个人规划与参培计划书

第一篇：个人规划与参培计划书

个人规划和参培计划书（学科）

我认为新时期的教师应该是：具备广博的知识、扎实的教学能力和崇高的师德。为了让自己更好地适应教学工作，在学习工作中得到成长，借此我对个人的发展进行有条理的规划，并重新审视了自己，从而制定出了一份学科个人成长规划和具体参培计划，从中不断修正自己、完善自己，不断提高自己各方面的能力和水平，以此作为一名教师应具有的基本素质。

作为一名新教师，我的个人优势在于能够更好地理解和与学生们沟通，倾听他们的想法，并从他们的角度思考并解决问题。新教师的另一个优势在于年轻、有干劲，善于更快接受新事物，学习和接纳能力相对于有经验的老教师更强。个人劣势则主要在于教学经验的不足，对于教材知识的侧重点、教学方法、教学能力等方面较薄弱，远不及老教师。因此，在作为见习教师过渡到一名正式教师的过程中，发挥自身优势的同时我应努力取长补短，弥补自己各方面的不足之处。

我的个人发展规划主要如下：

一、明确作为教师的基本要求和发展方向，树立正确的价值观和责任意识。同时尽快适应工作环境，实现从学生到教师的角色转变。

二、加强理论学习，提高自己的政治思想素质，积极参加各级各类的师德教育实践活动，主动向老教师学习，向同行教师学习，在实践中提高自己的师德表现，树立扎实的工作作风。

三、在学校拜老教师为师，积极听课、说课，在师傅的指导下，扎扎实实地进行学科教学，掌握教学规律，从实践中获得专业技能的成长。认真上好每一节课。把教学能力的提高落实在每一天的课堂教学中。努力改进课堂教学，激发学生的学习兴趣，使他们变“苦学”为“乐学”。认真参加每一次的教研活动，认真思考并虚心学习。

学习是教师成长的源泉，只有在不断的学习中，我们才能获得进步。在第一年见习期中，我需要不断学习，扩大自己的知识面，从而使理论服务于实践，提高自己的教学基本功。具体参培计划如下：

1、学习学科课程标准、钻研教材、认真备课并及时向带教老师和老教师请教。

2、每周至少主动与带教老师共同备课1次。

3、每周至少听带教老师的2节课，认真做好教师听课记录，及时做好经验总结，并在教学中进行实际尝试，做到快学快用。

4、积极参加校内外的听课、评课、议课活动，课后进行评析，在交流中感悟，在交流中提高。

5、每月给带教老师上1节汇报课，完成课后反思。

6、每学期至少开1节校级以上公开课。

7、每学期接受1次带教老师有关考试命题及考试质量分析的指导，逐步掌握有关的方法和技能。

8、每学期研读10篇本学科专业性文章和一本有关师德修养方面的书，完成一篇读书心得。

9、完成5篇见习教师职业生涯体验随笔。

希望通过这份个人规划和参培计划，使我进一步巩固好自己的专业思想，更加热爱教育工作，以更直接的方式掌握中学教育教学常规及课堂教学基本功，熟悉所教学科的教材，在教育教学水平提高的路上少走弯路，使自己养成良好的教育教学习惯，帮助我快速健康成长。

个人规划和参培计划书（班主任）

班主任工作的基本任务是在学校的领导下，按照德、智、体、美、劳全面发展的要求，开展班级工作，培养良好集体，全面关心、教育和管理学生，使他们的身心得到健康的发展，长大后能够成为有理想、有道德、有文化、有纪律的社会主义公民。以上内容反映出班主任工作的任务几乎涵盖了学生发展的各个方面，优秀的班主任可将这些基本任务有机统一，综合实施。而作为青年教师，应以谦虚、好学的态度积极向带教班主任学习，一步一个脚印，使自己逐步适应班主任工作，带好班级。

作为一名新班主任，我的个人优势在于年轻、有干劲，能更好地与学生沟通、分享生活，了解他们的内心世界，成为他们的知心大姐姐。然而，在担任班主任工作中，这一优势也可能成为劣势。正是因为年轻、缺乏经验，我自身的控班能力、处理紧急问题的应变能力、与家长沟通交流的能力等都需要虚心向老教师请教学习。希望我能在不断摸索、积累经验的过程中，发扬自己的长处，弥补自身的不足，做好自己本职学科教学工作的同时，成为一名合格的班主任。

我的班主任工作个人规划主要如下：

一、爱岗敬业，奉献教育。班主任同时也是一名教师，其劳动是双重的，它打破了工作与休息的界限，需要付出更多的时间与精力，而其劳动成果却有是隐性的。因此，在大多数情况下，班主任工作都应持付出的态度，不为名，不为利，不计较个人得失，一心扑在教育教学工作上，正如陶行知先生说过：捧着一颗心来，不带半根草去。将培养下一代视为不可推卸的神圣天职，否则一颗心总是牵挂着结果，反而难有收获。

二、以身作则，树立榜样。

教师服务对象是学生，学生均有其特有的心理特征。教师的一言一行都要符合职业规范，讲究技能技巧，不仅要重“言传”，更应行“身教”，言行一致，时时处处努力做好表率；教师的威信是其内在素质的表现结果，良好的师德对学生的影响无法估量，学生在长期的耳濡目染之中很轻易地就会将这些品质内化为自身的一部分。

三、因材施教，因人而异。

班主任作为学校心理健康教育的首席咨询师，应当要广施博爱。首先，应学会注意观察每一位学生，从其平时表现了解他们的基本才能及爱好，了解他们的个性特征；其次，要到学生中去，与他们平等交流，对于性格活泼开朗的学生，引导他们去感染个别内向不爱说话的同学，让学生之间主动交流，进而达到全班学生心态的健康成长。对于班级中出现的特殊学生，应适当给予更多关爱。

