2016年第三季度工作总结及第四季度工作计划

第一篇：2016年第三季度工作总结及第四季度工作计划

第三季度工作总结及第四季度工作计划

动力科第三季度工作总结：

1、完成6#-8#码头特涂用电保障工作。第三季度6#码头、7#码头两条船同时进行特涂作业，用电量极大，用电高峰时期母排温度接近100℃，对6#-8#码头整体用电形成很大压力。动力科通过箱变移位，码头用电合理分流等措施，在充分用足箱变容量的前提下，控制站内两台油浸式变压器使用容量在95%以下，确保安全度过用电高峰。

2、完成污水处理站恢复工作。污水处理站内控制柜已于8月22日到站，柜体安装完毕后，通过近两周的时间对站内各控制柜进行整体电源线、信号线放线与接线工作。线路敷设完成后进行了现场手动调试，设备运行正常，9月初由控制柜生产厂家对控制系统进行了自动控制调试工作。目前污水处理站基本运行正常。

3、完成35KV变电站2#主变压器有载调压开关保养检修工作。去年由于存在多次有载轻瓦斯报警（原因系有载调压开关带负荷调压时会存在一定的拉弧放电现象，时间长了容易产生瓦斯气体，需定期保养检修）。动力科对35KV变电站1#主变有载调压开关进行了保养检修，设备运行至今正常稳定，未出现异常现象。今年年初2#主变也出现这一报警现象。因此，在协调好停电时间，安排好设备检修保养内容及现场防护措施后，仅用两个半小时就完成了此次检修保养作业。

4、完成生活园区工业水改造工程。由于自来水价格上涨（主要是排水费部分计入自来水导致价格有较大幅度增加），生活园区所有宿舍楼厕所冲水仍用自来水已不合实际，因此将其改造为自制工业水，敷设工业水管路，对所有厕所进行管路改造，以节省水费开支。原计划8月底完成该工程，但由于施工中存在一定改造难度，导致部分改造管路漏水，影响施工进度，目前已完成三分之二工程量，并对漏水部位进行密封处理，该工程于9月份基本完成。

5、完成5#、6#码头变电站预防性试验工作。5#、6#码头变电站未进行过预防性试验，设备绝缘老化，存在一定的安全隐患，年初6#码头就发生过母线排短路故障，第二季度就已计划对其进行预防性试验工作。而第三季度特涂用电高峰期间，5#、6#码头变电站满负荷运行。在特涂高峰结束后，对两变电站进行了预防性试验，排除用电安全隐患。

6、完成重点设备维护保养工作。对公司三星空压机中冷、后冷进行分批次拆卸保养，对水电阻软启动柜进行清洗配液调试。完成24台冷风机高温前的整体维护保养，保障设备高温期间正常使用。计划在高温天气结束后对冷风机进行一次全面的检修。完成变频机、水泵、各类管系阀件常规修理工作。

7、加强厂规厂纪宣贯与教育工作。动力科于8月15日08:00在老大楼一楼阶梯教室进行了全体会议，就上一阶段出现的违章现象、公司相关要求、部门科室相关要求进行宣贯、教育，要求全体成员严肃劳动纪律，严守厂规厂纪，完善各自区域5S工作，做好本职工作。第四季度工作计划：

1、做好西平台管系整改工作。西平台整体管系使用至今已将近18年，由于管系锈蚀严重，进行过多次修修补补。目前西平台整体管系存在较大安全隐患，锈蚀问题需根治，因此计划在第四季度对西平台管系进行整体改造，对总管和分支管进行重新敷设，气包及接头进行维修再使用。

2、做好重点区域动能计量安装工作。根据公司领导的指示精神，将对制造车间、老物流车间、船修车间、300T平台及西侧堆场进行动能计量表计安装工作。上述区域目前电能表计已全部覆盖，但300T平台及西侧堆场电能表计仅能计量总电量，需改装成峰谷平分时段电表。上述区域内所有气体表计未安装，需新装氧气、天然气、二氧化碳表计。为避免今后表计检修影响生产，本次气体表计安装时均采用旁路安装方式。在完成安装前准备工作后，与生产部门协调好停气时间在进行表计安装。

3、流动变频机并网改造工作。目前部分单船修理期间用电需求在500KVA—600KVA左右，我司400KVA变频机难以满足单船用电需求，计划对2号、4号流动变频机组进行并网改造，满足单船岸电需求。

