2011.8.16.水岸二期营销策划案 会议备忘

第一篇：2011.8.16.水岸二期营销策划案 会议备忘

水岸二期营销策划案

会议备忘

会议时间：2011年8月16日星期二11︰40

会议地点：云南古德投资有限公司会议室

会议主持：王金叶

参会人员：杨昊天董事长、熊琦、王金叶、刘明秋、杨晓娅

记录整理：杨晓娅

会议纪要：

会上，营销公司总经理王金叶向参会人员详细介绍《水岸二期营销策划案》内容，杨昊天董事长对《水岸二期营销策划案》作出指示如下：

一、水岸二期栋号要从18栋开始编排；

二、策划中要明确交房时间，尽可能拉长，建议在2012年11月30日以前；

三、销控绝对不能以拆迁与否为标准；

四、开盘前售楼部不对外开放；

五、目前所使用的家具，除电视外，其他的都需要更换；

六、赠品是红酒和茶叶；

七、所有销售人员必须下周内到位，首先进行礼仪培训，二楼的销售人员需学习茶艺；

八、所有宣传软文必须公司内部拟稿；

九、8月30日前做好所有资料的准备工作；

十、内刊不需要做，楼书可在九月份制作；

十一、整个营销活动以“寻找小天使”为题，于8月22日正式启动。1

第二篇：会议营销策划案

会议营销----安利公司进入中国公16周年答谢会会议开始前：下午2：00-2：30分循环播放公司介绍

主持人的【温馨提示】:经入场的各位来宾,欢迎您的到来,今天我们的会议安排了众多抽奖环节,请您在入场券的副券上用正楷写清楚本人姓名及电话号码,放置我们抽奖箱，以便我们抽奖,预祝您中大奖!

为了我们整个会议顺利进行，请有带小朋友入场的各位家长注意在我们今天会议进行时，我们工作人员也用心为各位小朋友准备了好多好吃的小点心、好玩的游戏，还有小朋友最最喜欢的动画片，请我们小朋友和这位漂亮的姐姐一起去玩游戏喽。谢谢！

下午两点半会议正式开始

主持人致开场白：

尊敬的各位来宾，女士们，先生们，大家下午好！欢迎各位莅临安利公司进入中国16周年答谢会的现场，我是本场司仪XXX，非常荣幸能够为大家主持今天的盛会！

今天是个喜庆的日子，我们安利迎来了这么多尊贵的客人，在座的有与相知多年的老朋友、老客户；也有我们的新朋友，最近才对安利有些了解，有些接触，但是，不管是新朋还是老朋友，今天都是我们最最尊贵的客人。首先，我谨代表公司全体同仁对各位的光临表示最忠心的感谢和热烈的欢迎！感谢你们的支持，欢迎你们的到来！(掌声)

好，在我们会议正式开始之前,请所有尊贵来宾配合我做一个小小动作，请各位伸出您尊贵的右手在空中转个圈，握住11年的财运放进您的口袋，再拿出您的手机将它调成震动或关机状态。谢谢！

.安利（Amway）主要经营日用消费品。包括纽崔莱营养保健食品、雅姿美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品和家居耐用品等系列，安利同时兼任生产及销

售商。美国安利总部生产60多种的纽崔莱保健品(当前中国安利仅生产销售其中14种)，如女性美容的胶原蛋白，功能型产品护肝片、月见草、DHA山桑子护眼、儿童DHA软糖等等。美国安利1998年改组后，全新子公司－捷星,取代了美国安利，通过电子商务的模式提供2万多种代理产品及全系列的安利公司产品服务全球安利用户。

下面让我们有请安利公司中国区总裁上台致辞 【安利中国区总裁致辞】感谢各位莅临现场，参加安利公司进入中国16周年答谢会，安利公司在1995年，安利（中国）开业，在广东及福建两省七个城市营运，拉开了在中国耕耘发展的序幕。首批推出5款产品，深受市场欢迎。安利公司在中国的16年，先后创下了多个第一！作为一家在中国成功经营的美资企业，长期以来，安利高度重视推动中美双方经济贸易与文化的交流与合作，致力于在中美两国之间搭建沟通与理解的桥梁。

史提夫·温安洛董事长和德·狄维士总裁先后三次在美国国会听证会上发言，积极支持中国加入世界贸易组织、给予中国永久性正常贸易关系地位。温安洛董事长在出任美国商会主席和美国商会执委会主席等职期间，多次率美商界代表团出访中国。2009年初，当全球经济被危机阴霾笼罩时，德·狄维士总裁赴华参加中国发展高层论坛并发表演讲，表达了对中国经济的强烈信心。

