我的工作感悟营销是什么游戏

第一篇：我的工作感悟营销是什么游戏

我的工作感悟——营销是什么游戏

今天，突然收到总部一份发文：有一个同事被直接就地免职了。原因是公司十一国庆促销市场检查，公司领导前往这位同事所在的市场进行检查，发现一家门店出样混乱，物料使用不得当，这位同事就直接被公司发文免职了。讲一句实在话，作者也不敢保证所有的门店全部按照公司的要求一五一十进行布置，总有这样那样的原因，会有一些不到位的地方，甚至比这家门店更差。

与这位同事聊起来，这位同事感叹唏嘘：我这么努力，这么用心，公司也不错，就是因为这个原因被干掉，唉，一声叹息。曾经有一个同事说过一句话：干营销是什么，营销就是脑袋在裤腰带上，随时被干掉。虽然这位同事所说的有些偏激，但是确实有他的道理，营销到底是什么游戏。

营销首先是数字游戏。作者所在的企业是家电企业，作为派驻到外地的营销中心，每个月所肩负的指标有很多，包括提货额、市场占比、终端建设、促销活动等等很多项指标，具体算起来，大约有二十项指标左右。这些指标怎么搞定？拿其中一项指标举例来说，市场占比，可以通过多个方式来达成这个指标。可以通过市场建设，把销售扎扎实实提升来实现；可以通过在卖场直接过单（没有实物交易，直接过销售订单），来提高销售额，进而提升市场占比；还可以通过与负责市场占比的公司人员联系，通过关系客情修改数据来达成市场占比指标；这三种方式，按照数字游戏的规则来说，只要能达到，都是好的业绩。

我记得原来有一位同事，通过向总部申请特殊政策来让代理商提货，一时间代理商吃进来大量的货，提货数据很漂亮，这位同事还获得了升迁，但是代理商无法消化大量的库存，不得不低价抛货，一时间货物全国乱飞，但是这位同事却获得了奖励。你不得不感叹，搞定数据指标，就是业绩好。

营销是结果游戏，你可以很辛苦建设市场，你可以很努力去布置促销活动，你可以去起早贪黑去跑市场，但是，领导巡检的时候，一个网点不达标，把你否定了，影响到你所有的工作成绩，作者的这位同事就是因为这个事情下课了，令人感叹。营销是以结果论英雄，结果好就是好，过程再好结果不如意，也是不好。

虽然对这位同事的遭遇很同情，但是我们每一个营销人都必须认识到：营销就是这么残酷，既然我们踏入了营销这一行，就需要按照营销的游戏规则来办事情，接受这个游戏规则，如果我们无法接受这个游戏规则，我们就不要踏入这一行。

第二篇：一位营销总监的工作感悟

一位营销总监的工作感悟

导读：本文是现为某公司市场总监grace童鞋的真实写照，关于执行力的只是本文的其中一个方面，还有很多的关于营销工作的展示。

我个人认为，这种工作情况记录类型的文章，相对价值更大，可能其中的某句话，某个行为，就能让你收获很大。希望小伙伴们能从中攫取到有价值的内容。

什么吃掉了你的执行力

执行力也是一个颇具争议的名词，几路观点各执一词，有说执行力差是执行者的能力问题，也有说执行力差是管理者目标不明确导致。

之所以开这个话题，是因为PO主正直面日渐减弱的执行力这个伤脑筋的问题。按说曾经是个强执行力的人，为什么反而在工作了五六年后变的如此浮躁。为此翻来覆去一整夜，分析原因，寻求解决方法。

其实解决“执行力减弱”问题的过程，也是一个对自己执行力的考验。通过单一路径完成单一目标时，执行力爆棚

回顾自己几个执行力超强的时期，刚毕业时一家公司转了几个岗，初入时做编辑，工作任务很明确——写稿子。一天三篇，写完发给主管审，有些会被打回修改。

然后转做市场，目标也很简单——签合同。顶着烈日扫街，一家家商户陌拜，说明资源，拿到折扣，留下合同，搞定。那时候还没有团购，没有LBS，没有O2O，商户还挺好搞定。一个下午扫掉一条街拿下半数也不难，边玩儿着边把工作干了。

