实习报告、实习鉴定的写作要求及方法

第一篇：实习报告、实习鉴定的写作要求及方法

实习报告、实习鉴定的写作要求及方法

1、报告格式

实习内容

专业

年级班级

学号

姓名

指导教师

实习单位

时间

2、报告要求

基本要求

1、总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。

2、成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的;缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。

3、经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。

4、今后的打算。根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等。

封面

指定封面样稿

纸张

B5纸

标题：字体—黑体;大小—小三~小四

正文内容：字体—宋体;大小—小四

左右页边距：2厘米

内容提纲

前言

一、实习目的二、实习时间

三、实习地点

四、实习单位和部门

五、实习内容：要求字数不低于5000字

六、实习总结

附：指导教师评语：

实习报告成绩：

指导老师签名：

年月日

XXXXXXX学院应用技术学院

报告表

姓名性别专业班级

实习

时间指导教师

实习单位

实习内容

指导教师评语

实习单位意见

---年---月---日

实习报告的写作要求及方法

这是一个起点，也是一个重要的因素，如果是通过自己找的，那么这将是一份宝贵的经验，讲对你真正的求职积累经验，也许你已经从这份实习工作中得到了正式的工作;

2、你的实习单位是什么公司，安排你要做什么?

一个刚开始工作的人一定要清楚两点，公司的性质和自己的职责，不要觉得实习是混事，应该看做是试用期，去努力的作，因为往往公司会通过实习观察一个人的职业素养、工作态度，任何企业都不会错过优秀的员工;

3、讲述一件你实习期最难忘的事，因为这也是你从中得到的最多的;

4、总结实习带给你的感受、感悟，把你对实习的看法讲述出来，并做出自己的规划，找出自己做的好的，不好的;

这是要通过文字理智的分析自己，在即将投入工作前清楚的认识自己，认识工作和学习的不同，员工和学生身份的不同，对于自己的规划，是提醒自己要具备哪些职业素养;

实习报告重要性

我从工作的第三年开始接触招聘，面试新人、看简历、安排实习生，说实话能够具有较好职业素养和清楚认识自己的毕业生不多，当一家公司决定录用新人或者毕业生时，看的不是能力，因为他们具备的经验几乎为0，那么实习、技能、职业素养将是重要的参考标准，而职业素养决定着潜力，所以通过谈吐和与其谈话中的了解来判断;

所以请不要忽视你的实习报告，那是你的第一份工作，无论从事什么都将是对你职业素养和工作态度的考核，请认真对待你的第一份工作，相信我，态度决定未来，请全情投入的迎接你的实习，用心的写好自己的实习报告，面试时试着带上它，也许会成为重要的砝码;

5、注意事项

1、表中实习主要内容、顶岗实习报告部分要求电脑打印，粘贴在表中相应位置，字号宋体小四，行距20磅，字数一千字左右;

2、顶岗实习报告主要填写实习的目的和意义，实习的主要内容，收获和体会;

3、实习单位意见是实习单位对实习生的综合评价，并加盖实习单位公章;

6、报告要求

格式封面见附页正文包括：实习内容实习体会实习建议实习总结等

要求用A4纸输出，左边界3，上边界3，下边界2、5，右边界2、5

正文：宋体，小四，行间距1、5倍

正文标题：黑体小二号段后：1行

毕业实习报告<>系别：信息工程系专业：计算机科学与技术专业班级：XX级班姓名：日期：XX年月日毕业实习报告

一，实习内容[毕业实习的工种或岗位;在毕业实习中从事了哪些方面的具体工作;]

二，实习体会[对自己所从事工作的认识或掌握的程度，有何感想;]

三，实习建议[通过毕业实习，对本专业的专业知识，课程结构有什么建议和想法]

四，实习总结通过毕业实习的收获等、7、区别

实习报告、实习总结、实习小结的区别

实习报告：报告都有基本的格式，就像政府工作报告，主要表述这一年或这一段时间的工作，计划实施情况，就是一种公布式的报告，让别人知道你在这一段时间的情况。

实习总结：就是实习完成后进行的整体性总结和概括。在中遇到的困难，并且是如何克服的。总结自己获得的经验和解决问题的方法。

实习小结：就是在实习的过程中，某个时间段的小范围的总结，对以后的实习和工作有指导性的作用，时常的反省吧可以这样说。

8、实习报告怎么写

对实习过程、结果以及体会用书面文字写出来的材料就是实习报告。

一、实习报告的资料收集

从开始实习的那天起就要注意广泛收集资料，并以各种形式记录下来。丰富的资料是写好实习报告的基础。主要收集这样一些资料：

1、在社会实践工作中党的路线方针政策是如何在工作中贯彻执行的。比如单位组织学习，内容是什么、什么学习方式、学习后的效果如何，对自己和同志们的思想有否提高。

2、专业知识在工作中如何灵活运用。比如法律专业，注意法官或法律工作者在执法过程中是如何灵活运用法律条款，深入了解优秀法官，如何运用法律以外的手段解决民事纠纷，提高结案率的;秘书专业的学生可以直接将秘书实务、应用写作等科目中的问题带到实践中去，在实践中寻求理论与实践的结合点等等。

3、观察周围同事如何处理问题、解决矛盾的。实习是观察体验社会生活，将学习到的理论转化为实践技能的过程，所以既要体验还要观察。从同事、前辈的言行中去学习，观察别人的成绩和缺点，以此作为自己行为的参照。观察别人来启发自己也是实习的一种收获。

4、实习单位的工作作风如何。单位的工作作风对你将来开展工作、发展自己，提高自己有什么启发;某些同事的工作作风、办事效率哪些值得你学习、哪些要引以为戒，对工作对事业会有怎样的影响。

5、实习单位的部门职能发挥如何。对不同职能部门的工作作风、履行职能的情况有什么看法和认识。

二、实习报告的写法

根据本专业特点，可以全面地写。如法律专业，去法院实习，获得的是作为一个法律工作者应该具有全面素质材料，这时，可以将所实习的全部内容，包括法律工作者的政治素质要求、业务素质要求;法律条文的运用;法官的个人魅力在法庭上的效果;法官需要的语言表达能力等等。专业作为一个办公室文员，实习中工作性质内容可能涉及所学大部分骨干课程，如会议。也可以根据实习的内容确定某一局部的工作、就一个专题作为重点描述对象。如中的档案管理，单位对工作人员的要求有什么、自己学的哪些知识在工作中运用上了，你运用的方式方法是否符合工作需要，效果如何;同事是怎么对待档案管理工作的，他们有什么值得你学习的地方等等。

报告结构安排：

第一部分：以实习时间、地点、任务作为引子，或把实习过程的感受、结果，用高度概括的语言概括出来以引出报告的内容。

第二部分：实习过程

1、将学校里学到的理论、方式方法变成实践的行为;

2、观察体验在学校没有接触的东西，他们是以什么样的面目、方式方法，以怎样的形态或面貌出现的。比如，部门职能，原先你不了解，之后从工作中由什么样的问题，引发了你对职能部门的了解。再比如人际协调方法，工作中的人际协调和你学的公关理论与实务有什么样的差异，你怎样体会公关理论等。

第三部分：实习体会、经验教训，今后努力的方向等。

也可以以实习体会、经验为条目来结构全文。如，在实践中发现自己的优势：团队协作意识强;善于根据自己的知识、能力挑战新工作;事后善于总结等等。从实践中看到的缺陷：政治触觉不够敏感;专业知识欠扎实;动手能力差等等，用这些，把自己实践的过程内容串起来。不过，这样的报告相对来说需要较高的写作能力。

