创业1[★]

第一篇：创业1

目录

一、甜品行业市场背景

二、市场及竞争分析

三、产品与服务特色

四、选址分析

五、人事与管理

六、创业目标

七、企业形象

八、促销决策

九、财务需求与运用

目录

一、甜品行业市场背景

二、市场及竞争分析

三、产品与服务特色

四、选址分析

五、人事与管理

六、创业目标

七、企业形象

八、促销决策

九、财务需求与运用

十、心甜的发展

创业的计划书

小组名称——芯篙梦媛

第一章

创业机会选择的因

根据我上大学以来的经历发现，感觉到餐饮业是一个很有发展潜力的市场。都说“民以食为天”，这句话的确是没有错，所以我想在呈贡大学城开一家特色小吃店，这里学生人数多，而且消费能力也比较强，所以我们选择这个小吃创业是因为：

1.位于大学城内，学生的消费能力比较强，具有广阔的消费市场。

2.我们的小吃店虽多，但没有几家是地地道道的小吃，而且都是单一的地方小吃，没有一家是多样化，多特色的小吃店。

3.餐饮业规模较小，经营风险小，资金易周转，团队易管理，效益回报快，不需要长期的投资，属于易经营的项目。

4.开小吃店对外部条件要求不高，对坏境的依赖性不强。经营比较灵活，易 转变，对交通气候的不敏感，便于生产，经营。

5.适合团队创业，大家可以一起分担风险。

6.迎合了当代大学生的消费心理，容易打开市场。

开办特色小吃店是一个市场缝隙和机会。创业是一件具有很大风险的艰难的事情，尤其对于我们学生来说，创业资金比较短缺，资源整合的能力有待提高，所以我们必须做到谨慎，不能盲目的参与到市场竞争中。餐饮行业更适合我们的起步创业，因为它更侧重于服务，运营模式更易操作，规模较小，经营风险小，资金回转较快，也易退出市场。

项目分析

开办特色小吃店在呈贡大学城发展前景越来越好，由于呈贡距离市区较远，黄金校区周围开的特色餐馆都有区域性，没有一个综合各地特色的小吃店。而我们的小吃店却是各地小吃的组合而成，是一个综合性的小吃店。它弥补了这个空缺，是一个市场的缝隙。项目的发展具有以下几点优势：

(一)面对广阔市场，接近大量的消费者。大学城的学生都来自五湖四海，他们远离家乡，在异地吃到家乡的小吃，减少水土不服的影响

(二)制定了差异化营销战略。多样化、跨地域特色小吃对长期在食堂吃饭不满意学校食堂伙食的同学们具有较大的吸引力。

(三)具有成本领先的优势。我们的小吃店专门聘请了精通各地特色小吃的厨师，在一定程度上节约了成本。同时，我们的小吃物美价廉，在学生的可承担范围之内。

综上所述：开办特色小吃店在我校有很好的消费市场和发展前景。

地址选择在餐饮店经营中有着重要的作用。店的规模大小、所处地点和成本高低都直接影响着我们特色店的目标市场、营销战略与商品构成。结合大学城的实际情况，有许多学生习惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节约时间会选择最近的地点而不愿到较远点地方，所以在地理位置选择上应离寝室区较近22:37:40 黎媛 2015/6/11 22:37:40

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项目前景分析

由于综合性的特色小吃店在黄金校区是首次开办，可以抢占先机并在黄金校区开拓一片市场。我们这个团队的成员都是学管理的，团队合作意识较强，可以创造性的整合各种资源，如组织领导能力、沟通能力、对市场和顾客需求的洞察能力。可以为小店的发展提供策略。提供新颖的管理模式和优质的服务，并不断的创新，拓展市场，促使特色店的更好更快的发展。

第二章

目标市场

我们的目标市场定位在在校大学生，在校大学生以及情侣是我们顾客的主 体，主要是那些喜欢各地风味的学生，满足他们对不同风味的需求的要求，大学生有追求新事物的激情，不满足现状，希望有创新，我们小吃店就为了符合这种需求而应运而生得。

项目简介

我们的项目是创建一个多样化、跨地域性的特色小吃店。容纳大部分省市的小吃，满足大部人对异地风味的需求，提供一个较好的平台。我们小吃店坚持错位竞争的原则，找准服务对象，主要针对的客户群是大学生、教师、以及打工人员，并根据消费对象的消费习惯、品味、喜好等特点，有针对性的设计饮食品种、布置就餐环境。针对大学生饮食不规律，休闲娱乐活动较多点特点，我们也提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。我们店品种多，经营南北方不同小吃，可以使我们满足不同的顾客。而非餐点又提供各种冷饮，如豆浆、薄冰、粥、水果拼盘等。我们的小吃物美价廉，口味全，营养丰富，为就餐者提供了更多的选择。产品齐全，服务周到，为特色小吃店成功开拓黄金校区市场奠定了良好的基础。

服务简介

我们将提供安静整洁的用餐环境，保证优良的服务，创造优雅的氛围。同时还又一系列的配套设备，可提供流行音乐，设置情侣专区，提供杂志和书籍供广大顾客阅览。

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竞争分析

我们的竞争对手是学校的食堂，还有其他的小食堂和小吃店，他们比我们更早的进入市场，拥有一定的市场占有率。我们的项目是一个市场缝隙，目前在这个大学城内还没有兴起。刚刚起步，市场开拓阶段需承担一定的压力。且区域内有大量替代品，需求弹性较大。这对我们开拓市场有较大的难度。

