万载县会议营销总结

第一篇：万载县会议营销总结

江西万载县会议营销工作总结

江西万载于10月30—31号两天做活动---《居家知识讲座》，本次活动共销售28万左右，前后推广及活动共十天，前期的推广及广告用了一周时间，导购员到小区发传单，登门拜访。时间比较紧张，但是导购的行动力比较强。当时预计到场人数100人。讲座地点在专卖店的二楼，客户选择产品也比较方便，(去年也做过一次活动，地点在宾馆，但是客户选择产品上面就不是很方便，对活动有些影响)。

活动前，我们和经销商刘总做了几次沟通，研究了一下活动的内容和流程，在一些活动概念模糊内容上进行了统一，事前把会议流程进行梳理和设计，在每个环节上分工协作。活动的前天晚上裴老师和导购们在销售技巧上进行了沟通，设想明天讲座可能会出现的问题。

活动当天，到场客户有60人左右，陆陆续续。大家很担心客户的到场率，（一是因为这次活动时间紧张，二是这次活动时间距国庆太近。）开始时间由9：30分延长到9：50分，讲座时间为一个小时，之后马上抽奖，销售团购券。时间也是非常紧张，临近12：00钟客户就有点心急，要急着回家做饭。第一天活动成交不是很理想，只有12万左右，大家都很担心，在第二天抽奖活动时销量已达到25万。第三天一些客户陆续消费，这次活动总成交量为28万。

本次活动虽然业绩也不错，但是还有很多不足之处，需要提升和改进：

1、在活动过程中发放优惠券环节出现了一些问题，当老师讲到发放团

购卷时，导购全都不在场（优惠券在导购手上）。

2、3、会场音乐事前没有准备，导致会场气氛有些冷却。在卖团购券的过程中导购不够狼性，主动性不强。一定要事前训练

导购如何向客户销售团购券。

4、活动前一天，导购应该以短信和电话方式提醒客户活动开始时间和

重要性。

在这次活动当中，金虎家私和全有家私也趁机拦截客户，金虎家私和南方店面很近，左右邻居。金虎家私把沙发摆到门外面甩卖，但是光顾的人不多。全有

家私也顺势优惠打折，客户量也很少。所以这次活动抽奖环节设计成功的抓住了消费者的心理。本次活动的氛围渲染的很成功，讲座内容对大家很有吸引力。

本次活动是抱着学习的心态来的，希望能够在会议营销上能够更多的提升销售业绩。培训部也会讲这次学习的经验进行梳理，做成固定的流程。在以后的活动中一定会取得更好的成绩。

本次活动细则：

来就抽大奖

凡凭邀请函参加家具知识讲座的顾客，可将邀请函放入箱内进行抽奖。一等奖一名，消毒柜一台

未中奖者送纪念奖品一份。

折后大家定(现场团购，低于5.8折公司直补)

现场团购活动，10户以上为5.8折，20户为5.7折，30户为5.6折，40户为5.5折，客户交一百元定金为准，此100元可以抵现金200元。未消费顾客活动结束后可全额退还100元。

0元购家具

客户交3000元货款可获得抽奖券一张，在31号17：00抽奖。

奖品如下：特等奖1名(3000元兑换券)

一等奖2名（品牌微波炉一台）

二等奖5名（试衣镜一个）

未中奖者送金龙鱼食用油一瓶。

新品折上惠

新品打折后再优惠2%

特价大放送

精美大床680元，沙发2980元。

第二篇：白酒会议营销模式总结

白酒会议营销模式总结

一、白酒会议营销优势

1.对陌生市场，短期内产品（白酒）与消费者直接见面，促成消费者的现场认购，使公司不通过中间环节，直接获得产品利润。

2.营销团队做白酒会议营销，对一个县级、一个市级或某一区域，经过一次或3-4次会议营销，可在短期内，迅速建立起一个庞大的营销网络（渠道）。

3.白酒会议营销，可对当地陌生市场的大客户、重点客户，实施了与其建立供销关系的可操作性。

4.为建立团购网络，对陌生的重点客户提供了接触、洽谈、确认购买、争取重点客户的机会，使原消费其它酒品的重点客户，由于有了这个机会开始消费本公司产品，为重点客户的攻关，提供了展示发挥营销技巧的机会。

5.由于会议营销发挥团队作战，解决了新业务员信心不足、业务不熟悉、做白酒做不下去而流失的问题。

6.白酒会议营销为争夺竞争白酒市场，搭建了一个平台，发挥了多方面的力量影响客户。例，政府力量、重点人物力量、厂家力量…达到使客户产生购买目的,业务员也可以借势、借力攻关拿下重点客户。

