第一篇：驻点工作总结优秀例文
驻点工作总结--优秀范文
秋去冬来，寒冷的季节已不知不觉的来临了，随着时间的推移，我做经销商驻点管理员也已经一年了。回忆这一年，思绪万千。这其中有对过去一年的回忆，忙碌了一年，虽耗费了许多的精力和时间，但却未近人意；也有对新一年的希望，希望能有机会重新开始。回首走过的路，无论成功还是失败都将成为我工作的基石。只有总结经验，分析过失，才能坚定信心，努力细致的工作，直到成功！
?我作为经销商驻点管理员，肩负着公司与川北地区五大城市的经销商之间友好合作的桥梁。
?20XX 年元旦我正式接手了经销商管理员这份工作，这是我所期盼的。刚开始的日子，对于从中心库管理员转经销商驻点管理员的我压力比较大，这其中包括了领导对我的信任、经销商对我的考验、以及业务流程的不熟悉。在领导和同事的帮助下，我很快的找到了做经销商驻点管理员的感觉，使工作走上了正轨。
?回顾工作内容大致分为以下以几点：
?1、市场调研：出差时，拜访辖区内的经销商，及时了解市场动态，关注市场变化，打探竞争对手相关信息等，并针对具体情况提出合理化建议。
?2、员工培训：每次出差，都抽出时间给经销商员工做产品性能介绍培训和销售技巧培训，针对经销商员工提出的疑问耐心解答 ?3、传递信息：在经销商与总部之间起到桥梁作用，上通下达，及时将集团的政策变化告知经销商，将市场需求汇总上报。
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第二篇：共青团干部驻点工作总结
XX团市委驻点工作总结
按照团中央、团省委的统一部署，半年来，XX团市委在认真总结第一轮驻点工作经验的基础上，严格按照要求，不断提高思想认识，改进工作措施，强化培训管理，把这项工作作为加强团的基层组织建设和基层工作以及培养锻炼机关干部的重要载体，有效推动了驻点工作所在团县委工作水平的提高，团的基层组织和基层工作力度得到加强。圆满地完成了派驻期间的各项工作任务，得到了县（市、区）团委和基层团组织的一致好评。现将主要工作情况总结如下：
一、基本情况
1、高度重视，加强领导。按照省委《关于做好第二轮地市以上团委干部驻县级团委指导工作的通知》要求，团市委专门召开党组会，对第二轮第一批驻点工作进行了专题研究。经研究决定，要坚决贯彻团省委工作部署，克服机关人员少、人手紧的困难，抽调机关真正熟悉团的工作、具有一定工作经验的干部驻点指导工作，为加强团的基层组织建设和基层工作给予实实在在的帮助。
2、制定方案，周密部署。团市委制定了《关于抽调第二轮第一批团市委机关干部驻区（县）团委指导工作的通知》，明确第二轮第一批驻点干部为团市委副书记XX、干部 XX等2名同志，分别派驻到XX区、XX区团委指导工作。协调并要求受派驻的区团委要高度重视这项工作，主动向分管党政领导和区（县）委组织部门汇报，积极争取党政支持。妥善做好各项准备工作，帮助驻点干部解决食宿，尽可能为驻点干部挂点创造条件，积极支持配合驻点干部做好各项工作。
3、强化培训，加强督查。在下派之前，团市委专门召开机关干部会议，对驻点工作进行培训。通过与有驻点经验的同志交流、加强对团的业务和相关文件精神的学习等方式，进一步明确了驻点工作要求和方法。派驻工作展开后，团市委建立了跟踪督查制度，指派专人担任联络员与派驻干部保持经常联系，要求驻点干部每月上报工作信息，及时了解掌握驻点工作情况，听取驻点工作建议和意见。建立并强化了工作纪律及相关工作制度，确保达到规定的驻点工作时间，使驻点工作真正取得实效。
4、注重引导，加强宣传。针对推动非公企业团建和乡镇（街道）团建等工作重点，要求驻点干部主动联系，分类指导，靠前指导，积极推动各项工作落实。就留守儿童试点工作进行调研，探讨实现推进团的创新发展的新思路、新办法，切实履行驻点工作任务。注意收集好的经验和做法，在团内加大宣传力度，积极探索在全市进行推广。
二、主要做法
