第一篇：煤,卖不动了
煤，卖不动了
经济观察报 记者于华鹏
天慢慢暗了下来，洪道清已经在青岛待了两天，他依然没有说服青岛钢铁（下称青钢），完成一列喷吹煤订单。
手机铃声响了，来电显示是莱芜钢铁的马科长。“马科，你好！你那里现在情况怎么样。”
“停了四座高炉，其余也是半负荷生产。”对方的回答让洪道清心里凉了半截，但他还是抱有一丝希望，“喷吹煤的库存怎样？”
对方告诉他，库存是7万吨。“不是很大，再给你们发些吧。”
然而对方直接拒绝了他，“不行啊，现在用量太小，以前日消耗量3千多吨，现在才1千多吨，还有烟煤，长烟煤，价格低的各种煤配着用呢，现在要降低生产成本。”
洪道清是河南神火国贸有限公司煤炭营销部的销售员，负责北方区域的无烟喷吹煤销售，主要客户是青岛钢铁和山东钢铁。
回想起4月初，他去青岛的那两天，他充满了无奈和感叹，“哎！这都是怎么了，在青钢货场呆了一个下午，只有2辆自卸车，来往车间盘运着，还不时的歇着。”
他告诉本报记者，今年以来，他已经连续3个月没有完成公司的销售指标了。“现在钢厂的情况都太糟糕了，减量，减产算好的，很多钢厂都在停炉检修，往年的这时候，正是钢厂生产的旺季，更是喷吹煤销售的旺季。”
然而让他更为担心的是，接下来的5-8月，将是传统的喷吹煤淡季，到那时，他们迎来的或许不是夏天，而是行业最为艰难的冬天。
销售员的吐槽
在挂掉马科长的电话后，手机铃声再次响起，是河北武阳小武。“洪哥，青铁怎么还不让发煤，也不给款，这都半月过去了，也不给订个进货价格”。
小武的公司是个体洗煤厂，汽运到青钢。洪道清对本报记者表示，“我没和他多说，我心里清楚这就是市场，这就是目前整个钢铁行业的经营状况，钢材市场的低迷波及到上游煤炭、焦化产业的生产与销售。”“这都半月过去了，青钢还没进一两煤，由于产品滞销，钢铁降价，高炉检修，过节的储藏煤还足足够用这一个月的。”洪道清心里清楚，现在已经不能把宝全押到青钢，要再试试其他公司。
于是他拿起手机拨通了山西聚缘焦化吴经理的电话，结果依旧没有让他惊喜。“我当时满脑子全是钢厂，张钢、济钢、莱钢，他们会拿煤吗，哪些更有希一些，想来想去，最后就一个字，乱。”洪道清边说边叹气。
据他介绍，目前钢厂库存积压严重。“以青钢为例，青钢目前半成品库存有5万多吨，成品主要是轮胎的钢丝，弹簧钢这块，相对库存近10万吨，这些库存不消化掉，就只能减产和停炉检修，青钢原来一天的无烟喷吹煤的正常消耗量是2000吨左右，现在只有800吨，减少了一半多，但他们可以停产，我们是国有煤矿，肯定不能停产，只能一直生产，就会造成库存的直线增加，现在我们公司的无烟喷吹煤库存已经有七八万吨了，公司上层十分着急，我们也上火。”
洪道清还透露，按照青钢和神火国贸今年年初签订的合同，每月的煤炭合同量是15000吨，但是现在三个月才要了12000吨，平均每个月只有4000吨。“15000吨只是合同量，正常情况下维持在12000吨没有问题，但是，在这种关键期，合同就不管用了，这个我们理解，因为之前煤炭企业在供不应求时也是发不够指标，可是，对于公司，对于我个人来说，单位给我的考核指标是一个月9000吨，我算了下，我二月份完成了2列，就是6000吨，3月份一列也没完成，4月份到目前也只完成了两列。”
按照洪的说法，他已经连续三个月没有完成任务了，他认为，现在钢铁行业的不景气，已经传导到了下游的煤炭企业和周边的产业，“如果说去年的煤炭行业只是压缩了盈利空间，今年来看，亏损的可能性极大。”
