第一篇：赞助收入和赞助支出的税务处理案例分析
赞助收入和赞助支出的税务处理案例分析
请问：B公司的赞助的现金50万元会产生哪些税?100双球鞋是否需要视同销售?100双球鞋的成本是否能在税前扣除?应如何区分赞助支出和广告费?作为接收赞助的A公司，赞助的现金和商品是否都要确认收入?A公司是否需要向B公司开票?应该开什么票?
案例分析：
B公司的赞助的现金50万元会产生哪些税?
根据企业所得税法第10条：在计算应纳税所得额时，赞助支出不得扣除。而根据企业所得税法实施条例第54条进一步解释：赞助支出，是指企业发生的与生产经营活动无关的各种非广告性质支出。
对赞助支出，可划分为广告性质的赞助支出与非广告性质的赞助支出两类，税法上的赞助支出一般是指非广告性质的赞助支出。根据企业所得税法规定，企业发生与生产经营活动无关的各种非广告性质的赞助支出在计算企业应纳税所得额时不得扣除;企业发生的赞助活动确实与生产经营活动有关的，应根据交易的实 质确定支出的性质，不能笼统地再以“赞助”的名义或“赞助支出”方式进行扣除。如：企业以宣传其形象、扩大其产品、服务等知名度为目的进行赞助，接受赞助 的单位需要提供一定的媒介公开地为其进行宣传服务，如果接受赞助的单位为专门从事广告业的单位的，该支出的性质
则属于广告性支出;接受赞助的单位为非从事 广告业的单位的，该支出的性质就属于业务宣传费支出。
如果企业的赞助确实和生产经营有关，那么企业需要在证据方面做好完备的准备以支持自己的赞助实质。
而该50万现金赞助是否能在所得税税前列支则要根据其实质来判断。本案中，虽然合同中没有规定需要为B公司进行宣传，但实际展会的宣传材料中的 确为B公司做了一定的宣传工作。而B公司作为运动装备生产企业，其专门为A公司举办的大型运动商品展销会进行赞助，由此可判定B公司终极商业目的还是为本 公司产品进行宣传。因此，在理论上，该笔赞助可以被视为业务宣传费在所得税前列支。但最终以主管税务机关判定为准。
A公司收到50万现金赞助后，根据企业所得税法，该收入需纳入企业收入总额计算缴纳企业所得税。
100双球鞋是否需要视同销售? 100双球鞋的成本是否能在税前扣除?
增值税：
根据增值税暂行条例实施细则，单位或者个体工商户将自产或者委托加工的货物用于非增值税应税项目的行为视同销售货物，应按企业同类资产同期对外销售价格缴纳增值税。
100双球鞋为B公司自产，生产球鞋相应进项税额已抵扣，无需转出。
企业所得税：
根据企业所得税法实施条例，企业发生非货币性资产交换，以及将货物、财产、劳务用于捐赠、偿债、赞助、集资、广告、样品、职工福利或者利润分配 等用途的，应当视同销售货物、转让财产或者提供劳务。本案中对外捐赠球鞋从企业所得税角度视同销售货物，应按企业同类资产同期对外销售价格确认收入并计算 缴纳企业所得税。
在税收上，B公司发生了两项经济业务：其一是销售产品，其二是实施赞助。B公司应确认一次视同销售收入、结转一次销售成本、确认一次营业外支 出。本案中确认销售收入按100双球鞋的同类资产同期对外销售价格确认，结转相应销售成本。确认赞助支出：由于税法上确认了收入，那么在确认赞助支出时也 应该按照收入金额，即100双球鞋的同类资产同期对外销售价格确认，而不是按照产品的成本进行确认;加上相关税费为总的赞助。也可以理解为企业先将产品进 行销售，再将收到的现金赞助出去。
如果经主管税局确认，B公司赞助的100双球鞋确实属于与生产经营活动无关的各种非广告性质支出，则该部分赞助支出则不能所得税前列支。但如上面所述，本案中是有可能将100双球鞋认定为 3
业务宣传费支出的，如按业务宣传费口径，则适用当年度15%扣除限额的规定。
应如何区分赞助支出和广告费?
