成功在于探索,发展侧重与时俱进

第一篇：成功在于探索,发展侧重与时俱进

成功在于探索，发展侧重与时俱进

——记金宝家具城大亨老板郑爱斌

第一次见到郑爱斌给我的感觉娇小可人，很难想象她在家具城经营着1000多平米的门店，在经过几次的接触之后，我感觉到了她的魄力，无论是接人待物，还是与顾客交流，无不渗透出女强人的气势，外表的娇小、内在的强势可能是她做生意的一大优势吧！

她接触家具这个行业也就短短的五年时间，但她在这短短的五年时间里，如何能把以前从未接触过的项目，经营的如此之好呢？在创业之前，她对于家具没有什么概念，更没有想到自己也会从事家具生意。

能进入家具这个行业，她首先要感谢的是她的那帮朋友。在和朋友的一次聚餐中，听到朋友在谈论家具的话题，在几次的了解交流接触之后，她也逐渐对家具产生了兴趣。以前她也从事过服装、餐饮等行业，知道干事业必须天时、地利、人和，才可成功。在准备进入家具行业之时，朋友提醒，经营家具，首先要锁定目标市场，将市场定位，再深入的进行全面考察，还建议将市场最好锁定在苏南这些消费层次相对比较高的城市，然后对当地的家具卖场进行蹲点深入调查。在一段时间的调查中，她发现一些一类卖场的门槛高、风险大，如红星、月星等知名度颇高的卖场，不适合才涉及这个行业的人群。后来经人介绍，她来到了南京，那些知名度颇高的卖场同样门槛高，经营费用在短时间内虽能承受，但万一不成功怎么办呢？她踌躇着，难道就这样放弃了吗？后来经过反复思考，她决定不能放弃，一定要成功，而且一定要在家具行业中打拼出自己的一翻天地。于是她马上调整目标，把目标瞄向了一些人流旺盛的二、三类卖场，再继续进行一一的蹲点调查，最后发现了江宁金宝这一黄金卖场，虽然卖场有点陈旧，但她发现这里的客流量比较大、成交率高、交通也便利，而且市场门槛也不是很高，最主要的是市场领导和管理人员很热情的帮忙。后来她决定在金宝这块宝地上开始她的“掏宝”之路，经过几年的摸索，她以诚信优质的服务、薄利多销的销售策略，一分一分的累积着经验、赚取着果实，经营面积也从开始的200多平方扩大到了如今的1000多平方，代理了几个品牌，进行着一站式销售、一站式服务。

说到为何会选择大亨这个品牌，这就要追溯到06年当她与金宝家具城签约租凭合同后，面临的就是品牌的选择，由于她是刚入行，没有什么品牌意识和经营理念，最后以散货的经营模式开始了她的创业之路。一年下来，也总结出了一些家具的经营技巧和销售技巧，虽不亏本，但利润很可观，这样下去并不能满足她的“野心”，她开始想方法、找出路。

时代在进步，生活水平也在不断的提高，原有的销售模式很难满足现今消费者的需求。如今是一个品牌信息时代，消费者对品牌的消费意识日渐增强，要求也不断提高，这让她深深意识到，优胜劣汰的道理，所以她的第一直觉告诉她要改变原有的经营模式，才能被市场淘汰，必须紧跟市场的变化而变化，于是品牌连锁经营的思路应运而生。在不断的收集和寻找中，经过层层筛选，她将目标锁定苏派品牌家具，但在南京，苏派品牌家具都有了代理人，很难取得代理权，后来经过多方打探，在网上及朋友的推荐下，她找到了南京地产品牌——大亨。

经过深入了解，大亨高薪聘请了广东知名品牌的管理人才，将公司进行了全方位的调整及改变了原有的经营理念，价格不高但产品用材真实，提货方便可减少经营费用，产品款型与苏派其他的品牌相比，相对比较时尚，新产品更新快，颜色搭配得体，处理问题快捷，发现有任何问题厂方免费派人上门服务处理，再一个就是产品尺寸可以根据消费者的需求而随意改样定做。大亨高层领导曾多次强调：“客赚大利、我赢小利、客不亏、我不赚、客稳定、我发展，坚持以客户的生存为中心，以服务为发展的根本的理念，并强调在产品线上，注重质量与工艺、避开大同，自主研发，让别人在后面跟着我跑。”最后经过再三考虑，她决定代理大亨品牌，进行品牌专卖，直到今天，她对自己的选择感到很庆幸，并取得了大亨旗下品牌“高格米亚系列品牌”的代理权。