三、实习报告写作要求：

1、报告必须写自己的实习经历，可参考别人的资料，但不能抄袭，一旦发现一律作为零分处理。

2、如有引用或从别处摘录的内容要表明出处。参考文献的标注方法一律采用文后注释，书写顺序为：如著作类：著者、书名、出版地、出版者、出版年、起止页码;如期刊类：作者、论文名、刊名、出版地、出版者、卷号或期号、起止页码。

3、开头有内容摘要和关键词。

4、语言要求简练，符合公务文书的要求。不要过多的说“我”如何如何，在第一段介绍了自己的实习时间地点和分配到的任务后,下面的文字尽量少出现人称。字数要在3000以上。

实习报告格式和基本要求

（一）要求观点明确，论据详实，条理清楚，文字简练，格式规范，具有鲜明的针对性和创新性，正文字数一般不少于XX字。

（二）内容提纲

前言

一、实习目的二、实习时间

三、实习地点

四、实习单位和部门，实习单位的生产工作情况、管理情况及对员工的要求

五、实习内容：实习的项目、程序、方法、计算成果及示意图，按实习顺序逐项编写；

六、实习总结:实习中运用所学知识分析解决问题的情况，实习的心得体会，意见和建议

七、对母校教学实习工作的建议

（三）格式

标题应准确、简洁，能概括的要旨，一般不超过20个汉字，必要时可加副题。标题中应避免使用非公知公用的缩略语、字符、代号以及结构式和公式。

正文的层次标题，应简短明了，不要超过15个字，不用标点符号，文内层次的划分及编号一律使用“

一、（一）1．（1）”编序。

正文内容：字体—宋体；大小—小四；1.5倍行间距。

左右页边距：自动

（四）表格应采用三线表，可适当加注辅助线。

（五）插图（含照片）应采用计算机制作，插图下方应注明图序和图名。照片要主题鲜明、层次清晰、反差合适、剪裁恰当。

实习鉴定

实习鉴定是由学生在上学期间参加实习的单位所开具的证明文件，需加盖单位公章，可作为今后求职时用人单位的参考。实习鉴定应包括实习单位、实习时间、实习职位等等内容。

1主要涵盖内容

1、动手能力;

2、创新能力;

3、分析、解决实际问题能力;

4、协作与组织管理能力;

5、社会活动能力;

6、语言及文字表达能力。

7、对教学实习和理论联系实际的认识;

8、巩固和加深所学理论知识的程度;

9、分析、解决、创新能力的提高;

10、社会生活能力的提高

实习鉴定示例

该学生实习期间工作认真，勤奋好学，踏实肯干，在工作中遇到不懂的地方，能够虚心向富有经验的前辈请教，善于思考，能够举一反三。对于别人提出的工作建议，可以虚心听取。在时间紧迫的情况下，加时加班完成任务。能够将在学校所学的知识灵活应用到具体的工作中去，保质保量完成工作任务。同时，该学生严格遵守我公司的各项规章制度，实习期间，未曾出现过无故缺勤，迟到早退现象，并能与公司同事和睦相处，与其一同工作的员工都对该学生的表现予以肯定。

XXX同学在我单位见习期间，能够严格遵守并执行公司的各项规章制度，能够积极主动的配合其他相邻工作同仁协调完成各种工作任务。认真学习业务知识，在很短的时间内就掌握了工作的要点和技巧，并将其合理的运用到工作中去。能够积极主动的向老员工学习，弥补自己的不足。工作积极主动，学习认真，尊敬他人，待人诚恳，能够做到服从指挥，团结同事，不怕苦，不怕累。并能够灵活运用所学的计算机专业知识解决工作中遇到的实际困难。一年来理论水平及操作技能均有很大程度的提高。在见习期间得到领导和同事们的一致好评。

XX同学于20xx年x月至20xx年x月之间在xxx集团有实习。实习期间该员工认真学习各种专业技能，严格执行各项管理规定，积极参与相关竞赛活动，能较好胜任流水线与cell线各岗位需求，在月末评比中，屡次拿得名次，并有强烈的团队意识及能为团队进步提出合理化建议，整体表现良好。

第二篇：实习报告、实习鉴定的写作要求及方法

实习报告、实习鉴定的写作要求及方法

1、报告格式

实习内容

专业(本/专)

年级班级

学 号

姓 名

指导教师

实习单位

时 间

2、报告要求

基本要求

1、总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。

2、成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的;缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。

3、经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。

4、今后的打算。根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等。

封面

指定封面样稿

纸张

B5纸

标题：字体—黑体;大小—小三~小四

正文内容：字体—宋体;大小—小四

左右页边距：2厘米

内容提纲

前言

一、实习目的二、实习时间

三、实习地点

四、实习单位和部门

五、实习内容：要求字数不低于5000字

六、实习总结

附：指导教师评语：

实习报 告 成 绩：

指 导 老 师 签 名：

年 月 日

XXXXXXX学院应用技术学院

报告表

姓名 性别 专业 班级

实习

时间 指导 教师

实习单位

实习内容

指导教师评语

实习单位意见

(盖章)

---年---月---日

实习报告的写作要求及方法(2)

这是一个起点，也是一个重要的因素，如果是通过自己找的，那么这将是一份宝贵的经验，讲对你真正的求职积累经验，也许你已经从这份实习工作中得到了正式的工作;

2、你的实习单位是什么公司，安排你要做什么?

一个刚开始工作的人一定要清楚两点，公司的性质和自己的职责，不要觉得实习是混事，应该看做是试用期，去努力的作，因为往往公司会通过实习观察一个人的职业素养、工作态度，任何企业都不会错过优秀的员工;

3、讲述一件你实习期最难忘的事，因为这也是你从中得到的最多的;

4、总结实习带给你的感受、感悟，把你对实习的看法讲述出来，并做出自己的规划，找出自己做的好的，不好的;

这是要通过文字理智的分析自己，在即将投入工作前清楚的认识自己，认识工作和学习的不同，员工和学生身份的不同，对于自己的规划，是提醒自己要具备哪些职业素养;

实习报告重要性

我从工作的第三年开始接触招聘，面试新人、看简历、安排实习生，说实话能够具有较好职业素养和清楚认识自己的毕业生不多，当一家公司决定录用新人或者毕业生时，看的不是能力，因为他们具备的经验几乎为0，那么实习、技能、职业素养将是重要的参考标准，而职业素养决定着潜力，所以通过谈吐和与其谈话中的了解来判断;

所以请不要忽视你的实习报告，那是你的第一份工作，无论从事什么都将是对你职业素养和工作态度的考核，请认真对待你的第一份工作，相信我，态度决定未来，请全情投入的迎接你的实习，用心的写好自己的实习报告，面试时试着带上它，也许会成为重要的砝码;

5、注意事项

1、表中实习主要内容、顶岗实习报告部分要求电脑打印，粘贴在表中相应位置，字号宋体小四，行距20磅，字数一千字左右;

2、顶岗实习报告主要填写实习的目的和意义，实习的主要内容，收获和体会;

3、实习单位意见是实习单位对实习生的综合评价，并加盖实习单位公章;

6、报告要求

(1)格式 封面见附页正文包括：实习内容 实习体会 实习建议实习总结等

(2)要求用A4纸输出，左边界3，上边界3，下边界2、5，右边界2、5正文：宋体，小四，行间距1、5倍

正文标题：黑体小二号 段后：1行

毕业实习报告<> 系别：信息工程系 专业：计算机科学与技术专业班级：2002级 班 姓名： 日期：2004年 月 日 毕业实习报告

一，实习内容 [毕业实习的工种或岗位;在毕业实习中从事了哪些方面的具体工作;]

