混凝土公司2010年上半年总结

第一篇：混凝土公司2010年上半年总结

混凝分公司

2010年上半年工作总结和下半年工作思路

2010年上半年，对XXX公司来说是一个具有战略意义的半年，也是一个极具挑战性的半年。在集团公司的正确领导和大力支持下，公司以集团战略扩张为契机，一心一意谋求发展，千方百计抓好落实，紧紧围绕公司年初制定的各项目标任务，全体员工攻难克艰、团结拼搏，顺利实现了时间过半、任务过半的目标，稳健中逐步发展。随着对两个新站的收购，下半年的工作也将全面展开。为此，我们有必要对过去的工作认真总结，保持清醒认识，应对新形势、新问题。下面我代表公司领导班子总结汇报上半年的工作情况，并提出下半年的工作思路，请大会审议。

第一部分 上半年各项工作完成情况

一、公司整体运营良好，超额完成各项指标

2010年上半年各项工作运营良好，累计生产混凝土方量60万m，实现销售收入X万元，完成全年预算的89%；实收货款X万元，全年预算的67%；净利润X万元，全年预算的64%，超额完成了上级公司下达的各项指标。

二、团结一致，克服困难，成功收购两新站，为下一步市场拓展夯实基础

XX公司员工为两站的成功接收付出了超乎想象的努力，奉献出了自己辛勤的汗水。2010年1月1日，我公司以资产收购

3的方式收购了XX1有限公司，设计年生产能力40万立方米，产值1.2亿多元。接收XX1站时恰逢元旦，员工们放弃了节日休息时间，在无食宿、无暖气的条件下坚守岗位，他们经常蜷缩在车上、办公室里过夜，不辞辛劳、毫无怨言，正是他们的默默奉献、辛勤劳作才使得永安站顺利接收。

接收XX2站时，正值炎炎夏季，同样是无食无宿，交通不便，可谁也没说过一句埋怨话、丧气话，大家主动克服困难，有很多中干坚持轮流值班，连续作战，积极协调和出让方的摩擦，维护公司利益，终于在6月1日，实现了公司对XX2的顺利接收。XX2站同样采用了资产收购的方式，设计年生产能力20万立方米，产值0.6亿多元。

新站接收后，公司的年生产能力比原来扩增了60万方，产值比原来提升了1.8亿元。到目前为止，XX1站已经试运营数月，XX2站也在初步试运营。两站的接收，为公司下一步市场的拓展、未来的发展都具有重要的战略意义。

三、上下一心，凝心聚力，全力解决资金问题，完成固定资产投资工作

上半年公司进行了大规模的战略性扩张，在收购两站、增添各种设备（车辆）时都需要大量的资金，但因巨额的外欠款造成了公司资金严重不足，各项投资工作举步维艰。在此我们非常感谢上级公司领导的大力支持和帮助，为公司投入资金2000万元，不仅成功解决了两站收购面临的资金问题，并且购臵12台运输车辆，克服了资金压力，扩大了运输能力，在硬件上极大地增强了企业的竞争力。上级公司的支持为公司未来的发展扩张提供了坚实而有力的资金后盾，为企业进一步发展壮大创造了便利条件。

四、在保证集团内供的基础上，狠抓市场经营，拓展市场

业务，谋求公司可持续发展

随着西安市城市建设规模不断扩大，混凝土市场的竞争也日趋激烈。同行之间的价格倾轧，原材料的价格飞涨，使商砼企业的利润空间被挤压殆尽。面临此境，公司结合宏观经济环境，密切关注市场变化，研判宏观经济形势和业内动向，以保证集团内部供应为核心，多方采集市场信息，拓展外部市场，并将公司与施工单位的衔接和协调作为工作重点，以提高市场占有率、建立市场美誉度为目标，加大内外协调力度，提高服务水平，上半年完成集团内销售X方，集团外销售X方，创历史以来最好销售业绩，使公司跻身于西安时同行八强地位，在市场上树立了XX品牌。

五、挖潜增效，提升产能，细化服务质量，全力以赴保障多方供应

上半年是施工高峰，尤其是5月份，XXX、XX、XXX等桩基工程相继开工，生产任务相对艰巨、工程量非常大，并且西安市政府加强对周边河道沙石采挖治理、108国道的封闭、砂石供应紧张、价格飞涨和6月高考月不允许夜间施工，在这些不利条件下，公司未雨绸缪，在原材料供应上，提前储备2万方砂石，不仅确保了正常生产，也为公司节约了一定量的采购成本，使公司的生产经营在原材料供应紧张的情况下依然稳定从容；泵送上，很多泵工一年四季不论风雨雪天都常常守在工地，吃在工地，住在工地，只要施工方没有叫停，他们就得一直工作，一般工地都处在比较偏僻的地方，食宿、交通都极为不便，常有人错过吃饭时间，饿着肚子继续工作，从而保障了泵送工作的顺利开展；生产上，全员齐心协力，合理利用双站5条生产线，确保各工地的按时开盘及不间断供料，完成了公司月生产11万多方的最高纪录，半年累计生产混凝土方量60万m3。

六、与时俱进适应新形势，管理工作再上新水平新站的增设，产量的增大，不仅检验公司的经营生产能力，而且对公司的管理也是个考验，基于这种形势，公司上半年重点做了以下几方面工作：

1、安全教育工作常抓不懈。本着“安全第一，预防为主”的方针，从提高员工的安全意识入手，通过定期召开会议、岗前培训及各种安全规定、制度和流程的学习，倡导安全文化，提高安全意识，确保安全生产，把安全知识与岗位操作要求结合起来，强化安全检查，做到内化思想、外化行为，不断提高员工的安全意识和安全责任。深入施工现场，排除隐患，根据安全检查不合格部位情况，实施整改，半年没有发生重大安全事故。

2．产品质量管理永不放松。原材供应方面，公司多年来一直都在实地考察调查的基础上优选资质齐全、信誉良好的供应商为公司原材料供应商，比质比价，货比三家。从原材入厂到产品出厂进行全程监控。今年更加强了质量检测流程的管理，编写完成《XX1站出厂产品检测作业指导书》、《XX1站进场原材检验作业指导书》，基本解决XX1站质量控制流程如何传递的问题，为质检员进行混凝土质量控制和原材料质量控制提供了统一的标准，为保证出厂混凝土质量和原材砂石质量提供了可行的方法，使XX1站质量工作统一到新达公司质检部的工作范畴内，使分站产品质量随时处于受控状态，基本解决多站质量控制的信息传播问题，有效地保证了公司产品质量的稳定。

3．信息化管理水平全面提升。公司是西安市首个引用ERP+GPS远程集中管理系统的商砼生产企业。经过两年左右的学习、锻炼和巩固，公司培养了一批相对专业的人员，基本掌握系统各项程序，能熟练应用操作系统，实现生产、实验、原

材、销售管理的无缝对接，也为公司下一步实现总站对分站的统一管理奠定人力、技术基础。

七、学习新税收政策，寻求政策优惠，合理减轻公司税收负担，税收工作成绩显著

在4、5月的税务抽查中，公司财务人员不懈努力，多方寻求突破口，加强与税务稽查员进行事前沟通，做好帐务自查工作，认真对待税务人员的询问，最终避免公司承担一些不合理的税负，顺利通过了税务检查。5月份通过西安市国家税务局及国家税务局审核确认，我公司继续享受西部大开发税收优惠政策，可减按15%的税率征收企业所得税，为公司2009年减轻税负近100万元。

八、围绕中心，服务大局，后勤工作卓有成效

两站的收购，公司对人员的需求进一步增加，对管理的要求进一步提高。人力资源方面，公司新聘司机、泵工、质检人员等80多人，保障了人力资源充足和稳定；制度建设方面，先后制定、完善和修订了《考察管理制度》等多项管理制度（办法），使公司的发展建立在有章可循、有法可依的基础上，目前正在着手对公司的薪资体系进行重新编制，对各站部门进行重新划分，以适用多站式管理的要求；在文体方面，组织和举办了“趣味运动会”，为“XXXX献爱心”、“玉树抗震救灾捐款”等活动，并积极带动和参与了集团举办的“狼滩植树活动”和“拔河比赛”、高新管委会举办的“越野赛”，极大丰富了员工生活，提升了员工的社会责任意识。6月份，办公室人员冒着烈日的炙烤，组织人员到曲江东岸、XXX等工地慰问一线员工，给他们带去防暑降温的饮品和药品，带去大家的关怀和问候。另外，在做好日常工作的基础上，创模、安全管理等工作也在有条不紊地进行着，提高了协作和补位意识，做到了忙而不乱，稳定高效。

通过以上总结，我们可以看出公司上半年在上级领导班子的带动下，在全体员工的共同努力下，公司攻坚克难、精诚合作，取得较好的成绩，但我们必须时刻保持头脑清醒，认真审视不足，在日益激烈市场竞争中赢得主动，赢得优势。

第二部分 发展当中存在的问题及原因

一、公司外欠款数额巨大，回款乏力，资金紧缺。截止6月底，商混总欠款数额已达XXXXX余万元，巨额欠款对我公司造成了巨大压力，不但严重制约公司“合理布局，多布站点”的扩张计划，甚至也影响到了正常的生产经营活动。集中全公司力量抓回款依然是下半年新达分公司工作的重中之重，特别应该争取在回款和清理项目尾款上有大的突破，这样完成全年目标任务才会有保障。

二、新址难寻，搬迁任务艰巨

公司领导班子一直在寻找各种关系，多方努力，寻找目标地块，先后寻找了东郊XXX、南郊XXX、西南郊XXX等十多个地块，并与当地政府及各方人员洽谈，但最终因土地性质、手续、价格等问题无法确定下来。究其原因，商混生产企业属污染性企业，又考虑到租地的弊端，使公司在寻找新址的过程中不得不受各种因素影响，直至现在尚未寻找到合适的土地，这将是我们目前要解决的一个重要问题。

第三部分 下半年工作思路和主要举措

下半年是公司全面完成全年各项经济指标和任务的冲刺时

刻，也是公司实现总站对分站的管理、三站竞争合作、齐头并进、创造佳绩的关键节点，是公司规模扩张、承上启下、继往开来的重要时期。公司将在集团公司领导的正确指导和支持下，认清形势，坚定信心，把握发展机遇，采取有效措施，保障公司健康、稳定、快速、可持续发展。

一、采取有力措施，加强资金催收，把回款意识提升到关乎企业生死存亡的高度

１、针对集团内和集团外客户，采取不同的办法，全力降低欠款数额。

2、通过抵房抵车的形式，减少应收帐款欠款数额。

3、公司面对外欠严重的局面,由主管领导亲自负责, 采取一切办法，降低欠款。对新建工程，各部门要切实负起责任，防止新的工程拖欠款的发生。

二、继续加强对集团外部项目的合同评审工作，适当转移工作重心，开拓集团外部市场，加强风险意识，保障公司资金安全

三、多方联络，积极寻找新的生产基地，完成新站搬迁任务

四、对三站组织机构重新设臵，规章建制，使部门设臵精简、节约、高效

五、多方招募人才，以“少而精”的标准配臵人才，制定合理的薪酬管理办法，激励人才

六、细化、规范公司各部门业务流程，完善部门制度，加强精细化管理力度

七、加大外部市场拓展力度，力争将公司业务覆盖到西安东、南、西、北各片区，占据西安同行业四强地位

总之，公司全体员工下半年将继续秉承“XXXX、诚信为本、XXXX、科学管理”的经营理念，自强不息，凝心聚力，抓近谋远，做好资金、土地、市场、生产、管理等各项工作，奋力完成全年工作任务，切实增强工作的主动性、前瞻性和创造性，努力为明年和今后一个时期发展打好坚实基础，为公司的兴旺发达而努力奋斗！

二○一○年七月

第二篇：混凝土公司总结

公司2011年工作总结及 2012年工作打算

2011年以来，在集团的正确领导下，紧密围绕集团党委、董事局的工作部署，以经营工作为中心，以安全和质量为两个基本点，强力推进了企业内部改革，经营管理水平不断提高。一年来，公司上下坚定信心、开拓进取，落实任务、努力工作、亮点突出、成效显著，公司经营业绩获得了较好的增长态势，各项承包经营指标和企业发展目标都达到了集团年初规划目标。