安利亦通过推动高水准的文化交流、经贸赞助等活动，增加中美两国人民的相互了解与沟通。美国国家交响乐团访华、美国中国文化节等标志性项目均有安利公司的鼎力支持。在2010年上海世博会上，安利公司作为美国馆赞助商之一，再次传递了中美友好之谊。

安利从点滴做起，以实际行动塑造良好企业形象，截至2010年6月底，公司累计获得各类嘉奖超过3,900项。

在安利，高效的营运体系是广大营销伙伴最强有力的业务支持和服务保障。

从功能完善的240余家直营店铺，到贴近社区的加盟服务网点，安利（中国）遍布全国的服务体系让营销人员和消费者时刻感受到安利的贴心相伴。

安利（中国）拥有占地4万平米的物流中心及遍布全国的20余个区域外仓，年

运输里程超过1千万公里。公司从2004年起推出家居送货服务，目前已覆盖全国31个省共630多个城市，让消费者和营销人员足不出户即可坐享购物之乐。

公司在信息建设方面亦不遗余力，迄今已累计投入超过7亿元人民币，完全能够支持每星期100万份订单的业务量和每年300亿元人民币的生产能力，曾荣膺“2005中国商业科技100强”第一名。公司全方位的金融服务，亦为营销人员提供了高效、安全的金流支持。

安利坚信：每个人都不是一座孤岛，我们彼此有着千丝万缕的联系。每个人付出一点爱心，必将在整体之间传递，产生深远的影响。秉持着“自助助人”的理念，安利多年来坚持“志愿者先行”的公益宗旨，从身边的邻里到遥远的陌生人，从举国盛会到危难关头，安利志愿者从不缺席。

作为全国最大的企业志愿者团体，安利（中国）已建立了185支安利志愿者服务队，超过5万名志愿者，累计志愿服务百万小时。荣获共青团中央、中国青年志愿者协会颁发的“中国百个优秀志愿服务集体”、“中国青年志愿者行动贡献奖”等荣誉称号，这是对安利志愿者精神的充分肯定。

再次谢谢各位莅临安利公司答谢会现场，希望各位能度过愉快的一天！

【主持人上台】感谢XXX总裁的致辞，谢谢他！下面，让我们看一下有关于安利公司产品的介绍！（播放PPT和视屏）

【PPT放完后，主持人上台致辞】相信通过刚才的短片，我们对安利的产品有了一定的了解，也许在会议结束后，你会购买相关产品，感谢你对安利的大力支持！下面让我们欣赏安利公司的成员为大家带来的节目！掌声有请！

【职员表演的节目】

【主持人致结束语】感谢今天各位的莅临，希望各位工作顺利，事事顺心，身体健康，万事如意！谢谢！

第三篇：会议筹备工作备忘

公务接待工作要点

接待工作一般按照举行会议、举办专项活动、进行商务洽谈、考察参观、商务出差等类型安排相应的接待工作内容。

一、接待工作的基本内容：

行、住、吃、各项活动工作安排，条件允许的也可以适当安排参观当地的名胜古迹、民俗风貌等。

二、接待工作的基本要素：

1、明确、统计人员

确切的人员统计对交通工具、住宿、就餐尤其是对主要活动的安排等整个接待工作方案的制定都是非常重要的一项工作。因为几乎接待工作的整个过程在很大程度上都是围绕人员来作出安排的。

统计人员时不但要明确接待对象的人数，还要注意了解掌握性别、年龄、健康状况、职位、到达及离开的时间。

同时还要注意明确主办方在各个接待环节中的参与人员。必要的还要考虑是否邀请上级领导等嘉宾参加。

2、安排接送的交通工具

详细了解到达离开的航班、车次信息，直达还是需要中转，起飞、到达机场或始发站的选择，性价比如何，考虑有否不同职位人员的舱位区别要求，提前预定及临时应急处置。要时刻注意出发地和到达地的雷暴、洪汛等气候情况及有否空管等特殊情况的发生。必要时及时做好应急调整安排。

