第一篇：经销商驻点管理员个人工作总结
原标题：业务代表年终工作总结
秋去冬来，寒冷的季节已不知不觉的来临了，随着时间的推移，我做经销商驻点管理员也已经一年了。回忆这一年，思绪万千。这其中有对过去一年的回忆，忙碌了一年，虽耗费了许多的精力和时间，但却未近人意；也有对新一年的希望，希望能有机会重新开始。回首走过的路，无论成功还是失败都将成为我工作的基石。只有总结经验，分析过失，才能坚定信心，努力细致的工作，直到成功！
我作为经销商驻点管理员，肩负着公司与川北地区五大城市的经销商之间友好合作的桥梁。
2013年元旦我正式接手了经销商管理员这份工作，这是我所期盼的。刚开始的日子，对于从中心库管理员转经销商驻点管理员的我压力比较大，这其中包括了领导对我的信任、经销商对我的考验、以及业务流程的不熟悉。在领导和同事的帮助下，我很快的找到了做经销商驻点管理员的感觉，使工作走上了正轨。
回顾工作内容大致分为以下以几点：
1、市场调研：出差时，拜访辖区内的经销商，及时了解市场动态，关注市场变化，打探竞争对手相关信息等，并针对具体情况提出合理化建议。
2、员工培训：每次出差，都抽出时间给经销商员工做产品性能介绍培训和销售技巧培训，针对经销商员工提出的疑问耐心解答
3、传递信息：在经销商与总部之间起到桥梁作用，上通下达，及时将集团的政策变化告知经销商，将市场需求汇总上报。
第二篇：个人驻点帮扶工作总结
个人驻点帮扶工作总结
按照团省委的统一安排，我被抽调作为四川省第二轮第一批派驻县级团委干部，于
20XX年
月来到合江县开展驻点工作。
在驻点期间，我抱着虚心向基层学习和锻炼提高能力的想法，结合合江团县委实际，制定了切实可行的驻点工作计划。
并在实施过程中，紧紧围绕“一个中心、两条主线”开展工作。
即以全面加强“党建带团建”工作为中心，以夯实基层组织基础、推动青年就业创业工作为两条主线，认真帮助指导团县委扎实开展工作，圆满完成了驻点工作的各项任务。
一、开展工作情况
(一)深入调研，了解基层真实情况
驻点工作以来，我分别召开了
个不同层次、不同领域的团干部座谈会。
一是与团县委的同志座谈，了解团县委20XX
年来的重点工作，为配合他们开展好工作做到心中有数;
二是分别邀请部分乡镇、机关、学校、社区、企业的团委书记召开了两次座谈会，针对乡
镇团组织建设、团的活动开展情况以及团的工作当前的困难进行了交流。
通过座谈、走访和实地调研等形式，了解到了许多基层的真实情况，收获很大，为有针对性地开展驻点工作奠定了基础。
(二)沟通情况，积极争取党政领导对共青团工作的支持
为了扎实推进合江县驻点工作，进一步加强和改善新时期党对共青团的领导，扎实推进合江县基层团组织建设和基层工作，切实增强基层团组织的生机与活力。
半年多来，我多次与组织部长剡海明、县政府副县长安和平等主要领导进行沟通，汇报驻点工作的开展情况，以及团县委机关缺乏人员的情况，并争取得到了他们的大力支持。
(三)分类指导，提高服务基层工作的实效性
驻点期间，我通过“座谈交流、介绍典型、个人建议”三合一的形式，对基层进行了分类指导。
针对学校、社区、企业、乡
镇四个领域，我分别召开了座谈会，通过与团委书记们的交流，认真了解了他们开展工作的情况和存在的问题，同时结合自己的工作经验，向他们提出建议，使他们开展工作更具操作性。
一是指导各乡镇、学校、非公企业团组织主抓阵地建设。帮助永清镇、白沙乡、陇东乡、县五中、金水源大酒店等
个团组织成立团建示范点，做到有班子、有队伍、有活动、有制度、有阵地，进一步夯实农村基层团组织基础;
二是指导抓好制度建设。
指导安阳镇、贾川乡、县医院、水务局、综合执法局、县一中等团组织制定和完善了工作职责、团员目标管理制度、团员学习制度、团员民主评议制度、团日活动制度等各项制度，规范开展团的各项工作和活动，逐步建立和完善基层团建工作机制等。
(四)创新载体，推动青少年主题活动深入开展
