2013年直销工作总结-冯毅伟

第一篇：2013年直销工作总结-冯毅伟

2013年直销工作总结

一、2013年业绩完成情况及管理模式创新

顺德直销团队在在管理模式上，不断创新变革，在人员组合、产品组合及培训机制上都在不断的提升效率，在业务拓展方式上，除了严格要求各团队按照名单制客户管理，不放过名单制里面的任何一家企业及公司，也把任务细分到直销经理手上，除了重点跟进名单的客户外，对新增的客户建立的数据库，随时掌握客户的产出时间，提前做工作并受理转成我们的新客户。安排针对专业市场、工业区、商业楼宇的不定期进行促销，特别是要形成战略合作代理模式发展。在人员的组合上，根据每个人的业务能力范围，设定各自的主攻产品，并针对该直销经理进行一对一的业务培训，采取理论+实战方式，提升直销人员的作战能力，从而让每个团队都有各自特点来组合新的拓展方式。

存在的问题主要如下：第一，日常管理工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位；第二，项目方面的运作需提高能力水平。第三、直销人员的综合能力还需提高，行业应用需重点突破，特别是一卡通业务。

二、下一步提升及工业计划、目标

在2014年，决心认真提高业务管理、工作协调水平和项目运作能力。

在直销队伍的管理及拓展模式上，主要基于两方面来做整体部署：

1、提升队伍作战能力，提速固网业务腾飞（1）队伍能力提升

 方向：加强区域协同管理属地化，实行季度末位淘汰制，强化直销人员打单能力

 营销策略：坚持每天早晚、周、半月及月分享会，每周针对直销人员沟通技巧+行业应用培训认证工作，与季度末位淘汰后2位直销人员挂钩，实行拓展项目与区域总经理AEO挂靠，共同推进项目的落地

（2）固网攻坚提升

 方向：重点区域锁定排产，规模突破，整合资源形成合力，充分利用固网优势资源，形成发展合力。

 营销策略：成立固网攻坚小队，业务培训认证，锁定重点区域企业、大良商业楼宇、陈村钢铁市场，通过行业应用拉动固网、沃聚惠、战略合作等方式形成合力

2、三大模式转型,做大做强直销

阵地运营，深耕细作；专业团队，区域协同；直+代理并进，聚焦突破；创新模式，做大做强；

（1）拓展模式创新

 方向：改变以往直销人员单兵作战模式向团队作战模式转变，增加存量客户，共同研究并发掘客户需求，建立与企业互信关

系网

 营销策略：与中小企业局及协会联动举办2场行业应用推介会，吸引企业参与，再以厂企员工福利为切入点，建立厂企微信营销群，并结合节日、及游园活动等方式开展互动式营销

（2）产品模式创新

 方向：通过传统产品向行业应用组合产品转变，实现用户价值捆绑经营，减少流失率，增加发展的有效性

 营销策略：针对中小企业的应用需求，运用公司产品的优势，创新商企产品体系，制定符合目标客户应用需求的专属产品，形成标准化、差异化。

（3）合作模式创新

 方向：聚焦商业楼宇、小区及异业联盟市场，由直销+代理共发展模式，对目标市场的业务渗透，提升联通影响力，实现目标市场渗透率达70%  营销策略：通过代理合作模式，与楼宇、小区物业建立合作关系及多元合作模式，锁定连锁、酒店等异业联盟目标，由关系及利益直接拉动其合作，达到双赢效果

第二篇：冯伟研讨材料

创新管理方式 规范安全管理

原平工务段副段长 冯伟

以创新为主线，完善管理制度建设是安全管理的基础和源头。以“创新”为主线完善管理制度,就是要求安全工作要有新思路、新举措,实现管理制度的创新。铁路实行路局直管站段新体制后,出现了许多新情况、新问题,运用新思路、新方法,认真研究、梳理这些情况和问题,力争突破旧体制下的安全管理模式框架,建立起符合新形势要求的安全管理制度,是铁路各站段面临的最紧迫的任务。

第一、继续强化安全逐级负责制。以逐级负责、专业负责、分工负责为重点,明确界定各科室管理职责。一是合理界定专业科室室和综合科室的管理权责。专业科室的职责主要是加强专业管理,并赋予其必要的管理权限。综合科室室的职责主要是为安全生产提供必要的服务保障。二是合理界定段安全科的权责。安全科处于安全检察监督的主导地位,有权对全段的安全进行部署、有权对问题责令整改、有权进行考核奖惩等。负责代表段进行安全检查监督,因此, 安全科应考虑扩大其在辖区内的安全管理权限。