落实机场、车站接送车辆和人员及行驶线路的安排。如自备车不能满足需求，则要联系外借或外租。注意做好团队中推迟到达或提前离开人员的安排。

3、安排住宿

酒店的选择

星级、价格，能否餐宿一处，与接待方和主要活动的安排场所的距离是否便捷等。

注意有否按照职位级别安排套房、单人房、双人标准房不同的房型，除夫妻关系等特殊因素注意性别千万不能混搭。

酒店要及时做好预约和尽量在客人到达前办理好入住手续，使客人一到酒店即可拿卡入住。

4、安排就餐

就餐地点的选择要考虑兼顾风味特色、性价比、美誉度、与主活动场地的交通、停车便捷。

确定就餐人数，男女、老少比例，主客比例。一般情况下10人左右一桌就餐为通行安排。超过12人就餐,尤其是要安排15-20人之间同一桌就餐的，一般要事先联系好酒店包厢。

了解客方的地区饮食口味，民族饮食习惯，如回民信奉伊斯兰教禁忌食用猪肉等。

座位安排 除特别的领导和长辈外，一般情况下由招待方出席宴请的最高领导或长辈落座主位。主位一般都是正对宴会厅正门的位子。主位的右手位为主宾位，主位的左手位为副客宾位，主宾位的右手位为副主位，副客宾位的左手位为第二副主位，其他位子安排以此类推。主宾及其他客宾的顺序安排一般按照职位高低或年长辈分来确定。不了解客方人员情况时可以事先交由客方有关负责人员来确定。

掌握就餐标准 一般综合客人规格、酒店档次、领导意见来掌握就餐标准范围。

菜肴数量 一般情况下，冷菜数量为就餐人数的二分之一。热菜数量为就餐人数加1-2个。以10人一桌为例，冷菜一般安排5个左右，荤素各半。热菜一般安排12个左右。

荤素及烹饪方法的搭配及比例和当地特色菜肴的安排

菜肴的荤素比例要协调安排，尤其是在宁波安排10人以上的宴请，荤菜中海鱼、螃蟹、虾、螺类基本可以每样安排一个。肉类至少一个，其他蔬菜5-6个。同一桌的菜肴一般情况下不要重叠，尤其是水产品。除客人在十几个人时鱼类可以安排2-3种，如黄鱼、石斑鱼、带鱼、鲨鱼等，其他一般不能出现蟹、虾、螺类重叠。

一桌菜肴中，还要注意清蒸、清炒、红烧、盐水、腌卤、炸烩、煲汤、羹汤等烹饪方法的搭配。

一桌中如有来自不同区域的，要兼顾不同口味的搭配。酒水、饮料、烟品、主食的安排 红酒要及早醒十几分

钟，鲜榨饮料也要提早安排。

招待贵宾必要时预先安排好菜单呈领导过目点头。

5、制定活动工作方案

在得到有关需要安排接待工作的信息后，或及时向领导请示汇报，或根据不同活动先草拟接待及工作方案后向领导请示汇报。

拟定活动及接待工作方案的要点 时间节点 活动项目名称

相应工作安排具体内容 各项工作的负责人及经办人 完成时间要求

场地的大小、形状要求，会议桌的摆放形式，空调温度控制

水果及饮用水 一般公务场合食用的招待水果可以考虑三方面的因素。一是尽量考虑本地特产；二是时令性；以上两点如杨梅、水蜜桃之类。三是食用方便，食用后最好不用洗嘴、洗手。首先是水果本身，如香蕉、橘子、车厘子、葡萄之类。其次是像西瓜之类要预先加工切分好。