通过短短的几千字，很难道出她五年的辛劳与汗水，但我们要知道“创业的道路有千万条，只要你用心的去探索、去发现”。

第二篇：成功在于磨练

成功在于磨练

——读《天狼》有感

狼和狗，天生的对手，“仇人见面分外眼红”，所以，才会有母狼独眼和白狗血玉在绝情谷的殊死搏斗；才会有一代又一代狼·狗的奋战；才会有不能容忍的仇恨久久萦绕心头。

在这个兰花坳的小村庄，杜仲与三代狼结下了仇，因此失了一条腿，可白狗雪玉正好是杜仲的狗，又与母狼独眼有仇，所以这一场人·狗·狼的仇恨与爱的战斗拉开帷幕。

可到最后，三方损失惨重，杜仲被独眼杀害，独眼和雪玉双方的孩子也只留下了一只，独眼也死了。我怎么想不到，那么大篇幅描写的战斗，主角竟然是“山妖”——独眼最后的希望，三方的报仇之战竟然变成了狼王的争夺。

独眼和雪玉都不是普通的狼/狗，雪玉受过警犬学校训练，独眼有意在险峻环境中训练过自己。母狼独眼临死的希望寄托在山妖身上。

山妖也进行了比妈妈更严酷的锻炼，因为在战斗中他失去了男狼的尊严，在忍辱负重中为狼王之位奋斗，最后，默默加入狼群，打败了所有对手，当上了狼王。

它的成功当然不是天上掉馅饼得来的，它为了锻炼自己，伤害幼虎幼师，引起母亲仇恨，锻炼反应能力，捉到猎物之后也不吃饱，不让自己懒惰。进入狼群后谦虚待人，忍辱负重，抛掉别狼的嘲笑，最终获得了狼王。我觉得，山妖有越 15 × 20 = 300

王勾践卧薪尝胆的精神，而这种精神，是成功的关键。努力，必定会有回报，我们要像山妖一样，为了梦想去奋斗，去磨练自己，为自己找困难，为自己找不顺利，来提高自己的应对能力和处世技巧。这，是我读《天狼》的最深刻感受× 20 = 300

第三篇：成功在于沟通

成功在于沟通

你如何与别人沟通，决定了你是否能成功，而每一次无效的沟通，都可能给你的事业带来困扰和阻碍。一般来说，进行有效沟通需要遵循四个原则。

1、沟通，是寻求理解、信任和共识的过程。要想让沟通有效果，首先、要先主动让对方了解你的背景、想法、需求、资源和优势等等，先尊重对方，让沟通从心开始，为双方坦诚相见、相互信任、达成共识打下基础。

2、人生来是平等的，被重视、被认可、被尊重是每个人本能的心理需求，在人与人的交往中这更是一条基本原则。

3、业务伙伴的事业，是在自己的努力和别人的支持、帮助下建立起来的，因此，表达感谢，应该是沟通的一项重要内容。

如果你接受了别人的帮助和恩惠，不管是忠告、建议、出人、出力或出钱，哪怕是鼓励，你都应该抽出时间，真诚向对方表达感谢，感谢业务指导、伙伴、家人、朋友、顾客……感恩，也是对别人的付出和帮助表示尊重，让对方有成就感和满足感，这样，别人才愿意继续帮助、支持你，成功便有了无限可能。

4、人与人相处，需要互相信任、真诚、宽容、理解，但也要坚持原则，表达自己的立场，即外圆内方，这样，才能达到沟通的目的，保障双方长久的利益。业务伙伴在销售过程中也应该如此。

如何进行有效沟通？

在团队里，要进行有效沟通，必须明确目标。对于团队领导来说，目标管理是进行有效沟通的一种解决办法。在目标管理中，团队领导和团队成员讨论目标、计划、对象、问题和解决方案。由于整个团队都着眼于完成目标，这就使沟通有了一个共同的基础，彼此能够更好地了解对方。即便团队领导不能接受下属成员的建议，他也能理解其观点，下属对上司的要求也会有进一步的了解，沟通的结果自然得以改善。如果绩效评估也采用类似办法的话，同样也能改善沟通。

在团队中身为领导者，善于利用各种机会进行沟通，甚至创造出更多的沟通途径，与成员充分交流等并不是一件难事。难的是创造一种让团队成员在需要时可以无话不谈的环境。

对于个体成员来说，要进行有效沟通，可以从以下几个方面着手：

一是必须知道说什么，就是要明确沟通的目的。如果目的不明确，就意味着你自己也不知道说什么，自然也不可能让别人明白，自然也就达不到沟通的目的。

二是必须知道什么时候说，就是要掌握好沟通的时间。在沟通对象正大汗淋漓地忙于工作时，你要求他与你商量下次聚会的事情，显然不合时宜。所以，要想很好地达到沟通效果，必须掌握好沟通的时间，把握好沟通的火候。

