一个日内交易员的经验之谈（最终版）

第一篇：一个日内交易员的经验之谈（最终版）

一个日内交易员的经验之谈

清华深圳研究生院财富管理中心 发布于2015年4月14日 14:57 新浪博客

来自一个80后盘手的经验感言，作者何子垠，作者曾在美国在大陆的自营交易公司做过许多年，后投身国内商品期货交易。本文由伦敦交易员整理，选文已申请原作者同意。

进入这行只为生计。临近毕业前三个月，经同学介绍，进入一家做美股的小私募，一边完成毕设，一边做实习T。当时没想太多，只是对交易这行感兴趣，有这么个机会就进来了。一个月后，同学没留下，我留下了，之后就没想过再找工作。

就是这一个月的经历，我知道自己适合做这行。一是有兴趣；二是工作环境比较赞，和影视剧中的差不多；三是，如果能成为成熟盘手，真的可以快速获利，这个是最重要的一点。这家小私募侧重于DT（日内交易），绝大多数小私募只做DT，而这家有一部分是做中长线，标的还包括外汇和债券，投资组合比较多。老板是美籍华人，有在美帝某基金工作的经历，渠道比较多。

日内交易，盈利效应比较明显。比如一个15万美金的基准账户（4倍杠杆），这里的成熟盘手，每月提成平均在10万人民币左右（提成比例可以简单算为汇率分之二，07年的时候还是7开头。不要问我怎么换汇，你懂的……）。当月收益有最高能提到30多万，最少的也有一两万，当然这都是不常见的情况，但很少有当月亏损的，能在这里留下来的，都不是吃素的。老板根据每个盘手的盈利能力及状态，分配不同的资金，每个人的账户资金都不一样，动态调整（风控做的好，同时也算为一种变相奖惩机制）。

当然这个盈利水平是在次贷危机刚爆发，还能裸空的时候达到的，之后限制裸空，效果就差些。也就是说，大伙儿是赶上行情了，就和现在的牛市一样。

赚钱效应出来，还有什么理由不做呢。在初期，想快速成为成手，有点痴人说梦。就像现在我每天在网上遇到的提问一样：新手怎样快速获利、怎样快速融入市场、某只股票能涨到多少、大盘能涨到多少，什么时候回调等等。

现在看这些问题很可笑，但我不会嘲笑，更能理解，因为07年那会儿我也这样。新手嘛，不懂就对了，都是从这个阶段过来的。嘲笑别人，先看自己有没有这个资格，有资格也不能嘲笑，你会的别人不会，别人会的你也不一定会。懂得尊重别人，懂得做人。

当我把这些问题抛给师傅的时候，师傅只给我一个答复——不理我……实际上，整个学徒阶段，师傅都没有口头指导过我，但让我看他操作，不能问，只能看，盈利亏损都看。

问了几次之后明白了，不用问，做就可以了。这也是我现在对这些提问的处理方法——不做解答。虽然有些不礼貌，但这是最好的答案——不要问，只管去做。你的亏损，可能比我的讲解更管用。

这个过程很苦的，倒不是赔钱的问题，每天都有固定的停损额。我的初始账户是2万，只能做一只低价股，每次只能开一手，每天只能做十笔，停损额200。亏到200，当天就不能再做了。这部分亏损由公司承担，只给你一个月时间，不成就走人。

也就是说，这个过程，难的是时间限制，只有这一个月。国内做美股，交易时段是在晚上，这个不用说。白天我只睡三个小时，不是说多勤奋，是因为亏钱亏的睡不着，天天停损……我不想丢掉这份工作，进入这个环境，就很难离开。这种压力，不好用语言表述出来，只能说，人逼到绝境，总能爆发出意想不到的能量。最直观的表现就是每天只睡三个小时，但不觉得困。

我找不到什么有效的方法，师傅不指导，其他人也不会，只要问，他们只是微笑着看我，更没有时间去看大部头书籍。如果说记住师傅的手法，当时真的记不住，看不懂。

突然一天，想到了一个方法，翻看我前半个月的为数不多的盈利单子，对着图形看，找进出场依据，因为有些单子是蒙的，所以要翻回来再分析，只看对的，不看错的。不用说止损什么的，这个当时我懂，止损比谁都快，但有些是瞎搞，胡乱止损。实际上，这个方法是最笨的——记图——简单的定势交易，只是当时不知道什么叫势，势在哪。（事实上根据伦敦交易员我自己的经验和观察，绝大多数堪称高手的日内交易员都善用此招）

之后，看不到能让我盈利的图形，坚决不做，出现图形，坚决做，找准进场点和止损位，出场位还顾不得，有盈利就行。连续五天，一共28笔交易，只止损5次，我了解了什么叫概率。这时，师傅说了一句话——有点上道了，但你还有四天时间。

意思是，最后四天保持这种状态才可以留下。始终处于高压状态，唯一能做的就是保持冷静，默念阿弥陀佛（真的管用）。最后四天，有运气成分，20笔交易没有止损，逐步悟到，止盈位是减仓、反向的开仓点，虽然单笔盈利有回撤，但这样的出场才是合理的。只是只能做一手，谈不上减仓问题，有些单子是在减仓位出，基本可以拿到波动的最大幅度，所以说有点运气成分。

这点看着简单，但实际上不简单。一笔单子下来，什么时候是最后的离场位？就是反向进场的时候，你的离场，就代表反向单要进场，或者已经在进场了。趋势后的震荡过程，是划为原趋势，还是划为新趋势的蓄势期？中间这个能量转换的过程，能详细描述出来吗？都说要做趋势，你真懂趋势吗？拿的住吗？持有的依据是什么？顺势，顺的是什么，什么叫势？当然我当时也没完全明白，这些是后期慢慢总结的。

一个月下来，老板只是淡淡一句：你可以留下了，账户增到5万，三分之一仓操作，股票标的不限，手数自行控制，有两个月的进阶期。

所谓进阶期，就是一个新手的稳定过程，稳定优化交易系统，每两周考核一次，达到净利指标就给增加本金，直至加到15万的基准户。如果这两个月出现严重亏损，或者系统不稳定，还是要被踢出去的。

一瞬间想通，九天形成雏形，过关。还是那句话，人都是被逼出来的。虽然进阶期也会被淘汰，但心理有底了。经过两轮面试，一共30人的新手队伍，一个月后只有两个人留下来，如果要算参加面试的一百多人的话……压力瞬间释放，真有想哭的冲动，只是哭不出来了。这是我第一次在短期内完成超出正常能力范围的事。

这种自信，是建立在独立完成的基础上的，师傅不用教，基本教不出来的。

剩下的就不用说了，不断完善系统，之前没想通，有运气成分的问题，逐渐想通了。中间申请做中线趋势交易，连带日内短。借次贷危机，确实捞了一笔。在之前几个回答中提到过，由于身体不允许长期熬夜，三年半后转出来做国内商品期货。之后一年，老板也因为个人原因，回到美国，解散了这个团队。出来的盘手都转入国内期货市场，现在都很成功，这是必然的。我也是幸运，虽然见过很多亏损的人，但有深度交往的，都是可以长期盈利的人，而且人数真的不少，这是正能量。在这个氛围下，不断警示自己，取长补短，才能保持稳定。

以上这些，是我初入交易这行的经历，历历在目，这个是永远忘不了的。惊险刺激，痛苦折磨，这些都是必须要经历的，根本绕不过去，所以有时我也在一些回答中说，不要着急，着急没用的。至于说怎么突然想通的，我到现在也找不出原因，因为之前没有基础，一张白纸，只能归于压力。强压下，脑子转的就比较快。想到了，实验一下，就成功了，这多少也有些运气。如果当时失败了，可能我永远也不会从事这行，顶多做个业余散户。

也是之前答过的：闻道有先后，术业有专攻，或许我生来就是干这个的。至于鸡汤式的回答，确实不用说，也没必要。以后的理想，都是建立在有稳定盈利的交易系统这个前提下。先稳定，再谈理想。

后来做期货后，最大的问题就是如何真正看懂一个行业？

我从盘手的角度上看这个问题。

因为我主要做商品期货，都是基础原料，反映的是全行业基本供需状况。无论哪个行业，源头都是这些东西。哪怕是服务业，不生产产品，只提供服务，供需双方所用的资源，付出的资金，也是来源于一二产业。基础原料价格是对全行业的反映，也就是对整体经济形势的反映。上行周期，需求旺，原料就是涨，下行周期，需求弱，原料就是跌。无论对前景如何预期，现状是短期内无法改变的。对于周期性行业，或者类似地产、制造业这样，回笼资金慢的，你就得想想，在下行周期，能不能抗得住。

举个例子，我看一个行业，比如汽车，先从原材料入手。供需决定价格，价格影响供需，相互作用，没必要研究是蛋生鸡还是鸡生蛋，只需要知道两者相互影响就行。

汽车行业原材料有哪些？钢材，橡胶，有色金属，塑料，玻璃，皮革等等。现在原料价格什么样，还是在弱势中，也就是价格比较低。第一反应，需求疲弱，第二，车企成本中，原料这块成本低了。这里，需求疲弱是主导地位，是全行业需求疲弱。低位买入原料，无论是现货商，还是车企这样卖附加值的，首先要考虑的是能不能在一定时间内，把东西在相对高的位置卖出去并获利。在整体需求疲弱的环境下，你就不要企图销量、利润能有多好。

原材料价格分析有了，再看其他成本费用：包括人工，运营销售，研发，物流等等。凡是能直接对应市场的，比如销售，物流这块，看汽车行业的平均水平与全行业的平均水平有没有偏差。高了，就有缩减空间，低了，再缩减就要有损行业发展了，造成停滞。间接对应市场的，比如人工，运行，研发，这就要看行业对这些分类的需求程度，哪个是最重要的。对于汽车行业，研发和维护（包括对市场的维护）是最重要的，也就是说其他都可以降，这几个不能降，或者说不得已的时候再做有限度的降。整体成本费用分析有了，再看整个行业的利润点。汽车行业，卖的是附加值。整个行业的最重要的附加值，或者说整个行业存在的价值在哪？适用性与技术。

汽车造出来，是为了让人们出行有个更便利工具，这是根本。所以首先要看汽车行业能不能持续满足这个根本条件，这也是该行业未来的发展方向和目的。如果能满足，那么整个行业就还会有继续生存和发展的空间。技术，是为该行业持续生存和发展做了保障。有了这两点分析，再观察行业是不是把重点放在这了。如果能满足，就好说，停滞了，就比较危险。

有了以上这些基本认识，再看标的企业的现状。用以上这些标准，观察标的车企，挨个对照比较，哪些是高于行业平均水平的，哪些低于；哪些有用，哪些没用，车企是不是在做优化工作。

成本费用方面有没有可降低的空间；核心点——技术研发上，处于什么水平，有没有持续并增长的投入；销售服务上，有没有领先于平均水平；次级附加值，比如品牌价值等，处在什么水平，有没有提高的空间。所有这些，是现状反映，关键看车企是不是一直在做这些事，还是把精力放在其他不相关且没什么用的地方了。

比如法拉利，现在进军奢侈品市场，卖眼镜卖衣服，这个对她有多少帮助？只是扩展一个盈利点，而且是靠她的品牌做营销，你说她做的眼镜、衣服又能好到哪去？核心是，法拉利她核心还是卖车，主营跟不上，其他扩展再多也没什么用。

车企在达到这些标准后，再观察除基本附加值外的个体附加值，这也是标的企业炒作的噱头。劳斯卖品质服务，法拉利卖性能，特斯拉卖概念，这是个体附加值，不是行业的附加值。行业就是造车卖车的……

有了这些认识，再看个体基本现状，比如财务报表的时候，就能知道她的利润来源中，重要的组成部分是在行业附加值上，还是个体附加值上。也就是说，是靠走量盈利（像大众，通用这样的，薄利多销），还是靠品牌价值、技术、概念噱头（特斯拉这样的，单纯从纯电看，又能比BYD好多少？这里没有太多技术瓶颈问题，时间长了，水平就差不多了。所以你想想，你的钱大部分是花在了技术上，还是牌子上……）等等盈利，就能知道这种盈利方式能不能持久。选择长线持有，标的营收主体一定是在行业附加值上，并高于平均水平；如果低于平均水平，或者较自身也是有下降趋势的，单靠卖眼镜赚钱可不行。噱头只是短线炒作用的。

总结一下。

观察行业，首先看整体经济环境，任何行业都摆脱不了束缚，东西再好，老百姓没钱买也白费。基础原料价格是个先行指标，由此可判断整体需求的真实状况。行业附加值盈利水平，顺整体需求趋势而行。行业的上下游分析，也是看这些，一荣俱荣，一损俱损，趋势相同，但会有背离，也就是会出现上下游需求分化的状况，但不影响趋势。

需求决定行业存在的价值，先有需求存在。行业的兴起，是发现了需求，而不是创造了需求，这点要明确。行业引导需求的能力也是一个考量标准，但都是以该行业满足基本需求的基础上做扩展，而且要有主次之分，且不能过分。你可以引导消费者买某个牌子的车，并买下该牌子的眼镜，但引导不了他们去做变性手术…… 行业替代，仍是在发现并满足基本需求的基础上做的。比如内燃机，可以用电动机替代，但基本需求是有轮子的车。火电可以被风能，太阳能，核电等等替代，但基本需求是电力，所以说火电厂建太阳能电站，就不是跨行，提供的都是电力。基本需求是无法替代的，所谓行业替代，只是形式的转变。

跨行，是发现并满足其他需求的过程，就像法拉利卖眼镜，这就不是该行业的评判标准了。行业的转型升级，也是对照本行来说，跨行经营不是必须要走的路。本行做不好，跨行就能做好了？收益只是短期的……不偏离本行，是因为有需求在那。

其次，看行业本身的附加值，是不是满足消费者的实际需求，偏离了多少。附加值收益覆盖成本费用的能力有多强。能不能稳定。

再次，看标的企业，是不是达到了行业附加值的平均水平，自身附加值占比多少，是可以长线持有，还是只能短线炒作。看财务报表等等，是用数据体现上面这些项目的对比情况，而不是看数据本身绝对值高低，所以要摆正数据的位置。