三、不同类型接待工作的重要节点：

会议筹备工作要点

工作项目

落实时间

经办人

一、确定会议

1、会议名称：

2、确定时间：

3、落实地点：

4、确定参会对象人员：

5、确定会议主要议程、主持人 及各位领导的文件宣讲内容

6、确定邀请参会人员

二、文字材料

1、制发会议通知

2、有关讲话报告材料

3、会议议程表

4、会议主持词

三、奖品制备

1、奖状、奖牌制作

2、证书

3、奖金确定领发

四、人员统计

1、核准参会人数，落实回执工作

2、会场人数

3、主桌人数

4、就餐人数

五、会场布置

1、会议横幅

2、主席台领导座次及姓名牌、鲜花、话筒、证书放置 领导的文件及奖牌、3、各单位、部门人员座位区域分布安排

4、花木、红灯笼、中国结等点缀品

5、参会领导入场前休息场地及果品的落实

六、住宿安排

七、餐饮安排

1、菜单及标准核定

2、烟酒饮料购置及服务费谈定

3、就餐场地

4、餐桌区域分划和桌号分配

5、主桌的落实安排

6、司机、会务人员就餐安排

八、音像器材

1、会场灯光

2、音响

3、国歌及颁奖等乐曲的选定

4、录音机、录音笔

5、摄像设备及人员落实，镜头分组编制

6、照相机、电池、磁带等

7、集体照、场地、座次

8、照相相片的分组镜头编制

9、空调温度的控制

九、车辆安排

1、自备车辆人员的落实

2、落实会议地点的停车场地及车位

十、经费及其他

1、会议经费预算

2、备用金领用

举办专项活动筹备工作要点

工作项目

落实时间

一、确定活动项目

1、活动名称：

2、确定时间：

3、落实地点场地：

4、确定参加活动对象人员包括邀请参加活动人员：

5、确定活动主要议程、主持人

经办人

二、文字材料

1、制发活动通知

2、有关讲话发言材料

3、活动议程表

4、活动主持词

三、奖品制备

1、奖状、奖牌制作

2、证书

3、奖金确定领发

四、人员统计

1、核准参会人数，落实回执工作

2、参加活动人数

3、主桌人数

4、就餐人数

五、场地布置

1、活动横幅、背景制作

2、主席台领导座次及姓名牌、鲜花、话筒、证书放置

领导的文件及奖牌、3、各单位、部门人员座位区域分布安排

4、花木、花篮等点缀品

5、参加活动领导入场前休息场地及果品、饮用水的落实

六、住宿安排

七、餐饮安排

1、菜单及标准核定

2、烟酒饮料购置及服务费谈定

3、就餐场地

4、餐桌区域分划和桌号分配

5、主桌的落实安排

6、司机、会务人员就餐安排

八、音像器材

1、活动场地灯光

2、音响

3、国歌及颁奖等乐曲的选定

4、录音机、录音笔

5、摄像设备及人员落实，镜头分组编制

6、照相机、电池、磁带等

7、集体照、场地、座次

8、照相相片的分组镜头编制

九、车辆安排

1、自备车辆人员的落实

2、落实活动地点的停车场地及车位

十、经费及其他

1、活动经费预算

2、备用金领用

十一、活动安排在室外的要注意天气情况，预先安排好各类遮阳及雨具

商务洽谈筹备工作要点

工作项目

落实时间

经办人

一、确定洽谈项目

1、确定时间

2、落实地点

3、确定各方参谈对象人员：

4、确定洽谈主要议程、主持人

二、文字材料

1、制发洽谈联系函

2、有关洽谈文字材料

3、洽谈议程表

三、人员统计

1、核准参谈人数，落实回执工作

2、主桌人数

3、就餐人数

四、会场布置

1、会场横幅或屏幕

2、人员座位区域分布安排

3、花木、等点缀品

4、水果等果品安排

5、参会领导入场前休息场地的落实

6、空调温度的控制

五、住宿安排

六、餐饮安排

1、菜单及标准核定

2、烟酒饮料购置及服务费谈定

3、就餐场地

4、餐桌区域分划和桌号分配

5、主桌的落实安排

6、司机、会务人员就餐安排

七、音像器材

1、会场灯光音响

2、空调温度控制

3、录音机、录音笔、照相机、摄像设备及人员落实，4、集体照、场地、座次

八、车辆安排

1、自备车辆人员的落实

2、落实洽谈地点的停车场地及车位

九、经费及其他

1、经费预算

2、备用金领用

考察参观接待工作要点工作项目

落实时间

经办人

一、确定考察参观活动

1、确定时间：

2、提前与考察参观所在单位和部门联系，确定考察参观地点线路：

3、确定考察参观对象人员：

4、确定陪同考察参观人员，包括考察参观所在单位和部门的陪同人员

二、文字、影像材料

1、拟制考察参观接待方案

2、准备好有关文字、影像介绍材料

三、人员统计

1、参加考察参观人数

2、主桌人数

3、就餐人数

四、考察参观现场布置

1、欢迎标语或屏幕

2、考察参观人员休息场地的落实

3、水果及饮用水的安排

五、住宿安排

六、餐饮安排

1、菜单及标准核定

2、烟酒饮料购置及服务费谈定

3、就餐场地

4、餐桌区域分划和桌号分配

5、主桌的落实安排

6、司机、会务人员就餐安排

七、音像器材

照相机、摄像设备及人员落实，八、车辆安排

1、车辆及司机的落实

2、人员和车辆较多时，要安排专人指挥调度，注意人车相对对应固定，安排熟悉行驶线路的司机作为打头车和殿后车辆，打开车后闪光灯。

3、落实考察参观地点的停车场地及车位

九、经费及其他

1、经费预算

2、备用金领用

商务出差接待工作要点

工作项目

落实时间

经办人

一、确定商务出差活动

1、确定商务出差时间：

2、确定商务出差对象人员

3、确定接待陪同人员

二、拟制来客接待方案

三、人员统计

1、来客人数

2、主桌人数

3、就餐人数

四、住宿安排

五、餐饮安排

1、菜单及标准核定

2、烟酒饮料购置及服务费谈定

3、就餐场地

4、餐桌区域分划和桌号分配

5、主桌的落实安排

6、司机及服务人员就餐安排

六、音像器材

照相机、摄像设备及人员落实，七、车辆安排

1、自备或外借、外租车辆及司机的落实

八、经费及其他

1、经费预算

2、备用金领用

第四篇：某会议营销企业联动策划案

某会议营销企业联动策划案

动主题:迎新春贺新岁

----新年xxx与你共享新健康

活动时间：2007年x月x日13:30-16:30

活动地点:xx花园酒店17楼

活动目的：新年新气象，在新年的钟声即将敲响前,通过向顾客拜年的形式，带动活动的气氛，目的是通过与顾客共欢的方式给市场带来新的销售增长点，刺激推动市场销售气氛。活动亮点:

1）：现场邀请xxx到现场作指导工作；

2）：现场邀请专业技能强，对xxx产品及医学知识方面深入认识的xxx院长莅临现场作咨询工作，并以全新的精神面貌出现为顾客讲解------健康讲座；

进门礼品：新春对联

活动人数：150-200人

(一)活动流程：

（全程3小时）

开场前（30’～60’）

顺序内容时间音乐灯光

01顾客签到、入场 员工引领坐位30’～60’ 轻音乐 钢琴曲 全场灯光亮 舞台灯关闭 02检测、专家咨询

03参观产品展区（员工讲解）

主持人催场（15’）

01第一次催场，关闭检测区提前10’音乐突强部分灯关闭

02第二次催场，关闭咨询区提前5’音乐突强少量灯量

03第三次催场，顾客就坐，联谊会正式开始音乐突强全场灯关闭

联谊会（上）（50’）

01开场白（主持人唱年歌，并

向全场顾客敬茶，以此方式

向顾客拜早年）5’开场曲（强）全场灯亮

02互动节目DISCO全场灯亮

03介绍公司领导万宝路（强）全场灯亮

04领导致新年贺词全场灯亮

05介绍嘉宾和市场万宝路（强）全场灯亮

06顾客节目表演5’自带全场灯亮

07顾客代表发言5’万宝路（强）舞台灯亮

08健康模版讲座30’PPT全场灯关闭

09抽幸运奖（8名）

中奖顾客上台发言5’Disco音乐全场灯亮

中场促销（30’）循环宣布最新最高消费金额

联谊会（下）（15’）

01顾客节目5’自带全场灯亮

03抽三、二、一等奖5’Disco音乐全场灯亮

05抽特等奖5’Disco音乐全场灯亮

06结束《永远是朋友》 全场灯亮

(二)以上程序以当天活动为准：

参会市场：xxxxxxxxxxxxxx

（二）现场促销政策：

1．现场购买产品3000元以上扎奖1次6000元以上2次，以此类推。

2、现场购买健康产品5000元以上的朋友，可参与特等奖抽奖！

3、现场并设一、二、三等奖的抽奖

(三)午餐：

地点：xx酒店

168元/围/10人（不含纸巾费）送例汤白饭任吃8菜一汤

联系人：xxx

备注：需要订餐的市场请于25号前12：00前报到xxx，否则过后自理！

(四)费用预算：

场租：1300元

水果饼干：230元

专家、主持人费用：500元（备注：专家单场出场市场承担出场费和餐旅费）运费：1000元

布展运费：100元

背景:280元

杂费：100元

工作人员午餐：100元

横幅+背景板字幕：300元

合计：元

备注：最终收费以实际产生为准

（五）会务组成员姓名职务电话负责工作

（六）特别注意事项

1．进场12：00开场13：30

2．需要帮助订餐的请25号12：00前报到xxx，否则过后自理！

3．免费景点：xxx

赠品费+

第五篇：营销策划案

创业计划书

摘要

