服装店创业故事[最终定稿]

第一篇：服装店创业故事

服装店创业故事

既然是真实的创业故事，当然要介绍一下真实的我自己了。我出生在一个革命老区，穷地方，也是一个非常美丽的地方，听过一首老歌吗?“洪湖水呀，浪呀浪打浪，洪湖岸边是呀是故乡。。。都说天堂美，怎比我洪湖鱼米乡。”

对了，大家说对了，湖北洪湖，我家很穷，从我记事起，在我脑海里就对这个穷字，记忆深刻。姐弟六个，四个姐姐，两兄弟最小，我是老六，可想而之，父母两个农民，养活六个小孩是多么的艰难，小时候不记得有多少次家里没有一分钱，当时买一包盐是2角钱，也拿不出来呀。但是父母从来没有放弃过培养我们，让我们出人头地，从牙缝里挤出钱来让我上学，我是家里最小的，也是家里唯一上过初中，上过中专的“人才”了。上学的钱大部份是借的，到我参加工作两年后才还清。

其实我创业并不是为了赚多少万的钱，只是为了有自己的房子，有自己的车子，有个什么病的可以自己拿出钱去医院，可以接自己的老父母来广州生活，当自己在菜市场买菜时明明看到了自己喜欢吃的菜因为价格太贵说自己不喜欢吃买了其它的菜，我不想这样子;想让自己的下一代接受好的教育，不要象我自己一样，为了三餐成日奔波。也许我的这种思维并不适合创业，因为我的野心并不大，动力并不很强。但是就我的这么一点点小的愿望，到现在看来还遥遥无期，因为广州的房价比什么都长的快，而我只是凭自己微小的力量做一个小小的创业，离这些还远的很，又没有文凭找到一份国家公务员的工作，能分配到房子，但是又不想打一份工，存了一点钱，回老家生活(因为老家的生活水平低，有很多人打几年的工，从牙缝里挤上一定的钱，再回乡下老家)，也许有人会说，你的要求还不算高啊，现在有多少在广州的人有房子啊，有车子啊，前段时间在报纸上看到广州的人均GDP10000美元，让我大吃一惊，广州(人均)所有的人都有钱，但在我生活圈子中，也就只有数的上的几个人可以达到这样的水平，难道是我生活的圈子不在广州还是因为我本生生活在广州的最底层，一时不得其解。终于后来看到了另外的一份报道，说这种说法是不科学的。一想，虽然是生活在社会的最底壳，但是至少间接能了解到一些富人吧，把“人均”两个字写上，真的有失真实。

说了一大堆的废话，该谈谈我的创业经历了。创业并不是我一个单枪匹马干的，还有我的另一半，我是04年春节结婚的。老婆是我打工时在一个单位上班的同事，04年结婚后我就想，这样两人打工，我的工资1500左右，老婆工资800，这样什么时间能存上钱买房子啊，只能刚够生活费，两头的父母年纪已经大了，都要我们接济，钱根本远远不够啊。想找一份更高的工资的工作应该会很难，我还是中专毕业，老婆才小学水平，能够做到现在这样，我是技术开发课技术员，老婆是质检课的质检员已经很不错了，只有通过自己做生意才能改变现状，但是我们都是从农村出来的，没有做过生意，也没有做过这类的工作，都是一直在工厂打工，该如何做呢?做什么呢?当时是一头雾水。

我们当时就商量，看有没有人际资源可以找，但是你想，我们都是来自农村，家里的亲戚都是农村的人，年轻的出来打工，凭劳动力挣钱，年纪大的都在农村种地，根本没有任何资源可以利用。只有我的两个姐姐在湖南株州做服装加工，做了两年，每家找了十来个孩子帮别人服装档口做来料加工，我们都去过，看过，用两个字形容――“艰苦”，从早上十点左右，一直做到第二天的半夜3点(应该是早晨了)。中间只有三次吃饭的时间总共有没有一个小时的休息，就这样一直做在衣车前不停的做，如果生意好，一直一个月都没有时间出去一趟，只有当没有生意时可以休息半天或一天，一到休息时间，有些孩子没有洗一下就趟在床上睡了，真是艰苦啊。如果做这个小加工作坊，最重要的是要请的到人。我姐家里请的人全部是自家亲戚，什么表姐的女儿啊，侄儿啊什么的，因为工钱给的低。只有自己亲戚的孩子想学点技术，就送到这儿来做个一年左右，做会了，有些就出来广州或江浙一带打工了。我们也做过两个月的这种作坊，因为不是自己请的人，是通过老婆的一个老乡请的亲戚，做了不到一个月，全部闹着要回家，失败了，我老婆自己一个人在株州做了一个月，因为当时我们想过了，如果两个人同时从工厂出来创业，风险太大，没有了生活来源，所以当时只有她一个人去株州做，结果真的是失败了。还好我的工作没有辞去，当时想是有了一个保险，现在想，如果我们两个没有后路的一直做下去，也许比现在还好。这是后话了，不再多说，一个月里，我在广州，她在株州，她又挣不到钱，又太艰苦，于是我就又让她回广州了，又开始找创业路子。

虽然进货就在广州，但是小本生意，没有车，没有请人，都是自己一个人扛回来的，冬天的服装好重啊，两大黑色的胶袋，七八十斤，从批发城扛上公交车，再从公交车上扛回店里，昨天早上广州气温10度左右，也全身都汗湿了，还好的是公交车上的司机没让我多出2元钱，有时候有些司机一定要我们多出一个人的钱，说货物太大，占了地方，最近几次没有收，也许碰到了好心的司机吧，谢谢了。希望好心人一身平安。

有时也会碰到素质差的司机，记得有一次，车子刚到站，我却离站台还有个十米吧，我就扛着胶袋一边冲，一只手使劲的招，当我冲到站台的时候，车子已经启动了，我不死心的追了几米，但车还是没有停下来，当时那个气啊，但也没有办法，谁叫咱们是普通的老百姓呢。只希望每次乘车的时候，司机能少收我货物的钱就好了。因为服装生意讲的就是款式，我们几乎是两天去一次批发市场，每天两块钱(有时候是两个人去，有时候是一个人去，如果两个人去就多要四块钱)，一年下来就是一笔大的数目了。也许对于天涯里的很多人来说，几块钱并不算什么，但是对于我们这种小本生意，也算是一本支出了。