再然后执行落地活动，大规模的高尔夫球赛，明星和慈善，富豪和赞助商，忙忙碌碌一个月协调各方面关系事无巨细连晚会主持人吃什么都折腾到位。完全摸着石头过河，目的也很明确，把活动不出纰漏的做完。

在运营商做全网线上活动的时候，上级安排好项目，预算，大概方式。出方案协调合作方做设计做网页搞定技术开发再到活动的总结，这么反复循环做了一年，从一开始手忙脚乱常加班到半夜，到临离职前游刃有余基本和加班说再见。目标是：活动按时上下线，争取多些内外宣传资源，数据做好看了最好，不好看也没什么关系。

在经历这些工作的时候，get一堆乱七八糟的技能。文能提笔写文案，武能带队自驾游，逼到没法子还能打开PS做个简单设计，客串主持做个礼仪小姐神马的跟万精油似的哪缺了就上哪儿补位去。虽然偶有创造性的点子和与人周旋的技巧，但大多数时是在心无旁贷按照一套或别人规定或自己摸索的流程在走，写方案，协调内外部，自行解决困难或找到对的人寻求帮助。

那三年大量琐碎或重复的执行工作，算是一个强执行的人。归结原因几点：

1、目标单一：完成一场活动，上线一个页面，签署一个合同，写好一篇稿子

2、执行路径明朗：各公司自有流程，遵循内部规则，解决外部突发情况，顺着轨迹走，用心点基本没问题

3、用脑子工作：沟通技巧和寻求问题解决方法的技巧，是看一个人是否具备自我成长能力的关键。死磕不一定就有效果，有时候遇上南墙换一条路走更好。找到对的人点播两句比自己想破脑袋的用处要大。

4、领导的指示明确：回答只有行或者不行，哪里不行，应该怎么改。对或者不对，哪里不对，为什么不对。没有出现过：我也知道哪儿不好，但是就是觉得不够好。这样的说辞。职责越多，执行力越弱

再后来有机会进入创业团队，一人顶着数个职能辗转穿梭。和媒体讲故事做PR，和渠道做关系拿资源，和同行打交道谈合作，还兼着社会化媒体的运营，投资人关系，客服运营等各种琐事，按标准逻辑，每一件单拆出来都是一个部门。

按说肩负这么多职能应该会非常忙，可实际情况是，脑子很忙，手很清闲。事物繁杂到没有办法静下心来去写一篇文案，做一个规划。屏幕右下角的QQ不间断的各种闪烁迎接新的对话，三分钟查看一次微博看看有没有人在互动，被约着辗转各种饭局沙龙交换名片寒暄交流。如此一年，执行力被吃的连渣都不剩。是的，有很长一段时间我觉得自己很无能。看似做了很多，实际没有在任何一个领域深入的扎下去。

没有过硬的媒体关系，对渠道的各项政策也不尽了解，同行间至多落个人脉广的虚名，社会化媒体的运营也三天打渔两天晒网根本没有坚持下来。

这和性格关系很大，本身就是个喜欢追逐新鲜感的人，注意力难集中，也没有意识到深入一个领域对自己的职业规划来说很重要。还有各种外部因素等等等等。

这些都是借口，就不一一罗列了，当你想解决一个问题的时候，没有任何借口能阻挡的了。当然，意识到问题的存在，意识到想要解决问题，是写这一篇文章的动机所在。我喜欢写作，敲字的过程帮助自己更深入的思考，更理性的分析，一篇文章写完，至少理清思路。根本原因之想太多，做太少

我没有很相信天道酬勤，也不是非常迷信天分这种说法，但对懒是人类通病这事儿深信不疑。执行力弱也可以解释为一种懒。想与做在我的身上反正是呈反比状态在不断平衡得失。于工作，我想通过PR造社会化写作的势，吸引自媒体人正反观点评论，引入国外对标产品，再顺势推出自家产品。

我想通过社会化媒体坚持的发布同一属性的内容，聚拢一批目标用户。我想通过和渠道的各种合作拿到资源提升客户端安装量。我想把身边有故事的人都拉拢进汤圆。我想把植根于心的情怀注入到这个品牌中。„„ 于自己，我想写一本书把自己过往的旅行经历揉进一个完整的故事中传递价值观和生活态度 我想可以熟练的使用英语，侃侃而谈

