽的明天等着我们去折腾，去拼搏。昨天与一位五十多岁的朋友聊天，他感叹，小时候总觉得日子很长，年纪越大，日子好像越过越快，一眨眼，竟临近退休了。人生在世，本如白驹过隙，珍惜今天，就是珍惜生命。

第一份工作，与成功可能有关，也可能无关。不管你现在在干什么，不代表你将来也干什么。未来掌握在你自己手中。

第五篇：创业故事（范文）

1、90后卖胸章年入50万

十六岁的时候，大多数人可能还在上学，对社会一无所知，至于经商赚钱那更是遥远的概念。可他在十六岁的时候已经拥有自己的公司，不到一年便盈利五十余万元。他最大的心愿就是通过自己的努力让家人过上富足的生活，并且成为对社会有贡献的人。

他，就是“90后”创业小超人：吴朗健。

在慧聪礼品工艺品网举办的“中国新势力-2010中国礼品行业十大评选”报名过程中，年仅十六岁的吴朗健在众多报名者里格外突出，吸引了组委会的目光。这样一个身穿超人T恤，戴着笑脸徽章的十六岁少年是如何闯入风云诡变的商界?又是如何突破重重障碍，做出骄人业绩的呢?带着这些疑问，慧聪礼品工艺品网第一时间采访了鹏锋五金制品厂的业务总经理吴朗健。

在交谈中，笔者发现这位早早就走上社会历练的创业小超人仍保有着少年特有的腼腆和坦诚。为了做自己擅长的事，同时证明自己的能力，学习成绩并不理想的吴朗健毅然决定弃学从商，在父亲的帮助下办起一家经营五金制品的小公司，开始自己的创业生涯。

“刚开始的时候，自己每天都傻傻的不知道该做什么。”吴朗健回忆起创业初期的情形，不好意思的笑了笑。

步入社会的第一场阵仗，就是要独立经营自己的公司。面对并不轻松的公司管理和复杂的业务往来，“90后”的吴朗健难免会感到迷茫与不知所措。

“这种状况维持没多久，慧聪网的樊红胜通过电话联系到我。了解之后，我加入了买卖通会员，并陆续接到订单。”万事开头难，当订单渐渐多起来之后，便能逐渐找到创业的“感觉”了。

当小编问到创业过程中最难忘的经历，吴朗健毫不犹豫的说起自己去广州参加慧聪网组织的西班牙采购会。当时采购会是在广州的白天鹅宾馆举行的，现场来了许多国外的大买家团体，这让头一次经历这种场面的小朗健兴奋不已。“尽管我带去的产品没能获选，但这次经历让我看到了礼品促销品市场的广阔前景，使我更有信心将业务做好。”

说起目前最大的困难，小朗健的答案出乎笔者意料，竟然是“因为年纪不够，拿不到驾照”.不能自己开车的小朗健，去拜访客户和跑业务的时候，只能坐公交车，这让他感到十分无奈。但是，对于眼前的困境他并不多做抱怨，因为创业过程中的艰辛挫折远不止如此，他有自信能够凭借自己的毅力和耐心克服。

吴朗健公司的主营产品是胸章、开瓶器、冰箱贴等小五金制品。虽然这些产品价格低廉，但是随着社会活动的丰富，越来越多的场合要用到这些商品，而且还可广泛用于广告促销等领域，市场需求巨大，前景十分广阔。所以，即便卖出一个胸章只能有几分钱的利润，小朗健仍旧可以在一年之内赚到五十万的利润。

提到一年赚五十万的成绩，吴朗健并不满足。因为他的理想更远大：“长大以后我要做到身价过亿!”小朗健满脸稚气的憧憬着。这可不是“小财迷”的拜金狂言，而是一个十六

岁的少年心底最朴实最真诚的愿望：赚更多的钱，让爸爸妈妈过上好日子。“以后自己赚钱多了，就去学做一些善事。还有我不会看不起没有钱的人，不会去伤害别人的自尊心。我要做一个对社会有贡献的人!”为人子女的责任，作为社会公民的责任，小朗健也许说不分明，但是这些已经牢牢的记在他的心里。