具体实施参培计划如下：

1、主动与带教班主任商讨班主任计划，班级工作小结及专题教育案例，学习班级管理的过程，及时向带教班主任请教。

2、每学期至少听带教班主任两节班会课。

3、每学期至少跟随带教班主任家访一次。

4、在带教班主任的指导下，每学期主持一次主题班会。

5、就某个主题召开一次班干部会议和一次学生座谈会。

6、写一份班级情况分析，会写学生学期综合评价短语。

7、每学期认真完成两篇随笔和一份教育小结。

在今后的工作中我会时刻记住自己的规划和实施计划，定将会更加地努力，充分利用学校和基地学校提供的各种平台，不断提升自我，不断反思，总结经验，使理论与实践有效地结合在一起，提高自己的整体素质，快速的成长为一名优秀的班主任。

启良中学丁馨兰

第二篇：见习教师个人规划和参培计划书

个人规划和参培计划书

教师的发展与成长始终贯穿于整个教师职业生涯。而参与培训无疑对教师的成长有较大的帮助。通过专题讲座、导师带教等形式，让我们不断丰富理论知识、汲取优秀教师经验的同时也能够让我们将所学运用于实践，不断反思、不断进步。根据见习教师规范化培训要求，特制订个人规划与参培计划如下。

学科教育

个人规划与参培计划

一眨眼实习阶段已经过去，如今已真正成为一名人民教师了。虽在上个学期中临危受命已执教过一个班的教学半个学期，但现在才算是真正意义上的教师了，还是不免会有担心，有忐忑，有不安，但也同样有着憧憬。所以根据自身情况，斟酌后给自己定下了如下规划。

一、优缺点分析

有幸在上学期中承担一个班的教学，学校也安排了师傅加以指导，让我慢慢发现自身的优点：1.由于没有任何以往的教学经验，所以相较于有经验的老师，我更能接受一些顺应改革而衍生的新的教育理念，这有益于在师傅的经验传授下再吸收一些新的学习模式。2.刚从大学校园里走出来，有着对未来的无限遐想，所以在我身上有年轻人的冲劲和干劲。在上班学期中用这些干劲去努力辅导后进生，结果还是有一些收获的的。

但也是这短短半个学期，我发现了自身在教学方面存在的不足之处：1.对中学的接受能力，知识基础把握不到位。在中学教育中首先就要以中学生为出发点，从他们接受知识的能力出发，要传授他们能吸收的知识。这一点我还做得不好，也觉得颇难掌握。2.经验的缺乏。在实习阶段中听了不少课，发现有经验的教师就是不一样，他们往往能自如地运用学生已掌握的知识去引入到新知识。这种知识的迁移和课上的举一反三是我最欠缺也是最值得去学习和慢慢积累的。因为引导学生从旧知学习新知是最能让他们接受和理解的。3.课堂的掌控。其实最让我头疼的还是这个问题。中学生好说、好动、爱玩、爱闹，往往会对一个话题或一样事物激动得停不下来，又是导致课堂嘈杂不已。虽然请教过很多其他老师，也有了一定的进步，但还是得继续改进，争取能营造出有纪律但不沉闷，活跃但不乱的课堂气氛。

二、个人目标

在认识了自身的优缺点后，我为今后一年的见习期制定了一下计划：1.多和师傅学习探讨，加强专业知识学习积累，提升教师素养。2.努力思索，提高日常教学水平。3.通过一年的努力成为一名合格的中学数学教师

4.认真参加培训。给自己的目标达成标志是：培训合格并做一个合格的数学老师！

三、具体措施

1、备课。无论是培训时还是教研员指导时都提到了备课的重要性。我会尽量做到备三次课：首先看完教材后自己有个想法，然后和师傅一起探讨并借鉴他人的教案以完善自己的思路，最后在反思栏中对教案再一次修改。并且每个班的学生学习情况各不相同，所以要琢磨出适合学生的课。

2、听课、上课。积极参加各种听课、评课活动，多听听师傅和其他老师的课。在他们的身上汲取闪光点，课后从教学方法与过程、学生知识掌握情况、课堂掌控能力、学生作业反馈等各方面和师傅探讨、交流。并勇于找到突破，阐述自己的想法，从而不断完善自己的课堂，在教学中努力形成自己的教学风格。

3、反思。做到每上完一节新课就立即写好反思。回顾上课的情况，对于不足之处的改进方法和可取点都一并记录下来完善自己的教案，给自己一点点进步的空间。这也是我一点点宝贵的经验积累。

