科源种业营销总结会议发言

第一篇：科源种业营销总结会议发言

盘点2010、展望2011 尊敬的各位合作伙伴、各位来宾：

大家好！首先请允许我代表科源种业全体股东及董事会成员、全体科源同仁对各位合作伙伴冒着严寒来到这里参加今天的总结座谈会表示衷心的感谢和诚挚的欢迎！在大家的共同呵护和大力支持下，在各级管理部门领导的帮助和关怀下，在全体科源人的共同努力下，科源种业如同一位蹒跚学步的小孩到如今茁壮成长，成为江西省农业厅重点扶持的本地“四家企业”之一（江西现代、江西先农、江西天涯、江西科源），成为江西本土具有一定竞争实力的种业企业，“科源”品牌的影响力不断扩大，品种资源不断丰富，产品力不断提高，研发基础得到夯实，核心竞争力稳步提升，科源团队不断壮大，员工素质和敬业精神在种业内有口皆碑，企业文化日趋完善，各项管理制度相继出台，全员营销的氛围已具雏形，经营业绩大幅增长。五年的创业历程，这些成绩的取得都与各位合作伙伴鼎力相助是密不可分的，也凝聚了各位的辛勤汗水。在此我再次代表董事会、经营班子感谢各位五度春秋、风雨同舟、不离不弃、一路同行与相伴！

在多事频发的农历虎年2010即将过去，充满希望的2011兔年即将来临之际，我们齐聚一堂盘点2010，展望2011，下面我就科源种业一年来经营班子所开展的重要工作和新年的工作计划向各位作个简要汇报，同大家一起分享。

一、盘点2010

1、规范公司经营管理，加强企业自律，建立健全各项生产、经营档案，积极应对“2010年农业部种子执法年活动”，各项抽检、审查全部合格，及时处理好种子质量事故和非质量问题，得力于各区域经理和全体经销商的密切配合，做到大事化小，小事化了，应急机制灵活到位，把问题处理在萌芽状态，没有出现一起恶性上访、投诉案件，受到农业部、省农业厅、省种子管理局，省、市、县植保站和南昌市等各市、县种子管理部门的好评，圆满通过执法年的各项验收检查，进一步塑造了公司的行业自律形象，提高了公司的信誉度。

2、积极向国家科技部争取项目资金扶助。“优质高产杂交晚稻佳优1251中试与示范”农业科技成果转化资金项目申报成功，获得国家转化资金拨款50万元，分两年实施完成，并已顺利完成第一年度的各项项目实施验收任务，为今后争取国家项目资金，夯实科源种业研发基础，取得了一定的经验，建立了一整套人脉资源关系网络。

3、协助宜黄县农业局、农技推广中心成功向省农业厅粮油局申报“2010年财政支持现代农业生产发展资金水稻产业项目”，项目总投资410万元，为全省新增项目点，并将宜黄县确定为科源种业研发与制种基地，在宜黄县建设科源种业制种标准粮田工程2000亩，辐射全县；已动工设计建设科源种业标准化科研基地100亩，政府投资200万元。

4、与江西农业大学等14家相关单位发起成立了“江西省水稻种业技术创新战略联盟”，得到江西省科技厅的批复，联盟的主要目的是通过“产、学、研”结合,集中优势资源申报“十二五”国家科技计划农业项目，项目一旦申报成功，联盟单位分工协作，按股份制的模式运作管理项目，风险按出资比例共担，利益按出资比例共享，以提高江西杂交水稻产业的整体竞争力，提高企业的发展后劲和市场抗击风险的能力。

5、江西科源种业“谷物磨制项目”成功入驻南昌英雄经济开发区南园（现纳入南昌县小蓝工业园管理），购买土地27.25亩，并取得合法国有土地使用证，项目计划总投资3229.76万元，拟建综合办公、科研大楼、种子加工中心，恒温、低仓库等设施（暂缓动工）。