第四章

营销策略

为提高佳美味小吃店的名声，也为了让顾客能更好地享受到我店的优质服务，我店特制定一系列销售方式与营销计划。

1.作为一个刚起步的小吃餐饮店，首先是要让大家了解小店的情况，所以 增加同学对我们小吃店的认识，提高知名度是很有必要的。如贴海报，发宣传单，以吸引顾客。因在学生群体中信息传递的广度和力度是很大的，而我们的主要消费群体又是学生，所以应加大在学生当中的宣传力度。

2.试营业阶段可开展一系列优惠活动，如打折、赠送小礼品，而且也可以 提供一些东西免费品尝。增加一些新的业务，吸纳大量的消费者，以提高小店的竞争力。如以班级为形式的聚餐，为其提供材料让其自己在本店做各种小吃。

3.为顾客提供优质服务，提供外卖与预订服务。小吃店在适当的时候还将 推出送外卖的服务，根据不同情况采取相应得做法。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免费送货上门，单独叫外卖的需交付一定的送货费，这样还有一个好处，如有一人想叫外卖，为了不出送货费则会拉上另外的两份外卖，如此也是能增加销量的。此为经济批量销售。

4.暑假期间虽然客源会骤降，但毕竟还有部分留校学生、附近居民以及打 工人员，届时可采取减少生产量，转移服务重点等方式，以改善暑期的经营状况。寒假期间可考虑修业一个月，已减少不必要的成本支出。5.市场经济是快速发展的，变化的，动态的，因此要以长远的眼光看待我 们小店的发展，可根据PDCA循环（即戴明环），进行分析，并制作出长期的计划，每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结，并做出下一步计划，如此呈阶梯状的发展模式。在经营稳定后，可以考虑扩大经营，增加其它服务项目，并可以寻找新的市场，做连锁经营，并慢慢打造自己的品牌，可以往专为学生提供饮食的小吃行业发展，总之，要以长远的眼光看待问题，如此 黎媛 2015/6/11 22:37:40

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第（）页通过品尝家乡的小吃，减轻对家的思念，减少在异地的陌生感，使他们有家的感觉。“让爱体现在服务，让服务充满爱；让思念埋在美食中，让美食体现家的温馨。”这是我们公司文化主旨。

团队建设

我们公司的组织结构是直线型，店长控制着店里的一切事物。这种结构可以避免我们公司错过机会，一切决策可以较快得出。团队是注重集体绩效、积极的、共同的、相互补充的具有积极的协同效应的特殊群体。要达到群体绩效是1+1>2的效果，成功的开展团队建设，就必须建立成员间的信任，成员具有协作精神，良好的心态，注重细节，具有竞争和合作意识。关于团队建设活动的开展，我们可以通过以下几个途径进行：

1、确立团队的目标，使个人目标与企业目标相一致。并设置符合团队长期发展及团队成员的利益和诉求的目标。

2、实行科学的管理方法。我们公司确立的是扁平化的组织结构。一个店长，两个服务员，店长直接对员工进行管理，并根据员工的表现

3、制定相应的激励制度，不断完善薪资和晋升制度。从制度层面，在成员基本利益的基础上，建立切合实际的奖惩制度，规范团队的发展，刺激成员工作积极性。建立良性的循环管理制度，促进团队管理的规划化、科学化。针对团队具体规模，4、建立信任，进行足够的沟通，使员工之间相互了解，相互支持，建立一个和谐稳定的工作环境。

团队简介

团队名称：梦之翼

团队理念：永不言弃，没有过不去的坎坷 团队精神：沟通力、执行力、创造力

第六章

附录一

1.为规范公司行为，保障公司股东的合法权益，根据《中华人民共和国公 司法》和相关法律、法规，结合我公司具体情况，制定本章程。

2.小吃店名称：嘉味美

3.我们的小吃店，独立核算、自主经营、自负盈亏。

4.小吃店的经营范围：特色小吃、休闲餐饮

第二篇：创业材料

专家分析

大学生创业必备硬件有：

大学生有创业热情，但由于经验欠缺、能力不足、意识偏差等原因，导致创业成功率明显偏低。对此，大学生创业指导专家、上海市创业教育培训中心校长徐本亮分析认为，大学生创业必须具备以下硬件：

硬件一：经验

大学生长期呆在校园里，对社会缺乏了解，特别在市场开拓、企业运营上，很容易陷入眼高手低、纸上谈兵的误区。因此，大学生创业前要做好充分的准备，一方面，去企业打工或实习积累相关的管理和营销经验；另一方面，积极参加创业培训，积累创业知识，接受专业指导，提高创业成功率。

硬件二：资金

一项调查显示，有四成大学生认为“资金是创业的最大困难”。的确，巧妇难为无米之炊，没有资金，再好的创意也难以转化为现实的生产力。因此，资金是大学生创业要翻越的一座山，大学生要开拓思路，多渠道融资，除了银行贷款、自筹资金、民间借贷等传统途径外，还可充分利用风险投资、天使投资、创业基

金等融资渠道。

硬件三：技术

用智力换资本，这是大学生创业的特色之路。一些风险投资家往往就因为看中大学生所掌握的先进技术，而愿意对其创业计划进行资助。因此，打算在高科技领域创业的大学生，一定要注意技术创新，开发具有

自己独立知识产权的产品，吸引投资商。

硬件四：能力

大学生由于长期接受应试教育，不熟悉经营“游戏规则”，技术上出类拔萃，理财、营销、沟通、管理方面的能力普遍不足。要想创业获得成功，创业者必须技术、经营两手抓。建议可从合伙创业、家庭创业或低

成本的虚拟店铺开始，锻炼创业能力。

大学生创业四大方向

虽然，如今创业市场商机无限，但对资金、能力、经验都有限的大学生创业者来说，并非“遍地黄金”。在这种情况下，大学生创业只有根据自身特点，找准“落脚点”，才能闯出一片真正适合自己的新天地。