4、工业水厂水库增容工作。由于全司范围内工业水使用范围逐步增大，工业水消耗量较工业水站设计建设时有大幅度增加。目前工业水厂制水能力在每小时90吨左右，而用水高峰时消耗量超过120吨每小时。新建一座工业水厂在目前经济情况下难以实现。计划将原300T工业水库增容至500T，以满足工业用水需求。

5、加强动力科日常管理。加强各重点站房日常管理及5S检查工作，加强动力科所属人员厂规厂纪教育宣贯，减少各类违章行为的发生。做好动力科人员年休假清零工作，计划在10月、11月份完成所有年休假调休安排，避免年底年休假结余问题。加强动能巡检巡查力度，减少“跑冒滴漏”现象发生，控制动能成本。

第二篇：第三季度工作总结及第四季度工作计划

第三季度工作总结及第四季度工作

计划

第三季度工作总结及第四季度工作计划2007-12-08 14:26:37第1文秘网第1公文网第三季度工作总结及第四季度工作计划第三季度工作总结及第四季度工作计划(2)第三季度工作总结及第四季度工作计划

工作总结及第四季度工作计划安排

一、第三季度工作简略总结

三季度以来，乡党委、政府坚持以保持共产党员先进性教育活动为载体，以农业增效、农牧民增收为落脚点，统筹安排，扎实工作，全力抓好乡各项工作：

（一）加强棉花田管。于月底月初，乡政府及时组织召开了棉花田间管理现

场会，认真总结了各村棉花科学田管的经验和不足，明确提出了棉花后期管理的具体要求和注意事项，并聘请农业技术人员，深入田间地头，加强了技术跟踪服务指导，取得了明显效果。

（二）加强了农业用水管理。在指派专人，积极与石河子玛管处协调，请求增加水量的基础上，一是根据生产实际，及时成立乡水、电管理站，加强了农业生产用水调配管理，结束了乡生产用水无专人管理的历史，提高了水的利用率二是动员各村党员、干部，小时巡逻，查看水口，组织农户进行棉花浇水，既减少了水源浪费，又推进了棉花浇水进度。据检查，月中旬各村己普遍完成了棉花三水灌溉工作，有的村己完成四水任务，为保证棉花丰产奠定了良好基础。

（三）积极做好棉花测产和土地丈量工作，掌握第一手资料。为彻底摸清各村农户耕地情况，为年底人均收入的测算打好基础，从月底开始，乡政府组

织了以农业技术员、各村主任、群众代表组成的工作组，深入各村，对农户实际耕地面积进行逐块丈量、测产。据统计，今年全乡棉花实际耕种总面积亩，平均单产公斤，按元公斤计算，年底人均纯收入有望达元。

（四）认真搞好夏收工作。乡政府及早动手，于月初就对夏收生产、安全做了详细的安排部署。夏收期间，又组织人员，深入各小麦种植户，进行认真的检查落实。由于组织得力，措施到位，夏收工作进行顺利，没有发生任何不安全事故，共收小麦余吨，超额完成了上级下达的夏粮收购任务。

（五）加强“三秋”工作管理，确保正常运行。一是及时成立了以党、政领导为正、副组长、各村书记、主任为成员的“三秋”工作领导小组，明确任务，责任到人，加强了对“三秋”工作的领导二是组织专人，对农户运输工具、棉花仓储场地防火、生活用电线路等进行了一次全面的安全检查，发现问题，责令

进行了及时整改，确保了整个秋收工作的安全三是建立健全了周例会制度，并将先教工作例会与生产例会合二为一，共同布置，两不耽误。

（六）做好拾花季节工组织工作，为群众排忧解难。一是在各村、各农户自行组织的基础上，党委、政府根据棉花生产需求，原创：派专人与伊犁州尼勒克县联系，一次性组织拾花季节工余人，缓解了拾花工短缺矛盾，保证了棉花采摘工作的顺利进行，维护了农牧民群众的正常利益，促进了农村经济的正常发展，受到了群众普遍赞扬。眼下，根据棉花采摘工作需要，政府又派人前往塔城地区组织拾花工，拟成立拾花突击队，即日即将到位，以打好棉花采摘的突击战二是动员组织各村有生产能力的低保户，开展劳务输出，拾花创收活动，既聚集了乡闲散劳力，参加棉花采摘劳动，又为低保户开辟了一条勤劳致富的新路三是在拾花季节工中开展了为期天的劳动竞赛，对拾花状元进行表彰

