1邯郸有所为房地产有限公司2004年上半年工作总结

第一篇：1邯郸有所为房地产有限公司2004年上半年工作总结

邯郸有所为房地产有限公司

2004年上半年工作总结

一、指标完成情况

1.销售指标完成情况。见附表1【有所为花园销售情况表】 2.工程进度。

 形象进度。截止到6月底，在建工程有12栋封顶，其余8栋楼主题工程已经过半，预计7月底20栋楼全部封顶。 完成工程投资情况。见附表2【有所为花园2004年上半年工程投资情况表】

二、重点工作完成情况(一)创造生产力的工作 1.5万平方米工程全面开工。

今年有所为花园二期工程从一月份开工，同时开工面积达4万平方米；5月19日北北区开标，6月份北北区开工，建筑面积1.3万平方米，总计上半年开工5.3万平方米。这样有所为公司全部完成了有所为花园的工程开工，小区总建筑面积10万平方米，并配套有中学、幼儿园，学校建筑面积2万平方米。使有所为花园形成了一个高档、舒适、完整的大社区。2.销售工作。

 营销策划工作：完成了“五一”推广；商铺策划；学校策划报告；6月份每天下午邯郸市派发单页；通过【燕赵都市报】夹页推广等等活动，扩大了有所为花园的知名度，扩大了潜在客户数量。 价格策略方面：首先，理顺价格体系。2月份重新研究了价格体系，取消了高定价、高折扣策略，确定实价格、低优惠策略，这样名义销售价格降低了，对潜在客户的吸引力增大了，促进了销售，而实际销售价格却提高了，从而实现了企业经济效益的增长。其次，根据工程的进展和销售情况，4月份又一次调整价格，销售单价又提高了了30元。

通过以上工作，截止到6月底，二期工程的销售率达到了50％。3.应收帐款的回收。见附表1【有所为花园销售情况表】

年初公司对销售部制定了绩效考核办法，明确了销售系统的两大指标，一是销售量指标，二是资金回收指标。销售系统根据公司下达的工作目标，细化分解落实，使得公司在上半年开工5万平方米，完成投资1157万元的情况下，没有给集团公司要一分钱，完全靠回收资金满足了工程的需要。具体措施是：

 应收帐款回收。共清理了12户，共计217万元。

 盯银行；蒋总和销售部与农业银行保持紧密的联系，及时沟通情况，紧紧地盯住按揭贷款。上半年透过按揭户，回收资金万元。 及时催收进度款。4.人力资源管理。

 人才招聘。今年初，共招聘管理人员15人，其中招聘高素质的工程管理人员10名（包括高级工程师3名），主管会计2名，预算员1名，行政管理人员2名；辞退或辞职13名。通过人员的招聘与调整，使邯郸有所为房地产公司人才济济，具备同时操作两个项目的管 理能力。高素质人员引进，不但使管理能够到位，更重要的是提升了有所为公司的管理素质和品位。

 组织机构的调整。调整理顺了工程、技术、预算、开发部。调整了原来的技术预算部、工程部和开发部的业务，由工程和技术部重组为新的工程部、原开发部和预算部重组为新的开发部，为有所为花园二期工程的顺利开展奠定了基础。避免了工程管理脱节造成工程质量缺陷的问题。从一期工程出现的问题来看，有相当大部分是由于工作脱节和管理失调所造成的。

 绩效管理的建立与实施。为了明确全公司今年的目标，对员工的工作有一个统一、公平的评价标准，激励员工的工作热情和成就感，达到责权利相统一，初步制定了绩效管理办法，并在一季度进行了考核。考核的结果基本上反映了部门和员工的工作状况，为管理工作提供了客观依据。

 重视并实施培训。邯郸有所为房地产公司作为一个成立不久的公司，尚未形成企业的管理思想和管理风格。为此，首先从中高层管理人员入手，在公司的各种会议上进行企业管理理论、经营思想、价值观念和工作方法的培训。办公室安排了员工培训计划。5.邯郸市开发的项目

 农业局园林苑项目的工作。

 邯郸市名园项目。现在已经开始进入可操作阶段。

 邯郸市农科院项目的工作。完成了策划方案、规划设计等工作。6.项目和工程设计方面。完成了农业生态园区规划设计；园林宾馆 施工图变更设计包括人防、消防设计，该项目已经交底，具备施工条件；有所为花园南区景观设计；180户形改190户形设计；有所为花园南区东大门及配电站设计及总图碑设计，并在近期开始施工；深圳阳光第5季规划；深圳新光制药规划；深圳板雪岗地块规划；深圳南头地块规划等。