6、投资50多万元“科源种业海南陵水育种试验站”于11月份竣工，已投入使用，在海南省陵水县椰林镇水流坡村长期租地10亩建立起了自己的科研试验基地，为科源种业核心竞争力的打造提供了一个有力的平台。

7、为进一步扩大公司的品牌及产品传播推广力度，2010年成功设计制作并开通了“江西科源种业”官方网站，抢注成功“科为种业”国际中文域名和“keweiseed.com”英文域名，为今后进入网络营销时代奠定了基础。

8、加大了无形资产的整合投资力度。2009年申报的“科源卡通”、“科为”、“富乐源”三个商标均获得国家商标总局的初审和公告，取得注册权基本没问题。

9、重视并加大营销人员学习培训力度，取得令人振奋的效果。12月初集中组织公司全体营销人员到安徽·合肥联隆咨询公司进行为期一周的封闭培训，营销人员的业务技能大幅提高，所有的营销人员都能围绕公司的营销战略单独制定所辖区域的《营销计划书》，科源团队在培训班的出色表现，获得培训老师和全国同行的赞誉。

10、建立科源自己的品种评价体系，品种资源整合力度加大，省级、国家级区试品种居江西同行业前列，①公司成立之初就非常重视建立完善企业内部的品种评价体系,每年在抚州市临川区租田分早、中、晚三季对公司自主研发和外源新品种资源进行严格的品比试验，聘请专业技术人员进行正规系统的观察记载，结果数据统计分析，每年品比试验的新材料达100个以上，2010年达到170个，为筛选新组合参加省、国家区试提供了详实的科学数据，减少了盲目性，大大提高了两级参试材料的通过率。

②2010年与中国水稻研究所合作，成功签约目前国内唯一早稻常规超级稻“中嘉早17”的江西独家经销权，年销量可达30万公斤以上；与广东省农业科学院水稻研究所合作，有偿转让取得国审晚稻高产、优质、高抗新品种“天丰优316”的江西、广西、福建三省市场的独家生产、经营权。

③2010年公司先后有6个品种通过江西省审定，分别是：Y两优5867、准两优916、岳优617、佳优617、天丰优736、五丰优157；Y两优916通过安徽省引种；Y两优5867通过浙江省审定。

④国家南方稻区早稻区试五丰优157（代号五丰优156）通过续试进入2011年生产试验(?);两系中稻Y两优5867通过续试,2011年进入生产试验，如不出意外，有望2012年通过国审。

11、未来种业的竞争是科研实力的竞争。2010年倾力打造科源种业“科研”发动机，提升公司的核心竞争力，采取协作开发，自主选育与市场转让相结合的科研战略，分别与国家杂交水稻工程技术研究中心，清华大学深圳龙岗研究生院，北京大学分子育种中心，中国水稻研究所，广东省农科院水稻研究所，江西农科院水稻所，福建农科院水稻所，江西农大，广西南宁沃德农业科学研究所等9家科研院所签订协作攻关科研协议，优先享有科研成果开发权；享有自有知识产权的高抗、高产、优质三系不育系“江科A”有望2011年通过鉴定并配组成功。

12、市场管理升级。为提高公司专有组合的运作能力，减少恶意窜货对市场价格体系的冲击，添置电脑防窜货条形码、物流码管理系统，提高公司的市场管理水平，提升公司的整体形象，增强网络的合作信心和安全感。

13、品种资源的短板。早稻早熟优质、高产和晚稻早熟、抗病、优质、高产品种资源匮乏，制约了局部市场的市场占有率，有待加强！

14、组织架构已具雏形。根据公司战略发展需要，2010年公司新设立了研发部和市场部，加上原有的综合部、营销部、生产部、财务部、质检加工物流中心，部门设置和人员配备已趋合理，现有员工19人，鉴于核心业务发展的需要，人员有待进一步充实提高。

