09政教系实习组教育实习总结计划

第一篇：09政教系实习组教育实习总结计划

天水师范学院经济与社会管理学院

政教系09级“实习组”教育实习总结阶段计划安排

按照学院对于教育教学实习的安排，经济与社会管理学院政教系学生于2012年9月至11月期间，分布于西和县何坝职校、天水四中、天水五中、天水六中、天水市伏羲中学、天水市甘泉中学、天水市石马坪中学等地进行编队实习、自主实习，圆满完成教育教学实践任务。

在教育教学实践总结阶段，为了及时巩固提升学生的教育教学水平，提高学生的综合素质，继续培养学生的综合能力，我院将参与编队实习、自主实习的35名学生进行了编组安排，制定了详细计划，将定时定期检查巩固提升学生的实践教学水平，以保证学生顺利完成教育教学的任务，使其成为一名合格优秀的师范生！

经济与社会管理学院政教系实习组

2012年11月11日

附件一：09级政教系实习组学生详细信息统计表

附件二：09级政教系实习组教育实习总结阶段计划详细安排

第二篇：政教08班玉林十中实习组实习总结

实习总结

2012年9月16日，我们政教08班12人在正史学院的领导、老师指导、带领下前往玉林十中、启华高中展开了两个月的实习生活，至2012年11月11日，我们顺利的完成了教育实习中的教育见习、课堂教学实习、班主任工作实习的任务，现简单总结如下：

开学初，院领导、老师已经和实习学校取得了联系，进而全面制定了实习计划。随后，本小组也到实习学校考察并进一步听从校方的指导和安排。

9月16日，本小组正式前往玉林十中展开实习生活。得到了十中钟校长、政教处曾主任、教务处梁主任等老师的热情接待。校方领导热心、真诚、全面的安排了我们的食宿。为我们解决了不少衣食住行的问题。当晚，校方领导梁主任召开了见面会。介绍了相关领导、班主任、任课老师和实习生认识，为实习生安排了实习班级、班主任、任课老师。并介绍了学校的概况、老师教学、学生学习、生活、思想等方面的概况。增加了我们和班主任、任课老师的认识和了解，同时也提高了我们对十中的认识。在此基础上，我们教育实习按计划，有目的地，分层次地，有序展开。

在教学见习上，我们细心、认真地观摩、学习指导老师的教学技能。实习生按照年级分组，分为初中组，高一组，高二组。分组后再集中去听指导老师的课。通过观摩指导老师的教学艺术，风格。学习教学方法、模式。观察学生听课认真程度，纪律情况等学习该指导老师的教学技能。并且在课后通过组内讨论，课后听老师说课的形式进一步学习。不仅如此，我们也组织听了其他科目老师的课，拓展了我们学习的思路和模式。经过近2周的教学见习，我们大大提高了教学技能，为接下来的课堂教学实习打下了坚实的基础。在课堂教学实习上，我们认真细致备课，在任课老师指导下，有序有效进行。首先，按原分好的小组集中备课，资源共享，互相交流教学内容，方法。这很大程度提高了备课的速度和质量。其次，将备好的教案给原任课老师审阅。细心、谦虚听从原任课老师的指导。再次，按年级分的小组上课进度大概相同，该小组采取互相听课的方法来提高教学的认识。通过发现指出不足，肯定优点，和课后指导老师的点评来提高教学技能。总体上，绝大多数实习生讲课都能思路清晰，重难点突出，表达清楚、准确。教态大方得体。板书合理。个别实习生有些紧张，时间把握不是很好，对知识点讲得不够深入和透彻等一些问题。通过近1个多月的讲课，实习生在课堂教学实习上取得了非常大的进步。基本都具备了一名教师的素质。

在班主任工作实习上，我们认真负责，取得了校方领导的肯定。启华高中邱副校长每周都给我们按照校方正式每周例会的形式给我们开会。讲了很多有关每周具体的工作，存在的不足，接下来的措施。同时，也讲了很多有关教师技能，教育行情，教师人生价值观等知识。增加了实习生对学校教学、管理模式的认识。加强了对学生的认识。邱副校长的例会大大促进了我们班主任工作的进行。实习生严格按照校方要求认真负责的原则，“五到”具体方法展开工作。针对学生学习、生活、思想上存在的问题，各班有针对性地召开了系列的主题班会引导学生。得到了原班主任、领导的认可。

