实习总结写作要求

第一篇：实习总结写作要求

《实习总结》写作要求

一.参加实践的学生应独立完成一份实践报告（实习总结）。报告内容包括：实践题目、参加时间、地点、方式、内容、过程、发现的问题、结论、效果和体会等。

二.实习总结文字材料不少于2000字，打印稿。

三．写作格式要求

1.纸张为A4纸，页边距上2.5cm，下2.5cm，左3.0cm，右2.5cm；装订线0.5cm

2.标题：3号黑体居中，上下各空一行。

3.正文：小四号宋体，每段起首空两格，回行顶格，行距为多倍,1.25。

4.标题：序号为“

一、”，四号黑体字，独占行，起首空两格，末尾不加标。

5.二级标题：标题序号为“

（一）”，小四号宋体，加粗，独占行，起首空两格，末尾不加标点。

6.三级标题：序号为“1.”，空一格后接排正文，小四号宋体，加粗。

7.页码在页面底端居中。

四．时间要求

1.汽修专业：实习结束后一周内交给实习指导老师。

2.数控专业：6月12日前交给乔世众老师。

附件：社会实践报告格式要求及模版

（纸张为A4纸，页边距上2.5cm，下2.5cm，左3.0cm，右2.5cm;装订线0.5cm）

关于通州区中仓街道社区校外教育工作调查报告（标题：3号黑体居中，上下各空一行）

校外教育是我国教育事业的重要组成部分，中共中央也提出了“学校教育和学校外、学校后的教育并举”的方针。经过多年来的不断发展，尤其是在当前积极创建终身教育体系和“学习型社会”、“学习型社区”的大格局下，如何更好的深入推进青少年校外教育工作，已成为摆在所有校外教育工作者面前的现实问题。因此，„„„。（正文：小四号宋体，每段起首空两格，回行顶格，行距为多倍,1.25）

本人于2007年1月22日至2月12日对中仓街道的16社区校外教育工作基本情况，以问卷形式进行了初步调查与研究，具体调查结果如下：

一、社区校外教育工作基本情况（一级标题：序号为“一”，四号黑体字，独占行，起首空两格，末尾不加标点）

通州区中仓街道地处通州城中心，街道共划分为16个社区，总面积4.7平方公里，总人口约2.7万户，7.8万人。街道内共有小学5所，中学3所。根据2006年9月在街道范围内进行的校外教育工作基本情况调查（以下简称为“调查”）显示：„„„。

二、制约社区校外教育工作发展的主要问题

（一）工作者队伍结构与活动组织形式不合理（二级标题：标题序号为“

（一）”，小四号宋体，加粗，独占行，起首空两格，末尾不加标点）

在此次调查中，我重点对街道内的校外教育工作者队伍基本情况进行了调查：街道内16个社区居委会80名社区专职工作者中共有专（兼）职校外教育工作人员18名，平均年龄37.2岁，其中高中以上学历人员14名；16个社区中共有13个社区建立了关协组织，协会会员人员共计60名，平均年龄53.7岁；16个社区中共有经常参与校外教育工作的志愿者204名，平均年龄56.2岁。

（三级标题：序号为“1.”，空一格后接排正文，小四号宋体，加粗）

1．建立社区校外教育共建协调机制 社区居委会和社区内各种自治组织、行政企事业单位建立协调共建关系，调动全体社区成员参与校外教育工作的积极性。

2．与社区单位，尤其是社区内文化教育单位建立长期合作关系 实行教育场所全部无偿对青少年开放制度，实现对社区内可利用资源的高度整合。

第二篇：学年总结写作及要求

大学生个人学年总结写作要求及模板

一．要求

(1)总结正文，有两种不同写法，要根据实际需要选择好。一种是以学习和工作回顾连带谈及经验教训。基本上是按工作展开的程序和步骤，分段说明每个步骤和阶段的学习和工作倚况，夹叙夹议地引出相应的经验教训。这样写，主要着眼于工作过程的回顾。

另一种写法是总结经验教训为主，用学习和工作回顾阐明经验教训。一般是先归纳和提炼出几条经验或教训，分别展开论述，把学习和工作过程、方法、取得的成效等等穿插在里面写，使经验和教训看起来更加充实。但是这样写，整个学习和工作回顾会被拆开来分别为阐明观点服务，显得零散。为了弥补这一不足，可以在第一部分基本情况中适当加以详述，使人对工作概貌有一个总的了解。