15、热心社会救灾和支持公益事业发展。2010年上半年临川区唱凯堤遭遇特大洪涝灾害决堤之际，公司在资金较紧缺的情况下，主动向灾区人民伸出援助之手，向临川区云山镇政府捐助救灾款8000元，用于灾区人民生产自救，捐助金额虽小，但尽了企业应尽的一份义务，感恩社会，回馈社会。

11月20日江西农大本科教育70周年庆典，科源种业为回报母校特捐赠人民币12万元，用于改善母校的办学条件，尽企业绵帛之力，是科源种业成立以来最大手笔的捐赠，体现了科源人热心助学的传统美德。16、2010年科源种业在江西、福建、广东、广西、海南安排杂交水稻制种15000多亩，入库种子200多万公斤，尤其是江西春制基地早稻种子受异常气候影响严重减产，优I系列、荣优、五丰优系列种子供应偏紧，两系中稻种子制种产量偏低，供应紧张，晚稻早熟高产品种五优308大陆制种供应不足，要等海南生产补充。

鉴于今年制种产量偏低，种子商品率低，精选损耗量大，出于稳定基地，保证制种基地农户制种与种稻谷的可比效益优势，因此,2010年种子收购入库成本涨幅达15-65%不等，涨幅最高的是优I系列早杂种子（45-65.7%），其次是Y58S系列两系中杂（31%）和荣优系列早杂种子（45%），第三是金优系列早杂种子（15%），其余均在10-45%之间不等。

在销售定价方面：综合考虑平衡大田亩用种成本和稳住农民推广杂交水稻的积极性，2010-2011年公司销售定价：早杂平均涨幅为4%，中杂平均涨幅23.9%，晚杂13.4%，因此,2011年公司总体销售业务冲胀压力很大，再加上种业市场第二次洗牌，部分品种面临退市，各家公司战略清库对市场价格的冲击；行政执法力度加大，管理更趋规范，市场秩序不容乐观，应谨慎对待，静观其变，对科源种业来讲，挑战与机遇并存，且机遇大于挑战，要积极应对！

二、展望2011 岁么年初，科源种业团队将勇于面对挑战，憧憬未来，巧借金虎余威，善用玉兔智慧，紧紧围绕做中型水稻专业化公司的战略定位，瞄准目标，做稳做强，秉承“创新、协作、共赢”的经营哲学，主动应对农业部新的《两证管理办法》出台，立足江西市场，联手整合，抓住契机，走向全国南方稻区市场！

三、种业或将发生的变化

（一）种业经历的三个阶段 1、2000年《种子法》出台前：种子市场基本近似于国有公司垄断市场。2、2000年《种子法》出台至今：种业市场混乱无序，处于垄断竞争阶段（目前，应该是处于该阶段的末期）。3、2011年----未来：随着新《两证管理办法》的出台及国家对《知识产权保护》力度的加大，也就意味着种业深层次的行业洗牌已经开始，预计会有大量的生产销售型企业将被淘汰出局或并购重组，或相当一部分品种面临退市，同时，也会出现一些寡头种业企业。

新《两证管理办法》核心内容：

A、注册资本门槛提高：省级不少于3000万元人民币，部级不少于1亿元人民币。B、固定资产投入比例：省级不少于1000万元人民币，部级不少于5000万元人民币。

C、原有生产许可证到2011年12月31日废止，经营许可证到2012年12月31日废止。

《知识产权保护》核心内容：

A、已审品种：2010年11月份统一送样（父本、母本、F1代种子）做DNA图谱鉴定，如果查出跟原来审定并提供过样本品种的DNA图谱一致，取消该品种审定号。如果没送样，在市场上销售且被抽查到的品种，DNA指纹又跟人家品种一致的，取消该品种审定号，并以销售假种论处（罚款，甚至吊销公司经营许可证）。

