2018年第一季度工作总结(蔡芳)

第一篇：2018年第一季度工作总结(蔡芳)

2018年第一季度工作总结

2018年第一季度工作已落幕。回顾这段时间以来在本部门的工作，在公司及部门领导的指导下，对完成的工作情况主要从以下七个方面进总结汇报：

一、对于公司的采购审计：

各项采购物资按照公司的制度要求执行。审核了票据（送货单、合同、入库软件、发票）之间的名称，型号、单价、数量、金额的一致性，根据公司以前的历史采购价格并结合当前市场情况等形成的物资价格统计表，审核各项物资价格的真实性、差异性。在做票据审核过程中发现问题并更正，降低了内控风险。

二、对凤生纸厂的相关审计：

3月12日第一次参与在凤生纸厂关于（彩钢瓦、修建的厂房、雨棚、栏杆、玻璃瓦）数据收方，亲身实践的参与测量数据，在收电机房彩钢瓦高度时印象特别深刻，在测量时遇到了困难，我们测量小组想办法解决困难，最终得出了数据。回来之后，归纳整理出收方数据。这项收方工作让我明白了在经济合同中，获得第一手数据的重要性，回来后对某些收方项目计算工程量，工程量计算是否正确是工程项目审计的重点。

四、参与了各个公司的库房抽查：

我在做票的时候看到了票上的备件名称，但不清楚实物是什么，通过库房抽查，让我看到了有些实物是什么样加强了对实物的认识。在抽查完成后，并计算出相应的账实相符率，在姐姐们的带领下并分析账实不符率的原因，并提出相应的有效措施，这点让我学会了首先要发现问题，到解决问题，体现了管理的重要性。

五、参加了宝马水泥厂的内审员的培训：

通过参加内审员培训，学到了什么是ISO9001(质量管理体系），以宝马为例，培训老师讲述了PDCA循环过程。培训过后让我深刻的明白质量是内部审计的重中之重，审计部从制度、手段和成果等多个成果入手，全面提升内部审计工作质量。要珍惜每一次的培训机会，并从中汲取到知识和提高管理工作水平。

六、大宗材料结算、盘存：

月尾这几天在何部长的带领下，做了部分大宗材料结算单，柴油盘存表等。第一次做柴油盘存表，让我领悟到什么是账实相符。在这过程中也是不断的请教何部长和晓君姐才能顺利的做完报表，我看到了团队协作的重要性。在做结算单时，每一样数据都需要认真的核实（它的来源，去向，盘存，价格等），每一步工作的第一手数据的准确性非常重要，我深刻的体会到审计工作的重要性。

七、在工作中的不足和今后工作目标：

自从到公司工作以来，我看到了自身的诸多不足。这是第一次接触到审计工作，虽然只有短短20天左右的时间，但每天都有不同的感悟和所获。做票据结算单时，对T6和U8软件的明显的不熟悉，导致工作效率不是很高，工作起来有点畏手畏脚，使我的工作比较被动。

在何部长和晓君姐的关怀和帮助下，工作思路也越加的清晰，后面工作施展起来顺手多了。在这工作过程中，需要不断的学习总结，不断的拓展知识面，强化技能，提高自身综合素质。目前这一阶段特别要加强对软件的学习和使用，才能更快更好的提高工作质量和效率。要进一步熟悉公司的各项规章制度和管理规定、业务流程。注重平时的积累，不论是工作过程中的积累，还是通过学习、网络其他方面的积累，积累有用的资源，来发挥最大的效用。要学会思考，提高主观能动性，这样才能让工作更高质量、更高效率。

通过在审计部日常工作中发现，自己掌握的东西不够全面具体，欠缺很对相应的知识，学习的主动性还不够强。变被动为主动，积极学习和与同事交流，并将各项工作做得更好。积极遵守公司的各项管理制度，进一步加强工作责任感和主人翁意识，更严格的要求自己。提前做好每项工作计划安排，认真完成相应的工作内容，努力把每一项工作内容做好。加强学习相关的专业知识，使自己的工作能力不断提高。

审计工作每天面对的都是一大堆数据，需要用心的态度去做，注重细节，工作严谨，才能把结果做的更好。我会一如既往的热爱这份工作，无论在哪个位置上，努力向上，争取早日成为一名合格、称职的审计人员或是财务人员。

总 结 人:蔡 芳 2018年3月31日

第二篇：蔡云芳事迹材料4点

蔡云芳同志事迹材料

2010年9月14日，七台河市六吕鲜花肃穆，哀乐低徊。省水利厅和所属18个单位人事劳资工作负责人、桃山水库职工、离退休老干部等百余人怀着悲痛之情从四面八方赶来，为的是看蔡云芳最后一眼，送她最后一程。

蔡云芳，女，1971年出生，中共党员，本科文化，1998年11月调入省桃山水库管理处。2007年任水库人事劳资科副科长（主持工作）。2010年9月12日，因积劳成疾，猝然离逝，年仅39岁。一个平凡的身影、一个普通的履历。她是凭借什么影响了这么多人，她的离去会让这么多人为之悲痛？是什么支撑着她坚守在工作岗位上，直到生命的最后一刻？她39年短暂的人生之旅又书写了怎样的传奇？

刻苦钻研 敢攀高峰

蔡云芳同志始终保持着农家子弟所特有的朴实、勤奋和执着。她干一行、爱一行、钻一行、精一行。从事人事劳资工作之后，紧张繁忙工作之余，她始终保持着孜孜不倦、勤奋好学的精神，不断吸收新知识，从邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观等理论知识，到工资、补贴、积金、保险等有关的法规、制度和上级文件精神，都能广泛涉猎，不断给自己“充电”。为了深刻理解、落实人事劳资方面的新政策、新方案，她总是将政策细分、量化，与实际工

作一一对应着进行学习，在学习中“吃透”政策，运用政策，不断发现问题，研究和解决问题。

2001年，管理处新班子上任伊始着手办理职工养老保险。当时养老保险制度刚刚在我省实施，一切都得“摸石头过河”。在上级人事部门的指导下，她和同事们迎难而上，白天对照工资表一项一项对号入座；晚上反复研究政策、法规和业务书籍，借鉴兄弟单位的成功经验。同时，面对制度和具体实际存在的偏差，反复研究论证，积极寻求切入点。3 个多月，她和同事住在哈尔滨，“黑加白”和“五加二”，全身心投入到养老保险测算工作之中。不但准确测算出了123名职工、6年的养老保险数据，而且建立了工作方案，使管理处养老保险工作走上规范化轨道。

