书画营销策划案

第一篇：书画营销策划案

书画是历史、文化和思想的积淀和传承方式，所以书画的营销和其他固值商品的营销有一定的区别。而现如今书画市场也是良莠不齐，这也就使得如何营销显得尤为重要。

本策划案主要针对书画的受众分析以及如何进行书画的营销进行阐述，主要包括两部分一，书画受众分析 二，书画的营销渠道：传统营销和网络营销。详情如下

一书画受众分析

书画的用途一般分为，装饰、教育、礼品、收藏。

根据其用途，其受众分为

1.以装饰目的的受众

字画的装饰主要是为了提升空间的文化品位，营造安静祥和舒适的氛围。一个有书画的墙面和没有书画的墙面会给人以截然不同的视觉冲击和触动。而其中悬挂什么样的字画，则直接影响着空间主人的文化品位及其层次。

故以装饰为目的的手装主要有公司、个人、学校、商务会所、酒店、茶楼等

2.以教育为目的的受众

所谓教育多指一些名言警句，主要以警示自己或者是个人信条、公司理念等。因为书画是中国悠远历史的积淀，故一副书画的出现无疑会提升空间的文化底蕴。

其受众主要有公司、个人、茶楼、政府机构

3.以礼品为目的的受众

书画作为文化历史的精髓，其作为礼品在人与人之间的传送也是颇有渊源，经过社会的浮躁和洗礼，如今选择书画作为礼品馈赠的人越来越多，而这也带动了书画商的发展。

其受众主要有个人、书画礼品商、商业往来（公司及政府机构）

4.以收藏为目的的受众

书画自古都有其收藏和升值空间，尤其是大家名家的作品，其收藏价值不言而喻。

故以收藏为目的的受众主要有专营书画的公司、书画爱好者、投资者

根据其受众的不同，其营销的方式和渠道也稍有不同，但无论是哪种受众，都只有利润点的大小不同而已。

二 书画的营销渠道

（一）传统营销渠道

传统渠道包括纸媒体、广告传媒、拍卖会展会、画廊等

1.纸媒体

纸媒体主要以报纸、书刊、宣传页、名片、公交站台广告为主 宣传页唯一的目的是为了提高公司及产品的知名度，但其成本较高，而且当今社会对宣传页的接受程度普遍偏低，故用宣传页是为下策。

报纸可以利用专栏，如道行天下书画专栏或者义卖专栏等等，名字不重要，重要的是能长期的出现从而加深目标受众的印象，从而聚

集人气，最终实现利润。所以报纸的选择应以受众广、有针对性专报为原则，比如燕赵晚报都市报、经营报或一些专业报刊。此费用比宣传页略高，但效果比其也高。但不适宜长期投放

书刊更多的以专题的方式出现，而书刊的选择也多为专业书画刊物，可以选择以名家带公司，或者选择投资 礼品或商业刊物，以公司带名家及书画。书刊的费用一般较高在报纸之上，其最大的特点是保存时间久，但就其效果而言，和报刊相近甚至有时不如报纸。不过刊物可以触及报纸延伸不到的地方 如高铁 动车

名片主要为上档次的名片，不是派发，也不是谁都给。名片的主要目的是让接收方明白我们是做什么的，公司实力及品味档次。成本不高，但却为必须。注：名片须有档次和艺术品味。

注：可以考虑和银行、投资公司等合作，派发自己刊物宣传手册或在其大厅、展柜放置宣传物，亦或在有店员的场所给店员一定利润，鼓励其销售等；报纸、报刊等统属于文化业界，除了利用其宣传外还可与其合作，比如公司为会员制，可以吸纳其主要人物为会员，从而达到合作共赢的目的2.广告传媒

广告传媒主要是电视、移动电视广告

电视广告的投放以投资性节目、文化性节目、收藏坚定性节目为原则，此其一。其二可以与广告传媒合作，因为传媒业也是一个文化氛

围相对较浓的群体。具体合作方式可以是文化交流、礼品赠予、会员制等等

3.拍卖会展会

（二）网络营销

网络在现今社会起着举足轻重的作用，在书画界也是如此

首先，书画的网络营销，必须有其独立的网站，而网站的设计须体现中国的传统文化风格。网站内容的设置须有名家专栏、明日新秀等，最主要的是名家或权威人士的专栏；书画界或对本公司而言强有力的视频宣传片；业界最新资讯以及本公司最新活动动向；如有需要可开设名家在线，可对VIP开放，或名家在线教学。注：此亦为利润来源之一，适用于网站进入一定阶段后。