B、区试组合：除了原来所谓的审定程序（测验农艺性状如产量、品质、抗性、植株形态等，也就是所谓的专业称呼VCU测验，也就是现在的一年预试，两年区试及一年同步生产试验）。另外，还要进行DUS测验（真实性鉴定：即鉴定它的差异性D、一致性U、稳定性S）。

四、种业新格局的应对措施

（一）科源种业如何应对？

1、企业定位清晰：做中型专业化种业企业

2、目标市场明确：江西、安徽、湖北、湖南、河南、浙江、福建、广西 •

3、市场细分清晰：

• 双季稻市场：江西、湖南、广西

• 一季稻市场：安徽、湖北、福建、广西、河南、浙江 •

4、走企业间联合重组道路：联合外省几家企业（长江上游一家、华南稻区一家、长江中下游一家），实行优势互补，产品线真正意义上覆盖全国三个稻作区，注册资本达一个亿以上，取得全国经营许可证。•

5、拥有广泛研发路径：

• A、协作研发：与科研院所广泛合作（国家杂交水稻工程技术研究中心、清华大学深圳龙岗研究所、北京大学分子育种中心、中国水稻所、广东农科院水稻所、江西农科院水稻所、福建农科院水稻所、江西农业大学、广西南宁沃德农业科学研究所等）。

• B、自主选育：自建科研基地（海南试验站50万、宜黄试验站200万、南昌试验站200万、临川试验站）。

• C、市场化购买：如圳优7号（湖南审定）。

• 公司核心竞争力：优势资源（靠研发路径来提供）与品牌（靠长期打造）•（农户真正关心和关注的，是公司有什么优势品种推广给他们，能给他们提供什么优质服务。他们并不关心公司是否有豪华的办公楼、先进的加工设备和育种设施）

6、公司员工加强组织学习，创新能力持续提升。•

7、争取政府支持（总部设广西„）•

8、时机成熟后：进入资本市场，走出国门。

（二）县级分销商如何应对？

• 上游生产销售型企业数量出现锐减，作为“一对一”的产品分销供应合作关系，相应的下游县级分销商也出现整合洗牌，将淘汰一部分分销能力较弱的种业县级分销商，出现一些领袖分销商。

• 作为在座的各位，如何应对？我认为：应该把领袖分销商的标准作为未来追求的愿景和目标，离这标准越近，应对以上变化能力就越强（尽管现在只有极少数分销商能达到领袖分销商标准，但我们要努力朝这方面去做。)• 领袖分销商标准：