经济下行？
其实，不仅仅是钢铁等重工业出现了经营困难，以食品、纺织、皮革、造纸、日用化工等生产消费资料为主的轻工业进入3月份以来，也出现了比较明显的下行态势。根据国家能源局4月中旬公布的3月份用电量数据，轻工业用电量同比下降了13.11%。
“轻工业用电量的显著下降，意味着经济弱势增长的态势开始显现。”北京易中创业科技有限公司董事长宋新宇对本报记者表示。
宋新宇公司刚刚完成了一份对中国中小企业的调查《2013年中小企业经营状况调查》，从调查结果来看，中小企业的经营和生存现状也不容乐观。
中小企业数量占国内企业总数的99%。这些企业不仅创造了全国约60%的GDP、50%的税收和70%的出口，还解决了近80%的城镇就业岗位。
据宋新宇介绍，这次针对中小企业的调查是在2012年12月-2013年1月期间进行的，共收回778份问卷，其中有639份为董事长、总经理填写，涉及原材料、工业品、消费品、加工定制、专业服务业和贸易等七大行业，全国8大经济区的中小企业也均有覆盖。
调查数据显示，有55%和68%的企业在2012年没有实现营业额增长及净利润增长，在中小企业老板这个群体中，43%的人感受到沉重的经营压力，有66%的受访企业对国内的经营环境表示悲观，近六成企业主不看好未来3年中国经济的发展前景；高达85%的企业主认为目前市场“竞争激烈”，并表示“假冒和模仿猖獗”以及“国企拥有不公平竞争优势”使得竞争环境更加恶化。
而北京速原中天科技股份公司董事长时庆则在接受经济观察报记者采访时表示，真实情况比宋的调查还要“悲观”。“据我了解的数据，当前被工商吊销执照的主要是中小企业，加上未年检、注销、主动退出市场的企业，约占近20%。”
而对于困扰这些中小企业经营的原因，上述调查数据显示，影响中小企业盈利能力的最主要的有5个因素，分别是工资福利上涨、原材料价格上涨、客户拖欠货款、资金紧张和国内外订单减少。
其中，中小企业的贷款难也成为企业起死回生的转折因素。调查显示，86%的受访企业称在2012年遇到了资金不足的问题，91%的受访企业认为资金不足已经影响到企业的正常运转。“近半数企业表示，如果税费超过成本的20%，就会影响企业的正常经营、危机生存，而目前已有五分之一的企业，实际税费超过了这一比例。”宋新宇表示，“越来越多的中小企业维持负债经营，恶劣的市场环境，明显抑制了企业扩大生产、继续投入的意愿。” 一个共识不可否认的发生着，不管是重工业，轻工业还是具有庞大数量的中小企业，对于演进中的经济环境，他们都很焦虑和焦急。“总算要了一列！”洪道清在4月底终于等来了新的订单，“但青钢要了这一列后已经不会有回旋的余地了，毕竟人家还有其他供货商需要平衡。”
这意味着洪道清的销售指标在这个月依旧难以完成，但让他更为艰难的是，他同时接到了公司的降价通知单：无烟喷吹煤降价50元/吨，新价格为1010元/吨。“通过和部分钢厂的交流，他们五六月份也难有回暖的可能，他们现在销售乏力，库存仍难以消耗掉，他们不回暖，我们煤炭企业也好不了，估计煤炭价格还得降，很可能掉到950元/吨左右，但这个应该是最低的底线了，相信不会比2008年经济危机差太多，因为2008年经济危机煤炭行业最困难的时候才只有970元/吨左右。”
第二篇：一个卖煤翁的故事
一个卖煤翁的故事
尊敬的老师，亲爱的同学们：