当“90后”的非主流们在虚拟的世界里践踏青春的时候，当无数的“富二代”们在攀比炫富中挥霍父辈的心血的时候，吴朗健已经认真的选好了自己要走的道路。

2、85后女孩淘宝创业故事

每个女孩心里，都有一个关于未来的梦;每个喜欢做梦的女孩心里，都有一个对类似机器猫这样“造梦机”的期盼。

她是一个平凡的山东农家女孩，从小患有弱听，面对择业她毅然决定放弃大城市返乡创业，用乐观的心态和创新的意识，寻找到一条通向自己梦想的路。

从今年3月到6月，仅仅三个月的时间，她的淘宝店快速成长为三钻。“我要让来店里购物的人们享受到邻家小妹般温暖贴心的服务，如同在品尝一个家制的红豆馍馍一样随意自在。”这是一个85后女孩的创意和决心，她就是网店“小雪出品“的店主赵雪。返乡创业从头做起乐观看世界

因小时候被错打庆大霉素，弱听让赵雪一直模糊地觉得自己跟别人不一样，会走一条不寻常的路。她希望有一天能在自己把控的环境里工作和生活，而不会因为听力造成太多的障碍。但创业谈何容易，意识到梦想和现实的差距，赵雪不得不加入到大学生的择业大军中。2008年，赵雪物流管理专业毕业，开始在北京四处寻找工作。一番周折之后她终于找到了一份在货运公司做销售的工作。但因为听力问题，赵雪的工作开展并不顺利。底薪每月仅仅800元，而当时房租就要900元，在北京这样的大城市里，对赵雪来说是“压力多过诱惑”。她毅然决定：返乡!在家人的安排下，赵雪无奈地做起了银行柜台的工作，但听力不足仍然影响着她和别人面对面的交流。“我必须找到一个扬长避短的方式。”赵雪说。2009年，赵雪从网上看到很多人通过淘宝开店，她一下被吸引住了。在互联网上交流，可以让她通过屏幕跟外界沟通，而免去了线下对话的尴尬，这不正是她所期待的么?8月的一天，赵雪应聘去杭州一家淘宝网店里工作。经过大半年的时间，在完全掌握网店的流程和技巧之后，2009年底，赵雪决定离开杭州，再次返乡，开一家自己的淘宝店。“在一些二三线城市，很多人知道网络购物但还不怎么会用，这是一个等待被培育的市场，开店的思路肯定没有错。”赵雪自信而乐观，她认为相比线下开店，淘宝涉及的资金少，但面对的消费者更多。简单筹措到一些启动资金后，2010年3月，赵雪正式为自己的店铺设计了“小雪出品”的品牌，旺旺ID名叫做“红豆馍馍”，淘宝店正式开张。好友王丹也被她的创业热情和想法感染，两人一起开始了创业之旅。

淘宝“造梦”平凡女孩在路上

赵雪一开始需要在本地寻找货源，和王丹反复商量后，两人决定选择服装行业。虽然在淘宝上销售服装的商家非常多，但是服装的刚性需求是显而易见的，而且门槛不高，技术含量相对低。但是，服装的范围太广泛了，要在淘宝目前的市场状况下，能迅速立足并建立自己信誉度的方法就是借助品牌。

寻找品牌成为赵雪不得不面临的一个难题。许多经销商都不愿意把东西批发给她，因为担心网络销售会给线下店造成影响。终于有一家森马的经销商勉强愿意让赵雪代销产品，但只答应给她3000件过季的囤货，且折扣很高。

赵雪如获至宝：“森马的品牌认知度比较高，这样市场教育成本就大大降低。”赵雪跟商家谈妥不做进货，只是先把照片展示在网上，如有人购买，就去拿货。靠着这样节省成本的”无仓储销售“，赵雪的“小雪出品”正式开张了。

