农资业务员日常工作（精选合集）

第一篇：农资业务员日常工作

农资业务员日常要做的事情，做完就可以管理客户了

1、开发新终端(乡镇零售店);

2、维护老终端(乡镇零售店);

3、张贴宣传画(图谱);

4、悬挂横幅;

5、撰写区域市场推广促销方案;

6、提出并落实工作计划;

7、写工作总结;

8、为客户写市场盈利可行性报告;

9、培训客户的业务员;

10、下乡为农民做示范推广;

11、召开田间现场会议;

12、召开乡镇专题推介会议;

13、下乡铺货;

14、为零售商做产品陈列;

15、零售指导与讲解培训;

16、在零售店站柜推荐;

17、走访终端和种植大户;

19、向主管汇报工作(请示与汇报);

20、回公司开会(准备材料、汇报总结);

21、定时催促客户向公司回款;

22、月度对账(进销存)

23、清理库存、调剂余货、处理过期产品，防止积压;

24、退货、换货处理;

25、月度行程计划表;

26、差旅费用报销;

27、与客户业务员沟通交流，探讨可行方案;

28、每天写营销日志;

29、促销计划活动安排;

30、意外事件(药害、处罚、质量等)的预防及处理

31、拜访基层零售店。

在我们农资行业中，终端农资店是农资从生产到销售的最后一环，但却是最重要的一环，同时也是最薄弱的一环，做好农资店的终端工作，将对于增加农资销量，提升终端形象，具有重要的意义。本文从终端市场营销策略这方面入手，来谈谈如何提高终端业绩以及找到突破的方法。

由于时间的限制，对于终端的铺货、陈列、促销等方面我就不再做深入的探讨，这里，主要对客户管理、客情方面做一下介绍。

终端客户的统计

做销售的肯定对自己手中的客户资料进行一些整理，有些是我们大客户，有些是小客户，虽然同样是客户，但是我们往往给客户的促销政策是不一样的。所以首先我们必须对自己手里的客户进行分类管理。其次，应建立老客户购买使用档案卡，并让其签字、上墙。从客户的姓名，所在区域，以及是否对其进行过技术的指导，并且有跟踪效果。最重要的是，这里有客户的签名，这样对其他客户来说，就具有很大的说服力，从而消除用户的各种疑虑。

终端客户的维护

1.不同终端拜访频率不同

可以按照终端的分类，对客户进行不同频率的拜访。对于客户贡献大的客户，要增加拜访次数，这样，形成不同的侧重点，从而实现不同的拜访效果。

2.做顾问式销售

站在对方立场，根据实情制定销售方案。

现在卖产品已经落后了，重要的是卖方案，卖服务。要指导客户，提供保姆式的服务。比如，很多农资企业开始提供的保姆式服务。“保姆式”服务的核心是主动服务，即变被动为主动，变管理为服务，变卖方为保姆，不断延续消费者对产品的认同感、满足感和自豪感。保姆式服务：全方位为客户服务。

主要实施政策如下：

（1）重点客户一对一专人负责；

（2）为客户量身定做市场推广方案；

（3）帮助客户开发、健全及维护销售网络；

（4）通过电视广告、平面媒体、大田实验、农民会、终端促销等多种方式，迅速消化产品；

（5）帮助客户压货（现款批量进货）；

（6）帮助客户召开推广会及乡镇级客户农民会；

（7）帮助客户店面推广；

（8）帮助客户管理和培训其员工；

（9）为客户及其员工提供学习机会。

3.培训提升

经销商要有培训零售商的意识。经销商不仅要培养零售商卖货，还要协助零售商学会卖产品赚钱的思路、方法、技巧等。在这里，培训转化为产品的升值，让终端客户感觉物超所值。

4.市场秩序管控，建立分销联合体（三方协议）

厂家、经销商和零售商，要签订三方协议，签协议的时候，要想零售商保证产品的利润，但是一定要按照厂家的要求，开发客户，并按照制定价格进行销售。让每个零售店都遵循销售的规则，维护大家的利益。

打造良好终端客情

我们要建立终端客户档案，除了客户名称、地址、电话等常规资料外，关键还要更胜一筹，把终端客户的生日、习惯、喜好、个性、直系亲属等都要记录在案，尤其是客户生日，可以在建立客户档案时，通过设置“身份证号码”一栏，并让客户填写的方式，来间接获得这一资料，以便在其生日时，能够通过短信、电话、或者邮寄贺卡、生日礼物等方式，来感动客户，进而抓住顾客的心。

第二篇：业务员日常工作管理

销售业务员日常工作管理

一.销售业务员每日工作内容

1.出勤和考勤

每天准时上班,做好办事处的清洁,卫生工作.并对办事处员工及商场促销员进行考勤,填写《员工考勤表》。

2． 统计日销售数据

统计大商场日销售量，代理商日出货量、库存量等数据。填写《大商场销售日报表》、《代理商批发日报表》、《代理商库存日报表》等。

3． 信息反馈

在9：30前反馈《大商场销售日报表》和其他资料。

4． 销售数据分析

对代理商库存（包括网络库存、大商场库存）、日批发量、大商场（名烟名酒店、二批商）日销售量及月累计销售量进行统计分析，监控。内容包括以下三大方面：

A．销售状态分析：增长、正常、下滑、落后于竞争对手。

B．销售进展情况：月销售计划（销售额和产品品种）的完成进展程度。

C．对代理商的物流管理进行分析，控制商品的流向、流量、流速、经销链中各环节的库存量健康、合理，避免断货或品种不全。

5．电话拜访

对三级市场（县、乡镇）经销商进行有计划的电话拜访。拜访要达到以下目的：

A．按照《客户资料卡》内容与经销商进行沟通，认真填写《客户资料卡》

B．建立良好的厂商客情关系，让他们树立一种信念：“我是厂家的经销商”