大家好，我是来自善琏小学的陈希，今天我要为大家演讲的题目是：《一个卖煤翁的故事》。
在离我家不远的新市镇上住着一位乐于助人的老爷爷，名叫陆松芳，如今已有80多高龄了，他曾经被选为感动中国的候选人和浙江骄傲特别人物。要说起他助人为乐的先进事迹那可真是举不胜举，下面我就为大家说说陆爷爷的感人故事。
还记得汶川大地震吗？它可牵动了无数人的心，陆爷爷也不例外，当从别人口中得知这个噩耗后，他主动掏出1000元现金和3本共1万元的存折，坚决表示要捐献给灾区。当工作人员知道他的钱得来不易时，让他只捐1000元，可爷爷非但不听劝说，直接到银行将存款全部取了出来，亲自送到工作人员手里。老人说：“地震中那些受灾的群众都是中国人，我们和他们就好像是兄弟姐妹，这些亲人遭难了，没有饭吃，而我这里还多一碗饭，我是不是应该把这碗多出来的饭给他们吃呢？”大家无不被陆爷爷这朴实无华的话感动了。
要知道这11000元钱，爷爷大约要卖50万斤煤饼才能赚到。每天清晨就要赶到煤饼厂，将二三十箱煤饼装上平板车，每箱30斤，然后把车绳往肩上一套，便走街串巷开始了一天的买卖，每卖100斤煤饼可以赚两三元。爷爷对别人很大方，可对自己却极为节俭，他住在一间五六平方米的小房子里，月租30元，这在镇上几乎是最便宜的地方了。屋里只有床和一张看不清颜色的小矮桌，一盏10瓦的电灯，是唯一的电器，每天清晨醒来，用前一天剩在脸盆里的小半盆水洗脸，然后取出一碗剩饭，用热水泡一下当早饭。寒来暑往，爷爷已坚持了20多年，手臂和双腿都早已是煤黑色的，背也佝偻了，但爷爷的那颗爱心肯定是鲜红鲜红的。
有人会说，老人自己这么苦，还捐了这么多的钱不值得。但爷爷从来不觉得苦，反而觉得很快乐。因为他深知，自己年幼丧父，母亲还缠着小脚，没什么收入，全靠邻居们接济，算是“吃百家饭”长大的，虽然爷爷只读过几天夜校，知识有限，可却对《游子吟》十分熟悉，深知要感恩，要回报。“要记着人们的大恩，要帮助别人”这是他长挂在嘴边的话，因此“报恩”成了一桩他搁不下的心事。
陆爷爷的善举还有很多很多，比如08年初大雪压路，爷爷花了1000多元钱，买了25把铁揪请人铲雪，到了春节会花钱买十几箱苹果，拉回老家乡下，看望村里的老人；修新市大桥，他捐了600元，有个村子桥塌了，他拿出1000元，发洪水了，他又拿出1500元„„如今爷爷俨然已成为了当地的“超级明星”，但他依然每天吃力地拉着煤车，穿行在新市的街头巷尾，叫卖着他的煤饼，赚取微薄的收入。
老师们，同学们，一滴水可以折射出太阳的光辉，一件好事可以看出一个人纯洁美好的心灵。让我们与美同行，像陆爷爷一样，加入到助人为乐的队伍中来吧，用爱心激发人间的正能量，用爱心谱写一曲美的赞歌，用爱心撑起一片蔚蓝的天！我的演讲完了，谢谢大家！
第三篇：沃尔沃不卖心美文
沃尔沃一直被瑞典人视为民族品牌，更是瑞典现代工业的象征。它性能优越，是公认的“世界上最安全的轿车”。1999年4月1日，瑞典政府却突然宣布一个令人震惊的消息：因面临资金困难，决定将沃尔沃集团的轿车公司出售给美国福特汽车公司。
沃尔沃集团卖掉轿车公司后，腾出手来发展卡车工业，卡车公司的业绩直线上升，仅这一项产品的销售利润就超过以前整个集团的总和。更重要的是，集团在出售沃尔沃轿车公司时，还留了好几手。
