农村集镇幼儿园区域活动资源的拓展

第一篇：农村集镇幼儿园区域活动资源的拓展

农村集镇幼儿园区域活动资源的拓展

新苗幼儿园（226400）

区域活动是幼儿自我学习、自我探索、自我发现、自我观摩的活动，有宽松自主的活动气氛，灵活多样的活动形式，能满足幼儿多方面发展的需要，它的教育价值主要是凸显在区域内的环境创设、操作材料、情景及相应的活动内容所承载的教育功能之中。

作为农村集镇幼儿园，我园具有得天独厚的优势，既有丰富的农村资源可以利用，又有集文化、商贸、娱乐为一体的城镇资源可供选择；家长既有来之农村，又有来之城镇，他们的生活背景和文化结构的差异，使我们的区域活动资源更加丰富和多样。区域活动资源的拓展使我园的区域活动更具多元化，引发来之不同生活环境的幼儿间同伴互助，共同学习，积极主动地建构知识，建构自我，促进他们主动、独立、创造性地发展，进而优化区域活动的教育功能。

一.利用自然资源，创设适宜活动区域，丰富孩子语言

农村的乡土材料丰富，大自然的一草一木，一石一叶都能成为幼儿游戏活动的材料，因此我们十分重视农村自然资源在区域中的运用，基于农村幼儿的生活经验又丰富全体幼儿的生活经验，并把语言学习渗透在区域活动中，在同伴互助中发展幼儿的语言交往能力。由于本园一部分孩子来自农村，有部分是留守儿童，他们的语言存在这样的现象：①想和你说话却又言不由衷；②不愿或不敢在集体面前大胆表达、表现。由于他们从小没有良好的语言环境，缺乏与外界环境的交往机会，从而不能确切地表达自己的思想，“让幼儿有话可说”是新《纲要》对我们提出的要求。我们注重互动式语言环境的创设,为幼儿提供多层次、趣味性和多样化的材料，吸引幼儿参与到活动中来。

1．利用自然物，创设园本自然材料创意区。生活是语言的源泉，只有丰富的生活才能为丰富的语言提供良好的环境。陈鹤琴先生说过：“大自然是一本活教材。”在我园附近的田野、树林就可以听到、看到、呼吸到和感受到大自然中一切鲜活的东西：小鸟的鸣啾、落叶的飞舞、花朵的芬芳；生命的生长、四季的更迭……我们引领幼儿去寻找、发现、记录、感知这些自然美，赋予孩子们丰富多彩的生活经验，在这无拘无束的环境中，使幼儿产生了想说的欲望，体验到了交流的乐趣。

大自然既是孩子们的游乐场，还是孩子们的百宝箱，可供操作和创造的天然材料信手拈来：春天的野花、野草、各种树叶；夏天的水果、昆虫、荷花荷叶、沙石；秋天的种子、果实、丝瓜筋、芦柴、稻草、落叶等等。我们采取了教师引导与幼儿随机搜集相结合的方法搜集自然材料，并搬回活动室，尝试创设了自然材料创意区。这样不仅有效激发幼儿探索自然 的积极性、主动性，同时也弥补了室内玩具更新的不足。这些自然材料种类繁多，我们就引导幼儿按材料的外形特征或属性分类摆放，贴上相应标志，使幼儿养成有序取放材料的良好习惯。在活动中孩子们发现有些材料难以操作，如粗树枝、会粘手的泥巴等，于是大家共同合作对这些材料进行简单加工，而且讨论设计了有动物形象标志的工具筐、工具袋，在兴趣的引导下幼儿对工具也进行了有序摆放。这里满足了不同发展水平幼儿的制作和创造的需要，在与材料的“对话”中，他们用泥巴捏出一个个有趣的动物，敲出花汁、叶汁印染出一幅幅美丽图画，创编稻草、石子编出一个个动听的故事……有的幼儿还将花生串联做成项链，新鲜的柳树枝编成小手镯、小帽子装扮自己开展表演活动。自信与快乐围绕着每个孩子，他们“言之有物，言之有味”，大胆地表达自己的情感，体验学习、创造的快乐，营造属于自己的天空。

2．利用自然环境，构建户外活动区域。相对于室内的活动孩子们更喜欢在自然环境中拓展的区域活动。针对这一特点，我们充分挖掘本地资源，构建户外活动区域。如我园地处市民广场，那儿风景秀丽，有健身中心广场、音乐喷泉、葡萄藤蔓长廊、鹅卵石路、沙池等，每到春天和秋天，这里成了幼儿开展活动的“宝地”。我们与幼儿共同讨论，发挥户外活动空间大的优势，合理构建体育运动区、角色游戏区、表演游戏区、沙区、水区等户外活动区域。孩子们有的在健身中心走梅花桩、荡秋千；有的在鹅卵石上舞蹈；有的在喷泉边追逐嬉戏；有的用石头垒灶，野花野果当食物玩起“娃娃家”的游戏；有的用竹片、木棒、树叶替代了木鱼、笛子等现成精美的乐器随着喷泉音乐演奏；有的涉水拾田螺、贝壳，打水漂……孩子们在真实有趣的环境中展开活动，想像力、创造力和语言表达能力得到更大的发展，同时也萌发了幼儿爱生活、爱自然、爱家乡的情感。

二、利用社区资源，创设相关活动区域，丰富孩子感知

我园社区资源十分丰富，既有如东杂技团、海花啤酒厂、少年宫、集贸市场、黄海剧团等场所，又有农村广阔资源。我们把有意义、有价值的教育资源纳入到我们活动区的创设中。

1．利用社区环境，生成主题活动区域。幼儿的生活离不开一定的社区环境，社区是幼儿广阔的学习和锻炼的天地。因此，在创设活动区时，我们努力挖掘利用周围的社区环境，注重引导幼儿参与并根据本园幼儿的认知特点、兴趣及月份目标与幼儿共同探讨“生成”相关活动区域。如九月份我们大班的月目标是认识秋天的粮食，我们因地制宜，利用靠近农场的有利优势，组织幼儿去参观稻田，九月的水稻生长正旺，幼儿亲亲稻谷，和稻谷说说话，“你还会长高吗？”，“你什么时候能变成香香的大米呢？”过了几星期我们再次来到了稻田边，这时水稻快成熟了，幼儿望着弯腰的水稻又研究了起来了：“为什么它会弯腰，它怎么变黄色了”。到了十月中旬，我们又一次带孩子去稻田看稻子的收割。在田头，看收割机的运作，孩子们在收割好的稻田里拾稻穗。回到园里后，我们又进行了碾米的活动，让幼儿亲手去揭开了谷子成米的面纱，然后又在自然角进行了发芽活动。结果，相继生成了美劳区“稻草玩具屋”，益智区“好玩的彩色米”，建构区“稻草房”，角色区：大米加工厂、粮店等。有机融合了各领域的内容，提高了幼儿的感知能力，使之在快乐中学习和成长。