(2)总结必须实事求是。事实要准确，不能报喜不报优，不要夸大其词。

(3)总结的观点要正确。观点正确，是总结能否站得住的关键。同时还要注意，光有正确的观点还不够，还需要有能够说明观点的丰富的素材和具体的内容，这样的总结人家就喜欢看，看后也能有所收获。

(4)写总结文字要力求准确、生动、活泼。总结是概括实践，反映客观事物的，因此用词要确切。'总结要尽可能地多用群众喜闻乐见、形象生动的语言。写总结切忌年年老一套。

(5)要总结出规律性的东西。对大量材料，各种类型的矛盾，要反复分析研究，抓住其中的主要矛盾、本质特点、来龙去脉来论证其发展的趋势。

二、常见的格式

第一部分：开头语，概论。总的概括一年的最精彩部分；

第二部分：主要成绩，要讲透，但不要脱离实际拔高，分1、2、3、4………

第三部分：主要不足，可简略，要实在诚恳，分1、2、3、4………

第四部分：努力方向，明年准备怎么做？重点针对不足之处。

三、优秀的个人总结范文

大一学年工作总结

在过去的一年里，我担任了07级生物科学专业一班班长一职。在任职期间，我收获很多东西，有很多得经验，也有许多得教训。

在过去的一年中，我班班委主要干了一下工作：

首先，在班级建设方面取得了一定得成绩。我们先后建立了班级博客，班级邮箱，班级QQ群。我们通过征集，筛选和民主投票最后决出了我班班徽。我们编辑了第一份班刊（效果不是很好，但是阳老师，师兄，师姐等给与了我们很大得帮助）。我们还制定了一定的班级考勤学习卫生等方面的规定和纪律。

其次，在班级活动方面我们积极参加了学校，学院组织的各项活动，并取得了一

定得成绩和受到了多次得表彰和奖励。同时，我班自己也开展很多活动，丰富了同学们得课余生活，融洽了同学间得气氛。

通过一年的共同学习生活，我班逐渐形成了自己的特色。我班总体特点是“个性鲜明，团结一致，集体荣誉感强”。我班活动的特点是“少而精”。我班开展活动的原则是“让每一个同学都参与到活动中来”。

同时，一年过来，我们班也暴露了很多得不足。

首先，我班学习成绩不是很好，学习氛围不浓。因此，我班学习成绩在全年级属于中等水平。这是我班最大得缺点。同时我班的出勤纪律也不是很好，寝室卫生也做得不是很令人满意。

其次，我班开展活动得前期准备还是不够充分。有事甚至到了开展活动的时候因所需物品没有准备好而手忙脚乱。

再次，活动中得各项规则考虑得不是很周详，以至于很多时候都出现很大的漏洞，从而影响了整个活动的效果。

再次，我班得团日活动总体上还是很不错，但是也存在了很大得不足。其中包括： 1.上台表演节目或者出场得同学没有次序，没有顺序，造成很大的混乱，影响整体效果。

2.主持人的意识以及应变 能力普通话等都还有待提高。3.活动的各环节连接得不够紧凑。

4.游戏环节或者情景剧环节虽然起到了一定的效果但是表现力还是有待进一步加强。

5.幻灯片做得不是很好，如：字幕不好看，有错别字，不够吸引人，质量不好（技术含量不高）等。

6.时间控制得不是很好。

再次，活动完了之后，我们班委没有能够及时有效地进行总结，这是我们班没有取得更大进步的根源之所在。

最后，我们班得宣传工作做得不是很好，从来没有在樟树林等上宣传过，活动的海报及展板也没有及时有效地进行展出。

总之，在过去的一年中，我们班取得了不错的成绩，但是任然存在着很多的缺点，离我们得目标还很远。我们要更加努力地建设班级，朝着目标一步一步地前进。

总结人：****

第三篇：专科毕业实习写作要求

吉林大学远程教育

专科毕业论文（设计）具体要求

毕业论文（设计）是学历教育教学环节的重要组成部分，是检验学生运用所学的理论知识独立分析问题和解决问题的有效途径。认真做好这项工作对保证教学质量具有重要意义，请各学习中心认真组织毕业生做好本项工作。

一、专科毕业论文（设计）工作的组织

1、吉林大学远程教育学院对专科各专业毕业设计进行统一计划、部署。

2、校外各学习中心按学院对专科毕业设计的要求组织毕业设计工作。

二、基本要求

1、毕业论文的选题应当在本专业课程内容范围之内，并符合专业的特点。选题时应当结合社会实践，选择应用性强或当前亟待解决的实际问题作为毕业论文的主要研究方向和主要内容，鼓励学生对我国改革中出现的新问题进行探讨。毕业论文应当具备学术论文的一般特征。调查报告、工作总结或单纯的案例分析不能作为毕业论文。