首先，系牢“安全带”。在出售轿车公司时，集团就强硬地向福特公司提出几个条件：第一，生产线不能转移出瑞典，也就是说，福特公司必须在瑞典的国土上生产沃尔沃轿车；第二，原来的瑞典工人，福特公司必须要一个不少地留用；第三，所有瑞典工人的平均月薪必须达到两万瑞典克朗以上（相当于两万元人民币）；第四，公司还必须每月支付给每位工人两万瑞典克朗的福利金。此外，福特公司还要为工人修建高档的洗澡间、娱乐室等。福特公司答应了上述要求。
其次，卖“身”不卖“心”。沃尔沃轿车的安全系统之所以在业内领先，是因为它的发动机非常先进。该技术甚至能生产出飞机使用的发动机。瑞典人只答应出售轿车公司，拒不出售最核心的安全技术。因此，福特公司生产出的沃尔沃轿车，其发动机技术还是由瑞典人掌握。福特虽然买到沃尔沃轿车的“身”，却买不到它的“心”。
再次，知己更知彼。沃尔沃轿车在北美和亚洲市场被看做是高档车，但是，大部分汽车被销往欧洲地区，那里的消费者把沃尔沃视为中档车。因此，它的市场定位常常出现变化：市场需求旺盛时，它竞争不过高档车；市场低迷时，它又难以超过更有价格优势的低档车。沃尔沃集团知道沃尔沃轿车高不成、低不就，才果断将公司出手。而留下来的卡车公司，受市场波动的影响则微乎其微。
当史无前例的金融风暴席卷全球时，福特汽车公司陷入巨大的经营困境，无奈宣布出售沃尔沃轿车品牌，并递话给瑞典方面，希望他们回购。瑞典副首相兼工业与能源大臣毛德·奥洛夫松友好地表示，瑞典政府无意参与美国品牌轿车交易，不过，政府正在夜以继日地研究如何拯救国内汽车业的计划。
表面看似憨厚实则精明的瑞典人，在求稳中狠赚一把后，此时却选择袖手旁观。鱼与熊掌不可兼得，重要时刻必须学会选择，懂得取舍。
第四篇：粉 煤 灰 买 卖 合 同
粉 煤 灰 买 卖 合 同
出卖方: 买受方: 买卖双方依据《合同法》的相关规定，经友好协商，签订本合同以资双方信守。
1、产品名称:粉煤灰
2、产品数量以买受方生产需求量为准，提前通知出卖方，出卖方应保证买受方的生产要求，保证供货及时。(出卖方日供300吨为标准，多供不限，买受方保证每日提供300吨以上卸货产地）。
3、供货时间2018年5月3日起至2018年10月3日止。全天24小时供货。(恶劣天气除外，例如雨天、车辆检查、交警路政检查除外。）
4、计量单位，应以买受方磅房检斤单为计量单位。
5、单价及结算方式，单价10元/吨，出卖方需将粉煤灰保质保量的运至买受方场地，依据买受方管理人员要求指定地点卸货,买受方不可无缘故扣除供货方粉煤灰吨数。
结算方式，每月月底出卖方开具3%普通运输发票，买受方依据磅房检斤单，为出卖方结算，月结算方式现金或银行 承兑汇票。结算日期为每月30日。买卖合同必须经双方协商，粉煤灰价格随市场价格标准进行买卖，如协商不一致，可以终止本合同履行。本合同一式肆份，买卖双方各执贰份，具有同等效力，自双方签字盖章之日起生效。
未尽事宜，由双方协商解决。
出卖方: 买受方:
XXXX
年X月XX日
第五篇：罗文全 不卖版面卖创意
不“卖”版面“卖”创意
——三个广告策划案例的过程及启示
三峡日报广告部主任 罗文全
有人说，做报纸广告就是拉客户、搞关系、卖版面。这种认识在十年或更早以前，或许很有道理，而且在有些人身上也很起作用。是的，报纸广告离不开客户和版面。可以说，客户是广告之基，版面是广告之本。但如何争取客户和用好版面，早已不是一个“卖”字或一个“拉”字能够实现的了。在新的经济形势和传媒环境下，这种“拉关系”和“卖版面”的作法不再显灵。取而代之的是，别出心裁的创意策划，还有精益求精的客户服务。