7.基础管理工作的建立和完善。建立和完善了合同管理、设计管理、造价管理、材料采购管理、行政管理、财务管理等方面的管理制度。8.物业管理系统

 物业管理费及水电费的收取。今年以来，物业部一方面提高自己的服务素质，另一方面，想方设法收取应收费用。截止到目前，应该收取的物业管理费和水电费全部收齐。

 物业公司办证。完成了人员培训、名称核定等工作。目前正在邯郸市工商局办理注册“好管家物业管理有限公司”。7月份要完成这项工作。

9.营造有所为花园绿色社区。

 带状公园的建设及决算。在4、5月份完成了带状公园的建设，工程结算也已经做完。

 南区景观的建设。在二期开工的同时，首先建造景观，使其成为二期销售的亮点。

 北区的绿化。补种了月季花、桃树、梧桐树等。

带状公园和小区内景观的建设和绿化，使得有所为花园内外环境相互辉映，营造了有所为花园的大环境。10.造价管理

 材料采购。实行比价采购，每种材料的采购都要考察三家以上的供应商，然后根据供应商的综合情况提交公司总经理办公会研究审批后，签订采购合同。规范了采购程序，节约了材料成本。比如：外墙瓷砖采购，纪总与开发部季钢在邯郸市场调查后，价格比去年涨价3元/M2左右，而天津是瓷砖的集散地，他们去天津采购节约资金6多万元；工程部吉言涛和方庆文对暖气管件进行调查后，去沈阳采购了一批华北市场上没有的管件，既容易安装，价格又低，每个管件节约20元左右，整个二期工程将节约20万元。

 材料价格市场调查。每月两次市场调查，及时掌握建筑材料价格的变动情况。

 一期工程决算。今年年初，考虑到有所为公司的人员变动等情况，即安排开发部进行一期工程的决算。到6月份，一期工程的决算已经做完。这样对有所为花园一期的工程建设投资情况有了一个明确的结果。

11.管理信息系统的安排。计划；销售月报和周报；从6月份开始做物业月报；建立以财务管理为中心的管理信息系统。12.企业文化的建立。 企业文化。

年初公司确定了“相互信任、尊重规则、以简驭繁、追求成长”的企业经营思想。

确立“视质量为生命”的工作方针。团队建设从“我们”做起。团队是共同工作的团体和紧密结合的工作队的通称。可以从期望、沟通、运作方法和亲近程度4个方面来说明团体和工作队的内涵。在团队的管理中，首先从改变心理状态做起通过语言的表述来达到言与形的统一。在人们日常的表述中，常常用“你、我、他、你们、他们”等，在一个团体内，要学会用“我们”来说话。

 社区文化。在有所为花园方型广场举办的健身操培训；乒乓球；太极拳等等活动丰富了居民和员工的业余生活，吸引了大量的成安居民来有所为花园观看，有所为花园正在逐步聚集人气，成为文明、和谐、欢乐的社区。