二，实习体会 [对自己所从事工作的认识或掌握的程度，有何感想;]

三，实习建议[通过毕业实习，对本专业的专业知识，课程结构有什么建议和想法]

四，实习总结 通过毕业实习的收获等、7、区别

实习报告、实习总结、实习小结的区别

实习报告：报告都有基本的格式，就像政府工作报告，主要表述这一年或这一段时间的工作，计划实施情况，就是一种公布式的报告，让别人知道你在这一段时间的情况。

实习总结：就是实习完成后进行的整体性总结和概括。在中遇到的困难，并且是如何克服的。总结自己获得的经验和解决问题的方法。

实习小结：就是在实习的过程中，某个时间段的小范围的总结，对以后的实习和工作有指导性的作用，时常的反省吧可以这样说。

8、实习报告怎么写

对实习过程、结果以及体会用书面文字写出来的材料就是实习报告。

一、实习报告的资料收集

从开始实习的那天起就要注意广泛收集资料，并以各种形式记录下来(如写工作日记等)。丰富的资料是写好实习报告的基础。主要收集这样一些资料：

1、在社会实践工作中党的路线方针政策是如何在工作中贯彻执行的。比如单位组织学习，内容是什么、什么学习方式、学习后的效果如何，对自己和同志们的思想有否提高。

2、专业知识在工作中如何灵活运用。比如法律专业，注意法官或法律工作者在执法过程中是如何灵活运用法律条款，深入了解优秀法官，如何运用法律以外的手段解决民事纠纷，提高结案率的;秘书专业的学生可以直接将秘书实务、应用写作等科目中的问题带到实践中去，在实践中寻求理论与实践的结合点等等。

3、观察周围同事如何处理问题、解决矛盾的。实习是观察体验社会生活，将学习到的理论转化为实践技能的过程，所以既要体验还要观察。从同事、前辈的言行中去学习，观察别人的成绩和缺点，以此作为自己行为的参照。观察别人来启发自己也是实习的一种收获。

4、实习单位的工作作风如何。单位的工作作风对你将来开展工作、发展自己，提高自己有什么启发;某些同事的工作作风、办事效率哪些值得你学习、哪些要引以为戒，对工作对事业会有怎样的影响。

5、实习单位的部门职能发挥如何。对不同职能部门的工作作风、履行职能的情况有什么看法和认识。

二、实习报告的写法

根据本专业特点，可以全面地写。如法律专业，去法院实习，获得的是作为一个法律工作者应该具有全面素质材料，这时，可以将所实习的全部内容，包括法律工作者的政治素质要求、业务素质要求;法律条文的运用;法官的个人魅力(言行举止语言表达等综合因素)在法庭上的效果;法官需要的语言表达能力等等。文秘专业作为一个办公室文员，实习中工作性质内容可能涉及所学大部分骨干课程，如会议(会议之前的准备工作、会议过程中服务工作、会后的总结工作，以及整个会议涉及的文书有哪些，领导对这些会议文件的写作要求有哪些，写作者在准备过程中有哪些成功的做法或失败的教训;文秘工作者的仪表礼仪有什么要求等等)。也可以根据实习的内容确定某一局部的工作、就一个专题作为重点描述对象。如文秘中的档案管理，单位对工作人员的要求有什么、自己学的哪些知识在工作中运用上了，你运用的方式方法是否符合工作需要，效果如何;同事是怎么对待档案管理工作的，他们有什么值得你学习的地方等等。

报告结构安排：

第一部分：以实习时间、地点、任务作为引子，或把实习过程的感受、结果，用高度概括的语言概括出来以引出报告的内容。

第二部分：实习过程(实习内容、环节、做法)

1、将学校里学到的理论、方式方法变成实践的行为;

2、观察体验在学校没有接触的东西，他们是以什么样的面目、方式方法，以怎样的形态或面貌出现的。比如，部门职能，原先你不了解，之后从工作中由什么样的问题，引发了你对职能部门的了解。再比如人际协调方法，工作中的人际协调和你学的公关理论与实务有什么样的差异，你怎样体会公关理论等。

第三部分：实习体会、经验教训，今后努力的方向等。

文章也可以以实习体会、经验为条目来结构全文。如，在实践中发现自己的优势：团队协作意识强;善于根据自己的知识、能力挑战新工作;事后善于总结等等。从实践中看到的缺陷：政治触觉不够敏感;专业知识欠扎实;动手能力差等等，用这些，把自己实践的过程内容串起来。不过，这样的报告相对来说需要较高的写作能力。

三、实习报告写作要求：

1、报告必须写自己的实习经历，可参考别人的资料，但不能抄袭，一旦发现一律作为零分处理。

2、如有引用或从别处摘录的内容要表明出处。参考文献的标注方法一律采用文后注释，书写顺序为：如著作类：著者、书名、出版地、出版者、出版年、起止页码;如期刊类：作者、论文名、刊名、出版地、出版者、卷号或期号、起止页码。

3、文章开头有内容摘要和关键词。

4、语言要求简练，符合公务文书的要求。不要过多的说“我”如何如何，在第一段介绍了自己的实习时间地点和分配到的任务后,下面的文字尽量少出现人称。字数要在3000以上。

实习报告格式和基本要求

（一）要求观点明确，论据详实，条理清楚，文字简练，格式规范，具有鲜明的针对性和创新性，正文字数一般不少于2000字。

（二）内容提纲

前言

一、实习目的二、实习时间

三、实习地点

四、实习单位和部门，实习单位的生产(经营)工作情况、管理情况及对员工的要求

五、实习内容：实习的项目、程序、方法、计算成果及示意图，按实习顺序逐项编写；

六、实习总结: 实习中运用所学知识分析解决问题的情况，实习的心得体会，意见和建议

七、对母校教学实习工作的建议

（三）格式

标题(三号黑体)应准确、简洁，能概括文章的要旨，一般不超过20个汉字，必要时可加副题。标题中应避免使用非公知公用的缩略语、字符、代号以及结构式和公式。

正文的层次标题，应简短明了，不要超过15个字，不用标点符号，文内层次的划分及编号一律使用“

一、（一）1．（1）”编序。(一级标题用四号黑体，二级标题用四号楷体，以下层次的所有标题用小四宋体)

正文内容：字体—宋体；大小—小四；1.5倍行间距。

左右页边距：自动

（四）表格应采用三线表，可适当加注辅助线。

（五）插图（含照片）应采用计算机制作，插图下方应注明图序和图名。照片要主题鲜明、层次清晰、反差合适、剪裁恰当。

实习鉴定

实习鉴定是由学生在上学期间参加实习的单位所开具的证明文件，需加盖单位公章，可作为今后求职时用人单位的参考。实习鉴定应包括实习单位、实习时间、实习职位等等内容。

1主要涵盖内容

1、动手能力;

2、创新能力;

3、分析、解决实际问题能力;

4、协作与组织管理能力;

5、社会活动能力;

6、语言及文字表达能力。

7、对教学实习和理论联系实际的认识;

8、巩固和加深所学理论知识的程度;

9、分析、解决、创新能力的提高;

10、社会生活能力的提高实习鉴定示例

该学生实习期间工作认真，勤奋好学，踏实肯干，在工作中遇到不懂的地方，能够虚心向富有经验的前辈请教，善于思考，能够举一反三。对于别人提出的工作建议，可以虚心听取。在时间紧迫的情况下，加时加班完成任务。能够将在学校所学的知识灵活应用到具体的工作中去，保质保量完成工作任务。同时，该学生严格遵守我公司的各项规章制度，实习期间，未曾出现过无故缺勤，迟到早退现象，并能与公司同事和睦相处，与其一同工作的员工都对该学生的表现予以肯定。