第二、不断创新和完善安全管理规章制度。以《技规》为准绳,针对站段合并后出现的管理跨度加大、人员调整增 多等问题,对《行规》、《安规》、《维规》等行车规章进行全面清理和完善,重新规范行车安全管理。在这一过程中,应注意做到,一方面,新的规章要尽量全面、具体,真正符合本局实际。另一方面,要在把握新技术、新设备发展要求的基础上,尽可能的实现规章制度的科学化、规范化。企业管理理论中有句名言,即细节决定成败。也就是说,企业的失败往往是由于在经营管理的细节上做得不到位。经济的发展对专业化的程度要求越来越高,社会分工也越来越细,这就势必要求人们做事认真、精细,否则会影响整个社会体系的正常运转。安全管理同样如此。铁路运输联动性强、专业分工细,运输过程涉及机、车、工、电、辆众多环节和众多细节,如果一个环节或者细节出了问题,整个铁路运输的安全就会受到影响。在很多情况下,铁路管理者缺乏的不是战略上的睿智眼光,也不是完善的管理制度,所缺少的往往是对一个又一个细节的重视和认真执行。因此,以精细为目标,加强专业管理,是确保铁路运输安全稳定和铁路跨越式发展战略顺利实施的重要举措。要努力做到:实现技术作业标准的精细化,要从细节入手,尽快修订完善技术标准、作业标准,形成完善配套的标准体系,以适应新体制、新形势的要求。要实现技术作业标准落实的精细化。所有生产工艺和作业标准要全部责任到人,落实到人,由专人负责。为此,在规范技术设备的质量标准和职工岗位作业标准的基础上,要积极组织干 部职工对新标准进行系统的、认真的学习,并制定相应的规章制度以确保其贯彻与执行。

第三、加强人员管理,提高职工安全素质

在安全问题中,人是矛盾的主要方面,人对于安全的主导作用,在任何条件下都不可能被取代。人可以通过对设备的正确使用、通过排除故障等不安全因素来保障列车安全运行,还可以通过研究、学习,不断提高现有系统的安全水平。但是,人同样存在着生理、心理和技术素质等方面的不安全因素,也常常会有失误,从而给铁路运输安全带来消极的影响。多年来的经验和教训也都表明,人员往往是铁路安全事故发生的直接原因。为此,应采取切实措施,加强人员管理,全面提高铁路职工整体素质。

第四、加强职工培训,建立现代化培训基地

强化职工安全培训,提高安全意识、安全素质和安全操作技能,是从根本上降低事故发生率的一个重要举措。调查中发现,当前大部分铁路职工的安全相关知识还不能适应新形势的需要,安全素质和实际操作技能还有待提高。而且,在新录用的人员中,有相当一部分人的铁路基础知识和安全相关知识更是极其欠缺。比如,铁路每年都要按照国家政策规定安置转业军人,他们中的绝大多数在录用之前根本就没有铁路相关从业经验,对铁路运输安全知识更是知之甚少。所以,一方面,一定要加强对新录用人员的安全生产教育和培 训。对这部分从业人员,不仅要制定符合实际、合乎规律的安全生产教育培训规划和工作计划,保证培训时间不低于国家有关规定,而且还要特别重视加大对其培训成绩的考核力度,使教育培训工作真正做到保质保量。另一方面,还要增强对现行铁路工作人员的安全知识、技能的教育与培训,尤其在采用新设备、新技术以后,更要专门组织人员对其进行深入透彻的学习、研究,不仅要弄懂其工作原理、操作方法,而且要对其利弊进行分析,在实际工作中尽量取长补短、防患未然。利用计算机等先进技术和各种模拟装置,建立一批装备精良的现代化培训基地,在技术更新、知识更新非常迅速的今天也显得尤为重要。为此,首先,要增加教育投入,一方面充分利用高等院校、科研机构等进行铁路高等级技术人才、管理人才的培训,另一方面还要依托其师资、设备、场地、环境等方面的优势,逐步建立一批固定的铁路现代化培训基地,为铁路当前人才的培训和未来人才的储备创造条件。其次,要不断充实站段、车间的自我教育、自我培训能力,不断挖掘铁路一线职工中经验丰富的工作人员,定期对基层如车间、班组的职工进行现场培训,并使其制度化,从而真正提高铁路职工的整体素质。