奖励，以调动季节工的积极性，加快拾花进度四是关心拾花工的生活，在榆树村专门开设了清真食堂，解决了民族拾花工的生活难题，受到了尼勒克县领导及拾花工的一致好评与区文体局联系，每周巡回在各村放映一次电影，活跃和丰富了拾花季节工的业余文化生活。中秋节前夕，政府又为拾花工每人送去了月饼、水果等节日慰问品，尤其是对有病的拾花工，政府、村领导给予了极大的关怀，带领就医、送水送药，使他们在异地他乡感受到了家的温暖和节日的气氛，纷纷深受感动。五是成立了以乡派出所警员为主的社会治安管理小组，加强了对各村社会治安巡查和外来人员安全管理，到目前为止，全乡未发生起外来人员违反社会治安案件和不安全事故，社会稳定，生产秩序良好。由于措施有力，管理加强，全乡棉花采收工作进展顺利，截止月日，共收棉花余吨，完成计划量的％。

（七）乡农技站建设进展顺利，月

中旬破土动工，现主体工程己完工，即将进入内部粉刷，入冬前有望竣工。

（八）××村防护林建设项目己完成％的工作量。

（九）经乡政府领导与博湖苇业接洽，达成了大拐苇湖开发初步协议，使乡多种经营发展迈出了可喜的一步。

（十）顺利完成了“四五”普法先进乡创建工作，并通过了自治区检查验收。

（十一）以政府补贴形式，为榆树村农户购进了台大马力拖拉机，提高了乡农机耕作效果。

（十二）先教工作取得显著效果。通过广泛的学习教育，党员的宗旨意识、服务意识明显增强。据不完全统计，两个多月来，各支部党员共为群众办实事、好事余件，真正达到了党员受教育，群众得实惠之目的。按照区先教办的安排，现乡先教工作己转入党性分析、征求意见阶段。

二、第第三季度工作总结及第四季度工作计划

第三篇：2017年第三季度工作总结及第四季度工作计划

2017年第三季度工作总结及第四季度工作计划

本人3月份进入公司，转眼间已经过去了7个月，在各位领导的支持与帮助下，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。通过半年来的学习与工作，我对本职工作有了新的认识，而且个人工作能力也得到较大的提高，6月份市场部团队划分为苏南团队和苏北团队，我担任了苏北团队的负责人，肩上又多了一份重任。现将第三季度的工作情况总结如下：