XXX同学在我单位见习期间，能够严格遵守并执行公司的各项规章制度，能够积极主动的配合其他相邻工作同仁协调完成各种工作任务。认真学习业务知识，在很短的时间内就掌握了工作的要点和技巧，并将其合理的运用到工作中去。能够积极主动的向老员工学习，弥补自己的不足。工作积极主动，学习认真，尊敬他人，待人诚恳，能够做到服从指挥，团结同事，不怕苦，不怕累。并能够灵活运用所学的计算机专业知识解决工作中遇到的实际困难。一年来理论水平及操作技能均有很大程度的提高。在见习期间得到领导和同事们的一致好评。

XX同学于20xx年x月至20xx年x月之间在xxx集团有实习。实习期间该员工认真学习各种专业技能，严格执行各项管理规定，积极参与相关竞赛活动，能较好胜任流水线与cell线各岗位需求，在月末评比中，屡次拿得名次，并有强烈的团队意识及能为团队进步提出合理化建议，整体表现良好。

第三篇：实习报告写作格式以及方法

环境科学实习报告

为加深对于所学知识的了解，加强对于污染治理的感性认识，加强对于本专业将来所要从事的工作的认识，2011年八月二十二日至2011年八月27日，我们环境科学专业在济宁市以及济南市境内进行了一系列的专业实习，现将实习情况汇报如下。

本次实习的主要单位如下：太阳纸业有限公司污水处理厂，兴隆庄煤矿生活污水处理厂，兖州市生活污水处理厂，鲁南化肥厂，兖矿国泰，南四湖新薛河人工湿地，济南第二垃圾处理厂、济南炼油厂。本实习报告将从四个方面来介绍各单位具体情况以及处理工艺、各单位环境污染处理的特色、对于本次实习的思考总结三个方面。

一、各单位具体情况以及处理工艺

（一）太阳纸业有限公司污水处理厂

八月23日上午我们在太阳纸业有限公司污水处理厂进行了一上午的观察实习。对于造纸业污水处理有了一定的认识。

太阳纸业有限公司是我省首屈一指的纸业生产公司，因为济宁市在南水北调工程中位置的特殊性，对于排放废水的指标非常严格，为此，公司将麦草制浆工艺全部改为木片制浆，工艺先进，并且污染少，节约资源，生产过程清洁。并且，为响应南四湖调水季节不能排放污水的要求，公司研发了化学浆工艺，化学浆就是将排放的废水进行多效蒸发，将固形物留下，蒸汽回流，实现水的零排放，并将蒸发留下的固形物进行燃烧发电。

工厂排放的污水，大部分作为济宁市的景观用水，达到40mg/L的COD排放标准。公司污水处理厂的总体规划为：厂区处理水→杨家河→泗水河→自然净化→水的区域零排放。厂区处理水COD大约为80mg/L，经过一系列的生物净化之后为60mg/L，进入杨家河后为30mg/L，充分实现了水的循环利用。

工厂的污水处理流程大概如下：原水→水池→凉水厂→厌氧出水→沼气泵房→缓冲池→氧化沟→分段氧化→气浮实验→二沉池→曝气池→压泥车间。其中缓冲池的作用主要是防止水温、水量、水质波动过大以及水温过高，对于水的各项指标有一个缓冲的作用，进行气浮实验的作用主要是鼓入空气，产生气泡，将污泥浮起，从而用过滤的方式将污泥去除。主要采用先厌氧硝化然后好氧处理的工艺。

污水在初步处理以后，进入二级处理阶段。主要流程为：出水→配水井→物化反应→初沉池→厌氧生化处理→凉水塔（降温）→自流→氧化沟预处理→氧化沟→二沉池（虹吸原理）→高级氧化（PEM）→三沉池→氧化塘（深度处理）→曝气（表曝）。二级处理以后，进入氧化塘—湿地深度处理阶段，氧化沟是特殊的活性污泥法，氧化塘是人工的、接近自然的生态系统，然后将氧化沟排出的水排入湿地处理系统，进行进一步的处理，排出的水完全达到了景观用水的标准。

（二）兴隆庄煤矿生活污水处理厂

八月23号下午，我们到达兴隆庄煤矿生活污水处理厂进行了为期一下午的参观实习。

兴隆庄煤矿污水处理厂主要对兴隆庄的生活污水进行一系列的处理。主要的处理工艺流程为：污水→格栅→除矿系统→表曝机→氧化沟→液下搅拌机→二沉池→浓缩池→水利循环澄清池。在二沉池当中，上可以除去漂浮物，下可以刮去

污泥。在水力循环澄清池中，可以加农药絮凝，将漂浮物除去。

本工艺采用氧化沟工艺，氧化沟工艺有污泥量少的特点，因此在参观工程中，只观察到少量的污泥。

（三市生活污水处理厂

八月24号上午，我们在兖州市生活污水处理厂进行了参观实习。兖州市生活污水处理厂是非常典型的生活污水处理厂，主要采用A/B工艺。A/B法工艺主要为：不设初沉池，由吸附池+中间池构成A段（主体段），由曝气池+二次沉淀池构成B段。在A/B工艺中，A、B段各设污泥回流系统，有着各自独特的微生物群落。A段有着较强的吸附、絮凝、降解有机物的能力，适应性强，耐进水量水质以及PH的变化，抗冲击负荷能力，除去有机质，调节以及缓冲的作用，高污泥负荷。B段水质稳定，剩余污泥少，泥龄长，而A段产泥量很大，污泥含磷量高于常规污泥。但是在兖州污水处理厂中，已经将中间沉淀池废弃，作为初沉池使用，主要的流程为：粗格栅→进水泵房→曝气沉砂池→细格栅→A段曝气池→厌缺氧池→好氧池→最终沉淀池→活性砂滤池→二级提升房→泵房→打入活性炭→消毒。在该污水处理厂中，进水标准COD为380mg/L，BOD为150mg/L，氨氮为35mg/L，总氮为45mg/L出水COD≤50mg/L，BOD≤10mg/L，SSS≤10mg/L,总氮≤15mg/L。随后水进入活性砂滤池→清水池→吸水池。排出的污泥进入预浓缩池→储泥池→消化池→后浓缩池→机房脱水。

（四）鲁南化肥厂

八月25号上午，我们进入鲁南化肥厂进行实习。鲁南化肥厂是我国最早建厂的化肥厂之一，主要生产氨氮、醋酸，是我省重要的化肥生产基地，也是一个产生废水的大户。

鲁南化肥厂主要采取的是A/O工艺。因为化肥生产过程中，C/N比例失调，在废水的C/N比例下生物无法正常生长，因此，要求将处理后的废水C/N比例控制在5:1左右，同时达到COD≤5mg/L的标准。通过控制末端溶解氧，将氨氮降解为硝酸盐，然后变为亚硝酸盐，最后完成脱氮。

在处理过程中，污水进入调节池进行初级处理，从调节池出来以后，进入初沉池，然后进入A1池，进行厌氧反硝化处理，再进入O1池进行好氧处理，并联。构成二级处理过程，水从二级出水池出来以后，进入二沉池进行沉淀，然后进入反渗透房→USB反应池→生物接触氧化池→反应池→沉淀→砂滤池。这一部分构成三级处理。三级处理以后的水进行自清洗过滤器→超滤→反渗透→锅炉水池→进离子交换系统，→循环水池进水循环系统，构成深度处理。