吃透一个行业，核心是吃透需求——这可能是唯一有用的话……其他的，包括人的因素，理念等等，对行业来说，还真不是特别重要，只是对标的企业重要。行业利润空间大且稳定，企业团队做的不好，可以换人。行业不行，利润空间持续萎缩，企业团队再好，也没多大用……所以，需求第一。

以上，我只是通过另一个视角看这个问题……

补充一点，对一个行业来说，大部分朋友喜欢看盈利点和能力。这里需要说一下，先看需求，再看成本，最后看盈利。只要需求在、成本可控，盈利就在，不要本末倒置……

朋友们如果想细致学习了解，就看看其他大神们的文章，毕竟是专业的。我也只是站在交易者的角度说，因为普通交易者没有这么多人力财力和时间去把某个行业研究透了。其实大神们的意思是说，想研究透一个行业，就得用时间耗，见的多了，也就明白了。

对于我来说，得到的资源有限，只能靠这个方法，以基础商品价格，倒推行业现状。基础商品，就是各个行业的上游，上游商品价格走弱就是全行业需求弱了，再根据行业平均成本状况，推算行业盈利状况，以及可能继续维持现状的时间。行业回暖，首先要反映在基础商品价格上，因为下游企业订单量上来，需要增加开工率，备货补库存。而企业产生利润是需要时间的，因为销售获利得有个过程。这段时间差，就是交易进场的好时机。

如果只看行业发展，尤其是新兴行业，或大行业中的新的细分行业，首先要看的就是需求，俗称市场。有需求就有发展，这没问题，只要成本可控。

行业标准，是一个考量项目，但不是绝对的。也就是说标准不是一成不变的，而且现行标准也未必合理。阿里出来之前也有电商平台，但标准还是在其出来之后定义的。行业标准是可以改的，怎么改我不知道，但合理不合理可以判断出来。就用成本标准评判，如果行业标准合理，那么成本控制范围必然稳定，接近全行业平均水平。

这个全行业平均成本怎么来的，首先有数据可以查。再有，还是用基础商品价格推导。一定时间内的平均价格，加上平均劳动力成本，加通胀率等。

这里少了很多部分，比如设备折旧，运营销售成本等等，为什么可以不算，因为上面这些是所有行业成本直接间接都有的部分，其他部分不同行业是不同的。只抓住几个共同的部分，算一个基础平均成本，再找数据供应商，得到的各行业平均成本，与这个基础成本比较，长期稳定在一个比值内的，就是合理的，适应行业发展的。另外，这个比值以基础制造业位基准。高于这个比值，如果遇到经济下行，那么它的容错性就差。

新兴行业初期的平均成本与基础成本比较，比值肯定大。但如果比值是保持持续下降的，那还好说，如果是长期处于高位的，那出错性就更差，稍有风吹草动就要受损，所以，夭折的行业，企业，其实从这里就可以预测出来结果了。即便能熬到进创业板，如果这个比值始终降不下来，即使有利润，风险也是极大的，也就是说，如果出现变故，可能瞬间就衰落了。而且随着注册制的到来，挑选标的应该怎么挑，是吧……

有朋友问关于怎么分析基础原材料成本占比小的行业的问题，比如手机，或者非生产实物产品的行业，类似互联网行业等等。我把回复贴上来。

手机，或是其他电子类消费品，行业附加值是实现音视频、文字、图形数据的有效传输。像iphone这种，首先是要满足行业附加值，之后再实现个体附加值——品牌，工艺，使用体验等等。

行业成本核算，是基于满足行业附加值的基础上进行的。制造一部iphone手机，究竟要多少钱？富士康知道，我不知道，他们也不会告诉我。怎么算，专业人士可以算出来耗材的成本，基础原料价格是知道的，再加上行业人工成本，设备折旧等等，这些数据也是比较容易得到的。这就是行业基本成本，无论哪个厂商，做一部同级别的手机，成本都差不多，没有多少可降低的余地，已经基本稳定了。

除了行业基本成本，剩下的就是各个厂商实现个体附加值所要花的钱了，品牌，运营销售，维护，还有必须要付的专利费用等等。所谓要算个体成本（从财报中查）与行业基本成本的比值，就是对各个企业的容错性的比较。比值越低，容错性越好。像苹果，她的总成本与行业基本成本的比值不算小，但不能看绝对数值，要和其他厂商，比如三星，华为，小米等等做比较。

iphone的售价平均是三星的两倍，但行业基本成本是一样的，虽然利润很高，但容错性，苹果就一定优于三星吗？苹果付出的个体附加值成本要高于三星。个体附加值，是靠企业自身定位，或者说目标决定的，而不是必须的。

这个是比较麻烦的事，就是说，在消费者认可你的个体附加值的时候，你可以赚的很多，哪天不认可了，容错性就体现出来了，因为苹果花在体现个体附加值上的成本要高，这个想降，可以不是马上就能降的，缩减成本并不能对销售造成影响。

实际上，个体附加值是把双刃剑，一旦势头不对，对企业自身伤害会很大。这也是为什么三星，小米等等，可以与苹果抗衡的依据。技术这个东西，并不是拦路虎，各个厂商利润的重要组成部分，都是来源于个体附加值。

所以在挑选长期持有的标的时，要找容错性好的，像苹果这样，虽然很能赚钱，但也不要配置的太多，因为一旦转势，速度会很快。容错率，也就是基础原料成本占总成本的倒数。基础原料价格，决定了各行业必须要付出的成本价值。无论怎么折腾，只要干这行，这部分成本就必须要付出。

像运营，销售，研发等部分，同行业的各个企业是不一样的，虽然占比大，但没有一个衡量标准说一定要花多少钱能才产生多大的收益。这里有一个效率问题，因为这些成本是花在人身上的，人工作效率，决定这部分资本的产出比。这个无法判断。同样的研发费用，有的企业可以做更多事，有的企业可能只做一件事，但能把这件事研究到极致，能说没有价值吗？更多的企业是钱花了，事也没干成。

算容错率，只要确定基础成本是多少就可以，其他成本，不需要过度的分析构成或者使用效率（必要的分析还是要有的，只是不要只以此来判断行业，或企业发展预期）。除基础成本之外的成本，都是浮动的，可变的，也就是企业适应市场不同状况时的进攻与退守余地，但基础成本是企业自身无法改变的。

这个容错率对非基础成本占比大的行业，企业来说，指导意义在哪？容错率预测不了总体营收，但可以指出，企业向内还可以挖掘多少利润。拓展市场，扩大销量是企业的主攻方向，但影响因素太多，无法有一个直观的判断。比如特斯拉，对中国市场的销售预期很高，但今年一月在华销售只有120多辆。

企业可以预期销量，但无法控制实际结果。如果销售形势迟迟不能转好，要保证利润不大幅缩水，怎么办？只能向内挖掘，在不造成过度伤害的条件下，适当降低不必要的成本，缩减的成本就是非基础成本之外的部分。如果缩减的是基础成本，降低耗材质量，数量，也就降低了产品的品质，这种伤害是致命的，产品品质低了，无论营销能力有多强，消费者还是不会买账的。

再比如，没有基础原料成本的，像手游，电商等互联网企业，或是其他不生产实物产品的服务行业，比如金融、信息服务业等。类似这样的行业的容错率怎么算？算这些行业、企业的总成本与全行业平均基础成本的比值就可以。因为这些行业是为第一二产业服务的，得先有手机，才能有手游；先有生产企业制造商品，才能有电商平台；先有企业运行、个人工作的需要，才能有OFFICE这样的软件。

容错率对这些行业的指导意义在哪？除了可以向内挖掘外，平均基础成本的走势，间接影响了这些行业的需求前景。人的需求是分层的——马斯洛需求层次做了一个概括。脱离实体产品越远的，她满足人的需求层次就越高，但前提是老百姓手里得有钱。

只预备花五六千，是买一台iphone，还是买台三星，用余钱买点别的？消费者个体无法判断，但总体消费行为，是用一定的钱，买到品质差别不大的，更多的东西。这就是为什么在经济环境恶化的条件下，苹果销量增速升高，但手机行业销售增速趋缓的原因。

而在强势经济周期中，老百姓手里钱多了，一定会买iphone吗？没准就买Vertu了。企业间竞争会更加残酷。

无论在弱势还是强势经济环境中，脱离实体产品的企业，拼的是自身附加值。关键这个自身附近值能不能持续是无法判断的，因为对个人的依赖性太强了，十年河东十年河西，没准后面三星或小米就能超过苹果。这就是为什么巴菲特老先生不买互联网企业股票的原因。预判前景的难度太大。

当然我是简单说说，具体的分析工作是挺复杂的，基本面分析很难。

第二篇：据传外汇交易员招募日内交易员合谋营私

据传外汇交易员招募日内交易员合谋营私

三位知情人士向彭博透露，伦敦外汇交易员把客户委托订单信息透漏给日内交易员。随后，这些日内交易员无视个人交易规则的限制，利用获悉消息进行下注。

三位熟知这种操作行为的交易员表示，银行雇员通过移动电话和即时短信向在英国首都郊外租赁交易柜台工作的人员透露的详即将执行的客户委托订单信息。另两位知情人士称，日内交易员在获悉信息详情后，对货币走势进行下注，然后以现金的形式分摊利润。他们不愿透露身份，因为交易协议涉及隐私。

这种操作行为表明了外汇交易员规避规则的程度。本来那些规则是为了防止其以损害客户利益为代价来中饱私囊而制定的。与此同时，也暴露了外汇交易市场存在的不当行为已经越过伦敦金融区的交易场所而渗透到位于埃塞克斯和肯特的不受监管的日内交易员。客户委托订单

两位知情人士称，为避开这些限制，有些员工通常雇佣具有行业经验、曾从事交易员工作的公司外部人员。

据熟知这种操作行为的人士称，交易员收到影响力剧大的客户委托订单后，会立即联系日内交易员指导他们在特定时段买入或卖出某种特定货币。一般情况下，他们的押注只会持续几秒钟或几分钟。但就这短短的几秒钟或几分钟就足以让他们赚得钵满盆盈。

其中一位人士表示，一次大获收益的交易结束几周后，他在埃塞克斯一家酒吧的停车场目睹一位日内交易员把一封装满现金的信封交给另一位外汇交易员。但他拒绝透露这两位交易员的身份。

第三篇：一个交易员的感言

一只木桶，最短的一片决定其容量。一个交易员，素质最差的一面决定其成败。所以只有找出自己的弱点并用铁的纪律来限制它，才能走向胜利。

不管好事坏事，自己清楚就足够了，做人要低调。-------------金戈铁马

那么什么是交易员呢？

在成熟金融市场上，交易员的概念非常明确，就是通过管理自己名下的头寸(position)获取利润的职业。无论是外汇、固定受益、股票、期货、衍生产品哪一个领域，交易员干的活本质上是一样的。

交易员的本能是赚钱，交易员的价值来自于声誉。与交易员最类似的职业也许是足球赛场上的前锋(striker)，整场比赛可能都碌碌无为，但是突然从后场飞过来一个过顶球，灵光一闪也好，运气也好，前锋的责任是把这个球送进对方的大门。而在金融市场上，也流传着这么一句话：“我们大多数时候什么都不做，只是当时候到了，我们过去捡钱而已。”一个交易员应该知道什么时候可以建立头寸，以及什么时候卖出。当然，看对和看错的概率都存在，当你看错了，也应该有止损的觉悟。

1、所以我们强调的交易员应该具备的第一修养就是止损的艺术。身为交易员，交易本身就一门生意，就像是开一家杂货铺一样的的生意，当店家进一批货物的时候，就开始承受风险和利润，如果货物卖不出去的时候，店家只好便宜求售，承受亏损。好的杂货店家只愿意承担合理的风险，即使连续判断错误，连续进货三次或五次都是亏损，杂货店也不会因而倒闭，一次批发进两箱货物，是合理的，用所有的资金叫进一卡车的货物，就和赌博没两样了。因此我们应该有防御再进攻，先不要考虑每一手要赚多少钱；先想好每一手我们要亏掉多少钱；设好止损来作防御；做好这一切，就不会再因为恐惧徘徊不前，我们再需要的就是一颗勇敢的心。如果你不愿意小赔出场，结果反而将小赔变成大赔。按交易原则执行交易计划，也利用停损单纠正判断的错误，保护利润，可持续发展。

1）许多人从事金融操作的目的是希望赚大钱，这就是造成失败的原因，因为过份重视金钱本身，很难在输钱时停损，甚至无法在赚钱时待长。如果把金融操作视为一场游戏，而且一定要按照游戏规则去玩，一切都会变得容易。我们应该计划周详但也要坦然接受亏损。多数交易员在进场之前，都会对市场做详尽的研究。在这一点上，他们不但具有信心，而且有决心要进场时就要获得成功。但杰出交易员依然会尝到多次亏损的挫折，但是他们知道，以长期而言自己一定是赢家，因此也比较容易应付小挫折。

2）拒绝亏损。是导致交易心态不好的根本原因！亏损是交易中的正常现象，亏损是必然会出现的。赢利和亏损就如人的左右脚，成功的获利都是由赢利和亏损组成的。盈亏组成交易，任何人都无法割裂盈亏的组合，市场上不存在只有赢利或亏损的交易。问题的关键是绝大多数的投资者都把亏损当成错误的交易来对待，认为亏损了就是自己错了，从而不断要求自己准确的分析预测市场，以此减少止损数量。然而市场根本无法预测，把亏损当成错误来看的投资者永远无法走出对行情不确定性的恐惧，行情的不确定性使投资者永远处于战战兢兢的状态，进、出场都很犹豫，止损更加不果断，哪怕资金管理再好也会由于怕做错而不敢有效的执行交易计划，从而丧失交易机会。

