香港科技大学经济学面经

第一篇：香港科技大学经济学面经

1.LZ 1/24 面完，下午2点10分开始。因为之前面理工准点上去结果很早就呼过来吓死我了生怕错过所以2点就等着UST，结果UST硬是等到10分才开始，好准点。我这个强迫症感到了满足（捂脸）。

一个中年的外国教授加年轻的中国小哥，一开始问我现在是在哪里，然后问了下大学的学习，跟老师，朋友呀的关系之类的，第二个就是你为什么想申请这个项目，第三个就是大学里你最喜欢哪门课，然后说我们经济学要求数学之类的我就列出了学过微积分线代然后保证没问题哒，第四个外国教授还问你觉得中国今年最重要的经济政策或者经济问题是什么以及你对这个问题解决有什么建议和好办法。最后就是问你有什么问题问他们。

感觉不是特别难，就是主要跟你聊聊学习生活然后带一点儿经济问题问你，放轻松好好答就可以了。

2.Skype面试普遍比群面简单，收到Skype面试的同学可以窃喜一下。Skype面试时间很紧，只有十分钟，会问五个问题左右。楼主寝室太乱，去外面租了钟点房面试的。

楼主是早上9:40面试的，两个教授，摄像头放在中间，没怎么看到脸，一个中国人一个外国人，感觉人都很nice。主要是外国人在问，后来我问问题中国人有回答。见面先寒暄了一下，问我早上过得怎么样。面试问题：

1.Why economics 2.Career plan 3.math courses you have learned 4.Favorite elective course and why 5.Chinese future economic policy 6.Do you have any questions

我加的申请群里的一个妹子（也拿到了offer）被问到的问题

寒暄：come from WH?在房间里吗？（这个问题好奇怪妹子表示自己懵逼了）1.why master 2.Career plan 3.math course 4.Favorite elective course and why 5.中国面临的the biggest challenge 6.Do you have any questions

3.申请了HKUST的经济学专业的授课型硕士，11月19号递交申请，11月26号收到邮件需要完成academic profile，12月29号晚上九点接到1月10号武汉场的面试通知，1月2号收到了准确的面试时间。楼主很悲催，被安排在了第一场，早上8:30。面试地点在武汉五月花大酒店，交通算是便利，位置也很好找，但是离楼主学校有些距离。于是，许久未早起过的楼主六点钟就爬起了床，天都还没亮，看着睡得香喷喷的舍友，好生羡慕啊。楼主到达五月花大酒店的时候大约7:50，本来是打算先去看下现场然后去过个早，结果当楼主上楼后发现已经有好几个小伙伴早早到达面试现场了，于是楼主不好意思再下去过个早了。楼主和小伙伴们在门外瑟瑟发抖等了差不多半个小时面试官才来，两个男教授，都是大陆人，非常nice。年轻的面试官叫Xinyu Hua，看起来很年轻，大概30出头的样子，戴眼镜，很高，身材略圆润，普通话里带着浓浓的京腔；另外一个年纪比较大的面试官叫Susheng Wang(王苏生），大概50岁的样子，戴老花镜，面试的时候会把眼镜摘下来把玩。面试的时候主要是年轻的教授来主持。我们这组有五个人，可以用中文回答问题，但是自我介绍必须是英文。面试开始，教授先做了一下自我介绍，然后由我们从1到5号每个人先做一个简短的自我介绍，教授强调自我介绍不要太长。自我介绍后开始问问题，这时切换到王教授。我们的问题是人民币变成international currency的advantages and disadvantages。我记得教授说可以选择小组讨论或者一个一个接着说，可能我们没很进入状态，我们组一个人一个人回答的，基本上每个人都有机会发表自己的观点，可以补充观点，现场有争论，有反驳。回答完这个问题我们组还有一些时间，于是华教授又问了一个开放性问题：如果有几个城市——Paris, New York, Hong Kong, Tokyo——未来你有机会去的话，你会选择去哪个城市，为什么。最后就是教授让我们提问，我们组问了他们差不多4个问题，问完之后时间就差不多了，面试就结束了。

感觉面试题目还是很正常的，之前很担心出一些脑洞大开的问题，不过还好，主要都是问的一些和经济学相关的时政问题。在楼主接到面试通知到正式面试的这段时间里，把寄托和CD翻了个遍，发现论坛里关于科大经济学的面经又少又散。遂将自己的面经和面试准备过程中收集到的面经分享到这里，以供大家参考，也顺便给自己攒个人品吧。

顺带po几个我在别的地方看到的其他考场的面经。广州场 全英文 part1 自我介绍

part2 话题，没有讨论，每个人都可以回答。

1、为什么选择这个项目；

2、人民币国际化的优缺点是什么。part3 自由提问

北京场 可以中文

话题（来自不同小组）

1、香港在中国经济改革中的地位/作用；

2、是否支持大学生自主创业？创业中最重要的因素是什么？；3熔断；

4、庞氏骗局；

5、深圳山体滑坡；

6、中西教育差别；

7、中西医之争；

8、食品安全；

9、二孩政策的看法

上海场 全英文

只了解到了两个，一个是大数据，还有一个是oil price

4.12.6 提交网申 12.22 递交完推荐信 12.23 收到面试邀请

12.28 上午面试，晚上收到结果

留位费30000港币，且给考虑的时间比较短，两周左右。

面试是一个外国人和一个中国人，楼主面了7分半钟，实际提问环节最多6分钟。接通后先确认了身份，寒暄了几句是否期末考试了。第一个问题是这学期学了什么经济的课程，具体上了哪些内容。第二个问题是最喜欢哪门经济学课程，为什么。第三个问题是为什么要读Master。第四个问题是你目前学过的最advanced的数学课是什么。提问结束后，外国教授向我介绍了他们针对计划读Ph.D.的同学开设的课程选择。最后让我提问，我稍微问了一下项目简介里提到的Research Preparation Concentration。结束时他们告诉我在New Year就能收到结果通知了，没想到当天晚上就来了~