4、读书。争取抽空每个月读一本书以提高自身的专业水平和师德修养。读完后与师傅交流，看看还有什么地方是值得自己学习的。

5、培训。认真参加培训学习，勤于学习，更新观念，认真研究学科特点，学习小学数学课程标准。出席培训时做好笔记，日后拿出来看看自己是否做到，时时以目标鞭策自己。

班主任工作

一、优缺点分析

（一）优点

1、作为新入职教师，我有热情，有充沛的经历，在各方面都跟容易与初中生贴近。

2、掌握一定的电脑技术，获取信息的途径快捷，能够及时了解教学动态，以及熟练的使用即时通讯工具，方便走进学生，方便与家长沟通。

3、作为新教师经验不足更愿意在导师的指导下探索新的教学方式。

（二）缺点

1、经验不足，在很多事情的处理上把控不到位。

2、缺乏耐心，性格略急，处理事情比较直接；容易在对学生以及学生家长的交流及问题处理上产生不利的因素。

3、不够客观，有时会因为主观情绪影响到对事情的正确与否的判断，4、做事情容易拖拉，堆积任务。在细琐的教育教学过程中容易粗心。

二、个人目标

1、熟悉班级：记住学生的名字，了解其性格以及在班级中的角色。了解班级现阶段的发展计划，以及现阶段的发展状况。

2、召开班干部主题会议：了解阶段内班干部工作状况以及获取其工作报告反馈，确认其在班级工作中的作用并且决定其是否能继续担任该工作。

3、召开主题班会：策划并举办主题班会，分配每一位班级成员以工作，培养班级向心力和凝聚力。

4、策划并实施班级实践活动：策划并实施班级实践活动，在实践活动中更加贴近学生，与其交流并且了解学生与学生之间的相处情况；同时培养整个班级的向心力和凝聚力。

5、做好家访工作：了解学生家庭情况并做好记录，以便分析学生的问题是否由家庭因素所导致。

三、具体措施

1、参加班级活动的策划与举办，在活动中与学生的共同相处，增加交流。

2、认真做好班级管理事务，制作班级职务担任表格，熟知每一个学生的班级角色。

3、根据定期考试成绩作出排名，了解阶段性学生的学习情况，并且根据变化与相应的学生进行交流，通过对话了解并分析其退步原因；进步者应给与适当嘉奖。

4、跟进“潜质生”的学习情况，有必要时进行家访，了解其家庭情况，与家长进行合理适当的沟通。

本着这样的目标和措施，我将更有动力去一一完成。希望我在属于自己的三尺讲台上用汗水灌溉出美丽的花朵！让孩子们学得轻松，学得出色。今后的路还很长，慢慢积淀出宝贵的、难忘的教育教学经历。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”

第三篇：个人规划与参培项目计划书

个人规划和参培计划书（学科）

我认为新时期的教师应该是：具备广博的知识、扎实的教学能力和崇高的师德。为了让自己更好地适应教学工作，在学习工作中得到成长，借此我对个人的发展进行有条理的规划，并重新审视了自己，从而制定出了一份学科个人成长规划和具体参培计划，从中不断修正自己、完善自己，不断提高自己各方面的能力和水平，以此作为一名教师应具有的基本素质。

作为一名新教师，我的个人优势在于能够更好地理解和与学生们沟通，倾听他们的想法，并从他们的角度思考并解决问题。新教师的另一个优势在于年轻、有干劲，善于更快接受新事物，学习和接纳能力相对于有经验的老教师更强。个人劣势则主要在于教学经验的不足，对于教材知识的侧重点、教学方法、教学能力等方面较薄弱，远不及老教师。因此，在作为见习教师过渡到一名正式教师的过程中，发挥自身优势的同时我应努力取长补短，弥补自己各方面的不足之处。

我的个人发展规划主要如下：

一、明确作为教师的基本要求和发展方向，树立正确的价值观和责任意识。同时尽快适应工作环境，实现从学生到教师的角色转变。

二、加强理论学习，提高自己的政治思想素质，积极参加各级各类的师德教育实践活动，主动向老教师学习，向同行教师学习，在实践中提高自己的师德表现，树立扎实的工作作风。

三、在学校拜老教师为师，积极听课、说课，在师傅的指导下，扎扎实实地进行学科教学，掌握教学规律，从实践中获得专业技能的成长。认真上好每一节课。把教学能力的提高落 实在每一天的课堂教学中。努力改进课堂教学，激发学生的学习兴趣，使他们变“苦学”为 “乐学”。认真参加每一次的教研活动，认真思考并虚心学习。

学习是教师成长的源泉，只有在不断的学习中，我们才能获得进步。在第一年见习期中，我需要不断学习，扩大自己的知识面，从而使理论服务于实践，提高自己的教学基本功。

具体参培计划如下：

1、学习学科课程标准、钻研教材、认真备课并及时向带教老师和老教师请教。

2、每周至少主动与带教老师共同备课 1 次。

3、每周至少听带教老师的 2 节课，认真做好教师听课记录，及时做好经验总结，并在教学中进行实际尝试，做到快学快用。

4、积极参加校内外的听课、评课、议课活动，课后进行评析，在交流中感悟，在交流中提高。

5、每月给带教老师上 1 节汇报课，完成课后反思。

6、每学期至少开 1 节校级以上公开课。

7、每学期接受 1 次带教老师有关考试命题及考试质量分析的指导，逐步掌握有关的方法和技能。

8、每学期研读 10 篇本学科专业性文章和一本有关师德修养方面的书，完成一篇读书心得。

9、完成 5 篇见习教师职业生涯体验随笔。

希望通过这份个人规划和参培计划，使我进一步巩固好自己的专业思想，更加热爱教育工作，以更直接的方式掌握中学教育教学常规及课堂教学基本功，熟悉所教学科的教材，在教育教学水平提高的路上少走弯路，使自己养成良好的教育教学习惯，帮助我快速健康 成长。

个人规划和参培计划书（班主任）

班主任工作的基本任务是在学校的领导下，按照德、智、体、美、劳全面发展的要求，开展班级工作，培养良好集体，全面关心、教育和管理学生，使他们的身心得到健康的发 展，长大后能够成为有理想、有道德、有文化、有纪律的社会主义公民。以上内容反映出 班主任工作的任务几乎涵盖了学生发展的各个方面，优秀的班主任可将这些基本任务有机 统一，综合实施。而作为青年教师，应以谦虚、好学的态度积极向带教班主任学习，一步 一个脚印，使自己逐步适应班主任工作，带好班级。

作为一名新班主任，我的个人优势在于年轻、有干劲，能更好地与学生沟通、分享生活，了解他们的内心世界，成为他们的知心大姐姐。然而，在担任班主任工作中，这一优 势也可能成为劣势。正是因为年轻、缺乏经验，我自身的控班能力、处理紧急问题的应变 能力、与家长沟通交流的能力等都需要虚心向老教师请教学习。希望我能在不断摸索、积 累经验的过程中，发扬自己的长处，弥补自身的不足，做好自己本职学科教学工作的同时，成为一名合格的班主任。

我的班主任工作个人规划主要如下：

一、爱岗敬业，奉献教育。

班主任同时也是一名教师，其劳动是双重的，它打破了工作与休息的界限，需要付出更多的时间与精力，而其劳动成果却有是隐性的。因此，在大多数情况下，班主任工作都应持付出的态度，不为名，不为利，不计较个人得失，一心扑在教育教学工作上，正如陶行知先生说过：捧着一颗心来，不带半根草去。将培养下一代视为不可推卸的神圣天职，否则一颗心总是牵挂着结果，反而难有收获。