《中华人民共和国广告法》中指出广告是指商品经营者或者服务提供者承担费用，通过一定媒介和形式直接或者间接地介绍自己所推销的商品或者所提供的服务的商业广告。
赞助支出，是指企业或个人以现金或实物等形式赞助某个单位或某项活动，从而达到宣传或扩大自身影响等目的的各种无偿赞助支出。赞助虽然是无偿 的，但是有条件的，赞助人往往都有要求被赞助人提供商业利益上的回报。如赞助人通过赞助某活动获取高级合作伙伴、赞助商、供应商等资格，从而达到宣传和扩 大赞助人影响，提升赞助人或其产品的形象和价值的目的。
赞助支出，可划分为广告性质的赞助支出与非广告性质的赞助支出两类。而企业所得税法中提到的赞助支出是指企业发生的与生产经营活动无关的各种非 广告性质支出，即非广告性质赞助支出。广告性质的赞助支出确实与生产经营活动有关的，应根据交易的实质确定支出的性质，如列入业务宣传费在税前列支。
A公是否就收到的现金和商品赞助确认收入?是否需要开票?应开什么票? 4
如果A公司执行的是新会计准则，则需要就收到现金和商品赞助根据相关规定确认收入，即将赞助计入营业外收入并按规定计算缴纳企业所得税。
B公司在向A公司赞助商品时应视同销售，可以向A公司开具增值税专用发票(如果A不是增值税一般纳税人，则只能开具增值税普通发票)。
而A公司在收到现金和商品赞助时，因该行为既不属于营业税应税范围，也不属于增值税应税范围。故不应当缴纳流转税，只能开具收据给B公司入账。但是在实际操作中是存在争议的，很多情况下A公司是会展/会务公司，在营改增的大背景下，是可以开具增值税发票的。
无偿赠送和有偿赠送的主要差异
“随货赠送”或“满就送”，是指商业企业经常采用的一种促销行为：在销售主货物的同时赠送从货物，这种赠送是出于利润动机的正常交易，属于捆绑销售或降价销售。
法律意义上的无偿赠送是指出于感情或其他原因而作出的无私慷慨行为。赠送是赠送人向受赠人的财产转移，但不是出于利润动机的正常交易。《关于加 强企业对外捐赠财务管理的通知》(财企[2003]95号)对无偿赠送的定义为，对外捐赠是指企业自愿无偿将其 5
有权处分的合法财产赠送给合法的受赠人用于 与生产经营活动没有直接关系的公益事业的行为。
“随货赠送”与无偿赠送相比，存在以下两点本质差异：
第一，无偿赠送应按《增值税暂行条例实施细则》的规定：单位或个体经营者将自产、委托加工或购买的货物无偿赠送他人的行为，视同销售货物。而销 售主货物、赠送从货物行为不属于无偿赠送，应属于附有条件、义务的有偿赠送，类似于成套、捆绑或降价销售，只不过是没有将主货物与赠品包装到一起，而是分 开包装，有时还会允许消费者选择等值赠品，因此应将此行
为界定为销售前的实物折扣，不适用《增值税暂行条例实施细则》的上述规定，即不能作为视同销售处理，对赠品不能再次征税，对赠送赠品的价值应作为销售成本的组成部分在所得税前扣除。
第二，对于赠送财产的质量，根据《合同法》的规定，赠送的财产有瑕疵的，赠送人不承担责任。受赠人对受赠商品的质量问题不能完全得到赔偿。而销 售主货物时赠送的从货物即赠品如果出现质量问题，根据《合同法》的规定，受损害方根据标的的性质以及损失的大小，可以合理选择要求对方承担修理、更换、重 作、退货、减少价款或者报酬等违约责任，即“赠送人”应承担完全责任，消费者能够得到完全赔偿。
实际工作中应注意，“随货赠送”的销售形式通常应符合一定的形式要件：
1.有公司内部销售协议，作为开展活动的依据，同时明确活动的起止时间;
2.在发票上注明赠送物品的名称，赠品价值从商业秘密的角度出发可以不注明;
3.在结转销售成本时，必须同步结转主货物与从货物的价值，并且在数量上保持一致。
总之，企业无论采用什么营销策略，其目的都是为了扩大销售增加利润，即赚取利润的本质不会由于改变销售策略而发生变化，“随货赠送”是有偿捐赠，不属于无偿捐赠。
第二篇：中国移动赞助案例[模版]
中国移动赞助案例
中国移动独家冠名赞助第十一届全国运动会志愿者活动（2008年）
新华网济南１０月１１日奥运专电（记者王志）在１１日举行的庆祝第十一届全运会倒计时一周年暨志愿者招募推广活动上，山东省副省长、第十一届全运会组委会副主任黄胜向中国移动通信集团公司颁发赞助商铜匾，中国移动成为第十一届全运会志愿者独家冠名赞助商。中国移动山东公司副总经理张子英介绍，志愿者是第十一届全运会服务队伍的重要力量，将成为展示十一运会形象的文明使者。中国移动独家赞助并全力支持志愿者活动，将为全运会志愿者活动提供资金、通信支撑、信息传播等多方面支持。据了解，在十一运会期间，中国移动将为全运会提供全方位的移动通信服务。山东移动将以创新的技术、业务与服务，打造“数字十一运”。通过将移动通信技术融入到赛事运行的各个方面，着力提高赛事运行效率。
中国移动还将通过手机报、手机电视、无线音乐等手机媒体平台，多方式传播十一运会和志愿精神，让社会大众更加近距离地触摸十一运、参与十一运、服务十一运。（完）