SKYPE面试没有涉及到往年群面里问的时事问题，也没有需要理论分析的问题，完全是对申请者背景进行更深入的了解。另外，没有自我介绍环节。

楼主刚开始一直没收到科大SKYPE的contact request，25号发邮件去询问，竟然在圣诞节傍晚就帮我处理了重发，不得不说港校在处理申请时效率很高。

背景：

1、几个水水的奖项，两次奖学金，优秀干部，互联网比赛省级奖

2、四段实习：两个银行，一个券商，一个证券交易所

3、大大小小公益活动，包括支教

4、之前收到了CUHK BA offer，有45000奖学金。

面试：

12.17收到的面试通知，12.21进行skype面试。两个面试官，一个是professor另一个像是phd，很友善。面试总共八分钟，首先确认你的身份。问题一：你的专业是金融，为什么要读经济呢？ 问题二：学过哪些经济课程？ 问题三：数学能力如何？ 问题四：职业规划？

最后可以提问问题，我问了何时能够有面试结果，因为收到了中文商务分析offer且本月28号之前要交留位费，所以希望能尽快收到面试结果，但是经济专业是我的priority，面试官说very soon.然后第二天晚饭时就收到了邮件，顺便还祝了圣诞

1.没有自我介绍，开始就聊天一样问了些基本情况，在哪里面试，专业，学校，学院 2.最喜欢的课程是什么，说了一门专业课和选修课 然后老师问那门专业课学了什么 3.学了哪些数学和经济学方面的课程 4.Carrer plan 5.有什么问题要问的吗

一共大概10分钟，跟面试通知中说的一样。比较诧异基本没问专业相关的问题，因为我找到的港科ECO的面经虽然不多，但大多都是问怎么测算脑袋重量估算飞机数量之类的问题，或是对专业相关的社会问题的看法。

第二篇：邮政储蓄面经

今天去邮政储蓄面试，结果是好的过程很悲惨

物品已开始报的是合肥市分行，结果刚到地方就听说合肥分行招14人，面试五百多。。那场面可谓是人山人海，相当的撞刮那。面试都是六个六个一起进的，一开始以为是群面，轮到我的时候才发现是一对一面试。总共20平米的房间，六张桌子，面试观和考生说话都听不大清，我的面试观看了一下我的毕业证，很客气地告诉我合肥分行不着我这专业的。很悲剧的连个问题都没问我就让我去改面其他市的分行了。。

从合肥分行出来转到滁州分行，由于是改面的，只能排在最后。结果我前面的十几个人都是面一个签一个，等轮到还有三个就到我的时候，面试观出来说出了计算机专业的，其他专业都招满了，又被催了一个！！以外就在这个时候发生了，昨天一个女孩子由于没带证件原件，今天带来给考官看，结果考官告诉他专业招满了，只见那个女生的妈妈开始发威了。对着考官大吵大闹，又连打好几个电话，很神奇的，那个女生连面试都没有参加就直接签了。看得我是好生的羡慕嫉妒恨。

滁州看样子也是面试不成了，我又转到阜阳招生点，我当我去的时候已经十二点多了，考官可能觉得有点累了，然后就看了下我的证书，问我是哪里人，还没问完就借个电话要传资料，又顾不上我了，我在里面坐了十几分钟，被考官直接赶出门要等消息。等了两个小时没有大我电话，我以为没戏了，就坐车回家，结果还没等我下车就接到电话让我去签约，很神奇得，我参加三个面试就回答了一个问题。。

等我回到签约点准备填写资料的时候，那个考官看了看我，竟然想起来就问我一个问题，然后把我叫过去开始了狂轰乱炸，其实问题都很简单，就是你自己的一些工作学习的经历，还有对邮政储蓄的认识程度，很好回答，而且考官的态度都很和蔼，虽然前两个面试我没成功名单时最少他们的态度对考生都是很客气地。只是我感觉这次邮政银行的签约有点好笑，很多行都是把招生民歌分两分，每天前几个来的来几个签几个，我感觉这样对后面来的人很不公平，合肥和抚养的面试观还好，虽然也有当场签的，但是大部分都是在全部人员面试完以后才开始决定签那个

经过一定的惊吓之后，最后好歹是签约了，最后潜回了老家，三年的合同，好好干吧

第三篇：银行面经

一、问题很随机了

上课时有不懂问题的第一反应是什么？（每人回答）

今天是什么日子？（问一个金融学gg，结果不知道。银行业全面开放的日子）

明天是什么日子？（面试官幽默了我们一把，答案是可能阴天的日子）

如何看待银行的竞争与合作？如何应对？

中资银行的劣势？

外资银行在中国最重要的是要做什么？

中资银行的人才是否比外资银行具有劣势？

工行是否必要赞助奥运会？

体育营销的效益？

工行有否必要开拓海外市场？

如何推广新产品？

品牌策略有哪些阶段？

什么是成本渗透？（汗，问我的我说不知道！）

第三部分：the most important key in your life?(2minsperperson)