来广州后，她还是想回工厂做质检员，但是，我却想，如果回工厂做，只有几百，只能是平平淡淡的就这样一辈子了，想做生意必须在一个人上班有生活来源的情况下，另一个抽出身来找，然后入行了后，两人共同做，这样才是我想要的。当时老婆的压力很大，因为没有技能，不懂做什么，我就想让她去学一技之长，想过学理发，学美容，有人会问我，为什么要让老婆出来找创业路子，你不出来，把压力都给了老婆，其实我也想过，有以下几个原因：一是我的工资约高一点，两个人的生活可以应负的来，二是我是中专毕业，有一技术之长，学的是机械，要创业就找懂的，但要想在这行创业，资金会很大，我们根本没有一分钱。三是老婆的性格比我外向，能说会道，是个做生意的料，我自己是个老实人，和不熟悉的人说不上一句话，能力不行。只适合做技术工作，与机械打交道。唉，说来惭愧。

我们去过一些美容学校，去过电子学校，广州的一些职业技能学校都做过一个考察，不是说没有一个是好的，当时这样想，学费贵，要学几年，都是竞争比较激烈的行业，不知道几年过后又是什么情况，就没有选择那些行业。想来想去，只对服装行业有一点了解。到处都是服装店，说明服装是个能生存的行业，至于是否能做好，做大，没有想过，只想做到和她打工的工资好一些就是好的了，当时就是这样想的，我们都相信自己能做到这点，于是决心已下。

虽然没有做过什么仔细的调查，但也花了不少的功夫，看过很多地方，档口的租金啊，管理费啊，当地的人流啊，所在地段的服装店的多少啊，生意如何啊，因为我在上班，所以首先最理想的地方还是离我上班最近的地段做为首要考察对象，去过天河城，天呀，一个月的租金上万了，我们全部的积蓄还不足交一个零头呢!删除。以此类推，什么北京路啊，上下九啊，全部被我们排除在外，不是因为地段不好，只是自己的资金不够。能力还没达到，到现在还是没有实现在这些地段开上自己的店，说明我们的服装店开的并不成功，只能说相对于我们农村出来的两小口在广州开一个一个月收入3000-5000的服装店，算是比打工强一些吧。

在找店面的同时，又在网上找了很多关于服装店经营的资料，有了互联网真的太好了，：)我把查到的相关资料与大家分享一下，希望对有同样需求的朋友有帮助。

开服装店的7大秘诀

一个生产者或经商者如果不把好商品质量关，商品就难以实现商品价值和使用价值，就会损害消费者的利益，这就势必会影响工厂或商店信誉。许保英同志是深知这个道理的。因此，她从来不经营假冒伪劣服装。用她的话说：“如果经营假冒伪劣服装，即使欺骗顾客而赚到一点钱，但失掉的却是信誉。一旦失掉信誉，企业就难以生存，就等于自己害自己。为了把好质量关，我所进的服装都坚持两个不进：一是质不优不进，二是无‘商品信誉卡’不进。万一发现做工问题，即使卖出，我也帮助解决，使顾客满意。”她的言和行是一致的。县邮局一位姓徐的同志买了一件紫红色羊毛衣，后发现做工有问题，找上门来。她很谦和地将衣服收下，带到常熟市招商城156号服装店凭信誉卡又换了一件回来：然后按地址送给姓徐的女同志。徐当时十分感激地说：“象你这样对商品质量负责的精神，实在少见，太谢谢你了。”

二经商讲究“物美价廉”，这是经营者自古以来相互竞争的基本战术之一。一种商品如果价格低，势必会销得多、销得快，反之则销得少、销得慢，甚至滞销。这个道理，应该说是不难理解的，可是当今市场上却有不少经营者在任意“宰”顾客。而许保英同志则反“宰”而行，商品价格在“低”字上做文章，以求在激烈的竞争中立于不败之地。她的具体举措是六个坚持：

1、坚持“上限下保”。所谓上限下保，就是每一种服装零售价，按照进价加差价率，上限不超20%，其中10%作为还价率，10%作为下保率。也就是说进价100元的商品，l10元就可出售。但也不可再低，如果顾客再还价，就拿“商品信誉卡”作为进价证明。在正常情况下，顾客是通情达理的，也不会再还价了。

2、坚持同行价低。她所出售的商品价格原则上低于同市场、同行业、同品种的价格，如果高于别处就立刻处理。为了广而告之，作出承诺，她在店门口挂了一块牌子，上面写着：“市场最低价，不信问一问”十个大字。

3、坚持簿利多销。少赚多销同样可以多得利，而多赚少销反而少得利，尽管该店一直只加10%毛利，但经营效益仍稳步提高。

4、坚持价活促销。对于季节性商品，一般采取赚、保、赔的层序销售策略，季中赚一点，季末只保本，过季赔一点，尽可能将过量、过季商品销完。

5、坚持因地制宜。因为响水县地区经济状况较差，购买力不太强，该店针对地区实际，所进商品多数是中、低档价格，高档价格的商品，基本上不进。

6、坚持向厂进货。从厂直接进货可以减少中间环节差价，降低进价，有利低价竞销。

勿容质疑，一个成熟品牌给人的第一感觉应该是具有高度美感的视觉享受。所以像迪奥、夏奈尔、古琦等这样的国际品牌才能够让人耳熟能详。

无论从品牌的字体、颜色、产品风格，还是从品牌的终端形象推广上，这些品牌都做到了保持绝对的统一性。

服装公司为什么要重视终端卖场设计及陈列呢?其一，一个简单的例子，服装品牌在全国推广标准店务，相当于在每座城市最繁华的商业地带树立了一个标准形象，一块户外广告牌，这种影响自然不言而喻;其二，随着品牌的发展，货品将系列化推出，货场陈列将由公司统一培训后整体执行，所以没有统一的店务将无法保证货场的生动性。

店务推广是一项系统工程，是走品牌化道路的必需条件，是形成双赢局面的基础，所以必须引起服装公司及加盟商的重视。

终端卖场设计技巧：

风格定位，要清楚你做的品牌是休闲还是正装，是男装还是女装。休闲服装的卖场应该给人以随意、轻松的感觉，可以给出节奏感强的背景音乐，拥有对比强烈的色彩和绚烂的灯光，折放、正面展示、侧面展示要互相穿插，货架的摆放要在随意中又有整体的感觉，正装则反之。女装买场的色彩要有女人味，淡蓝+白、红+白、紫红+白、驼色+白、白、黑+白等都是不错的选择，买场的线条要流线、纤细，灯光柔和，多点镜子(女人天生爱照镜子，当你这里镜子多的时候，就算他们没有看你的衣服也会把她们吸引过来。)而男装则以粗矿的线条，深沉的色彩为主，多用胡桃木等材料制作。我们找准了定位，下面介绍的就是卖场设计的要素：