2．结合社区活动，创设特色活动区域。春天是采紫菜的旺季，家家户户采紫菜忙，很多孩子喜欢吃紫菜包饭，当问及紫菜的制作过程，孩子们都一知半解，于是我们带领幼儿前往本地的紫菜加工厂参观。工作人员带着大家边看边讲解紫菜的每一步制作工序：杀青、揉捻、烘干、炒制。随着机器飞转，一批批刚刚还是大叶子的紫菜，经过前面三道工序后就已经变成我们长方形的紫菜了，幼儿从中感知由青紫菜到成品紫菜的变化进程，激发幼儿新的探索欲望。回园，开展“紫菜”游戏区域活动，创设紫菜展厅：展示有关紫菜的宣传画册、图片、紫菜标本等话紫菜；设计各种紫菜商标并进行角色互动交流。让幼儿根据自己的需要和兴趣，选择游戏区域，引导幼儿有目的地操作、观察、思考、表达、游戏，并按自己的想法和方式来解决问题，从中获得了有益经验。

三、利用家长资源，创设家庭活动区域，亲子共同成长

1．转变家长观念，开辟幼儿活动区域。新《纲要》指出：“家庭是幼儿园重要的合作伙伴。应本着尊重、平等、合作的原则，争取家长的理解、支持和主动参与，并积极支持、帮助家长提高教育能力。”在农村，家长的教育意识相对淡薄，幼儿的一些活动常在家长的训斥声中被制止。所以转变家长的教育观念至关重要。在“家长开放日”、“亲子活动”中我们以具体生动事例向家长讲解，使家长熟悉本园、本班的教学特点和本年龄段幼儿的学习特点，了解寓教于乐的教学方式。如在一次家长开放日活动中，几位家长看到孩子们在玩树枝，显得不高兴，我们就引导家长耐心观看孩子的操作，当他们看到孩子用树枝在沙地上作画、数数、拼出造型各异的图画时，连连点头微笑，于是我们就向家长介绍这是一个手脑并用、一物多玩的对孩子发展是有价值的活动。家长的认识提高了，不再简单训斥孩子，而是多观察孩子、多了解孩子，多参与孩子的活动。在此基础上，我们还建议家长在家中开辟一块属于孩子的活动区，投放一个百宝箱，与幼儿共同收集可利用的材料，允许孩子随意操作。第二天让孩子将家里的收获、成果带到幼儿园与大家分享。我们觉得得到家长的支持、配合，正在起到了1†1›2效果。

2．邀请家长助教，创设家庭活动区域。在农村，农闲时家长们有空余时间，我们就在本园开设家庭活动区，经常有计划、有组织地邀请一些有特长的家长参与班级的活动。如请会编织的家长来教孩子们用棕榈叶编制糖果、小鱼；用稻草编绳子制稻草人、草垫、鸟窝；请开饮食店的家长教孩子包馄饨、饺子；请卖豆腐的家长教孩子磨豆浆、做小豆腐，制豆腐脑等等，帮助孩子们学习生活的本领。在城镇，请交警教孩子们学习交通手语，讲解基本的交通规则和交通安全知识等，家长们在教孩子的过程中，体验到了责任感，孩子也为自己的家长感到自豪，家园形成合力，促进了教师、幼儿和家长的共同成长。

总之，区域活动资源的拓展使我园教师都能建立起朴素的资源观和价值观，做到一切从实际出发，挖掘一切可利用的资源，低耗高效地创设园本化活动区，基于不同生活环境中幼儿不同的生活经验，让城镇幼儿去感受、去领略、去体验作为农村孩子的快乐，让农村孩子体验城镇生活的乐趣，他们优势互补，为他们的成长创造富裕的求知资源，促进每个幼儿全面和谐的发展。

邮箱：704105704@qq.com

第二篇：农村幼儿园的区域活动

农村幼儿园的区域活动

姓名：李玉萍 性别：女

单位：山西省晋中市太谷县侯城乡南沙河幼儿园 邮编：030800 电话：*** 内容摘要：素质教育只有在幼儿的主体活动中才能实现，而区域角活动教学作为近年来在我国幼儿教育中得到广泛实践的一种以强调幼儿的主体性活动为主要特征的教育形式，正在成为我成为我国幼儿园素质教育的重要途径。在农村幼儿园实施区域角活动的同时，如何立足本园实际，又体现浓郁的乡土气息及民间文化特色，形成富有鲜明农村文化特色的区域角活动……

关键词： 农村 区域角活动 正

文：

《幼儿园工作规程》中指出“幼儿园的教育活动是有目的、有计划引导幼儿主动活动的，多种形式的教育过程。”幼儿园课程的实施有别于中小学以课堂教育学为主要的教育、教学形式，而是通过多种形式、多种途径开展的，而区域角活动则突出体现幼儿自由主动参与的一种教学形式，所谓的区域角活动就是在幼儿的一日活动中必须安排一定的个人自由活动时间，创设自由活动的条件，满足幼儿的各种需要，给予他们游戏的自由、活动的自由、交往的自由，让他们按照自己的意愿去想、去做、去玩，培养他们的自信心、独立性、创造性，使幼儿的各种良好习惯得到培养，不同兴趣得到满足，不同个性得以弘扬和发展。

农村幼儿园开展区角活动有一定困难，但是我们在实践中，变不利条件为有利条件，并充分利用农村得天独厚的自然资源和自然环境，开展有农村特色的幼儿园区角活动，取得了良好的效果。

一、在农村幼儿园活动面积小，幼儿人数多的情况下，我们综合利用，巧妙结合。比如：在开设美工区、操作区、图书区时，把集体教学用的桌椅，分组摆放，便可就地利用；窗台上挂毛线练习编辫子；门后挂图书袋，幼儿拿到图书到自己座位看，不利用空间且不占地盘。

二、农村幼儿园室内、室外操作材料少，但是我们却拥有丰富的自然资源。我们选择了安全、卫生、无污染的自然材料用于幼儿在区角活动中的操作和游戏。比如：石块、沙、土、树叶、草、蛋壳、各种盒子、毛线、植物种子等，这些材料的数量就足够幼儿使用。这样便解决了室内、室外操作材料少的问题。

三、根据农村条件，开设有农村特色的区角活动。比如：角色区——集市。在农村镇上商品交易最热闹的地方，莫过于五天一次的集市了，幼儿对集市很熟悉，印象很深。开展集市，能满足农村幼儿参与成人交易活动的欲望，发展幼儿的社会性交往能力。还可和幼儿一起用废旧物品在活动中自制“商品”；蛋、粮食、瓜果等。开设运动区更适合户外活动场地较大的农村幼儿园。以前集体活动时幼儿的活动形式只是乱跑乱跳，不利于幼儿身心发展。现在在运动区投放锻炼幼儿基本动作的自制简单器械，幼儿在活动时不仅能开心尽兴地玩，还锻炼了大肌肉动作，促进幼儿身心健康发展。