第五、完善激励机制,调动职工积极性

制定奖惩措施和奖惩办法,完善激励机制,充分调动人的积极性,提高铁路员工的职业水平和工作积极性,在法律 和物质方面予以帮助,表扬先进工作者,并对卓有成效者发给奖金和证书。我国铁路各级部门实行资产经营责任制,既是对铁路职工的约束,也极大地调动了铁路职工的积极性。同时,各站段都制定了适应本单位特点的激励机制,既包括收入、报酬方面的物质激励,又包括授予劳动奖章等方面的精神激励。但是,这些激励往往只是把安全作为一个方面包括进去的,而专门针对铁路安全方面的激励机制还很不完善。安全是铁路一切工作的基础和前提,因此应当设立专门的激励机制,充分体现安全工作的重要性,以引起广大铁路职工的重视,调动其维护安全的积极性和主动性。因此,应制定相应政策,对防止了重大、大事故的人员,可考虑给予较大的物质奖励。同时,对终身或长期为铁路工作而且未造成事故的职工,应授予较高级别的荣誉奖章,并给予物质奖励。

2011年5月4日

第三篇：项目技术工作总结(冯伟)

项目技术工作总结

本人于2007年1月至今在福建佳诚建设工程有限公司当施工技术员此期间，我努力钻研专业技术知识，在技术管理过程中努力推行“新工艺、新结构、新材料、新设备”，对科技创新和技术进步倾注了满腔热情。任助施工技术员职务以后，这些工程中，已完成的工程均为合格优质工程。在建工程也正常施工中，在施工一线锻炼的几年中，通过理论联系实际将自己的专业理论知识迅速转化为了业务能力，作为公司的技术部门和技术负责人，在项目部经理和其他工程师的直接领导下，对技术管理一丝不苟，对工程质量从严控制，经过数年的努力，公司已建立了严格的管理体系并了相关的荣誉。在为公司的发展贡献自己的聪明才智的过程中，也使个人的专业技术能力得到了充实和提高。总之年来自己做了一些有益的工作，但也存在着很多有待提高的问题。现对几年来的专业技术工作总结如下：

一、政治思想、业务学习、工作态度 思想上，坚持认真学习科学发展观和马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想。用科学发展观统领思想，尊重实践、深入实践，认真研究和解决实践中的问题，不断提高认识问题和解决问题的能力。坚持实事求是，不断提高自己的政治思想觉悟和水平，不断第探索和追求；在学习上，自己在工作中一直严格要求自己，认真对待自己的工作，找好自身的定位，尽管工作条件很艰苦，但对我而言，也不失为一种锻炼自我，挑战自我的机遇。理论来源于生活高于生活，注：内容包括基础理论、专业知识和业务能力的成长过程，目前达到的水平，主要业绩与成果，业务工作、组织管理工作的经验和体会，以及今后努力方向、措施等。更应该还原回到生活，在这样的一个环境，还有许多值得我们来发现的好东西，值得我们来探究学习的地方。我时刻牢记要在工作中不断地学习，将理论与实际的工作很好的结合在一起；

二、在工作中不断地改变自我，适时地堆自己提出不同的要求，在工作中不断总结经验，提升自身工作能力的同时，在工作

中不断地学习，也在工作中逐渐的成长。在工作中，到达工地后的第一件事就是到工地现场，跟随现场的工作人员一起工作。在科学技术日新月异，竞争越来越激烈的今天，为了能在最短的时间内进入到最好的工作状态，以便在今后的工作中能更好地完成本职工作，我个人意识到，不断学习新知识、掌握新技能、不断提高自己的业务水平和工作技能，才能满足工作的需求以及适应社会的发展，在工作工程中，我不断向有经验的同事请教学习自己未曾真正掌握的技术或技能，并学以致用。，对工作过程中的一些信息也进行收集整理，转化为资料以备所需，业余时间阅读一些专业书籍，查看一些专业网站，学习和掌握一些先进的专业技术知识，也看一些管理或其他方面的书籍和网站，学习各种知识，提高自己的综合能力。我知道，作为一名工程技术人员在工作中要有端正的态度、严谨的作风。建筑行业是非常艰苦的行业，风吹日晒，还要到处跑，而且又需要细心工作，所以没有乐观的人生态度和严谨科学的工作精神是不可以的，我们的工作虽然说不上是搞科研，但也绝对不能有半点马虎，“差之毫厘，失之千里”是我们的工作写照。要想成为一名合格的工程技术人员不是一件容易的事，作为一名技术人员，不仅仅要能处理现场，更重要的是能解决现场中出现的各种问题，为了能提高工作效率，就必须提前把问题解决在无形中。这就要求工程技术人员能很好的发现问题，从而及时的解决问题。为了能更好的完成任务，我积极的与同事们一起努力，以求能顺利的，保质、保量的完成任务，虽然付出了很多，但同样收获不少，依然乐在其中。