1、卖场的色彩要统一，服装和装修色彩要很和谐的融为一体，让人一眼就能看出你卖场的主色调，但我这里说的统一不是让服装和装修色彩完全一致，那样会让卖场显得很单调呆板，应该让局部有对比并服从整体。

2、灯光的目的性。在服装卖场中灯光起着关键的作用，同样一件衣服打光和不设灯光出来的展示效果完全不同，特别是模特、点挂这些单件展示的，一定要用射灯进行烘托。灯光的颜色也要适当，蓝色光给人很冰凉、冷酷、迷幻的感觉(卖夏装)，黄色的灯光，给人很温暖的感觉(卖冬装)。

3、试衣间很重要，顾客作出买衣服的决定大多是在试衣间里作出的，现在有很多卖场的试衣间简直不堪入目(这很影响销售)，你试想：当你顾客走进你的试衣间，踏上软软的羊毛地毯，关上精致门把手的门，试穿后还有个梳妆台可以让她梳一下试乱了的头发，还可以喷一下精致的小香水，是否感觉自己是公主?(公主一定会买自己喜欢的衣服的)

注：第3条提到的羊毛地毯、梳妆台、小香水等试衣间物品适合于高档定位的女装，以免被盗。

4、货架摆放留出行走空间，分为主通道和副通道，其主通道宽度不得小于120厘米，次通道宽度不得小于80厘米。形象背景板对主入口或买场主通道。

什么样的卖场，就可以卖出什么价，不要吝啬你的卖场装修，以为它可以为你提升衣服的价值。同样一件衣服，放在黑大理石上然后打上一盏精致的灯光它可以卖到5000，如果它放在随便一块木版上，它定多卖500。

陈列技巧：

1、同一色搭配。同一色系的衣服放在一起会给人很舒服的感觉，单注意同一色搭配中不要同样款式、同样长短的放在一起，以免让人感觉像仓库。

2、对比色搭配。就是说用冷色来烘托暖色，比如：用绿色衣服衬托红色衣服，用蓝色衣服衬托黄色衣服，摆放在一个竿子上时，不能让冷色和暖色各占50%，最好是3：7左右的比例比较合适，要注意穿插1011101101(1代表暖，2代表冷)

3、合理利用活区。所谓活区就是面对人流方向首先最容易看到的区域，反之为死区。要把自己主推的款放在活区，把另外的款放在死区，这样可以大大提升销售。

4、模特数量要控制。有的加盟商认为模特比较容易出展示效果，就在自己的买厂堆很对模特，其实起到了相反的效果，让人感觉这个牌子有的“水”，所谓“物以稀为贵”，把最好的款穿在模特上有交好的效果。

5、合理利用“活模特”。卖场的营业员(导购员)是服装的活模特，她们穿哪个款就会卖哪个款，这可是减少库存的好方法呀!(营业员的身材好才适用)

6、时间的把握要到位。首先你要了解每天到你这来买衣服的人是谁，以女装为例，星期一、二、三、四来的一般是：全职太太或二奶，这样的话你就把一些时尚的、贵的、款式独特的衣服放在活区和穿在模特上。星期五下午、星期

六、星期日，逛的人多是平时上班的女性，那么就把普通的衣服挂在活区和模特身上去吧!

7、卖场陈列要有节奏感。不要把色系分的太死板，卖场的左边是冷色右边是暖色太不协调，应该有节奏感，就象音乐一样，冷暖冷冷暖冷冷暖冷冷冷冷冷暖。

那天晚上去的时候并没有想好一定要转过来，只是想着看看再说。现在把店面的情况向大家汇报汇报。

店面在服装市场里面，前后左右都是做服装，鞋类，精品类的，地理位臵应该还行，但是不是市场入口处，而是在市场中部，两头不着边，当时并不懂位臵的重要性，只是看中了如下几点：

1、周边已经是服装商圈。

2、店面两层楼，面积15平米左右，上面一层可以住人，方便。

3、租金相对入口处便宜了50%左右，想法是这样的，服装商圈已经成型，店面本身也是做女装的，整个服装市场几乎90%是女装，女人既然来逛街，一定整个市场逛个够，酒香不怕巷子深，只要自己有眼光，进的货品有买点，生意一定可以做好，且租金不是太贵，就当是学习经验，准备一年收回成本，但是现在想来，想法有许多的不足，因为不是专卖店，款式跟风的严重，因为店面不在入口，前面的档口看到你卖的好，照着款式进货，栏在前面卖，当然这是后面总结到的。

有了以上当时觉得十分可行的想法，就决定转手过来，但是因为价格问题僵持了几天，最后大家都让一步，以9000元(最开始要18000)转过来了。

记得很清楚，是5月28日转过来的，简单的装修了一下，6月1日准时开业的。

9000并不是转让费，其中有两个月的租金当压金，档租到期的最后两个月免租，还有3200元的建设费，是市场管理处收的，当时认为并不高，但是当我们转过来，真正做了半年后，和邻居们了解到，这样的转让费，原来的店主也是赚了我们一笔了，当时9000里面包括了原先店里的装修3000元，但是我自己重新装修，比原来要好，也不过花了1000元左右。

另外，原来的老板不会做女装，邻居们都说，她已经连续几个月亏本了，如果再有两个月，没人转，她准备放弃这个店，什么建设费，压金全部不要了，因为如果这样坚持下去，只能是越做亏的越多。只有我们当时转店心急，所以......不过一想，如果我们不转，还有其它的人也会转的，说不定，到现在还没有进入这个行业了，当是用钱买了一个经验了。

9000并不是转让费，其中有两个月的租金当压金，档租到期的最后两个月免租，还有3200元的建设费，是市场管理处收的，当时认为并不高，但是当我们转过来，真正做了半年后，和邻居们了解到，这样的转让费，原来的店主也是赚了我们一笔了，当时9000里面包括了原先店里的装修3000元，但是我自己重新装修，比原来要好，也不过花了1000元左右。