四、把区角开设到大自然中去。农村自然资源丰富，大自然中有取之不尽的材料，同时也是天然的活动区。农村中多的是土，用土做成泥，用泥做糖葫芦，做窝窝头，做汽车，还可以捡树叶，做标本，贴画，拼画……在大自然中，幼儿的想象力尽情放飞，创造力尽情地发挥，同时尽情感受大自然的美。这是在幼儿园那狭小的空间中所不能代替的。

五、将活动区扩展到家庭之中。现在普遍存在一种现象：幼儿在幼儿园是“乖宝宝”，在家却是“小皇帝”、“小公主”。家长无奈，教师力不从心。自从开展了区角活动，我们不仅把活动区开设到大自然中去，还扩展到幼儿家中。首先请家长为孩子开拓一片属于孩子自己的天地，并提供丰富材料，让幼儿自由画、捏、剪、折。还可请家长为孩子提供劳动机会，比如帮家长摘拣蔬菜，帮家长做饺子或饺子皮。只要家长肯放手，孩子就会很乐意而为。同时还增强了劳动意识，养成爱劳动的好习惯。这样，幼儿有事可做哪还有心情做“小皇帝”、“小公主”。

我园遵循陈鹤琴先生提出的“大自然大社会都是我们的活教材”的教学原则，经过全园教师的不断探索我们将自然的，富有农村特色的活动内容、素材融入区域角中，探索出了一条适合农村幼儿园实际并可操作的区域角活动方案。

一、挖掘发扬农村资源，拓展区域角内容

《纲要》中指出“幼儿园应为幼儿提供健康、丰富的生活与活动环境，满足他们多方面的需要，是他们在快乐的童年生活中得到有益于

身心发展的经验。”我园立足《纲要》，结合本地、本园实际，丰富、拓展区域角内容的来源：

1、主题活动的延伸、补充

根据《纲要》精神幼儿园课程的组织是以“主题”的形式整合儿童的学习经验。虽然每个主题有多种形式的活动，能使每位幼儿都有不止一次用多种方法接触同一内容的机会，但还可以根据儿童对事物所表现出的兴趣和理解程度的差异，对主题内容加以扩充、调整或创造。如中班上册“可爱的小乌龟”主题中，通过一系列的主题教育之后，幼儿对乌龟的背壳仍有很大的兴趣，因此在美工角中，我们提供多种自然物或废弃物，供幼儿设计粘贴，如菜籽、米粒、树叶、蛋壳、瓜子等。同类材料就选择那些形状、颜色、大小不一的品种，如蛋壳就可选择鸡蛋壳、鸭蛋壳、鹅蛋壳、鹌鹑蛋壳、茶叶蛋壳等。并鼓励幼儿使用多种不同的材料设计粘贴在同一背壳上，在一位幼儿的作品中：乌龟背壳上的每一朵花纹都是用不同的材料拼贴的，花心用多粒菜籽粘贴，花瓣则一层瓜子一层米粒交替使用。此类区域角活动有很强的“季节性”，要根据主题的转换而更换相应的内容，这样不仅可以加深幼儿对主题内容的理解，还能丰富、活跃区域角的活动内容，给予幼儿新鲜感的同时激发其操作欲望。

2、民间游戏及民间工艺

《纲要》中曾指出教育活动内容的选择应体现“既贴近幼儿的生活来选择幼儿感兴趣的事物和问题，又有助于拓展幼儿的经验和视野。”本园的幼儿大部分来自农村，因此我们选择了一些典型的民间

游戏放在“民间阁”中，如“抓石子”、“跳房子”等。以跳房子为例，这个游戏最主要锻炼的是幼儿的小腿，虽然是大班幼儿，但其动作单

一、活动强度大，容易造成幼儿因长时间局部肢体运动过量而疲劳。因此在环节设计上我将原来的单脚跳去跳回改成现在单脚跟石子跳到房顶，再照格子上所示动物形象，学动物走路的样子回来，这样既可避免幼儿因运动过量造成局部肢体的疲劳，又能活跃活动气氛提高幼儿活动的兴趣。

总之区域角内容的来源可以是多途径、多渠道的，可以从本地、本园、本时节的实际出发，师幼共同生成、预成各类区域角。

二、全方位投入，确保区域角活动的全面展开与实施

根据认知发展理论，儿童的知识构建必须通过自己的操作活动去完成。而材料是幼儿操作的物质基础，是调控幼儿操作行为的杠杆，而区域角活动的一大特点就是将教育目标隐性体现与材料之中，因此教师对材料的选择与投放将直接影响到区域角目标的达成。经过探索我们认为在材料的选择与投放时必须考虑以下几方面因素：

1、材料提供的目的性

区域角中，材料的投放是有的放矢的，也就是说教师在选择操作材料时，必须考虑到本年龄阶段幼儿的基本特点，考虑材料对本年龄阶段幼儿的

基本适宜性，并以本班幼儿的阶段培养目标为主要依据，力求使材料能够满足幼儿现阶段实际发展的需要。例如同样一个竹圈，在小班幼儿可用它作为锻炼手部小肌肉的材料将皱纹纸揉成小球粘贴在

竹圈上；中班幼儿可用它练习数数，用各色皱纹纸揉成小球粘贴数的顺序；而根据大班的教学目标，它又可成为练习排序的工具，由教师在竹圈上粘贴出一定的规律，再由幼儿找出规律并粘贴。同时三个年龄段粘贴出的竹圈又可成为头饰，作为表演的道具。因此在材料投放时，教师在了解幼儿年龄特点的基础上，必须要对本班幼儿的当前的培养目标，有清晰的理解和把握，并以此有针对地选择、投放那些对幼儿的发展有促进作用的操作材料。

2、材料提供的层次性

材料投放的层次性，是指教师在选择投放操作材料时，能够预先作思考：将所要投放的材料，逐一与孩子通过操作该材料可能达到的目标之间，按照由浅入深的、从易到难的要求，分解出若干个能够与幼儿的认知发展相吻合的、可能的操作层次，使材料“细化”并在幼儿活动时，给予他必要提示和引导，使幼儿在选择材料、进行操作摆弄时，能够按自己的能力，选择适宜自己的材料，用自己的方法，较快地进入探索，向目标迈进。如：大班有一个“做鸟窝”的活动，教师为幼儿准备的材料也是精心考虑并细化分解的，在幼儿操作之处，教师先提供半成品的鸟窝，幼儿在此基础上继续编织鸟窝，最后我们只提供编织的材料，供幼儿自行创造设计编织鸟窝。

以上述说可以说明，材料投放的层次性，还体现在我们为幼儿准备的材料，应能够随着幼儿的操作、探索过程的发展而发展变化，材料能够适应孩子不断提出的新要求、新挑战，具有可发展性。能够起到帮助幼儿经过不断的摸索和尝试，不断的积累各种经验，提高各种