13.幼儿园的开园。3月28日开园。完善了有所为花园的配套设施，突出了有所为公司的形象。

（二）处理问题方面的工作 1.一期维修工作基本结束。

 别墅室内维修；一期工程室内外维修基本结束。 单元楼外墙处理，外墙刷涂料，窗套做防水；  采暖、供水、排水、供电系统完善；

 单元楼和商铺的暖气片的理论核定以及实际完善方案。 锅炉大修。维修方案已经确定，合同已经签订。7月1日开始修理。

 一期工程弱电系统的整理和强电系统的完善，物业部做了大量的工作。2.一期工程遗留的两大工程竣工备案工作

今年初，即在公司工作安排中列入了邯郸有所为房地产公司上半年重点工作。

 幼儿园竣工备案。已经于5月份完成备案。

 学校竣工备案。原始资料大量欠缺，开发系统重新整理资料，与有关各方进行协调沟通，正在顺利进行中。力争7月份完成这项工作。

3.系统改造和完善

 商铺改造。4间改2间，三套。

 有所为花园供水、供电、采暖系统的完善。工程部组织力量，对整个有所为花园水暖电系统进行了认真详细的分析研究，找出了系统存在的问题，并逐项进行改造。

 商铺拐角楼的暖气改造。工程部经过校核计算做出了方案，物业部开始组织实施。4.维护有所为公司的权益。

 拐角商铺钥匙起诉回收。在多次协调未果的情款下，通过向法院起诉，六月初已经收回了12间商铺，并迫使被告全部清理了在商铺内物品。其余17间商铺法院在6月24日开庭。

 完成了一期工程塑钢窗起诉材料的准备工作。一期工程的塑钢窗出现漏雨等问题，对住户造成了一定损害，同时对有所为公司造成了名誉损失和经济损失。对此，公司无数次地督促邯郸市金宇塑钢厂加紧处理维修，但是尚未完全处理好。在最大努力与塑钢厂协商而不 能达成一致意见的情况下，在适当时候，通过法律途径解决。现在，一期工程塑钢窗问题的起诉材料已准备完毕。

 完成了一期房屋出现的质量缺陷维修统计及资料的整理归卷工作，为下一步对施工单位的索赔奠定基础。见附表3【一期工程维修统计表】

 63亩地的处理。经与县政府多次汇报协调，阻止了非法建设者。 学校收费年限的确定以及与成安县政府垫资项目的计算核对。一直在与政府有关领导和有关部门汇报、沟通、协调、督促，有望近期解决。

三、尚待提高和发展的方面 1.员工素质有待提高。

 责任意识欠缺。存在着害怕负责任现象，有事首先想到的不是如何处理好，而是推脱责任等。今后要树立对公司负责、对投资者负责、对老板负责的意识。要有职业经理人的心态。固然，作为员工，所追求的是薪酬和成就感，而这些也是通过主动的工作来实现的。 规则意识淡薄。有些时候，有个别员工不遵守制度，不懂规矩，不懂程序，随意改变一些已经决定的事情。显示出“丑陋的中国人”的性格。

 时间观念不强。做事情没有紧迫感，在第一时间完成工作还没有成为自觉的行为习性。

 业务素质有待提高。有些员工工作做不到位，不重视细节或者不追求尽善尽美的品质。举一个很小的例子：做一张表格，字体、字 号、表格的长和宽、边框的选择等等都没有标准，很随意的做一张表、添上数字就算完事。类似这样的事看起来不大，但是这是一种工作方法、一种工作态度、一个工作素质。

2.要做一个永续型的企业，员工培训，尤其是高层员工的培训应加强。

3.项目开发，在邯郸尚未有确定的能够接续的储备地。

四、下半年的工作 1.工程进度。

 7月底，二期20栋楼全部封顶；

 8月底，北西区续建4栋楼装修工程完成；  10月底，南区工程装修全部完成；  12月底，北北区工程主体全部竣工。2.销售目标。

 销售面积，全年确保32000平方米。

 销售货款回收，全年达到3000万元，保证工程需要，维持资金平衡。见附表4：【2004年7～12月资金计划】 3.物业目标。

 物业公司的收支水平，达到公司年初制定的控制指标之内。 新注册的“邯郸市好管家物业管理有限公司”，力争在8月份开始运营。4.开发目标。

 密切跟踪邯郸市南大方项目。积极主动配合邯郸市农业局做好 有关工作，并尽一切努力做好有关部门的工作。

 了解和追踪邯郸市的土地情况。

总之，尽最大力量，力争在年底之前能够确定下来一块储备用地。5.维护公司权益的工作

 学校收费年限的确定。 与县政府对帐。 商铺钥匙的起诉。

 对一期塑钢制作商和工程承包商的经济诉求。 一期工程遗留问题的解决。

二00四年六月三十日

第二篇：房地产有限公司2011工作总结大会

2011年已经到来，为展现公司日新月异、蓬勃发展的良好风貌，增进友谊、总结大会增强凝聚力，公司决定于2011 年 12月30 日举办一场联欢会来答谢各位员工一年来辛勤的工作与默默付出。