三、工作经历、能力 在工作上，个人爱岗敬业，不甘落后，任劳任怨，从进入到公司以来，受到了公司领导的厚爱，是自己有机会从事技术岗位的工作，使自己能够深入实践，在实践中得到磨练。致使自己锻炼成为了一名有一定工作经验，对工程质量把关严格，施工控制能力强，有多方面综合

协调能力的工程技术人员。专业技术能力是衡量技术人员业务水平最重要、最基本的标准，我深知扎实的理论知识加上丰富的实践经验是一个优秀的工程技术人员的技术生命，所以在我任职以

来，始终如一地从这两方面不断充实自己，完善自己。2007年5月-2009年10月，南疆线吐鲁番至库尔勒铁路增建二线1标段伯信特隧道工程期间，由于工程地形地貌复杂、工程量大、要求的技术含量高，施工难度大，为此我查阅了大量的技术资料，参考同类工程的先进施工经验，并虚心向经验丰富的技术人员请教，针对该工程的特点，及时掌握专业技术发展动态，及时为工地提供新技术、新材料、新标准，制定各种技术施工方案，认真组织图纸会审、编制施工组织设计，赢得了同行们的赞同。特别是在浇注桩基础时、由于基坑透水强，地下水流量大，对混凝土强度影响大、针对这种情况，我和监理等技术人员昼夜攻关，查阅大量资料，作为该工程的技术负责人，由我牵头，首先着手建立、健全项目部的有关技术、质量管理制度。按照项目工程施工方法，以我为首，将工程质量目标分解到各个专业技术岗位，在按照技术岗位的要求组织施工。先后建立了技术复核制度、工程质量检查制度、隐蔽验收制度以及质量通病控制措施和半成品保护措施等一系列有益于保证工程质量的管理制度。施工过程中严格按照设计施工图和国家规范、规程和通用图集的要求施工，并按照创精品工程细部做法要求精心完成每一个分项工程，实现了“创高标准优质工程”的质量目标。工作的直接参与和控制，使该工程的质量、进度和效益都收到了较好的效果。总之，我在长期的工作实践与锻炼过程中，积累了较为丰富的工程设计、施工和技。术管理经验，全面掌握了常见结构类型施工方法，并娴熟利用自己丰富的理论知识，妥当处理施工中的技术难题，尤其在路遂工程中积累了丰富的经验。在今后工作中我会不断专研专业知识，虚心求教，与单位同事精诚团结，进一步全面完善自己的专业能力和技术水平，利用自己学到的专业知识和辛勤劳动，为社会奉献更高更好的精品工程。

福建佳诚建设工程有限公司

冯

伟

2013年01月15日

第四篇：冯伟林演讲

冯伟林，产业经济学博士。现任湖南省交通厅党组成员、省高速公路管理局局长、省高速公路建设开发总公司总经理。最近，冯伟林应邀在湖南师范大学作了一场题为“青年应该与时代同行”的励志演讲，现场听众近500人，反响十分热烈。腾讯网、红网、金鹰报网、汉网、华商网、21CN等数十家网络媒体作了现场直播或转载，点击量达数十万以上。现将这篇演讲稿摘要刊发，以飨读者。

在世界格局、中国经济社会发展发生了重大变化的背景下，我们这一代青年应该怎么办，是与时代同行，还是犹豫或者困惑？是与祖国同呼吸共命运，还是停滞不前？我一直希望能有机会就此与大学生面对面地沟通。