1、加强协调沟通。一是加强与驻点区党政领导协调沟通。驻点期间，团市委领导与驻点区主要领导、分管领导分别进行沟通，寻求工作支持。驻点干部就驻点要求、工作打算、内容及成效等方面的情况积极主动向分管党政领导进行沟通汇报。同时，积极寻求在资金和工作力量上争取支持。二是加强与基层部门联系沟通。加强与基层团组织联系，深入乡镇、村（社区）、学校、机关、企业及青年群体，通过召开座谈会、调研等方式，了解各基层单位工作情况和存在的困难，争取各方面资源促进工作开展。三是加强与兄弟县市团干部联系交流。在驻点期间，注意加强与兄弟市驻点干部及其驻点县（区）团委干部的交流和联系，深入探讨工作经验，加强情感沟通。
2、分类进行指导。驻点干部结合自身工作经验，在调研的基础上对各类型、各单位（系统）团建进行了指导，争取各方面的资源，为基层团的发展提供支持。并注意收集信息，做好笔记，对一些好的经验做法进行广泛宣传。
三、取得的成效
1、深入调研，全面了解团的基层工作情况。派驻干部到各区工作后，为尽早熟悉情况，均制定了详细的调研计划，在区团委的协助下深入到乡镇、街道、社区、学校、企业、“两新”组织、青年自组织中进行调研，通过召开座谈会、走访、谈话等方式，就基层团建工作的一系列问题进行调研摸底，为下一步有效开展工作提供了科学依据和第一手材料。半年来，派驻干部共调研基层单位53个，召开座谈会38个，走访基层团干部和团员青年286位，发放问卷调查表1350余份。通过调研走访，全面了解两区青年及共青团工作的基本情况，发现了一些基层团组织普遍存在的问题，如基层党组织重视难，基层团员队伍建设难，基层团组织活动创新难，流动团员管理难等情况。针对调研中发现的问题，各驻点干部积极思考，确定了驻点工作的基本思路。并加强了共青团工作交流平台建设。加强了机关作风建设，建立团干ＱＱ群等交流平台，既提高了工作效率，也加强了团干部之间的交流。
2、提出对策，团的组织建设进一步加强。针对基层团组织存在相关问题，驻点干部根据自己的工作经验，主动提出对策和建议，以务实的举措积极推进基层团建工作。两区团委工作人员、乡镇（街道）团委班子、村（居）团支部书记配备率100%，协调组织部门配全团区委干部2名，进一步充实选配大学生村官、三支一扶人员、社区民警、计生、民政部门人员充实到团委班子；进一步做好“两新”组织团建工作，协调帮助新建“两新”团组织12家，结合实际制定了工作机制；协调优秀团员青年推优入党工作，帮助推荐13名团员参加入党积极分子培训班。
3、结合实际，团的重点工作得到落实。驻点干部侧重帮助开展基层团建工作、帮扶青年就业创业、见习基地建设、留守儿童试点、建团90周年系列活动等团的重点工作，帮助26名农村青年获得小额贷款，组织青年参加各类培训班6次208人，直接联系创业青年、致富能人5名，帮助他们解决就业创业中遇到的难题；协调帮助两区团委召开纪念建团90周年系列活动，举办了新老团员入团宣誓、团员座谈、联谊晚会、纪念大会等系列活动，进一步提升了团组织的影响力和号召力；协调新建见习基地2个，帮助56名待业青年、大学毕业生加入见习缓解就业压力等。
四、下一步驻点工作安排
团市委第二轮第二批驻点工作即将开始。在接下来的驻点工作中，我们将一如既往的按照团中央、团省委的工作要求扎实有效的推进驻点工作，认真总结经验，深挖基层典型，主要在以下几方面推进驻点工作的深入开展。一是指导驻点干部继续深入开展调研。全方位掌握基层团员青年队伍的思想、工作、需求情况和基层团组织情况，摸清开展工作的底数。二是指导驻点干部加强基层组织建设。三是将驻点工作与试点工作相结合，确保试点工作取得实效。
共青团XX市委 2012年7月25日
第三篇：银行驻点
如何银行驻点
银行驻点，是以银行为营销工作开展的场所，将银行及其周边的资源开发殆尽，是一种辐射面最广，接触面最大，客户资源很有效的一种营销方式。