1、其下游终端网络建设齐全，网络终端商的忠诚度很高。•

2、构建完善的产品物流配送和农业技术服务体系。•

3、营造持续发展的良好外部经营环境。•

4、产品分销能力很强，其分销的产品市场占有率高达30%以上，甚至50%以上，拥有绝对的市场话语权。

（三）乡镇终端商又如何应对？

• 相对影响滞后且较小，但当种业整合洗牌结束后，整个乡镇终端市场将出现种业寡头终端店。

• 作为乡镇终端商，如何应对？我认为：应该把寡头终端店的标准作为未来追求的愿景和目标，离这标准越近，应对以上变化能力就越强。• 寡头终端店标准：

1、广大农户对乡镇终端店所经销的产品表现出较强的重复购买性，对店面或个人的忠诚度和信赖度很高。•

2、具有很强的技术服务能力。

3、产品分销能力很强，其分销的产品在乡镇市场占有率高达30%以上，甚至50%以上。

历经五年，站在新的起点，江西科源已踏上新的征程；路艰险，但我们锲而不舍。

2011，站在您的肩上，江西科源将迎来新的辉煌； 宽广，因诸位倾力相助！励精图治，开拓进取；江西科源团队志创中国一流的股份制高科技企业初衷不改！！

最后，借冯小刚贺岁片《非诚勿扰2》积聚的灵感，赋小诗一首供大家共勉。

见或不见

你见，或者不见 你爱，或者不爱 创新，或者不创新 科源就在那里 感情就在那里 竞争就在那里 不骄 不燥 有增 不减 不进 则退

协作，或者不协作 你种，或者不种 奋斗，或者不奋斗 网络就在那里 优势就在那里 团体就在那里 扶优 去劣 求新 逐利 锲而不舍 互惠共赢

第二篇：种业营销的几点感受

学习心得

学习丁老师的《中国种业十二大营销策略解读》，于当前的种业行业来说有很多值得我们借鉴与思考的地方。现在我借着丁老师的文章，谈谈我对一线市场中的几点营销感想。

营销一线的品种不仅要靠打造，更要靠深挖。打造的品种要切实到市场上与生产上去。但是井喷的品种，任然让一线的营销人员有枪不趁手，弹不够用的困惑。为什么如此？原因无外乎，打造开发的品种与一线营销员想销的品种对不上。市场如战场，外面竞争如火、环境复杂、瞬息万变。要想在枪林弹雨的市场中，攻城略地，抢占时机，树立品牌。一线营销员要知道，你没时间给你家的科研部门说：你来给我研发一个“核武器”，我好所向披靡。那怎么办？只有深挖手头上的品种，将现有的品种从不同角度去深挖其特性，做到充分了解。而全面的品种示范，就是在不同的区域环境、种植条件、栽培方式、管理水平中发现品种的优势与风险，通过全面的品种示范，分析出品种的最适推广区域与栽培方式，最终把品种精准的在合适的环境中推广种植，避免擦枪走火的风险。将品种深度挖掘，就是将我们的武器用到极致，只有极致，才能有即使是小米加步枪，我们仍然有赢取市场的信心。

服务下沉是个技术活，更是个用心活。所以，服务下沉真正的是能沉下去。前段时间与农户调研时，农户说：现在的公司都将种子农药肥料给我们配好了，价格不高，还给我们培训吃饭，可是就是配的好麻烦，哪能全部按这个搞啊！看看服务在搞，可是，我们的农户不是很领情，所以，一线的营销人员不免又会有委屈，我们从地头到室内，又培训又吃饭的，还地毯式的广告宣传，公司、县、乡所有环节都想去服务，可是为什么不领情？是的，我们注重了技术推广、服务下沉，但是服务只有接地气，只有用心，农户才能感受到。如何做？我想就是要充分的调研好农户的需求，在他们的需求中去进行服务。庄家是有生命，农民更是有感情的，只有用心的去贴近农户，制定差异化的服务，才是真正的服务下沉。

谈过了品种与服务，市场最后还是要拿下销量。如何快速扎实的产生销量？品种开发方案至关重要。丁老师对计划、广告传播、活动促销、渠道联盟、价格体系、资源整合、市场行动等的解读，我非常认可。精于思、敏与行。好的品种开发方案对一线的营销工作来说，是取胜的关键。在品种同质化严重的现今制定品种的开发方案需要注意什么？我想：

一、开发方案必须是遵守市场发展的科学性；

二、开发方案必须是符合品种表现的真实性；

三、开发方案必须有对应市场的合理性。现在好多品种开发是走一步看一步，没有一个系统的开发方案，最后要么是生产与销售对不上，大量缺货或大量库存；要么最后各级渠道的政策制定不合理，结算时群情激愤，多年经营的客情关系毁于一旦。所以好的品种开发方案，对市场销售各级工作的考虑，是对市场负责人的重要考验。

有了品种基础，开发方案、又具备服务下沉的理念。最后落实到行动上，踏实做好每一天，走好每一步，努力之后，结果定不会太差。

2018年11月1日星期四

卓礼维

第三篇：会议总结发言

首先我要对在高温下坚守在岗位的各位驾驶员师傅说声“辛苦了”，接下来我要提醒大家的是，夏季是一个事故频发的季节，在坐的各位师傅一定要在提高警惕，加强安全意识，结合季节特点有方法，有技巧的去除隐患，达到安全行车的目的。安全就是最好服务，所以安全运营这根弦时刻都不能放松、也决不能随着驾龄的增长，就忽视、淡化安全工作。因为安全直接关系到乘客的生命和财产安全，更关系到社会的和谐稳定，把乘客视为亲人一般来抓安全保安全，既是确保运营的前提，也是对乘客的一种关爱。因此我们要做到以下点：