为不断增强团员青年的思想道德素质，我与团县委干部一起积极筹办了一些主题鲜明、内容丰富的重大活动。
一是
月
日隆重举行“学雷锋·树新风·促和谐”志愿服务月活动启动仪式，在中山路一条街开展了义诊、免费体检、国家政策、法律法规宣、发放科普资料、宣讲农业科技知识等义务便民服务活动。
下午，城区中小学青少年开展了以打扫街道卫生、擦拭公共设施、清理河道垃圾、美化居住环境为主要内容的扮靓家园行动;
合江县一中志愿者小分队、县医院医疗服务志愿小分队在永清镇敬老院开展了卫生清理、医疗、文艺演出等服务活动;
六中志愿者小分队在残疾人家中开展了多助一帮扶活动。
本次活动形式多样、内容丰富，使“奉献、友爱、互助、进步”的志愿精神在全县深入人心。
二是联合县委宣传部、县教育体育局在全县中小学校开展了“雷锋在我身边”主题征文活动，共收到稿件
318
篇，评选出高中组一、二、三等奖及优秀奖
名，初中组一、二、三等奖及优秀奖
名，小学组一、二、三等奖及优秀奖
名，对获奖学生全部颁发荣誉证书和奖品予以奖励，同时在合江共
青团网站刊登部分优秀作品。
三是在3
月
日组织城区学校团员青年、少先队员共
多人，开展了交警、城管体验日活动，带领学生深入城市管理一线，体验城市管理工作，劝导行人遵守交通规则，零距离体验交警和城管工作。
四是在3
月
日举行了以“加强未成年人保护，预防控制未成年人犯罪”为主题的综治宣传活动。
活动共向过往群众发放了与青少年密切相关的《未成年人保护法》、《健康上网，拒绝沉迷”倡议书》、《青少年维权知识》
等法律法规知识宣传材料
2000
多份。
五是在3
月
日上午，团县委积极响应县委、县政府的号召，组织城区中学
1000
多名团员，在县城三里铺参加了义务植树活动，团员青年共栽植侧柏、塔柏等树种
5500
多株。
六是清明前夕组织城区少先队员、团员代表开展了祭扫烈士陵墓活动，在深切缅怀革命先烈的同时，教育青少年更加热爱祖国，珍惜来之不易的幸福生活。七是积极联合县委组织部、县委宣传部、县文化广播影视局成功举办了合江县庆祝建团
90周年暨“五·四”运动
周年青年“学理论、知县情、促发展”电视知识竞赛。
此次活动的开展，迅速在全县团员青年中掀起学习理论知识的高潮，通过学习进一步提高了团员青年的自身修养，树立了崇高理想信念，增强建设西部科学发展特色县的责任感和使命感。
八是与县文化馆等单位联合举办了合江县“正大药业杯”庆“六·一”青少年广场红色书画大赛，本次大赛共有来自合江县城区
所中小学校的180
名参赛者参加了比赛，青少年用手中的画笔，抒发自己对党的真挚情感、对祖国的无限热爱、对家乡的热情赞美。
同时，为弘扬社会主义先进文化，加快青少年文化阵地建设，为广大青少年提供一个相互交流和学习的艺术平台，合江团县委在去年成功举办第一届“鑫烨杯”青少年才艺大赛的基础上，决定举办第二届青少年才艺大赛，在我与团县委干部的共同努力下，现已进入选手报名、才艺准备阶段，计划
月份正式开赛。
(五)立足实际，服务全县工作大局
我们紧紧围绕全县“5551”发展战略，引导全县广大青年积极投入全县农业产业化建设，在各自领域建功立业。
一是认真开展“解放思想、创业创新”大讨论活动。
启动千名团员青年“看发展、话发展、促发展”活动，通过现场体验、欣赏文字图片和新闻媒体宣传等多种形式，激发青年创业热情。
二是积极扶持青年创业创新。
依托金水源大酒店、秦亭明飞养殖厂、农业科技示范园区等培训基地，举办青年培训班
期，共培训农村青年
150
多人。
新创建青年农业产业化示范基地
处、青年创业就业见习基地
个;
团市委表彰“十佳青年创业先锋”1名，“十佳农村青年致富带头人”2
名。
三是营造青年创业创新良好氛围。
积极创新载体、搭建平台，组织开展
“青春见习，助飞梦想”活动，共组织
名大中专毕业生深入到秦亭明飞养殖厂见习，并通过电视、广播等新闻媒体，加强了“创业创新”宣传工作。
(六)寻求援助，抓好帮扶共建工作