另外，原来的老板不会做女装，邻居们都说，她已经连续几个月亏本了，如果再有两个月，没人转，她准备放弃这个店，什么建设费，压金全部不要了，因为如果这样坚持下去，只能是越做亏的越多。只有我们当时转店心急，所以......不过一想，如果我们不转，还有其它的人也会转的，说不定，到现在还没有进入这个行业了，当是用钱买了一个经验了。

创业的每天的营业额，纯收入都用记帐本记的一清二楚，特别是每一天卖的什么款式，是上衣多少件，裤子多少件，是外套还是T恤我们都记下来了，每个月做一个总结，计算一下纯收入，分析一下哪些款式最好销，哪些款式不行，对于后来的经营还是有很大帮助的。

6月份的收入是2千多，除去水电，房租，刚好是我老婆在工厂时上班的工资，这样我们两个涯着的心终于放下来了，知足常乐。：)

广州做服装生意一年中有两次非常淡的时期，一个是过完年后的两个月，一个是夏天中的7、8、9。

刚接手店子，一个月后进入淡季，生意很差，整个市场卖服装的都不好。接连几家服装店关门大吉了。就在我们对面的店子，也是要死不活的，一天也卖不出几件，肯定是天天亏本的。

我们的生意也好不到哪去，因为是刚开的店，款式比别家的新，相对来说，生意要好些，时间久了，经常来服装市场购物的群体，会有一个熟悉期，当多次来过之后，就不再是新店了，人气立即下降，生意当然也会没有刚开一个月的时候好。如何提高人气，成为了当时店里生意好坏的关键。

还好的是我们在刚开始做服装生意这段时间，对自己做了一个服装开店知识的充电，买了一些相关的书，也在网上找一些相关的资料，边学边用，就在自己的店里实践起来。

1、店里的摆设时常变动，服装的放臵一个星期一定要动两次以上。

2、在店的最显眼的地方，我们找到了一些当个季节最好卖的服装，销的最好的服装，进行标成本价出售，吸引人流。有些还比成本价低1-2元。

3、服务态度一再的检讨，真正做到顾客就是上帝，无限次试穿，仍笑脸相对，如果不满意，无条件退货，换货。

还有一些小细节上的事情，如地面卫生，试衣间的卫生，提供座凳，试衣间的摆放衣物是否方便，还有拖鞋更换等等。

也不是我们自创的，全部是照着书本上，觉得可以做到的，都去学习去在店里实践。这样7月份的销售反过来还超过了6月份的好。：)

两个月下来，就发现有部份款式的服装，从一开始进货回来，就一直不好销。越积越多，已经有十个款，20件左右了，对这类不好销的商品，如何处理呢?对于我们来说又是一个难题。服装行业有个不成文的规定，服装厂家对于自己销出去的产品，如果不好卖，只可以拿回去换颜色，不可换款式，所以款式不好卖，只能是零售商自己承担。

说起不成文的规矩，还有一个很有趣的规矩，批发商很在乎早上的第一单生意，叫做开市。在早上去批发商处批发时，如果很早，他刚开档，你如果是第一个客户，你就可以往最低价压，有些批发商为了开市，投个吉利，会以成本价给你的，就算不是成本价，你也可以拿到比平时稍低的价格的。

当然如果你有商品需要去换颜色时，千万不要在批发商没有开市的时候去，如果他没有开市，你说到管理处去，闹到吵架，也不会换给你，因为开市就意味着一天的顺利，你去更换，就是不顺，等他开市了，一般都会给你换的。

第二篇：服装店创业计划书

服装店创业计划书

1项目介绍..............................错误！未定义书签。1．1公司简介.........................错误！未定义书签。1.2市场描述..........................错误！未定义书签。1.3组织和管理.........................................6 1.4 投资与财务.........................................6 2项目背景..............................错误！未定义书签。2.1筷子对木材资源的消耗现状...........错误！未定义书签。2.2普通一次性木质筷子的危害...........错误！未定义书签。2.3市场前景...........................................9 2.4产品介绍...........................................9 2.4.1产品名称：....................错误！未定义书签。2.4.2产品分类：....................错误！未定义书签。2.4.3产品特点.....................错误！未定义书签。2.4.4研究开发.....................................10 3．市场分析...........................错误！未定义书签。3.1市场现状总述......................错误！未定义书签。3.2产品优势..........................错误！未定义书签。3.2.1从宏观环境来讲...............错误！未定义书签。3.2.2从行业环境来讲...............错误！未定义书签。3.3威胁..............................错误！未定义书签。3.3.1新进入者威胁...................错误！未定义书签。3.3.2替代品的威胁...................错误！未定义书签。3.3.3被大型公司兼并的威胁...........错误！未定义书签。3.4目标顾客和目标市场.................错误！未定义书签。3.4.1目标顾客：.....................错误！未定义书签。3.4.2目标市场：.....................错误！未定义书签。4 公司战略..............................错误！未定义书签。4.1共同愿景..........................错误！未定义书签。4.1.1公司使命......................错误！未定义书签。4.1.2公司宗旨：.....................错误！未定义书签。4.2发展战略..........................错误！未定义书签。5市场营销..............................错误！未定义书签。5.1定价策略..........................错误！未定义书签。5.2销售理念..........................错误！未定义书签。5.3销售渠道..........................错误！未定义书签。5.4推广策略..........................错误！未定义书签。5.5服务..............................................18 6生产管理..............................错误！未定义书签。6.1生产环境和设备.....................错误！未定义书签。6.2可食用筷子生产流程.................错误！未定义书签。6.3生产组织方案......................错误！未定义书签。6.4生产要求..........................错误！未定义书签。6.4.1生产管理要求：.................错误！未定义书签。6.4.2人员素质要求：.................错误！未定义书签。6.4.3组织机构与人员.................错误！未定义书签。6.5质量管理..........................错误！未定义书签。7 投资分析..............................错误！未定义书签。7.1 股本结构与规模....................错误！未定义书签。7.2 资金来源与运用....................................27 7.3 未来十二年费用列支表.............错误！未定义书签。7.4 投资财务分析......................错误！未定义书签。7.4.1投资回收期.....................错误！未定义书签。7.4.2投资利润率.....................错误！未定义书签。7.4.3财务净现值.....................错误！未定义书签。7.4.4内部收益率IRR.................错误！未定义书签。7.4.5敏感性分析.....................错误！未定义书签。8 财务分析..............................................36 8.1 主要财务假设......................................36 8.2 损益表............................................36 9 管理体系..............................................37 9.1 公司性质..........................................37 9.2 组织形式..........................................37 9.4管理团队..........................................38 10机遇、风险及防范.....................................39 10.1机遇.............................................39 10.1.1餐饮业的快速发展..............................39 10.1.2环保餐具的发展................................39 10.2风险.............................................39 10.2.1技术风险.....................错误！未定义书签。10.2.2管理风险.....................错误！未定义书签。10.2.3市场风险.....................错误！未定义书签。10.2.4成本风险.....................错误！未定义书签。10.3防范.............................错误！未定义书签。10.3.1管理风险.....................错误！未定义书签。10.3.2成本风险.....................错误！未定义书签。10.3.3市场风险.....................错误！未定义书签。