二、以身作则，树立榜样。

教师服务对象是学生，学生均有其特有的心理特征。教师的一言一行都要符合职业规范，讲究技能技巧，不仅要重“言传”，更应行“身教”，言行一致，时时处处努力做好表率； 教师的威信是其内在素质的表现结果，良好的师德对学生的影响无法估量，学生在长期的耳濡目染之中很轻易地就会将这些品质内化为自身的一部分。

三、因材施教，因人而异。

班主任作为学校心理健康教育的首席咨询师，应当要广施博爱。首先，应学会注意观察每一位学生，从其平时表现了解他们的基本才能及爱好，了解他们的个性特征；其次，要到学生中去，与他们平等交流，对于性格活泼开朗的学生，引导他们去感染个别内向不爱说话的同学，让学生之间主动交流，进而达到全班学生心态的健康成长。对于班级中出现的特殊学生，应适当给予更多关爱。

具体实施参培计划如下：

1、主动与带教班主任商讨班主任计划，班级工作小结及专题教育案例，学习班级管理的过程，及时向带教班主任请教。

2、每学期至少听带教班主任两节班会课。

3、每学期至少跟随带教班主任家访一次。

4、在带教班主任的指导下，每学期主持一次主题班会。

5、就某个主题召开一次班干部会议和一次学生座谈会。

6、写一份班级情况分析，会写学生学期综合评价短语。

7、每学期认真完成两篇随笔和一份教育小结。

在今后的工作中我会时刻记住自己的规划和实施计划，定将会更加地努力，充分利用学校和基地学校提供的各种平台，不断提升自我，不断反思，总结经验，使理论与实践有效地结合在一起，提高自己的整体素质，快速的成长为一名优秀的班主任。

一、项目摘要

1.1 市场背景

app 创业计划书

启良中学丁馨兰

随着中国互联网用户群的日益庞大，互联网产业正扮演着市场经济的重要 角色。与此同时，信息时代的来临彻底改变了人们传统的通信手段。从寄信到 打电话，从打电话到通话手机，从通话手机到能获取大信息量的智能手机，人 们获取信息的主要手段发生了质的变化。人们不会仅仅满足手机只有通话与发 短信的功能，而更多是把手机当成接受讯息的工具，了解时事的工具，建立社 交网络的工具，便利生活的工具，游戏娱乐的工具。而大学生对于各种信息平台的接受度和依赖度普遍非常强，但是市面上的生活服务类应用软件鱼龙混杂，针对大学生的需求，以大学生的利益为基本出发点提供信息方便大学生的学习生活的应用软件还少之又少。于是针对大学生群体的校园搜索 APP 也孕育而生了。

1.2 产品简介1、APP 简介 APP 板块：1、兼职 2、一元购 3、交流圈子 4、活动专区

5、美食 6、娱乐 7、本地服务(一元速递以及 学生生活需要的其它的产品和服务)8、跳蚤市场(以物易物、学生可以将自己的产品，在平台上开设店铺，能够给学生一种参与感，增加平台与学生之间的粘性)(后期的板块可以大家一 起商议)

APP 宗旨：为学生省钱，让学生挣钱，让学习生活更方便！!1)生活指南 周边饮食：学校食堂的特有招牌菜，供应窗口，供应时间段，价格、学校周边餐馆的招牌菜，特色菜，新款菜系，人均消费，点菜攻略，学长学姐推荐指数，餐馆优惠券，校内外外卖店电话，菜单，餐点饮料搭配套餐;

休闲购物：周边商圈不同档次商场，超市，书店，酒吧，咖啡馆，美术馆 等的分布，交通路线、商场的特色品牌，换季折扣信息，同城活动、特色餐馆，特色酒店，团购信息;

二手物品转让：二手书，二手衣物，二手电子产品，二手自行车等;

兼职：校内，校外兼职信息;

校内生活信:停水，停电，宿舍检查，社团活动，晚会举办等信息发布。

2)学习指南

选课指南，优秀课程推荐，选课攻略，选修学分搭配攻略四六级，计算机，司考，国考等专业考试备考指南，资料分享，学习班报名，本校，周边院校，图书馆以及博物馆的讲座指南，考研占座，资料团购，购买往届同学的学习笔 记，学校补考，预修，交换生等信息发布。

3)游玩指南

周边景点旅游攻略、同学聚会，日租房，器械出租等。

4)其他

报名驾校考试、各局开各种证明的流程等。

1.3 实施计划

联合周边商户，服务同学联合学校周边的一系列配套设施，饭店、旅店、商铺等，为其在 APP 里提供详细信息和广告，使其加盟大学生八戒校园 APP，周边商户可在 APP 里提供电子优惠券功能、团购功能、二维码功能吸引目标用 户。与学校联合，校园信息和新生作为重点，学校资讯提供方面肯定要和学校 有一定合作才能提供相应的信息，可与学校谈妥把学校的日常信息、介绍放进APP

内。与学校合作对于刚进校的新生来做推广，把其加进开学教育内容，对大一新生做全面的推广，在学校醒目地方贴该 APP 应用的二维码让学生们下载，并在校内网上做宣传。之后与多个学校合作，推广到各大高校组织。

二、业务描述

1.1 业务简介

校园 APP 是面向特定学校学生，旨在为学生提供本地化的学习、生活等信息并具备一定社交功能的智能手机应用程序,其功能具体包括：校园资讯、信息查询、生活服务、本地交友等各个方面，不仅可以为高校学生在生活、学习、娱乐中提供各种便捷服务，也为我们大学生创业提供了一个良好的契机。

