2016年中国电信西藏分公司校园招录考试试题

第一篇：2016年中国电信西藏分公司校园招录考试试题

【附参考答案】

2016年中国电信西藏分公司校园招录考试

《行政职业能力测验》试卷

注意事项：

这项测试共有五个部分，总分100分，总时限120分钟，各个部分不分别计时。请在机读答题卡上严格按照要求填写自己的姓名，涂写准考证号。题目应在答题卡作答，在题本上作答一律无效。

请仔细阅读下面的注意事项，这对你的成功非常重要。1.监考人员宣布考试开始，你才可以开始答题。

2.监考人员宣布考试结束时，考生应立即停止作答，将试题本、答题卡和草稿纸都留在桌上，待监考人员允许后，方可离开。

3.特别提醒你注意，涂写答案时一定要认准题号。严禁折叠答题卡。

第一部分 常识判断

根据题目的要求，在四个选项中选出一个最恰当的答案。请开始答题：

1.太原至北京高速铁路客运专线(动车)开通以来，吸引了许多旅客选择乘动车去北京，从而使太原去北京的飞机及公路客运受到一定的影响，由此可见(C)。

A.人们选择商品关注的是商品的有用性 B.人们选择商品关注的是商品的安全性 C.人们选择商品关注的是商品的使用价值与价值的统一 D.人们选择商品关注的是商品的舒适性

2.近代思想家龚自珍说：“自古及今，法无不改，势无不积，事例无不变迁，风气无移易。”这说明(B)。A.世界上存在无物质运动 B.运动是物质的固有属性 C.物质的唯一特性是客观实在性 D.物质是运动的内在动力

3.古有一父，为解决家中鼠害，买了一只猫。猫捉老鼠的同时却也偷吃鸡，其子甚怒。父道：“宁无鸡也不能没有猫，因无鸡不会挨冻受饿，而无猫则会挨冻受饿。”遂其子不再怒。这个故事启示我们在处理和解决问题时要注意(B)。A.整体与部分的辩证关系 B.两点论与重点论的统一 C.量变与质变的辩证关系 D.矛盾的统一性与斗争性

4.属于效力未定合同的是(D)。A.无权代理人与他人签订的合同 B.代理人签订的合同

C.无民事行为能力的人签订的合同 D.限制民事行为能力的人签订的合同 5.述职报告侧重强调(A)。A.成绩部分 B.做法部分 C.不足部分 D.改进部分

6.要求有关部门和人民共同遵守的一种具有法规性和约束力的文书是(B)。A.法律规章 B.规章制度 C.行政规章 D.部门规章

7.WTO第八轮多边贸易谈判又叫(D)。A.肯尼迪回合 B.迪龙回合 C.东京回合 D.乌拉圭回合

8.市公安局准备严禁组织赌博，应用(D)公文。A.公告 B.通报 C.通知 D.通告

9.世界上第一部社会保险法是(B)发布的。A.英国 B.德国 C.苏联 D.美国

10.某机关经过开会研究同意某公司增加一辆车的决定，应用下列哪种公文?(B)A.请示 B.批复 C.决定 D.通知

11.地区经济一体化的最高阶段是(D)。A.自由贸易区 B.共同市场 C.关税同盟 D.完全经济一体化

12.中国的汇率制度是(D)。A.浮动汇率制 B.固定汇率制 C.管理汇率制 D.管理浮动汇率制

13.“巴山夜雨涨秋池”中的“夜雨”在(A)A.春夏 B.夏秋

季节交替最多。C.秋冬 D.冬春

14.“社会主义的本质是解放和发展生产力，消灭剥削、消除两极分化，最终达到共同富裕。”这句话反映了以下哪种情况?(A)A.公平和效率 B.先富和后富 C.政治和经济 D.改革和开放

15.“国际生产折衷理论”是以下哪个人提出来的?(B)A.小岛清 B.邓宁 C.弗农 D.海默

16.“亚太贸易协定”即“曼谷协定”，有(B)个成员国。A.5 B.6 C.12 D.17 17.“三个代表”重要思想是在(C)首次完整论述的。A.2002年 B.2001年 C.2000年 D.1998年

18.酸雨(acid rain)是指PH值小于(B)的雨雪或其他形式的降水。A.4.5 B.5.6 C.6.0 D.7.0 19.小王小时被人收养，长大后生父母要求其赡养，下列说法正确的是(C)。