面试时，轻松些，一定要把握好时间（很重要）。

陈述时，说要点，切忌展开。思路清晰即可。

二、数据中心：

先三个人轮流说一下对数据中心的看法、自己应聘它的优势；

对12月11号对外资银行全面进入、对外资银行管理条例的了解（问了一下外资银行要设分行的话注册资本要是多少？）

对各个银行裁减人员的看法

三、我被问到的问题：

1.自我介绍。

2.对中国工商银行的认识。

3.对中国工商银行的哪些职位感兴趣。

4.自己的特长。最大的优势是什么？

5.是否考研，若考被同时录取如何选择。

6.你认为是过程重要还是结果重要？

7.你觉得中国工商银行与其他的商业银行是什么关系？

8.如果被录取了你将如何开展业务？

其他面试者常见的问题有

1、自我介绍

2、推销一下你们自己

3、用过哪些工行产品

4、用英语介绍自己的家乡

5、小组讨论：如何使工行的品牌年轻化

6、小组讨论：学校建造食堂，应该如何设计

8、工行为什么要选择你

13、小组讨论：给出一个帮助工商银行树立某产品品牌的方案。

14、如果让你当三年柜员，你干不干?

第二环节：

抽出的问题是：

中国工商银行曾经和一家房地产有限公司有过合作，但由于一些原因不欢而散。最近，该房地产有限公司发展迅速，有一新项目正在寻求银行合作，和另外的6家商业银行正在洽谈业务中。这个大型项目分7期完成，如果哪个银行能与此房地产有限公司合作，后面的7期将继续能得到合作，并能从中大赚一笔。中国工商银行期望能与该房地产有限公司合作，但又了解到这家房地产有限公司的项目负责人对中国工商银行的繁杂的制度章程很讨厌。如果你是工商银行的一员，你会提出什么建议？（大概就是这意思）

每人回答2--3 分钟，然后一块讨论，共35分钟。

四、下面列下面试问题：

1.问了一个获奖经历

2.有什么其他特长

3.最喜欢哪门课？学到了什么，有没有在实际中应用

4.描述一款熟悉的金融产品

6.指出一门课程的老师，让你描述一下这位老师

10.讲述一件有挫败感的事情

基本上5~8分钟吧，一般都是主考问问题，其他考官不会说太多的。

多做笔记，他们不让把纸带出来，就算你没多发言，也要让考官看见你的稿纸写满了思想~~ 然后问了我们一个大俗题：说一下你的优势和劣势。

英文问的问题简单,一是问我喜欢那些体育运动(因为我前面的自我介绍中有涉及).然后问这些体育运动对我有什么好处.然后是什么cba和nba的区别等等。整个英语面试过程中,我的回答比考管的问题还要简短.

第四篇：标准面经

在嘈杂场所忽然接到面试电话，你会：立刻找一个比较安静的地方。

对方自我介绍之后，你并不记得自己曾经给该公司投过简历，这时你会：很热情地说：“对，对，我投过，很希望能有机会到你们公司工作！”

对方要求你用英语立刻进行一场电话面试，而你英语口语水平一般，在紧张的情况下，你会：用“pardon？”询问，并把对方的问题用自己的方式复述一遍，在这个过程中用纸笔写下回答要点，然后根据要点回答 对方要求你于某日某时到该公司面试，但并未告诉你该公司详细地址，你会：D：挂断电话后才想起来，没关系，我上网查查去，如有好几个地址，那就再打电话询问。

接到面试通知后，你会：C：心情有点激动，不过，怎样通过面试坎儿才是最重要的，这个公司不怎么有名，但是如果我连这个面试都过不了，我怎么冲刺五百强！所以，先上网找资料，看面经吧！

面试前，你是否会特地整理一下个人形象和卫生？会，洗洗头发洗洗澡，以干净、清爽、利落的形象出现在面试官面前。

面试当天，你是否会选择如下哪种形象出现？大方素雅的职业装（女士）。

根据你查询到的路线乘车之后，你发现那家公司并不在车站附近，这时你会：D：没事，我打印了一份小地图，根据方位，一定能找到，实在不行，就再找人问。

当你历尽千辛万苦终于赶到公司之后，你发现你比预定时间早到了半个小时，这时你会：B：先在公司附近晃一晃，熟悉一下环境，整理好心情，顺带想想可能遇见的面试问题，提前5-10分钟再进去。

很遗憾，当你到达面试地点时，你比预定时间迟到了15分钟，这时，你会：B：在进入公司之前，先镇定一下情绪，冷静地进入面试房间，很郑重地道歉。

在进入面试房间之前，你是否会先到卫生间整理一下自己的仪表？C：会，仪表不但能给面试官留下好印象，而且可以增强自信。

陆续进来了几个竞争者，这时你会：A：很热情地跟他们打招呼，顺带套套竞争对手的情况。

面试官迟到了，这时，你会：C：微笑，表示理解，面试官可能这会正忙。

你被通知进入面试房间面试，你会：B：敲门示意之后，就直接推门进去。

进入面试房间后，你如何跟面试官们打招呼？C：进门之后，鞠躬，很自信地看着考官大声说：各位好！面试官示意你坐下，但你可能需要挪动椅子才能坐下，这时你会：D：以上都不能实现，只能使劲拖一下，如果发出声响，再向面试官道歉。