中国移动5000万元装备赞助北京奥运会志愿者（2008）
北京奥运赛时期间，40万名北京奥运会城市志愿者将在分布于全市奥运场馆周边、机场、繁华街道等人流集中区域设立的500个城市志愿服务站点，开展信息咨询、应急服务、语言翻译等志愿服务。中国移动将全面提供总价值5000万元的80万套城市志愿者服装装备和500个城市志愿服务站点设施，并提供200万元的资金支持。
为北京奥组委提供最大程度控制通信成本的移动通信服务；为报道奥运会的媒体和记者提供高速移动上网；提供手机查询奥运场馆、赛事、民航、铁路、酒店、车站、餐馆、公共厕所、商店、医院、旅游点、银行查询和定位等信息；奥运会期间1860呼叫中心增设6种联合国官方语言座席，开设7×24小时移动服务专厅，在奥运会场馆内开设专柜提供现场服务等。
作为北京奥运会移动通信唯一合作伙伴，在北京奥运会帆船比赛中，中国移动山东公司为志愿者队伍提供了城市综合信息系统、短信发布系统等多种应用服务，帮助志愿者更好地进行信息沟通和服务奥运。
同时，北京奥组委给予中国移动集团相应的回报。中移动将享有的权益包括：使用北京2008年奥运会、残奥会、北京奥组委、中国奥委会、三届奥运会中国体育代表团的相关徽记和授权称谓，进行广告、市场营销及奥运会期间的展示活动；享有奥运会期间电视广告及户外广告的优先购买权；享有赞助文化活动及火炬接力等主题活动的优先选择权；享有北京奥组委合作伙伴的荣誉待遇等。
这将有利于中国移动保持在国内移动市场的品牌优势。业内人士认为，中国移动开抢奥运会市场，显然是为了避免其落入联通手中。
中国移动走进校园
北京大学“动感地带2004中国大学生街舞挑战赛（2004年）
中国移动在2003年就已经成功举办过第一届全国高校街舞的专业赛事。今年的赛事在赛区设置、参赛项目设置、学生参与力度等多方面进行了大胆的创新。在各区的初赛中，穿插了动感时尚的最IN M-ZONE人的评选，各地大学生在动感地带提供的舞台上展示了自己特有的才艺。同时，本次大赛更特别在全国范围内设立南北两大赛区，南北各15个赛区的获胜队伍参加了在上海和西安举办的南北分区赛，优胜队伍齐聚北京参加南北对抗赛暨颁奖晚会。为提高本次街舞大赛的参与度，中国移动“动感地带”还专门推出了“无线街舞”业务，用户通过短信、语音杂志和包涵的潜在因素与客户自身的共鸣，已经成为影响现代人消费的重要因素。而中国移动深谙此道，花费巨大的精力和物力，将“动感地带”和街舞生动的结合，无疑是为“动感地带”今后在大学校园得到进一步的推广树立起扎实的口碑。
中国移动赞助川大110周年校庆“校园无线上网一期工程”（2006年）
第一期合作，中国移动四川通信有限公司向我校投入400万元进行建设，其中包括资金100万元，和价值300万元的校园网络数字化设备。同时，中国移动四川通信有限公司与我校共建的“校庆彩铃”“机场广告牌”“校园校庆标识系统”等合作项目已经完成。已在江安校区知识广场、青春广场、体育馆内外、水上报告厅开通了无线网络，中国移动赞助，南京林业大学校园内特困生自主经营的报刊亭（2009）
在南京林业大学校园内，有一批学生们自主经营的报刊亭。问世3年来，已从草创时的3个小铺发展到现今的7个店面,年盈利50多万元，能满足学校200多名特困生的基本生活费，而报刊亭的经营者都是特困生。
该校报刊亭创建于2004年9月，由中国移动赞助，在校内先后设置了价值3万元的6个报刊亭。当时参加报刊亭工作的有110多名特困生。原报亭负责老师张晓琴介绍说：起初真是惨淡经营。每个月的营业额不到3000元，可是给学生发工资就要2.5万多元，这些钱全来自学校的特困生专项资助。南林大并没有因为连续的亏损而放弃报亭，大家认真探讨销售额上不去的原因，积极寻求着对策。
学生们集思广益金点子带来金效益，在一次例会上，一名同学突发奇想：我们为什么不尝试卖卖文具和食品？这一提议激发了大家更丰富的奇思妙想：卖旧书、卖网卡、卖茶叶蛋、卖饮料……一个个“金点子”从大家的讨论中跳出来了。
文具品种刚开始以笔为主，后扩大到多种体育用品，新近又增加了锁、面纸、电话机等。报刊亭所经营的商品30％以上价格低于周边超市。
除了经营商品，报刊亭还提供特色服务。比如旧书回收、公园优惠门票、新生咨询、毕业生考研、国考辅导、代替征订等，时刻可以感受到微笑服务。如果需要零钱，不需要买东西也可以兑换；如果不认识校园路径，报亭每个人都会热情指引；如果出门带了东西办事不便，报亭替你保管……只要你需要帮助，报亭人一定不会推辞。
报刊亭还经常组织演讲比赛、征文比赛、篮球、羽毛球、乒乓球比赛、影视欣赏、诚信教育、感恩教育等，不定期举办母亲节活动慰问孤儿、走访敬老院和孤儿院活动。