三是必须知道对谁说，就是要明确沟通的对象。虽然你说得很好，但你选错了对象，自然也达不到沟通的目的。

四是必须知道怎么说，就是要掌握沟通的方法。你知道应该向谁说、说什么，也知道该什么时候说，但你不知道怎么说，仍然难以达到沟通的效果。沟通是要用对方听得懂的语言——包括文字、语调及肢体语言，而你要学的就是透过对这些沟通语言的观察来有效地使用它们进行沟通。

无论沟通的场面有多大,沟通双方的人数有多少,只要有一个主题和目标,围绕着这个工作目标,彼此之间保持着理解与信任,同时在细节和过程上达到求大同存小异,双方才能达成统一的目标,才能实现沟通的成功。成功的沟通是人们实现目标的又一个阶梯。一个阶段的成功能更好地推动下一个阶段成功目标的实施。日本直销天王中岛薰说道:“我向来认为自己最大的敌人就是满足,成功永远只是起点,而不是终点。”沟通的成功在于彼此间的相互理解、尊重和信任,这是成功沟通的秘诀所在。

第四篇：成功在于尝试

顺

成功在于尝试

——《孙正义的头脑》的读后感悟

但凡刊印的书籍，都有与之对应的意义。读文学类书籍能提升人的文学鉴赏能力和水平，有益增强自身的文学素养和品味；读专业类书籍能提升人的业务素质，让人在业务领域有所精进；读励志类书籍能让人虔笃追梦，心头始终有不灭的信念在萦绕...纵观《孙正义的头脑》这本书，正是融合了故事性、励志性以及管理启迪性于一体的读物，这样的书籍更应细读、深读、精读。

通读全篇，感觉孙正义对机会的把握有如灵长类动物一样敏捷。在软银壮大与崛起的每个阶段，孙正义都能恰到好处地把握住机遇，这和他“成功在于尝试”的信念分不开，想到便去做到，绝无含糊的余地。人生的悲哀之处正是在于有梦想而不去追逐，于是梦想便真的空落成为永久的梦想。孙正义的成功正是在于勇于尝试，并在尝试中努力收获意想的结果，所以，孙正义成为了今天我们学习的榜样。下面，且让我们通过解读孙正义的语录来分享他的成功经验。

‚要做就要做到占据绝对优势地位的业内第一，然后掌控平台，打造行业标准‛——有雄心，有野心，有大局观，更有胆识和魄力体现。大势起于大开局。没有想不到，只怕做不到。

‚既然对员工怀有深厚的感情，对客户抱有强烈的责任感，那就非当业内第一不可。‛——在提倡“双赢”的时代，提倡“三赢”犹显得前卫，员工、客户和“我”，实现“三赢”，寻求共同一致的目标——业内第一。

‚在仅有三家运营商的移动电信业务上争第一，总比跟全国的数千家荞麦面店争第一来得容易‛。——善喻，能化解宏大目标的沉重感；轻松上路，于“无意”处听惊雷。

‚好，接下来要连开10周会议。‛——处理问题，要从根源着手；分析问题要透彻，哪怕花费再多的时间成本。

‚预计成功率可达70%的事业就值得一做。50%的成功率过低。90%的成功率过高。‛——成功率过低，则风险过高；成功率过高，则难度过低；挑战，在于恰恰好。当然，成功是必须的方向。