A.小王必须承担赡养义务

B.小王承担赡养义务需要养父母同意 C.小王可以不承担赡养义务 D.小王须放弃养父母赡养义务

20.胡某将自己崭新的iPhone手机丢失，被李某捡到后以100元卖给田某，后被胡某发现，下列说法中正确的是(A)。A.胡某有权向田某要回手机 B.胡某无权向田某要回手机 C.胡某只能向李某索要100元

D.胡某只能向李某索要手机的实际价款

21.假设1839年英国著名侦探福尔摩斯与华生外出侦破案件，听他们无法做到的行为是(D)。A.通过中国瓷器残片破案 B.购买回伦敦的火车票 C.给伦敦警察发送电报 D.在案发现场开电灯

22.“我们认为下面这些真理是不言而喻的.人人生而平等，造物者赋予他们若干不可剥夺的权利，其中包括生命权.自由权和追求幸福的权利。为了保障这些权利，人类才在他们之间建立政府，而政府之正当权力，是经被治理者的同意而产生的。当任何形式的政府对这些目标具破坏作用时，人民便有权力改变或废除它，以建立一个新的政府;其赖以奠基的原则，其组织权力的方式，务使人民认为唯有这样才最可能获得他们的安全和幸福。”这一资料源自(D)。A.《人权宣言》 B.《权利法案》 C.1787年美国宪法 D.《独立宣言》

23.历史发展既有传承也有创新，下列选项中，按朝代(秦.西汉.北宋.晚清)先后排列正确的是(A)。

①总理衙门.北洋水师.京师大学堂.《新学伪经考》 ②郡县制.阿房宫.焚书坑儒.小篆 ③尚书令.察举制.独尊儒术.《过秦论》 ④中书门下.三司使.《武经总要》 A.②③④① B.②④③① C.③②①④ D.④②③①

24.下列歌词不是产生于抗日战争时期的是(C)。A.团结就是力量，这力量是铁，这力量是钢

B.起来，不愿做奴隶的人们，把我们的血肉组成我们新的长城 C.我们爱和平，我们爱家乡，谁敢侵犯我们就叫他灭亡 D.牛儿还在山坡吃草，放牛的却不知道去哪儿了

25.当北国江城的钢花映红了飞雪，江南的田野正式春色妖娆，这两句歌词反应可我国南北方(A)。A.纬度差异大 B.经度差异大 C.海陆位置不同 D.地势高低不同

26.澄清的石灰水用口吹过之后,便会变得浑浊,其原因是(D)。A.呼出的气体中含一氧化碳 B.呼出的气体中不含氯气 C.呼出的气体本就浑浊 D.呼出的气体含有二氧化碳

27.在中国的地震探测史中,有一个驰名中外的地震探测仪，是(B)。A.浑天仪 B.候风地动仪 C.航天探测仪 D.现代地动仪 28.发现“偏好次序表决法”的学者是(B)。A.孔多塞 B.博尔达 C.赫威茨 D.萨维奇法

29.20世纪60年代,最先到达月球的地球人是(A)。A.美国人 B.苏联人 C.英国人 D.中国人

30.东汉的(B)改进了造纸术。A.张衡 B.蔡伦 C.毕具 D.王充

31.承认我们知识的相对性就(D)。A.必然归结为诡辩论 B.必然归结为怀疑主义 C.必然归结为不可知论 D.可以防止认识的僵化

32.如果部门劳动生产率下降，同一劳动在单位时间内创造的(A)A.使用价值量减少，单位产品的价值量增加

。B.使用价值量减少，单位产品的价值量减少 C.价值量增加，单位产品的价值量增加 D.价值量减少，单位产品的价值量减少

33.劳动过程是劳动一般性质和劳动的社会形式的统一。劳动的一般性质是指(C)。

A.个人与社会之间的相互作用过程 B.劳动者相互之间的信息交流过程 C.人与自然之间的物质变换过程 D.社会与自然之间的物质变换过程

34.邓小平理论首要的基本理论问题是(D)。A.发展才是硬道理

B.发展是党执政兴国的第一要务 C.解放生产力，发展生产力

D.什么是社会主义，怎样建设社会主义

35.我国经济与社会发展的根本出发点是(C)。A.解放和发展生产力 B.巩固社会主义制度 C.提高人民生活水平D.增强综合国力

36.社会主义民主政治的本质是(A)。A.人民当家作主 B.人民民主专政 C.人民代表大会制度 D.人民参与国家管理

37.在当代中国，爱国主义和社会主义(B)。A.是完全一致的 B.本质上是统一的 C.内容一致，形式不同 D.两者各自独立.毫不相关

38.中国对外政策的根本原则是(A)。A.独立自主 B.反对霸权主义 C.全方位对外开放 D.和平共处五项原则

39.社会主义初级阶段的社会性质是(C)。A.过渡性质的 B.民主主义的 C.社会主义的 D.共产主义的

40.公有制为主体.多种所有制经济共同发展，是我国社会主义初级阶段的一项基本经济制度。决定实行这一制度的理论依据是(D)。A.生产力发展和生产关系性质 B.所有制结构和分配结构 C.发展市场经济和扩大对外开放 D.社会主义性质和初级阶段国情