经营品种丰富、商品紧贴学生需求，这样的经营策略使得报刊亭的业务量和营业额逐渐攀升。2006年秋，互联网网络被引进学生宿舍，学校把学生网卡销售的业务交给报刊亭。现在，网卡销售已成为报刊亭利润的支柱，加上饮料等其他业务，2006年下半年扭亏为盈，每月盈利可以支付近200名学生的工资、奖金和报亭维修等日常支出了。2007年盈利继续增加，报亭新增了50多个岗位，更多的贫困学生参加了报刊亭的工作，小小的报亭成了特困生锻炼能力、施展才智、重拾自信的重要实践基地。
中国移动与北京美国英语语言学院签署“动感地带校园成长计划”战略合作协议（2011年）2011年6月1日下午3点，中国移动通信集团北京有限公司顺义分公司与北京美国英语语言学院在美语阳光大厅会议室签署了“动感地带校园成长计划”战略合作协议。中国移动顺义分公司总经理贾琦，北京美国英语语言学院院长谢振祥、副院长高国强、总务处处长周俭宏等出席签字仪式。在祥和、友好的气氛中，总经理贾琦与副院长高国强代表双方在协议书上郑重签字。
根据协议，中国移动顺义分公司将借助其“动感地带校园成长计划”，向北京美国英语语言学院提供贫困生帮助、优秀生（班级）奖励；移动营业厅、部门社会实践机会；校园文化活动项目赞助等。
其中，“动感地带校园成长计划”包括“动感地带爱心帮助计划”和“动感地带卓越奖励计划”。
按照“动感地带爱心帮助计划”和“动感地带卓越奖励计划”，中国移动顺义分公司将为北京美国英语语言学院贫困生免费提供手机100部，为成绩优秀生免费提供手机70部，以此帮助家庭贫困的学生和鼓励学习成绩优秀的学生。
第三篇：赞助活动分析
首先，有几个问题需要明确下：
1.公司前期打算花多少钱做市场呢？
2.这次赞助的预算是多少呢？
3.准备参加哪场比赛？
我大概在百度和谷歌上看了看，北京的拉力赛好像6月7号那几天就结束了，因为对这个赛事不太关注，所以也不太了解赛事类型。在网上有看到山东博山的4月份拉力车赛招募赞助商的方案，条件很诱人。
“XXX杯”2011年全国汽车场地越野锦标赛
（山东•博山站）广告宣传招商方案
“XXX杯” 2011年全国汽车场地越野锦标赛（山东•博山站）中国汽车运动联合会、中国旅游协会和淄博市博山区人民政府共同举办的全国性越野车赛事活动，2010年博山站已成功承办一次，得到了全国众多汽车俱乐部车手和赛车爱好者的广泛参与，吸引了大批媒体和数万名观众的关注，在央视五套直播和全国30多家省市电视台及众多网站、平面媒体的强势宣传下各广告赞助企业也取得了良好的宣传效果。2010赛事盛况视频及图片请登录互联网搜索“2010年全国场地汽车越野锦标赛山东•博山站”观看。
媒体支持： CCTV-5现场直播、《中国赛事报道》《车行天下》
山东电视台、淄博电视台、博山电视台密集播出
全国23省市30个频道播出
大众日报 齐鲁晚报 淄博日报全程报道
博山政府网站 新浪网 越野E族 大众网等知名网站
主办单位：中国汽车运动联合会 淄博市人民政府 中国旅游协会
承办单位：博山区人民政府
大赛日期：2011年5月7-9日
赛场地址：山东省淄博市博山区太阳山风景区
赛事招商：中国越野车观光旅游节组委会
招商地址：博山区旅游局
众多媒体 强势宣传
赛前宣传
1、赛事冠名商均将在中央电视台为主办城市——淄博市博山区制作的决赛前宣传专题片中多次出现，确保出镜效果。（专题片2—3分钟）
2、赛事的宣传将分别依托《中国赛车报道》、《车行天下》等电视栏目资源在全国23个省市电视台的30个频道播出
3、在山东省内大众日报、齐鲁晚报、淄博日报、淄博晚报及博山区政府网站、电视台发布赛事广告及相关宣传
4、赛事将制作赛事宣传海报并粘贴
5、制作赛事城区的户外广告、路灯广告、电子屏、布标、横幅
赛中宣传
现场直播
1、全国汽车场地越野锦标赛对决赛将由中央电视台CCTV－5进行现场直播，直播时间约为90分钟;中央电视台CCTV－5全程参与新闻专题报道;大赛组委会也可根据冠名商冠名价格实际情
况与山东体育频道等省市电视台进行洽谈录播。
2、比赛其间，中央、省、市主流平面媒体平均100家对每天的赛事进行专题报道。
3、比赛期间，山东电视体育频道、淄博电视台、博山电视台新闻频道每晚新闻报道比赛情况。赛后宣传
23个省市电视台30个频道
1、整理赛事花絮、集锦，并对赛事举办地、赞助商做专访，制作专题片。
2、依托《中国赛时报道》等电视栏目资源在全国23个省市电视台的30个频道进行比赛的报道宣传，热炒车赛赛事，将举办地博山、冠名企业的形象推向全国，大力提升赞助商知名度。
3、在全国相关网站贴图、视频做赛后宣传（新浪、越野E族、大众网）。
精彩瞩目 隆重招商
一、大赛总冠名 120万
总冠名解释：本次赛事总冠名企业拥有绝对的唯一性，其指定名称始终出现在赛事的主题之前，即“2011年全国汽车场地越野锦标赛××杯山东（博山）分站赛”。
大赛总冠名组合回报：
（1）企业享有2011年全国汽车场地越野锦标赛“××杯”山东（博山）分站赛的总冠名权；
（2）在本次大赛对外宣传活动中，所有电视、报纸、网站等媒体均使用企业总冠名全称；
（3）获赠赛场内A区广告牌1块（尺寸：3.6m×8m）；