回到住所之后，你是否会给你的面试官发邮件？C：会，表示感谢是种必要的礼节，顺带真诚地请他为我提点意见，即使这次没通过，也是一种长进。

面试过去五天了，但你仍没有收到任何回复，这时，你会B：尝试面试官的私人联系方式，询问他结果 你认为如下哪个时间段询问结果会最合适？C：面试的一周之后

请先做一下自我介绍，让我在如此众多的应聘者中记住你。

C：站在您面前的是一张白纸，他没有任何正式工作的经历，但以激情和简单的职业态度等待您的绘图。我是李明，来自法学院的应届毕业生，我应聘的是管理培训生职位。

为什么选择应聘我们公司这个职位？

C：非常希望来到贵公司工作，贵公司的企业文化以人为本，尊重知识，我非常认同。贵公司的产品定位和品牌形象也非常让我倾慕，希望能为贵公司效力！

你认为自己有哪些优点，有哪些缺点？

C：社团经验帮助我能够比较适应团队工作和谈判，我周边的同学认为我比较乐观，有韧性。当然，也有很多缺点，但我希望工作中能够尽量克服那些缺点。

我看到你的成绩单上，有些科目成绩很高，但有些却不太好，你能解释一下原因吗？

A：所谓术业有专攻，每个人的精力和时间都有限，对于更重要的专业课程我花的时间更多一些。通用课程可能少用一些资源。这也是我的一种分配方式，希望能最有效的完成四年学业。D：如您所见，我把精

力放到了最重要的课程中，其他时间我用来做社团实践和社会实践，现在看来，我的时间分配还是合理的，我的实践经验有效的弥补了学校经历，使得我现在更能适应职场和社会的气氛。

你是学校班级的学生干部，你平常都是怎样展开工作的？大家对你的学生工作都是怎样评价的？

C：我们是团队工作，比如举办班级的迎新晚会，我们文娱组和外联、社团都一起来做。每个小组分工明确，配合默契，这样常常很顺利就完成工作。当然，也有一些问题，比如经验不足导致一些问题没有想到。我认为四年的文娱委员还是称职的，也给我很多经验。我完成了两次晚会的组织和协调，还加入了校舞蹈队。同学们都很喜欢我。

在你周围的同学、朋友眼中，你是个什么样的人？

C：虽然没有详细问过身边人我是什么样的人，但和大家交流来看，大家都比较信任我，遇事愿意问我的意见，大家相互的很好。

如果同宿舍的室友跟隔壁宿舍的同学发生矛盾，你通常都会怎样处理？

A：都是我的同学，我会分清责任，然后互想劝诫。

C：同学之间矛盾是难免的，一般我会先安抚同寝室的同学，然后去安慰隔壁的同学。希望双方都不要再发生争执。

你最近五年的职业规划是什么？

B：我想首先我会一直从事这一行，其次，我会不断完善专业和业务能力，培养职场阅历，积蓄人脉和经验。其次，我会不断充电，是自己在外语和办公能力方面不断提升，希望五年之后，我会成为一名业务精通，能力全面，性格温良的人才。C：五年内，我要完成专业学习到实践积累、职场规则的熟悉、业务的熟练，这样为我五年后的发展打基础。

你目前的求职目标是什么？

在过去的这几年中，你是怎样为它做准备的？B：我希望做一位市场营销的专业人才，为此我做过两份实习，一份兼职。我现在已经基本熟悉了市场营销的基本工作内容和工作要求，我希望此次求职能够成功。你的简历中提到你曾经在ER公司实习过，能讲讲这段实习经历吗？

B：我在ER做了三个月，最初是一个项目进去实习的，后来项目完成后我的上司认为我做的还可以，就留下来继续外联的工作，我觉得ER的工作非常有挑战性，当然收获也很多。我了解了很多市场营销方面的工作流程和方法。在和客户沟通中要注意的事项是我这阶段收获最大的知识。

在这段实习经历中，你碰见的最大困难是什么？当时你是怎样解决的？最后达到了什么效果？

B：最大的困难来自于客户的沟通。起初客户认为我是实习生，不够重视，给我的反馈非常不及时，于是我就把所有资料形成一个记录，把来往书信打印了一封寄过去，并切说明，如果贵公司不尽早反馈，我们这边将推迟deadline的时间。这样对方才认真对待了。

你假如给你一次机会，让你重新来过的话，你会怎样解决这些困难？

B：也许当时的做法太过极端，现在想来，可能有更好的方法，比如给客户打电话解释一下，跟进一下。C：我认为历史不可假设，所有的行为和判断都基于当时的判断，所以我以后也许会有更好的方法，但当时已经那么选了。

你对薪资的期望值是多少？

B：按照公司制度制定就行，我更希望获得一份成长和学习的机会D：我看网上有薪酬查询的工具，这个职位平均工资是2800，希望我能达到平均水平

除了我们公司，你还应聘了哪些公司的什么职位？

A：目前就贵公司，我期望获得贵公司最后的信息后再做其他选系，希望能够加入贵公司D：我还应聘了其他两个公司的销售和行政，但更希望加入贵公司

你还有其他什么问题吗？

D：我想知道我应聘的工作主要面向什么人群，产品的定位是怎样，如果可以，还想听听您对我做这份工作的不足。谢谢

为什么想离开目前的公司？

D：我很希望能够转到这个行业中来，同时，很希望能在贵公司工作

与其他应聘者相比，你的优势和劣势在哪？请分别举例说明

C：我的优点在于我比较自信，在跟客户打交道的时候，能很好地树立公司的形象。我的交际沟通能力也很不错，在前一份工作中，我从0开始到发展了XX位客户，一共用了X个月的时间。缺点方面，我觉得有时候在工作中有追求完美的倾向，总希望自己每月业绩都能第一，没达到目标的时候有点急躁C：我相信其他应聘者也都很优秀，我也一样优秀。我认为自己的经验和工作能力会为公司带来更多价值