一、第三季度工作总结：

（一）、明确对岗位的态度和产品的学习

1、进入公司，能很好的学习岗位职责和公司的管理。

2、进入公司组织了相关的培训，能高效的学习产品知识。

3、在工作中，能不折不扣的完成岗位的职责，并不断的学习公司的产品。

4、在工作实践中，遇到很多产品知识的困难，能够有效的解决问题。

5、平时强化对安全产品和安全技术的学习。

（二）、明确公司产品的目标客户

1、工作的重点在于明确公司的客户，公司市场销售人员和其他销售部一样之处在于，客户要求一样，第一客户为电信公司工作人员，第二客户为电信公司的终端客户。

2、首先，利用近两个月的时间让南通和盐城两个地市的第一客户即电信工作人员都相互认识，并知晓产品。

3、其次，不断加强与电信工作人员的沟通，不断的支撑电信的每位员工。

4、与每个区县和地市领导不断沟通，要求加强产品的培训，并寻求产品发展的方向和不断摸索终端客户。

5、学会了与终端客户的交流和营销技巧。

（三）成立苏北团队和明确销售指标

由于市场的需要，公司成立了苏北团队，公司对本人的工作表现和工作方式的认可，担任苏北团队组长，本团队所有组员基本按照公司要求，很好的完成了本职工作。具体如下：

1、都很好的遵守公司的日常制度，考勤、日报、周报、商机等；

2、每个人员都能按照要求不断的与电信工作员工沟通，做好产品培训工作，并且遇到问题都能及时与我沟通，一起解决问题；

3、每周都能及时到工作区域支撑电信工作人员，并不断的学习产品知识，能很好的拜访终端客户。

4、明确苏北团队下半年销售目标，整体销售目标1800万，各个地市也有相应的指标，目前大家都在向这个销售目标前进。

（四）苏北各地市发展情况分析

1、盐城，区县包含：市区、城区、亭湖区、盐都区、城南新区、大丰区、东台、射阳、建湖、阜宁、滨海、响水。

盐城云业务整体发展一般，除了舆情云（全省标杆），对于云等保和云方舟业务，主要有几点分析：

（1）两个都是新的云业务，没有特定的指标，领导层及客户经理不是那么重视。

（2）客户经理对等保专业知识不了解，即使有的地方多次培训，还是只是一个认识。

（3）盐城南边和北面的县城对等保的认识程度也是有差异，东台、大丰、射阳、建湖对等保目前接受比较容易，滨海、阜宁、响水目前单位对等保的和安全的认识还不够。

（4）在盐城做等保测评的机构单位目前有7家在公安备案，市场可谓竞争相当激烈。盐城跟进的项目有：

（1）大丰电子政务外网等保二级（包含安全设备），客户经理：大丰行客夏秀丽；该项目是我电信中标建设，3月开始跟进这个项目，大丰政府信息中心主任前期就跟夏秀丽表明了安全及等保这块不要电信来做，但是夏秀丽不肯放弃，一直在跟踪，7月初也跟进过客户，但是客户还是认为电信没有等保资质，已经有公司来做这块。（2）射阳电子政务外网等保二级，客户经理：张群；该项目电信完全客户做测评，但是前期客户经理不知道有这块业务。

（3）射阳县人民医院，his系统等保二级，客户经理：徐晶晶；该项目是下半年启动，目前连电信一共两家测评机构去过，电信的客情关系很到位，拜访过后客户对电信的等保模式还是比较认可，已经与客户经理讲过这个项目要不断跟进，并且定期回复客户。下半年重点。（4）盐城盐阜集团汽车客运站，客户经理：ICT赵晨；公安给该单位传过安全通知，但是一直没有实施，预计下半年有该计划，客户经理赵晨很希望做安全的业务，下一步会跟进这个项目。

（5）东台电子政务外网，客户经理：杨海鹰；电信正在争取该项目，目前在跟进中。

（6）盐城中心血站，网站需要做等保二级，建议迁到云主机，目前正在跟进。

（7）盐城党校，客户经理关系到位，网监部门和其他安全公司对党校做过安全检查，待有报告后看党校领导下一步措施。（8）盐城城南新区管委会，网站目前试用WAF防护。

盐城下半年指标：100万，目前还在向目标前进。

2、南通，区县包含：市区、崇川、新城、港闸、开发区、海门、启东、如皋、如东、海安。

南通云业务发展一般，就云等保和云方舟主要有以下分析：（1）电信新城、港闸、开发区、启东、如皋对业务比较支持，并且上半年跟客户经理跑过很多单位；市区、崇川、海门、如东、海安的传统业务比较好，对新兴业务不是太了解。

（2）等保市场分析，南通主要等保业务是南通本地测评单位申辉控制，与政府、公安关系比较好。

（3）南通云主机都有一家信发公司的单位在推，并且和申辉合作，过云等保。

（4）南通在公安备案的测评机构5家，市场竞争也很激烈。南通前期跟进过的项目：

（1）南通职业大学，客户经理：吴志娟；该学校有做二级等保的需求，但是目前没有资金预算，近期通过了解，下半年应该有该预算，近期在跟进中。

（2）南通口腔医院，客户经理：吴志娟；该医院his有做二级等保的需求，但是没有启动，在跟进中。

（3）如皋电视台，客户经理：仁志霞；有两个系统（如皋新闻网和电视直播平台）需要过等保三级，如皋新闻网有可能是移到政府机房，电视直播平台也出过方案，对设备租赁比较有兴趣，但是还是价格问题，并且预算今年没有，需明年。