2005年，她参加在烟台举办的人事劳资业务培训班。事前她把实际工作中遇到的问题认真梳理出来，每天课后不厌其烦地逐一向老师请教。有人劝她，来烟台就是要好好玩一玩，放松一下，何必搞得那么紧张。而她每天仍然第一个到会场，认真记录，积极提问，课后在宾馆里认真学习消化理解，跟工作时一样忙绿。培训班结束后，虽然一处景点也没逛，但她确认为这次培训收获最大。

同时，她利用业余时间攻读齐齐哈尔大学汉语言文学专业课程，并以优异的成绩取得了大学本科文凭。她注意广泛 2

阅读与水利经济、行政管理等相关联的各类书籍，拓宽自己的知识面，每年的学习笔记都是厚厚的一本，内容之广博、之深入让人赞叹。

志不强者智不达。凭借着把工作做到尽善尽美的强烈愿望和目标，支撑着她不断学习和刻苦专研，很快成为管理处人事劳资方面的业务“专家”，水库党委领导的得力助手。人劳科也成为管理处最具活力的科室，各项工作都走在前列。

无私奋进 业精于勤

人事劳资科工作涉及集体和职工的利益，直接关系到党委的公正度和公信力，可以说牵一发而动全身，要求做到“对己清正，对人公正，对内严格，对外平等”。蔡云芳同志从事人劳科工作以来，始终严格要求自己，不仅有严谨细致、精益求精的工作态度，更重要的是她具有一心为公、不谋私利的做人原则，以及身体力行、持之以恒的优良品格。

由于桃山水库管理处是省直属单位，涉及到报批、审核等工作都要到省城哈尔滨办理。每个月下来她至少要往返于七台河和哈尔滨之间二三次。她严重晕车，客车刚刚启动，她就已经开始吐了。乘火车稍好一些，但火车晚上9点50分上车，次日凌晨4点钟到达哈尔滨站。为了不住宿节省费用，她每次都在车站挨到6点多钟，才步行到省水利厅。工 3

作时间长了，她养成了反复检查、反复核算的工作习惯，报批、审核都是一次性通过，既提高了工作的效率，也减少了往返的费用。她认真、细致、周到的风格全处得到了广泛认可。单位同事习惯了每年职工职称晋级时候，都等着她提前通知；习惯了忘记考勤的时候跟她说一声。殊不知，她是把每一个人晋职称的撰写论文、整理资料的时间列成表格，逐一提醒；她是把考勤录像调出来，一个一个看，确定不拉下任何一个人。

养老保险涉及到补差，为了方便省社保局结算，她把现金带在身上。当时单位规定住宿标准每天40元，住招待所也只能插间住4人一间的客房。每次她为了防止丢钱，把几万元的现金塞到棉裤里，才能睡觉。

2007年，管理处首次公开招聘。由于招聘地点在哈尔滨，所有准备工作都在招考的前两天进行。为了保证公开招聘的公开、平等、竞争、择优原则，她严格操作程序，严把关键环节，从签到表到准考证，从考试题到答题纸，除了监督人员外，所有工作都只有两个人来完成，一干就是十几个小时。考生们从报考到考试只跟她一个人接触，所以都亲切的称呼她为“蔡老师”。2007年至2010年7月，结合工作需要，她成功招聘了6名大学本科生、1名专科生，目前均已经成为各科室的中坚力量。

外表文弱的她,工作起来十分有原则性。有些工作领导不接受她的意见时,她很讲究工作方法,想办法下次找机会再给领导说。在蔡云芳主持人劳科工作之前,孙振宇负责人劳工作2年多。后来人事调整,让蔡云芳负责科室工作,孙振宇做科员。她照顾孙振宇情绪,常常跟他沟通，共同研究工作，巧妙的完成了角色装换,有效地促进了工作的健康开展。

真心付出 真情动人

老干部管理服务工作是她投入精力和感情最多的一项工作。她常讲，老同志辛辛苦苦工作几十年，从岗位上退下来，是最需要政策惠及和党委关心的。我们必须要把党委对老干部的关怀、关心原汁原味的反映给他们，不能在我们这儿打折扣。负责老干部工作十几年，每次老干部到单位来，她都和颜悦色、热情接待，帮助联系人员，走时扶下楼梯。事情虽小，但让老干部感到心里暖呐！

经她多次建议和认真执行，使多项老干部服务工作形成了制度。老干部过生日管理处送蛋糕；每年重阳节召开老干部座谈会，向老干部汇报工作的新情况、唠唠家常；每年组织老干部旅游；老干部生病及时慰问。一项项贴心的工作丰富了退休生活，赢得了老干部的认可和欢迎。

对老干部工作，她不仅仅是要求做了，而是做好、做到位，让老干部满意。为老干部送生日蛋糕，随着物价上涨，5

要保持标准不变，每年她都要重新选店、多方比较，费尽心思。老年节选礼品，既要与往年不重样，还要实用、质量好，别人是货比三家，她是货比十几家、几十家。礼品通过她的精挑细选每年都能让老干部们称心。

我处退养职工潘忠山因公受伤后，其爱人隔三差五就到单位来找，她每次都热情接待。为了给潘中山鉴定工伤，她说破了嘴，磨破了腿，陪着潘忠山走遍了七台河、哈尔滨大大小小的医院，最后终于按照有关政策圆满解决了此事，得到了职工及家属的认可。

今年8月28日，就在她去世的前半个月，她带着32名老干部到牡丹江镜泊湖旅游。既要确保老干部玩好，又要照顾老干部生活起居，保证安全。全身骨头疼痛难忍，整整两天她就靠服用氨酚待因片坚持。患有小脑萎缩、80多岁的离退休老干部田世福，连家人有时都记不起来，唯独认识蔡云芳。知道她去世的消息后，逢人便问:“你知道蔡云芳吗！这么好的人,没了,太可惜了！”

殚精竭虑 奏响人生最强音

2010年7月，无情的病魔已开始折磨着蔡云芳那单薄、瘦弱的身体。高烧不退、视力模糊，周身骨头疼痛难忍，病情已日益严重。但对工作近乎痴迷和超强的自我控制能力，加之偷偷服用氨酚待因片，支撑着她一如既往地疯狂地工 6

作，透支着生命。没有人知道，早在7月份她第一次住院，病情稍有好转她就提出出院。大夫诊断中明确写明：“必须卧床休息”。但她一出医院就偷偷藏起了诊断书，连家人都没有告诉。

9月3日，蔡云芳去省水利厅办事，临行前丈夫跟她商量：“让我跟你去一趟吧！”她说：“没事，这次材料少，才几斤重，我背的动。”婆婆在一旁看不下去了，说：“芳芳，咱不争那工资了，要命要紧呀。”她说：“妈，这项工作只有 我熟悉，还是去一趟吧，能行的，你放心吧。”带着严重的疾病，忍着巨烈的疼痛，蔡云芳软瘫在车的背靠椅上，行程八百里去了省厅。由于病痛折磨，她整宿无法随眠，两天没吃一口饭。回来后，女儿高兴的坐在妈妈跟前讲述着班主任老师要结婚的喜讯，而蔡云芳偷偷地看了一眼她丈夫，丈夫心领神会的说：“雪儿新换的班主任是个女的，今年29岁了，后天结婚。”直到这时，蔡云芳才知道女儿换班主任老师了。

这些年，老人生病、过生日，她真的想去看一看，尽尽孝心呐！她也关心自己孩子的学习，真想参加一次家长会，去学校接一次孩子放学，让女儿高兴一次。但不是出差在外，就是工作太忙。而每次都是她歉疚地给丈夫打电话，你去吧，这次还是你去吧!

