会议营销策划案

第一篇：会议营销策划案

会议营销----安利公司进入中国公16周年答谢会会议开始前：下午2：00-2：30分循环播放公司介绍

主持人的【温馨提示】:经入场的各位来宾,欢迎您的到来,今天我们的会议安排了众多抽奖环节,请您在入场券的副券上用正楷写清楚本人姓名及电话号码,放置我们抽奖箱，以便我们抽奖,预祝您中大奖!

为了我们整个会议顺利进行，请有带小朋友入场的各位家长注意在我们今天会议进行时，我们工作人员也用心为各位小朋友准备了好多好吃的小点心、好玩的游戏，还有小朋友最最喜欢的动画片，请我们小朋友和这位漂亮的姐姐一起去玩游戏喽。谢谢！

下午两点半会议正式开始

主持人致开场白：

尊敬的各位来宾，女士们，先生们，大家下午好！欢迎各位莅临安利公司进入中国16周年答谢会的现场，我是本场司仪XXX，非常荣幸能够为大家主持今天的盛会！

今天是个喜庆的日子，我们安利迎来了这么多尊贵的客人，在座的有与相知多年的老朋友、老客户；也有我们的新朋友，最近才对安利有些了解，有些接触，但是，不管是新朋还是老朋友，今天都是我们最最尊贵的客人。首先，我谨代表公司全体同仁对各位的光临表示最忠心的感谢和热烈的欢迎！感谢你们的支持，欢迎你们的到来！(掌声)

好，在我们会议正式开始之前,请所有尊贵来宾配合我做一个小小动作，请各位伸出您尊贵的右手在空中转个圈，握住11年的财运放进您的口袋，再拿出您的手机将它调成震动或关机状态。谢谢！

.安利（Amway）主要经营日用消费品。包括纽崔莱营养保健食品、雅姿美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品和家居耐用品等系列，安利同时兼任生产及销

售商。美国安利总部生产60多种的纽崔莱保健品(当前中国安利仅生产销售其中14种)，如女性美容的胶原蛋白，功能型产品护肝片、月见草、DHA山桑子护眼、儿童DHA软糖等等。美国安利1998年改组后，全新子公司－捷星,取代了美国安利，通过电子商务的模式提供2万多种代理产品及全系列的安利公司产品服务全球安利用户。

下面让我们有请安利公司中国区总裁上台致辞 【安利中国区总裁致辞】感谢各位莅临现场，参加安利公司进入中国16周年答谢会，安利公司在1995年，安利（中国）开业，在广东及福建两省七个城市营运，拉开了在中国耕耘发展的序幕。首批推出5款产品，深受市场欢迎。安利公司在中国的16年，先后创下了多个第一！作为一家在中国成功经营的美资企业，长期以来，安利高度重视推动中美双方经济贸易与文化的交流与合作，致力于在中美两国之间搭建沟通与理解的桥梁。

史提夫·温安洛董事长和德·狄维士总裁先后三次在美国国会听证会上发言，积极支持中国加入世界贸易组织、给予中国永久性正常贸易关系地位。温安洛董事长在出任美国商会主席和美国商会执委会主席等职期间，多次率美商界代表团出访中国。2009年初，当全球经济被危机阴霾笼罩时，德·狄维士总裁赴华参加中国发展高层论坛并发表演讲，表达了对中国经济的强烈信心。

安利亦通过推动高水准的文化交流、经贸赞助等活动，增加中美两国人民的相互了解与沟通。美国国家交响乐团访华、美国中国文化节等标志性项目均有安利公司的鼎力支持。在2010年上海世博会上，安利公司作为美国馆赞助商之一，再次传递了中美友好之谊。