其次，提高网站流量，其途径如下：

1.上述传统媒体宣传中统一打上公司网址

2.行业知名网站的链接有些知名网站的链接是付费，有些链接的条件是交换，比如交换资源或者交换链接 具体事宜需要和网站的管理员进行协商

3..业界知名论坛以及各大知名论坛的软文字及图文宣传，论坛的宣传主要以软文 图片为主 也可以有视频，最好是能成为版主或者管理员，另可以采用话题软文，只要有人跟帖就能达到宣传的目的4.群营销，利用现有的专业群，进行群宣传 群营销，一个以广告形式出现，另一个可以组织活动的形式出现，比如活动会有一些小奖品什么的 起初可以为免费公益，等成熟后，就可以有针对性的收费进行

5..邮件宣传，主要以有诱惑力的内容，如名家书画折扣等等能提起接收者兴趣的内容为主

6.博客，利用新浪、和讯、搜狐、腾讯空间、百度空间 贴吧进行博客宣传，博客的话主要以创建自己的博客，而后提高博客的浏览量，点击率。这个可以互加好友、协会介入、加群等等多种方式实现

7.微博宣传，利用腾讯微博进行日志性宣传

第二篇：书画活动策划案

书画活动策划案

——书画义卖系列活动策动方案

自2007年11月6日，经国家新闻出版总署批准，正式更名为《北方周末报》。新闻影响名声鹊起，发行遍及全国30个省市自治区，经营辐射东北、华北、西北。《北方周末报》在很短时间的迅速崛起让传媒业界和读者为之惊叹!

机会经常有，可她从不眷顾那些没有准备的人。与其说，幸运之神仿佛对《北方周末报》分外青睐，倒不如说，是《北方周末报》报人勇立潮头、审时度势，用智慧创造着一个又一个机会。面对当前艺术品收藏风险小、升值快、格调高，艺术品投资以其独特的魅力越来越为人们所注目。正如一位艺术品投资者所言：“做这买卖很轻松，没压力，欣赏第一，买卖第二，受人尊重，还引起不少人的羡慕。”可观的经济效益和高雅的情调，使得艺术品投资具有其他投资工具难以比拟的优势。

一、项目背景：

为了迎合艺术品收藏热潮，拉动经济增长。北方周末报华东新闻中心将联合济南慈善总会以及各商业银行（待定）拟于2011年5月在济南国际会展中心联合举办“携手名家、弘扬艺术、展示中国书画名家精品暨中国首届百名著名书画艺术家艺术精品大型展示会”。此次大型公益展示会将组织山东省内百余名现代著名书画家及其优秀书法、绘画作品，以展示、现场做画、拍卖、艺术品收藏投资等多种形式，展现 “齐鲁文化”蓬勃的艺术生命力，全面展示山东当代书画大家的风采和山东的传统文化与魅力，旨在动员和鼓励广大市民以各种方式“关心齐鲁文化、关注山东艺术”，宣传山东创新文化，弘扬齐鲁文明的同时，从而达到吸引收藏者投资，提升现代书画家个人形象、拉动省内银行业务发展的目的。

本次活动将集中展示山东现代百余位著名书画家的作品，届时众多著名书画家将现场为收藏者做画，集体创作巨幅画卷“关注留守儿童，创造辉煌山东”并赠送由北方周末报华东新闻中心提供的纪念品（待定）以向民众表达山东书画艺术家对留守儿童、贫困山区的美好祝愿和期待。本次百余幅参展作品将于慈善募捐会上现场拍卖，部分拍卖所得将用于捐赠给济南慈善总会，专项用于中国贫困地区的教育事业发展，部分珍贵作品将由艺术品收藏爱好者投资收藏或用于左右画廊（济南知名度最大的画廊待定）陈列。