该策划书主要以东华理工大学为例，经过了解各个高校的自行车租赁模式和效果及大学校园丢自行车的现象，分析当前校内自行车出租市场的发展形势而做的一个在抚州发展租赁自行车创业计划。通过了解东华理工大学的自行车管理和南区、北区和本部的交通设置情况而想出极其制定的。现制定的计划主要针对东华理工在校大学生及员工而定。该计划的收益主要来源于租赁自行车的租金，辅助为管理自行车的部分效益。在大学校园里可以实行会员制形式，发行会员卡，以年为单位收租金，主要方便管理和能够确保收入稳定；由于大学郊游情况比较多，也可以租赁郊游等外租。管理自行车是车主可以将自行车放在租赁的地方每月交管理费也可以作为一部分收入。这根计划不仅以创业谋利为主要目的，同时对解除在校大学生出行烦恼，打击校内偷车分子，促进校园文化建设，提倡低碳环保、绿色出行有着明显的现实意义。

关键字：租金 自行车 大学

正文

一、现象分析

随着时代的发展，资源的有限，绿色环保、低碳生活概念的深入人心，自行车行业作为绿色无污染，环保节能的交通工具，在大学校园里，以自行车为交通工具是一种很普遍的，它既方便也特别合适在校园里面穿梭。

据市场调查和网上了解，在大学校园中大多数同学对自行车的需求不是每时每刻的，偶尔用几次的情况非常多，有车的同学担心车辆丢失及老化损坏，没车的同学出行麻烦，这些问题一直以来都令大学生苦恼又难以解决。此外，现在大学生课余时间充裕，都喜欢利用周末、节假日在学校附近进行短途游玩儿，而骑车游玩无疑是他们向往的最佳选择。

在校内建立自行车租赁服务平台，必然会得到广大学生群体的大力支持，市场前景非常可观。

二、市场分析

东华理工抚州校区是包括南区、北区、本部的综合体。南区是住宿的地方，全部的学生必须要去本部上课，然而南区离本部走路需要半个小时，而本部有部分艺术生和需要学画图的学生也得上南区上徒手画的课，接着北区有海军和部分本科生是需要从北区每天赶到本部上课的，虽然北区的专科是独立的，但是有很大一部分专科生一个礼拜也需要来两次本部上实验课。经过调查了解，有些学生由于担心自行车被盗和不需要每天都用而不会买自行车，但是有时又会用自行车而矛盾。

东华理工大学离汤显祖纪念馆、汝水森林公园、等风景区和其他大学的距离

1不是很远。这些景区都是大学生在课余及节假日时间休闲、游玩、会友、约会的理想去处。依靠步行、公交等出行方式不是十分方便，自行车实为最佳选择，因此单车租赁具有充满活力的市场。

综合上述客观原因和地理因素，东华理工大学抚州校区有十分广阔的单车租赁市场，并且市场潜力巨大，前景广阔，具有十分大的可行性。

三、竞争分析

自行车租赁服务在我国属于新兴行业，市场上从事该行业的企业很少，立足于校园的更是为数不多，发展潜力和市场开发空间巨大。而且自行车租赁与其它服务（产品）行业相比，竞争压力小。

1.虽然有31路公交从南区到本部，但是由于公交过于固定和每一班的相隔时间过于太久，对大学生赶时间去上课不方便。而且公交到了下午一定的点就下班了，不适合晚上有课和上晚自习或者有事的学生。

2.从北区到本部也只有31路和33路，原因同（1）类似。

3.坐公交到各个风景区，大学生一般都是图方便和氛围，因此公交的竞争力不大。

4.也许有些人认为电动车比自行车更为方便，但是只是那只是很小的一部分，并不影响大学生对自行车的需求，而且电动车充电也是一个不容忽视的问题。

5.学校有一部分学生群体，他们自己没有自行车，但可以向同学借用。这样一来既解决了出行问题，又节省了花销。但是考虑到向同学借车不仅麻烦，碍于面子，而且一旦车子损坏甚至丢失，导致尴尬局面不好解决，所以绝大多数学生愿意选择花钱租车来使用。