安利从点滴做起，以实际行动塑造良好企业形象，截至2010年6月底，公司累计获得各类嘉奖超过3,900项。

在安利，高效的营运体系是广大营销伙伴最强有力的业务支持和服务保障。

从功能完善的240余家直营店铺，到贴近社区的加盟服务网点，安利（中国）遍布全国的服务体系让营销人员和消费者时刻感受到安利的贴心相伴。

安利（中国）拥有占地4万平米的物流中心及遍布全国的20余个区域外仓，年

运输里程超过1千万公里。公司从2004年起推出家居送货服务，目前已覆盖全国31个省共630多个城市，让消费者和营销人员足不出户即可坐享购物之乐。

公司在信息建设方面亦不遗余力，迄今已累计投入超过7亿元人民币，完全能够支持每星期100万份订单的业务量和每年300亿元人民币的生产能力，曾荣膺“2005中国商业科技100强”第一名。公司全方位的金融服务，亦为营销人员提供了高效、安全的金流支持。

安利坚信：每个人都不是一座孤岛，我们彼此有着千丝万缕的联系。每个人付出一点爱心，必将在整体之间传递，产生深远的影响。秉持着“自助助人”的理念，安利多年来坚持“志愿者先行”的公益宗旨，从身边的邻里到遥远的陌生人，从举国盛会到危难关头，安利志愿者从不缺席。

作为全国最大的企业志愿者团体，安利（中国）已建立了185支安利志愿者服务队，超过5万名志愿者，累计志愿服务百万小时。荣获共青团中央、中国青年志愿者协会颁发的“中国百个优秀志愿服务集体”、“中国青年志愿者行动贡献奖”等荣誉称号，这是对安利志愿者精神的充分肯定。

再次谢谢各位莅临安利公司答谢会现场，希望各位能度过愉快的一天！

【主持人上台】感谢XXX总裁的致辞，谢谢他！下面，让我们看一下有关于安利公司产品的介绍！（播放PPT和视屏）

【PPT放完后，主持人上台致辞】相信通过刚才的短片，我们对安利的产品有了一定的了解，也许在会议结束后，你会购买相关产品，感谢你对安利的大力支持！下面让我们欣赏安利公司的成员为大家带来的节目！掌声有请！

【职员表演的节目】

【主持人致结束语】感谢今天各位的莅临，希望各位工作顺利，事事顺心，身体健康，万事如意！谢谢！

第二篇：某会议营销企业联动策划案

某会议营销企业联动策划案

动主题:迎新春贺新岁

----新年xxx与你共享新健康

活动时间：2007年x月x日13:30-16:30

活动地点:xx花园酒店17楼

活动目的：新年新气象，在新年的钟声即将敲响前,通过向顾客拜年的形式，带动活动的气氛，目的是通过与顾客共欢的方式给市场带来新的销售增长点，刺激推动市场销售气氛。活动亮点:

1）：现场邀请xxx到现场作指导工作；

2）：现场邀请专业技能强，对xxx产品及医学知识方面深入认识的xxx院长莅临现场作咨询工作，并以全新的精神面貌出现为顾客讲解------健康讲座；

进门礼品：新春对联

活动人数：150-200人

(一)活动流程：

（全程3小时）

开场前（30’～60’）

顺序内容时间音乐灯光

01顾客签到、入场 员工引领坐位30’～60’ 轻音乐 钢琴曲 全场灯光亮 舞台灯关闭 02检测、专家咨询

03参观产品展区（员工讲解）

主持人催场（15’）

01第一次催场，关闭检测区提前10’音乐突强部分灯关闭

02第二次催场，关闭咨询区提前5’音乐突强少量灯量

03第三次催场，顾客就坐，联谊会正式开始音乐突强全场灯关闭

联谊会（上）（50’）

01开场白（主持人唱年歌，并

向全场顾客敬茶，以此方式

向顾客拜早年）5’开场曲（强）全场灯亮

02互动节目DISCO全场灯亮

03介绍公司领导万宝路（强）全场灯亮

04领导致新年贺词全场灯亮

05介绍嘉宾和市场万宝路（强）全场灯亮

06顾客节目表演5’自带全场灯亮

07顾客代表发言5’万宝路（强）舞台灯亮

08健康模版讲座30’PPT全场灯关闭

09抽幸运奖（8名）

中奖顾客上台发言5’Disco音乐全场灯亮

中场促销（30’）循环宣布最新最高消费金额

联谊会（下）（15’）

01顾客节目5’自带全场灯亮

03抽三、二、一等奖5’Disco音乐全场灯亮

05抽特等奖5’Disco音乐全场灯亮

06结束《永远是朋友》 全场灯亮

(二)以上程序以当天活动为准：

参会市场：xxxxxxxxxxxxxx

（二）现场促销政策：

1．现场购买产品3000元以上扎奖1次6000元以上2次，以此类推。

2、现场购买健康产品5000元以上的朋友，可参与特等奖抽奖！

3、现场并设一、二、三等奖的抽奖

(三)午餐：

地点：xx酒店

168元/围/10人（不含纸巾费）送例汤白饭任吃8菜一汤

联系人：xxx

备注：需要订餐的市场请于25号前12：00前报到xxx，否则过后自理！

(四)费用预算：

场租：1300元

水果饼干：230元

专家、主持人费用：500元（备注：专家单场出场市场承担出场费和餐旅费）运费：1000元

布展运费：100元

背景:280元

杂费：100元

工作人员午餐：100元

横幅+背景板字幕：300元

合计：元

备注：最终收费以实际产生为准

（五）会务组成员姓名职务电话负责工作

（六）特别注意事项

1．进场12：00开场13：30

2．需要帮助订餐的请25号12：00前报到xxx，否则过后自理！

3．免费景点：xxx

赠品费+

第三篇：营销策划案

创业计划书

摘要

该策划书主要以东华理工大学为例，经过了解各个高校的自行车租赁模式和效果及大学校园丢自行车的现象，分析当前校内自行车出租市场的发展形势而做的一个在抚州发展租赁自行车创业计划。通过了解东华理工大学的自行车管理和南区、北区和本部的交通设置情况而想出极其制定的。现制定的计划主要针对东华理工在校大学生及员工而定。该计划的收益主要来源于租赁自行车的租金，辅助为管理自行车的部分效益。在大学校园里可以实行会员制形式，发行会员卡，以年为单位收租金，主要方便管理和能够确保收入稳定；由于大学郊游情况比较多，也可以租赁郊游等外租。管理自行车是车主可以将自行车放在租赁的地方每月交管理费也可以作为一部分收入。这根计划不仅以创业谋利为主要目的，同时对解除在校大学生出行烦恼，打击校内偷车分子，促进校园文化建设，提倡低碳环保、绿色出行有着明显的现实意义。

关键字：租金 自行车 大学

正文

一、现象分析

随着时代的发展，资源的有限，绿色环保、低碳生活概念的深入人心，自行车行业作为绿色无污染，环保节能的交通工具，在大学校园里，以自行车为交通工具是一种很普遍的，它既方便也特别合适在校园里面穿梭。

据市场调查和网上了解，在大学校园中大多数同学对自行车的需求不是每时每刻的，偶尔用几次的情况非常多，有车的同学担心车辆丢失及老化损坏，没车的同学出行麻烦，这些问题一直以来都令大学生苦恼又难以解决。此外，现在大学生课余时间充裕，都喜欢利用周末、节假日在学校附近进行短途游玩儿，而骑车游玩无疑是他们向往的最佳选择。

在校内建立自行车租赁服务平台，必然会得到广大学生群体的大力支持，市场前景非常可观。

二、市场分析

东华理工抚州校区是包括南区、北区、本部的综合体。南区是住宿的地方，全部的学生必须要去本部上课，然而南区离本部走路需要半个小时，而本部有部分艺术生和需要学画图的学生也得上南区上徒手画的课，接着北区有海军和部分本科生是需要从北区每天赶到本部上课的，虽然北区的专科是独立的，但是有很大一部分专科生一个礼拜也需要来两次本部上实验课。经过调查了解，有些学生由于担心自行车被盗和不需要每天都用而不会买自行车，但是有时又会用自行车而矛盾。