方向一：高科技领域

身处高新科技前沿阵地的大学生，在这一领域创业有着近水楼台先得月的优势，“易得方舟”、“视美乐”等大学生创业企业的成功，就是得益于创业者的技术优势。但并非所有的大学生都适合在高科技领域创业，一般来说，技术功底深厚、学科成绩优秀的大学生才有成功的把握。有意在这一领域创业的大学生，可积极参加各类创业大赛，获得脱颖而出的机会，同时吸引风险投资。

推荐商机：软件开发、网页制作、网络服务、手机游戏开发等。

方向二：智力服务领域

智力是大学生创业的资本，在智力服务领域创业，大学生游刃有余。例如，家教领域就非常适合大学生创业，一方面，这是大学生勤工俭学的传统渠道，积累了丰富的经验；另一方面，大学生能够充分利用高校教育资源，更容易赚到“第一桶金”。此类智力服务创业项目成本较低，一张桌子、一部电话就可开业。

推荐商机：家教、家教中介、设计工作室、翻译事务所等。

方向三：连锁加盟领域

统计数据显示，在相同的经营领域，个人创业的成功率低于20%，而加盟创业的则高达80%。对创业资源十分有限的大学生来说，借助连锁加盟的品牌、技术、营销、设备优势，可以较少的投资、较低的门槛实现自主创业。但连锁加盟并非“零风险”，在市场鱼龙混杂的现状下，大学生涉世不深，在选择加盟项目时更应注意规避风险。一般来说，大学生创业者资金实力较弱，适合选择启动资金不多、人手配备要求不高的加盟项目，从小本经营开始为宜；此外，最好选择运营时间在5年以上、拥有10家以上加盟店的成熟品

牌。

推荐商机：快餐业、家政服务、校园小型超市、数码速印站等。

方向四：开店

大学生开店，一方面可充分利用高校的学生顾客资源；另一方面，由于熟悉同龄人的消费习惯，因此入门较为容易。正由于走“学生路线”，因此在要靠价廉物美来吸引顾客。此外，由于大学生资金有限，不可能选择热闹地段的店面，因此推广工作尤为重要，需要经常在校园里张贴广告或和社团联办活动，才能广为

人知。

推荐商机：高校内部或周边地区的餐厅、咖啡屋、美发屋、文具店、书店等。

大学生创业避免三大雷区

创业家园”网站创始人吴明华，大学毕业后来上海创业，至今已3个年头了。期间，吴明华体验了创业的甜酸苦辣，接触了形形色色的大学生创业者，对大学生创业有着深刻的感受和认识。作为“过来人”，他提醒

大学生创业者，注意规避以下雷区：

雷区一：眼高手低比尔·盖茨的神话，使IT业、高科技业成为大学生眼中的创业金矿，以至于不少学生不屑于从事服务业或技术含量较低的行业。其实，高科技创业项目往往需要一大笔启动资金，创业风险和压力都非常大，大学生如果对自身经验和能力认识不足，对创业的期望值又过高，一开始就起点较高，很容易失败。因此，大学生创业不妨放平心态，深刻了解市场和自己，然后从小做起，从实际做起，第一步走

稳了再走第二步。

雷区二：纸上谈兵

缺乏经验是目前大学生创业中普遍存在的问题，不少大学生创业者不习惯对其产品或项目做市场调查，而是进行理想化的推断，例如：“如果有3亿人需要我们的产品，每件售价100元，我们就有300亿元的销售市常”这种推断方法是站不住脚的，而且常常起着误导作用。大学生在创业初期一定要做好市场调研，一些可行性研究也可委托专业机构进行，在了解市场的基础上创业，才能长久。

雷区三：单打独斗

在强调团队合作的今天，创业者想靠单打独斗获得成功的几率正大大降低。团队精神已成为不可或缺的创业素质，风险投资商在投资时更看重有合作能力的创业团队。如今大学生一般都有个性，自信心较强，在创业中常常自以为是、刚愎自用，这些都影响了创业的成功率。因此，对打算创业的大学生来说，强强合作，取长补短，要比单枪匹马更容易积聚创业实力。

大学生创业的建议与流程

不是全部激情是一种催化剂，它能调动创业的综合素质与各方面的潜能用于创业。但面对大学生而言，激情过多表现为创业的信誓旦旦与对创业前途持过于乐观的态度，这种创业心态主要表现为对创业项目可行性分析不够或不全面、不严谨，只从事物的一方面评价创业项目。这其中有很大部分大学生创业者都仅仅只是有一个想法，而没有实现这个想法可行性高的实施方案作为保证。由于大学生基本没有工作经验，其在创业准备期决策所依的基本上都是个人通过书本与各种媒体所学的知识与信息，因为大学生在未进入社会参加工作之前，在其内心还没有建立一套个人经验判别体系，故在考察商机与项目时，往往只能停留在理论分析上，是故无法从各方面了解项目，在此情况下，我认为大学生朋友还是少喊口号为好，应该以冷

静理性的心态面对创业机会与项目。

二、只见冰山一角

创业是一个系统工程，它要求创业者在企业定位、战略策划、产权关系、市场营销、生产组织、团队组建、财务体系等一系列领域有一定的知识积累，大学生有了好的项目或想法，只是代表“创业的长征路”刚跨出了一步，而在我们的大学生创业者中，认为凭一个好的想法与创意就代表一定能创业成功观念的人也不少，而在创业准备时对可能遇到的问题准备不充分或根本就没有思考对策与设计好退出机制，对来自各方面的反面因素浑然不知，而导致一开始便遇到各种各样的难题，使创业者还没有走出多远，即以失败告终。所