四、营销策略与销售

1、在大一过完半个学年（那时大一的新生对学校丢失自行车的情况有一定的体会，更能打开市场）的时候发行会员卡。会员卡包括一年、两年、三年和四年制，实行不同的收费和押金的等级。一年制的是一百元租金和两百五十元押金，二年制是一百八的租金和一百七十元的押金，三年制的是二百五十的租金和一百的押金，四年制是三百元的租金和五十元的押金。在办理会员卡上所限制的时间中和正常营业时间期间，这些会员可以不计算次数的借自行车，但是要在当天结业的时候归还。且办理自行车会员卡的发行量和自行车的辆数相等，防止当全部会员同时借车时缺少自行车的辆数（虽然这样的事情发生的情况微乎其微）。

2、由于

1、中发行的自行车会员卡和自行车辆数相等，所以大多数情况有部分自行车是属于空闲的状态，所以可以对这些自行车实行零售租赁时间：

（1）零售租赁是开始的第一个小时按0.5元钱一小时收费，第二第三个小时按1元一小时收费，以后每增加一个小时收费多增加0.5毛钱。这样的制度为了保证上述会员借车得到及时，也为了可以保证资源共享。（当租借人借用时间小于等于1小时，按一小时收费；当大于1小时小于1.5小时，前一个小时按第一小时收费，多余的部分也按第一小时收费；当大于 1.5小时小于等于2小时，第一个小时收0.5元，第二个小时收费1元，以此类推，超出部分小于0.5小时

时，按前一个小时收费，大于0.5小时按后一个小时收费。（仿照澳大利亚停车场的占用收费情况制定）

（2）在办理自行车的地方如果地方允许的范围下，可以帮忙管理一下其他办理的管理自行车的车子，一些人可能怕自己的自行车被偷，而放在这里看守，他们可以办理8元/1月的管理费，凭借管理卡来领取车子，只能是本人来领取（防止盗用或丢失）。也可直接办理60元/一年。

（3）零售租借自行车可以凭借本人身份证、学生证等有效证件或放一定量的押金，并签署具有法律效益的相关协议进行租借。

3、在全校范围进行宣传，以东华理工抚州校区三个分校区为例设置点；类似推广到附近其他大学，来进行联盟，扩广租赁自行车的还借范围和活动范围。

五、施行措施

由于该计划起步规模小，面向消费群体单一，所以用传统的人工记载和人工管理，在施行到发展阶段，进一步购置车辆，扩建车库。建立网络数据库，采用“一卡通”计算机计费管理系统，取代传统的人工笔录。完善运行模式，垄断校内市场.在保证运作质量及效率的情况下，部分工作人员由学生担任（比如值班、维修任务），为一部分贫困学生提供勤工俭学岗位。校内开设自行车租赁行一开学赚了一万多元大学生的创业点子，正合学校规划今年秋季开学，西南财经大学柳林校区内，100辆崭新的自行车亮相，受到同学们的热捧，成为校内出行第一选择。许多同学还不知道，提供这项自行车租赁服务的，就是在校的工商管理学院工商管理双语实验班的学生陈潜和蔡纯菌。他们就是从最小的发展起来的例子。

六、售后服务

全部自行车定点定期维修，与修车工签订长期合作协议，实行互惠方案。对车辆损坏程度划分等级，进行免费或收费的售后服务。对这些自行车进行使护理、和维修，使这些自行车的使用寿命更为长久。

七、展望前景

初步阶段：由于我们该计划可以帮助学校降低丢失自行车的概率，也为在校大学生提供了很大的方便，及工作的岗位，因此我们可以向学校申请租赁管理自行车的地方，向学校申请帮助。因为所有的管理系统没有完善和计划实施比较紧凑，所以该划在初步有些困难。也可能在初步由于一些管理不完善而出现种种问题，但是我相信，毕竟问题是可以解决的，而且它的问题不会是很大。也许可能会产生些许副收入，但是这个计划是长远，该阶段为期1~2年。

发展阶段：在该计划的发展阶段，说明计划在东华理工大学已经到了成熟阶段而在该抚州市是萌芽。可以试着用在其他大学内部或者大学门口附近（可能其他大学不准在内部建立）建立租赁自行车的站点，施行抚州大学的大学城之间的联系。

成熟阶段：在抚州各个风景地点施行每个风景点有一个租赁自行车的点，可以方便游玩的人，使整个抚州可以用自行车联系起来，可以随便在哪个租赁点施行租借或还自行车，使游人更为方便。

八、参考文献

《项目名称：绿行校园单车租赁服务公司》