能力，不断地构建新的认识结果，在自身的发展上不断有所提高的作用。

3、材料提供的丰富性

所谓丰富性，可以认为首先是教师为幼儿提供的选择材料的多样性，能够从我们的教育目标和幼儿发展所涉及的各个方面的需要出发，为实现教育目标，促进幼儿发展服务。如为了让幼儿通过体验发现不同材料在“等分”时是有不同的具体方法时，我准备了可供幼儿使用计数、丈量、秤量、折叠、切割等不同方法进行操作的不同材料，让幼儿在玩中发现、分析、思考、理解和尝试归纳自己以及同伴所运用的各种方法，让幼儿在与众多材料的相互作用过程中，充分运用自身的各种器官，看看，做做，试试，比比，想想，提升思维能力，理解事物的多样性，是幼儿在活动中不断那有所发现，有所进步，有所提高和发展。

其次，丰富性还体现在材料数量比较充足，能够满足幼儿自由选择的需要，能够让幼儿在操作中，按照自己的意愿添加和改变等方面。幼儿好模仿，他们有时会因为同伴操作材料的新奇有趣而产生对该材料的操作欲望，这就需要有一定数量的材料可供幼儿活动操作，以保证幼儿的操作活动顺利进行下去。

最后丰富性还体现在同一材料的多种玩法及用途。以竹圈为例，既可放在科探区作为操作练习计算内容的载体，也可放在健康区用做提高幼儿手眼协调能力的套圈，还可成为美工区中头饰制作的摸型。因此教师必须充分挖掘材料所内隐的多种教育功能，将幼儿

发展目标与这些材料的教育功能较确切的对应起来并有目的的引导幼儿进入区域角活动中，进一步提高材料的利用效率。

在农村幼儿园，由于资金相对较贫乏，因此我们采用的都是相对原始基本的材料、半成品，经过探索，发现这些材料具有更大的教育价值和功能，更有利于幼儿的活动、学习与发展。如何在农村幼儿园中搞好区域角，需要更多的实践积累和理论指导，相信通过广大农村幼教工作者的实践、探索，一定会有更多更好的符合农村幼儿园实际并可操作的区域角活动方案。

第三篇：幼儿园区域活动材料

幼儿园区域活动材料“巧”投放

区域活动是根据幼儿发展需求和主题教育目标创设立体化育人环境，即充分利用各类教育资源，有效运用集体、分组和个别相结合的活动形式，组织幼儿进行自主选择、合作交往、探索发现的学习、生活和游戏活动。它是深受幼儿喜爱的活动之一，是幼儿自主学习的主要场所和幼儿自我概念形成的源泉。在这宽松、愉悦的学习环境中，幼儿根据自己的兴趣和能力，选择活动内容，体验操作和交往的乐趣，积极主动地发现、探索和表现，有效落实《幼儿园教育指导纲要》精神，是对集体教育教学活动的有效补充，是促进幼儿全面发展的较理想的教育手段之一。

一、投放适合幼儿的材料

根据幼儿的认知、情感、动作、语言、社会性等发展的需要，站在幼儿的角度，从孩子的心理出发，可为孩子创设角色区、探索区、美工区、音乐区、阅读区和运动区等不同形式的区域活动，为幼儿提供了动手、动脑、并且能按照自己的兴趣和能力进行活动的场所和施展才能的机会。如：探索区里，天平、量杯、地球仪、放大镜等都成了幼儿了解自然、认识世界的操作器材，尤其是师生共做的“天平”，吸引了不少幼儿的注意，它是由一个饮料瓶和一个旧衣架巧妙组合而成，让幼儿在操作中感知平衡、并且幼儿通过多次活动逐步发展出“比重量”、“找支点”、“做平衡物体”等内

容，因此扩大了平衡的内涵和外延„„从这里可以更多的发现孩子们智慧的萌芽、创新的火花。

二、投放安全性和艺术性的材料

《幼儿园教育指导纲要》明确指出“幼儿园必须把保护幼儿的生命和促进幼儿的健康放在工作的首位。”这足以说明安全工作在幼儿园一日生活中的重要性。同样，在区域材料的制作和投放上，安全性应是第一位的。虽然孩子具有一定自我保护的能力，又有参加区域活动的经验，有较强的规则意识，不需要时时处在教师视线范围内，但毕竟是孩子，减少和消除环境中不安全因素是对区域环境的最基本要求。

为幼儿提供活动材料时，应选择无毒、无味、对幼儿无伤害隐患的制作原料，制作前进行彻底的清洁消毒。在保障安全的基础上，应注意包装和制作的艺术性。比较坚硬、原始的易拉罐、包装盒可用彩纸、丝带等辅助材料进行装饰、改造。还可选用质地柔软的绒布、包装纸、美工纸等进行艺术加工。如动手区内练习系纽扣的活动材料，可为幼儿提供色彩鲜艳、做工精美的玉米造型、花瓣造型等，注意操作材料的色彩搭配和便于操作，使其在具备教育功能的同时，充分将其艺术性展现出来。以吸引幼儿对活动材料充满兴趣，积极投入地参与到活动中来，利于区域活动的顺利开展。

三、有层次性和计划性的投放材料

幼儿的能力有大有小，每个人的水平各不相同。为使每位幼儿都能在生活区获取成功的体验，教师应提供系列层次材料。如为了

有助于幼儿小肌肉发育和培养细致操作能力，教师可设置练习使用剪刀的内容，根据幼儿的不同水平分成：剪块状纸→剪长条形纸→剪图形三个层次，呈逐步递进，并按难易程度分装在三个小筐内投放，同时在最简单的小筐上贴上一个红苹果，表示这是最简单的，依次贴上两个、三个苹果，这样改变了材料投放的无序、杂乱现象，使教师对哪个幼儿达到何种水平做到心中有数；再如在指导策略上，对较内向、能力较弱的孩子给予更多的鼓励和帮助，而对较自信、能力强的孩子则告诉他“我相信你自己会想出办法来的”，这样就能更大地发挥区域游戏活动的应有价值。如钉纽扣活动中，提供大小型号不一的针，手眼协调能力较强的幼儿选用小针眼的针，手眼协调能力较弱幼儿，用大针孔的针，这样每个幼儿既不会因完成不了任务而自卑，也不会因满足不了需要而苦恼。

活动区域中应根据不同年龄段幼儿的身心特点投放不同层次的活动材料，做到有的放矢，角色简单、分工明确的娃娃家应设在喜欢模仿、社会经验欠丰富的小班，利于培养幼儿的交往能力。超市购物可锻炼幼儿的分类、计数、交往等综合素质，可设在中大班，教师根据幼儿发展的不同需求引导幼儿开展系列的活动，促进幼儿的综合素质发展。医院、邮局、理发店、银行这些社区的服务设施是幼儿在日常社会生活中所经常接触到的，便于幼儿的社会性成长，可设在大班，让幼儿在充分参观、了解的基础上进行创造性地开展。

层次性材料的提供满足了不同层次幼儿的需要，激发了幼儿参与活

动的积极性、主动性。独立生活能力的增强，使幼儿体验到成功的喜悦，增强了对自己的信心。

四、有目标性和针对性的投放材料

创设活动区要有一定的目的性，要根据近期的教育目标和孩子发展水平有意识地选择和投放一些材料。如学习《物体的弹性》，教师相应的为幼儿准备了一些气球、皮筋、弹簧、皮球、棉花、和海绵等东西，让幼儿在操作的过程中发现弹性的秘密„„学习《物体的浮与沉》，我们为幼儿准备了水缸、木块、铁钉、纸张和橡皮泥等物品，让幼儿在实验中发现科学的奥秘。