为什么选择来我公司应聘？

C：您可以从我的简历中看到，在过去的几年中，我在传媒、房地产、汽车和医药等几个行业中都做过销售，并且是在业绩最出色的时候离开的，这主要是基于我对职业的规划。在向贵公司投递简历前，我用了将近三个月的时间，对贵公司所在行业和几个主要公司的情况做了一个比较详细的了解。在考察中我发现，这个行业很适合我，而且贵公司在这个行业很有发展前途

你认为我公司销售最核心的任务有哪些？请详细说明

D：我认为，任何一家公司销售的最核心任务，都不仅仅是销售公司的产品和服务，更应该注重的是公司的形象和品牌，培养忠实的客户

在上家公司的销售岗位上，你每月的工作业绩是多少？你是怎样达到这个业绩的？

A：在之前的岗位上，我每月的平均业绩大概在8万，我认为一个销售成功的秘诀，就在服务意识和沟通能力上。举例来说，有一次，我刚拨通一个公司采购经理的电话，他就径直说：你们ESP公司的产品做的真烂，等等，当时的话说的很难听，但事实上，那是另外一家公司的产品。于是我心平气和地等他骂完20分钟后，平静地问他：先生，您需要一种能解决您目前这些问题的新产品吗？我是EP公司的销售，您可以告诉我您哪天比较方便，我会把我们公司的产品先拿过去请您试用一个月。如果满意，您再付款。这时那位先生才意识到他骂错人了。最后，我成功地拿到了这个大单。C：我最近每月的平均销售业绩是8万，在前公司300多名销售中排名第9。我认为，我能拿到这个名次的原因是：我很努力，因为我平均每天要打3个小时电话联络新客户，同时会每周抽2天时间去回访一些老客户，搜集一些关于产品的问题

你为某大客户提供的产品出了状况，必须要你当面去跟对方沟通协商，但销售总监希望你送他去一个地方，你一直期待这样的机会，但这个地方与你跟客户约的地点完全相反，你没办法同时去两个地方，这时你会如何选择？ D：当面跟总监沟通，说明情况，并推荐另一位同事送总监去目的地

你进电梯之后，发现电梯里只有你和公司的一位高管，但你不确定他是否认识你，这时候，你是否选择跟他搭讪？如果搭讪，你选择跟他聊什么话题？

C：微笑着点头示意一下，不搭讪

你尽了最大能力，但到年底的时候，仍没有完成销售任务，你的上司对此很不满，当众质问你，这时，你怎么做？

D：首先承认自己的错误，然后分析自己未能达标的客观理由，并说出自己来年确保完成目标的规划

想必你看过赵本山的小品《卖拐》，请你总结出这个小品中体现出来的最有价值的销售技巧和经验：

C：用暗示的方法“挖掘客户潜在需求”，用类比方法赢得客户的信任D：重视跟客户的感情交流，赢得客户的信任，心理暗示，定价在客户心理范围内

在一个大型招标会议前的酒会上，你的竞争对手当着你和众多客户的面，将公司产品贬得一文不值，你如何应对？

D：微笑着指出对方指责中的“漏洞”，然后转移话题

领导批准你策划一个促销活动，计划在现场销售100台特价产品，但是现场购买者远超过预计，只有再增加100台才能让活动圆满结束。但是，这时你却始终无法跟你的领导联系上，这时候，你怎么做？ C：跟领导的领导联系，询问他的意见，并根据他的意见决定是否增加

D：不增加，维护好现场秩序，同时跟在场的顾客解释

在彼此不知道的情况下，你和你的同事跟同一家客户洽谈销售产品事宜，现在，你们相互都知道对方在争取同一张单，你怎样让客户愿意跟你而不是他签单？ D：跟那位同事协商，共同把单子拿下，提成平分

请把桌上这张成本为0.2元的白纸用100元的价格推销给我C：观察下办公室的环境，然后告诉考官，这张白纸能为他带来的若干个好处，比如，可以节省很多宝贵的时间，等等，说明这张白纸至少可以节省他价值超过100元的时间D：快笔写下自己思考多时的对公司产品的改进建议，然后递给他：先生，我的这些建议，价格绝对不少于100元

五年之后，你希望自己有个什么样的发展？

B：希望凭借自己的努力工作，为公司带来更多利润，相信公司也会给我提供更多机会C：如果五年算一个职业发展期的话，五年之后希望成为这个行业的高级专业人才，成为职业经理人

你认为市场这个职位最需要哪些素质？

C：就我的经验判断，市场就是marketing，需要更强的执行力，更深的洞察力和更准确的判断力

你认为你以前工作的这家公司，他们在市场方面的工作有什么优点可以吸取？有什么缺陷需要弥补？ A：他的品牌定位和资源整合做的非常好，在竞争激烈的行业中做到了差异化生存，并且具有鲜明的产品特色。不足之处可能是在公关和危机处理上有些滞后，导致一些负面信息出现。D：我的前任老板做了很多工作，使得公司的市场活动有了非常大的进步，在用户挖掘、产品定位和资源整合、广告投放等方面都有长足进步，但基础有限，公司投入有限，所以很多方面还做的不够深入。