2010年以来，我先后策划并组织了一系列具有独特创意的广告项目，产生了良好的经济效益和社会效应，不少策划案例在同城媒体中独树一帜。现从中选取三个广告案例，作一些回顾和分析。这些案例，我是策划者，在座的每位都是执行者。回顾分享的目的，是开阔思路，厘清得失，以利再战。
案例一：广告也要坚持导向“跟党走”——建党90周年庆祝特刊，单日创收374万元，创造了三峡日报历史上标志性的广告高度。
案例简介：2011年7月1日，是建党90周年纪念日。我策划并组织实施的庆祝特刊以144版的巨量篇幅隆重出版，其中祝贺广告132版，当日创收374万元。特刊全方位、多角度热情讴歌了建党90年来宜昌光辉历程和取得的伟大成就，充分展示了宜昌各级党组织带领人民群众科学发展的辉煌成果和历史风采。特刊设计大气，图文精美，资料翔实，内容全面，具有较高的史料价值和收藏价值。这个特刊刷新了宜昌乃至湖北报界采编业务、祝贺广告、印刷规模、投递发行等多个纪录，在全国地市级平面媒体中极为少见，反映了三峡日报的广告实力和创造力，是党报在重大事件中的一大广告创举。新华网、中国记协网等全国数十家媒体对此进行了专项宣传推介，中国广告协会将此作为2011年经典案例，收入当年《中国广告年鉴》。这个项目获得当集团重大经营策划项目唯一的一等奖和中国地市报广告专题策划一等奖。
策划背景：建党90周年正是“十二五”规划的开局之年。当年，全国各地都非常重视纪念和庆祝党的生日。宜昌市委市政府于3月底下发了（2011）5号《关于中国共产党成立90周年纪念活动的通知》文件，《通知》要求重点抓好党的光荣历史和丰功伟绩、中国特色社会主义理论、加强和改进党的建设、基层党组织和党员突出贡献、重要建设成就和重大典型的宣传。我正是在看到这份通知文件后产生的广告灵感。4月底，我利用在市委党校第37期中青班学习的机会，从党校渠道了解了全国各地组织建党90周年纪念宣传活动的一些情况，确定了一个广告主题“捷报献给党”。我当时想，“捷报”一语双关，既是“捷报”也是“报捷”，非常切合庆祝建党。于是起草了初步方案。之后，我把这一想法向总编辑范长敏作了汇报，得到了范总的赞同。5月7日，我从党校回来组织广告部各工作室主任召开策划会，讲了我的设想，提出建党90周年出版90版的目标，随后进行了大会动员。5月中旬，我把有关情况和想法报告给了罗社长和范总编，希望能动用全社力量，把这个项目做大。罗社长和范总编非常重视，分别作出指示，要求编辑部、县市群工部、视觉中心要加入广告部的行动，共同组织出版建党90周年特刊，力争出版规模超过100版，打造成“三峡日报历史上一个标志性项目”。我随后对方案进行了反复修改，以函件形式分别发给各县市区委、政府和宣传部，并印制了精美的宣传手册，开始了“捷报”的联络组稿工作。
实施过程：5月22日，日报编辑部、广告部、集团县市群工部、视觉中心召开动员大会，安排动员建党90周年专题广告组织工作。总编辑范长敏作了讲话，提出了具体要求，我在会上作了题为《举全力、真行动、用苦功，用优秀业绩向建党90周年献“捷报”》的发言，对广告组织进行了安排部署。我当时提出了“5432”工作目标，即五个宣传内容、四个重点版块、三个组稿要求、两个创收目标。五大宣传内容：一是突出宣传各县市区党组织加强和改进党建工作的重大部署、重要活动和重点成果；二是突出宣传大中型企业在新时期创新发展的主要成就；三是突出宣传各行业实现科学发展的成果和案例；四是突出宣传全市各级优秀党代表中的先进典型和模范人物；五是突出宣传基层党组织推动事业发展的典型经验。