一、2011年工作总结

一年来，在集团有关领导的大力支持下，公司克服了资金极度紧张、原材料价格持续上涨、政府限购、限贷步步惊心的调控政策等层层困难，紧紧围绕年初制订的方针目标，狠抓任务承揽、资金回收、增资融资、战略合作与规范管理，有效地推进了公司各项工作。经过一年来的精心运作，市场开拓有了新突破，产品开发有了新提高，管理水平有了新提升，企业文化有了新拓展，企业实力有了新加强，成本控制有了新成效。

（一）经济指标完成情况：

（二）完善机制 开拓市场 优化营销团队配置 提高盈利水平和能力

在当前市场经济条件下，建筑企业要生存发展，根本出路就在于开拓市场和占领市场，尤其是今年以来，建筑市场竞争更加激烈，各混凝土企业间的相互压价、让利愈演愈烈，这种无序和自相残杀的竞争使公司的生产经营形势面临严峻考验。

一是公司领导及销售部的业务精英们面对这种形势，审时度势，及时洞察了市场发展方向，积极寻找形势变化及发展给公司带来的机遇，努力争取建筑面积较大的的规模建筑，市场任务的承接取得了可喜的成绩。

而今年销售工作中的一个亮点就是团签署了长期战略合作协议 独家供应。这是我们所一直倡导的“大营销”迈出的坚实而又稳重的一部。由此，全公司的生产经营工作呈现出了一片勃勃生机。

二是密切跟踪研究房地产市场的发展动态，了解市场变化和发展趋势，为公司战略决策提供了有力的参考依据。三是进一步完善了《销售人员考核管理办法》，在销售人员中深入落实了经营责任，切实体现了“按劳分配”原则，使业务员适应了市场发展形势的需要，又大大提高了其营销能力及其工作的积极性和主动性。

四是今年对较大项目实行专人跟踪并积极参与投标。

五是加强了对业务人员的组织管理,提高了经济效益和结算效率。业务员对自己所承揽工地的业务联系包括工程结算、现场服务、资金回收等实行一条龙服务，项目完成的好坏以及快慢都直接与其个人的报酬挂钩。

（三）资金形势空前严峻，公司面临较为严峻的增长瓶颈。

2011年我们在资金上面临的异常严峻的压力，突出表现在石子等骨料的采购上必须做到现金日结，这使得我们的资金及供应压力与日剧增，公司本来就非常脆弱的资金链已不堪重负、雪上加霜，可以说公司在整个2011年资金都显得极度匮乏、资金形势极为严峻。若春节前资金状况没有明显缓解，势必影响公司下一步的正常生产及公司稳定，这也是我们当前所面临的最大的问题。

面临着一边是火焰、一边是悬崖的极度严峻形势，我们采取了如下措施进行应对：

一是在今年已连续召开不下数十次领导班子会议、业务人员会议，在会上通报了公司所面临的形势，部署资金回收以及任务承揽指标，听取了有关部门的意见和建议，鼓动大家群策群力，共同努力，务必采取各种措施加强任务承揽、强化资金回收。

二是在巨大资金压力影响下，公司领导会同材料科有关部门想尽千方百计采购石子、水泥等紧缺材料，尽全力确保济南市公安局等重点工程顺利施工，而不至于对公司信誉和品牌产生不良影响，这也从侧面缓解了资金压力。

三是加强了清欠回收工作的组织和领导，健全了清欠组织和人员，由分管经理统一领导，确立了回收目标，制定了回收方案；对部分欠款大户及态度恶劣的欠款户，不惜一切代价进行了社会力量的清欠，并取得了快速、良好的效果。

（四）加强财务管理，提升资金管理和运作水平，确保企业正常运转。

2011年的财务工作面临了诸多的考验和压力，积极处理了历史遗留事宜、会计核算业务的变化、会计人员的调整、银行还贷压力、资金筹措压力、大量资金结算业务，繁杂的日常报销工作、日常财务、会计监督工作，外部税务、银行等工作的协调等等。

1、资金筹措方面

2011年前十个月，央行多次上调存款准备金率和金融机构存款利率，无论从新增绝对规模还是同比增速来看，均较去年同期明显下降。而银行流动性趋紧无形中又增加了银行惜贷情绪，商业银行贷款利率大幅攀升，这又直接导致了民间融资成本快速抬高，上述原因成为加剧混凝土企业困难的主要因素。而对我们来讲，更是面临着劳动力成本提升、原材料价格上涨、融资成本上升等多重困难因素的严峻考验。

自2011年初混凝土公司就面临了还贷款的巨大压力，具体原因为：第一、国家为控制宏观经济发展的速度，提高资本投入的效率，全面压缩、限制银行贷款；第二、公司不能提供银行贷款认可的担保单位和担保资产。第三、公司现有的财务收支情况也限制了转贷款和新增加银行贷款；第四、由于公司日均银行存款余额较少，不能满足银行提出的存款与贷款的余额比例关系等等。

在银行贷款流动性趋紧的不利形势下，我们积极进行了多渠道融资，这其中包括公司职工内部集资、小额贷款公司合作、产权抵押、社会其他渠道融资等，但是通过与宜信、友信、银联、鲁信、国际信托等多家公司的前期洽谈来看，尽管效率高，但小额贷款所牵扯的精力、融资的成本等都较大，而且这种贷款实实在在的考验着我们的神经承受力。

尽管面临了前所未有的巨大困难和最为严峻的形势，但在公司积极有力的协调下，我们通过向银行和其他单位借款等形式积极偿还还银行到期贷款，尽可能的绥解公司的资金压力，保证了公司正常生产经营工作的开展。

2、内外联系、协调方面：

在对外联系、内外协调方面，财务部门在公司领导的直接领导下联系的主要部门有：银行、税务等部门。在对外联系的过程中，我们坚持始终把公司的利益放在首位，坚持维护公司的整体形象，以年初计划安排的有限经费为限，尽力使所花费的每一分钱都有回报为基本准绳，在此大原则下，我们积极沟通了银企、税企关系，尤其是加强了同高新地税局、国税局的协调，建立了良好的沟通渠道，为公司在如此严峻的形势下取得发展搭建了比较好的平台。

3、以培训为动力，不断提高财会人员的业务水平。

公司一直把财务人员的培训视为企业发展，增强企业竞争力的突破口，财务管理工作同样迫切需要素质较高的会计从业人员，因此我们根据实际工作的要求，有步骤有目的的组织财务人员参加各类相关培训，今年共参加了五期有关部门组织的培训班，分别学习了《会计法》、《企业财务管理核算办法》等等。通过学习，进一步提高了财务人员的主动性与积极性。为更好的搞好会计基础工作，提高企业的经营管理水平打下坚实的基础。

4、积极参与企业经营管理，搞好公司财产物资的清查与盘点

随着企业的不断发展，财务的管理职能日益显现。财务管理参与到企业管理的方方面面，从原材料采购、材料款支付等等，财务部门都参与其中，起到了其应有的作用。

为加强对公司各项财产物资的管理，财务部门全体成员按照集团公司的要求，积极、认真进行了上半年及2011物资盘点、核查。通过盘点、核查，提高了相关物资保管人员的责任心，规范了公司的会计基础工作，有效的防止了错误的出现。这就加强了管理，确保了财产物资的帐帐、帐实相符，提高了财产物资的利用效能。

5、加强资金管理，减少资金占用，提高资金利用率

年初我公司资产负债率较高，为了切实降低资产负债率，从点滴做起，控制资金占用，提高资使用效率。财务部门首先对欠款情况进行了分析，会同各业务部门积极回收货款；其次做好了现金预算的预算和编报，防止资金的积压；第三、严格执行集团有关管理规定，从严控制资金占用，从而降低了财务费用，提高了企业经济效益。

6、财务会计监督方面

一是财务部门严格按照集团财务规定对每一笔收支票据的真实性、完整性进行认真审核，严格控制现金的支出，对超过现金限额的支出按集团相关规定严格控制现金的使用；二是加强财务印章的管理和使用，定期进行银企资金的核对。确保公司资金的安全、完整；三是进一步加强资产和财务票据的管理，采取专人负责，日常工作中做好各种财政、税务和内部印制的票据的领用、核销、库存等的台账登记工作，及时核销各种票据以确保所有收入及时进行账务处理；四是坚持财务“收支两条线”，严格实物资产的入库手续，从源头做好公司的财务监督工作。

（五）规范创新管理 提升运营质量 促进企业全面升级

公司在自进入2011年以来，进一步加强了各项管理制度的建设，特别是大力强化了各项制度的执行力度，大大提高了企业的执行能力；深化企业内部机构改革，整合了职能部门，合理设置了部门岗位和职数，真正形成了权责明确、运作有序、制衡有效的组织结构和管理体制。

一是为了进一步规范管理行为，公司自3月底开展了“企业管理年”活动，对现有各项管理规章制度进行了全面梳理和完善。结合去年各部室规章制度的修订完善工作，进一步完善、规范了公司的请假管理制度、考勤管理制度、车辆设备管理制度等各项规章制度，促进了公司内部管理的规范化，逐步建立起了起规范化的制度体系。

二是为进一步加强劳动管理，严格劳动考勤纪律，公司于5月底购买并安装了指纹+面部识别考勤机，对公司全体人员进行严格考勤，坚决杜绝迟到、早退现象，切实加强了管理、提高了各岗位人员责任心和事业心。

三是在企业制度执行中，我们加大了对各部门的监督和检查力度，实行各部门主管负责制，确保责任落实到人，贯彻好各部门的团队执行力，严格推行企业绩效考核制度，进一步完善和深化企业的奖惩制度。

四是有针对性地按照管理流程，对各岗位职责进行了重新划分，界定了业务边界，以此促进了岗位责任制的落实，改变了责任不清、推诿扯皮的现象，确保了整个公司的管理机制保持良好的运转状态。

五是在去年推行“八不准”并进行管理整顿工作的基础上，全力搞好了公司内部管理体系运行，更加严格的执行了“八不准”，督促公司全体员工时刻将自己置于“八不准”监督之下，以促成高效、严格管理执行体系的确立。

六是不断完善公司法人治理结构。按照建立现代企业制度的要求，建立健全并不断完善了法人治理结构。按照公司法的要求，进一步明确了公司决策机构、执行机构、监督机构的职责范围，严格遵循董事会议事规则，规范了法人治理结构。

（六）规范人事管理，完善激励机制，优化绩效考核与薪酬分配制度。在今年实行承包经营后，我们继续遵循了“效率优先，兼顾公平，推进职工收入分配的市场化、规范化和透明化”的原则，实行工效挂钩，逐步实现员工以岗定薪，薪随岗变，薪绩挂钩的动态分配机制，提倡收入分配向关键岗位、核心人才倾斜。

一是充分利用薪酬分配的杠杆作用奖优罚劣，拉开收入差距。薪酬考核采取科学计分，做到事无巨细，均有记录；在分配中拉开薪酬差距，实行奖勤罚懒，多劳多得，有效调动员工积极性。

二是为切实贯彻“按劳分配”原则，5月份公司共计出台了质检人员考核办法、一线班组工资考核办法、材料科工资考评办法、司磅员工资考评办法、餐厅人员考核细则、夜班警卫考核细则等6个考核办法，将一线工人的工资考核与工作量、工作态度、企业效益等严格挂钩，切实体现公平、合理原则。以夜班警卫人员工资来讲，对其公司构成进行了基础工资、夜间值班巡更次数、分管卫生区域卫生清理、夜间原材料车辆进场次数等的划分，这大大提高了其工作积极性，该套工资考评办法已在6月份正式启用。

三是从人事管理出发，制定了相应的人事政策、人事管理制度。在机构体制上进行了必要的调整，基本原则是，按需设岗，以岗聘用，以岗定责，以绩取酬；建立了更加科学、合理的激励机制和考核体系，以适应现代化企业管理需要。