3）亏损是什么？亏损仅仅是交易获利所必须付出的代价而已，是寻找获利机会的正常成本而已，是提高自己的机会而已，任何获利都必须付出代价！任何行业都如此！亏损是正常现象！亏损不代表你错了，而仅代表你的获利成本增加了。把亏损当成错误来看的投资者就会丧失对交易的信心，因为亏损会经常发生。如果你获利时趾高气扬，亏本时垂头丧气，那么你是属于赌场，而不是外汇市场。

4）信心的丧失才是导致交易心态不好的重要原因。我从来不认为亏损是错误的交易行为，我从来不要求自己准确的预测市场，我只是不断的用止损来寻找交易机会，我知道在找到有

效获利机会前我必然会不断止损。不愿意接受亏损的人必然是要求自己必须能够准确预测市场的人，他总是怕做错！怕错必然导致心态不好！错并不可怕，可怕的是对了不坚持！准确预测市场根本不可能做到，这会导致投资者陷入愿望和现实的困惑中而心态难以平衡。对与错不能由盈亏来判断，而应由盈亏的质量来判断。行情做反了然后止损出来，这不代表你做错了，而恰恰说明你做对了，你应该告诉自己：“哦，我又该付出成本了”而不是责怪自己：“我怎么又错了呢？”；而行情做对了却只赚一点小钱出来，表面上来看你获利了，然而你却真正的错了！只有把亏损当成寻找获利机会的成本来对待你才不会惧怕亏损，才能坦然的接受亏损。只有能够坦然的接受亏损你的交易心态才不至于因市场的不确定性而无法稳定。5）正确的止损。从前，有一个小偷。

小偷的儿子对他说：“爸爸，我要像你一样以偷为生，你教我怎么偷东西吧。”小偷看看儿子尖嘴猴腮的模样，好逸恶劳的个性，心想若不学偷，这孩子日后或许会饿死，便答应了。

一天晚上，小偷带着儿子来到一户人家，在围墙上挖个洞，爬了进去。他们找到储存间，小偷就叫儿子进去找一些值钱的东西。儿子一进去，小偷便在外面将储存间的门锁上，同时跑到天井大喊大叫，吵醒这家人，然后自己从墙上的洞溜了出去。

这家人知道遭了盗窃，全家都出来查看。当他们看到墙上的洞，便以为小偷已经溜走了。主人便叫佣人点上蜡烛到储存间看看不见了什么。

小偷的儿子在储存间千万遍地骂他的爸爸。当他听到有人要到储存间查看，更是吓得腿都软了。但是他没有什么办法，只好躲在储存间的门后。佣人一打开门，小偷的儿子便冲出来，一口气吹熄蜡烛，推开佣人，拔腿就跑。这一家人就大呼小叫地在后面追。

在逃跑的路上，小偷的儿子看见有口池塘，便拾起一块大石丢到水里。在这家人围着池塘找偷儿的时候，小偷的儿子已回到家中。

他正想指责爸爸，小偷已先开口了：“儿子，告诉我你是怎么回来的？”听完儿子的叙说，小偷说：“孩子，你已经学会当小偷了。小偷的本事不在偷，而在于危急的时候怎么逃。”

外汇投资最重要的是什么？肯定每个人都有不同的答案。对我而言，风险控制是投资外汇的头号规则。而风险控制里最基本又最重要的就是止损。

无论你是新手还是老手，在外汇上都不能避免不犯错误。而一旦犯错后，身处险境，如果不能快速止损，你就会遭到非常重大的损失――金钱上和心理上的损失。

成功的投资人几乎都是止损高手。一个投资人如果学会了正确的止损就等于成功了一半。华尔街著名的市场高手伯纳德.巴伦奇，在华尔街为自己创造了数亿美元的财富，而且是几位总统信任的高参，他说：“如果投机家有50％的选择是正确的，那他就是很幸运了。假如他意识到自己的错误，并能及时止损的话，即使只有30％――40％的选择是正确的，他也有机会给自己创造足够的财富。”

问题在于，能深刻明白这个道理的投资人太少了。

有的交易员，不断地买卖，不断地套牢，不断地止损，再不断地买卖„„如此循环往复，越止越损，资金在不断的买卖过程中很快缩水甚至消失。于是许多人会得出结论：卖出是错误的，止损原则也是很糟糕的。

因此，我们应该把握好的是止损的本质。到底怎样止损呢？

1.一根k线止损法。譬如你做多，前一根k线的最低点就是你的止损价位。此操作适用于小资金。

2.前期高低点止损法。前一个阶段行情的相对高点和低点就是你的止损价位，此操作适用于中小资金。

3.满天星止损法。如果做多，那么下面的一颗满天星就是你的止损价位。此操作适用于大资

金。

4.箱体理论止损法。箱体的下方或上方止损。此操作适用于盘整突破。二.良好的资金管理素质

市场里的钱是赚不完的，但你自己的钱是亏得完的，为了不让自己的钱一次性亏完，所以请你做好资金控管。良好的资金管理是保持稳定的交易心态的基础。大量持仓的投资者就象肩上压着重担的行人，路上稍有障碍就足以令其摔倒。根本的原因在于他的持仓对他来讲已成为一种负担，已经超出他的承受能力。那么，投资者为什么会去做超出他的能力范畴的交易呢？是因为获利的欲望令其不能正确的评判自己，他已经陷入利润的陷阱之中。在利润光环的诱惑下，他已看不见亏损的陷阱。亏损的陷阱一般都在暗处，而利润却光芒万丈，当投资者重仓进场后他就会立即发现到处充满亏损的陷阱，进场前的良好愿望瞬间被市场的波动所击碎，他会发现市场远不是他想象的那样温顺，此时，获利的欲望已经成为他的灾难，大量的持仓已经成为巨额负担，资金管理不当造成的心态问题开始暴露。

做好资金管理我个人认为应注意三点：

1、灾难性情况的度过。当市场出现灾难性情况时，如行情以非理性的方式运行，你的亏损也不足以影响你的资金帐户的继续交易能力，这是特殊情况。

2、在正常情况下，你只能做你能亏得起的交易，你的亏损应在你能承受能力之内。所以资金使用规模可以你的最大止损额来计算，而不能以预计利润来算。

3、你的资金使用规模应和你的交易能力结合。交易能力强可以使用大一点的资金比例，否则你会认为你的获利太小而心态不佳；而交易能力差的投资者最好谨慎一点，否则你的亏损会超出你的想象和承受能力，令你心态大乱。

而要解决这个资金控管的问题，著名的”凯利公式”提供我们一个很好的思考方向。

凯利公式 ： F=((R+1)*P-1)/R。

(F=最佳投入资金比例；P=胜率；R=平均获利/平均亏损比。)

凯利公式主要依据个人历史绩效，计算其所能承受的最适风险承受比例，事实上并不是投资的金额愈高，投资报酬就会愈高。凯利公式让投资者清楚了解，应该以多少比例当作单次可承受风险的资本。其实，影响最佳单笔投入比例之要素亦即上一篇文章所提到的交易策略三要素:(1)胜率(2)平均单笔获胜金额(3)平均单笔亏损金额。举例来说：

某操盘人胜率45%，亦即100次交易 45次赚钱、55次赔钱，每笔获利相对于亏损为6000元/3000元=2 倍，则

F=((2+1)*0.45-1)/2= 0.175=17.5%

结论是，他只能用17.5%的资金做一口，大概是50万做一口。三.耐心

有些投资者会说：“我手中没单，我就觉得难过，忍不住想要做单。”我的回答是：“忍不住也要忍，时机不对就是不能出手。”人家古人打仗的时候是怎么做的？时机不对觉不会轻易出兵。秦朝末年，匈奴内部政权变动，人心不稳。邻近一个强大的民族东胡，借机向匈奴勒索。东胡存心挑衅，要匈奴献上国宝千里马。匈奴的将领们都说东胡欺人太甚，国宝决不能轻易送给他们。匈奴单于冒顿却决定：“给他们吧！不能因为一匹马与邻国失和嘛。”匈奴的将领们都不服气，冒顿却若无其事。东胡见匈奴软弱可欺，竟然向冒顿要一名妻妾。众将见东胡得寸进尺，个个义愤填膺，冒顿却说：“给他们吧，不能因为舍不得一个女子与邻国失和嘛！”东胡不费吹灰之力，连连得手，料定匈奴软弱，不堪一击，根本不把匈奴放在眼里。这正是冒顿单于求之不得的。不久之后，东胡看中了与甸奴交界处的一片茫茫荒原，这荒原属于匈奴的领土。东胡派使臣去匈奴，要匈奴以此地相赠。匈奴众将认为冒顿一再忍让，这荒原又是杳无人烟之地．恐怕只得答应割让了。谁知冒顿此次突然说道：“千里荒原，杳无人烟，但也是我匈奴的国土，怎可随便让人？”于是，下令集合部队，进攻东胡。匈奴将士受够了东胡的气，这一下，人人奋勇争先，锐不可挡。东胡做梦也没想到那个痴愚的冒

顿会突然发兵攻打自己，所以毫无准备。仓促应战，哪里是匈奴的对手东胡被灭，东胡王被杀于乱军之中。

大家是要想成为故事中的匈奴王，在时机没出现是假痴不颠，隐忍不发，最后时机成熟的时候果断出击，获得胜利？还是想做东胡王胡乱出手，结果兵败人亡？笔者也知道累积实战经验是投资或投机能否获利的重要关键，大家现在可能经验还有所不足，犯这样那样的错在所难免。但是在外汇市场上犯错就难免要所付出，向市场缴学费。

最后再奉劝大家一句：等待有的时候也是一种投资。四.修心。

外汇交易始于修心，次法则，又次策略，最后技巧。世人常反行之，故事倍功半者多矣！做为外汇交易者，需要认识市场，更要了解自己；对多数人而言，了解自己比认识市场更重要。面对市场，如果能用客观的态度来解读，一个普通的交易人就可以找到价格波动的趋势并制定与之匹配的策略。可惜得是，我们难能客观，情绪始终会左右我们的行为。外汇交易时，我们的技巧常随身心的失控而变形。

当我们反省交易的错误时，会发现情绪是多么的难以抗拒。应该恐惧时，我们在贪；应该贪婪时，我们又怕了；恼人的情形一再重现，情绪总被我们用错地方。仔细推究，绝大多数的交易问题均源于身心。在市场和人之间，真正的难点永远是人。

随着时间的推移，越来越多的交易者认识到了修心的重要性。毕竟，交易是对人性弱点设置的游戏。一个交易人，若不能了解人性的弱点，也就难于成为交易中的优胜者。

一只木桶，最短的一片决定其容量。一个交易员，素质最差的一面决定其成败。所以只有找出自己的弱点并用铁的纪律来限制它，才能走向胜利。五.责任.天下兴亡，匹夫有责。而每一个交易员的盈利，都是创造税收的一部分；目光远大，成为一个好的交易员的必要条件就是做一个有责任心的人。责任指份内应做的事，即分内之事。如“制止违法犯罪是公安干警的责任，教书育人是教师的责任“，那交易员的责任是什么？就是管理好自己的资金账户，把利润最大化。

五岁的汉克和爸爸妈妈哥哥一起到森林干活，突然间下起雨来，可是他们只带了一件雨披．爸爸将雨披给了妈妈，妈妈给了哥哥，哥哥又给了汉克．汉克问道：”为什么爸爸给了妈妈，妈妈给了哥哥，哥哥又给了我呢？” 爸爸回答道：”因为爸爸比妈妈强大，妈妈比哥哥强大，哥哥又比你强大呀．我们都会保护比较弱小的人．” 汉克左右看了看，跑过去将雨披撑开来挡在了一朵风雨中飘摇的娇弱的小花上面．这个故事告诉我们，真正的强者不一定是多有力或者多有钱的人，而是他对别人多有帮助．

责任可以让我们将事做完整，爱可以让我们将事情做好．

1920年的一天，美国一位12岁的小男孩正与他的伙伴们玩足球，一不小心，小男孩将足球踢到了邻近一户人家的窗户上，一块窗玻璃被击碎了。

一位老人立即从屋里跑出来，勃然大怒，大声责问是谁干的。伙伴们纷纷逃跑了，小男孩却走到老人跟前，低着头向老人认错，并请求老人宽恕。然而，老人却十分固执，小男孩委屈地哭了。最后，老人同意小男孩回家拿钱赔偿。

回到家，闯了祸的小男孩怯生生地将事情的经过告诉了父亲。父亲并没有因为其年龄还小而开恩，却是板着脸沉思着一言不发。坐在一旁的母亲总是为儿子说情，开导着父亲。过了不知多久，父亲才冷冰冰的说道：“家里虽然有钱，但是他闯的祸，就应该由他自己对过失行为负责。”停了一下，父亲还是掏出了钱，严肃地对小男孩说：“这15美元我暂时借给你赔人家，不过，你必须想法还给我。”小男孩从父亲手中接过钱，飞快跑过去赔给了老人。

从此，小男孩一边刻苦读书，一边用空闲时间打工挣钱还父亲。由于他人小，不能干重活，他就到餐馆帮别人洗盘子刷碗，有时还捡捡破烂。经过几个月的努力，他终于挣到了

15美元，并自豪地交给了他的父亲。父亲欣然拍着他的肩膀说：“一个能为自己的过失行为负责的人，将来一定是会有出息的。”

许多年以后，这位男孩成为美利坚合众国的总统，他就是里根。后来，里根在回忆往事时，深有感触地说：那一次闯祸之后，使我懂得了做人的责任。”

第四篇：一个初三学生经验之谈

这里讲讲我的经验和故事吧。

这里楼主背景介绍下：楼主静安考生，中考成绩580+签约某校国际部（这个自招部分会讲到选择国际部和自招推优等）

令人激动的初三生活就要到来了有木有!想想心理还有一点小激动呢有没有！初三其实并没有你们想想的辣么可怕，真的是这样。楼主介绍大体如下：各个学科的楼主哒复习方法，初三注意事项，提前录取事项（自主招生），填志愿等等等等巴拉巴拉