四个重点版块：一是《辉煌成就》，二是《时代先锋》，三是《发展丰碑》，四是《创先争优》。三个组稿要求：一是把握政治导向，二是突出宣传主题，三是创新宣传形式。两个创收目标：一是广告版面超过100版，二是创收效益超过300万。在动员会后的30多天时间里，我们采取明确区域分工、细分重点行业的方式，指定责任人专门联系。实行统一归口管理、统一版面价格、统一设计制作、统一截稿时间的“四统一”政策，精心组织，广告部同编辑部、县市群工部合作共赢，出现了难得的和谐有序局面，最终超过200个单位客户在当天投放广告。同时加强采编、组版、设计、校对、印刷、发行等各个生产环节的协调，确保了出版顺畅。
案例启示：党报姓党，是党报的特性。习近平同志指出，党和政府主办的媒体必须姓党。我觉得，新闻宣传要“听党话”，广告也要“跟党走”。这不是政治口号，而是一种现实要求，也是我始终坚持不变的广告经营思想。建党90周年是全党的大事，是全党的喜事，是各级党组织高度重视的要事，因此也是党报广告开发的难得机遇。这些年的广告实践一再证明，只要是每逢党的节日、党的会议、党的活动，只要我们精心策划能借“题”发挥，就一定能做出有效益的广告文章。2011年12月,宜昌市第五次党代会期间，我策划推出的《献礼党代会》特刊，当期共出版44版，创造广告收入120多万元。党的“十八大”召开前夕，我策划推出了《喜迎十八大、推进新跨越》特刊，历时两个月共组织114个单位刊发广告120多版，发布广告350万元。这些项目，都与党的主题有关。
案例二：广告也要围绕中心看大局——“宜昌中国梦”项目，三个月创收228万元，“广”写大城建设新篇章，获得中国报业广告优秀案例提名奖。
案例简介：2013年4月，我策划并组织实施的《宜昌“中国梦”》广告特刊，分大城崛起、品牌兴市、大城金融、文明跨越等6个篇章陆续推出，创收228万元。这是真正把“中国梦”融入报纸经营的成功案例。当年，中国报业协会在全国报业系统100多个案例中评选出10个“中国报业广告优秀案例”奖和13个提名奖，这个案例同湖北日报、天津日报等省级党报策划项目一起获得中国报业广告优秀案例提名奖。并分别获得中国地市报优秀广告案例一等奖和集团重大经营策划项目一等奖。
策划背景：中国梦，是党的十八大以来总书记提出的重要指导思想和执政理念。习总书记把“中国梦”定义为“实现中华民族伟大复兴，就是中华民族近代以来最伟大梦想”。2013年4月，中宣部在北京召开深化“中国梦”宣传教育座谈会，强调指出，全国各地要组织开展广泛深入的“中国梦”宣传教育，这是推动中国梦伟大实践的重要途径，也是宣传思想文化战线义不容辞的使命和责任。真正让我产生广告思想火花的，是省委常委、市委书记黄楚平对中国梦的一段话。他在2013年4月的一次市委常委扩大会议上说：“建设现代化特大城市这个大梦就是宜昌梦，也是宜昌的中国梦，是中国梦的重要组成部分。要把握发展大势，遵循发展规律，坚定发展信心，努力实现大城梦和宜昌梦”。我认真研读了他的讲话后，把中国梦、宜昌梦、大城梦联系在一起，提出了以“宜昌中国梦”为主题、以“建设现代化特大城市的新篇章”为副题的策划项目。当时的广告形势，逼着我去构思这个项目。2013年上半年，全国报纸广告在持续了两年的下滑后继续下行，当年一季度降幅达到18.6%。影响报纸广告的因素，一是大的经济环境下行影响，二是国家对相关行业调控政策制约，三是全媒体时代广告业态的转型，四是同行业剧烈的竞争和我们广告市场空间的限制。因此当时出现了我担任广告部主任以来的第一次下滑。在这样的背景下，我觉得必须有一个重要的项目来带动、拉动和推动日报广告。