（七）加强质量管理 坚持科技创新

质量和技术创新关系着企业的生存和发展，因此，我们牢固树立了质量第一的思想，把技术创新能力与主导产品竞争力的提升作为提高企业核心竞争力、实现企业可持续性发展作为重要战略，科技创新和新产品研发能力大幅提升。

一是进一步完善了贯穿于混凝土生产、施工全过程和各个环节的监督约束机制。做到了质量预控有对策，工序交接有检查，施工项目有方案，技术措施有交底，质量处理有复查，质量文件有档案，从源头上确保了混凝土质量。

二是加强技术创新能力，提高技术质量水平。今年以来，试验技术人员注重技术进步，以新开工程、新项目、新课题为契机，不断致力于进行产品研发、难题攻关，初步形成了混凝土的动态开发和适应市场需求的应变能力。

三是组织试验检测人员先后多次参加公司内部、质监站等的培训，增强了试验、质检人员的技术水平和对质量的忧患意识，让每个员工认清没有质量的产品等于失去市场，确保检验措施得力。

四是从技术角度，按市场要求体系来规范成本管理，接轨市场核算，根据工程需要适当调整配合比，有效的控制了生产成本，增强了企业的市场竞争力和抗风险能力。

五是总工、技术负责人每月根据质量工作运行情况进行奖惩，发现质量问题，及时召开相关技术员和质检员会议，分析存在的问题，研究纠正措施。每月底对当月出现的质量问题以及采取的改善办法进行通报，借此提高了质检队伍的素质，确保了混凝土质量。

（八）坚持以人为本 确保安全生产 夯实发展基础

安全是一切工作的基础，今年以来，我们高度重视了企业的安全工作，始终坚持了“从严治本，基础取胜”的指导思想，坚持把强化安全生产管理放在各项管理的重中之重。

1、加大安全生产投入，实现了全年重大交通和安全事故为零的目标。今年以来，我们进一步完善了以分管经理为第一责任人的安全管理体系，建立健全了较为全面的安全管理规范；同时，投入资金用于购买安全防护用品和强化劳动保护和安全保障措施。

2、加强安全生产检查，加大安全隐患查处力度，坚持开展“拉网式”的安全检查，强化对重点部位的管理。公司组织车队、维修班开展了五次大规模的安全大检查，对所有的车辆、搅拌设备、现场、用电等进行了全面彻底细致的检查，对查出来的隐患和安全漏洞进行了及时整改，同时坚决杜绝违章作业，把事故隐患消灭在萌芽状态。

3、加强劳动保障工作。在安全生产工作上，我们高度重视职工利益，努力为职工创造和提供好的安全工作环境。今年夏天，则全力备好防暑降温药品、车队检修了搅拌车辆空调等等，这一方面为职工解除了后顾之忧，另一方面也极大地激发了职工的归属感、自豪感和工作热情。

通过努力，我们较好地完成了公司的各项安全生产指标，实现了2011年全年安全事故为零的目标。

（九）新上生产线顺利投产运营，大大增强生产能力和运输实力。

公司新上生产线搅拌设备于2011年1月中旬进厂，在1月下旬实现了顺利试投产运营。在今年的生产中充分发挥了巨大作用，极大的缓解了生产能力不足的问题，更好地满足了当前生产任务的需要，也藉此树立了公司自强的形象。

（十）加强车辆管理，采用科技手段，杜绝管理漏洞，提高运输效率。

一是按照质监站的要求，我们于4月底投入一万余元为车队、调度、维修、地磅人员配备了对讲机，既提高了调度效率，加强了管理，又为公司节省了大笔开支。

二是为进一步加强对搅拌车辆用油的控制，在去年安装gps、油浮子的基础上，根据实际情况制定出台了新的油料管理办法，在最大程度上杜绝了“偷油”现象，进一步加强了对于车辆用油情况的有效监控。

三是今年生产任务明显增多，运输能力稍显不足。为此，我们自3月份开始连续每天在齐鲁晚报登报招聘司机、招租搅拌车辆，通过近三个月的努力，效果明显。今年相继有5家车主与我公司签订了挂靠协议，同时亦有多家公司和车主与我们达成口头协议，可以根据生产任务实际情况临时来公司挂靠。通过今年临时抽调近3000车次外部车辆来公司挂靠参与运输来看，这也将是今后一条缓解运输能力、提高工作效率的实际可行思路。

（十一）以加强党的思想建设为抓手，强化企业文化建设，关心职工生活。2011年，我们在集团党委的正确领导下，紧紧围绕生产经营工作，有力推动了企业党建思想政治工作的全面开展，今年，我公司有1名同志被集团党委授予优秀共产党员荣誉称号。

一是关心职工生活、认真解决职工关切和迫切需要解决的问题。为落实好防暑降温工作，公司于6月上旬为一线生产职工购买了藿香正气水、仁丹等防暑降温药，安排公司餐厅每天熬煮绿豆汤；车队检修了搅拌车辆空调，为搅拌车司机提供了良好的工作条件；到医院看望生病职工及家属10余次，体现了企业的人文关怀精神；这些举措都收到了职工的一致欢迎，增强了公司对职工的凝聚力。

二是加强党的组织建设，做好入党积极分子的教育、发展工作。按照党组织“坚持标准，保证质量，改进结构，慎重发展”的原则，今年注重在科技骨干、生产一线中发展党员，又有2名同志向组织递交了入党申请书，更好地发挥了基层党支部的战斗堡垒作用。

三是开展党员系列教育活动，引导广大党员立足本岗做出贡献。今年七一适逢建党90周年，公司支部积极参与了集团党委组织的系列庆祝活动-----民主评议党员、领导班子民主生活会、省党史馆参观、党员宣誓等等活动。旨在弘扬优良传统，加强对广大党员的正面教育，引导党员树立正确的世界观、人生观、价值观，坚定理想信念，进一步明确在公司建设和企业改革发展中的使命感和责任感。

在集团的大力支持以及公司全体员工的共同努力下，我们2011年承包后的工作有了一个良好的开局，但按照集团的要求，仍存在着不少的差距和不足，主要表现在：

（1）企业抗风险能力较弱。混凝土行业是目前市场竞争程度最激烈的行业之一，也是整个建筑业链条当中最薄弱的一环，很多工程项目要求我们垫付前期建设所需资金，而我们尚没有如此雄厚的资金实力，因此企业抗风险能力较弱。

（2）企业人才储备不足。当前，随着生产经营规模的不断扩张，公司人才不足的问题日益突显，如一线操作、维修人员尚显不足，能独挡一面的经营管理人员更是严重匮乏。

（3）企业执行力有待进一步强化。一年来，公司按照有利于科学发展的要求，进行了改革和调整，推行了一系列行之有效的制度和办法，也取得了比较明显的成效。但各项规章制度难以有效落实，企业执行能力有待提升。

（4）资金回收力度远远不够的问题尤为突出，已经影响到生产的正常进行； 企业生产流动资金相对短缺，给企业正常生产经营活动带来了巨大的困难。

（5）各部门之间的沟通和协调还不能适应生产形势的需要；（6）安全生产基础仍不牢固，安全隐患仍然存在。

二、2012年工作打算：通过分析中央和各级政府促进经济增长的各项措施，尤其是近期央行下调了存款准备金率的积极信号，我们在2012年的工作中当把握市场动向，积极审慎地制订工作思路和工作措施。我们将继续以改革为动力，继续推进各项工作平稳、快速发展。1、2012年生产经营指标：

生产销售混凝土20万方，完成产值4500万元，提升创利水平，在今年基础上有大的突破，确保公司资产保值增值。

2、以开拓性的思维抓好市场，确保生产经营取得实效。

2012年我们将正确面对生产经营工作中涌现出的困难和问题，不断研究思路创新，大大提高营销执行力。

一是在今年同合作的基础上，加快对外合作步伐，积极寻求与大型企业的战略合作，真正把我们所一直倡导的“大营销”这步棋走好、走稳、走下去，从而为创造更大的利润空间以及树立好“”品牌做好坚实铺垫。

二是紧紧抓住价格和市场这两个重点，努力提高企业经营效益，同时采取灵活的措施，努力开拓市场，扩大中标率和合同的签约率。

三是进一步健全销售人员分配制度、加大奖罚力度，根据每位业务员的责任、贡献大小取得相应的劳动报酬，按照岗位责任对业务员加强考核，确保责任落实到位、压力传递到底，使考核指标与业务人员个人利益最大限度地挂钩，使员工和企业成为一个利益共同体。

四是广泛发动，扩充信息渠道。一方面继续通过总公司市场部获得有效信息；另一方面发动全体员工，让全体员工参与到任务承揽中来，动用一切尽可能的关系和网络广泛搜集信息，为公司营销工作提供决策依据。

五是进一步搞好公共关系，定期与老客户、政府机关相关部门进行拜访与交流，营造良好的整体经营氛围。要利用好各种人脉资源的关系，为销售服务，以多种方式，不拘一格的拓宽销售渠道，积极主动的结识各界人士，特别是同行业的人脉关系，通力合作，共享信息，合作共羸。

六是制定考核措施，加大资金回收率的考核力度，增加资金回收的手段，完善资金的往来管理，促进资金周转。

3、加大清欠力度，采取得力措施，确保公司资产不流失，保证公司的正常生产运营。

资金回收及清欠工作与任务承揽及正常生产息息相关，在2012年，我们将把资金回收清欠工作提高到与任务承揽同等重要的位置来抓，并在资金回收方面加大对业务人员的考核力度；二是认真研究新形势下的清欠问题，积极采取清欠措施，力争使清欠工作在较短时间内取得突破性进展和成效；三是加强事前防范。把好承揽项目事前资金到位关、事中工程款按约定支付关、事后工程结算关；四是对一些已经法院判决、长期不能执行的案件，果断采取相应强制执行措施，确保清欠效果。五是充分利用社会清欠力量，在法律允许的范围内，尽可能的采取措施加大清欠力度，提高资金回收率，确保生产的正常进行以及工资的正常发放、社保费和公积金的按时缴纳。

4、全力加强财务管理，提升财务管理水平，积极稳妥拓宽融资渠道，为公司生产能力提升、规模扩大做好充分准备。

一是全面推动财务管理进一步规范和加强，进一步建立与现代企业制度相适宜的内部财务管理制度。财务管理要以资金管理为中心，解决好资金的统一调控、集中使用问题。

在理顺财务方面，为确保资金管理的规范化和程序化，提高资金的使用效率和安全性，应以“理顺财务、强化内控”的思路做好文章，全面要加强会计核算和财务管理。从明年年初起，财务部门应对公司的财务情况进行全面的清理，确保使用资金的清晰；

在强化内控方面，严格执行董事长一支笔审批制度。二是积极协调税企关系，为公司发展和资金运用创造良好环境。2012年我们要在今年沟通、协调的基础上，更加积极主动的处理与相关政府部门的关系，建立较好地税企关系，尽量争取各种优惠政策，为企业发展赢得宽松环境。

三是拓展融资渠道，改善企业资金瓶颈，提高企业抗风险能力。

资金是企业的血液，是企业生产经营得以正常进行的重要基础。众所周知，公司2011年的资金需求日益增加，公司承受了巨大的资金压力。而央行11月30日晚间突然宣布下调存款准备金率0.5个百分点，表示央行货币政策“适度微调”资金面紧张局面得以缓解。我们将借此抓住2012年国家各项货币政策机遇，不断加强公司融资体系建设，积极搭建银企合作平台，进一步做好与各大银行的对接与沟通，促进银企合作关系，做到早筹划，早动手，争主动，务必确保明年的生产所需资金。

四是全力以赴地做好资金的快速回笼，保证生产经营工作的顺利进行，及时偿还银行到期贷款。

5、强化管理，追求质量。

明年在质量工作上，我们要树立“人本管理”理念，建立内控严格的“精细管理”机制，即精确与细化管理，就是要在技术管理上精雕细刻，操作上精耕细作，成本控制上精打细算，质量上精益求精；要加强全面质量管理，严格过程控制，使质量管理贯穿于生产以及工程施工的全过程，保证每一道工序、每一个部位都要达到标准，要通过“干一项工程，塑一座丰碑”来打造“”这个品牌，提升市场信誉度和社会知名度，提高内聚力和市场拓展力，增加公司的无形资产和品牌价值。