生活上，实习小组内互相帮助，互相学习。制定了生活作息制度、上网管理制度、请假制度等规范、统一了学习和生活。期间，本小组在空余的时间有组织，分批次地到福棉、樟木、博白等实习点进行交流、学习、考察。增加了交流。提高了教学技能。特别是杜郎口教学模式的见习提高了我们的教学的认识。

俗话说实践是检验真理的唯一标准，教育实习是学习培养合格教师的关键环节，是我们走上讲台，从事教学事业的起点，通过实习这个实践方式，检验了我们所学知识的实用性，把理论和实际相结合，大大提高了我们教学技能。更进一步说，教育实习教师的工作不仅仅是“传道、授业、解惑”提高教学技能，也是要发自内心的关心爱护学生，帮助他们成长。在教授他们知识的同时，更重要的是教他们如何做人，这才是教师工作最伟大的意义所在！

2个月的实习经验告诉我们，为人要真诚、负责。处事要认真、细致。学习要有谦虚好学勤奋努力的态度。实习如此，以后的工作生活也应如此。正如罗喜江院长前来视察说过：。要不断总结提高，将经验的普遍性上升到特殊性，再用特殊性指导普遍性

第三篇：教育实习调查报告9

教育实习调查报告

外语系 英语专业

学号： 姓名：指导老师：

关键词：教育实习教育学 心理学 班主任工作 听课 备课 评课 经验 耐心 虚心 勤奋 交流方法 效率 师生关系平等 关爱 团结 做人

三年来持之不断地学习学科教育知识和一般性的教育学、心理学知识，除了了解“教育是什么、学生怎么学习”这些根本问题外，还在有限的时间内尽力提高自身的师范技能。然而，这些来自文本阅读、个人思辨和微格培训的教育信条、意识取向和行为习惯，在面对真实的教学场景中能够适用吗？我们难道真的明白什么是教育吗？以往或许只是凭借对教育的一时热情而努力拼搏，但是在这个夏末初秋也该真的为自己日后的教育事业路途做好筹谋。在不觉间，我们实习队来到了衡阳市十六中。

1.实习学校

实习队参与实习的是初一年级，我负责的是280班，作为实习班主任对其日常事物进行管理。在一个多月的实习生活里，我一直以教师身份严格要求自己，处处注意言行和仪表，热心爱护实习学校和班级学生，本着对学生负责的态度尽力做好实习工作；同时，作为实习生一员，一直谨记实习守则，遵守实习学校的规章制度，尊重学校领导和老师，虚心听取他们的意见，学习他们的经验，主动完成实习学校布置的任务，塑造了良好的形象，给实习学校的领导、老师和学生都留下了好的印象，得到学校领导和老师的一致好评，对此，本人甚感欣慰。在这短暂的实习期间，我主要进行了教学工作实习和班主任工作实习。

2.教学工作方面

2.1听课

怎样上好每一节课，是整个实习过程的重点。刚开始的一个礼拜的任务是听课和自己进行试讲工作。在这期间我听了3个课任老师共8节课。在听课前，认真阅读了教材中的相关章节，如果是习题课，则事前认真做完题目，把做题的思路简单记下，并内心盘算自己讲的话会怎样讲。听课时，认真记好笔记，重点注意老师的上课方式，上课思想及与自己思路不同的部分，同时注意学生的反应，吸收老师的优点。同时简单记下自己的疑惑，想老师为什么这样讲。

2.2备课与上课

一周时间转眼即逝，在科任指导老师的安排下，我们开始进行备课。备课不是简单地看教材，而是认真地梳理教材的内容和想方设法地用自己的语言表述出来。单是这个重新复述的过程就已经很考验我们的能力。要用严谨但通俗易懂的语言来来描述分散的英语知识，颇让我觉得头痛。