一、项目介绍

由于资金有限，想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感，那还不如走传

统行业路线——服装行业。尤其我们是合作一起开始创业，需要我们大家共同合作默契来考

虑好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原则，不能因利和个人情绪影响店面的发展，至于我们个人之间的利润和合作规则，先等店面开起来，我们再来一定一份计划书，为以后

店面有一个健康的成长过程打下基础。我决定进军服装行业了，其理由如下：

1、衣、食乃生身所需，市场之大

衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的

重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小 巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达

数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意

掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求的；随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意；所以穿，有着很大的市场，每人都

必须的；冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是；犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么

样的市场定位，及生存方式；让消费者欣赏自己的产品，是最重要的；这就是我们即将面对 的最重要的根本。

2、服装业便于倔起，利于把握生存原则；

我之所以认为选择服装业便于倔起，是因为市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了

大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只要你冷眼观看，就能知道自己该怎么着手于这个行业，前行者们都告诉了我们这个

道理，不用你再去花钱去买了。再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的

成本较低，容易进入也容易启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业界层，而且自己对服装

也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。

“没有失败的行业，只有失败的企业”这句话，蕴涵了生存的规律及危机，但给予我

们一处警示，我们要想生存，就必须解决一些问题：我们服装规模、产品定位、群体目标等。

我们的项目是做服装行业，开个女式服装店。店名：(衣拉客、唯衣、衣新衣异、衣衣布舍)群体目标

国内成年服装年龄段分类基本为：18-30 岁，30-45 岁，45-65 岁，65 岁以上。1、18-30 岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频

率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济

基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。2、30-45 岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价 值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群

体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当部分

人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。3、45-65 岁和65 岁以上就不用考虑了

从上面数据可知，18-45 岁这两个年龄段的消费力相对较高。而处于该年龄段的女性大多都

是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为强烈，但对服装的档次不会过分要求。本

服装服饰店的目标对象主要定在20-35 岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单

身贵族，后者被称为双薪族。这一目标群体月收入约在1500 元以上，无家庭经济负担或属

于小康生活家庭，她们多注重服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。商品定品

由于本店的目标对象是20-35 岁年龄段的女性群体，因此款式应相应斯文、时尚、新颖，不

能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。

★

二、店面的选址（一起考虑）NO.1 虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提，但是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺

生意的好坏。好店址的特点主要有6 个方面：

1、商业活动频繁。商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。

2、人口密度高。在商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。

3、客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。

4、交通便利。一般来说，交通便利的话，客流量自然增大。

5、人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场附近的服装服饰客流量较多，因为客人在逛

完商场后会顺带到附近的街店转一圈。

6、同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比较和选择的机会就越多，因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。符合以上条件的地方主要有黄兴路商业街、东塘商业圈、五一商圈、中山路一带。对上述几

个地方的消费对象、商品定位、客流量等方面进行比较。(略)经比较分析店面地址：

地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查

我发现，步行街、金满地、东塘一带相比较而言具有发展潜力，这需要我们大家一点一滴去 寻找，去摸索，然后再定论目的地。

（店面地址分析、店面费用、店面租金、店面期限、店面装修等等问题）★

三、店面的装潢（一起考虑）NO.2 租好了店面后，进行店面装修。店面装修关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。装潢厂商

如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全

符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。

在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺

寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商

到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴

近自己的想法。

我要求的装潢效果如下：

1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，相同 的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣

服的档次，影响到顾客的购买欲！当然本店刚开张简装为宜。

2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚

上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同 的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见 的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖 光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏

天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有 心情的！

店面装潢费用能省则省，尽量花小钱做大事，避免不必要的费用付出，在装修风格独特和省

钱之间寻找一个好的平衡点。

★

四、选货及进货的渠道（共同考虑）NO.1(重点,先了解再下手)

一、选货及进货

1、选货：选样，款式，品牌，数量

选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如 何?购买力状况如何?大体上能心中有数。品牌以杂牌为主，以外贸货为主。进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先

到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货少进试 销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。进货尽量安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上

部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，三四天就补一次货！象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提

前半个月就可以先开始准备了！要给自己有足够的安排时间才行！

2、进货渠道：

株洲服装批发市场、武汉服装批发市场、广州服装批发市场

五、人力规划(小本生意最好是自家人)计划雇佣一到两个小姑娘，最好是漂亮MM（爱美之心人皆有之，漂亮MM 容易招揽顾客），主要负责接待顾客，如果两人轮班倒。两个小姑娘的工资，500/月+提成，提成为月营业额 的1%，提高她们的积极性。

六、投资金额分析，每月费用分析 初期费用粗算

1、房租：5000/月，2、装修费：3000

3、第一次衣服货款：8000 元

4、其他费用：1000 元

5、员工工资可以在第一月底结，不用算在初期费用里面

6、不可预计费用：15000 元

7、门面转让费：15000 元 共计：47000 元

七、营销策略

一、开店促销

当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不

可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。

二、衣服的陈列

做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是

依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装 等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙

子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的

款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！

三，长期发展营销策略(在广州进价的中档就可以做高档卖了!注意店面的装修要上点档 次)

1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量）

2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制

3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣

服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

4、方法：

（1）初次来店的惊喜

①与老魏联系小商品作为免费赠送客人的小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做

客户数据库）

（2）增加其下次来店的可能性

① 传达每周都有新货上架的信息(比较难承诺了就要兑现,你注意常换就可以了)② 利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免