我是从事高速公路工作的。我想从高速公路讲起。截至去年年底，我国高速公路总里程是6.03万公里，在全世界排名第二，第一位是美国。回到十五六年之前，我国没有高速公路，甚至还在争论要不要修高速公路。那时，我们走的是普通公路，是羊肠小道。高速公路的从无到有，可以看出改革开放30年来我们国家的巨大变化。这种变化是深刻的，可谓翻天覆地。

价值观： 这个时代，需要的是升华，不是浮华

我们在发展过程中，遇到了一些困惑，遇到了一些必须走过去的坎坷。2008年，两件事具有象征意义。一个是中国三鹿奶粉问题，一个是美国的金融危机。这两件事都在同一时间发生。“三鹿奶粉”事件反映了中国社会或者是人文精神所遭遇的巨大问题。这一事件是对国民心理的精神撕裂，使一个大国应该秉持的核心价值发生动摇，也使老百姓对精英阶层产生了一种信任危机。而美国的金融危机反映的是美国社会的衰退和崩溃，由此带来一系列的世界问题。因为全世界几乎都被美国“绑架”了。

国内的情况如何呢？我对国内经济运行的情况有个基本的判断：一是国内经济出现了积极的变化，出现了平稳回升的迹象。主要是国内民众的信心趋于恢复；扩大内需取得初步成效；各种贷款大幅增加；投资增长开始加快，1至3月份工业生产增速加快。我们省里的情况更好。二是当前要继续扩大内需，确保经济平稳增长。如我们修大量的高速公路，就需要大量的钢材、水泥，也需要大量的人才。尽管我们还有不少困难，但是严冬终究过去，复苏肯定会到来。

我把中国经济与世界经济形势作了一个判断和比较。这一比较，我们会发现中国为什么会重要，我们会发现中国为什么有分量，我们会为生在这样的国度而感到自豪！

我觉得，这是我们民族命运最微妙的时刻。在座的青年朋友，我们中的绝大多数人都要从这里走出去，去与历史同行，去与时代同行，去担当重任。我觉得在座的青年朋友走出去肯定比我们要强，这是历史的必然。张爱玲说过一句话：“一个时代需要的是升华，而不

是浮华。”在一个普遍浮华的时代，应该多做“升华”的工作，应该无怨无悔，应该奋勇前行。只有这样，我们才能不愧对这个时代，我们才是这个民族不死的灵魂。

理想： 为天地立心，为生民立命

我们为什么要有理想？

一是理想有立命作用。理想是我们安身立命的东西，我们曾经失去过，困惑过。比如1980年《中国青年》杂志登过一个叫潘晓的青年来信：人生的路啊，为什么越走越窄？那个时代，**结束，毛主席也走下了神坛，理想信仰发生动摇，年轻一代都很迷茫。当时全国参加讨论的青年有上千万。没有理想是痛苦的，也是迷茫困惑的。当然后来，我们这一代人都寻找到了理想，都拥有了自己的理想，都在为理想奋斗。

中国古代人文知识分子的理想就是“为天地立心，为生民立命”。现在这句话，温家宝总理也经常讲。温总理还写过一首诗叫《仰望星空》，说的也是年轻人要有理想，这是安身立命之所在。这些，我们都应该牢记。

二是理想有定向作用。哲学家费尔巴哈说过，一个人有了目标就有了一个牢固的根据和基础，最大的不幸就是漫无目的。我曾经跟我们系统的青年同志说，我们不可能一举一动都有目的，但人的一生不能都漫无目的。理想可以牵引我们走向辉煌。关于理想的定位，有诗人这样说：理想是石，敲出星星之火；理想是火，点燃熄灭的灯；理想是灯，照亮夜行之人；理想是路，引你走向黎明。

三是理想有动力作用。人生如逆水行舟，不进则退，因此必须有足够的动力才能不断地向前推进。这个动力就是理想。为什么抗日战争时期，延安那么穷，全国都有大批大批的青年越过封锁线，涌在我的卧室墙上贴向延安？这就是理想的动力作用。我在20岁出头的时候，有一份好职业，有一个时期有些懒散，我就上一句话：“跟惰性作斗争”。凭什么跟惰性作斗争？这就要毅力，要动力，要用理想来激励。

四是理想有支撑作用。方志敏写《清贫》，是理想信念支撑他写的，这篇文章影响了我几十年。我想，人的精神世界犹如一座大厦，缺少支柱就会倒塌，就打退堂鼓了，为什么有的人一遇挫折就退缩了？是理想不坚定啊而理想就是人生的精神支柱。这种支柱在严酷的考验中要能得到体现。为什么有的人遇到困难！