那么如何在银行开展营销工作呢？我们将从头至尾学习以下几个要点。
首先就是端正心态，我们是去银行挖资源找客户的，不是去睡觉吃饭的，而我们的工作性质决定了我们经常会被拒绝，没关系，被拒绝也没什么，大不了找下一个潜在客户。但是我们只要找到一个资源就要好好利用……
然后我们来学习如何开展。
客户经理会由老员工带至银行，介绍给银行的大堂等等，到了银行之后，要做的事情是：马上熟悉银行的各种业务；争取记住每一个银行大厅的工作人员的姓名；记住银行周边有哪些店铺等等，以便以后的工作的开展。
熟悉一切之后，带上电脑，无线网卡，资料，名片夹，开始营销。到了银行之后，将资料、名片夹、电脑摆好（电脑屏幕上只能打开行情和交易软件，面向银行大厅的客户）。
一、在办业务人员多的时候，帮助银行处理业务（填资料，引导客户等），但是，记住，在做这些事情时，注意与客户交谈，在其填写资料的时候打听其投资状况，表明你的身份，如果合适，记住客户的联系方式，可以直接要求客户留下手机号码，QQ号码，如果客户有疑虑不要强求，可以在其填资料时偷偷记下联系方式。
二、与每一个银行的工作人员大好关系，甚至包括保安和保洁人员，他们长期待在银行。认识的人不会比其他人员少。
三、营销一定要积极主动，注意力始终放在客户办理业务的等待区和注意进出银行的人，尤其是银行的VIP区和理财区，随时注意动向，只要有人透出投资意向，就主动上前攀谈。
四、几乎所有规定都按照银行的规定来，但是当银行的利益和自己自身的利益产生冲突时，自己的利益放在第一位。
五，衣着整齐，言语体现素质，代表的公司
六、利用休息时间到银行周边的商铺，银行，写字楼等做宣传，扩大业务。
第四篇：银行驻点
1.银行驻点的证券客户经理 是由各个证券公司派到不同的银行网点，工资要看地方定，一般至少1000起点，开一个客户会有提成，一个有效户（看各个证券公司的要求）会多一些，每月一般会有指标，不完成也没有问题，累计到下月啊，太多不完成 当然自己走人算了！
2.客户资源越多越好啊，干什么都要人脉的，没有不要紧，慢慢在银行发展啊！
3.有的证券公司给的提成高些，有的低，例如给客户开户报销的士费，都有多少不同的，还有你们的工资会按照你的客户的佣金提成的啊！这个也是各个证券公司自己定的。
4.一般只有客户经理开始慢慢往上爬啊，要想做分析员，很难，要求很高，而且也不是你这个专业可以做的，要求的方面很多。
驻点在民生银行，是繁华区域，其他银行也有很多。这里一天大概150左右的人流量。
银行里面加上我，一共有5家券商。华林，国泰，招商，还有一个打酱油的。我是接替前辈的工作呆在那。华林的在那有一年了，跟银行关系应该很好了。其余的也都有几个月。
这个月银行有三方存款的比赛，说是要淘汰几个券商，只留两个。我是外地人，只有几个同学在，撑死了也就能有7，8个三方存款。
我不太担心三方存款，自己努力做，实在不行了就换家银行。我想知道券商如何跟银行打好关系。除了帮银行做事，拿号，人多的时候疏导人流。还有什么需要注意的。
我是新人，在证券公司刚实习2周多，5月份考证。希望前辈们教导我下。
本人从业人员，从工商银行做起的，比你运气好点，只有国信和我们证券公司，竞争不是很强，但是逐渐发现国信的和银行关系非常不错，而且人家业绩也非常不错，月薪基本能保证在1万左右。银行人流量每天400个号左右，每季度40个三方存管的任务。
首先回答你的三方的问题，其实银行只关心三方的数量，而据我说知目前开户都是免费甚至还倒送东西，那么你就尽量多开空户吧，尽量多地给银行签到三方。
其次，和银行的关系是慢慢来的。刚开始你就是大堂经理了，努力帮助大堂做事，银行有什么事情都帮忙做好，你不懂的客户问的银行业务问题你千万不要胡乱回答，而是问柜台或者大堂经理，有把握回答正确的才回答。你的目标，不是柜台，而是三个人打好关系：一个是大堂经理，一个是银行负责人（主任或者行长），还有一个是最重要的，就是银行的理财经理或者客户经理。怎么样打好这个关系呢？首先我告诉你，银行内部的关系非常复杂，无论你听到谁说谁的不好或者好，你都不要告诉你三人……这个是最基本的。然后有事没事就多和行长啊理财经理去沟通，说说你自己，多多了解他们的工作，反正多交流就可以了。
