爱心大卖场活动个人意见总结

第一篇：爱心大卖场活动个人意见总结

爱心大卖场活动个人意见总结

个人说话可能有点直，如果对兄弟姐妹们有什么得罪~请包含下！嘿嘿„„我觉得这次举办这个爱心大卖场活动，有点失败，而且这失败不小„„虽然我们不能因此而丢失信心，但是我们更应该从这次活动总结出一点有价值的东西来！一；活动时间

个人感觉爱心大卖场活动举办的时间不是很适合。6月前期这段时间应该是各大院系准备答辩，忙于毕业安排的高峰期吧，大部分毕业生全部精力都应该集中在这方面了，此时安排爱心大卖场，相信对一个毕业生来说，是卖个几十块重要还是答辩准备毕业等事宜重要？答案很明显„„。个人质询了很多其他高校的朋友，发现爱心大卖场这种活动应该是很火爆了，而不应该是冷场。但是很多高校这种活动举行都安排在第一学期，原因是很多毕业生第一学期即使忙，但是对比第二学期来说，事情远远没有毕业学期重要。而且很多毕业生在第一个学期已经开始谋出处了，这时候为他们减轻留在学校那些物品的烦恼，估计很多人都很乐意吧！还有个别高校甚至把卖家的定义变大了，由原来的只有毕业生扩展到全校，甚至商家！这点在后面会说到！如果我们为爱心大卖场来选择举办时间，我们是否应该选择卖家拥有些许空闲的时间段？

二：活动前期策划、安排、宣传、具体落实的情况！

这次活动的策划与安排，我相信我们既然是校学生会！我们做得肯定就不会差。但是个人感觉在落实这块上，做的不是很好，可能由于时间紧吧。可能我只是个副部级，所以对主席团老大们的活动策划和安排不是很了解，所以说错的话~老大们不要骂我吖„„

（1）卖家与买家：既然活动是爱心大卖场，那卖家就是活动的重中之中。但是活动中我们出现了严重缺乏卖家的尴尬！！！没东西卖了那还叫爱心大卖场？？个人认为是不是应该在卖家这方面下点功夫？？我个人对于举行爱心大卖场的意见是：首先是联系卖家。假如我们要找大四的学长学姐们来作为这次活动卖家，我们最起码也要保证他们知道这活动，了解这活动吧。但是事实却是我问10个人中有9个回答：“哦？有这活动嚒？”„„如果我们是第一次举办爱心大卖场，那是否更应该在找卖家这块上下重点？例如辛苦点亲自到宿舍去宣传讲解与联系，加强前期的宣传量，分点分时间段的展开宣传，内部工作人员亲自拉拢卖家等等„„而不是单把传单扔完了，拉几条横幅，贴几张海报就了事，毕竟我们是首届，了解我们活动的人数几乎为零，我们是否应该更主动点？？而且在联系到卖家后把参与活动的卖家统计分类，例如在是卖家亲自销售还是我们代理销售、销售的形式等等基本细节的处理上我们是否应该更注重下？？„而且在活动举行前初步统计下销售物品的特点，数量„对卖家的基本情况有个了解这对于我们举行爱心大卖场这种活动的场面形式、大小的估量来说，不是很需要嚒？起码做好这部分我们就有机会避免活动的冷场。虽然这样会增加我们的工作量，但是我认为如果我们开了个好头，这难道还不值？？毕竟对于任何活动的第一届，我们是来开头的，所以做的事就应该更多，想得救应该更周全！！万事开头难，如果首届成功，那连续下来我们才能更加得心应手！卖家单局限于毕业生，或许卖家还会少！那我们是否把活动卖家的定义扩展点“全校，甚至加上商家。”，毕竟这些人在活动市场的占有值绝对不少~甚至是一半以上。作为一个优秀的团队，我们不缺少这方面的能力！至于买家这方面，对比与卖家这块来说，应该是容易得多的！因为我们之需要做到：让大部分人知道这活动，更深层的就是了解活动！