一、年会主题：增加公司与员工之间的凝聚力

二、年会地点：公司会议室

三、年会时间安排：年会正式演出时间2011年12月30日晚19：00至21：30

四、年会节目报名方式：

1.及时通报名、电话报名、现场报名

2.联系人：3.联系方式：

五、参会人员：公司全体员工

六、年会节目要求：

1、歌曲类：

（1）喜庆、祥和、热烈的歌曲；（2）青春、阳光、健康、向上；（3）与以上主题相关的原创歌曲。

2、舞蹈类：

（1）积极向上、寓意深刻的艺术性舞蹈；

（2）具有高科技时代气息的创意性舞蹈。

（3）喜闻乐见的街舞、现代舞、健美操、武术等；

（4）相关歌曲的伴舞。

3、曲艺类：

（1）喜庆、热闹反映生活的的相声、小品；

（2）经典的传统曲艺类节目（戏曲、话剧、评书等）；

（3）其它类型的曲艺节目（乐器类）。

4、每个部门所报节目不限；

5、提倡跨部门组合报名；

七、年会进行流程

1.参会人员入场

2.主持人宣布年会开始

3.总经理董事长 讲话

对年终做总结

表彰员工

4.表彰

各部门负责人做度工作总结与计划。

对优秀员工予以表彰

为优秀员工发奖

优秀员工发言

5.联欢会节目表演

6.互动小游戏

7.闭幕词

总结：

年会一改过去呆板的述职报告方式，采取演出与表彰穿插，严肃的任务下达和快乐轻松的摸奖互动，形式活泼，思路新颖。给全体员工带来了家人团聚的愉悦和心灵的震撼。验证了工作中我们一起收获希望，收获成就；生活中我们一起收获快乐，收获友谊

通过这次年会，我们体会到有努力必定会有收获。时间仓促，没有经验，但组委会人员，全身心的投入。认真负责的工作态度，保证了年会的顺利进行，并取得了圆满的成功。员工的积极参与显示出公司的凝聚力和向心力，对公司前景的期望。在汇金这个舞台上展示自己，得到更好的发挥，是相信公司，情系公司的体现。会后有员工的表示虽然晚回家过新年，可参加这样的年会“值”，还有要求刻制光盘拿回去让全家人一起分享。未拿出节目的部门和员工也表示：明年参加年会一定要拿出节目来。这就是效果，是成功年会的感召，是对完成今年任务的鼓舞和宣导。年会的意义在于为完成今年的工作任务而做动员，营造企业文化，建立全体员工共同的价值观念和行为规范，携手共进，达到共赢。

第三篇：邯郸工作总结

工 作 总 结

——广平县发改局

韩向军

我叫韩向军，男，汉族，1970年1月出生，中共党员，大学本科学历，邯郸市广平县马虎庄村人，2000年1月入党，1988年12月参加工作。现任河北颐通管业董事长。现将近年来工作情况总结如下：

一、离岗创业，惠及于民

1999年6月份，我放弃在县国税局优越的工作环境，执着地走上了自主经营的道路，开始创建广平县农业产业化龙头企业——河北大丰农业发展有限公司。

河北大丰农业发展有限公司以无公害金银花种植及系列化产品开发为主，我先后建成了千亩无公害金银花基地，万只蛋鸡养殖厂，开发出了高附加值的金银花系列产品，形成了集种、养、加、科、工、贸为一体的农业产业化企业。经过我倾心倾力，奋力拼搏下，河北大丰农业发展有限公司现已发展金银花种植面积1万余亩。在金银花系列化产品开发上，与中国农科院植物研究所和中国茶叶研究所合作，开发出“三有”牌金银花保健茶、金银花保健蜂蜜、金银花白酒和机制烘干出口级金银花中药材等系列产品。“三有”牌金银花保健茶在附近大中城市热售并远销长沙、杭州、广州等各大城市，每年元创造社会效益300余万。

二、激流勇进，再创伟业

大丰公司的发展如火如荼。面对这样的形势，我开始谋划再上新的更大的项目。2005年，县委提出了要发展壮大新型建材产业。凭着对市场各方面信息的研究，我决定考察节水材料项目，并向县委提出了自己的想法并得到了领导的认可。

带着县领导的重托和希望，我先后走访了中国塑料加工协会专家确定此项目意见，并进行深入探讨分析。随后立即按照专家意见开始考察企业，调研市场，接触设备供应商。从2005年8月2日至12日，我利用10天的时间，行程5000公里，不顾疲劳，不畏台风麦莎的影响，途经河北、河南、山东、江苏、安徽、上海、北京五省二市，先后考察了保定宝硕、沧州明珠、安徽国通、上海公元、河南安彩华林等八家大型管道生产企业，深入生产厂家，细致了解产品市场。考察期间，白天考察企业、接洽客商，晚上上网搜集、整理资料，与技术骨干们通宵达旦，废寝忘食，设计方案，每天工作时间都在十五个小时以上，对企业情况、市场情况、设备情况进行了详细的分析论证。在上海，同德国克劳斯玛菲、奥地利辛辛那提等4家设备制造商进行了亲密接触，详细了解了各种设备价格、性能、科技含量、企业应用情况，并虚心请教专家。经过紧张而细致的考察，我很快从大口径管材项目的门外汉成为行家里手，并在最短时间内编制出了详实的项目可行性研究报告。从2005年8月16日申请备案，到8月30日列入省重点建设项目，仅用了短短14个工作日就办完了项目前期所有手续，2005年10月份颐通管业正式开始基建工程，可喜的成绩被市、县领导称为“颐通速度”。