过来人告诉你们，初三，很多当初你觉得不能做到的事情，都做到了，比如，那本厚厚的点击和一二模卷，当初觉得不可能全部背下来，结果随便抽一片你都可以倒背如流；觉得中考数学145是做梦，结果取得了更优秀的成绩。中考并不难，他考得不会仅仅是你的知识，更是你的心态，心态很重要。接下来我要罗列我的经验啦。暑假寒假一定要预习。现在还没预习的可以抓紧了，初三的东西还是预习预习比较好，会有帮助，上课会轻松一点。语文一定要勤奋，肯吃苦。中考语文现在改革也改革了，活的题目是有，但是，大部分还是靠背诵，现代文是有答题公式，文言文30分是一定一定要拿到的。这个和智商毫无关系，全靠你自己肯花多少时间。个人觉得如果自己语文阅读不好的话，就刷题，练题感，我们老师很强调这个，哦，这里推荐《初三语文模拟测试》光明日报出版社，很有帮助，楼主初三语文一共三本辅导书，一模卷二模卷和这本。（点击不算你懂得）关于作文，这个看下来作文每个学校都会讲，但到最后我们学校是理了本素材，各种社会校园亲情友情都有整理，如果你的学校没有要求这个尽量自己做一本。数学题海战术需要适当采用。建议程度好的挑战中考压轴题可以 做起来了，不要太多，一天两道，对你中考还是自招都有好处。针对不同程度的一模二模卷不要多做，但是一开始填空选择不管多简单一定要多练！速度+质量才是前面基础的王道。往后慢慢的就可以分层做了。比如AB档数学的，每套卷子17,28,23,24,25是必做。但如果程度差的18题可以先放弃（不是永远放弃）232425第一问必做，后面可以慢慢补。至于辅导书。。前几年的中考真题和前几年的一二模卷有参考价值，其他没必要。英语。这个也是靠勤奋，没什么好说的，单词错题什么的都要仔细弄，考纲很重要，真的，你考纲每个单词都背出来英语140不是梦。楼主初三英语老师是个很有经验的女老师（虽然在更年期，楼主很讨厌他）但是教的相当好，这个有的学校不要求但这里提一下，英语课文每一篇都背（不是more practise，只是reading部分），对作文有帮助。还有初三英语不要买辅导书，现在刚刚改革，市面上的辅导书难度不一，有的更本不沾边，你只需要两本评估（初三每个学校都会发，不用自己买）一模二模卷，做好错题背好单词课文就ok。4 物理。╮(╯▽╰)╭说多了是泪，楼主就是死在物理上（只有80），我觉得吧物理真的不是靠刷题，真的是老师问题。楼主学校里物理老师并不是很好，将题目思路不清晰。也没有在外面找老师的经验。我的建议是：初三的话父母不要怕花钱，能找到那种教研员或者退休老师的一定要找。物理光刷题是没有用的，你的思路清楚什么都是浮云，真的。楼主物理辅导书没有发言权，初三物理真是一团糟，最后竟然物理还有80分我也是醉了。关键是好老师，真的真的真的。虽说物理我没有发言权，但是很多学校都刷上海课课通啊，那是一本好书啊 化学的话。说实话楼主化学是靠刷题刷出来的。但是基础很重要一定要打好基础。中考会有新题型的，关键还是万变不离其宗，基础的掌握了速度能上去，其他并不可怕。为什么？熟练度很重要的。什么化合物能与什么反应，这个反应一定要快，这个完全建立在基础过关的条件上。理化基础一定要好，保证到时候合卷的速度。哦，还有学校里的化学老师一定是顶尖的，因为只能教初三啊有木有。

6.体育。自己练，没什么好说，这个楼主凭良心说，一开始800米只能刚及格，或者4分钟，后面从四月份开始放学在操场上狂奔，越来越牛逼，虽然最后没满分，但是体育29分楼主已经很嗨森了，还有我选的仰卧起坐同理。篮球也是，还有静安体育篮球管的不严，考试的时候没有明显违例都是不加秒数的，另外静安的应该是在市西高中考，地下室内篮球场和普通操场不一样，有空还是练练。

7.政治。政治最后复习课一定要好好听，其他课时楼主都在刷作业，大家不要学我。楼主都是靠政治做作业的。。但是最后只有良好--（良好就可以了）注意事项吧。。要说清楚很多。时间分配。初三最重要的一点也是要会合理安排时间。楼主是在学校里下课，中午都写作业，回家差不多8点可以开始复习，然后1130就可以睡觉（差不多是11:00上床，然后背背单词和语文）反正初三没有一天是在12点以后睡觉的。为什么内？睡眠量真的很重要，楼主也是家离学校近啊，差不多可以保证7~7个半小时的睡眠，来确保第二天能有精神听课的，其实学校里的那些很重要，比你补课的东西都重要。而且那啥，即使睡少了，不要靠咖啡来解决，楼主有血的教训，有一阵子靠咖啡过日子虽然效果真的很好但是现在胃不大好了，so建议尝试绿茶吧。比咖啡好，咖啡还是少喝。

9.娱乐嘛。还是适当要有的，那种统统没有根本就是扯犊子，楼主身边的学霸照样刷微博和追剧哒。但是到了5月份楼主也是断网断手机，专心学习哒。

11.初三谈恋爱的就分了吧，楼主身边实例，女生提分手，最后中考590，男生只有普高，喝喝。

12.初三心里压力是有的，和父母讲，别憋着，很累。

13.写给父母的。冲刺的时候帮孩子找找题目，多关心关心，但是不要管的太宽，每次考试成绩都要逼问，我们心里压力很大啊QAQ 终于到了楼主最喜欢的一个话题！！自主招生，分三块1.学校的推荐和名额分配。2.自荐普通重点高中。3.自荐国际班。

1.学校里这个是有比例的，大概百分之七有这个机会拿到你们区市重点的名额分配和校长直荐。因为楼主就是铁了心要去国际班也推掉了名额分配，有些事情也有不清楚的地方。比如那个校长直谏据说是可以上海市的学校随便挑然后校长签字你就有机会去考了，这个我也不大清楚。但是有一点可以说：能拿名额分配就不要推优。这个真的稳一点比较好（但你真的有信心就另当别论）楼主有个闺蜜就是拿的推优去考试，但是因为没有奖状和竞赛名次吃了很多亏，没有上，最后虽然裸考去了四校= =，但是身边大多数学霸还是都觉得名额分配比较好。

2.自荐。楼主国际班和那个学校的本部都自荐过，所以材料都有准备。总而言之，一模二模成绩好是没有用的，如果走自荐这条路现在就可以看看竞赛的内容了，大部分自招考试都是考竞赛的。而且最重要的一点是没有竞赛奖状成功的几率真的很低，除非是一模二模非常非常屌的那种。楼主身边就有这样的例子，输在没竞赛上。有的学校会有面试什么的，面试的话也会有各种各样的题目，但如果真的问道你为什么来我们学校楼主比较建议你的目标要明确，这个学校特色也要先了解，都有好处。

3.到了楼主最喜欢的部分国际班了~~~上海公立的国际部网上有文件可以查到，这些学校的自荐难度甚至高于普通市重点的自荐。而且为什么这么想说国际部是因为想要出国留学的也是越来越多，国际课程是很有竞争力。而且AP课程美国名校都是很认可的，可以抵学分省学费都OK，而且全新全意把注意力全都集中在英语上的吧，你也可以安心准备托福SAT雅思等考试，相辅相成真的很好。但是难度并不亚于国内普通高中的课程。直接一点说，国际课程的数学教的飞快，问过今年升高二的学长，国际部已经把高二一整年的数学都讲完了而且全英语授课。国际部真的很值得冒险。然后是填志愿

这个没有想象的麻烦，按自己区的分数高低一个个往下填就好。值得一提的是，如果你的目标是一定要上普高，或者是真的不想去职校，那就成绩再差也不要填职校。因为就算你中考失策，未达到最低录取线，你可以去借读或者私立高中。你若进了职校就真的出不来了，慎重考虑啊。还有零志愿（这个概念就不解释了吧，应该家长都知道的），不要低估自己，凭良心讲一模二模是难的，拿他当所有的参考不是很现实（当然也有参考的价值）楼主的闺蜜就是低估自己，零志愿填的4档市重点，结果中考590分，那个学校不知道比市西差多少。楼主身边还有一个高估自己的，填了八罗汉的一个学校然后没填市西，结果高于市西低于零志愿，只能去育才所以也蛮惨的。对于平时成绩中上的学生来说（就是那种成绩蛮好，但不够四校标准的），零志愿还是撞大运啦，尽量填8罗汉，或者四校吧（这个真的运气，就像今年华二静安区只有588）反正别低估自己就好。平时学校B档C档的，好好研究一下你自己区的近几年零志愿分数情况，我的建议是，那种起伏大的，分数低于580的一般就好填了（个人意见，因为填的人少），竞争不是很激烈，如果你运气好，中考超常发挥，就进了。像楼主成绩并不是拔尖的，一直B档靠A档的，填了上海市第二中学，如果没拿预录就进了。这个到时候还要看今年给的名额，也不是年年都一样的。总而言之就是不要低估自己，中考是中等难度的考试。最重要的一点是，1~15志愿这个没办法，但是你零志愿的学校一定要自己喜欢。就像楼主的一个同学，进了比市西好的一个市重点，但是在郊区。。环境也一般，她很不爽= =这个也要考虑清楚，什么生活不能自理的，还是不要填这种学校。。最后，关于初三的补习

首先这个真的是要舍得花钱，好的老师一定是贵的。楼主真的吃过亏，随便找了个物理补习班就上了，对于自己的弱项真的是糟蹋又糟蹋。才导致最后物理失策。但是楼主就是遇到外面补课的好的数学老师，看着我这一年楼主从120，到130，到最后中考146的好成绩。当然学校老师好的话补课也不是很有必要。。总而言之，适量补，周末也要有时间休息，但是要补一定要补最好的。最后的最后

如果你有幸签约市重点，也不要放弃学习，就开始玩了。楼主就是吃亏了，拿到预录开始有点小嘚瑟最后中考也只有580多，本身目标600的，其实也有点小失望。而且有的学校分班考你中考成绩也是会有一定比例在里面，所以不要大意了，这也是楼主给的一个教训，一定要铭记啊。最后的最后的最后

初三这一年你会发现原本有些和你有矛盾的小伙伴们都和你和好了。真的，最后一年了没有必要去吵架，去耍心机。大家都珍惜这份友情吧，考试很多，不要去比谁好谁不好，和自己去比较。然后拍毕业照一定要去，否则会有遗憾。最好能有毕业旅行，这个真的很有意义的。楼主班里已经计划好的无奈有些家长不同意（我们计划轰趴通宵世界杯决赛，同意就怪了），这里建议密室或者ktv，真的玩的很high的。请珍惜吧。最后的最后的最后的最后

希望2015年中考的小伙伴们都能取得自己理想的成绩，考进理想高中~ 然后想和同学们列几个身边的例子看看有没有参考的地方。正面反面都有。正面例子

1.楼主的闺蜜，大学霸，区前50，拿了市西中学的推优，因为没有竞赛优势，不幸未录取，后来裸考零志愿进交大附中= = 2.楼主的又一闺蜜，推掉育才预录取，因为没有自招优势，自荐市西未录取，裸考市西。3.楼主学校里的学霸：推掉市西的推优，自荐复旦附中（有竞赛优势）未录取，后裸考610进复旦附中。

4.楼主学校里各类学霸，有考四校的潜力，百分之80都留在了静安市西育才。

5.楼主的同学，一模二模很好，无奈8年级成绩不好未拿到推优和名额分配，学习一年自招课程，自荐市西成功。

以上总结：想要自招的话，竞赛优势很明显（特别是市西，今年自招的卷子并不难），无论是看材料还是正式考试都有优势，若是没有竞赛，可以去学自招班，这个成功率不高，但值得冒险。如果678年级一直名列前茅，九年级好好考一模二模，然后躺着拿名额分配吧。如果八年级下学期的统考没考好，很悬。有的时候冒险是好的，有的时候稳妥是好的。这个全看你个人，做决定之前一定要想清楚，有的时候阴差阳错，说不清楚。反面例子

楼主一同学，经常作业做到两三点（包括复习）第二天经常起不来有木有，上课神游有木有，结果中考失策未尽理想学校。关键是因为他的家长常年在外工作，交给老人看管，等到一两点谁还来管你？so 保证睡眠很重要的。家长初三长点心，生活上多管管，学习适量管。楼主的又一同学，平时成绩和楼主差不多吧，在ab档里徘徊，无奈一模二模没考好，觉得自己没救了，楼主劝过他填志愿谨慎，因为不相信自己添了很低的零志愿，结果喝喝，中考590，抱着590哭啊，进的零志愿不知道比市西差多少，现在后悔也没用了。。so填志愿的时候不要低估自己。以上

祝小伙伴们取得优秀的成绩

第五篇：一个天才交易员的忏悔录

<散户杀手：一个天才交易员的忏悔录> 第一部分 1.我希望迅速地变得富有（1）

我希望迅速地变得富有。

大不列颠航空的班机穿过稀薄的云层，向着伦敦飞去。这云层仿佛赛马的鬃毛——我的父母为之痴迷的赛马。他们喜爱赛马，爱其俊美，更爱其赋予他们的激情：他们酷爱赌马，些许是为了赢利，但更多的是为了刺激。他们和我说起过这种赌注的狂热。

现在轮到我来下赌注了，不过我赌的是自己。我既是下赌注的人又是被赌的马！

我刚刚登上了飞往英格兰的班机，越过了这条河流，就像乔治·索罗斯那样。他是我崇拜的富豪、慈善家、投机巨人，这个小小的移民却在某一天征服了美利坚……

我随意地翻阅着一本时尚杂志，从普鲁士蓝天下的礁湖，到泳池边迷人的比基尼。我的视线从这一页跳跃到另一页，时而透过舷窗，转向一片云雾。正是这云雾绘出了我的梦想，重新构成了我的记忆。面对摩纳哥海滨豪华公寓的广告，我为什么会发出这样的挑战：有一天我会住在那儿！这是一个赌注，是一种方法——对自己说这一定行，放肆地、盲目地向未来挑战！