（4）如皋益有燃气，客户经理：韩燕；该企业的业务系统准备接入外网，需要有安全要求，目前用户在决定用哪种方案，自建机房或是上云平台，测评不考虑。

（5）南通苏通产业园管委会，客户经理：姜超；已给出迁云方案，用户比较认可，但是市场有家公司也在竞争云平台。

（6）南通兴通国际机场，客户经理：王家建；已给出迁云方案，用户比较认可，但是市场有家公司也在竞争云平台。

（7）启东卫计委，项目经理：沈建恩；卫计委大概10月中旬启动，电信方面盯得很紧很配合，第四季度重点项目。

（8）启东第三人民医院，客户经理：陆丹玲；已经跟进并且与客户洽谈多次，方案得到认可，目前在等卫计委先行动起来做等保，然后三院立即启动。第四季度重点项目。

（9）启东电信机房等保三级，客户经理：彭泉敏；ict项目，全采购；第四季度很启动并且有预算，第四季度重点项目。

（10）南通疾控中心，两个网站要做安全防护，并且有一个要做等保。云等保方案已经提交，目前客户经理在跟进，第四季度重点跟进。

南通指标维持不变：200万

（五）存在问题

1、产品问题

云等保产品比较明确，有优势；

等保设备租赁及咨询服务费，咨询服务费客户不易接受，服务的具体内容没有确定，设备租赁的设备没有一个大体的规格、型号等。

2、产品技术问题

等保设备租赁方案模板过于简单、死板；云waf融合套餐还没有启动。

3、电信指标问题

在电信内部没有指标，电信不会重视，再高的激励客户经理也不会主动寻找客户。

二、第四季度工作计划

（一）塌实做事，认真履行本职工作。

1、在了解技术知识的同时认真分析市场信息和制定营销目标，及时的跟进客户并对客户资料进行分析。

2、及时与团队同事及领导勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，不断提高团队每位同事。

3、在经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。

（二）主动积极，力求按时按量完成任务。

1、要求每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。

2、拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。

3、主动协助电信员工做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的最好机会。虽然此类产品一般完成周期比较长，但是他们会一直记得我们的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。

（三）做好支撑服务

比如云WAF给客户试用，当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量安排技术找出问题的所在，如果暂时解决不了的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再承诺一定能帮他解决问题，让电信工作人员放心，让终端客户放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。

（四）坚持学习

1、首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关;

2、其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力;

3、有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短，一定要利用电信的平台做好客户关系。

（五）各地市寻找突破口

1、全力围绕等保第一单，寻找突破口，有个商机才有与电信谈判的本钱。

2、全力推广云方舟，免费给全市网站用户试用，上门拜访的时候可以建议给客户带做一些检测,这样可以让用户更信任电信的技术。

3、利用第四季度省公司的30000线指标来拓展我们的业务。

三、下半年指标分解

在年中总结中，苏北团队规划了总指标1000万，第三季度及第四季度大家都在向着今年的指标冲。

1、苏北团队区域划分,总指标1000万。

苏北区域：连云港、盐城、南通、徐州、淮安、宿迁、泰州、南京共8个地市；（1）王益国：南通、盐城、南京；

总指标400万，其中：南京100万，盐城100万，南通200万。（2）陈 冲：徐州、淮安；

总指标200万，其中：徐州100万，淮安100万。（3）杨 帆：连云港、宿迁；

总指标200万，其中连云港100万，宿迁（4）王勤建：泰州； 总指标泰州200万。

100万。

第四篇：第三季度工作总结及第四季度工作计划

第三季度工作总结及第四季度工作计划

第三季度工作总结如下：

1、完成了腾冲后勤基地综合楼、宿舍楼、备用房的门窗

安装窗框工作和阳台栏杆制安工作。

2、完成了腾冲后勤基地综合楼装窗芯和固定玻璃安装工

作；宿舍楼、备用房因土建不能提供安玻璃条件，玻璃和窗芯没有安装完，计划10月10日安装完。

3、完成了云峰山VA、VB户型样板间的铝合金吊趟门的门框制安工作。

4、在财务、市政负责人、施工方三方的配合下对三期C

片区的防水、外墙涂料、水电、市政工程进行了收方，计算工程量，报送财务。

第四季度工作计划如下：

1、10月10日计划完成腾冲后勤基地宿舍楼、备用房、锅炉房的门窗全部窗芯、玻璃安装工作，10月25日楼梯栏杆全部安装结束，面漆刷完。

2、春节前完成云峰山北片区的铝合金吊趟门制安工作。

李顺生

二0一一年九月二十七日

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第五篇：个人第三季度工作总结及第四季度工作计划2020

第三季度已经过去了，在这三个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，快临近年终和今年最后一个季度，今天小编就给大家整理了个人第三季度工作总结及第四季度工作计划，希望对大家的工作和学习有所帮助，欢迎阅读!

个人第三季度工作总结及第四季度工作计划篇一

我站是一家以物流运输为主业的公司，服务站也是在原来的自保站的基础上转型的。

今年上半年因为我公司购买了一批中国重汽的车辆，服务站也相应的跟着公司新购置的车辆运行。

第三季度情况总结：主要的工作是落实活动，在活动范围的车辆正好是x年x月x日至x日的车辆。我站通过统计维修记录对车辆进行服务。由于我公司车辆普遍去了x。而我们服务站的基地在x长途的跟踪服务很有困难。正在申请在x店建自保站。

用户对中国重汽产品的真实意见：用户反映，以前的车辆司机可以随便开，车辆出了故障可以自己解决，现在不行了，很大部分司机上车要很长时间才能适应新车，车辆出了故障不知所措。知道了问题又没有配件，而且不能一下就知道配件在哪。主要是司机一般都看不到使用说明，而保修卡都在车主有单位车队长手里保管着。对于新车的了解只能在驾驶车辆后得到积累和习惯。