我在驻点工作期间，在走访金集镇槐树村时，当了解到合江一中在校高中生柳春风生活困难时，我积极联系爱心人士郑旭为他每月资助生活费
150
元，有效地解决了他的实际困难。同时，我与团县委干部一起开展了希望工程救助孤儿、残困、单亲困难学生等工作，现已整理收集
乡
镇孤儿、残困、单亲困难学生资料
份，争取尽快联系县内外爱心人士开展救助;
还为已建成使用的山门镇薛堡苗圃希望小学争取苗圃行动“苗圃书轩”项目
个，共配备图书
1800
余册，价值
22200
元左右。
(七)攻坚克难，建立共青团宣传工作新媒体
为进一步加强合江县共青团宣传工作，努力适应新形势、新任务对共青团工作提出的新要求，不断扩大团组织宣传的覆盖面。
我在借鉴团省委、团市委共青团网站的基础上，积极建议合江团县委创办合江共青团网站。
在我与团县委干部的共同努力之下，合江团县委网站开始试运行，合江团县委网站共设有
多个栏目，包含十几万字的文字资料和共青团近几年重要活动图片材料，既包括共青团组织开展的主要活动与特色工作，如：
图片新闻、专题活动、团情快递、网上团校、文件资料库等，又包括团干部业务方面的内容，如：
党政寄语、基层动态、青年风采等。
此外，共青团网站开辟了青年志愿者、希望工程、“联村联户为民富民”、青年维权、爱心救助专栏。
合江共青团网站将为全县团干部和青少年搭建起一个全新的交流、服务与教育的平台。
二、探索的成功经验
1、打造品牌，以品牌塑造形象。
组织动员广大团员青年紧紧围绕党政大局，通过“希望工程”、“青年文明号”、“十杰青年”评选、文明创建、志愿服务等品牌工程，凝聚力量，再鼓干劲，勇于实践，勇于创新，不断开创共青团事业新局面。
2、服务为主，以服务架设桥梁。
通过与团县委干部通力合作，在已建立起的青年就业创业示范基地和农业产业化示范基地，大搞实用技术培训，不断健全青年服务体系等手段，切实为青年提供实实在在的服务;
以新知识普及、新技能推广为主要内容，扎实深入地开展青年志愿者下乡
活动;
充分调动农村基层干部的主观能动性和创造性，真正做到“带着青年干，干给青年看”，以自己的模范行动带领青年走上致富之路。
通过活动服务社会，通过友情凝聚青年，通过文化等多种平台架设桥梁纽带。
3、提高团干综合素质，培养复合型的团干队伍。
在团干部队伍建设中针对不同层面，采取不同的方法加以培养，对团干部在发现、培养的基础上，严格按照团干部的任用标准，把群众基础好、文化程度高、乐于奉献的优秀青年推荐到团的工作岗位上来，采取公开竞选、组织选拔等方法推荐优秀团员、团干部，并推荐优秀团干部为各级党政组织的后备力量、进入后备干部人才库。
加强各级团干部的培训与考核工作，克服工作的随意性，探索建立长效考核评价机制。
4、坚持党建带团建，加强团干部队伍建设。
做好团干部的待遇落实工作，进一步做好优秀团员、团干部“推优”入党工作，争取党组织的支持，加大团干部入党培养力度。
通过组织培训学习，提高基层团干的自身素质，使基层团干部理论政策水平强于群众，自身形象好于群众，工作能力水平高于群众。
不断加强对团干部的管理，建好团干部的个人档案，出台一定的激励措施，联合党组织，对不同工作基础的团组织及团干部实行相应的考核管理。
三、存在的主要问题
(一)基层资源有限，团的工作力量需要加强
县级团委是团工作的桥头堡、一线指挥部，工作情况直接影响着团的工作全局。
合江团县委编制共
人，目前在职
人，书记
名、副书记
名、干事
名，工勤事业职位空缺
1人。
据不完全统计，合江县的青年数约为
万多人，在全市五县二区中属于青年人口大县。但是，合江团县委编制数、在编数相比其他县区还少，与青年数不相匹配、不平衡。
此外，团县委的工作经费有限，缺少工作用车，整合资源的能力不够，很大程度上限制了团的各项工作的开展。
(二)团的吸引力和凝聚力不够，工作手段和活动载体需要创新
青年的需求在不断多样化、多元化，但是基层团组织的工作思路和理念没有及时转变，服务青年的工作手段和活动载体得不到创新发展，仍然比较传统，甚至部分工作需要行政手段执行。