C．了解市场价格情况，有无乱价和窜货情况。

D．传达公司的最新精神。

E．初步了解竞争对手的最新动态：销售情况、价格变化、新产品、销售政策、通路渠道、广告投入及促销活动等。

F．及时掌握经销商的意见反馈，产品的销售效果、产品质量、代理商配送货是否及时、售后服务问题等。

6． 市场巡视

每天走访一次所在地零售终端。了解终端现场、销售情况和竞争品牌动向。与名烟名酒店、二批商老板、大商场食品部经理、柜长沟通。内容与第5步相同。解决他们销售中出现的实际困难，如售后服务、老产品和积压品的消化活调等。

7．组织并参与大商场、名烟名酒店的现场促销。

8． 完成分公司临时布置的任务。

9．特发事件的处理。

10． 当天工作小结。

二．销售业务员每周工作事项

1．信息反馈

每周一9：30前向分公司反馈以下报表：《代理商一周批发量》、《代理商周库存报表》、《大商场库存周报》、有关售后服务部门的报表。

2．出差〈客户拜访〉

每周出差次数不得少于2次，走访县城、乡镇经销商，并达到以下目的：

A．与销售业务员日周工作内容的第5项相同。

B．与名烟名酒店、二批商老板沟通，知道他们销售，做好产品的陈列、演示、及室内POP广告布置等，解决他们实际销售中出现的困难。

C．填写〈客户拜访出差计划及结果书〉

3．〈每周促销计划书〉编写及周促销活动的落实安排。

4．每周工作例会

对促销员集中进行培训，并总结一周销售工作及其进展情况，市场分析等。

5．本周工作小结

三．销售业务员每月工作内容

1．下月销售计划的下达

与代理商一起探讨，总结上月销售工作，具体落实，分解本月销售计划，市场分析，采取什么营销策略来完成销售任务。

2．上递报表

A．〈员工考勤表〉，对象是由分公司支付工资的员工。

B．〈大商场月销售量汇总表〉（含竞争机制品牌），〈代理商月出货量表〉，〈竞争品牌价格调查表〉，〈大商场赠品发放表〉，售后服务有关的报表。

3．督促经销商的按计划进货。

第三篇：KA业务员日常工作

广东深圳华意酒水配送中心陈刚经理：我总感觉，我手下的那些KA代表对工作是不负责的，每次巡场回来总是没有信息反映，总说市场没有什么变化，没有什么特殊情况，我们的产品就这样不温不火，市场销量也不见增长。而业务人员们对启动市场也拿不出什么好的办法。我有点发愁，这种情况能否改变呢？通常业务人员在巡场时应该注意哪些方面的内容？应该如何识别市场的变化？让巡场更有价值！恳请专家指导。

警惕商超巡场的误区

主持人：商超巡场是KA代表的基础工作之一，但许多厂商都并不重视巡场工作，往往流于表面形式，正因如此，才为市场销售埋下了不小的隐患。为什么会出现案例中陈经理的这种问题呢？我们常见的商超巡场的误区有哪些？

魏庆：最常见的问题是许多厂商的KA代表，进场之后根本不知道应该看什么，或者看了之后也没看出什么问题，应该说，许多企业KA代表并不具备基础的营销素质，也正是因为这些基础的因素，才导致企业在商超这个渠道出现管理效益的高低之差。我认为，提高KA代表的基本功，加强基础常识的培训，才是我们与卖场过招中最需要解决的问题。

主持人：如何看待商超巡场的重要性？提高厂商KA业务员的技战术能力？应该注意哪几方面？魏庆：有因才有果。当我们在苦恼产品销量增长缓慢的时候，不要总是想着广告有没有，促销上不上，还要在基本的市场管理中寻找原因，要善于在KA代表最基础的巡场工作中发现问题，比如条码数够不够呢？排面有冲力吗？价格比竞品有优势吗？这一系列的小问题都要思考，它们都有可能对市场销量造成致命的影响。

找准商超巡场的要点

条码

主持人：通常我们在商超巡场时应该注意些什么？也就是究竟应该看什么？请你们具体讲一讲。比如魏庆老师刚才提到的条码方面，应该如何来看呢？

魏庆：条码问题是十分重要的。我们要反省如下几个问题，本公司产品线是否健全，是否在某一细分市场没有产品可用？公司的现有产品是否已全面进超市上架销售？当前市场细分日益明显，同一类商品存在不同的价位区间，每一个价位区间都有其特定的消费群。

主持人：条码问题主要能反映什么问题呢？KA代表应该做什么工作呢？

魏庆：其实我们每一个KA代表都肩负着为公司产品发展提出规划与建议的责任，要时刻问问自己，你是否在产品线完善方面及时向公司提出过具体建议？如果某厂家产品品项不全———在某一个包装形式、某一种口味或某一个价位区间没有产品推出，就等于在这一细分市场上主动退出竞争，将这一小块市场拱手让人。每一个超市都象是整体市场的缩影，一点细节也不可马虎。

排面

主持人：产品的陈列效果和视觉冲击力似乎成为说服消费者购买的主要理由，往往在超市里产品的排面几乎和销量成正比。在商超巡场时，商超排面是很重要的，在这个问题上应该思考什么呢？

魏庆：在排面方面，我们要思考，在和竞品付出同等买位费用的前提下，该超市的本品排面数与竞品相比谁更大？本品的陈列排面有没有尽可能的集中摆放，形成视觉冲击力？ 超市的自选式购物环境决定了消费者在超市里购物带有更多的冲动性成分，所以排面，是商超业务巡场时的关键环节之一。主持人：在商超巡场时，应该如何提升排面效果呢？

魏庆：排面效果的提升需从两个方向入手，其一是提高本品的排面数量。其二是增加本品的集中陈列面积。超市里产品排列一般可分为厂牌别陈列、口味（样式）别陈列、价格别陈列三种模式，而在后两种模式中，想做到集中陈列就要费一点心思。