今年9月初，她为了坚持工作，早晨5点起床去医院打针，8点准时考勤上班。有时病情严重时，要由丈夫背着上3楼的办公室。面对丈夫劝阻，她说，我是负责考勤的，我要做一个表率，单位选拔的干部到期要转正，手续要马上办，不能耽误。9月9日，她已经卧床，处领导去探望，并研究干部转正等工作。见她已经坐不起来，说不出话，对她说：“小蔡，你不要说话，我说你听，对的点头，不对的摇头。”就是通过这种形式，研究完了工作。

9月10日，14岁的女儿给她梳头、洗脸；丈夫给她穿衣服，背着她上单位上班。她安排了4名职工职称晋升材料报送，又安排购买重阳节老干部礼品。她不放心，一再告诉说要多走几家，问好了价，不要和往年的重复。

9月12日4点许，蔡云芳就悄悄地走了，离开了她钟爱的工作岗位，离开了她为之付出全部心血的事业……

蔡云芳用自己一心做好本职工作的执着情怀，顽强不屈的拚搏精神，一丝不苟的党性原则，实现了一个共产党人的毕生追求，树立起了一名基层水利工作者的光辉形象，谱写出一曲壮丽的人生凯歌。

斯人竟已逝耶!音容笑貌、言谈举止，仿佛犹在耳边身畔。同志能少醒否？行为文章、学习工作，处处堪称典范楷模。

第三篇：蔡芳新：营销大师 营销人生

营销大师 营销人生

——访茅台白金酒营销模式总设计师 蔡芳新 博士

蔡芳新，国内著名企业家、营销管理专家；美国哥伦比亚大学经济学博士，清华大学EMBA工商管理硕士；茅台白金酒营销模式总设计师；北京白金至尊酒业有限公司董事长……这个集万千殊荣于一身的营销奇才，曾因“背背佳”、“好记星”等产品的成功营销而闻名，如今又再度出手，在一年时间内精彩缔造了茅台白金酒的营销神话，成为与史玉柱齐名的保健业营销巨人——

泱泱中华，酒香悠扬。在中国酒业风云突变的历史长河中，有着无数风浪与波折，也有着无数超越和腾飞。当指针滑向2009年之时，中国人民的健康意识正在抬头，保健酒作为一支新兴的力量正彰显着它蓬勃的生命力。2009年8月至今，不过短短一年时间，有一个品牌就以飓风之势狂扫了大半个中国——无论是高空还是地面，无论是电视、报纸，还是户外、室内，有关“茅台白金酒”的谈论无处不在。可以说，短短一年时间里，白金酒已影响了上亿消费者，他们在与白金酒结缘的不长时间里便喜欢上了它幽雅细腻的酱香味儿。

“忽如一夜春风来，千家万户‘白金’开”，是什么样的营销团队在背后推动着白金酒的发展大势？又是什么样的营销大师在身后主持了整场白金酒营销盛宴？茅台白金酒营销神话的背后，有着多少不为人知的故事在发生？在经过几番寻找与探访之后，《中国酒业》记者终于走近了白金酒身后这位神秘的营销大师——蔡芳新。

低调营销大师 缔造白金酒神话

一副挺拔的身姿、一方斯文的眼镜，《中国酒业》记者没有想到，让白金酒在短短一年内就“红”遍大江南北的营销大师，竟然如此年轻而又如此低调！更没想到，如此年轻的他竟然早就集万千殊荣于一身——著名企业家、慈善家、美国哥伦比亚大学经济学博士、清华大学EMBA工商管理硕士、国内著名营销管理专家、茅台白金酒营销模式总设计师„„似乎每一项殊荣都来之不易，又似乎每一项殊荣都不足以体现他的魅力。

在接下来的交谈中，他气贯长虹，侃侃而谈，举手投足间显现百倍信心，记者不得不对眼前这位如此富有魄力而又如此年轻的大师肃然起敬。

时势造英雄。谈到当初为何要介入保健酒领域，蔡芳新说：“2001年中国保健酒行业只有8个亿的销售额，2008年突破100亿大关，2009年达到130亿。中国保健酒行业以每年30％以上的速度在高速递增（2009年白酒增幅为20%）；而中国每年人均消费保健酒只有0.5升，发达国家却已达到7.5升，相差15倍之多。照此速度发展，未来8至10年，保健酒消费将超过1000亿元，中国保健酒市场蕴藏巨大的市场潜量。与其它酒水品类相比，中国保健酒的增长速度与空间无疑是最大的。”

2009年8月，在蔡芳新的有力推动下，茅台集团吹响了全面进军保健酒市场的号角，中国第一款酱香酒调制的、调养健康的保健酒——茅台白金酒在北京人民大会堂隆重上市。就在上市新闻发布会的第二天，茅台股票上升了5个百分点，市值增加100多个亿。紧接着，在蔡芳新卓越的营销策略指导下，白金酒初战告捷——10月份首次亮相全国秋季糖酒会（郑州），便接待全国经销商10000余人、签约2个多亿、首批进货超1个亿，成为此次糖酒会最大的亮点。当月，蔡芳新带领他的营销团队在河南样板市场快速动销，日销量超过了5000

瓶。在不到半年的时间里，茅台白金酒便以河南为样板市场迅速拓展了山东、江苏、安徽、河北、陕西、辽宁、内蒙、山西、天津等10余个省市并一炮打红。平均动销率达67.5%，最高达90%！短短几个月时间就取得了如此成就，蔡芳新让业内人士大为惊叹。

在蔡芳新的带领下，茅台白金酒不到半年便荣获了“第二届中国酒业营销金爵奖之中国酒业潜力新品”、“中国酒业创新竞争力品牌”、“最受商旅精英欢迎的保健酒品牌”、“中国保健酒行业消费者最喜爱首选品牌”、“中国保健酒行业最具影响力品牌”、“中国保健酒行业品牌建设人物”、“中国酒业十大潜力新品”等七项大奖。而茅台白金酒的营销更是被业界称为“2009年最成功的营销案例”。