请谈谈你以往曾经历过的失败的市场开发经历，你在其中扮演什么角色？从中你吸取到了什么经验教训？A：我们策划了一个广告语，并且拍了一套广告，一切进展很顺利，我是项目负责人。但就在我们推出广告前一天，我们的广告语和广告创意被竞争对手窃取，播出了。从中我发现，市场不仅是一个创意和执行的工作，也是一个需要时刻注意信息保密的工作。B：我基本上没有遇到过太大的挑战。最大的失败是我们在做一个产品的用户体验，我们做的是冰淇淋免费品尝，都准备好了，现场执行的那天大雨磅礴，气温降了8度，基本上没人来品尝，让我觉得很失败。我在里面负责场地布置和广告宣传。经验嘛，就是做市

场是一个综合素质的考验，一环想不到，可能就是全盘失败。细致，很重要。

我们公司准备聘请三位武林人士约定比武以决定谁能作为百度公司的武侠形象代言人，他们分别是 李寻欢、段誉、韦小宝。他们的武功情况如下：李寻欢武功最高；段誉次之；韦小宝较弱，我们应该聘请谁？为什么？

A：我认为百度不是武术培训机构，百度的核心产品是互联网搜索服务。其次，他的受众为十几岁到三十多岁的互联网用户，因此，寻找一个机智、反映迅速而且符合年轻用户审美的代言人最佳。如果非要从三个人中选择，我认为韦小宝最佳B：选择段誉。综合来看，李寻欢形象比较忧郁，韦小宝比较小市民，段誉痴情而且阳光。更符合百度作为第一大中文搜索的定位。另外，其用户群也属于年轻用户，也会对段誉更青睐。

一天，有个年轻人来到小米步童鞋店里买了一双鞋子。这双鞋子成本是15元人民币，标价是21元人民币。结果是这个年轻人掏出50美元要买这双鞋子。小米步童鞋店当时没有零钱，用那50美元向街坊按1：8换成人民币零钱，找钱的时候又错找给年轻人389元人民币（找多10元人民币），年轻人发现其中的一张100元人民币是假钞，于是用这张假钞再向小米步童鞋店买同样的鞋一双，小米步童鞋店再次找回79元人民币。但是街坊後来发现那50美元是假钞，小米步童鞋店无奈之下按汇率还了街坊相应价格的人民币。现在问题是：小米步童鞋店在这次交易中到底损失了多少钱 ?

D：530

我们公司即将开发一种价格不菲的、针对大学生的高档洗衣机，请你为这款新产品想一句广告词。D：大学免修洗衣课！

假设你在家请客，客人来家后才发现某品牌红酒没有了，你会怎么办？有3种选择：第一是赶紧去附近便利店买其他品牌红酒替代，第二是找专卖店花高价买同一品牌红酒，第三是去大卖场排一个小时队买同一品牌红酒。

C：我选择三，这种方式能够以最少投入获得最佳回报，我觉得最好

怎样才能把梳子卖给和尚，把冰块卖给爱斯基摩人？请现场口述一个市场推广方案

B：我们提供的是服务，而非产品本身。买梳子的和尚可以获得全国各地寺庙免费电话介绍和客房预定服务，此外，还定期提供体检等服务。“小梳子俱乐部”诞生了C：冰块就应该卖给爱斯基摩人。我们在冰块上开发出冰餐具，冰果盘，冰牙签等系列产品，提供给爱斯基摩人，“专属爱斯基摩人的冰镇套餐组合”诞生了

你喜欢旅游吗？最喜欢的城市是哪里？为什么会喜欢那里？

B：喜欢，喜欢龙门石窟这样人文气息浓郁的地方

只有半个小时的面试时间，可是面试官总不看你这边，就关注几个离他近的面试者，你会：

D：这份工作对我很重要，我一定会力争扭转这个局面，把话题牵引过来

我们希望能够详细了解每个应聘者的家庭背景，请你也介绍一下吧?

对不起，如果这不是获得这份工作的必要条件，我想我不方便告诉您，这属于个人隐私

陷阱题，文秘的工作一个重要素养就是守口如瓶，严守公司机密和高层信息。因此，面试者在面试过程中一定要时刻保持警惕，时时牢记自己应聘的职位。不要轻易入套。

你在前任岗位上的主要工作职责是什么？能否详细介绍下你某个典型工作日的工作安排？

我带了一张每天工作的行事历，您可以看一下。我简单介绍一下，我的工作分两部分，一部分包括每天例行的工作，如邮件签收和日程提醒。另外一部分是处理每天的特别事情。如访客、访问和老板的临时安排。总体来说我会提前为老板做好尽可能的准备。

你认为一个出色的秘书必须要具备哪些素质？你在之前的工作中，最出色的成绩是什么？你认为自己还有哪些不足？

认真细致、时间管理能力和恪守公司机密是最重要的素质。我认为良好的气质、善解人意和干练的工作作风是秘书必备的技能。认真负责、资源分配能力、计划能力、沟通理解能力和良好的职业操守是优秀的秘书必备的能力。秘书工作比较平淡无奇，往往显示不出优秀的成绩，我认为我最大的成就是三年来的经历，没有一次失职或者工作失误。不足之处是以上能力我都没有做到最好，需要努力。我做的最好的就是我在一次公司管理会议上的提议被采纳，为公司带来很大变化。不足之处是这样的灵光一现比较少。