实施过程：策划方案出来后，我们发出了组稿函，印制了精美的宣传手册。2013年4月8日，召开广告部动员大会，我作了《用优秀业绩构筑日报广告人的“中国梦”》的动员。我对这个项目充满信心，一是“中国梦”具有时代特色，二是宜昌人的“中国梦”符合宜昌实情，三是这个“梦”能一线窜珠，产生综合效益。我们把“中国梦”落实到传媒经营上，落实到报纸广告版面上，在全国媒体中具有前瞻性和独特性。有时代特色的东西，一定会有生命力，一定会有市场反响，也一定会有经济回报。我提出了项目采取“整体策划、分块实施、各个击破、递进完成”的总体经营思路，然后分组分区域实施。每周召开一次督办会，每两周出版一期特刊。从4月26日出版“宜昌中国梦”之一“大城崛起”，我撰写了《实干成就梦想》的刊首寄语。到7月12日刊发第六篇章“文明跨越”，共历时3个月，刊发系列广告82版。
案例启示：“围绕中心、服务大局”，这是总书记提出的新闻舆论工作的职责使命。而报纸广告，作为舆论工作的重要组成部分，也必须贯穿这个八字方针。如果我们的广告与中心脱节，与大局无关，那么广告一定会成为无本之木，无源之水，水中浮萍。只有充分利用党报的政治优势，围绕经建设中心、服务党的工作大局，才能从广告宣传的角度，彰显党报影响力。同时，通过对“中心”和“大局”的研判，精准策划，报纸广告也会增加更大收益。当年，我们围绕宜昌举办的第九届中国国际民间艺术节、第四届中国长江三峡国际旅游节、第三届宜昌长江钢琴音乐节（简称“宜昌三节”），策划出版的《相聚水电城、共筑中国梦》特刊，当天出版80版，单日创收超过210万元。2015年5月，我们根据宜昌市委提出“新常态、新作为、新业绩”专项活动，策划了《宜昌新作为——新常态下的新担当与新业绩报告》，成功拉动广告160多万元。实践证明，政务广告要“务政”，经营才能抓“中心”。这一点，我们任务时候都不能放弃，不能走偏。
案例三：广告也要关注百姓重民生——《百姓养生读本》和《健康消费指南》项目，创收270多万元，成为地方党报“策动”商业广告的成功案例。案例简介：2010年8月20日，我策划并组织的全省报纸首次以“养生”概念为内容的大型《百姓养生读本》，从饮食、医疗、卫生、运动、保健等10个方面出版40多版，组织了30多家企业和品牌投放广告。2012年5月29日,我策划并组织实施的全省报纸首份的《健康消费指南》，以保健美酒、健康楼盘、品牌医疗、家居生活、名优特产、美容保健、健康餐饮、旅游美景等八卷分别独立出版，创收160多万元。“读本”和“指南”这两个关注百姓注重民生的商业广告策划，总创收270万元，搅动了党报最为短板的商业广告市场，成为三峡日报开发商业广告的有益探索。两个项目分别获得中国地市报广告类重大策划项目一二等奖，《健康消费指南》获得集团当年重大经营策划项目唯一的一等奖。