（4）获赠发车灯下方最黄金部位广告1块，届时中央电视台现场直播将18次对准该部位；
（5）获赠秩序册16开彩色插页广告2页；
（6）获赠颁奖晚宴背景板醒目广告位1个；
（7）获赠企业广告空飘球2个；
（8）所有奖杯均以总冠名企业命名；大赛所有工作人员、裁判员手提袋、纪念品、太阳帽、太阳伞、服装左胸前绣有冠名企业标识。（奖杯、服装、手提袋、纪念品、太阳帽、太阳伞的制作费另计）
（9）总冠名企业作为大赛的承办单位之一；
（10）总冠名企业主要领导全程出席新闻发布会、大赛欢迎晚宴、颁奖晚宴等重要活动，并在新闻发布会上介绍企业成就。
二、场地广告招商
包括场地赛道驼峰广告位、场地广告架（布）、发车台、收车门、主席台、香槟区、颁奖区、车身广告等
招商形式：由乙方负责广告画面设计，由甲方负责制作安装
1、赛道驼峰广告位 10万/个
规格：底长15 m ×上长5m ×高6m（如图）
价值说明：中央电视台现场直播，每辆车经过时都会出现，是整个广告中最黄金的位置之一，直播时间共计90分钟（央视广告价7000元/秒）
2、场地广告架（布）每块30000元
场地广告架分布在赛场及赛场周边。
规格：3.6m×8m（如图）
3、发车台立柱共三个 每 柱四面 5万元/柱。
发车台是参赛车辆计时发车的唯一平台。
规格：离地高度2m-3m之间，上下坡度4m，跨度为10m×5m，平台面为木质地面或碎石路面（如图）。
规格：1m×4m×4面
数量：广告位三个（图标）。
招商形式：由乙方负责广告招商、提供广告图标内容，大赛组委会统一制作场地龙门架，设计、制作和安装广告。
价值说明：中央电视台现场直播，所有车辆发车时，镜头将停留10秒以上，共计18次，是所有广告价值最高的位置，直播时间共计90分钟（央视广告价7000元/秒）
4、收车门立柱 共三个 每柱四面，5万元/柱。
收车门是参赛车辆冲刺时的唯一通道。
规格：5m（高）×10m（宽），两侧设各10m碎石路面及沙包挡墙（如图）。
规格：1 m×4 m×4面
数量：广告位3个（图标）
价值说明：中央电视台现场直播，所有车辆冲刺时，镜头将停留10秒以上，共计18次，是所有广告价值最高的位置，直播时间共计90分钟（央视广告价7000元/秒）
5、主席台、香槟区、颁奖区
（1）主席台是供贵宾在赛事期间观看比赛和休息的平台。主席台设在场地看台中央，既便于观看比赛，又兼顾领导贵宾进出看台方便。
招商内容：主席台下方墙体全部位置，即80 m（长）（高），可以是一个整广告，也可以由若干个广告组成。每20×1.5 m米3万元（如图）
价值说明：比赛期间累计到场观众预计10万人次，人群素质和收入水平较高。中央电视台现场直播，镜头多次对准主席台，直播时间共计90分钟（央视广告价7000元/秒）。
（2）香槟区是决赛后获奖选手喷洒的区域，是所有媒体的聚焦处。香槟区设在主席台的相邻位置，设背景设企业图标，规格：0.65 m×1.4m /个（如图）。数量：黄金广告位10个，其中冠名商4个，对外招商6个。
（3）颁奖区是颁奖晚宴时各项奖项的颁奖区域，是所有媒体的聚焦处。颁奖区设在晚宴现场（如图）。
规格：0.65 m×1.4 m /个
数量：黄金广告位10个，其中冠名商4个，对外招商6个。
招商形式：颁奖区由大赛组委会统一制作，乙方只负责运作广告商、提供广告布内容。以上（2）至（3）项统一招商，每个图标均在两个地方背景出现，1万元一个。
四、门票
门票数量：座票为10000张
广告规格价格： 门票为21*9cm 每面广告费 5000元
门票销售：按国家级赛事二级城市的统一规定，票价为220元/张、总计10000张。团体票每100张为一个销售单位，由购票方组织本单位人员观看现场举牌5到10次。
五、大赛指定用品、服务机构和品牌
指定用品范围：饮用水、果汁饮料、乳制品饮料、白酒、红酒、啤酒、润滑油、汽（柴）油、鲜花、运动服装及宾馆、酒店、保险、汽车服务、通讯等。
指定用品义务：被指定用品、服务机构、品牌需向大赛组委会提供能满足大赛全程需要的用品（经协商确定），并由大赛组委会在赛场周围公共部位为其设立8米X3.6米大型广告牌一块，费用由提供商支付。
指定用品回报：大赛组委会向其颁发“XXX为2010年中国越野车观光旅游节暨全国汽车场地越野锦标赛（山东•博山站）指定用品（服务商）”证书；享有和本次大赛同等的形象推广，可以将企业商标同大赛徽标共同使用，大赛组委会统一在会刊和程序册中进行宣传等等。
本招商方案由中国越野车观光旅游节组委会负责解释
如果条件允许，建议做冠名。根据市场规律，因为品牌不同，赞助一场体育赛事带来的收益最高可达到赞助其他活动的3倍。利用优秀的资源做最吸引眼球的推广从而达到品牌信息的灌输，是实现品牌推广的重要任务。一般一场赞助的金额和其赞助结束后对市场激发的金额比利是1：3。
1.首先了解这场比赛所带来的效益，媒体？现场？关注度有多少？关注人群？赞助商的权益？