在我的口袋里，有父母给的一点点盘缠和一位叔叔的地址。这位叔叔是法国使馆的武官，他会在英格兰等我。我已经决定去伦敦工作，那是伟大的金融之都。我知道，在那里，只要你有勇气，立马就能赚到钱。而我就出生在一个竞争者的家庭之中，我们不喜欢在马路边闲逛。我的父亲曾经是一个伟大的职业足彩购买者。后来他在波尔多创建了一家保险经纪公司，是当地最棒的证券公司之一。而我的母亲作为一名企业高管，她本人也酷爱竞争。对成功的热切渴望使他们沉醉于赛马，沉醉于率先冲破终点线的震撼和那种胜利的滋味。

我想起在布斯卡的一天，那天，阳光明媚，父亲刚刚赌赢了一匹不起眼的马，用他的话说，他“嗅”到了。父亲用胳膊搂住我的双肩，感叹道：“啊，要是有一个种马场该多好啊！到处都是马群，对，到处都是马群……”

我是在自我挑战中长大的：网球、剑术、棒球，尤其是游泳。体育就是我的生活学校。而令我的朋友们乐此不疲的电视节目却使我非常倒胃口。我更喜欢用球拍触击白色的球，在泳池中留下长长的弧线。我需要全身心投入、彻底地耗尽自我，使出最后的力气。生活，就是这样：耗尽我最后的气力，燃烧我的生命以弥补我的胆怯。我需要考验自己从而来证实自己。为了保持这种状态，我每天都像疯子一样游泳，于是，我成了我这个级别的法国游泳冠军。

有一天，大冠军让·波瓦多在泳池里看到我，大声对我喊道：“嗨，小家伙，你在水里撞谁呢？”我想这样回答他：“先撞自己，以感受自我；再撞生命，以控制生命；最后撞所有的人，以便超越他们。”但是，有点笨拙的我，在他的问题前竟哑口无言。“我叫让·波瓦多。”他对我说道，仿佛在为他刚刚略显激烈的质问道歉。他带着我离开了水面。我看着他，感觉到他巨大的手指牢牢抓紧了我的前臂。这一刻，我面对的是一个传奇。

就这样，我结识了波瓦多的游泳队。他对我说，“我要挖掘你的潜能”。就是这个家伙帮助我超越了自己。在他的帮助下，我们游泳队打破了多项国家记录和世界纪录。我成了冠军。

我从未想过改写命运。有一天，在勃尔日练习冲浪的时候，一股巨浪将我抛离了冲浪板。我感到自己的身体倒向一边，膝盖则被拉向另一边；我仿佛被扯得四分五裂。一个朋友赶过来救了我。之后便是直升机和医院。而我美丽的体育生涯就这样结束了，留给我的是一个塑料膝盖骨、36针缝线，42个创口夹子、四个月的卧床生活和三年的恢复锻炼。

飞机前行着，而我无法忘记勃尔日的教训。对风险和刺激的嗜好有时候也造就了我倒霉的归宿。这次命运的打击浇灭了我的热情。厄运窥伺着雄心勃勃的年轻人。第一部分 2.我希望迅速地变得富有（2）我相貌出众，精力充沛，身后总是有很多女孩子追逐着。“小公鸡，啊！”在那个时候，我有一个经常一起出去玩的漂亮女友。她属于那种有钱人，在她眼中，我一贫如洗，对于我的虚荣心，她也略有微词。我知道，我得有钱才能对她更好些。在她看来我总是能力不够，对此我无法忍受。我感到一种强烈的意愿——渴望拥有很多很多的钱，足以操纵一切，而不亏欠任何人，我要成为最强势的人！自由的人！

所有这些迅速地在我的脑海里闪过：女友金色的头发、眼泪、波瓦多的双手、飞至水面将我带去波尔多医院的直升机、总是在远处驰骋的赛马。凭借流利的英语、德语、西班牙语和与生俱来的自负与热情，我以优异的成绩取得了波尔多高级商学院的毕业文凭。也正是因为这种挑战的热情，在德国度假期间，我在五个小时三十七分钟内游过了康斯坦茨湖。

我钟爱披头士、滚石乐队、比利·乔尔、女孩和豪华汽车。最美的就是最好的。我从谁那儿继承了这性情呢？我的父亲是一个固执、冷静而又注重现实的聪明人。我好斗的性格或许源自母亲——布列塔尼女子：木头脑袋？

大约二十分钟后，飞机就要在伦敦附近着陆了。这一次，我得脚踏实地行事了。在最近这一年里，我承载着那么多光荣与财富之梦！但是，生活是否源自电影？迈克尔·道格拉斯的《华尔街》使我痴迷：我从中发现了金融家的力量、富豪的世界，并希望能够融入进去，成为这部戏的演员而非观众。这就是我虽未承认，却一直所期望的：云层中的骏马托起一沓沓欢歌载舞的美钞。幸福，那是另一个故事：我把它和我的愿望混为一谈了。

飞机降落在跑道上。我希望不会感到失望。之所以选择这座城市，是因为其极高的证券地位。我从未考虑过巴黎，它在我的眼里是不存在的。在欧洲，要从事金融业，唯有伦敦。

在格域机场，我登上了前往伦敦的火车，随后坐地铁来到叔叔的公寓。我很高兴再次见到叔叔，我们谈得很开心，他也是一个热爱体育的人。当初我在电话里请他留宿我的时候，他丝毫没有犹豫。

“不会超过一个月，”我说。

“一个月？那太短了，不足以让你有任何发现！” 我到了之后，就去了附近的一家书店，那里有专门为年轻毕业生提供的求职索引。我抄了许多地址，在两天内寄出了两百五十封简历，主要是贸易和金融领域的。之后便是等待，三天、五天、十天、半个月。毫无音信。我心急如焚。叔叔早就提醒过我。我无法入睡，变得烦躁。

难道没有人要我？好吧，那就让我自己来选择老板！第一部分 3.幸运的相遇（1）

我穿上我最漂亮的灰色西服、浅蓝色衬衣，配上深色的领带。高挑的身材、漂亮的栗色头发、诱人的嘴唇：我很清楚自己的魅力。全副武装、奔赴前线，来到伦敦市中心。我的目标是汉德林银行。这个名字一直令我魂牵梦绕。这是一座维克多风格的建筑。走进宽敞的大理石大厅，大厅尽头的前台处露出两个脑袋，脑袋上方的大屏幕直接播送着各个市场部的画面。面对这巨大的景象，我犹豫了：怎样切入我的话题呢？必须表现出战略性。我向着其中最漂亮的一位服务员走过去。注视了一会儿大屏幕，随后转向这位金发女子。我听到她电话里的喧哗声，感到自己的手在颤动。她对我笑了笑。

“您好，我想见交易部经理（脚注：交易员负责人，交易员即市场部负责证券或外币销售的人——原文注）。” 她撇了撇嘴：

“但是，请问您是哪位？有什么事情？” “我……我想自荐交易员一职。

她看着我，非常惊讶： ”您难道不知道……“ ”您要知道，我是商学院的毕业生。“ 我表现得很有魅力： ”热情一点吧！“ ”我来看看……“

她拿起电话，说道：”大厅里有个人，或许您会感兴趣。“啊！好一个感兴趣！我真该拥抱她！她挂上电话，对我说：”他马上就到“。我想机会是得主动出击去寻找的。

楼梯处走来一个家伙，肩很宽，有些肥胖，穿着大大的花背带，袖口系着纽扣。他大声叹了口气，看上去很是疲惫；双颊上满是汗水，胳肢窝那儿也尽是污渍。他摇晃着向我走来。”这位是歌莉娅特，我是大卫……“

他带着美国口音问我： ”你是谁？“ ”我叫威廉·于威尔。“ ”不认识。“ ”我是法国人，商校毕业生，精通四门语言：英语、德语、西班牙语和法语。“ 我指着大屏幕，说道： ”我想和您说件事。“ ”请讲。“ 第一部分 4.幸运的相遇（2）

”我会比所有这些蠢货干得更好。“ ”你怎么知道？“ ”感觉。“ 他仔细看着我，做了个鬼脸：

”啊，你的感觉？直觉？你认为你会比所有这些蠢货干得更好？“ ”是的，但是没有人给我机会。“ ”到我办公室来吧！“ 这位交易部经理的办公室简直是乱得无法想象。应该说，那些材料、文件、水瓶、铅笔、信件框、信封、文件夹仿佛刚刚经历了一场激烈的战斗。绿色的地毯上、躺椅上、办公桌上，废纸堆得似此起彼伏的海浪，在这片汪洋之上竖立着两个屏幕，屏幕上蜿蜒着各种曲线、上升和下降的红绿色图案，边缘处还有一些数字。我跨过这堆狼藉走到近处，念到：

”FranceOat6,7.Last88,841,change.16,Open189,00BHigh89,04BLow88.334.Prev89,00Time10:17A.MatifCacaoST…“

突然间，我感到一种恐惧。我什么都不懂，就这样走进了一个蛮荒的世界。在我的想象中，金融世界应当是秩序井然的；谁知竟是一片令人恐慌的混乱，而人们使用的也是一种晦涩的语言。

这个大家伙躺在扶手椅上，我傻傻地站在他面前。”你是谁？“ ”威廉·于威尔。“ ”这个，我知道！“ 我再次向他讲述了我的经历、学业以及我对体育、速度和赛马的热情。”你懂什么呢？金融市场方面？你对什么市场感兴趣？“ ”我想学着从事最具投机性的市场。“ ”想大赚一笔？“ ”是的，而且得快。“ ”或者是更快地连裤衩都输掉：永远都别忘了这一点，小家伙！“ 我知道，而且我已经准备好了。我坚定地看着这位交易主管。他疑惑地用左手捏着鼻子。”我觉得你很有个性。像你这样的小伙子，我们都安排在雇佣军中。“ ”雇佣军？“ ”是的，证券公司的军团士兵；他们非常善战，我们也很尊敬他们。这些家伙是经过超级训练的，专门从事金融市场最具风险的工作。“ 他要把我扔到哪道战壕来对我进行训练、考验、冶炼呢？

”我们把这个阶层叫做Forex，即ForeignExchangeMarket，也就是外汇交易市场。我再重复一遍：在Forex，我们非常尊重这些家伙，但是必须工作，高速工作。这很艰苦，非常艰苦！“ 第一部分 5.幸运的相遇（3）

他开始为我做一些专业方面的解释。我已经看到自己置身于军团士兵之中，整装待发。”明天再来吧！我带你过去。“

我就这样开始了自己的职业生涯：凭借着胆量和不可思议的机遇。我说服了这个大家伙。凭借什么呢？偶然？我的头脑？我的目光？还是那天经理正巧有闲时来应付一个陌生的顽童？我无从知晓。或许是我的鲁莽？这是坏事还是好事呢？它有时候会奏效，有时也会让你摔跟头。那天，它奏效了！

第二天早上八点，我来到汉德林银行，仍然穿着我漂亮的西服。走进经理的办公室，依旧是此起彼伏的海浪。他带我来到外汇交易部的楼层，长长的楼道里，办公室一个挨着一个，到处都是屏幕。”军团士兵“们正并肩作战，他们彼此之间也没有任何隔离。屏幕上的图表和数字不断地变换。尖叫声、咒骂声、呼喊声在大厅各个角落跌宕起伏。和昨天在经理办公室的感觉一样，秩序、宁静荡然无存。交易员们有些互相扔着纸团，有些大声咒骂，声嘶力竭地叫嚷，手舞足蹈；有些人甚至坐在办公桌上。我还以为是幼儿园的课间休息呢。不，应该说是疯人院！

简直难以置信，我惊讶于这混乱！都是些和我年龄相仿的人，一个个戴着无线耳机、耳麦和微型话筒。时不时地，可以听到电脑喇叭里传出的警报声。经理对我解释说：”这是信号，表示某一交易的固定价已经到了。“我没明白。喧闹和矫揉造作让鲤鱼和兔子结合在一起。其中必定有某种超现实的东西。这个铺满纸张的大厅，确切地说更像个嘈杂的市场，在这儿没有一个女人。我很失望，对自己说道：”好吧，不要在意表象。“我坚信自己一定比所有这些缺乏教养的家伙干得更好。

走出外汇交易部的时候，我的耳朵嗡嗡作响，眼睛里满是这样的景象：屏幕、电话线、电灯、铃声、背带裤男生的狂热。经理带我回到他的办公室。留意到我对屏幕和那些我曾竭力破解的神秘信号的兴趣，经理拿出纸和笔，给我解释曲线。我神情专注地听着，好一会儿，他抬头看着我：”我要告诉你，这一行只需要像你这样的家伙。“ 我不知道他何以如此迅速地发现我的潜力。一个老交易员的本能？我笑了，对于他的欣赏，我感到非常自豪。他又说道：

”是的，你该知道：你们这种人牙齿都特别长，长到可以咬到自己的肚脐。“ 他大声笑道。

我处于失重的状态，脸上浮出一丝红晕。我感到有如性的快感涌上身来，好似欢愉前那瞬间的感觉。

”如果你愿意，我们会为你找到成功的方法。“ 我有些不耐烦了。

”你们教我干活，不用付我薪水。如果可以的话……“ ”干吧，威力（脚注：威廉的昵称——译者注）！“ 我站起身，双腿颤抖。

”明天见！“我向他伸手说道。

他大声对我说：”欢迎你的加入！“ 第二部分 1.我的第一位客户（1）

我所经历的这些事情是难以解释的：难道是另外一个我在引导某种无法控制的运作？前天，还在为那两百五十份石沉大海的简历而烦躁；今天，就要在汉德林开始这份从未涉足过的工作。不过，直觉告诉我，这工作就是为我而准备的。

工作立马就展开了。我一开始是和一个叫贝尔特朗的法国人一起。他经营着一百万美元的证券，与我后来交易的数目相比显然稍有逊色。不过，对于当时的我、一个初学者来说，一百万可是笔巨大的数目：有了这笔财富，我还有什么做不到的呢？房子、游轮、赛车、赛马，还有什么呢？