该厂的主要工艺包括A/O工艺、双膜法、SBR序批式间歇反应器、克劳斯硫回收技术等。在污水流动的过程中，为节省能源，采用重力流的方式，在A系统以及O系统中，有两条回流系统—硝化液回流以及污泥回流，在生物接触氧化反应池中采用拉膜式填料，另外，在反应池中采用周边进水周边出水的方法，USB反应池的主要构造是三相分离器，实现水、泥、气三相分离。在深度处理过程中，主要去除菌类，在超滤过程中，主要是采用物理方法将大分子胶体除去。

（五）兖矿国泰

八月25号上午，我们在兖矿国泰进行了参观。兖矿国泰是我省重要的煤炭生产加工基地。主要生产甲醇、醋酸。在煤生产过程中，采用快没流化床技术，将块煤气化，然后采用BR吸附，提取出的物质进行醋酸的合成。

煤生产过程中产生的废气采用硫回收技术，采用三级克劳斯技术，将尾气加氢，合成硫化氢，然后燃烧，生成对于较为易于处理的的二氧化硫，同时还采用湿法脱硫。另外，煤在锅炉燃烧以后产生的飞尘，采用电除尘的方法，将灰尘除去。气化炉反应产生的灰渣，运进制砖厂，进行砖的烧制，煤生产以后产生的灰渣，检验合格以后，进行修路以及填埋，或者是生产水泥。总得来说真正做到了清洁生产。真正体现了联产系统的功能。

另外，煤的基本生产工艺主要为……见笔记本

该厂的污水处理系统采用SBR序列间歇式活性污泥法操作，水的流速约为110m³/h，主要的流程为……）

（六）南四湖新薛河人工湿地

八月25号下午我们南四湖新薛河人工湿地是我国重要的湿地污水处理中心，在这里排出的水可以达到COD19.6mg/L，氨氮的含量可以达到0.6mg/L，通过一系列的植物以及微生物的处理，将污水净化，这种湿地污水处理技术成本低，还可以用湿地中生长的植物增收，排出的水可以达标排放。主要的污水处理流程为……（见笔记本）。在湿地中种植着多种水生植物，分为浮水植物、挺水植物、沉水植物三种，浮水植物以及挺水植物主要去除水中的氨氮，沉水植物主要去处水中的磷。在人工湿地中的植物都有一个共同特点—具有发达的根系。污水的性质以及质量直接影响着湿地植物的类型。

（七）济南市第二垃圾处理厂

八月27号上午我们去了济南市第二垃圾处理厂，济南市第二垃圾处理厂是我市主要的垃圾处理填埋厂，可以达到2000t/日，发电可以达到4万度/h，该厂才用BOT协议的方式运行，与光大国际公司合作运行。充分实现了废物资源化。

该厂的主体为垃圾填埋场、渗沥液处理调节池、垃圾焚烧电厂。垃圾填埋场采用分区分单元施工的方法，主要由双层hdpe防渗膜+粘土层+石子（渗沥液导流）+主管道+提升井，最后送入渗沥液处理调节池进行处理。渗沥液反应产生的沼气，进入沼气直燃机组，通过沼气发电，转变为电能。产生的硫化氢，通过铁法脱硫除去，剩下的渗沥液，通过调节ph值，经过厌氧发酵以及好氧发酵，不断降低氨氮含量，通过USB反应池以及接触氧化池，再经过渗透以及反渗透，将渗沥液转变为可以达标排放的水体。另外，将无法处理的浓缩液经过不断的蒸发，进行填埋。

垃圾焚烧电厂是与光大国际合作的项目，主要是用立式旋转热解焚烧技术焚烧垃圾发电，为了避免产生二噁英的污染，焚烧温度尽量的避开300℃—500℃，控制在此温度区间的时间，迅速冷却至合成温度以下。

垃圾焚烧电厂主要的工艺流程为……（见笔记本）。

（八）济南炼油厂

济南炼油厂是我国主要的润滑油生产基地，也是我省气煤柴润的主要生产基地。主要的工艺流程为（见笔记本），将废水废气废渣进行资源回收，实现生产工艺中少产生污染物，将无法利用的物质达标排放，充分实现清洁生产，该厂的循环水的达标利用率达到百分之93，加工一吨原油，排放0.2吨水，污水处理能力达到500m³/h。该厂的污水处理厂主要承担着该厂的生产污水以及生活污水的处理。主要的技术流程为（见笔记本）。

在厂区参观了硫磺处理装置，这是炼油厂的关键所在，将无法处理的硫化氢进行硫磺的加工，另外还参观了吸水塔，这是一套污染处理装置，用水少，污染处理负荷大，另外还有用于废气储存的气柜。

在厂区参观的污水处理厂的主要流程有：（见笔记本）

二、各单位环境污染处理的特色

本次实习参观了六个污水处理厂，一个造纸废水污水处理厂，两个生活污 处理厂，一个人工湿地，一个化肥污水处理厂，一个炼油废水处理厂。另外有一个固废处理厂和一个煤炭加工厂。

这几个污水处理厂各有各的特点。其中，造纸产生的废水中，主要是木材的清洗产生了很多的蛋白质等有机物，生活污水处理厂中的氨氮的含量较高，化肥厂的氨氮含量较高的同时，碳氮比例失调。人工湿地处理的污水已经较为清洁，碳氮比例正常。因此，各厂的污水处理工艺就与各厂处理的废水的特点有关。两个生活污水处理厂以及一个化肥厂的进厂污水氨氮含量都很高，都需要进行脱氮，需要对污水进行反硝化，根据各厂水质的不同，总结有碳氧化、硝化、反硝化三者的不同组合方式。如图：（见课本330页），这几个污水处理厂就分别运用了A/O法以及SBR法。在处理氨氮含量较高的废水时，硝化以及反硝化的组合方式的合理性与氨氮的去除率有很大的关系。要根据不同的情况进行具体的分析。

三、对本次实习的认识以及思考

经过本次实习，对于本专业所学的知识的运用有了一个初步的认识，逐渐 认识到在课本中所学的知识与现实中技术的运用有着一定的差距，认识到要灵活的运用所学知识。

（一）要根据具体的情况选择处理工艺，例如，在几个污水处理厂的实习中，同样是A/O法以及A²/O法，排列组合以及运行方法也有所不同，如何选择工艺，一级硝化—反硝化好，还是多级硝化—反硝化好，要依据水质而定，主要看CODcr以及NH3—N负荷的高低，负荷低，级数少效果好，负荷高，技术高效果好，而且运行费用经济。

（二）工艺的选择要与费用紧密的结合在一起。运行费用是实际操作运用中的一个至关重要的因素，而在课本的学习中，这一块却很少体现，例如，在参观鲁南化肥厂污水处理时，为了调节碳氮的比例，在里面加入甲醇而不是乙醇，原因是鲁南化肥厂本身就生产甲醇，加入甲醇运行费用较低。

（三）认识到污染治理对于一个企业生存和发展的重要性。对于太阳造纸有限公司来言，污水处理工艺的改革对于拓展企业的发展空间有着至关重要的作用，因此，企业要发展，要发展为一个大型的企业，就需要不断地改进技术，不断地探索能耗低、污染少、效率高的技术，这就需要将环保提到一个很高的高度，才能为企业的继续发展提供保障。可以说，企业之间的竞争促进了环保事业的发展，很多以前看来污染很严重的企业经过技术的改革完全可以达到零排放。