第二部分 数字推理

给你一个数列，但其中缺少一项，要求你仔细观察数列的排列规律，然后从中选择一个最合理的，来填补空缺项，使之符合原数列的排列规律。请开始答题：

41.1，2，7，23，76(D)A.206

B.218 C.239

D.251 42.3，2，11，14，27，（C）。A.30 B.32 C.34 D.28 43.0，3，3，6，9，5，（C）。A.7 B.6 C.4 D.8 44.1(1/2），2，3（2/4），5（4/8），（A）。A.9 B.8(2/3）C.8(6/12）D.8(8/16）

45.6/28，21/98，18/84，9/42，（C）。A.25/60 B.12/44 C.12/56 D.25/78

第三部分 数学运算

在这部分试题中，要求你迅速准确的计算出答案。你可以在题本上运算，遇到难题，可以跳过不做，待你有时间再返回来做。请开始答题：

46.2010年某种货物的进价为15元/公斤，2011年该货物的进口量增加了一半，进口金额增加了20%，问2011年该货物的进口价格是多少钱每公斤?(B)A.10 B.12 C.18 D.24 47.甲乙两人计划从A地步行去B地，乙早上7：00出发，匀速步行前往，甲因事耽误，9：00才出发，为了追上乙，甲决定跑步前进，跑步的速度是乙步行速度的2.5倍，但每跑半小时都需要休息半小时，那么甲什么时候才能追上乙?(C)A.10：20 B.12：10 C.14：30 D.16：10 48.某项工程由A、B、C三个工程队负责施工，他们将工程总量等额分成了三份同时开始施工。当A队完成了自己任务的90%时，B队完成了自己任务的一半，C队完成了B队已完成任务量的80%，此时A队派出的人力加入C队工作，问A队和C队都完成任务时，B队完成了其自身任务的。(A)A.80% B.90% C.60% D.100% 49.三位专家为10幅作品投票，每位专家分别都投出了5票，并且每幅作品都有专家投票。如果三位专家都投票的作品列为A等，两位专家投票的作品列为B等，仅有一位专家投票的作品列为C等。则下面说法正确的是：(D)A.A等和B等共6幅 B.B等和C等共7幅 C.A最多有5幅 D.A等比C等少5幅

50.为了浇灌一个半径为10米的花坛，园艺师要在花坛布置若干个旋转喷头，但库房里只有浇灌半径为5米的喷头，问花坛里至少要布置几个这样的喷头才能保证每个角落都能浇灌到?(B)A.4 B.7 C.6 D.9 51.99个苹果装进两种包装盒，大包装盒每盒装12个苹果，小包装盒每盒装5个苹果，共用了十多个盒子刚好装完。问两种包装盒相差多少个?(D)A.3 B.4 C.7 D.13 52.对9名缝纫工进行技术评比，9名工人的得分恰好成等差数列，9名工人的平均得分是86分，前5名工人的得分之和是460分，那么前7名工人的得分之和是多少?(B)A.602 B.623 C.627 D.631 53.小王步行的速度比跑步慢50%，跑步的速度比骑车慢50%。如果他骑车从A城去B城，再步行返回A城共需要2小时。问小王跑步从A城到B城需要多少分钟？（B）A.45

B.48 C.5

D.60 54.甲、乙、丙三个工程队的效率比为6：5：4，现将A、B两项工作量相同的工程交给这三个工程队，甲队负责A工程，乙队负责B工程，丙队参与A工程若干天后转而参与B工程。两项工程同时开工，耗时16天同时结束，问丙队在A工程中参与施工多少天？（A）A.6

B.7 C.8

D.9 55.草地上插了若干根旗杆，已知旗杆的高度在1至5米之间，且任意两根旗杆的距离都不超过它们高度差的10倍。如果用一根绳子将所有旗杆都围进去，在不知旗杆数量和位置的情况下，最少需要准备多少米长的绳子?(C)A.40 B.60 C.80 D.100 56.连接正方体每个面的中心构成一个正八面体(如下图所示)。已知正方体的边长为6厘米，问正八面体的体积为多少立方厘米?(C)A.23 B.28 C.36 D.72 57.甲、乙两人在长30米的泳池内游泳，甲每分钟游37.5米，乙每分钟游52.5米，两人同时分别从泳池的两端出发，触壁后原路返回，如是往返。如果不计转向的时间，则从出发开始计算的1分50秒内两人共相遇了多少次？（B）