费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等

③ 购适量女士手袋告知顾客一次购物满***元送一只女士手袋（女士手袋要在店内陈列

出来，进货以38 元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉）或者累积消费***元及 以上。（获得奖励之后再重新累积）

（3）满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买

① 告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500 元及以上打8 折等，或者个人累积

消费1000 元既获得一张8 折的金卡

② 介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200 元及以上送推荐人50 元购物卷等。

（4）不定期打折

①人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。“店铺开张大赚送”、“本店商品

八折优惠”，也可以采用买一送一的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅）这些招牌通常能抓住女人的心。

（5）一年中做几次短期促销，售价定为10－30 元，非常聚人气！再把店内滞销款低价

一起处理！如五一，十一，三八等最佳时间

八、总结

到了穷途末路的时候，别说人，猪也会跳墙，我们不能坐以待毙，虽说老虎都有打盹的

时候，但是肯定不是这个时候，道路是曲折的，“钱”途无限光明；同志们，我们不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票！

第三篇：服装店创业计划书

一、项目介绍

由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。

我的项目是做服装行业，开个女式服装店。

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在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。

选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧，呵呵。

二、店面的选址

地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错，闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一，莘庄又是闵行的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景广阔。最后我把店面选在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路，平时无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的。周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。平时也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。

店面的租金也不高5000元/月，付三压一，（上海都这样）。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据（包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了），都先准备好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去（这里的房租一直在涨）。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有5万元起步金呢。

三、店面的装潢

租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。

所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。

我要求的装潢效果如下：

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1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！当然本店刚开张简装为宜。

2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！

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店面装潢一共花了5000元，这还是省着点花的，包括我自己做小工，就5万省着点吧。

四、选货及进货的渠道

万事具备只欠东风，下面进入正题，我该讲讲怎么买生财的工具：衣服了，怎么进货选货

一、选货及进货

1、选货：选样，款式，品牌，数量

选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。

品牌以杂牌为主，以外贸货为主。

进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货

少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。

进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，三四天就补一次货！

象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！要给自己有足够的安排时间才行！

2、进货渠道：

上海七蒲服装批发市场或杭州四季青服装批发市场。新店开张暂时只在七蒲服装批发市场进货。同一城市就近方便，等日后销量上去，在去杭州四季青服装批发市场。

五、人力规划

我计划雇佣三个人，两个小姑娘最好是漂亮MM（不要骂我色，爱美之心人皆有之，漂亮MM容易招揽顾客奥），主要负责接待顾客，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，我基本上一直要在店里看着的（除了进货或者重要的事，自己创业累点是应该的）。两个小姑娘的工资，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样，800/月+提成1%，不收银出了问题它要负责。

六、投资金额分析，每月费用分析

1，房租：5000/月，付三压一，20000元

2，装修费5000

3，第一次衣服货款20000元

4，其他费用1000元

5，员工工资可以在第一月底结，不用算在初期5万内

6，余下4000做流动资金使用

七、营销策略

一、开幕促销

当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。

二、衣服的陈列

做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！

热点推荐：

49种简易创业赚钱方法大比拼 我奋斗一年半，身家50万 一个四十岁创业者的故事

厉害！一个不可思意的打工妹 故事：我的淘宝升钻之路 阿里一商友的创业传奇

三，长期发展营销策略

1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档

第四篇：创业计划书——服装店

大 学 生 创 业 计 划 书

目录：

一、创业者基本信息........................3

二、服装店摘要.................................3

三、经营项目.....................................4

四、群体目标.....................................4

五、企业组织结构.............................6

六、市场分析.....................................6

七、营销策略.....................................7

八、人事计划.....................................9

九、销售计划.....................................9

十、财务计划.....................................9

十一、风险控制...............................10

一、创业者基本信息

创业者姓名：**** 企业名称：衣达人 日 期： 2012-11-12 通信地址：济源市学苑路二号 电 话:

182*********

二、服装店摘要

衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求的；随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意；所以穿，有着很大的市场，每人都必须的；冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是；犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式；让消费者欣赏自己的产品，是最重要的；这就是我们即将面对的最重要的根本。

三、经营项目

我的项目是做服装行业，开个女式服装店。我之所以认为选择服装业，是因为市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只要你冷眼观看，就能知道自己该怎么着手于这个行业，前行者们都告诉了我们这个道理，不用你再去花钱去买了。再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业界层，而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。

四、群体目标

国内成年服装年龄段分类基本为：18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。1、18-30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。2、30-45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。3、45-65岁和65岁以上就不用考虑了

从上面数据可知，18-45岁这两个年龄段的消费力相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为强烈，但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目标对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目标群体月收入约在1500元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注重服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。商品定品

由于本店的目标对象是20-35岁年龄段的女性群体，因此款式应相应斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。

五、企业组织结构

企业将登记注册成：

√个体工商户 口有限责任公司 □个人独资企业 □合伙企业 □其他 拟议的公司名称：衣达人

企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）： 职务

月薪 业主/经理： ***

800 企业将获得的经营执照、许可证和特许：

类型

预测费用 营业执照、税务登记

500元 卫生许可证

300元 企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）： 类型

预测费用 柜台销售：

甲

1200元

六、市场分析

服装业便于倔起，利于把握生存原则；我之所以认为选择服装业便于倔起，是因为市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只要你冷眼观看，就能知道自己该怎么着手于这个行业，前行者们都告诉了我们这个道理，不用你再去花钱去买了。再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业界层，而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。

七、营销策略

一、开店促销

当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。

二、衣服的陈列

做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！

三，长期发展营销策略(在广州进价的中档就可以做高档卖了!注意店面的装修要上点档次)

1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量）

2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制

3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

4、方法：

（1）初次来店的惊喜

①与老板联系小商品作为免费赠送客人的小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户数据库）

（2）增加其下次来店的可能性

① 传达每周都有新货上架的信息(比较难承诺了就要兑现,你注意常换就可以了)② 利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等

③ 购适量女士手袋告知顾客一次购物满***元送一只女士手袋（女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉）或者累积消费***元及以上。（获得奖励之后再重新累积）

（3）满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买

① 告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡

② 介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。

（4）不定期打折

①人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。“店铺开张大赚送”、“本店商品八折优惠”，也可以采用买一送一的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅）