一、自觉遵守和认真学习相关法律法规，树立安全第一的思想，提高安全意识和安全素质，强化责任感，从自己做起，从现在做起，做到文明驾驶，遵守交通法规，不开斗气车，带病车，不抢道、不超速、不乱停乱靠，一切以服从安全为中心，严格做到不安全不运营，确保安全工作万无一失。

二、认真执行好“五不两确保”的内容：自觉做到不超速、不超员、不疲劳驾驶、不接打手机、不关闭动态监控系统、确保乘客系好安全带、确保乘客生命安全

三、提高驾驶技能，落实车检制度，在特殊繁华路段和进出站时车速要慢、遇道路堵塞时，不乱并、乱挤、乱插车当；自觉落实好早出前，行驶中，收车后的车辆检查，避免开带病车上路，造成人为事故的发生。总之，开安全车，走平安路是我们共同的愿望，为了家庭幸福，为了他人安全，让我们共同努力，把欢乐和安全留给乘客！

第四篇：会议发言总结

长江大学国旗护卫队

国旗护卫队 2011—2012 年学期工作总结

2012 年即将来临，国旗护卫队本学期的工作也顺利结束。在学校学生事务处领导的指导下，第五届国旗护卫队继续立足根本，务实抓好基层服务工作，认真开展各项日常工作，并在探索工作新方法、新思路的道路上，迈出了坚决的一步。我们本着“为广大同学服务”的宗旨，一切从实际出发，不断吸取、听取广大同学的意见，及时调整工作方式。下面将分四个方面来全面的介绍国旗护卫队在 2011—2012学年上半期的工作。

一、完善组织机构 国旗护卫队作为长江大学一个年轻的学生干部组织，自身组织结构有很大的缺陷。为了更好的服务于全体同学工作，首先必须完善队内自身的组织机构。基本沿袭了第四届国旗护卫队的四个部门制度，同时班级制度并存。活动的组织开展当中部门的优越性体现出来了，而班级作为执行单位也是大大的增加了活动的积极性和执行力。并结合需要，修改了原有的国旗护卫队章程，为全学期工作的顺利进行打下了良好的基础。同时，部门成员之间，多次进行交流，使他们尽快 地融入国旗护卫队的大家庭中。

二、引导监督、鼓励先进 新学期伊始，我们国旗护卫队就制定了评优评先细则，以明确各种评优评先的具体标准，鼓励新老队员积极的履行自身义务。此外，我们还加强新队员的监督和引导，制定了详细的 新老队员个人档案，并且对新老队员政治面貌以及详细情况进行统计，制成详细的队员资料汇编，明确了 我们内部新老队员的特点。

三、开展各项活动，丰富队员业余生活 本学期，为增进内部新老队员的沟通与交流，我队内积极开展活动。在 5月，当你们还是菜鸟的时候进行了内部 新老队员的篮球比赛；同时，中秋节我们欢聚一堂，九龙渊野炊，田径场的赏月等等一系列的活动在训练场之外增强了我们新老队员的感情和团队精神，对我们 日后的各项工作的顺利给予了重要保证。我们还在11月份举行了第二届军采杯演讲比赛，虽然在组织上存在一些瑕疵，但是整个活动的整体效果令人满意，较第一届军采杯取得了突破。一方面提高了组织活动的能力，另一方面锻炼了大家的口才和综合能力！