（四）认识到清洁生产在企业的发展中的重要性。例如，兖州国泰煤炭加工产业，加工过程中产生的粉煤灰可以收集用来制作水泥；产生的炉渣可以用来铺路，填坑；产生的灰渣可以运进制砖厂用以制砖，真正做到了清洁生产，无污染物的排放，原来以为煤炭行业是一个污染很严重的企业，现在看来通过技术的改进以及工艺的合理选择，完全可以达到清洁无污染的生产。

（五）在现今环保作为一个时代的主题的情况下，大企业不断地吞并小企业势在必行，在实习的参观过程中，各种大型的水污染处理设备，先进的处理技术，昂贵的专利费用等，这些都是小企业所无法负担的，只有大企业才能有足够的资金，足够的技术，足够的人力去从事环保产业，与此同时，大企业的一系列环保措施的实施又为自己的发展提供了空间，而小企业这时在环保政策的重要之下却

举步维艰。因此，未来将是一个大型企业不断崛起，小型企业不断整合成为大型企业的时代。

第四篇：实习报告写作格式要求

实习报告格式要求

1．纸型及页边距

实习报告一律用国际标准A4型纸(297mm×210mm)打印。页面分图文区与白边区两部分，所有的文字、图形、其他符号只能出现在图文区内。白边区的尺寸(页边距)为：上边距20mm，下边距20mm，左边距20mm，右边距15mm。

2．版式与用字

文字图形一律从左至右横写横排。文字一律通栏编辑，使用规范的简化汉字。除非必要，不使用繁体字。忌用异体字、复合字及其他不规范的汉字。

3．实习报告各部分的编排式样及字体字号

目录：另起页，项目名称用3号黑体，顶部居中；内容用小4号仿宋_GB2312。

正文文字：另起页，调查报告标题用3号黑体，顶部居中排列，上下各空一行；正文文字一般用5号宋体，每段起首空两格，回行顶格，单倍行距。

正文文中标题：

一级标题，标题序号为“

一、”，4号黑体，独占行，末尾不加标点；

二级标题，标题序号为“(一)”，与正文字体字号相同，独占行，末尾不加标点；

三级以下标题，三、四、五级标题序号分别为“1．”、“(1)”和“①”，与正文字体字号相同，可根据标题的长短确定是否独占行。若独占行，则末尾不使用标点，否则，标题后必须加句号。每级标题的下一级标题应各自连续编号。

4．表格

正文或附录中的表格一般包括表头和表体两部分，编排的基本要求为：

表头：表头包括表号、标题和计量单位，用小5号黑体，在表体上方与表格线等宽度编排。其中，表号居左，格式为“表1”，全文表格连续编号；标题居中，格式为“XX表”；计量单位居右，参考格式为“计量单位：元”。

表体：表体的上下端线一律使用粗实线(1.5磅)，其余表线用细实线(0.5磅)，表的左右两段不应封口(即没有左右边线)。表中数码文字一律使用小5号字。表格中的文字要注意上下居中与对齐，数码

位数应对齐。

5．图

图的插入方式为上下环绕，左右居中。文章中的图应统一编号并加图名，格式为“图1 XX图”，用小5号黑体在图的下方居中编排。

6．公式

文中的公式应居中编排，有编号的公式略靠左排，公式编号排在右侧，编号形式为“(1)”公式下面有说明时，应顶格书写。较长的公式可转行编排，在加、减、乘、除号或等号处换行，这些符号应出现在行首。公式的编排应使用公式编辑器。

7．数字

文中的数字，除部分结构层次序数词、词组、惯用词、缩略语、具有修辞色彩语句中作为词素的数字、模糊数字必须使用汉字外，其他应使用阿拉伯数字。同一文中，数字的表示方法应前后一致。

8．标点符号

文中的标点符号应正确使用，忌误用、混用，中英文标点符号应区分开。

9．计量单位

除特殊需要，调查报告中的计量单位应使用法定计量单位。

10．页码

全文排印连续页码，单面印时页码位于右下角。

第五篇：2016最新实习报告写作要求

2016最新实习报告写作要求

2016最新实习报告写作要求

实习报告要求主要有以下三点，具体细分在这三点中都有体现，为了方面您查阅，我们简化为三个要点：

1.封面—指定样稿2.纸张—b5纸

标题：字体—黑体；大小—小三~小四

正文内容：字体—宋体；大小—小四

左右页边距：2厘米

3．内容提纲

一、实习目的

二、实习时间

三、实习地点

四、实习单位和部门

五、实习内容：要求字数不低于5000字

附：指导教师评语：

实习报 告 成 绩：

指 导 老 师 签 名：

年 月 日

xxxxxxx学院应用技术学院

2016最新实习报告写作要求

从开始实习的那天起就要注意广泛的收集资料，并以各种形式认真的记录下来(如写工作日记等)。丰富的资料是写好实习报告的基石。主要收集这样的一些资料：

1.在社会实践工作中党的路线和方针政策是怎样在工作中贯彻执行的。比如单位组织的学习，内容是什么、什么学习方式、学习后的效果如何，对自己和同志们的思想是否有所提高。

2.专业知识在工作中如何灵活的运用。比如法律专业，注意法官或法律工作者在执法的过程中是如何灵活运用各种法律条款，深入的了解优秀的法官，如何运用法律以外的手段来解决民事纠纷，提高结案率的;秘书专业的学生可以直接将秘书实务、应用写作等科目中的问题带到实践中去，在实践中寻求理论与实践的结合点等等。

3.观察周围同事如何处理问题、解决矛盾的。实习是观察体验社会生活，将学习到的理论转化为实践技能的过程，所以既要体验还要观察。从同事、前辈的言行中去学习，观察别人的成绩和缺点，以此作为自己行为的参照。观察别人来启发自己也是实习的一种收获。

4.实习单位的工作作风如何。单位的工作作风对你将来开展工作、发展自己，提高自己有什么启发;某些同事的工作作风、办事效率哪些值得你学习、哪些要引以为戒，对工作对事业会有怎样的影响。

5.实习单位的部门职能发挥如何。对不同职能部门的工作作风、履行职能的情况有什么看法和认识。

根据本专业特点，可以全面地写。如法律专业，去法院实习，获得的是作为一个法律工作者应该具有全面素质材料，这时，可以将所实习的全部内容，包括法律工作者的政治素质要求、业务素质要求;法律条文的运用;法官的个人魅力(言行举止语言表达等综合因素)在法庭上的效果;法官需要的语言表达能力等等。专业作为一个办公室文员，实习中工作性质内容可能涉及所学大部分骨干课程，如会议(会议之前的准备工作、会议过程中服务工作、会后的总结工作，以及整个会议涉及的文书有哪些，领导对这些会议文件的写作要求有哪些，写作者在准备过程中有哪些成功的做法或失败的教训;工作者的仪表礼仪有什么要求等等)。也可以根据实习的内容确定某一局部的工作、就一个专题作为重点描述对象。如中的档案管理，单位对工作人员的要求有什么、自己学的哪些知识在工作中运用上了，你运用的方式方法是否符合工作需要，效果如何;同事是怎么对待档案管理工作的，他们有什么值得你学习的地方等等。

报告结构安排：

第一部分：以实习时间、地点、任务作为引子，或把实习过程的感受、结果，用高度概括的语言概括出来以引出报告的内容。

第二部分：实习过程(实习内容、环节、做法)

1.将学校里学到的理论、方式方法变成实践的行为;