对分公司服务及中心库人员的要求：希望分公司领导能够了解区域内各服务站的特点，并创造一些条件给各服务站一个相互学习相互配合的机会，在修理遇到问题时能在服务经理的指导下，各服务站配合，能省时省力一起解决用户的问题;能常巡察一下各服务站的工作，现场处理一些突发事件。能够把我站的一些无法彻底解决的问题解决一下。例如：针对夏天有一批车水温高无法排除。

在不能调件的一些配件希望中心库能告诉我们当地的什么地方可以购买。旧件回收的意见：在一线通报的旧件，只要是单子通过了。说明配件厂家就是对的。只要上交的旧个把确定是上交的旧件就可以了。上交了旧件收回以后不对应上报的，后果自付。现在这样上交旧件“劳师动众”其他重卡厂家在你站区域内的销售、服务情况汇总：车辆故障里程照片和铭牌照片太累人了。现在想做报修的，做个里程或者找个铭牌只是费点劲，用这两样根本做不到限制作假。而欧曼、陕汽都没有这些问题。

个人第三季度工作总结及第四季度工作计划篇二

20x年的第3个季度转瞬已成为历史，起笔间思讨自己这3个月来所做的工作，心里颇有几分感触。我是20x年4月30日，才有幸加入佳致公司，成为销售部的一名员工，在此之前自己从未正式从事过汽车销售工作，对汽车知识也比较模糊。通过这半年来对销售工作的学习及和公司企业文化的磨合，我深切的感受到了自己有所进步，同时也感觉自身还存在许多问题，工作方法也存在许多薄弱之处。但回望过去，展现未来我觉得第3季度收获还是不少的。以下是我的几点总结：

一、第3季度工作总结

1、销售任务完成情况

1)、第3季度轿车部共销售282台，我个人销售115台，其中赛豹19台，路宝15台，赛马21台，占轿车部总数的18%。

2)、结合总办销售工作安排，每位员工轮流到x飞值班，在那边我一共接待113个有效客户，其中成交的有6个。有力的给竞争对手一个重要打击。

2、销售工作总结、分析

1)入职感言。在销售岗位上，首先我要提到两个人一个是总办林总监和销售部王经理，我要非常感谢他们俩人在工作上对我的帮助。我在接触汽车销售时，对汽车知识和销售知识非常缺乏，我的工作可以说是很难入手的。前两个月，我都是在王总监和莫经理的带领下进行客户谈判、分析客户情况的、所以在销售中遇到难谈下来的客户或对比车型优势对比的时候我总想到他们。正因为有了他们在销售技巧、谈判工作中的帮助，还有前期这些经验做铺垫，所以八月份我才能顺利的在岗位中独立开展工作，整个学习的过程，可以说完全是两个领导言传身教的结果。

2)职业心态的调整

销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。

5)重点客户的开展。我在这里想说一下：我们要把b类的客户当成a类来接待，就这样我们才比其他人多一个a类，多一个a类就多一个机会。拜访，对客户做到每周至少三次的拜访。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。

6)自己工作中的不足：

在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。

二、第4季度的工作开展

公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。

首先，从理念上：我应该和公司保持一致的经营思想、经营理念，与公司高层统一目标和认识，协助公司促进企业文化方面的建设。

第二，业务上：了解客户的资料务、兴趣爱好、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握信息，力争第4季度要比3季度翻一翻。

第三，意识上：无论在销售还是汽车产品知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上司、朋友、同事更加融洽的相处;

最后我希望第4季度公司的业绩更加辉煌!

个人第三季度工作总结及第四季度工作计划篇三

20x第x季度，物流管理部正式成立，部门员工将在策划部时参与x相关工作进行收尾并交接后，主要精力都放在x建设相关事宜上。物流部在各级领导和同事的指导和帮助下，紧紧围绕工作目标，以物流园区建设为重点突破口，克服人员不足和经验不够的困难，通过不断学习和主动思考，在摸索中不断前进。现将本部门正式成立后第三季度工作总结如下：