2.2 发展前景

随着智能手机的迅速普及，基于智能手机的手机 APP近年来得到了迅速发展。与一般商业化的 APP 相比，面向高校学生的智能手机 APP 又有着自身的

特点。不同种类 APP 在具备自身所设计的应用软件功能同时一定程度上也有着媒体的属性，因此，可将其归于新媒体的范畴。

目前对国内校园投入使用的APP 数量没有准确的统计数字，可以肯定的是由于开发 APP 的技术门槛和成本要求都处于较低的水平，未来一段时间内在相应需求的推动下和国家鼓励大学生自主创新创业的政策引导下，投入使用的校园 APP 数量将进入一个快速增长的阶段

三、产品与服务

3.1 APP 的设计

APP 部分分为 ios 系统与 Android 系统两个版本，界面设计以简洁明了的风格为指导，分为用户、功能和软件反馈三部分。

功能部分是软件功能实现的部分，包括关联百度地图提供导航，关联微信等软件提供地址或店铺等信息的分享，关联闹钟进行提醒，信息推送系统，以及联网获得店铺信息的系统，用户和软件反馈的实现系统;

软件反馈是对软件进行设置以及用户联系软件设计者的部分。包括软件的基本设置(登陆注销，是否推送消息，版本更新等)，意见反馈(以文字形式提交意见及想法)，商业联系方式(需要宣传的校园活动通过此渠道与专人联系)。

同时也有对应的 APP 后台管理系统，负责管理上传的店铺信息及各种及时更新的推送消息。同时记录用户的搜素记录等各种信息便于以后升级与完善。

3.2 APP 的制作

使用 JAVA 制作 Android 版，使用苹果发布的 IOS 专用的 SDK 制作 IOS 版

3.3 APP 所提供的服务

1.校园周边地图及导航：、、、、、、、、、、、、、、、、

2.校园及周边的店铺评价：对周围的每个店铺进行星级评价，参照其他的点评 APP 给出初始评价，对每家店铺给出两个“特色名额”(如饭店为特色菜，饮品店特色饮品，旅馆特色房间等)接受用户的持续更新，每家店都设一张宣传用的实地照片，需要经过验证才会通过。支持店铺的收藏及分享;

3.常用地点的推荐：对网上各处的攻略贴进行 APP 的特色化(地图导航，图片预览，评价及收藏信息)，并推出基于特定活动的(而不是地点本身的特点的)专门的推荐组(如：约会该去哪，班级活动地点的选择);

4.课表及教室指引功能：可以自主设定课程名称，APP 内自带上课的时间

段和教室位置供选择，同时提供详细的教室位置平面图，上课教室以高亮显示。提供课前闹钟功能，可以自主设定上课前多长时间提醒;

5.校园信息推送功能：实时推送各个校园网上的信息(各院网，校官网，贴吧，学工网，教务管理网等)对信息进行分类并设置标签，用户可以对各个标签进行关注，将实时推送用户关注的标签的信息(包括各类通知，成绩发布时间，新闻，讲座信息等);

6.生活信息推送功能：对商家的优惠活动，及例如电影院等不断更新的商品信息以类似的标签方式进行推送;

7.与身份相关的预设标签组：具体细致的预设标签组功能，更加符合校园学生的生活习惯，如班长，体委，新生，吃货，运动达人等;

8.校园活动宣传窗口：建立一个由学生组织的校园活动的宣传平台，活动组织者或者组织可以联系我们将海报等放置在软件的宣传页。

3.4 APP 的完善及发展方向

对相对不太熟悉的娄职和潇湘，卫校等校区资料进行补全;对信息推送的来源网站进行关注，保证信息的实时性;四、市场与销售

4.1 市场开拓

本项目将采取市场营销、网络推销等方式来促进运营。与此同时，我们将通过海报、网络、自印宣传单、与社团联谊等方式，开拓市场业务。

4.2 营销策略

1、每年新生开学时在海园挂宣广场传横幅并且在一食堂前摆放宣传展。

2、开展扫二维码送精美礼品活动。

3、发放宣传单。

4、设置消费者反馈系统，提高公司服务水平，切实做到顾客是上帝。

7、针对老顾客定期给予馈赠。表达我们对其支持的感谢，同时推进顾客由新变老的转变。

4.3 市场联络

为了让广大学生团体了解本款 APP 的服务内容，我们决定采取以下市场联络方式：

对象方式媒介具体措施

学生网络人文百度贴吧、校内网、腾讯 QQ、飞信等发贴介绍本公司各项服务内容。

宣传单学校内及学校周边地区等分发宣传单、小册予等

海报学校宣传栏等可贴地带制作精美个性、有特色的海报并张贴

赞助学生活动校级院级主办的比赛和活动以及社团活动为比赛活动提供经费以店名冠名。

网络各热门网站登广告、发帖进行介绍

横幅学校内及学校周边地区等悬挂内容新颖的横幅进行宣传五、管理团队 5.1 人员及主要职能

5.1.1 人员设置总经理 蒋亮 营销总监 唐冠旗公关总监 邹铭科财务总监 卢铭 技术研究员 刘延琼

5.1.2 主要职责与分工一、总经理 1 全面管理公司的大小事件，总调度。确保 APP 的正常营运，审核营销计划,统筹策划和确定合作商内容，检查运营 APP 的效果,对 APP 应用实施要求和质量有领导责任。

对销售人员和研究员的业务培训工作。负责和学校周边所需各类应用商家做好协商达成合作、以及与学校方面进行教务管理系统学生的所需数据开放方面进行协调。

二、营销总监

1.APP 在娄底校区的推广

2.公司营销战略的制定和执行，

3.八戒校园用户的使用情况。三、公关总监 1 处理学校与公司的关系，获得校方的支持，以及学校社团的联系。供应 APP 应用服务,为客人提供热情优质咨询服务，引领客人推广使用。客人有其他合理要求时，要热情服务，尽量给予满足。四、财务总监 1 定期对公司营运资金进行整理和分析。对每月公司盈利进行统计并进行资金管理。五、技术研究员 1 着重进行 APP 开发。网络方面与其他网络运营商进行协调。