6、安全生产工作常抓不懈，构筑以人为本的安全保障机制。

建筑业一直是人身伤亡事故频发的高危行业，安全生产形势严峻。去年至今，各搅拌站安全生产和运输问题引起了政府相关部门及全社会的高度关注。我们在2012年要坚持“以人为本”的理念，牢固树立“安全责任重于泰山”的思想和对员工生命财产高度负责的精神，采取有力措施，确保安全形势稳定；

一是全面深入地落实安全生产责任制，在签订的安全生产责任书中，将安全生产目标任务层层落实，明确班子成员、各部门负责人、安全员、维修班班长等在安全生产中的责任。

二是对于新招的职工能在三天之内按公司要求进行安全教育，做好培训记录；积极组织学习上级和安全生产文件。

三是不定期组织开展安全生产大检查，对检查中发现的各类隐患，特别是重大隐患，发现一处整改一处，一抓到底。

四是特别是要深入开展安全生产隐患治理活动，针对个别工程施工现场复杂的环境和冬期、暑期的恶劣气候，加大对搅拌车辆运输安全的管控力度，加大对重大危险源排查、控制和管理，强化搅拌设备维修作业的预控工作。

五是按照济南市及历城区安监局的要求，积极开展安全生产标准化的申请、验收工作，确保一次通过。

7、加强材料质量、采购和成本管理，确保材料供应。

1、首先从材料管理入手，坚持材料的市场调查询价。从供应商的选择，到材料进场的计量验收等方面摸索一定的经验，积累一定的资源，建立一些值得信赖的合作伙伴；同时要针对材料需求和材料使用制定相应的奖罚制度，力求奖罚分明，做到“谁进料，谁负责”，加强材料现场使用的管理力度，降低材料采购成本，减少材料使用过程中的浪费。

2、稳步推进材料采购，努力降低采购成本。针对2012年的市场变化，我们将始终把掌握价格信息放在价格管理的重要位置，将价格管理纳入规范化、制度化管理中，努力降低采购成本。

2012年，我们要面对的形势会更加严峻，要实现各项目标任务，工作十分艰巨。因此，在新的一年中，我们既要居安思危，增强忧患意识，又要抛弃思想包袱，摒弃私心杂念，把全部精力投入到各项工作中去，认清发展形势，坚定发展信心，统一思想，脚踏实地，埋头苦干，迎接更大的挑战和机遇，为全面实现企业经营目标做出积极的贡献。

第三篇：商品混凝土公司车队总结

2014年车队工作总结

2014年是七公司接管砼站的开局之年，也是车队不平凡的一年，回顾一年来，在七公司的正确领导下，在各级领导的关心、支持下，和砼站各部门的团结协作、密切配合下，加上车队全体人员的共同努力，车队圆满的完成了运输任务，为了新工作奠定基础，在此对2014年车队的整体工作做以总结。

好的方面：

一、强化安全意识，确保安全生产，加强人员、车辆安全管理。车队按照公司和砼站的安全管理要求，切实按照“安全第一、预防为主”的工作方针，把安全工作作为各项工作的重中之重，常抓不懈；在抓好生产任务的完成同时，强化驾驶员的安全教育和管理；努力摆正生产与安全的关系，既要确保运输任务的顺利完成，又要防范事故的发生，努力降低事故发生率。为此车队做了如下工作：

1.坚持“教育为先、预防为主”的工作思路，定期在每月的1日和16日召开各班组的安全例会，及时分析车队近期发生的事故，吸取教训；并“举一反三”查找安全隐患，促进安全行车。

2.进一步建立健全《车队管理制度》、《车辆安全事故应急方案》等一系列安全制度，并和班长、驾驶员之间签订安全责任书，将责任层层落实，细化到责任人。

3.坚定“抓生产从安全入手，抓安全从思想出发”的工作理念，在厂区和车队休息室等明显位置悬挂安全标语、警示标志，在板报上写安全提示和安全谚语，使驾驶员的思想始终“警钟长鸣”。4.结合生产的实际情况，利用各种时机不定期组织开展安全教育，通过观看安全警示宣传片，学习国家和地方的各种交通法规、条例；采取专题学习、以会代训、重点帮助的有效方式，切实将安全教育落到实处。

5.坚持定期对车辆安全进行内部自检，重点对制动系统、防护栏、反光镜、语音喇叭等安全硬件设施进行排查，及时发现问题，及时维修，确保车辆安全技术要求。

二.抓纪律、抓管理，增强团队意识，强化爱岗敬业精神。车队的管理工作面广、繁杂，同时人员多，新老交替，人员素质参差不齐，存在纪律松散的风气，并且大家工作积极性不高，为了一改旧貌，调动大家的工作热情，车队注重抓了以下几个方面：

1.结合车队的实际情况，制定并完善更为严格的管理制度，对违反各项制度的人员，根据情节，给予批评教育、通告处罚、坚决辞退等一系列强硬措施，使车队的作风纪律有了很大改观。

2.做好经常性谈心工作，通过和一些驾驶员的日常交谈，及时了解他们的思想、工作、生活情况。通过一些实际行动，尽量为他们排忧解难，加强了车队的凝聚力。

3.通过设立“配合奖”、“文明奖”项目，调动大家的工作积极性；并通过一些现实例子对比，以及耐心细致的情况说明，帮助部分人员澄清了一些模糊认识，进一步强化了爱岗敬业精神。

4.充分发挥好班长骨干模范带头作用，车队大胆放权，让班长积极参与日常管理，敢于担当、敢于带头，特别是在日常一些杂活、累活和抢修车辆等险、急工作中，班长敢于冲锋在前，突显出模范带头作用，为车队的整体工作夯实基础，同时也增强了各班组的团队意识。三.加强车辆管理，厉行节约，提高车辆使用率。

车辆管理是车队整体工作的一个难点，节能降耗、提高车辆使用率，是形式所迫、企业发展所需，也是车队责任所在，为了严格控制车辆维修费用支出，同时提高车辆的使用率，车队采取了以下措施：

1.根据车辆的不同类型、新旧程度，技术状况，制定合理的保养计划，强制保养、维修，尽量保证车辆正常运转的技术要求。

2.加强对车辆的检查、评比力度，奖勤罚懒，促使驾驶员做好车辆的日常维护、保养，确保了车容车貌良好，延长了车辆的使用寿命。

3.在驾驶员缺少的情况下，因人而宜临时调配、合理安排，既调动了大家的积极性，又提高了车辆使用率。

4.结合工程任务实际的变化，积极协调交管部门，提前合理调整通行证的行车路线，以确保车辆的正常通行。

5.努力协调车管部门，在不影响生产的情况下，做好车辆的年审等细节工作；及时协调保险公司做好车辆事故的处理、理赔工作，尽可能的将工作向前赶，为后续的工作留出空间。

6.严把车辆费用的支出关，每台车辆的费用支出做到日清月结，月月有核算，年底有总核算；油耗费用有对比，维修费用有明细。

7.加强与修理厂的沟通和监督，特别是在一些大的维修、和紧急抢修的情况下，车队及时会同材料科与修理厂到配件市场及时将配件采购回来，这样既降低了维修成本，又确保了车辆维修时间和质量。存在的问题：

在2014年的工作中，我们车队取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，从以下几个案例可以看出出存在的问题：

11月2日79#车在和园工地侧翻的事故说明：

1.安全教育上：个别驾驶员安全意识淡薄，安全教育存在死角； 2.驾驶员培训上：车队对新司机的培训工作不够细致和系统，特别是没有准确掌握新司机的个人技术底细，上岗前只是考核一些基本的技术操作，没有考虑一些复杂特殊情况下所需要的技术要求；

3.部门沟通上：车队与调度之间的沟通衔接有问题，没有准确掌握到工地的施工环境、路况等实际情况，及时提醒司机提高警惕。

11月13日52#车闷罐事件说明：

1.车辆维修上：部分车辆老化严重，尽管积极检修，但仍然排除不了突发的故障隐患；

2.应急预案上：缺乏实际演练，特别是应急设备的配备不足，导致抢修不能及时；

3.业务技能上：绝大多数驾驶员只会开车，缺乏维修知识和技能，不能及时对车辆故障做出初步判断。四名驾驶员停职反省事件说明：

1.思想教育上：对个别存在懒惰思想，缺乏责任意识的“老大难”人员，日常关心少，思想工作不够细致；

2.人员管理上：车队监管力度不够，存在人情关、面子关难过的问题。在今后的工作中，我们将进一步完善各种管理制度，从细节做起，特别是在驾驶员的管理上，要加大监督、检查及培训力度，全面提高驾驶员的整体素质，通过教育、培训提高驾驶员的驾驶技能和维修水平，降低交通事故率；在抓队伍建设的同时，加强对车辆的管理，坚持预防为主和技术与经济相结合的原则，对运输车辆实行择优选配、正确使用、定期检测、强制维护、视情修理、合理改造、适时更新和淘汰，努力确保车队的整体保障能力；同时我们要继续发扬车队不怕苦、不怕累，敢打敢拼的长处，克服不足，着眼车队的工作全局，精心处理工作中的热点、难点问题，变压力为动力，积极主动开展工作，全面提升车队的整体水平，扎扎实实为砼站的长足发展做好保障。

虽然我们还面临一些这样那样的问题和困难，但相信在七公司和站领导的关心领导下，这些问题和困难将逐步得到解决；车队将不辜负各级领导的厚望，进一步开拓创新、求真务实、团结奋进，努力建设成为一个：作风优良、纪律严明、技术过硬、效益明显的团队，成为砼站的一面旗帜！

砼站车队

2014年12月23

工

作

总

结

砼站车队

2014年12月23

日

第四篇：《混凝土公司管理制度》

****混凝土有限公司

管

理

制

度

1、目的为了规范本混凝土公司各项管理工作的顺利进行，积极推动公司混凝土产业的稳定、持续发展，增强企业活力、强化内容管理、提高经济效益、确保法人资产保值增值目标，结合本部门（单位）工作职能，特制定本制度。

2、适用范围

本制度适用于广东冠力混凝土公司各部门

3、工作范围

在集团公司的领导下，进行混凝土的销售、生产、技术质量、车辆、设备、经营及安全的管理。

4、工作性质

承担商品混凝土公司混凝土的生产、销售及资金管理。

5、管理制度

5.1  混凝土的销售管理制度。

5.1.1  作好市场前景的把握和预测，对混凝土市场量的销售进行评估。

5.1.2 加强销售管理过程中的时间管理、业务管理，巧妙确定投标价。

5.1.3做好合同管理和合同风险规避，做到合同的用词准确，表达清楚，约定明确，避免产生歧义。

5.1.4 了解客户相关信息，建立客户档案和资信管理，做到以质取胜，以诚

取信。

5.1.5  及时向主管领导反映和汇报最新的混凝土市场动态及前景。

5.1.6  签订合同前组织相关人员对双方预签合同内容进行评审，对合同的可行性、风险性进行评估。

5.2  混凝土的生产管理制度。加强各部门之间的联系，做好与客户的沟通工作，确保混凝土生产的顺利进行。

5.2.1生产调度科必须提前24小时与客户联系，索要浇筑任务通知单，明确质量，数量、强度等级等各项技术要求。

5.2.2 材料科应与各原材料供货方联系，确保生产时原材料的供应，保证原材料的质量与试验室样品一致。

5.2.3车队在生产前应对所有车辆进行检查、保养，使之保证连续工作。

5.2.4 操作在生产前必须对两台主机进行校核，并对搅拌机等设备进行全方位的检查、维护保养，保证计量准确及各项机械设备的连续运转。

5.2.5 试验室做好技术储备，对混凝土的各项工作性进行检测，并对生产过程中的质量情况进行跟踪。

5.3  混凝土的技术质量管理制度。

5.3.1严格执行各项检测制度，加强对各浇注过程的管理与监控，保证混凝土质量100%合格。

5.3.2混凝土依据GB14902《预拌混凝土》标准出场及检测，试验员应对出场混凝土的质量进行监督检查。

5.3.3试验室按批量对混凝土原材料及混凝土进行试验检测，出具试验报告单。根据调度科下达的生产任务单提供混凝土生产配合比，配合比设计依据JGJ55《普通混凝土配合比设计规程》，并提供用户需要的技术资料