一、工作总结

该工作在上一季度已经开始，但是一是由于集团物流资源在快速整合和发展中，很多信息也在不停更新，二是调查经验的欠缺，导致报告多次修改完善。这一季度的主要工作有：

(1)查询国家开展甩挂运输试点工作的相关资料，并向x了解x开展该项工作的信息。

(2)了解x自有船的航线和承运人信息，跟进x新购集装箱和新购船的信息，并通过远洋运输公司了解梧州矿石运至珠海的货量、船期、堆存面积、装卸地点等信息。

(3)向x咨询散改集货物信息和具体操作方式以及货柜内重要货种等信息。

(4)向集团生产业务部咨询码头生产业务信息。

(5)进一步完善调查报告，形成阶段性成果，并将未能解决的问题和下一步还需跟进的工作逐一列明。

二、工作中存在的问题

摸索中前进，未知中笃行，暴露了一些问题，主要有：

1、在理论学习和信息搜集的过程中，要增强对这些理论、信息的辨别力和敏锐度。

2、要加强与集团内其他业务关联单位的联系，及时沟通信息。

3、在目前部门人员配置现状下，需要提高每一个人的独立工作能力。

三、下季度工作重点

总结一季度物流部的工作，大部分工作时间都放在物流园开发建设前期准备上。目前物流园区开发已经具备开展实质性工作的条件，在接下来的工作要重点做好以下工作：

1、协同股份公司战发部、x做好第四方物流服务商招标工作。在确定咨询公司后，全力配合咨询公司做好珠海港物流园区市场调查、项目定位、功能规划、营销推广等工作。

2、配合x总解决x工程中的相关问题。

个人第三季度工作总结及第四季度工作计划篇四

1,按要求标准作业,安全时时放到第一位.安全是发展之基本.2,重视执行文化,定期进行培训.执行力不到位,以下工作没法开展.3,严抓卫生环境,个人衣冠形象是企业形象文化基础,卫生环境做不好还谈什么工作.4,如何在保证质量境况下降低维修成本,减少成本才是盈利的根本.5,提高工作效率,减少时间,也是盈利一部分.6,提高服务意识,微笑服务才能拉近距离,想客户所想,客户之忧,更能引导消费理念.7,加强专业维修技术培训,专业才不会被行业淘汰.8,培养员工积极性,定期开展娱乐活动,好的环境,好的心情,才能出好的质量.9,定期追维修欠款,认真分析其中原因,给予解决.10,开展太色服务,举例简称{星月服务}上门提车,送车服务,为客户更省时间.才能产生依赖心理.11,注重细节,严抓细节,坚持严抓落实为目标,细节论成败,注重细节,才能使企业笑到最后.12,向分店认真学习优点,多多交流沟通,以提高自己的管理知识.很感#总能在百忙之中仔细阅读总结报告，在文中我没有对用赞美的语言赞美你,在你的带领下管理如何英明,也没有提出你带出的团队,如何优秀.因为我感觉还没有做到完美境界,职业生涯中告诉我,企业有问题就要提出来,没问题去找问题,每天都能及时发现问题给予解决,美丽的语言不会把问题解决,个人认为没有发现问题的企业才是的问题,敬请不要计较,总结中都是我内心真实的感受和表达，都是我对企业责任心的表现，职业之心,时间考验,结果明鉴!

在这里说明一下，为东风越野车公司配套的产品是我司给长丰猎豹供应的HS-710V及HS-928B，为其做配套主要是考虑到宣传公司产品的需要，因东风越野研发的“东风悍马”及“东风铁甲”军用越野车影响力比较大。因其销量微小，在下面的总结中，将不做介绍。

第一季度办事处各市场所做的工作：

1.维护老产品老市场方面：我司在十堰这里的配套老产品为HS-180V(包含主机、天线、扬声器)，由于在过去的几年中，此产品三包索赔金额比较大(20x年索赔金额为：53万)，加之去年降价之后主机的价格为85.63元(不含税，下同)，经公司价格评审利润率为0，虽然如此，去年公司在十堰办事处的督促下，对HS-180V的电路进行了改版设计(由原先手工插件改为SMT/AI)，产品性能比原先有了比较大的改善，因此公司仍然决定继续供应，但不主动追求市场份额的扩大，原因如下：

a.此产品利润为零，考虑到这里索赔不规范，利润几乎为—10%以上，扩大份额无意义;

b.公司的价格与竞争对手相比无任何优势;

c.HS-528V已开始逐步取代HS-180V，产品结构升级应在20x年完成，按照此进度逐步减少HS-180V的供应量，扩大新产品的供应量。

考虑到以上因素，在第一季度，十堰办事处基本上只是按照其确定的份额供应老产品HS-180V，努力配合好其生产计划。

2.新产品新市场开拓方面的工作：

1)新产品方面：考虑到HS-528V主机在20x年11月才批量供货，在此也把它作为新产品，加上已经开始进行的D310项目(包含收放机、CD、VCD、DVD及天线、扬声器等)，十堰办事处的新产品主要有3个，下面分别给予介绍：