（2）活动的定义与宣传：前期的宣传对于一个还没举办过的活动我们是否应该更加重视下？而不是这样了事？个人认为为一个首届的活动宣传，我们更应该把活动宣传的重点放在让别人了解我们活动的定义上？而我们爱心大卖场的真正定义应该是卖与买吧？如果单只有把活动的横幅打出来，把海报贴出来，把传单扔完就OK~那估计活动还是不会成功的，那这种宣传估计也没有多少人希望的吧？假设我们可以让更多的人知道我们活动的定义，甚至到更多人了解的层次上，活动人气这方面估计我们就可以少操点心了吧，而这对与我们活动的筹备和安排来说更是可以起到承上启下的作用吧！（3）活动的具体事项落实：小弟愚昧，这方面说的不对大家见谅下哈！爱心大卖场活动前期、中期到举行事项的安排我们是否应该更具体点？说真的！这次活动直到结束！我依然不知道我在做什么。爱心大卖场，活动前期的安排：怎样联系卖家，怎样开始着手宣传，怎样定义活动的形式，怎样安排前期的人手分派等等„„ 活动中后期：怎样对收集回来的卖家进行统计分配与安排，怎样对所出售物品的准备、收集、分类甚至到储存准备，怎样开始着手对活动现场的大概安排，场地选择、布置、形式。怎样对买家进行人气的收拢，怎样进行活动中期的宣传开展等等„„。活动前一天与当天：怎样用最有效率的安排实施来准备现场，选择哪个最好的时间开始，现场的气氛的控制、活动的轮换，销售过程的控制、人员的分配等„„我们是否在这些细节上要下点功夫？至少不至于像这次这样无语吧„„主席团的老大们你们可是都已经身经百战的吖，我们下面真的非常需要你们的调配，起码这样会使活动达到有序而不是凌乱„„哪怕是最简单的安排也好过几句简单的说“你是负责这块的„„”小弟说的不好，老大们不要骂我，这只是我的心理话。三．活动当天出现的问题

活动当天，由于我是负责执勤尧山的，所以按照预先的时间签到了。但是给我个人的印象就是大家视乎都不知道需要做什么，都不知道这活动我们应该怎样做，甚至连我自己都处于迷茫„„

（1）活动所需东西的安排严重不妥 当天活动现场所需要的物品当时很多就是没有的！最简单的一块就是电源！一个活动现场所需的电源都没有„„我们还能怎样？？没电源就意味着失去活动的很多方面了！而这个问题直到结束也没有解决！而其他零零碎碎的东西也出现了这情况。

（2）活动开场前布置时间过迟，过久。当天9点开始签到，然后到整个会场简单的布置好，就单单只是搬几张桌子、凳子，借伞这些最简单的布置，我们几乎就弄到了11点„„我想对于一个周末来说10点到12点不应该是最佳时机嚒？但是我们却错过了这时间„„如果对于一个有组织，有统筹的团体与举办一个活动来说，我个人认为这是致命的。我一直觉得这方面我们其实可以安排得很好的！

（3）活动工作人员安排的凌乱 会场布置得当天，大家几乎都是来了才给安排工作，而且人员分配上很乱，也很不妥！最起码我认为布置会场的时候留守在场地的人一个都足够了，但是当天留在这块的人估计是几倍于其他方面的人手，就这样楞站着也叫任务？„„而到接种中午的时候。几乎全部人都是闲了！因为活动中出现了没卖家，没物品，甚至不知所措的尴尬。我个人认为如果我们团队需要把爱心大卖场这个活动打响，甚至以后成为我们校学生会的王牌活动来说。人员调配与分配这方面我们起码要做到“无所不至”吧~最简单的后勤 销售 转接人员的分类总需要吧~虽然说团结就是力量！但是这就可以等问题出现在安排？？如果每次都等到说，例如突然哪个方块出现了问题，那 就马上来个八方支援一方？？这样很乱„„

这些就是本人对于此次爱心大卖场的一些个人意见！说的激动，过火了大家原谅下！因为我也是这团队的一员，我更愿意见到我们团队的进步与成熟！起码当我向别人说我是校学生会的时候得到得起码不是藐视。其实爱心大卖场这种活动很多高校已经见怪不怪了~甚至很多高校都办得很好~很火热！！我想对于我们团队来说，举办好这种活动应该不会太难的！只要我们在有心的基础上再加点什么！