5.3.4

生产部门在组织生产时应严格执行相关工作程序，组织好开盘工作，控制好混凝土出机后到达现场的时间。

5.3.5

试验室应明确工地对混凝土技术质量的要求，准确及时地提供所需全套技术资料。作好开盘时的各种原材料的品种、掺量、计量检查、测温工作。

5.4

做好公司内各种车辆及各项设备的管理工作，及时对生产车辆及设备进行检验和维修，保证生产的正常运行。

5.4.1对主机设备正确使用、保证安全生产和提高生产率。

5.4.2做好主机设备维修保养，提高机械完好率。

5.4.3

对罐车实行定车定人，非本车驾驶员不得驾驶。由车队长进行统一管理，定点维修。

5.5

加强进场原材料的管理，严把原材料质量关。

5.5.1

加强原材料的采购管理工作，建立“合格供方”名单，择优选取供应商。

5.5.2加强与试验室的沟通，除按照规定取样送检外，还应不定时对进场原材料进行抽检，如果对材料的质量表示怀疑，应及时送检。试验室的试验结果及时反馈到材料科，指导材料科的工作。

5.5.3

对不合格的材料要及时处理，同时制定相应的措施，通知材料供应商。

5.5.4

做好原材料成本控制。

5.6

经营管理制度。

5.6.1加强混凝土的结量工作，根据合同做到计量的及时、准确。

5.6.2及时合计每日站内的混凝土总出量，并及时报站内负责人。

5.6.3

对公司签订的购销合同应严格保密，并及时按照合同签订的内容进行方量结算。

5.6.4

对所打方量及时、准确地进行核算和计量。

实施细则

6.1、销售管理程序

6.1.1销售预测的过程

6.1.2通过适当的销售预测和分析来把握市场脉搏,为企业结合自身情况制订适合企业发展的销售战略提供强有利保障。

6.1.2.1

估计当前市场需求的实际方法，根据混凝土产品的特性，在可到达区域内实际有效的进行混凝土销售。

6.1.2.2

进行销售预测，通过销售预测将市场的不确定性转化为企业运作的具体目标和计划。

6.1.2.3

了解宏观营销环境，注意企业所在地区的经济发展环境、人口环境、政治法律环境对企业营销的影响。

6.1.2.4

制定销售策略，根据销售策略制订富有挑战性而又切实可行的销售计划。贯彻落实企业营销战略，保证销售计划的稳定性、灵活性。

6.1.3巧妙确定投标报价

6.1.3.1投标者必须清楚招标文件中规定的投标价格的评定原则和方法，然后来确定适当的利润率，有的放矢地报出适中的投标价。

6.1.3.2按法律规定，投标价不能低于成本价。如有特殊情况，在投标文件中应加以说明。

6.1.3.3应把握好确定投标报价的时间。投标人应在递交投标文件的前夕，根据竞争对手和投标现场的情况，最终确定投标报价或折扣率，现场填写有关方面的文件。

6.1.3.4投标报价应一步到位。

6.1.4

精雕细琢投标文件

6.1.4.1投标文件的装订。投标文件应排列有序，查阅便利，避免差错，装订要精致。

6.1.4.2

投标文件的语言要严密。

6.1.4.3

注意在投标文件中宣传自己的产品形象。突出展示自己单位优于竞争对手产品的性能和特点，将自身业绩、在其他项目中中标的情况、有关方面的评价、产品样本等有关材料充实到投标文件中，并分别配上详细介绍，以便向招标人充分展示自己的实力。

6.1.5

合同签订过程中注意事项

6.1.5.1签订前对购买方的审查(调查)

（1）

了解购买方的基本情况,在供货及付款条件上采取相应的对策,避免风险的发生。

（2）

应注意施工单位（购买方）是否具备合法资格。

（3）

当事人的名称或姓名和住所。

（4）

可以审查其法人执照、营业执照、纳税证明、银行信用、办公地点、联系方式是否固定等，当事人是否得到合法授权或合法资格。

（5）

工程项目是否具备合法手续，以免与没有资格的主体签订此类合同给我方造成经济损失。

（6）

如果购买方是个人，应详细记录其身份证号码、家庭住址、电话。

6.1.5.2标的、数量、质量技术要求和检验标准是否明确，对特殊技术质量要求是否满足进行评审。明确混凝土供应量计算方式和合理损耗确认，确保供应量能得到双方有效认可。

6.1.5.3明确产品价格及价格构成（是否包括运费、泵送费、冬施费、其他费用）、价款及付款方式和期限、结算方式，避免利用模糊时间概念拖延支付货款和利用模糊价格构成拒绝支付相关费用，以避免日后处理应收账款时与买方产生分歧而带来经营风险。

6.1.5.4履行期限、交付方式地点、运输和方式应有明确规定，当明确约定送货地点，这关系到纠纷处理时法院的管辖。

6.1.5.5

违约责任。注意防范由于交货时间、混凝土产品瑕疵、特殊质量技术要求、环保要求可能引起的违约赔偿。

6.1.6

合同履行过程中的风险防范

6.1.6.1接收支票时应注意审查以下内容，避免银行退票带来的麻烦和损失：

（1）

收款人名称是否正确。

（2）

书写是否清楚，字迹是否潦草。

（3）

大小写的金额是否一致。

（4）

大写数字是否正确。

（5）

印鉴（公章和法定代表人印章）是否清晰。

（6）

如果是经过背书的支票，应审查背书是否连续。

（7）

有无分伪造变造的痕迹。

6.1.6.2

出具收据和接收收据时应注意明确相对应的合同、款项是否已经支付、公司的公章。

6.1.6.3出现纠纷时的处理方法

（1）

应本着友好协商的态度来处理问题，这样有利于我方收集到有利的证据。

（2）

签订还款协议应在协议中写明对方承认的欠款数额、还款的具体时间、回避双方还有争议的其他事项。

6.2

生产管理程序

6.2.1

生产管理

6.2.1.1

生产调度科必须提前24小时与客户联系，索要浇筑任务通知单，明确质量，数量、强度等级等各项技术要求。根据客户任务通知单确定生产任务并向试验室、车队和材料供应科下达生产任务书。必须由接收人签字，不允许代签。

6.2.1.2

试验室每日应提前委托试验员及时对现场砂石料含水率进行测定。接到生产任务书后，根据当日测定的砂石含水率、客户要求的混凝土强度等级以及相关技术要求出具合理准确的生产配合比，以书面形式交给操作员并进行技术质量交底。

6.2.1.3

操作员接到配合比通知单后，首先将搅拌系统空机运转，检查各系统运转是否正常。

6.2.1.4

操作员将生产配合比输入电脑后，试验室人员复核无误，严格按照生产流程开始生产。

6.2.1.5

开始生产后，由试验员对混凝土工作性能进行调整，直到满足生产要求为止。试验员按规范要求进行取样，并认真填写各项记录，交资料员保管存档。

混凝土生产工艺流程

原材料储备——根据配合比配料——电脑控制自动计量——自动控制投料———强制搅拌机搅拌——出料、合格混凝土出场——混凝土搅拌车运输——混凝土泵车泵送

6.2.2

作业管理

6.2.2.1

按照生产任务通知单，准备泵送工作。

6.2.2.2

混凝土泵车准备好后由调度负责告知客户，由调度与客户联系开始发送混凝土。

6.2.2.3

混凝土罐车驾驶员及时将混凝土运送到工地，运送过程中要保持罐体以正常搅拌速度转动。到达工地后应快速搅拌3分钟后再开始卸料，卸料由驾驶员配合施工人员进行操作。

6.2.2.4

开始浇筑混凝土时，泵车驾驶员必须要配合工地管理人员进行合理浇筑，润管砂浆要卸入指定位置，驾驶员在作业过程中有权拒绝工地施工人员不合理的要求（如违章操作等）。

6.2.2.5

泵车驾驶员在浇筑混凝土过程中，要严防泵管摆动发生安全事故，认真识别危险源，以防事故发生。

6.2.2.6

试验室按照检验工作流程，在规定时间内向客户提供商品混凝土的有关资料，并做好相关的售中、售后服务。

6.3

技术质量管理程序

6.3.1

质量管理

6.3.1.1

基本流程

原材料进场管理——混凝土配合比及混凝土性能试验管理——系统称量管理——运输管理——泵送管理——施工现场管理——经营核算管理

6.3.1.2

原材料进场管理

(1)

要对提供原材料的生产厂家实施控制，以保证进场原材料质量的可靠和稳定。

(2)

对原材料进场的供应管理。对公司的生产能力、存储能力、原材料的供应能力、速度进行合理安排与准备，保证混凝土各种材料的供应，满足预拌混凝土连续生产的要求。

(3)

预拌混凝土的原材料储存。加强管理，避免原材料混仓现象。

(4)

各种原材料进场时的质量控制。控制各种原材料进场验收，及时将各存储信息传送给操作部门，并由试验部门随时监视检查。

6.3.1.3对混凝土配合比和各项原材料试验的质量管理

(1)

按国家或地区规定做好混凝土试配工作，做到配合比的数据可靠和准确，并充分联系实际，做到可适用性。

(2)

原材料严格按照批量、取样方法、试样的制作进行检验控制。

6.3.1.4

混凝土配料、生产过程、泵送中的质量管理

(1)

混凝土配料过程的质量管理。混凝土配料计量应严格控制，由试验人员负责复核及承担责任，其中包括数字的准确性，原材料仓位的使用准确性以保证原材料的品种、规格、数量的正确性。

(2)

在生产开始时，除对混凝土进行开盘鉴定外，还应对混凝土运输车在装料前进行检查或抽查，以确定其不存在对混凝土质量造成不良影响的因素。调度在调配车辆，安排生产时应考虑浇筑部位、输送方式、运送距离、交通状况等因素，避免混凝土长时间等待，造成无法满足浇筑要求退车，或随意加水造成质量隐患和事故。

(3)

泵送中的质量管理。接受生产订单或合同时，应明确客户所定购的混凝土性能、技术质量要求、供应量、供应速度、原材料等要求，根据实际情况由试验、生产、材料等部门共同制订出泵送方案，保证顺利完成混凝土生产任务

6.3.2

技术管理

6.3.2.1

试验室检验流程

原材料检验

测定砂石含水率根据生产任务单下达施工配合比并进

行调整

开盘鉴定

作塌落度

制作试块（冬季施工测原材

料及混凝土出机温度等）

跟踪现场观察

到龄期28天试压出据试验报告

出据试验报告

6.3.2.2

试验室管理

(1)材料人员送检材料时，必须写清材料的规格型号、出场编号、代表数量、生产厂家等。

(2)

试验室在接到样品后需尽快检验，报告的发出时间不得超过各种材料的“报告最晚发出时间”

(3)

检验报告按要求存档一份，其余几份交相关人员，如果检验出现不合格项，及时将报告送达材料员。

(4)

试验室为商品混凝土公司提供技术服务，包括：原材料检验，出具经济可行的配合比。

(5)

试验室负责本部门所使用的检验评定标准的有效性，配合总工进行新材料、新工艺的推广。

6.3.2.3

试验室取样管理

(1)

试验室严格按照标准规范取样，并对工地的取样方法给予正确指导。

(2)原材料由试验员按规定及时、准确的抽取，并出据检验结果。

6.3.2.4

养护室管理

(1)

检测人员出入养护室应随手关门，非检测人员不得入内。

(2)

养护室的温湿度按规定自动控制，并每日检测两次。发现温湿度不符合要求时，应及时对温湿度控制器进行重新设定，以确保温湿度在规定的范围内并留记录。冬季施工测温每八小时不少于一次，并留记录。