为幼儿提供多功能材料、给幼儿创造想象的空间。探究是儿童在动脑思考基础上的动手操作，是儿童动脑思考和动手操作交织进行的活动。不能让幼儿开动脑筋思考的动手操作活动，不能被看作探究活动。老师投放材料丰富程度可直接关系到幼儿活动的质量，能使幼儿尽兴、尽情地“研究”他们的世界。如：把一些泡沫、碎布、贝壳、树叶、空瓶、纸盒等废旧材料，投放到操作区后，孩子们会把这些不起眼的东西，在他们富有创造性的小手中变化莫测，转眼间会被制作成娃娃、汽车、蝴蝶、螃蟹等他们所喜爱的玩具。在制作过程中孩子会从中体会到成功和快乐。

区域游戏的开展，对每个幼儿个性发展起到了积极的推动作用，让我们巧妙投放最适合幼儿的材料，创设最优化的环境，使之更接近幼儿的“最近发展区”，为幼儿营造一个更为自由发展的空间。

第四篇：农村幼儿园如何有效地开展区域活动

农村幼儿园如何有效地开展区域活动

【摘要】幼儿园区域活动是近年来在我国幼儿教育中得到广泛实践的一种幼儿教育形式，它通过为幼儿提供适宜的活动环境和材料，促进幼儿主动活动、自主选择、相互交流和持续探索，达到促进素质全面提高的目的。区域活动做为教学活动的补充和延伸，弥补了集中教育活动的面向全体有余而个别教育不足的缺陷，能从材料上和操作方法上给予幼儿不同的选择余地。

【关键词】农村幼儿园区域活动

在农村幼儿园开展区域活动，通常普遍存在以下情况：1.没有按时开展区域活动。2.幼儿在区域活动中没有选择的余地，都是被指定安排在某个区域。3.幼儿积极性不高。4.区域材料得不到及时添置，更新不力，跟不上活动发展的需要。5.家长对区域活动的不了解。这些都大大影响了农村幼儿园区域活动的开展。农村幼儿园由于地理环境较特殊，班级幼儿的人数比较多，而且师资人员不足，有些班级甚至是只有一个教师，要兼做保教工作，在这种情况下开展区域活动相对来说会有些困难。因此，我们要挖掘农村资源、坚持合作的原则，开展具有农村特色的幼儿园区角活动。以下谈谈农村幼儿园有效开展区域活动的几点建议：

一、区域活动环境的创设

幼儿园区域活动环境创设的情况直接影响着幼儿是否有兴趣自愿参与区域活动，也直接影响着幼儿在区域里是否能够获得个体自主的发展等。农村幼儿园区域环境的创设应根据教育目标及结合本地实际创设。

1.对于农村幼儿园而言，区域的创设应针对相对薄弱方面，尤其是音乐区、表演区、语言区、图书区更是必不可少，应充分发挥这几个区域的教育功效，促进幼儿的发展。

2.首先，教师、家长、幼儿可以共同收集废旧材料如：纸盒、布条等：其次，师幼可以共同设计和制作区域标志图，如：用彩色挂历的精美图案、糖果纸或装饰带等制作各区域的标志；也可以让幼儿画一些喜欢的图案，涂上漂亮的颜色来用作区域的标志。再将标志图粘上透明胶布以代替过胶，这样区域标志图就不易损坏。家园合作、师幼合作，让家长和幼儿都有自豪的成就感，又体现了幼儿参与的主动性，让幼儿做主、成为区域的主人，大大提高了幼儿参与区域活动的兴趣。

3.区域场地的设置要善于利用班级的位置因素，师幼共同商量来设置各区域的场地，尽量做到方便幼儿活动。一般，区域的场地应尽量往墙面或角落靠拢，便于区域内幼儿可较自由地活动。

二、区域活动时间的安排

农村幼儿园多数没有开办餐点，因此，幼儿的活动时间相对而言会比较充足，教师应充分利用幼儿在园的时间组织开展区域活动。可利用晨间、午间入园的时间或是上午集中活动之后来开展。但对于农村幼儿园来说，只有一个教师来带班组织活动，因此利用入园时间开展区域活动相对而言会比较好些，原因是：第一，幼儿入园的时间有间隔，此时的幼儿人数少，有利于教师对幼儿的指导；第二，可以避免时间的隐性浪费。既可以一边等待其他幼儿入园，又可以参与区域活动而获得发展。

三、区域活动材料的准备

区域活动中，材料是幼儿活动的对象，与幼儿的年龄特点、经验、能力和需要相适应的材料，能激起幼儿对学习的主动性。区域活动材料的准备可以采用家园合作、师幼合作、幼幼合作的办法来进行，有了家长和幼儿的共同参与，不但可以节省一半的人力资源，而且帮助家长对幼儿园区域活动有更进一步地了解，也能提高幼儿参与区域活动的积极性，有一定的成就感。首先，我们要善于利用农村特有的自然资源，通过教师、家长、幼儿的共同配合，共同收集自然物和废旧物品，如：小石头、小树枝、落叶、小草、纸盒、布条、轮胎等。其次是区域玩具的制作。

四、区域活动的组织

区域活动实际上就是分组活动。农村幼儿园只有一个教师带班上课，相对来说，组织、指导区域活动会有一定的困难。因此，最好的办法就是培养教师的小助手，我们可以称之为小组长，幼儿参与哪个区域，该区域就要选一个能力较强的幼儿当小组长，让小组长可以协助教师指导其他幼儿、维持活动秩序等。有些农村混合班幼儿园可以让大年龄组的幼儿来当小组长，通过大带小的方式，让大年龄组幼儿帮助小年龄组幼儿共同促进、共同发展。有了小组长的参与，教师就可以全面巡视整个区域活动的开展，又可以重点指导一些区域，将区域活动真正发挥了其特有的教育功效。

五、区域活动的宣传

农村的家长对幼儿教育的观点一直存在着一种误区即：不了解幼儿教育，认为上学就一定要学会认字、写字、计算等，懂得写字算数才算是学到知识本领，有的家长甚至向教师提议换教材，改教幼儿学拼音学写字等。因此，区域活动宣传的重点应该是向家长的宣传，让家长了解幼儿园区域活动的重要性是事在必得，这样家园共育才能真正地达到一致，才能真正促进幼儿的发展。

陈鹤琴说过：“大自然、大社会都是活教材

第五篇：保险公司农村区域拓展操作手册16页

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区域拓展的工作手册

为创新农村销售模式，促进农村队伍建设，加快保险先进村的创建，进而推进我市系统两乡保险又好又快的发展，市分公司决定在全市系统深入推进农村区域拓展工作。为了各层级人员方便对区拓工作的顺利开展，特制定区拓工作手册。