价格

主持人：不知价格在商超巡场时重要性有多大？应该思考什么？

魏庆：在该超市本品价格和针对性竞品相比，谁更实惠？商超渠道较传统通路的优势其一是自选式购物环境，其二就是价格。各大超市之间互相竞争的热点也是价格。消费者超市购物其决定因素很大程

度上也是在“比较”价格。超市终端零售价提高或者降低5分钱都会对产品的销量带来巨大影响。所以商超巡场时要把价格的变化时刻记挂在心。

主持人：怎样确定你的超市零售价格是否合适？

魏庆：很简单，先去看零售店的价格，在零售店跟你价格相同的产品就是你的针对性竞品。然后到超市去一一对照你的产品和其针对性竞品的零售价，同等品牌支持下你要和竞品价位持平或略低，而面对更强大的品牌你最好要比别人便宜才有“赢”的机会。如果发现自己在超市的零售价比针对性竞品高很多，就必须尽快从超市加价率、经销商加价率两个方向着手改善，力争使自己在超市的价格和竞品相比至少不占劣势，否则，你就处在一个“陪绑”的地位（付出进店费用、陈列费用得不到销量）。促销

主持人：促销活动是我们在商超经常举办的，那么在商超巡场时，应该注意什么内容？

魏庆：要注意，本品在超市促销效果上较竞品是否占优势？促销在商超渠道几乎已经成了常规销售方式而非临时促进销售的方法，商超促销不力同样会导致产品处在“陪绑”地位。商超促销效果取决于以下几方面：A促销力度：让利幅度和赠品选择；B促销布置：现场陈列造势效果；C促销告知：海报书写规范、张贴位置及其他宣传告知手段的运用；D促销管理：现场人员工作效率及货物和赠品的及时补给。主持人：怎么判断自己的产品在商超是否有优势，在商超巡场时应该注意什么？

魏庆：想知道自己在促销方面有无优势，最好从商超促销常见漏洞着手去反省：

1.促销力度和竞品相比是否占优势？

2.要促销的产品是否已经摆上了堆头、端架等特殊陈列？陈列方式是否符合规范？请注意，缺乏经验的销售人员会把常规销售的产品摆上堆头，而特价促销产品却静静“淹没”在货架上。

3.促销告知是否充分？有没有足够的促销道具（POP、广告围拦、摇摇卡、气球等助陈物）吸引消费者注意力？手绘促销海报是否在显眼位置悬挂？促销海报书写是否符合“3·15”原则（让消费者3秒中之内看完全文，海报内容不超过15个字）？促销产品及赠品补给捆绑及时吗？（商超买赠、特价活动中经常出现产品和赠品断货）促销变价价签更换及时吗？位置对应吗？

4.导购人员的效率也很容易被忽视。有没有教育自己的导购人员真正做到主动推荐？有没有培训导购人员标准推销话术？有没有对导购人员工作状态、工作纪律不定时抽查、纠偏励正？

5.户外促销效率也常被降低。我们有没有规定并确保实施标准的陈列广宣方式？在店方允许前提下有没有积极运用小型扩音器，散发DM等宣传方式？陈列摆放赠品和产品有没有分开，促销台布置和海报告知有没有突出赠品？店内有无海报告知“呼应”店外促销？

6.一旦发现促销形式及赠品效率不当造成促销低效，有没有及时上报公司予以改善？如：户外促销碰上沙尘暴则改为户内促销，赠品不受欢迎则更换赠品等。

服务

主持人：魏庆老师关于促销要点提醒了许多细节，这些都是要注意的。除此之外，在商超巡场时还有什么要注意的呢？

魏庆：我们还要反省：有没有出现送货不及时断货、断品项？货架上有没有出现较多的即期品、不良品？通常超市渠道对送货及时性要求很高，碰上节庆日，超市生意火爆，今天要货明天送达都可能导致超市断货、断品项。我们不仅损失销量，而且一旦发生此类情况随之而来的可能就是被超市罚款、降排面、重交条码费，甚至清场。

超市对产品日期的要求也很高，一般超市都规定保质期过半的产品拒收，保质期过2/3的产品退货。所以要在每次拜访超市时小心观察现有产品的生产批号和质量，如有即期品不良品危险要主动出击及时处理———超市不会帮你，管理产品日期，他们会“按规定”撤柜，然后通知你来退货甚至直接将这些产品折价处理，损失由你承担。

把握商超巡场的技巧

主持人：除了常规需要关注的条码、排面、价格、促销及服务之外，商超巡场的小技巧还有哪些？请结合市场实际来谈谈。

李春民：KA代表由于时间很紧，所以用来巡场的时间非常有限，但采购比你的时间更紧，但他也要巡场，除了本身经营的卖场之外，采购还要了解其他的竞争对手在干什么，他们有没有什么比较新颖的做法，有没有什么热销的商品，有没有什么惊爆的价格，我们为了与商超采购搞好关系，就要在巡场方面做一点小技巧。一般来说采购都是安排在周一上午、周四上午来巡场的。周一上午来巡场主要是检查上个周末的销售情况，好的要继续保留，不好的要调整，调整的时间就安排在周二、周三。周四的巡场主要是为本周周末的销售做好准备，同时也是对周一巡场需要调整的地方做个检查。一般商圈都有零售业的领头羊，采购都会去这些地方看的。如果采购的巡场路线和时间你都掌握了的话，你不妨开始装做很偶然的碰到聊点东西，而后就是你和他一起巡场了，我相信对你以后工作的开展会很有帮助。

主持人：非常感谢两位嘉宾的精彩发言。商超业务很复杂，但一切业务细节都是在围绕条码、排面、价格、促销及服务五要素展开。只要在日常培训、销售人员考评、业务拜访、包括主管的市场检核等各方面都能紧扣这五个指标行事，就能“引导和约束业务人员的注意力向正确、有效的方向上发展”从而达到“大巧守拙、事半功倍之效果”。让我们找准商超巡场的要点，把握商超巡场的技巧，让商超巡场更有价值。