A.2

B.3 C.4

D.5 58.某商店花10000元进了一批商品，按期望获得相当于进价25%的利润来定价，结果只销售了商品总量的30%，为尽快完成资金周转，商店决定打折销售，这样卖完全部商品后，亏本1000元，问商店是按定价打几折销售的？（C）A.九折 B.七五折

C.六折 D.四八折

59.甲，乙两个科室各有4名职员，且都是男女各半，现从两个科室中选出4人参加培训，要求女职员比重不得低于一半，且每个科室至少选 1人，问有多少种不同的选法？（D）A.67 B.63 C.53 D.51 60.某公司去年有员工830人，今年男员工人数比去年减少6%，女员工人数比去年增加5%，员工总数比去年增加3人，问今年男员工有多少人？（A）

A.329

B.350 C.371

D.504

第四部分 言语表达

本部分包括表达与理解两方面的内容，请根据题目要求，在四个选项中选出一个最恰当的答案。请开始答题：

61．传统的超级计算机，强项是处理“计算密集型”的任务，比如预测天气。这只要求按照某个成熟的算法模型，地算，就行了。但在大数据时代，要从海量、特别是缺乏直接相关性的数据中，出有价值的内容，超级计算机的系统设计需要创新，以适应新的计算模式。填入划横线部分最恰当的一项是：（B）A.一板一眼 整理 B.按部就班 挖掘 C.循规蹈矩 提炼 D.周而复始 搜寻

62．从曾经的自行车王国，到今天的车轮上国家，中国仅用了一代人时间，就实现了欧美几代人的梦想。更多人能开上汽车，这是______；更多车主会遵守规则，这是______。

填入划横线部分最恰当的一项是：（C）A.趋势 前提 B.必然 进步 C.发展 文明 D.目标 基础

63．在这里，作家的人格显得。无论是历史还是现实或者是最普遍的底层生活，都在他们的笔下幻化为一种真实人生的存在，一种精神的存在，一种被称为“心灵史”的存在。他们 于历史与现实之间，心甘情愿地进行着漫长儿苦涩的精神之旅，既充实又富有。填入划横线部分最恰当的一项是：（B）A.微乎其微 踯躅 B.举足轻重 徜徉 C.至关重要 彷徨 D.无关大局 徘徊

64．人世间的美好梦想，只有通过诚实劳动才能实现；发展中的各种难题，只有通过诚实劳动才能 ；生命里的一切辉煌，只有通过诚实劳动才能铸就。必须牢固树立劳动最光荣、劳动最崇高、劳动最伟大、劳动最美丽的观念，崇尚劳动，造福劳动者，让全体人民进一步焕发劳动热情、创造潜能，通过劳动创造更加美好的生活。填入划横线部分最恰当的一项是：（A）A.破解 释放 B.完成 激发 C.化解 开发 D.解决 发挥

65．如果说清末的红学还只是一种开玩笑式的诨号，1921年后红学则确实以成为一种______的专门之学，由于胡适的提倡，《红楼梦》的考证工作已和中国近代学术的主流——从乾嘉考据学到“五四”之后的国故整理——汇合了。因此，从学术史的观点来看，“红学”无疑地可以和其他当代的显学如“甲骨学”或“敦煌学”等____，而毫无愧色。填入划横线部分最恰当的一项是：（D）A.严格平分秋色 B.严谨 三足鼎立 C.严密 等量齐观 D.严肃 并驾齐驱

第五部分 类比推理

每道题先给出一组相关的词，要求你在备选项中找出一组与之在逻辑关系上最为贴近、相似或匹配的词。请开始答题：

66.路程：时间：速度(B)A.压强：面积：压力 B.功率：电流：电压 C.本金：利率：利息 D.原价：折扣：现价

67.婚礼：司仪：宾客(D)A.教学：学生：教师 B.诉讼：法官：原告 C.新闻：主持人：记者 D.球赛：裁判：球迷

68.（）对于蜜蜂相当于产品对于（A）A.蜂蜜工人 B.昆虫企业 C.鲜花商店 D.蝴蝶原料

69.理想对于（）相当于（）对于钻研（C）A.梦想学习B.书籍欲望 C.志向探索 D.年龄路程

70.计划对于（A.实施规程 B.调研方法 C.方案制定 D.改变失误）相当于（A）对于操作

第二篇：2019中国电信浙江分公司校园招聘常见问题

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2019中国电信浙江分公司校园招聘常见问题

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1、《应届大学毕业生就业推荐表》大多数学校还未发放，填写简历时不能提议申请，如何解决?