第二篇：卖场个人总结

卖 场 实 验 个 人 总 结

姓名：冯杰

学号：2009211484 专业：电子商务 班级：0360902 组号：1B

心得体会

通过一周的卖场实习，我学到了很多书本上学不到的东西。下面，容我细细道来这一周一起经历的点滴。

首先是作为运营商的第一角色。在卖场中，我的身份有两个，第一是作为卖场的财务助理，主要协助财务主管的工作；第二是卖场的迎宾与疏导员，主要是迎接来购物的顾客和指明顾客购物后，商品的存放点。

财务板块一共有三个人，包括一个财务主管和两个财务助理。财务，顾名思义，就是与金钱打交道，包括现金的收发、做报表等等职能。而我，就是负责现金这一块。主要的流程是：首先在卖场运营之前，先和经理一起去Y2A农行取出一千块的现金，留下存根。然后去央行把整钱兑换成零钱。接着，把兑换好的零钱分给两个收银员。前期工作就是如此。一直到卖场打样之后，收银员点清当日剩余金额，然后再交到我的手里。最后，还是和经理一起把钱存入相对应的银行。在卖场的工作就是这样，这里只要工作细致小心便可。我觉得最困难的就是最后的报表的制作，这个涉及到卖场从开始到最后的整个流程。包括采购商品的记录，收银小票的核实，剩余货物的盘点，以及盘存货物的收入等等。一共有三张表，由我们三个分共完成。第一是采购明细表，这个由我负责，就是按照采购单上的货物名称、商品条形码、商品数量、单价罗列出来，算起来的话这算是最简单的表了。不过，途中还是出现了问题-----在收银员的小票上售出的货物采购单上居然没有。后来在反复核定下终于完成了，算出来的总金额打八折后就是卖场纪录的采购成本。其实财务方面最重要的还是细心，把每笔帐都记清楚了，那么，报表完成起来就会很轻松。

在卖场的第二个身份是迎宾。因为我在财务这方面的工作量不是特别大，而且卖场需要一个人来疏导顾客购物后的去向。所以，这个职务就落到我的头上。比较幸运的是，我在暑期带薪实习的工作也是商场营业员，所以相对而言比较熟练。其实，这份工作并没有那么严格的要求，面带微笑、注意礼貌即可。

然后是第二角色----央行出纳员。一开始对央行的工作并不了解，而我们又是从四组中抽出来的，一开始的默契度不高，因此出了很多状况。归纳起来，有如下几点：

1、工作没有很好的计划。在开始的开户时，我们四个手忙脚乱，纸质档、电脑录入等等漏的重复的都有；

2、工作分工不明确。信息的记录、现金的支取、总结等等没有划分明确；

3、事前准备不充分，需要的现金支票等不足。

4、工作职能不清楚。一开始甚至还有企业来央行开户，而我们也照开不误。还在生产商这个问题上纠结不已。后来，在一天天的不断模拟中，在不断的摸索中，我们变得越来越熟悉，对工作越来越明确。在不断的演练和积累后，终于在最后一天实战时能够有条不紊，忙而不乱。而为了钞票的统一和识别性，我们还在钞票上涂了指甲油作为标记。

通过几天的实习演练，我真的学到了很多：首先是团队意识。在一个团队里面，大家应该分工明确，做好自己分内的工作而又不能彼此失去联系。这样的话，才能发挥一个团队的最大作用。其次是计划的重要性。做什么事都的在事前做好计划，把可能会遇到的问题提出来，事前想好对策。如此，在真正遇到时才会有条不紊。最后是创新。创新是一个企业单位的新鲜血液。在日益趋同的情况下，只有创新才能带来更大的收益。

第三篇：卖场促销活动—方案意见

工作方案

方案：

调查表明：消费者在到达终端前就计划好购买何种产品的仅占30％，而70％的消费者是在销售终端决定购买何种产品以及购买的数量；而且，在已有购买计划的消费者中，又有13．4％会因某种因素的变化更改原来的购买计划。因此，作为致力于终端促销的企业，不仅要注重对终端的建设与维护，更要经常性地进行市场工作。