7.为终端消费者的决策，提供了影响氛围，影响其的决策和及时的购买，并使消费者提高购买量，增加和加大酒的库存，使公司产品牢固的占据市场。

8.为宣传公司产品搭建了一个有影响力的平台，产品渗透市场有深度有广度 有信任度，为打击假酒提供了 有效的方法，让消费者的购买有了安全感。

二、实施会议营销的前期应做的准备工作

1.要有一支有信心、有业务能力，能够攻无不克的团队

2.陌拜的重要程序和效果可以说就是结果，团队每个人都应是陌拜高手。

3.沟通的水平一定达到一个较高水平，才能达到预期拜访效果

4.前期要做好市场摸底和市场策划

5.员工熟悉会议营销流程，良好的确认推单、逼单、攻单，使消费者确认购买。

6.员工应掌握逼单技巧

三、肥城团队值得我们学习的重点之处

1.团队员工之间相互之间有比劲，有拼搏精神，团队员工之间默契配合。

2.要求严格，每个人月销售额2万以上，每个人都出单，要有独立开展业务的勇气和能力。

3.每日拜访业务进行从结果到过程的严格监督。

4.在做业务的过程中，善于动脑子，总结工作方法，迅速提升业务工作能力。

5.心中有目标，敢于向高手挑战，向销售高的员工挑战，激励自己。

6．重视细节，在与客户沟通中，细到客户爱喝酒的口味，喝什么价位，喝多少。

7.会前严格的模拟训练，让客户的异议如何解答，每位员工在会前都有心理准备。

8.在与客户接触后，敢于推大单。

四、三月三十日会议需改进的地方

1.环境布置，宴会厅没有拉横幅

2.会议过程，没有做出高潮

3.氛围不强烈，对客户影响不够

4.没有逼单环节

第三篇：会议营销

广西田园生化股份有限公司专题推广会模板（免费参考）01、参会条件：

1)各乡镇推广能力强，信誉度较大的零售商。

2)愿意经销田园产品，共谋发展的农药零售商。

3)愿意现款购货的零售商。

2.费用预算：（经销商、厂家各分担多少？）

1)会议室：300元/天。

2)餐费：桌*元/桌=元。

3)礼品：人*40元/人=；

4）优秀零售商奖励3名 计元

5）奖品费用：8000元

3、抽奖活动的奖项和礼品设置（准备）：

凡参会者，现款进货3000元以上者，可得奖券一张，进行抽奖，设立奖项如下：

一等奖 1名奖澳柯玛空调一台。(1500元)