虽然每年组织形式丰富多彩的活动，但是大部分设计流于传统，团的活动覆盖面有限，活动的吸引力和创新不够，不能满足青年日益多样的诉求。
(三)基层团的工作交流和素质培训需要强化
近年来，基层团干部平均年龄有所降低，补充了不少新鲜血液，他们非常渴望快速学习工作技能，希望在团的工作岗位上锻炼成长。
由于基层资源有限，也受环境制约，基层团干部的工作视野有限，理念更新不及时，信息来源渠道单一，有些信息还滞后。
全县各乡
镇间、兄弟县之间的工作交流和主动联系很少。基层团干部非常需要进行工作交流和有关方面的素质、技能、业务培训。
而苦于经费、交通等原因，合江县基层团干部培训工作还需要进一步加强。
四、几点感悟
半年多的驻点工作虽然很辛苦，但是内心却很充实，收获很大，体会也很深。
通过深入实地调研、与基层团干部面对面交谈，让我对团的工作有了更加真切的了解，对基层团干部队伍有了更加全面的认识，对开展好团的工作有了更深入的思考。
(一)以服务党政中心工作为出发点，团的工作才有根基
共青团是党的后备军，共青团的工作必须紧紧围绕党的中心工作，服务大局，才能得到党政领导的支持。
驻点期间了解到一些基层团组织开展工作时忽略了这一点，所以那里的团工作没有引起党政领导的足够重视，甚至呈现出可有可无的状态，工作起来就会感到底气不足，根基不牢。
(二)以服务青年需求为中心，团的工作才有吸引力
现代社会青年的需求是多元化的，个人前途发展、经济富裕、人际交往等等都是他们非常关心和关注的。
作为青年人的群众组织，如果工作只停留在简单的文体活动、枯燥的思想教育上，而忽略了青年人切身利益的需求，团的工作就会缺乏吸引力。
相反，针对提高农村青年的创业素质，开展以实用技术和职业能力为主要内容的培训、为帮助青年技能人才脱颖而出开展的技能大赛和各级各类青工技术比武等，因为对青年的就业起到了积极的促进作用，使得此项工作具有了吸引力。
驻点期间的调研和实地走访再一次证明了这一点。
(三)以整合社会资源为手段，团的工作才有影响力
新的时代强调的是“合作”和“共赢”，这一点对于共青团的工作更是至关重要。
共青团没钱没权，但是却拥有组织网络和人才优势，善于发挥自身的优势，合理整合社会资源，共青团的工作才能逐步推进，才更有生命力。
例如团县委和工会、教育局、劳人局合作，使青年就业创业培训工作得以推进;
争取县委组织部支持，通过“党建带团建”，使基层组织建设得以强化，这些都是很好的证明。
(四)以符合基层实际为前提，团的工作才有生命力
任何好的工作思路和方案，如果脱离了实际情况，也不可能收到好的效果。
例如，在驻点期间我多次走访了合江县邮政银行、县农村信用社相关负责同志，了解小额贷款实施方案在合江县的落实情况。
通过走访，我了解到，由于现在农村青年大多数都处于创业初期或者失业中，资产抵押较少，因此抵押贷款一般在农村很难实施。
除此之外，担保贷款也存在一定的难度，农村基本不存在担保性组织、协会，以个人企业名义进行担保只能满足一小部分青年的需要。
而且农村青年创业项目收益一般较慢，小额担保贷款利息较高，无法承受，而各级政府又没有相关政策给予贴息扶持帮助，因此小额贷款实施方案在合江县的落实推进还有困难，不能和发达县区一概而论设立考核标准。
这让我更深刻的感受到制定工作方案和设计活动时必须了解基层的实际情况，否则将事倍功半。
这次到合江团县委开展驻点工作，对自己是一次难得的了解基层、锻炼本领的好机会，对自己进一步做好工作帮助很大，受益匪浅。
半年多来，得到了合江县党政领导的重视，得到了县教育局、永清镇等部门和乡
镇的大力支持和配合，得到了团县委机关同志的帮助和支持，使自己的驻点工作得以顺利开展，取得实效。
在今后有限的驻点工作中，我将继续努力工作，争取做出更大的成绩。
同时，我将把在合江县期间的所见所闻与同事交流共享，也将把在这里的好作风、好方法借鉴到以后的工作当中，更好地推动我市共青团工作的发展。