学习： 这是终生的事业

我去欧洲考察，印象最深的是地铁里很多人都捧着一本书。温总理说，多么希望看到中国的地铁也是人人捧着一本书的情景啊！现在我们能看到吗？看不到。通过与西方人读书学习的比较，我的体会是，一个民族的精神境界，在很大程度上取决于全民族的阅读水平。一个不爱读书的社会是人文精神缺失的社会，一个不会读书的民族是缺乏创造力的民族。

在这里，我想着重讲讲要学习什么。

第一是向好人学习，向成功人士学习，学习他们闪光的东西。古人说：“三人行，必有我师”，“前事不忘，后事之师”，“近朱者赤，近墨者黑。”一学习一比较，我们就可以看到自己的差距。我有很多朋友都是成功人士，比如在座的罗劲松先生。成功人士有很多优秀特质，我觉得最主要的就是：

一是心态开放。我的体会是“关键的不是我们在社会中所处的位置，而是我们的心态。”心态开放三部曲是眼界、脑界和胸界。二是视野开阔。现在地球是平的，当然我们要提升人生高度，拥有国际视野。三是拥有自信。恰当定位，相信天生我材必有用。四是富有胆略。成功人生，需要一颗冒险的心。敢于担当，这也是湖南人的优秀品质，是湖湘文化的精髓。五是有效策划。我想文凭的保值期最多五年，所以要搞好职业策划。这是最重要的人生策划，选择适合自己的职业方向。搞清三个问题：我是谁？我要做什么？我该怎么做？六是高效行动。看准了就要及时行动。七是不断创新。善于变被动为主动，敢于打破各种意见和共识，富有创新意识，独立和坚信自己。八是整合平台。包括资源信息、人力人脉、职业技能等三个方面，人生宏图须在平台上施展。九是构建人脉。人人都是圈中人，多结交朋友。十是打造品牌。

能够做到这十条，何愁你不会成功呢？

第二是要学礼乐文化，成就君子风范。中国传统文化的核心是礼，大到国家典制，小到衣食住行，待人接物，处处都遵循礼的精神。谦恭做人和礼貌待人，是一种境界，更是一种智慧。我甚至觉得这也是一种崇高，崇高应该走进我们平凡的生活。学会做个有礼貌的人，这个问题不可回避。

第三是要学习人文知识，要有人文精神。我们这个社会的人文精神很缺乏。中国的科学家为什么拿不到诺贝尔奖，最重要的一个原因就是缺乏人文知识。国外的科学家懂历史、懂地理、懂文化。中国的文理分科太早，这样的结果是，文科生缺乏现代科学基础知识，理科生远离传统文化。于是他们带着先天不足的知识结构进入社会，汇入大众，形成了大众素质的缺陷。

第四是要学会感恩。父母不欠儿女的，父母给儿女的爱远远超过儿女对父母的关心。你想一想，黄昏的树影拖得再长，也离不开树根；儿女走得再远，怎能走出父母深情的目光。组织上也是不欠任何人的。好多事，并不是组织、学校应该为你做的。美国白宫刻着一位已故总统的名言：不要问国家为我们做了什么，而要问问我们能为这个国家做什么？仔细想想我们自己，最要记住的就是感恩。感恩，可以带给我们很多快乐；感恩，可以带给我们很多意想不到的成功。

学会学习，你就会有成功的一生；学会学习，你的一生就有了意义；只有学习，才是终生的事业。

激情： 每一天都是最好的一天

我有这样的体会，在人生的道路上，在事业的征途上，保持住自己的生命激情是非常重要的。你有激情，你就会有力量，就会去奋斗，就会去创造。

有激情，就会有积极的心态。《周易》上说：“穷则变，变则通。”这里的“变”，就是要改变自己的心态，变成积极的心态，这样就能改变自己的世界。有两句诗：两个人从屋里的窗子望出来，一个看到泥土，一个却看到星星。有激情的人，就能够在沙漠里找到星星。爱默生说，每一天都是最好的一天。说的也是要有激情。每天都有激情，看待任何事物，做任何事情，都充满了信心，充满了喜悦！毛泽东是一个充满激情的领袖，在他的诗词里就可以深切地感受到这股激情。在读书时代，他说：“问苍茫大地，谁主沉浮。”井冈山斗争时，他写道：“黄洋界上炮声隆，报道敌军宵遁。”长征时，他写道：“红军不怕远征难，万水千山只等闲。”解放战争时，他写道：“宜将剩勇追穷寇，不可沽名学霸王。”重上井冈山，他写道：“三十八年过去，弹指一挥间。”这是伟人的一种激情。邓小平80岁高龄南巡，发表南巡讲话，东方风来满眼春，也是充满了无限的激情。这激情，成就了中国的改革开放事业。