东华理工大学离汤显祖纪念馆、汝水森林公园、等风景区和其他大学的距离

1不是很远。这些景区都是大学生在课余及节假日时间休闲、游玩、会友、约会的理想去处。依靠步行、公交等出行方式不是十分方便，自行车实为最佳选择，因此单车租赁具有充满活力的市场。

综合上述客观原因和地理因素，东华理工大学抚州校区有十分广阔的单车租赁市场，并且市场潜力巨大，前景广阔，具有十分大的可行性。

三、竞争分析

自行车租赁服务在我国属于新兴行业，市场上从事该行业的企业很少，立足于校园的更是为数不多，发展潜力和市场开发空间巨大。而且自行车租赁与其它服务（产品）行业相比，竞争压力小。

1.虽然有31路公交从南区到本部，但是由于公交过于固定和每一班的相隔时间过于太久，对大学生赶时间去上课不方便。而且公交到了下午一定的点就下班了，不适合晚上有课和上晚自习或者有事的学生。

2.从北区到本部也只有31路和33路，原因同（1）类似。

3.坐公交到各个风景区，大学生一般都是图方便和氛围，因此公交的竞争力不大。

4.也许有些人认为电动车比自行车更为方便，但是只是那只是很小的一部分，并不影响大学生对自行车的需求，而且电动车充电也是一个不容忽视的问题。

5.学校有一部分学生群体，他们自己没有自行车，但可以向同学借用。这样一来既解决了出行问题，又节省了花销。但是考虑到向同学借车不仅麻烦，碍于面子，而且一旦车子损坏甚至丢失，导致尴尬局面不好解决，所以绝大多数学生愿意选择花钱租车来使用。

四、营销策略与销售

1、在大一过完半个学年（那时大一的新生对学校丢失自行车的情况有一定的体会，更能打开市场）的时候发行会员卡。会员卡包括一年、两年、三年和四年制，实行不同的收费和押金的等级。一年制的是一百元租金和两百五十元押金，二年制是一百八的租金和一百七十元的押金，三年制的是二百五十的租金和一百的押金，四年制是三百元的租金和五十元的押金。在办理会员卡上所限制的时间中和正常营业时间期间，这些会员可以不计算次数的借自行车，但是要在当天结业的时候归还。且办理自行车会员卡的发行量和自行车的辆数相等，防止当全部会员同时借车时缺少自行车的辆数（虽然这样的事情发生的情况微乎其微）。

2、由于

1、中发行的自行车会员卡和自行车辆数相等，所以大多数情况有部分自行车是属于空闲的状态，所以可以对这些自行车实行零售租赁时间：

（1）零售租赁是开始的第一个小时按0.5元钱一小时收费，第二第三个小时按1元一小时收费，以后每增加一个小时收费多增加0.5毛钱。这样的制度为了保证上述会员借车得到及时，也为了可以保证资源共享。（当租借人借用时间小于等于1小时，按一小时收费；当大于1小时小于1.5小时，前一个小时按第一小时收费，多余的部分也按第一小时收费；当大于 1.5小时小于等于2小时，第一个小时收0.5元，第二个小时收费1元，以此类推，超出部分小于0.5小时

时，按前一个小时收费，大于0.5小时按后一个小时收费。（仿照澳大利亚停车场的占用收费情况制定）

（2）在办理自行车的地方如果地方允许的范围下，可以帮忙管理一下其他办理的管理自行车的车子，一些人可能怕自己的自行车被偷，而放在这里看守，他们可以办理8元/1月的管理费，凭借管理卡来领取车子，只能是本人来领取（防止盗用或丢失）。也可直接办理60元/一年。