2009年8月至今，白金酒斥以巨资利用央视、卫视、地方频道持续投放，通过当地报纸、分众、网络、户外等多种形式的广告科学组合，结合体验式营销及多种促销方式系统化整合营销全面开发全国市场。随着白金酒品牌号召力的逐渐凸显，蔡芳新带领的白金酒团队得到了茅台集团领导人的高度重视。在2009年遵义博览会上，茅台集团董事长季克良亲自品鉴了白金酒，并亲切告诫白金酒同仁要坚持集团公司的四个安全质量第一工作方针；在2010年7月17日“泰山论坛 决胜中秋”高峰论坛中，茅台集团保健酒业有限公司董事长张城郑重强调：一定要把白金酒打造成为茅台集团保健酒业的核心品牌。

从默默无闻到举国闻名，从初生牛犊到展翅大鹏，茅台白金酒只用了短短一年“试销期”。而这一年时间里，蔡芳新几乎每天只睡四五个小时，他频繁奔波于全国各大市场，他不分昼夜地对市场进行分析总结并不断调整战略思路，他无时无刻不在营销，他的生活和工作因营销而变得充实。

虽然在媒体面前，蔡芳新一向低调，当很多媒体记者问及他缔造的营销神话时，他也只是淡然一笑，并不多言。然而，当《中国酒业》记者真正走近他，谈到他营销之下的白金酒将有怎样的战略规划时，他胸中的自信溢于言表：“我们有美好的愿景，那就是让消费者喝到茅台酿造的健康美酒，让经销商快速赚钱，让企业稳健发展，让我们的员工分享白金酒创造的财富。为此我们确定的战略是：把茅台白金酒打造为中国中高档保健酒第一品牌；打造中国最具影响力的营销团队；打造中国中高档保健酒最大营销网络，两年内建立20万个终端；打造中国健康礼品最大连锁，三年内建立600家白金酒礼行。”

为人低调的蔡芳新，在白金酒的营销上其实雄心勃勃。

蔡芳新“PK”史玉柱 两大营销巨人谁与争锋

蔡芳新、史玉柱是保健业的两位名人。一个是低调沉稳却出手惊人的清华高材生；一个是具有传奇创业经历的炒作高手。从他们共同分享保健酒市场的那一刻开始，白金酒与黄金酒的较量，似乎就变成了蔡芳新和史玉柱的“PK”。在白金酒上市之初，网络上就出现了“白金酒PK黄金酒”、“蔡芳新PK史玉柱”之类的新闻话题，并一度炒得沸沸扬扬。当《中国酒业》记者采访蔡芳新，问及史玉柱及黄金酒时，本期望他能给出怵目惊心的回答。不料，蔡芳新却回答得异常谦虚，“白金酒和黄金酒是一种‘竞合’的关系，好比有麦当劳就有肯德基、有百事可乐就有可口可乐、有五粮液就有茅台。竞争对手是我们最好的老师，只有在强大的竞争对手面前，我们才能成长得更快。”蔡芳新继续出人意料地说道，“史玉柱是一个非常优秀的营销大师，我和他不过是两个热衷营销的人同时走进了中国酒业而已。目前我们的保健酒市场尚未完善，整个保健酒市场缺乏领导性品牌，我希望能和大家一起把整个保健酒市场做大做强，让更多的人喝上优质的保健酒，在喝酒的同时享受健康。我们也希望在茅台白金酒的发展进程中，大家能一起见证中国保健酒的发展，见证中国保健酒领军品牌的诞生。”

此话一出，记者似乎也看出了蔡芳新心中誓把茅台白金酒打造为中国保健酒业领军品

牌的决心。然而，到底白金酒是什么样的一种酒？为何蔡芳新对茅台白金酒的信心会如此坚定？

进一步的采访中，《中国酒业》记者了解到，茅台白金酒是世界上首款用酱香型白酒调制的保健酒；是首款具有酱香味的保健酒；是首款“调养”健康的保健酒；是首款由曾为尼克松、金日成等多国领导人调制茅台酒的著名调酒师王道远先生亲自调制的保健酒，是真正大师调制的保健酒。白金酒酒香与药香协调、酒味与药味和谐、酒体与药体结合完美，在力求保健功效的同时，茅台白金酒摆脱了传统保健酒浓重的药味，传承了茅台酱香的优雅口感，常饮可调和气血、调节免疫力、增强机体抗病能力。可以说，茅台白金酒是顺应当下社会健康需求而诞生的，它开创了中国保健酒“调养”健康的全新理念。

“茅台白金酒是中国人健康饮酒的需要，更是中国酒业走向世界的需要。”蔡芳新说，“我常说我们不是卖酒的，我们是在搞营销，好的广告不一定都能卖出好产品，但好的营销一定要有品质的支撑。白金酒的品质不用多说，但如何切入市场却非常重要，所以我们采用的策略是先占据礼品市场，再以礼品市场带动即饮市场。好酒也怕巷子深，再好的酒，如果只有一个人喝，那就只有一个人帮你传播，如果有一万个人喝，那就有一万个人帮你传播，所以我们不仅要让新闻活动贯穿始终，要让促销活动贯穿始终，更要让免费品鉴贯穿始终。”

原来，茅台品牌、国酒品质、优雅口感、调养理念，加上蔡芳新卓尔不群的营销思路，茅台白金酒的营销神话便一步步被缔造了出来。而蔡芳新卓尔不群的营销思路，其实是无需与谁“PK”，就闪耀不已。

创新“多体驱动模式” 创造营销“超限战”绝杀

回顾历史，中国保健酒经历了一个“进化”的过程，同时也是一个历史选择的过程。茅台集团适时进军中国保健酒行业，可以说是千载难逢的重大战略机遇。在整个历史发展过程中，品质的优劣成为了检验企业能否长存的唯一标准，而茅台白金酒真正做到了顺势而生，以质求存，长足发展，蔡芳新也早已立志将茅台白金酒打造成为中国中高档保健酒第一品牌。从白金酒诞生一年的发展态势看，茅台白金酒已经成为推动整个保健酒业强势发展的中坚力量，而这，离不开蔡芳新倡导的“多体驱动营销模式”和“超限战”绝杀。何为“多体驱动营销模式”？按蔡芳新的话来说，就是包括“品牌拉动”、“区域先动”、“多盘联动”、“多品互动”在内的营销组合。茅台品牌的拉动力自是不在话下，以河南样板市场的区域先动力带动其他市场的发展也进行得有条不紊，加上口碑营销、会议营销等多盘连动的复合型营销手段及多品项产品的互动作用，白金酒的产品力得到了有力提升，销售力也发挥了巨大效应。