其实你知道关键是做好银行的关系，但是我告诉你，你的方向错了。你的想法是对的，但是要做好银行关系，关键还是要你自己的专业知识过关，特别是分析股票一定要准确，不要一推一个套，至少得70%的成功率。还有，你的有些业务是和银行冲突的，比如基金，一定先照顾银行利益。
和大堂里的客户沟通，主要就是转户的问题了，可以从股票、服务、佣金等方面入手，一般客户满足其一个方面肯定能搞定了，千万不要三个方面同时答应客户……那样你很难做的。
为人一定诚实，守信，这个非常非常重要。做这个不只是做股票，而且是做人。等银行的人都夸你这个人的人品的时候，其实即使你股票做得稍微差一点点，都还是会给你介绍客户的。
因为你的网点券商多，竞争强，一定找到你比别人强势的地方，比如你们公司佣金低？或者推荐股票准？或者服务比较全面？或者银行帮你介绍客户了公司能给银行一些好处？
如果这些强势的地方你一个都没有，你可以选择换一家券商了。
没想到的再提醒我补充。
作者：ssldarren 回复日期：2010-04-14
22:13:41
看到有人回帖的请人吃饭，非常不妥。我告诉你，我在银行，都是大堂啊行长啊理财经理和我一起吃饭，而且从来没有是我请，都是他们请。你要知道，就算是银行的理财经理其实对理财也是一窍不通的，但是千万不要让他觉得他（她）一窍不通，而是让他们知道，你或者你公司做股票很厉害……如果你连etf都不知道，你怎么给人家讲解etf套利？所以，别以为穿个西装打个领带就都能是金融从业人员……证券不像保险那么好忽悠人的，你做得好天天有客户请你吃饭天天跟着你，工资也一定不会发愁。所以记住，做人是根本，做票是必要条件。所以，好好学习股票，有了专业知识，你不找客户，在那里讲解股票，都能吸引一大堆客户过来听的……
作者：hotqiao 回复日期：2010-04-15
18:23:49
感谢ss
刚下班回来。在前台站了一天，帮忙拿号，填单子。和其他券商的关系也还好，中午一起吃的饭。下午的时候一直在跟大堂经理瞎聊。
如果到银行会给你介绍客户这种程度，需要怎么努力？
介绍银行的产品？我呆的民生银行大厅里专门有一个理财经理（男），只要是过来询问理财的，都直接去找他了。怕我是帮不了银行开发客户了。给股票信息？又没内幕消息，自己分析的有用么？银行里都是女的啊
作者：ssldarren 回复日期：2010-04-20
17:29:05
这些天比较忙，上个月业绩拿了第一，所以需要干的事情反而也比较多，所以就才看到你这帖子。
我简单分析了一下，其实银行里都是女的反而好，就好我网点一样啦。转户有一个原则，只要是对方券商并且在这个网点的客户经理的客户，你就不应该和人家谈转户，这个潜规则一定要遵守。
给银行开发客户，其实还是有机会的，你在银行呆久了，自然会有一些比较熟悉的客户的，有事没事你都把要买银行理财产品的或者银行的潜在客户往理财经理哪里带过去，并且说话的时候要尽量帮助银行说话，但是不要过多，多了的话反而会让银行不满的。只要做久了，银行的理财经理对你的印象会非常好的，只要就打下了基础。多找这个理财经理聊天，聊聊自己对工作的感受，对银行和券商的感想，反正多分享是好事。和其他券商就尽量之谈行情。
给股票信息的话，其实关键还是要你自己专业知识过硬，所以我以前说了，这个才是最关键的东西，有了这个其他的才能有实现的可能。任何人都没什么内幕，所以别靠什么内幕。正因为银行里的都是女的，都不懂股票所以才好做啊。我的很多客户还都是女的呢，呵呵！