在老板休假期间，公司的一项重要产品忽然出现重大技术故障，目前只能召回产品并给用户购买该产品升级版的优惠券。你如何撰写一封给所有用户说明情况的邮件？

C：虽然老板在休假，但按照公司惯例，此为重要问题，所以我会起草信件，声明由于我们产品给客户带来的不便致歉，并请大家配合我们召回产品，我们会免费邮寄优惠券和公司纪念品一份。将此信件发给老板，并给他打电话，请他确认。确认之后我和相关部门负责人一起发送邮件，处理后续事宜。

“邮件门”事件曾经轰动一时，假如你是Rebbeca，你的老板要求你在休息时间紧急处理一项跟工作不太相关的事情，你会怎样做？

D：文秘的工作就是这样。你的时间必须和管理层时间统一，我认为老板的要求不是不可接受的。换成是我，我会做好这一次，并和老板沟通，给出我的看法。希望这样的事情不要经常发生。

一位声称是公司大客户的人打电话过来，他态度很差，指控公司产品质量有问题，要求跟你的上司联络。但他不愿告诉自己是哪家客户，也不肯告诉你产品质量究竟有什么问题，这种状况，你如何处理？

D：我希望他给我一个联系方式和联系人，并和他说老板现在确实不方便听电话，我们稍后会回电了解情况。我们非常重视大客户需求和意见，请他放心，一定会解决问题。

在会议召开前的5分钟，你忽然想起还未通知某个部门负责人，该负责人与你关系很差，你非常不愿意直接跟他联络，但他的助手电话和手机无人接听，这时候，你该怎么办？

D：如果离的不远，我会跑一趟口头通知。如果离的远，请附近通知代为通知，必须确保通知到人。推荐选项

在洗手间，你偶然听到几个同事在背后议论你的缺点，通过声音，你也判断出了她们是谁，其中有一个还是平时跟你关系看起来很好的一位，今后，你会如何跟这几个同事相处？

B：看来我有些地方做的欠妥，需要努力改进，这也是一次听真话的机会

你的前公司的大客户都有哪些？他们为什么会选择你们公司的产品和服务？请把他们的名称和高层负责人的联系方式写在这张纸上。

B：对不起，这个问题涉及公司机密，处于职业操守，请原谅我不能告知

当面试官将您引到你未来上司面前，那位上司的桌子很乱，电话响个不停，各种东西放的乱七八糟，这时候，还有邻桌的同事过来告诉他，前台有个快递需要本人签收，等等。

D：我会征求对方意见，“如果您有事，这里就交给我吧，我帮您收拾一下？”

第五篇：建设银行2012面经

建行校园招聘

今年侥幸被建行录取，听说马上就要培训了，大学生活也要over了，雁过留痕，我也应该留下点有意义的东西，算是对自己的总结，如果能对学弟学妹有点帮助，那就更好了。

我本科专业是金融数学与金融工程，很奇怪的一个专业，在我们学校明明是设在金融系里，可是很多时候都被大家看做数学类或者工程类等理科专业，所以大三快过完的时候我决定给自己换个明明白白的专业，于是就糊里糊涂得选了中国人民银行金融研究所。想想当时真是自不量力呀，暑假才开始复习，满打满算才看了五个多月的书就上了战场，结果败得很惨。还有一点需要说明的是，各大银行的招聘好多是从11月份就开始了，而当时正是考研复习的关键时期，那时的我真是个老顽固，很多同学都抽出了一点点时间投了银行的简历，比如中国银行啦，工商银行啦，农业银行啦，可我就是认准了考研就得一心一意，别考虑找工作的事。等考研成绩出来了，研究生被毙掉了，银行的招聘也差不多结束了。别提那时候我有多后悔多郁闷了，很多同学虽然考研没考好，可是都有了银行的offer，而我却是前途一片茫然。经验1：一心一意的做一件事固然不错，但有时也得给自己留条退路，稳妥地协调好多项事情更是一种能力。

还好天无绝人之路，建行的招聘来得比较迟。我当然是非常珍惜这次机会，网上报名的时候我想都没想就选了省行总部，就觉得这是理所当然的，有好的难道还报差的不成。但后来一位前辈把我训了一顿，说我有点太不稳重了，就凭着个山东大学的本科，想进省行总部机会很渺茫。我寻思了很久，心想万一这次建行再不成，我可就真成了待业青年了。还好报名还未结束，我改成了我家乡（也是山东的一个城市）的一个支行，连济南的都没敢报。这里还要再啰嗦一下，最后事实证明，我们院好几个报了省行总部的连笔试的机会都没获得，更别谈面试了。经验2：现在大学生就业压力太大，切不可眼高手低，只要发展前景好，从底层做起同样是很好的选择。

3月7日进行了笔试。笔试的时候考了两场，一上午就考完了。第一场考了综合能力，就是行政能力测试，跟公务员考的一样。还好我考研之后就一直在准备山东省公务员考试，对这部分内容还是比较有信心的。第二场考的是金融的专业知识与英语阅读理解。专业知识这部分没什么好法，就看你平时学的怎么样了，当然临时抱佛脚，肯定多少还是有用的。经验3：建议学金融的学弟学妹一定要认真学的课程是货币银行学和会计。英语六级一定要拿下（没有六级证，建行是不要的），考计算机等级考试虽然说学不到什么，但有些单位还是很看重这个的，大一大二的暑假有空最好考一考，强烈建议报三级网络技术，比二级还要简单。对于公务员部分的行政能力测试，一定要学一学，不只是建行，几乎好点的单位笔试时都会考这个。