引言部分：

在我市农村市场，经过多年的持续经营，XX人寿已经占据了一定的先发优势和竞争优势。通过农村区域拓展，既能充分借助地方政府特别是村级政府对农村居民的影响力，又能有效的整合公司内部的管理、销售、产品和服务等各类资源，是公司快速占领市场，构建农村市场竞争壁垒的有效手段。农村区域拓展不是一次短期的业务推动，而是长期的创新实践，更要形成一种常态的运作模式。各经营单位要紧密结合本地实际，实践探索出具有可持续性和长期生命力的农村区域拓展模式。

农村区域拓展的功能以及预期达到的效果：

1、我们拜访方向更加明确；

2、时间利用率更高； 3、破零感觉不再困难；

4、公司方案我们能够实现利益最大化；

5、个人展业技能不断提升；

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6、伙伴间凝聚力增强了，有了归属感；

7、团队人员定着率显著提高；

8、心情好了，是非少了，牢骚少了；

9、增员变的相对容易了。

在区拓工作中，通过我们提供的优质服务，在基层村级单位这一方面树立好XX人寿的品牌，使我们的品牌优势扎根于农村，培育良好的客户细分市场。

农村区域拓展的具体实施部分：（运作流程）

区域拓展工作主要分为以下六个工作阶段，准备阶段、普查阶段、答谢会阶段、回访总结阶段、下阶段工作计划和重点。

准备阶段：

准备阶段之一：各项基础工作的准备

1、市公司成立区域拓展的推广工作小组，明确责任人，各经营单位也应成立相关的领导小组和活动功能组。

活动功能组包括：

推广运行组---负责活动的方案策划、指导区域拓展员的具体工作和实施。

企划运作组---策划及组织召开各层面启动大会，配合方案宣导、职场布臵，追踪落实谋体广告和宣传，负责各类会议（重点答谢会）等.万一网 中国最大的保险资料下载网www.xiexiebang.com 万一网 中国最大的保险资料下载网www.xiexiebang.com 培训辅导组---组织研讨、修改区域拓展培训各类课件及专题，完成具体培训，辅导网点职场。

后勤保障组---及时制作、下发各类资料，负责会场布臵，准备答谢会所需物品等。

2、经营单位的区拓领导小组要加强与当地政府方面的沟通，尤其在谋文这一环节上尽可能多的给予关注，在入户前，根据具体情况采取多种形式的沟通，要争取拿到政府的支持文件。寻求政府的支持，无论是对区拓工作的顺利开展（主要是指能够获得村级单位的支持和老百姓的初步认同），抑或者对区拓人员的信心方面对会有极大的帮助。（如果无法谋文成功，区拓工作也应正常进行，镇级单位方面经营单位应主动做好协调沟通，至少能够取得口头支持，村级单位的沟通应主要以中心网点的负责人来做牵头人）。具体操作详见附件政府谋文沟通环节的操作要点。

3、区拓工作小组在第一时间拟定出：a、区拓项目行事历推进表。见附件区拓项目行事历推进表。在推进表中要紧扣各个时间点，各项工作要细化到人，职责明确 ；b、经营单位配套的区拓方案。

准备阶段之二：分层面启动

推广小组和企划科通过共同研讨，对区拓项目启动要分层面启动，让管理层先启动，再全员启动；（启动工作由市分公司工作小组直接负责。主要是《区域拓展的概述》课程的讲解）这样让伙伴们有一个接受的过程，让不同层面了解到不同的优势；针对团队发展，团万一网 中国最大的保险资料下载网www.xiexiebang.com 万一网 中国最大的保险资料下载网www.xiexiebang.com 队管理，伙伴们传统展业模式存在的不足，包括在展业过程中遇到的困惑等问题，在区域拓展实施过程中都将尽可能得到一一解决。

准备阶段之三：首批试点网点、试点行政村及区拓人员的确定

通过管理层和全员启动之后，试点网点、试点行政村和区拓人员的确定采取自愿报名，选拔择优的方式来进行，要做到综合考虑，最终确定好区拓的试点单位和人员。

选拔首批试点网点和人员的相关条件和应遵循的原则：

1、参与首批试点农村区拓网点的条件：

⑴该网点近两年来各项经营指标的完成率在在所在经营单位中处于领先位臵；

⑵网点负责人发展的意愿要强，对区拓的认同度较高，责任心要强，与当地村级单位的有较强的熟悉度；

⑶网点负责人主动申报并经公司批准方可参与试点。

2、确定首批试点行政村的原则： ⑴网点就近原则； ⑵有驻村工作室优先原则； ⑶关系沟通好原则；

⑷该村有血缘主管或驻村代表；

⑸经济条件较好，村民户数在200户以上。

3、参与首批农村区拓人员的条件：

⑴本着纯血缘的主管和有驻村代表的村优先；

万一网 中国最大的保险资料下载网www.xiexiebang.com 万一网 中国最大的保险资料下载网www.xiexiebang.com ⑵小组整体参与者优先； ⑶小组凝聚力强的优先。

如果有多个营销小组拓展同一行政村；（1）以营销小组在村里取得相关支持文件；（2）村里有驻村代表者，驻村代表优先；（3）同为一个营销小组优先，师徒结队者优先；（4）同等条件者，先行申报者优先；（5）专职人员、发展意愿强烈，服从管理者优先。

准备阶段之

（四）区拓培训

试点村和区拓人员确定之后，公司组织区拓人员的培训。经营单位的分管总、个险部经理、两乡中心网点的负责人与组训也应参加培训。每个参加培训的学员都应交纳200元的抵押金和100元的区域拓展普查费用。区拓活动具体保护期2－3个月，要签订承诺书。（见附件区拓人员的承诺书）公司组织强大的师资力量。要让学员们充分了解到区域拓展的意义和深刻内涵。并针对培训的内容进行话术的通关演练。让区拓人员在短时间内对区拓有一个清晰地了解，同时也让区拓这个新的展业模式走进学员的心里。

在课程中要特别强调：区拓是一个过程，而不是一个简单的运动式的推动；讲究的是一个水到渠成的过程，切忌急于求成。在进行培训的同时，相关的工具也应一一就位。具体的培训课件见附件。

准备阶段之五：相关普查工具的准备

针对相关普查工具的准备。推广小组可制定和收集一些个性普查的工具：如帽子。村民资料本、展业牌。致村民一封信（见附件）等等。

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普查阶段

普查阶段

（一）普查前氛围营造

在进入村里进行普查之前，要进行普查氛围的营造，我们应采取内外结合的方法。

首先，要和村里沟通，借用村里开小组长会议的时间，先对村民小组长进行保险普查的宣导，并让村支书出面讲话；介绍这次工作的意义以及影响（讲话的内容最好由我们之先就拟定好）。再由公司的领导讲话，同时把区拓人员介绍给村民小组长认识，让他们之间相互交流一下感情（适当准备一些小礼品，价格不需太高，十元左右适宜，印有公司标志的礼品更佳）。