目前，上传《应届大学毕业生就业推荐表》为非必填项。同学们可视各高校发放就业推荐表的进度，暂不上传，建议面试时打印携带。

2、目前还在上课，学校还没有提供完整的成绩单，如何解决? 请提供2019年春季学期(含)以前的成绩单。

3、职位申请截止时间是什么时候?

秋季校园招聘的职位申请时间统一截止到2018年12月31日,具体职位可能会根据接收简历情况具体调整。

4、往届生，自考生，专升本类学生可否参加此次简历投递? 本次招聘主要面向2019年毕业的高校毕业生，请大家留意各子分公司对应聘资格的具体要求。

5、申请表提交后可否修改?

简历提交过后如已经过处理将无法修改。所以请您准备好相关材料后，再正式申请职位。

6、英语四六级证书遗失能否用在学校网上查询的成绩结果页作为证明?

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查询证明请加盖学校相关部门公章

7、申请两个以上省级子公司职位，是按先后顺序还是会被取消资格? 简历筛选主要是根据大家填报志愿的顺序。

8、投递简历时上传证件照及相关证书复印件为何无法上传? 简历规格上传容量单个不得大于2M.更多招聘请查看

第三篇：2018中国电信兰州分公司校园招聘公告

2018中国电信兰州分公司校园招聘公告

2018中国电信甘肃分公司校园招聘公告已经发布，为了帮助各位考生能更好的备考中国电信考试，甘肃中公金融人小编给大家整理了兰州分公司招聘职位信息，望大家及时查看。

兰州分公司招聘职位 企业信息化— IT运维与支撑 学历要求：本科

专业要求：计算机、电子信息 岗位职责： 1.BSS日常维护与管理;2.新业务营销套餐的测试与推广;3.全业务计费、出账及财务报表的管理;4.全业务计费管理及日常故障处理;5.支撑前端日常统计及分析。

应聘资格要求： 1.英语达到国家四级及以上水平;2.计算机达到国家二级及以上水平(或同等水平);3.有较强的学习能力和沟通能力;4.政治思想品德好，组织纪律性强，诚信度高，具备良好的职业道德和团队精神，具有强烈的事业心、进取心和责任感，身体健康。

市场类—销售与服务 学历要求：本科

专业要求：市场营销类;电子商务类

岗位职责：1.负责对客户日常营销及服务工作;2.完成公司销售指标，提高收入业绩;3.组织营销组织策划;4.具有良好的沟通能力，能使各部门之间沟通顺畅;5.新业务营销流程穿测;6.提升客户满意度。

应聘资格要求：1.英语达到国家四级及以上水平;

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2.计算机达到国家二级及以上水平(或同等水平);3.有较强的学习能力和沟通能力;4.政治思想品德好，组织纪律性强，诚信度高，具备良好的职业道德和团队精神，具有强烈的事业心、进取心和责任感，身体健康。

维护与服务支撑类—维护与服务支撑管理 学历要求：本科

专业要求：通信工程、计算机、电子信息 岗位职责：1.全业务产品支撑;2.网络组织及资源管理;3.网络维护管理;4.增值业务平台数据配置与管理;5.配合网络割接、版本升级;6.疑难故障技术支撑。7.客户售后的网络支撑;8.重大故障抢修及改进流程;9.维护服务质量管理;应聘资格要求：1.英语达到国家四级及以上水平;2.计算机达到国家二级及以上水平(或同等水平);3.有较强的学习能力和沟通能力;4.政治思想品德好，组织纪律性强，诚信度高，具备良好的职业道德和团队精神，具有强烈的事业心、进取心和责任感，身体健康。

维护与服务支撑类—技术支撑 学历要求：本科

专业要求：通信工程、计算机、电子信息 岗位职责：1.网络组织技术支撑;2.专业系统日常维护操作和作业计划执行;3.重大故障抢修处理与系统安全管理;4.参与客户业务网方案制定;5.专业方向和技术研究;6.核心网、承载网、互联网和接入网络支撑;

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7.客户服务支撑;8.产品维护支撑。

应聘资格要求：1.英语达到国家四级及以上水平;2.计算机达到国家二级及以上水平(或同等水平);3.有较强的学习能力和沟通能力;4.政治思想品德好，组织纪律性强，诚信度高，具备良好的职业道德和团队精神，具有强烈的事业心、进取心和责任感，身体健康。