寒暑易节，春秋两度。如今总资产6.5亿元，占地220亩，总建筑面积93000平方米的河北颐通管业有限公司在广平县城南新区神奇般崛起。2007年5月8日，河北颐通管业有限公司正式竣工投产，10条国际一流的塑料管材生产线一次性开机成功，时任河北省委书记白克明专程来到公司对企业正式投产表示祝贺。

目前，河北颐通管业已经成功的走向了国际化发展。成了一家全球最大的专业生产市政工程用高密度聚乙烯(HDPE)管道的现代化大型企业，集研发、生产、销售、服务于一身。集团下设河北颐通管业、湖南颐通管业、辽宁颐通管业、河北大丰农业、河北景荣化工、河北君安化工六家分公司。现阶段河北颐通管业正寻求集团化发展，辽宁、湖南的工业园建设也正在紧锣密鼓的施行中。集团以“德益社会、共担责任、开放进取、永不放弃”为核心的价值观整体服务于客户。各类HDPE管道产品的年生产能力已居同行业首位，品牌享誉海内外。

三、科学决策，牢记宗旨，修身养德

面对不断发展的形势，我坚持用“三个代表”理论和科学的发展观武装自己，理论联系实际，在工作中做到引导不主导、参与不干预、协调不强调，积极谋划企业跨越式发展之路。

在工作中，我注重不断健全制度，通过抓内治，强内功，抓管理，促发展的工作思路，致力于自身建设和服务于企业发展，以抓学习、抓制度、抓管理入手，建全完善学习、例会、廉洁自律、民主评议等规章制度，使公司合法经营、依法经营。我把党性强、懂经营、会管理、善谋事、能干事、能干成事的党员充实到公司重要工作岗位上来，充分发挥每名党员的模范带头作用。

创业以来，由于成绩突出，我先后被2004年12月被河北团省委授予“青年星火带头人”荣誉称号;2004年12月被河北省科技厅授予“星火科技带头人”荣誉称号;2005年11月被团中央和中国农业部授予“全国农村创业致富带头人”荣誉称号;2006年2月被市委宣传部评为“第三届邯郸市发展民营经济十大创业标兵”;2006年5月被共青团河北省委、河北省人事厅、河北省青年联合会评为“河北优秀青年”荣誉称号;2008年6月被邯郸市委评为“优秀共产党员”;2009年1月被评为“河北省个体私营经济领军人物”。同时2007年8月当选为广平县人大代表、人大常委，2008年3月当选为邯郸市政协委员。

四、存在的不足

经常加班加点，不注意休息。

2009年7月23日

第四篇：房地产有限公司综合部工作总结

尊敬的各位领导、共同进步成长的各位同仁：

一、部门常规工作

做好办公室日常行政事务工作，完成公司下达的管理、督促工作。

1、制度制订实施，截止2013年6月30日止，共计制订、报批建议实施公司各项管理制度达5项。

2、考勤管理，每月10日前完成上月各部门员工考勤工作表的汇总。做好公司节假日值班表的制订与执行，及时通知相应人员值班，并做好监督检查工作；

3、办公用品及办公耗材管理，定期盘点办公用品，及时检查办公耗材使用情况，在节约成本的同时，做到提高工作效率，截止2013年6月30日公司办公用品及办公耗材使用费用为20000元；

4、固定资产管理，为新进固定资产编辑号码，以便加强管理，每个办公室负责人负责固定资产领用及维护，做到固定资产管理细化到部门，截止2013年6月30日清册统计公司名下汽车18辆，办公台式电脑75台，IP平板电脑28台，复印机4台，打印机 25台，座机电话10部，电视机2台，DVD光盘机1台，音响放大器1台，餐厨用具1套，固定资产及办公用品的维修维护工作，及时检查处理固定资产及办公用的使用损坏情况，及时维修维护，其中各项车辆保养维护上半年已完成每车4批/次，电脑维修23批/次，复印、打印机维修35批/次，DVD光盘机更换1批/次；