以前作为学生听课，目的是学习知识；现在作为教师上课，是为了学生学习。目的不一样，我们的注意点就不一样。刚看教材的时候，觉得45分钟怎么就说一页书；后来备课，发现要讲解的问题很多，一节课能说完几页书就已经很不错了。或许是知之越多，越是觉得难以着手。由于缺乏经验，在华南师大的时候也缺乏必要的训练，我们对教材的处理、对讲授内容的把握做得并不到位。对于科任指导老师肖芬老师的提示，我像是如获至宝，尽量根据肖老师的安排来备课。肖老师对教案进行反复修改，我也经常与另一位实习老师互相提问题，大家都期待真正上课那一刻的到来。

带给我们最初、最大的感受是，讲台下坐着的不再是与我们一起在微格教室训练的同学，而是真正的学生。他们不会像自己的同学那样随意附和、快捷地回答我们提出的问题，而是真正地思考和等待着我们的解答。他们在听不明白的时候会突然提问，或者干脆就趴在桌子上看书和睡觉。

课堂上，若学生对我的提问有所反应的话，就是对我最大的回报。因此，在课堂上必须注意学生的反应。我认为，要随时掌握学生的学习情况，分析原因，从而改进自己的教学方法和确立教学内容。教师既要讲授知识，又要管理课堂纪律，并且与学生进行个别交流。刚开始时因为心情特别紧张，经验不足和应变能力不强，课堂出现了“讲课重点不突出，教学思路不流畅，师生配合不够默契”等问题。针对出现的问题，肖老师会细心讲解哪些是重点，怎样突破难点，怎样自然过度，并提议要多向经验丰富的教师学习，多研究教材和其他教学资料，并且面对面地指出教案的不足以及上课时存在的缺点。她态度温和，经常面带笑容，即使是批评，我也能欣然接受。

通过几次实战的磨练，现在的我已经基本能够驾驭课堂，胜任教师的角色了。虽然我还有很多做得不是很好的地方，但这次实习真的让深深的体会到教师工作的辛劳，也深刻理解了教学相长的内涵，使我的教学理论变为教学实践，使虚拟教学变成真正的面对面的教学。要想成为一位优秀的教师，不仅要学识渊博，其它各方面如语言、表达方式、心理状态以及动作神态等等都是很重要的，站在教育的最前

线，真正做到“传道、授业、解惑”，是一件任重道远的事情，我更加需要不断努力提高自身的综合素质和教学水平。

3.班主任工作方面

在班主任日常管理工作中，积极负责，认真到位，事事留心。从早晨的卫生监督，仪表检查，作业上交，早读到课间纪律，课间操，课堂纪律，午休管理，眼保健操，自习课等等，每样事物都负责到底，细致监督。当然，在监督他们的同时不忘结合他们的个性特点进行思想道德教育，以培养他们正确的学习目标，积极向上的乐观人生态度和正确的人生价值观。

班主任是班级工作的组织者、管理者和策划者，也是学校管理的中坚力量和骨干分子，对良好班风和校风的形成起到举足轻重的作用。

作为一个班主任，怎样使自已的工作上台阶、上水平、上档次呢？实习期间担任班主任工作，我有这样一个认识，班主任对学生的思想教育工作，实质上是一个与学生实行心理沟通的过程，只有真正了解了学生的内心世界，做到有的放矢，方法得当，才能达到教师对学生的成长提供帮助指导、学生对教师的工作给予配合支持的目的，从而收到好的教育效果。下面谈谈我切合学生心理实际进行思想教育工作的一些尝试。接下来谈谈本人在实习班级工作中的一点体会。

奖罚适当。

我知道一个优秀的班主任，时刻应该用“爱”去开启学生的心灵，很多时候我们的一个笑容，一个课余诚恳的交谈，有时是一个眼神，一句鼓励的话，都会对学生产生长久的影响，爱的奉献会得到爱的回报，但我们细想一下，这样的学生有多少，真正能感悟到你老师的爱的学生，绝对孺子可教也。常有的是你对他的宽容增加了他的放纵，淡薄了纪律的约束，这在实习中我也是有所体会的。今天我们面对的不是几个学生，而是49人的班级，没有严明的纪律，如何有良好的班风？在我们的教育工作中，惩罚也是教育的一种手段。当然，惩罚要特别慎重，我认为当我们惩罚学生时，应该注意以下几个方面：①首先一定要注意尊重学生的独立人格，保护好学生的自信心、自尊心，好的就是好的，错的就是错的，不要一错百错，全盘否定；②惩罚的目的是警示学生什么不可以做，做了会有什么后果，不是为惩罚而惩罚学生，而是为教育学生而惩罚学生，换句话说，惩罚是手段，教育才是目的。