有激情才会有创造，有创新。激情具有伟大的力量，鼓动我们以更快的节奏迈向人生的目标。所以，我们要想成就一番事业，必须保持一种斗志，一种激情，一种好的精神状态。

目标： 不抛弃，不放弃

少年时，我们都写过很多关于理想的文章，有的想当科学家、文学家，有的想当将军等，但少年的理想大都比较“虚”，有几个实现了？人生的意义到底是什么？我想，人生，要靠你自己去确定一个意义！我有个重要的体会，就是要朝着一个美好的目标，脚踏实地，要一步一步地走，要坚持不抛弃，不放弃。这样，就能够寻找到人生的意义，就能够确立人生的意义。正如林肯所说：“我走得很慢，但我从来不会后退。”我很喜欢《士兵突击》里的许三多，大家都看过这部电视剧。很多人投十佳青年的票，投给了一个虚构的人物，都投给了他。他的“不抛弃，不放弃”成了一个时代的经典。

怎样做到不放弃？一要有执行力；二要从小事做起；三是要关注细节。我想重点讲讲从小事做起。

我经常想，很多时候，小事不一定就真的小，大事不一定真的大。关键在做事者的认知能力和看问题的眼光。有些一心想成就大事的人，常常对小事嗤之以鼻，不屑一顾。然而

连小事都做不好的人，又如何成就大事呢？小事做得好，做得实，大事才有了发展的基础。因此，能否专注地有效地做好小事，也是检验一个人心态和能力的试金石。

我曾经跟一些青年学生说过一个观点，成大事最重要的秘诀，就是从别人不愿意做的小事开始。少说、多听、勤做，是一条重要法则。

人生： 与时代的使命同行

人生太短暂。子在川上曰，逝者如斯夫。我至今还记得中学时我的老师写在黑板上的一句古话：“明日复明日，明日何其多，我生待明日，万事成蹉跎。”几十年时间一眨眼就过去了。我们不能回到从前。从前留给我们的只是回忆了。难怪有人说：出生一张纸，开始一辈子；毕业一张纸，奋斗一辈子；婚姻一张纸，折腾一辈子；金钱一张纸，辛苦一辈子；荣誉一张纸，虚名一辈子；看病一张纸，花钱一辈子；悼词一张纸，了结一辈子；淡化这些纸，明白一辈子；忘了这些纸，快乐一辈子。所以说我们要好好地珍惜人生。讲到珍惜人生，首先要正确地认识自己：要明白自己的强项；要明白自己的弱项。第二就是要保持清醒的头脑。只有头脑清醒，才会去珍惜人生。那么人在什么时候最清醒呢？人在倒霉的时候最清醒，胜利时往往容易冲昏头脑；贪官在东窗事发的时候最清醒；股民在炒股失败的时候最清醒；大病降临的时候人最清醒；退休赋闲的时候人最清醒。

珍惜人生，我们要懂得珍惜时间。不懂得珍惜时间的人怎么去珍惜人生呢？陈子昂有一首《登幽州台歌》：“前不见古人，后不见来者。念天地之悠悠，独怆然而涕下！”讲得时间是多么悲壮！我在全省高速公路建设会议上讲高速公路的建设工作要“三步并作两步跑，两步并作一步跳。”时间，多少人为它稍纵即逝而叹息，多少人为它一去无踪而惆怅。它既是无所事事者随手抛掷的废弃物，又是立志创业者最珍视的财产。时间是宝贵的，青春时光更为弥足珍贵，你们更应倍加珍惜，认真学习，扎实工作。

怎样珍惜人生，我想以“人生八宝”与大家共勉：

1、结交两种人：良师、益友。

2、配备两个“医生”：运动、营养。

3、练好两项本领：做人让人感动，说话让人喜欢。我到台湾去的时候，星云大师亲自来接我们，我们很感动。他送给我几本书，并告诉我他的座右铭：“说好话，存好心，做好事。”