5、安全及卫生检查，每月底做水、电安全检查工作，并做好记录，做到防患于未然。每日做卫生检查工作，保持公司公共区域及客户区干净整洁。每年年底、国家所规定的大长假日均督促各部门做清洁大扫除；

6、公司员工食堂管理，除加强了安全卫生的日常检查和督促工作，同时加大对各项物品采购成本和安全卫生的监控力度,在控制好食堂开办成本的同时也尽最大能力满足了全体员工在午餐环节上的需求；

7、库房日常管理，定期整理物料库房，非本公司人员做到了禁止进入,截止2013年6月30日未发生一例库房物品被盗的情况出现；

8、部门会议管理，综合部为更加好的做好日常管理工作，在日常工作形成了周例会制度，总结计划汇报制度。在日常通讯录管理上能及时印制、发放公司最新通讯录；

9、计划、协调、组织公司所开展的各项活动，上半年我们部门参与了15批/次公司举行的各项活动。

二、人事管理工作

1、为新入职员工做好人员报备，劳动合同签订，并做职前的一些相关指导，公司半年新招入职人员达到11人/次,招聘人员主要应营销部所需要。

2、按照公司相关要求每季度做一次人力资源状况统计表，并存档综合部,达到集中管理的目的。

三、档案管理工作

1、做好档案归档工作。及时做好文件的收发、登记、整理、归档工作，方便有关人员查阅，查阅严格按照制度执行，必须领导批准，作好借出、归档登记工作，半年收发文件达到13件/次,各项合作合同签订135份/次。

2、做好周例会、相关部门会议纪要，整理归档，半各项会议达到70次。

四、营销策划工作

1、各项方案：上半年我们依据2013年工作计划，以季度为时限定期向总经理主报季度营销推广和广告执行计划，以期总经理批示执行；

2、广告监管：上半年我们加强对户外广告的监管、维护力度，基本做到每周巡查一次，发

现问题即时与广告提供方沟通联系，做到及时处理；

3、广告更换：在上半年我们依据各项销售节点及促销活动需要对除围墙广告外的户外广告进行了三次更换，在此期间我们签得安县又重要广告发布点位安县客运站。

4、项目协调：⑴.样板房：与装修公司、工程部一起巡查加强对样房装修现场，并做到与工程部向施工方进行协调处理的工作，上报书面材料38份。⑵.太阳能工程：与太阳能公司、工程部一起会商各项工程进度所面临的问题，并形成130份书面材料向总经理做了汇报请求总经理指示；

5、行销工作：为配合营销部销售工作，1-2月份实施了对安县各乡镇、平武、北川部分重点乡镇进行了行销工作并提供相关物料，并在各项媒体推广上做相应协调和支持，行销次数达到80天/次；

6、活动营销：2013年上半年以来，我们分别实施了：项目新年促销活动、返乡置业促销活动、华西房产业主联谊团拜会、公司新年团拜会以及欧洲游促销等共计5批/次营销活动；

7、其它工作： 2013年5月2日参观了成都房交会，5月17日参观了绵阳房交会，并以书面形式向总经理做了汇报，完成了向雅安地震灾区捐助的活动，三项工作共留下 3820张影像资料，并上报有参观汇报材料2批/次。影像资料其中成交会、绵交会分别为1820张，捐款活动180张；

8、推广费用：依据2013年工作目标推广费用月均为20万元，半年应该120万元，按公司已经投放广告每月固定支出约9万元，半年计54万元，依据公司领导要求和实现控制费用为现在1-6月份实际发生推广费用78万元，这其中包括华西房产业主联谊团拜会、公司新年团拜会相关开支花销。故我们项目每月推广费用应该在13万元上下。但是鉴于安县房地产市场竞争激烈的现状，我们在未来营销推广费用上将会有所增加比如围墙广告半年期的更换、楼顶广告的续租涨价、新增加广告新载体的费用、为抢拉客户所涉及节点性活动营销费用等，当然我们将尽量控制好在营销推广上所产生的各项费用。

总之，在2013年上半年我们基本按照2013年1月份所报的工作计划来开展部门的各项工作，当然在这期间能认真完成各项工作任务并取得一些成绩的同时我们部门也存在不足：