（3）零售租借自行车可以凭借本人身份证、学生证等有效证件或放一定量的押金，并签署具有法律效益的相关协议进行租借。

3、在全校范围进行宣传，以东华理工抚州校区三个分校区为例设置点；类似推广到附近其他大学，来进行联盟，扩广租赁自行车的还借范围和活动范围。

五、施行措施

由于该计划起步规模小，面向消费群体单一，所以用传统的人工记载和人工管理，在施行到发展阶段，进一步购置车辆，扩建车库。建立网络数据库，采用“一卡通”计算机计费管理系统，取代传统的人工笔录。完善运行模式，垄断校内市场.在保证运作质量及效率的情况下，部分工作人员由学生担任（比如值班、维修任务），为一部分贫困学生提供勤工俭学岗位。校内开设自行车租赁行一开学赚了一万多元大学生的创业点子，正合学校规划今年秋季开学，西南财经大学柳林校区内，100辆崭新的自行车亮相，受到同学们的热捧，成为校内出行第一选择。许多同学还不知道，提供这项自行车租赁服务的，就是在校的工商管理学院工商管理双语实验班的学生陈潜和蔡纯菌。他们就是从最小的发展起来的例子。

六、售后服务

全部自行车定点定期维修，与修车工签订长期合作协议，实行互惠方案。对车辆损坏程度划分等级，进行免费或收费的售后服务。对这些自行车进行使护理、和维修，使这些自行车的使用寿命更为长久。

七、展望前景

初步阶段：由于我们该计划可以帮助学校降低丢失自行车的概率，也为在校大学生提供了很大的方便，及工作的岗位，因此我们可以向学校申请租赁管理自行车的地方，向学校申请帮助。因为所有的管理系统没有完善和计划实施比较紧凑，所以该划在初步有些困难。也可能在初步由于一些管理不完善而出现种种问题，但是我相信，毕竟问题是可以解决的，而且它的问题不会是很大。也许可能会产生些许副收入，但是这个计划是长远，该阶段为期1~2年。

发展阶段：在该计划的发展阶段，说明计划在东华理工大学已经到了成熟阶段而在该抚州市是萌芽。可以试着用在其他大学内部或者大学门口附近（可能其他大学不准在内部建立）建立租赁自行车的站点，施行抚州大学的大学城之间的联系。

成熟阶段：在抚州各个风景地点施行每个风景点有一个租赁自行车的点，可以方便游玩的人，使整个抚州可以用自行车联系起来，可以随便在哪个租赁点施行租借或还自行车，使游人更为方便。

八、参考文献

《项目名称：绿行校园单车租赁服务公司》

第四篇：营销策划案

会议营销策划书

一、目的以研讨会为平台，以达到（1）开发老客户价值，开发新客户（2）强烈推介（3）

提高企业品牌意识和传承企业品牌，二、目标（1）70%现场注册

三、主题

四、活动时间

研讨会由在举办

会议时间定于。

五、活动对象

参加本次研讨会的客户，必须具备以下基本条件：

六、特邀嘉宾

为提高本次技术研讨会的权威性，邀请领导参加会议，作。。的讲话

七、会议准备

1、客户邀请

1）。。。时间，正式发放邀请函

2）发放邀请函时沟通的具体内容

3）电话确认

2、邀请函设计制作

3、特邀嘉宾邀请

4、会场布置

1）横幅

2）主席台背景

3)入场处展架

4)会议室进口横幅

5）主席台两侧易拉宝展示板，宣传内容。。

八、会场布置与会议接待

九、促销方案

十、会议流程

会前：播放相关宣传光碟

1）主持人介绍嘉宾

2）总经理欢迎致辞

十一、会后跟进

第五篇：营销策划案

营

销

策

划

案

题目下野地西瓜营销策划方案

专业班级11经管班

姓名

前言

●随着人民生活的进步，大家对食物 的要求逐渐提高在讲求营养的基础上还要求美味，纯天然。大家都在追求

绿色食物，追求健康，在这个夏季，伴着对绿色食品的追求，下野地西瓜强势来袭。

●西瓜是一种营养价值丰富的水果，具有多重功效和作用，它含有葡萄糖、果糖、蔗糖、苹果酸、果胶物质、纤维素、蛋白质、碳水化合物、钙、磷、铁、维生素B1、B2、A、C、胡萝卜素和尼克酸等物质，这些都是人所必需的营养物质。西瓜性寒，能消暑，古时还有过“寒瓜”的称谓，它全身都是宝。