策划背景：2010年春天非常特别，特别在“养生”概念十分流行。各类媒体尤其是电视养生节目异常火爆。一些“养生人物”也不断涌现，从靠“祖传秘方”打天下的张悟本，到推行道家养生的李一，都靠着“养生”的招牌而暴得声名。他们把一个又一个的普通食品，包装成“灵丹妙药”粉墨登场。张悟本主张“把吃出来的病再吃回去”，食疗就可以了，不用打针吃药。当时我注意到，很多“养生大师”们带着另类的观点登录各个卫视媒体，“传道解惑”，讲得头头是道。人们对“养生”片面理解，一味盲从。我就想，我们可以通过报纸传递正确的“养生观”，推介健康的保健品。于是策划了“百姓养生读本”。一年多以后也就是2012年5月，“健康”概念正起，全国各地不断出现的“食品安全”、“消费安全”事件，群众对很多生活用品产生“信任危机”。我想，能不能在“健康”上做些文章。经过反复思考，我起草了一份“健康消费指南”的策划方案。之后，我们联合市消费者协会、市爱国卫生运动委员会等12家行业主管部门，推出了大型生活读本《健康消费指南》，并制定了详细的活动方案。后来我也同一些做健康产业的老板沟通过，他们都认为这个策划很有意义，并愿意参加这个活动。这个方案几乎把宜昌与健康消费有关的产业、产品都“一网打尽”，获得了很好的收益。
实施过程：两个与“养生”和“健康”有关的策划项目，从策划到动员到组织出版，都是由广告部人员独立完成。记得在两次动员会上，我讲了做“养生”和“健康”项目的目的，是“倡导健康生活、提升生活品质、促进行业发展”，以“服务百姓、指导消费”为宗旨，用高端的创意、全景的视角，传播养生益寿知识，宣传健康生活之道，推介养生企业品牌，全面展示和推广一系列绿色食品、生态家居、健康医药、保健场所、餐饮美食、体育运动、美容机构等行业和品牌形象。由于党报做商业类广告是最短板的一块，在组织过程中遇到了相当多的困难。虽然很多客户认可我们的理念，但涉及到花钱投广告就有点不情愿。我们分区域、分行业、分产业组织行动，反复同客户沟通，最终取得了圆满成功。特刊出版时，我分别为两个特刊写了《一身健康，一生快乐》和《让健康成为一种消费时尚》刊首寄语。当时广告正处于下滑大趋势中的广告淡季，但正是因为有这两个项目，连续使几个月的广告发布量突破300万元和400万元，成功弥补了广告淡季的发布缺口。《健康消费指南》推出后，在社会上影响了较大反响，集团领导也给予了高度肯定。2012年6月29日，集团总经理潘旺雄对《健康消费指南》的出刊作出批示：“今年以来，广告市场受到了较大影响，出现了行业性增长减速，大多媒体均出现发布下滑。日报广告在这种局面下，主动出击，积极应对，策划出一片新的市场。“健康消费指南”是一次非常成功的策划，消费类的广告市场本不是党报的优势，但是，这次策划却化劣势为优势，化腐朽为神奇，弥补了党报广告在消费类市场上的不足，扩大了广告市场份额，是一次非常成功的尝试”。这个策划被评为当年集团重大经营项目策划奖唯一的一等奖。
案例启示：广告是经济的晴雨表。民生是广告的指南针。没有卖不出去的广告，只有卖不出广告的人。要把广告“卖”出去，关键在有没有策划，策划有没有创意。广告策划要有回报，就不能闭门造车，而要以民生为切入点，找到广告“卖点”，而这个“卖点”一定是读者、客户和市场关注的热点、焦点和疑点。我们广告人是销售人，有专家把销售人员分成四个等份，说四流销售卖价格，三流销售卖产品，二流销售卖服务，一流销售卖创意。广告其实并不是简单的卖版面，而是卖创意、卖思想。创意和思想，才是广告的本质和核心。所以，我们要做一流的广告人。
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