2.观察体验在学校没有接触的东西，他们是以什么样的面目、方式方法，以怎样的形态或面貌出现的。比如，部门职能，原先你不了解，之后从工作中由什么样的问题，引发了你对职能部门的了解。再比如人际协调方法，工作中的人际协调和你学的公关理论与实务有什么样的差异，你怎样体会公关理论等。

第三部分：实习体会、经验教训，今后努力的方向等。

文章也可以以实习体会、经验为条目来结构全文。如，在实践中发现自己的优势：团队协作意识强;善于根据自己的知识、能力挑战新工作;事后善于总结等等。从实践中看到的缺陷：政治触觉不够敏感;专业知识欠扎实;动手能力差等等，用这些，把自己实践的过程内容串起来。不过，这样的报告相对来说需要较高的写作能力。

1.报告必须写自己的实习经历，可参考别人的资料，但不能抄袭，一旦发现一律作为零分处理。

2.如有引用或从别处摘录的内容要表明出处。参考文献的标注方法一律采用文后注释，书写顺序为：如著作类：著者、书名、出版地、出版者、出版年、起止页码;如期刊类：作者、论文名、刊名、出版地、出版者、卷号或期号、起止页码。2016最新实习报告写作要求2016最新实习报告写作要求。

4.语言要求简练，符合公务文书的要求。不要过多的说 我 如何如何，在第一段介绍了自己的实习时间地点和分配到的任务后,下面的文字尽量少出现人称。字数要在3000以上。

销售实习工作报告

为期5个月的实习结束了，我在这5个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益非浅。现在我就对这5个月的实习工作做一个工作小结。

一、毕业实习单位的自然情况

首先介绍一下我的实习单位：xx-xx公司。该公司座落在xx繁华的商业区中华路口处，交通十分便利，四通八达。总建筑面积达六万平方米，公司经营商品50大类，4 万余种商品;下设12 个商常公司营业大厅装饰典雅豪华、陈列美观和-谐，给购物增添了几分温馨的气氛，先进的中央空调和自动扶梯等现代化设施，使您随处感到舒适和方便。就像该公司的广告语大众购物哪可靠还是xx老字号一样深受广大消费者青睐。

二、毕业实习内容

自实习开始，在这5个月的工作中我参加了该公司的销售实习工作。实习可以分为两个阶段。第一个阶段是安排我在商场工作，主要是一般的销售工作。通过对这一阶段的工作使我知道了一般销售流程。销售分为售前和售后服务两个基本过程。售前就是十分了解产品并把产品介绍给消费者使之了解。售后就是产品出现问题使问题得到解决的服务。我负责销售，不要小看这只是看上去简单的销售，其中还真有学问。以前只是看别人做销售，觉得很简单，自认为不就是卖东西吗?没什么可难的，其实不然。刚开始只能跟着同事看他们怎样做销售从中学经验。这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济学、市场营销、消费心理学等知识和实践结合起来用在里面。例如：为了使产品能够销售出去必须要十分了解产品，还要了解消费者心里，想他们之所想，让他们认可产品，并销售出去。但是各大商场都在打价格战就使销售工作有了很大难度。只有价格低廉才能吸引广大消费者。在销售中有很多是课本上学不到的经验，就像销售时要注意语言技巧，分析消费心里，虽然实习时间只有短短的三个月但相信对我今后工作尤其在销售方面有了一个很好的开始!

接下来的第二个阶段我被安排到售后服务工作。这个工作看上去没有个什么，但实际上并不是。如果售后不好，销售也不会好这两者有直接关系。就像有时不光看产品的质量好坏还要看售后服务所以说也是很重要的。对于我这个丝毫没有工作经验的人来说售后确实很难的。刚开始那几天真的无从下手，只能跟着单位同事看他们如何工作然后学学看看。就像xx公司顾客服务部秉承 用户永远是对的 的服务宗旨，真诚为用户服务，用户的满意是我们的工作标准，买xx家电，就是把舒心、放心买回了家。xx公司的售后服务相当好，他们承诺用户永远是对的，只要用户一个电话，剩下的事由他们来做而且随叫随到，到了就好，还有升级服务模式

1、上门服务时出示 星级服务资格证。

2、公开：公开出示 统一收费标准，公开一票到底的服务记录单,服务完毕后请用户签署意见，服务人员为用户提供一个产品的售后服务完毕后，不但要对此产品进行全面的通检、维护，同时主动对用户家中其它家电问寒问暖，对用户提出的需求、建议一票到底地跟踪解决，直到用户满意。2016最新实习报告写作要求

二、实习地点：

武汉市华软信联有限公司

三、实习单位、部门及职位：

实习单位：武汉华软信联有限公司

实习部门：商务部

职 位：商务代表

四、实习目的：

大学生大部分时间都在学校里学习，学校里学习的是理论知识，而很少实践，我们还不能做到学以致用。刚出来工作的大学生存在着一个严重的问题 那就是没有工作经验。公司的根本目的都是以益利为目的的，它不是慈善机构，所以一般不会让你去它那里学习经验什么的，它要的人才是能为它创造价值的人才，最好就是马上能见效的人才，不必再为培养人才而花多那些成本。对于刚进公司里面什么都不懂的大学生来说，如果不能在它规定的期限内为它创造价值，那么只有走人的份了。

基于上面的原因，我们大学生实习就成为了必然的课程了，通过实习可以让学生更好的认识公司与学校的不同之处、认识到自己与公司的要求还差多少、认识到社会上所需要的人才类型是什么，从而更有针对性的去祢补自己的不足。通过实习把所学到的知识用于公司，为公司创造价值。如何去利用电子商务知识来解决公司所存在的问题以及如何运用电子商务来提高企业的效率成为我们的重中之重。

五、实习内容：

1、熟悉环境：

每个地方的生活习惯不同，只能是自己去适应环境而没有环境去适应你的。同样的情况下，其它人为什么就可以在这里生活而我们就不行呢?谁能保证以后的情况会怎么样，有可能比这里差一百倍也说不定，我没有抱怨，抱怨于事无补的。实习的目的在于提高个人的整体能力，去适应环境也是实习的一部分之一，遇到这种环境只有自己去调节，去改变，才能让自己成长得更快!

2、培训：

第一天上班，公司里的刘经理来给我们培训，这个是工作之前必要的。不管是从事销售工作，还是在公司做其它的事务，公司里每个员工都必需清楚了解到自己公司的产品是什么?有什么作用?怎么去用?公司是怎么样的?等等一系列的问题。作为公司的一位员工，连自己公司是做什么的都不知道，他一定是不负责的人，也不会为工司带来多大的价值。

刘经理给我们简单地讲了公司的产品，并讲了一些如何成功营销的例子。我觉得了解公司的产品五分钟就足够了，但是要真正了解它的话就不是一件容易的事情，你还要了解到它的卖点是什么，客户为什么要买你的产品呢?这些都不是说培训一俩天就可以全部明白，当你明白后又怎么样去用这些你了解到的去跟客户讲清楚?看似简单的东西其实一点都不简单，所以虽然我们知道了公司的产品，但更深层次的理解我还没有，有很多事情都不明白，但就是心里又说不上那里不明白!