二、为什么选择以中国百名书画家精品展示系列活动做为义卖活动计划之一：

政府需要：

 金融海啸的到来已使国民及企业从过去的“众星拱月”的经济态势向“众星盼月”为之叹息，在国家及地方政府迫切需要一种聚合来调整各方“自信”力；

据国务院农村研究部调查：全国有进城务工农民1.2亿人，在省际间流动的有5000万，常年在城市生活的达2460万。他们中以40岁以下的青壮劳动力为主，而这部分人正是孩子处在中小学阶段的家长，儿童心理、青少年犯罪等留守儿童问题日趋严重。

市场需要：

 目前众多行业的推广需要一种极具市场说服力的特征性项目来填充苍白的内营环境，企业家们不知用什么方式靠近市场，配合政策来重振企业产 品的流通；  山东近几年来一直对文化产业发展十分重视，为其提供了比较丰盛的舞台，各门类文化型态不断滋生，之所以发展缓慢真正原因缺少同一题材、同一目标、同一平台，也许都在各唱独角戏，而此次书画义卖活动是再切实不过的优良题材、目标和平台，所以文化类别都能将附着而衍伸。各种自然灾害严重影响着山东乃至整个国家的发展，这就更需要关注贫困地区的经济发展，我们选留守儿童作为典型开展一系列活动，既体现爱心奉献精神，又能在一定程度上拉动银行业务增长，先富帮后富从而加快经济发展。

总之，举办“书画义卖系列活动”将会启动、发动、策动文化、金融及相关链市场所需的全部特征。

组织架构：

主办单位：北方周末报华东新闻中心

华睿传媒广告有限公司

济南慈善总会

主策划·承办单位：华睿传媒广告有限公司

协办单位：北方周末报华东新闻中心

华睿传媒广告有限公司

即墨画院（青岛）

桓台市书画院

曹县书画院

历下区名人书画院

山东国画院

吴伯萧书画院（泰安）济南画院

泰安市泰山国画研究院 聊斋书画院（淄博）桓台漁洋画院 寿光画院

青岛绿泽画院

青岛画院 曹州书画院

齐鲁晚报书画院

黄河民族画院

海联书画院

龙口市政协书画联谊会 梁楷书画研究院

烟台海峡书画研究院 威海画院

滨州电视书画院 诸城书画院  北海书画院

临沂画院（羲之书画院）山东电视书画院

泰安市泰山国画研究院 胶州市画院 高青县田横书画院

胶州湾书画院 山东当代国画研究院 鸿儒画院 台儿庄书画院

山东唐人画院 乳山市书画院

山东画院

青岛开发区泼墨书画院 青岛开发区书画院 山东省桓台书画院

潍坊书画院

泰安市泰山画院

中国书法艺术研究院山东分院 济宁市孔孟书画院

青州国画院

滕王阁书画研究院

临淄区管子书画研究院

枣庄市工人文化宫青檀书画院

松涛书画院

山东泉城画院 当代画院

馨墨苑书画社 郯子书画院

烟台开发区精品画院 山东沂蒙书画院 烟台市画院

山东文化艺术研究院 寿光画院

烟台市环球书画艺术研究院 渔洋画院

高唐画院

临朐沂蒙山书画院

桓台漁洋画院

支持单位：商业银行（待定）

招商银行

民生银行

北京银行

„„

三、活动地点：（暂定）

主会场：济南国际会展中心 四、五、活动时间：

二零一一年五月

艺术品（书画）投资的基本程序

选定艺术顾问

正如各个企业都有自己的生产、经营、技术方面的高级顾问一样，投资艺术品也需要专家给予指导。尤其是进行大宗、高价的艺术品投资，更缺少不了艺术顾问。艺术顾问的主要职责是帮助投资者选择所投资的艺术品种类、投资哪些艺术家的作品、投资时机及帮助投资者鉴定艺术品的真伪、质量等。

艺术顾问主要来自下述几种途径：

艺术院校里的专家、教授。艺术研究机构及博物馆、美术馆等收藏机构的学者、专家。

美术出版社或美术出版物的编辑。经常在艺术刊物上发表文章或出版艺术方面著作的作者。

艺术公司专门研究艺术与市场发展规律的专家与学者。

6．画廊、文物商店、珠宝商店、集邮用品商店等艺术品经营机构有经验的经营专家。

7．熟悉艺术市场行情的艺术家及艺术品鉴定家。

六、外媒宣传

6.1 媒体筹备：

6.11 电视媒体：（待定）

 山东电视台：专题报道，央视3套花絮报道；

 