以创业者不是全才，但要着眼于全才。

三、工作的核心是什么

按现代企业制度组建的公司是一个以盈利为目的的组织。这是公司的定义，但可能很多人不以为然，以为 2 现代公司是以客户为中心、是以社会价值为中心、是以产品质量为中心如此等等，这都是错误或有偏见的观念，因为一个企业如果能盈利，也就表明了它存在的价值（除了非守法的公司外）。所以我们可以说，创业者的工作核心就是盈利，也就是增加收入，减少支出，这是创业者工作中的最高原则，是一个创业型企业生存与发展的基矗但我发现在很多大学生企业里，明显存在着因在公司核心原则上认识不足或不深刻，而导致的创业工作效率不高。有的创业者很辛苦在工作，也的确是很执着，但因为他的工作与公司盈利有偏差而导致公司陷入困境。可以说在合法的经营范围内，“能否赚到钱”是衡量创业者工作的唯一标准。

四、团队组建与协作精神

团队精神----这四个字也许是最平常最易懂的管理概念了，但由于大学生这一特定创业群体，一般为年龄在25岁以下的大学生，他们的社会与人生经验都不足，而且处于热血沸腾的感情阶段，个性化、自信力等都较强，所以在团队组建、团队分工、团队规则制度等诸多体现“人与人合作”的工作中，大学生创业者往往会出现“一人是龙、二人是虫”的情形。纵观当前时代发展趋势，社会分工越来越细，越来越专业化，任何创业者想依靠单打独斗而胜利的可能性已降得很低。在实际工作中，大学生常常会出现以已为主、刚愎自

用等不利于合作创业的情形。

五、犯错与改正

一次营销决策失误、一次小型财务危机抑或是一次上门推销失败，都有可能成为大学生创业路途中的绊脚石，都会在一定程序上打击没有打创业持久战的大学生创业者，让他们在心理上元气大伤。其实大学生要正确看待创业过程中遇到的问题与麻烦，这是十分正常不过的现象，我们只要在犯错后迅速改正，或多多请教别人的意见与建议，一定会吃一堑长一智，要善于在交了犯错误的“成本”后，我们要善于分析与总结，要学会从失败中找到自己的弱点与不足，并加以改正。很难想像没有错误的创业会成功。

六、坚持就是胜利

再充分的创业准备都是不完善的、再周密的商业计划书也难免有没有顾及的地方、再团结的创业伙伴也会发会摩擦、再厚实的资金有的周转不灵的时候----这些都说明在瞬息万变的创业环境中，能影响我们创业的不定因素太多了，谁都不法保障，在下一个路口我们能选对方向，所以创业过程中会遇到挫折与失败是再正常不过的事情了。也许有时候会觉得前途一片茫然，有时候会觉得自己很无助，有时候又觉得创业太过辛苦，无法再继续。但如果子夜到了黎明就不会远一样，胜利的曙光就在你最困难时刻的前面。坚持就是

胜利。

建议创业准备流程：

1、理清思路，明确定位：即我是什么，我能做什么，我要做什么

2、自我检查：即按标准商业计划书进行编写本项目商业计划书，将企业人财物供产销所有要素都规划进行

3、找人挑刺：即对你想做的行业较熟悉且能为你保持商业秘密的人对你的方案进行可行性论证。

4、组建团队、合作伙伴确定合作原则。

5、制订企业经营计划与实施计划

适应角色转变，扎实开展团的工作

———共青团铁东区委书记的述职报告

2011年是适应角色转变、思想进一步成熟的一年。这一年，自己能够坚持正确的政治方向，紧紧围绕党的中心，立足本职岗位，较好地完成本线的工作任务。自己政治觉悟、理论水平、思想素质、工作作风等各方面有了明显的进步和提高。总的来说，收获很大，感触颇深。

一、以德为先，进一步提升个人思想素质

过去的一年，我以一个共产党员的标准，以一个团干部的标准严格要求自己，在个人的道德修养、党性锻炼、思想素质上有了很大的进步。一是道德修养进一步提高。作为一个团干部，我的一言一行、我的自身形象将直接影响到团委各成员，甚至更广大的青少年。因此，在日常的工作和生活中，我每时每刻提醒自己，从小事做起，注重细节问题，做到干净做人、公正做事，以平常心看待自己的工作，要求自己在工作中诚实、守信、廉洁、自律，起好表率作用。二是党性锻炼得到不断加强。不断加强自己的党性锻炼，我严格按照《党章》和《中国共产党党员纪律处分条例》来要求和约束自己的行为，牢记党的宗旨，在团的工作中，以广大青少年的权益为出发点，务求时效。三是政治思想素质不断提高。一年来，我继续加强学习，积极参加理论中心组学习，经常自发利用休息时间学习，积极参加团省委组织赴井冈山革命传统与理想信念教育专题培训班、区委区政府组织赴清华大学县域经济培训班，通过“看、听、学、思”，进一步加深了对马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想的理解，进一步系统掌握了党在农村的路线、方针、政策以及对共青团工作的要求。特别是党的十七届六中全会 以来，我通过学习原文、听专家讲课等，开拓了思想新境界，政治思想素质有了新的飞跃。

二、以能为先，进一步加强组织工作能力

在上级领导的信任和支持下，我本人也自加压力，抓住一切机会学习，注重与同事、与兄弟单位团委书记的交流，虚心请教，不耻下问，使各项工作都有序地开展。一是工作的统筹安排能力不断加强。我尽量做到工作提前一步，有计划、有安排、有预见性，保持思路清晰和决策的科学，力求操作有序，顺利开展。二是工作的协调能力不断加强。在工作中，我注重与上级的及时衔接、汇报，同时也注重与基层的交流沟通，听取多方意见和建议，从大局出发，对上做好配合，对下做好团结。三是有创新地开展工作。在工作中，我注重不断创新，使工作保持生机，使管理不断趋向人性化、合理化。