同时还要负责对终端运作情况的检查，包括硬终端与软终端检查。硬终端检查主要指产品检查与宣传品检查。软终端检查包括观察、员工导向测试、产品知识测试、宣传资料检查、卖场促销员随机询问等。

信息收集：

收集主要竞争对手或者一些大型商业在当地所覆盖终端的信息；了解同类产品特点及其竞争优势，了解最畅销同类产品的畅销原因；了解自身产品的覆盖能力及终端的销售数据，了解行业人士对终端的评价和口碑，了解行业内的相关统计资料，对终端的实地了解，包括面积、促销员人数、地理位置、人流量估计、周围社区状况及消费水平等。

员工培训：

一般一个企业都有多个产品，并且不断地有新产品推向市场，而促销员很难同时接受企业产品知识的培训，同时由于促销员岗位人员的流动性较大，这就需要经常性地开展特别的指导，帮助促销员更好地推广产品。

1、对市场信息的反馈。

2、对市场客户的维护。

3、对市场现状的管理和维护。

4、对相关人员的督促和管理。

5、对企业制度、政策的传达、执行、监督。

6、对市场应对方案的制定、执行、监督。

促销活动前分析准备：

1、根据促销活动级别确认促销员数额即刻开始招聘工作，并与促销活动前4天落实名单进行促销活动前促销员培训，促销活动前2天全部到位。

2、促销活动办公用品准备，促销活动前1天确认是否到位。

3、促销活动营运表格、规章制度等准备。

前期筹备工作：

一、硬件设施准备。

1、促销活动所需POP、物料确定。

2、配件确定是否到齐。

3、促销活动日常营运办公用品准备。

二、软件设施准备。

1、人员招聘。

2、促销活动策划。

3、促销活动日常营运表格准备。

4、货品准备。

5、准备人员培训课程资料。

6、促销活动财务备用金准备。

后期工作:

1、促销活动人员到位。

2、货物核对。

3、货品摆处。

促销活动当天。

1、要卖场所有促销人员清楚当日生意目标，并鼓舞士气。

2、清楚当天推广服务的注意事项。

3、清楚当天细节跟进工作事项。

4、清楚当天货品熟悉程度和跟进事项。

营业后期工作。

1、根据当日业绩效应与市场反应情况做评估，并及反应提出调整新的解决措施方法回公司。

2、卖场运作的规范。

3、卖场促销员具体分工及综合提升。

店铺分析管理：

卖场是公司建立的企业形象、品牌形象的有利场所，是直接的利润与信息的来源，是与消费者沟通的平台，也是员工培训的基地。通过先进的商店管理技术和技巧创造最大销售，并与消费者建立长期良好的合作关系。

卖场促销人员：

1、明确卖场促销活动管理责任及考核标准，制定有关约束措施。

2、由于卖场促销活动形象，而且需要不断跟进，加之以后促销活动日益增多，很易使员工在压力下厌倦和懈怠。因此，始终要保持积极进取的工作态度是非常重要的。

3、不管是销售观念还是销售技巧，都不会是一成不变的。作为工作在第一线的促销活动人员，能否出色地完成公司的促销计划和日常销售目标，很大程度上取决于员工们如何将公司的基本方法和创造性的销售技巧用于销售，不但需要员工对客户的不断研究，深入讨论，还有公司管理层的市场观察、调查，才会有针对性地销售。

4、卖场促销员工要有较强的沟通能力和客户渗透能力，做到既要达到生意目标，又要让客户满意我们的服务水平、还有售后服务的水平、质量保证水平。员工须知：(1)敬业爱岗，作为公司一员感到骄傲和自豪。

(2)始终保持健康有活力，真诚热情、开拓进取的精神状态。

(3)谦虚友善，友爱互助，工作一丝不苟，认真负责。

(4)以客为先，以客为为尊，有强烈的服务意识。

(5)维护公司形象，不做有损于公司的形象。

卖场促销活动货品：

1、关注卖场的销售情况、公司的库存情况。分析出各类别货品的销存结构的合理性，从类别上进行分析，分析每类货品占整个销售的比例，从而观察目前市场动态，分析出畅销款、重点推介款，为公司下一期的促销活动的销售情况进行数量和金额的反映。并结合下一期所影响销售的各种因素（例：市场前景、新老客户带来的数量、天气因素、促销售活动、产品结构变化、销售历史数据），在现有货品库存的基础上协助进行货品推广。