5.2 公司员工守则一、基本准则 1、遵守法律、法规，社会公德及公司的各项规章制度。

2、关心公司业务情况，爱护公司财产，维护公司利益和荣誉。

3、加强沟通、增进合作、精诚团结。

4、秉公办事、公私分明、平等待人。

5、敬业乐业、钻研业务、提高效率。

6、更新观念、好学上进、开拓创新。

7、开源节流、力求节俭、反对浪费。二、职业道德要求 1、从事与本公司利益冲突的业务时，员工应向公司提出职务上的回避。(1)员工的直接亲属不得与本公司直接或间接地进行业务往来;(2)不能介绍直系亲属或不符合公司招聘的人员进公司;

2、公司对外的交际活动，应本着礼貌、大方、简朴的原则，严禁涉及不法行为。

(1)对业务关联单位的一般性邀请活动，应报部门经理批准，且需要有两人以上的人同行;

(2)对外展开工作时，禁止以贿赂及其他不正当的手段获取利益;(3)对应邀出席、考察、签约、学习的应报公司批准;3、严禁索取或者收受业务关联单位的任何利益，在拒绝会被视为失礼的情况下而不得不收的，接收后三天内应向总经理助理汇报。

4、未经公司授权或批准，不得将公司的资金、房产、车辆、设施、设备、物料、商品等擅自出售、出租、出借、赠与、转租、抵押给其他公司、单位或个人。

5、严禁偷窃，侵占公司财物，挪用公款，如有发现应及时举报或采取有效措施，防止公司财产受损。

6、代表公司外出参观、学习、比赛，所获资料应交总经理办公室，所获奖金、奖品应交法律监察室报公司统一安排。

7、在不与公司利益发生冲突的情况下，可以从事合法的投资活动，但禁止下列情况：

(1)投资与本职工作密切相关的行业;

(2)以职务之便向投资对象提高利益

(3)以直系亲属名义从事上述三项投资从行为;8、保守公司秘密：

(1)公司涉密文件包括：标有保密级的公司以及其他未经公开的经营情况、工程情况、投保况、业务数据、财务数据、电脑资料、合同资料及其附件(如送货单据)等;

(2)对持有涉密的文件需妥善保存;

(3)未经公司授权或批准，不得将涉密文件自行复制，带出公司区域对外提 供;

(4)涉密文件不需保存时，保证予以销毁。六、财务分析 6.1

赢利模式

1、兼职：

线上线下相结合(线上只发布信息吸粉，其他线下完成)

成立一支只属于我们的校园工作团队

由我们团队与商家签约，只在 APP 上发布兼职信息;将人员安排等问题交予我们的校园团队，他们负责组织与带领。工资等问题由我们结算。

给团队人员一部分提成。

结算方式：银行卡转账

校园团队成员：绝对忠诚、尽责。

2、交流：一句话广告，收取宣传费用(线下)

3、活动：

前期通过活动来推广 APP，只能靠商家赞助等形式来获利，主要目的是吸 粉。

APP 一旦成熟，举办活动时，可以采取 线上购票+商家赞助 等形式。

4、一元购：线上支付 ，主要由商家赞助的免费产品，在跟商家合作之前，商家赞助我们部分产品。

目的：吸粉(凭借邀请多少人下载赠送)

每天 11.00-12.00 准时开抢 增加平台粉丝的活跃度

5、美食：在线支付+到店支付

要求：商家给的价格必须低于团购。

6、娱乐

在线支付+到店支付

例如阳光 KTV，APP 上写明 ：

下午、午夜场大包原价：138 元火!八戒校园专享价：35 元 在线支付 5 元，凭借订单到店支付 30 元即可通过 APP 上面的价格对比，突出我们的优势!7、本地服务 1、在线支付+到店支付

2、统一的会员年费 + 店铺位置费用(比如驾校)

8、跳蚤市场

学生通过联系我们，提供具体信息及联系方式，我们将他们发布在 APP 上，免费帮他们做宣传开店铺。这样让学生有参与感，增加粘性，同时可以利用他 们的力量，帮助我们进行推广。

6.2 筹资来源

资金前期来源为创办人投资及外部投资，用于软件开发和检验，并在老生中试运行，用于完善软件。当产品已成熟稳定，各项运行体制检测完毕，引入风险投资和银行贷款，以 2015 届新生入学为契机，增加宣传力度，使软件使用者的规模扩大，抢占市场。创办人集资：各自按占股比例出资。学校资助：该项目具有学校特色，预期得到学校支持，获得 10000 元的资助。风险投资：由泉水网络科技有限公司入资 200000 元。(5 万已到位)

6.3

成本规划

1.App 的开发

App 的开发由团队中的技术人员负责，并邀请专业技术人员指导完善，总计预期花费 15000 元。

2.App 的线上测试

寻找专业的测试公司，对 App 的安全性稳定性进行全面测试，保证产品安全可靠，并拿到产品合格证明。总花费预期在 10000 元。

3.产品宣传推广

产品主要针对新生，故线下宣传部分仅集中在 9 月份，其余月份的宣传以线上宣传如微信、微博等方式进行，故此部分开销以年份记，预算初期每年宣传部分花销 5000 元，后期每月的宣传花费为总赢利的 1%，可累积。

4.员工工资及福利

员工的工资以月记，包括基本工资和提成，基本工资每人每月为 800 元，提成为每月总利润的 10%，发放给员工，增加员工积极性，将员工收入与企业收益联系在一起。

5.App 维护所需费用

公司全部流动资金的 80%作为维护资金，此部分资金全部用于 App 的维护和新功能的开发，保证 App 的运行。

6.公众平台及收费平台等的获取

随着软件的推广，必然需要与各大公众服务平台接轨，如进入应用商店，获得微信支付、支付宝等公众支付平台的支持等，这部分的花销初期为 2000，后期每年拿出总收入的 5%作为拓展基金。