2、指导教师可以结合学生实际指导学生选题,但需遵循以下原则：（1）必须限定在本专业范围；（2）必须反映专科水准；（3）必须紧密结合当前社会现实。

3、毕业论文的写作时间由学院统一安排，指导老师由学习中心选聘（费用由学习中心承担），由学生本人在指导教师指导下独立完成。

4、装订和具体的细节要求请参见最后的《吉林大学远程教育学院毕业论文（设计）格式要求》。

三、毕业论文（设计）报告形式要求

1、撰写的毕业论文（设计）报告，文字书写工整，插图清晰准确，全文篇幅恰当，要求5000字以上。

2、在学期间，在相关学术期刊上已发表或即将发表的文章/论文复印件（期刊封面、目录，报纸除外），字数不限，即将发表的文章需附出版单位证明。

专科学生可根据本人的具体情况，选择以上两种形式中任意一种作为提交的毕业设计论文。

3、未通过毕业设计的往届专科类学生，可跟随本届专科生做毕业设计，完成时间及论文要求同上。

四、专科毕业设计成绩评定

1、专科毕业生不需参加毕业答辩，毕业论文完成后由学习中心将论文终稿（含电子版）上报学院，由学院组织专业教师进行评审，成绩按“合格”“不合格”评定。

2、论文有下列情况之一者，成绩评定为“不合格”。

（1）查明有抄袭（对同类论文题目，若出现两份论文有50%以上的内容相同，则视为相互抄袭）或代作者；

（2）论文题目与内容不符者；（3）论文未达到要求字数；（4）未按要求格式装订。

吉林大学远程教育

毕业论文（设计）格式要求

1.毕业论文（设计）编写的要求

论文应采用汉语撰写（英语专业除外），毕业论文（设计）的排序依次为：（1）封皮（2）中文摘要及关键词（3）目录（4）正文（5）参考文献（6）附录（7）致谢（8）论文申报表（9）指导教师评语表

2.毕业论文（设计）各部分具体要求如下 2.1 封皮

本科毕业论文（设计）的封皮要统一使用学院发放的封皮;专科论文封皮参考样文封皮及附件中“专科论文封皮样式”(其它要求参考本科)。

题目： ☆☆☆☆☆（二号字、黑体、加粗）；姓名等用四号字、宋体、加粗。

2.2 中文摘要（内容提要）

毕业论文（设计）的中文摘要字数为200～300字左右，简要介绍研究的课题内容、主要结论及创新之处，语言力求精炼。中文摘要要有关键词，关键词另起一行，一般为3〜5个。格式如下：

摘 要（“摘要”二字中间空两格、小二号字、黑体、居中）

本文„（内容为四号字、宋体）

关键词：（“关键词”三字加粗，各关键词之间要有空格）

2.3目录的要求

“目 录”二字用三号字、黑体、居中书写，“目”与“录”之间空一格。目录的各章节应简明扼要，内容用小四号字、宋体。目录里包括正文层次的标题序号、致谢、参考文献、附录（必要时）等标题和页码。2.4正文

正文一般包括前言、主体说明和论述、结语三个部分，各个部分之间连续排印，不需重新起页。文史类正文文字一般不少于8000字，理工类正文文字一般不少于10000字。应用型论文章前空一行，层次采用格式按各专业具体要求执行。一级标题采用三号字黑体居中，上下各空一行；二级及以下标题用小四号字黑体；正文用小四号字宋体。

正文章节、段落之间排版按各专业范文要求。2.5参考文献

只列出作者直接阅读过或在正文中被引用过的文献资料。参考文献要另起一页，一律放在正文后，不得放在各章之后。参考文献作者最多写到）（宋体小五号），从正文开始，连续编排，居中书写。谢”二字中间空一格、三号字、黑体、居中。内容限1页，采用小四号宋体。3.4图、表、公式

图、表、公式等与正文之间要有一行的间距；文中的图、表、附注、公式一律采用阿拉伯数字分章（或连续）编号。如：图2-5，表3-2，公式（5-1）等。若图或表中有附注，采用英文小写字母顺序编号。3.5打印规格