第四篇：农资业务员竞聘书

业务员竞聘书

物流公司领导：

本人***，生于1971年12月，于1995年7月毕业于武汉理工大学（前身为***大学），同时进入防城港务局工作。这次参加集团内物流公司业务员的竞聘，我认为自己具有以下几个方面的有利条件：

1、为人正直，要求上进。俗话说，“有德无才，误事；有才无德，坏事；德才兼备，成事”。因此，踏上工作岗位以来，我始终注重以立德为先，加强政治理论学习，不断提高自己的思想道德素质，自觉认真地学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，做到在思想理论上，对政治方向充满信心；在工作实践中，对政治路线坚决贯彻；在作风品德上，有强烈的政治责任感。并以良好职业道德和职业操守。

2、经验丰富，知识广泛。本人于1995年到1998年上半年在业务中心负责北京月度会及长期驻贵阳办事处工作，了解集团公司货物、货流及发展方向，对揽货及相关业务较为熟悉，在工作中积累了丰富的专业知识和业务技能，与货主有较好的交往；在1998年下半年至2004年10月本人进入集团公司信息中心负责计算机、网络及相关项目的开发与维护，比较熟悉将计算机应用到实际业务中；在2004年10月至今，本人进入货运公司在码头一线装铁矿及担任业务值班室班长，对码头生产作业流程较为熟悉，并积累了丰富的生产经验。在工作中，本人勤勉踏实，兢兢业业地完成工作任务。

3、勤奋好学，不断进取。在做好本职工作同时，本人能长期不

断学习业务知识及业务技能，积极参加与业务相关的学习和培训，在2006年参加了全国报关员统一考试，在今年11月参加了国际货代全国统一考试，并将所学的知识结合到实际工作中，对工作起到了较大的帮助，并在今后的工作中发挥更大的作用。通过参加考试，结合我港的实际情况，本人对报关报检工作、本地的陆路运输、海洋运输、集装箱运输、仓库管理、多式联运、合并运输、现代物流与供应链管理、货运市场营销等我公司已开展及没开展的业务有更进一步的认识，同时对财务工作也有一定的了解。对于本人竞聘云天化等货主化肥业务员的职位，在担任业务值班室班长过程中，对化肥业务有较深了解，并与云天化等货主有较好的互动，了解我司对其工作的成就与不足。对于云天化等货主化肥业务本人认为应做好以下工作：

1、了解货主的、月度计划，并与作业区协商作出相应的安按排，对其进行有效跟踪落实。

2、了解所管辑的货物仓储情况，对每天进出库情况进行跟踪，包括堆场堆位、数量、质量等，并及时将有关情况向货主汇报，如遇台风、暴雨等恶劣天气，要在事前加强防范，事中加强监管，事后加强处理等工作，对仓储货物情况定期（如每周）与作业区复核，发现问题及时汇报并进行处理。

3、加强单证管理，及时办理有关单证，并对单证的严密性进行复核。

4、加强卸车及装船管理。卸车前做到核查施封、唛头等是否正

确，卸车过程中注意水湿、污包、破包、短少等情况，卸车后注意对污染、货损、货差等情况进行登记并汇报工作；装船前注意验舱、通关情况、垫料情况、所装货物堆位情况、单证的处理等，装船过程中注意现场监督，控制杂质，袋皮处理，装船完毕后注意地脚的回收及处理、数量及单工作等。

5、加强结算及收费工作，定期或定额对货主欠款完善相关票据，发出付款要求。

6、加强与货主沟通，要求货主及时准确提供到货信息，并对其提供的信息负责。

7、进一步完善化肥作业流程，并在工作中对流程进行修正。虽然，化肥出口业务是我司较为复杂的业务，该业务出现的问题最多，但我认为通过我的努力，我有能力将该项业务做好。当然，其他业务我相信也能胜任。我知道，竞争是激烈的，无论我聘上与否，我也会服从公司领导的安排，将一如既往为公司的发展发挥自己的光和热。篇二：农务员岗位竞聘书

农务员

岗 位 竞 聘 书

尊敬的各位领导、评委、同事们：

大家好！

首先，感谢公司提供了这个平台，让我有机会参加此次竞聘，感谢各位领导对我的信任，感谢各位同事在工作中给予的关心和帮助。我竞聘的是农务员岗位。下面，我将自己的基本情况和个人对岗位的认识以及今后工作的设想向大家做以下简要汇报：

一、个人基本情况 我叫xxx，今年30岁，高中学历，家住xxxx。进厂之初，我从事的是xxxx工作，xxxx年，根据公司的安排，我从公司xxxx调到农务员岗位，至今在农务员岗位上工作已有三年多。

二、农务员岗位工作职责

在制糖企业中，农务员岗位是重要的岗位，处在承上启下、沟通内外的特殊位置，对制糖原料的来源保障具有十分重要的作用。其主要职责有以下几个方面：

1、发展面积：种植面积的多少在一定程度上决定了甘蔗产量的多少。

2、提高单产：甘蔗产量的多少，除了和种植面积有直接关系以外，单亩的产量也会对甘蔗的总产量产生影响，因此在努力发展种植面积的同时，提高单亩产量也是农务员的工作职责之一。

3、协调管理：农务员处于承上启下、沟通内外的位置，工作业务上接受农业部的领导和指导，同时还要做好蔗管员的协调管理工作。

4、协调政府、村委、社区的关系：利用蔗农对政府、村委干部等比较信任的这一情况，在平时工作中，农务员应加强与当地政府部门、村委、社区的交流沟通，力争得到他们的支持，便于自己深入村屯开展各项工作。

5、配合工厂做好各项工作。

三、农务员岗位目前所面临的困难近两年来,国内糖业市场低迷,价格持续下跌,加上桑蚕、瓜果、林木等其他经济作物的竞争，糖业普遍生存困难，因此，作为与蔗农直接接触的农务员，所面临的压力和困难也不小，虽然如此，但我相信，只要我们不断的努力，积极创新，制糖业还是有自己的发展空间。