而所谓“超限战”，则指一切营销活动出其不意，超乎想象。“有人说，蔡芳新的许多营销点子都不按常理出牌，事实也确实如此，因为我坚信有时候真理是掌握在少数人手中的，大家都认为可行的营销方法其实未必可行。”蔡芳新解释到，“如果说媒体的作用可以让人们记住一个广告，那么我们的超限战不仅能让人记住这个广告，还能让他们去传播这个广告。”

在他看来，一次性在一个报纸上投100个整版，消费者可能都觉得有些傻，但消费者却记住了白金酒的广告，记住了白金酒的产品；1天就连续打出5个整版，此等力度业内实属罕见，消费者或许都会以为登错了，但是消费者依然记住了白金酒的广告。再比如说，蔡芳新营销团队开一次品鉴酒会，现场就销售了350万产品；德州两天三夜就完成了400家的铺货；在大型酒会中把曾为尼克松、金日成等多国领导人调制茅台酒的著名调酒师王道远先生请到现场为大家示范调制酱香美酒，由此引来现场阵阵惊叹；2010年春节，刚刚入市的白金酒便大举开始“茅台白金酒 新春大礼包”的轰炸，居然创造了90%的动销神话„„这就是“超限战”，一切都看似平常，但一切都出乎常人意料，一切又都给人们留下了如此深

刻的印象。

曾因“背背佳”、“好记星”等产品的成功营销而闻名，如今蔡芳新又再度出手，以茅台白金酒的营销神话案例风靡业界。可以说，无论是背背佳的“虚拟营销”，是好记星的“电话+网络营销”，还是白金酒的“多体驱动营销模式”与“超限战”，都体现出了蔡芳新作为一代营销大师，其独到的战略眼光和清晰的营销思路。

人生就是一种营销 营销为王

都说，一个项目要想成功，机会、机遇占30%，商业模式占20%，执行力占50%。蔡芳新选择茅台白金酒项目首先便抓住了保健酒行业的发展机遇。经过2009年中秋和2010年春节的洗礼，白金酒在商业模式方面也取得了全胜，不仅开辟了白金酒保健酒的强大终端系统，在品牌带动下，更开辟了白金酒礼行的营销模式。白金酒礼行是茅台美酒直通地方的纽带，是茅台集团在各地建立的个性化酒定制中心，是真品质中高端酱香酒销售阵地，是私人藏酒的稀有酒行，是有志于创造财富的社会有识之士发展白金酒事业的平台。

在把握机遇的前提下，在商业模式的正确选择中，蔡芳新带领整个营销团队在一年时间内神速动销，使白金酒团队的执行力得到了最有效的发挥。

“其实，人生就是一种营销。任何企业、任何人都要学会营销自己，能带领好一个团队，这也需要营销。”蔡芳新显然已深得营销的精髓，他表示，“我们要对人生进行营销，对团队进行营销，对企业进行营销，对公关进行营销，只有把营销当作自己生命中的一部分，我们才会真正热爱营销。”《中国酒业》记者了解到，在蔡芳新的营销精神下，白金酒团队形成了强大的核心凝聚力。“领导带头干、领导亲自干、领导教会干、领导盯着干，主管抢着干、员工学会干、员工主动干、大家研究干”，这已经成为蔡芳新带领下白金酒营销团队超强执行力的真实写照。

世纪开元，营销为王，茅台白金酒营销模式总设计师蔡芳新博士的营销人生还在继续。在开创性地将“健康管理”理念应用到中国的营销模式中之后，他推广“光明健康中国行”活动，免费资助偏远山区有视力障碍的贫困儿童；他资助“农村贫困母亲”慈善活动；他设立“清华大学科学与技术系奖教基金”；他为河南希望工程捐款100万，设立 “茅台白金酒蔡芳新公益基金”„„他一直在坚持不懈地继续他的健康事业。

而与此同时，茅台白金酒更多精彩的营销神话也正在他手中续写。

第四篇：心得体会 计建华,蔡晓芳

心得体会

榆树林子中学

计建华

作为一名党员教师，通过一阶段的学习实践，对创先争优的内涵有了更深层次的理解。

一、党员教师要做学习型老师 作为一名党员教师，是肩负一项工作、从事一项事业的骨干力量，切实加强学习，具备更多的知识、更强的能力、更高的素质，显得至关重要。那么，如何成为“学习型”教师呢?我认为就是“真学、善思、会用”。一是真学，就是真正学习，发奋学习。业精于勤，厚积薄发，无论学业，还是事业，大抵如此。如果把学习当成一种政治责任、一种精神境界、一种终身追求、一种成长途径，你就会静下心来，抓住一切机会，通过各种形式和渠道，挤时间学，抢时间学。学习最基本的方式就是阅读。阅读是增加内涵的重要渠道，是积累精神财富的重要方式，是一项有益于提高自己观察社会与思考人生的智力锻炼。此外，还要从历史中学、从他人中学、从实践中学，从中吸取精神营养。我们如果多学习一些新知识、多掌握一点真本领，很可能会使自己成为做好本职工作的行家里手。二是善思，就是善于思考，注重总结。实践创先争优，一个最现实的问题，就是提高用创先争优总结思考问题的能力，对一个问题善于从现象到本质、从局部到全局、从个性到共性、从静态到动态的思考。善于思考的真谛在于，掌握现象，领会实质，而不是学而不深、学而不精;深入细致、入心入脑，而不是一知半解、浅尝辄止。

二、党员教师要做实干型老师

实干就是脚踏实地、扎实做事，做有益于社会发展的实事，做促进本职工作的具体事。对于一个教师来说，不干事，无异于丢掉了立足之本，干不成事，就等于失去了成长和发展的支柱。干事体现了一种责任，干成事体现了一种能力，评价一个教师行不行，除了德的表现外，主要看他肯不肯干事，能不能干成事。那么，“实干”从何而来呢?首先，既要敬业又要精业。敬业，就是要敬重自己的事业，热爱自己的工作，无论是好岗位，还是一般岗位，无论是大舞台，还是小舞台，作为一名教师，都要立足岗位干好事，利用讲台唱好戏。只要干一行爱一行，爱一行就干好一行，任何岗位都可以使你大显身手，任何舞台都能够让你展示风采。精业，就是精通业务，熟悉本职，对业务能熟练自如，另一方面，要培养强烈的事业心和责任感，履行职责，敬岗爱业，勤奋扎实。与对工作充满激情和渴望紧密联系的，是每一个教师对自身定位的理性态度。对自身准确定位的最基本要求是准确地了解自我和形成合理的期望值。即对自己的发展和个人价值的实现程度进行综合判断，合理确定自己的发展方向，同时，在对待名利得失上保持淡泊的心态，有“不以一时之得意而自夸其能，也不以一时之失意而自堕其志”的境界。再次，既要认真负责又要开拓创新。