我在国信上班,刚做这行一个月多，直到现在才开了两个有效客户，但资金量都少得可怜，我每天的工作就是到中国银行、农业银行、工商银行去上班，因为人手不够，所以要跑三间银行，一个字：累，但这不重要，重要的是不知道怎么样去开户客户呀，每天在银行里都以发呆为主了，要不就是坐在电脑旁看新闻，没有业绩好郁闷呀。我想请教一下各位经纪人高手指点一下，这样下去真的不行了。
下面是一些银行里的信息反馈：
1。中国银行：是我现在的这个镇唯一的中国银行，客流量最大，特别是星期一和星期五，可以说排长龙，有的客户要等一个半钟左右才能排到自己，但看着这么多的潜在客户却无从下手，在这银行里的证券公司的驻点也只有国信这一家。但电脑摆放的位置很不明显，不细心的客户跟本不知道我那是干什么的；一个多月了从这里开出两个户，一个是新开，一个是转户过来的，注意：中行的行长是我的老乡，虽不是同一个县，但都是同一个市的，因为我们都是出门在外打工的。所以关系还一般。
2。农业银行：客流量也不错，客户质量也好，最重要的是电脑位置放的特好，一进银行大门就可以看到几台电脑是玩股票的，一个安信的经纪人已经在那里驻点了，中投也有一台电脑放在那，但从来没看过那中投的家伙，怕过不了多久会给银行扫地出门了，我们国信也有一个点在那，所以我也要经常过去看看，听说安信的那个每个月能从那里开发出30个左右的客，但我却一个也没开发出来。
3。工商银行：也是在中国银行和农业银行附近的一个小银行，客流量不大，基本是在工厂上班的人去那比较多，所以大资金的客户比较少，三家银行排成一个一字形，所以我基本上每隔两三天就要从中国银行走到农业银行，再去工商看看。从第一家走到最后一家要25分钟左右。
这三家银行，不用说中行和农行最好，但我就是不知道怎么去开发客户，好郁闷呀，小弟请求各位高手们指点一下呀，小弟一定不胜感激。
第五篇：驻点总结
小区营销宣传活动是券商营销宣传的渠道布局重点之一，而为小区居民进行投资者教育，本着主动出击占有市场先机，扩大市场份额，挖掘潜在客户以及准客户，增加人们对证券的了解，建立自己的客户量，宣传投资理念，使证券走进小区，取得小区效应。同时提升营业部营销团队的整体素质，树立华龙证券的品牌形象。
2012年5月5日我们华龙证券兰州民主东路营销人员进入九州城小区和九州中心花园进行了主题为“我的财富我做主”的小区营销宣传活动，针对居民的年龄和收入水平，制定出不同层次的营销内容，通过采取问卷调查，上门服务的方式来了解小区居民的不同层次，提供不同的投资理念和产品，最主要的是一定要留存好有意向或已开户的客户信息，以便进行电话营销回访。
这次我的驻点小区是一个可以说是相当有潜力的地段，交通也比较方便。对于我们证券公司来说，最重要的是都是新房，都是参加工作不久且收入较高的人群，是个“宝库”
驻点选择正确一个方面，但是我们小区人员的宣传力度和手法也是一个很重要的方面。我们都是经过营业部培训，每个小区宣传人员都是由一个资格老的员工带队，亲自传授宣传技巧，告知如何抓住客人的心态，如何打动客人的心，每位员工都是非常积极干劲十足，悬挂横幅、张贴海报、散发宣传单（发放宣传单使客户详细了解公司的情况，增强客户对本次驻点营销的信任度）、现场演示（提供我们网上交易系统给现场的客户进行演示讲解，在演示过程中同时介绍我们本次活动的提供的优惠措施以及我们公司的交易的优势。拉近与客户
间的距离。营销人员耐心解答客户的询问，对于客户提出的建议或意见要有进行记录）、填写客户意向调查表（对于有意向客户填写客户意向调查表，客户留下姓名、电话等个人信息，为以后的营销行为做铺垫）。
我们始终抱着诚实守信的做事原则，揭示风险、绝对不欺不骗，不强不硬。全部都是自愿原则。首先是讲清楚我们的活动内容，其次是告知我们的活动力度，再是说明我们的公司在行业内的优势，最后是锁定顾客，办理预约开户。来的所有客人都是空手来，满手归；疑惑来，笑着归。充分体现我们小区驻点人员的职业素质和修养。
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