我想再瘦一点儿，再漂亮一点儿，再有气质一点儿 我想看很多很多书

我想向身边的朋友传递正能量，然后一起变得更好 „„

脑袋瓜里在想好多好多事情，倒是于自己的那些目标相对单一，实现路径也清晰，无非就是阅读健身早睡保持好心态，坚持码字。于工作的，一种莫名的处女座式完美主义弄的自己反复纠结缺乏坚持，说白了就是怕，怕失败。

再去看，于工作的这些目标，每一个都好大，很虚，似乎没有可量化的指标。而心里又很清晰，最终落到的那个量化指标无非是注册用户数、活跃度和留存率三个方面。

如果单纯的想要达到注册用户数，疯狂搞渠道见效最快，与之配套的就是疯狂的做预算。既希望低成本运作，又想要进来的都是目标用户，剑走偏锋的赌，赌一百次或许赢一次，也有可能在赢面翻开之前筹码尽失。那么现在，来想办法解决问题

面对执行的日益减弱，两种人给我两种说法：

1、补齐你的短板，沉下去做

2、继续发挥你思维活跃的长处，找到强执行的人来实现你的想法

综合两种建议，评判当下现状，解决问题的方式还是得从自己最认可的路径出发。我开始重组曾经完成过的那些相对复杂的项目，他们被一层一层的拆解成小到一个文案的完成目标，排列出时间计划先后顺序，从deadline倒推到任务启动的时间，评估需要各部门配合的子目标，留出机动时间。好像一切都变得简单化了

章太长，拦腰截一半，方法论明天再发吧 昨天有聊执行力变弱的问题，文章太长了所以砍了一半。前半部分说道，后半部分说的是术。

这个术是综合自己现状得出的可行方法，仅供参考。

把工作分解成几个大部分，然后逐个分析，得出下面的这些：

社会化媒体运营：

1、选择平台

2、确定内容方向和平台目标（提供服务OR提供内容）

3、日复一日坚持发布优质内容OR提供优质服务

4、在3的基础上，洞察可推广的机会

社会化媒体，尤其微信公号的运营不是一个一蹴而就的过程，对内容的坚持，对调性的控制，还有运气是不是适时而至都会成为生死命脉。

此刻我能做的是选好平台和内容的定位，找到有耐性坚持又对内容稍有敏感的人去做。降低控制欲，把控方向即可，不要把自己丢进耗费大量时间的筛选内容的事务型工作中。

PR

1、选定主话题

2、围绕主话题设置几个子话题

3、选定希望发布的官方媒体

4、选定希望邀请参与讨论的自媒体

5、写稿（备用，如果媒体愿意自己写，那是极好的）

6、制定发布时间计划

7、逐个媒体公关

8、按照计划发布，如有突发状况，随机应变

在人人都是自媒体的现在，PR的方向很难掌控，对结果的预判也没有那么准确。对于小团队来说，能造成失控的，就是一场好的PR营销。被夸也好被骂也行，最怕的就是没人知道。

蓄势。积累媒体关系，定期发布一些稿件做铺垫。

PR是一个别人觉得我很擅长，但自知并不熟悉的领域。迄今接到不下十个工作邀请是跟PR相关，问起原因，一朋友回答：你是我们理想的公关形象。我只能说，我真的不熟。市场渠道：

1、基础上架工作

2、根据现有数据甄选最适合自家产品的优质渠道

3、研究渠道运营合作的活动规则，制定计划

4、商务跟进，争取能以内容运营为切入点，开展更深入的合作（类似我们现在跟360合作的微阅读专区）

5、根据数据进行文案、配图及活动合作的优化

6、榜单、关键词这种，基本每月可以固定下来做

7、把渠道数据和评论的监控作为日常工作开展

按说渠道现在其实没太多捷径可走，人情换资源的事情依然存在，只是你会发现如果从头建立关系还不如利益的交换来的效率高。而性价比最高的关系建立法则，就是帮他完成指标，让他知道跟你合作有钱赚。