3、找资料：

由于我们进行的是电话营销的实习工作，所以找资料就是利用各种途径来获取企业负责人或总经理的电话号码及公司地址。在整个工作过程中，找资料是前提条件来的，如果说在找资料的那几天你没有较多、质量较高的资料，那么你就在邀约中处于被动，而邀约不好那就直接关系到你的到场客户，而到场客户的数量决定了你这次会议签单的机会，也就影响着你个人这个月的工资及整个公司的业绩，所以说找资料是整个会议的前提条件，没有了这个前提条件就什么也没得说的了。

找资料看起来是最轻松的一件事情同样的也一点都不轻松。第一次找资料是在刘经理给我们培训怎么去找资料的那一天。刘经理简单给我们讲了下客户资料如何收集，如通过各地商会、不太出名的B2B网站、黄页、跟别人交换信息、绕前台、从别人手中取得等多种方式来获取资料。第一次的任务是每人100个老总的电话号码，我的方法是去网吧查找，在网上黄页上很多公司的负责人，这样一来100个资料并不难。

一开始找资料时确实比邀约轻松，但是过不了俩天我就陷入了困境。那是因为我都还没有意识到问题的严重，我根本就没有什么有效的方法去找到有质量的资料。方法大家都知道是通过各地商会、不太出名的B2B网站、黄页、跟别人交换信息、绕前台、从别人手中取得等多种方式来获取资料，但是网上的资料是最差的，不止你一个人在网上找，大把的人都在网上找，所以网上的资料都被别人打烂了，你很难可以在这些人中找到签单的客户。跟别人交换信息，在这儿人生地不熟的，去跟谁换资料，没有。从别人手中取得对于我们刚刚做的人来说也很难行得通!绕前台是可以的，但是一开始也因为不会说话而做得很难!我们几个有俩三天是跑出去抄路牌的，但是因为效率太底了，而且抄的资料质量都不好，我们陷入了困境了!我发现了，方法给你了也得靠你不断去尝试，不断去实践，才能形成自己的一套方法，而不是说方法给你了，你就马上找资料就很厉害，打个比方说，给个药方你你就会给人看病了吗?答案是否定的，工作并不是想象的简单。

4、邀约：

公司采用的电话营销和会议营销相结合的模式，所以邀约特别重要，邀约就是以电话邀约为主，通过收集来的资料打电话给那些老总及负责人，邀约他们在指定的时间指定的会场来参与公司组织的产品销售会议，来激发客户的激情从而使客户签单!找资料是整个会议的前提条件，而邀约则是重点，几天的资料收集也就是为了二到三天的邀约准备。而邀约是直接影响客户到场人数，总结出来，一场会议它的业绩有多少?直接跟到场人数有关，到场人数多，到场客户资质高那签单业绩就会很高，当一块会议人数少的话，直接影响到在场客户的心情。

由于我在找资料方面存在了问题，找的资料质量不高、数量不多，直接地影响我的邀约，因为那些资料都被人打烂了，当客户听到是叫他去开什么会或推销什么的时候就马上就挂了你的机，有些人还不给你说话的机会。他们总会想些理由来拒绝你，这些都是比较好的，最不好的人就是骂你是不是骗子、警告你不要再打电话过去烦他，态度是极不好的。这也很难怪的，每个人心里都会对陌生电话有所防备，他不认识你当然不会轻易地相信你。有些老总又比较忙，他们不对这些都很烦，所以不愿意去听你说什么。

因为对方都是一些企业的总经理及负责人来的，他们都是在商海打拼、了不起的人物，他们说话都比较有底气，而自己确实在底气方面做得很差，说话无力。那都是因为始终是自己的内心胆怯，又怕自己说得不好，又怕被他骂一顿，所以老是邀约的不是很自然。后来经理跟我说，邀约的时候不要胆怯，不管对方是谁，我们都是在平等的地位说聊电话的，我们只是负责通知他们去开个会议而已，有些话说来简单，但还是要自己去适应，去煅练。

5、跟催：

跟催作为邀约的后续工作，（2016导游专业实习报告）你之前邀约的客户不一定会来，也不一定会记得有这样的一件事，有的还没有确定到底要不要来开会，所以跟催就是邀约的后续工作了，跟催比邀约更难。2016最新实习报告写作要求实习报告 实习总结。一连串的连所反应，找资料工作没有做好，影响了邀约工作，邀约邀不到客户的话，跟催就没有自己的份了，好不容易才邀约了一个客户，但是却在跟催的时候都说不来了。

6、会议： 找资料是前提，邀约是重点，那么会议就是重中之重了，能否签单，签多少单都看接下来的会议了，这是公司的根本目的，也是公司的利润所在，由于我们是实习员工，所以我不涉及到谈单的任务，会议时我主要是做引坐，就是客户来了之后就带他们到指定的位置上坐好就行，这个与我们上课时的礼仪课息息相关，我们都要穿正装，打领带，怎么去引坐，怎么微笑都很有讲究。每一个员工都代表着公司的整体形象。

1、自身能力：通过这次实习后，发现自己所存在的很多不足之处，而这些不足之处是你没去实习就无法发现的，自身的整体能力不足，比如说沟通能力、一些销售技巧、与同事与领导相处的技巧，因为公司就是公司，不是学校，在学校里，同学与同学之间同学与老师之间都是很好相处的，但是在外面的话就不一定了，你必须懂得一些相处的技巧。

2、专业技术：在学校里学校的专业知识都比较基础，要使这些知识用于公司还远远不够，不能满足公司的要求，所以还得自己去提升，继续去学习。还有学校里学的东西有时在外面不一定可以用得上，这要求我们快要毕业的同学去留意社会上的需求，因为学校学的东西与社会上需求的东西有个时间差在里面，学校里学的东西也不会去针对某某个公司来开设课程，所以每个公司都有自己的实际情况，要根据自已公司的要求来提高自己。

3、心理上的调整：现在的学生不再是以前的天之娇子了，有文凭有时还比不上一个有经验的人，所以要调整心态，不要高不成低不就的。

2016最新实习报告写作要求

毕业实习是对前面5个学期学习的综合训练，是正式步入社会之前对社会、对市场的预适应期，每位同学要结合实习过程写出实习报告.毕业实习报告是对实习中见到的各种专业现象加以综合、分析和概括，用简练流畅的文字表达出来。写毕业实习报告是对实习内容的系统化、巩固和提高的过程，是写专业报告的入门尝试，是进行业务思维的训练。毕业实习报告要求以实习收集的业务素材为依据，报告要有鲜明的主题，确切的依据，严密的逻辑性，报告要简明扼要，图文并茂。报告必须是通过自己的组织加工写出来的，切勿照抄书本。

为提高报告的质量，规范报告的撰写、打印及装订格式，并便于储存、检索、利用及交流等，特制定如下要求：

1:报告应有封面、题目、写作人专业、班级、姓名、写作日期等。并进行装订。

2,文字要求:文字要工整通顺,语言流畅,基本无错字,不准请他人代写.3,图表要求:图表要美观整洁,布局合理,不准徒手画,必须按国家规定的绘图标准绘制.4,字数要求:毕业实习报告字数不少于5千字.5,页面设置:纸张大小:a4打印纸;纵向打印,其他默认.1、封面：写明系别、专业、班级、姓名、指导教师、实习报告题目等。

2、摘要：作为实习报告部分的第一页，为中文摘要，字数一般为150字，是实习报告的中心思想。

3、目录：应是实习报告的提纲，也是实习报告组成部分的小标题。

4、正文：是实习报告的核心。写作内容可根据实习内容和性质而不同。

(1)实习目的或研究目的

(介绍实习目的和意义,选题的发展情况及背景简介,方案论证,或实习单位的发展情况及实习要求等)

(2)实习内容

(3)实习结果

(4)实习总结或体会(是对实习的体会和最终的、总体的结论，不是正文中各段小结的简单重复。)

(5)参考文献：是实习过程中查阅过的，对实习过程和实习报告有直接作用或有影响的书籍与论文。