金额？
2.建议将即将上线的淘宝旗舰店的网址和标识做在广告上。
3.品牌LOGO和品牌风格的深化，让人印象深刻。
4.企业文化的植入，带给人群正面的企业信息，例如：汉脉荣幸的为您赞助了此次XX拉力赛。
5.资金允许可同期在线下做一些广告推广，例如公交车身广告，站牌广告，地铁广告，媒体广
告等。把品牌知名度扩大到最大化。（参考价格：09年公交车身广告好像是11w一年）
6.商城店可配合做一些推广活动，把品牌信息传递到全国。
大概想了一些策略：
6-1.淘宝首页大轮播的硬广植入，价格是14万一天，图片制作方向大概以这次比赛为主题，邀
请广大车迷参与比赛结果的猜测。
6-2.店内开展一些与其有关的活动，增加买家和品牌的互动。比如猜测结果这个活动，可以让买
家把对比赛的预计与想法发到帮派里，比赛结束后根据买家的留言随机选出获奖人选。奖品是店铺优惠券或者包邮卡，VIP卡打折卡等，促进了买家在本店的消费循环。也对帮派人气起到很积极的作用。
6-3.在商城首页加入抽奖系统，最大奖设置为这次拉力赛门票，设定买满100元参加一次。促进
消费。
6-4.商城博客（掌柜说）对这次比赛的全程实时报道更新，其中穿插一些企业文化。还可促进官
方博客的关注度。
之前对于赞助活动仅局限于赛场上那些花花绿绿的广告，所以对于一场赞助活动还需要学习更多经验。以上是个人对于赞助活动的一点浅薄看法，还请批评指正。
第四篇：赞助可行性分析
尊敬的赞助商：
毕节市春晖行动社将于四月二十一日于毕节学院举办第二届“春晖颂”主题教育活大型晚会暨毕节学院大学生春晖公益基金筹建启动仪式。我社外联部是此次晚会指定宣传策划单位，对商家赞助大学生活的可能性，特别是赞助我社第二届“春晖颂”的可能性有比较深刻的了解。现在就让我们为贵公司作此赞助做可行性报告。
一
可行性分析
1、本次晚会得到了毕节市委、校团委和学校相关部门的大力支持，规模大，全校师生参与，能够吸引更多的学生家长及群众观看，深受学生欢迎。并推动公益事业的发展，必然会引起全校甚至全市性的轰动。
2、在校学生达一万三千余人，观看晚会的人流量大，口耳相传，人口密集，而且本校的消费能力较大，能够为贵公司达到更好的宣传效果。
3、本次活动得到全校师生的广泛关注，贵公司的产品也能够得到大力的宣传。
4、本次活动将邀请毕节电视台、毕节日报、乌蒙日报等相关媒体进行报道，邀请校报记者团对晚会进行全程报道，并对后期大学生春晖公益基金进行追踪报道。二 宣传方式
灵峰小学服装（学习用品）：由贵公司为我们提供服装（学习用品），大约二百二十七套，服装（学习用品）印有贵公司的名称及标志已达到显著的宣传效果。在晚会节目表演完毕后领导、嘉宾以及志愿者给小学生送礼品。
横幅：在学校内悬挂横幅（横幅内容为晚会的内容和贵公司的宣传——赞助商名称），我们将把横幅悬挂在艺术大楼门口，秀山宿舍楼、秀山生活馆以及校田径场篮球场，悬挂时间是一天24小时不间断性。
宣传单：宣传单由贵公司提供，我们将在晚会学生入场向学生发放，内容为贵公司的宣传海报。
4立式广告牌。在活动期间作为独立的宣传方式在学校内进行宣传。（由贵公司提供）
5调查问卷：晚会结束后，我社可帮贵司在校园内进行一次市场调查（调查问卷由贵公司准备并提供）。三 宣传效应
希望本次活动的吸引性能帮贵公司的产品吸引更多的关注,互惠互 利。
1横幅有标明赞助商
2本次活动还可以帮贵公司在学校内派发传单
调查问卷可以帮助贵公司了解校园内学生对贵公司产品的消费情况，有助于贵公司在产品和销售方面的改进。4 儿童服装（学习用品）印有贵公司的名称，宣传方式直接明了，扩大了贵公司在全校师生的知名度，且提高了贵公司在毕节地区乃至贵州省内的公益品牌力量。四 活动流程
1、开场：由灵峰小学学生朗诵游子吟，古筝伴奏；
2、主持人致开场白；
3、主持人介绍领导和嘉宾；
4、领导致辞，宣布晚会开始
5、节目流程（1）舞蹈（2）吉他弹唱（3）朗诵（4）舞蹈（5）音乐剧（6）书法（7）手语（8）朗诵
（9）女声独唱春晖主题曲
（10）领导、嘉宾以及志愿者给小学生送礼品（11）宣布大学生春晖基金成立
五 赞助活动的意义
增加校企间的交流与合作，共同学习，共同发展。
扩大公司在各高校影响，通过全面的宣传，提高公司产品在高校学生及其家人朋友的市场占有率。
通过赞助相关活动树立企业形象，提高公司的社会效益，打造公益品牌更加深入人心。
我们真心的希望能够以此次活动为契机，和贵公司建立更长久的合作关系，帮助贵公司不仅在校内，而且在社会上的最大的利益的实现。我们将在以后的工作为贵公司提供更大支持。
活动地点：毕节市学院路毕节学院演播厅
赞助单位：希望贵公司能慎重考虑我们的建议,给我们提出宝贵的意见.所有在校内的宣传活动由我们负责,公司可以派人监督.希望能和贵公司通力合作,共同搞好这次公益晚会,期望贵公司尽快回复.期待您的加入!合作愉快!策划：毕节市春晖行动社策划部 活动宗旨：