这些招牌通常能抓住女人的心。

（5）一年中做几次短期促销，售价定为10－30元，非常聚人气！再把店内滞销款低价一起处理！如五一，十一，三八等最佳时间

八、人事计划

计划雇佣一到两个小姑娘，最好是漂亮MM（爱美之心人皆有之，漂亮MM容易招揽顾客），主要负责接待顾客，如果两人轮班倒。两个小姑娘的工资，500/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。小本生意最好是自家人最好！

九、销售计划

1．开业前进行一系列宣传企业工作，向消费者介绍本店“物美价廉”的销售策略，还会发放问卷调查表，根据消费者的需求，完善本店的产品和服务内容。

2．推出会员制，季卡、月卡，从而吸引更多的顾客。

3．每月累计消费1000元者可参加每月末大抽奖，中奖者（1名）可获得价值888元的礼券。

4．每月累计消费100元者，赠送价值10元的礼券，200元赠送20元礼券，以此类推。

十、财务计划

本店内所有帐目情况必须及时入帐，支出与收入的钱款必须经由会计入帐或记录后方能使用，记帐使用复式记帐法，以科学的方法进行管理，以免帐务混乱，每日的收入应进行及时清点，所有点菜的菜单及收款的凭据必须保存并一式两份，以便核对及入帐。店内所有的物品属店内的固定资产，不得随意破坏或带走，每月的总收益，除去一切费用，剩下的存入银行；如果经过每月的结算后，收入比计划高，将适度调整工资，以调动大家的工作热情，如发现在工作中无故破坏饭店的财产，将从责任人的工资或奖金中扣除。

2）每日流动资金为多少万元

（主要用于突发事件以及临时进货）

3）对于帐目，要做到日有日帐，月有月帐，季有季帐，年有年终总帐，这样企业的盈亏在帐面上一目了然，就避免了经营管理工作的盲目性。

十一、风险控制

创业有风险，从商须谨慎。市场经济条件下，创业总是有风险的，不敢承担风险，就难以求得发展。关键是创业者要树立风险意识，在经营活动中尽可能预防风险，降低风险、规避风险。

预防创业风险“八字诀”：分析、评估、预防、转嫁。

学会分析风险。创业者对每一经营环节都要学会分析风险，做什么都不能满打满算，要留有余地，对可能出现的风险要有明确的认识和克服的预案。

善于评估风险。通过分析，预测风险会带来的负面影响。例如，投资一旦失误，可能造成多大损失；投资款万一到期无法挽回，可能造成多大经济损失；贷款一旦无法收回，会产生多少影响；资金周转出现不良，对正常经营会造成哪些影响„„

积极预防风险。例如，对投资方案进行评估，对市场进行周密调查，制定科学的资金使用政策等。一旦某个环节出了问题，要有采取补救措施的预案，尽可能减少负面影响。同时，还要加强管理，建立健全企业各种规章制度，特别是合同管理、财务管理、知识产权保护等；在平时的业务交往中要认真签订、审查各类合同，加强对合同履行过程中的监督。

设法转嫁风险。风险不可避免，但可以转嫁。例如财产投保，就是转嫁投资意外事故风险；购商品是转嫁筹资风险；以租赁代替购买设备是转嫁投资风险。创业也是如此，个人独资承担无限责任，但几个人共同投资，就是有限责任，就能分散风险

第五篇：服装店创业计划书

服装店创业计划书

1、衣食乃生身所需，市场之大

衣、食、住、行是人类生活的四大元素，服装店创业计划书。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求的；随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意；所以穿，有着很大的市场，每人都必须的；冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是；犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式；让消费者欣赏自己的产品，是最重要的；这就是我们即将面对的最重要的根本。http://weq1127.blog.163.com/

2、服装业便于倔起，利于把握生存原则；

我之所以认为选择服装业便于倔起，是因为市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只要你冷眼观看，就能知道自己该怎么着手于这个行业，前行者们都告诉了我们这个道理，不用你再去花钱去买了。再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业界层，而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。

“没有失败的行业，只有失败的企业”这句话，蕴涵了生存的规律及危机，但给予我们一处警示，我们要想生存，就必须解决一些问题：我们服装规模、产品定位、群体目标等。

我们的项目是做服装行业，开个女式服装店。

店名：(衣拉客、唯衣、衣新衣异、衣衣布舍)

~亲美~

时尚女装

创业计划书

计划书目录

● ··· ···行业介绍 ● ··· ···项目介绍 ● ··· ···市场分析 ● ··· ···SWOT分析 SWOT分析 ● ··· ···经营策略 ● ··· ···财务预算 ● ··· ···发展空间

行业介绍

在所有的行业中，服装行业是个永恒的朝阳产业。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎 永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布 的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元 的进口服装，只要符合潮流和消费者的口味，都 有人愿意掏钱捧场。

项目介绍

项目名称：亲美时尚女装 经营范围：中档女性服饰（主要为流行款式）项目投资：约30万元人民币 样板店选址：青岛市李沧区李村附近项目概况：在客流量较大的李村商贸城附近开一家具有特色的，适合年龄在18～30岁之 间的在校大学生以及刚步入工作不久的职业 女性所喜好的流行服饰店铺。

市场分析

一、市场需求分析 ⅰ.女性服装风格大多偏重于随意、休闲、舒适。或 者是偏重于标新立异、与众不同。ⅱ.一些很高档的时装或品牌时装虽然能满足职业女 性的穿着要求，但定价太高,过于职业化，缺乏生气。ⅲ.一些中档韩国女装的设计风格优雅，面料精美，手工考究，色彩与款式大都比较明亮柔和，价格也 能为大多数在校大学生以及在职年轻女性所接受。

二、目标群体分析 在校大学生以及年龄在18～30岁之间的年轻职业女性是 亲美时尚女装的目标群体。这一群体是追求时尚，追赶 潮流的一个群体。事实上我们可以把这一全体细分为两 部分：一部分是学生群体，另一部分是刚刚步入工作的 年轻在职女性。这一部分群体一般都是在80年代中后期 以后出生的女性，这一部分女性对美的追求以及对新事 物的敏感度是非常高的，而且这一部分群体也敢于接受 新鲜事物。这一部分群体在市场中占有较大的份额。虽 然说现在的年轻人都依赖于品牌，但是对于流行服饰而 言，这一部分目标群体大多看中的是款式，质量以及我 们所提供的服饰是否能买足她们对于潮流与时尚的追求。