编辑文字统一使用Windows平台下的Word字处理软件打印，一律采取A4纸张，页边距一律采取默认形式（上下2.54cm，左右3.17cm，页眉1.5cm，页脚1.75cm），行间距取多倍行距（设置值为1.5）；字符间距为默认值（缩放100%，间距：标准）。论文封皮内容最好打印，没有打印条件的，书写一定要工整、清晰。3.6印刷

毕业论文必须打印并装订成册。论文选择单面印刷，左侧装订成册。4．其它说明

4．1 《会计学》、《计算机科学与技术》、《土木工程》、《机电一体化》专业正文各章要单独起页；《经济管理》、《法学》正文各个部分之间连续排印，不需重新起页。4．2各专业论文格式要求如与上有差异，以该专业指导教师要求或范文为准。

第四篇：实习报告写作格式要求

实习报告格式要求

1．纸型及页边距

实习报告一律用国际标准A4型纸(297mm×210mm)打印。页面分图文区与白边区两部分，所有的文字、图形、其他符号只能出现在图文区内。白边区的尺寸(页边距)为：上边距20mm，下边距20mm，左边距20mm，右边距15mm。

2．版式与用字

文字图形一律从左至右横写横排。文字一律通栏编辑，使用规范的简化汉字。除非必要，不使用繁体字。忌用异体字、复合字及其他不规范的汉字。

3．实习报告各部分的编排式样及字体字号

目录：另起页，项目名称用3号黑体，顶部居中；内容用小4号仿宋_GB2312。

正文文字：另起页，调查报告标题用3号黑体，顶部居中排列，上下各空一行；正文文字一般用5号宋体，每段起首空两格，回行顶格，单倍行距。

正文文中标题：

一级标题，标题序号为“

一、”，4号黑体，独占行，末尾不加标点；

二级标题，标题序号为“(一)”，与正文字体字号相同，独占行，末尾不加标点；

三级以下标题，三、四、五级标题序号分别为“1．”、“(1)”和“①”，与正文字体字号相同，可根据标题的长短确定是否独占行。若独占行，则末尾不使用标点，否则，标题后必须加句号。每级标题的下一级标题应各自连续编号。

4．表格

正文或附录中的表格一般包括表头和表体两部分，编排的基本要求为：

表头：表头包括表号、标题和计量单位，用小5号黑体，在表体上方与表格线等宽度编排。其中，表号居左，格式为“表1”，全文表格连续编号；标题居中，格式为“XX表”；计量单位居右，参考格式为“计量单位：元”。

表体：表体的上下端线一律使用粗实线(1.5磅)，其余表线用细实线(0.5磅)，表的左右两段不应封口(即没有左右边线)。表中数码文字一律使用小5号字。表格中的文字要注意上下居中与对齐，数码

位数应对齐。

5．图

图的插入方式为上下环绕，左右居中。文章中的图应统一编号并加图名，格式为“图1 XX图”，用小5号黑体在图的下方居中编排。

6．公式

文中的公式应居中编排，有编号的公式略靠左排，公式编号排在右侧，编号形式为“(1)”公式下面有说明时，应顶格书写。较长的公式可转行编排，在加、减、乘、除号或等号处换行，这些符号应出现在行首。公式的编排应使用公式编辑器。

7．数字

文中的数字，除部分结构层次序数词、词组、惯用词、缩略语、具有修辞色彩语句中作为词素的数字、模糊数字必须使用汉字外，其他应使用阿拉伯数字。同一文中，数字的表示方法应前后一致。

8．标点符号

文中的标点符号应正确使用，忌误用、混用，中英文标点符号应区分开。

9．计量单位

除特殊需要，调查报告中的计量单位应使用法定计量单位。

10．页码

全文排印连续页码，单面印时页码位于右下角。

第五篇：2016最新实习报告写作要求

2016最新实习报告写作要求

2016最新实习报告写作要求

实习报告要求主要有以下三点，具体细分在这三点中都有体现，为了方面您查阅，我们简化为三个要点：

1.封面—指定样稿2.纸张—b5纸

标题：字体—黑体；大小—小三~小四

正文内容：字体—宋体；大小—小四

左右页边距：2厘米

3．内容提纲

一、实习目的

二、实习时间

三、实习地点

四、实习单位和部门

五、实习内容：要求字数不低于5000字

附：指导教师评语：

实习报 告 成 绩：

指 导 老 师 签 名：

年 月 日

xxxxxxx学院应用技术学院

2016最新实习报告写作要求

从开始实习的那天起就要注意广泛的收集资料，并以各种形式认真的记录下来(如写工作日记等)。丰富的资料是写好实习报告的基石。主要收集这样的一些资料：

1.在社会实践工作中党的路线和方针政策是怎样在工作中贯彻执行的。比如单位组织的学习，内容是什么、什么学习方式、学习后的效果如何，对自己和同志们的思想是否有所提高。