四、对未来农务员岗位工作的设想

如果此次我能竞聘成功，我将在以下几个方面进行努力：

1、扩大xx片区的种植面积。2015年xx片区甘蔗种植面积xxx亩，其中新植蔗xxxx亩，为保证甘蔗的总产量，下一步将继续努力扩大种植面积，充分依靠政府和村委大力宣传种蔗政策，走家到户动员发展种蔗，并争取得到政府给予的运费等各项补贴，提高农民种植甘蔗的积极性。

2、提高单亩产量。进行甘蔗品种改良，在片区内大力引导农户种植桂糖xxxxx等高糖品种，下一步将重点推广xxxxx等品种。

3、做好各项服务工作。为蔗农做好各项种植技术和日常护理技术的指导何跟踪工作，及时协调解决农资调运过程中遇到的各种困难。

4、推广特色种植。利用好xxxx的优势，历年来有小部分蔗农在辣椒地里套种甘蔗的习惯，充分发挥这一种植模式，配套一些相应的政策，使蔗农在亩产多增加效益。

5、加强基层人员的管理。蔗管员选择上严格把关，管理好蔗管员，充分发挥蔗管员的作用，同时也强加对各收购点的管理。

五、过去一年中的工作情况

1、遵纪守法，严格遵守公司各项规章制度，团结同事，工作认真负责、积极务实，按时完成各项工作任务。

2、在自己分管的区域内贷款回收率达100%

3、良种推广提升，在片区内大力引导农户种植桂糖02/761、02/208、05/136等高糖品种。4、14/15榨季甘蔗种植和蔗种调运工作主动和政府包片领导沟通协调得到支持，依靠政府村委大力宣传种蔗政策，走家到户动员发展发展种蔗，并争取得政府给予的运费补贴，给工厂调种减轻压力，降低成本，顺利调种。后期预留蔗种合理，没有给蔗农和工厂造成损失。

5、本人以及本人所在的团队执行力强，对上级下达的各项任务都能按时按质按量完成。综上所述，这次竞聘上岗是公司搭建的一个为我展示自我才能的舞台，使我有机会获得在座的各位领导、评委和同事更深刻的了解、认识和肯定，通过各位领导、评委的评价，我也能知道自身存在哪些缺点和不足，并将努力改正，迎头赶上。如果这次竞聘能够成功，将进一步鞭策我更加努力上进，尽自己所能，继续埋头工作，为公司发展做出应有的贡献。

谢谢大家！篇三：竞聘书业务经理

竞聘书

尊敬的各位领导/各位同仁：

大家好！首先感谢公司领导提供了这样一个展示自我、认识自我的平台，很开心和大家一起相互学习，相互交流。

今天我竞聘的岗位是业务经理。之所以要竞聘这个岗位，是因为我明白物竞天择，适者生存，且逆水行舟，不进则退的道理。怀孕生子已让我失去了一年多宝贵的时间，我希望向大家展示我产后更加积极进取的一面，居安思危，绝不安于现状。

做一个业务员我先推销自己。我是80后，中共党员，做事先做人，勤奋是业务之树的根，诚实是那树上枝叶。只有根深叶茂才能结出丰硕之果。本人具有正直的人品，良好的修养，吃苦耐劳，朴实，工作不拖拉，扎实肯干、有着一股子韧劲，并将年轻人特有的朝气化作投入工作的激情，我热爱我的岗位，不要说女孩子不适合做业务。记住一句话：这个世界上没有绝对公平的事情，存在就是合理的。做业务后，让我不你面对任何的艰难与困惑，都会觉得很轻松，让自己持续保持快乐积极的做人态度。

我热爱我的工作，愿当开荒牛，有了目标离成功就近了一大步。对客户，对业务都很熟悉，我坚信在我的努力下，一定能协调好各业务关系。把公司业务向纵深方向发展。我热爱我的工作，它让我有兔子一样勤快的腿： 每一天都要用双脚来丈量自己的工作成效，在实际工作中发现问题解决问题，坚信实践是检验真理的唯一标准。

3、我爱我的工作，它让我有青蛙的肚皮： 任何时候都要沉得住气，小不忍则乱大谋。业务员作为公司与客户的桥梁，一头是客户的满意，一头是公司的效益。客户的抱怨漫骂领导的指责批评是业务员的家常便饭，一定要学会逆来顺受。其实对与错只不过是立场不一样罢了，好多领导天天批评你，但是最后提升的也是你；好多客户今天臭骂了你，明天对你笑逐言开，格外热情。所谓忍一时风平浪静，忍耐将有助于你走向成功。我爱我的工作，它需要有像八哥一样的嘴： 要有很强的沟通能力，能够通过语言引导说服你的客户或者是上级。有理有据，让听者认同你。说话就是为了办事，良好的沟通能力会让你省时省力。提高业务员素质

建立评估标准、规范业务行为

对于企业来说，业务部门是在企业中授权最多的部门。业务员对外代表着企业的形象，并掌管企业最重要的资产——客户。我将建立 1.业务计划表 2.月业务计划表

3.业务员每日目标稽核表 4.业务工作时报表 5.月收款业绩表

6.成交客户资料管制卡

7.客户追踪报告表

我爱我的工作，它让我更有自信。信心是灯，毅力是发电机。如果业务员没有强劲不息的毅力这个动力源，就不会让信心之灯永远明亮，从而也就不可能发掘出丰富的成果。客户的刁难，我们公司的优势也许逐步在市场消失殆尽，但我们不能抱怨，审时度势，更要看到优点才能占领市场，否则只会自己推向低层次的位置，进而被同行业的强手淘汰出局。