三、教学过程中以学生为本

作为一名教师，要以学生为本，关注每个学生，关注每个学生的发展。一个真诚的教育者同时必定又是一位真诚的人道主义者。以人为本的教育，首先是充满感情的教育。一个受孩子衷心爱戴的老师，一定是一位最富有人情味的人，离开了情感，一切教育都无从谈起。师生交往是人与人之间的交往，而且师生关系应是世界上很纯洁的不掺杂人情世故的关系教师要把爱心融入教育教学的各环节。用平等心对待学生，典型的词句是“蹲下来和学生说话”，这里的蹲下并非身体蹲下这种外在姿态，而是“心灵的蹲下”，可这并不容易作到。由始以来，中国有根深蒂固的潜意识——师生是不平等的，教师应高高在上，学生要尊敬老师，服从老师等。现实中有几个老师能真正与学生建立朋友般的平等关系呢？但如果老师能“放下架子”走进学生的情感世界，了解他们的内心，了解他们的想法，建立一种信任的平等关系，很多棘手问题会应刃而解，可能你体罚都解决不了的事情通过深入的谈心，师生彼此理解，不但问题解决了，师生间的交心还令师生关系更近一步。师生间的年龄差异对很多事情的看法不一致，这时老师应学会从学生的角度看问题,用心理解他们,多与学生沟通,及时了解他们的想法,找出病症,以便对症下药.尊重学生.老师在盛怒之下也许会把握不住情绪而出现过激行为,如语言上的“你真厚脸皮”,”就你这样的永远不会有出息”等,将犯错学生孤立起来等行为,这些都会令学生的自尊心严重受挫,可能使他们自暴自弃,从此一蹶不振.遇到这种情形,老师应控制自己的情绪,毕竟学生还是有待成长的小孩,同时他们也是有尊严的一个人,老师如果能在尊重学生的基础上,理智的采取一些和缓的有效的教育方法,对学生的健康成长是有帮助的。

四、教师要一切为了学生的发展

教师要转变观念，树立科学发展的理念。至今，有部分教师仍以少数学生升学为目的，灌输死知识，教出来的少数所谓“优等生”，高分低能，离开了学校，很难适应社会。班上其他大部分学生，不是老师眼里升学的对象，因学习感到困难无人帮助而失去自信心，逐步放弃学业以致辍学，九年义务教育的宗旨是提高全民族的科学文化素质，显而易见，应试教育教出来的“好学生”可以说素质不高，即使能对社会产生一些作用，也只是少部分，却荒废了大部分学生，大部分学生在校既没学到知识，更谈不上发展能力，这完全违背了九年义务教育的宗旨，也失去了义务教育的意义。因此，教师要认真创先争优，深刻理解创先争优的内涵和外延，以科学发展的观点统领教学，一切工作都是为了全体学生的发展，为了发展全体学生的一切。为了学生的健康发展，开展品德教育；为了学生的思维发展，精心设计课堂教学、认真批改、耐心辅导、全面检测和科学评价；为了学生的终身发展，开展各种科学探究活动；为了学生的技能发展，安排各种实验操作、小制作、小发明、社会调查等实践活动。

作为一名人民教师，一名党员，要自觉地用创先争优指导各项工作，踏踏实实干好本职工作，认认真真完成各项工作。从做人、做事、做老师三个方面做起：一要塌实做人。做人是做事的基础，没有一个好的人格品质，不论从事哪个行业，都将失去起码的条件。因此，我们第一要树立正确的世界观，人生观，价值观和道德观，坚定共产主义信念，为人民办好事、办实事。这样，我们做人才会有充足的“底气”，做事才硬气；第二要用心做事。我要树立起“学生所需无小事”的思想，哪怕是一点小事，我都要以和蔼的态度认真对待，因此，我要立足本职，努力完成工作任务；第三要当好教师。我们做任何事情，都必须把学生的利益放在首位，把学生的健康快乐成长当作自己的工作目标。社会要进步，事业要发展，都离不开科学的发展观。这就要求我们要紧密结合新时期工作的特点，加强自身修养，落实岗位职责，转变观念，拓宽思路，不断创新.学习反思

榆树林子中学

蔡晓芳

自开展创先争优活动以来，我们按规定认真学习党内的有关文件及其他必读内容，并展开讨论。通过不断地学习和交流，我进一步认识到作为一名党员教师，必须坚持实践活动的指导思想：全面贯彻党的十七大精神，高举中国特色社会主义伟大旗帜，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，准确把握创先争优的重大意义、科学内涵、精神实质，进一步解放思想、实事求是、改革创新，切实增强贯彻落实创先争优的自觉性和坚定性，着力转变不适应、不符合创先争优的思想观念，着力提高推进改革创新、促进科学发展、推动社会和谐的能力。但当前党员教师还存在不少的问题，还需要用创先争优及党的理论知识来武装，永葆教师党员的先进性，促进教育发展，造社会所需人才。要坚持以人为本，全面推进素质教育。坚持以人为本，是科学教育发展观的核心内容；促进学生全面发展是科学教育发展观的重要目的。树立和落实科学教育发展观，就必须树立以人为本的教育思想，坚持一切为了学生，为了学生的一切，全面实施素质教育，全面提高教育质量，让每一个学生都成人成才。长期以来，我国的教育是一种以教师为主导和主体的，学生被动地接受的“灌输式”的“听话”的教育。因此，树立以人为本的思想，充分发挥学生的主体性。

一、存在的主要问题：

1、政治思想意识不够强。对党的思想路线、方针政策的贯彻和执行，缺乏应有的政治敏锐性和洞察力，不具有一种时不我待的使命感和危机感。不善于运用马列主义、毛泽东思想和邓小平理论来武装自己的头脑，没有培养自己从政治的角度来观察、分析问题，认识事物只停留在表面，未看本质，对事物的理解不深刻、不全面。对政治学习“走过场”,停于形式，敷衍了事，平时虽然经常学习马列主义、毛泽东思想及邓小平理论，但思想上未引起高度的重视，学习目的不够明确，学习时缺乏思考，只从字面上理解毛泽东思想，没有意识其思想的精髓，更没有掌握邓小平同志强有力的理论武器，没有发挥理论的指导作用，只是为了学习而学习，使学习变得形式化、教条化。