三、以勤为先，进一步提高团的业务水平

担任团委书记以来，认真了解情况、掌握知识，积极向团委领导、向前任书记学习、请教，了解团情、团史，努力掌握团的基本运作方式程序，便于更好地开展工作。加强沟通了解，增加感情，深入基层，了解基层团组织和团员青年的有关情况，以“活动”来强化自己的知识和水平。一年来，我立足以活动来促使自己尽快适应角色，迎接挑战。今年五四，团区委以全区人居环境整治为依托，以“五四火炬传承 九十二载生生不息，铁东青年投入人居环境立志强区”为引领，积极开展了“共青团路，红领巾街”，“铁东青年林”等一系列活动。在活动中，增长了知识，深化了理解，使自己对团务工作有了全面的、系统的提高，为今后更好地提高团的业务水平打下了坚实的基础。

四、以绩为先，进一步完善团的组织建设

把《关于进一步深化“党建带团建”工作的实施意见》落到实处，把党的要求贯彻落实到团的建设中去，使团的建设纳入党的建设的总体规划。依托党建，从政策层面来解决和落实基层团组织存在的问题和困难。一是基层团干部的待遇问题。积极争取党组织在团干部配备上的重视和支持，基层团干“转业”得到了很好的安排（叶赫的荣威，住建局遇良，卫生局王国宴等）；二是解决好基层团组织活动的经费问题。积极争取专项，今年为每个乡镇街道从团省委争取经费三千元，共计三万六千元；三是团的基层组织格局创新工作。按照“1＋4＋N”模式，通过换届调整选配了大批乡镇（街道）团干部，变原有的“团干部兼职”模式为现在的“兼职团干部”模式，提升了基层团组织的凝聚力和战斗力。此次工作得到了团市委的充分认可，2011年四平市组织部班工作会议在我区召开。

以服务青年需求为目的，从单一组织青年开展活动转到生产环节，开展就业培训、创业交流、贫富结对；以服务党 政中心为目的，发挥团组织自身优势，引导青年树立市场意识和投资意识，强化科技意识和参与意识，投身知识化、信息化和现代化、文明创建、环境整治、植绿护绿、社会治安等活动，把党政思路实践好。突出做好当前新兴的农村、社区和非公经济组织建团工作，延长团的工作手臂，丰富团的组织形式。先后与农联社、吉林银行等多家金融机构积极协调，为青年创业就业提供帮扶支持。特别是吉林银行的“吉青时代”小额贷款项目更得到团省委的无偿贴息。

五、以廉为先，进一步保持清正廉明形象

作为新任职的年轻干部、党员干部，我既感受到了组织的信任与关怀，同时也感受到了责任重大。我区在党委和政府的带领下，励精图治、奋发图强，取得了辉煌的成绩。越是这种时候，就越需要我们这些干部保持清醒的头脑，保持共产党员的先进本色。深知，作为一级干部，应该努力做到“清正廉洁”。古人说“物必自腐而虫生”，腐败现象表现上看来是经济问题、道德问题，但深层次的原因却是理想信念出了问题。要不断加强实践锻炼，要结合党的历史经验、改革开放和社会主义建设的实践以及自己的工作和思想实际，来刻苦磨炼自己。勇于剖析自己，积极开展自我批评，净化自己的灵魂。不断增强拒腐防变意识。在思想上、在行动上、生活中争作表率。在团区委开展“争做勤廉表率，竭诚服务青年”主题教育,召开机关党风廉政建设宣传教育活动 动员会，全面启动党风廉政建设宣教活动。按照学习贯彻区委、区纪委关于党风廉政建设和反腐败工作的部署和要求，学习党的十七届六中精神，强化组织领导，制定工作计划。我们根据2011年党风廉政建设责任制考评要求，为了做好党风廉政建设和反腐败工作，成立了团区委党风廉政建设领导小组，并由我任组长。按照“一岗双责”的责任要求，明确了单位正职领导作为第一责任人，每年约谈团干部一次，就有关廉洁从政个人“不准”和“禁止”行为适时对所管的团干部进行廉政谈话。

在2012年即将到来之际，共青团区委迎来组织部考核组，对共青团区委一年来的工作进的实地测评，感谢组织的帮助与关怀，今后我们更要自觉地接受组织的监督与考核。铁东区的发展已经取得了令人瞩目的成就，而今又开始了新的征途。广大青年有幸成为亲历者，成为追随者，同时我们也是共享发展成果的受益者。我们应该心怀感恩，心存畏惧，“做一个组织和群众信赖的人，做一个同事和朋友敬重的人，做一个亲属子女可以引以为荣的人，做一个回顾人生能够问心无愧的人”。我们要牢记党的宗旨，全面贯彻党的方针路线，高举中国特色社会主义伟大旗帜，弘扬“攻坚克难、求富图强”的四平精神，坚定不移的实施 “五区”战略的发展规划，为建设富裕和谐新铁东的伟大目标而不懈奋斗。

第三篇：关于创业

关于创业

——读《世界因你不同》有感

经常会看到很多成功人士的成功事迹。成功的背后是鲜花？是泪水？在他们创业的过程中，他们经历了高山，经历了低谷。所以，在这些名人成功者的引导下，我对创业有了越来越多的认识。李开复就是其中一位。