滨州电视：全程跟进报道，公共频道双语报道； „„

6.12 网络媒体：（待定）

 华网山东在线：建立以大学生为主客群的TOM网合作报道；

     

6.2 活动组织策略：

中国艺术在线：深度报道，部分活动的直播； 舜网、新浪、网易等新闻炒作。„„

北方周末报、商报、济南时报、晚报报、主流报道媒体； 经济导报 „„ 6.14平面媒体：（待定）6.21 公益活动篇：  举办创建““关注留守儿童，创造辉煌山东””活动

内容：

1.命名“北方周末爱心园”址（可选用贫困地区小学）；

2.在爱心园树立“留爱在身边”宣言文化墙，书画家并与大学生、市民志愿者代表共同宣言； 3.书画家与大学生代表、留守儿童代表、少年书画爱好者在贫困地

区小学院墙现场作画，共同建筑“ 北方周末爱心印记”并共植

“爱心长青树”，形成主题为“北方周末爱心常青林”的小树林。4.百名书画家携手贫困地区留守儿童及大学生志愿者“共绘一幅画，共筑一片天”，各界艺术品收藏爱好者以投资收藏的名义捐

助留守贫困儿童。

目的：提升对留守儿童的关注度、宣传爱心奉献精神。

商业运作：以每株爱心长青树由企业或银行购买命名方式筹资建设。

主要回报：爱心主题林的独棵命名权永久授让。

举办“书画义卖系列活动”中国百名书画艺术精品展示会

内容：

1.近三百幅中国著名书画家书画艺术展示；（济南国际会展中心）2.青少年（留守儿童）书画作品展：“打造我心中的大运会”（现场作画，参与者可通过网络征稿入围展出并在北方周末报见报）。目的：关注山东、关注留守娃，商业运作：以企业冠名展会方式募集资金。

主要回报：现场主广告位宣传，电视、纸媒、互联网的报道；

获得著名书法家题字一副，画家山水画卷一副。“北方周末爱心杯”慈善拍卖会：

内容：

1.文艺演出（编排大运会主题歌舞形式）；

2.书画家艺术精品捐赠仪式； 3.书画作品拍卖；

4.领导现场向捐赠人士颁发感谢状；

商业运作：采用拍卖会宴冠名、现场拍卖作品方式募集经费，其中大部分

拍卖收益将作为济南慈善总会基金纳入专项经费。

主要回报：现场广告，大师书画作品。

6.22 主题商业活动篇（依具体商业要求待估经费）



 “我书画，你书情”活动„„待定„„

“齐鲁传奇”济南城市形象名片创意绘画活动

活动命名：以山东创造的本土品牌企业参与出资为主。活动形式：



内容部分：以中国国粹 + 山东色彩 + 国际时尚的文化元素构成。

“齐鲁传奇”象征济南城市名片以博大精深的文化底蕴表达一个成长经历，表达变迁。描绘“文·韵”主体，应绝妙地深刻地突出山东特有的文化形象。

活动地点：七星台（古长城）

活动目标：

 再次提出济南名片到底是象征什么，谁可以代表济南的话题；

 吸引更多市民关注，企业参与；



 绘制成功以明信片形式发行。

“齐鲁金葵花·有画天天发”大师班活动

主题命名：招商银行专题会 活动形式：

第一节：招商银行大客户携子女参加书画大师；

现场传授书画精髓。赠送招商银行。

第二节：百名书画家联袂绘制金字招牌—金葵花匾；

活动地点：（待定）„„

活动目的：传授国粹，回报企业。

6.23 衍生产品开发：

1.山东百名书画家献爱心主题作品图书汇集及发行（海天

出版社合作发行）；

2.将山东百名书画家参与的一系列活动照片做成收藏版

精美纪念册。

七、活动运作策略：

7.1 组织运作原则：

 

7.2 商业运作原则：

 