6.3.2.5试验室报告签发管理

(1)

试验检测报告是制定有关建筑材料性质的技术依据，由资料员，按委托方要求份数出具检测报告，一份存档，其它交委托单位。

(2)

检测报告经试验员签字，审核人员审核，试验负责人审批，加盖印章方可发出。

(3)

试验人员应定期将原始检测报告，及时填写，在确认无误后，交给负责人审阅签认。

(4)

当发出的检测报告发现错误时，应重新发一份报告代替，并注明检测报告的编号，并将错误的检测报告收回，同时要查明原因，采取有效措施，避免同类事故再次发生。

6.3.2.6

操作室管理

(1)

严格按照搅拌机操作规程进行操作，对出据的生产数量，质量记录的准确性、及时性、规范性负责。

(2)

操作室严格按照技术人员下达的生产配合比进行生产，如需调整要严格按照技术员交底的调整范围进行调整，并做好相应的记录。

6.4

车辆及设备管理程序

6.4.1

车辆管理

6.4.1.1

车辆管理程序

(1)

车辆应定车定人，非本车驾驶员不得驾驶，如有特殊情况需经车队长批准后方可驾驶其它指定的车辆。

(2)

停止作业后，车辆应统一停放在指定地点，由车队长组织并进行全面检查

(3)

驾驶员不得私自驾驶单位车辆干私活.(4)

搅拌车辆在露天停放时，装料前应先将搅拌筒反转，将筒内的积水和杂物排出。

6.4.1.2

车辆的保养

(1)

车队长应定期对车队所有车辆实施保养，并做出统一保养检修计划单。

(2)

每月做一次例行保养（如换机油三滤、液压油的补充等），并留记录。

(3)

每次作业前对各润滑点进行全面润滑。

(4)

每次停止作业后对车辆进行全面清理，使用车辆外部无明显污损，车辆驾驶室内部整洁干净，混凝土罐车体内无“混凝土”凝结现象。

(5)

随时对车辆各部位的螺栓进行检查、紧固。

(6)

确保制动系统和转向系统灵敏可靠。

6.4.1.3

车辆的维修

(1)

车队应设有指定的维修点。

(2)

车辆出现故障应及时汇报车队长并尽快排除，如排除不了，由车队长安排处理。

(3)

车队长对车辆的维修要建立《车辆维修台帐》。

6.4.1.4

易损配件储备

(1)

车队长每月做一份易损配件的储备计划交给材料员，材料员报站长审批后，由车队长配合材料员进行采购。

(2)

采购回来的配件分类存放于专用的库房内，并挂牌标识。

6.4.1.5

车辆运输

(1)

车队长在接到任务通知单后，应提前2小时对运输线路及施工现场进行勘测和评定，并制定运输行驶线路及应急线路对驾驶员进行安全技术交底工作。

(2)司机在接到混凝土运输凭单（小票）后，应核实工程名称、强度等级、施工部位、出机时间等是否准确，并问明是否有其它特殊要求，核实无误后方可出场。

(3)

从混凝土装入至交付前，罐车司机不得停转大罐或自行调慢设定的转速，不得无故（除交通规则规定外）停车拖延时间，在遇到特殊情况需停车时要及时通知生产调度科。

(4)

从混凝土装入至交付前，司机不得私自向大罐内加水、加料，并有权阻止一切未经本站试验人员允许的加水、加料的行为，若未加阻止则视为司机私自加水、加料，将按违章对当车司机进行处理。如司机无法阻止现场人员的加水行为应及时通知调度处理。

(5)

司机运输混凝土到达现场后，在混凝土交付过程中要将运输凭证（小票）请工地相关负责人员对混凝土的数量、质量签字认可，并写清混凝土罐车进入现场时间、开始卸料时间及卸完料时间和注明泵送方式（内、外租）。

(6)

司机在任务完成后，应及时上交并结清生产任务单和运输凭单（小票）。

6.4.1.6

驾驶员管理

(1)

驾驶员必须持证上岗，爱岗敬业。

(2)

驾驶员严禁酒后驾驶，不开斗气车、英雄车、情绪车。

(3)驾驶员要文明开车，不强超硬会，灭火滑行。

(4)

行驶中要集中精力，进入工地要文明服务。

(5)

车辆维修时，驾驶员不得离开车辆，应配合维修人员进行修理。

(6)

驾驶员在交接班时，必须做好交接班手续，交接内容如下：车辆证件、车辆有无故障、随车工具物品是否齐全。并填写交接班记录。

(7)

驾驶员在车辆运行中如车辆出现故障，需将车辆停置于安全地带并设置危险信号。

6.4.2

主机设备管理

6.4.2.1

检查电气控制台上所有开关是否处在正常位置。

6.4.2.2

检查配料机，皮带机的皮带是否正常。

6.4.2.3

检查搅拌机的检修门，卸料门的行程开关、接近开关是否正常。

6.4.2.4

检查搅拌机的集中润滑油筒内润滑油脂是否充足。

6.4.2.5

检查搅拌机其它运转部件的润滑油是否充足。

6.4.2.6

操作搅拌机之前，应先检查强电柜内，开关是否都合闸。

6.4.2.7

打开操作台电源旋钮，此时电源指示灯应该亮，在柜门上按下空气压缩机启动按钮，检查气压是否在0.4MPa以上。

6.4.2.8

搅拌机的卸料门下严禁站人。

6.4.2.9

作业完毕后或设备检修时，一定要关掉电源开关，并挂检修警示牌。

6.4.2.10

在进行班后保养作业中，如紧固零件，对传动部件进行注油润滑等工作，应确定电源开关关闭，动力停止转动方可进行。

6.4.2.11

为了设备安全有效作业，操作工必须培训上岗。

6.5

原材料管理程序

6.5.1

原材料采购

6.5.1.1

材料公司根据商品混凝土公司全年使用的原材料数量和品种；建立材料供应《合格供应商名单》。

6.5.1.2

生产调度科根据每月的生产任务，每月25日前向材料公司提供次月所用的原材料使用计划，由站长审核。材料公司接到计划后从《合格供应商名单》中选择不少于3家供方。由材料公司组织商品混凝土经理和

站长采用招投标形式确定最终供方，签订材料供应合同。

6.5.1.3

合同使用企管部印制的统一格式，经材料公司和商品混凝土公司经理签字盖章后生效。

6.5.1.4

商品混凝土公司经理根据每月底回款和材料供方合同向材料公司拨款。

6.5.1.5

特殊材料的采购，材料公司从接到计划后3日内将材料采购进场。

6.5.1.6

砂、石料到场后，保管员（收料员）对运输车辆所载的砂石料进行外观鉴定合格，车车计量后方可卸货，每车开单，避免卸错货，并由收料员办理入库手续。

6.5.1.7

水泥、外加剂、矿粉、粉煤灰等原材料，必须经地磅计量后办理入库手续，才能入库。

6.5.1.8

材料员和保管员认真建立材料出入库台帐，并且对入库的材料要按产地、品种分类存放，挂好标识牌，做到整洁有序。

6.5.2原材料成本控制

6.5.2.1

材料验收控制。材料科及试验室一定要严把质量关、数量关，对进场的原材料先由收料员进行外观鉴定，如有异常，应及时通知试验室进行检测，对不合格的材料严格入场。

6.5.2.2

材料计划控制。材料计划要及时准确，合理确定进料的批量与次数，选择经济合理的方式，降低成本。

6.5.2.3

材料价格控制。搜集市场材料价格信息，打破垄断，召集多家厂商，实行采购招标，选择诚实可靠、质优价廉厂家商。

6.5.2.4

推广使用新材料、新工艺、新技术。推广使用降低材料消耗量的各种新技术、新工艺、新材料有利于降低成本。

6.6

经营管理

6.6.1

每天收集前一日的混凝土送货小票，记录司机提成累计工地所用混凝土量。

6.6.2

合计每日站内的混凝土总出量，并及时报站内负责人。

6.6.3

如工地有退混凝土现象，经营需与操作室、司机、调度进行核对，察看其原因进行商定。

6.6.4

每日针对各工地混凝土用量进行原材料分析。

6.6.5

合同按签订日期与结算方式进行分类。

6.6.6

每日整理各工地的供货小票，及时去工地进行结算。

6.6.7

每五日与保管、财务三部门办理出库。

6.6.8

每月协助材料部、财务部、搅拌站负责人对原材料进行盘点。

6.6.9

每月的原材料汇总表、司机趟数汇总表、各工地混凝土用量汇总表及当月混凝土总量、原材料盘点表、外租汽泵、罐车与租出汽泵、罐车方量的汇总表在当月27日之前做出，报财务及搅拌站负责人。

6.6.10

每月与操作室进行本月混凝土总出量的对帐。

6.6.11

对外租的汽泵在次日与租赁单位进行结算。对本站的泵车、罐车外租到其它站或工地的次日结算，如常有往来的搅拌站年终要进行总结算。

6.6.12

合同签为图纸结算的工地，在工地未开工前对图纸进行分析、并做出概算，在工地开始第一次浇筑时，对图纸进行精确、准确的预算，按合同约定或次日与工地工作人员进行工程混凝土量核对。

6.6.13

如工地有混凝土浪费现象，经营人员（或其他站内人员）及时与工地书面签证，并留影像资料，以便结算时有据可依。

6.6.14

经营应准时的打印及装订投标书、合同。

6.6.15

当有本站内租赁其它单位的汽泵、罐车时，它方凭本站内的供货小票或本站内的驾驶员签字单来公司结算。（签字需与站内小票人员签字符合，并与供货单核对）

6.6.16

对搅拌站内的零散工程做出预算。

6.7

商品混凝土公司奖罚条例

为了强化管理，保证商品混凝土公司安全生产及生产全过程顺利运行，特制定以下奖罚条例。

6.7.1

奖励条例

6.7.1.1

被评为公司内月先进工作者，公司给予200元奖励。

6.7.1.2

评为集团公司先进工作者，集团公司给予奖励。

6.7.1.3

在工作中有贡献者，视贡献大小，给予不低于100元的奖励。

6.7.2

处罚条例

6.7.2.1

商品混凝土公司所有人员严禁酒后上岗，发现一次罚款100元。

6.7.2.2

严禁穿拖鞋进入生产现场，发现一次罚款50元。

6.7.2.3

各种机械、车辆等设备均由专人操作，不得擅自离岗或派其他人员随意操作，经主管领导批准的除外。违反本规定者罚款500元/人，严重者除名。

6.7.2.4

在运行的机械旁作业，工作人员维修设备时要夹紧袖口，女工发辫应挽入帽中，违者罚款50元。

6.7.2.5

严禁特种作业人员无证上岗，违者每人罚款50元。

6.7.2.6

为树立企业形象，保证安全，商品混凝土公司人员进入工地现场一律正确佩戴安全帽，违者罚款100元。

6.7.2.7

不服从领导指挥且屡教不改的员工一律开除。

6.7.2.8

操作员（包括司机）在生产前，应对所有机械设备（车辆）进行全面检查，如在生产过程中出现故障，据实际情况，处以不低于100元罚款。

6.7.2.9

机械设备保持清洁卫生，检查不合格一次罚款50元。

6.7.2.10管理人员出现指挥不当，所造成的损失，一律由该管理人员负责。

6.7.2.11

混凝土到施工现场必须保证质量。出现质量问题，客户提出退货，及时分析原因，追查相关人员的责任并给予相应的罚款。

6.7.2.12

试验室做好混凝土产品的有关资料，调整适合的配合比，并按规定留取混凝土试块，否则出现问题一律由试验室当班人负责，并处以100元罚款。

6.7.2.13

原材料入库时必须严把数量和质量关，如出现以次充好，数量不实，造成混凝土质量事故及经济损失的，收料员负责赔偿全部损失。

6.7.2.14

驾驶员不遵守交通法规造成罚款的，罚款自付。造成扣车，给公司造成经济损失的，处以损失金额20%的罚款。

6.7.2.15

发现驾驶员偷卖商品混凝土、油料等现象的，一律开除，并追究相应法律责任。

6.7.2.16

车辆有故障或异常现象时，驾驶员应及时向车队长汇报，如有隐瞒,一经发现处以50元罚款。

6.7.2.17

车辆有故障或异常现象，驾驶员必须在场，如私自离开者按脱岗处罚。

6.7.2.18

车队长对所有车辆每月进行不定期检查，对以下要求有一项未达到者，处以100元的罚款，具体要求如下：

(1)车辆保养良好外部无明显污损，油漆颜色清楚，车身无尘土脏物。

(2)车辆驾驶室内无尘土、地板整洁干净。

(3)