其次，要和村委联系如何拉横幅，拉在哪里，标语贴在哪里。驻村服务员公示栏摆放的位臵等。同村里的干部这样做，体现的是一种合作关系，同时也是表示对村级单位领导的尊重。

接着，要请村民小组长帮我们把普查表中的村民资料尽可能完善起来。

注意事项：

⑴入户前可以在村里放映一些露天电影（频率为两天一场），制造区拓氛围；

⑵与村领导沟通，可利用村里的广播播放《致村民的一封信》；⑶入户时最好由村民小组长带领；

⑷参加区拓人员着装大方，佩带普查证件，使用规范话术，统万一网 中国最大的保险资料下载网www.xiexiebang.com 万一网 中国最大的保险资料下载网www.xiexiebang.com 一普查资料；

⑸参加人员不得中途退出，不得请假，必须全程参与，中途退出，保证金不予返还。

建议：各经营单位自备投影仪4—6台，便携式音响。带队入户的村领导或村民小组长适当给予补助。（以礼品发放为主）

普查阶段

（二）保险普查

进村普查的前一天的下午，区拓项目工作小组召开一次所有拓展人员的座谈会，在会上大家要达成一致。本次区拓就是只做保险普查，并且普查工作一定要做扎实，做细致。在普查过程中，不要涉及到险种的讲解，暂不做保险风险与意义的引导。

确定保险普查的时间，一般一次普查的周期为六天，每天共分为两个阶段，上午：9：00—11：30，下午：17：00—20：30。

每天下午的16：00召开盘点会，盘点会的主要内容有：

1、普查了多少村；

2、普查村的相关情况介绍；

3、小组普查过程中的亮点及待改进的地方；

4、明天的工作计划。

普查阶段

（三）正确对待普查中可能出现的情况：

1、在普查过程中，可能会遇到保险意识较强的村民，区拓人员会有本能反应，不经意间就向村民宣传保险知识；

2、普查过程中村里的老人较多，年轻人大多在外地打工；

3、保险意识较差，普查初期会有一些不认同；

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4、普查表格不能够完整填写，特别是收入一栏；

5、在区域拓展过程中部分区拓人员有可能会出现疲劳感；

6、小组里的区拓成员，投入程度不一，影响整个小组的行动力。

普查阶段

（四）解决的方法

1、建立正确的心态，农村区域拓展工作，它是一个新的展业模式。注重的是一个长期经营，强调的是过程管理和客户服务的深耕。在区拓普查阶段就只做普查，我们会有专门的时间让大家服务保险意识较强的客户。不能让村民感觉到我们是为了变着法子做保险，而不是真正的保险普查和服务。

2、一定要严格执行普查话术，体现我们的专业和认真的工作态度；

3、市场就是如此，只是区拓让我们发现了这个问题，老年人在家是任何地方都存在的问题，我们还是要通过我们的服务，得到客户的信赖。（以前在农村的拜访中，年轻人对保险的认识较高，因家中老人的原因，导致有相当一部分的业务无法促成。因此，能够获得老年人的认同也是受益匪浅）

4、面对部分客户的不理解，区拓人员千万不能发生争执，以微笑和服务，来逐渐获得认同。

5、面对区拓过程中出现的问题，要尽可能的及时给予解决，同时，不断的要给区拓人员进行打气，不断的强调区拓工作的重要性及内涵。

6、通过村干部了解村里的孤寡老人、五保户、困难户，经营单位应出面给予慰问。

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答谢会阶段：

普查结束后的第二天召开客户答谢会，每个村至少一场；邀请函按照普查的户数全部发放；地点可以选择在村委和村办学校。

相关注意事项：

第一、要对客户答谢会召开的场地进行氛围营造，横幅、宣传画全部上墙，进门礼品、抽奖礼品、出口礼品（控制成本，价格不必太高，控制在2—4元范围内）全部到位；

第二，在村民小组长的陪同下，递送邀请函（邀请函最好有村里的公章）。同时要做好与村支书的沟通，请其在答谢会上发言。让我们的答谢会真正体现了公司与政府的惠民工程；

第三、邀约答谢会的人员选择：

1、每天及时做好分类，在普查表上做好标识；

2、避免参会人员重复，可以分片和分组召开答谢会； 第四、首场客户答谢会的讲师和主持人以及相关工作人员之先要进行模拟演练，确保万无一失。

答谢会流程:进门领礼品——村领导致词——公司领导致词——保险观念专题——咨询时间——出门领礼品

及时登记筛选出客户类别，采取多种形式进行追踪（陪访、客户沙龙等）如果客户有现场签单意向的，可以及时促成。（如何运作客户答谢会具体可参照培训课件）

答谢会运作过程中可能存在的问题：

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1、参会人员质量不高；

2、会场的秩序可能会比较乱，有小孩子跑动现象；

2、答谢会专题缺少具体案例；

3、优质准客户不易整理出。解决方法：

1、根据具体情况调整答谢会的召开时间，最好选在双休日的上午。

2、整理出普查村的理赔案例和发生在当地的一些重大交通或意外事故；之先可做一些调研，了解一下发生在周围的老百姓比较关心的，能够引申到保险方面的一些案例，赢得共鸣。

3、准备好答谢会意见反馈表，（具体表格见附件）在答谢会上填写。会后交表领出口礼品。

4、通过意见反馈表和在答谢会上与村民的沟通，筛选出优质准客户。

回访总结阶段

在答谢会结束后，区拓人员应再次进行回访服务，回访中要巧用保险普查表，引导村民的保险需求，并分组做好追踪，根据筛选，优先促成有投保意愿的优质客户。同时要注重诚信为本，服务是金。

在公司层面要召开盘点会，共分三个层面：网点负责人、区拓人员、网点组训，针对本次区拓工作中的得与失，进行总结，并形成文字材料，对下阶段的工作要具有借鉴意义。

在服务好一个村的情况下，在向下一个村进行开拓，这样便于我们把工作做实，也便于我们更好的服务于村民。

万一网 中国最大的保险资料下载网www.xiexiebang.com 万一网 中国最大的保险资料下载网www.xiexiebang.com 下一阶段的工作计划和重点

1、做好第一期区拓工作的后续追踪工作；

2、完善培训课程和答谢会专题； 3．相关支持工具的完善；

4．结合本地实际，对农村区域拓展的模式不断加以完善； 5．第二期区拓工作的相关准备工作。

农村区域拓展运作的具体要求：

（一）农村区域拓展活动量的要求

1、第一阶段：入户调查一般在6天左右，入户率的调查不得低于40％，第二阶段：自开始运作答谢会的第一场起，区拓人员须认真整理每一场参加答谢会的村民名单，在开下一场客户答谢会之前大约一周时间内要做到100％的回访，并对于第一阶段未有效普查客户进行查漏补缺，做到循序渐进，每周以10%的速度新增入户普查量，以确保2个月内入户调查率最终不低于70％。