3月14日是面试。我被通知是下午一点之前到，但上午不可以去。我12点半到的，发现大家基本上都到了，结果我面试被排在了差不多最后的位置，面完时都晚上七点多了，看来还是应该更早一点来的。建行的整个招聘最让我满意的是效率很高，笔试、面试以及体检之后的录取都是在一周之内出结果的。这次面试一共有三轮。第一轮是地区面试，就是说你报的哪个市的建行，就由那个市行的领导问你几个问题，这些问题都是无关痛痒的，比如说你为什么报建行呀，你报的哪个地区呀，你服从调剂吗之类的。这一关据说在三百多面试者中只筛掉了两人，因为他们在是否服从调剂这个问题上，斩钉截铁得说了NO.现在大学生那么多，用人单位根本不怕招不到人才。经验4：有时候也只能选择委曲求全了，大丈夫能屈能伸嘛，先进去再说，有能力还怕没机会得到提升吗。

第二轮是专业知识面试，这一轮是最正式最严格的了，会筛掉很多人。因为在我之前很多同学都面完了，我又发短信又打电话的问了好几个人，他们都给我说了他们的问题，结果我一听技术含量怎么那么高呀，很多都涉及了热点比如金融危机，还有些问题我压根就听不懂。我当时就紧张的要死，心想这次铁定要挂了，在我前面有个男生好像是研究生，很有经验的样子，他一出来就被我们几个还没面的围住了问这问那的，他人还不错，就跟我们说，面试官都是银行的高层，专业知识也都忘得差不多了吧，即使说错了他们也未必听的出来。总之进去之后大胆自信的说就行，他们主要考察的是大家的应变能力，思考能力。后来到了我，我先敲了敲门，听到应答后就像上刑场似的进去了。屋子中间有张小桌子和一个椅子，是给应聘者准备的，距离三四米远的对面是三个面试官，都得四十多了吧。我礼貌性的问了句“可以坐吗”，得到允许才坐下。他们先让我做了一分钟的自我介绍，这个我准备了很久了，面试之前就跟我舍友模拟过，还让她们帮我计时、提意见什么的。然后面试官根据我的自我介绍问了我两个问题，因为我之前提到了我的专业是金融数学，我们既学了金融，又学了很深的数学，还涉及了建模（这一点是吹的，我根本不知道建模是什么东东，只是觉着现在利用数学为金融建模好像很时髦很前沿的样子）。结果他就问我现在的金融危机就是让建模给害的，你怎么看这件事呢？我当时就想还好这个问题发挥的空间比较大，课本上没有规范的回答，虽然我不知道答案，至少他也不能否定我自己的想法吧。我一开始就说，看问题得一分为二嘛，数学建模只是个工具，它是把双刃剑，我们得正确的利用它，造成金融危机是因为利用的不合理云云。反正是说了挺多的，说的过程中也是面带着我自认为挺自然的笑容，我感觉面试官也挺友好的样子，说了得两三分钟吧。之后另一个人又问我，你老是说建模那么好，那你能给企业文化建个模型吗？我当时那个无奈啊（当然不能表现出来），我略思考了一下，就只能想到哪儿说到哪儿了，反正就尽量别让嘴皮子闲着。我说建模是要把一些因素量化了，而文化是个太抽象的概念，量化是很难的，我觉得这样的建模准确性可能会很低之类的吧，又巴巴得说了一些。之后他们就让我走了，之前我的很多同学都跟我说是问三个问题，咋就问了我两个呢，是不是我回答的太多了没时间了，还是他们不想再听我瞎掰了。反正我就是既郁闷又庆幸得出去了，因为虽然问题我不知道答案，但至少我表现的还是挺自信的，说的时候也没太卡壳，而且应该也算自圆其说了。经验5：面试不知道答案时，也得硬着头皮说，得表现得既自信

又谦虚。紧张是没用的，实在太紧张了可以深呼吸，当时我就深呼吸了好久，还算是有点帮助。事先要准备好，一分钟的自我介绍我该说什么，如果是两分钟或者三分钟我又该说什么，这很重要。

第三轮据说是行长级的领导来面试了，我又问了在我之前的同学，他们都说这轮的问题还算轻松，就问问你的爱好啦，优缺点啦什么的，不涉及专业知识。当时问我的问题就是列举你来建行工作的优劣势。我说的是我专业是优势，因为有金融知识做基础，又有数学能力，可以更好得分析问题（适度的吹牛还是很有必要的，嘻嘻）。我说的劣势是大学生的通病，理论知识有余，实践能力不足。还有在此之前他又让我做了遍自我介绍，我已经背得很熟了，当然尽量不要表现出背的痕迹，所以说的过程中，我略微有两个小停顿，显示出我在思考。这个停顿的度一定得把握好哦。哎，面试简直就是与面试官斗智斗勇的过程啊。经验6：像爱好，优缺点啦这样的问题一定要在面试前准备好，很多单位面试时都会涉及的。永远相信天自酬勤。

等我全部面完了感觉不好不坏吧，没有特别出彩也没有重大失误。之后三天就收到了建行的体检通知，还是很开心很激动的。体检的前一晚12点之后就不能吃吃喝喝了，我老爸还叮嘱我早上也别刷牙了，因为怕我不小心把水咽下去（我真汗啊）。体检之前在医院等了一会，