以“自愿、公益、互动”为原则，开展各种服务学校、服务社会的活动，培养当代大学生适应社会的能力，使其能为促进家乡的发展、教育质量的飞跃贡献力量。
第五篇：演出赞助案例简述
演出赞助案例简述
《动感地带——周杰伦演唱会》：
2005年7月，众多M-ZONE人蜂拥至北京移动动感地带西单品牌店预存话费换票，为的是能够参加7月9日举行的“动感地带周杰伦2005无与伦比北京演唱会”。演出前移动公司就赞助《动感地带——周杰伦演唱会》的方案进行了商讨。提出了四套合作方案：第一、由移动独家冠名，提供200万元人民币冠名赞助费用；第二、移动购买每场一万张演唱会的入场券用于动感地带充值卡的促销使用；第三、提供50万元的赞助费用与周杰伦代言的其他广告企业联合赞助；第四、也就是最终的合作形态，冠名加包票。移动投入一千多万用于演唱会的制作及广告，演唱会以不售票的方式进行，具体索票方式为购买动感地带冲值卡进行抽奖得到该场演唱会的入场卷，而票面价值800元以上的入场券则按照充值卡的等值金额送出，并将抽奖现场定在了营业厅内。而在当时这个新颖的理念在提出时却遭到了移动的质疑，但最终结果表明移动在演唱会后公布的活动促销3800万充值业绩。
东风日产“天籁之夜”帕瓦罗蒂世界告别巡回演唱会：“
当时东风日产的„天籁‟与帕瓦罗蒂的„天籁之夜‟名字相同，这是合作成功的关键，我们帮助企业通过电视台、平面媒体等进行宣传，既为厂商的客户提供了亲临现场的机会，又把它做成了一个公关事件。”东风日产此事负责人介绍，在活动期间，凡在其全国160多家专营店中任何一家订购天籁3.5的用户，都可获得亲眼目睹帕瓦罗蒂风采的机会，而且有奖问答、征文等活动也会穿插其中。厂商希望能够通过消费者将老帕歌剧的魅力不知不觉间地转移到汽车上，转移到东风日产天籁的品牌上。
百事“飞得更高”新年演唱会：
12月31日，汪峰在深圳举行了“飞得更高”新年演唱会，百事可乐斥资成为演唱会的独家冠名商，演出现场百事新星与汪峰共同进行激情演出。除了赞助演唱会以外，百事可乐还投入了资金在深圳做大规模的广告宣传，与其说是企业在赞助一场演唱会，不如说是厂商找到了演唱会这个由头去做公关事件。
嘉源置业“沸城之夜”SHE演唱会：
2005年9月23日，京城房地产开发商北京嘉源置业有限公司赞助并冠名为“沸城之夜”的演唱会，这也是S.H.E在北京的第一场演唱会。除了冠名之外，企业还会在合作的条款里规定企业赠票的数量，以便答谢自己的客户。
现代汽车人民大会堂新年音乐会：
2005年在人民大会堂上演的新年音乐会拉到了北京现代汽车公司作为特别协办单位，为此，北京现代付出了150万元人民币。北京现代负责人认为，大型企业在年终通常要答谢客户，同时创造一个轻松高雅的社交聚会，与各方建立感情联络，这个时候一场品位与风格都与公司文化定位相吻合的音乐会是一个不错的选择。但是一个企业凭借自己的财力去请世界级的艺术家为自己的需要准备一台演出是不太可能的。而赞助一场有多年历史和良好品牌的音乐会既可以满足企业的需要，其花费又可以接受。
远洋新干线与宝姿等六家企业联合赞助《雪狼湖》：
演出期间街道两边所有的路牌广告正反两面分别印刷了远洋新干线地产和《雪狼湖》的
产品推广广告，将《雪狼湖》与远洋新干线地产紧密的结合到了一起。其实，企业与演出商的合作形式比较灵活，共同做市场推广和服务应该是主要的合作方式。宝姿品牌赞助《雪狼湖》，为该剧的VIP观众赠送一条宝姿的限量发售红色丝巾。而这个红色丝巾本身也是《雪狼湖》剧中的重要道具。
BEYONG的哈尔滨演唱会：
由哈尔滨啤酒赞助，这个合作很成功，最直接的效果就是哈啤销售提高20%到30%。
创维电视<大红灯笼高高挂>《火一样的羞涩》《蔚蓝色的浪漫》《罗密欧与朱利叶》：创维集团在2003年和2004年先后赞助了四场国内国际的优秀演出项目，在张艺谋执导的《大红灯笼高高挂》、东方歌舞团《蔚蓝色的浪漫》《火一样的羞涩》中，通过开展促销活动直接获得是创维电视在京城各大卖场销售额的成倍提升，而世界顶级芭蕾舞团---“蒙特卡罗芭蕾舞团”的罗密欧与朱利叶在北京的五场公演，让创维收获的更多的确是“创维就是高品质”的品牌形象。
综合所有的赞助案例，我们得出来了这样的一些共识：
• 获得高密度的广告回报，提高品牌认知度：演出前期，我们会通过电视、报纸、网络、广播、海报、胡外、公交、楼宇电视、移动电视等广告媒体刊登演出广告，并在广告中充分体现赞助企业、品牌、产品。
• 获得高关注度的新闻公关事件：除了娱乐新闻媒体对活动的报道外，专业的新闻公关团队将从社会、文化、经济的角度对赞助企业进行新闻报道。
• 获得绝佳的事件营销机会：最直接的体现就是演出本身就是件高关注度的事件，通过周密的策划，将这种高关注度延伸到赞助企业自身。
• 参与文化事业，提高品牌美誉度：充分将演出的的品牌定位与赞助企业相融合。