2、活动期间日日盘点，做到日结日清，每周上交个险部周盘点表

3、此次区拓活动有利于客户资料的积累，所有的村民资料（包括普查表、答谢会签到表、答谢会反馈表等）都要认真整理，不得遗漏，并四人共同分享，严格执行区拓相关规定。

4、被列入区域拓展的村，除参加本村拓展服务人员外，其他任何业务员不得进入本村拜访客户，不得与本村村民签单，如有签单也作为万一网 中国最大的保险资料下载网www.xiexiebang.com 万一网 中国最大的保险资料下载网www.xiexiebang.com 参加普查人员业务，列入区域拓展的村保护期2个月。

5、在区域拓展中遵守“责任共担。利益共享”的原则，共同承担所有的相关费用，共同享受所有的签单利益，普查人员的签单一律暂不填写工号代码，报单由组长统一分配，以平均分配为主，同时在特殊情况下可以自由协商，灵活机动。

（二）关于答谢会的相关要求：

1、针对每个村的不同情况不定期召开村民答谢会，每个村召开答谢会的总次数不少于5次；

2、答谢会特别是第一场的答谢会必须精心组织做成精品，规格相对要高一些。避免把答谢会开成产说会，答谢会不得安排签单时间，但可以根据情况展示签单奖品，确保答谢会的品质，为后续服务和追踪提供更多机会。

3、答谢会个流程的运作以区拓人员为主，各位区拓人员应积极参与，不断提升自我经营能力。

4、答谢会的礼品成本费用应由公司和个人各承担一半。

区拓开展过程中相关注意事项

1、原则上每家经营单位先期确定1－2中心网点。挑选2－4个行政村，挑选8－12名人员（人员的构成：驻村业务员、驻村业务员的增员者、增员者所在团队的组经理）参与首批区域拓展的试点运作。

2、要着眼长远，切忌急功近利。要牢固树立一个放水养鱼、长万一网 中国最大的保险资料下载网www.xiexiebang.com 万一网 中国最大的保险资料下载网www.xiexiebang.com 期经营的思想。先期的工作一定是先以服务为主，而不是一个简单的拜访的借口。

3、坚定信心。进村的主要目的就是为了普查，个别情况下，可做适当的意愿引导，但千万不要介绍具体险种。

4、普查过程中，严格按照事先规划的话术内容进行。

5、各经营单位的后援工作要做到充分保证，各种造势工作要及时的展开。

6、营业单位的活动功能组要最好分工负责，在区拓实施过程中遇到问题要及时调整、修正补充和探索创新。

7、采取稳妥的步骤，巩固好现有的村，定期展开回访，然后在依次展开，切忌打一枪换一个地方。

8、扩大区拓的的推广力度之后，经营单位不可能全程参与全部的区拓工作，重点由各中心网点单独运作，要形成一种长效机制，经营单位要给予定点追踪和评估，将普查资料及时电子化存档，要求中心网点的负责人在试点运作期间的运作要求和方向要给予充分关注和重视，要具备掌控和协调能力。

认真面对区拓工作中可能存在的问题，应给予高度关注；

1、政府谋文的环节的不够畅通；

2、投入与产出的关系，需要我们有足够的耐心；

3。、眼前与长远的关系（短期内有可能对业务发展有所影响，长期有利于推进业务和队伍的发展）

万一网 中国最大的保险资料下载网www.xiexiebang.com 万一网 中国最大的保险资料下载网www.xiexiebang.com 4.同业的恶性竞争（在区拓过程中，同业会针对我们的行动加以模仿，甚至给予阻挠）甚至是误导当地村民，引起一些不必要的误会。

5、很多的年轻人在外地打工，作为家庭支柱的他们没有感受到区拓活动的带来的冲击力。

5、大面积推广后的管理和技术支援的问题

针对以上问题，各经营单位应有足够的心里准备，并相应的做好此类工作的补强。

兄弟公司在区拓开展过程中的一些感悟：

1、我们自认为特别有优势的行政村结果在竞争中被同业暂时占了上风。感悟：行动的早也并不意味着你就是领先者，时刻都是保持对同业的高度警惕，同时自身的工作也要加快节奏。

2、我们自认为XX人寿品牌家喻户晓，实际上有些老百姓还不知道XX人寿，甚至会以为太保或者平安是国内最大的企业。感悟：所以，加大品牌的宣传是非常有必要的，自己知道并不代表别人和你一样清楚。千万不能想当然的看问题，最终，只能被假象所迷惑。3．我们自认为市场做的差不多了，没想到入户率会这么低；感悟：市场的空间究竟有多大，绝不是靠想像可以解决的，必须要进一步的贴近市场，才能真正的了解市场

4．有竞争的地方老百姓还了解一点保险，对于没有竞争的地方竟然有很多老百姓不知道人寿保险为何物。感悟：为什么我们要不断的加大增员的力度，由此可见，这样做的必要性在哪里了，市场是需要竞万一网 中国最大的保险资料下载网www.xiexiebang.com 万一网 中国最大的保险资料下载网www.xiexiebang.com 争，但是如果我们不把握住机遇的话，有一天，客户了解人寿保险的时候，第一接触到的可能是太保或者平安，或者是其他的人寿保险公司，先入为主的观念，会让我们的品牌优势不再明显。

5、XX人寿无论在品牌和硬件设施方面，均在同业中处于领先位臵，然而在同业竞争中却显得底气不足。感悟：竞争中虽然我们不欢迎恶性竞争，但这样，决不代表我们就可以软弱，竞争中是需要方法的，对公司的信心，对团队的信心，有时我们需要有着与XX人寿在世界500强排行榜上不断勇往直前一样的霸气。

兄弟公司在区拓过程中对区拓得出的深刻体会：

1、区域拓展可以帮助管理层正确认识个险队伍向区域化经营和管理转变的必然性，实现由游牧战转向阵地战。

2、区域拓展的成功与否，不仅仅看眼前，更要看长远，看营销员队伍拜访的习惯建立、管理力量的培养，有一大批主管队伍自主经营能力的提升。

3、打出营销员个人品牌，区域拓展在村里不仅做普查做服务还有公示牌，帮助营销伙伴（尤其是驻村业务员）提高在村里的知名度。

4、区拓工作不能只看到签单和业务的多少，要看到通过普查和服务村民中积累客户资源的巨大潜力。

5、区域拓展普查活动跟保险先进村的创建有机结合，使得保险入户率可以迅速提高。

6、如何行之有效的开展区域拓展活动，这是公司长期经营，树立万一网 中国最大的保险资料下载网www.xiexiebang.com 万一网 中国最大的保险资料下载网www.xiexiebang.com 品牌的良好锲机。

7、区域拓展有利对营销团队的队伍建设和发展。

农村区拓运作的总结：

1、中心网点的负责人是决胜的关键，区拓人员的意愿同样也是是决胜的关键。

3、在区拓过程中要做到以服务为切入点，以逐户调查为手段，以答谢会为平台，以会后追踪为根本。

4、坚持推广不动摇，从区域服务到区域拓展再到区域占领，以全面覆盖、冲击、占领为目的。

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