四 作为长江大学的一个特殊而神圣的组织，我们不仅仅只是日常的训练和升旗任务，还积极的参与到了学校的各种大型活动当中。承接了提高班的的军训任务，还有在本学期的运动会方阵训练当中，国旗队的成员在各个院系发挥着重要的作用。另外在招聘会上我们的执勤为大四的毕业生保证了良好的求职环境，此外积极参与到学校的消防志愿活动当中，成为中坚力量。尤其是在本学年的运动会上，大家的表现征服了全校师生，得到了一致好评，捍卫了国旗的尊严，对得起身上的橄榄绿。这些工作从各个方面考验了我们的工作能力和部门的团结合作精神，为我们队伍的发展和成 熟提供了锻炼条件。

回顾这一学期里的工作，我们取得了一定的成绩是我们队所有成员共同努力的结果。但是，我们的工作中还存在着很大的不足。在开展工作的同 时也难免的出现了一些细节上的问题。和工作经验缺乏导致的失误。我们会认真总结，成功的地方，我们会继续坚持发扬；不足的地方，我们希望在下学期的工作中改善，比如与其他 部门的沟通合作等问题。这学期，国旗护卫队还顺利的完成了老师交给我们的任务，尽 我们所能的去维护各项活动的秩序，希望在下一学期里，我们要更加坚定我们的信念，努力提高军事素质，执行好每周的升旗仪式，不要忘了这是我们的光荣指责，也是我们能够有余力开展其它活动的前提。其次要积极的开展更多能够提升我们自身学生干部素质的有意义的活动，最重要的是要加强部门和班级的建设，增加各个部分的分工协作和交流，把工作做好。还有要为明年的招新做好准备工作，这也将是明年的一项主要核心工作。我们继续继续在工作的道路上前进。最后要说，随着工作的结束，希望大家积极的备考，祝愿大家都能够考出好的成绩！同时今晚玩的开心。谢谢！

国旗护卫队 2010 年 12 月 22 日

第五篇：会议总结发言

会议总结发言

近期各个部门负责人和管理人员都比较辛苦，也非常努力，首先再次感谢大家为公司的辛苦付出，谢谢大家！

最近一个月都在主抓安全生产问题。安全生产是每一个企业都必须重视的重大事情。没有安全，谈何生产？相信不能保证安全，大家也不敢在公司做事。所以大家一定要强调这个安全意识。任何工作只有在保证安全的前提下，才能开展起来。

公司抓安全生产并不只是一时兴起，只要生产，就一定会抓安全!希望大家一定要给与重视。

这一个的安全管理工作，取得了一定的成效，但依旧存在很多问题，就在前两天还刚发生一起工伤事故，这本来都是可以避免的。在座的各位都是各部门负责人和管理人员，有没有认真考虑过这是为什么呢？为什么会屡禁不止呢？

安全生产不仅仅是我或者朱总，我们两个人的事情，是我们大家的事情，安全生产，人人有责，在座的各位每一位都有责任和义务为此献计献策出一份力。我们每一份岗位职责利民都有强调安全生产管理职责，那为什么现在还存在这么多安全隐患，出安全事故呢？我是不是可以理解为诸位都没有明确自己的岗位职责，没有明确自己安全生产管理的职责呢？

我并不是想责怪大家，大家都很努力地工作，这我都看在眼里，只是在此给大家提个醒：以后在行使自己管理职责的同时，务必强调安全！安全第一！如果以后谁手下出现了安全事故，那就是你的失职。我想大家都不希望自己所管辖的员工出任何事情，也都不愿意想因为自己的失职和疏忽而给别人造成伤害。

所以这次散会后清大家认真反思下自己部门还有哪里做的不够好，还有安全隐患，抓紧整改，不要再等安全巡查员去挑你的错，我们都是中层以上管理人员，思想意识肯定都要比一般员工高。相信大家肯定都能很好地履行自己的工作职责，大家共同努力，创建一个安全、和谐的利民大家庭。

谢谢大家。