渠道方面另有一篇文章详细阐述，这篇就不多说了。今天跟一个同做渠道的姑娘聊天，她说：在花钱口上的人才能体会这种预算在手心里抖和不敢妄动的感觉。但你不花，你就永远没感觉，花几十万就知道了。女人应该会很享受这种花钱的快感的。

很多人都觉得做市场多好，撒钱就行了。我只能呵呵呵，有时候花钱比赚钱难你造嘛？花出去的钱得预测到能收回来的效果，有没有看过那个天猫运营砸了20万在直通车结果一单没成被老板打进医院的段子？

品牌运营：

1、明确定位。纠结了很久给汤圆做了“故事社区”这样的定位，期许它可以承载起链接读者和作者的重任。始终不希望它只是成为PC端网文的无线端延伸。移动端的创作会出现专属于这个终端的题材和方式，在趋势方面，我看好这个领域。赌的是方向，拼的是执行。

2、守住底线。不作恶，不利用暴力色情的内容揽用户。

3、价值主张：有故事的人。你、我、他，三百六十五行，只要活在这个世界上，只要有思想，必定都有属于自己的故事。我们希望在这样一个平台上激发大家分享自己故事的热情。因为你的人生经历或许可以帮助到其他人，尤其是现在汤圆的用户群年龄都很小，处于三观正在成形的时期，更需要许多引导。

4、不断push，在每一个品牌触点，每一次对外界的对话中不断push这样的品牌主张。你可以看见年轻的他们成长的过程，也可以分享你的故事，在这里形成另一片影响力。

关于品牌，也很值得单独开文来写一写。建立品牌的过程需要耐得住寂寞和非议，熬过去了就是没边际的溢价空间。

关于网文这个市场，我其实一点儿都不懂。穿越玄幻耽美，这样的文章内容除了暴富了一些人，打发了一些人的无聊时间，对社会的贡献价值几何？ 而大量的受众是青少年，他们像上瘾一样的追着小说、游戏，然后潜移默化的被植根一些幻想，真的好么？

写到现在，也基本明确了下阶段要重点去做的事情。今天跟老板很严肃的说：我决定七月只关注渠道，付费的渠道推广。

这一个月能摸清楚什么渠道适合汤圆，单个用户成本多少费用就是有收获。

第三篇：游戏感悟

1.事业，爱情就像ROLL点。总会有着高低起伏（的确，你没有办法预料感情的事情）

20.表彰和批评就像LOOT.永远不可能所有人皆大欢喜。

2.一个团队需要几种伙伴，一种像MT,永远顶在大风大浪前面。一种，像DPS.热爱冒险，将前行的道路开拓。还有一种，如同治疗，为你加满BUFF.在你受伤时候默默的为你疗伤。

3.成长如同练级。只有在按部就班完成任务的人才会知道他的意义。那些被人带到最后的人，永远不会体验到什么是精髓。（只要你依靠的是自己，无论你做什么，总能得到人生的经验。反之你将一无所获）

4.名誉就是套装。T3一套固然美丽。但它只能成为一种辉煌的过去，你不可能依靠它一辈子，因为在强敌面前，它已经无法保护你脆弱的身躯（逆水行舟，不进则退）

5.钱。就像法伤，攻强。没有他们，你做什么都会困难重重。（这是最实际的问题，现实中也有强力党，成就党。虽然技术和意识可以弥补，但是现在的WOW的技术成分已经越来越少，嗯，我说的是某个用脸滚键盘来PVP的职业）