我时刻准备着，恨不得立马就能把一切都搞清楚，我贪婪地吞食着这些专业解释，以便破译这些在时间的横坐标和德国马克进程的纵坐标之间蜿蜒的彩蛇。德国马克对美元的开市价是1-8070，两小时之后是1-8200，贝尔特朗称之为takeprofit，即获利。我记录着这些专业表达。其中有一个表达我特别喜爱，就是breakeven，即开始赢利的那个点。如果在字面上做游戏，将even换成heaven，即天堂，那么也就是说”敲开天堂之门“。幸福之至！天堂，天空：金融家究竟是诗人还是追求享受之人？他们所梦想的是何方神圣呢？

贝尔特朗教给我作为交易员的商业职责：不仅玩弄市场，更要努力向新客户出售各种服务以帮助他们不断充裕自己的钱包。怎样实现这一目标呢？银行往往与某些特殊财团合作，在全球范围内狩猎”富豪“。

”银行寻找劳斯莱斯、城堡、海边宫殿、游艇、种马场等的业主，一切意味着财富的东西。收集到地址之后，银行便向这些潜在的客户寄出邮件向他们夸耀自己的服务、交易管理、遗产管理专家、全球网点及其经济专家。而顾客只须填写回执并寄至印在卡片正面的地址就行了，连邮资都不用付。“ 每天早晨都会有一堆卡片寄到银行。交易部经理将它们分发给”军团士兵“们。得让他们自己来抓住鱼儿！国家有穷有富。我们当然更喜欢来自沙特阿拉伯、德国或者美国的回执，而不是孟加拉国或者黑非洲。

我们这对威力-贝尔特朗组合非常讨经理喜欢，因为我俩精通法语和德语。他将德国、比利时、法国和加拿大的信件委托给我们来答复，在这些国家我们可以找到富人——我要说的是真正的富人：资产过百万的富人。

我从第二天开始着手工作。一切进展迅速，甚至是神速。我有些担忧。我刚来到这儿四十八小时，怎样才能在那些金融界的专业人士面前表现得令人信服呢？关于汉德林，我一无所知，而这座大楼里的人，我也一个都不认识。我就这样毫无防备地跳进了水里。”别担心，“贝尔特朗重复道，”只要你有能力，你立马就能学会！“ 从第一个客户拿起电话的那一刻起，我便开始了赌注。首先，他的声音出卖了他：平静但紧张。其他迹象：呼吸的次数和频率。我展开自己的触角去捕捉这位看不见的对话者的要害。通过这具有刺激性的游戏，我调动起了自己的直觉。当鱼儿游向鱼钩的时候，我可以预感到。

在听了贝尔特朗的论述后，我很快学会了像这座大厦里的老职员那样展开关于汉德林银行的陈述。我向他解释外汇交易市场——世界上最大的金融市场：”每天进行约1.5万亿美元的交易“，因为我曾听到一个交易员在说服客户时嚷过这个数字。我不知羞耻地复制过来了。之后问题就来了。在全面的思考之后还需要缝合的技巧。我怎样才能恰当地展开话语呢？我变得大胆起来，建议他至少投入十万美元。我听到自己虚张声势地报出这个数字。而电话那端，客户没有一丝犹豫。第二部分 2.我的第一位客户（2）

从此以后，我不再迟疑，我的建议也增加了二十倍甚至五十倍。我潜心研究过资金增值原理，于是我沉着自信地解释道：”先生，您知道，您无需等值的资金便可以买到相应价值的证券。然后您可以以高价转卖出去。这样您便可以从高于您购买时的差价中获利。而购买的差价是由银行来实现的。“ 我就这样颂扬银行的慷慨：”汉德林对你们太好了，简直是疯了！“ ”它将您的投入翻了二十倍，而且您的赢利还在增加！“ ”先生，亏损也是一样的……“

我嘟哝着，恢复镇定： ”啊，亏损是有限的！“ 随着日子一天天过去，我储备了许多论述和解释，并融入了从周围听到的商业措辞。我成了一个天才抄袭者。我观察着贝尔特朗——杰出的销售者：如果客户抵制他，他会平静地用大量技术数据来诱惑或吓唬对方。那些富有的客户几乎不了解证券所的事务，他们都太天真，太容易受影响。

当然，我们避免说银行是一个大的”吸收器“，避免说它从每笔交易中获利，避免说它通过资金增值效果表现出来的慷慨只不过是借以抢取他人金钱的一个冠冕堂皇的妙计而已。恰到好处的论述从不谈及银行的赢利，这真是个品味的错误！

每天早晨，交易部经理都召集我们以确定赌注的规模：”今天，孩子们，丢给我一百万！“——言下之意当然是丢给市场。我们必须吸入一百万；大家伙都紧守着电话。如果市场毫无进展或者于我们无益，那就拉倒：客户们勒紧了裤腰带！

这份工作令我兴奋。它既是一门诱惑的艺术又是一门战斗的艺术。起初，我对自己不太确信，我害怕面对那些能够觉察出我的初来乍到的客户。后来，我战胜了自己的畏惧，特别是谨慎：周围老练的交易员使我不知所措。我害怕他们听到我说傻话！在这个小天地里是没有礼物的。我很快会被人瞧不起。不过贝尔特朗一直陪伴着我，为我纠正论述中的错误。他给了我许多建议：比如，永远不要表露出后悔。

”你永远都不会搞错，永远都不要道歉，银行也永远不会有错。相反，当你的客户因为损失而失望的时候，你要进攻性地反驳对方。懂吗？永远都不要防守，而要进攻！“ 工作进展非常迅速。我们俩组成了一个绝妙的二重奏，就像演喜剧那样。由其中一个人扮演”老板“的角色。我们的演技非常棒：我在电话里对一个因为损失惨重而犹豫不决的客户说道：

”先生，请您听我说，您认为需要考虑，但是千万别考虑太久！如果快点行动，您还会赢得最后的机会大赚一笔。而且，您要知道，我们非常重视您的。我把电话转给老板……“

客户感到受到了高层的重视，非常满意，于是乖乖地步入了贝尔特朗的陷阱。第二部分 3.风头正健（1）

工作后的第八天，交易部经理召见了我。他建议我去哥本哈根工作：

”你感兴趣么？我们打算在那里扩展法语国家部。你和贝尔特朗一起过去。“ 我未加思考便应允了。首先得跨上奔驰的骏马。至于后面的事，那就走着瞧呗。

为什么是哥本哈根呢？在这个国家没有任何管理外汇交易市场的法律，银行无需为此类交易支付任何税费。简直就是一片无人之地。

一切安排非常迅速。第二天，我和贝尔特朗就跟随汉德林银行的老板一起登上了飞往丹麦的航班。银光闪闪的飞机，蔚蓝的天空，戴着蓝色小帽的空姐扭动着腰部。我真想和她一起跳支舞。一切都是那么美好，我感到世界正向我走来。对我来说，没有什么是不可能的，奇迹也在我所能及之处。在哥本哈根，大海是灰色的。当飞机开始着陆的时候，海面上波涛汹涌。机场周围是一片荒芜的田地，毫无生机。出发时的兴奋瞬间被一种孤独感取代：”我在哪儿？“我们坐上出租车，向着这个满是铜绿色屋顶的小都市驶去。一小时之后，我在平生第一份合同上签了字：一个月试用期，三千美元；之后的一个月，五千；三个月以后，两万。啊！财富，来啦！

英国银行在这里的子公司叫Cordex。公司拥有一座巨大的玻璃大厦。每当夜幕降临的时候，大厦外面垂直镶着的五颜六色的招牌在城市上方绽放出光彩夺目的花瓣。一百五十个交易员占据了这座大厦的三层。第一天，他们中的一个家伙向我挑衅：”你怎么穿得像个法国人！“我真想扇这个傻瓜一记耳光，他让我从头到脚整个地沸腾起来。我不禁冷笑，因为我穿了件鸡爪状花纹的上衣、黑色的裤子和套衫。”在这儿，“他又说道，”我们就像在城里一样！“我知道——带有白色细条纹的深蓝色西服、袖口镶有纽扣的衬衫和背带。特别是背带！是的，这些我都知道：在伦敦的时候，我们都在托马斯·平特买西服套装。在”交易部楼层“，大家都是身穿制服作战的。不过，有些细节让我感觉不舒服：饰有米老鼠、唐老鸭的领带品味拙劣，而袖口的纽扣有些就像门、龙头、锁、灯、刷子以及鞋子上的纽饰。在这种英式优雅和美国劣货的共同存在中表现出某种极大的庸俗。暗蓝色挑衅地与领带俗艳的颜色以及袖口纽扣的镀金配在一起，就像金钱的世界——我眼花缭乱地步入其中的金钱世界。但是，在这个钞票的世界里，真正的优雅就是那在流通中消失的外汇。

我和贝尔特朗立即投入到法语国家部的工作中。每天上午，交易部经理将来自比利时、法国和加拿大的客户回执交给我们。我很快驱散了心中的沮丧，重新抖擞精神，从一开始，我就已经成功在握。我们的客户不计其数。贝尔特朗和我一个月就为银行带来了两百万美金。我们的息票非常诱人，而我们的二重唱也演绎得美妙绝伦。慢慢地，我为自己赢得了一个特殊的名字。大家伙都叫我威力，带着嫉妒和挑衅，一天晚上，在酒吧：”嘿，威力，你知道什么意思吗？“我没有搭理。”小阴茎！“我朝他摆出嘲笑的姿态（脚注：将左手放在右胳膊肘的内侧、右臂向上方适当弯曲，这一动作被视为阴茎勃起的状态，以此暗示男同性恋——译者注），大声吼道，”把你女朋友带过来确认一下吧！“ 第二部分 4.风头正健（2）

我已经领会了销售的技巧。我凭借着直觉和那些素不相识的客户进行沟通。我能够迅速地从回执中判断客户的优劣。这一步，叫做qualifying，即资格评估，对我而言轻而易举。此外，我更喜欢pitching，即围捕、寻找客户。我从这个过程中体验到快乐。最令人兴奋的就是loading，即在激流汹涌处抛饵钓鱼。鱼儿曾经上过钩，但他已经损失了大笔钱，现在他疑虑重重，那么就得让他重新上钩。逆流而上非常艰难。就像是巨大的、长时间的、疲倦的垂钓。但是从这类家伙身上，我能够得到丰厚的收益。这是不言而喻的。

这里银行的氛围和伦敦的有些相像。交易员们都站着工作，带着微型话筒。每个人都有躁狂的行为：一个人横向纵向来回走着，一个人前面后面来回走着；有些人两只手重复着同样的动作，扭动手指，蓬头散发，用食指抠鼻孔或者抠耳朵。我则无法忍受穿着鞋工作；我只穿短袜。我旁边的一个交易员有个古怪的习惯：他进行销售交易的时候总是一个劲地让我呆着别动。我还以为他想和我说话呢，他指向我的姿势被我理解为示意我走近的邀请。我朝他走过去，他还是盯着我，但好像没看见我：我仿佛是透明的。他身处另一个星球，他拷住了一个客户，在他的眼里只有这笔交易。他的目光就像一个吸毒者，一个吸食金融大麻的吸毒者！

我们都在给自己注射金钱这毒品。

我们经常需要发泄。什么也不能让我们后退：我们在规则之下寻找最具挑战性、最厚颜无耻的极致，向着最低级最粗野最原始的方向。比如，这个有着天使般面孔的交易员，和我们所有人一样，有一个女朋友。他刚刚赚了一笔，非常高兴。他想做点什么，比如一个有趣的笑话。他把自己的电话接到大厅里所有的高音喇叭上，然后打给那个女孩。和她聊着隐秘的内容，他说想要她，说现在就想和她做爱。她说道——整个交易员军团都听到了：”我也想！“"但是我在工作！这样吧，亲爱的，让我享受一下，发出做爱时的轻微的呻吟，我是那么地喜欢！”虚弱的呼吸声经由扩音喇叭放大了，夹杂着尖锐的感叹声。整个军团笑成一片。在办公室门口，我看到这个险恶的家伙的女朋友过来找他了。她就像一个圣像，圆圆的脸蛋，束起的黑发。我看着他俩紧挨着离去：他柔情地将手臂搭在她的肩上……

我们肆意亵渎一切：客户就是鸽子（脚注：喻易受骗上当的人——译者注）；而女孩子们，就是性对象。我们的厚颜无耻是无止境的。因为我们的口袋里塞满了钱，我们认为一切都是被允许的。我们甚至不尊重自己的客户。有时候卖一些不知所谓的东西给客户来消遣。我就曾向一个天真的非洲客人推荐水上小轮冰鞋，waterblades！他觉得这个主意非常棒，还给我寄了支票。还有一次，我们通知设在亚洲的轧草机国际世锦赛组织：“我们在寻找一个大型厂棚，用来放置机器。”很多建议通过传真缤纷而至。对金钱的轻信是难以想象的。在所有金融问题的庇护下，他们认为一切皆有可能，尤其是“不可能”！第二部分 5.“欧洲隧道”之战（1）

我的业绩非常优秀，名字也到处流传。大家都认为我是一个超级棒的交易员。一天，伦敦那边给我打来电话，向我建议一个新的职位：负责法语国家交易部的发展。我不再做销售，而要管理一个团队，担任这个团队的头儿。我必须招聘两个法国人，让这个团队不断壮大。我欣然接受了这一职位。