2、宗旨观念不够牢固。我有时对待学生和自己的同事不能始终保持热情的态度，尤其当手头工作稍多,稍忙时，存有“事不关己，高高挂起”的思想，以至自己为学生服务、为同事服务的公仆意识淡化，没切实做到为群众所想，为群众所急。总觉得自己是一个基层的普通党员也干不了什么大事,没有深刻理解全心全意为人民服务”的宗旨.以至于为群众服务意识的淡薄。“一切为了群众，一切依靠群众，从群众中来到群众中去”的实质表明坚持任何时候都要以群众满意不满意作为自己得失的衡量标准，而我却忽略了群众的想法，这是工作中缺乏耐心的根本原因。“一切为了群众”是要求我们真正做到全心全意为人民服务，拿出百分之百的热情对待每一个学生，每一位同事,做到树立党 员一面旗的良好形象。

3、业务知识不够钻研。对待工作不够主动、积极，只满足于完成领导交给的任务，在工作中遇到难题，不善于思考，动脑筋，常常等待领导的指示，说一步走一步。对业务知识的掌握不够重视，缺乏一种敬业精神，认为自己已有的一些业务知识可以适应目前的工作了，在工作中遇到繁琐、复杂的事情，会抱有可拖就拖的心态，今天不行，就等明天再说，对问题采取逃避的方法，认为“船到桥头自然直”，不是自己力求寻找对策，而是等待办法自己出现，虽然感到有潜在的压力和紧迫感，但缺乏自信心，缺乏向上攀登的勇气和刻苦钻研、锲而不舍、持之以恒的学习精神和态度。没有深刻意识到业务水平的高低对工作效率和质量起决定性作用：一方面，自认为是专业院校毕业，又念了这么多年的本专业，用起专业知识来会措措有余，一种自傲的情绪，不愿更深入地去钻研；另一方面,缺乏敬业精神，在实际工作中常常得过且过,在业务方面存有依赖性，认为领导会有具体的示，我不用先急着干，害怕自己先做做不好，反而招来非议。自己没有一整套学习业务知识的计划，所以在工作、学习中比较盲目.还有一方面，缺乏创新精神。对已经成为一种传统的教学模式很依顺，不太动脑筋去创新尝试，不够大胆，害怕失败。

4、工作作风不够扎实。工作时间久了，没有新鲜事物出现，会有一种厌倦的情绪产生，对待工作有时抱有应付了事的态度，没有做到脚踏实地，总想在工作中找到捷径，最好不要花费太多的精力可以把事情做好。有时除了自己必需完成的以外，可以不做的就不做，省得惹祸上身。做事情只安于表面处理方法比较简单，有没有创新精神，工作作风还不够扎实，对问题不作深层次的分析，思考不深刻，有时还会把工作作为负担，却没有注意到工作方法的完善会给自己的工作带来动力。

二、改进措施：

1、进一步加强政治思想观念，增强公仆意识。加强政治理论学习，不断用马克思、恩格斯、列宁、毛泽东关于人民公仆的理论改造自己的世界观、人生观；重要的实践在于认清职责，立足本职，老老实实、本本分分为群众做实实在在的事情，真正把本职当作党赋予每个党员的任务和使命，按照党员的先进性要求来实践。正如邓小平同志说的那样：人民，是看实践。我们一定要看到自己的责任，要时刻关注人民群众对党充满期待和信赖的眼睛，严格要求自己，用自己的一言一行、一举一动去自觉实践三个代表这一重要思想，真正体现出共产党员的先进性。

2、要不断学习政治理论和教育教学理念、技术，树立先进的教育思想，教育观念、提高政治素养和教育理念，更新那些不适应新形势的旧思想和旧观念，自觉地抵制西方腐朽思想的侵蚀。教师要尊重学生，要尊重学生的人格、尊重学生在学习方面的思考、尊重学生的创造思维，而不能要求学生全盘照搬教师的思维。教师必须因时、因人、因势利导，因材施教，我们的教育应当是创造一种适合每一个学生的教育，而不是选择适合教育的学生。

3、要大力推进教育现代化，不断满足人民群众日益增长的教育需求。创先争优的核心是以人为本。以人为本，就是要不断满足人们日益增长的物质文化生活需要，切实保障人民的合法权益。这正体现了“三个代表”重要思想关于发展的要求，体现了立党为公、执教为民的本质。树立和落实科学教育发展观，就是要把实现人民的愿望、满足人民的需要、维护人民的利益，作为根本出发点和落脚点，大力改善办学条件，加快教育现代化步伐，不断满足人民群众日益增长的教育需求。形成社会合力，共创素质教育的和谐环境。素质教育任重而道远，它需要政府、家庭、社会、学校的密切配合。作为教师要更新教育观念，努力营造有利于素质教育的校园环境。家庭是孩子成长的一个很重要的环境，父母的言行举止都将影响到孩子的成长，搞好家庭教育。教师应该多与家长联系、沟通，共构和谐的教育环境。经验证明，教育的真正成功，是学校、社会和家庭教育的协调发展、良性互动，只有这样我们的素质教育才能紧张有序地、富有成效地开展下去。

4、应以教人者先教己者的精神为人师表，以身作则。一个有良好师德的老师凡是要求学生做到的，自己应首先做到，要用自己的信念、理想给学生以潜移默化的感染。一个有良好师德的教师应站在学生和家长的立场及处境是思考问题，把学生和家长的意愿与发展需要摆在第一位。要注重教书育人，加强学生和思想道德教育。以理想信念教育为核心，以品德教育和政治教育为重点，根据学生的心理特征和时代特点，改革我们的学校道德教育，加强学科教学中的德育渗透，要努力成为学生思想工作的高手，成为学生思想成长方面的导师。

总之，作为党员教师，通过学习，要进一步坚定共产主义的信念，明确努力学习提高的方向，感受到时代和社会赋予我们的重任。不能就滞留于现状，我要做到真正剖析自己，要为自己定好位。我们要在创先争优的指引下，围绕学校中心工作，积极投身于“突出践行创先争优”的学习教育活动中去，充分发挥党员先锋模范作用，教师党员不能把自己降低为普通老百姓，不能仅仅按老百姓的标准来要求自己，而必须牢牢把握“党员就是一面旗帜”这个定义。正确地对待群众提出的各种意见，从群众意见中看清自己平常没有察觉或没有引起重视的缺点和不足，虚心接受群众的意见和建议，解决问题，以实施素质教育为宗旨，以推进课程改革为载体，以加强社会主义荣辱观教育为契机，端正教育思想，丰富专业知识，提高教学技能，做到教好书，育好人。只有这样，才能使自己更快地进步。学创先争优，葆教师党员队伍的先进性，促教育发展，铸人类灵魂！