一、部门人员结构配置和工作协调存在不足的情况；

二、日常广告的监控由于出行不方便无法做得更加到位；

三、由于上半年工作安排时间紧凑营销策划这一块未能实施去重庆或成都参观学习；

四、在与广告设计公司、广告制作与安装公司的对接上也由于时间紧未能实施的更加好；

五、在人事招聘工作方面也存在部门与部门之间沟通的不畅的情况；

六、在日常环境卫生管理方面也需要加强领导和督促。

针对以上存在的问题，我们将在加强自我学习的同时将加大各项工作的实施力度，尽量做到克服困难把工作做好。下面是我们部门的下半年工作：

下半年工作计划：

一、综合部将继续认真执行并完成2013年所制订的工作计划所包括的所有工作任务，尽量把公司的各项经营费用控制到最低，执行好本公司员工的薪酬体系，力争对本部门人员进行了一系列的岗位培训；

二、优化、协调部门人员结构，树立服务意识，大局意识，制订和实施好单位的规章制度，增强工作的向心力、凝聚力和责任感，进一步加强自身素质建设，不断增强责任感；加强办公室的管理，规范办事程序，确保工作无差错；

三、积极通过总经理批示完成调配车辆工作，达到完成和实施一周1次对户外广告的监管、维护的工作；

四、在下半年时间里我们将每两月4天时间来完成对重庆或成都房地产市场的参观学习的工作任务；利用2天时间实施参观2013年成都秋季房交会的工作，回来后按惯例形成书面上报总经理。

五、在下半年时间里我们将利用每两周2天的时间来完成与广告设计公司、广告制作与安装公司的工作对接,为下半年项目整体加大营销力度提供在广告推广上的保障。

六、在档案管理与固定资产管理方面，借鉴其它公司先进、科学的管理方法，提高员工的责任心，使档案管理与固定资产管理工作走向科学化、规范化。

七、进一步改进环境卫生工作方法，克服因工作繁琐而带来的急躁情绪，踏踏实实把公司日常的环境卫生工作搞好。

综合部将继续在公司领导的大力支持和全体同事的共同配合下，发扬成绩，克服困难，改进缺点，进一步加强工作的责任心和事业心，牢固树立服务大局、服务公司的意识，继续发扬奉献精神，求真务实，开拓进取，为我们公司的发展做出更好更大的贡献。

以上综合部上半年工作及下半年工作计划请公司领导批阅、同仁勉励！

绵阳华西房地产开发有限公司综合部

部门人员(署名):

二0xx年八月二十七日

第五篇：年房地产工作总结

年终总结

时光流逝，岁月如梭，转眼2011年以离我们远去，迎来的2012年，对我来讲即是机遇也是挑战，不管前方的路有多么的曲折，我都会选择面对，发挥自己的潜能，去挑战

2012.时间总是在不知不觉、忙忙碌碌中悄悄地过去了，转眼即将迎来新的一年，回顾来到公司的短短的2个月里有得也有失，我对新环境，新事物比较陌生，在公司领导和同事的帮助下，我很快学习了房地产基础知识和沙盘的演练及其房地产市场。

作为一名置业顾问，深深感受到自己身肩重任，自己的一言一行代表一个企业的形象，所以要提高自己自身的素质，高标准的要求自己，加强自己的专业知识和专业技能，此外，还要广泛了解房地产市场的动态，并努力做好自己的工作。

在这里跟大家一起分享一下在这短短的2个月时间里学到的东西，也许我还不是做的很好，希望以后大家相互学习，让我们成为一名最优秀的置业顾问。

第一、最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。第二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。

第三、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，这样也方便了自己的销售。

第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能具体问题具体分析，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。

第五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。

第六、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。

第七、无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。什么样的态度决定什么样的生活.第八、找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。第九、我们每天工作在销售一线，面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，不能将生活中的情绪带到工作中，以一颗平稳的心态去面对工作和生活。人与人之间总免不了有这样或那样的矛盾事之间，同事、朋友之间也难免有争吵、有纠葛。与人为善，宽大为怀，学会宽以待人。有一颗积极上进心，也是进取心，就是主动去做应该做的事情。

在繁忙的工作中不知不觉迎来了新的一年，这一年是有意义的，有价值的，有收获的，公司在每一位员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在激烈的市场竞争中占有一度之地。