‚严重滞后的决策，等于没有作出决策。‛——决策也要掐时机，从来是“过时不候”；过时的决策从来解决不了现实中的任何问题。

‚做出1000套商业计划后再来。‛——准备从来不嫌多；惟有充分的准备，方能收获高效率；成功，从来是“有备而来”。

‚条条大路通罗马。‘无能为力’、‘有难度’这类话说得越多，离问题的解决就越远。‛——抱怨，从来无济于事，面对问题不应露怯，要敢于直面，终归能找到破解之法。

‚自己骗不了自己，最难说服的对象就是自己。‛——敢于同自己较劲，一切都将变得明朗，一切都将不在话下。战胜自我，方能超越自我。

‚要想消除工作上的困扰，只有去做更多的工作‛。——涉事纷繁，方能面面俱到，考虑问题要充分；当然，要避免将简单的问题复杂化。

‚10秒内想不清楚的事情，继续想下去也是白费力气。‛——这点不敢苟同，想事情不能掐秒算计，也许，想明白只需一个灵光闪现的契机。

‚谈判要学习‘捕鲤手真麻氏’‛。——谈判，从来以维护已方利益为立场。思奇谋，出奇招，方能收奇效。出奇招本是创新体现。

‚没有写到白板之前，不准交头接耳。‛——这点亦难苟同。畅所欲言的交流在于丰富题中之义和规范内涵，闻谏需宽泛，纳谏需精良。

‚就算做得不好，任何一件自己做过的事也会为为将来的自己累积经验。”——‚失败是成功之母”，这完全符合成功法则。成功从来都不是一帆风顺的，很多时候是在迭迭撞撞、磕磕绊绊中走出来的，所谓“好事多磨”。

‚公布目标并努力实现，风险虽更高，却值得一做。‛——高风险往往对应的是高回报；放手一搏，不成功便成仁，不为滋生憾事。悲哀之处常在于——有想法，却怯于兑现。

‚高水平的批评能够提高成绩，低水平的批评能够加强忍耐力。‛——面对高、低水平甚至是“莫须有”的批评，须以“有则改之，无则加勉”的态度去接受。

‚在明确了竞争对手之后，必须采取价格竞争。‛——“薄利多

销”，原本符合市场竞争法则；竞争原本就是消耗战，比拼的是耐性，谁先沉不住气，谁将先出局。

‚自己的前途不能指望他人。‛——我命由我不由人，自己的命运自己把握。他人可以扶持，但终须自己争气。

‚把打火机借我，我要在身上浇油死在这里。‛——置于死地而后生，遂世间再无难事。干事业，须以绝境抗争的意志和拼搏的姿态。

‚反正美国版用得好好的，照着做就是。‛——“他山之石可攻玉。”有时候，捡现成不失为一条捷径。与其花费成本另去开辟，不如沿着既有的通道走。

‚会说出‘没想到能当上社长’的人，是当不好社长的。‛——此是“不想当将军的士兵不是好士兵”的翻版；潜于思，笃于行，心火不灭，佳梦有期。

‚描绘出愿景后，要充分地收集资料。确定这副愿景是不是真的正确。‛——瑰丽蓝图在于不断修正、升华，遂渐明朗和清晰，一直笃定走下去，必将得以实现。

‚每一次大动作，总是会遭人贬斥一番，可过个几年评价又不一样了。‛——一件事情的发轫，允许有质疑声；惟有取得成功，方能让原先的质疑成为浮云。时间会验证一切。

‚刚开始大家都没有方向。‛——方向，常在于心念灵光闪现的一瞬，既定笃，行从容，锲而不舍，方取成功。

‚失败的时候只要舍弃失败的部分，主体就不会倒下。‛——要懂得舍弃，学会舍弃，毅然舍弃；去芜存菁，保留精华而后徐图。

......当然，孙正义的精辟语录还有很多，在此余不一一解读。

第五篇：成功在于坚持

老师们，同学们：

早上好！今天我演讲的题目是《成功在于坚持》。

首先我想与大家分享一个有趣的故事：这个故事发生在古希腊。开学第一天，大哲学家苏格拉底对学生说：“今天咱们只学一件最简单也是最容易做的事。每人把胳膊尽量往前甩。”说着，苏格拉底示范了一遍，并要求学生们从今天开始，每天做300下，学生们都笑了，这么简单的事，有什么做不到的！可过了一个月，苏格拉底再问学生们，能够坚持下来还有90%。又过了一个月，坚持下来的学生只剩下八成。一年后，苏格拉底再一次问大家，这时，整个教室里，只有一人举起了手。这个学生就是后来成为古希腊另一位大哲学家的柏拉图。这个小故事所蕴含的深刻含意是显而易见的，的确，我们干什么事，要取得成功，坚持不懈的毅力和持之以恒的精神都是必不可少的。成功之路，贵在坚持。谁能坚持到底，谁便能获得成功。

九十九度加一度水就开了。开水与温水的在于这一度之差。有些事之所以天壤之别，往往也因为这一度之差。现在的我们只需要上课认真听讲，完成老师布置的作业，坚持每天看书，要记住我们是在为自己而读书，而不是为了别人。高三一年坚持下来了，还怕考不上大学吗？学弟学妹们现在把专业技能学好，还怕以后找不到工作吗？同学们，当困难拌住你成功脚步的时候；当失败挫伤你进取雄心的时候；当负担压得你喘不过气的时候，不要退缩，不要放弃。成功没有秘诀，如果有，那我也能很自信的告诉你们，它就是两个字——坚持！谢谢大家！