组织开展活动的魅力。

良好班集体的建设必须依靠活动来实现，活动可以产生凝聚力，密切师生关系，使每个学生发挥主体的积极性，这时进行集体主义教育、健康的竞争心理教育是行之有效的；在我班，凡是学校组织的活动，班主任和我都给予高度的重视，小记者的报名与舞蹈班训练与我都亲身参与当中，开动员大会，一起与学生训练。告诉他们不用把名次的好坏，放在第一位，只要我们尽力了就行了。心理学等理论告诉我们：在竞赛活动中，一个人的目标期望水平不能过高，也不能过低，只有中等水平的期望值才能使参赛者保持最佳的竞技状态，对于我们每个同学来讲，活动的目的不是拿名次，而是看我们如何对待竞争，是否有参与意识，是否全身心投入了，是否能做到问心无愧。在活动中进行教育，同学们易于接受也能很快转化为行动。抓住“活动”这个最佳的教育时机，精心设计教育内容，就能收到意想不到的教育效果。

主题班会

在实习期间，我一共开了两次主题班会。经过一天的准备，我主持了我实习的第一次班会，这也是我第一次主持的班会。这次班会的主题是“学习态度”。在班会上，同学们积极发言，让我深深地体会到现在的中学生已经有了很丰富的思想。上台发言不仅让学生自己找出不足以便改正，更让学生在学期初就定下新学期的大体计划，更有目的地进行学习。这也培养了学生上讲台的心态。虽然没有每一个学生在班会上都发言，但是我坚信每一个学生都有了自己的新的计划、新的打算。每一个学生都对上台发言的同学都深有感受。

师生间的关系

当看见那些十六、七岁青春活泼的学生时，我们都感觉自己似乎时光倒流回到四年前的高中时代。高中的学生还不失去童真，善于思考问题，但是在道德、情感方面还有待发展。也许我们的年龄与之相近，他们既把我们当作老师，还当作朋友，许多心里的问题都愿意与我们交流。

4.几点思考

面对真实的教学场景，个人有如下几点思考：

（1）师范院校培养师范生，主要关注学科知识的教育和一般教育学、心理学知识的教育，但是却没有明确告诉我们应该怎样把学到的学科知识和教育知识进行整合。国外的教师本体知识研究提出，教师在学科知识和教育（课程）知识的基础上，会逐步形成一种特有的学科教学知识。学科教学知识包括对教学主题的理解、教学顺序的设计、各种教学策略的使用、多重表征的呈现以及学生认知结构的了解。

学科教学知识的形成和深化对教师发展有不可低估的重要意义。而它的获得，也就是说，教师专长的获得至少要有五年教学经验，或10000小时的课堂教学时间。对于这个目标，我们实习生无疑有一段很长的路要走。

（2）对于教学的过程，我们都以尽可能有效的逻辑思路来设计，进行的教学也是以这些线索来联系的。队员们组织课堂教学大多以完成教学目标为首要任务，而不是像有教师专长的教师那样合理性地、随机性地根据与学生的互动来调整教学内容。换而言之，队员们遵循预设主义的线性思路，忽视突发的提问和意外；有教师专长的教师更多地遵循生成主义的非线性思路，充分利用各种教学资源。教师的高明之处，似乎不在于他的教学设计是如何地完美，而是他对教学过程的有效控制。这真的是值得我们实习生细致观察和揣摩的地方。