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2018中国电信校园招聘常见问题汇总

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第四篇：中国电信武汉分公司校园营销策划方案

中国电信武汉分公司“天翼”品牌手机

校园营销策划方案

携一双翅膀翱翔——添翼，带一部手机驰骋——自信。

“天翼”为你插翅，助你翱翔。

目录

前言

方案具体内容

第一部分市场调研看方向

第二部分校园宣传抓心理

第三部分时令销售显优势

第四部分实施方案着细则

第五部分注意事则莫相忘

第六部分贴心服务是关键

第七部分与时俱进看市场

后记

作者简介

前言

随着国家3G照牌的发放以及武汉地区电子通讯行业的进一步重组，武汉市民和我们通讯行业迎来了期盼已久的“3G时代”。作为电子通讯商，我们都已经看到——在广大用户手中持有的（手机），绝大多数已经不能满足进入3G新时代的需要。我们的用户手中，所持有的手机紧迫的需要来一场变革——“升级”。基于此，我们需要这样的策划方案。

面对新的挑战，我们不容错过。因为不只一个通讯商看到了这个巨大的市场，觉察到了高额的利润。谁能抢先占领它，谁就能在未来的武汉通讯行业中居于不容忽视的地位。

本次策划我们主要针对武汉高校的学生群体，我们所要做的就是通过对武汉高校学生使用手机的趋势的调查，结合中国通讯行业已经进入3G时代的特点。把中国电信的“天翼”品牌成功的推入到武汉高校的校园中去。实现在3G时代的前期尽早的占领这个目前还没有定论的潜在的巨大市场。

营销方案具体内容

第一部分：市场调研看方向

进军校园的第一部，就需要很好的了解这个群体的需求。通过进一步的了解，我们要从内到外的对自己的产品进行定位。以求针对市场实现产品适销对路。市场调查：

毫无疑问武汉高校目前在校的的大学生人手一部手机。跟据市场产品生命周期理论和目前的进入“3G时代”的需要，所有学生的手机在未来的一年到一年半左右的时间内会逐步的实现换代。这是近期内所有的商家看准的肥肉，同时这也是我们要抓的第一个重心。

同时我们还要看到，每年都尚会有很多的准大学生群体会进入我们的市场。而这就是未来一年半之后我们要抓住的第二个重心。

武汉地区高校的学生数量近几十万人，而每个人都需要更换手机。这样算来更明显了。这是一个巨大的市场。即便我们只占领其中的三分之一，这也是一个很大的商机了。更何况现在所有的通讯商都还没有行动，所以最后的结果尚未定论。

综上，我们得到结论校园市场很大。

产品分析：

在我们了解到目前武汉各高校的学生人手一部手机的同时，我们注意到了两点。

第一，所有的同学都已经有了手机。

第二，而绝大多数的手机价格在1000元左右。

——这说明在我们进军校园的进程中，所要面对的第一个困难就是怎样让学生群体愿意并且满意的更换手中还可以使用的手机。而怎样以最低的成本实现学生手中所持的手机的更新换代，成了我们所有手机营销商需要考虑的第一问题。

在手机功能方面，现今的手机功能可以说是五花八门，应有尽有。而怎样在纷繁复杂的众多品牌中凸显竞争优势，就要把握住大学生群体中时尚潮流的流行趋势。从而引导大学校园的流行。

同时，我们还要看到——现今“手机游戏”的需求已经形成了巨大的市场。特别是大学生群体，他们对于手机游戏的追捧必然会使更多的手机厂商与手机游戏开发商走向联合。

这告诉我们，要实现产品的畅销还需要抓住“手机游戏”这一重要的领域。所以对于“天翼”品牌手机的相关配套游戏的开发一定要走在市场和时代的前列！

竞争者分析：

我们要到了市场，我们的竞争对手同样看到了。武汉是一个电子营销商集聚的地区。除了众多的品牌手机的专卖店以外，尚有很多的同行业通讯商（如中国移动，中国联通）会进军这一领域。所以未来的竞争是残酷的。我们需要做好应对的策略。对于竞争者的促销策略如果可以，我们也需要拿过来使用！

当然价格战，可能是在这场竞争中的很好的策略。但是我们要知道，单纯的价格优势只能持续短暂的一段时间。甚至最后的结果是惨痛的，我们要走的策略是不打价格战。我们靠优质的服务取胜。