第三篇：共青团干部驻点工作总结
XX团市委驻点工作总结
按照团中央、团省委的统一部署，半年来，XX团市委在认真总结第一轮驻点工作经验的基础上，严格按照要求，不断提高思想认识，改进工作措施，强化培训管理，把这项工作作为加强团的基层组织建设和基层工作以及培养锻炼机关干部的重要载体，有效推动了驻点工作所在团县委工作水平的提高，团的基层组织和基层工作力度得到加强。圆满地完成了派驻期间的各项工作任务，得到了县（市、区）团委和基层团组织的一致好评。现将主要工作情况总结如下：
一、基本情况
1、高度重视，加强领导。按照省委《关于做好第二轮地市以上团委干部驻县级团委指导工作的通知》要求，团市委专门召开党组会，对第二轮第一批驻点工作进行了专题研究。经研究决定，要坚决贯彻团省委工作部署，克服机关人员少、人手紧的困难，抽调机关真正熟悉团的工作、具有一定工作经验的干部驻点指导工作，为加强团的基层组织建设和基层工作给予实实在在的帮助。
2、制定方案，周密部署。团市委制定了《关于抽调第二轮第一批团市委机关干部驻区（县）团委指导工作的通知》，明确第二轮第一批驻点干部为团市委副书记XX、干部 XX等2名同志，分别派驻到XX区、XX区团委指导工作。协调并要求受派驻的区团委要高度重视这项工作，主动向分管党政领导和区（县）委组织部门汇报，积极争取党政支持。妥善做好各项准备工作，帮助驻点干部解决食宿，尽可能为驻点干部挂点创造条件，积极支持配合驻点干部做好各项工作。
3、强化培训，加强督查。在下派之前，团市委专门召开机关干部会议，对驻点工作进行培训。通过与有驻点经验的同志交流、加强对团的业务和相关文件精神的学习等方式，进一步明确了驻点工作要求和方法。派驻工作展开后，团市委建立了跟踪督查制度，指派专人担任联络员与派驻干部保持经常联系，要求驻点干部每月上报工作信息，及时了解掌握驻点工作情况，听取驻点工作建议和意见。建立并强化了工作纪律及相关工作制度，确保达到规定的驻点工作时间，使驻点工作真正取得实效。
4、注重引导，加强宣传。针对推动非公企业团建和乡镇（街道）团建等工作重点，要求驻点干部主动联系，分类指导，靠前指导，积极推动各项工作落实。就留守儿童试点工作进行调研，探讨实现推进团的创新发展的新思路、新办法，切实履行驻点工作任务。注意收集好的经验和做法，在团内加大宣传力度，积极探索在全市进行推广。
二、主要做法
1、加强协调沟通。一是加强与驻点区党政领导协调沟通。驻点期间，团市委领导与驻点区主要领导、分管领导分别进行沟通，寻求工作支持。驻点干部就驻点要求、工作打算、内容及成效等方面的情况积极主动向分管党政领导进行沟通汇报。同时，积极寻求在资金和工作力量上争取支持。二是加强与基层部门联系沟通。加强与基层团组织联系，深入乡镇、村（社区）、学校、机关、企业及青年群体，通过召开座谈会、调研等方式，了解各基层单位工作情况和存在的困难，争取各方面资源促进工作开展。三是加强与兄弟县市团干部联系交流。在驻点期间，注意加强与兄弟市驻点干部及其驻点县（区）团委干部的交流和联系，深入探讨工作经验，加强情感沟通。
2、分类进行指导。驻点干部结合自身工作经验，在调研的基础上对各类型、各单位（系统）团建进行了指导，争取各方面的资源，为基层团的发展提供支持。并注意收集信息，做好笔记，对一些好的经验做法进行广泛宣传。
三、取得的成效
1、深入调研，全面了解团的基层工作情况。派驻干部到各区工作后，为尽早熟悉情况，均制定了详细的调研计划，在区团委的协助下深入到乡镇、街道、社区、学校、企业、“两新”组织、青年自组织中进行调研，通过召开座谈会、走访、谈话等方式，就基层团建工作的一系列问题进行调研摸底，为下一步有效开展工作提供了科学依据和第一手材料。半年来，派驻干部共调研基层单位53个，召开座谈会38个，走访基层团干部和团员青年286位，发放问卷调查表1350余份。通过调研走访，全面了解两区青年及共青团工作的基本情况，发现了一些基层团组织普遍存在的问题，如基层党组织重视难，基层团员队伍建设难，基层团组织活动创新难，流动团员管理难等情况。针对调研中发现的问题，各驻点干部积极思考，确定了驻点工作的基本思路。并加强了共青团工作交流平台建设。加强了机关作风建设，建立团干ＱＱ群等交流平台，既提高了工作效率，也加强了团干部之间的交流。