2、（1）从整体业绩的角度进行分析，找出促销活动上升和下降的原因，进而工作作出指导。

（2）从销售类别上进行分析，对库存货源进行建议。

卖场促销活动运作：

1、员工出勤、仪容、仪表、卖场卫生。

2、检查货品是否完好、整理货品、货架。

3、检查卖场设施，如有损坏及时反映公司并快速处理。

4、备好当日所需各类票据。如：小票、收据等。

5、预备所须零钱。

6、了解产品及其价格。

7、协助顾客做好服务，接受顾客的建议。

8、注意顾客的行为，有礼貌地制止顾客的不良行为。

9、进行当日点数，填写销售日报表。

第四篇：卖场试验个人总结

卖 场

学号：2010211500

实 验 个 人 总 结

姓名：丁敏

专业：信息管理与信息系统班级：0311001 组号：1B

一、角色扮演

第一角色：卖场后台经理 第二角色：工商银行 第三角色：顾客

二、角色总结

实验要求一人分别饰演三个角色，每个角色将有不同的心得体会与工作成果。

1、第一角色总结——卖场后台经理

（1）第一角色心得体会

经过实验第一天的分组，很荣幸与本次实验的小组成员13个人一起合作，为我们“青春young超市”的经营出谋划策。在卖场的各个职位中我选择了后台经理一职，一方面是因为个人的喜好，另一方面也是因为自己对软件操作要比其他同学熟悉一点。

本次卖场实验整个服务流程如下： ① 物资及场地准备 ② 商业银行开户

③ 政府部门取得营业执照 ④ 拟定采购清单

⑤ 与供应商谈谈判，签采购合同 ⑥ 物品到达上架 ⑦ 开始营业 ⑧ 后台处理 ⑨ 销售日清算 在这些流程中，我是和我的助理完成后台处理。我们后台的任务主要是管理超市运营数据系统。包括：

1）管理超市收银员账号，包括分配账号、更改账号信息、删除账号等； 2）管理超市小票信息，包括管理超市名称、打印方式等；

3）制定采购订货单，对于财务发过来的订货单，我们要将扫射条形码将订单信息录入系统，对于没有条形码信息的商品，我们还要将该商品的信息录入系统，供以后使用。订单信息包括：货号、条形码、商品名称、单位、数量、原价、折扣、单价、金额、税率、税额等； 4）商品售价制定，对于已在销售的商品，我们要对其制定销售价格； 5）入库验收，对于采购回来的商品，我们要对其验收，如果合格，就将其入库，如果不合格，做退货处理。

作为导后台经理，对于后台管理系统的感想：

在超市模拟运营的第一天，由于在我们之前的那组对后台软件系统不熟悉，占用了大量的时间。等到我们一组的时候，实验室也快关门了，于是导致我们对后台管理系统的操作也是相当的不熟悉。为了解决这个问题，防止在正式运行的时候出现差错，我便等到下一组上机的时候，趁着没课，去看他们的操作并学习。经过一番努力，才保证我们在超市正式运营的时候没有出现大差错。

实验中遇到的问题以及解决办法：

1）当时我们不知道怎么设置小票信息，导致前台打印出的小票还是以前超市的信息；后台我们找到了有经验的同学，指导我们的操作；

2）商品设置售价和实际售价不符，当时是前台给我们反映这个问题，当时我们只是觉得很蹊跷，明明已经设置了售价。在我们自己无法解决这个问题后，我们还是找到别的同学来帮我们解决了这个问题。

经过这一周的实际操作，我才知道一个超市的实际运营不是我们想象的那么简单，光是一个后台系统，就已经够我们受得。说实话，实验做完，我对后台管理系统的整个功能没有熟悉，面对六百多页的使用说明书我也无能为力。不过通过这次试验，还是让我对超市后台管理系统有了进一步的了解。