我的活动也发生了变化：我不再是自己生活的主人，而是被一股巨浪卷走，如同那天在勃尔日将我卷走的巨浪。一切进展很快，非常快，太快了。他们开始将一些重要的业务委托给我：会见极其富有极其苛刻的大客户。一天，我负责接待两位住在巴哈马的法国人。他们要求我们银行的纽约部门派出一位专家为他们提供服务。这两个家伙资金雄厚：一亿美元。他们只有一个要求：坚决不和英国人或者美国人合作——他们不信任英国人和美国人。他们想要一个法国人。我便登上了飞往纽约的航班；我们的会面定在华尔街的汉德林。这两个棕色皮肤的法国人身上透着些运动气质。他们靠石油化工发家，随后以高价将公司转卖。二十四岁的我和这两个五十来岁的谨慎且苛刻的客户面对面而坐。“啊，我们在银行听人说起过你。” 我的虚荣心开始膨胀。“我们想跟你合作。” 我们之间的合作就这样开始了。我尽心尽力地为他们服务，甚至充当他们的奴隶：不分昼夜、随时听命、放下一切事务听候调遣。他们很快便对我绝对信任：两个星期里，我帮助他们从已经相当饱和的市场上赚了不下百分之二十五。当然这也给我带来了一笔丰厚的佣金。令人兴奋的是，他们不再守在我的身边，而是开始通过电话联络。“嘿，我们觉得应该利用'欧洲隧道'出击一把。” “我能利用'欧洲隧道'做些什么呢？股票根本赚不到钱！” “想想吧：我们，我们确信必然有某些地方值得考虑。你可以追踪其运行吗？我们再电话联络，怎么样？” 我花了一个礼拜的时间对这支股票的运行进行追踪，并了解了“欧洲隧道”的情况，有关其司法及金融结构。我的经历让我足以展开一项严谨的分析。慢慢地，我有种直觉：是的，我预感到这确实是条好线索。

我打电话告诉这两位远在巴拿马的客户：

“告诉你们，我认为确实可以考虑出击。但是……有一点！” “干吧。” “请你们听我说。” “怎么了？” “有点冒险！” “你的策略？” 我花了很长时间来解释我的策略；他们提出了一连串的问题，最后，为我开了绿灯。我等待他们的豁免文书并投入到工作中。

我发现“欧洲隧道”是目前全球最大的项目。英国和法国的银行都投入了上千亿资金。股票无可救药地跌落，媒体强烈关注这一势态，银行转卖他们的资金，小股民们则陷入了证券恐慌。所有这些在我看来都是有利的。只有一个风险：那就是艰难丛生的“欧洲隧道”被银行放弃并以象征性的法郎卖出！第二部分 6.“欧洲隧道”之战（2）

我决定在其下跌的时候尽可能多地买进股票。我知道将客户的几百万美金投进去可以让行情上升。但是必须抓紧有限的时间在最便宜的时候买进。我搜集资料并决定以4.85法郎买进。不过，还有一个法律问题：我不可以为一个客户花几百万买同一支股票。我想到了一个主意：三十六个小时不睡觉，用不同的海外公司购买股票。于是我用两部电话同时工作：一部买进，一部寻找海外公司。我打电话给瑞士、美国、亚洲的专业律师事务所，最终找到了三十一家公司。我告诉他们我要为有急需的客户寻找自由的海外公司。他们也很明白。我立即将确认信传真过去，并在每家公司的名下买进四五万美金。就这样，我把购买的欧洲隧道股票分给了这三十一家公司。

我如履薄冰。如果估计失误，必将功亏一篑：客户的资金和我的名声。我在进行一场激烈壮观的战斗，一个又一个不眠之夜，整个人都已经筋疲力尽。每天，我都坚持不懈地继续交易。先是将海外公司的一小部分股票卖出，再让我名下的其他公司买进，交易量大了，就会让行情上升。我觉得自己正处于一个绝妙的位置。Breakeaven,breakheaven！我想到一个恶毒的主意：在交易员当中，有一些为报社和机密信息社效命的暗探。这些“朽木烂才”遍布全球，于是我给其中的一些打电话过去。

“您知道吗，”我对他们说，“汉德林现在买了很多欧洲隧道的股票。” 很快，金融机构和报纸都得到了警报，消息像烟雾一样四处弥漫。股票走势很好，一路飙升。小股民们对这一由最低走向最高的波动感到恐慌，亏本抛出股票，而我继续通过买进和卖出来维持着这种上下波动。我希望市场表现得不稳定。九月的一天，股票涨到9.20法郎。我打电话告诉我的两位客户：“我想我们现在该收手了！” 我在三个星期内将所有的股票全部卖出：股金翻了一番。

我的嗅觉太灵敏了，股票在隧道发生火灾的前夜全部抛出：差一点我就一无所有了。神灵庇佑！我赚了1240000美元。第三部分 1.患病的心脏（1）

自从“欧洲隧道”那笔交易之后，我对自己越来越有信心。我全面完善自己的金融知识，宛如一个真正的行家那样游戏其中甚至弄虚作假。我很精通赚钱及攒钱之道。简直就是一个完美好当家，我将所有赚到的钱存在Sicav基金和卢森堡的人寿保险。我一直想着种马场，父亲梦想的种马场。

我置身于汉堡这个全球人均最富有的城市之一。在这儿，所有的一切都流露出富裕：道路、港口、阿尔斯特湖；大银行、漂亮的招牌比比皆是。因为小天才的名声，我成了团队的负责人，不过在这个二十三个人组成的团队中我却是最年轻的。我既坐阵前线，在办公室传达命令，又斡旋于后方，指挥交易运作。

我喜爱这种工作带来的压力。我们把它当作电影中的画面或是小说中的文字，但是真实才是美好的。我沉醉于市场中，这种狂热好似人们成功驾驶协和飞机起飞后的兴奋。

我对着交易大厅里的股票经纪人（脚注：客户与市场的中间人，亦称作经纪人——原文注）喊道： “告诉我25美元/马克的价钱（其实是说，告诉我两千五百万美金/德国马克的价钱）。” “好的……1.8245/1.8240（卖出价和买进价）。” “呦，好的……行，1.8240！” “好的，威力，我确认一下：你以1.8240买进25美元/马克。” “好的……停在1.8190。” “好的，停在1.8190，确认完毕。一会儿见。” “一会儿见。” 我精通这一领域的语言和规则。我们训练了一个特殊的阶层，为世俗所陌生的阶层。能够理解我们的人可谓凤毛麟角。人们怎么可能明白“电缆”指的是英镑-美元的汇兑平价，仅仅因为二十世纪初为了实现证券交易而在英格兰和美国之间铺设的电缆呢？而法国法郎，我们称之为“巴黎”，因为盎格鲁-撒克逊人不会念法郎这个词，他们念出来会很奇怪！至于澳大利亚美元则被称作“Aussie”，而新西兰美元，“kiwi”，瑞士法郎，“swissy”。我们甚至有点种族主义：不太喜欢亚洲人，称之为“奶油大米”、或者“黄人”、或者“侵略者”。

刚开始那几天，我一直忙于新部门的筹办，以至于都没有时间去银行开户。于是，我和两个刚刚抵达的交易员一起来到对面的银行。银行的工作人员带我们见了茱塔·韦伯小姐。当我在她对面坐下的时候，一直对除了灰色之外的颜色都极不敏感的我，突然发现了这个世界上最漂亮的灰色目光。我无法摆脱这目光，仿佛被闪电击中了一般，对我而言这种情况是极为少见的。两个一起过来的交易员都是好色之徒，好勾引女人却又有点笨拙，他们带着挽马的迟钝向女人展开进攻，就像我们工作时所练习的那样。我则保持着沉默，被这个负责我们的账户的女子的目光所征服。手续处理了近一个小时，我没有半句牢骚。我正对着她坐着，微笑着，我感到一种确信，那就是从这一刻起，我们将开始一段爱情，或者说，至少这是我从她的眼睛里读到的，这双眼睛回答了我的沉默。我立即决定购置长期证券：没有停止点，因为我确信会赚。凭借直觉。

从银行出来的时候，我的心跳个不停。我没有和我的两个同伴提及这个银色眼睛的女孩。但他们之间互相说着猥亵的话，很快又回到了交易部，他们向整个部门夸耀对面的超级女人，并且打赌谁能最先泡到她。当看到“茱塔——银行女郎”写在部门的黑板上的时候，我非常愤慨，简直把她当成了追捕的猎物。我觉得受到了攻击，恨不得像对付流氓、性偏执狂那样扇这些小公鸡们几耳光。我对他们的厚颜无耻和猥亵感到恶心，真想大声呵斥他们：“你们住口，上帝啊！她那么漂亮，我爱她！”但是关于这个银行女郎的猥亵笑话仍然继续着，就像我自己所作的那样，昨天还在说着有关约会女孩的猥亵话。第三部分 2.患病的心脏（2）

过了一些天，茱塔陪同银行老板来参观我们的办公室。我看见她走进来，穿着一件灰色长大衣，衬托之下显得她的身材更加修长，灰色的目光也更加漂亮。她面带微笑地看着我。有人赶紧擦去黑板上她的名字，恰是及时。她慢慢走到这群一声不吭、肮脏虚伪的交易员当中。

我得做点什么：不要继续日思夜想，却不敢打电话；该有所行动了。

几天之后，倒是她给我打了电话，因为一项投资的事情。我们决定一起吃午餐的时候再具体讨论。午餐约在一家日本快餐厅，后来，我们又约过一次，在一家法国餐厅。我非常清楚自己和她在一起时的样子：简直就是一只绕着猎物追逐的大鲨鱼。我想是我的沉着冷静和毅力吸引了她；在我身上有某些令她好奇之处，我早已料到：沉默、神秘。不过，在追逐猎物的时候，如果需要的话，我会保持缄默和耐心。迷惑猎物需要时间和方法。我会得到茱塔，不过得谨慎——一个擅于应对任何不测风云的交易员所具备的谨慎。我可不想让她跑了，我要将所有的赌金聚集起来。她的脸蛋、声音、一举一动，她的一切都吸引着我。她开始每天给我打一次电话，两次，十次。接着，一切进展迅速，我们决定一起生活。

最初的几个月，我们俩的生活非常完美。我知道她爱我，崇拜我。她给我疯狂的生活带来了甜蜜。我则日益频繁地被派往纽约会见华尔街的客户和管理他们的资产。每次回来的时候，茱塔都会在那儿等我：亲切、娇弱又耐心，特别的耐心。我想把她介绍给父母。于是，我将会面安排在伦敦的叔叔家里。我们和父母在叔叔家见了面。我把茱塔介绍给父母亲，非常顺利。

我很幸福。

第三部分 3.金钱的各个面孔（1）

我回到汉堡找茱塔，口袋里揣着列有各家银行的名单，希望能够帮她找到工作。茱塔对安全感有着非常强烈的需求。她不停地询问我有关摩纳哥的情况，包括生活的质量、安全等等。我感到她忧虑重重。她总觉得公国的生活水平不会比德国好。我必须纠正她的误解。刚到摩纳哥的时候，高昂的房租令她大为震惊。后来她在佩里戈尔城堡找到一套公寓，租金是每个月两千三百美元。

很快，生意蜂拥而至。让·马科奇给我带来了一些重量级的客户；他们中有些人给我的委托甚至高达一百万。多亏了这些新玩家，我每天可以支配七百万美金斡旋于市场中。对我而言，一切进展非常顺利。在调动客户的资金进行投机的同时，我也很担忧怎样才能让他们安心。正是这种忧虑促使我想出了一个妙计，并可以借此来提高我的名声。可以这么说，我既提供黄油，又提供买黄油的钱。

我安排客户和卢森堡最大的保险公司签订传统的人寿保险，而不要在银行开户，或是按惯例签署经营委托书。这样做的优点在于客户可以得到一笔有保障的投资额度税，这将使他们的资金在12年中翻一番。此外，这笔钱还可以免除税收和遗产税。

这项人寿保险，一经签订，银行就会以客户的名义来兑付合同，也就是说银行将收回合同，这样客户便可以支配占保险最初额度百分之八十的信贷。设立此类信贷的最低额度是一百万美元。其中百分之八十，也就是八十万美元，会立即转到客户的账户。而从这个时候开始，我就得到了经营委托，加上二十次的资金增值投机，也就是说我可以对投入的资金进行二十次投机，不限时间，哪怕同一天进行很多次也可以。我的上限是每天一亿美金，或者更确切地说是二十四小时内，因为在交易所的世界里是没有昼夜之分的。

这种模式令人称绝：客户们看到保险合同中签订的那笔数目的资金从兑换市场中获取利润，而且只需投资一百万便可以从一千六百万的总额中收益。但是，在兑换过程中，银行也不会有任何损失：它们不但掌握保险合同，控制交易员，而且还收取手续费——5个价差点，即兑换交易量的0.0005%，不是保险额，而是交易量。至于我，当然也有自己的份额：开户时转账到瑞士的可流通资金的百分之一至百分之二，外加4个价差点（即日兑换量的0.0004%），别忘了还有客户每个季度末的收益分红（百分之十到十五）。在外行人的眼里，这0.0004%或许很低，但倘若乘上一千万，那结果可是相当可观的。

我的程式被银行采纳的那天，我和茱塔叫上朋友组织了一场盛大的庆祝派对，香槟及晚餐的费用花了八千美元。吃喝玩乐的个性让我需要这种发泄，我喜欢将踩足油门，沉醉在各种各样的疯狂中，抵不住极限的诱惑。就在我们纵情狂欢的时候，尼克正在和一个哥本哈根的交易员联系。尼克是个近乎于瞎子的年轻人，他带着厚厚的眼镜，镜片就像瓶底那么厚。不过他是最优秀的电话推销员。直到有一天，他害得一个关系最好的客户损失了相当一笔数目。那客户以离开相要挟。尼克正努力赚回那笔钱。那客户的确是一条不容错过的大鱼。我看见尼克还站在办公室，大声向军团的交易员们询问美金-日元的汇兑平价来打消客户对他的迟疑。简直是一片疯狂的场景，所有的交易员都投入到他的赌注中，他们放肆地叫嚷着虚构的惊人的运行，简直是信口雌黄！客户听到这些叫喊，真的相信自己正处于疯狂上升的阶段，于是，继续让他负责交易并转过来两百万美金。赌注成功后，尼克和我在地下酒吧喝得烂醉。我拿起酒瓶站在那儿，尼克却倒下了，双手交叉。有人赶紧把他送往医院，而就在这时，从很远的地方赶来看他的女朋友刚到机场。我永远都忘不了。第二天，我傻乎乎地损失了五百多万，这回轮到我疯狂战斗了，一定得夺回失去的那笔钱。