（3）奥苏贝尔认为有意义学习的建立要满足三个条件，除了学习内容是有逻辑意义的，还要求学习者能够联系新旧知识和对学习具有有意义学习的心向和强烈动机。有些队员在做个别辅导时发现，个别学生对学习存在认知困难；这既有原理性的认知困难，也有符号性的认知困难。习以为常的有价值的知识是高度形式化和价值无涉的，而且可能远离学生的生活。我们存在着疑问，学科教育原本应是学生对知识的享有，但是现在却无可奈何地沦为对知识的占有，而且还是粗浅的占有。教育应该要怎么样做才能让学生明白知识的价值，思考和敬畏自己的生命，乃至于满含诗意地发展？这应该是我们教育工作者一直思考的问题。

现在，实习结束了。通过这次实习，让我了解了教师的伟大，教师工作的神圣。他们真的是人类灵魂的工程师，教师的工作不仅仅是“传道、授业、解惑”，而是要发自内心地关心爱护学生，帮助他们成长。在教授他们知识的同时，更重要的是教他们如何做人，这才是教师工作最伟大的意义所在！

第四篇：师范生实习总结9

实习总结

时光飞逝，不知不觉中，为期两个多月的实习生活已接近尾声。XX二中，有太多的不舍；高一（1）班，有太多的留恋。在这里，我有着太多的回忆和感动，太多的汗水和收获。而此时，却要跟这个可爱的学校说再见，要跟这群可爱的学生说再见……在这两个多月的实习过程中，我一直以“对学生负责，最自己负责”为宗旨，完成我的实习工作。

教育实习对每一个准教师来说，都是非常重要的一步，是我们师范生将理论知识付诸于行动的必需环节。通过实习，教学理论一点点转化为教学实践,模拟教学变为真正面对面的教学。接触与专业相关的实际工作，综合运用所学的理论知识，所锻炼的基本技能和专业知识运用到实践中，用理论指导实践，提高自己在学生面前，在学校里的实际操作能力，而不仅仅是局限于书本的知识。

两个多月的实习生涯中，在XX二中领导、老师支持和指导下，在教学指导老师苏老师、班主任指导老师曲老师的帮助辅导下，我收获了很多学校里学不到的知识，综合素质得到了很大的提高，体会到了作为一名教师的光荣与责任，以及明白了成为一名优秀的教师所要付出的艰辛和劳累。在整个过程中，我发现自己存在的问题很多，要学得也很多。

一、教学实践工作总结

我们教学实践工作主要包含着听课、备课、上课、评课、作业批改、参加科学教研活动、组织阅卷等。

1、听课

实习期间，教学工作最基础的方面是听课，实习教学工作的第一件事也是听课。实习期间的听课不再是以前读书时那种专门听老师讲课的内容，而是听指导老师讲课的教学方法，讲课思路等等；学习指导老师的教学经验，和处理课堂的方法，与学生互动的技巧等等。听课，首先要明确教学目的和教学要求以及上课内容，在听课过程中，要做好教学摘要和评议，并写好听课感想。同时进行反思，学习苏老师以及其他科学教师的上课优点，尽量在短时间内提升自己的能力。在两个月听课下来，我发现每个老师都有每个老师自己的教学特点。苏老师的风趣幽默、感染力强，洪老师的思路清晰，张老师的概念清楚等等。这些都是值得我们学习的，但是不能照搬照抄，要有自己的想法和思路，以便形成自己的一种独

特的风格。

2、备课

教学工作的第二块大头就是备课。备课是教学的开始，备课不仅仅要联系书本上的内容，还要和学生的实际生活相联系，还要考虑学生原有的知识水平，学生的接受能力，学生对课堂的反应，教学实际情景等方面的情况。在备课的时候，作为新老师，教案一般是祥案，把上课要讲的每一句话都写出来，同时要做好课件。在自己初次备好课后，把自己的教案和课件拿给指导老师张连杏老师看。在张老师给予一定地指导和修改之后，自己再进行反复加工，说课给指导老师听。直到老师认为可以了，才能真正走上课堂，争取获得最好的结果。我们小组采取同时上课的形式，《重力》、《弹力》这两节课的新课都是由我们实习生来完成的。在准备这两节课的过程中，要做好课件，写好教案，在指导老师的指导下，进一步修改。另外，要自己去实验室准备仪器，并开始自己做演示实验，要做好几遍，做到很熟悉了，不会出错了才行。付出的比自己想象中要多得多。在这个过程中，会遇到很多困难，都必须勇敢地去面对，并解决，要承担起一个老师应有的责任。