车身后侧及罐体内无混凝土凝结现象。

6.7.2.19

驾驶员所带供货单无工地负责人签字的由驾驶员负责补签，如签不回者，经济损失由驾驶员自负。

6.7.2.20

收车必须由车队长批准方可收车，收车后必须及时将供货单交给核算员，如有违反者每次罚款50元，车队长100元。

6.7.2.21

收车后对车辆全面检查，保证次日正常运行，如有违规者每次罚款30元。

6.7.2.22

驾驶员丢失车辆配备的工具按原价赔偿。

6.7.2.23

驾驶员因违章造成车辆损坏人员伤亡的，一切后果由驾驶员自负。

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END

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第五篇：混凝土公司年终工作总结

混凝土公司年终工作总结

总结是把一定阶段内的有关情况分析研究，做出有指导性结论的书面材料，写总结有利于我们学习和工作能力的提高，是时候写一份总结了。如何把总结做到重点突出呢？以下是小编为大家收集的混凝土公司年终工作总结，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

混凝土公司年终工作总结1

紧张忙碌的20xx年已成为辉煌，x公司在x董事长和x总的领导下，全体同仁、团结一致、同心同德、相互协作，顽强拼搏，为公司的发展凝聚和付出了极大的艰辛和汗水，取得了优异的成绩。20xx年工作全面展开，预示着我们今年的工作仍将充满着挑战。为此，我们有必要对过去的工作认真总结，保持清醒认识，并着手准备应对20xx年我们将面对的新形势和新问题，下面我对营销部的工作进行总结、汇报并提出20xx年工作设想和要求，不妥之处，请大家指正。

一、20xx年的工作回顾及成绩

（一）营销部全面完成了公司下达的各项任务指标，在市场经济危机的＇情况下稳步实现增长，后两个月时间完成近两万余方，回拢资金x余万元。

（二）客户对我们比较满意，结交了一批忠诚客户，并能和施工项目相关人员保持良好的社会关系，让他们有困难时想到我们，公司的品牌效应进一步形成。

相信有一天我们的品牌效应会达到良好的效果。

（三）与各有关部门配合较好，处理问题比较及时，迅速做出反应，绝大多数工作主动积极，营销部人员爱岗敬业，能与其他科室相互沟通、协调合作、对公司怀有深厚感情，希望公司做强做大，以公司为家，在工作中展现才华，体现人生的价值。

（四）目前市场竞争异常激烈，利润空局很小，加强成本控制、严格执行规章制度。

我们做的比较到位，每一个大小问题及时向公司领导汇报，没有发生任何事故。

二、不足之处

以上成绩的取得，是基于全体员工共同努力的结果，对个人而言也是有一定的进步，同时在一些方面还是存在许多不足，在今后工作中要加以改进。

（一）员工队伍素质跟不上企业发展要求，全面掌控能力不够，创造性工作办法不多，信息渠道不够畅通且滞后，从精细化管理要效益的格局还没有形成。

（二）加强员工考核、要做到让员工感受到做错的每一件事情都和自己的切身利益息息相关，做的好要受到奖赏，做错事必受罚，做到奖罚分明。

不足之处还有很多，只有发现不足，才能着手改善，在成绩面前不沾沾自喜，同样在面临不足或缺点也不妥协，看到成绩是对自己工作的肯定并满怀信心，认清不足是希望做的更好。

三、20xx年工作思路

目前，混凝土行业的竞争趋于白热化，面临恶性竞争，市场压力对我们而言是个及其严峻的考验，在市场商砼价格基本一致的情况下，只有挖掘内部管理，提高生产效率，降低成本，才能为企业创造利润，才能使企业立于不败之地。

（一）加强生产调度上的安排。

（二）继续执行强化部门专业化管理。

（三）加强对搅拌生产线的计量管理。

（四）严格执行采购制度，加强材料入库管理。

（五）加大对现场文明的整治，评价一个企业的优劣，做好的办法是让客户做出客观的评论，客户对我们供应及时满意的同时，会看到我们的混凝土质量，员工的劳动积极性和形象、安全措施落实情况等等都会一一记在心里，这些都要求我们时刻要维护企业的形象。

（六）逐步建立员工考核制度，出主意、想办法搞好营销部。

（七）根据新的“劳动法”，结合实际情况，重新修订完善各项管理制度。

“雄关慢道真如铁，而今迈步从头越”，从公司建立时的起步艰难，我们逐步走向成功，金融危机阻挡不了我们前进的步伐，相信在公司领导的代领下，我们有能力应对市场白热化的竞争，我相信最终胜利将是我们。

混凝土公司年终工作总结2

20xx年，混凝土公司在公司及公司各业务部门的领导支持下，按照公司制定的施工产值计划并结合各项目的施工生产任务，与各项目相互配合，通力合作，较好地完成了20xx年各项目的混凝土拌合及运输施工任务，我公司运营情况良好，各项业务开展顺利，现就砼公司20xx年各项工作的开展情况总结如下：

一、20xx年生产任务完成情况

截至20xx年，混凝土公司参与到吉x项目x个项目拌合站的前期策划，设备调配、安装、混凝土加工、运输、泵送等工作。

截至到20xx年x月x日，砼公司累计完成混凝土生产x方，累计完成产值x万元，x项目拌合站累计完成混凝土供应x立方，完成产值x万元。

x拌合站x站累计完成混凝土供应x立方，完成产值x万元。

x拌合站内部拌合运输承包相关事宜正在接洽中。

二、x公司管理情况

1、人员组织构成。x公司管理人员全部由公司职工担任，现场拌合站长及收料员（出纳）由x公司经理向公司人力资源部、劳务中心推荐拟用人选。x公司目前共有职员工x人，混凝土公司机关x人，x拌合站x人。

2、劳务人员管理。为规范劳务人员的管理，砼公司对所有劳务人员登记造册，并与各拌合站外聘劳务人员签订劳务用工合同，进入施工现场的劳务人员（包括内部劳务和外部劳务）、出勤记录、工资发放表相符，并报公司人力资源部备案。

3、自有混凝土设备管理。

x站：因x项目年后进入大干施工阶段，x公司安排业务人员将原x项目x米汽车泵x台、原x米汽车泵x台xkw发电机x台，原无为项目混凝土罐车x台，x项目。

x站：x拌合站x台罐车，因设备老化严重，底盘松散，罐体溶剂小，设备配件市场难以买到，无利用价值，维修使用不经济，现已折旧完，向公司物资设备部申请报废处理，报废审批已通过。

x站：柳工x装载机1台，设备使用年限长，老化严重，无维修价值，已不能满足工作需求，现已折旧完，向公司物资设备部申请报废处理，报废审批已通过。

x站：根据x项目情况及要求，按照就近调配设备的原则，将原永广项目x套x拌合机调运至楚大项目部，x台经安装调试后，已可以投入生产使用。

4、合同签订情况。20xx年，混凝土公司完成签订合同x份，其中承揽合同x份（x拌合站拆装）；采购合同x份（购买泵车配件合同x份，购买拌合机配件合同1份）；运输合同x份（x项目x套x拌合机调运至x拌合站，x项目x台x汽车泵调运至张扁拌合站）；租赁合同x份（x拌合站罐车租赁、泵车租赁、装载机租赁）；内部承包合同x份（与无为项目签订）。

5、安全文明施工。20xx年，砼先后对无为拌合站、张扁拌合站的安全生产情况进行了检查，对站内的标准化、程序化、规范化、文明施工情况，站内卫生，各项安全措施布置到位，安全标识齐全，施工材料堆码有序，机具摆放整齐混凝土设备的使用情况进行了排查。

6、财务及资金管理。围绕产值目标，砼公司财务人员，对公司各项业务进行准确核算，适时根据资金运行情况进行编制相关报表，满足日常生产资金使用管理需求，并积极做好混凝土生产相关款项的收取及资金支付工作，健全财务管理制度，规范报销流程，每月做好应收账款、应付账款对账工作。

三、存在问题

1、存在不同程度计价拖延情况。无为项目、宝应项目对砼公司计价较及时，张扁项目、吉珲项目对砼公司计价较为滞后，影响砼公司相关业务进行。

2、混凝土公司缺少混凝土供应及运输经验，项目进场前期对拌合及运输单价测算不够精准。对于隧道、桥梁、预制梁等不同工作内容的的混凝土拌合及运输，所发生的成本差异较大；另外测算拌合及运输指导价时，建议与项目总工期和混凝土总方量结合起来，制定合理的单价。

3、四公司成立的混凝土公司为公司内部的管理机构，主要目的是为了对公司自有设备的有效、经济的利用，降低项目的发生的相关设备费用，有部分项目管理人员对混凝土公司的定位理解不到位，尤其是在混凝土运输、泵送过程中出现问题后，不积极沟通解决，有推诿扯皮现象。

四、20xx年工作计划

1、加强对在建工程管控，确保完成生产目标。根据20xx年公司下达的施工计划，结合各项目施工生产任务需要，努力完成好混凝土生产服务工作，保质保量的完成各项目下达的混凝土生产计划，x站x万方，x站x万方，x站x万方，x站x万方，x站x万方。

2、建立精细管理机制，确保降本增效落实到位。做到在技术、现场操作、成本控制等方面精益求精，精准管理。在今后的施工生产过程有计划地组织操作人员进行操作规程、应知应会等培训，提高现场作业人员的操作能力，同时对设备的使用定机定人，开展单机单车核算，逐步实现定机定员，督促操作人员做好设备使用、消耗、维护保养等原始数据的记录，收集整理原始资料，为核算工作打好基础，综合利用现有场地，最大限度合理的堆放原材料，减少原材料二次运输费用，降低成本投入，增加投资效益。

3、做好新建项目拌合站的建站和生产工作。做到对现场人员落实、设备落实、组织机构落实、资金投入落实，保证做好建站的筹备和投产施工的各项工作。

4、混凝土设备养护及保养。鉴于公司混凝土设备陈旧、老化严重，逐步更新现有设备，并对设备情况进行跟踪维护，以保质保量完成混凝土生产任务。

混凝土公司年终工作总结3

XXXX年，我在公司的正确领导下，在同事们的支持下，按照公司总体工作部署和目标任务要求，以科学发展观为指导，认真执行公司的工作方针政策，围绕中心，突出重点，狠抓落实，注重实效，在自己工作岗位上认真履行职责，较好地完成自己的工作任务，取得了一定的成绩。现将XXXX年工作情况具体总结如下：

一、认真学习，提高政治思想觉悟和业务工作水平

我加强学习，学习科学文化知识与工作业务技能，在思想上与公司保持一致，坚定理想信念，树立正确的世界观、人生观和价值观，树立服务思想，做到认真努力工作。通过学习，我提高了政治思想觉悟和业务工作水平，增强履行岗位职责的能力和水平，做到与时俱进，增强大局观，能较好地结合实际情况加以贯彻执行，完成公司布置的各项工作任务，取得良好成绩。

二、开拓创新，积极做好各项工作

我是经营经理，负责混凝土公司的经营，包括业务的接洽、合同的签订、资金的回笼以及供货工程中的服务和售后回访等工作，这些工作都是公司里的重要工作，我以认真、细致、负责的态度去对待它，务必把各项工作做好，为推动公司整体工作又好又快发展打下良好基础。