和所有交易员一样，我身上带着某种稚气。生活于我们而言一点都不艰难，我们就是上帝的宠儿。对我们来说，一切皆有可能，任何心血来潮的想法都能实现。只要是脑子里一闪而过的念头，我们都会付诸实施。我们既是顽童又是国王！举个例子，一个经常从摩纳哥载我到尼斯转机的直升机驾驶员知道我喜欢闹剧。一天，当他送一批再严谨不过的日本商人的时候，让我和他一起坐在驾驶室。然后，开始一系列的操作，上升、下降、侧飞；背后传来乘客的尖叫，他们像行李一样被搅得前仰后翻。我的驾驶员朋友冷漠地告诉他们前方遇到一股干扰气流！

第三部分 4.金钱的各个面孔（2）

借助于我的担保体系，我大大赚了一笔。现在我有十来个客户。每天上午，我都会带着一笔数目惊人的资金投身到这个世界上最危险的市场中，为这些有钱人的巨资保驾护航。我的客户中有一个荷兰人。六十二岁。因为发明了一个软件而暴富，该软件打败了俄罗斯最优秀的对弈高手。一家计算机公司收购了他的发明从而为他搭建了通往财富的桥梁。他与合伙人共同分享百亿美金的财源。随后，他与妻子一起定居摩纳哥。他的妻子是个商人的女儿，金黄色的头发、身材有些肥胖，就像荷兰的一种球形奶酪。生活对他而言近乎完美，而且他的身体也非常健壮。太完美了！他有一个年轻漂亮的亚洲女佣，一天和女佣小睡了一会后，太过疲倦：脑部发病、半身不遂。从次以后，我的这位有钱人就只能算是半个人了，他拄着两根拐杖艰难地走路，再也无法说话，应该说他只会乱喊乱叫：我经常看到它遛狗——唯一还可以和他交流的活物。即便再富有，犬吠着生活，那也有如地狱。他所能做的唯有满足自己的一些冲动而已，这成了他唯一的快乐。

他在摩纳哥买了一套公寓，据说是全球最昂贵的公寓——四千五百万美元，另外他还花了八百万用于装修，其中一个粉色的圆形大理石浴缸是在卡拉勒订购的。为了搬运这个重达两吨半的庞然大物，特意在屋顶上开启了一个洞，并租用了一架强力直升机将浴缸从洞口处放下去。这套公寓位于一栋大楼的顶楼，面积有一千八百平方米，设施齐全：游泳池、配有人体温度感应设备的自动门，应有尽有。但是，这一切的品味都极其糟糕：镀金的纸片、彼得潘风格的饰品、装饰过度的家具、华丽的首饰、令人恶心的荧光色彩。这个荷兰人的妻子亲自监督装修，她甚至让人在朝盥洗室开启的门上画了一个Bonux洗衣粉的盒子。主卧有三百平米；更衣室一百八十平米。最矫揉造作的电子系统，还有一套立体声音响设备。更讽刺的是，这套公寓实际上从未住过人，它的主人更喜欢住在别处。亿万富翁的生活或许是世上最愚蠢的。

我每个月差不多赚六到七万美元。我的经营非常谨慎，而积蓄也用来购买金融产品和人寿保险。既疯狂又理智：这就是我，完整的我！我想做的是尽快攒到足够的钱为父亲买一处种马场，在那儿我可以幸福地生活，远离美元的操纵。

在这座完全为富人的快乐而造就的城市，我希望可以把握机会，首先拾起四年前在飞往伦敦的飞机上立下的挑战：居住在海边酒店。我在那儿租了一套两百平米的公寓，月租七千八百美元，还不算每年两千六百美元的电费，外加约三万九千美元的电话费：这里有十四条电话线直接连接我的客户以及我雇佣在主要证券场所的交易员：苏黎世、伦敦、法兰克福、纽约、东京、新加坡。这里是我的指挥室：线路、电子信号灯、刻度盘、键盘、扩音器，我的办公室就像波音飞机的仪表板。我非常喜欢，因为在这儿我感到自己是万能的，指挥着那些隐形的力量，金钱的力量，行家的力量。

这栋大楼里住的都是明星：罗杰·摩尔、克劳蒂亚·雪佛、F1赛车手。停车场里都是法拉利。生活万岁！我也一样，像有钱人一样任性。可以给自己任何想要的东西，这是多么的享受：公寓、汽车、稀世珍品、旅游，无论什么！有一天，我决定给自己充实一下衣橱。于是，我前往尼斯。由于非摩纳哥人没有权利在摩纳哥的银行开户，我便在我的银行的本地支行取好现金。如果在税务机关登记了的话，那么使用支票或信用卡是没问题的——不过我自从成为交易员之后从未向税务机关申报过任何一点收入。于是我带着一万三千美元动身。我一走进商店，就叫来销售经理：

“我想安静点，有一笔大生意等着你们呢。” 第三部分 5.金钱的各个面孔（3）

我表现得像一个阔佬，希望一切为我独有，所有的人都为我一个人服务。他们立即拉下窗帘，全部人员听我差遣。一个比我年长的销售员走了过来：

“您是'黄金男孩'吧？我对您的职业充满景仰。这是一份无与伦比的工作。我也非常想干这一行。” 他非常热情，睁大眼睛盯着我，像看着仁慈的上帝。我从口袋里掏出一沓钞票递给他： “嗯，收好，你现在是我的银行家。不过如果你当交易员的话，一定比我干得好。” 他点了点头，什么也没说。

接着便开始试衣：十套西服，三十件衬衫。然后便踏上了返回公国的路。

我觉得自己就是国王。我也想给茱塔买一件漂亮的首饰，于是打电话给一个在安哥拉的钻石经销商，他是个比利时人。“我想要一件价值七千五至一万美元的首饰。”他卖给我一件漂亮的钻石首饰，八千美元。几个月后，我把首饰送去鉴定：价值一万五千美元。我真是个地道的商人！精通买卖之道，我赢得了一切；我确信这个秘密一直缠绕着我。

它萦绕着我的生活，当我应老东家——汉德林银行——的要求前往伦敦的时候我还在想着。我和汉德林银行保持着一些协定。这次我要去伦敦见一个迪拜的阿拉伯人，和他一起处理一些事务。他急切盼望我的到来，因为他遇到一个棘手的问题。

我刚走进会议室，就看到诉讼经理、外汇主任和一个年轻的交易员早已坐在那儿。透过他们低落的神情，我马上意识到问题相当严峻。这个年轻的交易员一定是让阿拉伯人损失了一笔不菲的数目。他的脸都变了样，双手搭在桌子上，紧张地抽搐着。阿拉伯人身后跟着一堆人，或者应该说是一个特遣队，而非业务人员小组。他的周围簇拥着三个律师，五个贴身保镖，全都穿着运动上衣、灰色裤子，戴着太阳镜。办公室里的英国人站起来向他们的客人致意，而后者一声不吭，只是把手提箱放在桌上，然后坐下。其中一个律师说道： “哪位是威廉·于威尔先生？” “我是。” “请您坐到这边来！” 诉讼经理讲了一些欢迎的话，在这种冷漠的氛围下显得有些可笑。为了缓解这糟糕的气氛，年轻的交易员自以为是地补充了两句，吞吞吐吐地说道： “我是市场的牺牲者。欠缺挥发性。” 最后一个词激怒了阿拉伯人。

“欠缺挥发性？那被挥发了的一千万美金呢？” 他双眼紧紧盯着交易员，用食指指着他，一字一顿地说道：

“你，下次你再这样和我说话，我就用睾丸把你顶到这个办公室的墙上。像你这样的东西只能和我的律师说话！” 尴尬的气氛中好似被插进了一刀。交易员缩成一团，瘫在椅子上，我都怕他会钻到桌子下面去。诉讼经理不知所措地看着他搭在桌沿的双手。一个律师问我： “有什么解决方法？” 第三部分 6.金钱的各个面孔（4）他补充说他的委托人准备取回委托给银行的两亿四千万美金转由我来管理。诉讼经理不安地看着我。如果阿拉伯人将这笔数目惊人的资金委托给我的话，我下半辈子就是有钱人啦。但是银行会因此憎恶我。只要我为客户进行证券投机，它就会寻找一切机会来捣乱。比如，它会号召全球所有的交易员与我作对。这一切迅速在我的脑海中闪过。于是我提出了一个折衷的方法。

“我并不建议您脱离这家银行，但是您可以将多一点的资金委托给我管理。” 阿拉伯人最终同意将七百万美金委托给我。

这次会议之后，我觉得自己非常能干。阿拉伯富豪希望选择我而非汉德林银行这件事让我飘飘然。幸好尚有清醒的意识支撑着我。恰到好处的距离使我能够保持明朗的视力。

我回到摩纳哥，开始为我的阿拉伯客户进行交易，老实说交易并不公正。在伦敦的时候我就发现这个家伙虽然富有但粗暴专治，为了钱会杀人。我有点怕他，很快便放弃了他。

通过这次的事情，我发现了金钱本身的力量：一种无法想象的火一般的力量。而我之前根本未曾意识到，因为对我而言赚钱只不过是享受生活的手段，获取自由和独立的钥匙。但是对这个阿拉伯人来说，金钱就是不顾一切的战斗力的源泉。我们生活在一个普通人所不了解的星球上。我审视着这个金钱世界与生俱来的威胁，在这里，诱惑和便利的外表下隐藏着原始动物的凶残。到处都是美女、汽车、酒店、豪华旅馆、游艇。但是在这一切的背后，一部巨大的机器带着其领主、智慧、计策、法则、经纪人和执行员，秘密地操纵着这个世界。无论谁试图扰乱其运行，都将受到致命的危险！

然而，这个星球却吸引了无数梦想着融入其中的人。他们身处星球的外缘，透过边界遥望着里面，寻找着进来的方法。而金钱世界中形色各异的骗子、流氓、引诱者也正伺机愚弄他们的天真和单纯。现在，我的名声以及我所从事的交易业务的重要性使我成了这部机器的一个搬运工。但是我得保持冷静的头脑，提防自己一不小心投入过多的自我，那将会有粉身碎骨的危险。

说真的，我对这个保尔一点都不信任。我们只是很偶然地在一家餐厅碰到。他认识我，朝我走过来，赞扬我黄金男孩的名声，还说有一些神奇的客户要介绍给我。我应该去他的住处么？

他住在埃弗小镇，一座加利福利亚风格的别墅，鲜花盛开的花园中央设有柱廊和泳池。保尔在那儿迎接我。他六十来岁，身材瘦小、皮肤黝黑、留着点胡须。我刚在泳池边的躺椅上坐下，他就通知我说曾经和我提及的客人到了。我并不想这么快就见他们，我希望先多了解一些有关他们的信息。这种仓促让我有所警觉。他却让我放心：只是最初步的合同。

过了一会，传来一阵直升机的轰隆声。很快，飞机降落在草坪上。三个东方人走了下来。看样子就像是与亚西尔·阿拉法特往来的商人。他们要找一个专业、能干的人来经营他们的资金，将本图利。

他们的问题是这样的：他们三人共同拥有科威特银行的一些旧科威特第纳尔货币账户。现在他们想将五千万旧科威特第纳尔货币转入一家英国银行作担保，作为补偿，英国银行将签发一份信用函。在听他们讲述的过程中，我寻思着这笔外汇是否仍然可以交易。自伊拉克战争以来，科威特在证券所的早就名誉扫地。大家认为这个国家太不稳定。第三部分 7.金钱的各个面孔（5）

“问题在于，”我说，“我觉得，问题是任何一个西方银行都不会考虑科威特货币。科威特早就没有任何偿付能力。” 我看到这三个人脸色变得苍白，互相看着。他们的面孔变得僵硬。“但是，保尔向我们保证……”

“你们听着，我现在就给纽约打电话再确认一下我刚刚和你们说的内容。” 电话线那端的交易员肯定了我的判断：旧科威特第纳尔货币根本就一钱不值。我看着他们： “我无能为力。” 他们的眼睛里闪过凶恶的目光。突然，他们变得异常激动；转向保尔，责备他欺骗他们说只要有我在一切皆有可能，但是现在我却无法做出任何担保。他们觉得被愚弄了，我感觉他们肯定要杀了我。我赶紧向他们表达了我的歉意，仓皇而逃。

后来，我和保尔一起吃过一次饭。这个家伙时常给我介绍一些相貌凶恶的人，对于他我似乎总也摸不透。他肯定地告诉我这些人都属于跨国公司的智囊团，但是我更愿意把他们想象成恐怖电影演员。我以为他用一些绝妙的项目诱骗他们，试图麻痹这些凶恶的家伙。而他们委托给他的钱肯定也早被他大把挥霍掉了。我总是看到他和一些穿着奢华的女孩开着豪华轿车飞驰而过。

那次吃饭的时候，我一直想着这些问题。他却讲述着不可思议的故事来诱惑我。他说一个跨国公司曾经将五亿美元委托给他投机MTN（中期票据）——一些大银行发行的，十年内百分之七点五的担保率，以使资金翻倍。我很了解他想让我使用的这些票据，因为我曾经是注册交易员——commitmentholder（脚注：少数内行才使用的术语，用来指负责大型项目投资的专业交易员——原文注）——而且是大银行的注册交易员，专门通过银行产品的买卖使投资项目升值，而利润可达每年百分之五百。他和我谈了很久有关这种升值，当然也是全世界的经纪人所追求的：进入到这个所谓的rollprogram（脚注：某些经纪人错误使用的一个词，在文中就是这样，用来指银行产品的买卖项目——原文注）中，对他们而言在某种意义上说就是跨越了人间通往天堂之门。

我一言不发。保尔焦急地看着我。

“我二十四小时时刻待命，随时为客户们提供建议。” 我觉察出他的声嘶力竭；很快他就会降低筹码。

第二天，我得知他因为意外的心脏病死于埃弗的豪宅中。我立刻想到有些非常奏效的药水专门用于激发心脏病突发。

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