3、讲课

教学工作最重要的环节就是上讲台讲课，这个步骤是把前面所有工作拿到实际环境中去的重要一步。在这个过程中，就可以看到每位教师的真正实力，每位教师是否在前面的过程中认真对待，是否把上讲台讲课当作一件重要的事，是否对实习学校、对学生负责。以前作为学生听课，目的是学习知识；现在作为教师上课，是为了学生学习。目的不一样，我们的注意点就不一样。通过新课的备课与讲授，让我真正意识到作为一个老师，要上好一堂课是非常不容易的。通过实习生之间的互相评课，也发现了我们存在着一定的缺点。比如，我上课是应用了探究的形式，将新课程的理念加入到课堂中。但是我没放手让学生去探究，一直将学生牵到自己的思路上来。让学生跟着自己的想法走。名为探究，但却没把探究的灵魂或者说精髓领悟到。

二、班主任实践工作总结

我们实习的年级是高一年级，班主任的最基本的日常工作主要概括如下：

1、每天早上坚持6点15分到教室，监督其早读。

2、午自修、晚自修及自修课的纪律管理。

3、在课间操和晨跑的过程中陪练陪跑。

除了常规工作外，我还组织学生参加各种活动：进行班级文化建设，布置教室，使得教室充满学习气氛；参加校运动会等。通过这些活动提高了班级的凝聚力，提升了学生的集体荣誉感。跟学生一起参加这些活动，也让学生感到了我是和他们在一起的，为他们加油，使他们感受到了我对他们的支持与鼓励，我们的交流更多了，我们的距离越来越近了。我真正地用心去对待他们，去关心他们，已经跟学生们建立起了深刻的友谊，对他们有点不舍。

实习生活结束了，在这段实习生涯中，虽然遇到了很多困难和挫折，也走了很多弯路，但是在老师的帮助和指导下，都迎刃而解了，而且收获剖多。在此，我要感谢我的教学指导老师苏彪老师，他不仅不厌其烦地给予我指导，而且，一直给我鼓励与支持，这些将是我教师生涯中的永远的宝贵财富。

实习，不仅是我人生中一段珍贵的记忆，更是我另一段人生的起点，我会尽自己最大的努力，不断的完善自己，去做好这份工作。我相信在未来的教师生涯中我会做的更好。通过实习，我也更加坚定了成为一名光荣的人民教师的信念。

第五篇：毕业实习总结9

现在已经是我来公司的第三周了，经过两个礼拜的锻炼，我发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过的销售岗位，同时也对销售这一行有了更深的认识，这一周仍然做通过电话跟客户沟通的事情。也会通过QQ跟客户谈细节问题。以前我觉得工作不是什么难事，在实习过程中的探索和工作后，我改变了原来的看法，即使琐碎的工作也是很不简单的。搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就容易把顾客的心抓住，从而就可能达成交易。这层道理我是明白，但真正到了自己去面对时，却发现由于业务不熟，再加上缺乏锻炼，想要抓住顾客的心，还真有难度。

工作一如既往的进行着，除了每天完成自己的工作外，让我感触最深的便是接听公司的电话。刚开始接听电话时，单位的人都不认识，关于单位业务往来的事情也不熟悉，接起电话来问的第一句便是：你好，你找哪位？由于对于有的业务还不熟练的缘故，首次与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不少，再加上经理和同事的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。不再会在陌生的场合怯场。今天下来，面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户，也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。从而跟我们签合同。人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客户面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。

只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好。另外公司本周还组织了新人培训，算是对进公司将近一个月的一个工作鉴定，在培训期间，经理就我们平时所遇到的问题进行了处理、解决，而且让大家广泛的提出自己的意见，不管是对于个人发展而言，还是对公司的工作或是公司的厂院内发展而言，只要有用、有积极意义，大家都广泛的积极地说出了自己的意见，听到大家对于工作的看法及各自的意见，我对于自己接下来的工作也有了更加清新的认识，顿时觉得乌云见日，我相信通过我的不断努力，我也会成为一名出色的销售人员，也会创造出属于自己的辉煌！