我爱我的工作，我的工作的乐趣就在于其工作中有丰富多彩的内容、斗志斗勇的风险、起伏跌宕的情节以及最后的来之不易的成果。

业务员就是商战中的特种兵——集大智大勇、将帅风度、谋士气质、斗士勇气于一身的特种人才！。

此次竞聘若未能竞上，更让我认清自己的位置和不足，如警钟长鸣于耳际，鞭策我加压进步。

如果能得到领导和大家信赖，在这次竞聘中能有幸当选，我将从以下几方面着手工作： 1，积极拓展市场，寻找新业务，新业务运作初期必须到现场管理直到走入正轨。负责新客户合同的洽谈与起草。

都说发展才是硬道理。我们从发展入手，扩宽业务渠道。除了固定业务，多发展临散业务，以度过公司的淡季

2、提升服务、树立以客户为中心，全心全意为客户服务的理念。改变服务观念，提升公司形象。不推诿，不躲避，力争让每个客户都满意。负责做好老客户的维护工作，加强与客户单位的沟通，及时了解情况，发现问题，解决问题。3，做好外部营销的同时更要做好内部营销。加强管理，内部沟通。1.坚持贯彻公司的各项指示精神，接受公司的领导和管理，在分管总经理领导下开展工作。负责协助财务部门与客户之间进行对帐、结账。根据客户的要求，及时与总调度员联系，提出调度建议。空谈误事，实干兴邦。我虽然没有什么豪言壮语，也没有什么精深的施政纲领，但我深知事业如山，同时我也清楚自己有不适应这个职位的一面。但我相信有了领导和各位同事的支持，帮助，我有信心有能力出色的做好这项工作。

此番竞聘希望在竞争的过程中，实现我的人生价值，检验我的工作是否能得到各位领导，各位同事的认可，再创30岁女人的辉煌。我又饱满的工作热情，我将用百分百的工作热情投入到工作当中去，让公司的业务更上一层楼。

三、业务员要注重自己的行为态度

最后祝愿我们的公司明天会更好。

谢谢大家！xx 2012年3月1日篇四：竞聘书

销售主管竞聘公告

竞聘单位：北京可诺商业管理有限公司

辽源龙山·玉圭园项目部

竞聘需求说明：

销售部整体组织构架人员已全部到位，为增强销售部管理及业务管理，需配备2名销售主管来协助案场经理进行案场管理。现销售主管到编1名，还需1名，现经公司管理层决定在销售部现有人员中采用公平公开公正的竞聘形式选取销售主管1名，销售部全体员工都可踊跃参加竞聘。

销售主管工作职责说明：

销售主管岗位职责

? 销售代表的入职培训，日常业务培训 ? 销售日常数据监控，业务流程监控 ? 定期进行市场调研并提交市场相关总结报告 ? 协助案场经理做好日常公共关系客户处理 ? 协助组员客户关系维护

? 日常案场接待秩序维护，卫生维护，纪律维护 ? 协助案场经理严格执行各项管理制度，客户确认制度等文字性文件 ? 保证小组团队定时定期完成相关销售任务 ? 服从案场经理的管理和工作安排 ? 严守公司专有信息资料规定，做好保密工作。

竞聘销售主管职务工作要求及标准： ? 按项目总体销售计划布置小组业务员的销售计划和岗位安排，要求公正、公平，具有团队合作性。

? 严格保证业务流程的执行。杜绝违反制度的工作现象。? 全面、深刻，要求具有周期性、实用性和灵活性。? 要求销售现场保持亲和、积极和热情的环境。? 要求考核工作公正、公开、公平，提供业务员的公平竞争环境和条件，禁止出现

不合理的竞争现象。? 严格执行公司考勤规定

? 客户服务热情周到完善，无客户投诉 ? 服从项目案场经理的管理和工作安排 ? 同事间工作配合协调，信息沟通及时主动 ? 具备高度的团队合作精神 ? 个人业务能力突出，有良好的沟通，协调，能力，能独立完成案场基本管理 竞聘内容如下：

1、笔试项目（项目知识，房地产市场分析，销售技巧，团队管理）

2、口试项目（项目系列沙盘讲解，个人成功案例分析，口头答辩）

竞聘时间及地点：

2013年7月5日下午14:00-16:00，地点临时接待中心

竞聘形式：

1、笔试成绩加口试成绩，最终得分最高者直接晋级成为销售主管

2、参与竞聘评分者（含销售总监，销售经理，案场经理，销售主管，置业顾问）竞聘个人准备条件如下：

◆个人简介（含工作履历）

◆针对该职务的个人优势

◆对该职务的理解和想法

◆对团队建设性的意见报告

备注：销售主管底薪3000元+带单提成+季度优秀小组奖和阶段性的激励政策，作为公司项目部的储备干部培养。

销售部：

2013年7.3日篇五：营销中心主管竞聘书 主管竞聘书

各位领导，各位同事：

大家好，在这辞旧迎新的时刻，迎来了咱们营销中心办公室的一次体制改革！最为中心的一员，能够参加办公室的主管竞选，无疑是非常幸运的。并且我很感谢能够在公司得到栽培，感谢领导的鼓励和支持！在新的一年开始的时候，我不仅听到了崭新一年敲响是钟声，还看到了公司领导锐意的豪情和对事业必胜的信心，坚定了我最初的选择。

目前，我是一名普通的业务员，业务水平不是很突出，但我有一个积极的态度和信心。

这次竞选的是主管，我希望能通过这次竞聘提升自我，提升工作经验，让我能够更好的为公司工作。从接触这个行业到缺乏经验再到一步步了解客户心理以及市场，最后到营销自己以及经营自己的团队，这些都需要自己不断的总结和提炼。我现在正处在从缺乏经验到了解客户心理及市场和自我营销的的阶段，所以我该更多的了解和学习销售和经营方面的技巧，而成为主管这是我在学习发展过程中一个很有效的历练的途径。可能我缺乏一个领导的口才，可能我缺乏一个做领导的敏锐，但是我有一颗想要去做的心，我认为这颗心能给我动力也能给我带来机遇。任何人都不是天生的栋梁、天生的领导，所以我想我能放下所有的包袱，轻装上阵，从药妆行业的门外汉到内行人快速的转变。并在发挥自身优势的同时组织好咱们中心的正常办公并好好的协助大家一起提高业绩。如x经理所言，可能现在是咱们中心的低谷时期，但是黎明的曙光谁不想看到呢，我会坚持并努力让曙光早日到来！