2、提出对策，团的组织建设进一步加强。针对基层团组织存在相关问题，驻点干部根据自己的工作经验，主动提出对策和建议，以务实的举措积极推进基层团建工作。两区团委工作人员、乡镇（街道）团委班子、村（居）团支部书记配备率100%，协调组织部门配全团区委干部2名，进一步充实选配大学生村官、三支一扶人员、社区民警、计生、民政部门人员充实到团委班子；进一步做好“两新”组织团建工作，协调帮助新建“两新”团组织12家，结合实际制定了工作机制；协调优秀团员青年推优入党工作，帮助推荐13名团员参加入党积极分子培训班。
3、结合实际，团的重点工作得到落实。驻点干部侧重帮助开展基层团建工作、帮扶青年就业创业、见习基地建设、留守儿童试点、建团90周年系列活动等团的重点工作，帮助26名农村青年获得小额贷款，组织青年参加各类培训班6次208人，直接联系创业青年、致富能人5名，帮助他们解决就业创业中遇到的难题；协调帮助两区团委召开纪念建团90周年系列活动，举办了新老团员入团宣誓、团员座谈、联谊晚会、纪念大会等系列活动，进一步提升了团组织的影响力和号召力；协调新建见习基地2个，帮助56名待业青年、大学毕业生加入见习缓解就业压力等。
四、下一步驻点工作安排
团市委第二轮第二批驻点工作即将开始。在接下来的驻点工作中，我们将一如既往的按照团中央、团省委的工作要求扎实有效的推进驻点工作，认真总结经验，深挖基层典型，主要在以下几方面推进驻点工作的深入开展。一是指导驻点干部继续深入开展调研。全方位掌握基层团员青年队伍的思想、工作、需求情况和基层团组织情况，摸清开展工作的底数。二是指导驻点干部加强基层组织建设。三是将驻点工作与试点工作相结合，确保试点工作取得实效。
共青团XX市委 2012年7月25日
第四篇：银行驻点
1.银行驻点的证券客户经理 是由各个证券公司派到不同的银行网点，工资要看地方定，一般至少1000起点，开一个客户会有提成，一个有效户（看各个证券公司的要求）会多一些，每月一般会有指标，不完成也没有问题，累计到下月啊，太多不完成 当然自己走人算了！
2.客户资源越多越好啊，干什么都要人脉的，没有不要紧，慢慢在银行发展啊！
3.有的证券公司给的提成高些，有的低，例如给客户开户报销的士费，都有多少不同的，还有你们的工资会按照你的客户的佣金提成的啊！这个也是各个证券公司自己定的。
4.一般只有客户经理开始慢慢往上爬啊，要想做分析员，很难，要求很高，而且也不是你这个专业可以做的，要求的方面很多。
驻点在民生银行，是繁华区域，其他银行也有很多。这里一天大概150左右的人流量。
银行里面加上我，一共有5家券商。华林，国泰，招商，还有一个打酱油的。我是接替前辈的工作呆在那。华林的在那有一年了，跟银行关系应该很好了。其余的也都有几个月。
这个月银行有三方存款的比赛，说是要淘汰几个券商，只留两个。我是外地人，只有几个同学在，撑死了也就能有7，8个三方存款。
我不太担心三方存款，自己努力做，实在不行了就换家银行。我想知道券商如何跟银行打好关系。除了帮银行做事，拿号，人多的时候疏导人流。还有什么需要注意的。
我是新人，在证券公司刚实习2周多，5月份考证。希望前辈们教导我下。
本人从业人员，从工商银行做起的，比你运气好点，只有国信和我们证券公司，竞争不是很强，但是逐渐发现国信的和银行关系非常不错，而且人家业绩也非常不错，月薪基本能保证在1万左右。银行人流量每天400个号左右，每季度40个三方存管的任务。
首先回答你的三方的问题，其实银行只关心三方的数量，而据我说知目前开户都是免费甚至还倒送东西，那么你就尽量多开空户吧，尽量多地给银行签到三方。