由承办单位在组委会领导下成立执行委员会进行市场化运作；

执委会完成媒体合作宣传，商业性招商募集，开发产品及各项活动的组织实施。

以“奉献一份爱心，成就一个梦想”为主导，济南慈善总会联合主办为运作基础；

联合主、承、协办单位正式成立组委会以分工协作方式展开合作。

7.3 运作关键词：社会化参与，专业化策动，商业化经营，政府性支持是成功的关键。

六、活动预算：（可计成本„„万元）

8.1 媒体宣传费：（„„万）

 新闻发布会： „„万；



媒体活动宣传炒作劳务费：„„万（主要用于主流媒体宣传深圳以外电视、报刊报道）。

8.2 活动一：“北方周末爱心园”（„„万）

 宣言文化墙：„„万（„„米）；

  

书画长廊：„„万（„„米）；

“北方周末爱心常青林” „„株：„„万； 会场布置：„„万。



8.3 活动二：“书画义卖系列活动”精品书画展（„„万）

 场租：„„万；

 布置：陈列、宣裱、制作„„万

 物料：宣传品印刷，礼仪物料„„万 8.4 “大运会”慈善拍卖会：（15.95万）

拍卖会形式：„„人（„„万）

演出劳务：歌舞节目编排、演出（„„万）

会场装备：灯光、音响、大屏幕、LED等专业舞台搭建（„„万）物料：证书、请柬、鲜花等（„„万）

8.5 衍生产品开发：

 山东百名书画家献爱心主题作品图书汇集及发行（„„）；

 将山东百名书画家参与的一系列活动照片做成收藏版精美纪念册（„„）。8.6 书画家补贴：（„„万元）

 画墨费：到现场书画家40-50人（„„万），未到现场捐出书画作品书画家„„人左右（„„万）；

 书画家及宋基会人员交通住宿：（„„万）。

8.7 工作人员劳务费：20人左右（9万）

七、活动价值收益评估：  北方周末获得山东著名书画作品捐赠使用可达（„„）幅精品字画，其保守价值超过（„„）万（详见书画家名录及作品名称）；  

（„„）名到场书画家现场笔会专题绘画价值超过（„„）万； 可开发的制作成精品纪念册等纪念品及图书发行价值未可估量。

第三篇：营销策划案

创业计划书

摘要

该策划书主要以东华理工大学为例，经过了解各个高校的自行车租赁模式和效果及大学校园丢自行车的现象，分析当前校内自行车出租市场的发展形势而做的一个在抚州发展租赁自行车创业计划。通过了解东华理工大学的自行车管理和南区、北区和本部的交通设置情况而想出极其制定的。现制定的计划主要针对东华理工在校大学生及员工而定。该计划的收益主要来源于租赁自行车的租金，辅助为管理自行车的部分效益。在大学校园里可以实行会员制形式，发行会员卡，以年为单位收租金，主要方便管理和能够确保收入稳定；由于大学郊游情况比较多，也可以租赁郊游等外租。管理自行车是车主可以将自行车放在租赁的地方每月交管理费也可以作为一部分收入。这根计划不仅以创业谋利为主要目的，同时对解除在校大学生出行烦恼，打击校内偷车分子，促进校园文化建设，提倡低碳环保、绿色出行有着明显的现实意义。

关键字：租金 自行车 大学

正文

一、现象分析

随着时代的发展，资源的有限，绿色环保、低碳生活概念的深入人心，自行车行业作为绿色无污染，环保节能的交通工具，在大学校园里，以自行车为交通工具是一种很普遍的，它既方便也特别合适在校园里面穿梭。

据市场调查和网上了解，在大学校园中大多数同学对自行车的需求不是每时每刻的，偶尔用几次的情况非常多，有车的同学担心车辆丢失及老化损坏，没车的同学出行麻烦，这些问题一直以来都令大学生苦恼又难以解决。此外，现在大学生课余时间充裕，都喜欢利用周末、节假日在学校附近进行短途游玩儿，而骑车游玩无疑是他们向往的最佳选择。