”那是开店后的第三天，是一个江西买家，拍了一件黄色T恤，成交价格25元。“回忆起当时，赵雪如数家珍，虽然只有25元的，但是意义非凡，自己的积累终于得到了市场的回应，两个小姑娘很兴奋。有了一单、两单、三单„„订单渐渐多了起来。20天过去了，小雪出品升了一钻，又过了30天，二钻„„到5月20日的时候，店铺已经突破了三钻，这离她们开店3个月不到。面对这样的成绩单，赵雪知道自己已经找到实现梦想的路。小雪出品要做品牌沃尔玛

淘宝上已经有海量商品，森马的品牌销售淘宝店也有很多，如何从这些种类繁多的类目和店铺中突围?赵雪有了自己的创意：“小雪出品”不只是一家店铺名，而是一个品牌。通过“小雪出品”这个品牌，就像邻家小妹一样，亲切、朴实、热情，让客户感受到满是笑脸的服务态度，而“出品”则让人联想到品质和质量的保证。“在淘宝这个大市场中，要想赢得客户，产品的质量和服务同等重要。”

虽然拿到的只是一件普通的衣服，但是在她的巧妙的创意搭配之下，T恤展示出了不同的特质。与其他卖家不同的是，赵雪面对每一个客户不仅热情，还积极帮他们找到合适的搭配。胖人应该怎么穿，矮人应该怎么穿，“小雪出品”都会精心为客户设计好。“接下来我们将选择更多的服装品牌做代销，新品和旧品做搭配，让消费者有更多选择。”她说。从产品上架、到期下架、检查橱窗位，到加入直通车、导入导出数据包、寻找类目等，赵雪都能应付自如。“淘宝客的推广能帮我们增加单品的购买量，而直通车的推广可以帮助我们‘小雪出品’品牌更多地为人所知。”对于网店经营，她见解颇深：“小雪出品”要塑造一种平凡人也能做非凡事的感觉，“一件普通的衣服也可以穿的精彩，一个平凡人也可以创造奇迹。”

“回流”有道大学生网上创业引发思考

“京、沪、穗、深”曾一度是大学生就业的首选之地。传统的就业观念中，大城市的机遇庞大，发展空间无限，往往成为毕业生争相涌入的就业重镇。而这也催生了“蚁族”群体。大学毕业生聚居群体，被称为继农民、农民工、下岗工人之后出现在中国的又一群体。据统计，仅北京一地就有至少10万“蚁族”。

曾为“蚁族”的赵雪对此感怀颇深。“那是迷茫和希望伴生交织的状态。拿着800块的收入，交着900块的房租。恋爱、婚姻、房子、车子，似乎充满希望，却又摸不到未来。”赵雪认为，大城市的机遇是多，但竞争也更加激烈，在学历和工作经验等都不占优的前提下，所谓的机遇其实很难降临到自己身上。而中小城市其实同样遍布机会，并且很多在大都市已经充分饱和的领域，在小地方很可能还是空白。如何在这样的境况下寻找机遇，如何将在外的见识转化为返乡的工作优势，甚至是创业优势，恰恰是外求学的毕业生们应该加强思考的。如今，在大城市生活持续增长的各种压力使得毕业生“回流潮”出现。一部分大学生开始理性地反思这种“唯大城市是从”的就业观念，并且反其道而行之--回流中小城市。与往年大学生千军万马挤向大城市的现象不同，近来大学生就业出现了一股“回流”潮，中小城市开始受到青睐。在中小城市，在自己的家乡，就业乃至像赵雪这样的85后“通过创业实现就业”，已经成为一个新的热门议题。最新淘宝网就业指数显示，截至2010年4月30日，有106万人在淘宝网开店实现就业，年龄23-32岁的年轻人占比达57.7%，已成为绝对主力。【世界财经报道 finance.icxo.com】