综上：我们了解到竞争的残酷性，同时也注意到我们的营销策略。第二部分：校园宣传抓心理

当然“天翼”品牌进军校园的必要一步就是宣传了。在此，我们需要针对学生这个群体的心理特点，采取合理的宣传模式。

大学生群体是分类的，所以我们需要针对不同的学生类别进行不同的模式宣传。

第一类：准大学生——将要入学的大一新生。对于他们，我们可以联系学校的招生部门。在学生的录取通知书里面做好我们的宣传。

第二类：大一新生——在做好第一步的基础上，会有更多的大一新生。根据我们的宣传，通过性价比选择我们的产品。

第三类：大二，大三的学生。对于这一类群体，我们需要做的有两方面的工作。⑴在未来的一年半的时间里，抓住这一类学生要更换手机的机会，让他们享受我们的服务。⑵在一年半之后，我们主要的工作就是在产品生命周期的规律下。以优质的服务，满足他们的时尚需求。

第四类：大四的学生。这一类学生群体由于需要找工作等原因，会有很高的需求。我们可以针对他们设计适合这一类人群的手机。

第五类：大学生情侣。对这一类人群，我们除了满足其一般需求外。要给他们特别的满足。

同时，我们要看到绝大多数的学生，所能购买的手机价格稳定在1000元左右。这也是很多大学生的心理。贵了，买不起。便宜的没好货，而且拿不出手。

总结一下就是：在价格定位，手机功能，配套软件，手机外观时尚设计，手机质量，售后服务，优惠策略等方面下功夫。

第三部分：时令销售显优势

时令销售：

对于大学生的手机销售，我们要做好的策划是分季节、分节假日进行营销。⑴其中重要的是要抓好学生开学的这一个月到一个半月——

9、10月份。2009年特别要抓好国庆节期间的手机销售。因为这是国庆60周年的纪念，据此我们可以开发国庆60周年纪念版手机。

⑵ 其二，重要的就是五一节假期。虽然国家取消了五一周假期，但是我们还是拥有很长的五一、五四假日的。刚好这段时间天气已经渐暖，同时很多商家借此机会扩大影响。消费人群也会激增。

⑶其三重要的就是农历新年过后的开学，大多数学生在假期里会有所收获。所以开学后往往就是消费的主要时期。

⑷其他的小节日、以及周末休息，偶尔会有学生去购买。

我们在各个节假日的销售工作做好好了，也就成功了一大半了。

渠道销售：

除了传统的店面销售外，绝大多数的同学在选购手机之前会上网浏览手机品牌。从而做好性价比。从中挑选出自己中意的机型、品牌。

所以，除了传统的销售模式以外。我们需要开辟第二销售渠道——网络宣传销售。

再次，我们面对的群体是学生，我们可以把销售点深入到学校周围，甚至校园内部。

第四部分：实施方案着细则

营销广告策略：

1.校园附近公交车车体广告。

2.校园内电话亭的墙体广告。

3.电话卡卡面设计宣传。

4.赞助部分高校有影响力的校园活动。

5.校园流动促销车。

6.举办电信的文艺演出进行宣传。

7.利用校园的网络进行宣传。

8.建设“天翼”品牌的为网上手机超市。

9.举办一些公益性的励志讲座。

10.联合各学校的学生会举办各类活动。

11.T恤衫，遮阳冒广告。

12.与武汉各高校广播台、武汉市内的音乐广播台联合举办有影响力的音乐节目进行宣传。

13.防风、防雨帐篷的广告宣传。简易桌椅的广告宣传。

14.在大一新生开学之际与高校联合派遣车辆接送新生。

15.与大学招生部门联合通过录取通知书的形式向新生宣传。

16.与“手机游戏”开发商联合开发一批宣传“天翼”品牌的相关游戏。

17.在武汉高校内选择一部分学生，让他们走近电信、了解电信，树立起品牌效应。

18.举办校园原创歌曲大赛，借此机会宣传“天翼”品牌。

19.在校园内的校办杂志、院办杂志上做广告。

20.举办手机校园摄影大赛。

21.让学生顾客给我们提意见。

22.与相关高校联合设立“天翼“奖学金。

23.最好的方案就是开展“天翼“品牌手机的校园试用活动

24.与电子书发行商联系推出大量的手机电子书。

（备注：此外我们还要积极的参与到武汉各高校的校园活动中来，比如可以赞助某些高校的相关活动，举办高校择业，就业方面，学习方面的讲座。

在高校新生入学，学生开学的季节里提供相关的一些服务，这样可以很快的提升起我们电信的品牌！考虑成本，考虑功能。能否下载到好玩的大量的手机游戏，后期的维修服务，收费点常驻校园！）