在校内建立自行车租赁服务平台，必然会得到广大学生群体的大力支持，市场前景非常可观。

二、市场分析

东华理工抚州校区是包括南区、北区、本部的综合体。南区是住宿的地方，全部的学生必须要去本部上课，然而南区离本部走路需要半个小时，而本部有部分艺术生和需要学画图的学生也得上南区上徒手画的课，接着北区有海军和部分本科生是需要从北区每天赶到本部上课的，虽然北区的专科是独立的，但是有很大一部分专科生一个礼拜也需要来两次本部上实验课。经过调查了解，有些学生由于担心自行车被盗和不需要每天都用而不会买自行车，但是有时又会用自行车而矛盾。

东华理工大学离汤显祖纪念馆、汝水森林公园、等风景区和其他大学的距离

1不是很远。这些景区都是大学生在课余及节假日时间休闲、游玩、会友、约会的理想去处。依靠步行、公交等出行方式不是十分方便，自行车实为最佳选择，因此单车租赁具有充满活力的市场。

综合上述客观原因和地理因素，东华理工大学抚州校区有十分广阔的单车租赁市场，并且市场潜力巨大，前景广阔，具有十分大的可行性。

三、竞争分析

自行车租赁服务在我国属于新兴行业，市场上从事该行业的企业很少，立足于校园的更是为数不多，发展潜力和市场开发空间巨大。而且自行车租赁与其它服务（产品）行业相比，竞争压力小。

1.虽然有31路公交从南区到本部，但是由于公交过于固定和每一班的相隔时间过于太久，对大学生赶时间去上课不方便。而且公交到了下午一定的点就下班了，不适合晚上有课和上晚自习或者有事的学生。

2.从北区到本部也只有31路和33路，原因同（1）类似。

3.坐公交到各个风景区，大学生一般都是图方便和氛围，因此公交的竞争力不大。

4.也许有些人认为电动车比自行车更为方便，但是只是那只是很小的一部分，并不影响大学生对自行车的需求，而且电动车充电也是一个不容忽视的问题。

5.学校有一部分学生群体，他们自己没有自行车，但可以向同学借用。这样一来既解决了出行问题，又节省了花销。但是考虑到向同学借车不仅麻烦，碍于面子，而且一旦车子损坏甚至丢失，导致尴尬局面不好解决，所以绝大多数学生愿意选择花钱租车来使用。

四、营销策略与销售

1、在大一过完半个学年（那时大一的新生对学校丢失自行车的情况有一定的体会，更能打开市场）的时候发行会员卡。会员卡包括一年、两年、三年和四年制，实行不同的收费和押金的等级。一年制的是一百元租金和两百五十元押金，二年制是一百八的租金和一百七十元的押金，三年制的是二百五十的租金和一百的押金，四年制是三百元的租金和五十元的押金。在办理会员卡上所限制的时间中和正常营业时间期间，这些会员可以不计算次数的借自行车，但是要在当天结业的时候归还。且办理自行车会员卡的发行量和自行车的辆数相等，防止当全部会员同时借车时缺少自行车的辆数（虽然这样的事情发生的情况微乎其微）。

2、由于

1、中发行的自行车会员卡和自行车辆数相等，所以大多数情况有部分自行车是属于空闲的状态，所以可以对这些自行车实行零售租赁时间：

（1）零售租赁是开始的第一个小时按0.5元钱一小时收费，第二第三个小时按1元一小时收费，以后每增加一个小时收费多增加0.5毛钱。这样的制度为了保证上述会员借车得到及时，也为了可以保证资源共享。（当租借人借用时间小于等于1小时，按一小时收费；当大于1小时小于1.5小时，前一个小时按第一小时收费，多余的部分也按第一小时收费；当大于 1.5小时小于等于2小时，第一个小时收0.5元，第二个小时收费1元，以此类推，超出部分小于0.5小时

时，按前一个小时收费，大于0.5小时按后一个小时收费。（仿照澳大利亚停车场的占用收费情况制定）

（2）在办理自行车的地方如果地方允许的范围下，可以帮忙管理一下其他办理的管理自行车的车子，一些人可能怕自己的自行车被偷，而放在这里看守，他们可以办理8元/1月的管理费，凭借管理卡来领取车子，只能是本人来领取（防止盗用或丢失）。也可直接办理60元/一年。