二等奖2名奖25长虹彩电一台。（1000元）

三等奖3名奖名牌DVD一台。（500元）

四等奖20名奖电饭煲一台。（200元）

纪念奖：凡未抽到以上奖项的人，凭奖票领取名牌衬衣一件。

4.会议组织和准备程序：

1)与经销商沟通〉〉逐点沟通〉〉发放邀请函及现款购货优惠政策〉〉与大客户签订协议

2)与零售商沟通前的准备工作：销售政策、经销协议、邀请函、意向订货表。

5．会议的组织召开：

■时间：地点：人数：人

■做好会议登记记录：

姓名乡镇电话手机礼品发放订货品种数量要求和意见代表划√中大奖√

■会议议程：

1)、主持人宣布大会开始，播放田园专题片。

2)、经销商致辞（会议目的，介绍与会田园代表、和零售商情况）

3）、广西田园市场经理讲解：

A、公司的企业文化

B、本次会议的主推产品的作用机理，重点讲清与同类产品的优势所

在，突出卖点：技术先进、比同类杀虫效果更优秀。

C、向零售商讲清会议的目的、意义和市场的操作方法（主要讲定点原则，品种先定先得）。

D、讲清价格体系。

4)零售商代表讲话。

给上一年销售本公司产品较好的优秀零售商颁发200~500元 奖金（3名）

5)、现场开单订货。

6)、举行抽奖活动。

7)、会议结束，集体聚餐。

6、会后工作：

1)、对订单产品组织跟踪经销商及时送货；

2）、整理产品定点表，检查主推品种布点零售商数量，和每个点的件数，继续安排重点产品的铺货工作。

第四篇：会议营销

尚品多团拜会流程（2月1日，乐山路玉玲珑酒店）

10:20播放入场音乐《装甲师进行曲》，（宣布会场次序）

10:30人员按指定席位入场完毕，客串主持（周翔）简单开场，介绍助兴节目

10:31欣赏舞蹈（MP3酒吧提供）

10:36互动歌曲（MP3酒吧提供，带领全体人员合唱、合拍和共舞）

10:50客串主持和团拜会主持交接（周翔和张建庄）

10:51主持人介绍团拜会内容，简单问候

10:55吴永刚董事长做新年贺词，《眉飞色舞》伴奏上台，拍照

11:00员工代表发言，余倩、黄萌、高贺、康玉（上台dj伴奏）

11:25为优秀员工颁奖（颁奖嘉宾：董事长助理王红义先生。上台dj伴奏，颁奖背景音乐，拍照）

11:45为劳动模范颁奖（颁奖嘉宾：三锅宴谊火锅连锁公司总经理薛锋先生。上台dj伴奏，颁奖音乐，拍照）

11:50为优秀厨师颁奖（颁奖嘉宾：三锅宴谊火锅连锁公司后厨总设计师冯天俊先生。上台dj伴奏，颁奖音乐，拍照）

11:55为服务之星颁奖（颁奖嘉宾：尚品多商贸有限公司总经理乔一健先生。上台dj伴奏，颁奖音乐、拍照）

12:00为优秀店长颁奖（颁奖嘉宾：尚品多商贸有限公司董事长吴永刚先生。上台dj伴奏，颁奖音乐、拍照）

12:10发放员工福利（各店派代表领取）

12:20就餐

第五篇：会议营销

1、主要客户在哪儿——确定目标会议类型

根据自己酒店所在城市、会议设施条件以及酒店的规模、背景、地理位置、独特优势等，来确定酒店的目标会议类型：是以政务型会议为主，还是以企业会议、社团会议为主？在确定自己的目标会议类型之前，除了认清自己的优势之外，还要了解不同会议类型的不同特点：价格敏感型？注重形象型？机密型？附带展览型？休闲娱乐型？交通方便型？等等。记住，明确目标会议类型是确定酒店定位、做好会议营销和会议服务的关键。

2、他们为什么会来——了解客户心理

酒店的独特优势在哪儿？他们为什么愿意到这儿来开会？与竞争对手相比，我们在客户的拟选方案中所占的份量有多大？我们都接待过哪些有份量的会议，如国际会议？我们的会议服务水平如何？如果没有特别优势的话，怎么才能创造自己的竞争优势？总之，我们总得有一些过硬的让人们愿意到我们这儿来开会的理由吧！

3、多远半径内的人会来——掌握客户的区域分布

酒店会议客户的区域分布范围或者说酒店的影响力半径，一方面与酒店所在城市与地区的规模、影响力、旅游资源的吸引力等有关，另一方面与酒店本身的规模、优势以及宣传、营销力度等有关。这里需要提示的是，由于会议几乎存在于所有行业、所有领域之中，因此每一个城市或地区都会有自己在接待国际会议、全国性会议或跨地区会议方面的机会。同时，酒店的努力也会在很大程度上改写会议资源的区域分配比例，并形成自己独特的竞争优势。

4、怎么让他们知道——理清传播途径

明确了目标客户在哪儿，了解了他们的心理，可怎么让他们知道这儿适合他们开会呢？如何组织直接销售？又如何能把第三方会议策划与组织机构发动起来呢？如果通过媒体宣传是一种不错的选择的话，是通过专业媒体还是区域性综合媒体呢？会议专业性的网站、刊物有多大的优势和传播的效果？我们酒店有没有实力和会议承载力来进行不间断的区域性综合媒体广告投放呢？理清传播通道，往往能起到事半功倍的效果。另外，我国会议策划与组织的群体阶层正在形成之中，这对于酒店确定传播途径，提高营销效果，降低营销成本，是一个利好的消息。

5、怎么打动客户——策划专业而准确的传播内容

会议市场不同于旅游市场，会议组织者和策划者有着自己独特的需求。因此，酒店无论在策划媒体传播内容，还是在撰写营销策划方案时，都要充分考虑到组织会议者的需求。在传播与营销方案中，除了要传递会议组织者和参会代表作为一般住店客人需了解的酒店优势和基本信息之外，还要传达以下内容：会议厅大小与数量、客房数量、会议服务的专业性、已接待会议的成功案例、交通条件、娱乐健身设施、会议团队的优惠政策与免费服务项目、会议接待方面的独特优势等。

6、怎么让他们来——组织精准营销

在确定了以上内容之后，接下来就是如何组织销售的问题了。首先要确定营销路径和营销策略，是直接面对会议组织机构销售，还是针对

第三方会议策划与组织机构销售？这两者在销售策略上要有所不同；其次是需要不需要组织有针对性的活动营销、区域营销？其三是要有一个了解会议市场的专业化销售队伍，以保证会议营销的效果。

7、会议来了怎么办——做好会议服务

会议服务的效果是整个会议营销与传播的根基。根据业内人士的经验，一个客户满意率比较高的100人以上的会议，往往会为该会议场所带来3～5个新的会议。酒店的会议服务工作除了要做细、做扎实之外，还要注重专业性和主动性。在你所提供的服务里面，最好有一两条能让会议组织者感到惊喜。会议组织者想要的无非是省时、省力还有省钱。

8、如何让他们再来——做好客户管理工作

做好客户管理工作是酒店会议业务持续增长和进入良性发展轨道不可或缺的重要环节。酒店要建立客户档案，在会后认真听取他们的建议和意见，并保持联络。这是一项通常被很多酒店所忽略而又必须要做好的工作。有些酒店只重视大客户的做法，我们认为是不全面的，因为没有多少会议组织者天生是组织大会议或者是小会议的，而且中小会议的数量要远远大于所谓的大型会议。