天翼品牌营销方案补录

2009-04-05 21:25

特色方案：

目前的主要工作不仅是怎样推销我们的手机这一问题。而是怎样用最低成本来让学生（消费者）手中的手机升级到智能手机，无障碍的进入3G时代。从而更好的享受到信息时代的信息服务。

高校学生都已经有了手机，而且他们也有更换手机的愿望。但是他们买了新手机后，旧的手机怎么处理？这是一个值得深深思考的问题。还有就是他们的手机价格方面绝大多数都达到千元，而且我们好多同学的手机也是刚刚更换没多久（在08年的中旬有一大部分的同学更换了手机）。更为关键的一点就是更换成本的问题。怎么控制成本，关于这个我建议我们可以采取“天翼“手机试用、以旧换新等的营销策略打入手机市场。当然，前提是我们的天翼品牌手机已经是智能手机，并且可以直接无障碍进入3G时代。而且可以提供高校学生需求的一切功能，这只是我们要考虑的一方面。

其次，完善的售后服务才是真正能打动我们的学生顾客的地方。更换手机以

后的优质服务才是我们真正需要把握住的目标。因为只有这才能留住消费者的脚步。

怎样更新学生手中的手机，回收回来的手机怎样处理，又是一个摆在我们面前的难题了，我建议可以以较底的价格出售给农村地区的农民，让移动通讯的终端进入每一个人的生活。

第五部分：注意事则莫相忘

在实施方案的活动中我们要谨记以下几点：

1.市场在不断的变化，我们的方案一样需要跟着变。

2.不打或者少打价格战。

3.一切以消费者为中心。

4.树立员工良好的服务意识。

5.用优质的售后服务留住顾客的脚步。

6.在不同的季节提供一些微小的服务（比如：冬季提供一些热水。夏季提供一些解暑的绿豆汤等等、提供遮风挡雨的帐篷、提供一些简易桌椅等等）。

7.员工要微笑服务，统一制服，统一工作标准等。

8.对于每一个顾客要一视同仁，不能以貌取人。

9.不要让顾客等的太久。

10.注意销售部位及周边的卫生情况。

11.销售部位的安全情况一样要部署到位等等。

第六部分：贴心服务是关键

从长远来看，一个品牌如果要树立并保持住，优质高效的售后服务同样是我们应该追求的。

完善的售后服务才是真正能打动消费者的地方。

我们需要做到如下的工作：

⑴顾客不满意导致的退换商品问题，一定要耐心的对待。除人为因素外，应该及时的予以处理。

⑵对于顾客手机的相关配件一定要在各个维修点，安排到位。顾客的手机维修服务要制度化，规范化。

⑶相关的维修点要实现消费区的全面覆盖。

第七部分：与时俱进看市场

我们深刻的了解到市场在不断的变化着。同样顾客的消费热情与产品的生命周期是有规律的重复演变着。我们在做好短期任务的同时要很好的把握住市场的变化的趋势。

根据市场的要求逐步的改善我们产品与服务的不足。根据顾客的要求改善相关的服务。

后记

有幸参见这样一个活动，很是兴奋。只记得在这些日子里，无论是在睡觉前，在阅读中还是在散步时，总会有一些新的想法闯入我的思维世界。当做了一些功课后，整理了一份自我感觉还不错的策划方案。同时希望可以借此机会进一步锻

炼自己的策划能力。希望各位老师多多指教。

由于没有现成的模式可依，所以策划写起来还真有些难度，好在自己的观察力较强，同时善于比较事物，加上正逢节假日，所以有了很多的闲暇可以思考。就是在这短短的半个月里我罗列出了自己的所有想法，同时也参考了一些相关的书籍。说实话所有的策划方案都需要面对变化万千的现实市场，同时这份策划方案中由于个人能力所限，可能会有些纰漏。提醒实施者可以再加琢磨。或者在实施的过程中一定要与时俱进，这样才能把工作很好的落实下去。

作者简介

靳（jin）艳廷，男，武汉科技大学文法与经济学院，班学生

电子邮箱 jyg991007@163.com个人主页http://hi.baidu.com/jyg991007

通讯地址：武汉科技大学黄家湖新校区。

430065

法学0702邮编：

第五篇：中国电信武汉分公司

中国电信武汉分公司“天翼”品牌手机校园营销策划方案

携一双翅膀翱翔——天翼

带一部手机驰骋——自信

“天翼”为你插翅，祝你翱翔

随着国家3G照牌的发放以及武汉地区电子市场的进一步重组，武汉市民和我们通信行业