2.专业知识在工作中如何灵活的运用。比如法律专业，注意法官或法律工作者在执法的过程中是如何灵活运用各种法律条款，深入的了解优秀的法官，如何运用法律以外的手段来解决民事纠纷，提高结案率的;秘书专业的学生可以直接将秘书实务、应用写作等科目中的问题带到实践中去，在实践中寻求理论与实践的结合点等等。

3.观察周围同事如何处理问题、解决矛盾的。实习是观察体验社会生活，将学习到的理论转化为实践技能的过程，所以既要体验还要观察。从同事、前辈的言行中去学习，观察别人的成绩和缺点，以此作为自己行为的参照。观察别人来启发自己也是实习的一种收获。

4.实习单位的工作作风如何。单位的工作作风对你将来开展工作、发展自己，提高自己有什么启发;某些同事的工作作风、办事效率哪些值得你学习、哪些要引以为戒，对工作对事业会有怎样的影响。

5.实习单位的部门职能发挥如何。对不同职能部门的工作作风、履行职能的情况有什么看法和认识。

根据本专业特点，可以全面地写。如法律专业，去法院实习，获得的是作为一个法律工作者应该具有全面素质材料，这时，可以将所实习的全部内容，包括法律工作者的政治素质要求、业务素质要求;法律条文的运用;法官的个人魅力(言行举止语言表达等综合因素)在法庭上的效果;法官需要的语言表达能力等等。专业作为一个办公室文员，实习中工作性质内容可能涉及所学大部分骨干课程，如会议(会议之前的准备工作、会议过程中服务工作、会后的总结工作，以及整个会议涉及的文书有哪些，领导对这些会议文件的写作要求有哪些，写作者在准备过程中有哪些成功的做法或失败的教训;工作者的仪表礼仪有什么要求等等)。也可以根据实习的内容确定某一局部的工作、就一个专题作为重点描述对象。如中的档案管理，单位对工作人员的要求有什么、自己学的哪些知识在工作中运用上了，你运用的方式方法是否符合工作需要，效果如何;同事是怎么对待档案管理工作的，他们有什么值得你学习的地方等等。

报告结构安排：

第一部分：以实习时间、地点、任务作为引子，或把实习过程的感受、结果，用高度概括的语言概括出来以引出报告的内容。

第二部分：实习过程(实习内容、环节、做法)

1.将学校里学到的理论、方式方法变成实践的行为;

2.观察体验在学校没有接触的东西，他们是以什么样的面目、方式方法，以怎样的形态或面貌出现的。比如，部门职能，原先你不了解，之后从工作中由什么样的问题，引发了你对职能部门的了解。再比如人际协调方法，工作中的人际协调和你学的公关理论与实务有什么样的差异，你怎样体会公关理论等。

第三部分：实习体会、经验教训，今后努力的方向等。

文章也可以以实习体会、经验为条目来结构全文。如，在实践中发现自己的优势：团队协作意识强;善于根据自己的知识、能力挑战新工作;事后善于总结等等。从实践中看到的缺陷：政治触觉不够敏感;专业知识欠扎实;动手能力差等等，用这些，把自己实践的过程内容串起来。不过，这样的报告相对来说需要较高的写作能力。

1.报告必须写自己的实习经历，可参考别人的资料，但不能抄袭，一旦发现一律作为零分处理。

2.如有引用或从别处摘录的内容要表明出处。参考文献的标注方法一律采用文后注释，书写顺序为：如著作类：著者、书名、出版地、出版者、出版年、起止页码;如期刊类：作者、论文名、刊名、出版地、出版者、卷号或期号、起止页码。2016最新实习报告写作要求2016最新实习报告写作要求。

4.语言要求简练，符合公务文书的要求。不要过多的说 我 如何如何，在第一段介绍了自己的实习时间地点和分配到的任务后,下面的文字尽量少出现人称。字数要在3000以上。

销售实习工作报告

为期5个月的实习结束了，我在这5个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益非浅。现在我就对这5个月的实习工作做一个工作小结。