● 下野地种植西瓜已有近50年的历史。由于特殊的气候条件，种植的西瓜以个大皮薄、多汁、蜜甜，入口感好，享誉全国，俏

销各地，深受消费者青睐。今年，下野地依托光热条件优势，在调整种植结构中，大力发展西瓜产业，把西瓜种植面积扩大到了

4500亩，倾力打造“下野地”品牌西瓜。

一、市场分析：

1、市场细分：

①按区域划分：行知学院有来自疆内和疆外的同学，各地盛产的水果

均有所不同，但西瓜清凉解暑，每个人都喜欢吃，所以在疆内疆外均可销售，因此可种植无籽西瓜和早熟西瓜，②按人口特征分：下野地的西瓜营养价值丰富，由于青少年及老年人在身体素质方面的原因，需要每天补充一定的维生素C及其他微量元素，根据西瓜的这一特性可以做好青年、幼年儿童、老年人这一人口市场；西瓜可以解暑，并且清凉可口③按行为分：随着消费水平的提高，西瓜的大量生产使的其价格降低，加之同学们对价格的敏感程度，进而扩大了需求量。

二、目标市场选择：

由于西瓜自身特性，以及消费群体的需求性，所以下野地西瓜的市场

是广泛的。依据对西瓜按照区域特征、人口特征和行为特征等进行市场的细分，以销售为主，赠送为辅，将打开国内市场。

三、市场定位：西瓜，又叫水瓜、寒瓜、夏瓜，堪称“瓜中之王”，因是在汉代从

西域引入，故称“西瓜”。西瓜味道甘甜多汁，清爽解渴，是盛夏佳

果，西瓜除不含脂肪和胆固醇外，几乎含有人体所需的各种招牌营养

素，是一种最富有营养、最纯净、食用最安全的食品。作为品牌名，其品牌给人诸多联想的信息元素：

第一：神秘感强，从西域引入，浓烈的“稀”形象，其与新生代人群

所追求的“稀”性化正好相符。

第二：丰富的营养形象，含有多种微量元素产品功能化印象。

第三：天然的绿色保健型水果。最主要突出“稀”味。从稀少中把目

标顾客与产品形象联系起来，产生共鸣

第四：诉求点：“瓜中之之王，唯有西瓜，健康自然”

四、竞争分析：

1、水果市场上，现在各种水果琳琅满目，供不应求，可能对潜在西

瓜消费品市场有一定的冲击作用。

2商店超市等也可能有其它品种的水果

3但是西瓜作为“瓜中之王”，西瓜具有无可替代性，它将是最佳的选择。

4、西瓜营养丰富，清凉解暑，是夏季的首选水果

五、营销策略：

1、产品策略：①产品供应源与市面的品种不同，该品种是“无籽西瓜”和“早熟”，具有很高的口感型和营养价值。

②不用包装，只需在西瓜上贴上下野地西瓜专属标签，谨防假冒③下野地西瓜不施化肥，只施农家肥，健康无污染。

2、产品定价：①产品分为两大类：普通类和特等类。价格均随季节和地域变动而变动。

②折扣定价策略：产品投入市场后前期，对于购买数量多的顾客赠

送甜瓜，团购和量大的进行9折优惠

3、分销策略：①将产品分放在各大超市和商店，形成缓慢渗透策略。

六、促销

①广告促销： 打出标语 “瓜中之王，唯有西瓜，下野地西瓜，健康自然味道佳”。让更多人知道下野地西瓜。

②销售促进：长期和短期。长期团购和量大的进行八折优惠，短

期的享受九折优惠。

③不论广告也好，促销也好，一定要取信顾客，不可欺骗顾客，言行一致，表里如一。

七、做好售后工作：

无论怎么样做好售后工作。顾客已付款，售后服务尤为重要，礼貌待人，给顾客留下一个好印象，同时，有些顾客因对西瓜口味不适一定要包退、包换，不能找出半点理由拒绝，同时建立积分制。