• 获得明星代言，节省单独邀请明星的巨额开支：业内专家通过对数次演出赞助案例的分析得出：很多企业往往会花500万去请一个明星作形象代言，加上100-200万的广告拍摄费，为一个明星花上1000万像玩一样，但是却不肯花一两百万作一场演唱会的冠名，其实如果一个企业能够跟演唱会进行良好结合，其结果跟形象代言相差无几，找明星代言不如赞助一场演唱会。
• 开展促销活动直接获得的是经济效益的提升：将企业自身的业务开展和演唱会门票相结合，一方面增加了业务渠道，另一方面使原有的客户体验到了一种独享式的服务。
• 赞助本身也是企业一种实力的体现：一场高水平的演出制作、明星阵容，需要投入大量的资金和人力物力，企业的赞助，直接向社会公众传达的是企业具备这样的实力！
企业赞助演唱会，最普遍的合作方式是采取冠名的方式，赞助是否会获得预想的效益，关键还在于企业结合演出策划出适合自己独特方式。以上简单介绍的案例中，最成功的应该是动感地带赞助周杰伦演唱会了，这其中中国移动自身的特点是他有一个很好的资金回收平台，2006年11月13日，在北京西单的中国移动营业厅内排起了长长的队伍，中国移动正
在开展的充值就送潘玮柏反转地球演唱会门票也在火热的进行中…… 刘德华07演唱会赞助
亚洲巨星刘德华，继数次内地巡演获得巨大成功之后，于2007年11月2日将再次来到北京举行盛大演出。本次演出节目更新、规模更大、制作更精、场面气势庞博，同时演出当日18:45分将出现天王星冲日现象!本次演出将是华仔演出史上最震撼的一次,必将引起媒体极大关注，并掀起新一轮狂潮。届时将轰动北京、轰动全国、轰动全球华语乐坛！
刘德华的超强感染力，不仅吸引着时尚、年轻的追星族，同样对资深、成功人士有着深远的影响。所以本次演唱会将是空前盛大。企业与本次活动结合，可乘“刘德华”之热潮增强企业产品的市场亲和力、赢得消费者，提高企业产品的市场占有率和品牌的感知度。
企业可以借助本次活动，将企业品牌与活动紧密结合，集中优势媒体，通过大规模、高密度、立体、全方位的宣传推广以达到超过单纯媒体宣传的效果，从而提高并巩固企业知名度，提高市场份额。
本次演唱会宣传就电视、广播、报刊、平面、户外、车身、灯箱广告，加上新闻发布会、宣传品、票务回赠、网络及演出现场等宣传，企业参与无疑是物超所值......合作方式
• 独家冠名：冠名企业享有本次演出的主办权利，享有绝对的部分赞助回报独享权；
• 特约赞助：赞助企业享有本次演出协办权利，享有比较全面的赞助回报；
• 特别支持：同样享有较为全面的赞助回报；
• 指定产品或服务：包括用车、酒店、饮料、庆功用酒、通讯设备、医疗保健等；
• 宣传品版面认刊：单独版面认刊适合中小企业、直接受众8万人以上。
• 票务销售合作：在连锁企业终端店设立票务销售点、配合企业开展促销送票；
• 票务买断：此方式适合企业以买断票务的方式获得独家票务销售权！
权益回报
• 赞助企业享有2007年刘德华演唱会的赞助名誉权（一年）。
• 赞助企业享有2007年刘德华演唱会的名义使用权（一年）。
• 赞助企业享有2007年刘德华演唱会的形象使用权（一年）。
• 赞助企业回赠一定数量门票入场券。
• 票务销售配合赞助企业开展促销活动！（团购票、代售票、促销送票）
• 媒体新闻回报：专业新闻公关团队进行新闻炒作。
广告回报
在所有演出广告投放中，将充分体现赞助企业的名称、LOGO、品牌、产品等
• 电视活动广告： BTV、CCTV、BETV3、移动电视周期为30天，总播出量不少于300次。
• 电视专题：中央台、地方台各文化娱乐节目、新闻节目、对本次演出做专题介绍。
• 高级商务楼宇电视广告：各高级写字楼高档社区总次数不少于50万次。
• 广播电台广告：音乐台、交通台，每天整点或半点滚播，总播出量不少于1000次。
• 报刊平面广告：北京晚报、新京报、娱乐信报、法制晚报、华夏时报等宣传刊登广告，次数不少于15次。
•平面消息：本市各主要平面媒体刊发本次演出新闻消息，并配发照片，累计发稿150篇以上！
• 户外或候车亭灯箱： 100个车亭灯箱广告遍布市内各主要街道。
• 公交车身媒体：豪华空调车、闹市区行驶车辆的整车广告，车身两侧、车尾10辆以上。
• 主流网站：SINA、SOHU、YAHOO、各售票网站等建立专题页面,开展互动活动；
• 新闻发布会及开票仪式：媒体：平面60家、门户网10家、电视台15家、广播6家等.• 售票终端店面易拉宝宣传海报广告：易拉宝全市数量不少于1000个。
• 海报宣传：宣传海报5000份，张贴到遍布全市的数百个售票网点及周边地区售票网点。
• 入场券票面、封套宣传65000份！
• 精美珍藏宣传手册及节目册：随票附赠65000份，其它随宣传单片统一派送酒吧、四、五星级宾馆、酒店。
• 演出现场：现场大屏幕播放企业宣传片、育场外围及入口处各类灯箱、横幅、气球、指示牌广告。
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