一、毕业实习单位的自然情况

首先介绍一下我的实习单位：xx-xx公司。该公司座落在xx繁华的商业区中华路口处，交通十分便利，四通八达。总建筑面积达六万平方米，公司经营商品50大类，4 万余种商品;下设12 个商常公司营业大厅装饰典雅豪华、陈列美观和-谐，给购物增添了几分温馨的气氛，先进的中央空调和自动扶梯等现代化设施，使您随处感到舒适和方便。就像该公司的广告语大众购物哪可靠还是xx老字号一样深受广大消费者青睐。

二、毕业实习内容

自实习开始，在这5个月的工作中我参加了该公司的销售实习工作。实习可以分为两个阶段。第一个阶段是安排我在商场工作，主要是一般的销售工作。通过对这一阶段的工作使我知道了一般销售流程。销售分为售前和售后服务两个基本过程。售前就是十分了解产品并把产品介绍给消费者使之了解。售后就是产品出现问题使问题得到解决的服务。我负责销售，不要小看这只是看上去简单的销售，其中还真有学问。以前只是看别人做销售，觉得很简单，自认为不就是卖东西吗?没什么可难的，其实不然。刚开始只能跟着同事看他们怎样做销售从中学经验。这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济学、市场营销、消费心理学等知识和实践结合起来用在里面。例如：为了使产品能够销售出去必须要十分了解产品，还要了解消费者心里，想他们之所想，让他们认可产品，并销售出去。但是各大商场都在打价格战就使销售工作有了很大难度。只有价格低廉才能吸引广大消费者。在销售中有很多是课本上学不到的经验，就像销售时要注意语言技巧，分析消费心里，虽然实习时间只有短短的三个月但相信对我今后工作尤其在销售方面有了一个很好的开始!

接下来的第二个阶段我被安排到售后服务工作。这个工作看上去没有个什么，但实际上并不是。如果售后不好，销售也不会好这两者有直接关系。就像有时不光看产品的质量好坏还要看售后服务所以说也是很重要的。对于我这个丝毫没有工作经验的人来说售后确实很难的。刚开始那几天真的无从下手，只能跟着单位同事看他们如何工作然后学学看看。就像xx公司顾客服务部秉承 用户永远是对的 的服务宗旨，真诚为用户服务，用户的满意是我们的工作标准，买xx家电，就是把舒心、放心买回了家。xx公司的售后服务相当好，他们承诺用户永远是对的，只要用户一个电话，剩下的事由他们来做而且随叫随到，到了就好，还有升级服务模式

1、上门服务时出示 星级服务资格证。

2、公开：公开出示 统一收费标准，公开一票到底的服务记录单,服务完毕后请用户签署意见，服务人员为用户提供一个产品的售后服务完毕后，不但要对此产品进行全面的通检、维护，同时主动对用户家中其它家电问寒问暖，对用户提出的需求、建议一票到底地跟踪解决，直到用户满意。2016最新实习报告写作要求

二、实习地点：

武汉市华软信联有限公司

三、实习单位、部门及职位：

实习单位：武汉华软信联有限公司

实习部门：商务部

职 位：商务代表

四、实习目的：

大学生大部分时间都在学校里学习，学校里学习的是理论知识，而很少实践，我们还不能做到学以致用。刚出来工作的大学生存在着一个严重的问题 那就是没有工作经验。公司的根本目的都是以益利为目的的，它不是慈善机构，所以一般不会让你去它那里学习经验什么的，它要的人才是能为它创造价值的人才，最好就是马上能见效的人才，不必再为培养人才而花多那些成本。对于刚进公司里面什么都不懂的大学生来说，如果不能在它规定的期限内为它创造价值，那么只有走人的份了。

基于上面的原因，我们大学生实习就成为了必然的课程了，通过实习可以让学生更好的认识公司与学校的不同之处、认识到自己与公司的要求还差多少、认识到社会上所需要的人才类型是什么，从而更有针对性的去祢补自己的不足。通过实习把所学到的知识用于公司，为公司创造价值。如何去利用电子商务知识来解决公司所存在的问题以及如何运用电子商务来提高企业的效率成为我们的重中之重。

五、实习内容：

1、熟悉环境：

每个地方的生活习惯不同，只能是自己去适应环境而没有环境去适应你的。同样的情况下，其它人为什么就可以在这里生活而我们就不行呢?谁能保证以后的情况会怎么样，有可能比这里差一百倍也说不定，我没有抱怨，抱怨于事无补的。实习的目的在于提高个人的整体能力，去适应环境也是实习的一部分之一，遇到这种环境只有自己去调节，去改变，才能让自己成长得更快!