不想当将军的士兵不是好士兵，不思进取的员工不是好员工。愿意追求进步的员工越多，企业才会有更多的活力和动力。

如果这次竞聘能够成功，我将怀着“勤于学习，善于创造，乐于奉献”的思想，以“维护公司利益、维护企业声誉、维护企业形象”的原则，积极主动开展办公室营销工作：

一 正确认识自身价值

我们是公司直接“面对”客户的第一线，首先要正确认识自身的工作和价值，正确处理苦与乐、得与失、个人利益与集体利益的关系。把“耐得平淡。舍得付出”作为一切工作的准则，坚持严谨、细致、脚踏实地、埋头苦干的工作作风。

二 完善个人技能

对于目前的电话营销模式，我们不能面对面的和客户沟通，这可能是一个不足的地方，但是这并不是营销我们工作与业绩的关键，我认为关键在于个人的语言魅力和专业知识。首先我们要带领大家一起加强自身对工作相关内容的学习，尽快熟悉、熟练掌握自己的工作，增强自身工作能力，努力提高自身综合素质。加强队伍建设，推动办公室人员的学习、技巧培训工作，充分调动员工活力，努力提高员工的专业知识和技能水平。定期给内部员工一个讨论研究的时间，对于我们的产品，包括这个市场、客户以及竞争产品。调动员工工作积极性，有竞争才有动力，有奖有罚的工作机制能更好的激励员工开展工作。我自己也必将会以身示范做好本职工作。

三 做好纽带作用

协助领导做好各项工作，起到一个承上启下的作用。对于这一项我认为不仅是主管，也包括我们每个人业务在内。因为我们是公司和客户之前的纽带，要确立好自己的位置，了解公司的立场，以公司利益为前提，以企业声誉为基础，以

企业形象为信念，做好公司的员工和公司的代表人。我们团队的首战在我们中心，新产品的维护在我们中心，形象也在我们中心，所以我们是公司的中心，我们也带着新品的希望，只有我们更加努力，xx才能更快更好的坚持发展下去！

四 业绩问题

对于业绩上的话题，其实是最敏感也是最直接的问题。这既关系到我们每个人个人的利益，也影响到我们整体存亡的问题。刚开始我们可能很难很苦，因为新品种，客户资源不准确不精练，这确实是个大问题，所以我认为在解决这个问题后，业绩的要求应该也逐步有清晰的条例了。以上仅是我个人的一己之见，也仅此表达我对公司目前一些小问题的看法。在此，我真心祝愿公司能够打造一支无往不前的工作团队，我相信只要我们本着：相信自己的产品，让客户相信我们并能成为朋友，大家上下一心，携手共进，公司一定会有更高的效益。我希望大家能用自己的信心和热情创造我们自己的奇迹。

第五篇：2021年农资业务员工作总结

2021年农资业务员工作总结

撰写人：___________

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2021年农资业务员工作总结

__年已经过去了。面对__年的市场的情况，我今年的工作总结和几点看法：

首先是我们的市场的一些情况：就虫情和农民以及经销商而言，__年的虫情不是很乐观，但是这不能作为销售的影响，苏北的市场比较乱一些，农资经销商较多，特别是小户较多，产品容易进入，但销量不大。所以我认为在农资行业变化的今天。如何才能提高我们的销量，主要还是下面农民和农资客户的认识度和满意度？是我们现在面临的重大问题！因为现在市场上的一些产品，差异化越来越小，竞争越来越激烈！我们所承诺的东西和效果时农民最关心的。我们的产品，要把我们的产品真正的推出去，让农民心中真正的知道我们的产品。我们的产品也有非常好的效果！所以我们完全有机会塑造出我们的农资品牌。因为品牌代表品质、品牌代表信任、品牌代表差异！大的品牌和小的品牌差异也很大。特别是在农民心中的认识度。让他们首选我们的产品！然后集中我们的优势，将农民一网打尽！我有信心！从我们产品的生产地区范围可以看出。我们已经成立我们的市场部，再加上我们孔总的经验、理念和对信息的把握程度，是我们有快速的反应能力。我们有领导品牌（如奇侠、虫酰井·辛硫磷、稻解放）现在市场竞争越来越加激烈，厂商之间同类产品在性能、价格、质量方面，强调差异越来越困难！如何能使我们的（奇侠、虫酰井·辛硫磷、稻解放）在生命周期中的品牌独占性，已越来越困难。所以我们应该把有限的资源向大客户倾斜，并使客户在销售中得到预期的回报，实现与其他产品利益差异的最大化。使经销商感到我们公司时刻为他们的利益着想，赢得到经销商的好感并加深信任，从而使我们的产品上量。我认为信任比金钱更重要，而这种关系的建立是是需要时间的，所以这也是一种长期的规划！

今年我们主要面对的是上面的经销商，怎么能报销售这个工作做好，我了一些个人看法：

首先我们要和经销商的关系要融洽，不仅仅是建立在买卖上的关系，但是和经销商搞好关系也是很深的一门学问，注重并致力于良好的人际关系、促进业务的发展，主要是表现出与客户建立良好关系的脑海中意识以及真正的建立出有效、良好的人际关系。理解使用开放及封闭式提问技巧的作用，并表现出运用主动倾听的技巧，建立和睦、信赖的关系并理解客户的需要。认可并感谢他人所做的贡献及忠告。理解为客户、公司及自己提供优质客户服务的原则及价值。具有熟悉的推销技巧，没有人能拒绝为自己着想的人，销售人员必须站在顾客的立场上，从客户利益出发，说服顾客购买自己所推销的产品，只说自己知道的和自己想要得到的。