6.5 收益预测

支出部分除初次较多的启动基金外为每个月员工工资，软件维护费用，宣传及产品维护基金;

收入部分为每月会员费、广告费和新功能收费，新功能按每月收费 1 元计，安装率为 1%，每三个月推出一项新功能，会员率按每月 2%的速率递增，在此条件下。收入、支出及结余情况如下图：

由图可知，我们的在约 6 个月后实现盈利，并稳定增长，在一年半后，总盈利为元 8 万元。

当公司可以获得风险投资的基金，用于扩大宣传力度时，盈利费用将大幅上升。风险投资的基金加入后，使得会员率的增长率从每月 2%增至 3%，广告费用增加为 25 元，新功能更加强大，使用率从 1%增至 2%，则支出、收入、结余三者的关系将变为：

由图可知，我们约 5 个月后开始盈利，一年半后盈利金额将达到约 14 万。也可知，会员率、广告费及新功能使用率及新功能定价都将会对我们的赢利金额产生较大影响，因而通过一定的策略使得这几项参数得到提高将有效增加赢利，做好资金积累，为日后拓展线下产品打好基础。

七、风险以及对策

7.1 市场风险

7.1.1 APP 正对大量行业产生深刻的影响

随着 APP 的大量开发和出现，在游戏、艺术品、零售等多个行业中，APP 正逐渐在改变人们接受和进入这些个行业的方式，越来越多的人已经习惯了在上班途中使用手机游戏的 APP 度过空闲的时间，在手机上完成物品的采购或是预定。所以在贴近人们日常生活的领域，还有很大的空间可以通过 APP 来填补空白，所以在正确的思路指导下，APP 市场仍然还具有很大的发展潜力。

7.1.2 APP 的发展还存在若干尚未被很好解决的硬伤

缺乏不可替代性，大部分 APP 还只是停留在作为互联网在电脑上的应用基于手机开发出来的外延产品，单纯的成为了“移动”的互联网，这会导致推广渠道和应用广泛度的局限性。

缺乏有效的盈利模式，暂时的 APP 盈利模式并不具备长期占有市场并且长期获利的能力，这对于投资方而言是最不愿意面对的结果。

APP 应用体验的下降和用户需求标准的提升，当越来越多的嵌入式广告出现在 APP 的使用过程中，当免费试用的范围越发缩小，面对的却是经历了更多的 APP 应用，对于应用标准愈发苛刻的用户群时，用户满意度的下降似乎已经成为了不可避免的问题。

7.2 财务风险及应对措施

在公司成立之初，由于一切都是从零开始，难免会遇到资金周转不灵的情况，从而引发经营危机。一方面我们要积极开展业务，获得收入，提高资金周转率。另一方面我们会尽可能的节约成本，减少不必要消费。

面临流动资金不足的困难局面，造成经营困难，引发各类危机。一方面，我们会做好财务计划，减少坏账、呆账，提高资金周转率。另一方面，我们会提升服务质量，做充分的市场推广，增加收入，争取利润最大化。

7.3 技术风险及应对措施

在软件项目开发和建设的过程中，战略管理技术因素是一个非常重要的因素。项目组一定要本着项目的实际要求，选用合适、成熟的技术，千万不要无视项目的实际情况而选用一些虽然先进但并非项目所必须且自己又不熟悉的技术。如果项目所要求的技术项目成员不具备或掌握不够，则需要重点关注该风险因素。重大的技术风险包括：软件结构体系存在问题，使完成的软件产品未能实现项目预定目标;项目实施过程中才用全新技术，由于技术本身存在缺陷或对技术的在掌握不够深入，造成开发出的产品性能以及质量低劣。

预防这种风险的办法是选用项目所必须的技术、在技术应用之前，针对相关人员开展好技术培训工作。首先，做好各阶段的技术评审工作，通过集体智慧确保项目所采用技术的可行性以及技术方案的正确性。其次，对新技术的使用要谨慎，要循序渐进，尽量采用成熟的技术方案完成软件开发工作。再次，在技术创新与技术风险之间进行平衡，并做好创新技术的研究和试验工作。需要对软件项目过程中使用的各种技术进行评估，软件项目管理在制定软件开发计划时必须考虑这些因素，并作出合理的权衡决策。

7.4 用户风险及应对措施

由于 APP 市场中充斥着盗版软件，APP 用户极有可能在无意中下载了盗版软件，并在使用过程中因受到盗版 APP 的侵害而遭受损失，此时，不知情的APP 用户有可能错误将矛头指向正版 APP 的运营者或开发者。

应对这种风险的方法通常有：

(1)APP 开发者可在自身官方网站的醒目位置，提供正版 APP 的下载链接。

(2)在 APP 开发者的网站醒目位置提示用户通过官方渠道下载 APP，避免通过第三方 APP 市场、论坛等非官方渠道下载。

(3)可在 APP 中加入程序，在首次启动时提示用户核实是否为正版 APP。(4)通过技术手段(例如 MD5 码校验等方式)，向用户提供核实正版 APP 的

途径。

(5)在网站用户协议、APP 用户协议中对用户使用。八、公司发展战略 8.1 公司战略

基本信息多样化战略：严格保证首批高校信息的完整和多样化以及准确性，保证初期的实地考察和后期的不断更新。

更新与服务多样性战略：不断开发和引进新的活动和服务，始终保持公司的竞争力。

文化普及战略：在发展初期广泛宣传我们公司的文化，提升公司的知名度，以及在消费者心中树立我们公司的地位。

资本运营战略：最有效地利用资本，使之产生最大的效益。

8.2 未来规划

第一期：2015 年—2017 年，本公司的文化广泛传播，发展本地入门级客户，培养忠实消费者。

第二期：从 2017 年起实施扩张政策，在全省并向其他省市扩张，提高知名度并不断完善系统。

第四篇：个人规划与参培计划专题

个人规划与参培计划

认真思考并虚心学习。在教学实践中不能有任其自然的松懈思想，多为学生考虑，多了却解学生的思想动态，及时解决学生的思想上的问题。今后，我将继续提高自己的责任心，用自己的真诚之心教书育人。提高自己的道德素养，严格要求自己，刻苦提升自己……