在假期，读了李开复的自传《世界因你不同》。我对自己在大学的生活规划和以后的道路有了更进一步的认识。李开复，祖籍四川，生于台湾，小时就留学美国。在美哥伦比亚大学大学学习。1988年获得卡内基•梅隆大学计算机系博士学位。他开发了全球第一个“不特定语者连续语音识别”系统，被美国《商业周刊》评为1988年最重要的科学发明。曾先后在苹果、SGI、微软、谷歌等公司担任要职，1998年亲手创办微软中国研究院（后更名为微软亚洲研究院），2000年就任微软公司全球副总裁，成为比尔•盖茨的七位高层智囊之一。2005年，加入谷歌公司，任全球副总裁兼大中华区总裁。2009年李开复老师创办创新工场，一个全方位的创新平台，为中国培养创新人才和高科技企业。

《世界因你不同》是李开复唯一的一部自传。书中讲述了他鲜为人知的成长史和风雨兼程的成功史。离开复将自己经过岁月积淀的宝贵职场经验和对人生的感悟，一自传的形式教授给后人，希望给我们指引方向。他如何从一个捣蛋的“小

皇帝”、11岁的“留学生”、奥巴马的大学同学、26岁的副教授、33岁的苹果副总裁，谷歌中国的创始人，走向全球化的职业经理人，成为员工喜欢的开复总裁，学生们爱戴的开复老师。在面对谷歌和微软的世纪官司，面对故人的声声质疑和不断打击，他选择了坚持正确；在揭露苹果、谷歌、微软的商业内幕时，他选择了诚信；在面对方舟子对副教授职位的质疑时，他选择了回避和坚持自我„„就是这样的一个人，以自己的聪明才智和不断努力，开出了用泪水和汗水浇灌的成功之花。

他讲到：“不顾一切去探寻生命的意义，总有一天，世界将因你而不同。”他告诉我们要从心选择，做自己热衷的事，干自己热爱的行业。就比如大学里的专业问题，很多同学在学了本专业四年之后，选择跨行考研。有的同学选择自主创业，可是学理工科的去卖猪肉。更有甚者，成为完完全全的体力劳动者。这对知识就是一种浪费，对自己是一种不负责任。李在自传中写到自己在哥伦比亚大学主修法律，但是他最终能认清自己，毅然选择了转专业，才会有后来的成就。所以，选择自己热爱的专业，极大地培养自己的兴趣和激情，这才是创业的前提。乔布斯：“很多人问我,我想创业该怎么做?我会问他：你的激情在那里?你的公司将做什么让你感到振奋的事情?大部分的回答都是：不知道。我就会告诉他：那你先去餐馆里端盘子,慢慢想,想清楚了再谈创业。

我深深认为：如果你没有对某一件事情充满激情,你就不应该创业,绝不要为了创业而创业。”充满激情，充满热爱，认识自我，认识世界。

我们不光要有激情，创业从事的行业必须是经过深思熟虑的。如果你对行业不了解，那么就要完全认识它。很多人就是对行业不清楚而导致了就业问题。所以，在大学，经过深思熟虑后，选择一门自己合适并且适合自己的专业，为之专一奋斗到底。

现在的大学生刚毕业之后，不管三七二十一，开始了自主创业。然后，有些人就以失败告终，也许这第一次就是创业生涯的终结。我们只看到成功者的创业表面现象，不很深入的了解创业背后的机遇和挑战。当然，伟大的人有超出平常人的毅力和承受能力。李开复曾有几个月被限制被质疑，脑白金创始人史玉柱曾经破产过，苹果创始人乔布斯也曾迷茫过失落过，可是，他们还是成功了。虽然说，成功不可复制，但是成功的精髓大致是一样的。所以，我们要有应对各种情况的魄力和胆识。要有很强的心理承受能力。当失败时，正视自己的错误。“以史为鉴”，不顾别人的嘲笑，走自己的路；当失落时，冷静的分析自己，尽快地找出问题所在，发现问题才能解决问题。不要动不动就是世界有多么不公平或者有什么轻声的念头。这不是强者的行为，只是弱者的表现。我们大学生首先应该做好这些准备，才可以迈开第一步。

李开复老师建议刚毕业的大学生应该先去创业公司学习创业，完成学生到职业人的转变。学习基本知识，积累行内人脉，奠定未来基础，再去主导创业。有关毕业生高科技创业,我的建议：1)创业需要理解趋势、汇集精英、实践经验,因此大学毕业不要主导创业,只能参加创业公司,2)最好远在毕业前就寻找创业公司实习机会(无偿亦可),因为也许创业并不适合你或你想象那样,3)毕业时若想学习创业,最好到创业公司。到大公司学习能学技术但不够针对性。总而言之，先实习再创业。

李开复很否定成功学，他认为那些成功学书籍限制了学生的思维发展，而且，会有很多人忘了自己的路。他认为有些成功学人士除了自己写一些成功事例和方法之外，自己都能没有实行过。他们写的成功无疑是纸上谈兵，毫无借鉴意义。成功是不可复制的，所以，走自己的路，创造自己的一些方法。除此之外，读一些名人自传还是很有用的。所以，在大学，培养自己的主观能动性以及创新思维，为创业打好基础。

通过读李开复的自传，好像跟他经历一个人生，一个跟随自己的心灵不断探索的人生，一个用于冒险和创新的人生，正如他说的“虽然经历风险的日子可能会比较艰难，但如果我不这么做，那么，蹉跎十年、二十年以后，我可能会后悔终生。

总而言之，在我现在的以及以后的大学生涯中，从心选择一门自己对其并对自己负责任的专业，付诸行动，付诸激情和热爱，培养自己的胆识和个性，为步入职场做好准备。

第四篇：创业材料

2008年7月，为了积极响应省委的号召，离开母校，惜别亲人，怀揣梦想来到了鄢陵县望田镇靳屯村当起了大学生村官，迈开了人生的第一步。

从学校到农村，从学生到村官，巨大的心里落差、经济落差和环境落差令我感到了前所未有的压力。无所适从的我在镇党委、政府领导的亲切关怀下，经过一段时间的调整适应，很快从迷茫和彷徨中走了出来，实现了角色的转换，那种激情与活力又重新展现出来。