2、第二角色总结——商业银行

（1）第二角色心得体会

商业银行主要负责为超市开户，为超市、生厂商提供贷款、存款以及相关业务。

服务流程如下：

① 去央行开户

② 去工商部门办理执照

③ 在央行领取一定金额的钞票储备以供使用 ④ 正式开始经营业务，为客户提供服务 试验中遇到的问题以及解决办法：

1、在客户前来开户的时候没有登记表，由于实验指导书也没有相关单据模板，于是我们就在网上找了一个模板，还是英文版，不过信息齐全，够我们使用；

2、由于我们对业务不太熟悉，导致在模拟的时候客户到了央行去取钱，导致后来银行功能丧失，而央行工作量增大。不过后来央行的工作人员来指出我们的失误，才使在银行实际运营中没出问题。

3、第三角色总结——顾客

等以上两个角色扮演完成后，我们也从超市经营中拿到了我们的工资。当别的组在运营超市的时候，我们便作为顾客去超市购物。面对琳琅满目的商品和导购员热情的引导，使我享受到了购物的乐趣。看着收银员打印给我小票，我开始认真阅读上面的信息。以前在现实里面购物，我几乎拿到小票都是看都不看就扔掉，但这次我认真的阅读的小票的内容。原来一张小票可以给我们提供这么多的信息，也是我们在商店消费的凭证，为以后维权提供了重要证据。

三、实验总体体会

通过这次卖场模拟实验，让我了解到了一个超市运行的整个流程。在我们团队里，大家分工明确，各司其职，相互配合，共同完成我们的实验。在实验完成以后，我们便准备我们的总结报告以及讲解PPT，通过各种形式将我们的成果展示给大家。每一刻我都在自己的团队中扮演好自己的角色，都尽力的做好自己的工作。整个实验流程很多，每个环节也都很重要，分工必须明确，在大家团结之下，我们小组也都很完满的结束了这次实验，将自己的知识应用于实践之中，感受出一个小卖场中的大学问，包括执照的领取、开户、合同的拟定、商务谈判、物流和资金流的控制、数据的结算、还有一些基本的软件操作。

附件：

现金支票（工资）

第五篇：卖场总结

十一活动期间卖场工作总结

十一期间，我被分在南山学府国美店卖机子，结果是惨不忍睹，如果说这是一场战争，那我就是输得彻头彻尾。

常常听说商场如战场，在差不多一周的实战中，我是深深的体会到了这种没有硝烟的战场。其中有一次是眼睁睁的看着隔壁柜台TCL的业务经理在我的眼皮底下抢走三个单，也经历了志高的导购直接说服了从我柜台上出去的顾客（在我柜台上对我的讲解非常满意），更经历了大家都卖的如火如荼的时候，我却只能在旁边干站着，这一切的一切都让我无地自容，当时简直想挖个洞直接钻进去的。

这次的实战对我打击很大，我自己也在不断的反思，主要有一下几个原因：一主观因素，1、对终端的布置没有到位，BPSFB的爆炸贴都没贴；

2、产品的功能卖点不熟，在给顾客讲解的时候没突出我们空调的主要卖点（譬如TCL的导购就专说他们的材料是钛合金，能扯上半个小时）；

3、在面对顾客的时候没有把握好顾客的语气、神态、动作，没有想到怎么让顾客在自己的柜台上多逗留；

4、感觉所有的一切都要谈好的时候却开不了单，通过跟其他导购交流的时候，他们的经验就是需要一把火（对顾客采用威逼利诱）；

5、自己不够强势，在面对顾客的时候，表现的没有竞品导购那么强势，以后必须意识，商场就是战场，不强势就没饭吃！二客观因素，1、顾客少，而且这个时候大部分顾客只认美的、格力等一线品牌；

2、国美门头小，对顾客的吸引没对面苏宁那么大。

尽管是惨败，但是我仍然有不少的收获，一、最直接就是我自己独立卖出两套机子；

二、跟国美的主任，竞品的导购，其他商品的导购关系处的很好，又给我增添了不少的人际关系；

三、跟我们公司的优秀导购胡建军的沟通交流让我学到了很多。