（3）零售租借自行车可以凭借本人身份证、学生证等有效证件或放一定量的押金，并签署具有法律效益的相关协议进行租借。

3、在全校范围进行宣传，以东华理工抚州校区三个分校区为例设置点；类似推广到附近其他大学，来进行联盟，扩广租赁自行车的还借范围和活动范围。

五、施行措施

由于该计划起步规模小，面向消费群体单一，所以用传统的人工记载和人工管理，在施行到发展阶段，进一步购置车辆，扩建车库。建立网络数据库，采用“一卡通”计算机计费管理系统，取代传统的人工笔录。完善运行模式，垄断校内市场.在保证运作质量及效率的情况下，部分工作人员由学生担任（比如值班、维修任务），为一部分贫困学生提供勤工俭学岗位。校内开设自行车租赁行一开学赚了一万多元大学生的创业点子，正合学校规划今年秋季开学，西南财经大学柳林校区内，100辆崭新的自行车亮相，受到同学们的热捧，成为校内出行第一选择。许多同学还不知道，提供这项自行车租赁服务的，就是在校的工商管理学院工商管理双语实验班的学生陈潜和蔡纯菌。他们就是从最小的发展起来的例子。

六、售后服务

全部自行车定点定期维修，与修车工签订长期合作协议，实行互惠方案。对车辆损坏程度划分等级，进行免费或收费的售后服务。对这些自行车进行使护理、和维修，使这些自行车的使用寿命更为长久。

七、展望前景

初步阶段：由于我们该计划可以帮助学校降低丢失自行车的概率，也为在校大学生提供了很大的方便，及工作的岗位，因此我们可以向学校申请租赁管理自行车的地方，向学校申请帮助。因为所有的管理系统没有完善和计划实施比较紧凑，所以该划在初步有些困难。也可能在初步由于一些管理不完善而出现种种问题，但是我相信，毕竟问题是可以解决的，而且它的问题不会是很大。也许可能会产生些许副收入，但是这个计划是长远，该阶段为期1~2年。

发展阶段：在该计划的发展阶段，说明计划在东华理工大学已经到了成熟阶段而在该抚州市是萌芽。可以试着用在其他大学内部或者大学门口附近（可能其他大学不准在内部建立）建立租赁自行车的站点，施行抚州大学的大学城之间的联系。

成熟阶段：在抚州各个风景地点施行每个风景点有一个租赁自行车的点，可以方便游玩的人，使整个抚州可以用自行车联系起来，可以随便在哪个租赁点施行租借或还自行车，使游人更为方便。

八、参考文献

《项目名称：绿行校园单车租赁服务公司》

第四篇：营销策划案

会议营销策划书

一、目的以研讨会为平台，以达到（1）开发老客户价值，开发新客户（2）强烈推介（3）

提高企业品牌意识和传承企业品牌，二、目标（1）70%现场注册

三、主题

四、活动时间

研讨会由在举办

会议时间定于。

五、活动对象

参加本次研讨会的客户，必须具备以下基本条件：

六、特邀嘉宾

为提高本次技术研讨会的权威性，邀请领导参加会议，作。。的讲话

七、会议准备

1、客户邀请

1）。。。时间，正式发放邀请函

2）发放邀请函时沟通的具体内容

3）电话确认

2、邀请函设计制作

3、特邀嘉宾邀请

4、会场布置

1）横幅

2）主席台背景

3)入场处展架

4)会议室进口横幅

5）主席台两侧易拉宝展示板，宣传内容。。

八、会场布置与会议接待

九、促销方案

十、会议流程

会前：播放相关宣传光碟

1）主持人介绍嘉宾

2）总经理欢迎致辞

十一、会后跟进

第五篇：营销策划案

营

销

策

划

案

题目下野地西瓜营销策划方案

专业班级11经管班

姓名

前言

●随着人民生活的进步，大家对食物 的要求逐渐提高在讲求营养的基础上还要求美味，纯天然。大家都在追求

绿色食物，追求健康，在这个夏季，伴着对绿色食品的追求，下野地西瓜强势来袭。

●西瓜是一种营养价值丰富的水果，具有多重功效和作用，它含有葡萄糖、果糖、蔗糖、苹果酸、果胶物质、纤维素、蛋白质、碳水化合物、钙、磷、铁、维生素B1、B2、A、C、胡萝卜素和尼克酸等物质，这些都是人所必需的营养物质。西瓜性寒，能消暑，古时还有过“寒瓜”的称谓，它全身都是宝。