其次，和银行的关系是慢慢来的。刚开始你就是大堂经理了，努力帮助大堂做事，银行有什么事情都帮忙做好，你不懂的客户问的银行业务问题你千万不要胡乱回答，而是问柜台或者大堂经理，有把握回答正确的才回答。你的目标，不是柜台，而是三个人打好关系：一个是大堂经理，一个是银行负责人（主任或者行长），还有一个是最重要的，就是银行的理财经理或者客户经理。怎么样打好这个关系呢？首先我告诉你，银行内部的关系非常复杂，无论你听到谁说谁的不好或者好，你都不要告诉你三人……这个是最基本的。然后有事没事就多和行长啊理财经理去沟通，说说你自己，多多了解他们的工作，反正多交流就可以了。
其实你知道关键是做好银行的关系，但是我告诉你，你的方向错了。你的想法是对的，但是要做好银行关系，关键还是要你自己的专业知识过关，特别是分析股票一定要准确，不要一推一个套，至少得70%的成功率。还有，你的有些业务是和银行冲突的，比如基金，一定先照顾银行利益。
和大堂里的客户沟通，主要就是转户的问题了，可以从股票、服务、佣金等方面入手，一般客户满足其一个方面肯定能搞定了，千万不要三个方面同时答应客户……那样你很难做的。
为人一定诚实，守信，这个非常非常重要。做这个不只是做股票，而且是做人。等银行的人都夸你这个人的人品的时候，其实即使你股票做得稍微差一点点，都还是会给你介绍客户的。
因为你的网点券商多，竞争强，一定找到你比别人强势的地方，比如你们公司佣金低？或者推荐股票准？或者服务比较全面？或者银行帮你介绍客户了公司能给银行一些好处？
如果这些强势的地方你一个都没有，你可以选择换一家券商了。
没想到的再提醒我补充。
作者：ssldarren 回复日期：2010-04-14
22:13:41
看到有人回帖的请人吃饭，非常不妥。我告诉你，我在银行，都是大堂啊行长啊理财经理和我一起吃饭，而且从来没有是我请，都是他们请。你要知道，就算是银行的理财经理其实对理财也是一窍不通的，但是千万不要让他觉得他（她）一窍不通，而是让他们知道，你或者你公司做股票很厉害……如果你连etf都不知道，你怎么给人家讲解etf套利？所以，别以为穿个西装打个领带就都能是金融从业人员……证券不像保险那么好忽悠人的，你做得好天天有客户请你吃饭天天跟着你，工资也一定不会发愁。所以记住，做人是根本，做票是必要条件。所以，好好学习股票，有了专业知识，你不找客户，在那里讲解股票，都能吸引一大堆客户过来听的……
作者：hotqiao 回复日期：2010-04-15
18:23:49
感谢ss
刚下班回来。在前台站了一天，帮忙拿号，填单子。和其他券商的关系也还好，中午一起吃的饭。下午的时候一直在跟大堂经理瞎聊。
如果到银行会给你介绍客户这种程度，需要怎么努力？
介绍银行的产品？我呆的民生银行大厅里专门有一个理财经理（男），只要是过来询问理财的，都直接去找他了。怕我是帮不了银行开发客户了。给股票信息？又没内幕消息，自己分析的有用么？银行里都是女的啊
作者：ssldarren 回复日期：2010-04-20
17:29:05
这些天比较忙，上个月业绩拿了第一，所以需要干的事情反而也比较多，所以就才看到你这帖子。
我简单分析了一下，其实银行里都是女的反而好，就好我网点一样啦。转户有一个原则，只要是对方券商并且在这个网点的客户经理的客户，你就不应该和人家谈转户，这个潜规则一定要遵守。
给银行开发客户，其实还是有机会的，你在银行呆久了，自然会有一些比较熟悉的客户的，有事没事你都把要买银行理财产品的或者银行的潜在客户往理财经理哪里带过去，并且说话的时候要尽量帮助银行说话，但是不要过多，多了的话反而会让银行不满的。只要做久了，银行的理财经理对你的印象会非常好的，只要就打下了基础。多找这个理财经理聊天，聊聊自己对工作的感受，对银行和券商的感想，反正多分享是好事。和其他券商就尽量之谈行情。