2、培训：

第一天上班，公司里的刘经理来给我们培训，这个是工作之前必要的。不管是从事销售工作，还是在公司做其它的事务，公司里每个员工都必需清楚了解到自己公司的产品是什么?有什么作用?怎么去用?公司是怎么样的?等等一系列的问题。作为公司的一位员工，连自己公司是做什么的都不知道，他一定是不负责的人，也不会为工司带来多大的价值。

刘经理给我们简单地讲了公司的产品，并讲了一些如何成功营销的例子。我觉得了解公司的产品五分钟就足够了，但是要真正了解它的话就不是一件容易的事情，你还要了解到它的卖点是什么，客户为什么要买你的产品呢?这些都不是说培训一俩天就可以全部明白，当你明白后又怎么样去用这些你了解到的去跟客户讲清楚?看似简单的东西其实一点都不简单，所以虽然我们知道了公司的产品，但更深层次的理解我还没有，有很多事情都不明白，但就是心里又说不上那里不明白!

3、找资料：

由于我们进行的是电话营销的实习工作，所以找资料就是利用各种途径来获取企业负责人或总经理的电话号码及公司地址。在整个工作过程中，找资料是前提条件来的，如果说在找资料的那几天你没有较多、质量较高的资料，那么你就在邀约中处于被动，而邀约不好那就直接关系到你的到场客户，而到场客户的数量决定了你这次会议签单的机会，也就影响着你个人这个月的工资及整个公司的业绩，所以说找资料是整个会议的前提条件，没有了这个前提条件就什么也没得说的了。

找资料看起来是最轻松的一件事情同样的也一点都不轻松。第一次找资料是在刘经理给我们培训怎么去找资料的那一天。刘经理简单给我们讲了下客户资料如何收集，如通过各地商会、不太出名的B2B网站、黄页、跟别人交换信息、绕前台、从别人手中取得等多种方式来获取资料。第一次的任务是每人100个老总的电话号码，我的方法是去网吧查找，在网上黄页上很多公司的负责人，这样一来100个资料并不难。

一开始找资料时确实比邀约轻松，但是过不了俩天我就陷入了困境。那是因为我都还没有意识到问题的严重，我根本就没有什么有效的方法去找到有质量的资料。方法大家都知道是通过各地商会、不太出名的B2B网站、黄页、跟别人交换信息、绕前台、从别人手中取得等多种方式来获取资料，但是网上的资料是最差的，不止你一个人在网上找，大把的人都在网上找，所以网上的资料都被别人打烂了，你很难可以在这些人中找到签单的客户。跟别人交换信息，在这儿人生地不熟的，去跟谁换资料，没有。从别人手中取得对于我们刚刚做的人来说也很难行得通!绕前台是可以的，但是一开始也因为不会说话而做得很难!我们几个有俩三天是跑出去抄路牌的，但是因为效率太底了，而且抄的资料质量都不好，我们陷入了困境了!我发现了，方法给你了也得靠你不断去尝试，不断去实践，才能形成自己的一套方法，而不是说方法给你了，你就马上找资料就很厉害，打个比方说，给个药方你你就会给人看病了吗?答案是否定的，工作并不是想象的简单。

4、邀约：

公司采用的电话营销和会议营销相结合的模式，所以邀约特别重要，邀约就是以电话邀约为主，通过收集来的资料打电话给那些老总及负责人，邀约他们在指定的时间指定的会场来参与公司组织的产品销售会议，来激发客户的激情从而使客户签单!找资料是整个会议的前提条件，而邀约则是重点，几天的资料收集也就是为了二到三天的邀约准备。而邀约是直接影响客户到场人数，总结出来，一场会议它的业绩有多少?直接跟到场人数有关，到场人数多，到场客户资质高那签单业绩就会很高，当一块会议人数少的话，直接影响到在场客户的心情。

由于我在找资料方面存在了问题，找的资料质量不高、数量不多，直接地影响我的邀约，因为那些资料都被人打烂了，当客户听到是叫他去开什么会或推销什么的时候就马上就挂了你的机，有些人还不给你说话的机会。他们总会想些理由来拒绝你，这些都是比较好的，最不好的人就是骂你是不是骗子、警告你不要再打电话过去烦他，态度是极不好的。这也很难怪的，每个人心里都会对陌生电话有所防备，他不认识你当然不会轻易地相信你。有些老总又比较忙，他们不对这些都很烦，所以不愿意去听你说什么。