4、拥有两样东西：吃苦、吃亏。

5、培养两个习惯：看书、思考。

6、追求两个一致：兴趣和事业一致，爱情和婚姻一致。

7、记住两个秘诀：有钱还要拥有健康，成功必须有好的心态。

8、争取两个极致：把潜力发挥到极致，把生命延续到极致。

朋友们，我要说，未来属于青年一代，青年应该与时代同行。时代赋予的责任和使命，激发青年的智慧和力量；前进征途的风险和挑战，考验青年的信心和勇气。青年的幸福人生和美好前景要靠青年去开拓。作为青年，大家要用激情和力量担负起时代赋予我们的使命。

最后，我想以汪国真的一首诗结束今天的演讲：

“我们像一支响箭，一往无前的出征，我们不是风中的墙头小草，摇摆不定，我们出征，让生命和使命同行！”

第五篇：党员事迹材料冯伟

党员事迹材料

冯伟同志是铁力十中的一名普通的英语教师。他忠诚于党的教育事业，在近八年从教中，时时以一个优秀党员教师的标准要求自己，勤勤恳恳、兢兢业业、热爱学生、团结同志，在平凡的岗位上做出了不平凡的业绩，深受学生、家长、同事、领导的好评。

一、热爱党的教育事业，忠于职守、教书育人

作为一名教师、一名党员，他深知学习是终身的事，只有不断学习才能在思想上与时俱进、在业务上强人一筹，才能做一名优秀的教师。

在工作中，他一贯认真学习马列主义毛泽东思想、邓小平理论，在大是大非面前立场坚定、旗帜鲜明，与党中央时刻保持高度一致，忠实于党的教育事业。平时他注意学习党的各项时事方针、政策，关心国家大事，并运用学到的政治理论指导自己的工作实践。

在三尺讲台上，他认真执行党的教育路线、方针、政策，严格按照党的教育政策、教学大纲教书育人、为人师表，全心全意做好教书育人工作。无论在任何岗位，他都以高度的责任感和事业心将全部的热情投入到工作中去，以培养有理想、有道德、有纪律、有文化的社会主义事业接班人为已任，志存高远、爱岗敬业、乐于奉献，自觉履行教书育人的神圣职责。

二、业务精湛、敬业爱岗、作为一名有朝气的年轻教师，在教学上他认真备课、上课，开动脑筋、钻研业务，虚心向同行请教；及时批改作业、耐心辅导学生，对学生严而有度，与同学们真诚相处，用爱与学生沟通。同学们都认为他是值得依赖的教师、有活力的教师，又是亲密的好朋友、值得信赖的大朋友。因为有了爱和喜欢，同学们总是喜欢上他的课，所任教的班级教学成绩多次位于同年级前列。

作为一名副班主任，时刻注意学生的思想动向，同学生交心谈心，主动帮助学习和生活上困难的同学；在协助好班主任工作的同时，还注重搞好学生思想政治工作。作为班主任的助手，用心去发现每一个孩子的闪光点，鼓励每个孩子参与班级管理，并为他们提供展示自我的平台。在班里，让事事都有人做，人人都有事做，每个人都是班级这个大家庭不可缺少的一分子。

三、工作扎实、成绩显著

无论是在普通的教学岗位，还是在学校领导岗位上，对工作总是满腔热情、一丝不苟。在工作中他团结老同志，带领新同志，认真落实学校部署安排的各项工作。同时他勇于开展批评与自我批评，虚心向他人学习，把自己的教学经验无私传授给别人。他也总是以自己特有的人格魅力带动和影响身边的教师，在处理和解决问题时总是换位思考，替别人想的多。正是因为他的高尚的人格魅力，同事们遇到不顺心的事，都愿意跟他说，他也总是耐心地倾听，对他们进行开导，帮助他们解决困难。得到了全体教职工们的一致认可。

由于他常年如一的敬业、爱岗、教学成绩突出，多次在年终考评中，被学校评为优秀，而且基本上都是全票。他就是这样用他一点一滴的实际行动为祖国的教育事业无私奉献；用实际行动体现共产党员的优良品质，在平凡而伟大的岗位上做出了突出的业绩，为断中教育事业的发展填上了一块坚实的基石。