给股票信息的话，其实关键还是要你自己专业知识过硬，所以我以前说了，这个才是最关键的东西，有了这个其他的才能有实现的可能。任何人都没什么内幕，所以别靠什么内幕。正因为银行里的都是女的，都不懂股票所以才好做啊。我的很多客户还都是女的呢，呵呵！
我在国信上班,刚做这行一个月多，直到现在才开了两个有效客户，但资金量都少得可怜，我每天的工作就是到中国银行、农业银行、工商银行去上班，因为人手不够，所以要跑三间银行，一个字：累，但这不重要，重要的是不知道怎么样去开户客户呀，每天在银行里都以发呆为主了，要不就是坐在电脑旁看新闻，没有业绩好郁闷呀。我想请教一下各位经纪人高手指点一下，这样下去真的不行了。
下面是一些银行里的信息反馈：
1。中国银行：是我现在的这个镇唯一的中国银行，客流量最大，特别是星期一和星期五，可以说排长龙，有的客户要等一个半钟左右才能排到自己，但看着这么多的潜在客户却无从下手，在这银行里的证券公司的驻点也只有国信这一家。但电脑摆放的位置很不明显，不细心的客户跟本不知道我那是干什么的；一个多月了从这里开出两个户，一个是新开，一个是转户过来的，注意：中行的行长是我的老乡，虽不是同一个县，但都是同一个市的，因为我们都是出门在外打工的。所以关系还一般。
2。农业银行：客流量也不错，客户质量也好，最重要的是电脑位置放的特好，一进银行大门就可以看到几台电脑是玩股票的，一个安信的经纪人已经在那里驻点了，中投也有一台电脑放在那，但从来没看过那中投的家伙，怕过不了多久会给银行扫地出门了，我们国信也有一个点在那，所以我也要经常过去看看，听说安信的那个每个月能从那里开发出30个左右的客，但我却一个也没开发出来。
3。工商银行：也是在中国银行和农业银行附近的一个小银行，客流量不大，基本是在工厂上班的人去那比较多，所以大资金的客户比较少，三家银行排成一个一字形，所以我基本上每隔两三天就要从中国银行走到农业银行，再去工商看看。从第一家走到最后一家要25分钟左右。
这三家银行，不用说中行和农行最好，但我就是不知道怎么去开发客户，好郁闷呀，小弟请求各位高手们指点一下呀，小弟一定不胜感激。
第五篇：银行驻点
如何银行驻点
银行驻点，是以银行为营销工作开展的场所，将银行及其周边的资源开发殆尽，是一种辐射面最广，接触面最大，客户资源很有效的一种营销方式。
那么如何在银行开展营销工作呢？我们将从头至尾学习以下几个要点。
首先就是端正心态，我们是去银行挖资源找客户的，不是去睡觉吃饭的，而我们的工作性质决定了我们经常会被拒绝，没关系，被拒绝也没什么，大不了找下一个潜在客户。但是我们只要找到一个资源就要好好利用……
然后我们来学习如何开展。
客户经理会由老员工带至银行，介绍给银行的大堂等等，到了银行之后，要做的事情是：马上熟悉银行的各种业务；争取记住每一个银行大厅的工作人员的姓名；记住银行周边有哪些店铺等等，以便以后的工作的开展。
熟悉一切之后，带上电脑，无线网卡，资料，名片夹，开始营销。到了银行之后，将资料、名片夹、电脑摆好（电脑屏幕上只能打开行情和交易软件，面向银行大厅的客户）。
一、在办业务人员多的时候，帮助银行处理业务（填资料，引导客户等），但是，记住，在做这些事情时，注意与客户交谈，在其填写资料的时候打听其投资状况，表明你的身份，如果合适，记住客户的联系方式，可以直接要求客户留下手机号码，QQ号码，如果客户有疑虑不要强求，可以在其填资料时偷偷记下联系方式。
二、与每一个银行的工作人员大好关系，甚至包括保安和保洁人员，他们长期待在银行。认识的人不会比其他人员少。
三、营销一定要积极主动，注意力始终放在客户办理业务的等待区和注意进出银行的人，尤其是银行的VIP区和理财区，随时注意动向，只要有人透出投资意向，就主动上前攀谈。
四、几乎所有规定都按照银行的规定来，但是当银行的利益和自己自身的利益产生冲突时，自己的利益放在第一位。
五，衣着整齐，言语体现素质，代表的公司
六、利用休息时间到银行周边的商铺，银行，写字楼等做宣传，扩大业务。
点击咨询 