6.难关就像副本。能单刷的永远都是比你低级的简单的。如果你一个人无法完成，请别忘记了你有权利组上好友一起来。（你不是一个人在战斗，一个人的人生是无法继续的）

7.学历就像高级装备基础（是组队的敲门砖，否则没人组你）。在这个第一映像的社会，他是你通往高端可悲的必备。（文凭时代的悲剧，也是WOW现状的映射）

8.经历就像操作。只有在关键时候他才会体现出价值（经验越多，你就越能游刃有余，这就是为什么要在人生中尝试不同的事物）

9.爱情就像WOW,九城和网易。无论九城以前与WOW有多么甜蜜。到最后他终属于的还是网易。（精神追求没办法当面包来吃，我们可以宅，但是仍然无法脱离现实）

10.涨工资像资料篇。当没有时候大家都盼望着。当得到时候却发现你要升更高的级。去更多的副本。（人往高处走，水往低处流）

11.钱如同DKP.不要见什么就拿什么。不然当你遇到真需要它的时候，却发现它早已成为负数。（勤俭是一种美德，有计划的人生才能更加顺利）

12.创业就像开荒，你不需要最强的T最好的治疗，最牛的DPS.但你需要大家和你的目标相同，就是推到BOSS.（态度决定一切）

13.公会活动就像工作，每天一成不变，乏味。但是你还是得按时按量的完成他（每个人都有喜欢做的事，必须做的事情。想要做喜欢做的事，就要先完成必须要做的事，即使你的工作是等下班也一样）

14.遇到强大敌人。如果他和你打招呼，表明他绅士。被他送到天使姐姐面前，也只能说明他敌我分明。与其怨天尤人。不如武装自己（社会不会去适应你，只有提高自己并努力去适应社会）

16.亲友团的关系网。固然方便。但他能带你去的地方终归是有限的。太过依靠它你将无法体会生命的真谛。（你最终可以依靠的人只有自己，命运同样需要由自己把握）

18.成功就像稀有称号。那种稀有称号的人是通过努力或者手段得到的，你永远不会看到顶着这些称号的人满街跑

19.希望，它总会在黑手面前灰飞烟灭。同时黑手教会了我们什么叫等待。（任何事情都有两面性，绝望的尽头就是希望，所以，永远不要向绝望低头）

第四篇：我的工作感悟

采购部:兰文忠

以前工作对我而言就是一种谋生的手段，为了得到薪水而去工作。通过工作中与同事的交流，在工作中所发生的点点滴滴，都让我有极深刻的体会，并且从中明白了一个道理：那就是，为自己而工作也是一件幸福、快乐的事。

工作中，只要你把握好自己的位置，拥有一个良好的工作心态是一件非常重要的事。前国家男子足球的教练，米卢同志曾经说过一句让人铭记的话：“态度决定一切”！是啊！拥有一个良好的心态，拥有一个美好的心情，在加上你对工作的热情和兴趣，这样工作起来不仅能给你带来快乐，也能给你一种满足感和成就感。

工作中“认真、务实、求新”这三点，很能说明问题的关键。“认真”，他是一种责任的态度，一种对公司对企业负责，对自己以及自己工作岗位、工作本职的责任。“务实”，无论你做什么事情，都要本着求真、脚踏实地的原则，从点点滴滴做起。“求新”，在工作中从完善到创新，是证明自己的价值观，对自己进步的过程，是说明自己有信心，有能力迎接挑战的勇气与干劲。其实每一份工作都会有一些困难，都会或多或少让人烦恼。但在每一份工作中，都可以发掘出令人值得感悟和体会的某些东西，把工作当享受，你就会竭尽全力；把生活当乐趣，你就会满怀信心；

人生处处是考场，人生处处是考题！人的一生就像是一所大学，只有不断的学习，勇于尝试敢于挑战才会有进步，你才能把握住自己的前途和人生的理想目标。

其实，有些时候，我们可以试着重新审视一下自己对工作的态度，明白其中的内涵。你可能会发现，工作中有你想要的或得到一些你意想不到的快乐。

你的工作开心吗？你的工作快乐吗？你对工作努力了吗？你对你的工作是否已经尽力了？这些都很重要！但是，有一点你必须谨记：只要你用一种热情的工作态度，用一种充满自信心，带着兴趣出发，用你的辛勤努力把工作完成。只要你内心愿意、乐意去接受这份工作，那么，你就一定能领悟到、体会到、享受到工作中的自豪感与成就感！

第五篇：我的工作感悟

我的教学工作感悟

开封高中白建涛

尊敬的各位老师：

大家好!