a.HS-528V产品，由于徐州天宝的退出，目前我司此产品的份额为100%，但是十堰凯歌恒龙汽车电子有限公司(以下简称“十堰凯歌”)已开发出同样的产品，并于去年供应了800台(直供路线)，现在其正在紧密动作，准备再次进入配套体系，十堰办事处主要针对此情况给其设置门槛障碍。但是其价格为220.17元，我司价格为239.32元，相对而言，其成本优势比较大，如果采购三科的降本压力持续增加，而我司的产品又不降价的话，其进入配套路线是迟早的事。

b.D310项目的HS-T1886收放机，由于第一轮试制下来，发现的问题比较多，十堰办事处也将此信息及时地反馈给公司，现在公司方面的答复是在4月20日之前将基本解决好这些问题。

c.D310项目的HS-T2121收放机，第一轮试制下来发现的问题现在基本上只剩下一个——面板灯光问题(东风商用车公司技术中心要求背景灯及按键灯光都为波长为470nm的蓝光)，因此机原先灯光都是绿色，现改为蓝光的话要加上许多发光二极管，电路要重新设计，重新开模，可能成本也要上去，时间节点能否保证也还是一个未知数。

2)新市场开拓方面：东风特种车身厂属于东风集团下面的东风实业有限公司，和东风商用车公司是相互独立的，其年产量大约为40000-50000，收放机主要由十堰振鸿铭工贸公司及东风天成工贸公司2家进行配套，我个人比较看好这个市场，但是更加需要总部和领导的支持。

个人第三季度工作总结及第四季度工作计划篇五

时间过的很快，一个季度的物流工作就要结束了，下面简单总结一下这个季度的工作情况，总体来说主要有以下几点：

1、非本岗位职责的问题比较头疼：各种板材的生产供应问题、模具保管生产问题、仓库物资供应问题、框架设计问题等等搞得我管也不是，说也不是，真是左右为难，物流季度工作总结。

2、在公司的改革声中，使我学会了等待。时间不是我一个人的，是整个生产流程中各管理人员的客户服务意识决定的。生产制造企业的生产产品的多样性和单一性，分散性等决定现场管理计划的变动的灵活性。管理人员的决断性和果断性，做人就不要做事，做事就不要做人。

老板花钱请你来不是让你来制造问题的而是来解决问题的。也不是整天将老板作为自己的当箭牌：“有什么意见就去找老总，这是老总下的指令。”结果上道工序的生产问题都没有解决，而要下道工序完成生产任务，而且用“老总”来实现自己的“雄心”

3、由于上半年的各种失误的不利影响和惯性，在不断提高管理业务水平的同时戒急戒燥，坚决要求自己学会忍耐，不要得罪他人，做好自己的分内之事，学会眼不见心不烦，嘴不多，脚不闲，保持跟同事和睦相处，尽的努力协调高压开关与箱体、底座之间的成套性和组合的技术性来挽救定单的发货问题，将自己管辖的工作损失降到最低。

4、整个生产流程缺少信息整合和统筹安排，导致生产协调和生产环节严重脱离定单型的管理目标成套性控制荡然无存，求数量而没有真正的控制生产环节的控制点，生产物流的控制也仅仅是盲目的流入最后的组装工序--问题的沉积、返工、推迟发货等。现场管理也仅仅体现于电话，组织的分工脱离于减少运输的总次数和总距离以及工序的时间间隔性。

5、效率与效果，现在做事不要只讲效率了，效率已经不是很重要了，而要重视效果。每个部门都说自己做了多少多少，结果出货时一件货物都没有发出去。一个别挂式的工卡就要到两个部门去领：人事部发卡片，行政部领卡皮。要270mm的侧板，结果生产270mm的门板，要打磨开孔6块组合门板，结果说没有人手不接单。现在是要一样东西都得求爹爹告奶奶，原来三到四天的生产周期现在就要七天到十四天，到底是厂房比较集中犯了错，还是管理出了问题。到底是公司人员变了，还是制度改革错了。

在这种如何去适应公司的管理模式的思索中，我的工作也一波三折，沉浮不定，更加促使我去加强自身修养、提高适应工作压力的能力，端正自己的心态。积极推进企业自备运输车辆管理体制的步伐，在试点的基础上不断完善，把工作引向深入。以降低运输成本费用为目的，把改革内部运输体制同建立社会化物流服务体系结合起来，充分利用社会综合运输网络和社会运力，为企业的生产经营工作服务，提高企业的经济效益。

个人第三季度工作总结及第四季度工作计划范文5篇2020