一是认真做好业务接洽、合同签订工作。在业务联系上，我树立开拓意识，经常跑市场，登门拜访客户，听取客户意见与建议，努力扩大公司混凝土业务。在合同签订上，做到认真细致，加强法律意识，确保公司利益不受损害。由于自己认真负责，XX年较好地完成了经营任务，同时合同签订质量有明显提高，为公司经营工作打下良好基础。

二是做好供货工程服务和售后回访工作。我在供货工程服务“规范”的基础上倡导“优质、诚信服务”，打造我们公司的“诚信”品牌，不断强化自身建设，想客户所想，急客户所急，主动加强沟通协调，做好服务工作，确保获得客户的满意，为下一步业务发展奠定基础。同时，我坚持从大事着眼，经常对客户就混凝土的使用情况、满意程度、需求状况等进行回访，并针对在使用中出现的一些问题作指导和处理，努力获得客户的信任。

三是做好资金回笼工作。我高度意识到资金回笼对公司经营工作的重要性，始终把它放在突出位置抓紧抓好。我制定资金回笼工作计划，落实资金回笼工作措施，尽自己的一切力量和全部努力，确保资金及时回笼，避免给公司造成经济损失。

四是抓好廉洁自律工作。我是经营经理，认识到廉洁自律的重要性，始终把它当作一项重要工作来抓，严格执行公司廉洁自律各项规定，每时每刻都要做到廉洁工作，决不跟腐败风气沾边，注意从日常小事上维护自己的形象，切实做到在经营工作中干净干事，树立清正廉洁的工作作风。

三、工作中存在的不足问题

XX年，我认真努力工作，取得较好成绩，各方面都有进步，但还是存在一些不足的地方，主要是学习还不够，工作细节考虑不够周密，经营能力还有待提高，自身执行力还需要加强。这些在工作中存在的不足问题，都需要在今后的工作中，切实加以提高和改进。

四、今后工作的努力方向

在今后的工作中，我对自己要做到高标准、严要求，在实现公司各项工作发展的同时也发挥出个人自身价值。一要勤奋学习，学习国家政策法律和公司工作精神，学好科学文化与业务知识，提高工作本领，切实做好各项经营工作。二要提高素质，从业务学习、业务知识培训上探索新思路和新方法，改正以前工作中存在的不足问题，努力提高自身各方面素质，认真努力工作，做好公司下达、布置我的各项工作任务，力争取得优异成绩。三是进一步扩展业务，加强与客户的联系，培养与客户的感情，争取多做业务，创造良好经济效益。

混凝土公司年终工作总结4

时光飞逝，水月如梭，一转眼功夫我到公司已经一年了，回顾这一年的工作，有成绩也有教训。

一、工作方面

在这段时间的工作中，做好每天的取样成型及检测试块的压力值。对每天进厂的原材料（如：水泥、粉煤灰、矿粉，外加剂，粗骨料，细骨料）进行检测，如：检测水泥的净浆流动度及细度，水泥胶砂强度，还有粉煤灰的细度及需水等等。按照标准要求正确规范的进行每一样材料的检测，如有不合格及时通知并要求退货。对于目前的材料检测操作流程和标准要求已经基本掌握，在以后的工作中就是要通过多做实验来累积经验，让自己通过观察和感觉能够比较准确的估计出他们的真实值。当然，我还有很多需要去学习，比如配合比的设计，各种级配的设计，对于目前学到基本技能远远不够，在今后的工作还要请教老邓师傅，还要继续付出更多的努力，还要花费更多的心思到工作中来。

二、学习方面

通过工作的空闲时间在实验室里查看各种实验检测标准，学习实验操作步骤等资料。在今后工作还需积极主动去请教老师傅，要用虚心好学的精神去学习，从而把我们所学的知识与实际操作相结合，把我们的理论知识更好的运用到实际中去。

三、态度方面

刚刚进入一个新的工作环境，有很多事情还没有完全去适应，但是我会时刻要求我自己，牢记岗位职责，努力做好自己的.本职工作。力求在今后工作中做得最好。对于这段时间我的表现，或许在工作中存在不足之处，希望领导和各位同事多多指教，常言道：“别人是帮助自己找出不足的最好镜子”。对于大家指出的缺点，我会去改正，希望大家多多指点。

混凝土公司年终工作总结5

混凝土分公司于20xx年3月18日成立，一年来，在公司的正确领导及兄弟单位的大力支持下，紧紧围绕公司制定的各项目标任务，全体员工以崭新的面貌以及积极的团队精神，努力在平凡的岗位上做好自己的工作，各项工作都有条不紊的进行，现将工作总结如下：

一、全年各项工作完成情况

（一）分公司整体运营良好，完成各项指标。

20xx年，混凝土分公司主要任务集中在阳安二线项目部混凝土加工运输、临白项目部混凝土加工运输及预制、宁西二线项目部弹性支撑块预制。截止20xx年12月30日，宁西二线预制厂工作已基本完成，临白搅拌站。新开麟游搅拌站正在。

（二）建章立制，保障各项工作有章可循。

依据公司的有关文件规定，结合分公司的实际制定了《混凝土分公司混凝土运输、泵送设备经营管理办法》、《混凝土分公司作业队管理办法实施细则》、《混凝土分公司拌合设备按、拆、维修专业化队伍管理办法》等各项实施细则，并按照文件规定进行了严格执行，把制度落到实处，从而保障了工作有章可循，有据可依，有理可讲，增强和提高了员工按章办事的意识及自我提高的积极性。

（三）安全教育工作常抓不懈。

1、为加强施工工程中的安全质量管理，有效地预防和减少安全质量事故的发生，结合国家有关安全质量管理法律、法规和集团公司、公司安全质量管理的有关要求，制度了混凝土分公司安全质量管理办法。

2、分公司成立了以经理为组长，副经理、项目总工程师为副组长，分公司相关职能部门、安全工程师、站、队负责人、技术负责人及安全员为组员的安全领导小组。安检工程师负责日常的安全工作的落实，督促员工按有关规定进行生产，分公司相关职能部门提供安全施工的保障及协助工作，同时在站、队、班组都设兼职安全员。

3、明确安全生产教育、培训和安全生产检查制度。坚持强化安全生产教育、培训工作，去年组织临白、阳安二线员工学习搅拌站安全操作，进行全员安全教育闭卷考试，通过不间断的灌输安全生产知识、安全生产制度和法规等，在员工中树立“安全第一、预防为主”的指导思想，从而增强安全意识。同时，明确规定安全生产检查制度，每周由安全工程师组织站、队施工安全领导小组对各办公室、宿舍及施工现场进行全面的安全检查，查找存在的问题，做好记录，建立登记、整改、消项制度，把安全工作渗透到生产管理的各个环节中去，实实在在的做好安全工作。

（四）围绕中心，服务大局，后勤工作卓有成效。

制度建设方面，先后制定了《车辆管理制度》、《员工考勤制度》、《混凝土分公司员工管理办法》《混凝土分公司人员培训管理办法》等多项管理制度，使公司的发展建立在有章可循、有法可依的基础上。

为了规范分公司人员培训工作，提高分公司人员素质，促进分公司管理水平和经济效益的提高，根据项目生产经营目标需要，结合施工特点、重点、难点，重点对施工技术、安全、质量、物资设备管理等内容进行培训。同时，规范食堂管理，健全各项规章制度，专人管理，保障职工吃饱、吃好，保证晚下班的员工及因工误点人员吃上热饭。“五一”联合租赁、钢结构分公司组织拔河比赛，增进友谊；中秋佳节，给施工一线的员工送月饼、员工聚餐，使员工感受到集体大家庭的温暖，从而鼓舞员工士气、提升员工素质，改善员工工作生活条件，促进项目管理水平。

二、20xx年的工作计划

（一）追求项目管理精细化。

依据《中铁七局集团项目精细化管理手册》中工程项目标准化管理体系制度，建立健全“以责任成本为核心”的项目预算管理，进一步规范管理行为、优化管理手段，实现项目管理标准化与信息化的结合，强化全员、全过程的成本管控，堵塞效益流失的漏洞。

（二）加强“家”文化建设。

将进一步细化、规范分公司各部门业务流程，完善部门制度，继续明确各科室的岗位职责，规范员工行为，加强企业“家”文化宣传力度，明年将继续在原有宣传栏的基础上、增加“家”文化宣传及安全宣传力度，使员工对“家文化”的了解更加深入、让企业精神植根于我们分公司的每一个角落。

（三）继续抓安全质量生产。

坚持“四到位”即：安全督导责任到位。站、队、班组的安全员要严格执行“自检、互检、专检”制度，安检工程师要在安全生产中起到监督作用。安全培训责任到位。强化安全生产教育培训，依据管段施工情况结合安全事故案例定期进行安全教育学习，进一步提高全员的安全生产意识，规范安全生产管理行为和施工行为，坚决杜绝“违章指挥、违章作业、违反劳动纪律”的现象，积极营造良好的安全生产氛围。隐患排查整改到位。安全领导小组要定期对下属施工现场进行检查，要将安全生产检查工作做到经常化、制度化、规范化。安全责任追究到位。在强化全员安全生产意识过程中，要求项目部现场技术人员、安全人员与施工队共担责任和风险，严格执行《安全生产奖惩办法》。

总之，分公司全体员工明年将继续秉承“发展为本效益领先回馈员工奉献社会”的经营理念，自强不息，凝心聚力，抓近谋远，做好生产、管理等各项工作，奋力完成全年工作任务，切实增强工作的主动性、前瞻性和创造性。

20xx年，是我们非常期待的一年，我相信在公司的正确决策和领导下，在混凝土分公司全体员工的共同努力下，一定能完成更好的成绩，我们将齐心协力，再创辉煌。

混凝土公司年终工作总结6

一直走在学习的路上20xx年x月x日，我一生中难忘的一天。

连绵的阴雨，洗去了夏季的炎热，但却洗不去我心中的烦躁。在焦急的等待中，我终于接到了x通知我报到的电话，心里很激动，我的秋天来到了，大学四年，终于到了收获的季节。在家的时候，亲朋好友问我在哪工作，我说在x。在x，能在x工作是一件很犀利的事，看着他们羡慕的眼光，我很庆幸，我选择了x，但我更感谢，x选择了我。

来到x的第一天，我们学习了x文化，x在这50年来的成长过程。在这20xx年里，x在全国各地，用自己过硬的技术，强烈的责任心，建筑了一座座在风雨中迄立不倒的高楼大厦，成就了天元的辉煌。我想，我们的到来就是将辉煌延续下去。

初到混凝土公司，映入眼帘的是几个高高的大罐，一辆辆停放整齐的罐车。这热闹非凡的环境给我既新鲜又陌生的感觉，然而，到了晚上，这种美妙的感觉却消失的无影无踪，取而代之的是无休无止的噪音带来难以入眠的烦恼。这时，我想起有人说过，如果不能改变环境，那就改变自己，使自己更快的适应环境，加速自己的成长，从而能够影响环境。对于我们年轻人，来到一个陌生的环境，许多事情都会迎面而来，往往会不知所措，从而出现很多问题。这就要求我们在工作中多学多做多问，发现问题，解决问题，避免眼高手低，心高气傲。不要大事不会做，小事不愿做。想着这些，我烦躁的心慢慢平静下来。

工作的第一天，我装满自信的心受到了前所未有的打击。在学校学习的知识竟然在实践中派不上用场，并且工作中很多知识都没有学习过。我茫然了，毕竟现实和理想存在着很大的差距。但是，我很快就清醒了，在大学学习的不仅仅是专业知识，还有学习的能力。现在，我要做的是将现实和理想之间的鸿沟填满。我开始拼命的学习基础知识，使自己能够在短时间内将它们应用于实践中；我开始拼命的做实验，在实践中能够更深刻的理解这些知识；我开始拼命的向老员工学习经验，使自己在拼搏中少走些弯路……渐渐的，我离天元“真正的员工”又近了一步。

作为x的一名新人，我将秉承“自强，创新，诚信，奉献”的天元精神，发扬“唯实，争先”的天元作风，以“更新，更高，更好，更优，更强”的标准，认真学习，努力工作，使自己成为一名合格的天元人。

活到老，学到老。在学校，在天元，我一直走在学习的路上……