第五篇：蔡润芳的个人实习总结

蔡润芳的个人实习总结

09南国实习队发表于2009-11-12 8：45：00

蔡润芳的个人实习总结

怀着满腔的热情和负责的态度，我圆满地完成了教育实习的各项任务，也深刻体验到了太阳底下最光荣事业的崇高与艰辛，蔡润芳的个人实习总结。

我实习所在的学校是华师附属南国实验中学，实习基本内容包括三部分：课堂教学、班主任工作和教育调查。基本情况如下：

1、课堂教学：完成教案11份，上课节数为22节，其中11节重复课。

2、班主任工作：管理班级日常事务，组织两次班级活动。

3、教育报告；完成一份教育调查报告。下面我将从这几个方面对我的实习进行总结。

一、课堂教学

我教的是初一(3)班和(4)班两个班的数学，通过多次的教学实践，我的语言表达能力、课堂组织能力和教学方法等等都得到了相当大的进步。

从初见指导老师开始，我便进入了教师角色。第一天我就批改了两个班的作业，了解了各个学生的学习情况并建立了学生档案；第一天我就知道自己教学实习的内容--一元一次方程，这让我有充足的时间备课。

教学实习之前我的任务主要是见习、批改作业和与学生沟通。我每天都会听初一级两位数学老师的课并进行比较，学习老教师的言简意赅和年轻教师的课堂互动技巧。除此之外，我还争取机会跨学科听课，学习其他老师的课堂组织技巧，集思广益。在批改作业的过程中，我把出现的问题及时地记录下来，与指导老师讨论解决的办法，并进行个别辅导。有时也下班级利用自习课答疑，增进了我与学生之间的了解，为我的教学工作做好铺垫。

我的教学实习从2009年10月20日正式开始。备课时我阅读了许多相关的教学资料，认真研究教材，参考各种教案，并向知道老师请教经验，力求准确把握教学目标、重点、难点，理清教学思路。开始由于缺乏教学经验，我备课出现了重点不够突出，知识点讲解不够透彻的情况，在老师的指导下，我吸取了教训，进行了改进，并收到了不错的效果。备课能力在不断的探索实践中不知不觉地提高。在课堂上，我思路清晰，表达清楚，板书整齐，且已和学生建立了和谐的师生关系，他们都积极配合我的教学，基本上都能达到预计的教学目标。但也许是个人性格原因，我不能很好地调动学生，课堂气氛不够活跃，这是我有待改进的地方。

课后我认真及时地批改作业并做好记录，发现学生哪些知识点已经掌握，哪些还需再次强调，这些都可以作为下一次课的参考。在改作业时，若有些学生多次犯同一个错误，我便会请他(她)到办公室，进行个别辅导，尽量照顾到每一位学生。

我的每节课指导老师都会非常负责地坚持去听，做出全面细致地评价，细心地指出我上课过程中的亮点和不足，并给予有效的实际教学建议，鼓励我形成具有自己个人特色的教学风格，实习总结《蔡润芳的个人实习总结》。在老师的悉心指导下，我的教态、语言、板书、提问技巧、与学生互动、对学生的思路引导各方面都有了明显的提高。

二、班主任工作

从一踏进实习学校开始，我就开始和学生打交道，着手班主任工作。怀着对每一位学生都认真负责的态度和我与学生同在的理念，我较好地完成了班主任的各项工作，得到了指导老师的肯定和学生的爱戴。

(1)在工作准备方面

我担任初一(4)班的实习班主任，首先我通过指导老师较快地了解了整个班的情况特点和和班级的一些日常工作。然后，我通过与学生多接触沟通，细心观察的方法很快地熟悉和掌握学生的情况，慢慢地融入了这个班集体。和学生相处非常融洽。

(2)在班级日常管理方面

担任实习班主任期间，我的日常工作是：指导早读、早操、眼保健操和午读，检查卫生，督促学生及时完成作业，查看午休情况等。课间有空便下班级，跟学生聊天，并了解他们的学习、兴趣爱好等，并且对后进生进行个别教育，促进其转化。

此外，是协助指导老师对班干的培养，因为老师的时间和空间的关系，不能全部亲手管理班上事务，所以培养一批积极的团结的班干部尤为重要，达到让学生管理学生的目的。根据原来定下的班规，我们还及时执行加分和扣分的奖罚制度，促进学生自觉维护班级纪律。

(3)在班级活动方面

在实习期间，很庆幸与学生经历了几次活动--迎中秋庆国庆的主题班会课、拔河比赛、广播操比赛、校运会、羽毛球比赛、《真诚慷慨地赞美他人》的主题班会。和学生一起经历，与学生同在，我们的心渐渐融在一起。

在校运会之前的几次活动中，我看到了班上学生个个多才多艺，机智聪明，综合素质高，这让我欣喜。但很遗憾在考验班级凝聚力的比赛中我们班的成绩都不能如人所愿，我和班主任指导老师都深刻意识到提高班级凝聚力迫在眉睫，要争取在接下来的校运会中取得好成绩。

在校运会的准备阶段，我们吸取前面的经验教训，重点训练学生的合作能力，提高学生的集体荣誉感，变队形时的默契和喊口号时的气势在不断改善。终于，在开幕式的入场表演中，我们班取得了第一名的优异成绩，班上的体育健儿也成绩骄人，获得了许多金银铜牌，获得了团体总分第二名。在这次校运会中学生的团队精神被充分调动起来，班级凝聚力迅速增强，这更增加了全班学生的信心。当我听到有学生对我的指导老师说“这次运动会取得好成绩，多亏了蔡老师！”时，我激动的心情难以用言语形容。看到他们渐渐成长，我也由衷地开心！

团队活动和主题班会也是实习班主任的重要工作之一。通过组织班级的羽毛球比赛和《真诚慷慨地赞美他人》主题班会，我的组织能力得到了较大提高，也取得了不错的效果。不过自己在把握全局方面的能力还有待提高，希望自己扩大视野，提高各方面的能力。

三、教育调查

我们实习队的调研课题是《初一学生对初中学习的看法》，只对初一级学生进行调查。队友们积极配合，分工合作，共同完成了问卷派发与回收，数据统计与分析，访谈及访谈整理与分析，最终顺利整理成文，完成调查报告的撰写。

四、结语

本次教育实习，我顺利完成了检查、实践、提高的实习目标，为以后的学习工作积累了宝贵的一线教学和班主任工作的经验。并且体会到了“爱心”在师生中的关键作用，只有对学生真心付出，才能取得学生的尊重和信任。但我还没有做到“爱”和“严”的很好结合，还要注意对学生的爱要有个度，不能过分迁就，一定要和严结合，而且还要学习更多好的教育方法、教育机智，才能高效率地管理好、教育好学生。总的来说，本次教育实习是一次成功的实习。