● 下野地种植西瓜已有近50年的历史。由于特殊的气候条件，种植的西瓜以个大皮薄、多汁、蜜甜，入口感好，享誉全国，俏

销各地，深受消费者青睐。今年，下野地依托光热条件优势，在调整种植结构中，大力发展西瓜产业，把西瓜种植面积扩大到了

4500亩，倾力打造“下野地”品牌西瓜。

一、市场分析：

1、市场细分：

①按区域划分：行知学院有来自疆内和疆外的同学，各地盛产的水果

均有所不同，但西瓜清凉解暑，每个人都喜欢吃，所以在疆内疆外均可销售，因此可种植无籽西瓜和早熟西瓜，②按人口特征分：下野地的西瓜营养价值丰富，由于青少年及老年人在身体素质方面的原因，需要每天补充一定的维生素C及其他微量元素，根据西瓜的这一特性可以做好青年、幼年儿童、老年人这一人口市场；西瓜可以解暑，并且清凉可口③按行为分：随着消费水平的提高，西瓜的大量生产使的其价格降低，加之同学们对价格的敏感程度，进而扩大了需求量。

二、目标市场选择：

由于西瓜自身特性，以及消费群体的需求性，所以下野地西瓜的市场

是广泛的。依据对西瓜按照区域特征、人口特征和行为特征等进行市场的细分，以销售为主，赠送为辅，将打开国内市场。

三、市场定位：西瓜，又叫水瓜、寒瓜、夏瓜，堪称“瓜中之王”，因是在汉代从

西域引入，故称“西瓜”。西瓜味道甘甜多汁，清爽解渴，是盛夏佳

果，西瓜除不含脂肪和胆固醇外，几乎含有人体所需的各种招牌营养

素，是一种最富有营养、最纯净、食用最安全的食品。作为品牌名，其品牌给人诸多联想的信息元素：

第一：神秘感强，从西域引入，浓烈的“稀”形象，其与新生代人群

所追求的“稀”性化正好相符。

第二：丰富的营养形象，含有多种微量元素产品功能化印象。

第三：天然的绿色保健型水果。最主要突出“稀”味。从稀少中把目

标顾客与产品形象联系起来，产生共鸣

第四：诉求点：“瓜中之之王，唯有西瓜，健康自然”

四、竞争分析：

1、水果市场上，现在各种水果琳琅满目，供不应求，可能对潜在西

瓜消费品市场有一定的冲击作用。

2商店超市等也可能有其它品种的水果

3但是西瓜作为“瓜中之王”，西瓜具有无可替代性，它将是最佳的选择。

4、西瓜营养丰富，清凉解暑，是夏季的首选水果

五、营销策略：

1、产品策略：①产品供应源与市面的品种不同，该品种是“无籽西瓜”和“早熟”，具有很高的口感型和营养价值。

②不用包装，只需在西瓜上贴上下野地西瓜专属标签，谨防假冒③下野地西瓜不施化肥，只施农家肥，健康无污染。

2、产品定价：①产品分为两大类：普通类和特等类。价格均随季节和地域变动而变动。

②折扣定价策略：产品投入市场后前期，对于购买数量多的顾客赠

送甜瓜，团购和量大的进行9折优惠

3、分销策略：①将产品分放在各大超市和商店，形成缓慢渗透策略。

六、促销

①广告促销： 打出标语 “瓜中之王，唯有西瓜，下野地西瓜，健康自然味道佳”。让更多人知道下野地西瓜。

②销售促进：长期和短期。长期团购和量大的进行八折优惠，短

期的享受九折优惠。

③不论广告也好，促销也好，一定要取信顾客，不可欺骗顾客，言行一致，表里如一。

七、做好售后工作：

无论怎么样做好售后工作。顾客已付款，售后服务尤为重要，礼貌待人，给顾客留下一个好印象，同时，有些顾客因对西瓜口味不适一定要包退、包换，不能找出半点理由拒绝，同时建立积分制。