因为对方都是一些企业的总经理及负责人来的，他们都是在商海打拼、了不起的人物，他们说话都比较有底气，而自己确实在底气方面做得很差，说话无力。那都是因为始终是自己的内心胆怯，又怕自己说得不好，又怕被他骂一顿，所以老是邀约的不是很自然。后来经理跟我说，邀约的时候不要胆怯，不管对方是谁，我们都是在平等的地位说聊电话的，我们只是负责通知他们去开个会议而已，有些话说来简单，但还是要自己去适应，去煅练。

5、跟催：

跟催作为邀约的后续工作，（2016导游专业实习报告）你之前邀约的客户不一定会来，也不一定会记得有这样的一件事，有的还没有确定到底要不要来开会，所以跟催就是邀约的后续工作了，跟催比邀约更难。2016最新实习报告写作要求实习报告 实习总结。一连串的连所反应，找资料工作没有做好，影响了邀约工作，邀约邀不到客户的话，跟催就没有自己的份了，好不容易才邀约了一个客户，但是却在跟催的时候都说不来了。

6、会议： 找资料是前提，邀约是重点，那么会议就是重中之重了，能否签单，签多少单都看接下来的会议了，这是公司的根本目的，也是公司的利润所在，由于我们是实习员工，所以我不涉及到谈单的任务，会议时我主要是做引坐，就是客户来了之后就带他们到指定的位置上坐好就行，这个与我们上课时的礼仪课息息相关，我们都要穿正装，打领带，怎么去引坐，怎么微笑都很有讲究。每一个员工都代表着公司的整体形象。

1、自身能力：通过这次实习后，发现自己所存在的很多不足之处，而这些不足之处是你没去实习就无法发现的，自身的整体能力不足，比如说沟通能力、一些销售技巧、与同事与领导相处的技巧，因为公司就是公司，不是学校，在学校里，同学与同学之间同学与老师之间都是很好相处的，但是在外面的话就不一定了，你必须懂得一些相处的技巧。

2、专业技术：在学校里学校的专业知识都比较基础，要使这些知识用于公司还远远不够，不能满足公司的要求，所以还得自己去提升，继续去学习。还有学校里学的东西有时在外面不一定可以用得上，这要求我们快要毕业的同学去留意社会上的需求，因为学校学的东西与社会上需求的东西有个时间差在里面，学校里学的东西也不会去针对某某个公司来开设课程，所以每个公司都有自己的实际情况，要根据自已公司的要求来提高自己。

3、心理上的调整：现在的学生不再是以前的天之娇子了，有文凭有时还比不上一个有经验的人，所以要调整心态，不要高不成低不就的。

2016最新实习报告写作要求

毕业实习是对前面5个学期学习的综合训练，是正式步入社会之前对社会、对市场的预适应期，每位同学要结合实习过程写出实习报告.毕业实习报告是对实习中见到的各种专业现象加以综合、分析和概括，用简练流畅的文字表达出来。写毕业实习报告是对实习内容的系统化、巩固和提高的过程，是写专业报告的入门尝试，是进行业务思维的训练。毕业实习报告要求以实习收集的业务素材为依据，报告要有鲜明的主题，确切的依据，严密的逻辑性，报告要简明扼要，图文并茂。报告必须是通过自己的组织加工写出来的，切勿照抄书本。

为提高报告的质量，规范报告的撰写、打印及装订格式，并便于储存、检索、利用及交流等，特制定如下要求：

1:报告应有封面、题目、写作人专业、班级、姓名、写作日期等。并进行装订。

2,文字要求:文字要工整通顺,语言流畅,基本无错字,不准请他人代写.3,图表要求:图表要美观整洁,布局合理,不准徒手画,必须按国家规定的绘图标准绘制.4,字数要求:毕业实习报告字数不少于5千字.5,页面设置:纸张大小:a4打印纸;纵向打印,其他默认.1、封面：写明系别、专业、班级、姓名、指导教师、实习报告题目等。

2、摘要：作为实习报告部分的第一页，为中文摘要，字数一般为150字，是实习报告的中心思想。

3、目录：应是实习报告的提纲，也是实习报告组成部分的小标题。

4、正文：是实习报告的核心。写作内容可根据实习内容和性质而不同。

(1)实习目的或研究目的

(介绍实习目的和意义,选题的发展情况及背景简介,方案论证,或实习单位的发展情况及实习要求等)

(2)实习内容

(3)实习结果

(4)实习总结或体会(是对实习的体会和最终的、总体的结论，不是正文中各段小结的简单重复。)

(5)参考文献：是实习过程中查阅过的，对实习过程和实习报告有直接作用或有影响的书籍与论文。