这个学期，我参加了基地学校——奉贤区实验中学的脱岗培训，从一名坐在讲台下的学生，变成了一位站在讲台上的老师。选择当一名美术教师，不只是因为符合自己的专业，更因为我从小对教师的职业有种敬仰和向往，身为一名新教师，要对自己有高要求和标准，不仅要有过硬的专业素养，更要时刻注重自身的言行修养，为此我制定了一份本人规划与参培计划。

一．爱岗敬业，师德修养

教书育人，是作为教师的神圣职责。作为一名新教师更加应该清楚的认识到，作为知识的传播者，不仅要有丰富的知识传授给学生，能够为学生“传道、授业、解惑”，更重要的是要有高尚的道德品行，以良好的言行举止，崇高的道德情操去影响、去感染学生。热爱教师的职业，爱岗敬业是做好教学工作的前提。我觉得既然选择了教师这一职业，就要尽心尽力。对教师职业的热爱，忠于教育事业，爱岗敬业是作为一名合格教师必须具备的职业道德。通过自己的教学使学生具

备了相关的知识与技能，看着自己付出的努力获得了回报，产生了成就感，那么在以后新的教学工作中也就充满了动力。

二、热爱学生，尊重学生

这学期我第一次担任见习班主任，在见习的过程中，了解到要和学生交流，把握每个学生的思想，学习，生活的动态。定期或不定期的在班上进行书面调查，让他们反映教室寝室的纪律，清洁卫生，同学关系等等问题，以及学生学习和教师教学方面存在的问题，这样可以及时地加以引导，修正和跟踪管理班级，平时，早自习，上午上课，下午上课，晚自习课，以及自习时间多到教室向学生了解班情，观察学生作习情况，向学生了解学生，总之日常管理在于花时间，勤动脑勤动手这样才能保持班上始终处于班主任的有效监管中格纪律要求。班级管理要制度化，不体罚学生不等于不惩罚学生，要学生明白迟到了，早退了，旷课了，打牌，赌博了将要受到何种处理，主要在于耐心细仔的批评教育，罚“力所能及”的清洁扫除，与家长联系通报该生的劣迹，让犯了错的学生在身体上和心灵上都过不去，严重的报学校给予处分，对付累教不改的学生在动用学校纪律的同时让他同家长和老师共同制定他的保证书，只要再犯就必需坚持按保证书执行，迫使他悬崖勒马，回头是岸，同时加强对他们的监督，多同他们交流，给予他们信任。

三、不断学习，提高教学。

作为一名青年教师，应该不断提高自己的教学方法，积累更多的教学经验。韩愈曾经说过“师者，传道、授业、解惑也。”只有精通业务，才能将科学知识准确地传授给学生，而不致于误人子弟。倘若学生给你提出的问题你总是不能准确地解答，在学生心中的威信也就会逐步丧失。到那时学生对你已没有信心可言，对你所教授的学科也不可能再有兴趣，当然也不可能学好这门课程。随着美术课程特别是拓展内容的不断更新，我仍有许多能力目标把握不住，钻研得还不透彻，上起课来有些力不从此心。认真学习各种优秀的教育教学方式，以补充自己的不足，如:课堂上多种不同的操练方式，如何调节课堂气氛，如何对学生的回答做出回应等。认真阅读《美术新课程标准》、《教学参考用书》等有关资料，钻研教材，丰富专业知识。每学期读一本教育专著，多看权威性的教育类期刊杂志，丰富自己的文化素养。多观摩优秀老师的课，以人之长补己之短。认真研读教材教参，掌握重难点的教学，领会课改精神。在培训期间，认真听课，并做好听课心得，认真备课，并和带教老师进行比较，找出自己的不足，在执教期间，认真备课，上好每一节课，并且每次上完课都对自己的备课进行反思和更改，把自身教学能力的提高落实在每一天的课堂教学中，认真参加每一次的教研活动，认真思考并虚心学习。

在教学实践中不能有任其自然的松懈思想，多为学生考虑，多了却解学生的思想动态，及时解决学生的思想上的问题。今后，我将继续提高自己的责任心，用自己的真诚之心教书育人。提高自己的道德素养，严格要求自己，刻苦提升自己的教学水平，从而成为一名优秀的美术教师。

第五篇：新教师个人规划与参培计划

新教师个人规划与参培计划

作为一名教师应当能够终身学习，作为一名新入职的年轻教师，学习更是至关重要，这次包河区组织的新入职教师规范化培训为我们的学习提供了一个很好的平台。随着课程改革的深入，这个社会对教师的要求在不断提高。因此，我需要不断提高自己的政治理论水平和专业知识水平；按时完成各项任务；注意提高自己的文化素质，苦练扎实的基本功，脚踏实地的抓好教师业务学习，通过学习来满足现代教育的需要，全面提高教学质量。因此，我根据自身情况给自己制定了如下计划。

一、目标

通过一年的培训，主要在师德修养、课堂教学、管理工作三个方面取得突破。认真贯彻新入职教师培训的相关要求，积极参与培训，珍惜培训机会，严格要求自己，以成为一名优秀的人民教师为方向，以坚持一切为学生服务为宗旨，努力做好自己的工作。

二、措施

（1）提高师德修养。（2）提高教学能力

（3）学习关于班主任工作方面的知识

（4）坚持每个月至少要看一本书，书的内容可以是儿童书籍，可以是专业知 识方面的书，可以是教育心理学专著，可以是管理课堂方面的书……做好读书笔记，积极思考，还要将书中学到的知识是当地运用到工作中。