SWOT分析 SWOT分析

S（优势）→ 优势）

①地理优势：主要位于青岛李沧区李村。李沧区虽然没有处于市内，但是现在正处在开发阶段，现 在已经成为经济开发区。而且交通便利，人员流动量大。②消费群体优势：这里聚集着数所大学校，具有着强有 力的大学生消费群体，工作计划《服装店创业计划书》。另外这里聚集这许多外来人口，虽 然到目前为止，这一部分外来务工人员还没有带动太大的 消费，但是随着环境的变化与适应，她们也将成为强有力 的消费群体。这里聚集这多家服装卖场，产生的竞争效应也会促进本 店的运营

SWOT分析 SWOT分析

W（弱点）→（弱点）

①面临的竞争对手较多：这里聚集着很 多服装卖场，价格低廉的的访韩服装店，以及品牌服饰店 ②新生店铺，可能需要一点时间才能得 到顾客的认可

SWOT分析 SWOT分析

O（机会）→（机会）

青岛是山东省发展最快的城市，经济较 为发达，外来流动人口多，消费水平较 高。本店地处商业开发区，交通便利。

SWOT分析 SWOT分析

T（风险）→（风险）

新生品牌，与其他品牌店相比竞争力不足 产品卖不出去，容易引起货物积压。

经营策略

一、店铺形象

①店铺风格：舒适、淡雅、大方 店铺门面采用落地窗，背景色调采用淡 蓝或者淡黄色，清晰明朗大方。服饰也多为淡色系列以及明朗活泼的暖 色系列，这样给人阳光与朝气之感。

②店铺布局：整体分为两个布局

一、适合18-24岁在校女大学生的阳光、流行 板块

二、适合24-30岁在职年轻女性的休闲、流行 板块

三、门口落地窗摆设模特，模特四到六个即 可。

③ 店铺特色：镜子无处不在 镜子对于服装的选购起着相当重要的作用，镜子的摆放让可以引起顾客的购买欲望。当顾 客看到镜子时，就会不由自主的拿起身边的衣 服在自己的身上比量。设想一下，当顾客为了 照镜子看衣服是否符合自己的肤色的时候如果 找不到镜子，购买欲望会大大降低。

二、产品陈列

产品陈列也是门很深的学问，销售的好坏，有40%的因素在于陈列。好的 陈列能完美展示产品的优点，让消费者产生购买的冲动。陈列又分为主题 陈列、促销陈列、新装陈列等，根据不同的时机进行不同的陈列，才能吸 引消费者，产生良好的销售效果。

1、同一色搭配。同一色系的衣服放在一起会给人很舒服的感觉，注意同一 色系搭配中不要同样款式、同样长短的放在一起，以免让人感觉像仓库。

2、对比色搭配。就是说用冷色来烘托暖色，比如：用绿色衣服衬托红色 衣服，用蓝色衣服衬托黄色衣服，摆放在一个竿子上时，不能让冷色和暖 色各占50%，最好是3：7左右的比例比较合适，要注意冷暖色的穿插。

3、合理利用活区。所谓活区就是面对人流方向首先最容易看到的区域，反之为死区。要把自己主推的款式放在活区，把另外的款式放在死区，这 样可以大大提升销售。

4、控制模特数量。在店铺放很多模特，会起到与意愿相反的效果，让 人感觉这个牌子有些“水”，所谓“物以稀为贵”，把最好的款式穿 在模特上有最好的效果。

5、合理利用“活模特”。卖场的导购员是服装的活模特，她们穿哪个 款式就会卖哪个款式，这可是减少库存的好方法。

6、对时间的把握到位。要了解每天来买衣服的人是谁，星期一、二、三、四来的一般是全职太太，这样可以把一些价格较高的、款式独特 的衣服放在活区和穿在模特上。星期五下午、星期

六、星期日，逛店 的人多是平时上班的女性，把价格中等的服装挂在活区和模特身上。

7、卖场陈列要有节奏感。不要把色系分的太死板，卖场的左边是冷色 右边是暖色太不协调，冷暖搭配要有节奏感。

三、服务

1、导购的年龄要求是2230岁，因为如果导购是同龄人，就与顾客有共同语言，使顾客有 亲切感。同时，此年龄段导购阅历丰富，讲话比较自然灵活。

2、在店员的培训上，努力学习并实行近年崛起的香港女装品牌AZ ONA(阿桑娜)的非常成熟的理论，就是要将店员培训成顾客的形象 顾问。对于一个销售时尚服饰的品牌来说，店员的任务不是简单 的推销，顾客要求除了周到的服务外，店员的角色更应该是一位 流行情报的提供者和形象顾问。

3、“人无笑脸休开店”，店员必须对顾客做到和蔼、虚心、耐心、周到、主动，因为这将会对销售产生直接影响。导购要做到10个主动：主动微笑相迎；主动打招呼；主动介绍品 种；主动拿服装给顾客看；主动介绍款式有关情况；主动当顾客 参谋；主动帮助挑选；主动帮助顾客试穿；主动帮助包扎或提供 包装袋以便顾客携带；主动征求顾客意见。有些顾客即使是多次拿、长时间挑、反复试穿，最终还是不买，导购仍然会微笑着对顾客说“欢迎以后再来”。

四、营销手段

1、适度特卖 任何一个服装店想要实现零库存都是不现实的，因此，掌握好节奏，在 适当的时候做些适当的特卖活动是必要的。比如，团购、发行优惠券、时间段抢购、节假日促销、小礼品附送等等。

2、及时与批发商调货 目前服装批发市场的竞争非常激烈，批发商为了尽量多卖货，一 般都允许调换同款的其他颜色或款式。对于那些不允许调换的批 发商，坚决不去拿货。这种防止压货的方法不仅给可以带来最大 的现金流，也可以使店里新款层出不穷，非常吸引买家的目光。

3、淡季多种经营 宁可亏钱、不可压货，这也是服装淡季的一个销售原则。

4、广告 发放传单，活人模特（即销售员），适当参加一些展销会等等，提高 知名度。

5、VIp策略 发行VIp金卡，实行实名制VIp策略。根据消费者消费额度从低到高划 分为一星、二星、三星、四星、五星级。持有VIp金卡者可获得永久折 扣，并附送各类较高级礼品。

财务预算

一、注册资金及人员工资表

项目 店面租金（一年）装修费 首次进货