还要有强烈的责任心。我认为有强烈的责任心是一个业务人员所必须具备的首要条件之一。所谓责任心就是首先对自己要负责,对自己所在的公司负责,对自己的客户负责。负责是对工作的一种基本态度。没有负责心的人是做不好任何事情的。

经过了两年的锻炼，我个人认为一个人要有点雄心，就是要有赚大钱的野心和成功的欲望。野心和欲望都会产生个人的目标，只是这种目标是一种雄心壮志罢了。销售人员的收入和自己的业绩是成正比的。如果没有赚大钱的野心，没有成功的强烈欲望，在工作中会有___吗？

还要有较强的心理素质和厚脸皮。销售是一个易受挫折的工作，没有这些精神支撑，一遇到困难如果就会萎靡不振，一撅不起！那你就不可能成为一名成功的营销员，所以要有较强的心理素质和厚脸皮。农药供过于求已不是新闻，在销售的过程中拒绝已是家常便饭。要想获得销售的成功就必须做好被拒绝的心理准备，要有百折不挠的精神。对于那些不太容易合作的的客户，脸皮还是要厚点。做农药也需要“胆大，心细，脸皮厚！”的精神。今年面对上面的经销商时，也许刚开始的时候也许会遇到很多挫折。主要表现在经销商的轻视你，经销商的态度，经销商的一些难为你的问题等等。这个时候你一定要摆正心态。就是我可以做到和他们成为好朋友，至少也要成为好的合作伙伴。

还要有吃苦耐劳的拼搏精神。在农药行业中目前从事销售的人员可谓形形色色，学历不同、专业不同、背景不同的人都在从事这一行业。由此可见农药销售工作是一个易入门的行业，从事这个行业主要是一种与人相处艺术的工作。在市场上往往取得优异成绩的人不是那些高学历精专业的人，而是那些能吃苦耐劳，能天天跟车下乡讲座做示范工作的那一部分人。所以要做好这个工作必须要有吃苦耐劳的精神。

要有较强的沟通能力。在农药销售中产品本身影响客户的选择，而和客户沟通的优劣和多少，常常决定销量的多少。沟通可以使客户更深层次的了解自己的产品；沟通可以使客户更深层次的了解自己的公司等等。从而使客户对自己的产品有更深层次的了解和重视。其外和客户多沟通可以消除很多误解增进理解增加感情，在同等的条件下客户更愿意卖和自己关系好的厂家的产品，主要是客户能信任他！

要有较强的执行能力。执行力的大小是成功的关键，没有

强的执行力再好的销售策略销售技巧都等于零。执行力是迈向成功的最后一步也是关键的一步，可能是和我的性格有很大的关系，执行力我还是可以的，所以有些事只要是孔总和宋哥给我说了。那我就能很好的执行，但是这一方面我认为我个人还需更好的努力。

要善于学习。市场在不断的变化，产品也在不断的变化。我们要想时刻的比别人领先一步还是不落最后，在这个知识经济时代作为销售人员也要不断的学习来适应市场的不断的变化。

要具备一定的植保知识。农药销售人员面对的不仅仅是经销商，很多时候还要下乡做服务，要给别人推销自己的产品，就必须要具备一定的植保知识。这样才能更好的完成自己的工作。

还要对产品相当的熟识，而非认识。现实中我就是到了经销商处，一直强调的是你做了我的产品就可以赚多少___，但是现在是产品过剩时代，经销商每天都会有很多产品去选择，他会慎重考虑。作为厂家的销售代表，你就应该是公司产品的专家，而不是一味地强调利润，而应该用心去分析产品，分析产品的市场前景，如何结合本地市场采取行之有效的操作手段，现在农药公司最缺乏是操作手，但事实上大部分业务员只是充当了送货员、收款员的角色，而不是真正意义上的业务员。所以我提一个建议，就是尽可能的让我们把产品的情况熟知于心，比如简单的一些我们产品的配方。现在市场原药的价格。我们产品的包装价格，还有在什么地方做的实验的效果，有没有实验资料，而非口头的传达，现在不是我说效果好就是效果好。有没有实验数据。这些有时候能说出来就是让厂家吃了定心丸。他就会相信你说的话。

我认为，以___地扭转以后，土地会被农场主承包，所以我们是否可以和农资经销商们联合起来承包土地，可以雇用农民去种，只要给农民出合理的工资，相信也是不错的。这样对于农资厂家来说，可以做到直销，服务会更加完善，同时这也刺激了农资厂家。短时间可能无法实现，但是我相信，目前市场并不是很乐观，所以必然有新的市场模式代替它，使之成为良性循环，这样的市场才是有利的。所以土地扭转后是否可以走向这种模式还很难说。但是一旦产生了这种模式而你又提前了不少，那么你就掌握了财富。当然这只是我的一点看法。

以上就是我__年的总结。

刘冰

__/12

篇二：农药销售个人年终报告

农药销售个人年终报告-报告

___风风雨，一年飞驰而过，我们在__这棵大树下默默!__是不平凡的一年，举办百年，一举夺冠，震惊世界!__是艰难的一年，农化行业的整合如同大浪淘沙，中小企业迅速淡出，灰飞烟灭!__是丰收的一年，__凭借过硬的产品质量和驰名全国的，在市场异常严峻的形势下，取得了的成绩!__是的一年，在全国农化格局面临大洗牌的岁月里，我们与__同舟共济，与__一起成长，一起开创新时代!一年是长长的，又是短暂的。在我加入国光这长长短短的一年里，完成了一个历史性的转变;从一个很傻很单纯的学生，变成了一个有用的主义者!不错，我干的是服务工作，服务于广大农民同志，服务于中国第一产业------农业!可以说我们是光荣的，因为我们尽自己绵薄之力为国家做

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