“既然选择了村官，就必须在村官的岗位上有所作为。”任职后，我在做完各项村务的同时，进村入户与百姓座谈，寻找靳屯村落后的原因，倾听百姓对发展经济的诉求。经过大量的调查研究，我发现，村民发展经济和创业致富的愿望十分强烈，但是，由于思想的束缚、曾经的失败和资金的困扰，他们对创业存在着害怕失败的心理。使“靳屯村”变为名副其实的“金屯村”，关键是要发展集体经济，引领村民共同创业，自己作为一名大学生村官，更是责无旁贷！

2009年初，我把“干给农民看、带着农民干、帮着农民富”作为自己的创业动力，带头投身到“全民创业”的大潮中来，我要通过自己的创业实践，影响一批人，带动一班人，致富一村人。经过市场调查，我将投入成本少、饲养周期短、经济效益高、市场风险小、技术简单易学的蛋鸡养殖作为自己的创业项目。为了减少风险，我决定与村里有养鸡经验的村民靳中伟一起合伙经营，共同投资20万创办了靳屯村蛋鸡养殖场，养殖场占地面积800多平方米，年饲养蛋鸡规模2万多只。

创业，说起来容易，做起来难。每一个人的创业之路都会有坎坷，不会是一帆风顺的，我也不例外。在养鸡过程中，虽然有靳中伟作为靠山，但是他与其他人一样只是饱尝了创业的艰辛。养鸡，对于我来说是个全新的概念，必须从头学起。为了能够全面准确掌握蛋鸡饲养技术，我购买了《蛋鸡养殖100问》、《养鸡技术大全》等养鸡专业书籍钻研之外，还拜靳中伟为师，虚心学习养鸡技术。从第一批5000只苗鸡购进后，我就没有离开过鸡舍，苗鸡防疫，与靳中伟一起上；打扫鸡粪，与靳中伟一起干；粉碎饲料，与靳中伟一起做。这些对于我这个从未干过体力活的大学生来说真是不容易，而鸡舍内刺鼻难闻的鸡粪味更是令我接近窒息。一个个考验，一道道难关，我都从容的面对，知难而进，全力以赴。付出终有回报，我饲养的第一批蛋鸡终于顺利产蛋。算算帐，除了苗鸡、防疫、饲料等成本之外，5000只蛋鸡净赚40000元。这让我收获的不仅仅是钞票，还收获了养鸡的技术与创业经验，更重要的是收获了人生的价值！

成功后，村民们不再对这个不知天高地厚的大学生冷嘲热讽了，取而代之的是随处可闻的赞扬声。面对成功，我没有浅尝辄止，自我陶醉，而是谋划更大的创业项目，向更高的目标冲刺。我和靳中伟把赚的“第一桶金”用于扩大生产，以“滚雪球”的方式发展养鸡事业。

成功总是垂青于有头脑的人。如今，我的养殖场规模已经扩大到1500多平方米，年养殖蛋鸡近4万只，还聘请了几位村里的闲散劳力来帮我管理鸡舍。成功后的我没有忘记带领村民共同致富的创业初衷，去年8月，在镇村领导的支持帮助下，率先组建了“靳屯村蛋鸡

养殖专业合作社”。吸纳全村40多个养鸡户为社员，免费为社员提供蛋鸡养殖技术服务和市场信息。在蛋鸡养殖专业合作社，这些养鸡户实现了资源共享，信息共享，技术共享和市场共享，解除了养殖过程中的后顾之忧，达到了互利多赢的最佳效果，目前靳屯村已经成为望田镇首屈一指的蛋鸡养殖专业村，众多村民通过养鸡走上了致富道路。

创业是大学生“村官”在农村改变群众观念、引领群众创业致富、发挥到村任职作用最直接和最根本的途径，更是将大学生“村官”锻炼成长与丰富基层工作经验紧密结合的最有效方式。大学生村官不但要自己在创业中展现青春风采，更要在带领群众共同创业致富中体现自身价值。

来到靳屯村的两年，是我人生价值得到体现的两年，担任村官的两年，是我整体素质迅速提升的两年带头创业的两年，是我理想抱负得以实现的两年，我的工作热情，我的奉献精神，我的实干作风，我的创业实绩得到了村两委成员和全体成员的高度认可。

在这两年多的时间里，作为一名大学生村官，我感觉到了充实和快乐，因为我努力了，拼搏了，付出了，成功了，更重要的是我收获了。在今后的不人生旅途中，我将带着服务社会主义新农村建设的目标，在自己的岗位上不断进去，踏踏实实，一步一个脚印，用自己的真是行动见证：我能，我行，我成功！

第五篇：如何创业

谋定而后动，不做半路出家的和尚，这是创业投资必须遵守的法则之一。想创业就要考虑风险，怎样有效的规避创业初期的风险问题呢？中国商界有句俗语：“做熟不做生”，创业者对于自己熟悉行业的运营过程早已深谙不惑，行业风险的巧妙规避应该游刃有余，反之，这创业的第一步没等迈出，就被风险绊倒了。但是由于本文主人公在经历了第一次成功创业后，产生了个人膨胀的情绪，完全忽略了创业投资的法则。一不考虑投资自己熟悉的投资领域，二是严重自负，这无疑等于自己给自己的创业道路设置下了危险的陷阱，也意味着这次创业旅途将面临步步险恶的局面。