今天坐在这里，面对着开高的专家团，忐忑不安。在开高6年的生活中，是我们这个优秀的集体影响着我，促进我的成长。今天我汇报的题目是《我的工作感悟》，不当之处，请给予指正。

一、我的工作观

首先我谈谈对工作的认识。个人认为：工作就是踏踏实实的做点事情。有这样一首诗：人生不怕做事难，只怕人生难做事，家事国事天下事，就是事情两个字，虽说两字很简单，合理把握不一般。

怎么做事？

要有端正的工作态度。

比别人多想一点，多做一点，多准备一点，多干一点，就多积累一点经验；多付出一点，就离成功近一点。

我们该怎样面对日常的工作？

经过了六年的教学实践，我担任过备课组长，参与过10届的教学管理工作，我对如何做好老师有了一定的认识。比如说研究教材，精心备课，研究学生，把握学情，尊重学生，拉近距离，注意言行，善于反思等。在课堂上，我用大声显示自信，让学生感受激情。经过这几年的努力，课堂组织能力明显提高，我也开始尝试带点幽默，对于抽象的物理概念，用形象的比喻去引导学生，让学生上物理课不再枯燥。总体感觉学生还是能接受我的，今年有幸被评为开封市优秀教师，但我知道自己离优秀教师的差 1

距还甚远，我会继续努力的。

另外特别欣赏这样一段话：假如你非常热爱工作，那你的生活就是天堂，假如你非常讨厌工作，你的生活就是地狱。因为在你的生活当中，有大部分的时间是和工作联系在一起的。

不是工作需要人，而是任何一个人都需要工作。

你对工作的态度决定了你对人生的态度，你在工作中的表现决定了你在人生中的表现，你在工作中的成就决定了你人生中的成就。

所以，如果你不愿意拿自己的人生开玩笑，那就在工作中勇敢地负起责任。

实际上可以将我的工作观概括为一句话：

——————“对工作有利的，就是对自己有利的”。

二、做老师的几点认识：

• 1.• 2.• 3.• 4.• 5.“想”是问题，“做”是答案；

“输”在犹豫，“赢”

三、我是这样做班主任的：

1.学习：用心、用脑、用眼学习周围人比你优秀的地方

《学最好的别人，做最好的自己》

2.培训：接受学生的培训胜过纸上谈兵，理论结合实际

3.创新：从所谓的个人经验中解放出来，开始新的尝试

4.虚心：当你真的能胜任一项工作时，才真的需要虚心，因为你会面对更大的挑战。

这里我们特别提一下接受学生的培训这个话题。教学无论是教学还是班级管理，遇到让我们头疼甚至无言以对的学生、无法接受的事实都是常事，这的确令我们失望。我们可以这样想：令人失望的事可以成为一次有积极作用的经历，因为它用事实给我们上了一课，使我们清醒过来，正视教学的现实。它提醒我们重新考察自己的愿望，以便使之更加切合实际。令人失望的事情还可以促使我们拿出行动或者改变自己的作风。换句话说，它可以成为帮助我们成长的良师益友。

四、用格言做提醒，用规划促成长

【促进我成长的格言】：

1.三十岁之前吃苦是福。

2.细节决定成败，自信自然成功。

3.如果觉得很重要，就能做到！

如果觉得很重要，就能做好！

4.没有教训与没有经验一样可怕！

【我的3年规划】：

1.提高工作效率，提高表达能力；

2.书写一套完整的物理新课程教案；

3.摆正心态服务年级；虚心学习带好班级；

4.班主任工作要创新，积累出版一本书；

5.完善自己，让自己成为开高需要的人。

五、分享三年前我的工作感悟

• 虚心去学习，工作放第一；

• 遇事早行动，工作要主动；

• 心中有学生，教学显个性；

• 大度容他人，细节显人品；

• 遇事多思考，成绩不骄傲；

• 教育大事业，干出真境界。

【结束语】

生命的最高境界，就是选对舞台，尽情挥洒才华，走出自己的路。选择教师职业，选择开高工作，对我来说是正确的。

我的理想就是做一名成功的教师。

予人玫瑰，手留余香。给予比获取更能使我们心中充满幸福感。

很多时候，我觉得在学生那里得到的是真正的尊重，这是内心的需要

谢谢大家！

我将继续用行动和成绩在开高的舞台上展示自己！

谢谢！