如今是想创业当老板的人是越来越多,如何能在千万创业大军中成功的经营自己的事业.专家指出自身的知识、技术、人际、经济等方面有足够的资源，这是创

业的起点也是创业成功的关键。

拉破轮说“不想当将军的士兵不是个好士兵”，一句话影响了我们几代人的追求目标。改革开放的今天，一批批本土企业的崛起，一个个成功商人的光辉人生的不断曝光，无不深深打动我们每一位正在学习和打工的热血青年。于是一波又一波的人离开了稳定的收入，投入了创业的艰辛历程，可是创业并不难，难的是创业成功。据权威部门统计，私人创业真正成功率还不到15%，60%是出于不盈利不亏本的消耗人生、磨炼自己的状态，有25%是彻底做不下去宣告失败。

那么如何才能创业成功呢？专业机构作出总结个人创业成功应从以下几方面着手:

一、自己的知识圈子(20分，以所在的圈子专家级别标准为100分折算)

一些大学教授、培训教师、记者、演员、作家，他们绝大部分是从自己的知识圈子走向创业成功的，成龙、周星驰等人都是从自己大半生的演艺生涯成功的步入了导演的创业道路；有一些大学教授、培训师是根据自己的在专业知识行业里的地位和影响力成功地走向了职业培训业的创业道路；陈安之就是个很好的例子；类似的创业成功的案例还很多，当然也有很多人的创业走向失败，在演艺圈子里有不少人依仗自己的充裕的资金开创了餐饮公司，虽然在很大程度上

名气起到了招揽客户的作用，但还是因为与自己的知识圈跨越太大不能有效管理而导致血本无归的大有人在。

二、自己的技术圈子(30以所在的圈子专家级别标准为100分折算)

在中国九十年代初，国家开始大力鼓励个人创业刚刚开始，一大批专业技术人员从稳定的技术岗位走向了创业的道路，尤其在沿海一带这样的例子更是举不胜举。一时间，很多建筑人才创办的装潢公司，建筑设计公司；律师创办了律师事务所；财务人就创办财务事务所；服装师就开服装店；下岗警察就创办私人侦探社；厨师就开餐饮店；甚至一些下岗工人做保姆时间做长了也作出经验了，干脆就开个家政公司等等。这样的例子更是多，这也是创业的基础圈子，一般新型的技术人员创业成功率比较高，技术越是发展到普及程度创业的成功率就越低。在九十年代初开广告公司的基本个个成功，就是因为那时候广告业技术刚刚兴起，而市场的需求却是远远高于市场的供应。而现在步入广告行业创业的新企业成功率还不到20%。类似的行业如房产行业、建筑行业、网络行业、餐饮行业、服装行业、职业中介行业等等。所以现在在这些热门行业有一技之长的朋友要创业就需要认真的考量一下自己的其他圈子的资源，只有在几个圈子拥

有多元化的优势才能有成功的创业机会。

三、自己的人际圈子(30分以可利用关系80人计100分折算)

这类圈子里创业的人成功率一般比较高，而且比较轻松；据统计，所谓的暴发户绝大部分都是属于这类圈子创业成功的案例。有很多人利用自己的家族地位、关系等等的优势结合自己的简单只是圈子创业而走向成功。在这点问题上，我不能不说中国共产党做得很好，共产党员的政府官员以及其家属一律不许从

事商业经营活动，在这点上就大大的杜绝了官官相护的社会腐败现象。

四、自己的经济圈子(20以所创业的行业及拟定规模的最大需要投资款数为100分折算)

没钱的人用身体和脑子赚钱，有钱的人用钱赚钱。

记得以前老板常告诫我“人无我有、人有我优、人优我廉、人廉我跑”，虽然这句话的来源已经年代久远不可考，但是“无有优廉跑”这五个字却很值得行销

人员多加参考。在这四个循环中，必须清楚自己是产业的领导还是追随者，不要误判了自己的地位导致用错了行销方法。

1、人无我有

当市场上没有同类型竞争产品的时候，行销的重点在产品的促销(Promotion)与通路(Place)，因为所有需求都由你的公司来满足，如何让消费者知道产品的特点，并且可以很方便地购买到产品是最重要的行销工作。网际网络(Internet)的特性正符合这种快速促销与虚拟通路的要求，所以我们常看到一些电子报

或其它网络行销手法用在新上市产品的成功案例。

2、人有我优

当需求量增加吸引竞争者进入市场的时候，您掌握的优势是“较佳的产品制造能力”与“客户回馈的使用经验”，这时候可以针对产品(Product)的功能与特色作行销工作。例如针对产品耐用性、安全性等质量问题，或者利用消费者回馈的需求增加更好的附加功能，利用这些产品上的优势来区别竞争者之间的差

异性。

3、人优我廉

若您的竞争者希望在促销、通路、产品等三个P发起战争的时候，势必导致其销售成本的提高。而因为生产技术的累积与产能规模优势，您反而享有较低的制造成本，这时候就可以在价格(Price)部份另外开辟战场。试着想像一个情景：“市场上能提供最好产品质量的企业，却以最优惠的价格进行销售”在这样的环境下，又可以顺利的拉开竞争优势。

4、人廉我跑

当产品、价格、促销、通路等行销4P要素都已经被竞争者追上的时候，聪明的企业可以选择另闢销售地区（国外）或者开始新产品的销售。需要注意一个新观念，有时候竞争到最后的对象不见得是相同的产品或相同的产业，近年来汽车业者就发现，其实汽车业竞争的对手不是汽车，而是其它对消费者可能会产

生购买排挤效果的产品（例如：数码电视、重型机车），所以明智的企业除了垂直的行销竞争观念之外，更应该注意水平的行销竞争观念。

5、行销智能

在产品生命周期中，善用行销4P观念可以保有销售上的竞争优势与利润空间。